Роль рекламы в современном маркетинге (На примере ООО «СК Новая Москва»)

Содержание:

Введение

Актуальность темы работы обусловлена тем, что в современных условиях экономическое развитие России требует от предприятия активной борьбы за рынки сбыта (продвижение услуг предприятия, привлечение новых клиентов, повышение конкурентоспособности предприятия). Для того, чтобы добиться необходимых результатов в бизнесе возможно только при умелом использовании маркетинговых коммуникаций, в том числе и рекламы.

Следовательно, современное предприятие пытается найти способы продуктивного использования средств рекламы. Каждая организация нуждается в рекламировании своих товаров и услуг, но не всегда имеют достаточно средств на эти цели. В частности только некоторые организации владеют способностью эффективно пользоваться рекламой в своей маркетинговой деятельности.

Основная часть рекламных организаций проводятся без детального плана, что снижает их эффективность. Именно и это определяет актуальность данной темы.

В настоящее время современная реклама является неотделимой составной частью маркетинга предприятия: рекламные мероприятия создаются для решения маркетинговых задач и строятся исходя из основных маркетинговых ориентаций фирмы. Большинство различных наук уделяют внимание исследованию рекламы, ведь этот вид деятельности не строится исключительно на коммерческих интересах и использовании СМИ. Эффективность рекламы – это один из самых сложных и важных вопросов в современных условиях.

Проблема определения эффекта, который получают только от рекламной деятельности, является одной из сложнейших в рекламной практике по ряду причин:

- реклама – это один из многих аргументов, который определяет конечные маркетинговые результаты, при этом большую роль играют другие элементы маркетингового комплекса;

- множество факторов влияет на конечный результат, которые практически невозможно удачно смоделировать, особенно поведение конкурентов;

- оценка рекламного воздействия обусловлена поведением покупателя, с его непредсказуемыми процессами

-обильные случаи событий рыночного фактора, могут определить успех или неуспех товара, например, прекрасная рекламная компания, совпадает со случайным выпуском товарного брака, в результате чего вся выполненная работа проходит в пустую.

Эффективность рекламной кампании – это максимальное достижение тех целей и задач, которые были поставлены при планировании рекламной кампании.

Цель работы – исследование рекламы как важнейшего средства маркетинговой коммуникации и разработка путей повышения эффективности рекламной деятельности в ООО «СК Новая Москва».

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

• изучение теоретических аспектов рекламной деятельности на предприятиях;
• проведение анализа организации рекламной деятельности в ООО ООО «СК Новая Москва»;
• разработка рекомендаций по повышению эффективности рекламной деятельности в ООО «СК Новая Москва».

Объектом исследования является ООО «СК Новая Москва».

Предметом исследования является реклама как средство маркетинговой коммуникации.

Теоретической и методологической основой работы является научные работы, публикации, посвященные вопросам маркетинга, рекламы.

Сравнительный анализ, научные положения, рекомендации и выводы работы основаны на изучении трудов отечественных и зарубежных ученых по проблемам управлением рекламной деятельностью.

При решении поставленных в работе задач применены следующие методы исследований: графический, табличный, системный, экспертных оценок.

Глава 1.Теоретические аспекты рекламы как средства маркетинговой коммуникации

Понятие рекламы, ее виды и место в системе маркетинговой коммуникации

Федеральный закон «О рекламе»^[1] гласит: «Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

Известный маркетолог Ф. Котлер, профессор маркетинга Северо-Западного университета США, дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой наличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования»^[2].

Сегодня реклама рассматривается как фено­мен современного социума, со специфическими носителями информации, для воздействия на сознание более широких масс потребителей^[3]. Рекламодателям требуется подходить к процес­су размещения рекламы и выбора ее носителей с большей долей креативности и необычности.

Реклама – это один из важнейших маркетинговых инструментов, оказывающих огромное влияние на сознание потребителя. В соответствии с теорией этого вида деятельности, понятие рекламы включает в себя разноплановую деятельность, использование различных методов и приемов, направленных на решение единственно важной цели – продвижение рекламируемого объекта.

Рекламу можно охарактеризовать, как особый вид коммуникационной деятельности, который имеет экономическую основу и сопровождает человечество на протяжении всей истории развития^[4].

Рассмотрим три основополагающих условия возникновения и последующего развития рекламы в процессе эволюции общества:

- возникновение рынка товаров и услуг;

- возникновение рынка средств распространение информации о предлагаемых к продаже товарах и услуг;

Постепенно понятие и развитие рекламы привело к тому, что от рекламы отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления:

- связь с общественностью;

- прямой маркетинг;

- продвижение товара и услуг;

- реклама в местах продаж;

- брендинг.

В настоящее время рекламная деятельность в Российской Федерации регулируется правовыми актами органов законодательной власти федерального уровня.

В России основой рекламной деятельности служит Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года №38-ФЗ^[5].

Согласно положениям и определениям, которые даются в Федеральном законе «О рекламе», можно сделать вывод, что реклама – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и используется любыми средствами, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования.

В российской практике существуют три основные группы подходов к определению рекламы: информационная; деятельностная; интегральная^[6].

Рассмотрим несколько подходов определяющих понятие «реклама»:

- первая группа подходов идентифицирует рекламу, прежде всего, как информацию – сообщение, представляющее аудитории определенный объект, явление, процесс и многое другое^[7].

- вторая группа подходов принципиально отличается от первой, таким образом, реклама не сводится к «информации» и «сообщению», а определяет деятельность рекламирования, то есть создает сообщения, доводя их до получателя.

Следовательно, можно сделать вывод, что реклама тесно связана с рекламной деятельностью, которая представляет собой систему видов деятельности, а законодательные нормы быть направлены на регулирование деятельности, но не на сообщения^[8].

Таким образом, появилась третья интегральная точка зрения для определяющего понятия рекламы, явление которого включает в себя рекламную деятельность и информацию одновременно.

Интегральный подход определения рекламы формулируется следующим образом: реклама – это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция.

Исходя из перечисленных выше определений, можно сделать вывод, что реклама – это однонаправленная форма неличной коммуникации, осуществляемая на платной основе с целью привлечения внимания к объекту рекламирования. Коммуникация рекламных форм, представлена на современном рынке рекламы, создавая основания для классификации рекламы.

Существует значительное число критериев, по которым можно классифицировать рекламу^[9]:

- классификация по отраслевым признакам;

- классификация по характеру целевой аудитории;

- классификация в области распространения (географическому охвату);

- классификация по типам рекламоносителей;

- классификация по способам воздействия и другим параметрам.

Наиболее удобной для практического использования представляется общая классификация видов рекламы, в основе которой лежит признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя и каналу передачи данных рекламы.

Таким образом, можно отметить, что такой подход выделяет все виды рекламы, которые разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, они же в свою очередь так же подразделяются на отдельные подгруппы (рисунок 1).

Рисунок 1. - Виды рекламы по типу рекламоносителя

Такую классификацию по типам рекламоносителей дополняет классификация по географическому, территориальному и региональному охвату рекламы. Это свидетельствует о том, что все виды рекламы в соответствии с областью распространения разделяются на следующие группы^[10]:

1. местная или локальная реклама, действие которой распространяется на локальные территории (до отдельных муниципальных районов);

2. региональная, действия этой виды рекламы распространяется на потребителей в одном или нескольких регионах;

3. общенациональная реклама, распространяется на большую часть территории или на всю страну;

4. международная реклама, распространяется на территории более чем одной страны;

5. глобальная, данная реклама распространяется на большинство стран мира.

Рекламу так же можно различить по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений – определенных людей и организаций.

На сегодняшний день классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации^[11].

Следовательно, данному подходу все виды рекламы условно разделяются на две группы^[12]:

1. В2С – реклама (В2С означает бизнес для потребителя) – потребительская реклама, действие которой направлено на индивидуальных или так называемых «конечных», потребителей;
2. 2. В2В – реклама (В2В означает бизнес для бизнеса) – это деловая реклама, действие которой направлено на организацию и сферу бизнеса^[13].

Существуют общие классификации рекламы, основанные на разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Такой подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые так же подразделяются на отдельные подгруппы.

Исходя из вышеперечисленных данных, можно сделать вывод, что реклама – это однонаправленная форма неличной коммуникации, осуществляемая на платной основе с целью привлечения внимания к объекту рекламирования. Рекламная коммуникация, представленная на современном рынке, создает основания для классификации рекламы.

Методы и средства рекламы

Сколько будут существовать деньги, столько будет существовать торговля, а новые виды рекламы будут развиваться вместе с торговлей. У большинства людей слово реклама вызывает отрицательные эмоции, но тем, же самым людям она нужна. Ведь реклама развивает торговлю (так как она является двигателем торговли) и часто несет в себе полезную информацию о товарах и услугах. Кроме того за счет рекламодателей общество получает много пользы например, эфирное телевидение живет только за счет рекламы. К плюсам новых видов рекламы можно отнести тот факт, что они несут в себе только хорошие новости^[14].

Проблема в том, что сегодня мы чаще встречаем агрессивными видами рекламирования, которые с развитием новой рекламы потеряет свою актуальность. К агрессивным видам рекламирования можно сегодня отнести боле 70% рекламы. Агрессивной и недобросовестной рекламой называется информация, которая влияет на сознания покупателя^[15]. Люди увидев рекламу должны просто получить информацию, а дальше выбор должен оставаться за покупателем. Для примера не агрессивного метода рекламирования можно привести контекстную рекламу на интернет-сайтах. Она не вызывает отрицательных эмоций как мигающие баннеры или тизеры и представляют собой обычный текст который соответствует содержанию страницы. Пользователь сайта встречается только с той рекламой, информационный характер которой его интересует. Более того она абсолютно не мешает просматривать страницы интернет сайта. 

Существуют разные методы рекламы, которые эффективно рассказывают о продуктах и услугах. Но, наверное, нет смысла говорить о старых методах, таких, как газетные объявления и сообщения по радио, ведь в мире часто появляются инновационные методы, которые набирают популярность среди предпринимателей. Люди стремятся по-новому воздействовать на зрительскую аудиторию, чтобы привлечь как можно больше внимания^[16].

Если на оживленных улицах и магистралях в основном используется щитовая реклама, то на просторах Интернета популярность завоевали веб-баннеры – яркие, иногда двигающиеся картинки с необходимой информацией, всплывающие на разных сайтах. Эти баннеры создают, используя JavaScript и разные виды мультимедиа: изображения, музыку и анимацию. Обычно веб-баннеры привязаны к определенным веб-сайтам и определенным образом связаны с контентом на этой странице.

Другой эффективный метод рекламы можно назвать «рекламной пропагандой». Этот метод убеждает зрителя, что все вокруг пользуются данным продуктом или услугой, поэтому и ему следует следовать примеру общественности. Увидев такую рекламу, потребитель понимает, что все давно знают об этом товаре, и он чувствует резкую необходимость попробовать этот продукт. Этот метод основывается на психологии потребителя, поэтому его можно использовать где угодно: в газетах, по ТВ и в Интернете^[17].

Стимулирующая реклама предполагает использование различных пробных продуктов или рекламных мероприятий, которые привлекают внимание аудитории. Например – бесплатная дегустация сырных продуктов или проведение лотереи среди покупателей^[18].

Действенный рекламный ход – использование известных личностей, например, Киану Ривз в рекламе кукурузных хлопьев. Если потребители увидят какую-либо знаменитость на экране, то наверняка захотят воспользоваться продуктом, который рекламировал их любимый актер.

Похожий вид рекламы – использование определенного продукта в фильме, который случайно или намеренно появляется в кадре.

Пиксельная реклама – еще один вид интернет-рекламы, стоимость которой подсчитывается из количества используемых для объявления на сайте пикселей. Эта форма реклама появилась в 2005 году, когда британский студент Алекс Тью создал сайт под названием «Страница на миллион долларов», где можно было купить рекламное пространство по цене $1 за пиксель. За короткое время этот студент заработал на своем сайте первый миллион долларов.

Контекстная реклама. Это форма рекламы, которая воздействует на определенную автоматически отобранную аудиторию. Например, Google при поисковом запросе показывает рекламы, которые по тексту схожи с запросом. Система просматривает вебсайты на предмет наличия в их контенте определенных ключевых слов и показывает вам объявления с похожим текстом.

Еще один вид рекламы, популярный в Интернете – так называемая «плата-за-клик» (pay-per-click). Опять же, компания Google добились самых больших успехов в этом виде рекламы. На различных сайтах размещается объявление, которое видят посетители страницы. За каждый клик по объявлению владелец сайта получает определенное вознаграждение от рекламодателя. Чем больше аудитория сайта, тем эффективнее этот вид рекламы.

Благодаря огромной популярности блогов, многие рекламодатели готовы платить блоггерам за рекламное место в их сетевом журнале^[19]. Известные блоги с большим количеством читателей – это прекрасный способ воздействовать на определенные группы потребителей.

В зависимости от способа рекламного воздействия различают рекламные средства^[20]:

-слуховые;
-зрительные;
-зрительно-слуховые;
-зрительно-осязательные;
-зрительно-вкусовые;
- зрительно-обонятельные.

По техническим признакам рекламные средства разделяются на

• печатные (каталоги, объявления, плакаты и проч.);
• радиорекламу;
• телевизионную,
• кино- и видео-рекламу;
• световую рекламу;
• живописно-графические средства (панно, вывески магазинов, товарные ценники и проч.);
• интернет-рекламу (контекстную, баннерную, непосредственно сайт-представительство либо интернет-магазин с перечнем товаров и услуг);
• прочие средства (например, выставочная демонстрация товаров).

По месту применения рекламные средства бывают^[21]:

- внутримагазинные (ценники, указатели, выкладка товаров на прилавках);

- внешние (уличные транспаранты и растяжки, вывески магазинов).

По характеру воздействия на покупателя средства рекламы подразделяются на^[22]:

- индивидуальные (каталоги, брошюры, информационные письма);

- массовые (объявления, листовки).

В наши дни реклама расширяет свои горизонты, и благодаря быстрому развитию технологий мы встречаем объявления и слоганы практически везде и в любой форме. Для кого-то реклама – надоедливые сообщения, баннеры и мешающие скакать по тротуарам рекламные щиты, а для бизнесменов – лучший способ повысить популярность продукта и, следовательно, свою прибыль.

Выводы по главе 1.

Реклама представляет собой наличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Реклама является целенаправленным воз­действием на потребителя с целью создания по­пулярности товара и ускорения его продвижения на рынке.

Реклама занимает большое место в современной жизни, является значимым социально-экономическим явлением. Реклама связана со всеми сферами жизни общества, но наиболее тесно она связана с предпринимательской деятельностью.

Существует много видов классификации рекламы, они связаны с различными основаниями. Существуют разные методы рекламы. В зависимости от способа рекламного воздействия различают рекламные средства.

Глава 2. Анализ рекламной деятельности ООО «СК Новая Москва»

2.1. Общая характеристика деятельности ООО «СК Новая Москва»

Строительная компания "Новая Москва" с 2013 года ремонтирует квартиры в Москве и Московской области.

Фактический адрес предприятия - ул. Бачуринская, Коммунарка, Московская обл., Россия, 142770.

Три главные цели компании:

• профессиональный подход;
• комплексный сервис;
• справедливая цена.

Организационная структура предприятия представлена на рис. 2.

Генеральный директор

Мастера

Приемщики заказов

Бухгалтер

Рабочие

Рис. 2. Организационная структура предприятия

Организационная структура построена по линейно-функциональному она обеспечивает разделение труда по функциям предприятием. В то же время структура управления как негибкая, приспособленная для внутренних задач, а не

Директор руководит видами деятельности организует работу и взаимодействие производственных единиц. На предприятия возложена обязанность комплектации создания безопасных и условий их труда. Также генеральный директор занимается и продвижением данной компании на рынке с помощью разных видов рекламы.

бухгалтер осуществляет бухгалтерского учета деятельности предприятия и за экономным использованием трудовых и финансовых Обеспечивает рациональную учета и отчетности на и в его подразделениях на основе форм и методов учета и контроль.

руководство производственным осуществляется мастерами которые обеспечивают плановых заданий, ритмичная установка продукции качества, эффективное основных и оборотных

ООО «СК Новая Москва» привлекает в свою сферу профессиональные и инициативные кадры – людей амбициозных, честолюбивых, обладающих высоким уровнем персональной ответственности за результат.

Основные показатели деятельности предприятия в 2014-2016 гг. представлены в таблице 1.

Таблица 1

Показатели экономической эффективности деятельности ООО «СК Новая Москва»за 2014–2016 гг.^[23]

Показатели	2014 г.	2015 г.	Отклонение 2015 г. от 2014	2016 г.	2016 к 2014, %	Отклонение 2016 от 2014 г.
Выручка от продаж, тыс.руб.	54500	65260	+10760	76890	117,83	+11630
Себестоимость продаж, тыс.руб.	44500	51660	+7160	59540	115,25	+7880
Коммерческие расходы, тыс.руб.	4540	6810	+2270	9700	142,50	+2890
Прибыль продаж, тыс.руб.	5460	6790	+1330	7650	112,75	+860
Рентабельность продаж, %	10,02	10,40	+0,38	9,95	-	-0,45

По данным таблицы 1 видно, что выручка от оказания услуг в течение исследуемого периода возрастала: в 2015 г. она на 19,74 % выше, чем в 2014 г., а в 2016 г. – на 17,83 % больше, чем в 2015 г. Однако, темпы роста расходов в 2016 г. превышали темпы роста выручки; в результате прибыль от продаж увеличивалась меньшими темпами, чем выручка от продаж: в 2016 г. она на 12,75 % больше, чем в 2015 г. Рентабельность продаж в 2016 г. составила 9,95 %, что на 0,07 пункта ниже, чем в 2014 г. и на 0,45 пункта ниже показателя 2015 г.

2.2. Анализ рекламы, используемой на предприятии

Для того чтобы компания была востребована на рынке услуг, и узнаваемой у потребителей, необходимо заявить о себе. Самым эффективным способом для достижения этой цели, является реклама. Но для того, чтобы при минимальном бюджете на рекламу получить максимально высокий результат, необходимо спланировать, каким образом рекламировать компанию, ее продукцию и предоставляемые услуги. Определенная рекламная стратегия есть у любой компании, но бюджеты на ее реализацию разные. Самое главное, чтобы рекламное сопровождение было постоянным, выдержанным в фирменном стиле и такая реклама будет оправдывать затраты на ее реализацию.

Компания ООО «СК Новая Москва» для рекламы использует следующие средства: реклама в прессе, реклама в интернете, наружная реклама.

В 2016 г., компания разместила рекламу в еженедельной телегазете «Презент», которая распространяется бесплатно по почтовым ящикам многоквартирных домов в городе. Менеджером по рекламе был разработан оригинал-макет рекламы. Еженедельный тираж газеты составлял 130 000 экземпляров. Предполагалось, что такой тираж позволит донести информацию о компании в каждую квартиру нашего региона. Рекламу в газете компания размещала не круглый год, а сезонно, так как ремонт квартир, домов, коттеджей производят в основном в теплое время года. Поэтому реклама размещалась в течение четырех месяцев: май, июнь, июль, август. В 2017 г. компания отказалась от рекламы в еженедельной газете, так как по итогам 2016 г. она оказалась неэффективной.

К рекламе в Интернете можно отнести официальный сайт компании. На сайте находится подробная информация о компании, ее местонахождении и контакты. Реклама в Интерне за последние годы стала очень востребованной и актуальной. Причина этому, оперативная и достоверная информация для потребителей об предоставляемых компанией услугах и ценах, скидках и новых предложения, а также, не выходя из дома можно проконсультироваться с менеджерами компании. Поэтому все больше количество людей обращаются в Интернет. Именно это является ценным и привлекает в Интернет миллионы пользователей, как рекламодателей, так и потребителей рекламы.

Наружная реклама компании - это рекламные щиты, которые размещены вдоль дороги. Они располагаются рядом с остановкой маршруток, через которую проходят все маршрутные такси и автобусы города. Также компанией используется реклама на транспорте. Несомненные преимущества такой рекламы – это доступность и эффективность, широкий охват аудитории, воздействует на всех посетителей транспорта. Поэтому реклама размещена на маршрутных такси города. Целью использования наружной рекламы является, во-первых, формирование и поддержание интереса рекламной аудитории к услугам и товарам компании а, во-вторых, способствование их реализации.

Еще один вид наружной рекламы это баннер. Баннер – это средство информационного - рекламного характера, которое производится из «баннерной ткани». Такая реклама очень эффективное и не дорогое средством наружной рекламы. Баннеры обычно делают достаточно масштабными, поэтому их легко заметить издалека. Именно поэтому баннер размещен на здании офиса компании, который видно издалека.

Все средства рекламы компании выполнены в фирменном стиле, используется фирменный цвет, шрифт и логотип. Поэтому, рекламу легко узнать и вспомнить, какой компании она принадлежит.

В 2017 г. компания приняла решение неэффективную рекламу в прессе заменить на телевизионную. В связи с этим делаем вывод, что необходимо разработать рекламную кампанию для телевидения.

Глава 3. Разработка рекомендаций, направленных на повышение эффективности рекламы в ООО «СК Новая Москва»

3.1. Рекомендации по применению телевизионной рекламы

В связи с тем, что ООО «СК Новая Москва» планирует запустить в 2017 г. рекламу на телевидении, разработан рекламный ролик продолжительностью 15 секунд. Рекламный ролик представляет собой: изображение в фирменном стиле с логотипом компании, слоганом, адресом.

В первые три секунды появляется, фон фирменного цвета, логотип и текст: Гарантия качества, кредит, рассрочка. Последующие 12 секунд меняются изображения разных ремонтов, каждая картинка по две секунды, внизу написан номер телефона и адрес офиса. Озвучивает ролик голос девушки и произносит следующие слова: ООО «СК Новая Москва» предлагает услуги по ремонту квартир, домов, коттеджей. Кредит. Рассрочка. Гарантия качества. ООО «СК Новая Москва» идеальное решение для вашего дома».

Визуальный и звуковой ряд рекламного ролика представлен в таблице 2.

Таблица 2

Визуальный и звуковой ряд для рекламного ролика компании «СК Новая Москва»^[24]

№ кадра	Визуальный ряд	Звуковой ряд	Продолжительность, с
1	2	3	4
1		Строительная Компания Новая Москва	3

Продолжение таблицы 2

1	2	3	4
2		Предлагает услуги по Ремонту квартир, домов, коттеджей. Кредит. Рассрочка. Гарантия качества. СК Новая Москва идеальное решение для вашего дома	2
3			2
4			2
5			2
6			2

После подборки материала для дальнейшего монтажа рекламного ролика и его размещения на телевидении, необходимо выбрать рекламное агентство или телекомпанию, которая предоставляет такие услуги.

3.2. Выбор местного телеканала для размещения рекламного ролика

Целью размещения рекламного ролика на телевидении является увеличить число заказов на ремонт квартир, домов, коттеджей на территории города. Поэтому сначала рассмотрим все местные телеканалы, на которых можно разместить рекламный ролик. Необходимо проанализировать все факторы, которые влияют на выбор телеканала для размещении телевизионной рекламы, а именно: охват аудитории; рейтинг канала; тематика телевизионного канала; стоимость размещения рекламы.

Рассмотрим каждый телеканал более подробно.

«РЕН-ТВ» транслируется и в цифровой, и кабельной сети. Зона вещания телеканала: город Тольятти и населенные пункты, которые находятся в радиусе 50 км. от него. Потенциальная аудитория телеканала составляет примерно 800 тыс. человек, основная возрастная группа от 25 до 54 лет. Женская аудитория начитывает 51%, а мужская 49%. Среднесуточная доля аудитории «РЕН-ТВ» составляет 8% среди других региональных телеканалов.

Рис. 3. Среднесуточная доля аудитории телеканалов^[25]

«СТС» – это региональный партнер телеканала CTC в области. Зона вещания: города и населенные пункты области. Потенциальная аудитория телеканала на территории Тольятти и близлежащих населенных пунктов насчитывает примерно 700 тысяч человек. Телеканал СТС является лидеров среди других тематических, развлекательных телеканалах. Телеканала СТС очень узнаваемый бренд у зрителей, которых привлекает оригинальность, динамичность и яркость этого канала. В эфире телеканала транслируются передачи собственного производства медиа-холдинга. Сейчас доля телеканала растет у аудитории от 10 до 45 лет (рисунок 4), а это самая привлекательная целевая аудитория для рекламодателей.

Рис. 4. Целевая аудитория канала СТС^[26]

Канал «Домашний». «Домашний» можно смотреть не только в эфире, но и во всех кабельных сетях региона «Ростелеком», «МТС», «Билайн».

Потенциальная аудитория телеканала на территории города и близлежащих пунктов около 450 тысяч человек. «Домашний» - это тематический телеканал, который рассчитан на женскую. Целевой аудиторией для телеканала являются женщины от 25 до 59 лет (рис. 5). Телеканал «Домашний» занимает лидирующие позиции в свой целевой аудитории, доля которого составляет 3,4% и это выгодное размещение рекламы для женской аудитории.

Рис. 5. Целевая аудитория телеканала «Домашний» ^[27]

Ознакомившись с каждым телеканалом подробно, приходим к выводу, что из дальнейшего сравнения телеканалов можно исключить следующие канал «Домашний». «Домашний» - это женский тематический канал, во-первых, рекламный ролик рассчитан не только на женскую аудиторию, во-вторых, целевая аудитория по сравнению с другими каналами небольшая.

Таким образом, далее сравним телеканалы «СТС» и «РЕН-ТВ», результаты которого представлены в таблице 3. Расчеты в таблице произведены на основе прай-листов телеканалов «СТС» и «РЕН-ТВ».

Таблица 3

Сравнительные характеристики телеканалов «СТС» и «РЕН-ТВ»^[28]

Название телеканала	СТС	РЕН
Аудитория телеканала	700 тысяч человек	800 тысяч человек
Возраст аудитории	от 10 до 50 лет	от 10 до 60 лет
Среднесуточная аудитория телеканала	5%	8%
Стоимость монтажа рекламного ролика	3000 тыс. руб.	2500 тыс. руб.
Стоимость одной секунды в прайм-тайм	80 руб.	70 руб.
Стоимость 4-х выходов ролика в день	4800 тыс. руб.	4200 тыс. руб.
Стоимость размещения рекламного (1 месяц)	144000 тыс. руб.	126000 тыс. руб.
Стоимость монтажа и размещения рекламного ролика (1 месяц)	147000 тыс. руб.	128500 тыс. руб.

По итогам сравнения телеканалов «СТС» и «РЕН» можно сделать вывод, что более эффективной реклама будет на телеканале «РЕН». Так как, во-первых, аудитория зрителей больше на 100 тысяч человек и среднесуточная доля аудитории телеканала на 3% больше, во-вторых, общая стоимость монтажа и размещения рекламы на 18 500 тыс. руб. меньше, чем на «СТС».

Рекламный ролик будет выходить в эфир летом в вечернее время, так как лето это время ремонтов, вечером у экранов телевизора находится большее количество аудитории. Если по итогам месяца количество обращений в офис увеличится, то рекламу продлят еще на два месяца.

Вывод. Подводя итоги, можно сказать, что рынок телевизионной рекламы сделал серьезный шаг вперед. За последние несколько лет рынок телерекламы развивался за счет появления новых рекламных агентств, открытия филиалов ведущих селлеров, активного развития медиа-холдингов и телекомпаний, а это в свою очередь привлекает новых рекламодателей потому, что реклама на телевидении является самой эффективной. Именно поэтому принято решение добавить к рекламному сопровождению компании «СК Новая Москва» рекламу на телевидении.

Заключение

Реклама представляет собой наличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования. Реклама является целенаправленным воз­действием на потребителя с целью создания по­пулярности товара и ускорения его продвижения на рынке.

Реклама занимает большое место в современной жизни, является значимым социально-экономическим явлением. Реклама связана со всеми сферами жизни общества, но наиболее тесно она связана с предпринимательской деятельностью.

Существует много видов классификации рекламы, они связаны с различными основаниями. Существуют разные методы рекламы. В зависимости от способа рекламного воздействия различают рекламные средства.

В работе рассмотрены практические аспекты повышения эффективности рекламы на примере ООО «СК Новая Москва». Сделан вывод о том, что для предприятия на настоящий момент наиболее целесообразно использовать телевизионную рекламу.

Ознакомившись с ситуацией на рыке телевизионной рекламы, был разработан рекламный ролик для компании «СК Новая Москва». При подборке материала для ролика и составлении текста учитывались основные правила рекламы на телевидении. Рекламный ролик продолжительностью 15 секунд, включает в себя: изображение в фирменном стиле с логотипом компании, слоганом, адресом и телефоном офиса. В первые три секунды появляется, фон фирменного цвета, логотип и текст: Гарантия качества, кредит, рассрочка. Последующие 12 секунд меняются изображения ремонтов, каждая картинка по две секунды, внизу написан номер телефона и адрес офиса.

Озвучивает ролик голос девушки и произносит следующие слова: «СК Новая Москва» предлагает услуги по ремонт квартир, домов, коттеджей. Кредит. Рассрочка. Гарантия качества. «СК Новая Москва» идеальное решение для вашего дома». Следующий этап проведенной работы, была выбрана телерадиокомпания для размещения и монтажа рекламного ролика.

Рассматривались телеканалы по основным факторам: охват аудитории; рейтинг канала; тематика телевизионного канала; стоимость размещения рекламы. По результатам сравнения и проведенных расчетов стоимости размещения рекламы в течение месяца, был выбран телеканал «РЕН». Этот телеканал имеет аудиторию в 800 тысяч человек от 10 до 60 лет и среднесуточную долю аудитории 8%.

Целью размещения рекламного ролика на телевидении является, увеличить число заказов на ремонт квартир, домов, коттеджей. Если прогнозируемая эффективность увеличения спроса на ремонт квартир, домов, коттеджей, будет достигнута по итогам месяца, то рекламный ролик будет транслироваться еще в течение двух месяцев.

Список литературы

1. Конституция Российской Федерации от 12 декабря 1993 г. (с изм. от 21.07.2014. [сайт]. URL: http://www.constitution.ru (дата обращения 05.06.2017).
2. Федеральный закон «О рекламе» № 38-ФЗ от 13.03.2006 (в ред. от 28.03.2017г.) - [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/ (дата обращения 05.06.2017).
3. Алешин Л. И. Мультимедиа и реклама : учебное пособие / Л. И. Алешин. – М.: Литера, 2012. – 375 с.
4. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама. - Тольятти: Довгань, 2012. – С. 102.
5. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.
6. Волгин В.В. Автодилер. Торговля техникой. Практическое пособие / Москва: Дашков и К – 2013.
7. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 570 c.
8. Дробышева Л.А.Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие / Москва: Дашков и К– 2014 г.
9. Иванова А. П. Реклама: каждый прав по-своему : учебное пособие по развитию речи / А. П. Иванова, М. М. Сластушинская ; Моск. гос. ун-т, Фак. гос. упр. – М.: Изд-во Моск. ун-та, 2013. – 115 с.
10. Иванова О. С. Целевая реклама в Интернете // Русская речь. – 2014. – № 2. – С. 69–74.
11. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2012. – С. 45.
12. Морган, Р. Искусство продавать: как стать профессионалом; М.: Х. Г. С., 2013. - 146 c.
13. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / В.Л. Музыкант. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 216 c.
14. Панкратов Ф. Г. Основы рекламы : учебник / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, В. Г. Шахурин. – 14-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К°, 2012. – 538 c.
15. Реброва, Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c.
16. Ромат, Е.В. Реклама. -СПб: Питер, 2013. - 176 c.
17. Смирнова Е.А. Ценностные ориентиры рекламы в современном обществе // Модели, системы, сети в экономике, технике, природе и обществе. 2014. № 3 (11). С. 168.
18. Чернышова И. В. Психофизиология рекламы : учебное пособие / И. В. Чернышова ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Воронеж. гос. пед. ун-т. – Воронеж : Изд-во ВГПУ, 2013. – 243 с.
19. Чумиков А. Н. Переговоры – фасилитация – медиация : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки (специальности) "Реклама и связи с общественностью" / А. Н. Чумиков. – М.: Аспект Пресс, 2014. – 157 с.

1. Федеральный закон «О рекламе» № 38-ФЗ от 13.03.2006 (в ред. от 28.03.2017г.) - [Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/ ↑

2. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – СПб.: Издательский дом «Вильямс», 2012. – С. 45. ↑

3. Бове, Кортлэнд Л.; Аренс, Уилльям Ф. Современная реклама. - Тольятти: Довгань, 2012. – С. 102. ↑

4. Волгин В.В. Автодилер. Торговля техникой. Практическое пособие / Москва: Дашков и К – 2013. ↑

5. Конституция Российской Федерации от 12 декабря 1993 г. (с изм. от 21.07.2014. [сайт]. URL: http://www.constitution.ru (дата обращения 05.06.2017). ↑

6. Дробышева Л.А.Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие / Москва: Дашков и К– 2014 г. ↑

7. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c. ↑

8. Морган, Р. Искусство продавать: как стать профессионалом; М.: Х. Г. С., 2013. - 146 c. ↑

9. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c. ↑

10. Реброва, Н.П. Основы маркетинга. учебник и практикум для спо / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c. ↑

11. Смирнова Е.А. Ценностные ориентиры рекламы в современном обществе // Модели, системы, сети в экономике, технике, природе и обществе. 2014. № 3 (11). С. 168. ↑

12. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 570 c. ↑

13. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2-е изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 570 c. ↑

14. Алешин Л. И. Мультимедиа и реклама : учебное пособие / Л. И. Алешин. – М.: Литера, 2012. – 375 с. ↑

15. Ромат, Е.В. Реклама. -СПб: Питер, 2013. - 176 c. ↑

16. Иванова А. П. Реклама: каждый прав по-своему : учебное пособие по развитию речи / А. П. Иванова, М. М. Сластушинская ; Моск. гос. ун-т, Фак. гос. упр. – М.: Изд-во Моск. ун-та, 2013. – 115 с. ↑

17. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / В.Л. Музыкант. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 216 c. ↑

18. Панкратов Ф. Г. Основы рекламы : учебник / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, В. Г. Шахурин. – 14-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и К°, 2012. – 538 c. ↑

19. Иванова О. С. Целевая реклама в Интернете // Русская речь. – 2014. – № 2. – С. 69–74. ↑

20. Чумиков А. Н. Переговоры – фасилитация – медиация : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки (специальности) "Реклама и связи с общественностью" / А. Н. Чумиков. – М.: Аспект Пресс, 2014. – 157 с. ↑

21. Чумиков А. Н. Переговоры – фасилитация – медиация : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки (специальности) "Реклама и связи с общественностью" / А. Н. Чумиков. – М.: Аспект Пресс, 2014. – 157 с. ↑

22. Чернышова И. В. Психофизиология рекламы : учебное пособие / И. В. Чернышова ; М-во образования и науки Рос. Федерации, Воронеж. гос. пед. ун-т. – Воронеж : Изд-во ВГПУ, 2013. – 243 с. ↑

23. Составлено на основе финансовой отчетности. ↑

24. Разработано автором. ↑

25. Разработано автором на основе исследования телеканалов. ↑

26. Разработано автором на основе исследования телеканалов. ↑

27. Разработано автором на основе исследования телеканалов. ↑

28. Разработано автором на основе исследования телеканалов. ↑