Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Прекращение участия в предпринимательской деятельности посредством продажи бизнес–единицы

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Основа любого рынка – процесс купли–продажи, и сам бизнес (не как определенное, ориентировано создающее что–то предприятие, а как понятие организации, не акцентированное на виде ее деятельности) тоже берет участие в таких сделках не только в качестве стороны договора, поставляющей или продающей продукт, а как объект продажи. Причины принятия решения о продаже бизнес–единици различны – это не обязательно проблемы в поддержке бизнеса или финансовые неудачи, – возможно, отпала необходимость в такого рода услугах или продукции, компания переходит на новое место, или владелец решил выйти из предпринимательской деятельности на пенсию, и продажа бизнеса рассматривается как естественный выход из ситуации.

В РФ рынок продажи готового бизнеса достаточно молод и неструктурирован. Количество покупателей и продавцов различно, а опытных брокеров, которые специализировались бы на продажах готового бизнеса, немного (они осуществляют около 20% сделок на рынке). Но перспективы развития этой рыночной ниши очевидно высоки, и сейчас с уверенностью можно прогнозировать ее рост и развитие, поэтому исследования направленные на разработку этого направления, имеют практическую актуальность.

Цель исследования – проанализировать процесс прекращения участия в предпринимательской деятельности посредством продажи бизнес–единицы.

Объект исследования – прекращение предпринимательской деятельности.

Предмет исследования – прекращение участия в предпринимательской деятельности посредством продажи бизнес–единицы.

Задачи исследования:

Определить понятие бизнес–единицы.
Высветить основные подходы к продаже бизнес–единиц, и этапы, с тщательным разбором оценки бизнеса.
Проанализировать российский рынок продажи готового бизнеса.

ГЛАВА 1. ПРОДАЖА БИЗНЕС–ЕДИНИЦЫ: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ПОДХОДЫ

1.1 Процесс продажи бизнеса

Бизнес–единица – это юридически оформленная, организационно выделенная дочерняя, по отношению к головной компании структура, подразделение компании достаточно значимые для бизнеса, чтобы иметь собственную стратегию, выделенную из общей стратегии компании. Бизнес единица полностью или частично экономически обособленна, отвечает за конкретный вид деятельности. Зачастую цели и задачи бизнес еиницы, коррелируют с целями и задачами материнской компании, но могут и отличаться радикально. Бизнес–единицы подотчетны непосредственно высшему руководству компании.

Причины продажи бизнес–единиц:

Даже очень привлекательные бизнес–единицы должны быть проданы тем владельцам, которые способны извлечь из них большую стоимость.
Изначально выбранная стратегия продавца с целью создания бизнеса и дальнейшей его продажи. В западном мире существует целая группа предпринимателей, которые профильно занимаются созданием нового бизнеса с целью его продажи после достижения первых результатов (особенно это касается рынка IT–технологий). При таком подходе затраты на создание фирмы частично окупаются за первые месяцы работы, а затем предприятие продается за цену, на 20–100 % превышающую размер первоначальных инвестиций: конкретная сумма будет зависеть от демонстрируемой компанией способности генерировать денежный поток
Неуклонно снижаются доходы, прибыль, стоимость бизнеса. Причины этого могут быть самые разные – от неудачной политики развития до общемирового кризиса. Продать бизнес–единицу, пока она еще приносит доход, может быть лучшим решением.
Продажа непрофильных активов или концентрация на одном из направлений деятельности. Если бизнес–единица утрачивает свою эффективность для компании (к примеру, если обязанности какого–то отделения распределились среди других отделов), или компания изменила курс развития и направление деятельности, то можно ее продать, когда она приносит прибыль.
Потребность в инвестициях в более выгодный проект.
Переезд владельца/компании в другой город, страну.
Разногласия между собственниками.
Бизнес приобретался с целью перепродажи.
Недостаток средств на развитие бизнеса.

В мировой практике принято действовать в соответствии с двумя основными способами сделок с бизнесом продажа активов или продажа долей (акций) компании. Российское законодательство добавляет к этому опыту еще одну разновидность – продажу предприятия как имущественного комплекса. Действующее законодательство допускает два основных механизма купли–продажи бизнеса:

Продажа акций акционерного общества или долей (паев) общества с ограниченной ответственностью.
Продажа компании как имущественного комплекса (ст. 559–566 Гражданского кодекса РФ).

Поэтому вариант передачи бизнеса путем продажи всех активов предприятия не может в полной мере рассматриваться как продажа самого предприятия. Однако когда речь идет о ситуации продажи всех активов без остановки производственного процесса и перевода персонала на новое предприятие, то также будет справедливым рассматривать данный вариант покупки–продажи бизнеса наравне с другими.

Итак, существует три варианта (способа) покупки–продажи бизнеса:

Инвестору может быть продан полный или контрольный пакет акций (доля в уставном капитале) предприятия.
Бизнес может быть продан как имущественный комплекс.
Передача бизнеса может быть произведена путем продажи всех активов предприятия.

Процесс реализации действующего бизнеса можно было бы сравнить с продажей объекта недвижимости, однако это не совсем так. Сделки по смене собственника функционирующей компании имеют свои нюансы, которые и делают эту процедуру достаточно специфичной.

Рассмотрим основные моменты, отличающие такой тип соглашения от всех прочих:

Неопределенность в отношении целей потенциальных покупателей. Как показывает практика, многие, кто заинтересован в покупке компании, на самом деле не знают, чего хотят. В результате предпочтение отдается хорошо подготовленному, но случайно раскрытому предложению, которое рассматривалось первоначально, а не тому, которое рассматривалось изначально.
Соблюдение конфиденциальности при заключении договора купли-продажи. Действительно, информация об изменении в собственности компании, предоставляемая сотрудникам, поставщикам, кредиторам, должникам и конкурентам, может принести больше вреда, чем пользы. Неуместный ажиотаж в течение переходного периода только увеличивает риск нестабильности и преждевременного банкротства.
Субъективный подход к определению цены. Хотя профессиональная оценка компании включает в себя множество объективных методов расчета, окончательная цена сделки зависит от мнения продавца и покупателя. С разных точек зрения, сделка закрывается только тогда, когда стороны достигают соглашения.
Будущая стоимость бизнеса полностью зависит от покупателя. Доходы предыдущего владельца и финансовые показатели компании на момент продажи не влияют на прибыльность в течение следующих нескольких лет. Может ли новый владелец развивать бизнес дальше или привести к банкротству, зависит только от стратегии предпринимателя. Бизнес - это динамичная система, будущая ценность которой определяется изобретательностью и уровнем активности покупателя.
Фактическая стоимость объекта продажи не будет обнародована. Определение фактической прибыльности компании во время широко распространенной налоговой оптимизации возможно только в контексте частных и конфиденциальных переговоров.
Восприятие сделки купли-продажи бизнеса разными участниками рынка. С точки зрения банкира, вложение денег в чужой бизнес означает обмен ликвидных активов на неликвидные. Банки не являются сострадательными самаритянами, поэтому они вкладывают свои средства по фиксированной ставке, а не под залог имущества компании или ее будущей прибыли. Это понятно, потому что покупка компании накладывает много обязательств на управление и развитие компании перед новым владельцем, что означает дополнительное время и деньги без гарантии их возврата.

1.2 Оценка стоимости предприятия

Понятие стоимости (и сама стоимость) предприятия имеет множество интерпретаций. В качестве основных используются следующие виды стоимости.

Рыночная стоимость – наиболее вероятная цена, по которой данный объект может быть отчужден на открытом рынке в условиях конкуренции, если стороны действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, и при условии, что на величине сделки не отражаются ка–кие–либо чрезвычайные обстоятельства. Рыночная стоимость является объективной, независимой от желания отдельных участников рынка недвижимости и отражает реальные условия, складывающиеся на этом рынке.

Инвестиционная стоимость предполагает оценку стоимости предприятия для конкретного инвестора или группы инвесторов. Инвестиционная стоимость определяется на основе индивидуальных требований к инвестициям. Расчет инвестиционной стоимости производится исходя из ожидаемых инвестором доходов и конкретной ставки капитализации.

Стоимость воспроизводства – это затраты на воспроизводство точной копии предприятия или другого актива, даже если есть более экономичные аналоги.

Оценка бизнеса – процедура определения стоимости компании, как комплекса имущественных и неимущественных фондов, которые в совокупности могут приносить владельцу прибыль.

Определение рыночной стоимости предприятия основано на принципе наиболее эффективного использования, которое, согласно международным стандартам, определяется как «наиболее вероятное Использование имущества, являющееся физически возможным, разумно оправданным, юридически законным и финансово осуществимым, и в результате которого стоимость оцениваемого имущества будет максимальной».

Оценка различных по масштабам компания имеет свои особенности. К примеру, оценка малого бизнеса имеет несколько нюансов:

Во–первых, такие компании находятся в собственности достаточно узкого круга лиц, которых зачастую объединяют либо родственные, либо дружеские отношения. Данное обстоятельство бывает определяющим в построении системы управления бизнесом, его отчетности. Такие предприятия страдают отсутствием множества документов, позволяющих оценить их реальную прибыль, не имеют стратегических планов развития, да и самой потребности раскрывать объективные сведения о своей деятельности у таких фирм не имеется.
Во–вторых, малый бизнес зачастую являются как бы продолжением своего владельца, хозяин испытывает к нему определенную эмоциональную привязанность, затрудняющую объективную оценку компании и приводящую к завышению цены. Поскольку стоимость бизнеса основана на том, какую прибыль он может принести под руководством потенциального покупателя, точное прогнозирование становится гипотетическим. Небольшие компании как производители прибыли исключительно неустойчивы – далеко не факт, что успешное функционирование бизнеса продолжится при смене собственника. В мировой практике есть немало примеров того, что объемы продаж и доходы компании увеличивались в несколько раз после смены собственника–управляющего. И, напротив, иногда приходится констатировать, что в прошлом успешные фирмы терпят неудачу. Таким образом, процесс оценки, с точки зрения предполагаемых будущих доходов, может выглядеть абсолютно по–разному для покупателя и продавца.

Процедура оценки бизнеса далека от строгих научных формул – ни одно уравнение неспособно учесть все факторы, которые должны быть приняты во внимание. Следует предостеречь от использования ряда традиционных подходов, в силу своей простоты удобных, но неприменимых для оценки бизнеса.

Особо надо отметить опасности сравнительного подхода. Проблема в том, что в отличие от большинства других товаров бизнес как объект купли–продажи не может быть подвергнут точному, корректному сравнению, так как доходы зависят от уникальных характеристик компании, немногие предприятия имеют достаточное количество общих экономических черт.

Другой неудачной методикой, используемой для оценки малого бизнеса, является оценка каждого продаваемого актива, входящего в состав предприятия, с последующим их сложением. Сложность здесь возникает при оценке «гудвилл» – нематериального актива, который может быть наиболее ценным из всех составляющих имущества предприятия.

Выделяют три группы взаимосвязанных принципов оценки:

Связанные с эксплуатацией собственности.
Основанные на представлениях собственника.
Обусловлены действием рыночной среды.

Для качественной и справедливой оценки предприятия лучше ориентироваться не на один, а на несколько показателей, представленных ниже:

количество, качество, стоимость или объединяющий эти понятия показатель продукта, гарантирующий качество продукции или услуги, производимой предприятием, степени ее соответствия требованиям, установленным заранее, стабильности выпуска продукта;
показатель деятельности подразделения, показывающий качество работы сотрудников, эффективности их деятельности, соблюдение регламентированных технологий и правил, соответствие предполагаемому времени выполнения работ, ресурсоемкость, стабильности;
показатель удовлетворенности потребителя подразделения говорит о степени удовлетворенности потребителя, возможности удовлетворить потребности клиента, то есть характеризует удовлетворенность населения производимым товаром, а так же акционеры предприятия или смежные подразделения, контролирующие работу компании.

Смотри примеры некоторых других факторов, влияющих на соотношение между применением разных методов оценки в табл. 1 в Приложениях.

Количественные и стоимостные показатели чаще всего более очевидны, хотя, конечно, стоимостный анализ требует грамотного учета и распределения затрат. Для оценки качества ведения бизнеса в первую очередь стоит ориентироваться на бухгалтерский и производственный учет, бюджетное управление, то есть проводить регулярное отслеживание продвижения предприятия к обозначенным целям.

Оценка эффективности бизнеса требует разработки и внедрения системы ключевых показателей работы, сформулированных на основе карты целей. В самом широком смысле выделяют следующие показатели:

Уровень результативности маркетинговых мероприятий.
Степень удовлетворенности клиентуры.
Выручка по сферам деятельности и маржинальность.
Объем производства, качество продукции.
Количество запросов от клиентуры.
Уровень затрат и себестоимость товаров/услуг.

Объектом оценки могут быть:

отдельные материальные объекты (вещи);
совокупность вещей, составляющих имущество лица, в том числе имущество определенного вида (движимое или недвижимое, в том числе предприятия);
право собственности и другие вещные права на имущество или отдельные вещи из состава имущества;
права требования, обязательства (долги);
работы, услуги, информация;
иные объекты гражданских прав.

ГЛАВА 2. РЕАЛИИ РЫНКА ПРОДАЖИ БИЗНЕСА В РФ

2.1 Процедура продажи бизнес–единицы в РФ

При заключении сделок по продаже и покупке действующей компании, как и при сопровождении любых других типов контрактов, требуется правильно оформить договор купли–продажи. В этом документе подробно описываются все условия соглашения и обозначаются правила поведения сторон в случае наступления форс–мажорных обстоятельств или при нарушении своих обязательств одним из партнеров. Если учесть, что сегодня по–прежнему отсутствует полноценное нормативно–правовое регулирование в сфере купли–продажи коммерческих предприятий, наличие должным образом оформленных отношений между продавцом и покупателем является особенно актуальным.

Примерный перечень документов и сведений, которые должен предоставить клиент для проведения оценки:

Учредительные и разрешительные документы.
Данные о ценных бумагах (акциях, облигациях, векселях и т.д.).
Правоустанавливающие и технические документы на движимое и недвижимое имущество (транспорт, оборудование и т.д.).
Финансовую и налоговую отчетность за кварталы текущего года и годовой отчет за последний год.
Сведения последней инвентаризации имущества.

Отношения сторон при заключении договора купли–продажи бизнеса регламентируются статьей № 561 Гражданского кодекса РФ, поэтому перед подписанием соглашения необходимо собрать следующий перечень обязательных документов:

Полный пакет учредительной документации.
Аудиторское заключение.
Бухгалтерский баланс.
Выписка из ЕГРЮЛ.
Акт проведенной перед продажей инвентаризации.
Передаточный акт, отражающий все выявленные недостатки.
Список всех обязательств фирмы перед кредиторами.
Договор купли–продажи, подписанный обеими сторонами.

Договор может быть признанным недействительным, если покупатель впоследствии обнаружит какие–либо изъяны или несоответствия, не отраженные в соглашении.

Передача прав собственности на компанию может также проходить путем слияния, поглощения, аренды с выкупом и др. В таких случаях комплект документов для оформления сделки будет отличаться.

Наиболее известные на территории России способы заключения торговых сделок, связанных с покупкой и продажей действующего бизнеса, считаются следующие:

продажа или переуступка прав собственности на добровольной основе;
передача прав собственности на основе договора дарения;
полная продажа.

Каждый из перечисленных способов имеет как свои преимущества, так и свои недостатки, но в отдельно взятом случае может стать оптимальным решением для совершения сделки купли–продажи конкретного бизнеса. Остановимся на этих способах более подробно.

Полная продажа бизнеса от собственника

Данный способ заключения сделки предполагает передачу компанией–продавцом прав собственности на неделимый имущественный комплекс (то есть на все имущество предприятия), после чего само юридическое лицо продолжает свою деятельность как отдельный хозяйствующий субъект. Тот, кто приобретает права на имущество компании, должен получить у продавца до заключения сделки всю необходимую документацию, которая позволит осуществлять коммерческую деятельность на законных основаниях (при условии, что покупатель подобной деятельностью раньше не занимался).

Договор купли–продажи, являющийся неотъемлемой частью сделки по перепродаже единого имущественного комплекса, обязательно должен быть заверен у нотариуса и зарегистрирован в Росреестре. После заключения сделки компания–продавец оплачивает госпошлину и налог с продажи недвижимого имущества.

Продажа корпоративных прав

В отличие от покупки и продажи комплексов недвижимости, покупка и продажа корпоративных прав – это упрощенный способ купить или продать готовый бизнес. Такие сделки позволяют относительно быстро изменить состав собственников, размер их долей в уставном капитале или собственника юридического лица (акционерное общество). Новый владелец также сохраняет все разрешения и другие документы, полученные предыдущим владельцем для обеспечения законности сделки. Приобретение корпоративного права позволяет покупателю войти в состав учредителей компании, а затем выкупить все 100 % уставного капитала.

Сделка по передаче права компании сопровождается заключением договора купли–продажи, для которого не требуется нотариальное заверение. Все изменения в составе учредителей и их доли в уставном капитале организации регистрируются Федеральной налоговой службой (ФНС).

Как сообщают опытные юристы, не заверенный у нотариуса договор имеет свои скрытые недостатки, хотя и позволяет максимально долго сохранять конфиденциальность сделки. Чтобы избежать очевидных проблем, желательно включить в документ пункт о выплате солидной неустойки в случае невыполнения сторонами условий соглашения.

К дополнительным плюсам этого способа можно также отнести освобождение продавца от уплаты НДС и налога на прибыль после завершения сделки.

Дарение бизнеса

Отличительной чертой договора дарения является его безвозмездность, то есть отсутствие каких–либо встречных требований и условий со стороны продавца. Это достаточно распространенный способ передачи прав собственности на готовый бизнес, хотя им и пользуются не так часто, как двумя предыдущими.

Процедура оформления сделки предусматривает уменьшение налоговых выплат, поскольку оценка переданного в дар имущества производится по остаточной стоимости, а не по балансовой. Дарственная на все имущество компании или на часть уставного капитала коммерческого предприятия заверяется у нотариуса.

2.2 Российский рынок продажи готового бизнеса

Особенностью рынка готового бизнеса является непубличность большинства сделок купли–продажи объектов среднего и крупного бизнеса – смена собственников предприятий чаще всего проходит вообще без публичной огласки. Это не позволяет развиваться рынку внутри страны и затрудняет вход иностранных инвесторов. Наиболее активный интерес к инвестированию в России наблюдается со стороны Востока.

В последнем десятилетии произошел всплеск активности в области роста рынка готового бизнеса. Главные факторы, повлиявшие на изменение отношения к рынку в последние годы:

Высокий рост интереса российских предпринимателей к рынку инвестирования, частью которого является готовый бизнес.
Маркетинговый всплеск лидеров рынка, поймавших интерес инвесторов.

Кроме того, ужесточение политики Центрального банка Российской Федерации привело к массовому закрытию банков, что значительно снизило процент по депозитам, в том числе для юридических лиц. Компаниям становится невыгодно хранить денежные средства в банковских структурах, они начинают искать альтернативу для инвестирования. Практика инвестирования в объекты готового бизнеса с последующим внешним управлением постепенно выходит на один уровень с такими инструментами инвестирования, как банковские депозиты и покупка инвестиционной недвижимости.

Негативными факторами, сдерживающими развитие рынка готового бизнеса в России, являются несовершенство правовой системы в этой отрасли. Многие аспекты сделки купли–продажи крупного и среднего бизнеса не регламентируются. Помимо этого, государственное регулирование ведет к цепочке негативных последствий для рынка. В этом случае защитить интересы покупателя, прогнозировать и избежать возможных негативных ситуаций можно только при полном понимании экономической конъюнктуры, законодательной базы, а также при наличии наработанных деловых контактов в государственных органах и регистрирующих организациях, которые имеют только профессиональные бизнес–брокеры.

На волне приватизации государственного имущества государственные объекты передаются в руки частных предпринимателей. Таким образом, государство теряет возможность контролировать хозяйственную деятельность предприятий, но, как следствие, имеет большие финансовые потоки в бюджет страны в виде налоговых отчислений.

Понятие спроса в сфере инвестиций в готовый бизнес довольно условно, поскольку оно определяется субъективными предпочтениями. Эта тенденция может продолжаться в течение длительного времени, но она не является устойчивой. Так в 2012–2013 гг. салоны красоты и парикмахерские пользовались постоянным спросом, а в 2014 году лидерами стали автосервисы, автомойки, аптеки (аптеки), продуктовые магазины, небольшие кафе и пекарни (небольшой формат «семейного бизнеса»).

Если посмотреть на малый и средний бизнес, самый большой спрос в прошлом году был в небольших кафе, пекарнях, аптеках, стоматологических клиниках, магазинах с алкогольными лицензиями, пивных магазинах, продуктовых магазинах, массажных кабинетах и фитнес–центрах.

Спрос на объекты готового бизнеса симметричен предложению. Высокий спрос среди инвесторов зафиксирован на производство разного профиля (26,5%), объекты гостиничного бизнеса (24,5%), а также компании, занимающиеся арендным бизнесом и коммерческой недвижимостью (20,2%). Объекты из этих отраслей занимают 75 процентов от объема всего рынка крупного и среднего бизнеса.

Таким образом, наибольшую популярность имеет бизнес, занимающийся оказанием услуг (как автомойки, салоны красоты, кафе).

Также прогнозируется рост сегмента рынка, направленного на создание стартапов, ориентированных на перепродажу, а не на развитие.

И, необходимо отметить угрожающую тенденцию роста случаев мошенничества – все большее количество случаев представления убыточного, полностью нерентабельного бизнеса как жизнеспособного и потенциально успешного. Одним из рисков покупки готового бизнеса стают возможные проблемы с арендодателями – они могут быть не осведомлены о смене собственника и среагировать разрывом контракта или повышением арендной платы – и с постоянными клиентами, которые могут уйти от нового собственника. Поэтому зачастую прежний владелец сопровождает бизнес несколько лет, пока новый собственник не войдет в курс дел.

Если свести предложение и спрос, то легко заметить главную особенность рынка — наиболее популярные сегменты спроса (это бизнес до 500 тысяч и до 1 миллиона рублей, причем во всех регионах) не обеспечены удовлетворительным количеством предложений. Конкуренция в этих сегментах очень высока, поскольку они перенасыщены покупателями. Диаграммы, иллюстрирующие сегментацию российского рынка в разных городах (Москва, Санкт–Петербург, и некоторые другие), смотри в Приложениях (рис. 1, 2, 3).

Но, необходимо отметить, что этот рынок во многом зависим от финансовой ситуации в мире – разворачивающийся из–за коронавируса кризис приводит с одной стороны, к массовым закрытиям предприятий, когда компании вынуждены сокращать масштабы деятельности из–за нехватки финансирования, и одновременно к появлению возможности более дешево приобрести готовый и перспективный бизнес.

2.3 Практическая работа.

Этим летом я проводил работу на тему – Продажа бизнесов в РФ.
Я нашел 10 человек кто занимается этой нишой и провел интервью.
Чем занимаются эти люди? -
Поиск клиентов, желающие продать свой бизнес. Продажа своих услуг владельцам бизнеса, анализ и проверка продаваемого объекта. Подготовка бизнеса к продаже, составление маркетингового плана. Процесс продажи: общение с клиентами. Подготовка документов к сделке – ведение сделки.

Что привлекает их в своем деле? На пример один из опрашиваемых – Артемий Пирожков ответил так:
- Я занимаюсь продажей бизнесов более 4 лет. Эту нишу мне посоветовал друг, чтобы начать изучать бизнесы изнутри. При выборе способа зароботка, мне было важно, чтобы был свободный график, общение с людьми, и хорошая прибыль. Поэтому эта ниша мне идеально подошла.
Мнение Артемия подошло ко всем 10 предпринимателям.

С какими проблемами сталкиваются люди, кто занимается продажей бизнеса?

1) Первый пример – продажа компании OOO «Мебель на заказ». Сложность с передачей средств. ООО продаются путем переоформления собственников у нотариуса. Эта процедура занимает около 2 недель, а договор купли-продажи подписывается перед началом сделки. На каком этапе передавать средства за бизнес если в процессе переоформления у нотариуса – могут отказать в переоформлении? Как обезопасить продавца что бы он точно получил свои средства после переоформления у

нотариуса?

Решение - Воспользоваться банковской ячейкой или банковским аккредитивом. После подписания договора купли-продажи, нужно положить средства за бизнес в банк. Условием вывода средств продавцом из банка будет являться выписка из нотариуса, что бизнес переписан на покупателя. Без этой выписки продавец не сможет забрать деньги, как и покупатель.

2) Второй пример.
Собственник, пользуясь услугами продавца бизнесов. Нашел клиента на «стороне» и расторг договор с продавцом – оставив его без вознаграждения.

Решение - Внести в договор пункт, что в подобных случаях собственник обязан привлечь продавца бизнесов к сделке, и выплатить процент с вознаграждения продавца. Таким образом, и собственник не будет выплачивать всю сумму вознаграждения продавцу ( потому что он не выполнил всех своих обязательств) и продавец бизнеса получит средства за проделанную работу.

3) Третий пример.

Потенциальный покупатель не решался покупать бизнес так как не был уверен в его обороте и прибыли.

Решение - Предлагать таким клиентам тестовый период. В время тестового периода, покупатель удостоверится в «реальности» оборотов бизнеса и будет уверен в покупке.

Рассмотрим конкретный бизнес: Гонконгские вафли. ИП. Средняя выручка 350 тыс.

Функции предпринимателей на этапе: Прекращение участия предпринимательской деятельности и добровольный выход из бизнеса.

Прямая продажа бизнеса.
Продажа бизнеса посредством публичного размещения акций. Безвозмездная передача бизнеса новым владельцам.
Ликвидация бизнес единицы.
Участие в процедуре банкротства бизнес-единицы.

Рекомендации по повышению эффективности выполняемых функций:

Прямая продажа бизнеса.

Таких проблем нет. После проведения интервью, люди кто занимается продажей бизнеса в этой ценовой категории не занимаются данной процедурой.

Ликвидация бизнес единицы.

Таких проблем нет. Этот вопрос актуален для крупных компаний, они могут с помощью дарения снизить налог на продажу. Люди же кого я опрашивал, продают с помощью договора купли продажи между физ. Лицом – физ. Лицу – что не облагается налогом.

Участие в процедуре банкротства бизнес-единицы.

Из-за ситуации с пандемией, сектор общепита сильно пострадал и продать такой бизнес практически невозможно, потому что заведения работают в минус и не понятны перспективы из за новой волны. На месте брокеров, я бы посоветовал ликвидировать бизнес и продать оборудование по частям, что бы не уходить в еще больший минус.

Выявленные проблемы:

Проблема: Из-за пандемии, продать данное заведение не удавалось, не получалось грамотно выйти из сделки.

Предложенное решение: Ввести в договор пункт, что по истечению определенного времени ( допустим 3 месяцев) , если бизнес не продается то договор расторгается автоматически.

Обоснование предложенного решения: Это самый простой способ решения данной проблемы.

Общий вывод – сейчас рынок этой ниши довольно свободен ( всего 30% продается с помощью специалистов) и постоянно спрос растет. Люди кто занимается продажей бизнесов получают хорошие деньги путем обговаривания суммы за сделку или делая свою наценку на бизнес, что делает эту нишу еще более привлекательной. Самое главное что этим делом может заниматься каждый, у кого есть желание.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Понимание предприятия как имущественного комплекса не совпадает с понятием «бизнес». Бизнес – это предприятие в действии, и его стоимость превышает стоимость имущественного комплекса на величину так называемых неосязаемых активов, являются неотъемлемыми от кадрового потенциала предприятия (опыт трудового коллектива, налаженные связи и взаимоотношения с клиентами, связи в государственных органах и другие незарегистрированные активы). Именно наличием неосязаемых активов можно объяснить рыночную привлекательность некоторых фирм с отрицательным собственным капиталом.

Делая выводы из представленного материала, можно сформулировать следующие пункты:

Бизнес–единица – это юридически оформленная, организационно выделенная дочерняя, по отношению к головной компании структура, подразделение компании достаточно значимые для бизнеса, чтобы иметь собственную стратегию, выделенную из общей стратегии компании.

Обычно владельцы бизнес–единиц не принимают решение об их продаже спонтанно. Причины могут быть самыми разнообразными:

Разделение компании между несколькими владельцами из–за конфликта интересов.
Необходимость получения крупной суммы денег для других целей.
Перепрофилирование или переорганизация компании.
Перемещение бизнеса.
Создание бизнеса специально для продажи.
Перепродажа бизнеса – такой тип сделок сейчас только формируется в РФ.

После продажи информация о смене собственника зачастую не распространяется.

Продажа бизнеса состоит из нескольких этапов, и одним из первых из них (после установки контакта между покупателем и продавцом) является оценка бизнес–единицы. Оценка – очень важный этап. Если она произведена неправильно, то покупатель не получает представления о реальных масштабах деятельности предприятия. Для проведения оценки важно наличие бухгалтерской отчетности, клиентской базы и упорядоченной истории функционирования. Отсутствие этих составляющих может быть признаком наличия проблем на предприятии (к примеру, задолженностей). Достаточно часто первоначальны собственник сопровождает бизнес еще несколько лет, пока функционирование не будет требовать его присутствия.

Оценка бизнеса включает несколько этапов:

Сбор всей возможной информации о бизнесе, глубокий анализ собранных данных.
Детальное изучение положения на целевом рынке, полный анализ его состояния.
Расчет стоимости с помощью специальных методик.
Согласования и утверждения полученных результатов.

Стоимость компании существенно зависит от того, какие планы относительно ее есть у заинтересованных в оценке сторон (в случае покупки – инвестор и продавец). Важную роль играют при этом субъективные ожидания и готовность сторон рисковать. Поэтому важно учитывать обоюдные взгляды как продавца, так и покупателя на сделку, на их ожидания.

В последнее время оценка бизнеса встречает такие препятствия, как мошенничество, когда собственник пытается воспрепятствовать адекватной оценке убыточного бизнеса, чтобы отбить хотя бы часть использованных денег.

Рынок продажи готового бизнеса в РФ проходит стадию активного развития.

В последнем десятилетии произошел всплеск активности в области роста рынка готового бизнеса. На популярность рынка в разных регионах влияет ряд факторов:

Размер бизнеса (количество сотрудников, объем продаж и т. Д.);
Географическое положение;
Стоимость содержания (аренда, заработная плата)
Целевой регион, на который ориентированы продажи (один город, вся страна, глобальный рынок);
Уровень прибыли и маржинальность отрасли;
Возможности роста в будущем.

Самыми активными центрами этого рынка являются крупные деловые центры.

Наиболее привлекательными в глазах покупателей выглядят бизнесы ,ориентированные на оказание услуг.

Рост рынка в РФ сдерживается несовершенством правового регулирования процедуры купли–продажи бизнеса и неразвитостью рынка – несмотря на количественный рост, качественно этот рыночный сегмент недостаточно развит. На развитие влияет также и финансовая ситуация – финансовые кризисы изменяют отношение к покупке бизнеса, делая его менее выгодным (по сравнению с теми же объектами недвижимости).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Астафьева О. В. Особенности стратегического управления организациями малого и крупного бизнеса // Теория и практика общественного развития, № 5, 2018, с. 105–109.
Баздарева Т.О. Практика отражения в российском учете деловой репутации при покупке предприятия как имущественного комплекса / Овчинникова О.А., Баздарева Т.О., Харина В.Н.. // Вестник Воронежского государственного университета инженерных технологий, № 2 (68), 2016, с. 243–248.
Дарков А. А. Особенности заключения и реализации договора купли–продажи имущественных комплексов // Закон и право, № 6, 2018, с. 53–59.
Кожевникова Т. М. Векторы развития оборотного капитала российских предприятий / Кожевникова Т. М., Тер–Акопов С. Г. // Вестник Тамбовского университета. Серия: Гуманитарные науки, № 10 (138), 2014, с. 82–87.
Мансурова Г.И. Варианты купли–продажи бизнеса / Мансурова Г.И., Мансуров П.М.. // Экономический анализ: теория и практика, № 4, 2012, с. 39–43.
Новицкий М. А. Российский рынок купли–продажи готового бизнеса в условиях санкций — юридические особенности // Имущественные отношения в Российской Федерации, № 1 (160), 2015, с. 36–41.
Рыбец Д. B. Посредническая деятельность в международной торговле / Савинов Ю. А., Рыбец Д. B. // Российский внешнеэкономический вестник, № 2, 2017, с. 24–42.
Чеботарёва И. В. Оценка стоимости бизнеса как инструмент повышения его эффективности, или менеджмент, ориентированный на стоимость многопрофильной компании // Концепт, № S11, 2015, с. 26–30.
Чеботарёва И. В. Определение эффективности продажи активов // Концепт, № S11, 2015, с. 36–40.
Чеботарёва И. В. Проблемы учета фактора риска в оценке стоимости бизнеса //Концепт, № S11, 2015, с. 31–35.
Чеботарёва И. В. Проблемы учета фактора риска в оценке стоимости бизнеса // Концепт, № S11, 2015, с. 31–35.
Хорунжина К. С. Проблемы анализа показателей бизнес–процессов торговых предприятий // Проблемы современной науки и образования, № 2 (84), 2017, с. 57–63.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Табл. 1 Примеры некоторых условий, способных повлиять на соотношение между применением разных методов оценки

Рис. 1 Сегментация рынка в Москве

Рис. 2 Сегментация рынка в Санкт–Петербурге

Рис. 3 Сегментация рынка в крупных дедовых регионах России

Необходимо прокомментировать каждый критерий ↑