Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Рекламные стратегии компаний на отраслевых рынках

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночного механизма хозяйствования предприятия и организации Республики Беларусь вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации маркетинговой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях конкуренции с зарубежными товарами и услугами. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов.

На современном этапе в условиях развития интеграционных процессов в Республике Беларусь рекламно-информационная деятельность является одним из основных условий развития потребительского рынка. Реклама позволяет правильно ориентироваться на рынке, как покупателям, так и продавцам. Как показывает мировой опыт, без рекламы не обходится ни одно коммерческое предприятие, целью которого является удовлетворение общественных потребностей в товарах (услугах) и получение прибыли. Формирование рынка товаров требует принципиально новых подходов к развитию и использованию средств рекламы, а также методов оценки их эффективности. Учитывая возросшую конкуренцию среди производителей и широкий ассортимент различных товаров, в основном, доступных современному потребителю, без хорошо налаженной рекламно-информационной деятельности большинство товаров просто не найдет своих покупателей. Своевременная и исчерпывающая информация населения о потребительских свойствах и способах использования товаров является важнейшей задачей рекламы, в этом и заключается актуальность выбранной темы.

Цель курсовой работы – провести анализ рекламно-информационной деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно» и определить направления ее развития. Задачи, поставленные автором курсовой работы в соответствии с целью: рассмотреть теоретические основы управления рекламно-информационной деятельности организации; провести анализ рекламно-информационной деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно» и определить ее эффективность; определить основные направления по развитию и совершенствованию рекламно-информационной деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно».

Объектом исследования является ОАО «СветлогорскХимволокно». Предмет исследования – рекламно-информационная деятельность в системе маркетинга современного предприятия.

Структура работы: введение, 3 (теоретическая и 2 практические) главы, заключение, список использованных источников. В первой главе рассмотрены теоретические аспекты, касающиеся рекламно-информационной деятельности организации: сущность, задачи и функции рекламно-информационной деятельности; методы оценки эффективности рекламно-информационной деятельности. Во второй главе представлена организационно-экономическая характеристика предприятия; дана оценка эффективности рекламно-информационной деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно». В третьей главе рассмотрен процесс разработки стратегии рекламно-информационной деятельности в системе маркетинга предприятия, а также выделены основные проблемы обеспечения сбытовой стратегии ОАО «СветлогорскХимволокно». При выполнении работы использованы методы анализа, систематизации, обобщения и классификации. Для написания курсовой работы использовалась разнообразная литература: учебники и учебные пособия по экономическому анализу, менеджменту, маркетингу, нормативные документы, данные предприятия. Список использованных источников включает 50 наименований, в том числе официальный сайт предприятия.

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ РЕКЛАМНО – ИНФОРМАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ

Реклама (от лат. «reklamare» — громко кричать, извещать) — целенаправленная деятельность рекламодателя, имеющая целью информировать или расширить знания потребителей о существовании предмета рекламы, сформировать к нему положительное отношение и закрепить его образ в их памяти [11, c. 15].

Важнейшими элементами рекламного процесса (т.е. комплекса действий, связанных с проведением рекламы) являются: субъект рекламы (предприятие, фирма, общественное или политическое объединение и т.п.); рекламное исследование — деятельность, направленная на получение исходных данных для проведения оптимальной рекламы данного товара, услуги, торговой или фабричной марки; объект рекламы — тот, кому предназначено рекламное сообщение, адресат рекламного сообщения; предмет рекламы — то, что рекламируют, основное содержание рекламного сообщения; цели рекламы; рекламное сообщение — информация, отражающая предмет и цель рекламы; носители рекламы или медиумы (медиум — средство коммуникации, средство сообщения; носитель рекламы, средство ее распространения); рекламные средства — материализованное проявление рекламного сообщения; результат.

Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов.

Во – первых, это способность привлечь внимание. Очень важно, насколько привлекается внимание читателей заголовком, телезрителей — видеорядом. Воздействует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на которые она рассчитана? Во – вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии рекламы, насколько удачен рекламный аргумент и правильно ли он подан? В – третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после просмотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравилась ему, и есть необходимость в приобретении данного товара? В четвертых — это информативность. Ясно ли изложен рекламный аргумент? Насколько емко показана полезность рекламируемого объекта. Насколько эффективно приковывается внимание людей. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть рекламный ролик до конца?

В зависимости от стадии развития рынка выделяют задачи рекламной деятельности (таблица 1.1):

Таблица 1.1 - Задачи, решаемые рекламой на различных стадиях развития рынка товаров потребительского назначения

Стадия развития рынка	Задачи рекламы
1. Стадия подготовки рынка	Информирование потребителей Формирование потенциальных потребителей Создание представления о товаропроизводителях
2. Стадия внедрения новых товаров	Увеличение числа потенциальных покупателей за счет усиления рекламы Стимулирование покупки Создание нужного отношения к товаропроизводителю, т.е. «имиджа» предприятия Акцентирование внимания на мотивы покупок при выборе товаров
3. Стадия массовой продажи товаров	Поддержание достигнутого уровня продаж Стабилизация круга покупателей Расширение продаж с учетом роста выпуска товаров
4. Стадия переключения спроса	Напоминание Определение приоритетов путем замены товаров Переориентация покупателей

Разработка рекламы требует определения целей рекламы.. Следует помнить, что объем продаж зависит не только от рекламы, но и от других элементов комплекса продвижения (продвижение продаж, паблик рилейшнз, личные продажи) и комплекса маркетинга в целом (продукт, цена, распространение и др.).

При определении и понимании рекламы, конечно, необходимо учитывать и это, но реклама в основном является информацией для покупателя. Термин «информация» произошел от латинского «informatio», что означает - разъяснение, изложение. Первоначально под информацией понимали сообщения, сведения, передаваемые одними людьми другим людям, а также сам процесс передачи этих сведений. В процессе развития цивилизации понятие информации изменялось. Появилась потребность в научном подходе к понятию информации и определению ее свойств. В 20 веке появилось множество новых определений информации. Сейчас нет универсального определения, т.к. понятия трансформируются в зависимости от той сферы, в которой они используются [15, c. 17]. Для понимания сущности информации приводятся ее основные определения: информацией является все то, что уменьшает количество возможных вопросов, гипотез и т.д.; информация существует только там, где существует разнообразие. Передача разнообразия от одного объекта к другому представляет собой информационный процесс; информация - всякое сообщение или передача сведений о чем-либо, что заранее не было известно; информация - обозначение содержания, полученного из внешнего мира в процессе нашего приспособления к нему и приспособления к нему наших чувств. Проанализировав все приведенные определения информации, можно выделить ее общие черты: уменьшает неопределенность; передает заранее неизвестные сведения; отражает факты или события во времени; показывает разнообразие системы. Необходимо отметить, что информация существует только там, где есть потребность в этой информации, т.е. никакие сведения или сообщения никогда не будут информацией для ее получателя, если они не нужны ему и не удовлетворяют его потребности в этих знаниях. Поэтому любая информация всегда направлена на удовлетворение потребностей в этой информации.

Таким образом, рекламно - информационная деятельность - это деятельность, направленная на продвижение услуг и товаров. Средством рекламно-информационной деятельности являются различные виды рекламы. К основным функциям рекламной деятельности относят: экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную [15, c. 19].

Систематическая рекламно-информационная деятельность стала развиваться особенно интенсивно в связи с переходом отечественных предприятий на рыночные методы хозяйствования, усиливающего конкуренцию между товаропроизводителями и вызывающий рост неопределенности и динамичности в окружающей среде [19, c. 83]. Возникшая вследствие этого диспропорция между прежними и новыми хозяйственными механизмами заставила предприятия придать первостепенное значение маркетинговым механизмам управления производством и сбытом товаров и услуг.

Другим важным фактором, предопределяющим использование рекламно-информационной деятельности, является активное развитие внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий, выход их на внешние рынки, и в то же время продвижение товаров зарубежных производителей на внутреннем отечественном рынке.

Сложившаяся ситуация требует организационно-управленческой перестройки существующей рекламно-информационной деятельности на предприятиях. Системный подход к управлению рекламно-информационной деятельностью включает в себя сбор информации, управление, контроль и оценку эффективности. Система рекламной информации включает исследование, сбор, классификацию, анализ и оценку информации для использования ее с целью совершенствования планирования. Сегодня особое значение приобретают отдельные блоки организации управления рекламно-информационной деятельностью: исследование маркетинговой ситуации, планирование рекламных мероприятий, контроль и оценка эффективности рекламной деятельности. Основу рекламной деятельности предприятия как целостной системы составляет программа организации управления рекламной деятельностью. В соответствии с программой можно выделить основные блоки организации управления рекламной деятельностью в предприятии: исследование, планирование рекламных мероприятий, тактические решения, оперативный контроль, оценка эффективности рекламных мероприятий. Выявление и комплексное исследование маркетинговой ситуации является одним из важнейших этапов организации управления рекламной деятельностью. Исследование ведется в трех основных направлениях: изучение потребителей; анализ товара; анализ рынка. При планировании рекламно-информационных мероприятий исследование маркетинговой ситуации и определение целей рекламы неотделимы друг от друга. Планирование рекламных мероприятий включает, прежде всего, постановку целей и определение стратегий, выбор средств распространения рекламной информации и определения носителя рекламы, определение бюджета, разработку графика проведения рекламных мероприятий. Особое значение при планировании рекламных мероприятий придается выбору системы целей. Эти цели утверждаются руководством рекламных служб и в дальнейшем служат основой, на которой рекламная служба предприятия ставит задачи и координирует весь процесс рекламной деятельности. Тактические решения включают анализ рынка рекламных услуг и информации о специализированных рекламных организациях (при отсутствии собственного рекламного отдела или возможности размещения рекламы), выдачу заказов и заключение договоров, подготовку исходных материалов для организации рекламы, составление рекламного обращения.

Оперативный контроль включает анализ информации об исполнении и принятие решений по выявленным отклонениям. Последний этап - контроль над осуществлением и оценка эффективности.

Вся система организации управления рекламно-информационной деятельностью направлена на достижение конкретных экономических результатов в соответствии со стратегическими целями предприятия. Анализ экономических результатов рекламных мероприятий предприятие проводит исходя из оценки эффективности рекламы.

Понятие «эффективность рекламы» содержит в себе одновременно такие неоднородные по содержанию понятия, как экономический эффект, коммуникативный эффект, психологическое влияние на представителей целевых групп (психологический эффект) и социальный эффект, выражающийся в определенном воздействии на все общество в целом (в частности, влияние на формирование вкусовых предпочтений людей, их взглядов о различных моральных и материальных жизненных ценностях). Но даже строго экономический эффект рекламы достаточно трудно оценить, поскольку в общей системе комплекса маркетинга реклама является не единственным и отнюдь не доминирующим элементом. Сопоставить и увязать воедино денежные затраты на рекламную деятельность, получаемую прибыль, престиж товаров и благоприятное мнение общественности относительно производителя-рекламодателя является чрезвычайно сложной, а зачастую невыполнимой задачей [14, c. 7].

Различают экономическую, психологическую и коммуникативную эффективность рекламы.

Экономическая эффективность рассчитывается на основе увеличения показателей прибыли, объема товарооборота, рентабельности.

Эффективность рекламы на основе рентабельности:

Р =(П / З) / 100 (1.1)

Психологическая эффективность определяется глубиной впечатления - степенью привлечения внимания, степенью действенности. Для расчета эффективности применяются специальные показатели: глубина впечатления может быть определена на основе отношения числа лиц, запомнивших текущую рекламу, к числу лиц, ее не запомнивших.

Степень привлечения внимания определяется на основе отношения числа лиц, обративших внимание на рекламу, к общему числу лиц, прошедших мимо рекламы (наружная, в метро, витрине).

Степень действенности определяется как отношение числа покупателей, купивших рекламируемый товар, к общему числу покупателей, совершивших покупку в магазине.

Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется степенью привлечения внимания потенциальных клиентов, яркостью и глубиной их впечатлений, запоминаемостью рекламных обращений. Такая оценка особенно актуальна в следующих ситуациях: а) до того, как выбран окончательный вариант рекламного обращения (предварительный анализ); б) во время проведения рекламных мероприятий (текущий анализ); в) после проведения рекламных мероприятий (последующий анализ).

Подведем краткий итог первой теоретической главы курсовой работы.

Рекламно - информационная деятельность - это деятельность, направленная на продвижение услуг и товаров.

Средством рекламно-информационной деятельности являются различные виды рекламы. Традиционно выделяются восемь видов рекламы.

К основным функциям рекламно-информационной деятельности относят: информирующую и агитационную.

Информирующая - реклама, главная цель которой - сообщение информации о товаре или услуге.

Агитирующая - реклама, главная цель которой - агитация покупателя в пользу товара или услуги, убеждение его в необходимости приобрести рекламируемый товар или услугу.

Управление рекламно-информационной деятельностью является неотъемлемой частью в структуре управления предприятием.

Система управления рекламно-информационной деятельностью – это сложный комплекс процессов, мер и приемов по планированию, руководству, организации, контролю и информационному обеспечению реализации рекламной функции фирмы.

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ РЕКЛАМНО – ИНФОРМАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «СВЕТЛОГОРСКХИМВОЛОКНО»

2.1 Организационно — экономическая характеристика ОАО «СветлогорскХимволокно»

ОАО «СветлогорскХимволокно» принадлежит химической отрасли Республики Беларусь и входит в состав государственного концерна по нефти и химии «Белнефтехим».

ОАО «СветлогорскХимволокно» является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

В настоящее время ОАО «СветлогорскХимволокно» включает в себя: завод полиэфирных текстильных нитей (ЗПТН); завод искусственного волокна (ЗИВ); производство полимерных и углеродных материалов; производство товаров народного потребления.

ОАО «СветлогорскХимволокно» специализируется на выпуске полиэфирных текстильных нитей, вискозных технических нитей, вискозной кордной ткани, полимерных и углеродных волокнистых материалов, технической нити и волокна «Арселон», товаров народного потребления.

Промышленная организация располагает квалифицированным составом руководителей, специалистов и рабочих. ОАО «СветлогорскХимволокно» имеет функциональную структуру управления, которая включает в себя производственные звенья, занятые производством продукции (цеха, участки), органы управления, обслуживающие организации. В организации существует порядка 30 отделов, 38 цехов, 8 бюро и 6 участков различного типа.

За период с 2013 года по 2015 год произошел рост товарной продукции с 223877 млн. руб. до 289546 млн. руб. в действующих ценах, что в значительной степени способствовало росту объемов реализации продукции за рассматриваемый период. За счет роста цен на сырье, удельный вес которого в себестоимости продукции занимает около 40%, увеличены затраты на 1000 рублей товарной продукции с 918,1 руб. до 1002,4 руб., снижена рентабельность реализованной продукции в период с 2013 года по 2015 год на 8,8%. За период с 2013 года по 2015 год снижена численность по объединению, что обусловлено работой по оптимизации численности организации.

Средняя заработная плата за исследуемый период увеличена на 1300 тыс. руб. С 2013 года по 2015 год возросла дебиторская задолженность на 47676 млн. руб., что обусловлено снижением платежеспособности основных потребителей продукции. Это ведет к увеличению сроков оборачиваемости оборотных средств организации, во многом обуславливая необходимость поиска сторонних средств в виде кредитов, что в свою очередь увеличивает кредиторскую задолженность, которая за анализируемый период выросла на 26376 млн. руб.

Таблица 2.1 — Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно» за 2013-2015 гг.

Показатели	Годы			Темп роста, %
Показатели	2013 г.	2014 г.	2015 г.	2015 / 2013 г.	2015 / 2014 г.
Выручка от реализации в действующих ценах, млн. руб.	223877	270766	289546	129	107
Выручка от реализации в сопоставимых ценах, млн. руб.	223877	290706	300098	129	107
Объем производства продукции в действующих ценах, млн. руб.	218488	264206	280488	128	106
Объем производства продукции в в сопоставимых ценах, млн. руб.	223650	264206	280488	125	106
Себестоимость реализованной продукции, млн. руб.	199783	235372	290318	145	123
Налоги и налоговые платежи, уплачиваемые из выручки, млн. руб.	1900	1890	2189	115,21	115,82
Прибыль: от реализации продукции	18428	10535	1134	-	-
чистая, млн. руб.	9132	-	1693	-	-
Рентабельность итоговая, %	9,2	4,5	0,4	-	-
Рентабельность реализации, %	1,2	1,5	1,3	-	-
Рентабельность расходов, %	1,7	1,8	1,8	-	-

Для ликвидации негативных тенденций ведется постоянная работа по снижению дебиторской задолженности путем выставления платежных требований на инкассо, взысканием задолженности через налоговую инспекцию и через суд. Использование производственных мощностей в целом по организации за 2015 г. составило 83,9% в сравнении с использованием производственных мощностей на уровне 78,2% за 2013 г., в 2015 году в сравнении с аналогичным периодом прошлого года за 2013 г. увеличил использование производственных мощностей на 12,5%. Снижение коэффициента использования производственных мощностей по вискозной кордной ткани на ЗИВ до 41,6% обусловлено причиной отсутствия востребованности ткани на рынке из-за высоких цен.

Из представленного материала видно, что финансовое положение ОАО «СветлогорскХимволокно» на данный момент нестабильно.

С целью получение максимальной прибыли от производства и реализации продукции руководству организации необходимо проводить продуманную и гибкую рекламную компанию.

2.2 Организация и управление рекламно-информационной деятельностью ОАО «СветлогорскХимволокно»

В организации для реализации продукции существует коммерческая служба, которая подчиняется заместителю генерального директора по коммерческим вопросам и включает два отдела: отдел маркетинга и отдел сбыта. Коммерческая служба состоит из 60 человек, из которых 10% работают маркетологами, остальные — инженерами по реализации.

Коммерческая служба

Отдел маркетинга

Отдел сбыта

Рисунок 2.1 – Структура коммерческой службы организации

Маркетолог ОАО «СветлогорскХимволокно» изучает вкусы покупателей и продвижение товара, исследует, какая продукция будет пользоваться большим спросом и почему, оценивает рынок конкретных товаров и услуг. Проводит тщательный мониторинг отрасли, организует работу интервьюеров, выясняющих предпочтения покупателей. Обрабатывает информацию с помощью специальных компьютерных программ. Составляет подробный отчет с цифрами, графиками, сравнительными характеристиками. Инженер по реализации занимается непосредственно общением с клиентами, предложением товаров, услуг, оформление договоров и отгрузкой продукции.

Основным минусом такой структуры коммерческой службы является плохо организованный отдел маркетинга. Данный отдел включает двух ведущих маркетологов и рядовых сотрудников. Отсутствуют специалисты, которые специализировались бы на рекламе. Эти функции распределены между всеми сотрудниками отдела маркетинга.

Одним из преобразований на ОАО «СветлогорскХимволокно» является реорганизации в организации в текущем году службы маркетинга. Данное подразделение должно включать бюро анализа и конъюнктуры рынка, а также бюро рекламы.

Главенство службы маркетинга в планировании производства и управлении товарными потоками ставит особые задачи маркетинговой политики предприятия, первоначальная цель которой — выйти на безубыточную работу. Одной из функций данной службы является исследование рынков по всем направлениям товарного ассортимента, что позволит своевременно выявлять тенденции развития рынков, представляющих интерес, принимать адекватные решения и выстраивать стратегию дальнейшего функционирования организации.

Сбытовую деятельность ОАО «СветлогорскХимволокно» целесообразно анализировать по следующим направлениям: анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам продукции; анализ качества поставляемой покупателям продукции.

Процент выполнения договорных обязательств (Пв) рассчитывается по формуле:

, ( 2.1)

где Оп.д — объем поставок продукции за определенный период в соответствии с договорами;

Он — объем недопоставки за тот же период.

Данный коэффициент за 2015 год равен 98%, что свидетельствует о том, что некоторые обязательства перед заказчиками были не выполнены.

Основными документом, регулирующим торговые взаимоотношения между поставщиком и покупателем сырья, является договор о поставках.

При проведении тендерных торгов ОАО «СветлогорскХимволокно» учитывает следующие критерии: экономическое и финансовое положение претендента; технический потенциал претендента; надежность претендента.

На исследуемой организации договора о поставках заключаются только в письменной форме. Основным законодательным документом, регулирующим все отношения, связанные с поставками товаров, является «Положение о поставках товаров в Республике Беларусь» от 8 июля 1996 года № 444.

За последний год предприятие принимало участие в специализированных мероприятиях текстильной, химической, оборонной и др. направленности в городах СНГ — Москве, Минске, Владимире, во Франкфурте-на-Майне, а также в Национальных экспозициях Республики Беларусь в Гомеле, Волгограде, Москве, Вильнюсе. Оборудованы новые демонстрационные стенды на постоянно действующих выставках в Москве и Владимире. Активное участие в данных мероприятиях позволило объединению расширить существующие контакты, налажены связи с более чем полусотней новых потребителей из стран СНГ и дальнего зарубежья.

Ежегодно ОАО «СветлогорскХимволокно» является активным участником выставочно-ярмарочных мероприятий не только в странах СНГ, но и на дальнем зарубежье.

В 2018 году традиционный перечень значительно пополнится специализированными международными выставками в регионах дальнего зарубежья, где предприятие представит не только широкий ассортимент уже известной потребителю продукции текстильного и технического назначения, но и свои новинки. В приложении А представлен отчет по выставкам, проведенным в 2013 – 2015 годах.

Таблица 2.3 — Динамика посещения сотрудниками ОАО «СветлогорскХимволокно» ярмарок и выставок за 2013-2015 гг.

Страна проведения выставки – ярмарки	Период			Темп роста (+/-), (%)
Страна проведения выставки – ярмарки	2013 г.	2014 г.	2015 г.	2015 к 2013г.	2015 к 2014г.
Беларусь	22	23	25	108,7	108,7
Россия	12	16	11	91,7	68,7
Страны ближнего и дальнего зарубежья	4	8	14	350	175
Итого	38	47	50	131,6	106,3

Исходя из представленных данных, можно сделать вывод, что организация старается посещать выставки не только в Республике Беларусь, но и за ее пределами. За последний год количество выставок, посещенных сотрудниками коммерческой службы в Российской Федерации, заметно сократилось, но, следует заметить, что увеличилось количество выставок в странах СНГ, что является положительным моментом в развитии сбытовой стратегии ОАО «СветлогорскХимволокно» на мировом рынке.

Наиболее важными рынками сбыта продукции ОАО «СветлогорскХимволокно» являются Россия, Республика Беларусь, Польша, Украина. Следует заметить, что за исследуемый период наибольшее количество денежных средств было затрачено на выставки. Данный вид деятельности хорошо показывает возможности предприятия и раскрывает суть предприятия. Реклама ОАО «СветлогорскХимволокно» осуществляется на радио, телевидении и в средствах массовой информации.

2.3 Оценка эффективности рекламно-информационной деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно»

Для обеспечения конкурентоспособности организации в современных условиях необходимо решать многие проблемы, связанные с выбором сегментов рынка, регионов и методов продаж, ассортимента продукции. Необходимость эффективного использования маркетинга, стратегически, тактически и технологически связанного со сбытом, заключается в том, что он выступает как механизм поддержания адекватности деятельности организации процессам, развивающимся на рынке.

Главенство службы маркетинга в планировании производства и управлении товарными потоками ставит особые задачи маркетинговой политики предприятия, первоначальная цель которой – выйти на безубыточную работу. Рассмотрим процесс осуществления расходов на рекламу. Бюджет на рекламу планируется методом отчисления процента от прибыли. Процент отчисления равен 6%.

Бюджет на рекламу в 2015 был определен по следующему принципу:

Расходы на рекламу = (ЧП×% ) / 100, (2.2)

где ЧП – чистая прибыль компании.

В таблице 2.4 рассмотрим структуру бюджета рекламы по видам.

Таблица 2.4 – Структура бюджета рекламы по видам за 2013 – 2015 гг.

Виды рекламы	Годы
Виды рекламы	2013 г.	2014 г.	2015 г.
1. Полиграфическая и сувенирная продукция, млн. руб.	7	8	8
2. Реклама в газетах и журналах, млн. руб.	10,3	11,3	14,5
3. Теле- и радиореклама, млн. руб.	31	45	55
4. Наружная реклама, млн. руб.	12	13	18
5. Выставки, млн. руб.	170,9	270,3	350,3
6. Интернет-реклама, млн. руб.	6,1	7,9	12,6
7. Презентации, млн. руб.	3,1	2,1	5,3
Итого:	240	357	460

Из представленных данных видно, что наибольший удельный вес в структуре бюджета на рекламу занимают расходы выставки. Затраты на радиорекламу занимают третье место по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию.

Таблица 2.5 - Рекламные мероприятия ОАО «СветлогорскХимволокно» за 2015 год на основании данных отдела маркетинга

Период	Наименование мероприятия
Зима	Реклама на радио, реклама в газете, распространение листовок
Весна	Реклама по радио, ролик по телевидению, участие в выставках, распространение литовок, объявления в местные газеты
Лето, осень	Реклама по радио, объявления в местные газеты, распространение литовок

ОАО «СветлогорскХимволокно» разместило свои рекламные ролики на двух радиостанциях: «Первый национальный канал» и «Ранак+».

ОАО «СветлогорскХимволокно» производит и реализует полипропиленовый шпагат и удобрения. Основные потребители данной продукции сельскохозяйственные организации Республики Беларусь.

Реклама на радио проводится с целью информировать вышеуказанные организации о скидках и акциях, проводимых на предприятии по данным видам товаров. Эффективность радиорекламы выражается в потоке звонков клиентов после очередного цикла прокрутки роликов в эфире. Выбор был сделан на основании наивысших рейтингов среди радиослушателей именно у этих радиостанций.

«Ранак+» – местная радиостанция, расположенная в городе Светлогорске.

Минусы радиорекламы: часто люди воспринимают звуки радио как звуковой фон, и не прислушиваются к нему. Из-за этого теряется часть аудитории; реклама на радио выпускается короткими блоками, из-за чего человек не успевает запомнить всю нужную информацию.

Таблица 2.6 – Затраты на радиорекламу за три последних года

Затраты на радиорекламу	Год
Затраты на радиорекламу	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Число запусков роликов в течении года	312	323	305
Длительность ролика, сек	12	12	12
Цена 1сек прокрутки рекламы, руб.	11	11	11
Цена изготовления 1-го ролика, руб.	100 000 *2	230 000 *2	387 000 *2
Итого	241 184	502 636	814 2600

Поэтому реклама должна повторяться много раз; отсутствие графического образа делает неполной «картинку» товара для потребителя.

Рисунок 2.2— Выход рекламных роликов ОАО «СветлогорскХимволокно» в эфир на основании данных отдела маркетинга

Телевизионную рекламу фирма использует в малом объеме, хотя средства затрачиваемые на нее занимают одно из ведущих мест в ряду с другими затратами на рекламу. Руководство ОАО «СветлогорскХимволокно» считает, что ТВ-реклама дорогая по абсолютной стоимости, рекламный контакт слишком мимолетен (по сравнению с газетами), поэтому ее использует лишь в период февраль – май. Именно в эти месяцы по каналу «Первый канал» телезрители могли видеть рекламную заставку фирмы. Заставка сообщает зрителям о товарах, которые они могут приобрести на ОАО «СветлогорскХимволокно», а также сообщает контактные телефоны и адрес организации. Минусы рекламы на телевидении: это достаточно высокая стоимость как изготовления рекламных роликов (особенно с применением специальных компьютерных или постановочных или выездных средств); недостаточная избирательность (если требуется охватить очень узкую аудиторию, то телеэфир неэффективен); продолжительность показа достаточна коротка, поэтому контакт зрителя с рекламным роликом имеет ограничения по времени. Плохую роль в запоминании товара или услуги может сыграть рекламном окружении, это могут быть товары с аналогичными характеристиками. Так же во время рекламных роликов высока вероятность переключения TV на другой канал, поэтому основная часть рекламного блока скрыта от потенциального потребителя.

Таблица 2.7 – Затраты на телевизионную рекламу за три последних года

Затраты на телевизионную рекламу	Год
Затраты на телевизионную рекламу	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Число запусков роликов в течении года	28	30	32
Длительность ролика, сек	20	20	20
Цена 1сек прокрутки рекламы, руб.	50900	70000	81000
Цена изготовления 1-го ролика, руб.	2 200 000	2 600 000	2900000
Итого	30 704 000	44 600 000	54 740 000

В качестве наружной рекламы фирма использует рекламные щиты, которые ставятся на пол, на ножке, а так же рекламные растяжки на здании главного офиса, изготовленные собственными силами.

Таблица 2.8 – Затраты на изготовление щитов за три последних года

Затраты на изготовление щитов	Год
Затраты на изготовление щитов	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Количество щитов	10	10	10
Стоимость изготовления одного щита, установка и последующее обслуживание в течении года, руб.	12 000 000	13 000 000	18 000 000
Итого	12 000	13 000	18 000

Общее количество щитов равно 10. Щиты располагают при въезде в город, и на них изображены бобина нити полиэфирной, слоган организации и контактные данные. Рекламные щиты расположены в различных городах Республики Беларусь: Калинковичи, Светлогорск, Гомель, Могилев, Брест, Витебск, Полоцк, Гродно, Борисов, Орша.

ОАО «СветлогорскХимволокно» производит пленку полиэтиленовую неокрашенную, нестабилизированную из базовых марок полиэтилена, имеющих разрешение на контакт с пищевыми продуктами, по заявкам имеем возможность изготавливать пленку с УФ стабилизатором.

Технические характеристики

Наименование показателя	Норма
Плотность при 20⁰С, г/см²	0,919-0,929
Рабочий интервал температур, ⁰С	от -60 до +80
Сопротивление раздиру, Н/см (кгс/см)	69,5 - 89,0 (70 - 90)
Коэффициент интегрального светопропускания, % для пленок толщиной: 0,06 - 0,1 мм 0,1 - 0,2 мм	92 90
Ширина рукава , мм	1500, 500
Толщина, мм	0,06-0,2
Толщина, мкр	60-200

Применение: сельское хозяйство, товары народного потребления, упаковка и бытовое назначение. Упаковка: пленка выпускается в рулонах в виде рукава, пленка наматывается на пластмассовые втулки либо картонно-бумажные стержни, упаковываются в бумагу или пленку.

Вес рулона: 40-45 кг.

Длина рулона: при толщине : 200 мкрн - 80 м.пог

150 мкрн - 100 м.пог

120 мкрн - 130 м.пог

100 мкрн - 150 м.пог.

Гарантийный срок хранения: 10 лет.

Транспортировка: всеми видами крытого транспорта.

Рисунок 2.3– Пример листовки

В дальнейшем планируется более гибкое использование наружной рекламы в связи с тем, что она имеет высокую стоимость, слабую конкуренцию, гибкость и высокую частоту повторяемости контактов. Газетная реклама используется в комплексе стимулирования сбыта организации не первый год. Именно реклама в газетах имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание и принятие, к тому же такая реклама всегда своевременна. Также сотрудниками организации разрабатываются рекламные листовки для почтовой рассылки.

Таблица 2.9 – Затраты на изготовление листовок за три последних года

Затраты на изготовление листовок	Год
Затраты на изготовление листовок	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Себестоимость изготовления одной листовки, руб.	4700	5000	5500
Количество листовок	700	700	700
Стоимость рассылки всех листовок	525 000	600 000	600 000
Итого	3 815 000	4 100 000	4 445 0 00

ОАО «СветлогорскХимволокно» имеет свой сайт в Интернете по адресу www.sohim.by. Это, конечно, весьма положительно характеризует организацию. Но с другой стороны, на нем размещена только общая информация о компании, перечень выпускаемой продукции, с указанием технических характеристик, телефонов, предоставляемых услуг и информации о руководстве. Поэтому можно сказать, что Интернет-реклама еще практически не освоена организацией. В зависимости от вида продукции и её новизны, реклама носит информационный или напоминающий характер. На рекламу выделяется 5-10 % от прибыли предприятия. Вся реклама предприятия имеет единое стилевое решение. В настоящее время предприятие имеет зарегистрированный товарный знак, цвет, который отличает продукцию предприятия от конкурентной.

Рисунок 2.4 – Товарный знак организации

Высокие затраты на полиграфическую и сувенирную продукцию обусловлены большой ресурсоемкостью. Основная роль в обеспечении успешного участия фирмы в выставке принадлежит персоналу, занятому в работе данного мероприятия. Первоочередными задачами персонала является привлечение как можно большего числа посетителей стенда, и устанавливая контакты с посетителями, выявление среди них, существующих и потенциальных клиентов или деловых партнеров и обеспечение с ними дальнейших контактов в целях организации эффективной предпринимательской деятельности предприятия.

Таблица 2.10 - Эффективность рекламы на основе рентабельности за 2013 – 2015 гг.

Наименование показателя	Год
Наименование показателя	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Прибыль от реализации, млн. руб.	18428	10535	1134
Затраты на рекламно- информационную деятельность, млн. руб.	240	357	460
Рентабельность	0,76	0,29	0,1

Из представленной таблицы видно, что эффективность рекламы с каждым годом уменьшается, на что руководству организации необходимо обратить внимание и предпринять меры по ее совершенствованию. Таким образом, в ходе анализа коммуникационной политики было выявлено, что на ОАО «СветлогорскХимволокно» применяются такие средства рекламы как печатная реклама, реклама на собственном сайте в Интернете, публикация информации об ОАО «СветлогорскХимволокно» в специализированных справочниках, каталогах, газетах. Телевизионную рекламу фирма использует в малом объеме, хотя средства затрачиваемые на нее занимают одно из ведущих мест в ряду с другими затратами на рекламу. Газетная реклама используется в комплексе стимулирования сбыта организации не первый год. В качестве наружной рекламы фирма использует рекламные щиты.

Основными проблемами рекламно – информационной политики ОАО «СветлогорскХимволокно» являются: отсутствие собственной товаропроводящей сети; помимо применения традиционных видов рекламы на предприятии не используются новейшие разработки ведущих маркетинговых организаций; сайт ОАО «СветлогорскХимволокно» разработан с 2006 года, с этого времени ни разу не проводилась его модернизация; сотрудниками организации не проводится мониторинг тематических выставок, проходящий в Китае, Франции, Швеции.

ГЛАВА 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РЕКЛАМНО – ИНФОРМАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «СВЕТЛОГОРСКХИМВОЛОКНО»

Диагностика организации маркетингово-сбытовой деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно» позволила выявить основные направления совершенствования рекламно – информационной политики организации.

Для повышения рекламно – информационной политики исследуемой организации необходимо разработать эффективную товаропроводящую сеть, так как существующая является недостаточной. В контексте развития товаропроводящей сети необходимо: расширить круг фирменных магазинов в других областях республики, а также в России и Украине, открытие фирменных секций в Торговых домах и магазинах; максимально использовать возможности существующих представительств концерна «Белнефтехим» и Торгово-Промышленной Палаты Республики Беларусь в Москве, в Киеве и за рубежом для реального продвижения своих товаров; активно сотрудничать с торговыми домами в Башкирии, Мурманске, Краснодаре, Волгограде, Брянске, Смоленске и т.д., применять консигнационные схемы сотрудничества и другие приемлемые варианты; привлекать дилеров для распространения своей продукции в ранее неосвоенных зонах Российской Федерации и Украины.

При осуществлении рекламно-выставочной деятельности для ОАО «СветлогорскХимволокно» наибольшую важность имеют следующие мероприятия: разработка фирменного стиля организации привлечением квалифицированных специалистов-дизайнеров; разработка т.н. «брэнд-бука» и проведение первого этапа брэндинговых мероприятий; поддержка и развитие веб-сайта организации, обработка данных, полученных из базы авторизации на сайте; создание и регистрация торговой марки организации; создание информационно-рекламных материалов о продукции организации (мультимедийные презентации, рекламные видеоролики, лайтпостеры, каталоги, буклеты, рекламные модули и другая имиджевая продукция) для их последующего размещения на всех видах информационных носителей (СМИ, интернет, наружная реклама); участие в специализированных выставках с размещением информации о предприятии в тематических каталогах. Организация и проведение презентаций новых видов продукции. Обработка информации по результатам выставки с целью определения эффективности затрат и возможных путей продвижения брэнда; размещение в специализированных изданиях статей о новых и традиционных видах продукции организации на правах рекламы и информационного характера; размещение информации об организации и продукции на интернет-порталах: www.tiwatiwa.com; www.yarnandfibers.com; www.look4tile.com; www.texbuyer.com; www.textil.bsk.by; www.textile-press.ru; www.textilemarket.ru и других; внедрение технологии тематических почтовых рассылок потенциальным потребителям с использованием базы данных маркетинговых исследований.

Реклама на транспорте, или транзитная реклама, считается одним из самых недорогих и эффективных способов рекламировать товары и услуги.

Стоимость вывешенной в троллейбуса или автобуса рекламной листовки соизмерима со стоимостью аналогичного по объему газетного объявления и в несколько раз дешевле, чем телереклама.

В таблице 3.1 представим среднюю стоимость различных видов транзитной рекламы.

Таблица 3.1 - Средняя стоимость различных видов транзитной рекламы, тыс. руб.

Формат листовки	Автобус (прокат в 150 машинах в течение 15 суток)	Троллейбус (прокат в 150 машинах в течение 15 суток)	Пригородные электро-поезда (прокат в 420 вагонах в течение 30 суток)
А4 (210 x 297 м)	450-500	400-480	900-1000
А5 (148 x 210 мм)	250-300	220-270	470-520
А6 (105 x 148 мм)	150-180	130-160	240-270

Реклама в сети Интернет. Главным преимуществом развертывания рекламной кампании в Интернет является возможность фиксировать действия каждого пользователя, автоматически накапливать эти данные (например, заносить в корпоративную базу данных), автоматически их обрабатывать и анализировать их. Такой подход позволяет получить эффект не только от рекламы, но и использовать полученные данные для различных маркетинговых исследований. Для более эффективной рекламы продукции ОАО «СветлогорскХимволокно» рекомендуется размещать рекламные баннеры в первом окне, на следующих интернет-ресурсах: TUT.by, Onliner.by, Naviny.by, Meteo.by, Date.by, Myminsk.com, Bybanner.by, Akavita.by, Av.by, Kosht.com, Pressball.by, Pogoda.by.

Затраты на рекламную деятельность организации в Республике Беларусь представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Затраты на рекламную деятельность на 1 год

Статья затрат	Сумма, млн. руб.
Разработка транзитной рекламы	12,6
Размещение рекламы в транспорте	46,7
Размещение Интернет-рекламы	67,2
Итого	126,5

Ориентировочный размер прибыли, которую сможет получить предприятие ОАО «СветлогорскХимволокно» от проведенной рекламы составит 20% от стоимости затрат на рекламу, то есть 126,5 × 0,2 × 12 = 303,6 млн. руб.

Активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы. Ведь газетная реклама появляется регулярно, так как газеты выходят в свет ежедневно. Газета широко читается, так как всех интересуют свежие новости и охват публики большой. Большой плюс это низкая стоимость создания рекламного модуля и размещение в печати и можно разработать практически любой дизайн рекламного модуля.

Решение задач по увеличению продаж продукции ОАО «СветлогорскХимволокно» до 2017 года предполагает изменение регионально - страновой структуры экспорта. В 2016 году около 74,4% экспорта будет приходиться на Российскую Федерацию. Реализация инвестиционных проектов по полиэфирным текстильным нитям, вискозному производству и нетканым материалам изменит соотношение в сторону стран дальнего зарубежья. По всем другим товарным направлениям ожидается следующее: вискозные технические нити – основным регионом продаж станет Европа; по специальным волокнам (УВ и «Арселон») – США, Китай, Ю.Корея, страны Европы; нетканые материалы – Российская Федерация, страны Европы. Продажи всех видов продукции в Китае, Польше, Германии, Литве, США, Турции будут осуществляться через торговые организации концерна «Белнефтехим». При реализации инвестиционного проекта по увеличению производства нетканого материала спанбонд необходимо будет осуществлять продажи нового материала через собственную структуру, через ООО «Белнефтехим-РОС», либо ООО «Лента», что не позволит дать конкурентное преимущество универсальным посредникам, торгующим аналогичными и сопутствующими товарами других производителей. Остальная продукция с учетом ее специфики может в большей мере продаваться по прямым каналам.

Схема ТПС ОАО «СветлогорскХимволокно» на 2018 год представлена в таблице 3.3. Следуя этим принципам, предприятие в скором времени добьётся хорошего сбыта продукции что принесет хорошую прибыль предприятию, доверие покупателей и хорошую конкурентоспособность.

Одним из направлений совершенствования рекламно – информационной деятельности организации - является посещение выставки «Expofil», которая пройдет во Франции, в Париже и посвящена будет текстильным и полиэфирным волокнам, пряже. Еxpofil — крупнейшая специализированная выставка пряжи и текстильных, полиэфирных волокон. Мероприятие привлекает в Париж производителей интерьерных тканей, дизайнеров и ведущих специалистов данной индустрии.

Таблица 3.3 - Развитие товаропроводящей сети ОАО «СветлогорскХимволокно» на 2018 г.

Продукция	Регион продаж	Субъект ТПС	Статус существующих субъектов	Функции ТПС	Объем продаж, долларов США/мес.
Полиэфирная текстильная нить	Россия	ООО «Белнефтехим-РОС»	Отраслевая принадлежность, дилер	Логистическая, сбытовая, маркетинговая	2 120 560
Полиэфирная текстильная нить	Украина	ООО с ИИ "БНХ Украина"	Отраслевая принадлежность, дилер	Сбытовая, маркетинговая	73160
Нетканый материал спанбел	Польша	Организация концерна «Белнефтехим»	Независимые посредники	Логистическая, сбытовая, маркетинговая	158 000

Оригинальность концепции Expofil заключается в направленности ее экспозиции на международный рынок. Выставка предлагает трикотаж круговой вязки, жаккард, джинсовые ткани и другие текстильные, полиэфирные материалы практически для всех рынков.

На основании полученной информации подсчитаем потенциальный доход, который может получить компания от участия в выставке:

500 посетителей *8% от общего числа контактов = принесут 40 клиентов.

Цена среднего контракта - 35 млн. руб., маржа = 30%.

В итоге, прибыль от 40 сделок составит: 10,5 млн. руб. × 40 продаж = 420 млн. руб.

С учетом совершения 2–ух закупок у одного клиента в течение 6-ти месяцев, прибыль, в течение 6-ти месяцев после окончания выставки, составит: 420 × 2 =840 млн. руб.

Сотрудники организации впервые могут посетить данную выставку.

Таблица 3.4 – Данные для расчета экономической эффективности от посещения выставки

Данные для расчета	Значение
Предполагаемое количество посетителей, интересующихся тематической продукцией	550
Количество контактов, которое сотрудники организации планируют заключить на выставке	500
Цена среднего контракта, млн.руб.	35
Сколько % контактов с потенциальными клиентами из числа целевой аудитории завершается сделками, %	8
Средний процент маржи в отрасли, %	30
Количество дней работы выставки	4
Частота закупок средним клиентом в течение 6 месяцев?	2
Стоимость 1 м² выставочной площади, млн. руб.	2,3
Площадь экспозиции товара, м²	10
Площадь вспомогательной зоны (гардероб, склад), м²	2
Площадь зоны ресепшн, м²	2
Затраты на подготовку выставки (рекламные материалы, транспортные и таможенные расходы, питание, представительские расходы), млн. руб.	60

Многочисленные международные исследования показывают, что на 1 менеджера, работающего на выставке, необходимо 5 м² площади стенда.

Именно столько занимает эффективная переговорная зона.
На переговоры с одним посетителем, в среднем, уходит 15 минут.
Следовательно, за 1 день 1 менеджер сможет провести, максимум, 20 ознакомительных переговоров, за выставку (4 дня) он сможет осуществить, максимум, 80 контактов.

Из расчета прибыли видно, что целесообразно охватить всех целевых посетителей. Для этого необходимо 6 менеджеров: 500 посетителей/80 контактов за выставку. Следовательно, общая переговорная зона должна равняться 6 менеджеров × 5 м² = 30 м². Площадь экспозиции товара - 10 м². Зона ресепшн - 2 м². Вспомогательная зона (склад, гардероб) - 2 м². Получаем стенд, общей площадью 44 м². Стоимость участия в выставке составит: стоимость выставочной площади: 2,3 × 44 м²=101,2 млн. руб. Подготовка рекламных материалов, заезд, питание и т.д.: 60 млн. руб. Таким образом, затраты на выставку составят 60 млн. руб. + 101, 2 млн. руб.

Экономическая эффективность от посещения выставки составит в среднем: 420 – 101,2 = 319 млн. руб. Данная цифра свидетельствует о целесообразности посещения выставки во Франции.

Для получения экономической эффективности в 20167году предлагаем отделу маркетинга и сбыта исключить следующие мероприятия: печать некоторых баннеров для билбордов, т.к. они находятся непосредственно перед въездом в организацию и никак не влияют на спрос и сбыт продукции; печать календарей. Вместо этих мероприятий целесообразно усилить рекламу в Интернете, т.к. сайт ОАО «СветлогорскХимволокно» уже разработан в 2006г., то следует отметить необходимость проведения регулярных его обновлений и улучшений web-дизайна силами программистов, работающими в организации. При предложенном пути получения экономической эффективности, мы получаем снижение затрат на печать баннеров для билбордов и печать календарей, в размере 17 400 тыс. руб. Соответственно использование Интернет ресурсов является более выгодным решением для организации. Таким образом, долгосрочная программа маркетинга ОАО «СветлогорскХимволокно» должна быть основана на четких представлениях высшего руководства данной организации о том, какой вид деятельности должна выполнить организация и какой она должна быть в долгосрочной перспективе.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рекламно - информационная деятельность - это деятельность, направленная на продвижение услуг и товаров. Средством рекламно-информационной деятельности являются различные виды рекламы.

К основным функциям рекламно-информационной деятельности относят: информирующую и агитационную.

Основной продукцией предприятия являются полиэфирные текстильные нити, вискозные текстильные нити, нити вискозные технические для кордной ткани, спецволокна и нити, нетканые материалы, углеродные волокнистые материалы и композиты на их основе, а также товары народного потребления.

Реклама ОАО «СветлогорскХимволокно» осуществляется на радио, телевидении и в средствах массовой информации.

В качестве мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности ОАО «СветлогорскХимволокно» в Республике Беларусь можно предложить использовать следующие рекламные средства: использовать рекламу на транспорте в небольших городах, что привлечет внимание большого количества покупателей. Реклама на транспорте, или транзитная реклама, считается одним из самых недорогих и эффективных способов рекламировать товары и услуги; для более эффективной рекламы продукции ОАО «СветлогорскХимволокно» рекомендуется размещать рекламные баннеры в первом окне, на следующих интернет-ресурсах: TUT.by, Onliner.by, Naviny.by, Meteo.by, Date.by, Myminsk.com, Bybanner.by, Akavita.by, Av.by, Kosht.com, Pressball.by, Pogoda.by.

Также одним из направлений совершенствования рекламно – информационной деятельности организации - является посещение выставки «Expofil», которая пройдет во Франции, в Париже и посвящена будет текстильным и полиэфирным волокнам, пряже.

Экономическая эффективность от посещения выставки составит в среднем 319 млн. руб. Данная цифра свидетельствует о целесообразности посещения выставки во Франции.

Для получения экономической эффективности в 2016 году предлагаем отделу маркетинга и сбыта исключить следующие мероприятия: печать некоторых баннеров для билбордов, т.к. они находятся непосредственно перед въездом в организацию и никак не влияют на спрос и сбыт продукции; печать календарей.

Таким образом, ОАО «СветлогорскХимволокно» может повысить свою конкурентоспособность и улучшить свою систему сбыта в краткосрочном периоде — за счет усиления отдела маркетинга и рекламы, а в долгосрочном периоде — за счет внедрения прогрессивных методов продажи и контроля в своей сбытовой деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Арзумян, А. Тенденции развития интернет-рекламы. [Электронный ресурс]. – А.Арзумян. – 2015. – Режим доступа: http://www.advertiserschool.ru/advertisingtheory/internet-ads-trend.html – Дата доступа: 01.08.2017.

2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович [и др.] ; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. — Минск: Соврем. шк., 2011. — 736 с.

3. Андронов, Д.А. Управление стратегической конкурентоспособностью компании // Экономика, предпринимательство и право. – 2011. – № 5 (5). – С. 21 – 22.

4. Бухгалтерский баланс ОАО «СветлогорскХимволокно» за 2015 год.

5. Бухгалтерский баланс ОАО «СветлогорскХимволокно» за 2014 год.

6. Бухгалтерский баланс ОАО «СветлогорскХимволокно» за 2013 год.

7. Бизнес план ОАО «СветлогорскХимволокно» на 2016 год.

8. Бизнес план ОАО «СветлогорскХимволокно» за 2015 год.

9. Бизнес план ОАО «СветлогорскХимволокно» за 2014 год.

10. Бельских, И.Е. Институциональные основы рекламы и паблик рилейшнз фирмы в современной экономике // Экономический анализ: теория и практика. – 2013. – № 36. – 18 с.

11. Бронникова, Т.С. Маркетинг: учеб. пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. – Таганрогский государственный радиотехнический университет. — Таганрог: Изд-во ТГУК, 2013. – 103 с.

12. Бобровников, А.Н. Основы маркетинга: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080503 "Антикризисное управление" и другим междисциплинарным специальностям / А.Н. Бобровников [и др.]; – Тверь: ТГТУ. – 2014. – 175 с.

13. Зухумов, З.А. Образовательный потенциал современной рекламы / З.А. Зухумов // Философия образования. – 2013. – Вып. № 2. – 19 с.

14. Ивашкова, Н.И. Методические подходы к оценке эффективности маркетинговой деятельности / Н.И. Ивашкова, А.А. Камша // Маркетинг услуг. – 2013. – №01. – С. 32 – 33.

15. Карпов, А.Л. Конкурентоспособность: тактика и стратегия промышленного предприятия. Монография // ОмГУ, 2014. – 22 с.

16. Ковалева, А.В., Азарова, А.С. Особенности социальной рекламы региональных некоммерческих организаций // Муниципальный мир. – 2014. –№ 1. – 23 с.

17. Котляревская, И.В. Маркетинг: удовлетворение и развитие потребностей / И.В. Котляревская. – Екатеринбург: Изд-во Уральского госуниверситета. – 2012. – 152 с.

18. Коломиец, В.П. Легитимация социальной стратификации средствами рекламы / В.П. Коломиец // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 18. – 2014. – № 1. – 22 с.

19. Лазаренко, А.А. Методы оценки конкурентоспособности / А.А. Лазаренко // Молодой ученый. – 2014. – №1. – 93 с.

20. Лебедев-Любимов, А.Н. Бренд с человеческим лицом: что символизируют персонажи рекламных кампаний. [Электронный ресурс]. – URL: http://www.adbusiness.ru/content/ document_r_6243E80B-7BC8-43DE-ADDF-67CA8B2A232 – Дата доступа: 04.08.2017.

21. Мешков, А.А. Маркетинг: учебник для студентов: А.А. Мешков. – Москва: Инфра-М. – 2013. – 335 с.

22. Метелев, И.С. Конкурентоспособность субъекта предпринимательской деятельности: сущность, методы, факторы и критерии оценки // Проблемы теории и практики предпринимательства. [Электронная версия]. – Режим доступа: http://www.rppe.ru/wp-content/uploads/2013 – Дата доступа: 11.08.2017.

23. Минько, Э.В. Качество и конкурентоспособность продукции и процессов: учеб. пособие / Э.В. Минько. – СПб.: ГУАП. – 2013. – 240 с.

24. Нагорская, М.Н. Особенности управления конкурентоспособностью предприятия. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://science.crimea.edu/zapiski/djvu_econom/2009/econ_29_2009/nagorskaya.pdf– Дата доступа: 14.08.2017.

25. Об утверждении положения о товаропроводящей сети отечественных производителей за рубежом: постановление Совета Министров Республики Беларусь от 21 декабря 2006 г. N 1699 // Эталонный банк данных правовой информации НЦПИ. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ncpi.gov.by – Дата доступа: 11.08.2017.

26. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности Республики Беларусь от 25 ноября 2004 г. № 347-З // Эталонный банк данных правовой информации НЦПИ. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ncpi.gov.by – Дата доступа: 01.08.2017.

27. О рекламе Республики Беларусь от 10 мая 2007 г. № 225-З [Электронный ресурс]. – Эталонный банк данных правовой информации НЦПИ. — Режим доступа: http://ncpi.gov.by – Дата доступа: 01.08.2017.

28. Отчет о прибылях и убытках ОАО «СветлогорскХимволокно» на 01.01.2016 г.

29. Отчет о прибылях и убытках ОАО «СветлогорскХимволокно» на 01.01.2015 г.

30. Отчет о прибылях и убытках ОАО «СветлогорскХимволокно» на 01.01.2014 г.

31. Отчет о движении денежных средств ОАО «СветлогорскХимволокно» на 01.01.2016 г.

32. Отчет о движении денежных средств ОАО «СветлогорскХимволокно» на 01.01.2015 г.

33. Отчет о движении денежных средств ОАО «СветлогорскХимволокно» на 01.01.2014 г.

34. Отчет по труду ОАО «СветлогорскХимволокно» на 01.01.2016 г.

35. Отчет по труду ОАО «СветлогорскХимволокно» и на 01.01.2015 г.

36. Отчет по труду ОАО «СветлогорскХимволокно» и на 01.01.2014 г.

37. Оковкина, О.Н., Чупайда, А.М. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // Экономический журнал. 2013. – № 19. – 88 с.

38. Официальный сайт ОАО «СветлогорскХимволокно» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http:// sohim.by – Дата доступа: 14.08.2017.

39. Поляничкин, Ю.А. Методы оценки конкурентоспособности предприятий [Текст] / Ю.А. Поляничкин // Бизнес в законе. – 2014. – №3. – 18 с.

40. Пигунова, О.В. Методологический подход к разработке и выбору стратегии коммерческой деятельности: пособ. / О.В. Пигунова. – Гомель, БТЭУ, 2012. – 112 c.

41. Резницкая, Н. Естественная реклама: история появления, примеры использования, тенденции развития. [Электронный ресурс]. – Н. Резницкая. –2015. – Режим доступа: http://blog.uamaster.com/estestvennaya-reklama – Дата доступа: 12.08.2017.

42. Салимова, Т.А., Лещанкина Е.К. Необходимость формирования многоуровневого подхода к управлению результативностью на основе методологии менеджмента качества // Системное управление. – 2012. – № 2 (16). – 17 с.

43. Сысоев, Е.А. Факторы конкурентоспособности предприятия: подходы и составляющие // Экономика и управление. – 2014. – 34 с.

44. Синяева, И.М. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / И.М. Синяева. – Москва: Вузовский учебник: Инфра-М. – 2013. – 383 с.

45. Синицина, Л.М. Организация производства: учеб. пособие. – 3–е изд./ Л.М. Синица. – Минск.: ИВЦ Минфина. – 2012. – 521 с.

46. Трудовой Кодекс Республики Беларусь от 26 июля 1999 г. № 296-З / Эталонный банк данных правовой информации НЦПИ. — Режим доступа: http://ncpi.gov.by – Дата доступа: 12.08.2017.

47. Уперов, В.В. Реклама – ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы // Гермес. Торговля и реклама. Сборник научных статей. – СПб.: Аллегория . –2012. – 66 с.

48. Федотова, М.Г. Коммуникационный менеджмент: учеб. пособие/ М.Г. Федотова. – Омск: Изд-во ОмГТУ. – 2012. – 76 с.

49. Чечевицына, Л.Н. Экономика организации / Л.Н. Чечевицына, Е.В. Чечевицына. - Рн/Д: Феникс. – 2013. — 382 c.

50. Якобсон, А.Я. Инновационный менеджмент: Учебное пособие / А.Я. Якобсон. — М.: Омега-Л. – 2014. — 176 c.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Таблица 2.2 – Отчет по выставкам, проведенным в 2013 – 2015 годах

Название	Место проведения	Тематика выставки	Количество контрактов, после выставки
Название	Место проведения	Тематика выставки	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Межд.спец. выставка Шины. РТИ. Каучуки	г. Москва, РФ	Шины, РТИ, каучуки	1	-	2
Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной промышленности	г. Москва, РФ	Технический текстиль, нетканые материалы, защитная одежда	3	1	2
JEC Composites Show	г. Париж, Франция	Композиционные материалы	-	4	4
Межд. выставка технического текстиля, нетканых материалов и защитной одежды	г. Москва, РФ	Технический текстиль, нетканые материалы и защитная одежда	3	3	5
«Techtextile»	г.Франкфурт, Германия	Технический текстиль, нетканые материалы	3	1	3
Межд. Выставка хим. промышленности и науки «Химия»	г. Москва, РФ	Химические волокна и нити, композиционные материалы, тара и упаковка, индивидуальные средства защиты и т.д.	4	7	9
«China Composites Expo»	г. Пекин, Китай	13-я международная выставка по композитам и стекловолокну	1	1	5
Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной промышленности	г. Москва, РФ	Технический текстиль, нетканые материалы, защитная одежда	7	7	11
«Изделия и технологии двойного назначения. Диверсификация ОПК»	г. Москва, РФ	Аэрокосмические средства и системы, технологии и оборудование для нефтегазового комплекса, возобновляемые источники энергии и т.д.	1	1	-
«IFAI Expo»	г. Атланта, США	Международная выставка технического текстиля	4	11	12
«Techtextil India»	г. Мумбаи, Индия	Текстиль для дорожного строительства, автомобильной промышленности, сельского хозяйства, медицины, фильтрации и т.д.	7	7	10
«Composites and Polycom»	г. Тампа, Флорида, США	Композиционные материалы	1	1	1
Межд. Выставка химической промышленности «Chem Show »	г. Нью-Йорк, США	Аэрокосмические средства и системы, технологии и оборудование для нефтегазового комплекса, возобновляемые источники энергии и т.д.	-	2	-
Итого			37	49	66