Спонсоры и партнёры спортивного соревнования (горные лыжи)

Содержание:

Введение

Законодательные ограничения заставляют рекламодателей искать новые, неиспользуемые ранее формы и методы продвижения продукции, которые служили бы адекватной заменой традиционным рекламным инструментам.

Широкие возможности для этого открывает спонсорство, представляющее собой комплекс способов и методов «бартерной» рекламы, когда какое-либо физическое или юридическое лицо предоставляет отдельному спортсмену или клубу инвентарь, снаряжение, материальные или финансовые ресурсы, которые в обмен принимают на себя обязательство быть носителем рекламы, появляться на тренировках и в соревновательный период только в той одежде, на которой имеются лэйблы и торговые марки компаний-рекламодателей. Спортивные соревнования, особенно мирового масштаба, очень зрелищны, они приковывают внимание миллионов зрителей со всего мира. В такой ситуации компании получают отличную возможность запомниться болельщикам в качестве ассоциации с их любимой командой или спортсменом. А затем – продвигать свой товар на основе выстроенных связей между покупателем и его командой [3]. Спонсирование команд различными компаниями может происходить в разных форматах. Это могут быть денежные дотации, обеспечение команд экипировкой, транспортом, совместными благотворительными акциями и многое другое. Однако под итогом спонсорской активности компании-спонсоры понимают примерно одно и то же: увеличение узнаваемости и лояльности к своему бренду, привлечение новых потребителей и, как итог, повышение прибыли.

Цель работы – исследование спонсорства спортивных мероприятий.

Задачи: рассмотрение теоретических основ партнерства и спонсорства спортивных мероприятий на примере соревнований по горным лыжам; анализ спонсоров и партнеров спортивного мероприятия на примере соревнований по лыжам. Объект исследования - спонсорство спортивных мероприятий. Предмет исследования – процессы спонсорства. Методы: анализ, синтез, системный подход.

1. Спонсоры и партнёры спортивного соревнования (горные лыжи)

Прибегая к спонсорству, большинство рекламодателей убедилось в его уникальных возможностях, которые выходят далеко за рамки обычной рекламы, знакомящей потребителя с продуктом. Надлежащим образом подобранный вид спорта, атлет или спортивный клуб придают продвигаемому продукту желательный шарм и имидж, формируют вокруг него ореол славы и публичного признания. Это явление во многом напоминает имиджевые эффекты в живописи, искусстве, политике.

Наиболее значимой PR-функцией спонсорства является управление имиджем компании и все остальные функции, так или иначе, являются ее составляющей. Она реализуется посредством возникновения двух эффектов: переноса имиджа проекта на имидж спонсора и проектирование эмоций по отношению к мероприятию на спонсора. Так, например, являясь спонсором многих спортивных мероприятий, компания Coca-Cola  ассоциируется с молодостью и энергичностью. Таким образом, правильно выбранный проект ведет к улучшению репутации копании, возвышению морального облика бизнеса и его собственников в глазах общественности, повышению лояльности в отношении бренда. Особенно важна данная функция для компаний, нуждающихся в корректировке уже сложившейся, неоднозначной репутации. Ярким примером использования спонсорства как инструмента «сглаживания» репутации является McDonald’s, сеть фастфуда, вызывающая множество споров о вреде употребления продукции данной компании. Однако репутация ресторана с нездоровой пищей смягчается наличием собственного благотворительного фонда и множеством социально направленных акций [5].

Также спонсорство помогает решить задачу развития внешней бизнес среды на различных уровнях. Социально активные компании в современном мире пользуются доверием как у потребителей и партнеров, так и у органов власти. Поэтому спонсорство помогает наладить взаимоотношения в политических кругах и с государством в целом, что в дальнейшем предоставляет возможность лоббирования своих интересов. Социальные инвестиции за счет повышения лояльности общественности укрепляют взаимосвязи с уже имеющимися клиентами, а так же позволяют достигать новые слои аудитории, завоевывать рынки, дают возможность выхода на международную арену [2]. Для компаний, занимающихся продвижением товара узкоспециализированного направления или в премиум сегменте, это шанс достичь труднодоступную аудиторию. Наконец социальные инвестиции – не что иное, как показатель финансовой устойчивости организации, ее возможностей вкладывать большие суммы свободных средств, показатель конкурентного преимущества. Таким образом, спонсорство становится индикатором надежности и состоятельности компании в глазах акционеров и инвесторов. Более того, учитывая актуальность социальной деятельности сегодня, удачный спонсорский пакет является предметом зависти в конкурентной среде, преимуществом перед оппонентами.

Являясь узкоспециализированным направлением спонсорства в целом, спортивное спонсорство не имеет ярко выраженных отдельных дефиниций, функций и рисков. Однако, на основе определений, данных спонсорству, спортивное спонсорство может трактоваться как взаимодействие физического или юридического лица со спортивной организацией, в процессе которого, первая сторона обеспечивает материальную помощь (денежные средства, услуги, товары), а вторая сторона, принимая ее, обеспечивает реализацию маркетинговых функций и дает право на использование своего коммерческого потенциала [7].

Горнолыжный спорт, как вид лыжного спорта, представляет собой спуск с крутой горы по обозначенному воротами маршруту на специальных горных лыжах. Эти лыжи намного короче и значительно шире и тяжелее гоночных. В каждом соревновательном упражнении горнолыжные трассы имеют достаточно жёсткие параметры по длине, перепаду высот и количеству ворот.

Компания Audi предпочитает зимние виды спорта. Уже более 30 лет Audi AG – генеральный спонсор Федерации лыжного спорта Германии (DSV) и поддерживает все немецкие команды, выступающие в различных дисциплинах. Audi также является спонсором и автомобильным партнером многих европейских национальных горнолыжных команд, а также Канады, Китая и США. Кроме того, имя Audi носят Кубок мира по горнолыжному спорту Audi FIS Ski World Cup и Кубок мира по ски-кроссу Audi FIS Ski Cross World Cup, марка выступает в роли партнера Кубка мира FIS по лыжным гонкам и Кубка мира по прыжкам с трамплина, в 2017 году бренд с четырьмя кольцами стал международным спонсором чемпионата мира FIS по лыжным видам спорта в финском Лахти, «Турне четырех трамплинов» и чемпионата мира по полетам на лыжах. Последнее время Audi все больше внимания уделяет таким дисциплинам, как фрирайд и фристайл, поскольку в компании считают, что это позволяет привлечь к бренду внимание молодежной аудитории [9].

Audi относит себя к премиальным брендам, поэтому в сферу ее внимания вошли не только массовые виды спорта, но и элитарные дисциплины – гольф и яхтинг. В гольфе основное внимание компании сосредоточено на Audi quattro Cup – самой популярной в мире любительской гольф-серии. Помимо этого, марка Audi активно сотрудничает с лигой Deutsche Golf Liga (DGL), предоставляя лучшим гольф-клубам возможность в течение года пользоваться автомобилем Audi Q7.

Финская торговая марка Guahoo поддерживает теплыми призами гостей горнолыжного фестиваля SnowParty в подмосковном парке отдыха «Яхрома».

Призы от торговой марки Guahoo - термобелье комплекты, одежда и теплые аксессуары - войдут в призовой фонд розыгрыша лотереи среди гостей лыжного фестиваля.

Спонсорские программы позволяют рекламодателям достигать следующих результатов:

Презентовать огромным потребительским контингентам торговые марки компании-спонсора и всю линейку его продукции в моменты спортивных соревнований, когда эмоциональное состояние и тонус зрителей в значительной степени повышены. Это способствует лучшему запоминанию рекламы и ее эмоциональной окраске;

Приобретать для себя дополнительные конкурентные преимущества в виде узнаваемой компании с позитивной деловой репутацией. Имидж спонсора добавляет производителю авторитета в глазах покупателей продукта, так как они оценивают спонсорство не только как коммерческую деятельность, но и как общественное благо, помощь спорту, пропаганду здорового образа жизни. При прочих равных условиях (цене, качеству, рекламных усилиях) потребители приобретают тот товар или услугу, которые производятся компанией-спонсором;

Участие в спонсорских проектах создает компании положительное отношение со стороны партнеров по бизнесу и правительственных структур. Коллеги по бизнесу воспринимают спонсорство как часть корпоративной культуры и стратегии компании, обоснованно полагая, что сотрудничают с солидным и платежеспособным партнером. Позитивно относятся к спонсорству и властные структуры, так как денежная и материальная помощь спортивным организациям снимает с государственных органов часть проблем организационного и финансового характера. Выгоды от спонсорства становятся всё более очевидными представителям предпринимательских кругов. Ныне к спонсорским программам подключается большое количество не только крупных, но и средних и даже малых предприятий. Используя спонсорство как инструмент дополнительной рекламы и активизации сбыта своей продукции, компании из различных секторов бизнеса оказывают серьёзную поддержку профессиональному и любительскому спорту. Другой стороной спонсорских отношений являются спортивные коллективы и отдельные атлеты, нуждающиеся в субсидировании. Эту сторону принято называть спонси (англ. sponsee), то есть поддерживаемое спонсором лицо. За счёт спонсоров отдельные атлеты, спортивные организации и федерации получают финансовые и материальные ресурсы, информационную, правовую и моральную поддержку.

2. Анализ спонсоров и партнеров спортивного мероприятия на примере соревнований по лыжам

Чемпионат и первенство Москвы по горным лыжам в дисциплине слалом. Организаторами и спонсорами мероприятия выступили столичная федерация горнолыжного спорта при поддержке Москомспорта, спортивный клуб "КАНТ", Банк Проектного Финансирования, страховая компания "ПАРИ", компания "Ritmix", "KOSS", "Moscow Business School". Информационные партнеры - сайт Ski.ru, журналы "Discovery" и "Весь Экстрим".
В рамках чемпионата прошло Первенство Москвы среди юниоров, в котором приняли участие юные спортсмены 1990-1995 г.р. [8].

В чемпионате приняли участие 34 спортсмена.

20 января 2018 в горно-туристическом центре прошли детские соревнования по горнолыжному спорту на Кубок курорта «Газпром». К участию были приглашены юные спортсмены от 8 до 14 лет. Соревнования состоялись на синей трассе H1, расположенной на горном приюте «Пихтовый». Дистанция — 427 м. Спортсменов разделили на четыре группы: мальчики и девочки от 8 до 10 лет, юноши и девушки от 11 до 14 лет.

Победители соревнований получили призы от курорта «Газпром» и партнеров соревнований. Генеральный спонсор и партнер соревнований — ООО «Национальная Школа Профессиональных Инструкторов» [10].

Главный приз — проживание в известном пятизвездочном гостиничном комплексе «Гранд Отель Поляна» получат победители в номинации «Профессионалы». Курорт «Газпром» наградил призеров первых мест в этой дисциплине сертификатами на проживание – уикенд в пятизвездочном гостиничном комплексе «Гранд Отель Поляна». Победители смогли насладиться прогулками по огромной закрытой территории с собственном парком, отдохнуть в уютном номере, вкусно позавтракать в ресторане, поплавать в крытом или открытом теплом бассейне олимпийской длины (50 м), согреться в саунах, позаниматься в тренажерных залах, , подняться в горы на канатных дорогах курорта «Газпром» по экскурсионному билета гостя.

Генеральный спонсор и партнер соревнований – ООО «Национальная Школа Профессиональных Инструкторов» — предоставил призы победителям в номинации «Любители».

Победители и призеры получили призы от партнеров соревнований. Сертификаты на покупку горнолыжного/сноубордического оборудования и спортивных товаров в магазинах КАНТ, A&G Premium Sport, АльпИндустрия, билеты на экстремальные аттракционы парка приключений на высоте Skypark, билеты на квест «Мой Вызов», отдых в аквапарке, боулинге, на ледовой арене – в развлекательном центре «Галактика» и многое другое.

Международный лыжный марафон имени Г.А. Кулаковой (далее – Марафон) проводится среди любителей лыжного спорта, в целях укрепления здоровья и активного отдыха населения, популяризации здорового образа жизни среди различных возрастных групп, выявления сильнейших спортсменов среди любителей лыжного спорта.

Основными задачами Соревнований являются:

- привлечение населения к регулярным занятиям лыжным спортом;

- повышение спортивного мастерства спортсменов;

- выявление сильнейших лыжников-марафонцев;

- развитие и укрепление дружественных спортивных связей.

Соревнования на 50 км, 30 км, 10 км, 2 км и корпоративные эстафеты 3х10 км проводились 23 декабря 2018 г. на базе автономного учреждения Удмуртской Республики «Спортивный комплекс «Чекерил».

Стиль прохождения дистанций – свободный. Замена лыж на дистанции

Общее руководство подготовкой и проведением Марафона осуществляют общество с ограниченной ответственностью «ТИТАН», Министерство по физической культуре, спорту и молодежной политике Удмуртской Республики (далее - Минспорт УР), Региональная общественная организация "Федерация лыжных гонок Удмуртии".

К участию в марафонской гонке на 50 км. у мужчин и 30 км. у женщин допускаются:

участники 1999 г.р. и старше.

Возрастные группы:

1999-1989 г.р. (19-29 лет)

1988-1984 г.р. (30-34 лет)

1983-1979 г.р. (35-39 лет)

1978-1974 г.р. (40-44 лет)

1973-1969 г.р. (45-49 лет)

1968-1964 г.р. (50-54 лет)

1963-1959 г.р. (55-59 лет)

1958-1954 г.р. (60-64 лет)

1953-1949 г.р. (65-69 лет)

1948 г.р. старше (от 70 лет).

К участию в гонке на 10 км. допускаются:
мужчины и женщины (участники 1999 г.р. и старше); юноши и девушки (участники 2005 г.р. и старше).

Возрастные группы:

2003-2005 г.р. (13-15 лет)

2000-2002 г.р. (16-18 лет)

1999 г.р. и старше.

К участию в гонке на 2 км допускаются:

девочки и мальчики 2008-2010 г.р. (8-10 лет) – 2 км.

девочки и мальчики 2007-2006 г.р. (11-12 лет) – 2 км.

К участию в корпоративной Эстафете – 3х10 км допускаются: участники от 16 лет и старше вне зависимости от пола.

Партнерами и спонсорами соревнований выступили:

ООО "ЭВЭН"

https://even-truck.ru/

На сегодняшний день «ЭВЭН» производит установку гидравлики на тягачи, гидроцилиндров и фаркопов, осуществляет сервисное обслуживание коробок передач Fast Gear и Eaton Fuller. Другим направлением является реализация мультилифтов и самосвальных полуприцепов, предоставление полного спектра услуг по тахографам.

ООО "Тахограф"

http://tahograff.ru/

На сегодняшний день ООО «ТАХОГРАФ» является лидирующей компанией в России, осуществляющей полный спектр услуг, связанных с тахографами.

Циклон

http://cycleon.ru/

ЦиклON — российский лидер в методике подготовки к соревнованиям по триатлону, включая ironman, и длинным беговым дисциплинам.

VILLARS

Villars.com

Шоколад из швейцарского белого золота

ООО "Shaft- gear"

http://shaft-gear.ru/

Специализация компании «ШАФТ» – продажа коробок передач для китайских грузовиков, МАЗ, КаМАЗ, УРАЛ, а также запасных частей грузовики китайского и российского производства.

Заключение

В течение последних лет спонсорская деятельность стала распространенным PR-мероприятием. Это обусловлено тем, что в современном мире изменилось представление о социальной активности: общество не только не испытывает нехватку в поддержке со стороны бизнеса, а напротив, имеет возможность наблюдать конкуренцию за право быть спонсором.

Механизм спонсорства работает следующим образом:

С одной стороны выступает спонсор - лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности¹. С другой – получатель средств, юридическое лицо, представляющее некоторую, в нашем случае, спортивную, организацию.

Спонсор оказывает материальную помощь, будь то в виде безвозвратного перечисление денежных средств, либо в предоставлении конкретных благ или услуг: построить арену, закупить снаряжение и т.д. при этом он не претендует на получение процента с дохода спонсируемого объекта.

Развитие спонсорства – необходимый элемент развития спорта, т.к. сами клубы зачастую неспособны обеспечивать свои нужды. А спорт – очень динамичная среда, способная принести большие прибыли при грамотном применении механизма спонсорства. Поэтому необходимо развивать методы регулирования и поддержки спортивного спонсорства, т.к. в конечном итоге выигрывают все: как сам спонсор, так и спонсируемый спортивный объект и общество в целом.

Список литературы

1. Вяльцева Е.Д. Положительная динамика современного менеджмента в спорте / Е.Д. Вяльцева, Л.В. Сложеницына, А.К. Панкратова. // Культура физическая и здоровье. – Воронеж, № 2 (53) 2015. - С. 41-43

2. Волгапова А.Н. Экономический анализ и его роль в системе управления деятельностью спортивной организации [Текст] // Экономика, управление, финансы: Материалы VI междунар. науч. конф. (г. Краснодар, февраль 2016 г.). – Краснодар: Новация, 2016. – С. 56–59.

3. Галкин В.В. Задачи и функции финансового менеджера в спортивных организациях. – 2016 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://vadim-galkin.ru/sport-2/sport/functions-of-financial-manager/

4. Гуськов С.И. Спорт и маркетинг / С.И. Гуськов - М.: ВАГРИУС, 1995. - 303 с.

5. Добрынин, А.С. Основные проблемы развития спорта в регионе и роль спортивного менеджмента в их решении / А.С. Добрынин // Научный альманах. М., 2014. - № 12-1 - С. 143-146

6. Окороков В.Л. Применение проектного и процессного бюджетирования в спортивной организации // Вестник университета (Государственный университет управления) - М.: ГУУ, №4, 2013. –с. 169-174.

7. Правовая природа спонсорства в сфере спорта на примере Российской Федерации https://www.eurasialaw.ru/index.php

8. https://kant-sport.ru/news-and-events/chempionat-i-pervenstvo-moskvy-po-gornym-lyzham/

9. http://www.profile.ru/auto/item/119573-motory-bolshogo-sporta

10. https://funsochi.ru/events/2018/gazprom-open-ski-snowboard-cup-2