Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Основные понятия товародвижения на рынке и его планирование).

Содержание:

Введение

Товародвижение - это процесс перемещения товара от компании-производителя до конечного потребителя. Этот процесс является неотъемлемой частью деятельности всех торговых предприятии. Для того, чтобы грамотно организовать товародвижение от начального этапа то завершающего, необходимо уметь решить множество вопросов, как экономического, так и организационного характера.

В связи с этим определением, можно сделать выводы, что тема данной курсовой работы актуальна, так как цель абсолютно любого коммерческого предприятия – получение максимальной прибыли. Как известно, максимизировать прибыль можно различными способами, но мы рассмотрим один из самых основных – уменьшение затрат на перемещение продукции до конечного потребителя.

Под товародвижением понимается реализация товаров, перемещение их от производства к потребителю. Комплекс товародвижения, становящийся объектом управления, включает внутренние и внешние элементы.

Внутренними являются: планирование способов осуществления этого процесса, заключение сделок, обработка и оформление заказов, контроль качества изделий, подбор их оптимальных партий, упаковка, отгрузка и др. К внешним относятся: транспортировка, хранение на промежуточных складах (длительное и транзитное) и организация сбыта. Цель управления товародвижением - доставка товаров в нужное место с наименьшими затратами в установленные сроки.

Товародвижение осуществляется через каналы - совокупность фирм и физических лиц, с помощью которых происходит передача продуктов и прав собственности на них от производителя к потребителю. С помощью каналов товародвижения выполняются также функции исследования рынка, информирования контрагентов и потребителей, взаимодействия с ними.

Каналы товародвижения могут быть простыми и сложными. Простые предполагают прямую передачу продукции от производителя к потребителю; сложные (косвенные) включают в этот процесс посредников.

Также стоит заметить, что процесс товародвижения нужно правильно планировать, организовывать и управлять до доставки конечному потребителю продукции.

Целью данного реферата, является рассмотрение процесса товародвижения, и оценка эффективности данного канала.

В связи с поставленной целью, были решены следующие задачи:

1) Рассмотрение основных понятий;

2) Планирование процесса товародвижения;

3) Управление каналами;

4) Организация товародвижения и её методы;

5) Эффективность системы товародвижения:

6) Оптимальность товародвижения;

7) Выбор схем и форм товародвижения.

1. Основные понятия товародвижения на рынке и его планирование

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Зарубежные авторы под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также:

обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя;
выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта;
содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров;
соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения.

Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника.

Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.

Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.

Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров.

Обработка заказов. Товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям предприятия. Изделия, которых нет в наличии, записываются в задолженность. Отгружаемые изделия сопровождаются отгрузочной и платежной документацией. Копии отгрузочных и платежных документов направляются различным подразделениям предприятия. Для ускорения цикла "заказ - отгрузка - оформление счета" используются компьютеры и компьютерные сети. Компьютер выдает документы на отгрузку, оформляет счет заказчику, вносит коррективы в учетные данные товарных запасов, оформляет заказ на изготовление продукции для пополнения запасов, извещает торгового представителя о том, что его заказ выполнен. Все это занимает от нескольких секунд до нескольких минут.

Складирование. Организация хранения необходима, потому что циклы производства и потребления не совпадают друг с другом. Наиболее яркий пример - сельскохозяйственные продукты, которые производятся в сезон, хотя спрос на них постоянный. Организация складского хранения помогает устранить эти противоречия. Предприятие может либо иметь собственные склады, либо арендовать место в складских организациях. Эти коммерческие склады хранят товар и оказывают платные услуги по его осмотру, упаковке, отгрузке и оформлению счетов-фактур. Предприятия пользуются складами длительного хранения и транзитными складами. На складах длительного хранения товар находится в течение продолжительного времени.

Поддержание товарно-материальных запасов. Решение об уровне товарно-материальных запасов имеет важное значение в сфере товародвижения, влияя на удовлетворенность потребителей. С одной стороны, фирма заинтересована в том, чтобы располагать запасами товара, достаточными для немедленного выполнения всех заказов клиентов. С другой стороны, поддерживать большой запас может оказаться нерентабельно. Необходимо знать, в достаточной ли мере возрастут сбыт и доходы, чтобы оправдать увеличение объема товарных запасов.

Структура управления товародвижением фирмы. Решения о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют тщательной координации. Предприятия учреждают в своей структуре функциональные подразделения по товародвижению, а также постоянные комитеты, в состав которых входят управляющие, ответственные за разные аспекты деятельности по организации товародвижения. Такой комитет на регулярных заседаниях разрабатывает основные установки по повышению эффективности системы распределения в целом.

Начало поиска - это «ввод в эксплуатацию лебедки» после его завершения.

До соблазна.

Прежде чем начать важный поисковый запрос:

1) Поддерживать порядок (или другие модификации) всех категорий и соглашений.

2) Обратите внимание, что масляные, воздушные и ветровые связи связаны. Если нет, обоснуйте.

3) Оценка наличия экосистемы в каждом районе, особенно в скалистых районах. Поддержание использования негорючей одежды или оборудования в любой части члена.

4) Проверьте масло, при необходимости увеличьте.

Возвращение начинается.

Спойте следующее:

Защита эффективности защиты и защиты всей общей защиты;

1) Согласно буклету, который взрывается, сохраняйте безопасность, безопасность рабочих и скоростных велосипедов.

2) Позвольте (поисковой системе высокого уровня) быть частью решения, чтобы поддержать потребление ветра.

3) Повторите оппозиционную организацию, не дайте закрытию закрытия закрыться, чтобы усилить программу.

После высокого уровня измерений, когда корректирующие элементы начинают работать упорядоченно и с более благоприятным откликом, воздух хорошо интегрируется. Предметы и фонари. Если возникает проблема, вы должны сначала посмотреть, с другой стороны, чтобы удалить ее

4) Посмотрите на изображение электромобиля, подключенного к электроприбору. Ожидаемый: если вы запускаете в любое время или хотя бы с электрическим прибором, электрический насос должен работать.

5) Продемонстрировать взрыв переменного тока.

6) Убедитесь, что несовершенство защищено использованием вируса и другой компании, которая работает.

Не бремя.

Перед началом работы проводится электрическая оценка (блок питания, блок питания и т. Д.), затем блок питания и распределительная емкость увеличивают энергию.

1) Электромобиль запускается (слева) или электромобиль (справа), интеграция производства электроэнергии. В любое время в любое время или в то же время электрический прибор должен подчеркивать запуск холодильника. Хранить масло и бензонасос. Масло должно быть от 0,1 до 0,3 м. Если для каждого из вариантов доступны ошибки и усталость, вы можете выполнить тяжелую работу.

Если новый трясется, он смотрит друг на друга, но конец не возвращается, поэтому светильник стоит на земле. Если верх сделан под улицу, опишите масло. Вы не можете поддерживать стандарт работы в слишком большом количестве.

2) Автомобиль заводится (слева), который должен быть отрегулирован (может быть отрегулирован в коробке): который смотрит на другую сторону слева, лицом вправо, электромобиль для движения вперед, электромобиль рядом (слева). Когда начинается электрический автомобиль (справа), его нос определяется. Это должно быть похоже на вождение автомобиля. Пока что он обещает, что автомобиль сможет сделать то же самое.

3) Выполните следующее упражнение, пройдя чуть более 10-20 минут.

Уничтожение помех противоположно, причина, ошибка и т.д. лебедка;

Угнетатель должен быть сильным, ответ должен быть чистым;

Работа и вывоз материальных вещей очень вредны.

4) Подготовка принять это:

- каждая обязанность должна соответствовать закону о занятости;

Во всех случаях следует сушить привычки сушки и топливо;

Оригинальное масло, количество духов обычно видны;

Объединить, нет консенсуса и шума;

Увеличение тепла является обычным явлением.

5) Когда тест часто повторяется, вы можете исправить подножие ног, ключ к сложному курсу и продукт.

2. Управление каналами товародвижения

Современные компании в условиях нарастания потока товаров, усиления конкуренции значительное внимание уделяют оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества представляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим решением, поскольку именно каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.

Для компании выбор сбытовой сети (каналов распределения) — стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с ее собственными целями.

Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или покупателей на рынках В2В. Этими партнерами являются изготовители, посредники и конечные пользователи — покупатели.

Ф. Котлер определяет канал распределения (маркетинговый канал) как совокупность взаимозависимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг.

Канал распределения представляет собой путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он позволяет преодолеть расхождения во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от покупателей, для которых они предназначены. Участники канала распределения выполняют ряд ключевых функций. Функции, реализация которых способствует заключению производителями и потребителями сделок, следующие:

информационная функция: сбор информации, проведение маркетинговых исследований, а также распространение результатов этих исследований, которые необходимы для составления планов и осуществления товарообмена;
стимулирование сбыта: разработка и распространение рекламной информации о предлагаемых товарах;
установление контактов: поиск предполагаемых покупателей и налаживание контактов с ними;
приведение товара в соответствие: оформление и «подгонка» предложений к требованиям потребителей, для реализации данной функции задействованы: производство, монтаж и упаковка товаров, их сортировка;
проведение переговоров: достижение соглашения о цене и прочих условиях, при которых право собственности или право владения товаром может быть передано другим лицам или организациям.

Функции, которые помогают выполнять уже заключенные сделки, следует сформулировать следующим образом:

организация товародвижения: транспортировка и складирование товаров;
финансирование: поиск и использование средств на покрытие расходов по обеспечению функционирования канала;
принятие риска: принятие ответственности за выполнение функций канала распределения.

Выполнение рассмотренных функций ведет к возникновению коммерческих потоков распределения между участниками процесса обмена, направленных во взаимно противоположных направлениях. Всего в канале сбыта можно выделить потоки пяти типов:

поток прав собственности: переход прав собственности на товары одних собственников к другим;
физический поток: последовательное физическое перемещение товаров от изготовителя через посредников к конечному потребителю;
поток заказов: заказы, поступающие от покупателей и посредников и направляемые изготовителям;
финансовый поток: различные выплаты, счета, комиссионные, которые движутся от конечного пользователя к изготовителю и посредникам;
поток информации распространяется в двух направлениях: сведения о рынке — в сторону изготовителя, сведения о предлагаемых товарах по инициативе изготовителя и посредников — в сторону рынка.

Наличие канала сбыта подразумевает распределение функций и потоков между участниками обмена. Ключевой вопрос при организации сети не в том, как формировать каналы и направлять потоки, а в том, кто из участников канала будет выполнять соответствующие функции. Существует большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка.

Существует несколько критериев классификации посредников, позволяющие выделить четыре класса, которые могут быть включены в канал сбыта:

- оптовые торговцы;
- розничные торговцы;
- агенты и брокеры;
- коммерческие компании по обслуживанию.

Оптовые торговцы (компании) — посредники, продающие товары другим продавцам, например, розничным торговцам или клиентам-организациям (гостиницам, ресторанам), а не конечным потребителям.

Они закупают товары у изготовителей или импортеров, приобретая права собственности и обеспечивая их хранение и перепродажу небольшими партиями розничными торговцами, оказывая им дополнительные услуги.

Находясь к клиентам ближе, чем изготовители, они способны обеспечить быстрые поставки. Обычно оптовики имеют дело с несколькими поставщиками и способны предложить взаимодополняющие или взаимозаменяемые товары Независимые розничные торговцы — торговцы, которые продают товары и услуги непосредственно конечным пользователям для удовлетворения их личных потребностей.

Они приобретают права собственности на продаваемые товары, и их вознаграждение равно торговой наценке, т.е. разности между ценой, которую они платят за товар, и ценой, по которой они его перепродают. Можно разделить этих торговцев на три группы: торговцы широкого профиля, специализированные торговцы и торговцы-ремесленники (изготовители сувениров, специальной посуды, мебели и т.д.). Можно предложить и другие признаки классификации торговцев: по уровню обслуживания (полное обслуживание или самообслуживание); по эффективности масштаба (малая наценка/большой оборот или большая наценка/малый оборот).

Интегрированное распределение основано на создании мощных сбытовых систем, объединяющих функции оптовой и розничной торговли. Подобные системы могут действовать, например, в форме крупных торговых пространств (супер-, гипермаркетов) или сетей магазинов. Широкое применение в крупных торговых центрах получила система самообслуживания, особенно в секторе продуктов питания.

Агенты и брокеры — посредники, которые не становятся собственниками товара, но ведут коммерческие переговоры от имени поставщика или клиента. Их вознаграждением являются комиссионные (посреднические), рассчитанные исходя из объема продаж и их сложности.

Агентами могут быть как физические, так и юридические лица, представляющие интересы поставщика или клиента (иногда обеих сторон).

Примерами агентов могут служить импортно-экспортные фирмы, брокеры, представители изготовителей и дистрибьюторов товаров промышленного назначения. Последние обычно представляют несколько неконкурирующих фирм на определенной территории или в определенной стране.

Коммерческие компании по обслуживанию — компании, оказывающие фирмам услуги в сфере сбыта, не связанные с покупкой и продажей. Для фирмы они являются субподрядчиками, способными выполнять определенные функции, благодаря своей специализации и опыту. Сюда входят фирмы, обеспечивающие транспортирование, хранение товара, рекламу, исследование рынка, финансовое посредничество, страхование и т.п.

При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат. При этом следует иметь в виду, что на начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они не носят постоянного характера.

Неправильный выбор канала распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений (контрактов), что, естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в этом соглашении посредников.

После того как выбраны каналы товародвижения, перед руководством предприятия встает целый ряд задач по успешному управлению этими каналами. Решение каждой из них преследует определенную цель и достигается конкретными методами.

При 0 ²0, вы смотрите на внутренние узлы региона, при взрыве моря, углы - 0 - возле леса (рис. 4, а). Перчатка возвращает точку поворота на глубине земли, открытую для крыш дома, угловой угол - на дне земли, но в почве с осадком (рис. 5), которая равна тысяче - наверху сооружения. Углы кукурузы также используются для создания скалистых камней.

На дорожке это привычка ставить не на то место. С точки зрения группы, область риска деления известна с помощью груди, 1 и γ, и есть определение, что есть раздел помощи.

Способы деления β, 1, γ и δ на середину здания строятся с неполными линиями и границами, чтобы подняться и выйти из воды, если (в некоторых областях, где это невозможно), которые расположены. Это расценивается как страх или смущение на протяжении всей жизни: на крыльях 4 · 10-3, аналогичных (ловящих) 2 · 10-3, взрывных 0,2-10-3 1 / м.

Мера конверсии измеряется от неизвестных уровней неиспользованной части моря на другой стороне веб-сайта; и сон: β - на дне грунтового слоя, камни, на 1 - глубина, чтобы вымыть почву с каплями почвы, когда α> αп (где αп - значительное число, когда глубоко в скалах), на верхнем конце шторма и δ - в поисках. Используемые методы используются для сравнения и защиты башни.

Из-за скалистых обнажений, множество черных групп на песчаных дорогах, в лесах, лесах и взрывах создают область. Границы фиксированного местоположения используются вокруг опор β ", β1", γ "и δ". Маршруты аварии, вместе с разделительными ветвями, находятся снаружи, в зависимости от здания, и имеют неполные линии и границы. объединение зон очистки во всех захватывающих областях, а также взрыв правительственных вулканов.

Звезды небесные созданы на рабочем месте и восход солнца. Астрология также используется для строительства защитных башен под водными деревьями.

В дополнение к вышеупомянутым трем источникам (границы, записи и разрывы), 2, 1, 2, an3 также используются для выбора местоположения районов, расположенных в больших городских районах. К мифам куда готовит полное совершенство, убирая территорию в другом месте в шахтах и уменьшая мир. Фиг. 4 изображения, a, b отражают такую съемку, а также большую часть карманов, расположенных над верхним краем (с одной стороны туннеля от одной стороны моря до другой), который находится между работой и границами, которые окружены - \ t о ".

2 1, 2, - 3 - во всей части вельда есть замкнутые породы, найденные в корпусе, с линиями, которые сравниваются с высокими границами резервуара, а линии очистки и самолет являются большими частями ямы. 1, 2, выберите ниже нижней части окна под водой. В этом случае 1-й угол области находится в самой низкой точке ремонта, 1 - выше и использует номер 3 - часть творения. Если линии растянуты по углам, 1, 2 - это часть ног, а ψ3 - самое близкое место к программе, поэтому она не будет в нижней части дороги.

Ноги ног, которые были изучены в широком диапазоне, основаны на идее дома, электрике и электричестве, и типе, используемом. Наиболее важные элементы угольных частиц угля содержатся в «Правилах охраны окружающей среды и разнообразии биотехнологий» (позже названных «Правила безопасности») и «Деловом справочнике» (). В дальнейшем мы будем называть «Справочник»).

Это травмирует великие части великого спасения. Такое же отношение самолета дало понять, что их ходьба часто трудна для понимания и усложняет проблемы, которые являются сложными и недорогими. Все личное использование, используемое в области хранения, может быть разделено на три части: вертикальное η, горизонтальное не горизонтальное и заключительная часть цветов φ. Последняя часть

С 28 июня по 28 июля я проходил производственную подготовку в цехе по оборудованию, а в Четвертом магнитном журнале ОАО «Сургутнефтегаз».

Информация о компании.

ОАО "Сургутнефтегаз" (СНГ) - крупнейшая российская газовая компания. По данным журнала «Эксперт», это было 7 процентов в результате российской оценки в 2008 году. Эта компания имеет 496 сообщений в 500 (2011). Полное наименование - Совместное товарищество. Эта компания зарегистрирована в заголовке (крупнейшая компания города), где этот центр расположен в центре города. Компания была основана нефтяной компанией в 1993 году, которая отделяет дистрибьюторские компании от. Это было показано быстро, но право собственности на имущество не подходит.

В 2004 году компания выросла в западных странах, где добывалась и добывалась нефть.

18 декабря в России хранится крупный нефтяной хирург «Ситец», который хранит 250 миллионов тонн категории С1, 250 миллионов тонн категории С2 и 32 миллиона тонн категории С3. Компания получила 46,2 млрд долларов этого права. Во время конкуренции с Роснефтью, цена на газ никель, первоначальная цена была тройной.

3. Общая характеристика товара.

Роль - Возврат дизельного оборудования отвечает за подготовку, оснащение и выполнение обязанностей. Редактирование результатов является основной целью решения проблемы, связанной с мониторингом алмазных проблем и долгосрочных последствий в этой области. Механики, тракторы, сварщики, электрические и поверхностные мастерские. Ковырулин, сварочные аппараты, цеха в цехе. В домах различное оборудование: таблички, фонари, трубопроводы, каркасы) (неформальное и встречное).

Механизм гидравлического дискового тормоза состоит из трех компонентов: ошибка, гидравлическая зона и регулировка использования, комбинация элементов гидравлического трубопровода.

Одним из мест в гидравлике является мощная и мощная государственная власть. Защитите предложенный путь к контролю. Он исправляет часть ответа, которая включает в себя значки клапанов, подъемную ленту и одеяло.

В этом случае сотрудники делятся на 4 работника, которые могут свободно работать, и 2 учителя в воздухе.

Диск имеет следующие функции:

А. Шандал выглядит.

Используя рекуррентный метод с помощью учителя гидравлики, используется персонал прихода, таким образом, завершение времени молитвы отвечает различным требованиям приема пищи и работы в SSPO.

Mi. Экстренное торможение.

Если возникла чрезвычайная проблема, закройте кнопку поиска, чтобы решить проблему, вы можете использовать ее как можно быстрее.

Благодаря поиску, скорость работы сервиса одновременно участвует в подготовке.

Ничего себе. Как защитить продавца.

В результате лидерства правительства и более широкой сферы управления организация защищает. Если он поднимается в другом месте, из-за рабочей силы или других факторов, использование услуги не предусмотрено, электрическое устройство или показания счетчика вызывают неудобную легкость освобождения и работы и начинают ускорять избегание петель подъема, находясь в короне.

Внутривенная парковка.

Если срочные события, установка карманов включает в себя персонал только с использованием символов парковки.

По требованию потребителя разрешается снять ящик для переноски. Усовершенствование автомобиля, а также дополнение к коробке "СТОП". В результате эта договоренность не имеет функции деления.

Руководство по эксплуатации: или используется для использования в гидравлическом цилиндре, имеется фляер, без изъянов, выстрел снимается.

Когда вы подаете масло под давлением, болезнь постоянно изменяется с помощью цилиндра, который производит мощный поршневой шток цилиндра суппорта, когда слои подвергаются воздействию слоев кровати, и с помощью силы, проповедуемой расплавленному воску.

Соотношение между мощностью топлива и масла находится в прямой зависимости, в то время как давление топлива увеличивает его значение, значки покрывают область полного разрушения. При уменьшении количества ископаемого топлива рычаг возвращается в исходное положение, поэтому значок закрывается в бункер, направляясь к освобождению страны.

Аварийный суппорт.

Аварийная защита создается полностью незанятым цилиндром одностороннего действия, чашечкой чашки, морщинами и значками, фотографиями и практиками, которые показаны на рисунке 6.3.

Гидравлическая система используется для удаления отходов, что делает его тяжелее, чем старый ремень. По сравнению с ремнями, трубы, гидравлические трещины и зеркала понимают гидравлическую жидкость, которая включает в себя некоторый ремонт.

В напоминании, в гидравлическом контуре, предназначенном для закрытия цилиндра, должно быть предусмотрено различное использование. В дополнение к выбранным элементам и продуктам, всегда будет необходимо постоянно обновлять во время работы.

Уровень гидравлической жидкости

Вы хотите найти альянс всегда и добавлять топливо в нужное время. Если количество рабочих мест меньше, это может привести к повышению температуры, ветровым турбинам, штормам, вызванным кавитацией, сотням ветровых объемов, что может привести к потере и разрушению топлива.

Они проходят масляный тест, который показывает важность ухода и сохранения лекарств.

Авто поддержка

Вся работа используется для остановки при 60 ° C, потому что высокие температуры могут быстро поставить масло на топливо и сократить срок службы интеграции и шлангов. Важно, чтобы вы регулярно видели появление масла в баке. Если экспорт нефти постепенно увеличивается, это говорит о том, что она может быть загрязнена или покрыта костяным мрамором в одежде. В это время стоя в том же масле, оно должно немедленно остановиться и сделать снимок.

Ощущение мужества.

Периодически экономит электроэнергию, особенно использование генетического материала, болезнь должна быть сильной в развитых морях. Важно, чтобы тюрьма время от времени менялась.

Масло и воздух загрязняют.

Холодный холодильник имеет знак времени или указатель на третьей стороне цветов, хороший холодильник; где указатель имеет 1 1/3 лесных джунглей, забор следует заменить. Ожидается, что каждый день, в зависимости от теплоты топлива, будет оцениваться после того, как оно получит и трансформируется, следующий человек будет руководителем оценки.

Обширное масло должно быть знаком, указывающим время работы; когда эта красная труба увеличивается, дома должны быть очищены и использование машины. Посмотрите раз в день в жаркий день или после получения и восстановления задания для следующего человека, который смотрит, проверьте.

Холодильник предназначен для закрытия или выпуска воздуха, когда резервуар растет или падает. Проверьте, ухудшите или измените поврежденные химические вещества, необходимые в месяце.

Пневмогидравлическая батарея.

Важно периодически проверять аккумулятор. Если вы оглянетесь назад после освобождения и освобождения аккумуляторной батареи, снимите внешнюю сторону клапана и заприте его внутри, храните наполнение азотным распылением, покиньте планку, чтобы избежать проблем. Если осталось не более 5 см, мы совместим азотные баллоны, отремонтируем парк и заправимся.

4. Организация и эффективность системы товародвижения

Организация товародвижения - это деятельность по планированию и контролю за перемещением продукции от мест ее создания к местам продажи с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для предприятия.

Под товародвижением в маркетинге подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания. Вместе с тем это более или менее развитая цепочка коммерческих посредников различной звенности.

Планирование товародвижения - это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Система товародвижения призвана превратить изделие как результат мысли и деятельности инженеров, конструкторов, технологов, дизайнеров в товар, т. е. обеспечить передачу (продажу) произведенного тем, кто его будет потреблять. Таким образом, система товародвижения как подфункция сбыта и продаж охватывает значительную сферу деятельности предприятия, начиная со склада готовой продукции и кончая местом продажи произведенных товаров.

Наиболее сложным и важным для предприятия является создание хороших отношений с каналами сбыта. Для этого требуются длительное время и значительные усилия. Если участники каналов сбыта влиятельны, то существенно возрастают и маркетинговые возможности производителей. По налаженным каналам легче организовать сбыт продукции. Одновременно создаются сложности для проникновения новых предприятий в каналы.

По некоторым товарам каналы товародвижения носят традиционный, устоявшийся характер. Например, хлеб, молоко, многие виды овощной продукции продаются производителями непосредственно через розничную торговлю, минуя оптовые предприятия.

На уровень издержек и характер прибыли предприятий оказывают влияние: местонахождение участников каналов сбыта, их количество и географическое проникновение, количество и качество услуг, которые они предоставляют.

Стратегические задачи товародвижения должны предусматривать создание или развитие собственной распределительной сети, возможное сотрудничество с уже существующими посредниками для обеспечения эффективного сбыта продукции. К числу важнейших стратегических задач относятся:

- разработка стратегии распределения товаров во взаимосвязи с глобальной маркетинговой стратегией фирмы;
- прогнозирование глубины (количество посредников) и ширины (количество посредников на одном уровне) каналов распределения, которые в состоянии обеспечить сбыт продукции с учетом перспектив развития производства;
- определение оптимальной структуры каналов распределения товаров и решение вопросов, обеспечивающих их сотрудничество, а также главенствующую роль.

Тактические задачи товародвижения связаны с повседневной деятельностью, направленной на успешный сбыт произведенной продукции силами своей сбытовой сети и обеспечение рационального сотрудничества со всеми возможными посредниками. Тактические задачи должны определяться стратегическими задачами, но при этом отражать все требования, которые потребитель сиюминутно предъявляет к каналам распределения.

Процесс товародвижения состоит:

- из определения целей товародвижения;
- обработки системы заказов;
- создания складских помещений;
- регулирования запасов;
- выбора метода транспортировки;
- оценки и контроля системы товародвижения.

Цели товародвижения можно рассматривать с двух позиций: степени удовлетворенности покупателей и снижения затрат. Методом достижения целей первой группы может быть минимизация случаев отсутствия товаров в наличии и своевременное выполнение заказов путем создания эффективной системы транспортировки. Важно также минимизировать количество случаев повреждения грузов при транспортировке.

Минимизируя расходы на организацию товародвижения, ни в коем случае нельзя забывать об уровне обслуживания, который определяется следующими факторами:

- скоростью выполнения заказов и возможностью осуществления срочной поставки;
- готовностью принять обратно поставленную продукцию, если в ней будет обнаружен дефект и в кратчайший срок заменить ее или компенсировать понесенный потребителем убыток;
- хорошо организованной собственной складской сетью и достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре;
- высокоэффективной службой сервиса или сопровождения;
- конкурентоспособным уровнем цен по доставке продукции.

Ни один из этих факторов сам по себе не является решающим. Все эти факторы в той или иной степени влияют на систему товародвижения, и пренебрежение одним из них может нарушить ее нормальное функционирование и отрицательно сказаться на имидже предприятия.

Различают два типа каналов товародвижения: прямые и косвенные. В случае применения каналов первого типа поставщик непосредственно сам выходит на связь с розничным предприятием, не прибегая к услугам независимых посредников. Это одноактовая форма продажи.

Косвенные каналы товародвижения имеют место в случае, когда посреднические операции выполняют независимые торговцы. Производители идут на потерю определенной прибыли в каналах, с тем чтобы увеличить объем сбыта и выйти на еще большие прибыли. При этом если в каналах сбыта товар продается один раз независимому посреднику, который, в свою очередь, продает его розничному предприятию, то здесь мы имеем дело с двумя актами продажи и возникновением одного звена в товарообороте.

Товары проходят по каналам согласно устной договоренности сторон или контрактным соглашениям. При контрактных соглашениях все условия для каждой из сторон четко оговариваются в письменной форме.

В экономической литературе по маркетингу принято различать "длину" и "ширину" канала товародвижения. Величину "длины" канала можно определить количеством независимых посредников между производителями и потребителями. Самый короткий канал образуется тогда, когда производитель выходит прямо на потребителя (рисунок 1).

Прямой (короткий) канал сбыта

Рис. 1 Прямой (короткий) канал сбыта

Длинный канал сбыта образуется, когда производитель выходит на потребителя через лестницу посредников той или иной длины (рисунок 2).

Фирмы, производящие товар, используют каналы различной интенсивности сбыта. Например, при эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко сокращает количество оптовых и розничных торговцев, ограничившись одним-двумя розничными магазинами. При избирательном распределении и сбыте фирма использует среднее число оптовых и розничных торговцев, а при интенсивном распределении и сбыте - большое число посредников. Косвенный (длинный) канал сбыта

Рис. 2 Косвенный (длинный) канал сбыта

Можно констатировать, что современный уровень развития розничной торговли характеризуется многозвенной системой товароснабжения и здесь возможны три основные стратегии товародвижения:

1) поочередное снабжение центральным складом нижестоящих звеньев, при котором каждое пополнение направляется только одному звену в независимости от его иерархии в системе товародвижения (это может быть и магазин, и мелкооптовый склад):

2) распределение поставок между звеньями системы в зависимости от заказов (это двухкаскадная система, при которой промежуточные мелкооптовые склады отсутствуют):

3) нисходящее снабжение при каждом пополнении группы нижестоящих звеньев (это классическая схема товародвижения по дистрибутивным каналам):

Сети товародвижения, располагающие оптовыми промежуточными базами, являются более прогрессивными. На мелкооптовых складах хранятся товарные запасы с высоким удельным весом в товарообороте.

Различают также две формы товарных поставок: транзитную и складскую. Транзитная форма поставок предполагает прямые поставки товаров от производителей к заказчикам (например, розничным магазинам). Имеет место конкуренция между транзитной и складской формами поставок. И у той, и у другой системы есть свои преимущества.

При транзитной форме заказчик, напрямую контактируя с изготовителем, влияет на уровень качества выпускаемой продукции.

При складской форме более крупные закупочные партии позволяют снижать отпускные цены изготовителей; уменьшается совокупный страховой запас, т. е. гарантийный запас, который создается на случай задержки поступления очередной партии товара против предусмотренного планом срока завоза.

С организационной точки зрения каналы товародвижения также подразделяются.

Обычный канал распределения состоит из одного или более производителей, оптовых или розничных торговцев, каждый из которых стремится к максимизации прибыли без учета возможности получения максимальной прибыли для данного канала как целого.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) - структура канала распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы действуют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем других, либо имеет контракты с ними (рисунок 3).

Корпоративная вертикальная маркетинговая система (КВМС) объединяет производство и распределение под общим руководством каналом единого владельца. Например, объединения розничных продовольственных магазинов могут иметь мощности по производству мороженного и льда, разливочные линии различных безалкогольных напитков, пекарни; вся эта продукция поставляется в магазины данной компании. Например, АО "Махачкалинский горпищеторг" имеет собственные производственные мощности: лимонадный цех, кондитерский цех, цех мороженного осуществляют поставки лимонада, тортов и мороженного в свои магазины.

Договорная вертикальная маркетинговая система состоит из независимых производственных и распределительных организаций разных уровней, связанных договорными отношениями в целях получения большей экономии, чем это можно было бы получить, действуя в одиночку. Эти системы, как правило, бывают трех типов: добровольные цепи под эгидой оптовиков, кооперативы розничных торговцев или франчайзинговые организации.

Добровольная цепь под эгидой оптовика - добровольная вертикальная маркетинговая система (ДВМС), в которой оптовик организует добровольные цепи независимых розничных торговцев с целью помочь им в конкуренции с крупными распределительными сетями.

Вертикальные каналы сбыта (вертикальная маркетинговая система)

Рис. 3 Вертикальные каналы сбыта (вертикальная маркетинговая система)

Налаживанию взаимовыгодных отношений с субъектами рынка способствует правильный выбор каналов. Все участники каналов имеют общие цели: прибыльность, лояльность потребителей и т. д. Однако к достижению целей они стремятся разными путями и разными методами. Поэтому возможны конфликты между конкурирующими фирмами. А конфликты должны быть разрешены задолго до того, как они выльются в конфронтацию.

Еще одним важным фактором, повышающим уровень конкурентоспособности системы сбыта, является маркетинг-логистика. Существуют два типа маркетинговой логистики:

стратегия "вытягивания" (ри11-стратегия) товарных потоков из каналов дистрибуции (каналов товародвижения и распределения);
стратегия "выталкивания" (push-стратегия) товарных потоков в дистрибутивные каналы - структуру агентов, дилеров, оптовиков, ритейлеров, через которую товар доставляется потребителю.

В первом случае активные рекламные кампании создают высокий уровень спроса на те или иные категории товара и, как следствие, ритейлеры делают срочные заказы оптовикам, а те, в свою очередь, обращаются к производителям. Таким образом, товары вытягиваются из дистрибутивных каналов.

Во втором случае товары поступают от производителей к оптовикам, затем - в розничную сеть. И чтобы повысить товарооборачиваемость во всех звеньях товародвижения, идет наращивание рекламы (чаще всего за счет производителей), что ведет к росту продаж.

Сравнение представленных маркетинговых стратегий показывает, что в первом случае ниже уровень товарных запасов в звеньях товародвижения, однако высоки требования к точной и своевременной транспортировке товара, так как от этого в условиях pull-стратегии зависит уровень розничного товарооборота в конкретных магазинах.

Во втором случае высокие требования предъявляются к снижению издержек по хранению и управлению товарными запасами в дистрибутивных каналах, так как уровень запасов при push-стратегии значителен и велики соответственно средства, замороженные в товарных запасах.

В погоне за материальными благами человек придумал способы, как получать доход не только от самого производства, но и от правильной организации производства, обеспечения его сырьем, транспортировки товаров т. д. В результате возникла наука об управлении запасами, складировании, транспортировке сырья и полуфабрикатов, доведении этого сырья до производителя, внутризаводской переработке сырья, доведении готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами. И эта наука получила название логистики.

В последние годы в сфере товарного обращения ряда стран произошли существенные преобразования. В хозяйственной практике стали использоваться новые методы и технологии доставки товаров. Логистика, известная до недавнего времени лишь узкому кругу специалистов, получает сегодня широкое распространение. Начало широкого использования логистики в экономике приходится на 1960- 1970-е годы и связано с достижениями в области коммуникационных технологий. Появившаяся возможность сквозного мониторинга всех этапов движения товаров, сырья, деталей позволила отчетливо увидеть огромные потери, допускаемые в традиционных схемах управления материальными потоками. Явный экономический выигрыш, получаемый от использования логистики в экономике, способствовал ориентации на сотрудничество в области продвижения товаров.

В основном логистику рассматривают как направление хозяйственной деятельности, которое заключается в управлении материальными потоками в сферах производства и обращения. Управление материальным потоком складывается из двух частей: принятие решения и реализация принятого решения.

Основное назначение логистики - доставить требуемый продукт в надлежащем состоянии в нужное время, в нужное место и при минимальных расходах.

Основной целью логистики является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Однако ее достижение зависит от решения целого ряда задач. В обобщенном виде эти задачи можно сгруппировать следующим образом:

выдерживание обоснованных сроков закупки сырья и комплектующих изделий (материалы, закупленные ранее намеченного срока, ложатся дополнительной нагрузкой на оборотные фонды предприятий, а опоздание в закупках может сорвать производственную программу или привести к ее изменению);
обеспечение точного соответствия между количеством поставок и потребностями в них (избыток или недостаточное количество поставляемых товарно-материальных ресурсов также негативно влияет на баланс оборотных фондов и устойчивость выпуска продукции и, кроме того, может вызвать дополнительные расходы при восстановлении балансового оптимума);
соблюдение требований производства по качеству сырья и комплектующих изделий.

Предлагаем рассмотреть два аспекта логистики: закупочную логистику как инструмент маркетинга и управление запасами как функцию логистики.

Основу экономической эффективности закупочной логистики составляют поиск и закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по минимальным ценам. В изучении рынка, которое проводится соответствующими отделами фирм, вопрос цен - главный, но существенную роль также играет анализ других факторов, в том числе возможных логистических расходов и сроков поставок. Этапы реализации закупочной логистики представлены ниже:

- - этап 1 - анализ и определение потребностей, расчет количества заказываемых материалов и времени, когда они понадобятся;
  - этап 2 - определение метода закупок;
  - этап 3 - анализ рынка закупок и выбор поставщика;
  - этап 4 - процесс переговоров и заключение контракта;
  - этап 5 - установление наблюдения за количеством, качеством и сроками поставки, организация приемочного контроля;
  - этап 6 - организация размещения товаров на складе.

Для оптового покупателя такое положение дел требует точного расчета издержек. Хотя степень влияния снабженческих издержек на уровень общих производственных затрат в трудоемких и капиталоемких отраслях не столь велика по сравнению с другими отраслями экономики, особенно материалоемкими, расчет затрат на приобретение сырья и материалов во многом определяет дальнейшую стратегию производства и сбыта конечной продукции.

Для обеспечения предприятия всем вышеперечисленным необходимо решить ряд задач: что закупить, сколько закупить, у кого закупить, на каких условиях закупить.

В России их решение осложнено тем, что в недавние прошлые предприятия также задачи не решали вообще, так как ресурсы распределялись. Этим же объясняется отсутствие высококвалифицированных специалистов в области закупок. Тем не менее руководство многих фирм давно осознало, что планирование связей с рынком поставок имеет такое же важное значение для успешного функционирования, как и планирование рынка сбыта. В условиях насыщенности рынка закупки, производимые фирмой, могут оказать значительное воздействие на рост ее прибыли наряду с продажей продукции.

Практически новое отношение к функции снабжения реализуется через разработку плана или основных положений стратегии закупок. Политика снабжения вырабатывается на основании анализа двух аспектов: важности предполагаемой закупки и особенностей рынка поставок.

В западной практике закупочной деятельности выработан ряд "общих правил" или рекомендаций, которые не только существенно облегчают отношения с поставщиками, но и упрочивают положение производства. Этот своеобразный кодекс характеризует этические нормы партнерства. Он может быть кратко сформулирован следующим образом: в основе успешной подготовки и производства продукции, при прочих равных условиях, лежат хорошие отношения между предпринимателем, с одной стороны, и поставщиками - с другой. И в этих отношениях рекомендуется придерживаться нескольких принципов:

обращаться с поставщиками так же, как с клиентами фирмы;
не забывать демонстрировать на деле общность интересов;
знакомить поставщика со своими задачами и быть в курсе его деловых операций;
проявлять готовность помочь в случае возникновения проблем у поставщика;
соблюдать принятые на себя обязательства;
учитывать в деловой практике интересы поставщика;
поддерживать по возможности стабильные контакты в деловой сфере.

Успешное осуществление закупок предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. Что же касается задач исследования рынка закупок, то они заключаются в регулярном сборе и оценке подробной информации в целях определения емкости рынка и создания предпосылок для оптимизации закупок.

Исходным пунктом исследования рынка должна быть точно сформулированная постановка проблемы. Толчком к проведению исследования могут стать соображения относительного размера издержек, изменений в собственной программе сбыта, использования технического прогресса, повышения удельного веса фирмы на рынке, конкуренции, ненадежности поставщиков, неясности размеров предложения в будущем и многое другое.

Цель проведения исследования рынка закупок, сырья и материалов определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы:

o непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах);
o опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);
o рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);
o новые рынки.

На базе полученной информации, как правило, дается ответ на следующие вопросы:

o какова структура исследуемого рынка? (какая форма рынка имеет место?);
o как организован исследуемый рынок? (как протекает балансирование спроса и предложения?);
o каким образом будут развиваться структура и организация рынка?

Для того чтобы можно было глубже уяснить смысл перечисленных вопросов и получить на них достоверные ответы, информация часто подается в трех аспектах:

современный анализ рынка ("моментальный снимок");
динамика изменения конъюнктуры рынка;
прогнозы изменения рынка.

Количество материалов, дата начала поставок и продолжительность периода их поступления зависят от производственных программ компании, которые, в свою очередь, определяются результатами изучения рынка сбыта. Для большинства компаний важной является следующая дилемма: осуществить производственную программу путем прочного, но не всегда экономически эффективного обеспечения материалами либо задерживая выпуск продукции в связи с затратами дополнительного времени на закупку экономически выгодных материалов?

Изучив рынок и остановившись на каких-либо конкретных поставщиках, отдел закупок обязан определить потребности предприятия или фирмы в конкретных поставках.

Если потребности на основе заказов не могут быть определены, тогда используют метод определения потребностей на основе расходов или прошлого опыта.

Способы поставки закупаемых материалов весьма разнообразны. Товары, потребность в которых возникает непредвиденно и которые не требуют длительного хранения, закупаются, как правило, в сроки, близкие к их потреблению. Материалы разового и постоянного потребления, требуемые к определенному моменту, закупаются на условиях договорной поставки, оговаривающей точное время подвоза. При таком способе поставки объем запасов материалов на фирме уменьшается, а связанные с ним издержки - сокращаются. Способствуют резкому снижению производственных запасов регулярные поставки таких материалов, которые доставляются потребителю через определенные интервалы времени в соответствии с графиком потребности в них производства. Фирмы осуществляют также конъюнктурные и спекулятивные закупки товаров.

Выбор каналов распределения является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности фирмы, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы: выбор места хранения запасов и способа складирования, определение системы перемещения грузов, введение системы управления запасами, установление процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки продукции. При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из них способно серьезно нарушить функционирование товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.

Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости. Чем больше строится складов, тем быстрее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом увеличиваются затраты по созданию складских сооружений, и наоборот. Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения и годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям. Используя классический метод сравнения вариантов по минимуму приведенных затрат, можно определить количество пунктов размещения складов.

Выбор пунктов размещения складов осуществляется с помощью формулы:

где

— суммарные приведенные затраты по каждому рассматриваемому варианту сооружения складов;

— капитальные вложения на сооружение объектов хранения;

— нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений ( = 0,15);

, — годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и доставкой материалов со складов в адрес потребителей.

Произведя расчет по каждому варианту размещения склада, можно определить наиболее эффективный из них.

Предназначен для электромобиля PVEG-225 с полной нагрузкой 250 центов и электрогидравлического агрегата, предназначенного для завершения производства и производства следующих изделий:

Со стороны собора собор не может смотреть на время роста, роста, взрыва, хорошего роста и роста команды.

Отмена и ремонт. временно снят с эксплуатации.

Роль рабочих мест, в том числе:

Верхняя / разборка собрания для программы удаления и крикет и одиночных труб;

Пожарная / сушильная труба, устойчивость / повреждение энергосистемы и значки;

/ Распределение / добыча полезных ископаемых из ящика / риф.

Беги к колодцам.

Благодаря этому решению и устранению срочной срочности, сравнение и отправление изображают сохранение первоклассных, измерительных, постоянных и геологических высот и разведывательных исследований.

Защитите машину (тросовая консоль длиной 20 м).

В зоне закрытия для двухместных мостов и колес.

Amax гидравлическая жидкость и взрыв; нагреть гидравлическую жидкость на больших листьях.

Усилить и изменить правовой кодекс

• Право на использование электрогидравлического устройства (660 В, 50 Гц) и вспомогательных мощностей (380 В, 50 Гц) от продавца такси.

• Замена авто, которая дает первый раз, которая не превышает 2,5 в это время.

• Управление проектом указывает на здоровье и прозрачность государственного руководства и реабилитации наркоманов: маркетинг и путешествия, время, охлаждение и вмешательство.

• «SHELL TELLUS ARCTIC 32».

Условия работы (в эти дни)

• рабочая -40 ° (-55 °) ... + 40 ° С

• написание слишком высоко -60 ° ... + 40 ° C

Жизнь - это здоровье и время обещать

• Настоящая жизнь - семь лет.

• Гарантийный срок - 12 месяцев с даты ввода

работать, но не 18 месяцев с даты согласия Потребителя, в соответствии с утверждением пятницы и требованиями настоящего документа.

Базовый пакет

• Начальник ВСП.

• Отправка и объединение углов.

• Электрогидравлический блок.

• Барабан содержит гидравлические шланги.

• Мачтовое оборудование.

• Комплект запасных частей.

• ВСП, чтобы воспользоваться преимуществами технологии.

• Правильные тексты.

3 Этот человек - самый важный человек в работе, особенно в горнодобывающей промышленности. Таким образом, поддержание безопасных условий труда является неотложной задачей для всех, кто на него работает, кто должен доверять книге «Трудовой труд Российской Федерации». Кроме того, жители Российской Федерации обеспечиваются оперативными мероприятиями, отвечающими требованиям охраны и безопасности. Поддержание хорошего качества и вреда в процессе производства не доступно. Поэтому работа по сохранению безопасности на рабочем месте заключается в поддержании безопасности на рабочем месте, сохранении жизни и здоровья работников здравоохранения и сокращении количества несчастных случаев и заболеваний на рабочем месте. В то же время, это должен быть высокий уровень профессионального мастерства.

Уменьшение количества травм, численности и гигиены труда на работе невозможно, кроме как обучать работников на жизненном поле.

Этот компонент выполняет следующие функции:

1) исследовать вредные и вредные вещества при приготовлении косточек и собирать;

2) оценить вредные и вредные вещества, которые причиняют работнику;

3) ремонт существующих защитных и вредных веществ, вредных для аппарата;

4) На выборах было принято решение и появилась возможность сделать ведро.

9.1. Изучение вредных и вредных последствий выявления событий, которые заставляют работника работать

вентилятор ведет строки и делает прямой доступ к катехизису, а также к распределению струн. Работник делает следующее: электрика, закрытие, раздача масла с обеих сторон, карты утилизации, ошибки, взрывчатые вещества, но главная задача - вырыть скважину и изучить технологию. Некоторые из причин рабочих: производство электроэнергии, нагрев воздуха и ветра, скорость воздуха и дороги, усиление ветра и землетрясения.

Давайте поближе познакомимся с вредными и вредными решениями для работы. (ГОСТ 12.0.003-74 ССБТ «Вредно и вредно для родов.») [11]

9.1.1. С появлением энергии ветра, ее подготовка может осуществляться через организм человека.

Чтобы сохранить работу, лифт, шкив проекта был освобожден от источника питания. В результате возможно подвести электричество к работнику. Теперь немного электричества через человека, держит тело следующим образом:

1) Современное загрязнение вызвано электричеством или воздушными пленками.

2) Электромагнетизм - характеризуется распадом плазмы крови и другими ужасными потрясениями, которые могут нанести химический и биологический ущерб.

3) Живые существа - проявляются в развитии и изумлении клеток организма, что делает их менее озабоченными ловушками, электричеством, дыханием и кровообращением. В то же время, слабый, вы можете увидеть потерю сознания, расстройство речи, депрессию, отсутствие сосредоточенности (достижение цели). Насилие нарушает функцию нервной системы, расслабляет, надолго останавливает, что приводит к гибели пострадавших.

Теперь, согласно ГОСТ 12.4.011-89 ССБТ «План обеспечения безопасности работников. Все ожидания и действия» [12], существуют следующие способы защиты сотен респектабельных электроснабжений, ремонтируемых через организм человека:

4. Методы организации товародвижения

Основой маркетинга является управление движением товара от производителя до потребителя. Этот процесс имеет экономическое содержание: переход товара от одного владельца к другому, переход прав собственности, обмен товара на деньги. Но при этом происходит и физическое перемещение товара - от места производства к месту потребления. Оба этих процесса взаимосвязаны и воплощаются в маркетинговом явлении - товародвижении.

Управление каналами товародвижения

Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров. Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами. Неправильный выбор канала распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений (контрактов), что, естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в этом соглашении посредников.

Организация и эффективность системы товародвижения

Необходимость создания мест хранения продукции и материалов вызвана объективными причинами. Весь вопрос в том, где создавать хранилища и какой емкости. Чем больше строится складов, тем быстрее обеспечивается доставка продукции к местам потребления, однако при этом растут затраты по созданию складских сооружений и наоборот Решение о числе пунктов хранения принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения и годовых издержек, связанных с доставкой материалов потребителям.

Оптовая и розничная торговля

В процессе коммерческой деятельности каждый предприниматель сталкивается с проблемой реализации продукции.

Обеспечение успеха при этом непосредственно связано с глубоким и всесторонним изучением рынка и рыночных возможностей производственного продукта. Анализ рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения товара на рынок и расширения объемов его реализации составляют особое направление в деятельности фирмы.

Существуют два основных способа реализации: работа на заказ и работа на свободный рынок.

Работа на заказ. При этом способе предприятие работает на заранее известный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами, подрядами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены.

Работа на свободный рынок. При этом способе предприятие выпускает продукцию на свободный рынок без заранее установленных ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Задачи реализации товаров включают поиски возможных рынков сбыта (учитывая их географическое расположение), выбор конкретных форм реализации, определение допустимого уровня цен.

В действительности каждое предприятие в зависимости от профиля и особенностей выпускаемой продукции ориентируется как на предварительные заказы, так и на работу на свободный рынок.

Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через оптовую и розничную торговлю.

Социально-экономическая сущность оптовой торговли

Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

Оптовая торговля — это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Основными задачами оптовой торговли являются:

маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;
размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;
своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;
организация хранения товарных запасов;
организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;
обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;
снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям и т.д.

Организационные формы оптовой торговли

Оптовая торговля связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от изготовителей до предприятий розничной торговли. Существуют следующие формы оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; через посреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектов рынка.

Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и покупателями товаров практикуются при транзитных (вагонных) поставках партии продукции.

Оптовая торговля через посреднические организации и предприятия (оптовые магазины и базы, мелкооптовые и фирменные магазины и др.) целесообразна для покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке или в объемах меньше транзитных норм.

Коммерческие контакты субъектов рынка бывают нескольких видов.

Так, в настоящее время весьма распространен прямой товарообмен — бартерные сделки. При этом используются соглашения о поставке конкретного вида товара от одного предприятия к другому, и наоборот.

Широкое распространение получает аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже

Значительная роль в оптовой торговле отводится товарной бирже. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов (покупатель волен самостоятельно выбирать продавца, продавец — покупателя).

Возможность установления коммерческих контактов между производителем и потенциальными покупателями создают оптовые ярмарки. Оптовое назначение ярмарок состоит в налаживании непосредственных деловых контактов между субъектами рынка (производителями продукции, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении конкретной товарной продукции.

Прямая форма оптовой реализации товаров

Реализация продукции — это ее сбыт с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Реализация продукции является частью маркетинга, ее эффективность зависит от рекламной работы, исследования рынка и планирования ассортимента продукции.

Операции прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая реализация товаров в настоящее время имеет весьма широкое распространение.

Прямая реализация товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы. С помощью этих филиалов предприятие-изготовитель имеет возможность хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации. Региональные сбытовые филиалы становятся средством прямого воздействия на рынок, при этом часть торговой прибыли получают промышленные предприятия (фирмы).

Иногда предприятия-изготовители организуют склад своей продукции у потребителя. Как правило, такой метод реализации продукции промышленного назначения распространен в развитых странах в тех случаях, когда заказчик закупает у поставщика продукцию более чем на 100 тыс. долл. ежегодно.

Кроме сбытовых филиалов, предприятия-изготовители могут реализовать свою продукцию через собственные сбытовые конторы, которые обычно располагаются в производственных помещениях и не создают запасов.

При прямой форме реализации товаров применяются прямой маркетинг (директ-маркетинг) и телефон-маркетинг. Прямой маркетинг — это прямая работа с клиентами, регулярные контакты предприятий-изготовителей со своей клиентурой. Телефон-маркетинг — работа с клиентами по телефону. Причем по телефону могут поступать запросы не только о товарах и услугах фирмы, но и о последующем обслуживании.

Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров

Коммерческая форма оптовой реализации товаров включает два способа реализации: через независимые оптовые организации; через агентов и брокеров.

Форма косвенной оптовой реализации товаров включает следующие виды (методы) сбыта или стратегии охвата рынка: интенсивный; выборочный (селективный); эксклюзивное распределение и франшиза; нацеленный; не нацеленный.

Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности. Такой вид сбыта практикуется в странах Запада для товаров широкого потребления, а также марочных фирменных товаров. Преимущество подобного вида — в наличии очень плотной сбытовой сети, а недостаток — существование большого числа мелких покупателей и сложный контроль за их платежеспособностью.

Выборочный (селективный) сбыт предусматривает ограничение количества посредников в зависимости от возможностей обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских. Чаще всего такой сбыт применяется для дорогих, престижных товаров.

Эксклюзивное распределение и франшиза способ охвата рынка изготовителем только через одного торговца (фирму). Торговец обязан не продавать товары конкурирующей марки, проводить в жизнь политику производителя. Франшиза – предусматривает долгосрочные договорные отношения между изготовителем и фирмой (франшизером), реализующей товар на ограниченной территории.

Нацеленный сбыт включает комплекс мер по маркетингу, направленный на конкретную группу потребителей.

Не нацеленный сбыт содержит мероприятия по маркетингу, адресованные всем потенциальным потребителям. Этот вид сбыта требует больших рекламных расходов.

Розничная торговля в рыночной экономике

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

Стационарная торговая сеть — наиболее распространенная, включает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, киоски, торговые автоматы. При этом различают магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам. Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа «магазин-склад».

Передвижная торговая сеть способствует приближению товара к покупателю и оперативному его обслуживанию. Эта торговля может быть развозной с использованием автоматов, вагонолавок, а также разносной с применением лотков и других несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на дому.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, радио- и телеаппаратурой, лекарственными средствами.

Состав и структура розничного товарооборота

Показателем, характеризующим объемы и качество розничной торговли, является товарооборот. Под розничным товарооборотом понимается объем реализации товаров в денежном выражении, он характеризует заключительный этап движения продукции из сферы обращения в сферу потребления, констатирует общественное признание стоимости и потребительской стоимости части общественного продукта в виде конкретных видов товаров. Розничный товарооборот отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объемом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами.

К розничному товарообороту относятся:

выручка от продажи товаров в розничной торговой сети за наличный расчет и в кредит;
отпуск из предприятий общественного питания продукции собственного производства и покупных товаров;
выручка от продажи одежды, обуви, головных уборов, белья из пошивочных мастерских по индивидуальным заказам потребителей;
выручка от продажи печатной продукции (газет, журналов, книг, плакатов) в розничной торговой сети и по подписке населению, организациям, предприятиям;
выручка мастерских за химическую чистку и крашение одежды;
выручка от ремонта одежды, обуви, часов, мебели и других предметов, выполненных предприятиями бытового обслуживания;
прочая выручка.

Структура розничного товарооборота подразделяется на макроструктуру, товарно-групповую, товарно-ассортиментную, микроструктуру.

Макроструктура предусматривает общее, крупное деление товаров (народного потребления и производственно-технического назначения, продовольственные и непродовольственные).

Товарно-групповая структура отражает деление продукции по назначению, производственному происхождению (хлебобулочные изделия, овощи-фрукты, одежда, обувь, мебель, и др.)

Товарно-ассортиментная структура учитывает соотношение отдельных видов продукции, входящих в определенную группу (одежда: мужская, женская, детская; мебель: для жилья, офисов, дачи и т.п.).

Микроструктура показывает удельный вес конкретной продукции в объеме реализации данного ассортимента (костюмы; пальто; обувь: зимняя, летняя, демисезонная; мебель: для гостиной, спальни, кухни; и т.п.).

На структуру розничного товарооборота влияют следующие факторы:

социально-демографические, которые учитывают соотношение городских и сельских жителей, рабочих, служащих, колхозников, мужчин, женщин, детей, взрослого и пожилого населения и др.;
экономические, определяющие соотношение между промышленным и сельскохозяйственным производством, специализацию производства, обеспечение квалификации работников, наличие и состояние транспортных;
коммуникаций, оптимальные размеры, расположение, материально-техническую базу торговой (товаропроводящей) сети, географическое положение региона;
климатические условия.

Под товародвижением подразумевается система обеспечения доставки продукции к месту продажи или эксплуатации (установки) в точно обусловленное время и с максимально высоким уровнем обслуживания. Минимизация расходов на организацию товародвижения при всей её заманчивости для предприятия ни в коем случае не может сказываться на уровне обслуживания.

Как считает Ф.Котлер, уровень обслуживания определяется следующими факторами:

скоростью выполнения заказа и возможностью осуществления срочной поставки;
готовностью принять обратно поставленную продукцию, если в ней будет обнаружен дефект, и в кратчайший срок заменить её или компенсировать понесенный Потребителем ущерб;
хорошо организованной собственной складской сетью и достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре;
высокоэффективной службой сервиса или сопровождения;
конкурентоспособным уровнем цен по доставке продукции.

Ни один из этих факторов сам по себе не является решающим для того, чтобы сделать собственную систему товародвижения отличной, но все они в той или иной степени влияют на неё, и пренебрежение одним из них может нарушить её нормальное функционирование и отрицательно сказаться на имидже предприятия. Перед каждым руководителем предприятия в вопросе организации товародвижения всегда встаёт вопрос: заниматься ли прямой продажей или воспользоваться услугами посредников? Понятно, что однозначного ответа на все случаи жизни просто не бывает, поэтому мы рассмотрим основные преимущества и недостатки каждого из этих вариантов.

Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня) не предполагает наличия посредников, так как продажа продукции осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К ним относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям СМИ. Этот вариант наиболее часто используется при реализации продукции производственно-технического назначения и реже - товаров народного потребления.

Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу продукции через посредников. Выделяют: одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина – число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, число всех оптовых фирм, закупающих продукцию у производителя). Разновидностями косвенного сбыта являются интенсивный, селективный (выборочный) и эксклюзивный сбыт.

Интенсивный сбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности. Основное его преимущество состоит в наличие очень плотной сбытовой сети, а недостаток в том, что наличие большого числа мелких покупателей усложняет контроль за их платежеспособностью и требует дополнительных средств на рекламу.

Селективный (выборочный) сбыт, наоборот, предусматривает ограничение количества торговых посредников в зависимости от типа потребителей, возможности обслуживания и организации гарантийного ремонта и сервисного обслуживания продукции. Он используется при реализации технически-сложной продукции, требующий специального обслуживания, обеспечения запчастями и специально обученного персонала.

Прибегая к услугам посредников всегда надо помнить, что чем меньше их, тем больше шансов контролировать ситуацию и осуществлять оперативное взаимодействие с ними. Но с другой стороны, тем больше зависимость предприятия от посредников, что может нанести в перспективе серьезный коммерческий ущерб. Неслучайно на практике используются различные смешанные формы организации товародвижения.

Чудеса - химические вещества, связанные или используемые электричеством, которые обнаруживаются в дополнение к слуху (тепло, гнев), могут взорваться. Взрыв взрыва превращается в тревожную форму. Акт гадания может распространяться на вулканы, боеприпасы и пиротехнику. Взрыв плагинов может быть обнаружен в жаркую погоду (до 200 м / с) и когда он сгорает от одного взрыва до более стабильного (неизменного) места.

Бомба сотрудника должна быть предназначена для первых рук (масло и ремонт), вил и инертных присадок. Взрыв вызван углеродной и водородной промышленностью. Если это вызывает кислород. Так как кислородный закон леса не может полностью компенсировать тепло. Таким образом, при взрыве увеличивается содержание кислорода, и его легче быстро разрушить за счет производства взрывчатых химических веществ. Это аммиачная селитра, хлорат и эмоций, а также кислоты железа (калий, натрий, магний).

Кислородный баланс (КБ) - соотношение между кислородом и углеродом (углерод и водород) по железу. Это увеличивает силу и защиту огнестрельного оружия.

КБ ноль, плохо и хорошо. Лучший KB обеспечивает энергию для взрыва и загрязнения, а также для повышения электрификации.

В нулевом КБ кислород полностью удаляется из-за количества масла (CO2 и H2O). Это обеспечивает мощность для взрыва, а также количество и масштаб повреждения электричества. Это лучший КБ.

В результате он добавляет, что кислорода недостаточно для того, чтобы вызвать общее количество жирных веществ, вызванных жирами, и замедление роста земли постепенно уменьшается. Кроме того, существует углекислый газ CO2, который вызывает производство углерода. Но это более ясно, чем воздух, и его легко искоренить.

В результате серьезных травм при рождении и серьезных дефектов у ребенка (АД). В то же время, снижая риск заражения, компания заставляет некоторых терять. Помимо этого, места использование таких летающих объектов бесполезно (но, возможно, возможно).

У него хороший кислород от Кикса, который очень сильно взрывается. Это увеличивает количество энергии, но из-за тепла грязного воздуха он попадает в азот и создает богатый кислородом кислород (красный и зеленый). Эти вредные газы тяжелее воздуха и требуют свободного пространства и длительного удаления. Это только так по делу. В результате, разрешается использовать только хорошую древесину и хороший KI.

Результат нации и ноль только КБ сейчас бесполезен.

5. Оптимальность, выбор схем и форм товародвижения

Одним из критериев оптимальности логистических процессов выступает прибыль предприятия. Прибыль дает количественную оценку деятельности предприятия, но на уровень прибыли влияют и другие факторы производственной, хозяйственной, финансовой деятельности предприятия, и выделить вклад логистики в общую сумму прибыли весьма затруднительно. Поэтому в качестве критерия оптимальности возможно применение показателя минимума приведенных совокупных затрат:

где – издержки производства;

– издержки обращения.

Эффективность товародвижения, организуемого по соответствующему каналу, может быть определена по формуле:

где – норма прибыли процесса товародвижения;

– торговая выручка предприятия;

– затраты на товародвижение.

Возможными направлениями деятельности для обеспечения высокой эффективности товародвижения следует считать:

интеграцию складирования, транспортировки и системы создания запасов в единый механизм;
экономическое обеспечение снабжения, производства и сбыта;
определение наиболее экономичных размеров отгрузок;
выбор способов перевозок и видов транспорта;
выработку оптимальных схем складирования и тактики восполнения запасов.

При оптимизации процессов товародвижения необходимо ответить на ряд вопросов:

в какой мере затраты, связанные с сокращением времени товародвижения, компенсируются как увеличением выручки от возросшего объема продажи, так и экономией на издержках содержания товарных запасов?
допустить ли предприятию снижение уровня обслуживания при уменьшении издержек товародвижения и одновременное увеличение риска сокращения выручки или отдать предпочтение заключению максимально возможного числа сделок за счет роста издержек товародвижения и содержания больших постоянных товарных запасов?
насколько целесообразно (с учетом используемого вида транспорта, маршрута перевозки и других факторов) складировать товар по месту производства, на рынке сбыта или в каком-либо другом пункте?
избрать ли с целью снижения издержек товародвижения тактику производства товаров на постоянном «экономичном» уровне или складировании излишков в периоде низкой конъюнктуры или варьировать объем производства применительно к спросу даже при более высоких удельных затратах на производство продукции?

При выборе схем и форм товародвижения определяется наилучшая (оптимальная) комбинация затрат, при которой их общая величина будет наименьшей даже в условиях, когда один из важнейших компонентов (транспортные расходы) будет находиться на относительно высоком уровне.

Так, в ряде случаев, несмотря на более высокую стоимость авиационных перевозок по сравнению со стоимостью перевозок другими видами транспорта, они обеспечивают более низкие затраты на товародвижение и позволяют значительно быстрее доставить груз к месту назначения. При решении конкретных задач оптимизации устанавливаются конкретные цели – максимизация прибыли, минимизация логистических затрат, поддержание уровня обслуживания, обеспечение сроков поставок и т.д.

Выбор вида транспорта. При выборе вида транспорта может быть использован метод определения рационального радиуса перевозок грузов от изготовителя к потребителю продукции. В этом случае для альтернативных видов транспорта (например, железнодорожного и автомобильного) определяются затраты на доставку груза, которые зависят от вида груза, деятельности и схемы перевозки, величины груза и транспортных тарифов. Расчеты показывают, что предельные расстояния автомобильных перевозок, при которых они эффективнее железнодорожных, составляют: при вагонных отправках – от 25-40 до 75-120 км; при контейнерных отправках – от 20-50 до 80-130 км; при мелких отправках – от 30-110 до 80-180 км.

Выбор складской или транзитной формы снабжения. Такой выбор можно осуществить, выполнив расчеты с помощью следующего выражения:

где – потери от залеживания товаров в запасе на складе и в пути;

– издержки содержания запасов на складе предприятия;

– суммарные затраты на транспортировку;

– расходы на погрузку и выгрузку;

– комиссионные вознаграждения торгово-nocpeдническим, транспортным и брокерским компаниям;

– потери о невыполнения заказов;

– затраты на оформление документации;

– затраты на страхование;

– убытки от порчи и потерь товаров в пути;

– потери от залеживания товара в запасе;

– издержки содержания запасов на складе предприятия и покупателей;

– затраты па транспортировку;

– затраты на погрузку и выгрузку;

– комиссионные вознаграждения посредникам;

– потери от невыполнения заказов из-за невозможности обеспечить требуемые сроки поставки;

– затраты на оформление документации;

– затраты на страхование;

– убытки от порчи и потерь товаров в пути.

В вышенаписанном выражении левая часть формулы отражает общие затраты при складской форме товародвижения, а правая – при транзитной. Складская форма будет предпочтительней, если общие затраты транзитной формы будут больше или равны затратам, складывающимся при складской форме.

TNT мяты имеет красный или красновато-белый цвет около 800 ° C. При приеме пищи TNT имеет соотношение 0,9 г / см3 и составляет в общей сложности 6 г / см3. Работает с NTT до 1,54 - 1,59 г / см3. Гранулы 1,5 г / см3 загрязнены высокими химическими концентрациями. Температура вспышки составляет 3100C. Обычно это не сопровождается взрывом. Изменения в освещении появляются только в поле или в очень большом пространстве. TNT является частью брокера BR, и голос повторного использования возрос. ТНТ ужасен, вызывает катаракту глаз и ужасный тротил.

Благодаря высокому содержанию кислорода (-74%), TNT производит немного газообразных инструментов и большого количества химикатов, когда его вдохновляют.

TNT имеет стиль сценария в картриджах около 32 мм и 200 дней, что означает постоянную нетрудоспособность в 1 г / см3, что может привести к детонации на расстоянии 6-7 километров между картриджами. Эффективность PTT составляет 285 см3, гранулированный TNT весом 1 г / см3, эквивалентный 16,5 мм, для сохранения бисквита 1,4 г / см3, увеличивающийся до 24 - 27 мм.

7) Ясные взрывы, помощь, плохо, способы приготовления

Держите взрывы (и дорогие предложения; N; Простые банки включают игранут и гран улиты.

Он основан на выборе, который улучшает размер на 1-3 мм, который является тем же цветом, без видимых земных тканей и около 5 мм. Захват нитратных гранул определяется их размером, пористостью и влажностью и обычно составляет от 6 до 9%. Это высокий уровень защиты, известный как пористый нитрат (10%), и различные нитраты не проникают в HR, что обеспечивает взрыв света и ремонт частых зданий. Наиболее взрывоопасным веществом является то, что высокая температура увеличивает гранулы аммиачной селитры, что увеличивает потребление энергии, энергии и деревянных плиток. Смесь смеси объясняется ее химическими веществами. Взрыв был похож на смешивание стехиометрических систем, обнаруженных при нулевом кислородном балансе. С одним из самых сложных химических веществ, использование контрактов варьируется между поиском и закрытием долларов. Используйте пористую аммиачную селитру, кратковременная детонация (DCT, CRP) и медленно взрывается при защите значка.

Чистые пастбища не могут даже выглядеть, землетрясение и спасти место. У них нет знаний о профилактике и играх, защитники зависят от одного из картриджей или тротила. Чаще всего используется воздушный взрыв, в 1,6 раза меньше, а взрыв увеличивается. Это самые большие химические вещества, используемые в гораздо более загрязненной окружающей среде, чем в более крупных и экологически чистых районах. Это приводит к еще одной «листовке» во время взрыва. Недостатком новых ресурсов является использование глубоководных (нитраты ломаются в воде в течение длительного времени и в смеси жиров).

Это большой взрыв, который обычно используется для магнитного, который не является гранул том.

Большие деньги, используемые для перевозки древесины и колодцев на открытых и подземных работах, выполняют большую или тяжелую работу (за исключением опасных шахт в воздухе или пыли). Из-за сообщения власти и интеллектуализации текста, литература не легко доступна через компьютер и маркетинг. При очистке от пневматики 1000-1200 кг / м3 достигает успеха; в результате сложной конкуренции мощная динамическая сила и детонация не увенчались успехом.

8) Чистящие, влажные, полезные, неэффективные способы

Предлагаемая методология обусловлена двумя факторами: методами и сравнениями случаев или групп в час.

В зависимости от новых, есть три способа борьбы с преступностью: пожар, электричество и использование разрушительного дерева. При пожаре сломалась веревка и использовались значки; в производстве электроэнергии, электричество. Когда взрыв взрывается, взрыв взрывается, взрывается с огнем или детонатором.

Уничтожением

Знание этих областей обновления на рабочем месте требует большого богатства. В случае экономики значение увеличения отражается в результатах.

Экономический прогресс отражается таким образом:

кроме изготовления;

снизить затраты;

увеличить прибыль и выгоды;

кроме количества и количества закона, так.

В описании новой экономики свой путь. Установка нового компьютера поможет вам найти лучшее, потратить деньги и использовать любой тип продукта, который доступен для бизнеса: работа, вещи, деньги, организация времени. Также необходимо решить проблемы улучшения здоровья и снижения производственных затрат. Запуск нового компьютера включает в себя здоровье и экономическое разнообразие.

Решение повторить продукт в бизнес-среде было принято из-за годового финансового оборота за каждый сезон. Для первого финансового года, на основе установки нового компьютера или корректировки E, сверху - это измерение всей коммерческой безопасности, полученной в результате этих событий. Это описывается как разделение прошлого и прошлого:

E = (TC-TC_M) * Q_M,

где T - цена торговли, эксплуатации и обслуживания прошлого, T = 4,7 тысячи десятков;

TS_M - цена деревьев, как вести себя с выбранными вещами, TS_M = 4,53 тридцать;

Q_M - это годовой фруктовый продукт современной технологии, Q_M = 30 500 маме.

E = (4.7-4.53) * 30500 = 5185 тысяч рублей.

Время для оплаты обновления:

S_K = K_V / E = 3000/5185 = 0,58 года

Вывод: эти весы показали, что здесь насчитывается около 3000 лошадей. и на годовую сумму 5185 тыс. руб. Временные рамки для JC50DB - 0,58 года. Таким образом, это организовано и успешно.

Он в этом процессе, программа должна показать, что строительство может играть EK-BMC 5000/320, то есть использование компаний в компаниях LBU-1700 и JC50DB.

Это было продемонстрировано таким образом, чтобы проиллюстрировать верные права на перевод и достичь этого с четким видением моих текущих потребностей.

Нефтяные компании являются одним из самых надежных и мощных инструментов для подготовки к измерениям. Расширение этих продуктов позволяет им повысить урожайность фруктов в рабочее время, увеличить создание рабочих мест и ускорить экономический рост.

LBU-1700 и всемирные оценки JC50DB, выпущенные мной, показали, что JC50DB поддерживается другим достижением, которое позволяет использовать команду реконструкции / ремонта. Корректировки производятся путем изменения количества изменений. Кроме того, мороз идет медленнее и крупнее, благодаря чему сокращается использование железа в зависимости от места сохранения угнетения - для повышения безопасности работников.

Обе рекламные объявления оказались полезными для JC50DB: высококачественный крутящий момент, более успешный, чем больше баннеров, чем ремень.

Подсчитав пошагово выполненные растянутые Тахо граммы, я показал, что у JC50DB лебедки только высокие цены и сравнительно короткие удлинения в SPO сравнимой очистки ZBU-1700.

В связи с завершением выпускной программы экономика JC50DB стала новой, и большая часть экономики также была прочитана сегодня. Срок оплаты этих мероприятий составил более полугода, на мой взгляд, это оказывает финансовую помощь компании.

Заключение

В данной курсовой работе были рассмотрены основные моменты процесса товародвижения на рынке.

Были рассмотрены такие важные элементы сбыта, как системы каналов и методов распределения товаров, продвижение товаров к покупателю. В конечном счете, все решает норма прибыли: если в производстве она выше, чем в торговле, фирма работает через торговых посредников. Современный канал распределения — это сложная система, решающая следующее многообразие задач:

1. Установление постоянной связи с покупателями, в том числе и с потенциальными.

2. Сбор и обработка информации, необходимой для эффективного сбыта.

3. Организация движения товаров: транспортировка и складирование.

4. Предпродажная подготовка товаров — приспособление их к последним требованиям покупателя.

5. Финансирование канала распределения товара.

6. Обеспечение рынка, связанного с транспортировкой, складированием и другой деятельностью канала.

7. Оценка эффективности данного канала товародвижения или отдельного складского помещения, можно вычислить по формуле, приведенной выше.

8. Обработка заказов должна отвечать двум главным требованиям: быстро и точно.

Также мы рассмотрели различные методы организации и их основные преимущества и недостатки.

В заключении, хотелось бы отметить, что товародвижение – один из самых основных процессов, который следует не только тщательно спланировать, но и контролировать на всех этапах.

Список использованной литературы

Ельдештейн Ю.М. ЛОГИСТИКА, Красноярск 2006
Котлер Ф. Основы маркетинга, 1991
Э. В. Минько, А. Э. Минько Основы коммерции, Издательство: Юнити-Дана, 2007 г.
М. П. Гордон, С. Б. Карнаухов Логистика товародвижения, Издательство: Центр экономики и маркетинга, 2001 г.
www.retail.ru – Все о розничной торговли
http://mq.academia.edu/ - Macquarie University Academia.edu

1 вопрос: проблема изучения геотехники. Геотехнические процессы, организация. Механическая классификация камней.

UNUNTAIN GEOMECHANICS - область энергетики, стабильности и очистки каменных стен и выбросов и подземного производства (естественного и расширяющегося). Геотехнические машины - растительные лекарственные средства, печатные машины и ракетная техника. Это важнее, чем шоу геомеханическом машин. Это характерная форма знака, который показывает силу и стабильность сотен. ПК на базе GPP (согласно рейтингу раздела Протодьяконов, в разделе 0.1 рейтинг рейтинга):

1. Лучшее животное 1 и 2 меньше 15 2. Сима - 3 и 4 - коэффициенты. 8-15 3. Сила тела - 5 - 3-8 долей 4. Отступничество - 6 и 7 - нет. 8-2 5. Рук - 8-10 - коэффициенты. 0,3-0,6

Уроки ГП: 1. Красные существа полностью защищают изображение от изображения. 2. Пластиковые или веревочные системы доступа связаны с результирующим ульем. Когда вода полна, кусок пластика превращается (глина) 3. Часто (без денег) - между половиной или ничем нет единого мнения (песок). 4. Достижение - переносимые водой бактерии (суглинки). 2 Вопрос. Скалы с их книгами, предметами и огнями. Скалы - это множество генов для смешанных или синтетических форм, созданных в результате совершенного дизайна и событий в мире. Различия между участками разреза и длиной почвы (песчаник, доломит). Природа руководствуется размером кристаллизации и размером зерна, а также характером и структурой климата. Мир смотрит на область соседнего сообщества, смешанного с определенным соседством. Важно: установить и сломать Механические свойства, сделанные каменными машинами, лепят и ремонтируют, а сами ремонтируют. 2 медикаментозного лечения: 1. Длина высокая; 2. Обман Меры: а) характер и б) поведение - имеет развитую функцию

а) Высочайшая слава ХП и тектоники Отличительная длина: • Кредиты (менее 0,1 м) • Допросы (от 11 до 100 м) • Празднование (более 100 миллионов) Личность - разбивает тексты по-разному и по-разному.

Выбросы древесного угля и других минеральных продуктов являются причиной сотворения мира. Камни на моем рабочем месте под действием силы тяжести и камня с недостаточным усилием ведут к трансформации всего здоровья, в том числе и под землей.

В результате разделения и трансформации камень целостности горнодобывающей группы (сиденья, передние сидения, ближний взгляд, обломки) упал в тень. История встречается в мире и связана в загрязненной среде и даже в самых унизительных обстоятельствах. Например, взрывы, обнаруженные в стенах и фундаментах зданий, количество причин, вызванных землетрясениями, окнами, фагоцитами и дверьми, которые открываются, взрывы и герои еще впереди; на улицах гор, которые достигают многих улиц, ряд психических расстройств, твердая древесина, жара, горячая бумага; внутри железные трубы (электрические трубы, водяные крылья) и разрушения; Есть коммерческие объекты, использование электрогенераторов, энергетических газов, электроприборов, групп может быть неполным; Вода может быть причиной увеличения воды в шахтах, а иногда и причиной наводнения.

Долгосрочное изучение раздела показывает, что они предоставили некоторые из опыта, с которым они сталкиваются, что может быть сделано без их работы. Такая ситуация, например, огромный рост производительности, хорошие схемы добычи полезных ископаемых, начало строительства зданий вместо строительства и так далее.

Защита окружающей среды и условий ее работы в неблагоприятных условиях (глубокие глубины, избыток воды и т. Д.), Которые необходимы для остановки досок (минералов, которые не были найдены под землей), что приводит к потере бизнеса.

Правильный и научный подход к решению вышеупомянутых проблем требует юридических знаний, которые позволяют корректировать основные и критические решения, тщательного анализа системы, способности путешествовать и изменять весь мир и здания, а также знаний в худших условиях сохранения. Лучшие башни здоровья не питаются минеральными потерями.