Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Разработка плана маркетингового исследования ООО «Эдил Импорт»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования заключается в том, что в современных рыночных условиях маркетингу принадлежит чрезвычайно важная роль в системе управления организацией. Осознанная потребность в организации маркетинговой работы возникает лишь тогда, когда рынок достигает определенной степени насыщения товарами и услугами, а дальнейшее расширение бизнеса упирается в нарастающую конкуренцию. На практике это выражается в замедлении темпов роста прибыли либо в снижении нормы прибыли предприятия.

Оценка эффективности разработки плана маркетингового исследования является ключевым этапом оценки результативности деятельности организации^[1].

Поскольку процесс маркетинга направлен на создание экономической эффективности, в качестве критерия оценки степени соответствия достигаемых результатов установленным целям процесса маркетинга может служить величина достигнутого положительного синергетического эффекта, характеризуемого величиной дополнительного прироста доходов и (или) экономии затрат в результате ведения совместной деятельности участников объединения^[2].

Маркетинговая деятельность предприятия - это основополагающий стержень в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивое развитие предприятия, а также повышение уровня конкурентоспособности производимой им продукции.

От эффективности реализации разработки плана маркетингового исследования зависит, как показывает практика, дальнейшее развитие финансово-хозяйственной деятельности предприятий.

Цель маркетинга – результат реализации разработки плана маркетингового исследования, и ее инструмент. По отношению к продавцам и производителям цель маркетинга состоит в совершенствовании спроса для получения максимально возможной прибыли в долгосрочном периоде^[3].

По временному признаку различают три вида целей маркетинга – краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Цель исследования – проанализировать разработку плана маркетингового исследования.

Задачи исследования:

- описать теоретические основы разработки плана маркетингового исследования,

- провести анализ разработки плана маркетингового исследования

ООО «Эдил импорт»,

- рассмотреть совершенствование разработки плана маркетингового исследования ООО «Эдил импорт».

Объект исследования – ООО «Эдил Импорт».

Предметом исследования – разработка плана маркетингового исследования.

Источниками исследования послужили работы авторов: Воронова А.В., Голубковой Е.П.., Мальяжова А.А., Носовой В.К., Маслова В.С.., Русева О.В., Щегорцова В.А., Хлусова В.П. и др.

1. Теоретические основы разработки плана маркетингового исследования

1.1. Понятие и задачи разработки плана маркетингового исследования

Маркетинг – это единый комплекс организации производства и сбыта товара (услуги), направленный на выявление и удовлетворение потребностей конкретной группы потребителей с целью получения прибыли[4].

Целью маркетинга является конкретный результат, качественный или количественный, достигнутый в определенный временной отрезок. Цель маркетинга должна обладать такими свойствами, как конкретность, достижимость, ранжированность, контролируемость, предполагать срок исполнения и ответственное лицо.

С позиций маркетинга, ориентированного на потребителя, цель маркетинга может состоять в:

- достижении максимального потребления (цель маркетинга – максимизация уровней производства и потребления и, следовательно, Благосостояния общества);

- достижении максимального удовлетворения потребителя (цель маркетинга, согласно которой маркетинг помогает росту степени удовлетворенности потребителя, а не просто способствует увеличению потребления);

- обеспечении максимально широкого выбора (цель маркетинга, согласно которой маркетинг должен дать потребителям возможность найти продукт, полностью удовлетворяющий их потребности и соответствующий их вкусам)^[5].

Цель маркетинга, ориентированного на производителя, выглядит более традиционно, и может заключаться в росте объемов реализации, увеличении дохода компании, имиджа.

Сформулировать цель маркетинга возможно двумя методами – авторитарным и экспертным. Цели руководителем группа экспертов, специалистов в ходе исследования, изучения и последующего обсуждения основных проблем компании.

Задача маркетинга - влияние, воздействие на уровень, время и характер спроса для получения оптимального режима производства, поставок и сбыта продукции предприятия^[6].

Существует три типа маркетинговых задач: предпринимательский этап; научно-обоснованный или доктринальный; интерпренерский. В задачи маркетинга входит организация и проведение маркетинговых программ совместно с производителями и розничными сетями. Основной задачей маркетинга является обеспечение активной поддержки и стимулирования продаж^[7].

Задачи маркетинга должны четко выражать, что должна дать деятельность в той или иной области за определенный период как в количественных, так и в качественных показателях.

Задачи маркетинга подразделяются на три направления:

- выявить у потребителей размеры, особенности функциональных и символических потребностей, а также отношение к ним и желание их реализовать;

- обработать информацию о деятельности людей для управленческих структур, чтобы можно было принять решение об усовершенствовании существующих и разработке новых услуг и изделий;

- разработать и внедрить систему позволяющую иметь в наличии изделия, услуги, которые способны удовлетворить их потребности, и осуществить обмен (потребность-услуга).

Общенаучные методы маркетинга позволяют производить накопление, систематизацию и анализ информации, полученной из множества источников, и осуществлять ее синтез (моделирование ситуаций, прогнозирование изменений).

Существуют также методы маркетинга, базирующиеся на специализированных научных дисциплинах. Методами статистики дают оценку емкости рынка, величине и тенденциям изменения спроса и др. Микро- и макроэкономический анализ используют для прогнозирования перспективы развития рынка, возможности конкурентов, каналов продаж и продвижения товаров и услуг^[8].

Психологические приемы повышают результативность рекламы или других способов создания спроса.

Социологические методы маркетинга позволяют выявить и провести анализ конкретных групп потребителей или слоев общества по различным вопросам.

С помощью теории управления осуществляют планирование и прогнозирование, контроль, регулирование, стимулирование маркетинговой работы и т.д^[9].

Кроме того, выделяются методы маркетинга, призванные для создания (генерации) новых идей в отношении продвижения товаров и услуг, ценообразования, адаптации цен, обновления ассортимента, содержания и организации коммуникаций.

Следующие методы маркетинга выделяют в зависимости от способов продвижения товаров или услуг: прямой или скрытый маркетинг; вирусный маркетинг или реклама, связи с общественностью; контент - маркетинг; мобильный; позиционирование и маркетинг отношений.

Основная функция маркетинга - организовать эффективный сбыт товаров и справиться со всеми задачами, подпадающими под понятие процесса коммерциализации.

1.2. Методология и планирование плана маркетингового исследования

Маркетинговые исследования - это систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности, идентификации и решения маркетинговых проблем.

Задачей маркетингового исследования являются выявление и определение информационной потребности и обеспечение лиц, принимающих решение, необходимой информацией.

Как инструмент маркетинга маркетинговые исследования должны отвечать основным принципам методологии исследовательской деятельности, таким как^[10]:

1. Системность - охватывать весь рынок и всю динамику рыночных процессов и фактов.

2. Систематичность - исследования должны вестись систематично, а не носить разовый характер.

3. Комплексность - изучение разных аспектов и закономерностей в их взаимосвязи.

4. Целеполагание - проводимые исследования должны быть органически увязаны с целями и задачами деятельности данного субъекта рынка, отражать его потребности в конкретной аналитической информации.

5. Множественность источников информации - сбор рыночной информации не из одного, а из нескольких источников, что позволяет иметь всесторонние данные и тем самым уточнять, проверять информацию, отбрасывать сомнительные данные.

6. Универсальность - исследования могут быть проведены, исходя из любой потребности субъекта рынка в информации для принятия решения.

7. Научность - точность, объективность, обусловленность. Недостаточно объективные, необоснованные исследования ведут к неправильным, искаженным рекомендациям^[11].

Схема разработки плана маркетингового исследования на предприятии представлена на рис. 1.

Аудит маркетинга на фирме

Анализ покупателей и рынка

Предварительное изучение потребителей

Этап исследования

(Информационное обеспечение)

2. Этап планирования

(программа маркетинга на фирме)

Товар (товарная политика)

Цена (ценовая политика)

Реализация (продажа товара)

Продвижение товара на рынке: реклама, стимулирование

Сильные стороны

Анализ возможностей предприятия

Слабые стороны

Сильные стороны конкурентов

Анализ конкурентов

Слабые стороны конкурентов

Поставщики ресурсов

Фирменная структура рынка

Посредники в сбыте

Анализ окружающей среды

Политические и правовые условия работы

Экономические условия работы

Социальные условия работы

Технологические условия работы

Рис. 1. Схема разработки плана маркетингового исследования на предприятии

Маркетинговые исследования позволяют получить руководству компании консолидированную информацию. Объектом маркетингового исследования является внутренняя и внешняя среда предприятия. Исследование внутренней среды предприятия предполагает:

- анализ его организационной структуры с точки зрения ее конкурентоспособности на рынке;

- изучение и анализ интеллектуального потенциала сотрудников;

- оценку технологического уровня производства.

В последние годы, усилившиеся тенденции индивидуализации товара и переход от покупательских нужд к потребительским потребностям на рынке строительных материалов потребовали от производителей пересмотра ведения коммерческой деятельности и стратегии развития в целом.

Главная цель исследования внутренней среды предприятия заключается в анализе его сильных и слабых сторон путем сопоставления и сравнительного анализа соответствующих факторов внешней и внутренней среды. Помимо этого оно позволяет ответить на вопрос, что необходимо сделать для того, чтобы деятельность предприятия была полностью адаптирована к особенностям рынка и его конъюнктуре^[12].

Анализ внешней среды предприятия включает в себя следующее:

- исследование конкурентного окружения предприятия, в особенности деятельности компаний-конкурентов;

- позиционирование предприятия на рынке;

- долю предприятия на рынке.

Одним из направлений маркетингового исследования является бенчмаркинг.

Согласно классическому определению бенчмаркинг - это процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективного функционирования компании с целью улучшения собственной работы.

Маркетинговое исследование как внутренней, так и внешней среды предприятия может проводиться силами предприятия, так и сторонними специализированными организациями, иначе говоря, субъектами маркетинговых исследований.

К внутренним субъектам маркетингового исследования относится отдел маркетинговых исследований в структуре предприятия. В последние годы на предприятиях рынка строительных материалов стали появляться подразделения и специалисты, занимающиеся маркетинговыми исследованиями. Так, в настоящее время на многих предприятиях появились такие специалисты, как маркетологи-аналитики.

Внешними субъектами маркетинговых исследований являются независимые компании по маркетинговым исследованиям.

В настоящее время предприятия при проведении маркетинговых исследований чаще отдают предпочтения таким маркетинговым компаниям, как Most Marketing, Step by Step, РБК. Это обусловлено в первую очередь:

- большим опытом работы компаний;

- знанием рынка;

- проведением расширенных исследований.

Таким образом, маркетинговое исследование - это получение оперативной информации, описывающей текущее или прогнозное состояние услуги и ее маркетингового окружения в рамках определенного рынка, а также анализ и представление данных для принятия адекватных управленческих решений.

Механизм проведения маркетингового исследования представлен на рис. 2.

Маркетинговое исследование

Выбор объекта и субъекта

Разработка плана исследования

Проведение исследования

Обратная связь

Выработка цели исследования

Рис. 2. Механизм проведения плана маркетингового исследования

На каждом этапе исследования осуществляются сбор и анализ информации, которая должна соответствовать следующим требованиям:

- актуальность - информация должна соответствовать текущему моменту времени для конкретного исследования;

- релевантность - информация должна соответствовать поставленным целям исследования;

- адекватность - это соблюдение научных принципов сбора и обработки информации, отсутствие тенденциозности;

- полнота - определяется качеством и достаточностью информации.

Эффективная информация - это информация, преобразованная в знания.

Иными словами, проводя маркетинговое исследование, руководство предприятия должно получить знания о товаре или услуге и о перспективах применения ее в рамках своей предприятия^[13].

Источники информации могут быть различны. Как известно из теории маркетинга, источники информации делятся на первичные и вторичные.

Исходя из механизма маркетингового исследования, на первом этапе проводится внутренний аудит компании, т.е. на первом этапе исследования проводится анализ вторичных данных - внутренних источников. К ним относятся:

- отчеты о финансовых результатах;

- учетные ведомости товарно-материальных ценностей;

- отчеты о предыдущих исследованиях.

На базе этой информации формируется цель исследования, а также ее объекты. Субъекты исследования определяются также исходя из внутренних источников предприятия.

Важным этапом маркетингового исследования является выбор маркетинговой компании. При выборе маркетинговой компании руководство предприятия должно разработать критерии отбора компании.

К общим критериям выбора маркетинговой компании относятся:

- репутация компании;

- соблюдение сроков исполнения проекта;

- качество маркетинговых исследований;

- стоимость исследования.

Под репутацией маркетинговой компании понимается позитивный имидж предприятия - представления партнеров о фирме как субъекте определенной деятельности. На этапе проведения маркетингового исследования также проводится анализ информации из первичных и вторичных источников. Наиболее часто используемым источником первичной информации является экспертный опрос, суть которого заключается в том, что респонденты отвечают на задаваемые им интервьюером вопросы. Так как проведение маркетингового исследования является одним из этапов принятия управленческого решения о переходе предприятия к конкурентной стратегии, то основная задача исследования - это получение информации не только о текущей ситуации, но и о прогнозных тенденциях. Наиболее распространенными методами, применяемыми для прогнозирования конъюнктуры рынка и тенденций развития, являются метод экспертных оценок «Дельфи» и метод корреляционно-регрессивного анализа.

Суть метода экспертных оценок заключается в том, что в основу прогноза закладывается мнение специалиста или коллектива специалистов, основанное на профессиональном, научном и практическом опыте.

Метод корреляционно-регрессивного анализа раскрывает причинно-следственный механизм и связь между экономическими явлениями.

Под корреляционным анализом понимается связь между явлениями, а под регрессивным анализом - ее форма.

Таким образом, проведение маркетингового исследования является важнейшим этапом для принятия управленческих решений, от качества которого во многом зависит успешность финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

1.3. Основные этапы разработки плана маркетингового исследования

В условиях рыночной среды повышается открытость хозяйствующих субъектов, представляющих собой систему с взаимосвязанными процессами, зависящими как от внутренней, так и от внешней среды.

При принятии управленческих решений руководители должны опираться на анализ внешних факторов, среди которых значительную роль играют требования потребителей, и соотносить полученную информацию с анализом внутренних возможностей, т.е. потенциала предприятия. Таким образом, маркетинговая стратегия, ориентированная на запросы потребителей, приобретает значение самостоятельного вида, требующего внедрения и развития.

Управление маркетингом, представляет собой отдельную функцию управления наряду с управлением производством, финансами и другими сферами, входящими в систему предприятия. Маркетинговое управление, появившееся в российской теории и практике позднее, представляет собой управление, базирующееся на маркетинговых принципах и ориентированное в целом на рынок и потребителя.

В силу более позднего появления данный вид управления и его функции остаются в отечественной науке недостаточно исследованными, а также не имеют должного распространения в практической деятельности российских организаций^[14].

Под маркетинговым управлением понимается корпоративная система управления (интеграцию интересов и ценностей работников предприятия), направленную на генерирование усилий коллектива по формированию спроса потребителей и достижение согласованности внутренних реальных возможностей с требованиями внешней среды для достижения рыночного успеха предприятия.

Маркетинговое управление можно рассматривать как систему менеджмента с присущими ей специфическими характеристиками и структурой. Для любой организации данная система будет состоять из взаимосвязанных элементов: концепции, цели, миссии, философии управления, структуры, методов, закономерностей, принципов, критериев, определяющих эффективность менеджмента.

Маркетинговая стратегия – разработка комплекса мероприятий, которые в среднесрочной и долгосрочной перспективе позволят фирме эффективно решить задачи по продвижению своей продукции на рынок.

Полный процесс стратегического маркетингового планирования включает следующие основные этапы:

1) Проведение маркетингового анализа. Данный этап включает решение комплекса задач по анализу внешней и внутренней среды компании. Анализ внутренней среды – это анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей.

При разработке разработки плана маркетингового исследования используются исследовательские приемы внутреннего стратегического аудита, например, SWOT-анализа.

2) Разработка миссии предприятия. Миссия предприятия – это публичная цель деятельности компании (понимание компанией своей роли в системе бизнеса).

3) Определение целей предприятия. Цели предприятия– это кратко- и долгосрочные результаты деятельности, которые фирма надеется достигнуть.

4) Разработка общей стратегии. Стратегия маркетинга – комплекс базовых решений, направленных на достижение генеральной цели предприятия и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, а также других факторов и сил окружающей среды маркетинга^[15].

В рамках разработки плана маркетингового исследования осуществляется последовательное активное влияние на рынок, его формирование, завоевание на нем целевых для компании позиций. Этап разработки стратегии предполагает не только определение политики, но и разработку мер и мероприятий, а также методов достижения целей, он обеспечивает основу для принятия последующих долгосрочных решений;

5) Определение механизма контроля. Стратегия не является чем-то окончательным и неизменным. Перемены внутренних и внешних факторов маркетинговой среды могут привести к необходимости пересмотра отдельных элементов стратегии.

Маркетинговый аудит – систематическое изучение среды, целей, стратегий и деятельности компании с целью определения проблем и возможностей, а также с целью выработки предложений по составлению плана действий направленных на повышение эффективности маркетинга компании.

Составляющие элементы сущности аудита маркетинга: определения, субъекты, объекты, цели, методы и приемы (рис. 3.).

Определение

Сущность аудита маркетинга

Объекты

Цели

Приемы и методы

Субъекты

Рис. 3. Элементы сущности аудита маркетинга

Необходимо заметить, что разночтения в формулировке самого термина «маркетинговый аудит» или «аудит маркетинга», а в первоисточниках - marketing audit вызваны особенностями перевода зарубежных изданий^[16].

Ф. Котлер определял аудит маркетинга как всеобъемлющее, систематическое, независимое и регулярное изучение среды, целей, стратегий и деятельности компании с целью определения проблем и возможностей, а также с целью выработки предложений по составлению плана действий, направленных на повышение эффективности маркетинга компании^[17].

В заключении первой главы необходимо сделать выводы о том, что важнейшим фактором успеха является комплексный подход к маркетингу, обеспечение единого организационного руководства всеми основными этапами разработки плана маркетингового исследования, а также налаживание такой системы мониторинга, анализа и контроля, которая способна оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации.

Эффективность маркетинговой политики во многом зависит от степени удовлетворенности потребителя. Если потребитель удовлетворен, об этом говорят объемы продаж, рост доли рынка, а значит, фирма достигает поставленных целей.

2. Анализ разработки плана маркетингового исследования ООО «Эдил импорт»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Эдил Импорт»

Полное наименование предприятия: ООО «Эдил Импорт»

Юридический адрес: г. Тула, ул. Ивовая, д. 2

ИНН: 7733510051.

Р/счет: 40702810706700140380.

ООО «Эдил Импорт» производит мягкие прошивные маты из базальтового волокна - экологически чистую, долговечную, негорючую теплоизоляцию; температурный диапазон применения от -259° С до + 700° С, теплопроводность 0,036 Вт/м*К.

Базальтовое волокно, производимое ООО «Эдил Импорт» используется в промышленном и гражданском строительстве (утепление полов, стен, крыш, бань), энергетике: ТЭЦ, ГРЭС, АЭС, изоляции трубопроводов тепловых сетей при надземной прокладке; технологических трубопроводов с положительными и отрицательными температурами всех отраслей промышленности. Также ООО «Эдил Импорт» производит утеплитель плотностью от 30 до 125 кг/куб.м, различные размеры и обкладочный материал (стеклоткань, базальтовая ткань, кремнеземная ткань, сетка манье), выполняем индивидуальные заказы.

В 2016 году ООО «Эдил Импорт» расширил спектр выпускаемой продукции в направлении производства сэндвич панелей. Запущена и активно работает новая автоматизированная линия по производству стеновых и кровельных панелей с утеплителем минеральная вата на основе базальтового волокна.

В настоящее время на производстве в г. Тула работают три полностью линии непрерывного действия, качественно изготавливающие теплоизоляцию.

У продукции ООО «Эдил Импорт» есть существенные реальные преимущества в отличие от других производителей теплоизоляции: лучшее качество, низкие цены, быстрое изготовления^[18].

Теплоизоляция ООО «Эдил Импорт» изготавливаются на самом современном импортном оборудовании с использованием эффективных технологий производства. При этом используются в качестве утеплителя материалы собственного производства исключительно на высококачественном импортном сырье с содержанием антипиренов для лучшей огнестойкости и повышенной плотности.

ООО «Эдил Импорт» профессионально подходит к производству, грамотно организует и контролирует технологический процесс, минимизирует брак, исключаем лишние затраты в плане кадров, не гонится за высокой прибылью за счет неоправданных наценок.

Теплоизоляция ООО «Эдил Импорт» имеет ряд ощутимых преимуществ: экологичность, влагостойкость, пониженная теплопроводность, легкость, высокие эксплуатационные характеристики, более низкая стоимость и короткий срок производства.

Вся продукция ООО «Эдил Импорт» соответствует требованиям МУ 2.1.2.1829-04, СанПиН 2.1.2.729-99. Рекомендуемая область применения: строительство и утепление различного назначения: производственных и сельскохозяйственных зданий, в том числе для пищевых производств.

На предприятии работает 385 человек. Средняя заработная плата персонала составляет 19600 руб. в месяц.

Выручка от продаж выпускаемой ООО «Эдил Импорт» продукции по итогам 2016 года составил 168,7 млн. руб.

Расходы (постоянные и условно переменные затраты) составили в сумме 123,5 млн. руб.

Чистая прибыль предприятия ООО «Эдил Импорт» по итогам 2016 года составила (168,7-123,5=45,2) 45,2 млн. руб. Эти данные говорят о развитии и рентабельности предприятия ООО «Эдил Импорт», которая по итогам 2016 года составила (45,2 /123,5*100=36,6) 36,6 %.

ООО «Эдил Импорт» обладает современным научно-техническим и производственным потенциалом, имея в своем составе научных работников, программистов, технологов, испытателей, мастеров и рабочих.

Схема организационной структуры управления предприятием ООО «Эдил Импорт» представлена на рис. 4.

Директор ООО

«Эдил Импорт»

Старший мастер

Заместитель директора по производству

Отдел по экономике и финансам

Заместитель

директора

по

коммерческим вопросам

Служба технической поддержки

Служба управления персоналом

Юридическая служба

Служба маркетинга

Служба безопасности и защиты бизнеса

Отдел по снабжению и сбыту

Отдел главного энергетика

Канцелярия

Заместитель

директора

по

экономическим вопросам

Бухгалтерия

Производственный отдел

Производственный и вспомогательный персонал

Складское хозяйство

Рис.

Рис. 4. Схема организационной структуры управления ООО «Эдил Импорт»

Система управления ООО «Эдил Импорт» включает, различные части управления - отделы, которые являются важными составляющими и специализированы на выполнении функций управления^[19].

Текущее руководство осуществляет гендиректор ООО «Эдил Импорт».

Генеральный директор имеет в качестве заместителей: технического директора, директора по производству, коммерческого директора, директора по заготовительному производству, директора по экономике и финансам, директора по социальным вопросам.

В ведении заместителя директора по экономическим вопросам находится отдел по экономике и финансам и бухгалтерия.

Первоочередное значение в управлении предприятия имеет организация финансовой работы.

К основным методам финансовой работы, относятся финансовое планирование, оперативная и контрольно-аналитическая работа.

На начальника отдела по экономике и финансам возложены функции по организации финансовой и экономической деятельности на предприятии, рациональным и экономным использованием всех средств предприятия.

Экономической работой на предприятии занимается ведущий экономист. Его работа сводится к нормированию оборотных средств, калькулированию себестоимости продукции и другой деятельности.

Бухгалтерия осуществляет бухгалтерский учет хозяйственной деятельности и контроль за потоками денежных средств, их поступлением и расходованием. Бухгалтерия формирует бухгалтерский баланс и годовые, квартальные отчеты.

На заместителя директора по производству возложены четко определенные функции по обеспечению производственного процесса.

Организационная структура службы маркетинга ООО «Эдил Импорт» представлена на рис. 5.

Директор по маркетингу ООО «Эдил Импорт»

Группа маркетингового планирования

Группа маркетинговых исследований

Группа экономического анализа и ценовой политики

Группа рекламы, и стимулирования продаж

Группа управления ассортиментом продукции

Рис. 5. Служба маркетинга ООО «Эдил Импорт»

Директор по маркетингу руководит службой маркетинга ООО «Эдил Импорт», организует и управляет всей деятельностью в сфере маркетинга, рекламы и стимулирования сбыта.

Группа маркетингового планирования и контроля отвечает за стратегическое и текущее планирование разработки плана маркетингового исследования ООО «Эдил Импорт». Специалисты этой группы осуществляют контроль выполнения маркетинговых функций ООО «Эдил Импорт», которые структурно не входят в состав службы маркетинга^[20].

На них возложена задача периодической ревизии организации системы разработки плана маркетингового исследования в ООО «Эдил Импорт».

Группа маркетинговых исследований отвечает за планирование, организацию, сбор информации и обработку результатов маркетинговых исследований, проводимых службой маркетинга. При этом, сферой исследований может выступать любой элемент как внешней та и внутренней маркетинговой среды ООО «Эдил Импорт»^[21].

Группа экономического анализа и ценовой политики осуществляет анализ экономических показателей деятельности ООО «Эдил Импорт».

При этом в задачу группы не входят задачи финансового анализа и планирования деятельности предприятия. Специалисты этой группы определяют ценовую политику ООО «Эдил Импорт», политику скидок, составляют предложения ООО «Эдил Импорт»^[22].

Группа рекламы, и стимулирования продаж предназначена для планирования, организации и контроля рекламной деятельности ООО «Эдил Импорт», деятельности в области продвижения товаров и стимулирования сбыта. На эту же группу возлагаются обязанности по поддержанию общественных связей ООО «Эдил Импорт».

Группа управления ассортиментом продукции состоит из менеджеров по каждому из типов ассортиментной линейки товаров, которую можно сформировать из имеющихся на предприятии категорийных менеджеров, в задачи которых входит координирование всего комплекса маркетинга своей продуктовой группы и определение политики ООО «Эдил Импорт» по каждому виду продукта. Менеджеры этой группы могут оперативно реагировать на малейшие изменения ситуации на рынке, они лучше других сотрудников департамента маркетинга знают особенности своего рыночного сегмента и своего продукта.

В ООО «Эдил Импорт» особое внимание уделено найму работников. На предприятии существуют хорошие возможности для карьерного роста; уровень зарплат выше, чем средний по Тульской области.

При закупке сырья, ООО «Эдил Импорт» работает с постоянными поставщиками, на основе заключенных договоров.

ООО «Эдил Импорт» имеет высокую деловую активность и постоянно расширяется.

В последние годы ООО «Эдил Импорт» завоевал большую долю регионального рынка теплоизоляции.

Этот результат обеспечивается следующими причинами:

высокое качество выпускаемой продукции;
высокий имидж предприятия;
безупречная репутация у поставщиков, кредиторов, дебиторов и др.

Необходимо отметить, что данные показатели и определяют преимущества ООО «Эдил Импорт» перед конкурентами.

Самый важный элемент технической политики ООО «Эдил Импорт» - качество и надежность изготавливаемой продукции. В ООО «Эдил Импорт» разработана и внедрена система управления качеством, требования которой регламентированы международными стандартами серии ИСО 9001, сконцентрировавшими мировой опыт по улучшению качества продукции.

Далее целесообразно обратиться к фактическому состоянию ООО «Эдил Импорт». В последние годы оно остается стабильным, хотя и наблюдаются некоторые изменения в структурах баланса, отчета о прибылях и убытках, других формах финансовой (бухгалтерской) отчетности.

Основные показатели, характеризующим деятельность ООО «Эдил Импорт», представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Основные показатели финансового состояния ООО «Эдил Импорт» за 2014 - 2016 г. (тыс. руб.)

Показатели (на конец года)	Годы
Показатели (на конец года)	2014 г.	2015 г.	2016 г.
Собственный капитал	22284	25106	38179
Чистая прибыль	28725	38565	45200
Краткосрочные обязательства	148737	121535	110568
Внеоборотные активы	315475	309537	300996
Весь капитал предприятия	423574	530486	603744

ООО «Эдил Импорт» является рентабельным, поскольку результаты от реализации продукции покрывают издержки производства и образуют прибыль, достаточную для нормального функционирования предприятия;

Показатели финансовой устойчивости ООО «Эдил Импорт», при их определении, находятся на высоком уровне, что свидетельствует об эффективности осуществления производственно - хозяйственной деятельности предприятия. Несмотря на положительные финансовые показатели, ООО «Эдил Импорт» сталкивается со многими трудностями.

Все эти факторы внешней и внутренней среды замедляют развитие предприятия. Так же необходимо отметить что существенное влияние на развитие ООО «Эдил Импорт» в целом оказывает величина производственных затрат, которая в свою очередь отражается на величине получаемой предприятием прибыли^[23].

Первоочередное значение в управлении финансовыми ресурсами ООО «Эдил Импорт» имеет организация финансовой работы. К основным методам финансовой работы, которые в обязательном порядке применяются в ООО «Эдил Импорт», относятся финансовое планирование, оперативная и контрольно-аналитическая работа.

2.2. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Эдил Импорт»

Во внешнюю среду предприятия ООО «Эдил Импорт» входят две сферы:

1. Рабочая среда – это среда непосредственных контактов сфирмой, она включает тех участников рынка, с которыми у предприятия есть прямые отношения, или которые оказывают прямое воздействие на предприятие. Это:

- во-первых, поставщики экономических ресурсов, необходимых фирме, отдельно выделяют поставщиков труда - наемных работников, затем клиенты – потребители продукции, посредники – финансовые, торговые, маркетинговые экономические структуры;

- во – вторых, к элементам рабочей среды относят конкурирующие предприятия и так называемые контактные аудитории – средства массовой информации, общества потребителей и т.п.

Анализ внешней среды начнем с «Поставщиков» ООО «Эдил Импорт». Что касается поставщиков, то зависит от цен на сырье и сроков исполнения наших заказов. При закупке сырья, ООО «Эдил Импорт» работает с постоянными поставщиками, на основе заключенных договоров (таблица 2.).

Таблица 2.

Поставщики сырья на предприятие ООО «Эдил Импорт»

Наименование основного сырья	Наименование поставщика
Минвата и упаковочные материалы	ООО «Промторгсбыт»
Клеящие составы	ООО «Теплоник»
Стекловолокнистая основа	ООО «Стекловолокно»
Прочие сырье и материалы	ООО «Рубин»

Таким образом, можно сделать вывод, что поставщики оказывают непосредственное воздействие на деятельность ООО «Эдил Импорт». Соотношение объемов реализуемой продукции ООО «Эдил Импорт» можно представить в процентах: 55 % - базальтовое волокно; 25 % - мягкие прошивные маты из базальтового волокна; 20 % - негорючая теплоизоляция.

Рис. 6. Соотношение объемов реализуемой продукции ООО «Эдил Импорт»

Пользуется спросом постоянным основным базальтовое волокно и мягкие прошивные маты из базальтового волокна.

Жесткие реалии конкуренции на региональном рынке заставляют ООО «Эдил Импорт» идти по пути расширения ассортимента, создания новой продукции, которая отличает его от конкурентов.

Как уже было отмечено выше, ООО «Эдил Импорт» реализует свою продукцию только на локальном рынке: г. Тула и область.

В результате проведенного маркетингового исследования выяснилось, что наиболее важными критериями при покупке продукции ООО «Эдил Импорт» являются: теплоизоляционные свойства (25%), срок службы (18%), цена (17%), качество (16%), упаковка (9%) (рис 7.).

Рис. 7. Критерии важности при покупке продукции ООО «Эдил Импорт» (%)

Что касается предпочтения места покупки, опрос покупателей дал следующий результат: 53% покупателей покупают продукцию ООО «Эдил Импорт» на самом предприятии; 17 % покупателей покупает продукцию ООО «Эдил Импорт» в магазинах стройматериалов; остальная часть приобретает продукцию ООО «Эдил Импорт» на оптовых базах (15%) и в других местах (5%) (рис. 8.).

Рис. 8. Предпочтения места покупки продукции ООО «Эдил Импорт» (%)

Для предприятия ООО «Эдил Импорт» по большому счету не существует какого-либо одного целевого сегмента рынка^[24].

Однако у ООО «Эдил Импорт» есть два главных целевых сегмента рынка: розничные покупатели, приобретающие продукцию в г. Туле; коммерческие организации, приобретающие продукцию прямо с ООО «Эдил Импорт» завода и находящиеся либо в г. Туле, либо в пригороде.

Посреднические организации делают максимальную наценку на сырье, такую, чтобы предприятие ООО «Эдил Импорт» имело минимальную рентабельность^[25].

Кроме «перекрытия» прибыли для предприятия, посреднические предприятия делают продукцию менее конкурентоспособной. Этот факт, как и следующий, является серьезной слабостью предприятия.

Рассмотрим сильные и слабые стороны внешней среды предприятия ООО «Эдил Импорт» на примере таблицы 3.

Таблица 3.

Сильные и слабые стороны внешней среды

Факторы среды	Сила	Слабости	Возможности	Угрозы
В обществе растет потребление качественных строительных материалов.			+
Ослабление позиций региональных конкурентов.
Сильные зарубежные конкуренты				+
Растущая требовательность покупателей к качеству				+
По большинству продукции лидирует.	+
Реализация и сырья через посредников		+
Объем выпуска производительностью оборудования		+

При внешней среды в 3. мы факторы, соответственно силой, слабостью, а возможностями и предприятия ООО «Эдил Импорт».

Силой тот факт, что по видам продукции, предприятие ООО «Эдил Импорт» является производителем. Также сильной является ослабление региональных конкурентов.

Таблица 4.

Качественный анализ среды воздействия

Факторы	Возможности	Угрозы
Поставщики	На анализа определять выгодные и продажи стройматериалов. Поиск поставщиков.	Недостаточный обслуживания со поставщиков. Нестабильность цен поставщиков. Нестабильность поставок. Большинство расположено в областях, что поставки.
Конкуренты	Короткие поставки продукции.	Увеличение конкурентов. Возможность потребителей на конкурентов.
Потребители	Рост спроса на стройматериалы	Потребность в продукции. Заинтересованность в ценах. Нестабильное положение потребителей.

Анализ среды показал, что угрозу для ООО «Эдил Импорт» экономические факторы. ООО «Эдил Импорт» стоит в очередь в этих применить свои стороны, должны помочь преодолеть угрозы.

В степени благоприятное влияние на оказывают и поставщики, со которых нет каких-либо угроз. То же можно сказать и о политических, и факторах среды. Таким образом, данными и, всего со стороны покупателей должно воспользоваться для своих сторон.

Конкурентами ООО «Эдил Импорт» являются:

- ООО «Теплоизоляция»;

- ОАО «Московский теплоник»;

- ООО «УТЭП»;

- ОАО «ИЗОВЕР».

Анализ стратегического конкурентного традиционно на структуры отрасли, в работает ООО «Эдил Импорт».

В 5. представлены показатели конкуренто-способности предприятия ООО «Эдил Импорт».

За показателей «идеального» берется экспертная оценка предприятий-конкурентов по показателю.

По предприятию определяют коэффициенты показателей предприятия каждого из и «идеального» предприятия, формулу:

g_ij = P_ij / P_u, (1.)

где g_ij - индивидуального соответствия;

P_ij – показателей «реального» предприятия.

P_u – показателей «идеального» предприятия.

Таблица 5.

Основные показатели предприятий, теплоизоляционную продукцию в области

Наименование параметров	Вес wi	Значение по Pij
Наименование параметров	Вес wi	ООО «Теплоизоляция»	ОАО «Московский теплоник»	ООО «УТЭП»	ОАО «ИЗОВЕР»
1	2	3	4	5	6
Цена	0,091	7	7	8	6
Качество	0,167	8	8	9	10
Срок службы	0,076	6	6	9	8
Ассортимент	0,091	10	8	7	2
Характеристики	0,030	5	5	6	9
Степень рынка	0,136	5	5	7	2
Упаковка	0,106	5	5	6	6
Цена	0,091	5	6	5	6

В вносятся индивидуальные экспертов коэффициентов показателя предприятия в так, сумма коэффициентов была равна единице. проводится в от нуля до с до трех знаков. При этом нулевые весовых коэффициентов.

Таблица 6.

Коэффициенты конкурентоспособности предприятий, реализующих теплоизоляционную продукцию в области

Показатели	Значение «идеального» предприятия Р_и	Значение по Prj
Показатели	Значение «идеального» предприятия Р_и	ООО «Теплоизоляция»	ОАО «Московский теплоник»	ООО «УТЭП»	ОАО «ИЗОВЕР»
1	2	3	4	5	6
Цена потребления	10	1,00	1,00	0,80	0,60
Качество	10	0,90	0,80	0,90	1,00
Состав	10	1,00	1,00	0,90	0,80
Ассортимент	10	0,80	0,80	0,80	1,00
Вкус	10	1,00	0,80	0,70	0,20
Степень рынка	9	0,56	0,56	0,67	1,00
Упаковка	7	0,71	0,71	1,00	0,29
Полезность	6	0,83	1,00	0,83	1,00
Цена потребления	-	0,844	0,806	0,853	0,771

Полученные конкурентоспособности демонстрируют превосходство ООО «Теплоизоляция» над ОАО «ИЗОВЕР» можно дать равную их возможностей. Несколько в этом ОАО «Московский теплоник» и ООО «УТЭП».

Конкурентная чрезвычайно динамична, на из влекут за изменения на других предприятиях. необходимо отслеживать в ней изменения.

Внутренняя организации в себя основные элементы: производство, структура, финансы, персоналом. каждый из перечисленных элементов.

Качество ООО «Эдил Импорт» контролируется заводским технического (ОТК) и лабораторией, в которой исследуют как компоненты, так и готовую продукцию.

Основная часть предприятия выпускниками учебных заведений. На самом ООО «Эдил Импорт» существуют программы по персонала, по его квалификации.

На данных анализа среды, сильные и стороны во внутренней (таблица 7).

Таблица 7.

Сильные и стороны ООО «Эдил Импорт»

Факторы среды	Сила	Слабости	Возможности	Угрозы
За период функционирования приобрело репутацию на рынке.	Х
У предприятия опыт	Х
Физически и устаревшее оборудование		+
Слабая мощностей		+
Низкий уровень автоматизации				+
Превосходные навыки			+

Как из 7, ООО «Эдил Импорт» сильные и слабые стороны, а возможности и угрозы.

За период существования, зарекомендовало себя как партнера и для сырья и для продукции.

За это время предприятие огромный опыт в на рынке.

Важнейшим при выработке разработки маркетингового исследования, является анализ разработки маркетингового исследования, должен дать реальную собственных и применительно к состоянию (потребностям) среды, в работает предприятие.

2.3. Оценка плана исследования ООО «Эдил Импорт»

Важнейшим этапом при эффективной плана исследования, является анализ плана исследования, который дать оценку ресурсов и возможностей применительно к внешней среды, в работает фирма. Для существующей и выработки разработки плана маркетингового предприятия ООО «Эдил Импорт» предлагается воспользоваться SWOT-анализа.

Таблица 8.

Матрица SWOT

Сильные стороны

Возможности (О)

Угрозы (Т)

Слабые стороны

Методология SWOT-анализа, предполагает сильных и сторон, а угроз и возможностей ООО «Эдил Импорт» (приложение 1).

SWOT – это слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). обстановка отражается в S и W, а внешняя – в О и Т.

Основное SWOT- — изучение и сторон в организации с целью приспособления к возможностям и внешней среды. SWOT-анализ одним из распространенных в управленческой практике методов, связывает и факторы, определяющие развитие организации.

Таким образом, учитывая величины показателей (Вес = ∑ 1.0 и оценка = ∑ 3,65) стратегию подвергнуть корректировки, в части изменения целей, необходимо ООО «Эдил Импорт».

Учитывая стороны, возможные угрозы, а также возможности построим матрицы и предприятия.

Таблица 9.

Матрица возможностей ООО «Эдил Импорт»

Вероятность реализации возможностей	Степень влияния
Вероятность реализации возможностей	Сильная	Умеренная	Слабая
Высокая	1,2,6,9
Средняя		5,8,10
Низкая			3,4,7

Таблица 10.

Матрица угроз ООО «Эдил Импорт»

Вероятность использования угрозы	Степень влияния
Вероятность использования угрозы	Сильная	Умеренная	Слабая
Высокая	1,5,6,8,9
Средняя		7,2
Низкая			3,4,10

Таким образом, проведённый SWOT-анализ позволяет вывод о том, что стороны и среды ООО «Эдил Импорт» преодолеть ее стороны, а также устранить угрозы тем, самым, намеченную развития предприятия^[26].

Поскольку ассортимент предлагаемой в ООО «Эдил Импорт» обширен, то для уровня для различных категорий имеет проанализировать их с Бостонской матрицы и выявить, из товаров выполнять роль «дойной коровы», а из «трудных детей» стать «звездами».

Далее для эффективной разработки плана исследования предприятия ООО «Эдил Импорт» предлагается воспользоваться SWOT-анализа.

Матрица Бостонской (таблица 11.). Модель, специалистами Бостонской консультативной (Boston Consulting group), все товары, продаваемые фирмой на рынке, на типа:

Таблица 11.

Матрица группы

Темпы отрасли	Относительная доля на рынке
Темпы отрасли	высокая	низкая
высокие	Звезда	Трудный ребенок
низкие	Дойная корова	Собака

«Звезды» лидирующим положением на рынке с высоким спросом, и типовой стратегией по к нему является интенсификация усилий для или доли рынка. По мере того, как отрасли замедляется, «звезда» в «дойную корову».

К категории «Звезды» ООО «Эдил Импорт», можно отнести производство базальтового волокна.

«Дойные коровы» лидирующее в зрелой или сокращающейся отрасли. Ее - прибыли для доли на и помощи подразделениям.

К «Дойные коровы» можно производство мягких матов из волокна.

«Трудный ребенок» занимает долю на отраслевом рынке. В случае наличия в такого фирме сделать из двух альтернативных стратегий: инвестиций и маркетинговых усилий^[27].

К «Трудный ребенок» производство негорючей теплоизоляции. сбыта негорючей теплоизоляции невелик.

«Собаки» незначительную долю в отрасли. в такого товара может быть одна - уход с (дезинвестиционная стратегия).

К «Собаки» следует специфическую продукцию ООО «Эдил Импорт» - теплоизоляция с теплоизоляционными свойствами.

Стратегическими целями ООО «Эдил Импорт» стать следующие: уровень производства продукции, лидером на рынке выпускаемой продукции; показателей, эффективность производства.

3. Совершенствование разработки маркетингового ООО «Эдил импорт»

3.1. Проектирование стратегических решений, направленных на эффективности ООО «Эдил Импорт»

Исходя из выше основных стратегических маркетинговых целей развития ООО «Эдил Импорт» формирования, определить ее стратегические направления.

Стратегия конкурентной борьбы - учитывая потенциал регионального рынка теплоизоляционной продукции, объемов без качества выпускаемой продукции. партнерских и использование их преимуществ.

Ассортиментная ООО «Эдил Импорт» – новых видов продукции, европейским качества.

В использования связи с потребителями активной в Интернет, как наиболее охватывающего, и средства работы с потребителями. использовать ситуацию, в на рынке с развития и предприятия с ведущих специалистов промышленности^[28].

Техническая - развитие потенциала ООО «Эдил Импорт», постоянное совершенствование продукции и ее производства.

Финансовая - обеспечение прибыли ООО «Эдил Импорт» за счет новых направлений и повышения уже налаженных процессов.

Кадровая - в значительной определяется стратегией, и технической политиками. Т.е. рост сотрудников, повышение корпоративной культуры, за деятельности всего предприятия, подготовки, различных и систем стимулирования работников^[29].

Следуя вышеуказанным направлениям, в работе обоснование стратегии ООО «Эдил Импорт».

В реализации предложенных стратегических целей развития ООО «Эдил Импорт» предложить рекомендации:

Анализ ООО «Эдил Импорт» и его конкурентов показал, что для развития провести мероприятия по конкурентоспособности. из результатов исследования ООО «Эдил Импорт» можно следующее:

1. Реорганизовать на маркетинговый отдел. анализу слабой ООО «Эдил Импорт» является уровень маркетинга. Это проявляется в том, что у нет рекламы (в большинстве случаев клиенты об от предприятия или со слов клиентов партнеров), на слабо развита по рынка и другие. Эти отрицательно на динамику составляющей ООО «Эдил Импорт», так как без эффективной маркетингового снижается рекламной деятельности организации. Можно реорганизовать структуру, и генерального по развитию поставить во маркетингового отдела, так как на многие функции отдела он и его подчиненные. Сам отдел ООО «Эдил Импорт» и в его два «Отдел рекламы и продукции», «Отдел аналитики», того, необходимо принять на опытных маркетологов.

2. Увеличить производимой ООО «Эдил Импорт». Увеличение продукции занять ООО «Эдил Импорт» большую долю продукции и, тем самым, большее клиентов. Благоприятный предприятия реализации – за небольшой времени деятельности ООО «Эдил Импорт» зарекомендовал себя как серьезное, все перед предприятие. При этом, конечно же, забывать о затратах, неизбежны при реализации мероприятия. финансового ООО «Эдил Импорт» свидетельствует, что способна свой ассортимент^[30].

3. Разработать мониторинга среды ООО «Эдил Импорт». Для принятия управленческих руководству ООО «Эдил Импорт» важен анализ показателей, на конкурентоспособность, а это только на базе регулярной аналитической и деятельности. этого внутренние причины, важность контроля процессов, в отрасли. Для того узнать, благоприятные открывает рынок, и угрозы компанию, регулярное отслеживание конкурентной среды. образом, в ООО «Эдил Импорт» необходимо создание системы конкурентной среды.

Для сбыта производить качественную персонала. Так как имеет дело со строительной отраслью, то должен быть и осведомленный в сфере деятельности. сотрудник ООО «Эдил Импорт» при на работу должен специализированный тест.

При формировании цен по придерживаться стратегии неокруглённых цен. В ассортиментной предприятию ООО «Эдил Импорт» необходимо определить базовый товар, удовлетворяет запросы.

Активизировать и иные продвижения и стимулирования сбыта. ООО «Эдил Импорт» в момент размещает свою в печатных изданиях, являются специализированные и газеты.

Комплекс рекламных должен в себя мероприятия, на повышение конкурентоспособности, как реклама, на радио, стимулирование (рис. 9.)

Рис. 9. комплекс мероприятий продукции ООО «Эдил Импорт»

Также целесообразно и «рекламный буклет», должен содержать документы рекламно-информационного о ООО «Эдил Импорт»:

- иллюстрированный каталог и образцы продукции;
- прайс-листы компании на компании с уровнем технологической информации, позволила бы пользоваться ними;
- брошюры, технологическую информацию и стандарты и продаж.

Для увеличения продаж и прибыли ООО «Эдил Импорт» также необходимо более рекламную своей теплоизоляционной продукции. Для руководству рассмотреть новый бюджет. того, необходимо проводить промо-акции в розничной своей продукции^[31].

В практической ООО «Эдил Импорт» его реклама, являясь частью по уровня конкурентоспособности, перед собой узкую цель – круга и объема продаж. в случае она способствовать эффективному позиционированию ООО «Эдил Импорт».

При планировании мероприятий по уровня ООО «Эдил Импорт» необходимо, всего, внимание на психологические взаимодействия с аудиторией.

ООО «Эдил Импорт», планируя использование рекламы хорошо знать какие охвата частотности, и силы обеспечивает то или иное рекламы^[32].

Разработка компании включает:

- определение целей компании;

- выделение целевой рекламного воздействия;

- выбор оптимальных распространения для целевой группы рекламного воздействия;

- выбор носителей рекламы;

- составление развернутого плана-графика компании;

- принятие решения о обращении;

- расчет рекламного бюджета.

Предлагаемая последовательность рекламной программы ООО «Эдил Импорт» представлена на рис. 10.

Постановка и задач в с

ООО «Эдил Импорт»

Определение на с учетом использования средств

Разработка обращения;

формирование идеи обращения;

исполнение обращения;

оценка и вариантов обращения

Выбор распространения рекламы;

Основные распространения рекламы;

Конкретные рекламы;

График средств рекламы

Оценка программы деятельности

Рис. 10. разработки программы

ООО «Эдил Импорт»

В с этим предлагается план рекламных мероприятий.

Так как планирует увеличить долю рынка, на этом необходимо информативной рекламы для первичного спроса.

Поскольку телевидение и являются эффективным в плане рекламы СМИ, то было бы основных денежных именно в эти два вида рекламы.

Нами для выбора, наиболее эффективного и места размещения рекламы, индекс Iизб, служит для сравнения процента, на долю рекламы целевого рынка, с процентом населения, этот рынок.

Iизб=d/dц.р., (2.)

где d - доля (зрителей, слушателей) рекламы на рынке, %;

dц.р. - доля населения, составляющая рынок, %

Доля населения, целевой рынок - 40%.

В 12 данные, помогающие наиболее телеканал с размещения ООО «Эдил Импорт».

Таблица 12.

Исходные для радио с целью рекламы

Время	«Европа плюс»				«Русское радио»
выход рекламы	охват ауди-тории, млн. чел.	тариф, тыс.руб. 1 мин.	индекс избира-тельности	охват ауди-тории, млн. чел.		тариф, тыс. руб.1 мин.	индекс избира-тельности
8⁰⁰	20	30	1,0	40		40	1,125
15⁰⁰	30	50	0,875	70		53	0,95
20⁰⁰	60	60	0,75	80		70	0,775

Реклама исходя из этих будет на 2 раза в неделю. Стоимость 1 – 10 тыс. руб. 15 секунд.

Для по и радио необходимо аудио- и видеоролики. расчет на их создание и размещение:

Св/р(а/р)=Тизгt+Тразмt , (3.)

где Св/р(а/р) - затраты по производству и аудиоролика, тыс.руб.;

Тизг - изготовления 1минуты, тыс.руб.;

t - ролика;

Тразм – размещения 1 минуты, тыс. руб.

Св/р = 20*15/60+150*135/60=175 тыс. руб.

Расчет затрат на виды рекламы ООО «Эдил Импорт» представлен в таблице 13.

Таблица 13.

Расчет рекламы ООО «Эдил Импорт»

№ п/п	Вид рекламы	Стоимость, руб.	Период проведения
1	Рекламный щит 3х6 м, с подвеской, 1 сторона - изготовление 7 щитов - 7 щитов	2650 140000	01.10.2016-01.12.2016
2	Изготовление с оказываемых услуг, А5, глянцевая бумага, 170 г/м2 - дизайн - 100000 экз.	7000 30000	01.10.2016 – 31.1.2016
3	- стендов	15000	01.11.2016– 01.12.2016
	- в и журналах.	30000
4	Затраты на шаблонов меню, календарей, коллажей	50000	01.11.2016 – 01.12.2016
5	Изготовление продукции: футболки, ручки, с логотипом)	26000	01.10.2016 – 01.11.2016
7	Подарки для клиентов	30000	01.11.2016 -01.12.2016
8	Изготовление объявлений	20000	01.11.2016-01.22.2016
9	Проведение PR-акций	20000	01.10.2016-01.11.2016
Итого на в 2–х месяцев		400650

Общий данной рекламной компании ООО «Эдил Импорт»: Бр = С; то есть всех на и всех рекламы равен:

Бр=297180+400650 = 697830 руб.

Следует отметить, что чем было средств в на одного привлеченного по со величиной, тем эффективнее носитель рекламы.

Необходимо помнить, что от проявляется не сразу. Как правило, время реагирования части клиентов на их рекламное составляет 2 недель. Для его определения дата начала кампании с резкого динамики целевого показателя.

После окончания кампания целевого в некоторого времени на уровне, превышающем его среднее значение за весь наблюдения. Этот времени периодом сохранения от рекламы. продолжительности огромное практическое значение, так как на время рекламу, не динамику показателя. На периода сохранения эффекта от влияют данного рекламной и сумма затрат.

Таким образом, план маркетинговых мероприятий ООО «Эдил Импорт», способствует эффективной реализации стратегических целей предприятия, поскольку правильно выбранная и сформулированная цель рекламы, осуществления и, конечно, аудитория, даже при вложении в данные мероприятия, имидж предприятия, сбыт, приносит дополнительную и конкурентов в стороне.

Кроме того, выше план определения носителя рекламы, служить обоснования силы того или средства продукции, а быть основой рекламной компании.

3.2. Оценка разработки плана маркетингового исследования ООО «Эдил Импорт»

Экономическая эффективность предложенных для ООО «Эдил Импорт» определяется либо сопоставления за определенный текущего года, товар воздействию мероприятий по разработки маркетингового исследования, с за период года, продукция не рекламировалась, либо сопоставления ежедневного до и проведения в периоде времени^[33].

Расчет эффективности мероприятий по управлению проектом по совершенствованию плана исследования на данных ООО «Эдил Импорт». Данные о продукции ООО «Эдил Импорт» до и мероприятий по совершенствованию плана исследования ООО «Эдил Импорт» в 14.

Таблица 14.

Прогнозные по реализации до и мероприятий по разработки маркетингового исследования ООО «Эдил Импорт»

Наименование товара

Реализация до мероприятий руб.

Реализация после

мероприятий руб.

Изменение в %

Мягкие маты

1850000

2000000

108

Рис. 11. реализации прошивных до и мероприятий

Таблица 15.

Прогнозные по реализации до и мероприятий по разработки маркетингового исследования ООО «Эдил Импорт»

Наименование товара

Реализация до мероприятий

руб.

Реализация после

мероприятий

руб.

Изменение в %

Базальтовое волокно

2900000

3500000

120,6

Рис. 12. реализации базальтового волокна до и мероприятий

Данные свидетельствуют о товарообороте мероприятий по разработки плана исследования, который 108% и 120% соответственно^[34].

Расчет эффективности по этому сделаем, данные о ООО «Эдил Импорт» (таблица 16).

Таблица 16.

Данные о сравнительном товарообороте ООО «Эдил Импорт»

по двум видам продукции.

Вид продукции	Товарооборот до мероприятий, руб.	Товарооборот в проведения мероприятий, руб.
Мягкие маты	1088000	1173000

Рис. 13. о сравнительном ООО «Эдил Импорт»

по прошивным матам

Таблица 17.

Данные о сравнительном товарообороте ООО «Эдил Импорт

по двум продукции.

Вид продукции	Товарооборот до мероприятий, руб.	Товарооборот в проведения мероприятий, руб.
Базальтовое волокно	2190000	2465000

Рис. 14. о товарообороте ООО «Эдил Импорт» по волокну

Из видно, что товарооборот по этим двум продукции вырос, поэтому мы рассчитать прироста по виду.

Тоб в проведения мероприятий, руб. ₁= Тоб в проведения мероприятий, руб. / Тоб до мероприятий, руб. (4.)

Индекс товарооборота (Тоб) по прошивным составил:

1273000 руб.

Тоб ₁= —————— = 1,17 (17 %)

1088000 руб.

Индекс роста товарооборота по базальтовому составил:

2465000 руб.

Тоб ₂= —————— = 1,12 (12,5%)

2190000 руб.

Прирост по мягким прошивным за счет мероприятий 17 % и по базальтовому 12,5%. товарооборот составил:

Т = Товарооборот до мероприятий, руб. * товарооборота%

Т = по мягким матам = 1088000 руб. * 17 % = 184960 руб.

Т = по базальтовому = 2190000 руб. * 12,5% = 372300 руб.

Плановая (Пп) по двум видам продукции ООО «Эдил Импорт» составила 15 % от общего товарооборота проведения мероприятий (1173000 + 2465000 = 3638000руб.), следовательно, от дополнительного товарооборота, за счет проведения мероприятий составит:

Пп = 3638000 руб. * 15 % = 5457000 руб.

Как видим, по разработки маркетингового исследования ООО «Эдил Импорт» экономически эффективными, и предприятию дополнительную прибыль^[35].

Экономический эффект - 5457000 руб.

Как видим, по совершенствованию плана исследования ООО «Эдил Импорт» оказались экономически эффективными и предприятию дополнительную прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ООО «Эдил Импорт» является лидером теплоизоляционной продукции по Тульской области и к своих на рынке благодаря умелому и управлению. Объем продаж ООО «Эдил Импорт» по 2016 года составил 168,7 млн. руб. Чистая прибыль предприятия ООО «Эдил Импорт» по 2016 года 45,2 млн. руб. Расходы (постоянные и переменные затраты) в сумме 123,5 млн. руб. Эти говорят о развитии и предприятия которая по 2016 года составила 36,6 %^[36].

При анализе разработки плана исследования ООО «Эдил Импорт», а на систематизации данных сделать следующие выводы:

- ООО «Эдил Импорт» одним из по объемам теплоизоляционной в регионе;

- ООО «Эдил Импорт» относится к рыночного типа, самостоятельно формирует выпускаемой продукции;

- ООО «Эдил Импорт» является рентабельным, поскольку результаты от продукции издержки и образуют прибыль, для функционирования предприятия.

Несмотря на то, что в работа ООО «Эдил Импорт» находится на уровне, в ходе в области разработки маркетингового были выявлены следующие недостатки^[37]:

- организационную отдела маркетинга, необходимо отметить, что сотрудники отдела работой, им выполнять большое количество функций;

- нет взаимосвязи маркетинга с остальными подразделениями предприятия;

- влияет на всего предприятия незапланированные затраты, так как таких мероприятий, как компании, продукта, и маркетинговых исследований не осуществляется;

- на не должного рекламе. Нет на заводе бюро рекламы, которого бы четко и целенаправленно рекламной компании;

- не и не расчет эффективности осуществляемых мероприятий, бы обосновать успешное применение тех или иных рекламы и в в наиболее эффективных продвижения продукции; не на уровне проводится изучение сбыта для успешного целенаправленной маркетинговой политики.

В результате SWOT-анализа и исследования стратегии развития ООО «Эдил Импорт» были о том, что маркетинговая стратегия устойчива к различным колебаниям и факторов, а был вывод о том, что предлагаемая является устойчивой и рисковой, поскольку ее сохраняется при цены капитала^[38].

Проанализировав внешнюю и среду, была разработана стратегия предприятия ООО «Эдил Импорт» направленная на увеличение и ассортимента продукции, за счет инвестирования в современного оборудования.

Для выявленных разработки плана исследования в ООО «Эдил Импорт» был ряд по работы в области разработки маркетингового исследования.

На предприятии необходимо: совершенствование организационной отдела маркетинга, штат сотрудников, укомплектовать квалифицированными специалистами, разделить между ними обязанности; тесную маркетинговой с другими подразделениями предприятия, т.к. службы заключается в том, держать курс на потребителя, следить за тем, что ему нужно, а следить за деятельностью конкурентов, слабые и их и возможные рыночные действия.

- затраты на маркетинг, включить в их состав с продукта, расходы, не при составлении маркетинговых - это упаковка, продаж;

- использование рекламы, хорошо знать, какие охвата частотности, и силы обеспечивает то или иное рекламы;

- рассчитывать от того или иного рекламного мероприятия, успешность средств пропаганды товара.

В результате экономической до и мероприятий по совершенствованию плана исследования ООО «Эдил Импорт» было установлено, что прибыль, в результате реализации проекта, составит 5457000 руб. роста по базальтовому волокну к 2016 года составит 17 %. роста товарооборота по прошивным матам в 2016 году составит 12%

Плановая по двум продукции в ООО «Эдил Импорт» составит 15 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, за счет проекта, составит - 5457000 руб.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Алексунин В.А. Маркетинг. учеб. / В.А. Алексунин. – М.: Издательский дом «Дашков и Ко», 2016. – 191 с.

2. Аникеев С.Н. разработки маркетинга / С.Н. Аникеев. – М.: Фолиум, 2015. – 131 с.

3. Афанасьев М.П. Маркетинг: и развития / М.П. Афанасьев. – М.: центр «Книга», 2016. – 304 с.

4. Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – 240 с.

5. И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие. / И.К. Беляевский - М.: и статистика, 2015. - 319 с

6. Воронов А.В. и не ценовой конкуренции // Маркетинг. - 2016. - №3. – С - 15-17.

7. О.С. Стратегическое управление: учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. / О.С. Виханский – М.: Гардарини, 2015. – 224 с.

8. Голубков Е.П. как рыночного / Е.П. // Маркетинг в и за рубежом. – 2016. – № 1. – С. 28 – 36.

9. Кузмичева М. Б. рынок в 2015 г.// Индустрия. — 2016. — № 3. - С. 12-17.

10. Мальяжов А.А. маркетинговые в организациях / А.А. Мальяжов // Маркетинг. – 2016. - № 4. – С.74-75.

11. В.С. О роли маркетинга в предприятия / В.С. // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – № 16. – С. 18 – 21.

12. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 327 с.

13. Е.А. Современная реклама. и / Е.А. Песоцкий. – н/Д: «Феникс», 2015. – 352 с.

14. Е.П. Маркетинговый в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – 368 с.

15. В.П. Маркетинг и на / В.П. // Реклма. – 2015. – № 5. – С. 32 – 35.

16. Соловьев М. переговоры с российским партнёром – успеха плана исследования / М. Соловьёв // менеджмент. – 2016. – № 3. – С. 29 – 33.

17. Стоун М. Маркетинг, на потребителя: / Мерлин, Н. Вудкок, Л. Мэчтингер. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2015. – 374 с.

18. Н.Н. Стратегическое управление: пособие для вузов. / Н.Н. – М.: «Издательство ПРИОР», 2014. – 345 с.

19. С.Г. Методы исследований: учеб. для экон. / Светуньков Сергей Геннадьевич; экономики и финансов. - СПб.: ДНК, 2015. - 349 с.

20. Тихонов А. на с рекламы / А. // Маркетинг. – 2016. – № 6. – С. 50 – 59.

21.Уткин Э.А. Управление / Э.А. Уткин. – М.: Акалис, 2016. – 516 с.

22. В.П. Основы маркетинга. / В.П. Федько, Н.Г. Федько. – н/Д: МарТ, 2016. – 448 с.

23. Фудина А.В., «Анализ плана исследования предприятия» / А.В. Фудина, В.П. - М.: ЮНТИ, 2014. - 470 с.

24. В.Е. Современный в организацией: учеб. пособие 3-е изд.. - М.: и статистика, 2015. - 360 с.

25. В.П. Основы / В.П. Хлусов. – М.: ПРИОР, 2014. – 260 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Параметры, при сбора и данных

Факторы, в SWOT-анализе
Потенциальные сильные (S):	Потенциальные слабости(W):
Четко компетентность	Потеря аспектов компетентности
Адекватные источники	Недоступность финансов, необходимых для стратеги
Высокое конкурентной борьбы	Рыночное ниже среднего
Хорошее потребителей	Отсутствие информации о потребителях
Признанный лидер	Слабый рынка
Четко стратегия	Отсутствие выраженной стратегии, ее реализации
Использование на производства, преимущество	Высокая продукции в с конкурентами
Собственная технология, производственные мощности	Устарелые и оборудование
Проверенное управление	Потеря гибкости управления
Надежная сеть распределения	Слабая сеть распределения
Наиболее в реклама	Слабая продвижения
Возможность дополнительных потребителей,	Ослабление рынка
Расширение возможных товаров	Увеличение заменяющих товаров, вкусов и потребностей покупателей
Благодушие конкурентов	Ожесточение конкуренции
Снижение барьеров в на рынки	Появление конкурентов с низкой стоимости
Использование капитала на расширение	Неблагоприятный в валют
Ослабление законодательства	Законодательное цены
Ослабление бизнеса	Чувствительность к внешних бизнеса

Приложение 2

SWOT - анализ сильных и сторон, а угроз и возможностей ООО «Эдил Импорт»

Сильные

Широкий сбыта
Возможность комплексного производственным оборудованием
Гибкая скидок
Удобные доставки товара клиенту
Внимательное к и долгосрочное
Оказание и услуг
Большой опыт работы,
Увеличение объёма рекламы
Развитие собственного производства
Гибкий цикл

Возможности

Политическая стабильность
Снижение рефинансирования
Рост способности рубля
Создание в будущем единого пространства,
Экономический рост отраслей
Потребность в поставках
Снижение пошлин
Большой рабочей силы квалификации
Большой поставщиков
Появление технологий и оборудования

Слабые стороны

Отсутствие маркетинговых исследований
Недостаточно о конкурентах
Снижение рентабельности вследствие роста
Неэффективное использование ресурсов
Затоваривание складов
Значительный оборудования на предприятии
Недостаток квалифицированных на предприятии
отставание в исследований и технологий
неспособность финансировать изменения в стратегии

Угрозы

Повышение к качеству и ценам
Рост конкурентов
Нестабильность цен поставщиков
Нестабильность со поставщиков
Риск конкурентами технологий
Повышение цен на энергоносители
Повышение цен на сырье
Критическое состояние производственной инфраструктуры
Низкие развития отрасли
Рост энерго-, материало-, производства

Приложение 3

Степень организации на воздействие среды

Внешние факторы

Вес

Оценка

Взвешенная оценка

Возможности

1. стабильность

2. ставки рефинансирования

3.Рост способности рубля

Создание в единого пространства
Экономический рост отраслей
Потребность в поставках
Снижение цен
Большой рабочей силы
Большой поставщиков
Появление технологий производства

0,05

0,07

0,03

0,02

0,04

0,06

0,03

0,06

0,08

0,06

0,15

0,35

0,09

0,02

0,16

0,024

0,24

0,4

0,3

Угрозы

1.Повышение к качеству и ценам

2. Рост конкурентов

3. цен поставщиков

4. поставок со стороны поставщиков

5. Риск конкурентами технологий

6. цен на энергоносители

7. цен на перевозки

8. состояние инфраструктуры

9. темпы развития промышленности

10.Рост энерго-, производства

0,07

0,05

0,02

0,06

0,05

0,06

0,08

0,03

0,35

0,2

0,02

0,24

0,15

0,24

0,4

0,06

∑ 1.0

∑ 3,65

Приложение 4

Основные виды распространения

ООО «Эдил Импорт».

Средство рекламы	Преимущества	Ограничения
Газеты	Гибкость, своевременность, охват рынка; признание и принятие; достоверность.	Кратковременность существования; качество воспроизведения; аудитория «вторичных» читателей.
Телевидение	Сочетание изображения, и движения; воздействие; степень внимания: охвата.	Высокая стоимость; рекламой; рекламного контакта; избирательность аудитории.
Радио	Массовость использования; географическая и избирательность; стоимость.	Представление звуковыми средствами; привлечения ниже, чем у телевидения; структуры тарифов;
Журналы	Высокая и избирательность; и престижность; качество воспроизведения; существования; значительное «вторичных» читателей.	Длительный разрыв покупкой и рекламы: наличие тиража; гарантии объявления в предпочтительном месте.
Наружная реклама	Гибкость, частота контактов; стоимость; конкуренция.	Отсутствие аудитории; творческого характера.

Приложение 5

Календарный план-график рекламных

ООО «Эдил Импорт» на 2016 г.

Мероприятие

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

1.Реклама в бизнес-справочниках

2.Реклама в газетах

4.Модернизация WEB каждый месяц

5.Полиграфическая (буклеты, брошюры)

6.Участие в выставках и конференциях

7.Сувенирная продукция

8.Поощрение и оптовиков

9.поддержка марки

10.Привлечение торговцев-оптовиков и покупателей

11.Ознакомление с ассортиментом продукции

12. и поддерживать образ предприятия

Приложение 6

Перечень факторов ООО «Эдил Импорт»

Наименование фактора	Рейтинг важности фактора	ООО «Теплоизоляция»	ОАО «Московский теплоник»	ООО «Теплон»	ООО «Теплоизоляция»
Долгосрочная	1	2	3	2	2
фиксация цен и
объемов
Рассрочка	3	8	5	8	3
платежа
Высокое качество	5	10	10	8	10
качество
Широкий	2	4	4	4	4
ассортимент


Близость к	4	7	7	7	7
потребителю
Итоговое		31	29	29	26
значение

Приложение 7

SNW-анализ ООО «Эдил Импорт»

№ п/п	Наименование Стратегической позиции	Качественная позиций
		Сильная (S)	Нейтральная (N)	Слабая (W)
1	Миссия предприятия	+
2	Стратегия организации	+
3	Организационная структура		+
4	Использование НИОКР	+
5	Использование финансов:
5.1	Заемные средства		+
5.2	инвестиции		+
5.3	Общее положение	+
6	Социальные факторы		+
7	Экологическая ситуация			+
8	Выплаты дивидендов		+
9	Качество потребителей	+
10	Возможность некоторые товара по цене в регионе	+
11	Организация по признаку			+
12	Выбор сырья		+
13	Охват большего клиентов	+
14	Отсутствие планирования			+
15	Определение сбыта продукции			+
16	Увеличение производства востребованного товара			+
17	Расширение сбыта продукции		+
18	Репутация на рынке	+
19	Анализ среды в целом		+
20	Анализ среды в целом	+

Приложение 8

Рейтинг медиа-средств, в средств продвижения продукции ООО «Эдил Импорт»

Средство рекламы	Кол-во баллов	Категории
Средство рекламы	Кол-во баллов	Привлечение внимания	Желание (посмотреть, прочитать) до конца	Доступность (понятность) содержания	Кратность воздействия	Степень к покупке
Выставка	9	10	9	10	1	9
Газеты	23	7	5	6	1	4
ТВ	5	9	7	6	8	5
Сувениры	11	2	3	4	1	1
Баннеры	3	9	9	10	8	7
Отраслевые каталоги	8	7	3	5	1	2
Журналы	1	5	4	6	3	3
Веб-сайт	25	6	4	9	1	5
Наружная реклама	30	0	8	7	2	3

Приложение 9

Анкета продукции ООО «Эдил Импорт»

Вопросы	Ответы
Как часто вы покупаете ООО «Эдил Импорт» ?	Ежедневно.
	Несколько раз в неделю.
	От к случаю.
	Впервые.
Сколько тратите на покупку?	5 минут
	7 минут
	10 и более
Что, по мнению, качество обслуживания?	Наличие и их выбора.
	Доступные цены.
	Оказание услуг.
	Реклама и о товаре.
	Чистота и в магазине.
Что вы об ассортименте?	Узкий.
	Широкий
	Высокий.
Достаточно ли разложен для покупки?	Да нет Ваши пожелания
Существующий ассортимент ООО «Эдил Импорт»	Удовлетворяют Нет Ваши пожелания
Доступна ли информация о товаре ООО «Эдил Импорт»	Да Нет Ваши пожелания
Какой бы Вы режим магазинов Эдил Импорт?	8.00 – 20.00 8.00 – 22.00 Круглосуточно
Устраивают ли цены ООО «Эдил Импорт»?	Да Нет Ваши предложения
По показателям Вы выбрали ООО «Эдил Импорт» ?	- месторасположение (рядом с домом, работой)
	- цены (ниже в торговых точках)
	- обслуживания (быстрота, культура) - товаров - Прочее

Приложение 10.

Бухгалтерский ООО «Назар»

Коды

Форма по ОКУД

0710001

Дата (число, месяц, год)

Организация

ООО «Эдил-импорт»

по ОКПО

0982787266

Идентификационный налогоплательщика

ИНН

7168827287262

Вид экономической
деятельности

по
ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности

Единица измерения: тыс. руб.

по ОКЕИ

384 (385)

Местонахождение (адрес)

			2014	2015	2016
Пояснения	Наименование

	АКТИВ
	I. АКТИВЫ
	Нематериальные активы	52144		52158	55338
	Результаты и разработок	-		-	-
	Нематериальные активы	-		-	-
	Материальные активы	-		-	-
	Основные средства	2574		2730	3900
	Доходные в ценности	13463		13485	10630
	Финансовые вложения	207		259	233
	Отложенные активы	210		413	399
	Прочие активы	51464		51197	51352
	Итого по I	98044		98754	96949
	II. АКТИВЫ
	Запасы	40265		52158	55338
	Налог на стоимость по ценностям	15362		15016	21343
	Дебиторская задолженность	12545		15016	21343
	Финансовые (за денежных эквивалентов)	3100		3400	10200
	Денежные и эквиваленты	90070		90491	99352
	Прочие активы	16668		16610	42750
	Итого по II	218010		230763	222908
	БАЛАНС	316054		329517	319857

ПАССИВ
III. И
Уставный (складочный капитал, фонд, товарищей)	2500			2500			2500
Собственные акции, у акционеров		( - )	-)		( -	)	(	-	)
Переоценка активов	11667			12698			12698
Добавочный (без переоценки)	5200			5200			5200
Резервный капитал	-			-			-
Нераспределенная (непокрытый убыток)	18800			14 340			25 439
Итого по III	37000			37015			36805
IV. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	2190			2868			2378
Отложенные обязательства
Оценочные обязательства	-			-			-
Прочие обязательства	14643			12275			12275
Итого по IV	16833			14465			86355
V. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Заемные средства	18750			18400			1878
Кредиторская задолженность	10030			18400			18788
Доходы периодов	171			202			460
Оценочные обязательства	5643			5942			5942
Прочие обязательства	-			-			-
Итого по V	34594			70012			27068
БАЛАНС	316054			329517			319857

Приложение 3.

Отчет о результатах

на

31 декабря

г.

Коды

Форма по ОКУД

0710001

Дата (число, месяц, год)

Организация

ООО «Эдил-импортр»

по ОКПО

0982787266

Идентификационный налогоплательщика

ИНН

7168827287262

Вид экономической
деятельности

по
ОКВЭД

Организационно-правовая форма/форма собственности

Общество с ограниченной

ответственностью

по ОКОПФ/ОКФС

Единица измерения: тыс. руб. (млн. руб.)

по ОКЕИ

384 (385)

Местонахождение (адрес)

				За						За
Пояснения	Наименование показателя	20			13	г.		20			15	г.

	Выручка	62436						80 726
	Себестоимость продаж	(	42 641				)	(	55 255				)
	Валовая (убыток)	19 795						25 471
	Коммерческие расходы	(	400				)	(	17				)
	Управленческие расходы	(	4455				)	(	15				)
	Прибыль (убыток) от продаж	14 340						25 439
	Доходы от в организациях	-						-
	Проценты к получению							-
	Проценты к уплате	(	-				-	-	-				)
	Прочие доходы	1943						1876
	Прочие расходы	(	1604				)	(	609				)
	Прибыль (убыток) до налогообложения	14 340						25 439
	Текущий на прибыль	(	2868				)	(	5087				)
	в т.ч. налоговые (активы)	1234						1567
	Изменение налоговых обязательств	-						-
	Изменение налоговых активов	-						-
	Прочее	-						-
	Чистая (убыток)	20457						110051

Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 121. ↑
Голубков Е.П. как концепция управления / Е.П. // в и за рубежом. – 2016. – № 1. – С. 28. ↑
Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – С. 143. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 133. ↑
Федько В.П. Основы маркетинга. / В.П. Федько, Н.Г. Федько. – н/Д: МарТ, 2016. – С. 213. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 143. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 122. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 143. ↑
Алексунин В.А. Маркетинг. учеб. / В.А. Алексунин. – М.: дом «Дашков и Ко», 2016. – С. 101. ↑
Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – С. 132. ↑
Федько В.П. Основы маркетинга. / В.П. Федько, Н.Г. Федько. – н/Д: МарТ, 2016. – С. 321. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 122. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 132. ↑
Голубков Е.П. как концепция управления / Е.П. // в и за рубежом. – 2016. – № 1. – С. 30. ↑
Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – С. 133. ↑
Федько В.П. Основы маркетинга. / В.П. Федько, Н.Г. Федько. – н/Д: МарТ, 2016. – С. 324. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 211. ↑
Алексунин В.А. Маркетинг. учеб. / В.А. Алексунин. – М.: дом «Дашков и Ко», 2016. – С. 92. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 133. ↑
Голубков Е.П. как концепция управления / Е.П. // в и за рубежом. – 2016. – № 1. – С. 31. ↑
Федько В.П. Основы маркетинга. / В.П. Федько, Н.Г. Федько. – н/Д: МарТ, 2016. – С. 312. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 134. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 132. ↑
Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – С. 121. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 132. ↑
Алексунин В.А. Маркетинг. учеб. / В.А. Алексунин. – М.: дом «Дашков и Ко», 2016. – С. 93. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 132. ↑
Федько В.П. Основы маркетинга. / В.П. Федько, Н.Г. Федько. – н/Д: МарТ, 2016. – С. 321. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 143. ↑
Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – 240 с. ↑
Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – С. 132. ↑
Голубков Е.П. как концепция управления / Е.П. // в и за рубежом. – 2016. – № 1. – С. 32. ↑
Ноздрева Р.Б. Маркетинг: как побеждать на / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. – М.: и статистика, 2015. – С. 121. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 133 ↑
Багиев Г.Л. организации плана исследования на предприятии / Г.Л. Багиев. – СПб.: ВНТОЭ, 2014. – С. 132. ↑
Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в предприятия / Е.Н. Пешкова. – М., 2016. – С. 231. ↑
Голубков Е.П. как концепция управления / Е.П. // в и за рубежом. – 2016. – № 1. – С. 34. ↑
Алексунин В.А. Маркетинг. учеб. / В.А. Алексунин. – М.: дом «Дашков и Ко», 2016. – С. 121. ↑