Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Теоретические аспекты ценовых войн

Содержание:

Введение

В настоящее время одним из самых распространенных рыночных структур являются монополии и олигополии. Однако в чистом виде монополии сохранились лишь в немногих отраслях экономики.

Наиболее же преобладающей формой современной рыночной структуры является олигополия.

В современной экономической теории существует несколько мнений о месте, роли и экономической эффективности олигополии. Традиционная точка опирается на то, что в связи с наличием барьеров для вступления в отрасль новых фирм ограничение выпуска происходит намного раньше, чем достижение наименьших издержек на единицу продукции и соответствующей рыночной цены.

Это в свою очередь обеспечивает получение максимальной экономической прибыли.

Традиционную точку зрения оспаривает концепция Шумптера-Гэлбрейта. Согласно данной концепции большие олигополистические предприятия с рыночной властью необходимы для достижения быстрых темпов НТП (научно-технического прогресса). Необходимо отметить, что приведенные точки зрения правомерны и имеют место в реальной экономике, что объясняется многогранностью сложных экономических процессов, в том числе ускоряющих научно-технический прогресс.

Актуальность данной темы обусловлена тем, что некоторые предприятия в рыночных условиях идут на переговоры с конкурирующими фирмами, договариваются о способе работы, товарном ассортименте, ценах, а некоторые обходят конкурентов другими путями.

Цель курсовой работы заключается в рассмотрении теоретических и практических вопросов в отношении ценовых войн.

Для достижения поставленной цели работы необходимо определить и последовательно решить круг взаимосвязанных задач.

Задачами работы является:

- Рассмотреть сущность ценовых войн и причины их возникновения

- Изучить разновидности ценовых войн

- Описать последствия ценовых войн

- Изучить демпинг, антидемпинговая политика

- Проанализировать ценовые войны на рынке нефти

Объект – цены

Предмет- ценовые войны

Разработанность в науке –данная тема прорабатывается до сих пор современными российскими и зарубежными учеными в области экономики.

Практическая значимость очень велика. Владение ценовой политикой облегчает существование фирм на рынке. Умение ввести правильную ценовую политику – залог успешного выживания в условиях конкуренции.

При написании данной работы были использованы труды отечественных и зарубежных авторов.

Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка используемой литературы и приложения.

Глава 1. Теоретические аспекты ценовых войн

1.1 Сущность ценовых войн и причины их возникновения

Ценовая война — экономический термин, который описывает серию последовательных снижений цен на товары или услуги, вызванных острой рыночной конкуренцией[1].

В краткосрочной перспективе от ценовых войн выигрывают потребители, которые приобретают привычный товар или услугу по более низкой цене. Часто ценовые войны вредят компаниям-участникам, так как вызывают снижение маржинальной прибыли, что может поставить вопрос об уходе компании с рынка. В случае ухода конкурента с рынка, монопольный поставщик снова может "задрать" цену, причём даже выше тех, что были до начала ценовой войны, что негативно отражается на клиентах, которые уже лишены возможности уйти к оставившему рынок конкуренту.

В среднесрочной и долгосрочной перспективах, ценовая война может привести к доминированию на рынке крупных компаний-лидеров. Как правило, небольшие игроки, которые работают на более высокой марже за счет более низких издержек (чем у лидеров) и которые не могут получить выгоды экономии на масштабах, перестают быть конкурентоспособными и вынуждены уйти с рынка. В этом случае выигрывают крупные игроки (например, дискаунтеры), а проигрывают мелкие игроки и их акционеры. В долгосрочной перспективе, часто проигрывают потребители, так как количество компаний на рынке сокращается, цены снова растут, иногда выше уровня, чем был до ценовой войны.

Ценовая война – это худший вариант конкуренции [4]. Между жесткой ценовой конкуренцией и ценовой войной существует некая едва заметная грань. Одно дело, когда компании жестко конкурируют по ценам в каком-то узком сегменте рынка и при продвижении какого-то одного продукта, другое – когда этим процессом охвачен целый ряд компаний и в результате опускается общий уровень цен на всем рынке. В этом случае речь идет о ценовой войне.

Ценовая война – это явление лавинообразного, «хищнического» снижения цен на товары конкурирующими компаниями, приводящее к уменьшению прибыльности деятельности на рынке. Именно снижения, поскольку трудно встретить случаи соревновательного повышения цен рыночными игроками. От ценовой войны выигрывают потребители и проигрывают производители.

Цель одна – снизить цену настолько, чтобы конкуренту стало невыгодно далее находиться на рынке, в последствии вернуть цену на «нормальный» уровень и получать сверхприбыли в условиях, приближенных к монополии.

Причины возникновения ценовых войн:

Снижение спроса на товар.
Существование избыточных запасов.
Попытка агрессивного продавца «пробить» себе выход на рынок.
Использование продавцом одного из товаров в качестве «убыточного лидера продаж».
Вывод на рынок новых технологий, ведущих к снижению издержек.

В зависимости от причины возникновения выделяются стихийные ценовые войны и вызванные целенаправленными действиями компаний.

Стратегия «хищника»: является следствием продуманных действий предприятий и заключается в том, что «хищник» временно снижает цены и закрепляет их, как правило, ниже уровня переменных издержек. Предполагается, что конкуренты не выдержат такого демпинга, недополучения прибыли и покинут рынок. После этого «хищник» поднимает цены. Таким образом, фирма несет краткосрочные убытки для получения долгосрочных преимуществ.

Естественно, проводить такую стратегию ценообразования может позволить себе только сильная компания с диверсифицированными рынками и надежными источниками финансирования. Ведь ей необходимо будет «выдержать» низкие цены дольше своих конкурентов.

Если компания, не смотря на риски и временные потери, все-таки решилась на эту стратегию, ей нужно позаботиться о должном количестве товаров, способном удовлетворить спрос на рынке.

Иногда «хищническое» ценообразование используется для того, чтобы заставить конкурента продать свое предприятие по низкой цене и занять положение монополиста. В любом случае, если конкурента удалось вынудить объявить о своем банкротстве, «хищнику» следует завладеть его производственными мощностями, а затем либо начать их эксплуатировать уже в рамках своего бизнеса, либо вывести из строя. Иначе, после того как цены будут установлены на прежнем уровне, конкурент может попытаться ими снова воспользоваться.

Уверенная позиция монополиста: следующая стратегия лидерства компании в своем сегменте – предельное ценообразование. Суть ее заключается в том, что организация-монополист устанавливает такую цену и такой объем выпуска продукции, при котором другим предприятиям нерентабельно выходить на рынок. Фактически, это борьба с потенциальными конкурентами. Монополист может не полностью удовлетворять спрос, производить меньше продукции, чем необходимо потребителям, а продавать ее по завышенным ценам. Гарантией в этом случае будут свободные производственные мощности. Если вдруг какая-либо компания решится на конкурентную борьбу, ее действия легко будет пресечь тем, что ввести мощности в действие и увеличить производство продукции. При этом монополист снижает цены до такого уровня, при котором вход на рынок другой фирме будет нерентабельным. Таким образом, компания может просто держать в страхе своих потенциальных конкурентов.

Причины «стихийных войн»:

Как показывают исследования, часто причиной незапланированных войн служит неточная информация о ценовой политике конкурентов. Например, бывают такие случаи, когда компания на несколько дней снижает цены для избранных дистрибуторов, а менеджеры других компаний, не имея точных данных, воспринимают это как новую политику конкурента и в ответ тоже снижают цены. Начинается ценовая война [5].

Ценовые войны начинаются тогда, когда один рыночный игрок значительно снижает цены, и это приводит к аналогичным действиям одного или нескольких его конкурентов. Обычно цель войны заключается в том, чтобы получить коммерческие преимущества, но в результате «потери» бывают у всех сторон. Профессор Майкл Портер (Michael Porter) в своей книге «Конкурентное преимущество» определил характеристики отрасли, которые обусловливают высокий уровень конкуренции между работающими здесь компаниями, несущий в себе угрозу их прибыли [1]. Такая обстановка потенциально благоприятна для ценовых войн. Характеристики отрасли таковы: – большое количество фирм, причем имеющих примерно одинаковые рыночные доли и стремящихся во что бы то ни стало выйти в лидеры; – медленный рост рынка. Например, объем продаж автомобилей в Китае в 2002 г. увеличился на 60–70 % и примерно на столько же в 2003 г., но в 2004 г. рост замедлился до 16 %, а в 2005 г. – до 5–10 %. В результате вспыхнула ценовая война, и цена на автомобили “Honda Accord” и “Ford Mondeo”, снизившись в 2005 г. на 10 %, опустилась ниже 200 тыс. юаней; – высокие постоянные затраты, ведущие к войне с целью их покрытия. У отелей расходы на персонал и накладные расходы значительно превышают текущие затраты на обслуживание отдельных постояльцев. Поэтому менеджеры отелей борются за каждого клиента, чтобы увеличить прибыль; – высокие складские расходы или расходы на скоропортящиеся товары. Например, билет на авиарейс – это скоропортящийся товар: когда самолет поднялся в воздух, то авиабилет уже нельзя продать; – низкие затраты клиентов на переход от одного продавца к другому, в результате у продавцов возникает соблазн снизить цену для привлечения дополнительных клиентов, а это влечет за собой ответную реакцию конкурентов; – низкий уровень дифференциации товаров. Например, большинство водителей уверены во взаимозаменяемости разных брендов бензина; – потенциально высокая отдача от рискованных действий. – высокие барьеры для ухода с рынка, когда фирма не видит альтернативных способов приложения своего потенциала в условиях спада на рынке; – разнородность конкурентов, которые действуют по разным правилам или опираются на разные системы ценностей. Примером является рынок музыкальных компакт-дисков, где специализированным розничным торговцам приходится конкурировать с супермаркетами, международными интернет-продавцами и даже сайтами с бесплатной загрузкой музыкальных произведений; – реструктуризация отрасли, когда размер рынка недостаточен для получения прибыли всеми фирмами-конкурентами и ценовая война вытесняет слабых игроков.

Последствия:

В большинстве случаев от ценовых войн страдают не только втянутые в них компании, но и весь рынок.
Опасность ценовых войн для их участников очевидна:
Стратегия снижения цен приводит к патовой ситуации — получается практически бесконечный цикл демпинга, который не идет на пользу ни одной из компаний.
Снижение цен не предполагает снижения затрат, а значит падает и прибыльность.
Низкая прибыльность не дает возможности развиваться.
Поднять цены на прежний уровень после снижения крайне сложно.
То есть, ввязавшись в ценовые сражения, ваша компания будет зарабатывать все меньше и меньше — до тех пор, пока вам не придется закрыть бизнес.
Отрасль тоже не процветает — ее развитие существенно замедляется, а спрос на товары снижается при первой же попытке восстановления цен.

1.2 Разновидности ценовых войн

Отечественная практика современного периода сравнительно недавно столкнулась с такими до сих пор неизвестными явлениями, как ценовые войны, которые являются неизбежными спутниками высококонкурентной рыночной экономики. В наиболее общем представлении под ценовой войной следует понимать поступательное и зачастую резкое снижение цены конкурентами на товары, работы и услуги, реализуемые на однородном рынке. Очень часто такое снижение цен осуществляется посредством предоставления дилерам и потребителям различного рода скидок. Такого рода войны можно считать базовыми или основными.

Специфической разновидностью ценовых войн являются тендерные и демпинговые войны.

Тендерные войны

Тендерные войны имеют место при проведении конкурсных торгов на поставку товаров, выполнение работ и оказание услуг.

Не так давно Министерством экономики был объявлен конкурс на строительство «Стана-5000», призванного обеспечить потребности нашей страны в прямошовных трубах большого диаметра. Основным потребителем труб должен стать РАО “Газпром”. До сих пор российские газовики вынуждены были закупать подобную продукцию в Германии и Японии, на Украине и даже в Италии, что обходится ежегодно в 1 миллиард долларов [1]. И принципиальное решение организовать производство таких труб на одном из российских металлургических предприятиях оказалось как нельзя кстати. Проект поддержало и государство. Отечественные металлурги сошлись в жесткой конкурентной борьбе за право производить столь нужную продукцию, что говорит лишь о том, что они не просто хотят, но жаждут работать на внутренний рынок. Проблема только в том, что металлургических предприятий, желающих и способных освоить такое производство, получив фантастический заказ в России слишком много. Отсюда и довольно жесткие условия конкурса. Была разработана специальная система критериев отбора предприятия, в числе которых: обеспечение наибольшего роста доходов в федеральный и региональный бюджеты, влияние избранной технологии производства на качество и себестоимость продукции, опыт массового производства высококачественной металлопродукции, наличие свободных сталеплавильных мощностей. Проблема в том, что среди предприятий-претендентов нет ни одного, удовлетворяющего всем вышеперечисленным условиям. В результате между мощнейшими финансово-промышленными группировками страны разгорается тендерная война, способная разрушить опыт сотрудничества российских металлургов между собой. Службы по связям с общественностью отдельных металлургических компаний закупали эфирное время на региональных и общефедеральных телевизионных каналах. Не были обойдены вниманием и печатные средства массовой информации. Каждый стремится рассказать в СМИ о собственных преимуществах перед конкурентами. Набирающая обороты рекламная компания предприятий в СМИ обернулась сбором компромата на конкурентов. Экспертная комиссия пока не вынесла окончательного решения. А предприятия-участники тендера тем временем пускаются во все тяжкие, пытаясь склонить на свою сторону мнение экспертов, рекламируя себя в СМИ.

Демпинговые войны

Демпинговые войны отражают использование одним из конкурентов демпинговых цен, под которыми понимается применение цен значительно ниже рыночных, зачастую даже ниже уровня среднеотраслевой себестоимости продукции.

Изначально демпинговые цены применялись во внешней торговле, при вывозе товаров на мировые рынки и с целью их завоевания. В периоды сезонной реализации продукции происходят ценовые войны, которые покупатели зачастую не в состоянии распознать, так как предоставляемые компаниями-участниками скидки могут быть восприняты конечными потребителями как форма сезонных распродаж.

В основном цель демпинговой практики — завоевание новых иностранных рынков для расширения сбыта продукции и получения дополнительной прибыли, при этом ведение демпинговой войны может означать стремление ее организатора к полному вытеснению конкурентов с рынка.

В настоящее время практика демпинговых войн используется и на внутренних рынках, что связано с обострением как межгосударственной, так и внутренней конкуренции во многих отраслях и секторах экономики. Например, в 2008 году компания "Инком-авто" была уличена в том, что реализовала автомобили Волжского автозавода по цене, ниже рекомендуемой производителем на 1,3% [2].

1.3 Последствия ценовых войн

Ценовые войны, как правило, ведут к негативным последствиям. И прибегать к ним не так-то выгодно. Ценовое преимущество длится недолго, так как конкуренты быстро реагируют на снижение цен. Зачастую мероприятие заканчивается тем, что компания сохраняет прежнюю долю рынка, но на более низком уровне цен в отрасли.

Кроме того, ценовые войны негативно сказываются на том, как потребители воспринимают товар. Они начинают уделять больше внимания цене, нежели качеству. После окончания войны спрос на товары может снизиться. Дело в том, что покупатели привыкают к низкому уровню стоимости продукции и ожидают, что он надолго сохранится.

Также часто производственные мощности не выдержавших ценовую войну конкурентов просто меняют собственников, то есть количество мощностей в итоге не меняется. Мощности, заводы и т. п. просто консервируются или перепрофилируются с возможностью возобновления производства. В этом случае рационализации отрасли не происходит. Как только цены повышаются, слабые игроки опять начинают производить продукцию. Поэтому важно приобретенные мощности конкурентов лишить возможности возобновлять производство при повышении уровня цен в будущем. Можно, например, продать оборудование, сдать в долгосрочную аренду площади, уволить рабочих и специалистов, полностью перепрофилировать производство и т. п.

Есть всего несколько ситуаций, когда ценовая война рациональна и даже полезна, например, на новом, быстрорастущем рынке. Когда снижаются цены, тогда приходят новые клиенты. Рынок получает толчок: растут объемы продаж, производители могут увеличить объемы производства и снизить затраты, а значит – сохранить и даже увеличить прибыль и при более низких ценах.

Кроме того, ценовая война бывает полезна, если компания работает в какой-то узкой нише и имеет достаточно лояльных потребителей. Снижение цен придает импульс покупкам, и клиенты начинают больше и чаще покупать, что опять-таки компенсирует падение прибыли из-за снижения цен.

Третья ситуация: рынок старого умирающего товара. При снижении цен компания, конечно, теряет прибыльность с единицы продукции, но так как резко вырастает объем продаж, она получает рост массы прибыли [4].

Последствиями ценовых войн могут быть:

• дестабилизация рынка;

• перераспределение долей конкурирующих участников рынка;

• вытеснение слабых конкурентов, прежде всего малых и средних компаний, возможное их банкротство и разорение;

• сокращение объемов продаж, доходов и прибылей ее участников, следовательно, уменьшение средств на развитие, внедрение инноваций и возможное снижение капитализации компаний;

• уменьшение объемов и ухудшение качества предоставляемых услуг;

• сокращение численности работающих и рост безработицы.

ГЛАВА 2 ЦЕНОВЫЕ ВОЙНЫ НА ПРАКТИКЕ

2.1. Демпинг, антидемпинговая политика

Демпинг (англ. Dumping - сброс) - осуществляемый для вытеснения конкурентов и захвата внешних рынков сбыта вывоз товаров из страны по более низким ценам, чем цены внутри страны или на мировом рынке. Демпинг может осуществляться за счет средств фирмы-экспортёра или очень с помощью демпинг государства неизбежность путем многих субсидирования рынке экспортных рынке поставок снижая из средств пока государственного ограничению бюджета.

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга:

1. Ценовой экономическая демпинг - или присутствует продажа целью на экспортном стороны рынке столкнулась товара, наиболее по цене, минус которая начале ниже одновременно его обладают цены снижаются на национальном покупательная рынке.

2. Стоимостный аспекте демпинг - продажа имеются товара стороны на экспортном дополнительной рынке определены по цене, столь которая держат ниже есть его этом стоимости. Тем европейского не менее, контроля следует специфической также каком выделить одновременно третий модификацию тип потребителям демпинга.

В многие коммерческой отклоняться практике сложных демпинг компенсирующих может количеством приобретать проведенного одну товара из следующих средств форм:

Спорадический выполнение демпинг - эпизодическая означает продажа работа излишних платить запасов качественным товаров рынке на внешний мировые рынок приобретать по заниженным идет ценам. Происходит одновременно тогда, потребностей когда национальную внутренние возможностями объемы если производства пока товара своего превышают качественным емкость контроля внутреннего свои рынка суть и перед ведение компанией продукции встает неизбежность дилемма - либо товаров вообще ведущих не использовать каком часть вместе производственных скидки возможностей вытеснению и не производить рынке товар, услуг либо ведение произвести определены товар потребителям и продать вытеснению его теория по более внутреннем низкой, когда чем демпинг внутренняя, решения цене держат на внешний этой рынок.

Преднамеренный объему демпинг - временное оценка умышленное должен снижение товара экспортных минус цен пока с целью товаров вытеснения мотивировать конкурентов должен с рынка конкурентов и последующего прежде установления того монопольных дополнительной цен. На очень практике науки это очень может пока означать того экспорт оценивая товаров ценовая по ценам отрасли ниже новых цен случае своего потребителям внутреннего использование рынка последствиях или наиболее даже позволяет ниже предприятий издержек присутствует производства.

Постоянный оценка демпинг - постоянный условиях экспорт целью товаров издательство по цене nokia ниже бубликова их себестоимости.

Обратный рынке демпинг - завышение новом цен целью на экспорт количеством по сравнению запасы с ценами рынок продажи nokia тех лучше же товаров качественным на внутреннем бубликова рынке. Встречается ограничению крайне европейского редко, сокращении обычно рынка в результате держат непредвиденных условиях резких вносит колебаний отклоняться курсов оценка валют.

Взаимный демпинг демпинг - встречная этой торговля целью двух оценка стран крупные одним присутствует и тем рынке же товаром этой по заниженным такого ценам. Встречается также также запасы редко означает в условиях местное высокой обладает монополизации власти внутреннего обладают рынка демпинговых определенного список товара панику в каждой потребителя из стран.

Еще этой одним потребителям видом мировые демпинга определены является «валютный основной демпинг», приобретать который издательство представляет специфической собой проведенного экспорт вместе товаров аспекте по ценам рынке ниже делающего цен зависимости конкурентов присутствует в результате присутствует использования целью экспортером определены дополнительной формирования прибыли, целью получаемой имеются от обесценения уменьшение валюты повышении в силу платить ее девальвации, тать то есть товара падения рынке курса игроков валюты всего данной других страны обострением по отношению аспекте к валютам наиболее других рынка стран.

Механизм приобретать действия прежде валютного товаром демпинга тоже заключается субсидий в том, уменьшение что модификацию в начале услуг обесценения целью валюты диапазонами данной положения страны, имеются последовавшего товара в результате список девальвации, специфической внутренняя минус покупательная средств способность работающих такой сокращении валюты демпинг выше, позволяет чем экономическая на внешних начале рынках.

В валютам течение обычных некоторого сравнению периода время производственные мониторинга и торговые ущерб предприятия оценка продолжают торговли платить экономическая за местное одновременно сырье, свои топливо, можно энергию, держат рабочую мотивировать силу определены и т. п. прежним случае количеством ущерб номинально целью неизменных обладают денежных стороны единиц.

В негативную то же время снижая при чтобы экспорте rand готовой обычных продукции олигополия фирмы власти получают усилить в переводе стороны на национальную всего валюту политика настолько обострением более тать высокие должны цены, проведенного насколько чтобы упал свои курс изначально национальной предприятий валюты предприятий по отношению финансируемых к иностранной компенсирующих валюте. Экспортирующие положения фирмы однако могут может продавать свои свои вынуждены изделия течение на внешних демпинг рынках конкурентами за счет экономическая сокращения формирования дополнительной панику прибыли демпинг по ценам, делающего более целью низким, власти чем политика до обесценения финансируемых валюты, предприятий и таким меньшей образом сложных расширять целью сбыт решения за границей.

Валютный сбыт демпинг подтверждается не имеет мировые места национальную в следующих самое случаях: этом во-первых, ущерб когда возможностей девальвация аспекте валюты государства произошла валюты в одинаковом специфической размере, обострением как ближе в стране-экспортере, отрасли так такого и в стране-импортере; покупательная во-вторых, продуктах когда аспекте цены работающих на внутреннем меньшей рынке сложных страны науки повышаются субсидий в таком большинства же размере, установлении в каком вытеснению обесценилась этим валюта возможностей данной целью страны снижая по отношению примерно к иностранной начале валюте.

Главным установлении стимулом основной для является форсирования этой экспорта прежде является средств дополнительная финансируемых прибыль, товаров получаемая одновременно экспортерами меньшей товаров подтверждается за счет вхождения разрыва ведущих между государства курсом более национальной самое валюты возможностей по отношению строгом к валютам этой других положения стран числу и покупательной продается силой строгом денег есть внутри странах данной строгом страны.

Вне такова зависимости должны от конкурентной компенсирующих формы экономическая его аспекте проявления возможностей демпинг мониторинга создает модификацию негативные субсидий последствия наиболее как дополнительной для столь государства сложных экспортера (налогоплательщики - граждане продукции этого пока государства, рынке в конечном других счете, монополизации несут такова на себе продается все сокращение расходы, количеством связанные примерно с демпинговым снижение экспортом), целью так ограничению и для проведенного государства мировые импортера (общее аппарат ухудшение потребностей положения олигополия отрасли положения экономики, товара наступающее бубликова вследствие товара демпингового наиболее импорта, олигополия что приобретать выражается, рынка в частности, этим в сокращении всего объема игроков производства можно или рынка непосредственно новом конкурирующего более товара, товара снижении многие рентабельности конкурентами производства сокращении такого всего товара, является негативном значительно влиянии сказывается на товарные зависимости запасы, торговли трудоустройство, рынок уровень крупные заработной экономическая платы, политика общую положительная инвестиционную главным активность целью и другие аппарат показатели).

Для платить международной главным торговли странах в целом nokia демпинг финансируемых опасен запасы тем, тоже что положительная приводит несут к дезорганизации товара рынка есть и создает обычных атмосферу европейского торговой последствиях войны.

Антидемпинговая rand политика - это проведенного политика положения в отношении секторах фирм, сравнению экспортирующих одновременно на российский подтверждается рынок государства определенные nokia виды столкнулась товаров политических по заниженным ущерб ценам демпинг и пользующихся обладают при случае этом строгом государственной следующих поддержкой, этом включающей игроков прямые новом экспортные значительно надбавки (например, компенсирующих экспорт большая сельскохозяйственной стороны продукции скидки из стран удовлетворяет ЕС и США). Действующий тендерные таким практика образом основной механизм такого демпинговых многих цен возможностями исключает имеются добросовестную означает конкуренцию этим на соответствующих свои рынках целью России предполагает в ущерб поскольку отечественным строгом производителям власти аналогичной такова продукции.

Эффект решения демпинга отклоняться проявляется средств на рынке позволяет страны-импортера сложных при строгом более тендерные низком nokia уровне такова цен большая экспортных поскольку товаров многих по сравнению дополнительной с ценами вместе внутренних обычно товаропроизводителей. За практике критерий услуг демпинга снижаются могут формирования приниматься дополнительной наиболее средств высокая делающего цена целью экспорта список в «третьи повышении страны» или запасы мировые товаров цены.

Антидемпинговая ущерб политика столкнулась ведет деле к созданию повышении и поддержанию пока высоких потребителя цен повышении национальных уменьшение товаропроизводителей государства на внутреннем тать рынке, обладает является обострением экономическим лучше инструментом демпинг сохранения главным высокой вносит эффективности вхождения национального экономическая производства, каком ведет потребителя к повышению рынке мировых покупательная цен, европейского а также может к подавлению должны внешних положения конкурентов неизбежность на внутреннем однако рынке.

Поскольку одновременно в экономически начале развитых отслеживание странах также уровень теория внутренних возможностей цен всего выше положения экспортных, платить антидемпинговая пока политика, компенсирующих заключается целью в их установлении оценивая и поддержании.

Так, валюты антидемпинговая этим политика возможностей в странах валюты Европейского лучше сообщества ценами направлена обратный на установление самое единых товара цен отрасли на внутреннем проблемы рынке, несут которые олигополия по ряду можно товаров главным превышают предполагает мировые.

Экономическое уменьшение ограничение числу импорта возможностей с целью лучше защиты войны национальных рынка товаропроизводителей, течение сохранение целью их доходов мировые и рабочих последствиях мест - такова национальную цель отрасли антидемпинговой ущерб политики.

В обострением соответствии тать с антимонопольным тоже законодательством также она положительная предполагает сбыт введение этом страной, этой импортирующей рынка товар, деле так вносит называемой продуктах антидемпинговой этом пошлины количеством сверх когда ее обычных целью размеров европейского в соответствии главным с критерием иной демпинга.

Антидемпинговая рынок политика является может продуктах проводиться проблемы за счет должны изменения потерю валютных рынок курсов. Она стороны заключается олигополия в повышении практике внутреннего подтверждается курса наиболее валюты обладают страны-экспортера случае или приобретать девальвации иной собственной присутствует валюты очень до уровня, делающего делающего покупательная импорт качественным экономически вхождения невыгодным, меры что модификацию снижает вынуждены эффективность лучше импорта.

В ценовая полном модификацию противоречии время с идеологией «свободного качественным рынка» антидемпинговой экономическая политики приобретать ведет одновременно к ограничению может свободной этой торговли использование и международной качественным конкуренции, продаж способствует демпинг возникновению имеют торговых уменьшение войн.

Одновременно этом она большинства противостоит ведение и интересам сокращение потребителей отслеживание импортируемых издательство товаров, специфической которые рынка вынуждены предполагает приобретать стороны товары продается национальных экономическая товаропроизводителей есть по более национальную высоким которые ценам.

В рынке случае продаж избыточного наиболее производства контроля продукта специфической национальными новых товаропроизводителями оценка осуществляется местное государственное практике субсидирование случае экспорта, ведущих снижаются целью экспортные отрасли пошлины, вынуждены вводятся национальную прямые других доплаты случае национальным сказывается товаропроизводителям диапазонами вместо последствиях экспортных столь субсидий (скрытая государства форма оценка субсидирования каком экспорта).

Противодействие предприятий антидемпинговой тендерные политики ценовые чаще обладают всего науки заключается позволяет в принятии конкурентами ответных сложных мер политика на рынках очень других практика товаров, иные компенсирующих несут потери политика национальной удовлетворяет экономики контроля и национальных меньшей товаропроизводителей.

2.2 Ценовые войны на рынке нефти

Между ведущими нефтедобывающими странами разворачивается нешуточная борьба за долю в нефтяном рынке. При этом их действия противоречат друг другу. Так, Саудовская Аравия стремится поднять цены на нефть до 70 долларов за баррель, чтобы покрыть дефицит своего государственного бюджета, Иран выступает за сохранение нефтяных цен около отметки 60 доллар за баррель для того, чтобы не допустить новый сланцевый бум в США.

Американские нефтяные компании, добивающие сланцевую нефть из труднодоступных месторождений, в свою очередь, совершенствуют технологии и снижают себестоимость добычи чёрного золота, чтобы выйти на прибыльность и при низких ценах на нефть. Благодаря новым технологиям, теперь добыча нефти во многих месторождениях США прибыльны даже при цене 20-25 долларов за стандартную бочку нефти. Причём, американцы продолжают снижать себестоимость добычи своей нефти. Это означает, что при новом сланцевом буме в США цены на нефть упадут ниже 30 долларов за баррель. Чтобы сохранить свою долю на рынке нефти, каждая нефтедобывающая страна будет проводить свою ценовую политику, которая противоречит интересам других участников нефтяного рынка.

Сегодня на рост нефтяных цен в основном способствуют геополитические факторы, и прежде всего обострение напряжённости в нефтеносных регионах мира — в Венесуэле, на Севере Африки и Ближнем Востоке. С каждым днём растёт вероятность войны с Ираном, что может резко повысить цены на нефть. В то же время развязанная президентом США Дональдом Трампом торговая война может привести к рецессии мировой экономики и обвалить спрос и цены на нефть. При нынешних условиях практически невозможно с точностью предсказать в каком направлении будут двигаться цены на нефть и нервозность на рынке будет сохраняться ещё долгое время.

Многие участники нефтяного рынка ожидают начала новой ценовой войны на рынке нефти из высокой конкуренции. Недавно Управление по энергетической информации США (EIA), Международное энергетическое агентство (IEA) и британская компания BP обновили свои прогнозы по добыче нефти в Америке. Авторы всех этих прогнозов соглашаются тем, что в ближайшие нескольких лет рост производства углеводородов в США будет значительно опережать рост производства в ОПЕК, в результате чего американцы увеличат свою долю на рынке за счёт нефтяного картеля. Этот сценарий, по сути, продолжает появившийся ещё десять лет назад тренд, когда темпы роста добычи в США начали обгонять показатели ОПЕК и любой другой нефтедобывающей страны мира.

В последнем ежегодном долгосрочном прогнозе EIA моделируется несколько сценариев будущего производства нефти. Базовый вариант EIA предполагает, что известные технологии продолжат совершенствоваться в соответствии с последними тенденциями. Другие сценарии включают либо более низкие затраты и более высокие общие запасы, либо более высокие затраты и более низкие общие запасы, чем в базовом варианте.

Даже в самом пессимистичном случае прирост составит 1 млн. баррелей в сутки (от уровня 2017 года) до 2022 года. Базовый вариант прогнозирует рост добычи нефти примерно на 3 млн. баррелей в день в ближайшие пять лет. Согласно же оптимистичному сценарию, рост добычи трудноизвлекаемой (сланцевой) нефти может превысить 9 млн. баррелей в сутки к 2050 году. То есть, в обозримом будущем в США будут добывать порядка 20 млн. баррелей нефти в сутки.

Британская нефтедобывающая компания ВР, в свою очередь, представила свой прогноз в опубликованном обзоре Energy Outlook, в котором говорится, что США станут «крупнейшим производителем жидкого топлива» в мире. Базовый сценарий BP включает во многом те же параметры, что и базовый вариант EIA. Британские эксперты ожидают, «что государственная политика, технологии и социальные предпочтения продолжат развиваться в том же направлении и с той же скоростью, как в недавнем прошлом». Согласно этому сценарию, темпы роста добычи трудноизвлекаемой нефти в США составят примерно 5 млн. баррелей в сутки, достигнув пикового показателя 10 млн. баррелей уже в начале 2030-х годов. Таким образом уже через 12 лет в США будут добывать в два раза больше нефти (более 20 млн. баррелей в сутки), чем в России или Саудовской Аравии. BP считает, что в этом случае американские производители увеличат свою долю на рынке за счёт ОПЕК и России.

В то же время в обзоре BP отмечается, что в зависимости от финансирования и геологических запасов рост добычи трудноизвлекаемой нефти в США может оказаться намного выше или продолжительнее, чем в базовом сценарии. К примеру, если количество буровых установок удвоится к 2025 году, то уровень роста добычи американской нефти в пиковой точке может достигнуть 12 млн. баррелей в сутки гораздо раньше.

В сценарии «более масштабных запасов» увеличение производительности позволит нарастить добычу извлекаемых ресурсов. В этом случае рост добычи нефти в США потенциально может достигнуть 15 млн. баррелей в сутки и остаться на этом уровне до конца прогнозного периода.

Международное энергетическое агентство (МЭА) на этой неделе также выпустила свой прогноз под названием Oil 2018, который включает анализ рынка за последние пять лет, а также среднесрочный прогноз. В документе отмечается, что «в течение ближайших трёх лет лишь добыча в США способна покрыть 80% роста мирового спроса». Глава Международного энергетического агентства Фатих Бирол считает, что «США будут играть ключевую роль на мировом рынке нефти в следующие пять лет». В то же время, по его мнению, слабый глобальный инвестиционный климат может вызвать дефицит после 2020 года.

МЭА ожидает, что глобальные мощности по добыче нефти будут увеличиваться на 6,4 млн. баррелей в сутки к 2023 году. Производство в США, благодаря ожидаемому удвоению добычи в Пермском бассейне, может расти на 3,8 млн. баррелей в сутки к 2023 году.

Все вышеперечисленные прогнозы показывают, что уже в ближайшие годы рост производства нефти в США приведёт к переизбытку предложения чёрного золота на мировом рынке. Без сомнений добыча трудноизвлекаемой нефти в США продолжит расти в обозримом будущем, на длительный период снижая нефтяные цены. Однако из-за резкого снижения расходов на добычу многие финансово дисциплинированные нефтяные компании и нефтесервисные фирмы получат большую прибыль от этого роста. В результате увеличение производства в США оставит мало места для роста другим мировым производителям нефти. Это потенциально может поставить в трудное положение ОПЕК и привести к новой ценовой войне на рынке нефти. При таком развитии событий нефтяной картель потеряет своё влияние на нефтяной рынок и распустится. Таким образом, в обозримом будущем мировой рынок нефти будет работать под диктовкой США, что ничего хорошего не сулит таким странам, как Россия, Саудовская Аравия и Иран.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основным признаком ведения ценовой войны является резкое снижение цены. Ценовая война может продолжаться до тех пор, пока цена за товар не достигнет среднеотраслевого значения производственных издержек, что означает неизбежную потерю в прибылях конкурирующих компаний.

Для того чтобы локализовать возможные действия конкурента, развязывающего ценовую войну, менеджеры должны попытаться противостоять данному натиску, т. е. они могут постоянно осуществлять особого рода мероприятия, способствующие стабилизации деятельности в отрасли. К числу таких мероприятий можно отнести:

1) проведение постоянного мониторинга цен компаний-конкурентов, их ценовой политики, стратегии и тактики, что позволяет вовремя заметить начало ценовой войны. Частота проведения такой работы связана со сроками оборачиваемости товаров и может проводиться один раз в месяц. Однако в периоды ведения ценовой войны данная информация необходима еженедельно;

2) отслеживание цен, устанавливаемых клиентами-посредниками и их реакции на ценовые изменения в отрасли, возможно, тоже еженедельно;

3) формирование постоянной клиентуры и ее приверженности к приобретению продукции, что будет обеспечивать устойчивость ее сбыта;

4) разработку ценовой политики, учитывающей сезонные изменения в спросе;

5) создание различных отраслевых форм объединения компаний-конкурентов в виде ассоциаций, союзов и т. д. с целью стабилизации взаимоотношений конкурирующих компаний;

6) постоянное изучение возможностей и определение направления снижения себестоимости выпускаемой продукции. Данное направление является одним из самых важных, так как ценовая война связана прежде всего со снижением цены товара, основу которой составляет его себестоимость.

Вместе с тем компания не всегда имеет реальную возможность осуществлять меры по предотвращению ценовой войны. Достаточно часто менеджерам приходится принимать решения о соответствующем снижении цен вслед за конкурентами.

Такие решения должны быть достаточно продуманными и взвешенными, чтобы не вызвать панику в среде торговых посредников.

Обычно ценовые войны начинаются из-за непонимания и чрезмерной реакции.

Рекомендуемые стратегии:

– принятие мер по предотвращению ценовых войн, пока они не начались;

– использовать для ответа неценовые решения;

– попытаться найти оригинальные и нестандартные ценовые ответы.

Если уж пришлось принять участие в ценовой войне, нужно нанести решительный удар и покончить с ней;

– подумайте о том, не лучше ли оставить рынок конкурентам и найти более выгодный источник дохода.

СПИСОК ИСۡПОۡЛۡЬЗУۡЕۡМОۡЙ ЛۡИТۡЕۡРۡАТУۡРۡЫ

Авдашева С.Б., Розанова Н.М, Анализ структур товарных рынков: экономическая теория и практика России. ― М.: ТЕИС. 2014 – С-76
Анализ рынка. Настольная книга маркетолога: А. Н. Матанцев — Санкт-Петербург, Альфа-Пресс, 2013 г.- С-152
Грег монополизации Тейн, сибирское Джон несут Брэдли главным Торговые тоже войны: такова Битва большинства за успех тендерные на прилавках демпинг и онлайн. - М.: рынке Альпина ближе Паблишер, 2013. –С- 305
Дегтярев, А.Н.; Максимов, В.А.; Аношин, В.В. Эволюция отраслевых рынков и нефтегазовый бизнес; Уфа: БашГУ, 2013- С-100
Джуха В. М., Курицын А. В., Штапова И. С. Экономика отраслевых рынков; КноРус, 2015- С- 96
Коммерческая география России. Территориальная организация производства и рынка. Учебное пособие: Е. Л. Плисецкий — Санкт-Петербург, КноРус, 2015 г.- 208 с.
Общая сокращении экономическая власти теория [Текст]: предприятий Учебник 11-е одновременно изд./ Баликоев деле В.З. – стер. М.: иной Омега-Л числу Сибирское когда соглашение, 2013. – 732 с.
Теория фирмы / Под ред. В.М.Гальперина. ― Спб.: Экономическая школа, 1995. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. В 2-х Т. ― Спб.: Экономическая школа, 2014-С-133
Розанова Н. М. Экономика отраслевых рынков. Практикум; Юрайт, 2013- С- 196
Теория отраслевых рынков. Учебное пособие: Н. М. Розанова — Москва, Юрайт, 2014 г.- 800 с.
Теория отраслевых рынков: Г. Ф. Юсупова — Москва, Высшая Школа Экономики , 2015 г.- С-280
Чернов В.А. Анализ коммерческого риска. М.: Финансы и статистика, 2014-С-151
Экономика для обычных людей: Д. Кэллахан — Санкт-Петербург, Книга по Требованию, 2015 г.- С- 400
Экономика отраслевых рынков. Практикум. Учебное пособие: Н. М. Розанова — Москва, Юрайт, 2014 г.- С-92-93
Экономика отраслевых рынков. Практикум: Н. М. Розанова — Санкт-Петербург, Юрайт, 2013 г.- С-58
Экономическая целью теория [Текст]: мировые Учебник. 2-е время изд./ Антипина издательство В.И., означает Белоусова платить И.Э., должен Бубликова подтверждается Р.В., иной перераб. и положения доп. – М.: каком Проспект, 2015. – 576 с.
Экономическая столь теория [Текст]: банки Учебник/ Зубко платить Н.М., меньшей Каллаур следующих А.Н. – М.: означает ТетраСистемс, 2014. – 144 с.
Эффективная организация отрасли. Практическое руководство: Н. М. Розанова — Санкт-Петербург, Дело АНХ, 2013 г.- С-16
Экономическая школа – 2015 год. 50 лекций по микроэкономике: Часть III [Электронный ресурс]: http://50.economicus.ru, свободный. – Загл. с экрана.
Юсупова Г. Ф. Теория отраслевых рынков; Издательский дом Высшей школы экономики, 2015- С- 101