Ассортиментная политика предприятия (выбрать из ОКВЭД) промышленности

Содержание:

Введение

Актуальность темы исследования заключается в том, что проблемы эффективного управления ассортиментом на текущем этапе развития рыночной экономики стоят особенно остро. В условиях экономической свободы хозяйственным субъектам следует соблюдать основное требование рынка: наиболее полно удовлетворение потребностей клиентов. Это обеспечивает стабильное положение на рынке. Расширению потенциальных возможностей предприятия способствует эффективное управление ассортиментом продукции.

В большей степени конкурентоспособность предприятия определяется широтой и глубиной ассортимента, адекватно отвечающего текущему потребительскому спросу на качественном и количественном уровне.

Ассортимент, сформированный с ориентацией только на свои внутренние возможности, перестает удовлетворять требованиям рынка, и приводит к ухудшению финансовой устойчивости. Лесная промышленность в значительной мере влияет на процессы экономического и социального развития Российской Федерации.

Объективной предпосылкой расширения мебельного рынка является рост отечественной экономики темпами примерно 3–5% в год в течение ближайших 6–8 лет, что отражено в «Основных направлениях социально-экономической политики Правительства РФ на долгосрочную перспективу». Данную отрасль характеризует высокая степень конкуренции.

Постоянное усложнение конструктивных особенностей, внедрение новых технологий, динамика спроса вызывают необходимость обновления ассортиментного ряда, освоения новых видов продукции. В результате усложняются планово-организационные процедуры и, как следствие, снижаются возможности по наращиванию объемов производства.

Для маркетинговой деятельности многих предприятий характерно отсутствие системного комплексного подхода к управлению ассортиментом продукции, что не позволяет принимать стратегические и оперативные решения, обеспечивающие устойчивое развитие предприятия. Обозначенные проблемы предопределили выбор темы курсовой работы.

Проблемы формирования и управления ассортимента продукции предприятия нашли отражение в работах Багиева Г.Л., Березина И. С., Быховца С. Н., Виханского О.С., Гайдаенко Т. А., Ковалева А.П., Котлера Ф., Ламбена Ж.Ж., Любушина Н.П., Савицкой Г.В. Сорокиной О.Г., и других. В данных работах рассматриваются различные аспекты процесса управления ассортиментом продукции предприятия.

Отсутствует единство терминологии, недостаточно освещены вопросы управления ассортиментом, которое следует выделить в качестве самостоятельной части маркетинговой деятельности предприятия. Недостаточно раскрыты системный и процессный подходы к управлению ассортиментом.

Целью курсовой работы является исследование ассортиментной политики предприятия.

Задачи курсовой работы:

• исследовать понятие ассортиментной политики предприятия;
• рассмотреть систему управления ассортиментом промышленного предприятия;
• проанализировать ассортимент продукции объекта исследования по методам анализа ассортиментной политики;
• разработать мероприятия для совершенствования управления ассортиментом продукции на исследуемом предприятии.

Предмет исследования – социально-экономические отношения, возникающие в процессе управления ассортиментом продукции, обеспечивающие повышение экономической эффективности функционирования промышленного предприятия.

Объектом исследования является промышленное предприятие ОАО МК «Шатура», производитель мебели на рынке B2C.

Научно-теоретическая основа работы. При выполнении работы использованы монографии и публикации, посвященные исследованию ассортиментной политики в России и за рубежом.

Методологическую основу исследования составляют труды ведущих зарубежных ученых-экономистов, посвященных проблемам ассортиментной политики.

Информационная база исследования представлена действующими нормативно-правовыми и законодательными актами, монографиями и учебными работами ведущих экономистов, материалами периодической печати, материалами конференций, сборниками научных трудов, электронными источниками, актуальными статистическими материалами.

Структура работы. Работа включает введение, три главы, заключение, список литературы.

Глава 1. Теоретические основы ассортиментной политики

1.1. Сущность ассортиментной политики

Для любого предприятия продуманная и детально разработанная ассортиментная политика служит основой его стабильности, рентабельности, индивидуальности, конкурентоспособности и, в конечном итоге, определяет успех предприятия на рынке. Кроме того, ассортиментная политика является наиболее важным из всех инструментов, с помощью которых предприятие осуществляет свою деятельность на рынке^[1].

Главная задача ассортиментной политики заключается в том, чтобы в каждый данный момент товары, составляющие ассортимент предприятия, оптимально соответствовали потребностям покупателей по качественным и количественным характеристикам. Через формирование и реализацию ассортиментной политики маркетинговая деятельность любого предприятия выполняет свою основную функцию – приведение в соответствие соотношение спроса и предложения^[2].

Задачами ассортиментной политики являются^[3]:

• удовлетворение запросов потребителей;
• эффективное использование технологических знаний и опыта фирмы;
• оптимизация финансовых результатов фирмы, когда формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объёме прибыли;
• завоевание новых покупателей путём расширения сферы применения существующей производственной программы (применяется жизненный цикл товара);
• соблюдение принципа гибкости за счёт диверсификации сфер деятельности фирмы и включения, нетрадиционных для неё отраслей в портфель стратегических зон хозяйствования;
• соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг фирмы, связанных между собой определённой технологией единой квалификацией кадров другой логической зависимостью, дающей значительную экономию затрат^[4].

На современном этапе развития экономики России особую актуальность приобретают вопросы улучшения управления ассортиментом товаров. Однако, к сожалению, руководство многих предприятий недостаточно представляет все преимущества эффективной ассортиментной политики и управления качества, и поэтому одним из направлений экономического роста страны является привлечение внимания к данной проблеме. Во-первых, необходимо формирование товарного ассортимента, качество товара, которые наиболее полно удовлетворили бы потребности определенных категорий покупателей. В этой связи возникает необходимость проведения анализа сущности и направлений понятия «ассортиментной политики предприятия» в экономической литературе^[5].

В определении «ассортиментная политика предприятия» должны содержаться следующие моменты^[6]:

1. Указание на цель деятельности фирмы и эффективное использование имеющихся ресурсов фирмы для обеспечения экономической эффективности деятельности фирмы, получению прибыли предприятия.
2. Определение целенаправленных действий по управлению товарным ассортиментом предприятия (система мер по определению набора товарных групп, процесс формирования оптимальной структуры ассортимента, определение номенклатуры производства и реализации товаров).
3. Ассортиментная политика должна формироваться с учетом потребительских требований и требований общества в целом^[7].

Главная цель ассортиментной политики для любого предприятия – достижение его конкурентных преимуществ на рынке во всех направлениях: товарном, финансовом, технико-технологическом и организационно-управленческом. При этом существует причинно-следственная взаимосвязь, когда, например, инвестиции выступают условием конкурентоспособности производимого ассортимента, а последний обеспечивает финансовую стабильность, развитие и, как результат, достижение интегрированного преимущества во всех обозначенных направлениях одновременно^[8].

Конкурентоспособность ассортиментной политики – это ее комплексное свойство, которое позволяет обеспечивать сравнительные рыночные преимущества на основе применения современных производственных, управленческих, маркетинговых и других новых решений.

Таким образом, она предполагает инновации в производстве, управлении и глубокое знание рынка как основу их эффективной реализации. Эффективная конкурентоспособная ассортиментная политика предполагает развитие внутрифирменной экономики ассортимента, под которой в целом следует понимать совокупность конкретных инструментов достижения экономической выгоды и целесообразности в производстве конкретных видов продукции и услуг^[9].

Экономика ассортимента означает работу с конечными потребителями через посредников, применение гибкой ценовой политики в зависимости от рыночной конъюнктуры. Особо стоит подчеркнуть, что современная ассортиментная политика – это наукоемкая система, требующая инноваций.

Но сказанное означает не столько покупку некоторых технологий, оборудования и разработок, сколько использование своего внутреннего, главным образом корпоративного интеллекта, собственных разработок, адаптированных к особенностям внутреннего и внешнего рынков. Известно, что покупаемые на рынке готовые технологии и технологическое обеспечение, как правило, не являются прорывными, обеспечивающими прогресс и тем более конкурентные преимущества^[10].

1.2. Система управления ассортиментом промышленного предприятия

Управление ассортиментом промышленного предприятия носит долгосрочный характер. Изменение ассортимента, как правило, связано с дополнительными затратами на НИОКР, подготовку производства, обучение персонала, рекламу и продвижение товара^[11]. Расширение ассортимента приводит к ухудшению финансовых показателей, к проблемам управления товарно-материальными и информационными потоками. Эффективное управление ассортиментом обеспечивает устойчивое развитие предприятия за счет повышения рентабельности^[12].

Сущность категории «управление ассортиментом продукции» рассматривается на основе определений таких авторов как Быховец С. Н., Дурович А. П., Крутикова Ф. А., Ковалев А. П., Орлов А. В., Сорокина О. Г. (Приложение А). Анализ различных трактовок позволил выделить три подхода: управление как набор функций, управление как процесс, управление как деятельность субъекта.

Луис Коламбус рассматривает управление ассортиментом с точки зрения его целенаправленности, но при этом не указывает особенности и функции этого процесса. Возникает эффект размытости в определении, в результате затруднена разработка и реализация процедур управления ассортиментом^[13].

В определениях Дуровича А.П., Орлова А. В. рассматривается стремление к удовлетворению потребностей человека как цель экономической деятельности и формирования ассортимента. Однако не даны однозначные критерии оценки направлений и форм экономического развития.

Герчикова И. Н. в определении понятия «управление ассортиментом» не указывает на обусловленность результатов финансово-хозяйственной деятельности выбором номенклатуры выпускаемой продукции, также упускается из вида стремление предприятия максимизировать конечные финансовые результаты.

Определения Афанасьева В.А., Мяснинкиной О. В. которые показывают, что требование определения набора товарных групп, «обеспечивающих экономическую эффективность деятельности фирмы в целом», совершенно не ориентирует предприятие на производство таких товаров, которые бы обеспечивали положительную динамику результативности.

В такой формулировке игнорируется необходимость прогрессирующего развития экономического потенциала предприятия. Анализ этих работ позволяет определить факторы, характеризующие управление ассортиментом продукции: цикличность процесса, наличие обратной связи; ориентация на удовлетворенность потребителя с экономической эффективностью для предприятия; интегрирующая и координирующая функция отдела маркетинга в субъекте управления товарным ассортиментом^[14].

В этой связи актуальным является уточнение сущностного содержания понятия управления ассортиментом продукции.

Управление ассортиментом – это деятельность соответствующих служб, направленная на обеспечение устойчивого развития предприятия, представляющая собой принятие управленческих решений, приводящих к формированию оптимального ассортимента выпускаемой продукции, адаптированной к потребностям покупателей^[15].

Управление ассортиментом, с точки зрения Ричарда Брокато, должно основываться на системном подходе, обеспечивающем взаимосвязь и взаимодействие объекта и субъекта управления с целью достижения устойчивости и интегративного качества системы^[16].

В данном исследовании предложена комплексная система управления ассортиментом продукции (рисунок 1), как совокупность принципов, ресурсов, инструментов, функций. Предложенная система позволяет сформировать целостное восприятие процесса управления ассортиментом продукции, проанализировать и скоординировать все элементы системы управления ассортиментом продукции.

Данная система управления ассортиментом продукции состоит из двух контуров^[17]: первый определяет цели и подцели системы управления, а второй – взаимосвязь объекта и субъекта управления ассортиментом и их характеристики. Исходя из уточненного определения, можно сформулировать цель организации в области управления ассортиментом продукции, которая заключается в оптимизации товарного ассортимента, направленной на удовлетворение потребителей, расширения рынков сбыта и повышения экономической эффективности для предприятия.

В своей работе Авинаш. Малки утверждает, что «управление ассортиментом должно обеспечивать крепкие позиции предприятия в протекающий момент, постоянное соответствие предлагаемого товара на рынке будущим тенденциям спроса и предложения на нем».Основная цель оптимизации ассортимента тесно связана с обеспечением прибыли предприятия на всех этапах эволюции, также с повышением общей эффективности его деятельности^[18].

Рисунок 1. Система управления ассортиментом продукции предприятия

Как пишет Марсия Блэнко: «Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать относительно постоянный объем реализации, покрытие расходов и заданный уровень прибыли». В процессе оптимизации выясняют, увеличится ли прибыль за рассматриваемый период, если дополнить ассортимент новыми товарами или, наоборот, исключить из него некоторые имеющиеся^[19].

Обычно правильно осуществленная оптимизация ассортимента приводит к росту продаж на 10— 30%^[20]. Оптимально подобранный ассортиментный портфель фирмы прямо влияет на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании^[21].

При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, отмечается снижение экономической устойчивости предприятия. В качестве субъекта выступают подразделения предприятия, формирующие функциональные связи и принимающие управленческие решения, связанные с формированием и изменением ассортимента продукции^[22].

Управление ассортиментом продукции, в свою очередь, не может существовать обособленно без взаимодействия процессов ценообразования, распределения и продвижения. В качестве объекта выступает непосредственно ассортимент продукции предприятия. Под ассортиментом подразумевается, группа товаров, тесно связанных между собой сходством принципов функционирования, продажей одним и тем же группам покупателей, реализацией через аналогичные каналы сбыта или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен.

Важно отметить имеющуюся взаимосвязь элементов маркетинговой деятельности организации между собой в процессе управления товарным ассортиментом. К элементам системы относятся: характеристика ассортимента; инструменты управления; ресурсы, необходимые для организации процесса маркетингового управления ассортиментом продукции^[23].

Выделяются следующие требования, предъявляемые к ассортименту: рациональность, с одной стороны, товарный ассортимент организации должен быть дифференцирован, то есть основываться на разнообразии товаров. Дифференциация должна реализовываться на двух уровнях: между конкурентами по однотипным товарам и между товарами одного изготовителя, ориентированными на разные сегменты^[24].

С другой стороны, фирма должна предусмотреть оптимальное соотношение товаров, находящихся в различных стадиях жизненного цикла (в разных квадратах матрицы БКГ) и одновременно присутствующих на рынке. Насыщенность, предполагает общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров. Она характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри товарной линии. Адаптивность, предусматривает способность субъекта управления ассортиментом своевременно и стремительно реагировать на изменения внешней среды посредством адаптации товарного ассортимента к конъюнктуре рынка. Новизна, в нынешних рыночных условиях в процессе маркетингового управления товарным ассортиментом предприятия должна работать на опережение, не приспосабливаться, а формировать^[25].

Предложенная комплексная система управления ассортиментом основана на процессно-функциональном подходе (рисунок 2). Управление ассортиментом продукции базируется на маркетинговых исследованиях, включающих проведение SWOT-анализа и анализа ассортимента продукции с использованием различных методов (БКГ, АВС, XYZ и др.)^[26]. Цель этого процесса заключается в формировании эффективной маркетинговой информационной системы^[27].

Рисунок 2. Процессно-функциональный подход управления ассортиментом продукции

Формирование ассортимента – это деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить прогнозируемые нужды, а также достичь поставленных целей предприятия^[28].

К факторам, воздействующим на процесс формирования ассортимента, относятся: принципы формирования ассортимента, профиль торгового предприятия, потребительские комплексы, товарная классификация, стадия жизненного цикла товара, стабильность товарного ассортимента^[29]. Эти факторы при создании ассортимента продукции находятся во взаимодействии. Их совмещение зависит от характера спроса, предъявляемого покупателями, конкретного профиля индустриального предприятия и условий для его функционирования.

Формирование ассортимента базируется на следующих принципах: ассортимент обязан показывать состояние потребительского спроса; должен обладать стабильным характером с позиции минимального объема, обеспечивающего постоянную прибыль; ассортимент должен разрабатываться с учетом сервисного обслуживания клиентов; основа создания ассортимента – концепция нового товара; создание любого вида ассортимента должен осуществляться в близкой взаимосвязи с реальными возможностями организации^[30].

Так как успешное проникновение и закрепление предприятия на рынке связано с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой ниши, отводится главная роль.

Формирование и реализация ассортиментной политики нужны для определения условий безубыточной деятельности предприятия, управления объемом прибыли в целях оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Организация ассортимента – это разделение задач между отдельными подразделениями, службами по формированию ассортимента и определение взаимодействия между ними.

Контроль ассортимента – это вид управленческой деятельности, связанный с формированием информации о состоянии и функционировании ассортимента (учет), исследованием данных об ассортименте (его анализ), работой по диагностике и оценке процессов разработки и достижения целей, эффективности ассортиментных стратегий, успехов и ошибок в использовании средств и методов управления ассортиментом.

Функция контроля дает возможность проверки в конце отчетного периода правильности выбранной фирмой стратегии в области формирования товарного ассортимента и внести своевременные плановые корректировки. Функция координации в управлении ассортиментом органически связывает ассортиментную политику предприятия с ее целями и стратегическими планами.

В рамках данной функции осуществляется формирование ассортиментного портфеля, выделение стратегических групп товаров. Отсутствие комплексного подхода к управлению ассортиментом продукции ведет к непостоянству структуры ассортимента из-за воздействия случайных или переходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Эффективное управление ассортиментом промышленного предприятия является своего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной модели, но сохраняя и уточняя позиции на рынке. Таким образом, разработанная система управления ассортиментом продукции обеспечивает достижение целей организации и реализацию стратегий, неизменное положение на рынке, способствует экономическому росту и развитию организации.

Глава 2. Анализ и оценка ассортиментной политики ОАО МК «Шатура»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО МК «Шатура»

Мебельная компания «Шатура» ведёт свою историю с июля 1961 года, когда в одном из цехов предприятия было начато изготовление мебели с выпуска первой партии платяных шкафов. Пройдя эпоху своего становления и развития в годы плановой экономики и этап глубоких преобразований на пути перехода к рыночной экономике в середине 90-х, в конце XX века «Шатура» стала крупнейшим предприятием отечественной мебельной промышленности, лидером мебельного рынка России.

Сегодня Компания выпускает корпусную бытовую мебель, предназначенную для потребителей со средним уровнем доходов, а также малого и среднего бизнеса. Постоянно обновляя и совершенствуя свой ассортимент, Компания осуществляет производство мебели для гостиных, спален, прихожих, детских и ванных комнат, кухонь, офисную мебель для руководителей и оперативного состава.

Полное фирменное наименование: Открытое акционерное общество Мебельная компания «Шатура». Сокращенное наименование: ОАО МК «Шатура». Место нахождения: Россия, 140700 Московская область, г. Шатура, Ботинский проезд, д. 37.

Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО МК «Шатура» приведены в таблице 1.

Таблица 1

Технико-экономические показатели ОАО МК «Шатура»

Показатели	2016	2017	Отклонение
			в абс.знач.	в %
1)Выручка, тыс.руб.	5 110 186	4 815 833	-294 353	-5,8
2)Себестоимость продаж, тыс.руб.	(3 670 905)	(3 525 693)	-145 212	-3,9
3)Валовая прибыль, тыс.руб.	1 439 281	1 290 140	-149 141	-10,4
4)Прибыль от продаж, тыс.руб.	166 054	234599	+68 545	+41,3
5)Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	20 566	(18 344)	-38910	-189,2
6)Чистая прибыль (убыток), тыс.руб.	1 536	(25 786)	-27 322	-1778,8
7)Основные средства, тыс.руб.	1 059 753	1 000 345	-59 408	-5,6
8)Численность ППП, чел.	2300	2150	-150	-6,5
9)Рентабельность продаж по валовой прибыли, %	28,2	26,8	-1,4	-4,9

Проанализировав таблицу 1 можно сделать следующие выводы:

1) В 2017 году выручка по сравнению с 2016 годом уменьшилась на 294 353 тысячи рублей (или на 5,8%). Снижение продаж обусловлено общей сложной макроэкономической ситуацией в стране. Основное снижение продаж произошло по продукции мебельного производства. В настоящее время на рынке мебели высокая конкуренция. Импортная продукция представлена преимущественно в высоком и премиальном ценовом сегменте, а отечественная – в среднем и низшем.

Шатура работает в среднем ценовом сегменте, поэтому основное конкурентное давление испытывает не от импортной продукции, а со стороны отечественных производителей. Основными конкурентами являются – ООО «ИКЕА Дом», ООО «Столплит», ОАО «Дятьково – ДОЗ», ООО «Лазурит», ЗАО ПК «Ангстрем», ЗАО «Электрогорскмебель», ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «ТД ТриЯ».

Основными факторами конкурентоспособности Компании являются:

• известность торговой марки Шатура;
• значительный опыт работы на мебельном рынке, квалификация кадров;
• высокое качество продукции;
• разнообразный ассортимент выпускаемой продукции;
• мощная производственная база.

2) Уменьшение себестоимости продукции является положительным моментом, так как это свидетельствует об уменьшении затрат на производство реализованной продукции.

3) В течение 2017 года «Шатура» получила прибыль от продаж в размере 234 599 тысяч рублей, или на 41,3% больше соответствующего показателя предыдущего года. Положительная динамика показателя подтверждает правильность выбора решений, направленных на улучшение финансовой ситуации.

4) По результатам работы общества в 2017 году зафиксирован убыток в размере 25 768 тысячи рублей. Усилия менеджмента, направленные на снижение переменных и постоянных затрат не компенсировали в полной мере значительное падение продаж на 295 миллионов рублей, рост оплаты процентов за кредиты и увеличение внереализационных расходов.

5) Наличие убытка является отрицательным моментом для организации. Приоритетные направления деятельности предприятия. Основным видом деятельности ОАО МК «Шатура» является производство и реализация мебели.

В ассортименте «Шатуры» наиболее важным и продаваемым направлением являются наборы бытовой мебели для спален и гостиных, поскольку имеют высокий уровень продаж по сравнению с продажами офисной мебели и мебели для кухонь. Большое внимание в компании уделяется развитию направления мебели для кухонь производства ОАО МК «Шатура». Вследствие оптимального соотношения цены и качества продукции, мебель кухонь составляет значительную конкуренцию другим производителям в данном сегменте рынка.

Меньшую долю в продажах компании занимают такие направления, как молодежные, прихожие и модульные системы. Продажи офисной и гостиничной мебели являются отдельным и одним из приоритетных направлений деятельности «Шатуры».

Перспективы развития организации. Основная цель «Шатуры» – быть стремительной, сильной мебельной компанией мирового уровня с высокой акционерной стоимостью, всегда предоставляющей лучшую возможность потребителям обустроить свое жизненное пространство.

Стратегия компании – это стратегия совершенствования и роста, точное понимание неудовлетворенных потребностей клиентов и точная настройка своих процессов для их удовлетворения, определение возможностей максимального роста и опережающий рост соответствующих внутренний компетенций.

Перспективы развития ОАО МК «Шатура» связаны с основными направлениями деятельности общества:

1. внедрение конкурентоспособного ассортимента продукции;
2. обеспечение выполнения заказов клиентов своевременно в минимально короткие сроки с высшим уровнем сервиса;
3. увеличение продаж через дилерскую сеть;
4. повышение эффективности производства;
5. снижение затрат.

2.2. Анализ ассортимента продукции ОАО МК «Шатура»

Для анализа ассортимента продукции ОАО МК «Шатура» мы будем применять следующие методы: операционный анализ; АВС анализ.

Таблица 2

Исходные данные

Показатели		Цена, руб.	Количество, шт.		Сумма, руб.
Гостиные
1) Афина светлая		129 400	447		57 789 996
2) Афина темная		129 400	335		43 342 497
3) Ровена светлая		119 600	483		57 789 996
4) Авангард-М		61 900	1 634		101 132 493
5) Кармен		65 500	1544		101132493
6) Diamante Орех		159 900	181		28 894 998
7) Diamante Ясень		159 900	271		43 342 497
8) Британика дуб темный		36 100	3202		115 579 992
9) Александрия		28 100	10 283		288 949 980
10) Rimini Bosco		69 500	2 495		173 369 988
11) Rimini Muscat		57 000	5069		288 949 980
12) Rimini Cube Mokko		23 000	6 282		144 474 990
Итого гостиные		1 444 749 900
Спальни
13) Лючия светлая		75 100	481		36 118 748
14) Камелия		50 100	1442		72 237 49
15)Лорена светлая		53 600	674		36 118 748
16) Лорена тёмная		53 600	809		43 342 497
17) Марта - М Беж		65 100	1110		72 237 495
18) Эльба светлая		79 900	271		21 671 249
19) Эльба темна		79 900	271		21 671 249
20) Diamant Орех		159 900	45		7 223 750
21) Diamant Ясень		111 700	323		36 118 748
22) Флоренция - М		65 100	999		65 013 746
23) Tiffany Ясень		88 800	244		21 671 249
24) CAPRI сосна		63 700	1134		72 237 495
25)Британка комби		28 100	5141		144 474 990
26) Rimini Choco		68 900	1048		72 237 495
Итого спальни		722 374 950
Прихожие
27) Соло		55 308	4 354		240 791 650
28) Кармен		65 500	2 757		180 593 738
29) Неаполь венге		31 839	3 781		120 395 825
30) Парма орех		24 711	14 617		361 197 474
31) Неаполь дуб		31 839	5 672		180 593 738
32) Неаполь орех		31 839	3781		120 385 825
Итого прихожие					1 203 958 250
Кухни
33) Ацена Синяя		65 200	1 108		72 237 465
34) Миа Терракот		36 600	3 355		122 803 742
35) Миа Салат		25 800	7560		195 041 237
36) Миа Крем		41 200	2630		108 356 243
37) Грация		126 400	257		32 506 873
38) Антика крем с золотом		90 700	757		68 625 629
39) Trend		83 400	693		57 789 996
40) Корсика		66200	982		65 013 765
Итого кухни		722 374 950
Детские
41) Немо	40 900			589		24 079 165
42) Питстоп	57900			208		12 039 583
43) Олимп	35 000			1032		36 118 748
44) Мини-007 М4	15 900			5300		84 277 078
45) Capri слива	37 500			1284		48 158 330
46) CAPRI сосна	48 000			752		36 118 748
Итого детские	240 791 650
ИТОГО	4 815 833 000

На основании операционного анализа можно сделать следующие выводы (номера ассортимента продукции компании соответствуют номерам товарных групп из таблицы 2):

• в целом, запас финансовой прочности (ЗПФ) ассортимента компании показывает, что предприятие является устойчивым, поскольку все значения ЗПФ превышают 40% (на практике значение нормы ЗФП принимается за 10%). Наибольшее значение (92%) показывает товарная группа под номером 23, а наименьшее (46%) – 13 товарная группа;
• при расчете порога рентабельности мы выяснили, что товарные группы под номерами 6, 7, 18, 19, 20, 37, 41, 42 покрывают свои расходы на производство и реализацию продукции, начиная с продажи первой единицы товара. Также порог рентабельности показал, что для товарных групп 9 и 30 для покрытия их затрат на производство и реализацию продукции необходимо произвести 276 и 511 штук соответственно, что при сравнении с другими товарными группами является очень большими показателями;
• сила воздействия операционного рычага (СВОР) варьируется от 14% до 25%. Наибольшее процентное изменение прибыли на один процент выручки показывает товарная группа под номером 20 (25,2%), однако необходимо отметить, что СВОР является очень рискованным показателем, поскольку при увеличении выручки прибыль возрастает, но и при снижении выручки, прибыль падает на аналогичный процент.

Следующий вид анализа ассортимента – анализ АВС. Необходимо отметить, что товарная группа «Прочие» не была учтена в анализе, поскольку нет возможности выявить точное количество и цену товаров, входящих в эту позицию. Поэтому, из общей суммы выручки была вычтена сумма реализации данной товарной группы.

Объем реализации по товарным группам отражен в таблице 3.

Таблица 3

Объем реализации товарных групп

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1) Афина светлая	57 789 996
2) Афина темная	43 342 497
3) Ровена светлая	57 789 996
4) Авангард-М	101 132 493
5) Кармен	101 132 493
6) Diamante Орех	28 894 998
7) Diamante Ясень	43 342 497
8) Британика дуб темный	115 579 992
9) Александрия	288 949 980
10)Rimini Bosco	173 369 988
11)Rimini Muscat	288 949 980
12)Rimini Cube Mokko	144 474 990
13) Лючия светлая	36 118 748
14)Камелия	72 237 495
15)Лорена светлая	36 118 748
16)Лорена тёмная	43 342 497
17)Марта - М Беж	72 237 495
18)Эльба светлая	21 671 249
19)Эльба темна	21 671 249
20)Diamant Орех	7 223 750
21)Diamant Ясень	36 118 748
22)Флоренция - М	65 013 746
23)Tiffany Ясень	21 671 249
24)CAPRI сосна	72 237 495
25)Британка комби	144 474 990
26)Rimini Choco	72 237 495
27)Соло	240 791 650
28)Кармен	180 593 738
29)Неаполь венге	120 395 825
30)Парма орех	361 197 474
31)Неаполь дуб	180 593 738
32)Неаполь орех	120 385 825
33)Ацена Синяя	72 237 465
34)Миа Терракот	122 803 742
35)Миа Салат	195 041 237
36)Миа Крем	108 356 243
37)Грация	32 506 873
38)Антика крем с золотом	68 625 629
39)Trend	57 789 996
40)Корсика	65 013 765
41)Немо	24 079 165
42)Питстоп	12 039 583
43)Олимп	36 118 748
44)Мини-007 М4	84 277 078
45)Capri слива	48 158 330
46)CAPRI сосна	36 118 748
Итого	4 334 249 700

Второй этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра «Объем реализации» отражена в таблице 4.

Таблица 4

Объекты анализа в порядке убывания объема реализации

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1) Парма орех	361 197 474
2) Александрия	288 949 980
3) Rimini Muscat	288 949 980
4) Соло	240 791 650
5) Миа Салат	195 041 237
6) Кармен	180 593 738
7) Неаполь дуб	180 593 738
8) Rimini Bosco	173 369 988
9) Rimini Cube Mokko	144 474 990
10)Британка комби	144 474 990
11)Миа Терракот	122 803 742
12)Неаполь венге	120 395 825
13)Неаполь орех	120 385 825
14)Британика дуб темный	115 579 992
15)Миа Крем	108 356 243
16)Авангард-М	101 132 493
17)Кармен	101 132 493
18)Мини-007 М4	84 277 078
19)Камелия	72 237 495
20)Марта - М Беж	72 237 495
21)CAPRI сосна	72 237 495
22)Rimini Choco	72 237 495
23)Ацена Синяя	72 237 465
24)Антика крем с золотом	68 625 629
25)Корсика	65 013 765
26)Флоренция - М	65 013 746
27)Афина светлая	57 789 996
28)Ровена светлая	57 789 996
29)Trend	57 789 996
30)Capri слива	48 158 330
31)Афина темная	43 342 497
32)Diamante Ясень	43 342 497
33)Лорена тёмная	43 342 497
34)Лючия светлая	36 118 748
35)Лорена светлая	36 118 748
36)Diamant Ясень	36 118 748
37)Олимп	36 118 748
38)САРМ сосна	36 118 748
39)Грация	32 506 873
40ДОатаП Орех	28 894 998
41)Немо	24 079 165
42)Эльба светлая	21 671 249
43)Эльба темна	21 671 249
44)Tiffany Ясень	21 671 249
45)Питстоп	12 039 583
46)Diamant Орех	7 223 750

Третий этап – определение групп А, В и С представим в таблице 5.

Таблица 5

АВС анализ по товарным группам

Товарные группы	Объем реализации, руб.	Доля объема реализации в общем объеме, %	Доля с накопительным итогом, %	Группа
1) Парма орех	361 197 474	8,33	8,33	А
2) Александрия	288 949 980	6,67	15,00	А
3) Rimini Muscat	288 949 980	6,67	21,67	А
4) Соло	240 791 650	5,56	27,23	А
5) Миа Салат	195 041 237	4,50	31,73	А
6) Кармен	180 593 738	4,17	35,90	А
7) Неаполь дуб	180 593 738	4,17	40,07	А
8) Rimini Bosco	173 369 988	4,00	44,07	А
9) Rimini Cube Mokko	144 474 990	3,33	47,40	А
10) Британка комби	144 474 990	3,33	50,73	В
11) Миа Терракот	122 803 742	2,83	53,56	В
12) Неаполь венге	120 395 825	2,78	56,34	В
13) Неаполь орех	120 385 825	2,78	59,12	В
14) Британика дуб	115 579 992	2,67
темный			61,79	В
15) Миа Крем	108 356 243	2,50	64,29	В
16) Авангард-М	101 132 493	2,33	66,62	В
17) Кармен	101 132 493	2,33	68,95	В
18) Мини-007 М4	84 277 078	1,94	70,89	В
19) Камелия	72 237 495	1,67	72,56	В
20) Марта - М Беж	72 237 495	1,67	74,23	В
21) CAPRI сосна	72 237 495	1,67	75,90	В
22) Rimini Choco	72 237 495	1,67	77,57	В
23) Адена Синяя	72 237 465	1,67	79,24	В
24) Антика крем с золотом	68 625 629	1,58	80,82	С
25) Корсика	65 013 765	1,50	82,32	С
26) Флоренция - М	65 013 746	1,50	83,82	С
27) Афина светлая	57 789 996	1,33	85,15	С
28) Ровена светлая	57 789 996	1,33	86,48	С
29) Trend	57 789 996	1,33	87,81	С
30) Capri слива	48 158 330	1,11	88,92	С
31) Афина темная	43 342 497	1,00	89,92	С
32) Diamante Ясень	43 342 497	1,00	90,92	С
33) Лорена тёмная	43 342 497	1,00	91,92	С
34) Лючия светлая	36 118 748	0,83	92,75	С
35) Лорена светлая	36 118 748	0,83	93,58	С
36) Diamant Ясень	36 118 748	0,83	94,41	С
37) Олимп	36 118 748	0,83	95,24	С
38) CAPRI сосна	36 118 748	0,83	96,07	С
39) Грация	32 506 873	0,75	96,82	С
40) Diamante Орех	28 894 998	0,67	97,49	С
41) Немо	24 079 165	0,56	98,05	С
42) Эльба светлая	21 671 249	0,50	98,55	С
43) Эльба темна	21 671 249	0,50	99,05	С
44) Tiffany Ясень	21 671 249	0,50	99,55	С
45) Питстоп	12 039 583	0,28	99,83	С
46) Diamant Орех	7 223 750	0,17	100	С
Итого	4 334 249 700	100

Четвертый этап. Сведение данных в сводную таблицу 6.

Таблица 6

Сводная таблица АВС – анализа

Группа	Объем реализации,		Количество товарных групп
	Руб.	доля, %	единиц	доля, %
А	2 053 962 775	47,39	9	19,56
В	1 379 726 126	31,83	14	30,44
С	900 560 800	20,78	23	50

В результате проведенного АВС-анализа, наиболее важными для предприятия, в смысле объема сбыта, оказались всего девять товарных групп из сорока шести. Это товарные группы: Парма орех, Александрия, Rimini Muscat, Соло, Миа Салат, Кармен, Неаполь дуб, Rimini Bosco, Rimini Cube Mokko. Эти товарные группы отнесены к группе А.

Следовательно, можно сделать вывод, что эти девять товарных групп в сумме долей с накопительным итогом составляют 47,39%, т.е. на них приходится 47,39% реализации или 2 053 962 775 рублей. В группу В входят 14 товарных групп, на которые приходится 31,83% объема реализации или же 1 379 726 126 рублей. Группа С представлена 23 товарными группами на которые приходится 20,78% объема реализации или 900 560 800 рублей.

Полученные результаты позволяют дать указания на товарные группы, которые требуют расширения, а какие – сокращения. Группе А необходимо уделять особое внимание, постоянно использовать процедуры контроля (мониторинга) и планирования. Небольшие изменения показателей рентабельности, оборачиваемости и цен для этой группы могут привести к значимым изменениям в финансовых показателях предприятия.

Поэтому для группы А разрабатывают специальные маркетинговые программы, направленные на удержание, на лояльность, стимулирующие плановость закупок. Группа В нуждается в постоянном изучении. Основные усилия здесь должны быть направлены на перевод объектов в группу А и предотвращение перехода объектов в группу С.

От группы С большинство аналитиков советуют решительно избавляться, так как это может быстро привести к улучшению краткосрочных показателей предприятия в связи с сокращением издержек. Но все же некоторые товарные позиции требуют углубленного анализа, для выявления способов перемещения их в группу «В».

Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию управления ассортиментом ОАО МК «Шатура»

Согласно расчетам по методам ассортиментной политики, проведенным в параграфе 2.2, можно сделать вывод, что все товары, относящиеся к номенклатурной группе «Детские» следует исключить из производства, так как они незначительно влияют на выручку компании.

Операционный анализ показал, что товарные позиции под номерами 9, 13, 30 также следует исключить, поскольку по сравнению с другими товарными группами у них самый низкий запас финансовой прочности и небольшая сила воздействия операционного рычага. Исследовав рынок, на котором работает компания, мы определили, что большим спросом пользуется такая товарная группа, как «Матрасы», поскольку данный товар является сопутствующим при покупке большей части продукции из ассортимента компаний.

Согласно экспертным оценкам маркетингового отдела ОАО МК «Шатура», на 10 купленных кроватей приходится 7 купленных матрасов другого производителя, что говорит о необходимости введения в производство и продажи товаров данной группы. Так же необходимо отметить, что имея собственное оборудование, себестоимость матрасов будет ниже, чем при покупке готовых матрасов у поставщиков и перепродажи их покупателям. В прошлом году ОАО МК «Шатура» выпускала пробную версию матрасов, закупив при этом необходимое оборудование для их производства, также это говорит о том, что все инвестиционные затраты компания уже понесла. Поэтому, все же стоит включить данную товарную группу в производимый ассортимент компании для увеличения продаж, выручки и прибыли в целом.

Для этого необходимо провести анализ изменения структуры ассортимента продукции предприятия.

Таблица 7

Исходные данные с измененной структурой ассортимента

Показатели	Цена, руб.	Количество, шт.	Сумма, руб.
Гостиные
1) Афина светлая	129 400	447	57 789 996
2) Афина темная	129 400	335	43 342 497
3) Ровена светлая	119 600	483	57 789 996
4) Авангард-М	61 900	1 634	101 132 493
5) Кармен	65 500	1 544	101 132 493
6) Diamante Орех	159 900	181	28 894 998
7) Diamante Ясень	159 900	271	43 342 497
8) Британика дуб темный	36 100	3 202	115 579 992
9) Rimini Bosco	69 500	2 495	173 369 988
10) Rimini Muscat	57 000	5 069	288 949 980
11) Rimini Cube Mokko	23 000	6 282	144 474 990
Итого гостиные			1 155 799 920
Спальни
12) Камелия	50 100	1 442	72 237 495
13) Лорена светлая	53 600	674	36 118 748
14) Лорена тёмная	53 600	809	43 342 497
15) Марта - М Беж	65 100	1 110	72 237 495
16) Эльба светлая	79 900	271	21 671 249
17) Эльба темна	79 900	271	21 671 249
18) Diamant Орех	159 900	45	7 223750
19) Diamant Ясень	111 700	323	36 118 748
20) Флоренция - М	65 100	999	65 013 746
21) Tiffany Ясень	88 800	244	21 671 249
22) CAPRI сосна	63 700	1 134	7 2 23 7 495
23) Британка комби	28 100	5 141	144 474 990
24) Rimini Choco	68 900	1 048	7 2 23 7 495
Итого спальни			686 256 203
Прихожие
25) Соло	55 308	4 354	240 791 650
26) Кармен	65 500	2,757	180 593 738
27) Неаполь венге	31 839	3 781	120 395 825
28) Неаполь дуб	31 839	5 672	180 593 738
29) Неаполь орех	31 839	3 781	120 385 825
Итого прихожие			760 776
Кухни
30) Ацена Синяя	65 200	1 108	72 237 465
31) Миа Терракот	36 600	3 355	122 803 742
1	2	3	4
32) Миа Салат	25 800	7 560	195 041 237
33) Миа Крем	41 200	2 630	108 356 243
34) Грация	126 400	257	32 506 873
35) Антика крем с золотом	90 700	757	68 625 629
36) Trend	83 400	693	57 789 996
37) Корсика	66 200	982	65 013 765
Итого кухни			722 374 950
Матрасы
38) Биоформ (1,5 м)	40 500	6 946	281 313 000
39) Сильвер (2 м)	55 600	4 783	265 934 800
40) Люкс (2,3 м)	80 000	1 615	129 200 000
Итого матрасы			676 447 800
Прочие			481 583 300
ИТОГО			4 565 222 949

Проанализируем теперь уже измененный ассортимент по двум методам ассортиментной политики: операционный анализ; АВС – анализ.

Операционный анализ. Произведя все необходимые расчеты (Приложение 1) мы выяснили, что если ОАО МК «Шатура» начнет производить матрасы и введет их в свой ассортимент, при этом исключив те товарные позиции, которые оказывали отрицательное влияние на результат деятельности компании, то прибыль возрастет по сравнению с 2017 годом на 13,7%.

Запас финансовой прочности предложенного ассортимента показал, что предприятие станет более устойчивым. Все значения данного показателя каждой новой товарной позиции составляют практически 90%. При расчете порога рентабельности мы выяснили, что новые товарные группы будут покрывать свои расходы с 5, 34, 52 проданных штук. Если смотреть по всему ассортименту в целом, то значения предложенного ассортимента являются средними, но все же положительно влияющими на итоговый результат деятельности предприятия. Сила воздействия операционного рычага (СВОР) у введенных товарных позиций составляет практически 26%. Как мы уже говорили ранее, СВОР очень рискованный показатель. Но так как мы прогнозируем положительную динамику объемов продаж у предприятия с введением матрасов в производство, то полученные значения СВОР характеризуют введенный товар с выигрышной стороны.

АВС-анализ.

Необходимо отметить, что товарная группа «Прочие» не была учтена в анализе, поскольку нет возможности выявить точное количество и цену товаров, входящих в эту позицию. Поэтому, из общей суммы выручки была вычтена сумма реализации данной товарной группы.

Объем реализации по товарным группам отражен в таблице 8.

Таблица 8

Объем реализации по новым товарным группам

Товарные группы	Объем реализации, руб.
1) Афина светлая	57 789 996
2) Афина темная	43 342 497
3) Ровена светлая	57 789 996
4) Авангард-М	101 132 493
5) Кармен	101 132 493
6) Diamante Орех	28 894 998
7) Diamante Ясень	43 342 497
8) Британика дуб темный	115 579 992
9) Rimini Bosco	173 369 988
10) Rimini Muscat	288 949 980
11) Rimini Cube Mokko	144 474 990
12) Камелия	12 231 495
13) Лорена светлая	36 118 748
14) Лорена тёмная	43 342 497
15) Марта - М Беж	72 237 495
16) Эльба светлая	21 671 249
17) Эльба темна	21 671 249
18) Diamant Орех	750 223 ٦
19) Diamant Ясень	36 118 748
20) Флоренция - М	65 013 746
21) Tiffany Ясень	21 671 249
22) CAPRI сосна	72 237 495
23) Британка комби	144 474 990
24) Rimini Choco	72 237 495
25) Соло	240 791 650
26) Кармен	180 593 738
27) Неаполь венге	120 395 825
28) Неаполь дуб	180 593 738
29) Неаполь орех	120 385 825
30) Ацена Синяя	72 237 465
31)Миа Терракот	122 803 742
32)Миа Салат	195 041 237
33)Миа Крем	108 356 243
34) Грация	32 506 873
35) Антика крем с золотом	68 625 629
36) Trend	57 789 996
37) Корсика	65 013 765
38) Биоформ (1,5 м)	281 313 000
39) Сильвер (2 м)	265 934 800
40) Люкс (2,3 м)	129 200 000
Итого	4 083 639 649

Второй этап. Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра «Объем реализации» отражена в таблице 9.

Таблица 9

Объекты анализа в порядке убывания объема реализации по новым товарным группам

Товарные группы	Объем реализации, в руб.
1) Rimini Muscat	288 949 980
2) Биоформ (1,5 м)	281 313 000
3) Сильвер (2 м)	265 934 800
4) Соло	240 791 650
5) Миа Салат	195 041 237
6) Кармен	180 593 738
7) Неаполь дуб	180 593 738
8) Rimini Bosco	173 369 988
9) Rimini Cube Mokko	144 474 990
10) Британка комби	144 474 990
11) Люкс (2,3 м)	129 200 000
12) Миа Терракот	122 803 742
13) Неаполь венге	120 395 825
14) Неаполь орех	120 385 825
15)Британика дуб темный	115 579 992
16) Миа Крем	108 356 243
17) Авангард-М	101 132 493
18) Кармен	101 132 493
19) Камелия	72 237 495
20) Марта - М Беж	72 237 495
21) CAPRI сосна	72 237 495
22) Rimini Choco	72 237 495
23) Адена Синяя	72 237 465
24) Антика крем с золотом	68 625 629
25) Корсика	65 013 765
26) Флоренция - М	65 013 746
27) Афина светлая	57 789 996
28) Ровена светлая	57 789 996
29) Trend	57 789 996
30) Афина темная	43 342 497
31) Diamante Ясень	43 342 497
32) Лорена тёмная	43 342 497
33) Лорена светлая	36 118 748
34) Diamant Ясень	36 118 748
35) Грация	32 506 873
36) Diamante Орех	28 894 998
37) Эльба светлая	21 671 249
38) Эльба темна	21 671 249
39) Tiffany Ясень	21 671 249
40) Diamant Орех	7 223 750

Третий этап – определение групп А, В и С представим в таблице 10.

Таблица 10

АВС-анализ по новым товарным группам

Товарные группы			Объем реализации, в руб.	Доля объема реализации в общем объеме, %	Доля с накопительным итогом, %	Группа
1.	Rimini Muscat		288 949 980	7,08	7,08	А
2.	Биоформ (1,5 м)		281 313 000	6,89	13,96	А
3.	Сильвер (2 м)		265 934 800	6,51	20,48	А
4.	Соло		240 791 650	5,90	26,37	А
5.		Миа Салат	195 041 237	4,78	31,15	А
6.		Кармен	180 593 738	4,42	35,57	А
7.		Неаполь дуб	180 593 738	4,42	39,99	А
8.		Rimini Bosco	173 369 988	4,25	44,24	А
9.		Rimini Cube Mokko	144 474 990	3,54	47,78	А
10. Британка комби			144 474 990	3,54	51,32	В
11. Люкс (2,3 м)			129 200 000	3,16	54,48	В
12. Миа Терракот			122 803 742	3,01	57,49	В
13. Неаполь венге			120 395 825	2,95	60,43	В
14. Неаполь орех			120 385 825	2,95	63,38	В
15. Британика дуб темный			115 579 992	2,83	66,21	В
16. Миа Крем			108 356 243	2,65	68,87	В
17. Авангард-М			101 132 493	2,48	71,34	В
18. Кармен			101 132 493	2,48	73,82	В
19. Камелия			72237 495	1,77	75,59	В
20. Марта - М Беж			12 231 495	1,77	77,36	В
21. CAPR4 сосна			12231 495	1,77	79,13	В
22. Rimini Choco			!2 23! 495	1,77	80,90	С
23. Ацена Синяя			72 237 465	1,77	82,66	С
24. Антика крем с золотом			68 625 629	1,68	84,34	С
25. Корсика			65 013 765	1,59	85,94	С
26. Флоренция - М			65 013 746	1,59	87,53	С
27. Афина светлая			57 789 996	1,42	88,94	С
28. Ровена светлая			57 789 996	1,42	90,36	С
29. Trend			57 789 996	1,42	91,77	С
30. Афина темная			43 342 497	1,06	92,84	С
31. Diamante Ясень			43 342 497	1,06	93,90	С
32. Лорена тёмная			43 342 497	1,06	94,96	С
33. Лорена светлая			36 118 748	0,88	95,84	С
34. Diamant Ясень			36 118 748	0,88	96,73	С
35. Грация			32 506 873	0,80	97,52	С
36 Diamante Орех			28 894 998	0,71	98,23	С
37. Эльба светлая			21 671 249	0,53	98,76	С
38. Эльба темна			21 671 249	0,53	99,29	С
39. Tiffany Ясень			21 671 249	0,53	99,82	С
40. Diamant Орех			7 223 7 50	0,18	100	С
Итого			4 083 639 649	100

Четвертый этап. Сведение данных в сводную таблицу 11.

Таблица 11

Сводная таблица АВС – анализа по новым товарным группам

Группа	Объем реализации,		Количество товарных групп
	Руб.	доля, %	единиц	доля, %
А	1 951 063 121	47,78	9	22,5
В	1 280 174 088	31,35	12	30
С	852 402 440	20,87	19	Al,5
Итого	4 083 639 649	100	40	100

По итогам АВС анализа, матрасы попали в группу А и В. Это свидетельствует о том, что при внедрении трех новых товарных позиций, произойдет значительное изменение в структуре ассортимента. Необходимо отметить, что матрасы с более низкой ценовой политикой попадают в группу А, так как количество проданного товара увеличивает их долю выручки.

Матрасы Люкс попадают в группу В, поскольку из-за достаточно высокой цены данного товара, количество покупаемых матрасов ниже. Таким образом, проведя анализ изменения структуры ассортимента, мы выяснили, что при внедрении в производство и реализацию новой товарной группы «Матрасы», произойдет прирост прибыли. Однако нужно отметить, что при внедрении матрасов, было необходимо исключить некоторые товарные позиции, которые в целом по всему ассортименту не давали необходимой отдачи от производства и реализации продукции.

Заключение

Эффективная конкурентоспособная ассортиментная политика предполагает развитие внутрифирменной экономики ассортимента, под которой в целом следует понимать совокупность конкретных инструментов достижения экономической выгоды и целесообразности в производстве конкретных видов продукции и услуг.

Эффективное управление ассортиментом промышленного предприятия является своего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной модели, но сохраняя и уточняя позиции на рынке. Таким образом, разработанная система управления ассортиментом продукции обеспечивает достижение целей организации и реализацию стратегий, неизменное положение на рынке, способствует экономическому росту и развитию организации.

На основании методов, представленных в курсовой работе, был проведен анализ ассортиментной политики ОАО МК «Шатура».

В ходе проведения анализа мы выяснили, что в течение рассматриваемого периода:

• наибольшее влияние на финансовый результат анализируемой организации оказывает такой фактор, как изменение отпускных цен на продукцию 140,52%. Также значительное влияние оказывает влияние на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции 66,83%. Такие факторы как: изменение в объеме продукции, изменение в структуре продукции, изменение себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции – оказывают отрицательное влияние на финансовый результат организации;
• за период с 2016-2017 гг. рентабельность продаж увеличилась на 1,62 процентных пункта. Данное увеличение свидетельствует о положительной динамике функционирования данной компании. Общая рентабельность имеет отрицательную динамику. За рассматриваемый период произошло снижение общей рентабельности на 0,78 процентных пункта. Данное снижение связано с уменьшением выручки. Однако, рентабельность основной деятельности за рассматриваемый период увеличилась на 1,76%, что характеризует деятельность компании с положительной стороны. Несмотря на то, что в отчетном периоде был убыток, в целом предприятие функционирует нормально, а значит, что убыток в последующие годы будет устранен и деятельность организации будет рентабельной;
• операционный анализ показал, что в целом, запас финансовой прочности (ЗПФ) ассортимента компании показывает, что предприятие является устойчивым, поскольку все значения ЗПФ превышают 40%. При расчете порога рентабельности мы выяснили, что товарные некоторые группы покрывают свои расходы на производство и реализацию продукции, начиная с продажи первой единицы товара. Сила воздействия операционного рычага варьируется от 14% до 25%;
• АВС-анализ показал, что наиболее важными для предприятия, в смысле объема сбыта, оказались всего девять товарных групп из сорока шести. Эти товарные позиции попали в группу А и в сумме долей с накопительным итогом составляют 47,39%, т.е. на них приходится 47,39% реализации или 2 053 962 775 рублей. В группу В входят 14 товарных групп, на которые приходится 31,83% объема реализации или же 1 379 726 126 рублей. Группа С представлена 23 товарными группами на которые приходится 20,78% объема реализации или 900 560 800 рублей.

Исследовав рынок, на котором работает компания, мы определили, что большим спросом пользуется такая товарная группа, как «Матрасы», поскольку данный товар является сопутствующим при покупке большей части продукции из ассортимента компаний. Мы включили данную товарную группу в ассортимент ОАО МК «Шатура», при этом исключив те товарные позиции, которые оказывали отрицательное влияние на результат деятельности компании. Далее мы провели анализ изменения структуры ассортимента продукции предприятия.

Проанализировав товарную группу «Матрасы» по методам анализа ассортиментной политики, мы выяснили, что данная группа оказывает положительное влияние на прибыль предприятия.

Таким образом, изменение ассортимента ОАО МК «Шатура» положительно повлияет на финансовые результаты компании.

Список литературы

Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли. Из материалов журнала "Финансовый директор" (Киев), [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/libmm/assort_profit.htm.

Ассортиментная политика: [Электронный ресурс]: задачи ассортиментной политики. – Режим доступа: http://www.marketch.ru. дата доступа:20.04.2018.

Афанасьев В.А., Сорокин И.В., Апыхтин О.В. Маркетинг в управлении ассортиментом продукции предприятия // Кожевенно-обувная промышленность. 2014. – 211 с.

Ахмедов В.А. Ассортимент как конкурентное преимущество: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.kt-lospo.com.

Баев А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики нефтеперерабатывающего предприятия: Дисс. … канд. экон. наук. – Уфа, 2015. – 142 с.

Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. - 2014. - N 2. - С. 26-33.

Березин И.С. Маркетинговый анализ: Принципы и практика, российский опыт. – М.: Изд-во Эксмо, 2013. – 352 с.

Гарифулин А.Ф. Эффективное управление ассортиментом организации // ПЭО: планово-экон. отдел. – 2015. - № 6.

Грамм, А. В. Об оптимизации ассортимента [Текст] / А. В. Грамм // Современная торговля. – 2015. - № 3. – С. 18-23.

Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: Учеб.-практ. пособие. – М.: Эксмо, 2014. – 47 с.

Капрова В.Г., Дубовая Ю.В., Гармонизация ассортиментного портфеля и повышение продаж торговой организации, Экономика, управление и право, Пенза, МЦНС «Наука и Просвещение», 2017.

Капрова, В. Г. Управление ассортиментом - прямой путь к эффективным продажам / В. Г. Капрова, Ю. В. Дубовая // Educatio. – 2017. – № 3 (29). – С. 38– 43.

Катусова, Е В. Стратегическое планирование ассортимента [Текст] / Е. В. Катусова // Современная торговля. – 2014. - № 7. – С. 21-27.

Ковалев, А.П. Ассортиментная и инновационная политика конверсируемого предприятия [Текст]:/ Ковалев А.П., Сорокина О.Г.; монография под ред. Е.А. Олейникова. – М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 2014. 84с.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. – СПб: Питер ком, 2015. – 896 с.

Коцур М.В. Конкурентоспособная ассортиментная политика в системе целей предприятия. – М.: Проблемы управления № 4(33), 2015. – 528 с.

Кувшинов, Н. А. Формирование ассортимента при открытии магазина: маркетинговый подход [Текст] / Н. А. Кувшинов // Управление магазином. – 2014. – № 2. – С. 6-35.

Кудрявцева Л. Товарная политика предприятия / Л.Кудрявцева. Москва: LAP Lambert Academic Publishing. 2014. 116с.

Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров [Текст]: Теоретические основы. Учебник для вузов..– М.: НОРМА, 2016. 283 с.

Одинцова Е.В. Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия. Дис. на соиск. учен. степ, к.э.н. - Иваново, 2016. 190 с.

Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики (http://www.goodstudents.ru/assortiment-analysis/86-formirovanie-assortimentnojpolitiki.html), 2014. 89 с.

Орлов, А.В. Рынок товаров: формирование ассортимента, управление. А.В. Орлова и Ф.А.Крутикова. – М.: Экономика, 2015. 263 с.

Снегирева В. Управление ассортиментом по товарным категория, 2015. 416 с.

A System of Management for Organizational Improvement, 2010, Ktnneth A. Potocki, Richard C. Brocato [Электронный ресурс]. URL: http://www.jhuapl.edu/techdigest/td/td1604/Potocki.pdf (дата обращения 18.04.18)

Ten Ways Big Data Is Revolutionizing Marketing And Sales, 2016, Louis Columbus [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2016/05/09/ten-ways-big-data-isrevolutionizing-marketing-and-sales/#634eff2921cf (дата обращения 19.04.18)

1. Капрова В.Г., Дубовая Ю.В., Гармонизация ассортиментного портфеля и повышение продаж торговой организации, Экономика, управление и право, Пенза, МЦНС «Наука и Просвещение», 2017. ↑

2. Ассортиментная политика: [Электронный ресурс]: задачи ассортиментной политики. – Режим доступа: http://www.marketch.ru. дата доступа:20.04.2018. ↑

3. Капрова, В. Г. Управление ассортиментом - прямой путь к эффективным продажам / В. Г. Капрова, Ю. В. Дубовая // Educatio. – 2017. – № 3 (29). – С. 38– 43. ↑

4. Капрова, В. Г. Управление ассортиментом - прямой путь к эффективным продажам / В. Г. Капрова, Ю. В. Дубовая // Educatio. – 2017. – № 3 (29). – С. 38– 43. ↑

5. Ассортиментная политика: [Электронный ресурс]: задачи ассортиментной политики. – Режим доступа: http://www.marketch.ru. дата доступа:20.04.2018. ↑

6. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли. Из материалов журнала "Финансовый директор" (Киев), [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/libmm/assort_profit.htm. ↑

7. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли. Из материалов журнала "Финансовый директор" (Киев), [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/libmm/assort_profit.htm. ↑

8. Коцур М.В. Конкурентоспособная ассортиментная политика в системе целей предприятия. – М.: Проблемы управления № 4(33), 2015. – 528 с. ↑

9. Ахмедов В.А. Ассортимент как конкурентное преимущество: [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.kt-lospo.com. ↑

10. Афанасьев В.А., Сорокин И.В., Апыхтин О.В. Маркетинг в управлении ассортиментом продукции предприятия // Кожевенно-обувная промышленность. 2014. – 211 с. ↑

11. Березин И.С. Маркетинговый анализ: Принципы и практика, российский опыт. – М.: Изд-во Эксмо, 2013. – 352 с. ↑

12. Баев А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики нефтеперерабатывающего предприятия: Дисс. … канд. экон. наук. – Уфа, 2015. – 142 с. ↑

13. Ten Ways Big Data Is Revolutionizing Marketing And Sales, 2016, Louis Columbus [Электронный ресурс]. URL: https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2016/05/09/ten-ways-big-data-isrevolutionizing-marketing-and-sales/#634eff2921cf (дата обращения 19.04.18) ↑

14. Ковалев, А.П. Ассортиментная и инновационная политика конверсируемого предприятия [Текст]:/ Ковалев А.П., Сорокина О.Г.; монография под ред. Е.А. Олейникова. – М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 2014. 84с. ↑

15. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: Учеб.-практ. пособие. – М.: Эксмо, 2014. – 47 с. ↑

16. A System of Management for Organizational Improvement, 2010, Ktnneth A. Potocki, Richard C. Brocato [Электронный ресурс]. URL: http://www.jhuapl.edu/techdigest/td/td1604/Potocki.pdf (дата обращения 18.04.18) ↑

17. Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров [Текст]: Теоретические основы. Учебник для вузов..– М.: НОРМА, 2016. 283 с. ↑

18. Одинцова Е.В. Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия. Дис. на соиск. учен. степ, к.э.н. - Иваново, 2016. 190 с. ↑

19. Одинцова Е.В. Метод анализа ассортимента Маркон (http://www.goodstudents.ru/assortiment-analysis/9-markon-odintsova.html), 2014. 46 с. ↑

20. Одинцова Е.В. Формирование ассортиментной политики (http://www.goodstudents.ru/assortiment-analysis/86-formirovanie-assortimentnojpolitiki.html), 2014. 89 с. ↑

21. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. – СПб: Питер ком, 2015. – 896 с. ↑

22. Орлов, А.В. Рынок товаров: формирование ассортимента, управление. А.В. Орлова и Ф.А.Крутикова. – М.: Экономика, 2015. 263 с. ↑

23. Снегирева В. Управление ассортиментом по товарным категория, 2015. 416 с. ↑

24. Катусова, Е В. Стратегическое планирование ассортимента [Текст] / Е. В. Катусова // Современная торговля. – 2014. - № 7. – С. 21-27. ↑

25. Кудрявцева Л. Товарная политика предприятия / Л.Кудрявцева. Москва: LAP Lambert Academic Publishing. 2014. 116с. ↑

26. Кувшинов, Н. А. Формирование ассортимента при открытии магазина: маркетинговый подход [Текст] / Н. А. Кувшинов // Управление магазином. – 2014. – № 2. – С. 6-35. ↑

27. Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. - 2014. - N 2. - С. 26-33. ↑

28. Гарифулин А.Ф. Эффективное управление ассортиментом организации // ПЭО: планово-экон. отдел. – 2015. - № 6. ↑

29. Грамм, А. В. Об оптимизации ассортимента [Текст] / А. В. Грамм // Современная торговля. – 2015. - № 3. – С. 18-23. ↑

30. Кувшинов, Н. А. Формирование ассортимента при открытии магазина: маркетинговый подход [Текст] / Н. А. Кувшинов // Управление магазином. – 2014. – № 2. – С. 6-35. ↑