Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Ассорти ЛТД»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В оптовой коммерческой деятельности сегодня занято большее количество фирм и организаций, чем в производстве. Кроме того, на любом производственном предприятии существует определенная коммерческая служба, от успешной деятельности которой зависит развитие конкурентоспособности всей торговой организации.

При этом данная ситуация сложилась еще благодаря переходу России к рыночным отношениям, начало чему послужили действия правительства конца 80-х – начала 90-х. Современный рынок создает свои правила и аспекты игры для спроса и предложения. И одним из следствий стало появление жестокой конкуренции между организациями. Рыночные законы подобны закону Чарльза Дарвина: «Выживает сильнейший». Те организации, которые не могут быть конкурентоспособными выходят из игры.

Наличие аспектов динамичной, оперативной и грамотно организованной системы управленческого учета в настоящее время является залогом эффективного развития оптовой и розничной торговли.

Коммерческая организация функционирует с целью того, чтобы приобретать доход. Управление коммерческой деятельностью является самой важной деятельностью любой компании. Ее роль может значительно увеличиваться при постоянных изменениях со стороны окружающего воздействия предприятия.

Актуальность исследования заключается в том, что сегодня успех современного коммерческого предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его коммерческая деятельность, которая должна быть ориентирована только на прибыльное, но и рентабельное хозяйствование, так как оптовые торговые предприятия несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

Цель данного исследования заключается в изучение теоретических и практических аспектов коммерческой деятельности по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли и разработка путей ее совершенствования, на примере предприятия ООО «Ассорти ЛТД».

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1) изучить теоретические аспекты понятия коммерческая деятельность в торговле;

2) рассмотреть особенности содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле;

3) проанализировать коммерческую деятельность ООО «Ассорти ЛТД»;

4) оценить эффективность торговой деятельности деятельность ООО «Ассорти ЛТД»;

5) предложить мероприятия, направленные на повышения эффективности коммерческой деятельности за счет повышения розничного товарооборота.

Объект исследования – ООО «Ассорти ЛТД».

Предметом исследования является коммерческая деятельность ООО «Ассорти ЛТД».

Методологические основы исследования включают в себя общенаучные теоретические методы (системный и структурно-функциональный анализ) и. частные методики эмпирического и экономического анализа.

Эмпирическую базу исследования составили результаты анализа учебной литературы таких авторов, как, Баркалов С.А., Памбухчиянц О.В., Шаталова О.И.и др., а также нормативно-правовая база, информационные источники и данные исследуемого предприятия.

Структура работы: состоит из введения, трех глав, заключения, список использованных источников.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ

1.1. Сущность и компоненты коммерческой деятельности

Сегодня торговая реформа, а также переориентация большинства оптовых коммерческих предприятий на коммерческую деятельность должны осуществляться с учетом ряда обстоятельств [8,c.250]:

Во-первых, текущие экономические изменения, особенно переходный период, определяют новые, отличающиеся от менталитета и покупательского поведения россиян.

Во-вторых, все элементы макро и микросистем должны функционировать как единый целостный механизм, обеспечивающий формирование и развитие коммерческих предприятий, работающих в новых экономических условиях.

В-третьих, рыночные преобразования в торговле должны осуществляться в соответствии с экономическими принципами рыночной системы, установленными в мировой практике.

Понятие аспектов коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов. Для обеспечения успешного развития бизнеса необходимо постоянно повышать эффективность всех направлений коммерческой деятельности [11, с.101].

Коммерческая деятельность – это вид торгового предпринимательства или бизнеса, который лежит в основе цивилизованной рыночной экономики [5]. Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги.

По суждению Б.И. Пугинского между коммерческой деятельностью и торговлей стоит знак равенства, также он утверждает, что следует отделить коммерческое право от торгового права [23, с.115].

В трудах зарубежных ученых – исследователей можно найти неясность понятия коммерческой деятельности. Термин «коммерческая деятельность» используется в английском праве, которая даёт характеристику как «этимологический хамелеон», это связано с тем, что не при всех возможных установках получается установить о существовании коммерческой ответственности [26, с.6].

Целью коммерческой деятельности является максимизация прибыли (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом для каждого конкретного случая в определенных условиях.

Выделяют три компонента коммерческой деятельности (рис.1):

Рис.1.Компоненты коммерческой деятельности [9]

В современных условиях, когда роль коммерческой деятельности коммерческих предприятий возрастает, требуется более полное раскрытие ее сущности и содержания [12].

Этот подход определяет и предопределяет ориентацию коммерческой функции покупки, продвижения товаров от поставщика к потребителю и продажи их конечному покупателю.

Коммерческая деятельность является неотъемлемой частью потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где деньги обмениваются на товары, а товары на деньги. Его следует понимать как процессы, связанные с покупкой и продажей товаров, удовлетворением спроса потребителей, развитием целевых рынков товаров, снижением издержек обращения и получением прибыли [18, с.105].

При закупке и доставке товаров изучается рынок, устанавливаются экономические отношения с поставщиками, осуществляются коммерческие операции с целью коммерческих сделок, заключения договоров и обмена товарами-деньгами.

Коммерческая работа в целом должна сопровождаться коммерческими действиями и решениями, основанными на условиях конкретной внешней среды и рыночных условиях. При осуществлении коммерческих функций оно должно основываться на экономических законах рынка, финансовой политике и коммерческом праве.

1.2 Содержание коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий

Посредством осуществления оптовыми звеньями коммерческой деятельности реализуется связь между производством и потреблением: от эффективности коммерческой деятельности оптового звена во многом зависит спрос конечного потребителя на результаты труда предприятий- производителей, а, следовательно, на конечные результаты деятельности этих предприятий и в целом на развитие экономики страны [17].

Понятие коммерческой деятельности очень широкое и включает в себя множество направлений: ведение договорной работы, деятельность в области закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами, сбытовая и рекламно-информационная деятельность и т.д. Эффективное осуществление деятельности в каждом из этих направлений способствует достижению высоких финансовых результатов. Для обеспечения успешного развития бизнеса необходимо постоянно повышать эффективность всех направлений коммерческой деятельности [16,с.101].

Оптовая коммерческая деятельность обладает связующей функцией между производством и потреблением на этапе продвижения продукции на рынок. В этот момент возникают взаимоотношения, представляющие собой хозяйственные связи.

Этапы коммерческой работы (рис.2) по оптовым продажам[9]:

Рис. 2. Этапы коммерческой работы [8]

Оптовые покупатели товаров сегодня имеют право свободного выбора поставщиков, и сами определяют формы хозяйственных связей с ними. При разовых, эпизодических закупках товаров у поставщиков оптовые покупатели могут закупать товары без заключения договоров. Такие отношения строятся на основе предъявленных заказов (заявок) или по договоренности сторон путем оформления платежных документов [7,с.87].

Для осуществления продажи товаров как одной из коммерческих функций оптовые организации должны определить ориентиры (показатели) по реализации товаров. Основой разработки таких ориентиров должны стать маркетинговые исследования потребностей, спроса, емкости рынка, анализ рыночной ситуации, определение доли данной оптовой организации на рынке [6,109]. В качестве информационной базы необходимо использовать систему маркетинговой информации, а для расчетов применять современные методы анализа и подходы, что обеспечит достоверность показателей и учет последствий, обусловленных планируемыми аспектами маркетинговых мероприятий.

Хочется отметить, что сегодня среди основных решений, принимаемых оптовыми организациями по управлению коммерческой деятельности, важным является решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Желательным является предложение широкого ассортимента товаров и поддержание достаточных запасов для немедленной поставки. Однако в условиях рынка оптовые организации на основании маркетинговых исследований должны определить, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отобрать из них наиболее выгодные для себя.

Одновременно оптовые организации решают, какие именно услуги помогают добиваться устойчивых хозяйственных связей с розничными организациями торговли, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основная задача – сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения розничных предприятий [16,с.102].

В рамках организации коммерческой деятельности оптовые предприятия также должны разработать программу стимулирования сбыта. Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, оптовые организации должны определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

Таким образом, можем отметить, что современные предприятия оптовой торговли является важнейшей составляющей коммерческой деятельности в торговле, оказывающей непосредственное влияние на конечный результат работы оптовой торговой организации. Необходимо обеспечивать ее эффективность за счет наращивания объемов продаж, снижения расходов по доведению товаров до потребителя, ускорения оборачиваемости товаров, расширения оказываемых услуг и улучшения качественных характеристик коммерческого процесса по оптовой продаже товаров. Для этого коммерческая служба должна получать полную и своевременную информацию о рынке, на котором работает оптовая организация, оперативно принимать обоснованные коммерческие решения, проявлять активность и инициативу, изыскивать резервы для повышения финансовой устойчивости и конкурентоспособности своей торговой организации.

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АССОРТИ ЛТД»

2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «Ассорти ЛТД»

Общество с ограниченной ответственность «Ассорти логистика торговля дистрибьюция» (ООО «Ассорти ЛТД») свою деятельность начало в октябре 2015 года.

Юридический адрес организации: 167000, г. Сыктывкар, ул. Куратова, дом, 85. ИНН 1101055248,ОГРН 1151101009058. «Ассорти ЛТД» является субъектом малого и среднего предпринимательства: среднее предприятие. Дата включения в реестр МСП: 01.08.2016 г. Основным видом деятельности: ООО «Ассорти ЛТД» является «Торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями», код – 46.37. Также в уставе ООО «Ассорти ЛТД» указаны еще 91 видов деятельности.

Размер уставного капитала составляет 10 000 руб. Учредителем общества является один участник со 100% долей. Общество имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета, печать и штамп со своим полным фирменным наименованием и указанием на место нахождения Общества. Предприятие имеет высокий рейтинг, отражаемый на портале «За честный бизнес». Рейтинг на данном портале, составляется на основе открытых общедоступных данных РФ. Значение рейтинга формируется на основе скоринговой системы, анализирующей информацию о деятельности организаций. Принимаются в расчет данные из государственных источников ФНС (ЕГРЮЛ, ЕГРИП), специальные реестры ФНС, данные Федеральной службы государственной статистики и других официальных органов, наличие открытой контактной информации [30]. ООО «Ассорти ЛТД» принимает активное участие в государственных закупках. По данным портала государственных закупок РФ по состоянию на 2020 г. ООО «Ассорти ЛТД» являлась участником 150 государственных контрактов на сумму 35 515 тыс. руб. в качестве поставщика. Свою деятельность ООО «Ассорти ЛТД» осуществляет на основании действующего российского законодательства: Конституции Российской Федерации; Гражданского кодекса РФ; Налогового кодекса РФ; Трудового кодекса РФ; Федерального закона от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и др. нормативно-правовых актов.

В настоящее время ООО «Ассорти ЛТД» работает в рамках действующих соглашений, договоров по выполнению оптовых поставок в рамках оптовой и розничной торговли. Организация ООО «Ассорти ЛТД» имеет организационно-правовую форму общества с ограниченной ответственностью и применяет общую систему налогообложения, поэтому является плательщиком следующих налогов: налога на прибыль; налога на добавленную стоимость; налога на имущество организаций; страховых взносов на обязательное страхование. Управленческая структура ООО «Ассорти ЛТД» представлена на рисунке 3.

Генеральный директор

Директор по производству

Директор по логистике

Финансовый директор

Директор по персоналу

Директор по маркетингу и продажам

Отдел обслуживания клиентов

Отдел закупок

Отдел товарного планирования

Складской комплекс

Отдел таможенного оформления

Отдел АСУ

Бухгалтерия

Рис.3.Управленческая структура ООО «Ассорти ЛТД»

Действует линейная структура управления, которая характеризуется прямым подчинением. Генеральный директор является единоличным органом управления. Генеральный директор вправе принимать нормативные или индивидуальные акты, давать задания, решать структурные и кадровые вопросы, распоряжаться материальными и иными ресурсами, непосредственно руководить деятельностью, осуществлять дисциплинарное принуждение.

Все руководители структурных направлений подчиняются непосредственно генеральному директору. Для каждого структурного подразделения разработаны и утверждены генеральным директором положения об отделе. До каждого работника доведены должностные инструкции. Должностная инструкция включает в себя краткое изложение основных обязанностей, полномочий и необходимых навыков, относящихся к конкретной должности в организации. Учет полностью автоматизирован на базе системы 1С «Предприятие». Основные технико-экономические показатели ООО «Ассорти ЛТД» представлены в таблице 1,используя Приложения 1–3.

Таблица 1

Основные технико-экономические показатели ООО «Ассорти ЛТД» за 2020-2020 гг.

Показатели	2019 г.	2020 г.	Изменения
			абсолютные (+;-)	относит. %
Выручка, тыс. руб.	1121878	1031543	-90335	91,9
Себестоимость продаж, тыс. руб.	918638	774934	-93358	84,4
Прибыль от продаж, тыс. руб.	46059	49082	+3023	106,6
Чистая прибыль, тыс. руб.	39632	41912	+2280	105,8
Рентабельность продаж, %	4,1	4,8	+0,7	117,1
Затраты на 1 руб. продаж, руб.	81,9	75,1	-6,8	91,7
Однодневный товарооборот, тыс. руб.	3074	2826	+435	118,2
Чистые активы, тыс. руб.	41122	83034	+41912	202,0
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	5612	6127	+515	109,2
Фондоотдача, руб.	200	168,4	-31,6	84,2
Среднесписочная численность, чел.	163	163	-	-
Фонд заработной платы, тыс. руб.	48630	50553	+1923	104,0
Средняя заработная плата, руб.	24862	25845	+983	104
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,12	0,78	+0,77	-

Годовая выручка за период за 2020 год составила 1 031 543 тыс. руб., 2019 год 1 121 878 тыс. руб., имело место снижение на 90 335 тыс. руб. В течение анализируемого периода рос финансовый результат от продаж. Затраты на 1 руб. продаж составили в 2019 году 0,82 руб., в 2020 году 0,75 руб. Снижение составило 0,07 руб. При этом снижение объемов продаж за анализируемый период выше, чем снижение затрат на 1 руб. продаж. Чистая прибыль за анализируемый период также выросла на 2280 тыс. руб. или 5,8%.

Чистые активы выросли почти в два раза. Положительное значение чистых активов и их прирост положительно влияет на финансовое положение предприятия.

Коэффициент абсолютной ликвидности соответствует норме и вырос на 0,77.

2.2 Анализ товарооборота ООО «Ассорти ЛТД»

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамики оптового товарооборота. Анализ товарооборота приведен за 2019-2020 гг. приведен в таблице 7.

Таблица 7

Анализ оптового товарооборота ООО «Ассорти ЛТД» за 2019-2020 годы, тыс. руб.

Наименование показателя	Факт 2019 г.	2020 г.
		план	факт	факт/план,%
Продовольственные товары	919940	922700	825233	89,4
Непродовольственные товары	202038	202300	206310	102,0
Всего	1121878	1125000	1031543	91,7

Источник: Составлена автором

За 2020 год план по товарообороту продовольственных товаров выполнен на 89,4%, а непродовольственных товаров на 102%.Общий товарооборот недовыполнен на 8,3 91,7%.Наглядно товарооборот ООО «Ассорти ЛТД» представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 – Динамика товарооборота ООО «Ассорти ЛТД»

за 2019–2020 гг.

Проводя анализ объема товарооборота в динамике, рассчитаем цепные и базисные темпы роста или снижения (таблица 2).

Таблица 2

Показатели динамики объема товарооборота ООО «Ассорти ЛТД»

Наименование показателя	2017 г.	2019 г.	2020 г.
Товарооборот, тыс. руб.	1045866	1121878	1031543
Абсолютный прирост, тыс. руб. - базисный - цепной	- -	76012 76012	-14323 -90335
Темп роста, % - базисный - цепной	100,0	107,3 107,3	98,6 92,0
Темп прироста, % - базисный - цепной	- -	7,3 7,3	-1,4 -8
Абсолютное значение 1% прироста, тыс. руб.	-	10413	-11292

Источник: Составлена автором

Среднегодовое абсолютное снижение товарооборота = [76012 -90335]/2 = 7162 тыс. руб.

Среднегодовой темп снижения товарооборота = х 100 = 99,3%.Товарооборот к концу 2020 года уменьшился на 14323 тыс. руб.

Среднегодовое абсолютное снижение составило 7162 тыс. руб.

Средний темп снижения составил 0,7%.Абсолютное значение 1% прироста в 2019 году прирост составило 10413 тыс. руб., в 2020 году снижение 11292 тыс. руб.

Анализ структуры товарооборота в разрезе продовольственных и непродовольственных товаров, укрупненных групп продовольственных и непродовольственных товаров за 2019-2020 год приведен в таблице 3.

Таблица 3

Анализ структуры товарооборота ООО «Ассорти ЛТД»

Товарные группы	2019 г.		2020 г.
	тыс. руб.	уд. вес., %	тыс. руб.	уд. вес., %
Продовольственные товары
Мясные и колбасные изделия	70678	6, 3	59830	5,8
Рыба и морепродукты	45997	4,1	37136	3,6
Молоко и молочные продукты	42631	3,8	29915	2,9
Плодоовощные товары	113310	10.1	127911	12,4
Мука, крупа, макаронные изделия	205304	18,3	207340	20,1
Вкусовые товары (чай, кофе, пряности)	262519	23,4	218687	21,2
Крахмал, сахар, мед кондитерские изделия	141357	12,6	107280	10,4
Прочие продовольственные. Товары	38144	3,4	78397	7,6
Итого:	919940	82	866496	84
Хозяйственные товары	83019	7,4	85618	8,3
Непродовольственные товары
Бытовые электромашины и приборы	35900	3,2	13410	1,3
Товары бытовой химии	65069	5,8	47451	4,6
Прочие непродовольственные товары	17950	1,6	18568	1,8
Итого:	202038	18	165047	16
Всего:	1121878	100	1031543	100

Источник: Составлена автором

В 2020 году наибольший удельный вес в товарообороте занимали:

– вкусовые товары (чай, кофе, пряности) 21,2%;

– оборот по реализации муки, круп и макаронных изделий 20,1%;

– плодоовощные товары 12,4%.

В 2020 году по сравнению с 2019 годом повысился удельный вес реализации:

• плодоовощные товары 2,3%;
• мука, крупы и макаронные изделия 1,8%;
• прочих продовольственных товаров 4,2%.

Снизился удельный вес оборота:

• чай, кофе, пряности 2,2%;
• крахмал, сахар, мед 2,2%;
• бытовые электромашины и приборы 1,9%.

Расчет сезонных колебаний показал, что в первом квартале товарооборот ниже среднего, с мая он постепенно начинает подниматься и в декабре достигает самого высокого уровня. Основным фактором, влияющим на показатели товарооборота ООО «Ассорти ЛТД» является участие предприятия в государственных закупках. Основная доля по заключаемым контрактам приходится на период с июня по декабрь месяц.

В целом в ООО «Ассорти ЛТД» существенных изменений в структуре товарооборота не произошло, о чем свидетельствует коэффициент абсолютных структурных сдвигов, равный 1,9% (Кс.с.= 43,06/12 = √3,59 = 1,9%).

Для анализа сезонных колебаний рассчитывают индекс сезонности, который равен отношению оборота за месяц к среднемесячному обороту.

Проведем анализ сезонных колебаний по показателям за 2019-2020 год ООО «Ассорти ЛТД» в таблице 4.

Таблица 4

Анализ сезонных колебаний товарооборота ООО «Ассорти ЛТД» за 2019-2020 гг.

Месяц	Оборот		Среднегодовой уровень, тыс. руб.	Сезонная волна, %
	2019 г. тыс. руб.	2020 г. тыс. руб.
Январь	56480	41230	48855	54,4
Февраль	69150	52346	60748	67,7
Март	71785	68759	70272	78,3
Апрель	81457	77850	79653,5	88,8
Май	93500	81235	87367,5	97,4
Июнь	105670	102456	104063	116,0
Июль	98490	88234	93362	104,1
Август	96758	97765	97261,5	108,4
Сентябрь	103567	96578	100072,5	111,5
Октябрь	111980	98345	105162,5	117,2
Ноябрь	110760	109876	110318	123,0
Декабрь	122281	116869	119575	133,3
Итого:	1121878	1031543	1076711	100
			1076711/12 =89725,9

Источник: Составлена автором

При анализе ритмичности продаж определяют коэффициент ритмичности товарооборота по формуле:

Критм. = Квартальный план продаж / Годовой план продаж (1)

Равномерными продажи считаются в том случае, если коэффициент равен единице. Экономически обоснованные прогнозы товарооборота по кварталам (периодам года) играют важную роль для ритмичного удовлетворения стабильного денежного обращения, обеспечения развития товарооборота и связанных с ним других показателей торговой деятельности предприятия. После определения годового товарооборота с разбивкой по кварталам приступают к прогнозированию его по отдельным товарным группам и товарам с учетом сложившегося уровня продажи товаров. При анализе ритмичности товарооборота определялся коэффициент ритмичности продаж, исходные данные для расчета в таблице 5.

Таблица 5

Анализа ритмичности продаж за 2020 г.

Периоды	Товарооборот, тыс. руб.		Удельный вес, %		Зачтенный в выполнение плана по ритмичности
	план	факт	план	факт
I кв.	195000	162335	17,33	15,74	15,74
II кв.	280000	261541	24,89	25,35	24,89
III кв.	300000	282577	26,67	27,39	26,67
IV кв.	350000	325090	31,11	31,52	31,11
Итого за год	1125000	1031543	100,00	100,00	98,0
Коэффициент ритмичности	(162335+2611541+282577+325090)=(1031543) / 1125000 = 0,92. (15,74 + 24,89+ 26,67 + 31,11) / 100 = 0,98.

Источник: Составлена автором

Объем фактического товарооборота сложился ниже прогнозного значения на 8,3% ((1031543/1125000) *100 -100). Однако продажи во втором, третьем и четвертом квартале осуществлялись достаточно ритмично по сравнению с прогнозом, так как изменились объемы и доли продаж в отдельные периоды. Первый квартал по объему продаж оказался ниже прогнозного показателя, его доля изменилась больше других периодов.

Коэффициент ритмичности продаж:

Критм = (162335+2611541+282577+325090)=(1031543) / 1125000 = 0,92.

Критм = (15,74 + 24,89+ 26,67 + 31,11) / 100 = 0,98.

Объем фактического товарооборота сложился ниже прогнозного значения на 8,3% ((1031543/1125000) *100 – 100). Однако продажи во втором, третьем и четвертом квартале осуществлялись достаточно ритмично по сравнению с прогнозом, так как изменились объемы и доли продаж в отдельные периоды. Первый квартал по объему продаж оказался ниже прогнозного показателя, его доля изменилась больше других периодов.

Оптовый товарооборот предприятия ООО «Ассорти ЛТД» изменился под действием следующих факторов:

• влияние цен;
• обеспеченность трудовыми ресурсами;
• эффективность труда торговых работников

В таблице 6 приведен расчет влияния цен на объем товарооборота и влияния среднесписочной численности работников.

Таблица 6

Расчет влияния отдельных факторов на объем товарооборота

Показатели	2019 г.	2020 г.	Изменение
			абсолютное (+; -)	относительное %
Объем товарооборота в фактических ценах, тыс. руб.	1121878	1031543	-90335	-8
Индекс цен ,% (ЕМИСС Росстат)	-	1,7	0,7	+70
Объем товарооборота в сопоставимых ценах прошлого года.тыс. руб.	1121878	606790	-515088	-46
Среднесписочная численность работников, чел.	163	163	-	-
Товарооборот на одного работника в фактических ценах, тыс. руб.	6882,7	6328,5	-554,2	-8
Товарооборот на одного работника в сопоставимых ценах, тыс. руб.	6882,7	3722,6	-3160,1	-46

Источник: Составлена автором

Для расчета влияния цен на объем товарооборота рассчитывается сопоставимый товарооборот в ценах прошлого года:

Тс = Тф/Jцен, (2)

где Тс – товарооборот в сопоставимых ценах;

Тф – товарооборот в фактических ценах;

Jцен – индекс цен

Jцен на продовольственные товары в 2020 г. по данным ЕМИСС Росстата= 1,7%. (Источник Бюллетень о текущих тенденциях российской экономики за 2020 г, январь 2020 г, стр.5)

Товарооборот в сопоставимых ценах: Тс = 1031543/1,7 = 606790 тыс. руб.

Влияние изменения цен = 1031543- 606790 = 424753 тыс. руб.

В 2020 году по сравнению с 2019 годом среднесписочная численность работников не изменилась.

Товарооборот на одного работника в фактических ценах снизилась на 554,2 тыс. руб., или на 8%.В сопоставимых ценах 2019 года соответственно уменьшилась на 3160,1 тыс. руб., или на 46%.

Используя способ разниц, определим влияние на объем товарооборота трудовых факторов и индекса цен.

Таблица 7

Результаты факторного анализа

Наименование показателя фактора	Расчет влияния, тыс. руб.
-за счет изменения производительности труда	(3722,6 –6882,7) * 163 = -515096,3 тыс. руб.
-за счет изменения (роста) цен товарооборот	(6328,5 – 3722,6)* 163 = 424761,7 тыс. руб.

Источник: Составлена автором

Численность работников за анализируемый период не изменилась, влияния этого фактора не наблюдается. Изменение объема товарооборота за счет изменения товарооборота на одного работника:

(3722,6 –6882,7) * 163 = -515096,3 тыс. руб.

За счет изменения цен:

(6328,5 – 3722,6)* 163 = 424761,7 тыс. руб.

Таким образом, на объем товарооборота ООО «Ассорти ЛТД» в 2020 году повлияло два фактора:

• за счет изменения товарооборота на одного работника снижение товарооборота составило 515096,3 тыс. руб.;
• за счет изменения (роста) цен товарооборот увеличился на 424761,7 тыс. руб.

Общее снижение товарооборота за счет двух факторов = 424761,7 + (-515096,3) = - 90334,6 тыс. руб.

Организационная структура управления коммерческой деятельностью предприятия определяется той целью и задачами, которые она призвана решать. Ее цель максимизация прибыли на длительный период за счет эффективного участия в осуществлении логистических функций.

2.3 Аспекты коммерческой деятельности ООО «Ассорти ЛТД»

Коммерческая деятельность предприятий розничной торговли осуществляется в несколько этапов:

1 этап – информационное обеспечение коммерческой деятельности ООО «Ассорти ЛТД» представляет собой основу успешной коммерческой деятельности. Сюда входит информация о спросе и конъюнктуре рынка, сведения о самом товаре, о численности и составе обслуживаемого населения, его покупательной способности, о потенциальных возможностях конкурентов. Вся эта информация собирается в процессе маркетинговых исследований, анализируется и служит основой для следующего этапа. Главной задачей ООО «Ассорти ЛТД» является принятие различных решений и контроль их исполнения, что необходимо для реализации общих целей: успешного функционирования, получение экономической прибыли, постоянное усовершенствование сервиса. В ООО «Ассорти ЛТД» происходит своевременное получение полного объёма информации, её передачи, обработки и анализа, использования и хранения, имеется информационная поддержка.

На этом этапе коммерческой деятельности проводят сбор и анализ информации о спросе и конъюнктуре рынка, об объеме и структуре производства товаров, информацию о товаре (его потребительских свойствах, качестве). В торговом предприятии наблюдаются значительные колебания объема реализации продукции, поэтому необходимо выявить максимальное число факторов, влияющих на этот процесс.

Сложность этой работы заключается в том, что эти многочисленные факторы постоянно изменяются и развиваются, поэтому в основу коммерческой деятельности следует закладывать их прогнозируемое значение.

2 этап – коммерческая деятельность по оптовым закупкам товаров. На этом этапе определяется потребность в товарах путем определения емкости рынка и его сегментов, обосновывается ассортимент необходимых товаров, осуществляется выбор наиболее предпочтительных поставщиков; устанавливаются хозяйственные связи с поставщиками.

Важным этапом коммерческой деятельности является выбор наиболее предпочтительных партнеров, с которыми должны быть установлены хозяйственные связи. Этому предшествует кропотливая работа по изучению возможных поставщиков товаров (их размещение, ассортимент и объем предлагаемых товаров, условия поставок, цена).

Для ООО «Ассорти ЛТД» очень важно работать с надежными поставщиками. Ведь именно от этого будет зависеть и репутация самого торгового предприятия ООО «Ассорти ЛТД».

3 этап – формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли в целях наиболее полного удовлетворения покупательского спроса и обеспечения бесперебойной торговли.

В связи с изменениями, имеющими место в торговле становится актуальным совершенствование ассортимента и приведение его в соответствие со спросом населения. В данном случае ассортиментная политика отдельно взятых торговых предприятий стала основой расширения спроса путем формирования новых потребностей и рационализации структуры розничного товарооборота.

Ассортиментная политика должна учитывать следующие факторы: наличие в магазинах разнообразных товаров; устойчивость и гибкость ассортимента, его соответствие изменениям спроса и сезонным колебаниям; рациональное размещение товаров в магазинах.

4 этап – коммерческая деятельность по розничной продаже товаров.

Эта работа включает глубокое исследование рыночных возможностей путем применения целого комплекса методов по изучению спроса населения и конъюнктуры торговли.

Продажа товаров – завершающая стадия коммерческой деятельности торгового предприятия. Операции, выполняемые на этой стадии, являются наиболее ответственными, так как они связаны с непосредственным обслуживанием покупателей [11].

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку. Розничная торговая сеть характеризуется большой территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям и товарообороту предприятий, а ее деятельность можно отнести преимущественно к сфере малого бизнеса.

5 этап – рекламно-информационная деятельность по продаже услуг. При этом ускоряется реализация услуг, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы.

Для формирования и развития коммерческой деятельности необходимы определенные условия и конкретизация воздействующих факторов. От объективности изучения исходных факторов зависит целевой подход к решению коммерческих задач.

Торговое предприятие, имея дело с потребительским рынком, поставляет на него товары и обеспечивает покупателей необходимой информацией: характеристики товаров, их надежность, гарантийные сроки, цены, условия продажи.

Таким образом, коммерческая деятельность ООО «Ассорти ЛТД» представляет собой организацию деятельности в целях доведения товаров от производителей до конечных потребителей. Однако, несмотря на общие элементы коммерческой деятельности, каждое торговое предприятие при ее построении должно учитывать совокупность внутренних и внешних факторов, которые могут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на результаты работы предприятия.

По результатам проведенного исследования определено, что управление коммерческой деятельностью ООО «Ассорти ЛТД» предусматривает сочетание двух важных функций: поставку материально-технических ресурсов и товаров от производителя и сбыт товаров определенным контрагентам (субъектам рынка). При этом организационная структура управления коммерческой деятельностью предприятия развивается и постоянно совершенствуется, приспосабливается к изменениям во внешней среде и сфере управления. Следовательно, можно утверждать, что выполнение в комплексе всех функций снабжения и сбыта будет способствовать повышению эффективности осуществления коммерческой деятельности.

3. МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ЗА СЧЕТ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА

Совершенствование аспектов коммерческой и закупочной деятельности в оптовых предприятиях торговли представляет собой целый набор операций. На первом этапе производится отбор и анализ данных, которые необходимы для обоснования решения по осуществлению закупок. Часто необходима фильтрация представленных данных (исключение аномальных продаж, маркетинговых акций и т.п.).

Анализ рынка начинается с исследования характеристик всех потенциальных поставщиков товара. Он включает в себя не только проверку имеющихся источников поставок, но и оценку возможных рисков при выходе на тот или иной рынок. При этом количество критериев анализа ничем не ограничивается – их может быть до нескольких десятков. Как правило, они включают в себя цену, качество, надежность и условия поставки. Дополнительно оценивается финансовая стабильность и кредитоспособность, возможности по увеличению объемов поставок и выполнению экстренного заказа, транспортные расходы [17].

Общий объем заказ рассчитывается как разница между оптимальным запасом и общим остатком товара. Оптимальный запас рассчитывается как сумма планового и страхового запасов.

Правильные расчеты дают возможность вовремя поставить нужный товар и не завозить тот ассортимент, который в данное время будет пользоваться минимальным спросом – такой тип товара лучше всего доставлять исключительно под заказ.

Поиск поставщиков обычно производится через стандартные механизмы. Это может быть проведение конкурса (тендера), тщательное изучение рекламы данного поставщика, участие в ярмарках и выставках, личные контакты. При этом необходимо обращать внимание на три основных критерия – стоимость товара или услуги, его качество, а также на уровень обслуживания. Кроме того, обязательно нужно обратить внимание на надежность потенциального поставщика. Если первые три условия отвечают всем требованиям, то процесс совершенствования закупочной деятельности можно обратить и на другие критерии:

• удаленность;
• срок выполнения текущего и экстренного заказа;
• управление качеством продукции;
• кредитоспособность поставщика и прочность его финансового положения [19].

Современные системы контроля движения товара способны не только учитывать уже совершившееся движение на складах, но и основываясь на уровне запасов, планировать их пополнение. При этом такие системы, анализируя данные в режиме реального времени, учитывают полученные и ожидаемые заказы покупателей, прогнозируют продажи на основе предыдущих циклов и других, заложенных в базу данных параметров, а также оценивают производственные мощности производителей. Эти системы в результате анализа помогут и в выборе новых поставщиков, если возникает такая необходимость. Применение таких систем позволяет уменьшить количество персонала, оптимизировать систему управления закупочной деятельностью и, тем самым, обеспечить непрерывность рабочего процесса, что значительно увеличивает прибыль.

Работу с поставщиками можно разделить на две части, две ситуации. Первый вариант: работа с поставщиками успешного учреждения, когда финансовых средств и оборотных средств достаточно. Если доступно, поставка не сложная. Второй вариант: работа с поставщиками с дефицитным оборотным капиталом или даже отсутствующим.

Вариант 1 Оборотный капитал достаточен. Чтобы оптимизировать покупки, товар должен быть взят в лучшем качестве, но по самой низкой цене. Что для этого нужно. Во-первых, чтобы быть дешевле, нужно брать больше товаров. Чтобы брать больше товаров, вам необходимо иметь определенные складские мощности и успешные продажи в достаточных количествах. Очевидно, что продукт, купленный с минимальной партией, стоит высокую цену. Товары, купленные в больших количествах, уже дешевле.

Есть универсальные поставщики, которые предлагают различные товарные группы и широкий ассортимент. Как правило, это продавцы, а не прямые поставщики. Вот почему их цена всегда выше. Работая по вышеуказанному алгоритму, для оптимизации покупки цена должна быть ниже, товар лучшего качества. Поэтому стоит обратиться к узкоспециализированным поставщикам.

Эффективность коммерческой деятельности определяется скоростью оборота, или оборачиваемостью. Чем быстрее совершается кругооборот оборотных средств, тем меньшая их сумма потребуется предприятию для успешного выполнения плана товарооборота[6].

На объем товарооборота влияют разные факторы, среди внутренних факторов наиболее видное место занимают следующие:

• товарное обеспечение (структура, ценовая политика);
• численность персонала и производительность его труда;
• наличие материально-технической базы.

Проведенный факторный анализ влияния отдельных факторов на объем товарооборота показал, что за счет снижения товарооборота на одного работника товарооборот ООО «Ассорти ЛТД» уменьшился на 515096,3 тыс. руб.

В экономической литературе отмечается, что на показатели торгово-технологических процессов (организации товародвижения) оказывают влияние различные факторы, к которым относятся:

• материально-технические факторы, это оснащенность современным оборудованием, уровень механизации торгово-технологических процессов;
• социально-психологические факторы – это отношение работников к труду, удовлетворенность их условиями труда, создание дополнительных стимулов к труду путем решения социальных проблем работников.

Проведенный факторный анализ показал, что за счет роста цен товарооборот увеличился на 424761,7 тыс. руб.

Для увеличения товарооборота на 10% необходимо поднять цены на товары на 10-11%. Расчет прогнозных показателей представлен в таблице 8.

Таблица 8

Расчет прогнозных показателей отчета о финансовых результатах за счет роста цен

Показатели	2020 год		Отклонения
	до мероприятия	после мероприятия	абсолютные	относит. %
Выручка	1031543	1134708,2	+ 103165,2	110,0
Себестоимость продаж	774934	852427,4	+77493,4	11,0
Валовая прибыль (убыток)	256609	282280,8	+25671,8	110,0
Коммерческие расходы	207527	207527	-	-
Управленческие расходы	-	-	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	49082	74753,8	+25671,8	152,3
Проценты к получению	15344	15344	+15050	5219,0
Проценты к уплате	16834	16834	+15712	1500,4
Прочие доходы	18411	18411	-7627	70,7
Прочие расходы	11586	11586	-8112	62,0
Прибыль (убыток) до налогообложения	54417	79821,8	+25404,8	146,7
Текущий налог на прибыль	12505	15964,4	+ 3459,4	127,7
Чистая прибыль (убыток)	41912	63857,4	+21945,4	152,7

Источник: Составлена автором

Увеличение товарооборота на 10% даст прирост прибыли от продаж против показателя 2020 года на 25671,8 тыс. руб., или на 52,3%.Чистая прибыль предприятия при этом вырастет на 21945,4 тыс. руб., или на 52,7%.

В ООО «Ассорти ЛТД» оборачиваемость товарных запасов зависит, прежде всего, от того, насколько рациональна структура товарного ассортимента, от того, насколько быстро происходит реализация той или иной ассортиментной группы.

Для обеспечения бесперебойного снабжения покупателей и во избежание снижения товарооборота из-за отсутствия требуемого товара можно дать следующие рекомендации:

• систематически отслеживать динамику спроса на товары различного ассортимента;
• контролировать динамику реализации товаров и размещать новый заказ прежде, чем возникнет угроза товарного дефицита;
• иметь некоторый страховой запас товаров из группы экономически значимых для организации, предназначенный для покрытия возможного дефицита товаров в случае повышенного спроса, либо при непредвиденном увеличении срока исполнения заказа поставщиком. Также страховой запас рекомендуется иметь при высоком риске частичного неисполнения размещенного заказа.

Создание страхового запаса актуально для ООО «Ассорти ЛТД», поскольку заключено много государственных контрактов на поставку продуктов питания.

Вместе с тем отмечается, что для нормального функционирования торгового предприятия необходимо, чтобы его доход от продажи товаров не только покрывал все текущие издержки по хранению и реализации товаров, но и приносил прибыль. Иначе торговая организация не обеспечит свое эффективное развитие, а значит, и свое предназначение по своевременному обеспечению населения товарами. Следовательно, из множества вариантов ассортимента товаров необходимо найти такой, который при эффективном использовании имеющихся ресурсов обеспечил бы удовлетворительный спрос населения и приносил торговому предприятию максимальную прибыль [17].

Практика показывает, что товарные запасы традиционно считаются активами, обладающими малой ликвидностью. В этой связи держать на складе достаточно длительное время товарные запасы очевидный фактор снижения рентабельности бизнеса. Но и недостатка соответствующих запасов быть не должно: при сезонном или обусловленном иными рыночными причинами усилении спроса их дефицит может спровоцировать недополучения фирмой значительных объемов выручки.

Проанализируем динамику оборачиваемости товаров (таблица 9).

Таблица 9

Показатели оборачиваемости товарных запасов ООО «Ассорти ЛТД» за 2019-2020 гг. тыс. руб.

Наименование показателя	2019 г.	2020 г.	Отклонение
			абсолютное	относит.,%
Товарооборот, тыс. руб.	1121878	1031543	-90335	92
Средние запасы, тыс. руб.	96952	85404	-11548	88,1
Однодневный товарооборот, тыс. руб.	3074	2826	-248	92
Период обращения товаров, дни	31,5	30,2	-1,3	95,9
Скорость обращения, обороты	11,57	12,08	+0,51	104,4

Источник: Составлена автором

Средние товарные запасы снизились. В 2020 году их величина составила 85404 тыс. руб., что на 11548 тыс. руб. меньше значения 2019 года или на 11,9%.Это обусловлено снижением товарооборота.

Период обращения товаров составляет в 2020 году 30,2 дня, что меньше скорость периода оборота 2019 года на 1,3 дня. Произошло ускорение товарооборачиваемости.

ООО «Ассорти ЛТД» необходимо активизировать работу по поиску новых покупателей, при этом важно стремиться к балансу между товарооборотом и запасами, чтобы увеличить скорость обращения товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения курсовой работы изучены теоретические и практические аспекты коммерческой деятельности торговых предприятий. Изучение аспектов коммерческой деятельности и развития товарооборота для предприятия оптовой торговли имеет существенное значение, анализ торговой деятельности оптовых предприятий позволяет определить пути совершенствования товародвижения.

Объектом исследования выбрано общество с ограниченной ответственностью «Ассорти логистика торговля дистрибьюция» (ООО «Ассорти ЛТД»).

На сегодняшний день ООО «Ассорти ЛТД» является средним предприятием, основным видом деятельности является торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями».

Были проанализированы основные показатели финансово-хозяйственной деятельности свидетельствуют, что годовая выручка за период за 2020 год составила 1 031 543 тыс. руб., 2019 год 1 121 878 тыс. руб., имело место снижение на 90 335 тыс. руб. В течение анализируемого периода рос финансовый результат от продаж. Затраты на 1 руб. продаж составили в 2019 году 0,82 руб., в 2020 году 0,75 руб. Снижение составило 0,07 руб. При этом снижение объемов продаж за анализируемый период выше, чем снижение затрат на 1 руб. продаж. Чистая прибыль за анализируемый период также выросла на 2280 тыс. руб. или 5,8%.Коэффициент абсолютной ликвидности соответствует норме и вырос на 0,77.

Сегодня развитие коммерческая деятельность в оптовой торговле занимает одно из ведущих мест для деятельности предприятия. Правильное функционирование и правильное взаимодействие структурных элементов коммерческой службы на предприятии будет способствовать повышению эффективности управленческих решений.

По результатам проведенного исследования в курсовой работе определено, что вопросы управления коммерческой деятельностью ООО «Ассорти ЛТД» сочетают два важных компонента: поставку материально-технических ресурсов и товаров от производителя и сбыт произведенной продукции или товаров определенным контрагентам (субъектам рынка). При этом организационная структура управления коммерческой деятельностью предприятия развивается и постоянно совершенствуется, приспосабливается к изменениям во внешней среде и сфере управления. Следовательно, можно утверждать, что выполнение в комплексе всех функций снабжения и сбыта будет способствовать повышению эффективности осуществления коммерческой деятельности ООО «Ассорти ЛТД».

В целях рекомендации по улучшению и совершенствованию коммерческой деятельности, повышению товарооборота в ООО «Ассорти ЛТД» рекомендуется повысить цены на товары на 10-11%. Увеличение товарооборота на 10% даст прирост прибыли от продаж против показателя 2020 года на 25671,8 тыс. руб. или на 52,3%. Чистая прибыль предприятия при этом вырастет на 21945,4 тыс. руб., или на 52,7%.

Для обеспечения бесперебойного снабжения покупателей и во избежание снижения товарооборота из-за отсутствия требуемого товара ООО «Ассорти ЛТД» необходимо выполнять расчеты страховых запасов товаров.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация/Н. Н. Андреева//Маркетинговые коммуникации. –2019. – № 4. – С. 236 -247.
2. Афанасенко И.Д. Торговое дело: учебник для бакалавров и магистров / И. Д. Афанасенко, В. В. Борисова. – СПб.: Питер, 2015. – 382с.
3. Бакшт, К. Построение отдела продаж / К. Бакшт. – СПб.: Питер, 2015. – 370 с.
4. Баранчеев, В. П. Управление инновациями: учебник / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. – М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2014.
5. Баркалов, С. А. Формирование оптимального плана закупок. В 2 т. Т. 2/С. А. Баркалов, П. Н. Курочка, И. М. Смирнов, А. В. Щепкин//Современные сложные системы управления: материалы междунар. науч.-практ. конф. /Воронеж. гос. арх.-строит. ун-т. –Воронеж, 2017. – С. 435-437.
6. Баркан, Д. И. Управление сбытом: учебник/ Д. И. Баркан. – Санкт-Петербург: Изд-во – Пет: С - Петерб. ун-та, 2013. – 344 с.
7. Баронов, В.В. Автоматизация управления предприятием. – М.: ИНФРА-М, 2016.
8. Борбодоев, М. М. Методологические аспекты организации коммерческой деятельности потребительских рынков // Молодой ученый. – 2016. – №25. – С. 248-251.
9. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление: Учебное пособие [Текст]. – СПб.: Питер, 2013. – 368с.
10. Быстров А.Д. Влияние организационной структуры управления на развитие предприятия // Студенческий форум. – 2019. – № 3 (54) . – С. 62 - 67.
11. Волков О.И. Экономика предприятия : учеб. пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 264 с.
12. Гелета И.В., Коваленко А.В. Экономика и социология труда: учеб.пособие / И.В. Гелета, А.В Коваленко. – Краснодар: КубГУ, 2018. – 224 с.
13. Герасименко, А.В. Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов: [Текст] // А.В. Герасименко. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 432 с.
14. Гусарова, В. Управление продажами на территории: теоретические основы и практические рекомендации [Текст] / В. Гусарова, К. Птуха. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 208 c.
15. Калиева, О. М., Разумова М. С., Дергунова М. И., Говорова М. С. Понятие экономической эффективности коммерческой деятельности [Текст] // Инновационная экономика: материалы Междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 2014 г.). – Казань: Бук, 2014.– С. 99-103.
16. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие [Текст]/ Под. ред. Козлова В.К., Уварова С.А. – СПб.: Питер, 2019. – 466 с.
17. Коммерческая деятельность: учебник / Панкратов Ф.Г., – 13-е изд., перераб. и доп. – М.:Дашков и К, 2017. – 500 с. – Режим доступа: http://znanium.com/go.php?id=317391.
18. Кудрявцев, Е.М. Организация, планирование и управление предприятием / Е.М. Кудрявцев. – М.: АСВ, 2018. – 416 c.
19. Корнеева, И. В. Экономика организации. Практикум: учеб. пособие для СПО / И. В. Корнеева, Г. Н. Русакова. – М. : Издательство Юрайт, 2019. – 123 с.
20. Красюк И.А, Мирзоева Д.Д. Роль торговли в системе товарного обращения // Российское предпринимательство. – 2019. – Том 19. – № 1. – С. 245-256.
21. Памбухчиянц О.В. Основы коммерческой деятельности /Издательско- торговая корпорация «Дашков и К», 2017. – 284с.
22. Пугинский Б.И. Коммерческое право России : учебник / Б. И. Пугинский. – М. : Издательство Юрайт ; Юрайт-Издат, 2017. – 354 с.
23. Рожкова А. В. Современные методы стимулирования сбыта на рынке В2В // Вопросы экономики и управления. – 2016. – №5.1. – с. 19-22.
24. Шаталова, О.И. Повышение результативности управления конкуренцией в сфере торговли на макроуровне[Текст]: Научный журнал: Экономика и предпринимательство,2020.
25. Шустерман М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2019 г.). – Чита: Издательство Молодой ученый, 2019. – С. 4-8.
26. Филин, С.А., Обухов О.И. Особенности экономических отношений предприятий оптовой торговли с другими объектами рынка:[Текст]: Научная статья// Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2017. – Т. 13, № 10. – С. 1838 – 1855.
27. Экономика предприятия: учебник и практикум для академического бакалавриата / А. В. Колышкин [и др.]; под ред. А. В. Колышкина, С. А. Смирнова. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 498 с.
28. Экономика предприятия (фирмы): Практикум / Под ред. О. И. Волкова, В. Я. Позднякова. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 265 с.
29. Экономика и управление организацией (предприятием): учебное пособие / И. П. Воробьев, Е. И. Сидорова, А. Т. Глаз. – Мн.: Квилория В. Т., 2019. – 371 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Структура имущества и источники его формирования

ООО «Ассорти ЛТД»

Показатель	Значение показателя					Изменение
	в тыс. руб.			в % к валюте баланса		тыс. руб. (гр.4-гр.2)	± % ((гр.4-гр.2) : гр.2)
	31.12. 2018	31.12. 2019	31.12. 2020	на начало анализируемого периода (31.12.2019)	на конец анализируемого периода (31.12.2020)
1	2	3	4	5	6	7	8
Актив
1. Внеоборотные активы	–	944	11 309	–	2,5	+11 309	–
в том числе: основные средства	–	944	11 309	–	2,5	+11 309	–
2. Оборотные, всего	250 022	218 009	435 136	100	97,5	+185 114	+74
в том числе: запасы	110 253	83 650	87 158	44,1	19,5	-23 095	-20,9
дебиторская задолженность	136 810	114 776	200 073	54,7	44,8	+63 263	+46,2
денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	2 959	19 562	147 067	1,2	32,9	+144 108	+49,7 раза
Пассив
1. Собственный капитал	1 489	41 122	83 034	0,6	18,6	+81 545	+55,8 раза
2. Долгосрочные обязательства, всего	14 853	11 720	174 270	5,9	39	+159 417	+11,7 раза
в том числе:  заемные средства	14 853	11 720	174 270	5,9	39	+159 417	+11,7 раза
3. Краткосрочные обязательства*, всего	233 680	166 111	189 141	93,5	42,4	-44 539	-19,1
в том числе:  заемные средства	–	–	–	–	–	–	–
Валюта баланса	250 022	218 953	446 445	100	100	+196 423	+78,6

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Оценка стоимости чистых активов ООО «Ассорти ЛТД»

Показатель	Значение показателя					Изменение
	в тыс. руб.			в % к валюте баланса		тыс. руб. (гр.4-гр.2)	± % ((гр.4-гр.2) : гр.2)
	31.12. 2018	31.12. 20190	31.12. 2020	на начало анализируемого периода (31.12.2019)	на конец анализируемого периода (31.12.2020)
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Чистые активы	1 489	41 122	83 034	0,6	18,6	+81 545	+55,8 раза
2. Уставный капитал	10	10	10	<0,1	<0,1	–	–
3. Превышение чистых активов над уставным капиталом (стр.1-стр.2)	1 479	41 112	83 024	0,6	18,6	+81 545	+56,1 раза

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Обзор результатов деятельности ООО «Ассорти ЛТД»

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.		Изменение показателя		Средне- годовая величина, тыс. руб.
	2019 г.	2020 г.	тыс. руб.  (гр.3 - гр.2)	± % ((3-2) : 2)
1	2	3	4	5	6
1. Выручка	1 121 878	1 031 543	-90 335	-8,1	1 076 711
2. Расходы по обычным видам деятельности	1 075 819	982 461	-93 358	-8,7	1 029 140
3. Прибыль (убыток) от продаж  (1-2)	46 059	49 082	+3 023	+6,6	47 571
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате	7 634	22 169	+14 535	+190,4	14 902
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)	53 693	71 251	+17 558	+32,7	62 472
6. Проценты к уплате	1 122	16 834	+15 712	+15 раз	8 978
7. Изменение налоговых активов и обязательств, налог на прибыль и прочее	-12 939	-12 505	+434	↑	-12 722
8. Чистая прибыль (убыток)  (5-6+7)	39 632	41 912	+2 280	+5,8	40 772
Справочно: Совокупный финансовый результат периода	39 632	41 912	+2 280	+5,8	40 772
Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса   (измен.стр. 1370)	39 633	41 912	х	х	х