Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений (Нормативно-правовая база франчайзинга в России)

Содержание:

Введение

В условиях всё увеличивающейся рыночной конкуренции франчайзинг повышает эффективность малого предпринимательства и помогает малому бизнесу, объединенному во франчайзинговые сети, соперничать с мировыми и отечественными корпорациями на одном уровне. Также франчайзинг дает возможность вывести значительное количество российских торговых марок и технологий на федеральный и международный уровень.

Франчайзинговая модель доказала свою эффективность в различных отраслях деятельности, как в традиционных - бытовое обслуживание и питание, так и в инновационных - медицинские исследования и диагностика и информационные технологии. Несмотря на это, в практике применения франчайзинговой модели в России присутствует ряд проблем, требующих скорейшего решения для оптимизации условий ведения бизнеса.

Так как франчайзинговая модель бизнеса становится всё более популярной в России, и существуют проблемы, препятствующие ее развитию, данная тема является актуальной.

Объектом исследования работы является франчайзинговая модель развития предприятия ООО «СИО». Предмет исследования – возможности франчайзинга для развития современного предприятия, перспективы внедрения проекта франчайзинга в деятельности ООО «СИО».

Целью работы является изучение сущности франчайзинга и франчайзинговых отношений, перспектив внедрения этих отношений.

Для решения целей работы были поставлены следующие задачи:

- проследить развитие франчайзинга с момента его появления и до настоящего времени в России;

- рассмотреть эволюцию нормативно-правовой базы франчайзинга;

- выявить проблемы реализации франчайзиноговой модели ведения бизнеса в России;

- разработать модель франчайзинга для конкретного предприятия;

- сделать выводы по результатам проведенных исследований.

В ходе проведенных исследований были проанализированы монографии, учебники, научные статьи О.П. Аксенова, М.В. Виндюрина, И.Б. Дзюбенко, О.В. Дударевой, Е.В. Михайленко, Н.А. Невской, В.О. Семичевой, О.М. Фокиной.

В данной работе использованы следующие общенаучные методы исследования: анализ и синтез, индукция и дедукция, моделирование, исторический и системный подход.

В ходе работы использован метод сравнения для определения существующего положения в соответствии с отправной точкой создания франчайзинга. Метод измерения использован для представления данных о состоянии отраслей франчайзинговых концепций, представленных на данный момент в России.

Практическая значимость работы определяется тем, что ее положения можно использовать при изучении студентами дисциплины «Теория отраслевых рынков», а также при написании дипломной работы по проблематике исследования.

Структура курсовой работы включает: оглавление, введение, две главы, составляющие основную часть исследования, заключение, список использованных источников, приложение.

1. Общая характеристика франчайзинга и франчайзинговых отношений

1.1. Исторические особенности зарождения и развития франчайзинговых отношений

Франчайзинг - способ организации коммерческой деятельности, при котором одно юридическое лицо (индивидуальный предприниматель) договаривается с другим юридическим лицом - компанией, торгующей франшизой, о том, что данный предприниматель (либо компания) будет вести свою коммерческую деятельность под именем такой фирмы или под ее брендом (схематично данные отношения отражены в приложении 1).^[1]

Следует отметить, что франчайзинг в России - довольно новое понятие. Зародилось оно и пришло к нам из Америки, где вовсю уже имело большую распространенность и популярность среди компаний из абсолютно разных сфер.

Первый франчайзер, который пришел на отечественный рынок, была компания “PepsiCo” в восьмидесятых годах, которая и построила несколько заводов для производства своей продукции на территории Советского Союза.^[2] Бизнесмены, осуществлявшие свою деятельность в те времена, взяли за пример такой вариант ведения бизнеса, а один из них приобрел права компании “Baskin Robbins” и открыл в Москве кафе-мороженое в 1993 г. В дальнейшем уже появились франшизы российских компаний, объединявшихся в большие филиальные сети. К самым известным можно отнести прачечные «Синий Кристалл», кафе «Русское бистро», детское питание «Партнер», а также программное обеспечение «1С».^[3]

Однако, случившийся в 1998 году дефолт, привел многие франчайзинговые компании к краху, что проиллюстрировало плохую их адаптацию к реалиям российского бизнеса и экономики. Позже, в начале 2000-х, когда экономика начала оправляться от кризиса, всё большую популярность стали набирать курсы и тренинги для повышения знаний в области франчайзингового бизнеса для тех, кто решил заняться новым видом бизнеса.

Заметное ускорение развития и популярности франчайзингового бизнеса началось после проведения первой международной конференции «Франчайзинг в России», состоявшейся в апреле 2001 года. В течение 2001 года предприятий такого рода было уже около 40, тогда как в 90-х всего около 20.^[4]

Также расширению франчайзингового бизнеса способствовала организация Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ). Главная цель РАФ - защита интересов и поддержка ее членов, а также развитие более благоприятной экономической среды для распространения франчайзинговой деятельности в России, популяризации франчайзинга. Ассоциация является членом World Franchise Council (Всемирного Совета по Франчайзингу). В рамках осуществления деятельности Совета организует, а также принимает участие в тематических конференциях и выставках, регулярно выпускает путеводители по франчайзингу, ведет онлайн-каталог франшиз «Вселенная Франчайзинга».^[5]

Всё больше появляется франчайзинговых компаний на российском рынке, что неудивительно, ведь показатель успеха предприятий, практикующих такой вид бизнеса, достигает 75-95% в зависимости от сферы деятельности предприятия.^[6]

Кроме того, многолетняя практика применения франчайзинговой модели бизнеса в развитых странах наглядно проиллюстрировала и доказала его деловую эффективность, связанную с тиражированием по определенной технологии проверенных практикой бизнес-процессов. Со стороны компании, ставшей франчайзером - это способ расширения бизнеса. Для свежеиспеченного франчайзи - это способ стать владельцем бизнеса. Для многих компаний франчайзинг стал символом преуспевания в бизнесе, ведь если созданная ими бизнес-модель работает в головной организации, то она принесет прибыль и в филиалах. Потенциальные клиенты, как правило, высоко оценивают компанию, зная, что она подчиняется установленным и хорошо организованным бизнес-процессам и вынуждена следить за качеством предоставления своих услуг для поддержания репутации.

На данный момент, крупнейшей франчайзинговой выставкой (на территории СНГ, стран Балтии и Восточной Европы) уже 13 лет подряд является BuyBrand Expo, которая проводится ежегодно в сентябре в Москве. В 2015 году принимали участие бренды из России, Великобритании, ОАЭ, Г ермании, Италии, Молдавии, Украины, США, Беларуси, Австрии, Испании и Бельгии с инвестиционным диапазоном представленных концепций от 0,6 до 800 млн. рублей.^[7]

Рис. 1. Франчайзинговые концепции по секторам^[8]

К сектору Horeca относятся кафе, рестораны, пекарни и фаст-фуд рестораны. Сектор услуг представлен медицинскими, финансовыми, юридическими и бизнес услугами, а также услугами в области недвижимости, образования, ритэйла. Сфера ритэйла, занимающая самую высокую долю состоит из компаний, ведущих деятельность в областях аксессуаров, ювелирных украшений, мебели и декора, обуви и кожгалантереи, одежды, продуктов питания и товаров для детей. Сектор B2B услуг - это компании в области сопровождения бизнеса и снабжения дополнительным оборудованием. Помимо предоставления мест для стендов вновь прибывших франчайзинговых организаций, BuyBrandExpo организует Международные форумы по ведению бизнеса в России и выходу на зарубежные рынки, по выживанию в кризисные периоды экономики, в которых спикерами выступают генеральные директора, топ-менеджеры и юристы крупных франчайзинговых компаний. Также компания проводит обучающие тренинги и встречи франчайзи.^[9]

За 13 лет свыше 8950 франчайзинговых компаний открылось благодаря BuyBrandExpo. Суммарный инвестиционный потенциал посетителей 2015 года составил $ 801 400 000. 87% посетителей - это инвесторы, потеницальные/действующие франчайзи и франчайзеры.^[10]

Таким образом, можно сделать вывод, что франчайзинговое направление бизнеса становится всё более популярным, что и доказывают данные предоставленными организаторами о выставке.

1.2. Нормативно-правовая база франчайзинга в России

Правовое регулирование франчайзинга в России началось в 1996 г. введением в Гражданский Кодекс главы 54 и понятия «Коммерческая концессия».^[11] Данное понятие имеет много общего с франчайзингом, несмотря на то, что самого употребления такого термина там нет. Благодаря этому появилась возможность изучать и внедрять близкие франчайзингу схемы на практике. Однако всё же, хоть и понятие было введено, оно было очень сырое и поэтому не все правообладатели - франчайзеры использовали этот договор в своей деятельности по формированию отношений с партнерами при использовании концепций франчайзинга.^[12]

Предприниматели, осваивающие новый вид бизнеса в России, столкнулись с множеством вопросов и проблем толкования закона, и как следствие, с применением его на практике:

- Не было раскрыто понятие «коммерческое обозначение» и вопросов, к нему относящихся

- Неоднозначно была обозначена правомерность передачи фирменного наименования и коммерческого обозначения по договору

- Смущали неоправданно долги сроки регистрации в федеральном органе исполнительной власти

- Не ясна ответственность правообладателя по требованиям, предъявляемым к пользователю

- Неоднозначны условия заключения договора на новый срок.^[13]

К настоящему моменту регулирование в области франчайзинга сдвинулось в гораздо более прогрессивную сторону. Разработкой и усовершенствованием этого вопроса активно занимается вышеназванная Российская Ассоциация Франчайзинга. При помощи Исследовательского Центра Частного Права при Президенте РФ был детально разработан законопроект и внесен в Госудуму 17 июня 2010 г., а 6 июля 2011 г. законопроект был принят Госудумой, а уже 18 июля Федеральный Закон № 216-ФЗ подписан Президентом Российской Федерации Д.А. Медведевым.

Принятие Федерального Закона № 216-ФЗ можно отнести к важному шагу на пути создания работоспособной и сбалансированной системы франчайзинга в России, а быстрый процесс его принятия - положительным примером заботы государства о развитии и распространении нового вида бизнеса, а также конструктивного взаимодействия многочисленных организаций и подразделений. Четкая структурированность требований закона позволит России выйти на новый, более конкурентный уровень ведения бизнеса и использовать возможности франчайзинга гораздо шире:

- повысится эффективность малого предпринимательства;

- поможет на равных соперничать с мировыми и отечественными крупными корпорациями;

- создаст дополнительные рабочие места и обеспечит конкурентоспособную заработную плату;

- позволит вывести значительное количество российских торговых марок и технологий на федеральный и международный уровень;

- новые технологические разработки принесут большую пользу для народного хозяйства, если их внедрить посредством франчайзинговых организаций в тесном контакте с потребителем на местах.^[14]

Таким образом, франчайзинг выступит в роли быстрого мультипликатора при внедрении технологий, вовлекая в высокотехнологичный бизнес тысячи бизнесменов и десятки тысяч высококвалифицированных специалистов, обеспечивая население высококачественными услугами.

Итак, изменения в Гражданском Кодексе, которые были успешно разработаны и приняты к исполнению, состоят в следующем^[15]:

- франчайзеры, получая первоначальный взнос, теперь компенсируют затраты на проработку нового контракта, а также удостоверятся в серьезности намерений франчайзи осуществлять бизнес-деятельность строго в соответствии с моделью франчайзера. В то же время регулярные платежи обеспечат заинтересованность франчайзера в работе франчайзи и смогут гарантировать деятельную поддержку со стороны франчайзера.

- более согласованы условия о защите конкуренции с положениями законодательства

- были отменены ограничения деятельности правообладателя на отказ возобновления договор с пользователем на «прежних условиях». Это изменение можно отнести к самым важным, т.к. ограничения данного рода существенно сдерживали развитие и более широкое распространение франчайзинговой бизнес модели.

- теперь при определенных грубых нарушениях технологии или качества работы со стороны пользователя франшизы, правообладатель вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения договора. Односторонний отказ также возможен, но только если нарушение не будет устранено в разумный срок после получения пользователем письменного предупреждения. Порядок регистрации договоров франчайзинга в Роспатенте изменен не был, несмотря на то, что в сегодняшних условиях большие сроки государственной регистрации сдерживают развитие франчайзинга в России. Если выделять в этой ситуации положительные стороны, то длительный процесс регистрации сдерживает также мошенничества и лжепредпринимательство в области франчайзинга, которые уже есть в российской практике.

Ослабление требований к регистрации прав на интеллектуальную собственность могло бы войти в противоречие с потребностью усиления защиты прав франчайзингового бизнеса.

1.3. Проблемы реализации франчайзиноговой модели ведения бизнеса

Практика применения франчайзинговой модели развития бизнеса во всем мире подтверждает ее эффективность: союз известного крупного бренда со своими подчиненными из рядов малого и среднего предпринимательства, выступающими в данном случае как франчайзи, обеспечивает высокое качество предоставления услуг потребителям, а самое главное - пристальное внимание к их нуждам.^[16]

Пока в российской экономике возможности франчайзинга используются гораздо реже, чем в странах Западной Европы, Северной Америки, да и многих развивающихся государств.^[17] Развитие франчайзинга в России способствует модернизации многих отраслей экономики без обращения в государственные органы за дополнительной финансовой помощью из бюджета.

В условиях всё увеличивающейся рыночной конкуренции франчайзинг повышает эффективность малого предпринимательства и помогает малому бизнесу, объединенному во франчайзинговые сети, соперничать с мировыми и отечественными корпорациями на одном уровне. В то же время франчайзинг дает возможность вывести значительное количество российских торговых марок и технологий на федеральный и международный уровень.

Необходимость модернизации российской экономики придает франчайзингу особое значение. Новые разработки, выполненные в Москве, в инновационных центрах или привезенные из-за рубежа, могут принести реальные полезные для национальной экономики результаты, если они будут повсеместно внедряться франчайзинговыми организациями.

Нельзя не согласиться, что франчайзинговая модель доказала свою эффективность в различных отраслях деятельности, как в традиционных - бытовое обслуживание и питание, так и в инновационных - медицинские исследования и диагностика и информационные технологии.^[18]

Несмотря на это, в практике применения франчайзинговой модели в России присутствует ряд проблем, требующих скорейшего решения для оптимизации условий ведения бизнеса.

К таковым можно отнести:

- Непрозрачность нормативно-правовой базы, регулирующей отношения франчайзера и франчайзи

- Нестабильность развития экономики России

- Сложность получения кредитов для создания стартового капитала

- Отсутствие должного отношения к интеллектуальной собственности

- Недостаточное образование представителей малого бизнеса в сфере франчайзинга.^[19]

Помимо указанных, существуют и другие, не менее важные проблемы в создании подходящего климата для ведения франчайзингового бизнеса.

Торгово-промышленная палата РФ считает, что в регионах России очень мало объективной информации об общей проблематике, тенденциях и перспективах франчайзинга. У потенциальных франчайзи также недостаточно информации об успешных региональных торговых марках, имеющих перспективы развития и продвижения как в пределах территории нашей страны, так и за рубежом. Поэтому ТПП РФ предлагает оказание своей помощи в информационном обмене заинтересованных лиц в развитии франчайзинга в регионах России.^[20]

Все поступающие обращения, вопросы и предложения на адреса ТПП РФ рассматриваются, систематизируются, обобщаются представляются в виде общей консультации или аналитической записки, с которой можно ознакомиться на сайтах исполнительных органов власти, торгово-промышленных палат и общественных организаций. Также при поддержке ТПП РФ постоянно проводятся многочисленные форумы по поддержке малого и среднего бизнеса в регионах России, в том числе в рамках франчайзинга, конференции о перспективах развития франчайзинговых отношений. В рамках форумов и концеренций обсуждаются и узконаправленные вопросы, касающиеся бренд-лицензирования, защиты, инвентаризации и оценки интеллектуальной собственности и т.д.^[21] Это позволяет вовлечь и популяризировать франчайзинговую бизнес-модель повсеместно в Российской Федерации, поддержать открыть новые направления развития для малого и среднего бизнеса в РФ.

Российская Ассоциация Франчайзинга реализует масштабные проекты в развитии франчайзинга в различных регионах России и СНГ. В рамках региональной программы проводятся форумы все в большом количестве городов. В 2015 году в проведение форумов были задействованы 20 городов России и СНГ, на которых местные предприниматели знакомятся с преимуществами франчайзинга, узнают о предлагаемых концепциях ведущих мировых и российских брендов, показавших себя с лучшей стороны на практике по качеству предоставляемых услуг, а значит и по разветвленности своих сетей. Всего в мероприятии в 2015 году приняло участие около 18 000 зарегистрированных пользователей.^[22]

Бизнес-сообщество РАФ объединяет производителей и поставщиков услуг. Они привлекают к сотрудничеству различные коммерческие компании, разрабатывают проекты и специальные предложения, анализируют информацию о франчайзинге и проводят маркетинговые исследования, оказывают консультационную и методологическую помощь членам РАФ.

РАФ запустила новый проект, основанный на партнерских отношениях с «ВЭБ-Лизинг». Он предусматривает заключение договора на приобретение всего необходимого оборудования для ведения бизнеса в лизинг. Франчайзер информирует франчайзи о такой возможности, и если франчайзи согласен, вся информация о нем передается в лизинговую компанию для последующего заключения договора, при этом финансовое поручительство берет на себя франчайзер или заключает с лизингодателем договор обратного выкупа.^[23] Таким образом, минимизируются риски, что позволяет создать комфортные условия для скорейшего начала ведения предпринимательской деятельности. Пять крупнейших брендов, такие как «Инвитро», «Тонус клуб», Baskin Robbins, «Г.М.Р. Планета гостеприимства» уже оценили новую предоставленную франчайзерам возможность.^[24]

Прошло достаточно много времени с тех пор как понятие франчайзинга появилось в России. Из нового, неизведанного способа ведения бизнеса он превратился в популярную модель благодаря успешности предприятий, работающих под тщательным руководством известного бренда. Но для этого франчайзинг прошел и до сих пор движется по тернистому пути.

Как всё новое, он встретил много недоверия со стороны российского предпринимательства, но скоро стал популярной и распространенной бизнес моделью.

Для улучшения условий ведения бизнеса с помощью франчайзинговой модели было приложено немало усилий:

- Разработка и усовершенствование нормативно-правовой базы поспособствовала прозрачности ведения партнерских отношений между франчайзером и франчайзи, благодаря чему повысилось их доверие друг к другу

- Организуемые выставки франчайзинговых концепций пробуждают интерес населения к данной модели, а широкий диапазон стартового капитала для приобретения франшизы привлекает потенциальных инвесторов различного уровня

- Появилось большое количество специальных организаций, развивающих франчайзинговую модель. Они реализуют множество проектов для оптимизации условий бизнеса. Из них можно выделить обучение предпринимателей специфике работы по такой модели, создание программ финансовой помощи, оказание услуг по созданию и реализации на рынке собственной франшизы, направление в государственные органы различных инициатив с целью поддержки франчайзинга.^[25]

Таким образом, можно сделать вывод о том, что франчайзинговый бизнес развивается в России, причем довольно быстрыми темпами.

Хотя несмотря на то, что многое было сделано для ведения прозрачной работы, еще есть куда стремиться и что улучшать.

Например, государству следует обратить внимание на ускорение процесса регистрации франчайзингового предприятия в Роспатенте. Решение этого шага способствовало бы более быстрому развитию франчайзинга.

К тому же, появление мошеннических схем работы по данной модели можно пресекать, если разработать эффективную и детальную методологию проверки бизнес-концепций, заявленных на регистрацию. Российская Ассоциация Франчайзинга уже разрабатывает свой каталог досконально проверенных франшиз, чтобы снизить риск приобретения некачественных моделей потенциальными франчайзи. Возможно, такая идея в будущем может быть вынесена на обсуждение государственным органам.

2. Разработка франчайзинговой модели организации ООО «СИО»

2.1. Значение франчайзинга для деятельности ООО «СИО»

ООО «СИО» - организация, имеющая в своем составе несколько подразделений, имеющая уникальные технологии, цель - создание федеральной сети кафе-пиццерий для оказания качественных услуг и реализации конкурентного продукта собственного производства в сфере общественного питания.

Варианты развития для поставленной цели:

- развивать сеть, собственными силами реинвестируя из прибыли (самый долгий путь развития - на открытие одной точки может уходить несколько лет)^[26];

- привлечь заемные средства для более быстрой экспансии (в настоящее время очень тяжело найти инвестора на взаимовыгодных условиях)^[27];

- франчайзинг (самый быстрый способ масштабирования бизнеса при низких инвестициях).

Из финансовой отчетности ООО «СИО» видно, что выручка от реализации прирастает с каждым годом, капитализация растет, а заемные средства сокращаются. Компания владеет производственными мощностями, технологиями, товарным знаком, рынком сбыта. Это культивирует благоприятные условия для реализации развития бизнеса по франчайзинговой модели^[28]:

Франчайзинг - это форма отношений, при котором компания предоставляет право действовать от своего имени независимым от нее предприятиям для продажи товаров или услуг с целью расширения бизнеса.

Построение и развитие франчайзинговой системы требует учета эффекта синергизма и проведение работ по его оптимизации. Синергетический эффект при работе по франшизе достигается как за счет объединения материальных и нематериальных активов, в том числе создания общего единообразного имиджа на потребительском рынке.^[29]

Для обоснования прогноза развития ООО «СИО» в соответствии с франчайзинговой моделью разработаем финансовую модель.

Финансовая модель - это набор взаимоувязанных показателей, характеризующих деятельность бизнеса. Её главным результатом является прогноз денежных потоков, имущества и обязательств, а также чистой прибыли компании в среднесрочной перспективе. При формировании прогноза развития организации необходимо выявить доходы и расходы франчайзера.

При продаже франшиз ООО «СИО» получит доход, который будет складываться из паушального взноса, роялти и маркетингового сбора^[30]. Прогноз проданных франшиз и вознаграждение от их продажи представлен в таблице 1.

Таблица 1

Прогноз проданных франшиз и вознаграждение от их продажи

Период	Количество проданных франшиз	Сумма, тыс. р.	Роялти, тыс. р.	Маркетинговый сбор, тыс. р.	Итого, тыс. р.
0 период	0	0	0	0	0
1 мес	0	0	0	0	0
2 мес	1	550	0	0	550
3 мес	0	0	0	0	0
4 мес	1	550	0	0	550
5 мес	0	0	0	15	15
6 мес	1	550	0	15	565
7 мес	0	0	0	30	30
8 мес	1	550	45	30	625
9 мес	0	0	45	45	90
10 мес	1	550	90	45	685
11 мес	0	0	90	60	150
12 мес	1	550	135	60	745
13 мес	1	550	135	75	760
14 мес	1	550	180	75	805
15 мес	1	550	180	90	820
16 мес	1	550	225	105	880
17 мес	1	550	225	120	895
18 мес	1	550	270	135	955
19 мес	1	550	315	150	1 015
20 мес	1	550	360	165	1 075
21 мес	1	550	405	180	1 135
22 мес	1	550	450	195	1 195
23 мес	1	550	495	210	1 255
24 мес	1	550	540	225	1 315
3 год	12	6600	1350	450	12 585

2.2. Расчет затрат на реализацию франчайзингового проекта

Перед продажей франшизу нужно «упаковать». Поэтому требуется и ИТ-оборудование, программный продукт, персонал, который будет обучать и контролировать работу франчайзи и т.д. Ниже в таблицах 2 и 3 приведены капитальные вложении и прямые расходы.

В строке «создание франшизы» заложены расходы на маркетинг продвижение и площадку брокера, через которого будет осуществляться продажа франшизы.

Таблица 2

Капитальные вложения

Наименование	Сумма, тыс. р.
1 Оборудование, всего: в том числе:	1060
1.1 сервер	400
1.2 IP Телефония	280
1.3 персональные компьютеры	160
1.4 сетевое оборудование	120
1.5 локально-вычислительные сети	100
1.6 программное обеспечение:	360
1.7 лицензии на операционную систему	120
1.8 специализированный программный продукт	140
1.9 внедрение программного продукта	100
2 Создание франшизы	1400
3. Прочее:в том числе:	311
3. 1 мебель	85
3.2 юридические услуги	36
3.3 создание интернет магазина	90
3.4 неучтенные вложения	100
Итого капитальные вложения	3131

Таблица 3

Прямые расходы

Наименование	Сумма, тыс. р.
Фонд оплаты труда	120
Аренда помещения	35
Коммунальные платежи	23
Административные (управленческие) издержки	23
Маркетинг и реклама	60
Прочие (непредвиденные) расходы	10
Прямые расходы в том числе коммерческие	271

Основным этапом разработки финансовой модели является расчет инвестиционных затрат и источников их финансирования. В таблице 4 представлен расчет общих инвестиций.

Таким образом, на реализацию проекта по развитию ООО «СИО» на основе франчайзинга требуется 3522 тыс. р.

Таблица 4

Общие инвестиции

Категория инвестиций	Месяцы расчетного периода							Итого, тыс. р.
	Подго­ товка	Осво­ ение	1/2 мощности		Полная мощность
	0 период	1 мес	2 мес	3 мес		7 мес
Оборудование				1180				1180
ПО				240				240
Создание франшизы	1400							1400
Прочее	311					120		431
Итого основной капитал	1711			1420		120		3251
Оборотный капитал						271		271
Общие инвестиции	1711			1420		391		3522

Источники финансирования инвестиций играют ключевую роль в процессе создания и реализации любого инвестиционного проекта^[31]. Именно поэтому на протяжении всего жизненного цикла инвестиционного проекта к ним приковано самое пристальное внимание со стороны управленческого персонала, отвечающего за привлечение средств потенциальных инвесторов и их разумное расходование. Методы и источники финансирования инвестиций образуют систему финансирования инвестиционной деятельности предприятия^[32].

В таблице 5 отражены источники финансирования проекта развития ООО «СИО» на основе франчайзинга.

Таблица 5

Источники финансирования проекта

Категория инвестиций	Тыс. р.
Уставной капитал	10
Собственные средства	1 800
Коммерческие займы	1 883, 2
Итого по всем источникам	3 693, 2

2.3. Оценка эффективности проекта развития ООО «СИО» на основе франчайзинга

Главным результатом разработки и применения финансовой модели является формирование прогноза денежных потоков. В современной нестационарной экономике, во времена кризисов, использование данных показателей (NPV, PI, IRR, РР) эффективно на небольшой отрезке времени. Помимо влияния внешних факторов, приходится сталкиваться со сложностью определения будущих денежных поступлений от проекта. Поэтому в разработке финансовой модели был взят 3-х летний горизонт прогнозирования.

Прогноз в финансовой модели построим на помесячной основе. Это поможет точнее отразить сезонность и заранее увидеть возможные проблемы, такие, как например, кассовые разрывы.

Для оценки эффективности финансовой модели развития ООО «СИО» произведем расчет основных показателей^[33]:

- чистый дисконтированный доход (NPV);

- индекс доходности (PI);

- внутренняя норма доходности (IRR);

- период окупаемости первоначальных затрат (РР).

Расчет показателей финансового прогноза развития ООО «СИО» на основе финансовой модели представлен в таблице 6.

Расчеты показателей оценки проекта, будут производиться с использованием ставок дисконтирования за 1 год 25%, за 2 год 23%, за 3 год 19%.

Графическое изображение финансового профиля представлено на рисунке. При расчетах исходили из срока реализации проекта 24 месяца.

Таблица 6

Расчет показателей финансового прогноза развития организации на основе финансовой модели

Наименование	Месяцы расчетного периода
	0 мес.	1 мес.	2 мес.	З мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.	8 мес.	9 мес.	10 мес.	11 мес.	12 мес.
1. Приток наличности:
1.1. Доход от продаж			550,0		550,0	15,0	565,0	30,0	625,0	90,0	685,0	150,0	745,0
2. Отток наличности:
2.1. Инвестиции в основной капитал	1711,0			1420,0				120,0
2.2. Инвестиции в оборотный капитал								271,0
2.3. Функционально-административные издержки		56,0	56,0	56,0	56,0	56,0	56,0	307,2	307,2	307,2	307,2	307,2	307,2
2.3.1. Издержки на персонал								120,0	120,0	120,0	120,0	120,0	120,0
2.3.2. Налоги на персонал								36,2	36,2	36,2	36,2	36,2	зб;
2.3.3. Прямые расходы		56,0	56,0	56,0	56,0	56,0	56,0	151,0	151,0	151,0	151,0	151,0	151,0
коэффициент прямые расходы
Чистый денежный поток (NCF)	-1711,0	-56,0	494,0	-1476,0	494,0	-41,0	509,0	-397,2	317,8	-217,2	377,8	-157,2	437,8
Кумулятивный NCF	-1711,0	-1767,0	-1273,0	-2749,0	-2255,0	-2296,0	-1787,0	-2184,2	-1866,5	-2083,7	-1706,0	-1863,2	-1425,4
Источники финансирования "минус" Общие активы	1982,2
Возврат банковских кредитов		78,5	78,5	78,5	78,5	78,5	78,5	78,5	78,5	78,5	78,5	78,5	78,5
Процента за кредит		13,3	13,3	13,3	13,3	13,3	13,3	13,3	13,3	13,3	13,3	13,3	13,3
Налоги (УСНО 6%)			33,0		33,0	0,9	33,9	1,8	37,5	5,4	41,1	9,0	44,7
Наличность (доход)	1982,2	- 147,8	369;	-1567,8	369,2	-133,7	383,3	-490,8	188,5	-314,4	244,9	-258,0	301,3
Наличность нарастающим итогом	1982,2	1834,4	2203,6	635,8	1005,0	871,3	1254,6	763,7	952,2	637,7	882,6	624,5	925,8
Рентабельность продаж, %		-	89,8	-	89,8	-273,3	90,1	-	50,8	-241,4	55,1	-104,8	58,8
NCF после налогообложения		-56,0	461,0	-1476,0	461,0	-41,9	475,1	-399,0	280,3	-222,6	3367	-166	393,1

Рис. 2. Финансовый профиль проекта

Для определения внутренней нормы доходности воспользуемся методом секущей средней, произведем расчет по формуле либо на основе функции ВСД в EXCEL. Показатели эффективности проекта развития ООО «СИО» на основе франчайзинговой модели отражены в таблице 7.

Таблица 7

Показатели эффективности проекта развития ООО «СИО»

Показатели эффективности проекта	Значение показателя
Простой срок окупаемости, мес	16,8
Дисконтированный срок окупаемости, мес	17,2
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. р.	3325
Доходность инвестиций (PI)	2,94
Внутренняя норма доходности (IRR), процент	89,14

Положительное значение чистой текущей стоимости, высокое значение индекса выгодности инвестиций, обоснованно невысокий срок окупаемости проекта свидетельствует об эффективности проекта развития ООО «СИО».

Приведенная финансовая модель определяет инструментарий финансового прогнозирования для развития организаций. Основная этапы предложенной и апробированной методики (разработаны на основе монографии И.Б. Дзюбенко)^[34]:

1) постановка целей,

2) оценка потенциала развития организации,

3) уяснение возможностей продажи франшизы, размера роялти, паушального платежа, маркетингового платежа, прогнозирование доходов организации;

4) определение размера капитальных вложений;

5) расчет текущих затрат;

6) прогнозирование возможных источников финансирования;

7) определение стоимости источников финансирования и ставки дисконтирования;

8) прогнозирование денежных потоков по основной деятельности (продажи и доходы от франшизы) с учетом особенностей налогообложения;

9) определение прироста стоимости организации при развитии на основе франчайзинговой модели;

10) определение показателей окупаемости (срок окупаемости), индекса выгодности инвестиций, внутренней нормы доходности;

11) оценка рисков получения полученных прогнозных показателей в соответствии с представленной моделью. Нами проверено положение организации при учете рисков утраты репутации, утраты территории, непредставления информации, утраты конкурентных преимуществ, недобросовестности франчайзи, отказа выплаты роялти.

Думается, для использования апробированная нами модель может рекомендоваться для проверки прогнозов развития организации с учетом ситуации не стационарности в экономике.

Заключение

Таким образом, франчайзинг – это такой способ организации коммерческой деятельности, при котором одно юридическое лицо (индивидуальный предприниматель) договаривается с другим юридическим лицом - компанией, торгующей франшизой, о том, что данный предприниматель (либо компания) будет вести свою коммерческую деятельность под именем такой фирмы или под ее брендом.

Нормативная база франчайзинга представлена Гражданским Кодексом РФ (частью второй), а точнее - главой 54 «Коммерческая концессия». Данное понятие имеет много общего с франчайзингом, несмотря на то, что самого употребления такого термина в ГК РФ нет.

Практика применения франчайзинговой модели развития бизнеса во всем мире подтверждает ее эффективность: союз известного крупного бренда со своими подчиненными из рядов малого и среднего предпринимательства, выступающими в данном случае как франчайзи, обеспечивает высокое качество предоставления услуг потребителям, а самое главное - пристальное внимание к их нуждам. Франчайзинговая модель доказала свою эффективность в различных отраслях деятельности, как в традиционных - бытовое обслуживание и питание, так и в инновационных - медицинские исследования и диагностика и информационные технологии.

Между тем, в практике применения франчайзинговой модели в России присутствует ряд проблем, требующих скорейшего решения для оптимизации условий ведения бизнеса.

К таковым можно отнести:

- Непрозрачность нормативно-правовой базы, регулирующей отношения франчайзера и франчайзи;

- Нестабильность развития экономики России;

- Сложность получения кредитов для создания стартового капитала;

- Отсутствие должного отношения к интеллектуальной собственности;

- Недостаточное образование представителей малого бизнеса в сфере франчайзинга.

Помимо перечисленных, существуют и другие, не менее важные проблемы в создании подходящего климата для ведения франчайзингового бизнеса. Это требует внимания как предпринимательского сообщества, так и компетентных государственных органов.

В рамках данного исследования разработана финансовая модель франчайзинга на примере предприятия ООО «СИО». Сформирован прогноз проданных франшиз и вознаграждения от их продажи, рассчитаны затраты на реализацию франчайзингового проекта, осуществлена оценка эффективности проекта.

Сделан вывод, что данная финансовая модель может использоваться для проверки прогнозов развития большинства мелких и средних предприятий.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая): кодекс от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (в ред. от 22 января 2016 г.) // Собрание законодательства РФ. – 1996. - № 5. - Ст. 410.
2. Аксенова О.П. Методика оценки потенциала предприятия, реализующего инвестиционный проект // Инновационный Вестник Регион. - 2016. - № 1. - С. 38-43.
3. Виндюрин М.В. Франчайзинговая модель как направление развития организации // Экономинфо. - 2016. - № 25. - С. 62-67.
4. Дзюбенко И.Б. Финансовое управление развитием экономических систем: монография. - Новосибирск, 2015. – 124 с.
5. Довгань В.В. Франчайзинг - путь к расширению бизнеса. - М.: Наука, 2014. – 229 с.
6. Дударева О.В. Инвестиционное проектирование: учебное пособие. – Воронеж: ФГБОУ ВПО "Воронежский гос. технический ун-т", 2012. – 280 с.
7. Журавлева Г.П., Гришин В.И., Смагина В.В., Юрьев В.М., Скрыль Т.В. Новые подходы к развитию экономики и корректировки современных хозяйственных систем // Stredoeprovsky Vestnik pro Vedu a Vyzkum. – 2015. - Т.70. - С.38- 42.
8. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 22-28.
9. Невская Н.А. Индикативное планирование: опыт и перспективы применения в российской экономике // Азимут научных исследований: экономика и управление. - 2016. - Т. 5. - №1 (14). - С. 31-34.
10. Невская Н.А. Особенности промышленной политики в России // Научное обозрение. - 2015. - № 13. - С. 257-260.
11. Официальный сайт Международной выставки франшиз BuyBrandExpo [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.buybrandexpo.com/
12. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/
13. Официальный сайт Торгово-Промышленной Палаты Российской Федерации [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.tpprf.ru/ru
14. Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса // Символ науки. - 2016. - № 3-1. - С. 153-159.
15. Старкова Н.О. Оценка организационного развития малого предприятия // Экономика и предпринимательство. – 2015. - № 2 (55). - С. 905-909.
16. Фарушин А.Н. Франчайзинг: мировой опыт и его применение в российской торговле и сфере услуг // Материалы международной конференции. - М.: Экономика, 2014. - 117с.
17. Фокина О.М. Методикам моделирования показателей оценки проекта с учётом выбранной схемы финансирования // Конкурентоспособность. Инновации. Финансы. - 2012. - № 2. - С. 67-72.
18. Фокина О.М. Принципы оценки инвестиционных решений и характеристика их соблюдения при анализе качества разработки инвестиционных проектов // Конкурентоспособность. Инновации. Финансы. - 2014. - № 1. - С. 58-63.

Приложение 1

Рис. 1. Схема франчайзинговых отношений

1. Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса // Символ науки. - 2016. - № 3-1. - С. 153. ↑

2. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 22. ↑

3. Фарушин А.Н. Франчайзинг: мировой опыт и его применение в российской торговле и сфере услуг // Материалы международной конференции. - М.: Экономика, 2014. С. 11. ↑

4. Довгань В.В. Франчайзинг - путь к расширению бизнеса. - М.: Наука, 2014. С. 19. ↑

5. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/ ↑

6. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 23. ↑

7. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 23-24. ↑

8. Составлено по материалам сайта: http://www.buybrandexpo.com/ ↑

9. Официальный сайт Международной выставки франшиз BuyBrandExpo [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.buybrandexpo.com/ ↑

10. Там же. ↑

11. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая): кодекс от 26 января 1996 г. № 14-ФЗ (в ред. от 22 января 2016 г.) // Собрание законодательства РФ. – 1996. - № 5. - Ст. 410. ↑

12. Журавлева Г.П., Гришин В.И., Смагина В.В., Юрьев В.М., Скрыль Т.В. Новые подходы к развитию экономики и корректировки современных хозяйственных систем // Stredoeprovsky Vestnik pro Vedu a Vyzkum. – 2015. - Т.70. - С.38 ↑

13. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 24-25. ↑

14. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 25. ↑

15. Невская Н.А. Особенности промышленной политики в России // Научное обозрение. - 2015. - № 13. - С. 257-260. ↑

16. Невская Н.А. Индикативное планирование: опыт и перспективы применения в российской экономике // Азимут научных исследований: экономика и управление. - 2016. - Т. 5. - №1 (14). - С. 31. ↑

17. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 26. ↑

18. Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса // Символ науки. - 2016. - № 3-1. - С. 155. ↑

19. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 26-27. ↑

20. Старкова Н.О. Оценка организационного развития малого предприятия // Экономика и предпринимательство. – 2015. - № 2 (55). - С. 905 ↑

21. Официальный сайт Торгово-Промышленной Палаты Российской Федерации [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.tpprf.ru/ru ↑

22. Официальный сайт Российской Ассоциации Франчайзинга [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.rusfranch.ru/ ↑

23. Там же. ↑

24. Невская Н.А. Особенности промышленной политики в России // Научное обозрение. - 2015. - № 13. - С. 259. ↑

25. Михайленко Е.В. Эволюция и перспективы развития франчайзингового бизнеса в России // ЦИТИСЭ. - 2016. - № 2 (6). - С. 27-28. ↑

26. Дударева О.В. Инвестиционное проектирование: учебное пособие. – Воронеж: ФГБОУ ВПО "Воронежский гос. технический ун-т", 2012. С. 107-120. ↑

27. Фокина О.М. Принципы оценки инвестиционных решений и характеристика их соблюдения при анализе качества разработки инвестиционных проектов // Конкурентоспособность. Инновации. Финансы. - 2014. - № 1. - С. 58-63. ↑

28. Аксенова О.П. Методика оценки потенциала предприятия, реализующего инвестиционный проект // Инновационный Вестник Регион. - 2016. - № 1. - С. 38-43. ↑

29. Виндюрин М.В. Франчайзинговая модель как направление развития организации // Экономинфо. - 2016. - № 25. - С. 62. ↑

30. Фокина О.М. Методикам моделирования показателей оценки проекта с учётом выбранной схемы финансирования // Конкурентоспособность. Инновации. Финансы. - 2012. - № 2. - С. 67-68. ↑

31. Дзюбенко И.Б. Финансовое управление развитием экономических систем: монография. - Новосибирск, 2015. С. 24-48. ↑

32. Там же. С. 29-30. ↑

33. Виндюрин М.В. Франчайзинговая модель как направление развития организации // Экономинфо. - 2016. - № 25. - С. 64-65. ↑

34. Дзюбенко И.Б. Финансовое управление развитием экономических систем: монография. - Новосибирск, 2015. С. 42-60. ↑