Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров (Риск в торговле товарами)

Содержание:

Введение

Так сложилось, что на протяжении всей жизни мы сталкиваемся с рисками, так как невозможно предсказать или суметь точно спланировать результат действий.

Риск является неотделимой частью многих сфер жизни, политической, экономической, социальной жизнью общества. Он связан с управлением и напрямую зависит от эффективности, обоснованности и своевременности управленческих решений.

Что такое риск в торговле товарами, как предотвращать, минимизировать риск, как распределить его в случае неизбежного случившегося?

Именно поэтому мне интересна эта тема и мой выбор остановился на ней, так я смогу понять возможность максимально обезопасить риск в торговле и рассмотреть его на примере распределения между сторонами договоров.

Прикладная значимость и цель данной курсовой работы заключается в сборе данных и анализе риска в торговле товарами. Изучить как они определяются, регулируются, его характеристика. Как избежать и как управлять.

Предметом исследования в работе – это распределение риска между сторонами договора. Я буду рассматривать, что такое распределение риска, зачем это нужно. А также, распределение риска между участниками договора на примере инвестиционного проекта, так можно будет увидеть плюсы и минусы данного сотрудничества, какой и в каком количестве риск возложен на каждую из сторон.

Глава1. Риск в торговле товарами

Целью данной главы является разбор понятия риска при исполнении предпринимательской деятельности. Способы его анализа и возможных методах его минимизации, а также немного об организации управления рисками. Разработка теоретических и практических предложений по усовершенствованию механизма управления предприятием в случае возникновения риска.

Для начала следует больше углубиться в понимание сущности рисков, их признаки и свойства.

Риск – это вероятность возникновения потерь и снижения доходов по сравнению с допустимым вариантом. Основной предпосылкой возникновения предпринимательского риска является наличие конкуренции альтернативных вариантов решения тех или иных вопросов развития предприятия, его эффективного функционирования.[1]

Это неопределенное внешнее или внутреннее событие, влияющее на достижение целей компаний. Каждый риск имеет понятные причины и последствия и выражается через ущерб и вероятность. [Табл.1]

В последние десятилетия, положение стало меняться к такому понятию как риск довольно активно обратились западные исследователи. Так же с началом экономических реформ – и наши исследователи.
Но даже спустя столько лет, общепринятой трактовки экономического преломления понятия риск не выработано.
Впервые понятие риска в качестве некой функциональной характеристики предпринимательства, было выдвинуто в XVII веке, французским экономистом шотландского происхождения Р. Кантильоном. В его глазах, предприниматель был фигурой, которая принимает решения и удовлетворяет свои интересы даже в условиях неопределенности. От природы дохода предпринимателя основывается развитие концепции риска оно как раз и связано с исследованиями этой природы. Все последователи французского экономиста Кантильона придерживались примерно одних взглядов существенной характеристики в оценке риска, это был: предпринимательский доход или его часть в той или иной форме являются платой за риск и качественно отличаются от прибыли на авансированный капитал и заработной платы.

Представитель одной из немецких классических школ XIX века. И.фон Тюнен, когда пытался вычислить примерную величину предпринимательского дохода, прямо связывал его появление с предпринимательским риском. Таким образом, при выявлении дохода предпринимателя относительно теории риска, не в такой явной форме вводит экономический анализ предпринимательской функции понятие вмененных потерь или приобретений в результате неиспользования альтернативного курса действий.

По Тюнену, ожидания предпринимателя отражают сознательный выбор в пользу неопределенной, чреватой риском потери, ситуации. В случае возникновения неблагоприятной ситуации для него он может потерять все в отличие от его служащего. Таким образов, в описанной немецким экономистом ситуации выигрыш должен быть, как минимум, равен доходу служащего, однако предприниматель рискует, и чем больше этот риск, тем больше должен быть выигрыш по сравнению с возможными потерями, то есть с минимальным доходом.

Так же риски в торговле определяются абсолютным или относительным уровнем потерь. В абсолютном выражении риск определяется величиной возможных потерь в материально-вещественном, физическом или денежном виде. В относительном выражении риск можно определить, как величину возможных потерь, отнесенную к некоторой основе, например, как имущественное состояние торгового предприятия или общие затраты ресурсов на операцию или ожидаемый доход. Тогда размер риска определяют, как случайное отклонение дохода или выручки от продаж в сторону снижения в сравнении с ожидаемыми величинами.

В современной экономической литературе категория риск представляет собой событие, которое может произойти или не произойти. В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный (проигрыш, ущерб, убыток), нулевой, положительный (выигрыш, выгода, прибыль).

Другими словами, риск можно охарактеризовать как опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное использование ресурсов в данном виде деятельности. Сказанное характеризует категорию «риск» с качественной стороны и создает основу для перевода понятия «риск» в количественное. [2]

Задачей любого предприятия является получение максимальных доходов при минимальных затратах вложений в условиях конкурентной борьбы, а соответственно реализация этой цели требует соизмерения размеров, вложенного в деятельность финансовыми результатами в итоге.

Наше представление о торговом пути с большей вероятностью окажется ложным, особенно, с развитием торговли растет уровень конкуренции, а значит и уровень риска. Ведь риск лежит в основе принятия всех управленческих решений. Всегда есть вероятность возникновения неблагоприятной ситуации в торговле товарами, в этом и есть его сущность, в возможности отклонения от предполагаемой цели и полного отказа от нее если очевиден провал и большие неудачи альтернативных вариантов в достижении определенной цели.

Анализ риска напрямую зависит и связан от тех функций, которые в данный момент выполняет риск, так как предприниматель рискуя может не только иметь отрицательную разницу, но и получить прибыль выше запланированного. То есть риска можно избежать, просто уклонившись от мероприятия или от определенной задачи связанной с риском. Однако его избежание зачастую обозначает отказ от возможной прибыли. Риском можно и нужно управлять, то есть использовать различные меры, которые позволяют максимально спрогнозировать наступление рискового события и применять соответствующие меры по их снижению.

Наличие риска предполагает необходимость выбора одного из возможных вариантов решений, в связи с чем экономический субъект в процессе принятия решений анализирует все возможные альтернативы [3].

Риск в торговле товарами более всего, по моему мнению, представляет себя коммерческий риск – возникающий в процессе реализации товаров и услуг, закупленных или произведенных. Причинами могут стать: убыток объема реализации вследствие изменения обстоятельств, увеличение закупочной цены товара, утеря товара в процессе обращения или повышение издержек. [Табл.2]

В торговой деятельности ярче всего выделяются риски связанные с персоналом организации, а также с изменением покупательского спроса. В такой ситуации нас подстерегают риски в связи с уменьшением доходов населения или сезонные изменения, перераспределение спроса, к такому относится изменение моды или изменение цены на подобный товар. Из-за большого количества внешних связей.

Большую важность имеет грамотный контакт с покупателями, что влияет на репутацию.

А такой успех деятельности организации, безусловно, зависит от персонала. Грамотно выстроенная система мотивации и стимулирования трудовой деятельности персонала организации позволяет достигать необходимых целей и результатов.

Создание эффективной системы мотивации трудовой деятельности персонала является важнейшим направлением деятельности как HR сотрудников, так и руководителей всех уровней. Данная задача на предприятии будет актуализироваться постоянно, так как модифицируется потребности, технологии, особенности труда. [4]

Процесс формирования системы мотивации персонала на предприятии сопровождается всевозможными рисками.

Причинами риска в такой ситуации могут стать:
- небольшая заработанная плата у персонала

- отсутствие мотивации

- отсутствие качественного обучения

- текучесть кадров [5] [6]

Такие риски влекут за собой последствия от которых зависит текущая деятельность и развитие организации в условиях современной экономики. А.А Парамонов и Е.С. Жариков считали, что изначально деятельность по управлению кадрами не рассматривалась как область основного риска предприятия, там, где ошибки происходят на результатах деятельности организации. Совсем недавно появилось понимание, что успешность организации напрямую зависит от их отношения к управлению персоналом как к категории повышенного риска. Такой подход к кадровым угрозам такой точки зрения начали разделять исследователи и руководители предприятий различных отраслей и форм собственности. [7]

Для минимизации подобных рисков, по моему мнению, необходимо обязательное составление договора, в котором прописываются все возможные проблемы и пути их разрешения, проверка потенциальных кадров. Обязательно, точно определить требования к работнику. А в случае недостаточного понимания, хорошим способом станет проведение психологического теста на общее эмоциональное состояние, он поможет выявить какие люди не способны заниматься определенными видами деятельности, в нашем случае – продажи. Так, в пример можно привести меланхоличный темперамент – его обладатель практически не совместим с продажами.

Для такого рода деятельности огромное значение играет мотивация, желание обучаться и узнавать все больше нового. В случае находки необходимых кадров, необходимо начать денежное стимулирование. Например, это будет возможность получать заработанную плату равную продаже, так же возможность пройти какой-нибудь обучающий курс по продажам. Таким образом у работников компании будет хороший стимул двигаться вперед и продавать как можно больше для лучшей зарплаты.

Риск снижения мотивации у работников проявляется в отсутствии проявления инициативы. Основная причина при этом – отсутствие поддержки инициативы работника со стороны руководства компании. Итог – профессиональное выгорание. [8]

Следует сделать вывод, что при объединении всех выше сказанных слов, кадровые риски – это риски которые возникают с течением процесса организации работы системы управления персоналом, а возникают они по различным причинам, связанных с непроработанной кадровой политикой которая в свое время ведет как финансовым, так и к репутационным потерям на предприятии.

Важно не забывать, что в современной торговле предпринимателю необходимо отслеживать и минимизировать риски, связанные с товародвижением.

Что это из себя представляют риски с товародвижением?

Риски с товародвижением, это возможное снижение качества товара в процессе транспортировки, и его хранения в несоответствующих условиях.
Следует прослеживать величину вероятного ущерба и включать расходы на ликвидацию, или замену соответствующего товара. Обладать неустойкой на длительные расходы, на транспортировку, на хранение, и зарплату.

Так же иметь ввиду риски с покупателями после товародвижения – это может быть отказ от платежа, отказ от самого товара. Или клиент задерживает прием самого товара. Если рассматривать данные риски, то и они часто связанный с работой персонала и качеством реализуемого ассортимента товаров.
Способом разрешения может выступить страхование и диверсификация своей деятельности другими методами.

Так, можно сказать, что посредством выявления сфер повышенного риска, его количественного измерения и осуществления регулярного контроля вполне возможно управлять рисками и осуществлять их профилактику. Все это позволяет снизить и минимизировать уровень риска и его возможные негативные последствия.

Для более лучшего раскрытия темы риска, следует провести исследование проблемы в России и за рубежом.

Чтобы разобрать эту тему, понадобиться отчет группы Allianz, за 2014 год [Табл.3], он дает возможность выявить и проанализировать их различия в восприятии торговых бизнес-рисков.
Данные сведены в таблицу. В своем обзоре специалисты группы выполнили ранжирование рисков по доле значимости конкретного бизнес-риска. Опубликованные доли ряда рисков равны, поэтому рейтинг рисков неизвестен. Тем не менее в таблице приведены интервальные оценки рейтингов для таких равных рисков, что дало возможность ранжировать риски более корректно.

Государственные регулирующие структуры разных стран мира для поддержания и повышения конкурентоспособности своих стран на мировом рынке вынуждены реагировать на изменения рыночных рисков изменением законодательств, правил и норм экономического регулирования. Поэтому риск изменений в законодательстве и регулировании в мире стабильно занимает 4 место по степени значимости для бизнеса. Россия находится примерно на одном уровне с США по восприятию этого риска предпринимателями, что в определенной мере положительно характеризует предсказуемость регулирования деловой активности в стране. Вероятно, что такое положение дел с бизнес-регулированием в России способствовало повышению ее конкурентоспособности.

Так же, чтобы удержаться на плаву, на стагнирующем рынке с постоянно меняющимися правилами, предпринимателям необходимо уделять особенное внимание риску нарушения непрерывности бизнеса, то есть поставок, неизменно, из года в год ставя его по значимости на первое место. Именно здесь и проявляется следующее различие в восприятии торговых бизнес-рисков в России и мире в целом и рассмотренных странах.

В России на первом месте по значимости находится риск пожара и взрыва, на втором месте – риск природных катастроф, а риск нарушения непрерывности поставок занимает в этом рейтинге только третье место. Таким образом, ключевым фактором, определяющим разницу в отношении к торговым бизнес-рискам в России и других странах, как раз и является доверие, уровень которого в России довольно низок, а первопричиной служит неприоритетное отношение бизнеса к собственной репутации.

Если вдруг удастся изменить такое положение дел, значит, станет более уважительным, чем сейчас, отношение российских бизнесменов к собственности и правам на нее, то для бизнеса в целом станет более доступным финансирование как от рынка, от контрагентов, так и от кредитных и специализированных учреждений, включая государственные.

В итоге, появится заинтересованность в процессе повышения эффективности своей деятельности и потребности в инновациях, а также стремление по максимуму эффективно и без угрозы для своей репутации использовать новейшие информационные технологии. Соответственно улучшится ситуация с невысокой конкурентоспособностью экономики России в целом.

Из всего выше сказанного следует сделать вывод, что риски оказывают большое влияние на эффективность деятельности организаций торговли.

Любой бизнес связан с рисками. Любой успешный бизнес связан с большими рисками и от того как с этими рисками справляются бизнесмены, менеджеры, управленцы зависит и успех предприятия. Кто-то управляет рисками интуитивно, кто-то осознано, но любая деятельность требует анализа и в дельнейшем управления рисками для благополучного и полноценного развития предприятия. 

В современности есть большое количество манипуляций по уменьшению таких рисков (страхование, диверсификация). При всем этом, определяющими рисками можно считать риски, связанные с поставщиками, колебаниями спроса и персоналом. Эти отрасли более всего оказывают влияние на деловую репутацию и эффективность деятельности.

Каждой компании необходимо тщательно отслеживать возможные риски, величину их ущерба, включать расходы на чрезвычайные меры и стараться предотвращать их, осуществлять регулярный контроль окружения и работу внутри компании. Таким образом, риски являются сложной динамической категорией, и поэтому их необходим о оценивать во всех видах деятельности.

Риском вполне можно управлять, если вовремя обнаружить сферу повышенной возможности его появления.

Глава 2. Распределение риска между сторонами коммерческих договоров

Распределение риска, одна из важнейших тем в торговле товарами. В данной главе, осуществляется более подробное изучение, что такое коммерческий договор и как распределить риск между сторонами этого договора. Предпринимательские договоры по реализации товаров имеют исключительно важное значение для предпринимательского оборота, так как развитая цивилизованная торговая деятельность является основой полноценного предпринимательства, стимулирующей производственную, посредническую и иные виды предпринимательской деятельности.

2.1 Коммерческий договор

Коммерческий договор является разновидностью гражданско-правового договора. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей [[9] п. 1 ст. 420 ГК]. Это возмездный договор, где сторонами или одной из сторон выступают предприниматели. Коммерческие договоры как договоры, совершаемые в процессе предпринимательской деятельности, направлены на извлечение сторонами определенной выгоды и всегда носят возмездный характер [[10] ст. 423 ГК].

Особенность коммерческого договора состоит в том, что такой договор:

-имеет особый субъектный состав: его сторонами являются не все лица, а только те, которые занимаются торговой (коммерческой) деятельностью;

-имеет специальную цель – установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в сфере торговли или содействия торговле.

Все коммерческие договоры можно классифицировать на следующие:

-посреднические;

-договоры, содействующие торговле;

-организационные.

-реализационные, они составляют основную часть коммерческих договоров, направленны на передачу права собственности на вещи, то есть товары.

В данной курсовой работе основное внимание будет уделено этой классификации коммерческого договора.

К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли -продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных нужд. Сюда же следует отнести и такой договор, предусмотренный, как товарный кредит [[11] ст. 882 ГК РФ]. Он включен в главу о кредитовании, хотя фактически это продажа с условием оплаты стоимости товара в будущем. К реализационным примыкает договор мены товаров, связанной с предпринимательской деятельностью.

Реализационные договоры регулируют отношения в сфере доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд.

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.

2.2 Заключение коммерческого договора

По коммерческим договорам реализуется главным образом движимое имущество, большинство коммерческих сделок не требует государственной регистрации. Требование о регистрации должно соблюдаться в договорах, способствующих осуществлению торговой деятельности и предусматривающих использование объектов права промышленной собственности (товарного знака и.т.п.).

Практически все торговые договоры являются консенсуальными и считаются заключенными с момента достижения соглашения сторон по всем существенным условиям и придания им установленной законом формы, а при наличии требования о государственной регистрации - при соблюдении этого требования.

Коммерческий договор, по общему правилу, считается, заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Если договор является реальным, он считается заключенным с момента передачи вещи. Договор, подлежащий государственной регистрации, признается заключенным после осуществления такой регистрации [[12] ст. 432 ГК].

Процесс заключения коммерческого договора, как при согласовании условий, так и при оформлении более сложен, нежели в бытовой сфере, в том числе при реализации товаров гражданам - потребителям. Сложность коммерческих договоров состоит в том, что обычно они предполагают не одновременную с заключением договора передачу товара, а его передачу покупателю через определенное время.

В коммерческих договорах, как правило, речь идет о приобретении не единичного экземпляра, а партий товаров, подготовленных для последующей реализации, в частности, через розничную торговую сеть. Коммерческий договор часто заключается на длительный срок.

Условия коммерческих договоров обычно разрабатываются сторонами совместно.

Включение в текст первоначального соглашения условия о необходимости в ситуации изменения обстоятельств действовать разумно и добросовестно, а также прилагать максимальное количество усилий для выполнения договора либо внесения в него изменений, безусловно, может сыграть положительную роль. Но, известная неопределенность данных принципов и критериев может привести к оппортунизму одной из сторон и необходимости обращения в суд для разрешения спора. В случае, если при заключении договора риски существенного изменения обстоятельств не были распределены самими сторонами, предоставляется возможным лишь два основных варианта разрешения подобной ситуации: Это внесение в первоначальное соглашение изменений с целью учета новых обстоятельств либо создание правового механизма решения вопроса о распределении между сторонами рисков изменения обстоятельств [13]

На первый взгляд, первый вариант обладает более неоспоримыми преимуществами. По большей части это – преимущества первоначального распределения рисков сторонами на стадии заключения договора – учет собственных интересов самими сторонами. Так, например, в случае девальвации валюты платежа стороны могут согласовать увеличение цены по договору, в случае возникновения трудностей с передачей товара, выполнения работы, оказания услуги в оговоренные сроки – согласовать изменение сроков с учетом изменившихся обстоятельств и т. д.

Однако зачастую возможности применения такого способа по воле самих сторон весьма ограничены. Так, в случае существенного изменения обстоятельств, затрагивающих одну из сторон, практически неизбежен конфликт интересов. Если изменение обстоятельств делает исполнение для затронутой стороны затруднительным, более обременительными или невозможным, такая сторона будет заинтересована в том, чтобы избежать осложненного исполнения. [14]

В это же время, если новые ситуации не повлияли на кредитора, то он будет, как и раньше заинтересован в исполнении должником. В этой ситуации вероятность достижения соглашения между должником и кредитором касательно изменения первоначального соглашения снижается. Вероятными решениями таких ситуаций, не прибегая к административному или судебному органу государства, будет передача спора на рассмотрения медиатора, третейского суда или «рефери». Однако усилия медиатора могут не привести к желаемому результату. Особенно, когда интересы сторон в изменившихся обстоятельствах прямо противоположны. Кроме всего, институт медиаторства не предполагает возможности принудительного разрешения разногласий, в силу этого может оказаться практически бесполезным занятием.

В такой ситуации разногласия сторон стоит передать на разрешение третейского суда с перспективой вынесения решения и его принудительного исполнения в дальнейшем. [15]

2.3 Что такое распределение риска, и зачем это нужно

Распределение рисков очень важно для минимизации огромных убытков и потерь, его распределение между партнерами является основополагающим способом добиться успеха в торговле.

Распределение риска – это метод снижения риска, при котором вероятный убыток распределяется между несколькими лицами, между компаний, таким образом, чтобы возможные понесенные потери в процессе торговли были относительно невелики, так же это касается и ситуации, в которой компании получают прибыль. Благодаря такому методу предпринимателям проще идти на риски, связанные с торговлей.

Стороны не всегда знают, как изменятся обстоятельства во врем действия договора. Таким образом, исполнение условий договора сопряжено с риском. Может существовать множество обстоятельств, которые находятся вне контроля сторон и способны сделать тщетными первоначальное соглашение сторон: забастовка, война, запрещение, изменение правовых норм (законодательства). Такие риски должны возлагаться на одну из сторон либо распределяться между ними. Изменение обстоятельств может привести к дисбалансу обязательств сторон по договору. Данное обстоятельство имеет особое значение для долгосрочных договоров. Стороны не всегда могут предвидеть такие обстоятельства и предусмотреть в договоре правовые механизмы их учета [16]

Распределение риска реализуется при создании финансового плана и проекта вместе с контрактными документами. Его распределение между сторонами, может быть, как качественным, так и количественным, подобное распределение мы рассматривали в анализе риска. Для грамотного распределения риска в совместных проектах предлагается использовать концептуальную модель. Модель базируется на стандартных методах решения, для которой основой выступит дерево «вероятностей и решений». Оно используется для установки графика последовательности решений по выбору того или иного заказа. Определяется все это на стадии формирования портфеля заказов.

Эта преграда носит противоречивый характер, обусловлено это участием в проекте по меньшей мере двух сторон, продавца и покупателя, заказчика и исполнителя. С первой стороны заказчик пытается по возможности снизить стоимость контракта, при всем это все требования по качеству, сроку должны быть выполнены своевременно. Со второй стороны исполнитель при создании портфеля заказов рассчитывает на получение максимальной прибыли.

Продолжительность инвестирования проектов, их разнообразие, рост размеров, сложность методов и технологий, высокая динамика внешней среды – все это окружает любую фирму, а конкуренция, инфляция и другие отрицательные факторы приводят к росту степени риска в процессе осуществления проекта.

Так, обычная практика распределения риска заключается в том, чтобы возложить риск на того участника проекта, который более всех в состоянии рассчитывать и держать под контролем данные риски. Однако, все бывает непредсказуемо, и вероятно именно этот партнер будет недостаточно крепок в финансовом отношении, чтобы преодолеть последствия от действия рисков.

Тут и необходимо качественное распределение риска, а оно подразумевает, что стороны договоров принимают важное решение, которые расширяют или сужают диапазоны потенциальных инвесторов. Но чем большую степень риска возложат на инвесторов, тем труднее всего станет сторонам договоров привлечь опытных инвесторов к финансированию проекта. Именно поэтому можно рекомендовать при ведении переговоров стараться проявить максимальную гибкость и устойчивость относительного того, какую долю риска они могут и согласны на себя принять. Такое желание в обсуждении вопроса о принятии на себя большей доли риска, позволит с большей возможностью убедить и положительно настроить опытных инвесторов снизить свои требования. Потому что фирмы – консультанты, поставщики оборудования и даже большинство подрядчиков имеют ограниченные средства для компенсации риска, которые они могут использовать, не подвергая опасности свое существование.

2.4 Как распределять риск между сторонами коммерческих договоров

Обычная практика по распределению риска, состоит в том, чтобы ответственность за риск взял тот участник проекта, который в более выигрышном состоянии лучше всех справиться с расчетом и контролем риска.

В мире есть разные варианты распределения рисков в случае неожиданного изменения обстоятельств на стадии исполнения задуманного. Да, наилучшим решение такого рода проблем, я считаю, что может являться внимательное и детальное распределение рисков между сторонами коммерческих договоров. Когда понятно и точно прописываются все возможные конкретные риски и определяется какая из сторон должна нести возможные отрицательные последствия при наступлении этих самых обстоятельств. В договоре так же должны предусматриваться положения об изменениях тех или иных условий с целью лучшего приспособления договора к возможным изменившимся обстоятельствам. И кому как не самим сторонам лучшим образом известны их интересы и намерения, в соответствии с ними и должно производиться распределение риска.

Таким образом, в случае если обстоятельства начнут меняться, стороны коммерческого договора будут связаны собственно выбранной свободой в выборе распределения возможных отрицательных последствий. С первого взгляда такой способ решения проблем представляется наиболее удачным и предпочтительным, но связан для сторон со значительными издержками и не всегда практически реализуем. А для того, чтобы удачно все реализовать необходимо детальное урегулирование этих вопросов, которое производиться с помощью квалифицированных юристов. Они будут выделять и детально описывать риски, попытаются спрогнозировать развитие событий на долгосрочный период времени, а также прогнозировать развитие рынка. Риски изменения обстоятельств зачастую затруднительно предвидеть в силу того, что они неопределенны и неясны [17]

Такая попытка в письменной форме распределять риски на стадии заключения договора, может привести к нежелательным разногласиям с контрагентом. Могут возникнуть конфликты интересов еще на стадии заключения самого договора и повлиять на факт его заключения, то есть возможного отказа от переговоров и подписания договора. Кроме этого если обстоятельства совершенно непредвиденные, то сторону не смогут определить кто в какой мере сможет принять отрицательные последствия. Также помимо прямого распределения рисков договором, возможно согласить сторонами механизм учета интересов сторон при исполнении обязательства в ситуации существенного изменения обстоятельств которое будет выше запланированного.

«При заключении договора стороны предполагаются способными с минимальными издержками распределить все риски будущих обстоятельств, которые могут привести к отказу одной из сторон от заключения договора с исполнением в будущем».

Предположим, что договор урегулирован, после того как основные правила, регулирующие процесс заключения договоров с исполнителем, в будущем были согласованы, договор может служить стандартом или общим распределением рисков, которые могут изменяться отдельным соглашением сторон. Таким образом, все соответствующие риски могут быть распределены либо базовым соглашением, либо отдельным соглашением. Такие договоры получили название «относительных» или «реляционных», чему в российской доктрине примерно соответствуют т.н. рамочные соглашения [18]

В иностранной литературе также анализируются перспективы назначения независимого постоянного «рефери» для разрешения возможных разногласий между сторонами в случае изменения обстоятельств.

Правовые системы большего количества развитых стран «признают, что изменение обстоятельств может служить оправданием для изменения пунктов в договоре, в том случае, если первоначальный договор начинает приводить к чрезвычайным или непредвиденным результатам, которые несовместимы со справедливостью». Именно поэтому важнейшей задачей является «восполнение пробелов в договорах в связи с тем, что стороны не предвидели последующего наступления определенных изменившихся обстоятельств или, если предвидели, не урегулировали их должным образом».

В это же время, за границей характерным различием правового регулирования, например, в англо-американском и континентальном праве, является то, что распределение рисков существенного изменения обстоятельств в англо-американском праве построено по бинарному принципу, в то время как в континентальном праве преобладает многофакторный подход, за исключением романской правовой традиции.

В отличие от большинства стран континентальной Европы, английское право исходит из того, что «изменение договора подрывает определенность и изменяет риски, распределенные договором, и предусматривает, что прекращение обязательств по договору возможно только тогда, когда после его заключения изменение обстоятельств делает исполнение по договору незаконным или невозможным».

Институт, регулирующий отношения сторон по договору в случае существенного изменения обстоятельств по договору, получил название «фрустрации», т.е. утраты договором своего смысла.

Исходя из имеющейся информации можно сделать вывод, что распределения риска в торговле является наиважнейшим аспектом в предпринимательских отношениях. Я считаю, что такой пункт в обязательном порядке должен рассматриваться в каждом коммерческом договоре. Он поможет обезопасить обе стороны крупных потерь или вовсе от полной потери своего предприятия. Так как коммерческие договоры совершаются в процессе предпринимательской деятельности, они направленны на извлечение сторонами определенной выгоды и всегда носят возмездный характер. Так же обязательной частью этого договора является абсолютное соглашения по всем существенным условиям договора так, как только в таком случае он считается заключенным.

Метод распределения рисков основан на частичной его передаче партнерам по отдельным финансовым операциям. При этом хозяйствующим партнерам передается та часть финансовых рисков предприятия, по которой они имеют больше возможностей нейтрализации их негативных последствий и располагают более эффективными способами внутренней страховой защиты. Соответственно такое обсуждается и в противоположной ситуации, если вместо потерь у предпринимателей будет прибыль.

Благодаря такому методу предпринимателям проще осуществлять риски, так как все распределено и не будет полного краха предприятия, и есть шанс получить прибыль.

Глава 3. Распределение риска между участниками договора на примере инвестиционного проекта

Риск инвестиционного проекта – это возможность наступления события, обычно, оно приводит к изменению затрат, финансирования, сроков и результатов реализации проектов.

В этой главе рассмотрим механизм распределения риска между государством и частным партнером на примере инвестиционного проекта на этой базе. Таким образом государственно частное партнерство которое основывается на передаче рисков частному сектору, который способен более эффективно управлять ими. В тоже время государство берет на себя так же определенную часть ответственности за возможные риски и старается способствовать их смягчению в случае его возникновения для частного сектора на основе взаимной поддержки.

Серьезные трудности в этом партнерстве могут возникать с расчетами рисков в тех странах где экономика является переходной и не стабильной, там показатели экономического роста, как правило, менее предсказуемы, это значительно усложняет процедуры прогнозирования.

Специфика управления рисками инвестиционных проектов в государственно частном партнерстве. Выделяется следующие группы рисков реализации инвестиционных проектов: технические, политические, а также, финансовые, валютные, и инфляционные [19]

В таких рисках, как политические и правовые ответственность несет государство, оно предоставляет разнообразные гарантии частному сектору в случае необходимости. В случае возникновения политических рисков, таких как введение военного положения, террористические акты, изменение в законодательстве и т д. Правительство будет предоставлять компенсацию. Государство устанавливает тарифы, утверждает правила конкуренции и нормы работы организации. Но в случае возникновения одного из самых серьезных рисков изменение законодательств и нормативных актов, которые регулируют деятельность частных компаний, в случае такой ситуации изменение этих норм и правил составляет большой риск для частного предпринимателя. [20]

Если рассмотреть технические риски, которые связаны со строительством и эксплуатацией объекта инвестиционного проекта. То риски, возникающие на стадии разработки технико-экономического обоснования между государством и потенциальным партнером распределяются так:

- ошибка в документах частного партнера – отвечает предприниматель.

- недостаток в государственных документах – отвечает государство.

Основным риском в такой отрасли является риск удорожания стоимости строительных работ. В договорах он разделяется так:

- государственный партнер берет на себя риск обеспечения условий реализации проекта.

- риски, которые возникли по техническим причинам строительства, закрываются частным партнером.

- страховые компании в свою очередь покрывают риски, связанные с наступлением стихийного бедствия или нанесения ущерба окружающей среде.

Одним из эффективнейших способов распределения рисков инвестиционных проектов между участниками государственно – частного партнерства является предоставление государственных гарантий. Таким образом снижая кредитный риск проекта и уменьшает затраты заемщика, так как они на порядок меньше по стоимости, чем гарантии займа, предоставляемые коммерческими кредиторами.

- гарантии результативности предоставляются на покрытие государственным партнером в соответствии с договором о реализации проекта.

- гарантии поставщика защищают частную компанию от последствий невыполнения государственным сектором обязательств по предоставлению товаров и услуг, необходимых для стабильного функционирования или для осуществления безопасности платежей. Ответственность за это несет государство в рамках договора о поставке.

Важнейший из рисков коммерческого вида связан с возможностью использования объекта инвестиционного проекта. То есть ошибка в прогнозе объема реализации продукции или услуг построенного объекта. Так, если превышение произошло из-за действий государственных органов управления, то ответственность за такие действия будет нести эти органы. Коммерческий риск может быть ограничен путем включения в договоры государство и частный предприниматель условий их пересмотра и аннулирования. [21]

Если рассматривать экономические риски инвестиционного проекта, то распределяются они между участниками партнерства в зависимости от самой причины возникновения риска. Например, если доход снижается от ожидаемого результата и это можно обусловить деятельностью государственного органа, то соответственно оно и будет покрывать данный риск.

Финансовый риск будет распределятся между государством и частным партнером путем предоставления государственной гарантии частному предпринимателю при получении банковского кредита.

В случае возникновения валютного риска, который обусловлен колебанием курсов валют, а также возможностью конвертации валют. Валютный риск обычно покрывает государственный партнер путем предоставления тех же гарантий частному партнеру. Так же на государство возложен и инфляционный риск который связан с возможностью превышения темпов инфляции над заложенным в экономические расчеты проектами.

Таким образом, государство в процессе реализации проекта оставляет на частного партнера риски, с которыми он точно сможет справиться.

Такое оптимальное распределение рисков предполагает, что каждый из участников партнерства принимает на себя те риски, с которыми лучше всего может справиться. В итоге получаем одни плюсы, общий риск проекта окажется ниже, чем в случае, когда риски принимала бы лишь одна сторона.

Благодаря государственному партнеру, который берет на себя системный риск, связанны макроэкономическими условиями реализации проекта, частный партнер может не беспокоиться, ведь он не сможет их контролировать, управлять и страховать.

Среди способов снижения риска особое место занимает опосредованное долевое участие государства в проекте, которое повышает финансовую устойчивость самого проекта. Для покрытия риска, разницы между полной коммерческой стоимостью и объемом фактических платежей потребителей с целью защиты интересов частного партнера, субсидии предоставляются государством. [22]

К числу наиболее эффективных инструментов по отслеживанию и дальнейшему распределению рисков как для власти, так и для частного сектора можно отнести разработку матрицы рисков. Она применима и важна на всех этапах проекта, выделяет наиболее предпочтительный направления выделения средств. На самом этапе подготовки и последующего проведения тендера матрица уже может быть использована для воссоздания перечня всех возможных рисков, сопряженных с реализацией проекта и их распределения между сторонами, их способы ограничения или недопущения. Матрица будет важна и в дальнейшем, например, на переговорах, она может быть использована в качестве инструмента, контролирующего включение и учет всех возможных рисков, а после подписания договора, может быть сводом мер по недопущению рисков и соответственно распределение их, которые как-то могут повлиять на выполнение договора.

В связи с этим можно сказать, что полный перечень рисков составить невозможно, для каждого инвестиционного проекта необходимо выбирать наиболее существенные риски и обеспечить их распределение с целью снижения общего риска проекта. Все стороны, а не только одна, должны разделять финансовую выгоду от реализованного проекта, в таком случае распределение доходов от проекта должно осуществляться по формуле, о которой заранее договаривались партнеры. Полностью устранить общий риск проекта нельзя, но можно снизить его до уровня систематического риска, который появляется под воздействием макроэкономических событий, таких как экономический кризис или политический переворот, а также отражает отраслевую специфику предприятия, на котором реализуется проект. Государственно частное партнерство предоставляет этим двум секторам уникальную возможность распределять риски так, чтобы при реализации совместного проекта было возможно обеспечить взаимную и дополнительную поддержку друг другу, для того, чтобы гарантированно выйти в выгоду и преимущества от проекта для двух сторон.

Заключение

Проведенное исследование показало, что риск в торговле товарами это неотъемлемая часть бизнеса и жизни в целом. Его невозможно точно спрогнозировать и предугадать. Результат действий зависит от того насколько точно партнерам точно удастся спланировать действия в случае возникновения риска.

Предотвратить и минимизировать риск возможно с помощью своевременных управленческих решений, также хорошим решением будет способность управлять риском, используя возможные меры, которые позволяют определить наступление рискового события и быть готовым применить меры чтобы его снизить.

Распределять риск между партнерами позволяет обезопасить продвижение общего проекта, безопасность во время его роста и гарантирует выгоду и возможные преимущества.

Именно поэтому риск в торговле товарами и его распределение между участниками коммерческих договоров является актуальной темой по сегодняшний день.

Список использованных источников

1. Хохлов Н.В. Управление риском. 2001 год
2. Олеся Фирсова. Управление рисками организации
3. Вишняков Я.Д. Общая теория рисков
4. Чуланова О.Л. Современные технологии управления персоналом
5. Зюзикова Л.Д. Панкина Т.В Персонал и его роль в повышении качества торгового обслуживания.
6. Каращук О.С. Шипилова С.С. Повышение качества торгового обслуживания и развитие управления качеством в торговле
7. Жакиров, Парамонов А.А. Риски в кадровой работе. 2005 год
8. Кузнецова М.Я. Формализация управления кадровыми рисками.

9. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая

10. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая

11. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть вторая

12. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть первая

13. Гамаза В.А. Рисковый спектр коммерческих организаций 2009 год

14. Вяткин В.А. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом 2009 год

15. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. 2009 год

16. Шохин Е.Ф. Финансовый менеджмент. 2008 год

17 Белоглазова Г.Н. Банковское дело. 2007 год

18. Вяткин В.А. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом. 2009 год

19. Варнавский В.Г. Государственно-частное партнерство

20. Нещадин А.А. Бизнес и общество выгодное партнерство

21. Романенко О.А. Финансовые аспекты интеграции хозяйствующих субъектов

22. Козельский В.Н. Бюджетные инвестиции проблемы и перспективы

Приложения

Табл.1

Табл. 2

Таблица коммерческих рисков

Табл. 3

Таблица бизнес-рисков в Росси и за рубежом