Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реализация собственного стартапа в IT – индустрии (Отраслевые особенности реализации стартапа в IT – индустрии)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В последнее время рынок в России наполнился стартапами – молодыми инновационными компаниями до 3-х лет. Стартап – это компания, которая появилась на рынке не так давно и стремительно развивается, создавая на рынке новую нишу или совершенствует существующую. Популярность темы стартапов подтверждается, как правило, появлением большого числа ассоциаций стартаперов, бизнес инкубаторов и прочих компаний. Цель таких организаций заключается в поддержке молодых и амбициозных предпринимателей.

Во–первых, сегодня образовывалось большое число компаний, связывающих свою деятельность с инновациями. С 2006 года в России возрастает венчурное инвестирование.

Во–вторых, динамично увеличивается количество венчурных фондов, а также их непосредственная активность. По результатам опросов, Россия вышла на второе место по количеству привлеченных инвестиций в ИТ процессы.

Все вышеперечисленные аспекты определили актуальность курсового исследования.

Такая вещь, как ИТ-стартап в наше время очень популярна и часто обсуждаема. Однако далеко не всегда понятно, что имеется ввиду под этим понятием. На данный момент под словом “стартап” принято понимать новые информационные проекты, созданные с расчетом на их быстрый рост и высокую капитализацию.

В отличие от традиционного вида бизнеса, стартап-проекты это инновационные продукты и виды бизнеса, которых ранее не существовало. Так же это может быть улучшенное существующие предприятие. В такие проекты, как правило, практически сразу вкладываются деньги инвесторов.

Важность стартапа заключается в его капитализирующей способности изменять происходящие в мире и помогать многим людям доступно удовлетворять свои потребности и задачи благодаря новым или улучшенным продуктам.

Цель курсовой работы – разработка дорожной карты стартапа в ИТ индустрии.

Задачи курсовой работы:

1) Изучение ключевых этапов формирования стартапа в ИТ индустрии;

2) Оценка особенностей стартапа в ИТ индустрии;

3) Разработка дорожной карты стартапа в ИТ индустрии.

Объект исследования – ИТ –индустрия и ее особенности.

Предмет исследования –дорожная карта стартапа в ИТ индустрии.

Методами исследования является, обобщение, систематизация научной и практической информации, анализ литературы.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложения.

Первая глава посвящена этапам реализации стартапа. Во второй главе представлен анализ стартапа FindMaster.

Глава 1. Этапы реализации стартапа

1.1.Ключевые этапы реализации стартапа

Как и любой другой проект, стартап начинается с идеи. И, что примечательно, эта идея не обязательно должна быть гениальной. Бывает достаточно создать решение, выигрывающее на фоне существующих аналогов.

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, им подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара.

Этап №2: Команда

На данном этапе стоит собрать людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника. От квалификации команды во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело.

Этап №3: Рынок

Стоит провести оценку размеров рынка. Если рынок еще не сформирован, то стоит проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей.

Этап №4: Концепция

На данном этапе стоит составить краткое описание исходных гипотез о бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Этап №6: Прототип

Стоит создать проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах.

Этап №7: Тестирование

Основная задача этапа – определить, правильно ли обозначена проблема и удовлетворяет ли предлагаемое решение потребностям потенциального пользователя.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками.

Этап №10: Публичная бета-версия

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в услугах. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов

Важно понять, какую часть бизнеса разработчик отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25.

1.2.Отраслевые особенности реализации стартапа в IT – индустрии

Особенности реализации стартапов в ИТ индустрии следующие:

1) Для привлечения инвестиции в среднем осуществляется 58 контактов с потенциальными инвесторами;

2) Средняя длина презентаций, привлекающих инвестиции – 19,2 слайда;

3) 3 минуты 44 секунды – средняя продолжительность встреч с инвесторами.

Бизнес-план – универсальный инструмент привлечения финансирования в проект. Однако, как и любой универсальный инструмент, бизнес-план ИТ-стартапа на посевной стадии требует индивидуальных настроек относительно специфики инновационного бизнеса в сфере информационных технологий.

Для понимания какие особенности имеет процесс бизнес-планирования ИТ-стартапа, важно отметить ключевые отличия инновационного ИТ-проекта от традиционного инвестиционного проекта.

Ключевые отличия ИТ-стартапа от традиционного бизнеса:

К принципиальным отличиям ИТ-стартапа от традиционного проекта можно отнести:

1. Ключевым активом компании является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании;

2. Планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании;

3. Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности;

4. Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса.

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный ИТ-бизнес. Поэтому для принятия решения об инвестициях в проект или отказе в инвестировании достаточно всего 3 минуты 44 секунды.

Основываясь на выше обозначенном тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану ИТ-стартапа:

1. Бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез;

2. Слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой;

3. Бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения/увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

Структура бизнес-плана для ИТ-стартапа

1. Резюме: (продукт/сервис), рынок, конкуренты, факторы успеха, статус проекта, инвестиции, команда, дорожная карта (Road Map);

2. Описание команды: фото, роли в проекте, релевантный бизнес-опыт;

3. Суть проекта (pitch): для кого продукт, проблемы рынка, что позволяет продукт, главные отличия от конкурентов, главные функции системы;

4. Оценка рынка: потенциальный объём рынка (PAM), общий объём целевого рынка (TAM), доступный объём рынка (SAM), реально достижимый объём рынка (SOM);

5. Конкуренты: особенности бизнес-моделей конкурентов, описание наиболее успешных участников рынка и факторов их успеха;

6. Бизнес-модель проекта: потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек;

7. История проекта (timeline): в случае, если у ИТ-стартапа есть прототип;

8. Описание технологии: примененные технологии (в случае наличия прототипа), планируемые к реализации технологии;

9. Коммерциализация: тарифы коммерциализации;

10. Финансовый план: план по пользователям, план по выручке и продажам, маркетинговый план, персонал, расходы, налоги, инвестиции, прибыль;

11. Оценка экономической и инвестиционной привлекательности проекта: оценка стоимости проекта, оценка инвестиционных показателей проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, PI);

12. Оценка рисков и путей их минимизации;

13. Инвестиционное предложение инвестору – выводы для инвестора об объеме инвестиций, оценке стоимости бизнеса в случае реализации проекта и стоимости доли инвестора, оценке прибыльности проекта на период его реализации.

Выводы по 1 главе

Проведенный анализ в первой главе позволил оформить следующие выводы:

Старта – это компания с короткой историей инновационной деятельности.

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций или ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально.

Тем не менее, главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит, в первую очередь, успешность или не успешность реализации проекта, а вследствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект.

Глава 2. Анализ реализации стратапа

2.1 Ключевая бизнес-идея стартапа

Название проекта: Онлайн портал по подбору бьюти-мастеров

Описание услуги: Удобная платформа, объединяющая всех мастеров города, района в единый портал

С помощью услуги покупатель решает проблему: продвижения услуги мастерам, получения клиентами качественной услуги по отзывам в портале

Коды ОКВЭД:

1)За основной возьмем код «63.11.1» Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов

Эта группировка включает:

- проектирование и разработку баз данных (разработку концепций, структуры, состава баз данных);

- реализацию разработанных баз данных;

- формирование и ведение баз данных, в том числе сбор данных из одного или более источников, а также ввод, верификацию и актуализацию данных;

- администрирование баз данных, в том числе обеспечение возможности доступа к базе данных в режиме непосредственного или телекоммуникационного доступа;

- поиск данных, их отбор и сортировку по запросам, предоставление отобранных данных пользователям, в том числе в режиме непосредственного доступа;

- создание информационных ресурсов различных уровней (федеральных, ведомственных, корпоративных, ресурсов предприятий);

- разработку, адаптацию, модификацию баз данных, установку, тестирование и сопровождение баз данных

Эта группировка не включает:

- разработку программного обеспечения для работы с базами данных.

2) реклама код «73.11» Деятельность рекламных агентств

Эта группировка включает:

- предоставление всех видов услуг в области рекламы (через заключение субподрядного договора), включая консультирование, творческое обслуживание, изготовление рекламных материалов и закупки

Она включает:

- подготовку и проведение рекламных кампаний: подготовку и размещение рекламных материалов в газетах, периодических изданиях, на радио, телевидении, в информационно-коммуникационной сети Интернет и прочих средствах массовой информации, подготовку и размещение рекламы, например, на афишных тумбах, рекламных щитах, стендах для афиш и объявлений, в витринах, в демонстрационных залах, размещение рекламы на автомобилях и автобусах и т.п., воздушную рекламу, распространение или доставку рекламных материалов или пробных образцов, подготовку стендов и прочих демонстрационных материалов и сайтов;

- проведение маркетинговых исследований и прочие услуги в сфере рекламы, нацеленные на привлечение и удержание клиентов, промо-акции продукции, маркетинговые исследования пунктов продаж, адресную рассылку рекламных материалов, консультирование в области маркетинга

3) Код «58.29» Издание прочих программных продуктов

Эта группировка включает:

- издание готовых программных продуктов (программных продуктов общего пользования), включая перевод или адаптацию программных продуктов общего пользования для конкретного рынка за собственный счет: операционные системы, приложения для бизнеса и прочие приложения

Эта группировка не включает:

- воспроизведение программного обеспечения;

- розничную торговлю готового программного обеспечения, см.

- производство программного обеспечения, не связанного с изданием, включая перевод или адаптацию программного обеспечения общего пользования, для конкретных приложений, за вознаграждение или на договорной основе, см. ;

- интерактивное предоставление программного обеспечения (предоставление прикладного хостинга, предоставление прикладных программ), см.

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой услуга?	Он-лайн площадка с инновационными решениями, соединяющая всех специалистов в единое целое
2.	Какую функция выполняет услуга?	Поиск мастера бьюти –услуги по количеству отзывов
3.	Где услугу можно будет получить?	Он–лайн площадка будет действовать на территории всей России.
4.	Когда услугу можно получить?	Товар будет использоваться с момента регистрации пользователя на онлайн платформе и занесения в базу данных мастера с соответственной сертификационной документацией
5.	Есть ли необходимые дополнительные услуги для использования разрабатываемого услуги?	Дополнительные товары не предусмотрены

2.2. Команда стартапа

Таблица 2

Команда стартапа

Кто мне нужен в команде:

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Инженер-разработчик проекта	Отвечает за достижение технических целей проекта	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Руководитель проекта	Отвечает за достижение организационных целей проекта	Компетенции в значения управленческого процесса проекта; Компетенции в умениях анализировать информацию; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Программист	Отвечает за разработку программы	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Администратор проекта	Отвечает за систему управления системой	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом

Таблица 3

Распределение ключевого функционала:

Функции	Комментарий	Кто выполняет
Основатель (основатели)	Управление платформой и обеспечение бесперебойной работы платформы	Руководитель проекта, инженер
Привлечение клиентов	Продвижение платформы в сети Интернет, внедрение системы на рынок	Маркетолог
Продажи	Продажа услуг компаниям	Менеджер по продажам
Разработка	Разработка проекта, внесение дополнений и изменений в работу платформы	Инженер разработчик
Дизайн	Разработка интересной верстки онлайн платформы	Дизайнер сайта
Операционные процессы	Выполняются функции управления операционной системой	Администратор проекта

2.3. Целевая аудитория услуги

Таблица 4

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Мастера бьюти –индустрии	Данный сегмент более всех заинтересован в продаже своих услуг на рынке индустрии красоты
Потребители бьюти-индустрии	Данный сегмент заинтересован в получении качественной услуги по приемлемой для него ценовой политике
Руководители салонов красоты	Данный сегмент заинтересован в продвижении популярности своих салонов на рынке

Таблица 5

Портрет мастера бьюти-индустрии:

Должность или род деятельности	Индивидуальный предприниматель( Мастер )
Возраст	35
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Мать
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Мало клиентов и из-за этого не хватает денег на жизнь
«О чем болит голова»	Нет времени продвигать себя в социальных сетях
Ситуация потребления продукта	Сложности в выборе мастера бьюти услуг
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм
Ожидания от продукта	Быстро продать свои услуги клиентам
Что он читает в он-лайн	Статьи на Яндекс Дзен
Что он читает в офф-лайн	Джен Синсеро: НИ СЫ
Уровень доходов	75000
Возможность влиять на расходы	Возможно
Что мотивирует потребителя	Получить качественные услуги бьюти мастера

Портрет потребителя бьюти-индустрии:

Должность или род деятельности	Студентка
Возраст	19
Образование	Общее среднее, в процессе обучения на высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Дочь
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Проблемы со временем
«О чем болит голова»	Проблема использовать время качественно
Ситуация потребления продукта	Все мастера, к которым ходил клиент, делали плохо свою работу и её это не устраивает
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм и Вк
Ожидания от продукта	Получение сертифицированных услуг по реальным отзывам
Что он читает в он-лайн	Медуза, Электронные книги
Что он читает в офф-лайн	Ничего
Уровень доходов	Деньги, которые получает от родителей на карманные расходы
Возможность влиять на расходы	Студенту нужно правильно распределить свои доходы, по этому он может влиять на расходы
Что мотивирует потребителя	Возможность использовать опыт других потребителей

Портрет руководителя салона красоты:

Должность или род деятельности	Собственник бьюти салона
Возраст	40
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Мать
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Существующее продвижение не привлекает клиентов в салон
«О чем болит голова»	Надо вовремя оплатить кредиты, квартиру
Ситуация потребления продукта	Много салонов рядом, сложно определить тот, в котором предоставляют качественные услуги
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм
Ожидания от продукта	Завлечь клиентов в салон
Что он читает в он-лайн	Новости
Что он читает в офф-лайн	Книги Михаила Лобковского
Уровень доходов	100000
Возможность влиять на расходы	Экономия
Что мотивирует потребителя	Отросшие ногти/крашенные волосы, выглядеть красиво

2.4. Ценностное предложение

Таблица 6

Ценностное предложение (Customer development)

Что является проблемой клиента?	Основная проблема клиента заключается в поиске мастеров бьюти красоты среди конкурентов, проблема для мастера в порой невозможности продвижения своих услуг
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Мастера продвигают услуги в социальных сетях, реклама визуальная, потребители пользуются советами знакомых и рекламой в Интернет
Насколько он доволен решением?	Низкая степень удовлетворенности, поскольку тратятся средства на продвижение услуг в сети Интернет
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Альтернативными методами проблемы можно решить только методами продвижения в сети Интернет и социальных сетях
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Мастера ищут поиск средств продвижении в сети

Таблица7

1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего услуги

- возможность использования платформы для продвижения услуг начинающих мастеров

-возможность ознакомится на платформе с полной информацией о мастерах

-возможность ознакомиться с ценовой политикой

-экономия времени на поиск подходящего мастера на единой онлайн платформе

-возможность общения с мастером в режиме онлайн

2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?

-получение качественного портала

-удобный интерфейс для обслуживания

-возможность размещения рекламы на портале

3. Напишите, к чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов?

- качественная платформа с удобной навигацией

- удобство обращения для клиента

- возможность размещать рекламу

Составьте список из ключевых слов и фраз, которые важно включить при описании продукта в ценностное предложение. Подумайте об основных характеристиках, преимуществах, отличиях от конкурента вашего продукта

Ключевые слова: бьюти услуга, платформа, сертификация, качество, доступность

Ключевые фразы: онлайн платформа бьюти услуг, услуга одним кликом, все на едином портале

Вы можете получить доступную, качественную бьюти услугу на единой интернет платформе

2.5. Конкурентный анализ стартапа

Люди привыкли искать информацию в интернете, так обычно поступают и в этом случае. Человеку нужна услуга мастера маникюра, поэтому он сразу вбивает в поиск популярных соцсетей «Мастер по маникюру» или «Маникюр город район недорого». Однако далеко не всегда подобный поиск в полной мере удовлетворяет все желания клиента, учитывая установленную цену или даже самого человека, предоставляющего услугу. Сразу как клиент находит мастера, он проверяет отзывы и работы на странице, чтобы понять стоит ли идти. После просмотра фотографий, как правило, человек звонит или пишет специалисту, чтобы записаться и назначить удобное время. По завершении услуги, клиент оценивает работу мастера и решает для себя стоит ли приходить повторно для получения услуги.

Таблица 8

Конкурентный анализ

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
Сайт Инстаграмм	Преимущества	Возможность размещения рекламы для мастеров	Возможность размещать рекламу своих услуг для мастеров с поиском клиентов в режиме онлайн
Сайт Инстаграмм	Недостатки	Конкуренты в сети Инстаграмм, стоимость услуг рекламы сайта	Возможность оплаты услуг платформы в зависимости от популярности мастера
Сайт ВК	Преимущества	Возможность рекламы своего сообщества	Реклама услуг с учетом региона
Сайт ВК	Недостатки	Низкий охват аудитории	Продвижение на онлайн платформе при помощи дополнительных услуг

2.6. Рынок сбыта и его потенциал

Новая онлайн-площадка с инновационными технологиями, соединяющая всех специалистов бьюти-индустрии (только в России их количество около 800-900 тыс. человек) с конечным потребителем.

У Мастеров индустрии красоты подобные проекты пользуются огромным спросом, подавляющее большинство из них — около 90%, не имеют возможности заниматься маркетингом и продвигать себя, из-за чего испытывают проблемы с клиентами каждый день.

Для пользователей это удобная платформа объединяющая всех мастеров в одном месте, которая удобно определяет местонахождение и по запросу выдает ближайших мастеров с отзывами рейтингом и что очень важно и удобно, бронированием времени через календарь онлайн, без каких либо телефонных обзвонов.

Проект создан на подобии моделей Yandex такси, Uber, AirBnb.

2.7. MVP

MVP (от англ. Minimum Viable Product) — это минимально жизнеспособный продукт, самая ранняя версия продукта, которая обладает только необходимыми функциями, достаточными для того, чтобы донести основополагающие ценности до аудитории и проверить их на первых пользователях.

Для своего стартапа был выбран вариант Beta Landing page. Ссылка, по который можно перейти и попасть на страницу проекта: http://project2430855.tilda.ws. Так же на сайте появится ячейка для салонов красоты, к сожалению на данный момент её не смогли добавить.

Таблица 9

SWOT – анализ

SWOT – анализ рынка ИТ технологий

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы
Использование инноваций в системе	Угрозы информационной безопасности
Расширение рынка за счет внедрения инновационных ИТ технологий	Привлечение наукоемких технологий
Замена устаревших услуг продвижения	Слабая информатизация общества

Таблица 10

SWOT – анализ стартапа Онлайн портал по подбору бьюти-мастеров

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы
Использование платформы как средства продвижения услуг мастеров	Конкуренция среди социальных сетей
Заинтересованность большого круга пользователей в платформе	Слабая степень информатизации общества
Получение прибыли за счет реализации на платформе дополнительных услуг	Для продвижения стоит привлекать высококвалифицированный персонал

Цель SWOT-анализа — сосредоточить усилия на сильных сторонах, определить и минимизировать слабые стороны, избежать угроз, а также использовать существующие возможности для дальнейшего развития. Сильные и слабые стороны обычно связаны с внутренними факторами. Возможности и угрозы — с внешними.

2.8. Экономика стартапа и финансовые показатели

Количество потенциальных покупателей (в год) 5 млн. чел.

Планируемый объем выручки (в месяц) рассчитывается по формуле В = Р × Ц, где Р — объем сопоставимой реализованной продукции, в случае стартапа число п, а Ц — цена единицы реализованной продукции.

500 000. * 100 р. = 50 млн. руб.

Рентабельность (%) прибыль в год рассчитывается по формуле Р = (Прп /з*)100%, Где з – затраты, а Прп – прибыль, полученная от реализации.

((50*12)/ расходы на создание проекта 10 млн. руб)*100%. =60%

Чистый доход в месяц (в рублях) рассчитывается по формуле ВВ−(Рпост+Рпер)−Н,где ВВ – валовая выручка, Рпост – постоянные расходы, Рпер – переменные расходы, Н – налоговые отчисления.

15млн(расходы)-6% =14 млн. руб.

2.9. Бизнес – модель стартапа

Таблица 12

Бизнес – модель стартапа

Проблемы потребителей

Получение качественной услуги мастеров;

Предоставление услуг

Решение (проблем потребителей)

Онлайн платформа

Уникальное предложение

Единственный в России проект по предоставлению услуг на едином портале

Конкурентное преимущество

Экономия времени на рекламу

Экономия ресурсов

Низкая стоимость рекламы

Целевые группы

Мастера салонов красоты;

Руководители салонов красоты;

Население от 18 лет

Ключевые процессы

Сервис

Производство рекламы

Структура затрат

Затраты на разработку

Затраты на продвижение

Потоки доходов

Регистрация пользователей в приложении

Реклама в приложении

Суть модели монетизации: у проекта нет скачек приложений или большое число пользователей, он имеет ценную информацию.

Можно заработать на обеих сторонах:

С пользователя (мастер) берут за подъем выделение резюме на общем фоне (50-100 руб.), с клиента можно брать оплату за доступ регистрацию на сервере в размере 100 руб.

Таблица 11

Модель монетизации

Кто платит?	Потребители бьюти услуги	Мастера бьюти услуг	Сторонние бенефициары
Почему они платят	Пользуют пользу от платформы в виде скидок, услуг сертифицированных	Являются потенциальными пользователями –размещают информацию об услугах	Само использование потребителями приносят выгоду третьей стороне –реклама расходных материалов для салонов и пр.
Подкатегории	Пользователи сети Интернет	Мастера бьюти –услуг	Компании, занимающие торговлей косметическим средствами

2.10. Маркетинг

Проработку воронку продаж стоит привести к следующему:

Рисунок 1. Воронка продаж

Чтобы повысить осведомленность потенциальных потребителей о новом сервис стоит использовать следующие социальные ресурсы:

Рисунок 2 . Социальные ресуры

Как показала практика, ВКонтакте и Instagram оказались наиболее эффективными социальными каналами. При этом в Facebook’е с точки зрения продвижения услуг лучше работает личный аккаунт спикера, чем публичная страница компании.

Важно привлекать к формированию информационного шума вокруг компании «лидеров мнений». Для этого имеет смысл поддерживать «дружеские отношения» с блогерами, пишущими в близких тематиках. Важно оговаривать условия публикаций материалов о продукте или бренде. Имеет смысл публиковать честные обзоры

2.11. Инвестиции и инвесторы

Условия для инвестирования в различные сферы предпринимательской деятельности многочисленны и основаны за запросах и требованиях как самих инвесторов, так и потребителей, нуждающихся в свободных инвестициях.

Стоит напомнить, что основной целью инвестирования является получение прибыли в запланированном объеме и периоде времени.

Существует несколько условий инвестирования:

1.Бизнес-план

Эффективный и грамотный бизнес-план, который должен быть составлен квалифицированными специалистами. Это наиболее важное условие для инвестора, так как никому не выгодно вкладывать собственные средства в бесперспективные сделки, не имеющего четкого, прозрачного, и понятного будущего. Ни один инвестор не станет принимать инвестиционные решения на основе устной информации потребителя. Инвестор на основе бизнес-плана должен получить ясное представление экономических показателей того, что вложение инвестиций в будущем принесет ему прибыль.

2.Репутация руководителя и бизнеса

Руководитель и предприятие должны иметь отличные репутационные характеристики, устраняющие сомнения инвестора при выборе потребителя. Инвесторы в целях минимизации рисков потерь, как правило, не вкладывают свои средства в неизвестные предприятия. Именно поэтому инвесторы отдают первоочередное предпочтение авторитетным руководителям и предприятиям, вызывающим доверие в деловых кругах.

3.Прозрачность бизнеса

Прозрачность деятельности предприятия является обязательным условием, которое с давних времен выдвигается инвесторами. Потребитель, скрывающий какие-либо факты и события своей деятельности, не вызывает доверие у инвестора. Очень важными условиями прозрачности бизнеса остаются такие, как ведение бухгалтерского учета, составление бухгалтерской отчетности и ее публикация, ведение налогового учета и составление налоговой отчетности. Сюда же можно отнести и взаимодействие потребителя со СМИ, благодаря которому потребитель пользуется особыми преимуществами при выборе его инвестором.

4.Условия распоряжения капиталом и прибылью

Для портфельных инвесторов очень важно соблюдение всех установленных условий, прав и требований, связанных с распоряжением прибылью и капиталом. Уверенность в правильности инвестиционного решения зачастую усиливают не столько законодательство и прозрачный учет, сколько личные общения и знакомства.

5.Соотношение рисков и прибыли

Для инвестора важно соотносить объемы прогнозируемой прибыли с возможными рисками. Многие инвесторы отдают предпочтение нерискованному инвестированию даже при условии получения в будущем небольшой прибыли. Но для некоторых инвесторов свойственно вкладываться в выгодные рискованные сделки с целью получения максимальной прибыли.

6.Инвестиционная политика государства

На выбор страны инвестирования оказывают существенное влияние

внутренняя политика государства, в котором зарегистрирован и работает потребитель и на территории которого планируется заключить договор инвестирования и созданные государством условия для инвестирования. При размещении свободных средств в депозиты, инвесторы отдают предпочтение странам со стабильной экономикой. Именно в таких государствах вклады размещаются по наиболее выгодным условиям и с наименьшей степенью риска.

Выгодный инвестиционный климат, как в стране, так и в отдельно взятой компании, является мощнейшим инструментом привлечения инвесторов и инвестиций. Примером тому служит создание оффшорных зон, особых экономических зон на территориях различных государства, включая Российскую Федерацию. В частности, в нашей стране действую такие зоны в Республике Калмыкия, Бурятии, а также в Горном Алтае.

Необходимый объем инвестиций равен 10 млн. руб.

Отличный вариант в начале бизнеса это бизнес-ангел. Бизнес-ангел - инвестор, который не принимает активное участие в проекте, ему продают идею, он поверил и дал деньги, смотрит что вы с ними делаете. Если у команды есть к нему вопросы, они могут обратиться к нему за помощью нефинансовой (контакты) или ресурсной по льготным ставкам. Дает деньги и контролирует процесс выполнения хода проекта. Есть ангелы, которые принимают роли бизнес-девелопера - пытается укрепить команду, предприниматель хочет пройти историю вместе со стартапом (например, оценил услуги в такую стоимость и помогает по своему профилю). На каждой стадии развития проекта есть свои ограничения по возможным привлекаемым суммам, что связано с оценкой компании.

Выводы по 2 главе

В результате анализа ИТ индустрии был составлен стартап на примере Онлайн портал по подбору бьюти-мастеров.

Описание услуги: Удобная платформа, объединяющая всех мастеров города, района в единый портал

С помощью моей услуги покупатель решает проблему продвижения услуги мастерам, получения клиентами качественной услуги по отзывам в портале.

В результате анализа были определены основные конкуренты для стартапа это:

социальные сети «Инстаграмм»;

социальные сети «Вконтакте».

В результате анализа рыночного потенциала было определено возможное число пользователей - 5 млн. чел.

Планируемая выручка 50 млн. рублей при расходах на создание платформы в 10 млн. руб.

Рентабельность проекта составит 60 %.

В данной главе были использованы этапы, которые были представлены в п. 1.1, такие как: идея, частично команда, рынок, концепция, прототип и небольшое тестирование на знакомых друзьях.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной курсовой работе был проведен анализ стартапа в ИТ сфере.

По итогам проделанной работы были сформулированы строгие критерии определения проекта как инновационного (стартапа). Были определены основные отличия стартапа от запуска типового бизнеса, которые непосредственно влияют на способы привлечения инвестиций.

Так как основной инструмент привлечения инвестиций - планирование, в работе были рассмотрены различные способы планирования и более подробно было описано планирование для классического предприятия, в основе которого лежит разработка бизнес-плана. Бизнес-план является одним из наиболее распространенных документов, составляемых для привлечения инвестиций.

Для стартапа разработка бизнес-плана на ранней стадии развития достаточно сложна, так как инновационность продукта и новизна бизнес-модели накладывают ограничение на возможность и адекватность расчетов по данным аспектам. Однако для запуска проекта инвестиции необходимы, поэтому инновационные проекты находят другие способы привлечения инвестиций в стартапы, например участие в соответствующих конкурсах, привлечение бизнес-ангелов и капиталы венчурных фондов, краудфандинг. Эти способы поддерживаются сформированной вокруг стартапа инфраструктурой, которая позволяет развивать инновационное предпринимательство. Уровень развитости инфраструктуры напрямую влияет на возможность успешного привлечения инвестиций в рискованные проекты на ранней стадии развития.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бланк С, Дорф Б. Стартап. Настольная книга основателя. - М. Альпина Паблишер, 2017. – 614 с. - режим доступа http://biblioclub.ru

Баринов, В. А. Бизнес-планирование. Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: Форум, Инфра-М, 2015. - 272 c.
Бекетова, О. Н. Бизнес-планирование. Конспект лекций / О.Н. Бекетова, В.И. Найденков. - М.: Эксмо, 2018. - 160 c.
Бизнес-планирование в индустрии гостеприимства / М.В. Виноградова и др. - М.: Дашков и Ко, 2017. - 280 c.
Бизнес-планирование. - М.: Вузовский учебник, Инфра-М, 2018. - 304 c.
Бизнес-планирование. Шпаргалка. - М.: Окей-книга, 2017. - 970 c.
Бронникова, Т. С. Разработка бизнес-плана проекта / Т.С. Бронникова. - М.: Альфа-М, Инфра-М, 2018. - 224 c.
Волков, А. С. Бизнес-планирование / А.С. Волков, А.А. Марченко. - М.: РИОР, Инфра-М, 2017. - 870 c.
Гайнутдинов, Э. М. Бизнес-планирование / Э.М. Гайнутдинов, Л.И. Поддерегина. - М.: Вышэйшая школа, 2017. - 208 c.
Глущенко, И. И. Планирование в управленческом учете / И.И. Глущенко. - Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2018. - 510 c.
Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии / В.А. Горемыкин. - М.: Высшее образование, 2018. - 640 c.
Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии. Учебник и практикум / В.А. Горемыкин. - М.: Юрайт, 2016. - 858 c.
Жариков, В. Д. Основы бизнес-планирования в организации. Учебное пособие / В.Д. Жариков, В.В. Жариков, В.В. Безпалов. - М.: КноРус, 2016. - 200 c.
Зелль, Аксель Бизнес-план. Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов / Аксель Зелль. - М.: Ось-89, 2015. - 240 c.
Карминский, А. М. Информационно-аналитическая составляющая бизнеса / А.М. Карминский. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 272 c.
Логинова, Н. А. Планирование на предприятии транспорта / Н.А. Логинова. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 320 c.
Лопарева, А. М. Бизнес-планирование / А.М. Лопарева. - М.: Форум, 2015. - 176 c.
Минько, Э. В. Методы прогнозирования и исследования операций / Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: Финансы и статистика, Инфра-М, 2016. - 480 c.
Морошкин, В. А. Бизнес-планирование / В.А. Морошкин, В.П. Буров. - М.: Форум, 2016. - 288 c.
Одинцова, Л. А. Планирование на предприятии / Л.А. Одинцова. - М.: Академия, 2017. - 272 c.
Орлова, Е. Р. Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок / Е.Р. Орлова. - М.: Омега-Л, 2015. - 160 c.
Рис Э. Бизнес с нуля. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 253 с.
Кнапп Д. Спринт. Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней. – М. Альпина Паблишер, 2017. – 368 с.
Остервальдер А. Пинье И. Построение бизнес – моделей. – М. Альпина Паблишер, 2015. – 288 с.

Интернет-источники:

http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/
https://investicii-v.ru/usloviya_investirovaniya/

ПРИЛОЖЕНИЕ

Приложение 1

Таблица 1

Концепция продукта

1.	Что представляет собой продукт / услуга?	Он-лайн площадка с инновационными решениями, соединяющая всех специалистов в единое целое
2.	Какую функция выполняет продукт / услуга?	Поиск мастера бьюти –услуги по количеству отзывов
3.	Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить?	Он–лайн площадка будет действовать на территории всей России с
4.	Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить?	Товар будет использоваться с момента регистрации пользователя на онлайн платформе и занесения в базу данных мастера с соответственной сертификационной документацией
5.	Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги?	Дополнительные товары не предусмотрены

Приложение 2

Таблица 2

Команда стартапа

Название должности	Функционал	Входные компетенции (опыт)
Инженер-разработчик проекта	Отвечает за достижение технических целей проекта	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Руководитель проекта	Отвечает за достижение организационных целей проекта	Компетенции в значения управленческого процесса проекта; Компетенции в умениях анализировать информацию; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Программист	Отвечает за разработку программы	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом
Администратор проекта	Отвечает за систему управления системой	Компетенции в значения технической разработки проекта; Компетенции в умениях составлять техническое задание; Личностные компетенции – умения руководить организационным процессом

Приложение 3

Таблица 3

Функции	Комментарий	Кто выполняет
Основатель (основатели)	Управление платформой и обеспечение бесперебойной работы платформы	Руководитель проекта, инженер
Привлечение клиентов	Продвижение платформы в сети Интернет, внедрение системы на рынок	Маркетолог
Продажи	Продажа услуг компаниям	Менеджер по продажам
Разработка	Разработка проекта, внесение дополнений и изменений в работу платформы	Инженер разработчик
Дизайн	Разработка интересной верстки онлайн платформы	Дизайнер сайта
Операционные процессы	Выполняются функции управления операционной системой	Администратор проекта

Приложение 4

Таблица 4

Целевая аудитория

Целевая аудитория	Описание сегмента
Мастера бьюти –индустрии	Данный сегмент более всех заинтересован в продаже своих услуг на рынке индустрии красоты
Потребители бьюти-индустрии	Данный сегмент заинтересован в получении качественной услуги по приемлемой для него ценовой политике
Руководители салонов красоты	Данный сегмент заинтересован в продвижении популярности своих салонов на рынке

Приложение 5

Таблица 5

Имя	Анастасия
Должность или род деятельности	Индивидуальный предприниматель
Возраст	35
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Руководитель
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Проблемы со временем
«О чем болит голова»	Проблема использовать время качественно
Ситуация потребления продукта	Сложности в выборе мастера бьюти услуг
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм
Ожидания от продукта	Получение сертифицированных услуг по реальным отзывам
Уровень доходов	75000
Возможность влиять на расходы	Экономия
Что мотивирует потребителя	Возможность использовать опыт других потребителей
Должность или род деятельности	Студентка
Возраст	19
Образование	Общее среднее, в процессе обучения на высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Дочь
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Проблемы со временем
«О чем болит голова»	Проблема использовать время качественно
Ситуация потребления продукта	Все мастера, к которым ходил клиент, делали плохо свою работу и её это не устраивает
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм и Вк
Ожидания от продукта	Получение сертифицированных услуг по реальным отзывам
Что он читает в он-лайн	Медуза, Электронные книги
Что он читает в офф-лайн	Ничего
Уровень доходов	Деньги, которые получает от родителей на карманные расходы
Возможность влиять на расходы	Студенту нужно правильно распределить свои доходы, по этому он может влиять на расходы
Что мотивирует потребителя	Возможность использовать опыт других потребителей

Должность или род деятельности	Собственник бьюти салона
Возраст	40
Образование	Высшее
Потребительский стаж	Новичок	Продвинутый		Эксперт
Тип	Покупатель		Пользователь
Роль в семье	Мать
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает)	Существующее продвижение не привлекает клиентов в салон
«О чем болит голова»	Надо вовремя оплатить кредиты, квартиру
Ситуация потребления продукта	Много салонов рядом, сложно определить тот, в котором предоставляют качественные услуги
Продукты – заменители, которые он уже использует	Сайт Инстаграмм
Ожидания от продукта	Завлечь клиентов в салон
Что он читает в он-лайн	Новости
Что он читает в офф-лайн	Книги Михаила Лобковского
Уровень доходов	100000
Возможность влиять на расходы	Экономия
Что мотивирует потребителя	Отросшие ногти/крашенные волосы, выглядеть красиво

Приложение 6

Таблица 6

Ценностное предложение (Customer development)

Что является проблемой клиента?	Основная проблема клиента заключается в поиске мастеров бьюти красоты среди конкурентов, проблема для мастера в порой невозможности продвижения своих услуг
Как клиент решает эту проблему на данный момент?	Мастера продвигают услуги в социальных сетях, реклама визуальная, потребители пользуются советами знакомых и рекламой в Интернет
Насколько он доволен решением?	Низкая степень удовлетворенности, поскольку тратятся средства на продвижение услуг в сети Интернет
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами?	Альтернативными методами проблемы можно решить только методами продвижения в сети Интернет и социальных сетях
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом?	Мастера ищут поиск средств продвижении в сети

Приложение 7

Таблица7

1. Напишите от 3 до 5 преимуществ вашего продукта/услуги

- возможность использования платформы для продвижения услуг начинающих мастеров

-возможность ознакомится на платформе с полной информацией о мастерах

-возможность ознакомиться с ценовой политикой

-экономия времени на поиск подходящего мастера на единой онлайн платформе

-возможность общения с мастером в режиме онлайн

2. Напишите от 3 до 5 аспектов, которые ожидает/хочет ваш потребитель от вашего продукта?

-получение качественного портала

-удобный интерфейс для обслуживания

-возможность размещения рекламы на портале

3. Напишите, к чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов?

- качественная платформа с удобной навигацией

- удобство обращения для клиента

- возможность размещать рекламу

Ключевые слова: бьюти услуга, платформа, сертификация, качество, доступность

Ключевые фразы: онлайн платформа бьюти услуг, услуга одним кликом, все на едином портале

Вы можете получить доступную, качественную бьюти услугу на единой интернет платформе

Приложение 8

Таблица 8

Конкурентный анализ

Конкурент	Преимущества / Недостатки		Что стартап может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток»
Сайт Инстаграмм	Преимущества	Возможность размещения рекламы для мастеров	Возможность размещать рекламу своих услуг для мастеров с поиском клиентов в режиме онлайн
Сайт Инстаграмм	Недостатки	Конкуренты в сети Инстаграмм, стоимость услуг рекламы сайта	Возможность оплаты услуг платформы в зависимости от популярности мастера
Сайт ВК	Преимущества	Возможность рекламы своего сообщества	Реклама услуг с учетом региона
Сайт ВК	Недостатки	Низкий охват аудитории	Продвижение на онлайн платформе при помощи дополнительных услуг

Приложение 9

Таблица 9

SWOT – анализ

SWOT – анализ рынка ИТ технологий

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы
Использование инноваций в системе	Угрозы информационной безопасности
Расширение рынка за счет внедрения инновационных ИТ технологий	Привлечение наукоемких технологий
Замена устаревших услуг продвижения	Слабая информатизация общества

Приложение 10

Таблица 10

SWOT – анализ стартапа Онлайн портал по подбору бьюти-мастеров

Сильные стороны	Слабые стороны
Возможности	Угрозы
Использование платформы как средства продвижения услуг мастеров	Конкуренция среди социальных сетей
Заинтересованность большого круга пользователей в платформе	Слабая степень информатизации общества
Получение прибыли за счет реализации на платформе дополнительных услуг	Для продвижения стоит привлекать высококвалифицированный персонал

Приложение 11

Таблица 11

Модель монетизации

Кто платит?	Потребители бьюти услуги	Мастера бьюти услуг	Сторонние бенефициары
Почему они платят	Пользуют пользу от платформы в виде скидок, услуг сертифицированных	Являются потенциальными пользователями –размещают информацию об услугах	Само использование потребителями приносят выгоду третьей стороне –реклама расходных материалов для салонов и пр.
Подкатегории	Пользователи сети Интернет	Мастера бьюти –услуг	Компании, занимающие торговлей косметическим средствами

Приложение 12

Таблица 12

Бизнес – модель стартапа

Проблемы потребителей

Получение качественной услуги мастеров;

Предоставление услуг

Решение (проблем потребителей)

Онлайн платформа

Уникальное предложение

Единственный в России проект по предоставлению услуг на едином портале

Конкурентное преимущество

Экономия времени на рекламу

Экономия ресурсов

Низкая стоимость рекламы

Целевые группы

Мастера салонов красоты;

Руководители салонов красоты;

Население от 18 лет

Ключевые процессы

Сервис

Производство рекламы

Структура затрат

Затраты на разработку

Затраты на продвижение

Потоки доходов

Регистрация пользователей в приложении

Реклама в приложении

Приложение 13

Рисунок 1. Воронка продаж

Приложение 14

Рисунок 2. Социальные ресуры

Приложение 15

Таблица 13

Модель монетизации

Н (Гипотеза)	А (Действие)	D (Что ожидаем)	I (Вывод)
Заманчивый красивый дизайн (вынести ценность до размещения + бренды)	Запуск брендированной версии платформы	Повышение количества пользователей	Интерес к серверу
Платформа для рекламы	Запускается	Увеличение продаж, продвижение мастеров в платформе	Увеличивается интерес к услуги
Реклама для косметических средств	Запускается	Рост интереса пользователей к необходимой продукции	Увеличивается интерес со стороны торговых представителей