Рекламные стратегии компаний (по выбору) на отраслевых рынках (Сущность и роль рекламы в современной рыночной экономике)

Содержание:

Введение

На протяжении длительного периода времени реклама является неотъемлемым элементом рынка, связывающим потребителя и производителя и позволяющим всем сторонам достичь поставленных целей - получение прибыли от продажи товаров, оказания услуг, максимально возможное удовлетворение потребностей.

С одной стороны, реклама необходима для того, чтобы потенциальный потребитель мог получить информацию о необходимом ему товаре или услуге, иметь возможность сравнить его с аналогичными предложениями и на основе этого сделать осознанный выбор. С другой стороны, производитель (посредник, продавец) использует рекламу как своеобразное средство воздействия на покупателя, включая в нее информацию касательно характеристик, преимуществ и выгоды приобретения производимого товара или оказываемой услуги, тем самым побуждая к совершению покупки.

Значение рекламы для экономики страны, в целом, и ее огромная роль для отдельного предприятия, в частности, обусловили актуальность темы исследования.

Огромный интерес представляет осмысление наработанной теории применительно к деятельности конкретного предприятия.

Объектом исследования данной работы выступает реклама и рекламная деятельность ОАО «Ивановского завода тяжелого станкостроения» (далее - ОАО «ИЗТС»). Предмет исследования – целевая аудитория рекламы данной компании, особенности позиционирования бренда компании и его продвижения, бюджет и особенности проведения рекламной кампании.

Целью работы является анализ рекламной стратегии предприятия на примере ОАО «ИЗТС», а также разработка нового комплекса рекламных мероприятий.

Задачи исследования:

1) рассмотреть понятие и виды рекламы;

2) проанализировать современный рекламный рынок России, его показатели и тенденции развития;

3) исследовать особенности рекламной деятельности ОАО «ИЗТС»;

4) предложить улучшения рекламной стратегии ОАО «ИЗТС».

Для выполнения указанных задач были изучены учебники и статьи таких авторов, как Л.Г. Батракова, Т.А. Бороноева, П.Н. Кондратьев, М.В. Малыгина, Е.А. Юткина и др.

Практическая значимость заключается в том, что полученные результаты могут быть использованы в процессе подготовки бакалавров направлению «Экономика», для написания научных статей и дипломной работы. Кроме того, разработанные мероприятия данного исследования могут быть использованы для продвижения продукции ОАО «ИЗТС».

Структура работы. Курсовая работа состоит из: введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложения.

1. Сущность и роль рекламы в современной рыночной экономике

1.1. Понятие рекламы и ее разновидности

В определениях зарубежных и отечественных ученых и экономистов (У. Уэллс, С. Мориарти, Ф. Котлер, Е.В. Ромат и др.), сущность рекламы раскрывается через инструмент коммуникационной политики, функцию маркетинга по продвижению товара и услуги на рынке, особую разновидность продукции, вид предпринимательской деятельности.^[1]

Федеральный закон РФ от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».^[2]

Выполняя различные функции (информативную, экономическую, психологическую, стимулирующую и др.), реклама предстает в различных формах и разновидностях.

Классическим является разделение рекламы на две группы:

1. ATL или Above the line (в переводе с англ. - «над чертой») - традиционные способы маркетинговых коммуникаций, подразумевающие размещение рекламы в средствах массовой информации и позволяющие охватить широкие социальные слои и группы населения^[3].

Розничные торговые предприятия небольших городов обычно отдают предпочтение не частоте, а охвату аудитории посредством местных СМИ. Так, для среднестатистического небольшого города таковыми являются:

- газеты (например, еженедельное информационно-рекламное издание, рассчитанное на массового читателя, при этом основным читательским контингентом является интеллигенция, предприниматели, специалисты разных направлений);

- рекламные буклеты, газеты или каталоги, издаваемые крупными торговыми сетями и используемые в качестве путеводителей по магазинам;

- радио и телевидение (например, рекламные аудио- и видеоролики, размещаемые на телеканале, на радиостанциях «Европа Плюс», «Авторадио», «Шансон» и др., позволяющие максимально охватить аудитории в широком возрастном диапазоне);

- информационные порталы, предоставляющие возможности для размещения рекламных баннеров на страницах сайта, объявлений и т.п.;

- звуковая реклама на местах продаж (сеть магазинов);

- реклама в торговых центрах и магазинах, являющаяся достойной альтернативной рекламе на радио (подобные услуги предлагают специалисты локального радио, охватывающего торговые центры, крупные технические магазины, а также сети продовольственных магазинов) и др.^[4]

Многочисленные исследования показывают, что такие способы рекламирования товаров и услуг в современных условиях утрачивают свою эффективность. Так, глобальное исследование доверия к рекламе Nielsen показало, что среди всех источников информации о товарах и услугах самое высокое доверие у россиян вызывают рекомендации знакомых (77%), отзывы потребителей, размещенные на Интернет-ресурсах (62%), и информация, представленная на сайтах брендов (57%). Среди рекламы в СМИ наибольший интерес вызывают телевизионные ролики и объявления, которым доверяют около 40% потребителей в России.^[5]

2. BTL или Below the line (в переводе с англ. - «под чертой») - система маркетинговых коммуникаций, целенаправленно воздействующих на конкретного потребителя в момент принятия им решения о покупке.

Ввиду того, что BTL-реклама подразумевает все виды взаимодействия между производителем, продавцом и потенциальным покупателем, то такая реклама более разнообразна по сравнению с ATL, в результате чего может принимать различные формы:

- мероприятия по стимулированию сбыта (Consumer Promotion) - сэмплинг, дегустация и т.п.;

- POP и POS материалы;

- событийный маркетинг (Event Marketing) - лотереи, конкурсы, презентация и т.п.;

- Product Placement;

- мерчандайзинг;

- Direct Marketing: интернет- рассылка, прямая почтовая рассылка и др.^[6]

Наиболее распространенными формами, используемыми городскими розничными торговыми и иными предприятиями, являются лотереи, конкурсы и дегустации, приуроченные, как правило, к какому-то значимому событию или празднику (например, дегустация новых хлебобулочных изделий ООО «Великолукский комбинат хлебопродуктов № 1» в преддверии Хлебного Спаса 29 августа 2013 г.; в 2015 г. - лотерея в честь 5-летия торгового центра «Апельсин» с розыгрышем подарков и сертификатов от павильонов центра; в 2012 г. - конкурс «Читать не вредно - вредно не читать», проводимый сетью книжных магазинов «Мир печати» (ООО «Статус-Пресс») совместно с Управлением образования с целью популяризации чтения среди детей и подростков и др.).^[7]

В России по-прежнему сохраняется доминирующая роль ATL-рекламы. Связано это, прежде всего, с относительной простотой и понятностью данного инструментария, более четким представлением о структуре рекламного бюджета, наличием на рынке достаточного количества предложений по профессиональному размещению рекламы на телевидении, радио, веб-сайтах и рядом других преимуществ. Кроме того, отдельные составляющие ATL- рекламы имеют свои сильные стороны. Так, например, явными преимуществами рекламы в печатных СМИ будут являться широкая вариативность форм и способов подачи информации, высокая продолжительность контакта аудитории с рекламным сообщением, высокая информативность и др.^[8]

Однако именно BTL-инструменты помогают производителю, (посреднику, продавцу) привлечь к себе внимание потребителя, раскрыть ему все возможности и преимущества того или иного товара, продемонстрировать его в действии, дать возможность ближе «познакомиться» с ним (ощутить его своим) и тем самым выделиться среди конкурентов. BTL как и ATL свойственны преимущества и недостатки, некоторые из них показаны на рисунке 1 (приложение 1).

В отличие от России за рубежом доля ATL-рекламы продолжает падать, при этом набирает оборот тенденция применения творческого подхода к использованию всех доступных коммуникационных возможностей (рис. 2 в приложении 1).

В результате этого граница между ATL и BTL фактически стирается, а деление рекламы на две разновидности попросту устаревает. Наиболее распространенными и эффективными комбинациями ATL и BTL, по мнению руководителя рекламного агентства «Майер» Эдуарда Зварича, сегодня являются промо-акции в сочетании с Интернет-коммуникациями или поддержкой на телевидении, ивент-активация в сочетании с поддержкой на телевидении, в печатных СМИ и/или Интернете.^[9]

В связи с этим в научный оборот введен термин TTL или Through the line (в переводе с англ. - «сквозь черту»), являющийся по сути аналогом маркетингового коммуникационного микса, в котором объединяются приемы ATL- и BTL-рекламы с целью усиления эффекта воздействия на покупателя.^[10]

Актуальность поиска новых форм рекламы обусловлена тем, что у современного человека, ежедневно испытывающего информационную нагрузку, выработана защитная реакция, в результате чего восприятие рекламы падает, а рекламные посылы не находят своего адресата.

В этой связи еще в конце прошлого столетия зарубежные маркетологи начали разрабатывать и активно применять нетрадиционные рекламные инструменты, которые впоследствии были объединены общим названием «партизанский маркетинг» («guerilla marketing»).^[11]

Наиболее распространенной разновидностью здесь выступает Life Placement (в переводе с англ. - «размещение в жизни») - маркетинговая технология, основанная на воплощении в реальную жизнь таких ситуаций, которые бы, с одной стороны, способствовали росту продаж товаров, узнаваемости бренда и т.п., а с другой - возбуждали интерес у потенциального покупателя, вовлекая его в игровой процесс и заставляя принимать непосредственное участие. Это своего рода специальные «завуалированные» промо-акции, приближенные к театральным постановкам, где в качестве актеров выступают профессионально подготовленные промоутеры, играющие свои роли по заранее разработанному плану кампании, и обычные ничего не подозревающие прохожие, подвергающиеся таким нестандартным образом маркетинговому воздействию.^[12]

Основным отличием Life Placement от Product Placement заключается в жизненности ситуаций, прямом, непринужденном и естественном контакте потенциального покупателя с продвигаемым товаром или услугой. Технология Life Placement не только креативна, но и универсальна, ее может использовать любая компания, независимо от специфики деятельности или бюджета, которым она располагает. Однако по сравнению с другими маркетинговыми инструментами этот характеризуется ориентацией на узкий потребительский сегмент. Поэтому для завоевания более широкой аудитории необходимо использовать обычные средства рекламы (инструменты ATL).

Таким образом, в настоящее время существует немало споров касательно вопроса актуальности разделения технологий ATL и BTL. В то время как в отечественной практике при разработке рекламных кампаний особое внимание по-прежнему уделяется традиционным видам рекламы, многие зарубежные исследователи говорят о стирании границ между ATL и BTL и возрастающей роли интегрированных коммуникаций.

1.2. Рекламный рынок РФ в современных экономических условиях

Лео Бернетт, американский предприниматель в сфере рекламы, сказал: «Реклама - это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах».^[13] Данное выражение хорошо подходит и к индустрии рекламы в общем, так как основополагающими причинами перемен в рекламной области выступают положение и темпы национальной экономики, политическая ситуация в государстве. Следовательно, все провалы бизнеса сказываются на доходах рекламы.

Настоящий финансово-экономический кризис оказал влияние весьма заметно на рынок рекламы, и данное воздействие продолжается. Первое, что очутилось под оптимизацией у российских фирм - это маркетинговые коммуникации. К несчастью, нередко «оптимизация» случается только за счет уменьшения рекламного бюджета.^[14]

Компания «Group M», которая управляет четырьмя сетями агентств по закупке рекламы и стратегическом планировании бизнеса и выступает одним из крупнейших рекламных холдингов в России, опубликовала ежегодный прогноз развития мирового рынка рекламы на 2016 год. Московское отделение «GroupM» предоставило прогноз динамики российского рынка рекламы, отраженного в таблице 1.^[15]

Данные табл. 1 согласуются с оценкой расходов на рекламу за первые три квартала 2015 года, которую озвучила Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР). Из представленной оценки АКАР общая сумма расходов на рекламу за январь-сентябрь 2015 года составила почти 209 млрд. руб. без НДС, что на 14 % меньше, чем в соответствующем периоде 2014 года. Динамика в 3-м квартале, как и в первом полугодии 2015 года, осталась отрицательной, тем не менее, составляет -9 % против -16 %. Единственные медиа, которые демонстрируют позитивную динамику, интернет, в частности контекстная реклама (коммерческие ссылки в результатах поиска и на профильных ресурсах).^[16]

К сожалению, на текущий момент Ассоциация коммуникационных агентств России не представила итоговую оценку за весь 2015 год.

Таблица 1

Расходы на рекламу в Российской Федерации

Медиа	Прогнозируемые доходы от рекламы, млрд. руб.		Изменение к предыдущему году %
	2015 год	2016 год	2015 год	2016 год
Телевидение	132,25	137,54	-17	4
Радио	13,60	14,01	-20	3
Пресса	23,10	20,36	-30	-12
в том числе газеты	6,26	5,66	-23	-10
журналы и РИМ	16,84	14,70	-33	-13
Наружная реклама	30,73	28,85	-24	-6
Интернет	89,60	92,60	6	3
в том числе медийная реклама*	16,55	15,45	-13	-7
контекстная реклама**	73,05	77,15	12	6
Indoor-реклама***	2,84	2,86	-31	1
Реклама в кинотеатрах	0,76	0,79	-27	4
ВСЕГО:	292,88	297,01	-14	1

Примечания:

* Баннеры, всплывающие окна и иные однотипные форматы, а также видеореклама.

** Коммерческие ссылки в результатах поиска и на профильных ресурсах.

*** Реклама внутри помещений: торговых центров, железнодорожных вокзалов, аэропортов и т.д.

Исходя из данных таблицы, по итогу 2015 года:

- общие расходы на рекламу уменьшились на 14 % до 292,9 млрд. руб. без НДС;

- отрицательную динамику продемонстрировали все медиаканалы, кроме интернета;

- реклама в интернете выросла исключительно за счет контекстной рекламы (плюс 12 % по отношению к 2014 году).

В 2016 году прогнозируются следующие тенденции:

- ожидается незначительный рост общих расходов на рекламу в размере 1 %, до 297 млрд. руб.;

- рост рекламных доходов прогнозируется, в первую очередь, за счет рекламы на интернет-площадках (конкретно контекстная реклама);

- также возможно повышение доходов рекламы в кинотеатрах, на телевидении и радио, а также внутренней рекламы;

- отрицательная динамика по-прежнему будет у операторов наружной рекламы и издателей печатных СМИ.^[17]

Тенденции изменения доходов от рекламы в России с 2014 по 2016 года представлены графически на рис. 1.

Рис. 1. Доходы от рекламы в России за 2014-2016 гг.^[18]

Таким образом, динамика роста расходов на рекламу возможна в 2016 году. Финансово-экономический кризис влияет на каждый медиасегмент рекламного рынка. Компании индустрии рекламы принимают разного рода антикризисные меры. В первую очередь, сокращение расходов на персонал, многие компании признались в сокращении штата. Другие компании производят сокращение заработной платы. Еще одна статья для оптимизации - арендные платежи. Ряд компаний не смогут пережить кризис и уйдут с рынка.^[19]

Вопрос выживания будет зависеть от умения компании адаптироваться к новой ситуации и оптимизировать свои затраты. С другой стороны, рекламные компании вынуждены предоставлять и расширять систему льгот и бонусов для удержания рекламодателей, так как кризис коснулся всех и каждого. Скорее всего, именно крупным корпорациям будет сложнее, в связи с большой кредитной историей и негибкой структурой денежных потоков.

Рекламный рынок один из первых попал под удар финансово-экономического кризиса. Это связано с тем, что компании-заказчики с целью «оптимизации» в первую очередь сокращают расходы на рекламу. Причины подобной «оптимизации» различны, начиная от неготовности вносить масштабные изменения в перечень и состав затрат (легче сократить одну статью бюджета, чем перекраивать бюджет полностью в поисках возможных альтернативных вариантов), заканчивая неумением оценить эффективность рекламы (так как целесообразнее сохранить расходы, которые обладают видимой эффективностью, и сократить те, что обладают потенциальной). Вопрос о причинах сокращения доли расходов на рекламу выходит за рамки темы работы, однако общее уменьшение доходов от рекламы в 2015 году очевидно.

Возможно, в 2016 году будет зафиксирована положительная динамика роста доходов компаний по большинству направлений рекламы, а именно интернет, реклама в кинотеатрах, теле- и радиоканалы, внутренняя реклама. Однако рост доходов от рекламы в прессе и наружной рекламе пока не прогнозируется. Возможные пути выхода из сложившейся ситуации связаны с реструктуризацией расходов рекламных компаний, с изменениями условий работы, численности сотрудников, расширением перечня оказываемых услуг и сокращением себестоимости продукта. Несмотря на предпринимаемые меры индустрия рекламных услуг меняется, и часть игроков покинет рынок еще до завершения финансово-экономического кризиса.

2. Рекламная стратегия компании ОАО «ИЗСТ»

2.1. Общая характеристика и цели деятельности ОАО «ИЗСТ»

ОАО «Ивановский завод тяжелого станкостроения» (далее - ОАО «ИЗТС») - одно из крупнейших станкостроительных предприятий по производству высокотехнологичного и наукоемкого оборудования.

Станки поставляются в важнейшие отрасли, в первую очередь оборонную, аэрокосмическую, автомобильную и энергетическую. Экспорт осуществляется в высокоразвитые страны, как Германия, Япония, Италия, Швеция, Франция, Финляндия и другие, то есть затронуты 3 из 5 мировых страны-лидера в отрасли станкостроения.^[20]

На сегодняшний день, основными заказчиками предприятия являются - Ростех, Росатом, Объединенная ракетно-космическая корпорация, РЖД, Объединенная авиастроительная корпорация, Объединенная судостроительная корпорация, Уралвагонзавод.

Изучение рынков сбыта позволяет выстраивать свои стратегические планы по выпуску новых видов продукции, подстраиванию технологических процессов, если это не накладывает серьезное финансовое бремя, которое не сможет выйти на окупаемость, под нужды приоритетных отраслей.

Так, серьёзные планы на ближайшие годы имеет судостроительная отрасль. По заявлениям Объединенной судостроительной корпорации о своих планах развития, к 2018 году она планирует увеличить свою долю на рынке гражданского судостроения в 2 раза, а на рынке военного судостроения - вообще выйти в мировые лидеры. Вполне очевидно, что если планы будут осуществляться и станет видимым их реальное подкрепление запускаемыми проектами, то свои усилия станкостроителям необходимо подстраивать под нужды данной отрасли.

По своим технологическим характеристикам в точности, жесткости и долговечности продукция не уступает известным мировым производителям.

На сегодняшний день продукция компании представлена 23 наименованиями (на рисунке 2 представлено распределение по видам выпускаемой продукции), но также возможен заказ специальных станков под требования заказчика.

Рис. 2. Ассортимент продукции по видам станков, шт.^[21]

Любое коммерческое предприятие направлено на извлечение максимальной прибыли, в этом кроется сама его суть. Поэтому рано или поздно оно сталкивается с необходимостью установления маркетинговых целей. Без этого невозможно разработать эффективную маркетинговую стратегию, определить бюджет, разработать рекламную кампанию и приступить к её реализации. Также, невозможно в результате сделать выводы, удалось ли добиться поставленных целей, насколько эффективной оказалась проделанная работа, внести возможные коррективы на будущее.

В таблице 1 отражаются маркетинговые цели и рекламные задачи АО.

Таблица 1

Маркетинговые цели и рекламные задачи ОАО «ИЗТС»^[22]

Маркетинговая цель	Рекламная задача
Доля рынка в авиационной про­мышленности - 20%	1. Формирование у клиента пони­мания, что имеющаяся у него по­требность может быть закрыта продукцией компании, путём на­лаживания контактов с ключевы­ми лицами в принятии решений о закупках в компаниях, демонст­рации возможностей оборудова­ния по приглашению на собст­венные демонстрационные мощ­ности. 2. Повышение информированно­сти потенциальных клиентов о предлагаемых товарах для его нужд и вообще о деятельности компании. 3. Создание положительного об­раза компании, как выпускающей продукцию, которая не уступает лучшим мировым образцам и имеет преимущества по показате­лю «цена-качество».
Доля на мировом рынке - 0,5%, объем производства - 0,38 млрд. дол.	1. Агрессивная выставочная дея­тельность по ключевым отраслям для продаж. 2. Реклама в СМИ.

Самими российскими производителями отмечается в целом низкая информированность о развитии отечественного станкостроения, особенно это характерно как раз для предприятий ОПК. Положительную роль отмечают у Объединенной авиастроительной корпорации, которая самостоятельно проявляет инициативность и заинтересованность в российских разработках, а также способствует информированию о них других предприятий, в том числе и из других отраслей.

Цель достичь 2% в мировом объеме выпуска к концу 2017 года следует оценить, как очень перспективную, при нынешних 0,23 млрд. дол., необходимо выйти на уровень 1,53 млрд. дол. При этом, весь российский рынок потребляет 2,0 млрд. дол., а на долю импорта на нём приходится 1,87 млрд. дол.^[23]

2.2. Определение целевой аудитории рекламного воздействия

Ошибка, которую любят делать специалисты по маркетингу на промышленных предприятиях - это стремление видеть в качестве своих клиентов некие абстрактные фирм, вместо того, чтобы выяснять предпочтения конкретных людей, принимающих решения на этих фирмах. Но даже если менеджер клиента готов принять решение в пользу вашей фирмы, ему предстоит убедить в правильности этого решения собственное руководство. И в этом случае, ему придется приводить аргументы, обосновывающие необходимость предпочтения фирмы, поставщика определенного товара, а не просто самого этого товара. И в данном случае мы будем иметь дело с человеком, который обосновывает преимущество выбора перед другими людьми, а не перед механизмами, принимающими решения исходя из формальной логики и экономических расчетов.

Неумение отыскать то место, которое компания занимает в технологических цепочках и планах партнеров и клиентов, а также в головах руководителей этих предприятий создает дополнительные трудности. Другими словами, часто трудно оценить, насколько для клиента принципиально сохранение длительных отношений с компанией.

Некорректное выделение целевой аудитории - это ошибка сегментации, вследствие которой продукция продвигается на всех сразу, при этом тратятся значительные средства на продвижение, а результаты отсутствуют, не достигаются запланированные показатели по продажам.

Выпускаемая номенклатура, а также новые разработки позволяют рассчитывать на то, чтобы занять устойчивые ниши в самых передовых отраслях российской экономики, на чьё перевооружение тратятся серьёзные средства. На корпоративном сайте компании есть хорошая картинка, которая по сути и описывает рынки целевого воздействия (рисунок 3).

Рис. 3. Компании и корпорация приоритетных отраслей для ОАО «ИЗТС»^[24]

«ИЗТС» осуществляет поставки станков, а также их модернизацию для различных компаний, в том числе в деревообрабатывающей отрасли, в химической отрасли. В прошлом году проходили круглые столы с предприятиями, занимающимися выпуском арматуры. Однако очевидно, что действовать необходимо в приоритетных направлениях для российской экономики. Таковыми являются машиностроение, ракетно-космическая отрасль, судостроение, авиационная отрасль, а также оборонный комплекс и атомная промышленность. Именно предприятия данных отраслей заинтересованы в самом современном и высокотехнологичном станкостроительном оборудовании, на котором и специализируется завод, именно совместные усилия с ними могут позволить вывести российское станкостроение на новый уровень.^[25]

Поэтому, рекламное воздействие должно оказывать на лиц, принимающих решения в компаниях данного выбранного направления. Для этого необходимо участие во всех ведущих выставках, чтобы нарабатывать новые связи и контакты. Реклама в отраслевых источниках на указанных рынках, чтобы создавать свой устойчивый положительный имидж и способствовать формированию уверенности в плодотворном сотрудничестве. Представители отдельных предприятий проявляют и самостоятельно инициативу по выстраиванию связей с заводом, изучением его разработок, которые могут быть успешно применимы у потенциальных заказчиков, как ракетно-космическая отрасль, которая стремится следить за современными разработками внутри страны, а на кого-то, как на представителей оборонных предприятий, необходимо оказывать более сильное самостоятельное влияние по устранению их неосведомленности в развитии технологий в стране. Для этого существуют все возможности и ими необходимо воспользоваться.

2.3. Позиционирование компании и стиль рекламы

В условиях рынка процесс принятии решения о приобретении различных товаров осуществляется коллективно и зависит от целого ряда факторов, главным из которых является репутация компании-поставщика. Имидж компании формируется, исходя из устойчивости финансового положения фирмы, истории и стратегии ее развития, качества предоставляемых ею услуг и работ и их стоимости, а также в зависимости от огромного множества второстепенных факторов (стиль оформления офиса, имидж отдельных членов команды специалистов и т. д.).

Самым распространенным заблуждением маркетологов компании сегмента b2b становится их убежденность в том, что клиентов их компании интересуют выпускаемые фирмой товары. На самом деле это не совсем так. Проблема в том, что на рынке товаров, которые компания приобретает для того, чтобы используя их, создавать свой собственный бизнес, не так важен сам товар, как его поставщик.

«Компания» с точки зрения маркетинга, такой же «товар», как и производимая продукция. Клиента интересует только и не столько предлагаемый продукт, сколько весь комплекс деятельности. Товар, приобретаемый для собственного бизнеса, несет на себе отпечаток всей деятельности компании. Тот, кто ищет те или иные товары будет ориентирован не только на их технические свойства и характеристики, но и на поставщика этих товаров.

Концепция b2b-брендинга заключается в акценте на минимизации возможных рисков покупателя и партнерских отношениях.

Основным свойством любого бренда является его образная составляющая. Образ бренда - это квинтэссенция впечатлений, ассоциаций, ожиданий, установок и стереотипов субъекта относительно какого-либо объекта. Именно это образование есть катализатор принятия решения о выборе, результатом чего является включение брендовых практик в деловое пространство.

Есть хорошая история, которая имеет прямое отношение к образу «ИЗТС». В 70-х годах представитель одной из западных компаний задавался вопросом, почему при высоком качестве ивановских станков, они выглядят настолько невзрачно, словно бы их стесняются, а табличка с названием компании столь мала, что её невозможно прочитать. Это послужило толчком к изменению цвета станков на ярко-оранжевый, а табличку стало возможно прочитать издалека. Станки и компания стали узнаваемы.

Сегодня даже говорят, что «ИЗТС» - это узнаваемый бренд и в мире, поэтому иностранные компании также с интересом следят за новыми разработками завода, и готовы использовать существующие современные обрабатывающие центру с ЧПУ. Свидетельством служит участие в международной выставке EMO Milano в 2015 году, где были достигнуты определенные договоренности о возможных поставках, а также обсуждались вопросы по возможности стратегического партнерства по отдельным направлениям с западными ведущими компаниями.^[26]

Важное место в конкурентной борьбе занимает позиционирование. По сути, это взаимодополняющие вещи с b2b-брендингом, которые служат одной цели, а именно опередить всех в борьбе за клиента.

Алгоритм, с помощью которого компания имеет возможность выделить свои конкурентные преимущества, предельно прост.

Необходимо сформировать перечень конкурентных преимуществ своего товара с точки зрения самой компании. Далее идет исследовательская часть, в которой определяется перечень основных мотивов целевой группы клиентов. Можно провести опрос или серию глубинных интервью.

Результаты первых двух шагов сопоставляются для того, чтобы найти совпадения, или так называемые пары «мотив-преимущество». Из имеющихся совпадений, которые получились, отбираются те, которые не используют конкуренты, по которым возможно дифференцироваться.

Затем выбирается стратегия позиционирования и формируется коммерческое предложение, которое будет использоваться в продвижении.

Стратегия позиционирования выбирается в зависимости от конкурентных преимуществ. Базовыми стратегиями позиционирования, которые применимы на промышленном рынке могут быть следующие (по результатам анализа 80 реальных проектов по выводу на рынок новых продуктов в 2001-2012 гг.)^[27]:

- характеристики и атрибуты - акцент делается на отличительных свойствах нового товара (такой стратегии придерживался 31% компаний);

- выгоды - характеристики и атрибуты переходят в плоскость выгод для потребителя (43%);

- предложение решения проблемы - покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы (11%);

- репутация компании - развитие под так называемым зонтичным корпоративным брендом (6%).

Правильно спланированная рекламная программа, продвигающая имя, имидж и репутацию компании, наценлена на создание устойчивого предпочтения товара покупателями, особенно в отраслях, для которых характерен короткий жизненный цикл продукта. Базовые рекламные сообщения идентифицируют компанию с комплексом основных выгод, которые она обещает предоставить клиенту. Когда покупатель узнает компанию, осведомлен о её репутации, знаком с её продуктами и историей, работа сбытового персонала становится более эффективной.

Среди заказчиков станков проводился опрос, какие технические и экономические характеристики приоритетны для них при выборе поставщика оборудования. Результатом стали данные, которые можно наблюдать на рисунках 4 и 5. Данные^[28] наглядно демонстрируют, что волнует умы заказчиков станочного оборудования, и, следовательно, на их основе можно выстраивать свою рекламную стратегию, определяя предмет коммуникации и стиль рекламы, на которых стоит делать акцент. Грамотно собранная, а затем проанализированная информация позволяет использовать её в своём коммерческом предложении. В коммуникационном послании крайне важно отразить то, что ваш вектор и вектор потенциального клиента совпадают, что существует много общего и взаимодополняющего. Общности интересов ценятся не только в межличностных отношениях, а и особенно в бизнесе. Лучший способ заинтересовать клиента - указать ту проблему, которая его тревожит и которую возможно решить при помощи рекламируемого продукта или услуги. Предельно ясно, что рынок перенасыщен пустыми рекламными посланиями, в которых невозможно определить в первую очередь использованный стиль, а также аналитическими статьями. Подавляющий процент компаний использует данный стиль подачи материала при публикации рекламы в отраслевых журналах. Статьи могут достигать впечатляющих размеров, вплоть до 8-10 страниц, где планомерно расписываются все особенности внедряемого станка, опыт его успешного ввода в эксплуатацию, по полочкам разжевываются сравнительные характеристики.

Рис. 4. Требования, предъявляемые заказчиками, при выборе поставщика в станкостроении (первая часть), в %^[29]

Рис. 5. Требования, предъявляемые заказчиками, при выборе поставщика в станкостроении (вторая часть), в %^[30]

Зачастую, статья затрагивает сразу несколько станков, разъясняя, какой из ассортиментного ряда подходит для каждой конкретной ситуации. Бегло взглянув на результаты, становится понятно, что можно предложить заказчикам. Каждый рекламодатель стремится максимально впихнуть в своё обращение все возможные характеристика своих станков, расписывают, что станки выполнены из высокопрочных материалов, которым не страшны различные условия эксплуатации. Да, это то, что заказчики хотят от станков, но это не то, чем можно выделиться в своём рекламном обращении.

Попробуем проанализировать топ-10 ответов на предмет выбора по ответам предмета коммуникации и стиля рекламы.

Первые четыре пункта ориентированы на товар и его характеристики в отношении предмета коммуникаций. В качестве стиля существует выбор, либо использование драйвера, либо аналитического стиля.

Пункты 5 и 6 требуют к себе внимания, клиенту необходима помощь в решении проблем, техническая поддержка. В данном случае возможно использование имиджа в качестве предмета коммуникаций, но для этого компания данным имиджем должна обладать. Подходящий стиль - мягкий. Клиенту необходима выгода от взаимоотношений.^[31]

По сути, дальше даже не имеет смысла рассматривать, потому что будет происходить дублирование уже рассмотренных вариантов.

Очевидно, что использование аналитической статьи - это худший из вариантов. Статей и так слишком много, это не позволит позиционироваться. Следовательно, надо выбирать между использованием драйвера совместно с товаром и его характеристиками. При содействии технических специалистов необходимо произвести расчеты, как имеющиеся характеристики товара, а именно его надежность, точность, эксплуатационные характеристики, наличие запасных деталей позволит заказчику увеличить прибыль, ну или хотя бы уменьшить затраты. Главное здесь - это привести конкретные цифры.

Второй вариант - сконцентрироваться на выгодах от взаимодействия. В рекламном послании необходимо отразить, что техническая поддержка всегда наготове, что на другом конце провода будут находиться профессионалы своего дела, которые помогут исправить любые проблемы со станком. Мало кто использует нишу личных взаимоотношений, поэтому хороший сервис и внимание к клиенту могут стать хорошим выбором в политике позиционирования себе и своего бренда.

Интересны и наименее популярные ответы. Например, последнее место занимает обеспечение финансирования. Это ведь является одной из главных проблем российских предприятий, невозможность получения капитала. Необходимо получить деньги здесь и сейчас от заказчика, а не выдать ему станок под 2% годовых на 10 лет с рассрочкой платежа, потому что тогда не на что будет платить зарплату.^[32]

2.4. Бюджет и стратегия рекламной кампании ОАО «ИЗСТ»

Существуют различные стратегии определения бюджета на рекламу. Большинство компаний оперируют такими понятиями, как общий бюджет и бюджет на предстоящий год. Как правило, бюджет на предстоящий год формируется в конце текущего. На основе этого маркетологи могут планировать свою деятельность. Весь бюджет может как концентрироваться в одном подразделение, например, в отделе маркетинга, так и распределяться по разным отделам. Важным звеном в этой цепочке является отслеживание эффективности рекламной компании. Ключевыми понятиями в формировании рекламного бюджета также являются масштаб рекламной кампании и сумма затрачиваемых средств.

Если брать небольшие компании, то у них не всегда существует процесс планирования бюджета. У них возникает необходимость рекламы, появляется потребность, и они её удовлетворяют, а дальше смотрят, что из этого получилось. Такой подход возможен, но он имеет очевидные недостатки. Как уже было сказано выше, крайне важное - отслеживание эффективности. Если нет отчетности, то затруднен и процесс интерпретации полученных результатов, и, следовательно, кампания может оказаться не эффективной, а что ещё хуже, из этого не будут сделаны выводы, чтобы в следующий раз получить уже более подходящие результаты. Маркетологи теряют такой инструмент, как отчет перед руководством, на что были потрачены средства, какие результаты это принесло в сравнении с другими направлениями деятельности компании по извлечению прибыли. Прогнозирование бюджета на рекламу является неотъемлемой частью прогнозирования доходов, а также контроля прибылей и убытков. Это затрудняет такие направления, как заимствование средств.

Обратимся к различным методам определения бюджета на рекламу. Довольно простой метод - метод задач. Он подразумевает, что компания точно знает, что она хочет дать рекламу. При этом рассчитывается полный бюджет, это и будет являться бюджетом рекламной кампании. Преимущество метода в простоте, ты владеешь информаций, например, расценками на размещение рекламных объявлений в тематическом журнале, затратами на организацию стенда на вставке.^[33] Но проблема состоит в том, что мы не знаем, был ли этот бюджет оптимальным, достигли ли мы его счёт максимально возможных показателей.

Ещё один весьма популярный способ определения бюджета - процент от товарооборота. Он является одним из наиболее распространенных, очень вероятно даже самым. Исследование в сфере b2b показало, что 80% компаний планировали свой бюджет именно таким образом. Расчёт здесь может производиться двумя способами. Либо по данным за прошедший год, либо по прогнозируемым показателями предстоящего года. На практике применяется способом с прогнозными показателями, так как он позволяет оценить эффект от рекламы. Определенная сумма от прогнозируемых продаж за год выделяется на маркетинговую деятельность. Это позволяет сопоставить размер затрат с объемами продаж, а затем и с полученным доходом. Если удается достичь запланированных показателей, то бюджет на рекламу был составлен правильно, рекламодатель извлекает прибыль. С этой точки зрения реклама рассматривается как основная составляющая себестоимости реализованной продукции. Самый главный вопрос при применении данного метода, а какой процент от товарооборота должен составлять рекламный бюджет. Тут многое зависит от оценки значимости рекламной программы и частично рынка и категории продукта. Не для всех продуктов и рынков реклама имеет принципиально важное значение. На товарных рынках процент может быть меньше, а чем больше зависимость продаж от представлений потребителей о продукте и его рекламе, тем процент уместно выставлять выше.

Еще один популярный метод в условиях конкуренции - расчет в соответствии с затратами конкурентов. При таком подходе рассчитывается доля рынка, размеры бизнеса конкурентов и в зависимости от целей компании, хочет ли она удержать свою долю, готова ли к активным шагам по вытеснению конкурентов с рынка. В зависимости от этого и формируется рекламный бюджет.^[34] Трудность стратегии - оценка долей на рынке, исследование затрат конкурентов, но всегда это возможно сделать достаточно точно. Из-за этого может страдать точность выделяемого бюджета.

Тем не менее, зависимость рекламной активности и долей рынка хорошо прослеживается на многих рынках, и грамотное применение подхода может иметь положительные результаты для компании.

Начнём с выставок. Запланировано участие в Valve Industry Forum & Expo’2017. Не обойтись без традиционной Металлообработки-2017. Этот год пропускаются МАКС и Нева, так как они теперь запланированы лишь уже на 2017 год, так как проводятся раз в 2 года. В октябре традиционно состоится Станкостроение-2017. «ИВСЗ» никогда не пропускает пермскую выставку Металлообработка. Сварка 2017. Не стоит забывать и про Технофорум-2017. Итого, 5 выставок.

Далее, в таблице 3 приводится приблизительная оценочная стоимость в выставке, если не представлять на ней свои станки, что требует их транспортировки и, как следствие, увеличения затрат, в том числе и дополнительных на электроэнергию на самой выставке.

Если просуммировать затраты по 5 выставкам и также воспользоваться данными таблицы 2 для того, чтобы добавить к ним затраты на полгода на рекламную кампанию, то мы получаем предварительную сумму рекламного бюджета на грядущий год - 2723050 рублей.

Рекламная кампания ОАО «ИЗТС» будет осуществляться по основным направлениям, обозначенным в брендинге компании и позиционировании. В первую очередь это участие в максимальном количестве выставок по станкостроению, машиностроению и смежным областям. Выставки представляют возможность заключить новые партнерские соглашения, как с целыми производственными кластерами в различных областях РФ на поставку станочного оборудования, станочных центров с ЧПУ, так и с отдельными компаниями по стратегическим вопросам.

Важное место в рекламной компании должна занять реклама в отраслевых журналах. С одной стороны, покупатель на промышленных рынках более критичен, недоверчив и ориентирован на объективную информацию. С другой стороны, он склонен доверять получаемым из b2b-коммуникаций данным, если уверен, что они не дезинформируют его. Большое число руководителей считает, что b2b- издания и сайты являются более информативными и надежными источниками, чем массовые издания. Причем зачастую информация, полученная из Ь2Ь-медиа, является основной частью текущей информации, а также информации о тенденции в отраслях.

Для рекламирования выбраны два журнала - «Вестник промышленности, бизнеса и финансов» и «Металлообработка и машиностроение». Первый является специализированным изданием по ключевым отраслям отечественной индустрии, инновациям, услугам для бизнеса и финансовой аналитике. Издание ориентировано на руководителей организаций, инженерный состав, аналитиков и маркетологов, круг заинтересованных лиц. Объем номера 80-100 страниц. Тираж 10000 экземпляров. Выходит 6 номеров в год. Распространяется на профильных промышленных выставках в г. Москва, а также в регионах, на промышленных семинарах, конференциях, круглых столах, среди административных и властных структур РФ, торговых представительствах зарубежных стран, осуществляется рассылка крупным промышленным компаниям, по редакционной подписке, а также в бизнес-отелях в конгресс-центрами. Очевидно, что журнал бьёт прямиком в целевую аудиторию, затрагивая полный круг лиц, влияющих на решения о закупках станкостроительного оборудования, а также вообще определяющих судьбу отрасли в стране.

Календарный план-график выхода рекламы на первую половину 2016 года в обозначенных выше журналах представлен в таблице 2.

Таблица 2

Календарный план-график размещения рекламы в журналах

Издание	01.16	02.16	03.16	04.16	05.16	06.16
Вестник промышленности, бизнеса и финансов	Разворот		Эксперт		1-я полоса обложки
Металлообработка и станкостроение	Полоса А4	Полоса А4	Полоса А4	Аналитическая статья	2-я полоса обложки	Разворот

Прайсы за размещение рекламы указаны на сайтах компаний. «Вестник промышленности, бизнеса и финансов» выходит раз в два месяца, каждый номер журнала охватывает условно говоря январь- февраль, март-апрель и так далее по аналогии. «Металлообработка и станкостроение» является ежемесячным журналом. В мае состоится выставка «Металлообработка 2016». К ней уместно приурочить особые мероприятия. Вестник позволяет публиковать рекламу на первой полосе. Это может стать хорошим подспорьем и заявкой для всех сторон на своё участие в выставке. Журнал не позволяет публиковать рекламу на первой полосе, однако для этих целей тогда можно использовать вторую полосу обложки. Перед выставкой также имеет смысл заказать аналитическую статью в журнале, в которой описать все основные моменты, с чем «ИЗТС» на неё собирается, чтобы неподдельно подогреть интерес у целевой аудитории. По итогам выставки также имеет смысл подвести итоги, что было представлено, какие цели удалось достичь, что-то официального пресс-релиза, только размещенного в публичном издании.

Стоимость данной рекламной кампании составит 425000 рублей, примерно, как одно участие в выставке, однако ширина охвата лиц, принимающих решение в покупке, заметно превосходит количество лиц на выставке. Оба инструмента уместно применять в комплексе. Полная стоимость участия в выставке и экономический эффект от участия разбираются далее в работе.

Таблица 3

Стоимость рекламной кампании по размещению рекламы в журналах

Форма размещения (издание)	Количество, шт.	Стоимость, руб.
Разворот (Вестник)	1	40000
Эксперт (Вестник)	1	55000
1-я полоса (Вестник)	1	100000
Полоса А4 (МиС)	3	69000
Аналитическая статья (МиС)	1	58000
2-полоса (МиС)	1	68000
Разворот (МиС)	1	35000
Итого		425000

Заключение

Завершая исследование, можно отметить, что реклама – многогранное экономическое явление. Она представляет собой одновременно инструмент коммуникационной политики, функцию маркетинга по продвижению товара и услуги на рынке, особую разновидность продукции, а также вид предпринимательской деятельности.

С точки зрения действующего законодательства, реклама – это информация, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Все разновидности рекламы условно разделяются на две группы:

1) ATL - традиционные способы маркетинговых коммуникаций (реклама в СМИ, радио, телевидении, интернете и прочее);

2) BTL – специальные средства рекламы, целенаправленно воздействующие на конкретного потребителя в момент принятия им решения о покупке (акции, лотереи, конкурсы, интернет-рассылка и др.).

В настоящее время появилась третья группа видов рекламы – TTL (интеграция способов первой и второй групп, разработка оригинальных методов продвижения товаров).

Анализ рынка рекламы в России показал снижение показателей за последние годы (2014-2015 гг.) ввиду финансово-экономического кризиса. Однако был зафиксирован ряд положительных тенденций, есть прогнозы роста рекламного рынка в 2016-м году и далее.

В работе проанализирована рекламная стратегия компании ОАО «ИЗТС».

В исследовании анализировалась ситуация на рынке станкостроения, разрабатывались практические рекомендации для компании ОАО «ИЗТС». В начале описывается общая экономическая ситуация в компании, рассматриваются рынки сбыта и потенциальные потребители, продукты, которые им возможно предложить на сегодняшний день.

Далее осуществлена разработка рекомендаций по рекламе для холдинга. Здесь выбирается стиль рекламы, предмет коммуникации, позиционирование бренда. Определяется, какой бюджет необходимо выделить на рекламу и разрабатывается непосредственно сама рекламная кампания.

Список использованных источников

Нормативные правовые акты

1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.02.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232.

Учебная литература и периодические издания

1. Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 30-34.
2. Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 30-33.
3. Малыгина М.В. Реклама как средство продвижения услуг на предприятиях социально-культурного сервиса и туризма // Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий. - 2016. - № 1 (17). - С. 39-44.
4. Малыгина М.В., Базилевич С.В., Акименко А.Б. Роль PR-мероприятий в деятельности культурно-досуговых учреждений на примере Омского Государственного Музыкального театра // Омский научный вестник. - 2015. - № 3 (139). - С. 237-241.
5. Малыгина М.В., Базилевич, С.В. Модель анализа конкурентоспособности фирмы на рынке услуг // Инновационная экономика и общество. - 2015. - № 1. - С. 26- 30.
6. Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 17-23.
7. Хапенков В.Н. Реклама в торговле: учебное пособие / В. Н. Хапенков. - М.: Академия, 2015. - 160 с.

Интернет-ресурсы

1. Ассоциация коммуникационных агентств России: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.akarussia.ru/. (дата обращения: 02.03.2017)
2. Батракова Л.Г. Социально-экономическая статистика [Электронный ресурс]: учебник / Л.Г. Батракова. - М.: Логос, 2013. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/16956. (дата обращения: 02.03.2017)
3. Деление рекламы на ATL и BTL сегодня уже не актуально [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.alladvertising.ru/info/atl_btl.html (дата обращения: 02.03.2017)
4. Крупнейшая медиа-инвестиционная группа в мире: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.groupm.com/. (дата обращения: 02.03.2017)
5. Официальный сайт «Вестника промышленности, бизнеса и финансов» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://365-tv.ru/ (дата обращения: 02.03.2017)
6. Официальный сайт «Эксперт онлайн» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://expert.ru/ (дата обращения: 02.03.2017)
7. Официальный сайт журнала «Промышленные регионы России» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.promreg.ru/ (дата обращения: 02.03.2017)
8. Официальный сайт ОАО «Ивановский завод тяжелого станкостроения» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.izts.ru/home/ (дата обращения: 02.03.2017)
9. Официальный сайт ОАО «Станкопром». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.stankoprom.ru/ (дата обращения: 02.03.2017)
10. Покупка - вопрос доверия: какие каналы коммуникации побуждают россиян к действию [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nielsen.com/ru/ru/insights/news/2015/trust-in-advertising-russia-sept-2015.html (дата обращения: 02.03.2017)

Приложение 1

Рис. 1. Преимущества и недостатки BTL

Рис. 2. Интеграция маркетинговых коммуникаций

1. Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 17-19. ↑

2. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2016) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232. ↑

3. Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 30. ↑

4. Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 30-31. ↑

5. Покупка - вопрос доверия: какие каналы коммуникации побуждают россиян к действию [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nielsen.com/ru/ru/insights/news/2015/trust-in-advertising-russia-sept-2015.html ↑

6. Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 31. ↑

7. Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции / О. А. Новиков, К.В. Антипов // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 18-19. ↑

8. Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 31. ↑

9. Деление рекламы на ATL и BTL сегодня уже не актуально [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.alladvertising.ru/info/atl_btl.html ↑

10. Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 32. ↑

11. Там же. С. 32-33. ↑

12. Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 22-23. ↑

13. Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 30 ↑

14. Батракова Л.Г. Социально-экономическая статистика [Электронный ресурс]: учебник / Л.Г. Батракова. - М.: Логос, 2013. - 480 c.- Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/16956. - ЭБС «IPRbooks» ↑

15. Крупнейшая медиа-инвестиционная группа в мире: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.groupm.com/. ↑

16. Ассоциация коммуникационных агентств России: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.akarussia.ru/. ↑

17. Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 31-32. ↑

18. Ассоциация коммуникационных агентств России: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.akarussia.ru/. ↑

19. Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 33. ↑

20. Официальный сайт ОАО «Ивановский завод тяжелого станкостроения» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.izts.ru/home/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

21. Официальный сайт ОАО «Ивановский завод тяжелого станкостроения» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.izts.ru/home/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

22. Там же. ↑

23. Официальный сайт ОАО «Станкопром». [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.stankoprom. ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

24. Официальный сайт ОАО «Ивановский завод тяжелого станкостроения» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.izts.ru/home/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

25. Официальный сайт «Вестника промышленности, бизнеса и финансов» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://365-tv.ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

26. Официальный сайт ОАО «Ивановский завод тяжелого станкостроения» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.izts.ru/home/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

27. Официальный сайт «Эксперт онлайн» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://expert.ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

28. Официальный сайт журнала «Промышленные регионы России» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.promreg.ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

29. Там же. ↑

30. Там же. ↑

31. Официальный сайт журнала «Промышленные регионы России» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.promreg.ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

32. Официальный сайт журнала «Промышленные регионы России» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.promreg.ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

33. Официальный сайт «Экономика и жизнь» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.eg-online.ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑

34. Официальный сайт «Экономика и жизнь» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.eg-online.ru/ (дата обращения: 02.03.2017) ↑