Ценообразование в торговле на примере реально существующей торговли

Содержание:

Введение

Хотелось бы начать с того, что цена и система ценообразования – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности и ритейла. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое большое внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой необдуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности, так же влияет на спрос и окупаемость. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы, которые я хотел бы рассмотреть.

Можно отметить, что ценообразование на предприятии малого бизнеса требует больше отдачи со стороны руководителя. Отсюда следует, что номенклатура продукции таких предприятий очень мала, потому что, как правило, у малых предприятий отсутствует отдельный отдел, который бы взял на себя решение задач экономического анализа и ценообразования.

В нынешних условиях конкурентного предприятия торговли залог финансового благополучия, успешной рыночной торговли и устойчивого финансового положения является точная оценка в определение цен на реализуемые им факторы.

Не каждый предприниматель серьезно подходит к проблеме ценообразования, могут даже не учитываться ряд причин, влияющих на цену товара. Сегодня товар может быть на пике спроса, а завтра в силу могут вступить психологические особенности потребителя.

Актуальность темы заключается в том, что система ценообразования является важным элементом системы управленческого учета. У предпринимателей и руководящих должностей всегда должны быть подкованность теорией и практикой в установлении цен. Для этого так же нужно рассмотреть все методы ценообразования, потому что от корректной установки цены зависит развитие компании.

Задачи, которые я перед собой ставлю при написании данной курсовой работы, следующие:

- Раскрыть теоретические аспекты ценообразования

- Разобрать виды, состав и структуру цен

- Изучить самые популярные стратегии ценообразования в розничной торговле
- Рассмотреть в целом способы ценообразования и их классификацию

- Рассмотреть на примере конкретной организации метод ценообразования

Объектом исследования своей курсовой работы я возьму торговую инструктору, а именно фирму «Орион», открытую в 1988 году. А конкретным предметом исследования продовольственный магазин «Монетка», открытый ООО «Фирма Орион».

При изучении планируется работать со следующей информационной базой: учебные пособия для ВУЗов; специализированную литературу о методах и приемах, применяемых на практике в области ценообразования торговых организаций; специализированные форумы и сайты в сети интернет.

Глава 1. Теоретические аспекты ценообразования

1.1. Понятие цены

Так что же такое цена и ценообразование?

В широком смысле цена - денежное выражение стоимости товара.^[1] Я думаю, что каждый понимает, что такое цена и никому объяснять не нужно. Ведь с самого раннего возраста мы сталкиваемся с этим понятием, если мы хотим что-то получить, то за это нужно заплатить и не важно в экономическом или нет спектре.

Если рассматривать цену в торговле, то это можно отнести к реализации продукции и формировании ее стоимости.

Изучив материал, связанный с ценообразованием, я считаю нужным отметить, что далеко не каждый знает, что под единым понятием «цена» имеются разные его разновидности и определения. Например, оптовые, рыночные, государственные и многие другие.

Цена является весьма мощным рычагом управления экономикой в настоящее время, мы часто недооцениваем их влияние на политику ценообразования и уровень жизни. В общей сложности, цены – это внешний инструмент, регулирующийся со стороны правительства, но при этом на торговых площадках и в рыночной экономике они являются системой саморегулирования.^[2]

Исходя из этого, можно сделать вывод, что очень важно знать цены на рынке среди подобных себе представителей и установить цену на товар так, чтобы она не была в примерном диапазоне уже существующих цен, не была неоправданно высокой или слишком низкой, при этом нужно учесть соотношение цена-качество.

В нынешнее время следует различать и отмечать два компонента. Где есть цена, там есть и система ценообразования. Если к цене можно отнести их виды, структуру и динамику изменения, то к ценообразованию – правила установления. Ценообразование находится по сторону рынка, которую мы не видим, потому что перед нами предстают только цены.

Очень интересно, что понятие «цена» и «деньги» тесно связаны. Казалось бы, что интересного и какие аналогии можно провести. Со стороны потребителя уместнее применить определение «цена» - это количество денег, которое можно получить за представляемый товар. Но для продавца играет большую роль определение «деньги» - количество денежных единиц.

Торговля и цена пошли еще с первобытных времен. История не знает народов, кому не было бы знакомо понятие торговли. Идея обмена пошла с возможности одними производить, других потреблять. С этим и усложняется уровень жизни. Сначала все пошло с равноценного обмена. Но уже у дикарей мы встречаем два фактора торговли: специализацию промышленности и монету. Так и стала развивать торговля и ценообразование.^[3]

Разумно выделять два способа ценообразования: рыночной и производственный. С одной стороны, на ценообразование влияет спрос и эластичность товара. С другой – производственные затраты.

То есть, образование цены – это процесс, во время которого определяют стоимость продукции и цены.^[4]

1.2. Виды, состав и структура цен

Вкратце нам уже стало понятно, что такое «цена» и откуда пошло ценообразование. Рассмотрим поконкретнее, что определяют цены. Есть определенная систематика движения товара, сначала товар изготавливается на предприятии, оттуда поступает в оптовую торговлю, следом, в розничную и так уже доходит до потребителей.

Оптовые цены – цены, которые устанавливаются предприятием или фирмой к закупке. В самом определении «оптовые» уже есть ключ к разгадке, т.е. продукция поступает к продаже в большом кол-ве. Это удобно, так как далее обычно в розничной торговле, ценник порядком в два раза больше, от первоначальной стоимости закупки, что позволяет уйти в 0плюс. Реализация по оптовой цене товаров обычно происходит по безналичным расчетам.^[5]

Оптовая цена включает в себя несколько составляющих. Сначала определяется полная себестоимость продукции. К ней прибавляют нормальную прибыль, то есть тот размер дохода, который должен обеспечить производителю возможность расширения производства без привлечения сторонних средств.

Что бы рассчитать оптовую стоимость, нужно учесть несколько составляющих. Стоит отталкиваться от полной себестоимости продукции, далее прибавляют нормальную прибыль.

Розничная цена – это, можно сказать, конечная цена, которая представляется перед покупателями. Ее еще называют ценой конечного потребителя. Далее товар или продукт уже оказывается в бытовом потреблении. Самое главное, правильно установить стоимость для выдвижения на рынок.

Процесс установки цен начинается еще с момента производства, т.к. нужно учесть расходы на затраты, транспортировку и сбыт. Для создания гибкой ценовой политики очень помогает использовать основы мерчандайзинга.

Так же нужно учесть экономическую ситуацию на рынке, нагрузку со стороны налоговой и торговые надбавки. В конечном счете, цена далеко отличается от оптовой. Больше всего на конечную стоимость при расчете влияет торговая наценка (сумма, покрывающая расходы и дающая возможность получить доход).

Наряду с ценами на продукцию промышленного производства так же используются:

-закупочные

-сметная стоимость

-цены и тарифы на услуги населению

Помимо всего этого можно так же выделить три подгруппы – свободные цены, государственные фиксированные и регулируемые цены.

Свободные цены есть там, где рынок с системой самоуправления. Следовательно, свободные цены устанавливаются самостоятельно.

В остальных случаях используются государственные фиксированные и регулируемые цены, где непосредственно участвует государство.

То есть государство устанавливает цены на ресурсы, оказывающие большое влияние на общий уровень и динамику цен и на товары, которые являются важными для социума.

Коммунальные цены могут быть установлены на продукцию, а также услуги коммунальных предприятий.

По мнению маркетологов, следует отметить экономическое регулирование и административное регулирование.

Говоря об административном регулировании, можно так же сказать, что государство непосредственно участвует в формировании уровней, структуры и движении цен.^[6]

К мерам административного регулирования можно отнести:

1. Фиксирование определенных тариф или цен
2. Контролирование динамики изменения цен
3. Декларирование цен и т.д

Косвенное воздействие на цены является экологическим регулированием.

Классификация

Классификация цен в зависимости от территории действия:

- поясные или единые цены

- региональные или местные цены

Отличие заключается в том, что единые (или поясные) цены устанавливаются государственными органами, а региональные (или местные) устанавливаются региональными органами власти и управления.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов:

Кроме издержек производства в стоимость цены так же включаются издержки обращения и растраты на перемещение продукции до потребителя. Выходит, что и географическое положение очень сильно влияет на формирование цены.

Исходя из этого, выделяют несколько видов цен:

1. Цена в месте производства продукции. Все права и ответственность полностью передается покупателю. Транспортировка выходит за счет покупателя.
2. Едина цена с включением расходов по доставке. Сумма будет рассчитываться как средняя стоимость всех перевозок. Выгоду из единой цены смогут извлечь те, кто удалены от места производства продукции и в сравнении фактические расходы за транспортировку гораздо больше средних затрат.
3. Зональные цены. Отталкиваясь от данного метода единая стоимость устанавливается сразу для нескольких географических зон, расположенных в границах одной зоны .
4. Цены, определяемые на основе базисного пункта. По аналогии с предыдущим фирма устанавливает цены в нескольких географических зонах.

В этом случае к цене прибавляется сумма за транспортировку до ближайшего базисного центра.

Когда товар попадает на рынок, то предприятие (фирма) выбирает стратегию ценообразования. Есть две популярные стратегии – «снятие сливок», «проникновение на рынок».^[7]

1. Цена «снятия сливок». Изначально цена ставится максимальной, после того как спрос по максимальной цене можно считать удовлетворенным, цена начинает постепенно снижаться . Делается это для того, чтобы привлечь новых покупателей.

У данного метода ценообразования есть свои преимущества:

- При наличии маленького спроса, высокая цена обеспечивает как бы подушку безопасности в начальный период появления товара на рынке

- Покупательский спрос растет медленнее, а значит производитель может всегда удовлетворить потребителя

- Благодаря высокой цене создается некий «имидж»

- Повышенная цена заставляет проявить потребителя интерес к фирме, узнать с чем связана подобная установка

- Легко исправима ошибка с высокой ценой, т.к. покупатель более положительно отреагирует на снижение цены, чем на ее повышение.

Недостатком является то, что сразу появляется конкуренция.

1. Цена «проникновения на рынок». В сравнении с предыдущим методом, предприятие (фирма) наоборот устанавливает минимальную стоимость или значительно низкую по отношению к конкурентам. Таким образом, привлекается наибольшее число покупателей. Стратегия реальна, если в конечном счете производства получается большой объем продукции, для чего нужны значительные финансовые затраты. Поэтому начинающим фирмам тяжело использовать данную продукцию. Эффект можно наблюдать, если есть эластичный спрос.
2. «Психологическая» цена. Всегда при установке цены нужно учитывать на психологическое восприятие цены покупателем. Именно поэтому многие маркетологи выражают цены нечетным числом. Например, 399 рублей вместо 400 рублей. У потенциального покупателя складывается мнение

- невозможности обмана

- более низкой цены, уступки в сторону покупателя

Здесь так же можно отметить другой психологический момент, покупатель любит получать сдачу.

В конечном счете, сумма от продажи продукции растет.

1. Цена «следования за лидером». Цена определяется по действующему конкуренту на рынке и устанавливается примерно на уровне. Лидерство определяется уже либо своей обратной связью от покупателей, либо по уровню издержек.
2. Цена с возмещением издержек производства.
3. Престижная цена.^[8]

Можно так же выделить классификацию по товарам, которые уже длительное время на рынке:

1. Скользящая или падающая цена – зависит напрямую от спроса и предложения. Чем больше насыщен рынок, тем меньше цена (оптовая в частности). Подобный метод ценообразования применяется к товару первичной важности. В данном случае отслеживается очень тесное взаимодействие цены на товары и объемы их производства. Для того, чтобы данный метод установления цены действовал, нужно так же:

- отслеживать минимальное количество конкурентов и пытаться сократить их

- постоянно улучшать качество продукции

- снизить издержки

1. Долговременная цена – применяется к продукции массового использования. Не подвергается на протяжении долгого времени каким-либо изменениям. Минус данного ценообразования заключается в том, что в товары могут вноситься поправки:

- регулируется их размер

-меняется качество

Цена остается неизменной, а характеристики меняются порой не в лучшую для покупателя сторону.

1. Цены потребительского сегмента рынка – суть в том, что устанавливаются различные цены на идентичные товары для потребителей разных социальных групп. Например, на различные модификации бытовой техники, на билеты в театр и т.д. Главная проблема в данном случае состоит в определении грамотного соотношения цены-качество.
2. Гибкая цена – меняется напрямую от зависимости спроса и предложения, действующих на рынке. Для применения такой цены нужно учесть колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, например, при продаже быстро портящихся продуктов в течении дня.
3. Преимущественная цена – относится к фирмам, занимающих доминирующее положение (доля рынка от 70 до 80 процентов). Действует следующим образом, идет определенное снижение на некоторые товары, отсюда снижение издержек производства и сокращение растрат на реализацию продукции.

Цели фирмы, которые ставятся:

- не допустить появление на рынок новых конкурентов

- заставить потенциальных конкурентов за возможность внедрения на рынок платить большую цену, что не всегда возможно.

1. Цены на продукцию, выпуск которых прекращен.

Есть определенный круг покупателей, нуждающихся в некоторых товарах, которые уже сняты с производства. В таком случае, цена на подобные товары будет выше обычного.

1. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий. Данная цена используется в качестве рекламы. То есть она устанавливается на товары, как бы дополняющие другой товар, который в свою очередь продается в обычной цене.
2. Договорная цена. Покупателю предлагаются какие-либо уступки, выражающие в льготах или скидках. Цена отсюда становится меньше. С точки зрения психологии, у покупателя создается впечатление, что ему предоставили невероятную выгоду. Но по факту выгода достается продавцу, растет товарооборот и повышается прибыль.^[9]

Из всего вышеперечисленного можем сделать вывод, что помимо цены, есть торговая наценка. Это основной элемент цены товаров, т.к. наценка должна покрывать расходы транспортировки и другие. В конечном счете, цену, которую мы видим на прилавках – это начальная стоимость в сумме с себестоимостью и торговой наценкой.

Согласно ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» цены на продаваемые товары устанавливаются хозяйствующими субъектами, осуществляющими торговую деятельность. На ряд продуктовых товаров, которые являются социально значимыми товарами, устанавливается ограничение максимальной цены товаров. В случае если федеральными законами предусмотрено государственное регулирование цен на отдельные виды товаров, торговых надбавок к ценам на них, в том числе установление их предельных уровней органами государственной власти, цены на такие товары, торговые наценки к ценам на них устанавливаются в соответствии с указанными федеральными законами, а также принимаемыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами данных органов государственной власти и нормативными правовыми актами органов местного самоуправления.

Кстати, что интересно государством установлены законы, по которым могут устанавливаться предельно допустимые розничные цены.

Неотъемлемая часть в ценообразовании — это структура цены, к чему можно отнести ее отдельные элементы, которые выражаются в процентах.

Как правило, выделяют следующие элементы:

1. Себестоимость продукции
2. Прибыль фирмы (оптовая цена предприятия без НДС)
3. Акциз по подакцизным товарам (оптовая цена предприятия без НДС)
4. НДС (оптовая цена с НДС)
5. Снабженческо-сбытовая надбавка
6. Торговая надбавка

Если определить структуру, то очень просто понять, какова доля в цене у прибыли, налогов или себестоимости. Имея эту информацию, можно принимать решения о возможных резервах. Можно определить направление снижения цены, издержек производства. Так же можно найти варианты увеличения прибыли.

Очень важна информация о структуре при взаимодействии с ценообразованием.

Предприятие (фирма) не может соревноваться на правах ценовой конкуренции, если самую высокую долю в структуре цены будет занимать себестоимость. Наоборот же, если доля себестоимости низкая, а большую часть занимает прибыль и налоги, то предприятие (фирма) можно считать конкурентоспособным.

Еще структура цены наглядно показывает, как влияет на цену товара двойное налогообложение (при условии, что данный товар облагается акцизом). Влияние большого числа посредников на установление розничной цены продукта так же можно определить с помощью структуры цены (если круг посредников широкий, то это приведет к увеличению доли снабженческо-сбытовых надбавок, так как появляется продажная и покупная цена оптового посредника).^[10]

Рассмотрим некоторые понятия из структуры цены.

Себестоимость – это затраты, выраженные в финансовой форме (издержки) на реализацию и производство товаров.

Себестоимость, считается как ведущим элементом цены, так и определяющим ее фактором. Полная себестоимость – это расходы на производство и реализацию.

Калькуляция – исчисление себестоимости, что нужно для целей ценообразования.

Перечень статей калькуляции:

-возвратные отходы

-материалы и сырье

-покупные изделия

-потери от брака

-заработная плата производственных рабочих

-топливо и энергия на технологические цели

-коммерческие расходы

-отчисления на соц. Нужды

и прочее.

Считается, что есть два способа определения экономических затрат: бухгалтерский и экономический.^[11]

В количество экономических издержек включают такие выплаты, которые имеют своей целью привлечь к использованию факторы производства, отвлекая их тем самым от альтернативного использования. Экономические издержки включают в себя явные (бухгалтерские) и неявные (внутренние) издержки.

Бухгалтерскими издержками являются экономические издержки, которые принимают форму явных финансовых платежей как факторы производства. К ним относятся: выплаты заработной платы, премии менеджерам, расходы на транспортные затраты и т.д. Внешние издержки — это выплаты, оплачиваемые поставщикам трудовых услуг. Иначе, те выплаты, которые не относятся к владельцам данной фирмы.

Прибыль в составе цены.

Прибыль – тот конечной результат выручки, который предприятие (фирма) получит после реализации всей своей продукции по регламентированной цене.

Чтобы понять, как рассчитывается прибыль, нужно ввести понятие нормальная прибыль.

Нормальная прибыль – средняя величина прибыли по отрасли.

Экономисты определяют прибыль как разницу между выручкой и всеми издержками как внутренними, так и внешними, включая в них и нормальную прибыль.

Для бухгалтеров прибыль- это разность выручки и внешних издержек, а для экономистов в разность, помимо выручки входят не только внешние, но и внутренние издержки.

Налоги в цене.

Налог – это сбор, который взимается государством с частного имущества, как субъектов, так и физ. лиц. Делается это, чтобы покрыть государственные расходы. Различают прямые и косвенные налоги. К прямым налогам относят налоги на доход и имущество физ. и юр. лиц, а к косвенным – налоги на услуги и товары.

Социальный налог – это отчисления, которые идут на социальные нужны (пенсионный фонд, фонд социального страхования). Они рассчитываются, исходя из расходов предприятия и включаются в себестоимость продукции.

Так же еще есть НДС. Налог на добавленную стоимость – это форма изъятия в бюджет некоторой части прироста стоимости. Данный налог создается до реализации предметов потребления.^[12]

Все выше упомянутое (себестоимость, прибыль, налоги) есть ни что иное, как структура цены.

Если знать структуру цены продукции, то можно выработать ценовую стратегию, выявить резервы снижения себестоимости и определиться с методом ценообразования, которые будут соответствовать данным социально-экономическим условиям.

Глава 2. Цена и ценообразование в торговле

2.1. Этапы ценообразования

Мы уже рассмотрели теоретические аспекты цены и ценообразования, разобрали структуру ценообразования в торговле и уяснили на чем базируются основные методы. Ценообразование предусматривает механизм различных закономерностей, принципов и методов, чтобы сформировать цены. Для тактичного установления цены компания (фирма), как правила использует множество различных прием, которые подкреплены политикой цены и психологическими методами установления лояльных и адекватных ценовых показателей. К таким приемам относят дисконтные карты, систему скидок и различные бонусы. Работает это потому, что руководители учитывают свойство людей, совершать нерациональные покупки.

На ценообразование влияет ряд факторов, один из которых – это ниша, которую занимает рынок. Если речь идет о монополистическом рынке или совершенной конкуренции, то во втором случае, фирма обязана устанавливать цены, на уровне с конкурентами, продавцы никак не влияют в данном случае на установку цены.

Совершенно обратно устанавливаются цены на монополистическом рынке, потому что цены практически полностью зависит от организации-монополиста. Так же важно учитывать спрос, действующий в данный момент и эластичность спроса. Допустим, если на рынке стабильная ситуация спроса, то можно обратиться к применению пассивного метода ценообразования. В данным случается используются как бы шаблонные заготовки установления цены и не учитываются предпочтения потребителя, а также изменения на рынке.^[13]

Если же рынок растущий, то необходимо учитывать настроение покупателей. В данном случае, логичнее использовать активное ценообразование, при котором продавцы резко реагируют на изменения рынка и принимаются к вниманию запросы потребителей. Подобный механизм можно встретить на биржевой торговле и подобным ей.

Если товар только появляется на рынке, то ставится небольшая цена и аналогично, как мы уже выявили ранее, это называется стадиями жизненного цикла продаваемого товара.

Итак, этапы ценообразования. Выбираем цель ценовой политики, это может быть поддержание рынка на плаву, обеспечение выживаемости или максимизация прибыли.

Далее делаем анализ спроса товара. И только после изучаем собственные издержки и цены конкурентов.

Управление ценообразованием:

- главные методы ценообразования

- внешние и внутренние факторы

- стратегия и тактика ценообразования

- позиционирование цены

- государственное регулирование цены

Сразу выявим типичные ошибки, которые допускают предприятие (фирма) при выборе метода ценообразования.

- не учитываются изменения на рынке и цены конкурентов

- цены слишком сильно зависят от затрат

- переоцененность спроса на товар, отчего цена слишком завышена

Внешние и внутренние факторы ценообразования.

К внешним факторам относятся:

1. Состояние рынка и спроса
2. Издержки, рентабельность, т.е. конкурентная среда
3. И другие факторы: интересы посредников, социальные факторы, влияние со стороны государства и т.д.

К внутренним факторам относятся:

1. Цели маркетинга (частичное покрытие издержек, выживание на рынке, максимизация текущей прибыли)
2. Работа над организацией методов ценообразования
3. Стратегия маркетингового комплекса

Помимо теоретических аспектов, так же нужно знать некоторые практические вопросы.

Что закладывать в цену в розничной торговле?

Здесь на формирование цены особое влияние имеет как раз-таки структура цены. Например, на сельских и стихийных рынках на данный момент устоялось формирование цены по принципу, когда закупочную оптовую стоимость умножают на два. Но это может не сработать в ритейле, когда надбавка в конечном счете не окупает расходы на транспортировку, аренду торговой площадки и прочие расходы.

Закупочную и затраты на доставку тоже следует включить в розничную цену. Если имеется уникальность товара, то уместно добавить наценку, потому что у покупателя просто нет возможности купить предлагаемый продукт. Конечная стоимость будет установлена уже после всех анализов рынка, аудитории, конкурентов, создания стратегии и включения НДС.^[14]

Как оценивать эффективность ценообразования?

Постоянный мониторинг обязателен, если производитель рассчитывает на эффективность цен. Прайс продукции корректируется при понижении курса валют, инфляции и других проявлениях изменения торговой площадки.

Оценка реакции покупателей.

Лучше вложиться не только в качество продукции, поставить очень высокий ценник и ждать, когда раскупят весь товар. А потратить часть бюджета на раскрутку, привлечение целевой аудитории, расширения географии доставки.

Далее резкий рост на товар покупателем может быть воспринят как вызов и стимул купить, по простой психологии «раз дорожает, значит быстро продаваемый продукт». На уровне дорогого сегмента понижение цены наоборот вызывает недоверие и негативные последствия.

Оценка цен конкурентов.

Очень важно всегда быть на чеку и следить за ценами конкурентов, особенно если речь идет о только новом сегменте, появившимся на рынке. В данном случае, может произойти ситуация, когда в преддверии события, что по каким-то социальным моментам некий товар станет сильно востребован и конкурент снизит цену, то можно говорить о том, что все покупатели уйдут к нему.

Оценка рынка поставщиков/ производителей.

Перед тем, как производитель вздумает отказаться от реализации/производства продукции и при наличии большого спроса можно поднимать цену с уверенностью. Послужить причиной к отказу может, например, переход к производству более совершенной версии. Допустим, крупные ритейлеры следят не только за мониторингом цен, но и за ценами производителей сырья для продукции, которые закупаются под розничную реализацию ими же.^[15]

2.2. Самые популярные стратегии ценообразования в розничной торговле

Их две: EDLP и H/LP.

Стратегия EDLP основывается на том, чтобы поддерживать стабильно низкую цену. Работает это там, где есть большой поток покупателей. Потому что всегда есть спрос, а как правило он только усиливается при маленькой цене, а значит есть окупаемость и выручка. Ритейлера же такая политика почти автоматически делает лидером на рынке, пока другие предприятия (фирмы) анализируют эластичность спроса, наш ритейлер устанавливает максимально низкую стоимость на продукты первой важности.

Стратегия H/LP – баланс между «очень дешево» и «очень дорого». Рабочая техника для отечественного рынка. Работает данная стратегия очень хорошо на «магазинах одной цены» таких как Fix Price, например. По психологии, если товар, который даже покупателю не нужен, стоит дешевле, чем у конкурентов, то бдительной потребителя усыпляется и по инерции он это, в частности, покупает.^[16]

Выделяют следующие методы ценообразования:

1. Рыночное ценообразование, которое основывается на анализе общего между спросом и предложением.
2. Централизованное государственное ценообразование.

Государство полностью устанавливает цены на товары и продукцию. И на стоимость влияют затраты на реализацию и производство продукции

Общее между всеми способами ценообразования – это последовательность в прохождении следующих стадий:

1. Выявление целей фирмы, чего в конечном итоге хочет добиться производитель при установлении конкретной цены на продукцию.

Задачами фирмы могут быть:

-укрепление собственных позиций на рынке

-поддержание на нужном уровне репутации

-расширение клиентской базы

-рост объемов реализации продукции

1. Далее на втором этапе нужно выявить эластичность цен, то есть оценить спрос.
2. Стремление к снижению себестоимости. При максимальной цене и минимальных издержках фирма остается в плюсе.
3. Определить «цену безразличия».

Это такая цена, за которую потребитель может выбрать у какого производителя купить товар. Чтобы привлечь покупателя именно к себе, можно:

- поработать над качеством и снижением цены на товар

-повысить клиент ориентированность и качество обслуживания

-выработать наиболее комфортные для покупателя расчеты

Следует помнить при образовании цены, что фирма должна быть рентабельна. Прибыль будет постепенно увеличиваться, если в стоимость продукции заложить нужный процент рентабельности. Это приведет к повышению объемов выпускаемой продукции, улучшению финансового положения.^[17]

Иногда, следует снизить цены, даже если это может повлечь за собой уменьшение прибыли. Таким способом расширяется рынок сбыта, а все потери в будущем окупятся по причине роста спроса и объемов продаж.

Управление ценообразованием достаточно трудоемкий процесс, нужно уметь разрабатывать комплекс мероприятий, следить за стабильной и максимальной выгодной и лояльной ценой на сегменты фирмы.

Помогает во многом стратегия ценообразования. Ее можно разбить в несколько этапов:

1. Анализ цен, разбор. Этот этап включает в себя проработку следующих вопросов:

- изучение характеристик покупателя

- эластичность спроса

- реакция на конкурентов на установку цены

- учет предпосылок к изменению цены на рынке

- определение ценовых норм

- разработка скидок и бонусов, лояльных карт

- задачи стратегии методов ценообразования

- жизненный цикл продукции

1. Определение стержня, на который будет опираться цена
2. Выбор удобной стратегии ценообразования

Но как же рассчитать базовую стоимость? Есть стандартные методы ценообразования, которые можно использовать как отдельно, так и в комбинации.

2.3. Основные способы ценообразования

1. Метод полных издержек.

Первоначально рассчитывают какие затраты понесет фирма на производство продукции. Далее результат увеличивают на норму прибыли. Так же нужно учесть затраты, идущие на косвенные налоги и таможенные пошлины. Чтобы фирма (предприятие) получило выручку и реализовывало свою продукцию, плавно повышая объем выпуска продукции, надбавка к себестоимости должна быть минимальной. Данный метод можно использовать фирме, впервые появившейся на рынке и не отличающейся сильной конкурентоспособностью.

Допустим, фирма занимается производством канцелярских товаров и готовит выпуск новой продукции. Если в год будет выпускаться 20 000 таких изделий, а на приобретение нужного расходного материала нужно 2 000 рублей, на расходы рабочей группе – 800 рублей (на ед. товара). То по плану, постоянные затраты сведутся к 4 000 000 рублей/год, а выручка составит 8 000 000 рублей.

С помощью маржинальных издержек определим цену изделия.

После возмещения переменных затрат, можно перейти к расчету прибыли от реализации: 4 000 000 + 8 000 000 = 12 000 000 рублей.

Приблизительная выручка от реализации одной единиц: 12 000 000 / 20 000 = 600 рублей

Расходы на изготовление одного изделия составят: 800 + 2 000 = 2 800 рублей.

Стоимость продукции составляет сумма желаемой прибыли и совокупных затрат после их возмещения: 1200 + 2800 = 4 000 рублей.

1. Метод стоимости изготовления.

(Coversion Cost Pricing)

Чтобы определить цену складывают сумму, равную вкладу организации (фирмы) в увеличение цены со стоимостью расходов на покупку нужного сырья, стартовых материалов и полуфабрикатов. Данный метод не подойдет, если руководитель захочет установить цены на длительный период, так же этот метод ценообразования не послужит заменой для метода полных издержек. Вот случаи применения метода стоимости изготовления:

- наращивая объем выпускаемых товаров, тем самым увеличивая прибыль предприятия

- принимая решения о конкурировании с остальными производителями

- если меняется политика ассортиментов при оценке рентабельности выбранных групп товаров

- если нужно рассчитать стоимость продукции для индивидуальных заказов

1. Метод маржинальных издержек

(Direct Costing System)

Наблюдается рост переменных затрат при формировании цены на сумму, которая может обеспечить в конечном итоге запланированную стоимость. Прибегая к данному методу можно покрыть постоянные расходы и повысить выручку.

1. Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing)

Этот метод предполагает, что рентабельность должна быть выше стоимости средств, которые привлекаются извне, когда определяется цена. Складываются сумма всех процентов по кредитам с совокупными затратами на производство ед. товара. Способ помогает учесть платность финансовых ресурсов. Метод рентабельности инвестиций подходит организациям, которые выпускают количество товаров выше среднего, при этом затраты на производство – разные. Так и получается стоимость готовой продукции.

К примеру:

Организации нужно рассчитать стоимость нового товара. Каждый год планируется изготавливать 80 000 изделий, при этом переменные затраты составят на единицу товара 70 рублей. Величина всех постоянных расходов равняется 1 400 000 рублей. Организации так же понадобятся заемные средства в размере 2 000 000 рублей, их можно взять под 34% годовых.

Нужно определить цену ед. товара прибегая к методу рентабельности инвестиций

Постоянные расходы на ед. товара = 1 400 000 / 80 000 = 17, 5 рублей.

Совокупные расходы = 70 + 17, 5 = 87, 5

Желаемая выручка: (2 000 000 * 0,34) / 80 000 = 8,5 рублей/ед.

Минимальная цена: 70 + 17,5 + 8,5 = 96 рублей

1. Методы маркетинговых оценок

(Pricing based on Market Considerations).

К данным методам относятся те, которые ориентированы на выяснение стоимости товара, выгодной для потребителей. Главной целью предприятия становится повешение конкурентоспособности, на втором плане оказывается прибыль и необходимость покрыть расходы на производство продукции.

Рассмотрим маркетинговые методы ценообразования

Рассчитаем, как отобразиться на спрос понижение стоимости на 2 рубля. До изменения цены объем продаж был 20 000 изделий по 35 рублей. Величина совокупных затрат = 200 000 рублей (переменных – 160 000 рублей). Эластичность 35

От реализации продукции выручка = 35 * 20 000 = 700 000 рублей.

До понижения стоимости выручка = 700 000 – 200 000 = 500 000

Как только будет снижена цена, будет наблюдаться рост объемов продаж: 20 000 * (3,5 * 2/35) + 20 000 = 24 000 единицы.

А выручка, в свою очередь, составит: 16, 5 * 24 000 = 396 000 рублей.

После изменения прайса цены расходы на реализацию и производство составят:

- постоянные 200 000 – 160 000 = 40 000 рублей

- переменные ((200 000 – 40 000) / 20 000) * 24 000 = 192 000 рублей

- совокупные затраты 40 000 + 192 000 = 232 000 рублей

Величина после изменения прибыли равна: 396 000 – 232 000 = 164 000 рублей

Судя по расчетам, можно сказать, что уменьшение на 2 рубля ведет к снижению прибыли на 336 000 рублей (500 000 – 164 000 = 336 000 рублей)

Посмотрим, как понижение стоимости продукции на 2 рубля отразится на выручке, если постоянные затраты равняются 50% от совокупных.

После изменения стоимости ед. товара затраты будут следующими:

- постоянные: 200 000 * 0,50 = 100 000

- переменные: ((200 000 – 100 000) / 20 000) * 24 000 = 120 000 рублей

- совокупные издержки: 100 000 + 120 000 = 220 000 рублей

Выручка от продажи товаров по сниженной цене составляет: 396 000 – 220 000 = 176 000 рублей

Какие особенности имеют методы ценообразования услуг

Отличие принципиальных услуг от товаров, это обусловлено:

- их неосязаемостью (нематериальностью)

- индивидуальным потреблением

- неспособностью к хранению

- важностью процесса оказания услуг

- тесной связью потребления услуг и производства

Не всегда стоит прибегать в ценообразовании к рыночному методу ценообразования, потому что в основном на политику цен основное влияние оказывают предложение и спрос.

Чтобы не допустить возникновение ценовой дискриминации, нужно учитывать социальную значимость для граждан некоторых услуг, отсюда следует, что некоторые из них должны предоставляться и на бесплатной основе тоже.

Так же, следует принять во внимание при процессе ценообразования «слепоту» покупателей по отношению к качеству продукции. В данном случае потребители при выборе опираются лишь на стоимость.^[18]

Расчет стоимости услуг может вестись:

-за комплекс работу или за единицу предоставляемой услуги

-за несколько услуг, которые дополняют друг друга

-за использование в течении некоторого времени услуги

Глава 3. Ценообразование на примере реально существующей компании

3.1. Основные технико-экономические показатели деятельности человека

Рассмотрим ценообразование на примере компании «Монетка», фирма специализируется на реализации и закупке в розницу товаров массового потребления, в основном это продукты питания, а также организация самостоятельно осуществляет собственную деятельность, исходя из реального потребительского спроса населения, учреждения и организаций.
Таким образом, фирма осуществляет следующие виды деятельности: закупка продукции, розничная торговля. Из группы товаров можно выделить следующие: крупы, сахар, макаронные изделия, овощи, фрукты, винно-водочные изделия, а также алкогольные и безалкогольные изделия.

Проведем анализ основных показателей деятельности магазина «Монетка» за последние три года. Для показателей за 2016-2018 гг. можно сделать следующую характеристику (табл. 1.1).

После анализа основных показателей хозяйственной деятельности магазина «Монетка» можно сделать следующие выводы:

Данные, описанные в табл. 3.1. показывают, что у торговой фирмы активно растут предприятия, так в 2017 г. от реализации выручка поднялась на 3114. р. по сравнению с 2016 г., в 2018 г. – на 2916 тыс. р. в сравнении с 2017 г. Отсюда следует, что затраты на реализацию продукции так же имеют тенденции к росту. За 2018 г. у фирмы выросла выручка по отношению к 2016 году на 61,9%. А у магазина в целом затраты взросли в 2018 г. на 51,1% по отношению к 2016 г.

Таблица 1.1. основные технико-экономические показатели магазина «Монетка».

Показатели выручки от производства продукции, услуг и работ магазина «Монетка» за 2016-2018 гг. в общем показывают о приросте масштабов торговой деятельности фирмы

Наименование показателей	2016 г.	2017 г.	2018 г.	Изменение (+,-)
				2017 г. к 2016 г.	2018 г. к 2017 г.
Валовая выручка, тыс. р.	9737	12851	15767	+3114	+2916
Прибыль от реализации продукции, тыс. р.	852	1448	885	+596	-563
Затраты, тыс. р.	7618	9770	11511	+2152	+1741
Рентабельность реализации продукции, %	8,8	11,3	5,6	+2,5	-5,7
Среднесписочная численность работников, чел.	7	8	12	+1	+4
Затраты на 1 рубль выручки, р.	0,78	0,76	0,73	-0,02	-0,03
Среднемесячная зарплата 1 рабочего, р.	2251	3748	4538	+1497	+790
Среднегодовая производительность труда 1 работника, тыс. р./чел.	1391,0	1606,4	1313,9	+215,4	-292,5

3.2. Методика ценообразования в магазине «Монетка»

Что такое затратные методы ценообразования? Данные методы предполагают расчеты цены продажи товаров способом прибавления к издержкам реализации некоторой конкретной величины.

Сама суть метода (метод «издержки плюс»), раскрывается в том, что суммируются прибыль, которую предприятие планирует получить и совокупных издержек.

Наименование затрат	Значение
Переменные (прямые) издержки, тыс. р.:
- на закуп товара	18000
- на рабочую силу	2001
Постоянные (накладные) расходы, тыс. р.	7600
Итого затрат, тыс. р.	27600
Ожидаемая прибыль, тыс. р.	120
Ожидаемый доход от реализации, тыс. р.	33120
Месячная реализация продукции, кг	1000
Цена единицы продукции, руб.	33,12

Таблица 1.1. Определение цены 1 кг бананов методом полных затрат

Вывод: стоимость реализации 1 кг бананов (усредненная), полученная на расчетах, основываясь на метод полных издержек, равна 33 руб. Формула для фирмы, которая отталкивается от определения процентной стоимости рентабельности реализации товара:

P = C (1 + R/100), где

P - продажная цена;

R – нормативная рентабельность;

C – полные издержки на единицу товара.

Всякий метод отнесения на себестоимость товара постоянных издержек, - условный.

Поэтому на практике часто применяются различные способы, помогающие распределить постоянные затраты:

- в пропорции с переменными издержками;

- в пропорции с затратами на материалы;

- в пропорции с заработной платой производственных рабочих.

Допустим, что магазин «Монетка» реализует некоторые виды овощей (помидоры, огурцы и морковь).

В таблице 1.2. приведены данные о переменных затратах, количестве реализуемых ее товаров и полной себестоимости.

Показатели	Товар А	Товар Б	Товар В	Всего
1. Количество единиц реализованной продукции, кг	1000	2001	500	3500
2. Переменные издержки	20100 3500 16 600	42000 8000 34 000	20500 12 000 8500	82600 23 500 59 100
3. Общие постоянные издержки				55000
4. Распределение постоянных издержек товарами:
4.1 Пропорционально зарплате производственных рабочих	892	18 723	28 085	55 000
4.2 Пропорционально затратам на материалы	15 448	31 641	7911	55 000
4.3. Пропорционально переменным издержкам	13 384	27 966	13650	55 000
5. Общая себестоимость при распределении постоянных издержек по способу 4.1	28 292	60723	48 585
по способу 4.2	35 548	73 641	28 411
по способу 4.3	33 484	69 966	34 150

Таблица 1.2. Расчет распределения постоянных затрат, руб.

При рентабельности 15% цена единицы каждого товара к себестоимости и распределении затрат различными способами показана в табл. 1.3.

		Себестоимость	Единицы		Прибыль	на	единицу	Цена	единицы
		А	Б	В	А	Б	В	А	Б	В
По	способу 4.1	28,3	30,4	97,2	4,2	4,6	14,6	32,5	35,0	111,8
По	способу 4.2	35,5	36,8	56,8	5,3	5,5	8,5	40,8	42,3	65,3
По	способу 4.3	33,5	35,0	68,3	5,0	5,3	10,2	38,5	40,3	78,5

Таблица 1.3. Определение цены с учетом способа распределения постоянных затрат. руб.

Итак, все из трех рассчитанных цен, с учетом разных способов отнесения полных затрат на себестоимость, является обоснованной. Но выбор конкретной цены остается за предприятием, исходя из ситуации на рынке.

Данный способ расчета цен, используя метод полных издержек, очень популярен на рынке. Рассмотрим плюсы данного метода для магазина «Монетка»:

1. Падает ценовая конкуренция. Так как данный метод популярен, им скорее всего будут пользоваться и другие фирмы, что даст равенство цен на рынке, отсюда ценовая конкуренция сводится к минимуму.
2. Равенство продавцов и покупателей.

Однако при данных плюсах есть два больших недостатка:

- возможна ситуация, когда на товар не будет спроса, потому что при данном методе не учитывается спрос и конкуренция на рынке. При этом продукция конкурентов может быть более известна благодаря рекламе

- отнесения себестоимость продукции постоянных издержек.

Суть метода прямых затрат заключается в суммировании прибыли и переменных затрат, так и высчитывается цена. При этом есть «добавленная» разница, которая погашает постоянных расходы.

При правильном расчете переменные (прямые) издержки должны быть тем пределом, ниже которого производители не оценят свою продукцию.

Определение стоимости методом прямых затрат на примере яблок в магазине «Монетка» показана в табл. 1.4.

Предполагаемая цена единицы продукции, р.	36,00	32,00	30,00	28,00
Сумма переменных (прямых) затрат (производственных и сбытовых), р.	8,58	8,46	8,40	8,34
«Добавленная» прибыль на единицу продукции, р.	9,42	7,54	6,60	5,66
Ожидаемый объем продаж, кг	400	600	800	900
Суммарная «маржинальная» прибыль, тыс. р.	3768	4524	5280	5094
Постоянные затраты, тыс. р.	3000	3000	3000	3000
Реализованная прибыль, тыс.р.	768	1524	2280	2094

Таблица 1.4. Определение стоимости товара методом прямых затрат.

При данном методе расчета, можно заметить, что наибольшую выручку магазин «Монетка» получит при торговле по цене 30 руб. 800 кг яблок.

Благодаря данному методу можно найти сбалансированное сочетание цен реализации, расходов реализации и объемов реализации. Но к нему стоит прибегать лишь тогда, когда есть некие резервы и лишь в том случае, если все постоянных расходы возмещаются в ценах, установленных на данный момент.

После наблюдения двух методов ценообразования можно сказать, что второй метод прямых затрат подходит больше, так как магазин «Монетка» уже обосновался на рынке и может себе позволить выявить условия торговли, при которой будет получать максимальную прибыль, не боясь за спрос и конкуренцию, так как по уже установленной цене продукция будет окупаться. Но тем не менее нужно постоянно вести системную наблюдению, изучению и выработке стратегии, так как конкуренция в данной области очень высокая. Так же нужно затрачивать средства на рекламу и продвижении, что повышает спрос на продукцию. Чтобы повысить эффективность деятельности фирмы, нужно выработать правильную проводимую ценовую политику. Не стоит допускать ошибок, так как это приводит к отрицательным последствиям. Все выше перечисленное делает ценообразование важным звеном в системе маркетинговой стратегии фирмы.

Заключение

Подводя итог о вышенаписанном, можно подметить, что вопрос ценообразования в условиях рынка является трудоемким процессом, который подвержен влиянию многих факторов. Ценообразование на выпускаемые и новые товары, выбор метода ценообразования, обеспечение повышения уровня товарооборота, производства, максимизации прибыли, а также поддержание своей позиции на рынке среди конкурентов проводится в рамках маркетинга.

Один из главных элементов маркетинга – это вопрос об установлении цены, который прямо воздействует на сбытовую деятельность, потому что соотношение и уровень цен на остальные виды товаров, особенно на продукцию, подверженную конкуренции, оказывают большое влияние на количество покупок, совершаемых клиентами.

Говоря о комплексе маркетинга, можно отметить, что ценообразование является ключевым элементом ценовой политики фирмы. Конечные результаты предприятия во многом зависят от правильного решения при выборе метода ценообразования. При выборе уровня цены, логично опираться на некоторое количество цен одного и того же товара, потому что это расширяет кругозор получения выручки с разных сторон и дает выбор самого оптимального уровня цен в конкретной рыночной ситуации.

Библиография

1. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2016. - 332 c.
2. Бушуев, В. В. Цены на нефть: анализ, тенденции, прогноз / В.В. Бушуев, А.А. Конопляник, Я.М. Миркин. - М.: Энергия, 2015. - 344 c.
3. Бузырев, В. В. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Аммосова. - М.: Феникс, 2017. - 256 c.
4. Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 422 c.
5. Е.Я.Линецкий, Д.Я.Савранский Анализ хозяйственной деятельности в торговле / Д.Я.Савранский Е.Я.Линецкий. - М.: Государственное издательство торговой литературы, 2016. - 240 c.
6. Евдокимова, Т. Г. Ценообразование / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова. - М.: Вектор, 2017. - 224 c.
7. Гшвандтнер, Герхард Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей/ Герхард Гшвандтнер. - М.: Добрая книга, 2015. - 256 c.
8. Долгов, С.И. Внешнеторговая энциклопедия / С.И. Долгов. - М.: Экономика, 2016. - 733 c.
9. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2015. - 288 c.
10. Майзенберг, Л. И. Проблемы ценообразования в развитом социалистическом обществе / Л.И. Майзенберг. - М.: Экономика, 2015. - 192 c.
11. Мрочковский, Н. 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли / Н. Мрочковский, С. Сташков. - М.: Питер, 2015. - 256 c.
12. Салимжанов, И. К. Ценообразование / И.К. Салимжанов. - М.: КноРус, 2017. - 304 c.
13. Слободянюк, Алексей 101 совет по продажам / Алексей Слободянюк. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 212 c.
14. Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле/ О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева - М.: Дашков и Ко, 2017. - 272c.
15. Тарасевич, В. М. Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич. - М.: Питер, 2017. - 272 c.
16. Ценообразование / Г.А. Тактаров и др. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2015. - 192 c.
17. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Питер, 2015. - 464 c.
18. Ямпольская, Д. О. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие / Д.О. Ямпольская. - М.: Международные отношения, 2015. - 192 c.

1. Баздникин, А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2016. - 332 c. ↑

2. Грищенко И. И., Кожухова Г. Н., Кузьменко В. Л., Тишковская Т. М. Маркетинг и ценообразование. Практикум; Издательство Гревцова - Москва, 2013. - 176 c. ↑

3. Газман, В. Д. Ценообразование лизинга / В.Д. Газман. - М.: ГУ ВШЭ, 2015. - 544 c ↑

4. Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 422 c. ↑

5. Е.Я.Линецкий, Д.Я.Савранский Анализ хозяйственной деятельности в торговле / Д.Я.Савранский Е.Я.Линецкий. - М.: Государственное издательство торговой литературы, 2016. - 240 c ↑

6. Евдокимова, Т. Г. Ценообразование / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова. - М.: Вектор, 2017. - 224 c. ↑

7. Гшвандтнер, Герхард Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей / Герхард Гшвандтнер. - М.: Добрая книга, 2015. - 256 c. ↑

8. Долгов, С.И. Внешнеторговая энциклопедия / С.И. Долгов. - М.: Экономика, 2016. - 733 c ↑

9. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. - М.: Книжный мир, 2015. - 288 c. ↑

10. Майзенберг, Л. И. Проблемы ценообразования в развитом социалистическом обществе / Л.И. Майзенберг. - М.: Экономика, 2015. - 192 c. ↑

11. Мрочковский, Н. 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли / Н. Мрочковский, С. Сташков. - М.: Питер, 2015. - 256 c. ↑

12. Салимжанов, И. К. Ценообразование / И.К. Салимжанов. - М.: КноРус, 2017. - 304 c. ↑

13. Слободянюк, Алексей 101 совет по продажам / Алексей Слободянюк. - М.: Альпина Паблишер, 2015. - 212 c. ↑

14. Соснаускене, О. И. Ценообразование в розничной торговле / О.И. Соснаускене, Д.В. Шармин, Г.С. Шерстнева. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 272 c. ↑

15. Тарасевич, В. М. Ценовая политика предприятия / В.М. Тарасевич. - М.: Питер, 2017. - 272 c. ↑

16. Ценообразование / Г.А. Тактаров и др. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2015. - 192 c. ↑

17. Цены и ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Питер, 2015. - 464 c. ↑

18. Ямпольская, Д. О. Ценообразование в условиях рынка. Учебное пособие / Д.О. Ямпольская. - М.: Международные отношения, 2015. - 192 c. ↑