Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Ценовая политика организации (Сущность и роль ценообразования в экономической деятельности предприятия)

Содержание:

Введение

То, что тема настоящей работы – актуальна в наши дни не может быть никаких сомнений. Дело в том, что только на основе исследования маркетинговых факторов, которые оказывают воздействие не только на ценовую политику компании, но и на ее будущее функционирование, обеспечивается выбор направления в образовании цен, в подходах к определению цен на изделия. Это помогает существенно укрепить рыночные позиции компании. В то же время главный компонент маркетинга – цены, а также ценовая политика. Стоимость пребывает в тесной взаимосвязи с прочими сторонами работы компании. В зависимости от уровня цен определяется и коммерческий итог работы.

Ценообразование на предприятии представляет собой важную составляющую хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективности хозяйствования. В качестве стратегии цен рассматриваются общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в области установления цен на собственные услуги и товары.

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец уровень жизни общества.

Цена играет особую роль в хозяйственной деятельности и потому, что она прямым образом влияет на результирующие экономические показатели.

Помимо дохода цена активно влияет на объем реализации, на показатели рыночной доли, на такие конечные финансовые показатели, как окупаемость, инвестиции и др. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику.

Вышеизложенное подтверждает актуальность темы курсовой работы.

В настоящей работе будет исследоваться ценовая политика в коммерческой организации ООО «Экоокна».

Цель данной работы: провести анализ ценовой политики ООО «Экоокна» и разработка мероприятий по ее совершенствованию.

Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

1. провести анализ теоретических аспектов ценовой политики;

2. проанализировать ценовую политику ООО «Экоокна»;

Объектом исследования является ООО «Экоокна».

Предметом исследования является ценовая политика организации.

Курсовая работа состоит из двух глав, заключения, списка использованных источников.

1. Теоретические аспекты ценовой политики

1.1. Сущность и роль ценообразования в экономической
деятельности предприятия

В качестве ценовой политики стоит рассматривать концепцию применения и формирования системы цен на продукцию компании, которая направлена на достижение организационных целей.

Ценовая политика является особой областью отношений финансового характера, которые возникают у организации с контрагентами: покупателями и поставщиками.

В структуре порядка ценообразования, выделяются два блока: процесс ценообразования и регулирование этого процесса. Первый блок включает в себя процессы формирования и определения цен, а второй блок - процессов сознательного и рыночного регулирования ценообразующих факторов (таблица 1).

Таблица 1 - Характеристика составляющих механизма ценообразования

Составляющие механизма ценообразования	Сфера действия	Функции ценообразования	Ценообразующие факторы	Методы ценообразования
1.1. Процесс определения цен	Сфера обращения	Определение верхней и нижней границы цен – готовности и возможности потребителей платить за продукцию, а производителей производить продукцию	Ценоопределяющие факторы: уровень доходов и сбережений, потребностей населения, емкость рынка, мощности производства, альтернативность технологий и производственных ресурсов	Разновидности рыночных и ценностных методов ценообразования

Продолжение таблицы 1

Составляющие механизма ценообразования	Сфера действия	Функции ценообразования	Ценообразующие факторы	Методы ценообразования
1.2. Процесс формирования цен	Сфера производства	Формирование цены на продукцию (товары, работы, услуги), производимые в обществе	Ценоформирующие факторы: себестоимость, прибыль, рентабельность, качество продукции, объем производства	Модификации затратных и параметрических методов ценообразования
2.1. Процесс сознательного регулирования цен	Сфера производства, сфера обращения	Учет в ценах интересов государства (защита определенных слоев населения, ограничение монополии, недопущение недобросовестной конкуренции и др.)	Ценорегулирующие факторы: прямые и косвенные налоги, социальные и др. отчисления, таможенные пошлины, экономическая стратегия государства	Модификации затратных и параметрических методов ценообразования
2.2. Процесс рыночного саморегулирования цен	Сфера обращения	Корректировка сформированных цен с учетом конъюнктуры рынка	Ценокорректирующие факторы: соотношение спроса и предложения, уровень конкуренции	Разновидности рыночных методов ценообразования

Вместе с этим, цена является денежным выражением комплекса образующих цену факторов, которые влияют на ее определение, создание и корректировку в конкретный период времени. Из этого следует, что все эти факторы должны быть поделены на 4 группы: определяющие, формирующие, регулирующие, а также корректирующие.

В каждой системе на ценообразование существенно влияют производственные издержки, состоящие из затрат на энергию, материалы, на оплату труда, тех или иных накладных расходов, амортизации технического оснащения, а также строений и пр.

В условиях различных типов рынков будет наблюдаться отличие взаимосвязи затрат и цен производителя: в конкурентной среде наблюдается снижение зависимости цены от затрат, усиление влияния сокращения издержек в целях извлечения прибыли; в монополии высокие расходы обусловливают значительную (монопольную) стоимость товаров. Издержки производства меняются с ростом цен на энергетические носители, сырье, с ростом тарифов на поставку товаров, зарплаты рабочим, расходов на рекламу и пр.

Устанавливая цену на товары, производители ориентированы на потребителей. Соотношение цен и сделанных покупок находятся в зависимости от законов спроса и предложения, а также от ценовой эластичности. С повышением цены на тот или иной товар будет сокращаться спрос. Предприниматели же имеют заинтересованность в том, чтобы улучшать спрос на товары и получать свою прибыль.

Спрос – это такая форма выражения желаний, нужд человека, его увлечений в рамках рынка. Иными словами, спрос является тем объемом товаров, которые этот человек может купить. Рост первичных потребности приводит к росту цену, потому как покупатели будут платить столько, сколько продавец скажет за товар, ведь за счет этого товара покупатель может удовлетворить собственные нужды. При снижении потребностей производители сокращают стоимость тех или иных товаров ввиду сокращения количества тех покупателей, которые хотели бы использовать данную услугу. Поэтому нужно сказать о прямой зависимости спроса и уровня цен: стоимость растет из-за повышения спроса, и в обратном порядке.

Таблица 2 - Факторы, влияющие на цену продукции

Фактор

Влияние

Издержки производства

На взаимосвязь цены и спроса также влияет и ценовая эластичность. Руководству субъекта хозяйствования важно знать возможную реакцию покупателей на изменение цен. Тем не менее, нужно сказать о низкой зависимости спроса от цен при отсутствии конкурентов на рынке, при отсутствии замены для товара, низкой чувствительности покупателей к повышению цен или же их мнении об оправданности роста цен тем, что товар имеет высокое качество.

Продолжение таблицы 2

Фактор	Влияние
Потребители	Производитель получить может полный контроль над ценами: если будет использовать монопольное движение товаров или сокращение сбыта, посредством розничной торговли, осуществлять открытие собственных магазинов и т.д.
Государство	Государство может устанавливать предельный уровень цен на отдельные группы товаров
Участники каналов товародвижения	Розница и опт добиться могут широкого контроля над теми или иными ценами: подчеркивать производителю собственную важность как потребителей, отказываться от продаж невыгодной продукции, сбывать конкурирующие товаров и осуществлять разработку сильных дилерских марок и пр.
Конкуренты	Помимо платежеспособного спроса, а также издержек производства, уровень цен зависит от цен конкурентов. При близком качестве продукции предприятии к уровню качеству своих основных конкурентов требуется аналогичная конкурентам цене. Назначение более высоких цен возможно только тогда, когда товар имеет реальные преимущества.

Предложение представляет собой проявление задач, целей производителей, большое количество различных ценностей, которые нацелены на то, чтобы удовлетворить спрос.

Следующий фактор, который оказывает влияние на уровень цен – это качество услуг. За счет улучшения качества продукции и разработки ее новых видов предприятия получают возможность сохранения рынков, завоевания новых рынков, сохранения цен, повышения стоимости для увеличения своего дохода. Чаще всего в целях улучшения качества товара требуется использование дополнительных финансов, чтобы модернизировать производство, упаковку, пользоваться самыми новыми материалами и пр. Потребителю нужно понимать, что при улучшении качества стоимость также будет увеличена.

В образовании цен со стороны государства вносятся ограничения свободы предпринимателей. Происходит рост роли и значения контроля за ценами со стороны государства в странах, имеющих развитую рыночную экономику. Как правило, выделяются прямые, косвенные методы регулирования.

Ценообразование зависит и от участников товарооборота, начиная от производителей и заканчивая торговлей. Они хотят расширять объемы продаж и суммы доходов, усиливать контроль за ценами на товары. Производители существенно влияют на цены товаров, пользуясь концепцией монопольного движения товаров, не торгуя в магазинах, которые продают товары по более низкой цене. Предпринимателям лучше всего осуществлять открытие своих магазинов и выставлять собственную стоимость.

1.2. Ценовая политика предприятия

Структуру ценовой политики организации можно представить на рисунке 1.

Ценовая политика организации (ее составные части)

Ценовая политика на потребляемые материальные ресурсы, комплектацию

Ценовая политика на конкурентов

Ценовая политика под воздействием государственного регулирования цен

Рис. 1. Структура ценовой политики

Ценовая политика компании создается в соответствии с определенной целью или совокупностью целей, которые компания стремится достичь в долгосрочной или краткосрочной перспективе. По собственному содержанию ценой выполняется более важная роль в деятельности экономического характера организации в сравнении с прочими финансовыми инструментами, что находит отражение в разных целях стратегии ценового типа. Стоит рассмотреть самые часто встречающиеся цели стратегии ценового типа.

Увеличение стоимости компании в качестве объекта ценообразования. Это значит, что цена компании (в случае ее продажи) должна возрастать постоянно. По существу такая цель ставится в случае выработки финансовой стратегии компании. Ценовая политика представляет собой важнейшую составляющую финансовой стратегии компании. По этой причине и ценовая политика, прежде всего, должна быть нацелена на то, чтобы достичь этой цели. Все прочие цели ценовой политики представляют собой производные от цели по возрастанию стоимости компании. От них требуется адекватное отражение этой цели.

Достижение наибольшей прибыли. Эта цель заключается в получении компанией наибольшей прибыли в долгосрочном и краткосрочном периоде. Достижение максимума прибыли является возможным лишь в случае комплексного изучения рынка, в случае принятия обоснованных решений в сфере стратегии ассортимента, а также цен, учитывая издержки производства и реализации товаров.

Но условия рынка «заставляют» компанию в определенный период отказаться от такой цели. Это связано с тем, что появляются ситуации, когда для компании более эффективен отказ от стратегии максимизации прибыли для того, чтобы достичь иных целей.

Сохранение бизнеса. В качестве цели стратегии цен компании способно выступать сохранение компанией позиций, которые были достигнуты на этом рынке. Эта цель потребует от компании обширного спектра решений как по ценам, так по прочим инструментам механизма финансов, к примеру налогам, проценту по получаемым кредитам и др. Достижение такой цели часто возможно, если цель, то есть получение максимума прибыли, отодвигается на вторые роли. Прибыль утрачивает собственное «магическое» значение. В краткосрочной перспективе ценовая политика, которая направлена на сохранение бизнеса, способна давать позитивные результаты для компании.

Определенная ценовая политика, в итоге, исходит из того, что компания должна принять конкретные решения в сфере цен. Характер и виды решений, принимаемых организацией, есть возможность сгруппировать так (рисунок 2).

Рис. 2. Виды ценовых решений

Ценовые решения, принимаемые организацией при реализации стратегии цен

По динамике цен:

- Снижение цен;

- Повышение цен;

- Обратная пропорциональность изменения цен и спроса.

По уровню цен:

- Уровень min цен на продукцию;

- Уровень max цен;

- Уровень средних цен;

- Уровень фиксированных цен.

По соотношению:

- На аналогичную продукцию;

- На взаимозаменяемую продукцию;

- На продукцию одного параметрического ряда;

- На продукцию с равным полезным эффектом;

- На продукцию разных отраслей экономики.

В практической сфере оправданна и возможна ситуация, когда определенная организация для разных групп товаров, которые выпускаются, в одно и то же время осуществляет реализацию нескольких ценовых политик.

Существует несколько этапов в процессе формирования цен на продукцию компании. В состав данных этапов входят следующие пункты:

избрание цели, с которой формируется ценовая политика;
определение спроса на продукцию;
анализ цен конкурентов;
выбор метода ценообразования;
установление окончательной стоимости товара.

В рыночных условиях самые распространенные цели в ценообразовании компании следующие:

обеспечивается выживаемость компании, а также предотвращается банкротство;
увеличивается сбыт продукции;
максимально увеличивается прибыль (за короткий промежуток времени);
сохраняется стабильное положение компании на рынке;
конкуренты – вытесняются;
на рынок попадает новая продукция и так далее.

На основании данных и прочих целей в компании формируются конкретные ценовые стратегии. Ряд данных стратегий приведен в таблице 3.

Таблица 3 - Примеры ценовых стратегий предприятия

Цели	Подцели	Характер цен	Уровень цен
Обеспечение выживаемости	Сохранение текущего состояния, покрытие издержек производства	Краткосрочный	Крайне низкий, сопоставимый с себестоимостью
Увеличение сбыта продукции	Расширение доли рынка	Долгосрочный	Низкий
Максимизация прибыли	Быстрое получение наличных денежных средств	Краткосрочный	Высокий

В целом, в компании могут быть сформированы следующие ценовые стратегии:

стратегии высоких цен (или «снятие сливок») – используется тогда, если у менеджмента компании есть уверенность в том, что есть некий круг клиентов, которые готовы заплатить высокую цену за ту или иную товарную марку;
стратегия низких цен (прочее название данной стратегии – «ценовой прорыв») – самая эффективная стратегия на тех рынках, где имеется большой объем производства, а также высокая ценовая эластичность, когда клиенты резко реагируют на понижение цен и увеличивают спрос. Тут компания посредством массового производства товаров выдерживает низкий уровень цен.

Анализируя цены конкурентов, обычно особое внимание уделяется изучению качества конкурирующих продуктов, системе скидок, предоставляемых конкурентом, а также стратегией установления цен. Итак, оптимальная цена продукции должна быть примерно между максимальной и минимальной отметкой (таблица 4).

Таблица 4 - Схема формирования цены товара

Минимальная цена (издержки производства)	Возможная цена					Максимальная цена (спрос и предложение)
	Учет факторов
	себестоимость продукции		цена конкурентов	уникальные возможности товара
Последствия принятия цен
↓		↓			↓
Прибыль минимальна или отсутствует; предотвращение банкротства		Прибыль оптимальна; повышение эффективности работы компании			Прибыль максимальна, малый спрос; сокращение портфеля заказов

Если учесть эту схему, то в будущем осуществляется выбор конкретного метода образования цен. В зависимости от определенных условий на рынке, а также от целей компании, применяются разные методы расчета предусматриваемой цены на продукцию. Сюда относятся:

методы затрат;
рыночные методы;
эконометрические методы.

Что касается затратных методов в формировании цены, то они считаются самыми распространенными. Сюда входят:

прибыль + издержки;
метод целевого образования цен;
метод стоимости производства продукции.

В иностранной практике образования цен метод «издержки + прибыль» делится на 3 метода:

метод полных издержек;
метод прямых расходов;
метод максимальных издержек.

Суть метода, который выстраивается на определении полных издержек, заключается в суммировании общих затрат – переменные и постоянные издержки, а также прибыли, которую компания планирует получить.

Таблица 5 - Методы ценообразования на продукцию

Метод	Характеристика метода
Метод полных издержек, или метод Издержки плюс	Для определения цены сначала рассчитывают затраты на производство продукции. Затем полученную сумму увеличивают на норму прибыли. Прибавка к себестоимости должна быть такой, чтобы предприятие могло осуществлять реализацию товаров и получать прибыль. Как правило, в стоимость закладывают и расходы на оплату косвенных налогов, таможенных пошлин. Такой метод используют организации, которые имеют четкую дифференциацию товаров.
Метод стоимости изготовления	Для определения цены к величине расходов на закупку необходимого сырья, материалов, полуфабрикатов прибавляют сумму, которая соответствует вкладу фирмы в увеличение цены. Этот способ не используют для установления цены на большой период времени, он не может стать заменой метода полных издержек, являясь лишь его дополнением.
Метод маржинальных издержек (Direct Costing System)	При формировании цены величина переменных затрат увеличивается на сумму, которая может возместить их и обеспечить получение запланированной прибыли. Использование этого метода позволяет полностью покрыть постоянные расходы и добиться увеличения выручки
Метод рентабельности инвестиций	Предполагает, что при определении цены должна быть обеспечена рентабельность выше стоимости средств, привлекаемых со стороны
Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations)	Это методы ценообразования, ориентированные на выяснение стоимости товара, по которой потребители точно будут его приобретать. В данном случае основной целью фирмы является повышение конкурентоспособности, а прибыль и необходимость покрыть затраты на производство отодвигаются на второй план.

Метод очень удобен и прост в расчете стоимости. Также он дает возможность покрытия затрат субъекта хозяйствования, получения той прибыли, которую он сам и планирует. Но все же нужно сказать о таких его недостатках:

непринятие текущего спроса, рыночной конкуренции в учет при определении стоимости. Может иметь место такая ситуация: товар не имеет спроса среди потребителей, тогда как товары, представленные конкурентами, имеют более высокое качество и большую известность;
условным будет являться любой метод отнесения постоянных и накладных затрат на себестоимость. Тот реальный вклад, который вносит данный товар в объемы прибыли, искажается.

Метод с более четкой дифференциацией товаров, то есть – метод полных затрат, распространен более всего. Он эффективен в случае расчета цен низкоконкурентоспособных товаров.

Метод прямых затрат. Заключается он в том, что стоимость определяют путем прибавления прибыли к сумме переменных издержек. Происходит погашение постоянных затрат за счет разницы, получаемой от переменных затрат, связанных с товарным производством, и суммой цен продаж. Если называть эту разницу иначе, то это – маржинальная прибыль.

Целевое ценообразование входит в число методов, основой которых является издержки производства. Основой этого метода является применение директ-костинга (учет прямых расходов). Применение этого метода в практической деятельности имеет связь с тем, что все расходы делятся на категорию постоянных и категорию переменных. Помимо этого, это имеет связь с потребностью рассчитывать эти расходы, потому как компания переходит на МСФО.

Также данный метод называют методом расчета стоимости на базе анализа безубыточности компании, обеспечения целевой прибыли.

На основании первого признака можно выделить т.н. расчетные методы образования цен. Их суть заключается в том, что стоимость продукции определяется на таком уровне, чтобы полностью перекрыть все производственные, реализационные издержки. В то же время факторы рынка не учитываются. К данной группе относятся следующие методы:

прямых расходов;
надбавки к стоимости;
полных издержек;
максимальных издержек;
на базе анализа безубыточности;
учета рентабельности инвестиций.

Особую группу формируют так называемые параметрические методы образования цен. Очень часто компании создают и производят такую продукцию, которая не может заменить ранее освоенных товаров, а дополняет или расширяет существующий ряд изделий. В то же время параметрическим рядом считается комплекс технологически и конструктивно однородных изделий, которые предназначены для выполнения одинаковых функций которые друг от друга отличаются экономическими, техническими параметрами – согласно выполняемым операциям на производстве.

Также отметим, что образование цен на новую продукцию, что имеет уже аналогию должно принимать во внимание соотношение ее потребительских качеств. В некоторых случаях в расчеты включается определенный норматив расходов на единицу сравниваемых параметров. Данные методы называются нормативно-параметрическими.

2. Анализ ценовой политики на примере ООО «Экоокна»

2.1. Общая характеристика предприятия

Основным видом деятельности ООО «Экоокна» является строительство жилых и нежилых зданий.

Компания занимается выполнением следующими видами работ:

1. Монтажом окон ПВХ (KBE, VEKA), монтажом зимних холодильников.

2. Монтажом остекления для лоджий и балконов из алюминия и ПВХ.

3. Монтажом витражей и дверей из алюминия и ПВХ.

На собственную продукцию ООО «Экоокна» дает полную гарантию. Исчисление гарантийного срока начинается с того дня, когда был подписан акт приема и передачи монтажных работ и готовых изделий. В течение данного срока на бесплатной основе устраняют любые неисправности, которые имеют связь с нарушениями качественных параметров изделия, возникших по вине предприятия-изготовителя. Гарантийные сроки на изделия компании составляют как минимум пять лет.

ООО «Экоокна» может предложить широкий спектр сервисного обслуживания – замену ПВХ изделий, которые испортил покупатель; замер москитных сеток, ремонт и их установку; замену стеклопакетов, которые получили дефекты из-за изготовителя; замену фурнитуры, регулировку, чистку и ее смазку.

Помимо этого, осуществляется оказание дополнительных услуг:

подготовки проемов для работы (рубки стен, кладки и пр.);
демонтажа старых, а также монтажа новых конструкций;
уборки помещений, вывоз мусора.

Структура товарной продукции ООО «Экоокна» за 2017-2019гг. в ценах реализации представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Структура товарной продукции ООО «Экоокна» за 2017-2019гг. в ценах реализации

Показатели	2017 г.		2018 г.		2019г.		2019г к 2017г, %
Показатели	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	2019г к 2017г, %
Окно всего В т.ч.	201838	81,10	203367	80,00	201998	77,60	99,98
-поворотные (могут открываться внутрь или наружу)	35610	14,34	34401	13,53	31362	12,09	88,07
-откидные (открываются в верхней части окна)	1986	0,80	2034	0,80	2594	1,00	130,61
-подвесные (открываются в нижней части окна)	12697	5,11	11349	4,46	9874	3,81	77,77
-поворотные по вертикальной оси (открываются в левый или правый	42561	17,14	45621	17,95	46287	17,84	108,75
бок; при открытии одна половина окна выходит наружу, другая — внутрь)
-поворотные по горизонтальной оси (аналоги предыдущего способа, только открываются вверх или вниз)	9678	3,90	11951	4,70	10678	4,12	110,33
-с раздвижной створкой (способ открывания по типу шкафа-купе)	37984	15,30	37115	14,60	37873	14,60	99,71
-со складной створкой (способ открывания по типу гармошки)	7169	2,89	7776	3,06	10752	4,14	149,98
-шумозащитные (звукоизоляционные).	13579	5,47	14678	5,77	13789	5,32	101,55
-тонированные (стекла покрыты компонентом, поглощающим солнечные лучи)	21578	8,69	20784	8,18	19543	7,53	90,57
-ударопрочные (при производстве стекол происходит ламинирование специальной смолой)	18496	7,45	17658	6,95	18546	7,15	100,27
Профили	33019	13,30	20845	8,20	21790	8,40	65,99
Витражи	12413	5,00	26438	10,40	32166	12,40	259,13
Картины в интерьере	1490	0,60	3559	1,40	4150	1,60	278,52
Итого товарная продукция	248260	100,0	254209	100,0	259404	100,0	104,49

Рассмотрев данную таблицу, можно сделать вывод, что товарная продукция в 2019 г. увеличилась на 4,49% по сравнению с 2017 г. Наибольший удельный вес в 2019 г. занимает продукция окна - 77,6%, состав и структура которой в 2019 г. снизилась по сравнению с 2018 годом на 1,02%. По данным таблицы 6 можно сказать о снижении в 2019 г. по сравнению с 2017 г. объема реализации профилей на 34,01%, окон фактуры «Подвесные» на 22,23%, «Поворотные» на 11,93%, увеличении реализации витражей почти в 2,5 раза, комплектующих в 2,7 раз, окон фактуры со складной створкой и откидные на 49,98% и 30,61% соответственно. Таким образом, видно, что предприятие специализируется на выпуске окон.

2.2. Анализ текущей ценовой политики организации

Для ООО «Экоокна» используется ценовая конкуренция, в рамках которой также обеспечивают эксклюзивность качества тех или иных изделий. Широкий опыт субъекта хозяйствования в строительстве, назначение опытных и показавших себя кадров, проведение тщательного отбора претендентов – это очень важный и существенный фактор в достижении успеха.

Рис. 3. Основные составляющие стоимости окна

В стоимость заказа входит:

предварительная работа
осмотр объекта, замеры, выбор стандартного варианта или проектирование индивидуального проекта
изготовление высококачественных пластиковых конструкций
установка и уборка помещения.

В таблице 7 представлена стоимость стандартных окон от ООО «Экоокна».

Таблица 7 - Цены на стандартные оконные конструкции

	Стоимость окна	Монтаж
Двухсекционное окно	от 8000 руб.	от 5000 руб.
Трехсекционное окно	от 11700 руб.	от 7000 руб.
Балконный блок	от 11300 руб.	от 8000 руб.

Цена на пластиковые окна складывается из множества параметров, основными из которых являются затраты на производство и стоимость материалов. Таким образом, можно выделить факторы, влияющие на стоимость пластиковых окон.

Таблица 8 - Факторы, формирующие стоимость пластикового окна

Фактор	Влияние на цену окна
Конструкция окна	По конструкции окна бывают глухими, поворотными и поворотно-откидными, самую минимальную стоимость имеют глухие окна, а самые дорогостоящие это поворотно-откиднные
Ширина стеклопакета	Самые недорогие стеклопакеты – однокамерные без инертного газа, но они имеют самые низкие коэффициенты сопротивления теплопередаче и звукоизоляции. Такие пластиковые окна с установкой обойдутся ощутимо дешевле моделей с двухкамерными стеклопакетами.
Фурнитура	Меньше всего стоит комплект для распашных створок, хотя самым распространенным способом открывания является поворотно-откидной. Независимо от модификации качественные окна от производителей, которые дорожат своей репутацией, оснащаются надежной фурнитурой, имеющей высокую степень антикоррозийной защиты.
Цвет	Белые стеклопакеты – самые дешевые, остальные цвета делают конструкцию более дорогой Более дорогой профиль имеет гладкую приятную на ощупь поверхность и глубокий насыщенный белый цвет, который не приобретает желтоватый оттенок со временем. Изделия стандарт и премиум-класса обладают более высокой морозостойкостью и ударной вязкостью, а также отлично переносят длительное воздействие прямых солнечных лучей.

Продолжение таблицы 8

Дополнительные функции	Дополнительные функции устанавливаются индивидуально по желанию клиента, детский замок, противовзломная фурнитура и ручка, климат-контроль и многое другое
Форма окон	При равной площади и комплектации одними и теми же стеклопакетами, профильными системами и фурнитурой овальные, круглые, трапецие- и ромбовидные, треугольные и радиусные (моллированные) окна будут стоить дороже прямоугольных конструкций. Более высокая цена во всех случаях продиктована более высоким расходом материалом и трудоемким процессом изготовления.
Уплотнительные контуры	У створок стандартных моделей окон бывает два или три уплотнительных контура, которые обеспечивают герметичность притворов. Сами по себе уплотнители не оказывают существенного влияния на стоимость окон, поскольку имеют небольшую цену. Зато разница в стоимости профильных систем с двумя или тремя контурами может оказаться ощутимой. Считается, что окна с 3-уровневой защитой имеют лучшую герметичность и менее подвержены выпадению конденсата, однако при правильном уходе и хорошо отрегулированной фурнитуре и 2-контурное уплотнение отлично защитит от сквозняков, шума и проникновения пыли.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика ООО «Экоокна» заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у организации еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Ценовая политика компании »Новые окна» сегодня позволяет получить хорошую скидку как за большой объем заказа (например на весь коттедж), так и при заказе двух — трех конструкций, а если оформить заказ в течение недели после замера — еще и получить дополнительную скидку 3%.

Расчет исходной цены при выпуске изделий в компании ООО «Экоокна» осуществляется при помощи метода установления цен товаров по издержкам производства – цена определяется по производственным издержкам на 1 товар, куда добавляют все неучтенные затраты и которая включает в себя сумму планируемую прибыль («сумма средних издержек + сумма прибыль»).

Цены индивидуальны на все изделия, поскольку на них влияет размеры окон, количество потраченных материалов, объемы работ.

Цикл жизни товара очень важен в процессе разработки политики цен. Переход того или иного изделия к каждой из стадий этого цикла приводит к изменению условий производства и условий продаж, а это и сказывается на политике цен.

Также на цену оказывает влияние следующее: рыночная конъюнктура, покупатели, а также конкуренты и пр. Компания ООО «Экоокна» определяет исходную цену, после чего осуществляет ее корректировку при учете действующих в пределах окружающей среды факторов.

Таблица 9 - Расчет стоимости окна из ПВХ профиля с монтажом (размер: 1300 x 1400 мм)

Наименование	Площадь (м²)	Цена за 1 м², руб.	Сумма, руб.
Глухая часть окна	1,3x1,4/2 = 0,91	1 400,00	1 274,00
Створка (поворотно-откидная)	1,3x1,4/2 = 0,91	3 900,00	3 549,00
Итого			4 823,00
Демонтаж 5% от стоимости окна			241,15
Монтаж 5% от стоимости			241,15
Итого стоимость одного стандартного окна			5 305,30

В процессе оформления заказа ПВХ-изделий определяются цены по размерам, по материалу, по фурнитуре, по набору услуг, которые могут потребоваться дополнительно.

1. Показатель себестоимости (по материалам) одного ПВХ-изделия со створкой состоит из:

закупочной стоимости профиля, из армирования, из штапика, из резинового уплотнителя, из крепежей импоста, из фурнитуры, из стеклопакета.

2. Показатель себестоимости окна «под ключ» состоит дополнительно из следующего:

закупочной стоимости на такие товары, как подоконник, водоотлив, откосы, сетка москитная, пена для монтажа, анкеры, а также ГСМ

В торговую наценку субъекта хозяйствования входит до 30% от цен на обычные изделия, а также до 45% на товары более высокого класса. Но это ниже, если сравнивать с ценами конкурентов, поскольку ООО «Экоокна» - непосредственный производитель ПВХ-изделий.

Таблица 10 - Затраты на покупку комплектующих для производства окна из ПВХ-профиля

Наименование материала	Количество в изделии	Единица изм.	Цена руб.	Сумма руб.
Импост S358_03	2,912	м	126,66	368,83
Рама S358_01	7,084	м	101,94	722,14
Створка S358_02	4,226	м	114,58	484,22
203 Арматура	2,8676	м	53,08	152,21
207 Арматура	10,51	м	44,34	466,01
Штапик S358_04	11,932	м	28,02	334,33
195 Заглушка для шлица	2	шт	2,33	4,66
Подкл. под с/п	18	шт	0,71	12,78
V358.03 Соединитель импоста	4	шт	8,6	34,40
ЕО8 Ручка для МС	2	шт	0,61	1,22
ПС_2Б подкдл. по с/п	24	шт	1,2	28,80
227 Уплотнение	8,404	м	4,69	39,41
255 Уплотнение	11,812	м	5,66	66,86
Саморезы 3,9*16	57	шт	0,3	17,10
Шурупы 4*25	16	шт	0,32	5,12
Шурупы 4*40	8	шт	0,59	4,72
Шурупы 5*70	4	шт	0,74	2,96
Ручка оконная	1	шт	39	39,00
Штифт верх.петли	1	шт	14,44	14,44
Верх.петля на створке	1	шт	50,16	50,16
Верх.петля на раме	1	шт	28,88	28,88
Шуруп фурн.	45	шт	0,4	18,00
Пов./отк. отв планка лев.	1	шт	14,44	14,44
Средний прижим	2	шт	47,12	94,24
Ответная планка	4	шт	13	52,00
Запор пов/отк 1401-1600	1	шт	111,72	111,72
Петля поворотная верхняя	1	шт	34,2	34,20
Шпингалет	1	шт	55,48	55,48
Запор средний 701-1100	1	шт	63,84	63,84
Шпингалет 601-3000	1	шт	52,44	52,44
Накладка на верх.петл.рамы	1	шт	1,52	1,52
Накладка на верх.петл.створки	1	шт	1,52	1,52
Ниж.петля на створке	1	шт	28,88	28,88
Ниж.петля на раме	1	шт	60,04	60,04
Накладка на ниж.петл.рамы	1	шт	1,52	1,52
Накладка на ниж.петл.створки	1	шт	1,52	1,52
Накладка на СП	2	шт	6,08	12,16
Бутил	4,1	кг	4,77	19,56
Дистанционная рамка 16 мм	12,00992	м	9,93	119,26
Мастика	1,209	л	183,57	221,94
Молекулярное сито	0,397	кг	53,04	21,06
Уголок 16 мм	12	шт	0,32	3,84

Продолжение таблицы 15

Наименование материала	Количество в изделии	Единица изм.	Цена руб.	Сумма руб.
Стекло	2,39	м2	467,21	1116,63
				4984,06
Доп.материал
Приемно-доборный профиль	5,66	м	73,07	413,58
Нащельник 50	18	м	35,1	631,80
Соединитель ЭксПроф	3,06	м	84,77	259,40
Заглушки к подоконнику	1	шт	33,01	33,01
Подоконник 100 бел	5,8	м	101,72	589,98
Отлив 100	2,7	м	135,64	366,23
Соединитель подоконника	2	шт	31,36	62,72
				2356,71

Заработная плата сборщиков в цехе составляет 10% от конечной стоимости заказа: т.е. затраты на заработную плату составляют 620,00 рублей.

Таблица 11 - Ориентировочный расчет себестоимости (при загрузке оборудования 30%-50% т.е. 5 рам в день)

Наименование	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
Комплектующие	5 рам	3 377,33	16 886,63
Заработная плата	5 рам	620	3 100,00
Аренда цеха 80 м2	1 день	560	560
Электроэнергия (освещение, тепло, станки)	5квт	240	240
Итого (5 пвх окон)			20 786,63
Итого себестоимость одного окна			4 157,33

В таблице 12 представлена стоимость монтажа окна.

Таблица 12 - Стоимость монтажа окна

Статьи затрат	Сумма, руб.
Стоимость монтажных материалов	892,79
Заработная плата по расценкам (ЗП)	3080,97
Дополнительная ЗП (10%)	308,10
Районный коэффициент на ЗП (15%)	508,36
Отчисления по страх. на ЗП (30,5%)	1188,72
Себестоимость изготовления	5978,93
Накладные расходы 28%	1674,10
Полная себестоимость	7653,03
Рентабельность 10%	765,30
Налог на добавленную стоимость 20%	1683,67
ИТОГО стоимость	10102

Проведенный анализ политики ценообразования ООО «Экоокна» показал, что ООО «Экоокна» обладает определенным запасом финансовой устойчивости, дающим ему возможность сохранения прибыли, а также избежания убытков даже тогда, когда суммы выручки снижается. ООО «Экоокна» стремится к наиболее возможному повышению этого запаса, потому что за счет этого компания способна к прибыльной деятельности даже при кризисной ситуации в экономике.

С целью исследования эффективности ценовой политики ООО «Экоокна» был проведен опрос потребителей.

Таблица 13 - Результаты опроса потребителей продукции ООО «Экоокна» по ценовой политике

Вопрос

Ответы

Вы считаете цены на продукцию ООО «Экоокна»

- высокими

- низкими

- оптимальными

59 %

36%

Было бы Вам интересно получать информацию об акциях и скидках на пластиковые окна?

- Да

- Нет

78%

22%

Таким образом, 59 % опрошенных считают цены на пластиковые окна ООО «Экоокна» достаточно высокими, только 5 % опрошенных считают цены низкими, а 36 % опрошенных – оптимальными.

78% опрошенных хотели бы получать информацию об акциях и скидках на пластиковые окна. Таким образом, необходимо разработать рекомендации по оптимизации ценовой политики.

Заключение

В теоретической части работы был проведен анализ теоретических аспектов ценовой политики организации. При выходе на рынок, прежде чем назвать цену своей продукции, следует в первую очередь провести тщательное исследование привлекательности сегмента рынка, оценить перспективность и доходность того или иного товара, а также реально оценить шансы своего бизнеса в конкурентной борьбе. Результаты такого исследования должны обязательно учитываться при формировании ценовой политики и установлении цены продукции предприятия.

Основным компонентом деятельности в сфере маркетинга является цена, а также ценовая политика. В связи с этим требуется особое внимание руководства субъекта хозяйствования на процесс разработки такой политики – если предприятие хочет в течение долгого периода времени вести свою деятельность на рынке эффективно, то важно быть аккуратным, потому что любая ошибка может стоить рентабельности.

В тексте теоретической части данной работы было сказано о том, что в случае своего выхода на рынок и до обозначения цен на свою продукцию предприятию, прежде всего, надлежит исследовать сегмент рынка на предмет привлекательности, дать оценку доходности, перспективности товара, оценить шансы своей предпринимательской деятельности, чтобы понять, сможет ли предприятие достойно конкурировать на рынке. Полученный результат в обязательном порядке учитывается в ценовой политике предприятия.

В ходе написания работы была определена ценовая политика, исследована финансово-хозяйственная деятельность ООО «Экоокна» за 2017-2019 годы, а также проведен анализ для получения прогноза функционирования компании на 2021 год. При этом особый упор был сделан на углубленные исследования издержек предприятия и степени эффективности управления его финансовыми результатами (прибылью).

Программа по управлению отношениями с потребителями, которую использует данная компания, дает ей возможность занятия и удерживания достаточной большой рыночной доли, формирования имиджа такой компании, которая была надежной для своих клиентов.

В процессе написания работы установили все проблемы по реализации хозяйственной деятельности субъекта хозяйствования, а также те мероприятия, которые были направлены на то, чтобы решать их.

Предлагается:

1) введение материального стимулирования для работников отдела продаж субъекта хозяйствования для того, чтобы расширить объемы продаж.

2) для увеличения продаж на преобладающих рынках сбыта (Российская Федерация) целесообразным представляется предложение нового канала сбыта для товаров – посредством интернет-магазина.

3) разработана рекламная кампания.

После осуществления всех предлагаемых мероприятий запланировано повышение объемов реализации от 15 до 20 процентов, поэтому происходит увеличение и валового дохода, рентабельности субъекта хозяйствования на 21,34%.

Соответственно, в целях улучшения показателей эффективности управления взаимоотношений с партнерами и покупателями Компании «Экоокна» требуется существенное расширение возможностей действия всех факторов, а также обращение большего внимания на выявление и применение внутрипроизводственных резервов.

Методика поспособствует тому, что ценовая деятельность будет быстро адаптирована к изменениям в рыночной конъюнктуре за счет анализа, оценки, прогнозирования прибыли в случае изменения цен, а также объема затрат, продаж.

Список литературы

Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг [Текст]. – М.: Экономика, 2018. – 625 с.
Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности [Текст]. - М.: Академия, 2019. - 176 с.
Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы [Текст]. – М. Высшая школа, 2018. – 390 с.
Герасименко В.В. Эффективное ценообразование [Текст]. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ, 2018. - 569 с.
Герасимова Б.И., Воронкова О.В. Цены и ценообразование [Текст]. - М.: Форум, 2019. - 208 с.
Глушенко В. В. Менеджмент. Системные основы [Текст]. – М.: Крылья, 2018. – 281 с.
Григорьев М.Н. Маркетинг [Текст]. - М.: Юрайт, 2018. - 464 с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг [Текст]. - М: Высшая школа, 2018. - 255 с.
Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость [Текст] / Пер с анг. – Спб.: Питер, 2018. – 428 с.
Завьлов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст]: Учеб. пособ. – М.: Инфра-М, 2018. – 425 с.
Иванова Н.В. Ценообразование [Текст]. Учебное пособие. – М.:Инфра-М, 2018. – 405 с.
Князева И.В. Маркетинг. УМК [Текст] – Новосибирск: СибАГС, 2018. – 230 с.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент [Текст]. – СПб.: Изд-во Питер, 2018. – 240 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст]. - М.: Вильямс, 2019. - 496 с.
Крейнина М.А. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле [Текст]. – М.: ДИС, МВ-Центр, 2018. – 453 с.
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование [Текст]. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2018.- 576 с.
Лукин В.Б. Ценообразование [Текст]: Учебное пособие М.: МГУП, 2018. - 183 с.
Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономика: принципы, проблема и стратегия [Текст]. - М.: Республика, 2018. – 297 с.
Маркетинг [Текст] / Под общ. ред. Н.М. Кондратенко. - М.: Юрайт, 2019. - 542 с.
Резник Г.А. Введение в маркетинг [Текст]. - М.: Инфра-М, 2018. - 208 с.
Чудаков А.Д. Цены и ценообразование [Текст]: Учебник для вузов. - М.: Издательство РДЛ, 2018. – 505 с.
Шаховская Л.С., Чигиринская Н.В., Чигиринский Ю.Л. Ценообразование [Текст]. - М.: КноРус, 2017. - 258 с.
Шуляк П.Н. Ценообразование [Текст]. Учебно-практическое пособие, 3-е изд.- М.: ИВЦ «Маркетинг», 2018.- 152 с.
Экономика и менеджмент на предприятии [Текст]: Учебное пособие / Под ред. д.э.н., проф. С.Ю. Вайнштейна. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2018. – 317 с.
Экономическая стратегия фирмы [Текст] / под ред. А.П. Градова. - СПб., 2018. – 605 с.