Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические основы коммерческой деятельности предприятия)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В существующих условиях у промышленных предприятий возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции. Коммерция, важная область предпринимательской деятельности, стала активно развиваться в 1990-е гг. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия, продукция которых до конца 1980-х годов распределялась в централизованном порядке государственными органами. Коммерческие операции в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо-сбытовыми, оптово-посредническими и торговыми фирмами, компаниями и другими организациями.

Коммерция - одна из наиболее актуальных тем сегодняшних предпринимателей. Объясняется это, прежде всего, тем, что коммерция, преобладая почти во всех областях деятельности, может обеспечить реальные условия для подъема экономики России. Развитие конкурентной рыночной среды, наполнение потребительского рынка товарами и услугами, открытие новых сегментов рынка и т.п. является развитием коммерческой деятельности на предприятиях. Коммерция является неотъемлемой частью деятельности промышленных предприятий в условиях рынка.

В настоящее время актуальность данной темы очень высока, так как развитие коммерческой деятельности создает благоприятные условия для оздоровления экономики. Коммерция позволяет достичь высокой планки в управлении и производстве.

Разработка стратегии коммерческой деятельности непосредственно связана со стратегией развития предприятия. Заданные цели стратегии достигаются благодаря потенциальным возможностям предприятия, удовлетворению запросов потребителей, обеспечению конкурентных преимуществ на рынке, а значит и получению прибыли от продажи товаров.

Целью курсовой работы является разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой службы на промышленном предприятии ООО «Электротяжмаш-Привод».

Для достижения указанной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Раскрыть сущность и основные принципы коммерческой деятельности предприятия;

2. Изучить структуру и организацию управления коммерческой деятельностью предприятия;

3. Провести анализ коммерческой деятельности ООО «Электротяжмаш-Привод»;

4. Предложить мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Электротяжмаш-Привод».

Объектом своего исследования я выбрала предприятие ООО «Электротяжмаш-Привод», поскольку предприятие большое и коммерческая деятельность на нем прослеживается очень четко.

Работа представлена на 28 страницах машинописного текста. Содержит два рисунка, семь таблиц, список использованной литературы содержит девять источников.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Сущность, функции и задачи коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность – это комплекс коммерческих процессов и операций, направленных на эффективность купли-продажи с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли. Термин «коммерция» получил широкое распространение в России в связи с переходом от централизованного управления экономикой на рыночные принципы.

Коммерция – слово латинского происхождения (commercium - торговля). Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), а в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Торговые операции осуществляются в сфере товарного обращения. Общеизвестно, что процессы и операции, происходящие в сфере товарного обращения, бывают двух видов: коммерческие и производственные.

Коммерческие (чисто торговые) – это процессы, направленные на осуществление актов купли – продажи для получения прибыли и связанные со сменой форм собственности. К ним примыкают также такие торговые процессы, без которых невозможно нормальное проведение операций купли-продажи: это организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Операции купли – продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, перечисленными выше, представляют собой торговлю в широком смысле слова.

Производственные процессы являются продолжением производства в сфере обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, упаковка, расфасовка и т.п. [1].

Таким образом, коммерция – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получение прибыли. Основная цель коммерции – извлечение прибыли. Вместе с тем, прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может быть использована на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.

С учетом экономических факторов рынка и целевой предназначенности предприятия на коммерческую деятельность возлагается выполнение следующих функций:

1. Формирование коммерческой политики. Под коммерческой политикой понимается определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, способов их решения. Она зависит от экономики товарного рынка, целей предприятия, его реальных возможностей, поиска альтернативных вариантов коммерческих действий. Без коммерческой политики невозможно успешное функционирование предприятия. К числу основных задач коммерческой политики можно отнести: Усиление влияния на рынке; расширение ассортиментной номенклатуры; повышение конкурентоспособности; выявление и заполнение новых рыночных ниш. Коммерческая политика подлежит периодической корректировке с учетом изменяющихся условий внешней среды и новых возможностей предприятия.
2. Комплексный подход к коммерческой работе. Отличительная особенность комплексного подхода заключается в том, что коммерческие звенья предприятия должны работать как единый и слаженный механизм: тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, управление продвижением товаров к покупателю. Эффективность коммерческой деятельности зависит от анализа внутренней и внешней среды.
3. Управление куплей-продажей товаров на коммерческой основе. Коммерческие службы осуществляют управление закупочной деятельностью и поставкой товаров. Партнерско-деловые связи между предприятием и поставщиками товаров строятся на коммерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен).
4. Развитие рынков товаров. При изучении состояния рынка определяются мотивации покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, предпосылки его роста, соотношение между спросом и предложением. Это позволяет выявить потенциальные возможности развития рынков товаров как продовольственного, так и непродовольственного назначения.
5. Адаптация коммерции к изменениям окружающей среды. По мере становления потребительского рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, формирующих покупательский спрос, что в свою очередь вызывает колебания качественных и количественных характеристик товарных потоков, проходящих по каналам движения. При этом коммерция должна обладать адаптивностью и своевременно реагировать на изменяющиеся условия.
6. Обеспечение учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью. Показателями снижения издержек служит соотношение между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и доходами, полученными в результате этой деятельностью. Коммерческий успех во многом определяется взаимовыгодностью сделок, предприимчивостью и компетенцией коммерсанта. Одной из задач коммерческой работы является сокращение затрат на операции по доведению товаров до потребителей. Отсюда вытекает необходимость учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью [2].

Содержание коммерческой деятельности включает в себя следующие направления:

1. закупка материально-технических ресурсов и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями;
2. планирование ассортимента и сбыта продукции на предприятиях;
3. организация сбыта продукции;
4. выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности;
5. организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество;
6. розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.

Для достижения поставленных в коммерческой деятельности задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

• неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга;
• гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;
• умение предвидеть коммерческие риски;
• выделение приоритетов;
• проявление личной инициативы и высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;
• нацеленность на достижение конечного результата - прибыли.

Гибкость коммерции должна проявляться в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность инновации [3].

Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации. Коммерческий риск может возникнуть в результате инфляции, заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть по причине нестабильности социально-политической ситуации.

Выделение приоритетов предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.

Личная инициатива зависит непосредственно от каждого человека, работающего в сфере коммерции, и определяется не только личностными характеристиками, но и культурой труда.

Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам - это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог эффективной коммерческой деятельности.

Нацеленность на достижение в конечном результате прибыли является одним из основных принципов коммерческой деятельности.

Для исследования коммерческой деятельности используются:

• общенаучные методы: метод диалектического материализма, системный анализ, математические методы, методы моделирования, наблюдения, эксперимента, аналогии, группировки, сравнения и др. Эти методы основаны на историческом развитии явлений и процессов, на исследовании понятий и переходе от простых к более сложным с выделением тенденции их непрерывного совершенствования и развития;
• специальные методы: анкетные опросы покупателей, экспертные оценки, панельные опросы, экономико-математические расчеты при определении эффективности коммерческой деятельности и т. д.

1.2 Специфика коммерческой деятельности на промышленном предприятии

Коммерческая деятельность на промышленном предприятие подразделяется на закупочную (материально-техническое обеспечение) и сбытовую.

В связи с переходом на рыночные принципы деятельности содержание материально-технического обеспечения предприятия существенно изменилось: в место так называемой «реализации выделанных фондов», являющиеся основной частью централизованного распределения материальных ресурсов, предприятие свободно закупает их у поставщиков.

В этих условиях при закупке материальных ресурсов предприятие руководствуется свободой ценообразования, максимальной инициативой и предприимчивостью, равноправием партнёров в коммерческих взаимоотношениях, принимает во внимание экономическую ответственность при закупке сырья и материалов, учитывает конкуренцию среди поставщиков и выбирает экономически выгодного поставщика.

Поэтому закупочная коммерческая деятельность на предприятии складывается из следующих этапов:

• исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческих связей с поставщиками;
• составление плана закупок материальных ресурсов;
• организация закупок материальных ресурсов;
• выведение расчётов с поставщиками за купленную продукцию;
• стоимостной анализ заготовительной сферы.

Под стоимостным анализом подразумевается метод системного исследования функций каждого материала, направленный на минимизацию затрат на всех стадиях производства продукции при высоком её качестве [4].

Эффективное проведение коммерческой работы возможно при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, т.е. социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся в определенный период времени и в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений, как о самом товаре, так и его производителях.

Также необходимо владеть информацией о социальных, экономических, демографических и прочих факторах, определяющие спрос на товары, и о покупательной способности населения. Наряду с этим также нужно иметь достоверную информацию о возможностях предполагаемых конкурентов, что позволит принять верные коммерческие решения и занять собственную нишу на рынке.

Полученная информация позволяет определить возможный объём реализации товаров на рынке, обосновать ассортимент необходимых товаров, т.е. рассчитать потребности в них.

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт – это процесс реализации произвёденной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начинать свой кругооборот.

На предприятии наряду с термином «сбыт» существует понятие «продажа» товара.

Принципиальной разницы в этих понятиях нет. Сбыт – это процесс, представляющий совокупность функций, а продажа завершает процесс сбыта, когда товар переходит в собственность покупателя.

Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии многогранна, но значимой частью сбытовой коммерческой деятельности является оперативно-сбытовая работа, которая включает:

• разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;
• приёмку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку её к отправке покупателям;
• организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;
• контроль над выполнением заказов покупателей и платёжеспособностью клиентов.

Сбыту товаров, изготовленных на предприятии, как описывалась выше, предшествуют маркетинговые исследования, предлагающие изучение рынка, в том числе потребителей и конкурентов, сегментацию и выбор целевого рынка, разработку товарной коммуникационной политики. Ориентация сбытовой коммерческой деятельности на концепцию маркетинга внесла значительные изменения на предприятии в организацию сбыта.

Заключение договоров с поставщиками товаров является неотъемлемой частью коммерческой деятельности предприятия. Необходимо согласовать все условия будущего договора: хорошо составленный договор позволит не только учесть интересы партнеров, Нои избежать в будущем разногласий, связанных с недостаточной проработкой отдельных его положений.

После подписания договор становится обязательным для сторон. Поэтому все предприятия и организации должны осуществлять постоянный и действенный контроль над исполнением условий договора.

Предприятие не только является поставщиком, оно проводить анализ эффективности сбыта, разрабатывает и внедряет новые формы сбыта.

Организационно-правовые формы предприятия

В процессе функционирования промышленное предприятие взаимодействует с другими предприятиями, различными организациями, физическими лицами. Большую роль при этом играет организационно-правовая форма предприятия.

Коммерческая деятельность предприятия осуществляется в рамках определённой организационно-правовой формы предприятия. (ОАО, ООО, полные товарищества).

Организационно-правовая форма предприятия – это система норм, определяющая отношения между партнёрами по предприятию, а также предприятия с другими предприятиями, физическими лицами. Организационно-правовые формы промышленного предприятия определяют уровень и объём возможных прав и обязательств, круг партнёров, а также особенности коммерческой деятельности

Каждая из организационно-правовых форм предприятия соотносится с возможностями коммерческой деятельности, определяемыми действующим законодательством [5].

Классификация коммерческих предприятий по организационно-правовым формам представлена на Рисунке 1.

Рисунок 1 – Классификация коммерческих предприятий по организационно-правовым формам

Промышленное предприятие может иметь организационную форму унитарного государственного или муниципального предприятия. Имущество государственного или муниципального предприятия находится в государственной или муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на праве оперативного управления или хозяйственного ведения. Имущество предприятия указанной организационной формы не может быть распределено по долям, паям (в том числе и между работниками предприятия).

Унитарное предприятие учреждается по решению органов, уполномоченных управлять имуществом РФ, субъектов Федерации и административно-территориальных образований.

Директор такого предприятия назначается собственником и подотчётен ему, а не общему собранию коллектива или какому-либо иному аналогичному органу.

Уставный фонд унитарного предприятия полностью оплачивается собственником до государственной регистрации.

Унитарные предприятия образуются в двух формах:

1. основные на праве хозяйственного ведения;
2. казённые.

Казённое предприятие создаётся по решению Правительства РФ, которое утверждает устав и принимает решение о его ликвидации. Ответственность по обязательствам казённого предприятия несёт РФ.

Одни из существующих организационно-правовых форм предприятия являются хозяйственные товарищества и общества являются коммерческими предприятиями разделённым на доли уставным капиталом.

Товарищества представляют собой объединение капиталов. Принципиальное отличие между объединением лиц и объединением капиталов состоит в степени ответственности перед кредиторами.

Хозяйственные товарищества и общества подразделяются на:

• полное товарищество;
• товарищество на вере, или коммандитное;
• ООО (общество с ограниченной ответственностью);
• ОДО (общество с дополнительной ответственностью);
• АО (акционерное общество).

ООО «Электротяжмаш-Привод» является обществом с ограниченной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью одна из наиболее распространенных организационно-правовых форм субъектов хозяйственной жизни (рыночной экономики). Это общество организуется одним или группой лиц, уставный капитал его разделен на доли, определенные учредительными документами. В качестве вкладов (паев) участники вносят денежные средства, здания, сооружения, машины, сырье, материалы, ценные бумаги, а также интеллектуальную собственность в виде ноу-хау.
   Все неденежные вклады подлежат единогласному утверждению общим собранием учредителей общества.

Важнейшей отличительной чертой данного общества является положение, что его участники по обязательствам общества не отвечают и несут риск убытков, которые связаны с работой общества, в пределах стоимости внесенных вкладов. Другая особенность ООО: в соответствии с ГК участник данного общества имеет право выйти из общества по собственному желанию независимо от желания других его участников, что приносит большую экономическую свободу участников общества. Третья особенность: в соответствии с учредительными документами, а также законом участнику общества должна быть выплачена стоимость части имущества, которая соответствует его доле в уставном капитале общества. Местонахождение юридического лица определяется местом, где оно зарегистрировано, а также – местонахождением органов управления ООО или основным местом деятельности юридического лица. Участниками общества могут быть отдельные граждане, юридические лица, граждане и юридические лица (общественные организации) [6].

С развитием научно-технического прогресса концерны превращаются в научно-технические центры. На предприятии как «Электротяжмаш-Привод», имеются свои исследовательские лаборатории, где ведутся научные исследования, экспериментальные и производственные работы одновременно.

2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЭЛЕКТРОТЯЖМАШ-ПРИВОД»

2.1 Краткая характеристика ООО «Электротяжмаш-Привод»

«Электротяжмаш­-Привод» - один из крупнейших российских производителей электрогенерирующего оборудования и аппаратуры управления для нефтегазовой, энергетической, атомной, транспортной, металлургической и других отраслей промышленности. Обладая огромным научным и техническим потенциалом, «Электротяжмаш-Привод» осуществляет проектирование, разработку, производство, техническую поддержку и сервисное обслуживание электрических машин, разработанных под конкретные требования Заказчика.

Местонахождение предприятия и почтовый адрес: 618900, Россия, Пермский край, г. Лысьва, ул. Пожарского, д. 8

Тип собственности ООО "Электротяжмаш-Привод": общества с ограниченной ответственностью.

Форма собственности предприятия: совместная частная и иностранная собственность.

Основные виды деятельности:

• производство электродвигателей, генераторов и трансформаторов (код ОКВЭД 31.10);
• издание газет (код ОКВЭД 22.12);
• производство полуфабрикатов из алюминия или алюминиевых сплавов (код ОКВЭД 27.42.5).

Организационная структура предприятия по состоянию на 31.12.2015 г. приведена в Рисунке 2.

Рисунок 2 – Организационная структура ООО «Электротяжмаш – Привод»

За 2015 год реализован комплекс мероприятий по оптимизации организационной структуры предприятия, направленный на обеспечение единства управления производственными процессами, оптимизацию производственного цикла, выполнение работ в установленные сроки.

В течение 2015 года:

• упразднена дирекция по управлению проектами;
• сокращен центр по ликвидации потерь;
• сформирован сервисно-технический центр по обслуживанию оборудования;
• сокращена должность первого заместителя генерального директора
• сформирована дирекция по внутреннему аудиту.

Продукция ООО "Электротяжмаш-Привод" пользуется стабильным спросом в России и за рубежом. Постоянными заказчиками являются крупнейшие компании нефтяной, газовой и энергетической отраслей промышленности, предприятия транспортного машиностроения, металлургические и другие крупные предприятия. Среди них: РАО "ЕЭС России", ОАО "АК "Транснефть", ОАО "Газпром", ОАО "Газпром-нефть", ОАО "ЛУКОЙЛ", ОАО "Транснефтепродукт", ОАО "Роснефть", ОАО "ТНК-ВР", ОАО "Сургутнефтегаз", ОАО "Татнефть", ОАО "НОВАТЭК", ОАО "НГК "Славнефть", ОАО "Белтрансгаз", ОАО "Трансмашхолдинг", ОАО "Северсталь", ОАО "Норильский никель", ОАО "Мосэнерго", МГУП "Мосводоканал", АО НГСК "КазСтройСервис", НКХ "Узбекнефтегаз", ГК "Туркменгаз", АО "Интергаз Центральная Азия".

Продукция с маркой "Привод" успешно эксплуатируется в более чем 40 странах, в том числе в Германии, Франции, Италии, Японии, Индии, Китае, Монголии, Аргентине, Болгарии, Японии, Ираке, Сирии, Украине, Казахстане, Белоруссии, на Кубе.

2.2 Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО «Электротяжмаш-Привод»

Основные технико-экономические показатели за 2014-2015 годы приведены в Таблице 1

Таблица 1 – Основные технико–экономические показатели за 2014-2015гг.

Показатели	2014г.	2015г.	Темп роста 2015 к 2014, %
Объем реализации (без НДС), млн. руб.	939,3	1200,8	27,8
Объем производства продукции в ценах 2015г., млн. руб.	921,9	1019,1	10,5
Темпы роста объема продукции, %	104,5	100,5	-3,8
То же в действующих ценах, млн. руб.	824,6	1019,1	23,6
Индекс физического объема, %	104,4	102,3	-2,01
Рентабельность производства, %	29,7	10,9	-63,3
Численность работников, всего: (чел.)	3 394	3 117	-8,2
Средняя зарплата, руб.	7 092	11 056	55,9
Выработка на одного работника, тыс. руб.	247,9	311,3	25,6
Чистая прибыль, млн. руб.	119,5	51,0	-57,3
Загрузка производственных мощностей, %	56,0	34,2	-38,9
Степень износа производственных мощностей, %	49,8	50,3	1,004
Капитальные вложения, млн. руб.	45,2	66,1	46,2
Удельный вес инновационной продукции в общем объеме производства, %	19,6	26,9	37,2

Итоги работы за 2014-2015 годы показывают, что рентабельность производства с 2014г. по 2015г. снизилась с 29,7% до 10,9%, что показывает крайне негативные тенденции в развитии экономики предприятия.

В Таблице 2 представлена структура себестоимости предприятия за 2014-2015гг.

Таблица 2 – Структура себестоимости предприятия за 2014-2015гг.

Показатели	2014г.	Структура, %	2015г.	Структура, %
1. Материальные ресурсы (млн. руб.), в т.ч.:	49956	10,7	82251	11,5
- топливо	10127	2,2	15804	2,2
- электроэнергия	27470	5,9	49919	7,0
-вода	12359	2,6	16528	2,3
2. Трудовые ресурсы (млн. руб.), в т.ч.:	356448	76,1	532027	74,5
- заработная плата	282380	60,3	424392	59,5
- отчисления на соцстрахование	74068	15,8	107635	15,0
3. Амортизация	26101	5,6	64153	9,0
4. Денежные расходы	35724	7,6	35299	5,0
Всего затрат	468229	100,00	713730	100,00

Как видно из таблицы, в 2014 году преобладающая доля затрат падает на выплаты, связанные с трудовыми ресурсами (76,1%), в 2015 году эта цифра уменьшилась и стала составлять 74,5%.

Основные показатели для анализа финансового состояния приведены в Таблице 3

Таблица 3 – Основные показатели для анализа финансового состояния

тыс. руб.

Наименование показателя	2014 г.	2015 г.
Текущие активы	502422	975872
Краткосрочные обязательства	111524	304662
Долгосрочные обязательства	11685	40721
Собственные оборотные средства	390898	671210
Ликвидные активы	141484	222493
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	18790	65652
Обязательства (заемные средства)	123209	345383
Собственный капитал	878465	1235958
Материально-производственные запасы	360938	753379
Краткосрочные кредиты банков и займы	0	112909
Кредиторская задолженность по товарным операциям	6680	12973
Источники покрытия запасов	397578	797092
Недвижимость	499252	605469
Реальные активы	603361	857307
Общая сумма капитала	1001674	1581341

Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия, дает обобщенную стоимостную оценку активов, числящихся на балансе предприятия. За рассматриваемый период имущество предприятия постоянно увеличивалось, что свидетельствует о наращивании имущественного потенциала предприятия.

Показатели ликвидности позволяют определить способность предприятия оплачивать свои краткосрочные обязательства, реализуя свои текущие активы.

Динамика показателей ликвидности представлена в Таблице 4

Таблица 4 – Показатели ликвидности

Показатель	Значение показателя		Нормативное значение
	2014 г.	2015 г.
Коэффициент текущей ликвидности	4,51	4,31	> 2,0
Коэффициент быстрой ликвидности	1,27	1,02	> 1,0
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,17	0,07	> 0,2

По данным Таблицы 4 видно, что динамика показателя коэффициента текущей ликвидности отрицательна, хотя его значение превышает нормативное значение. Однако значение показателя значительно более 2 нежелательно, поскольку это свидетельствует о замедлении оборачиваемости средств, вложенных в запасы. В 2015 г значение показателя почти в два раза превысило нормативное значение и составило 4,31.

Динамика коэффициента быстрой ликвидности также отрицательна.

Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) является наиболее жестким критерием платежеспособности, показывающим, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. На протяжении рассматриваемого периода предприятие не располагает достаточной суммой денежных средств, о чем свидетельствует значение коэффициента, не превышающее нормативное значение. В целом рассчитанные показатели ликвидности свидетельствуют о неплохом уровне платежеспособности предприятия за рассматриваемый период.

В Таблице 5 представлены основные показатели рентабельности ООО «Электротяжмаш - Привод».

Таблица 5 – Сводная таблица показателей рентабельности

Показатель	2014г.	2015г.
Рентабельность активов
- по балансовой прибыли	16,49	4,92
- по чистой прибыли	11,39	3,41
Рентабельность собственного капитала
- по балансовой прибыли	18,42	6,08
- по чистой прибыли	12,72	4,21
Рентабельность основной деятельности	28,36	13,15
Рентабельность продукции	22,10	11,62

Как видно из Таблицы 5, прибыльность деятельности предприятия с 2014 года падает.

Для оценки вероятности банкротства используем Z – счет Альтмана, который рассчитывается на основе баланса и отчета о прибылях и убытках. Динамика показателя Z-счет Альтмана представлена в Таблице 6.

Таблица 6 – Динамика показателя Z-счет Альтмана

Наименование показателя	2014 г.	2015 г.
Z-счет Альтмана (вероятность банкротства)	3,49	3.1

Вероятность банкротства в зависимости от значения Z – фактора представлена в Таблице 7.

Таблица 7 – Оценка степени вероятности банкротства

Значение Z-счета Альтмана	Вероятность банкротства
1,8 и меньше	очень высокая
от1,81 до 2,7	высокая
от 2,71 до 2,9	существует возможность
3,0 и выше	очень низкая

В зависимости от значения Z – фактора прогнозируется вероятность банкротства. В рассматриваемом периоде отмечалась низкая вероятность банкротства. Однако обращает на себя отрицательная динамика данного показателя и приближение значения в конце 2015г. к пограничному значению области возможного банкротства, что свидетельствует о необходимости принятия своевременных управленческих решений по недопущению банкротства.

Выводы.

Положительные моменты:

2. В целом рассчитанные показатели ликвидности свидетельствуют о неплохом уровне платежеспособности предприятия в рассматриваемый период;

3. За период 2014-2015гг. основным источником покрытия запасов являлись собственные оборотные средства, что соответствует абсолютной финансовой устойчивости предприятия;

4. Значение коэффициента покрытия запасов в рассматриваемый период превышало единицу, что говорит об устойчивом текущем финансовом состоянии;

5. Производственный потенциал на предприятии достаточно высок;

6. За 2014-2015 г.г. вероятность банкротства определена как очень низкая.

Отрицательные моменты:

1. Основные средства сильно изношены (около 50%) и требуют обновления;

Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что предприятие ООО «Электротяжмаш - Привод» можно охарактеризовать как финансово устойчивое и платежеспособное.

Однако в перспективе, в целях улучшения финансового положения, финансовая политика предприятия должна быть направлена, прежде всего, на выполнение следующих целей:

1. Снижение изношенности основных средств путем их обновления;

2. Увеличение доли источников собственных средств в оборотных активах путем снижения производственных издержек, оптимизации расчетов с дебиторами и кредиторами, роста ликвидности активов.

3. Оптимизация затрат в производстве.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЭЛЕКТРОТЯЖМАШ-ПРИВОД»

Чтобы усовершенствовать коммерческую деятельность на данном предприятии я предлагаю:

1. модернизацию/реконструкцию существующих мощностей для повышения операционной эффективности: замена устаревших технологий, выведение новых мощностей на плановый режим работы, ресурсосбережение и повышение производительности труда;
2. совершенствование системы снабжения. Закупочная деятельность организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров;
3. создание максимальной добавленной стоимости путем внедрения передовых технологий и реализации комплексной программы по оптимизации издержек.

Существующий отдел маркетинга ООО «Электротяжмаш-Привод» не проводит полный объем работ необходимых для предприятия. Необходимо проводить маркетинговые исследования, а именно:

• изучение средств рекламы;
• изучение товарной номенклатуры, отбор целевых рынков, замеры и прогнозирование объемов спроса с учетом циклических колебаний.

Необходимо анализировать рыночные возможности и с учетом ресурсов завода. Создавать банк данных о конкурентах (ассортимент, объемы, цены, разработка новых технологий). Проводить мероприятия на основании проведенных исследований с целью получения дополнительной прибыли объема производства, увеличения доли рынка. Собирать информацию о возможности материального обеспечения завода. Все эти меры дадут возможность улучшения коммерческой деятельности на предприятии.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.

Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.) они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.

Для получения максимального эффекта от деятельности фирмы важно постоянно проводить работу по совершенствованию коммерческой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности коммерческой работы организации в целом и по каждому из ее направлений. Однако разработка тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует предприятие.

На основе изучения теоретических аспектов коммерческой деятельности была проведена оценка эффективности коммерческой деятельности ООО «Электротяжмаш-Привод».

Анализ основных показателей деятельности предприятия с 2014г. по 2015г. показывает, что собственный оборотный капитал на конец 2015 года составляет 121993 тысяч рублей, что на 472 пункта ниже, чем на конец 2014 года. А вот заемный капитал возрос с 613155 до 627307 тысяч рублей. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами увеличился на 0,03. Коэффициент независимости и финансовой устойчивости снизился на 0,01 и 0,03 соответственно. Коэффициент финансирования возрос на 0,04. Собственный капитал в 2014 году составлял 590354 тысяч рублей, а в 2015 году – 589825 тысяч рублей.

В третьей главе курсовой работы были предложены следующие мероприятия по совершенствованию работы предприятия:

Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности:

1. привлечь к снабжению сырьем производства и сбыту готовой продукции посреднические фирмы;
2. совершенствование системы снабжения. Закупочная деятельность организации должна быть планомерно организована и экономически обоснована. Для этого необходимо, чтобы организация вела систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров;
3. использование средств стимулирования сбыта.

В результате проведенных мероприятий планируется улучшение финансовых показателей ООО «Электротяжмаш-Привод».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФА – М., 2009
2. Герасимов Б.И., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М. Основы коммерческой деятельности: учебное пособие. – М.: Форум, 2010
3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2005
4. Горфинкель В.Я. Экономика предприятия. – М.: Юнити, 2007
5. Петрова Ю.А. Шпаргалка по экономике предприятия. – М: Аллель, 2010
6. Мишина Л.А., Саблин Е.Ц. Основы бизнеса. Шпаргалка. - М.: Окей-книга, 2010.
7. Брагина Л.А.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/ Под общ. Ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2006
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М., 2007
9. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: – М.: ИНФРА-М, 2002