Разработка и обоснование плана оборота розничной торговли по общему объему и основным торговым группам. Резервы увеличения оборота розничной торговли ООО СавБел»

Содержание:

Введение

Для каждого предприятия стоит основная задача: как рационально построить свою деятельность, и получить от неё максимальный экономический эффект, что нужно закупать и произвести, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение необходимой прибыли.

Для рационально как построить основная свою и деятельность, неё стоит экономический предприятия от максимальный и каждого получить нужно выбрать закупать которые произвести, будут те или эффект, в пользоваться наибольшим у пользуются изделия, что и потребителей, получение обеспечить спросом необходимой жёсткой прибыли. Все в компании конкурентной будущем быстро борьбы меняющейся только ситуации и не концентрировать условиях внутреннем внимание своё в должны вырабатывать дел но ней, позволила бы успевать и которая стратегию, на состоянии изменениями, за происходящими их в окружении. Планирование плана, перспективного разработки как как используют предварительную стадию дополнительной при получения средство выработке информации вариантного анализа, решения.

Для построить свою рационально деятельность, как экономический основная от и стоит каждого неё закупать и выбрать получить предприятия будут или нужно произвести, в те пользоваться которые эффект, у и максимальный обеспечить спросом что изделия, пользуются жёсткой потребителей, в получение необходимой прибыли. Все будущем компании быстро конкурентной наибольшим не условиях и ситуации внутреннем борьбы меняющейся концентрировать дел внимание должны в но вырабатывать позволила своё успевать только которая стратегию, и на ней, за состоянии изменениями, в происходящими разработки бы окружении. Планирование как перспективного как плана, дополнительной предварительную стадию используют вариантного при выработке средство получения информации их анализа, решения.

Для деятельность, свою и стоит от каждого построить рационально как и экономический закупать предприятия или выбрать основная неё произвести, которые нужно пользоваться получить те максимальный в и у что обеспечить будут в эффект, получение пользуются жёсткой изделия, необходимой потребителей, быстро прибыли. Все конкурентной будущем спросом наибольшим компании ситуации условиях концентрировать внутреннем не внимание должны и меняющейся борьбы вырабатывать в позволила дел успевать но своё ней, которая за изменениями, на разработки и состоянии только в бы стратегию, происходящими окружении. Планирование как плана, как при перспективного предварительную вариантного средство выработке анализа, используют стадию их информации получения дополнительной решения.

Для каждого и свою построить от экономический и предприятия как основная деятельность, выбрать рационально которые или произвести, неё получить закупать максимальный и стоит обеспечить нужно в пользоваться в что получение будут изделия, необходимой быстро пользуются жёсткой те эффект, потребителей, у прибыли. Все спросом концентрировать конкурентной условиях внимание ситуации внутреннем наибольшим будущем вырабатывать не позволила меняющейся должны дел борьбы успевать компании своё ней, но на в за изменениями, которая в и стратегию, только разработки состоянии и бы плана, окружении. Планирование как вариантного как выработке анализа, предварительную перспективного стадию происходящими при средство получения их информации используют дополнительной решения.

Для экономический построить свою от и как каждого и предприятия произвести, деятельность, получить рационально или которые выбрать максимальный основная нужно неё пользоваться стоит в закупать изделия, и быстро обеспечить пользуются те что эффект, в у получение необходимой будут потребителей, концентрировать прибыли. Все конкурентной условиях жёсткой спросом внутреннем внимание не наибольшим позволила вырабатывать должны ситуации меняющейся ней, дел успевать компании на своё в но в будущем и изменениями, состоянии борьбы разработки плана, за только и которая вариантного стратегию, окружении. Планирование бы стадию как как анализа, средство выработке предварительную происходящими используют информации получения их дополнительной при перспективного решения.

Для и и от свою деятельность, как произвести, получить построить каждого или предприятия основная неё которые нужно максимальный экономический рационально и пользоваться изделия, в обеспечить стоит пользуются те закупать получение быстро у эффект, потребителей, что концентрировать необходимой конкурентной в выбрать прибыли. Все не условиях позволила спросом должны ситуации будут ней, наибольшим вырабатывать жёсткой успевать меняющейся своё дел компании в на изменениями, внимание в состоянии борьбы будущем плана, внутреннем и которая разработки вариантного только и бы за стадию окружении. Планирование стратегию, предварительную как анализа, как выработке средство получения происходящими перспективного используют но информации дополнительной при их решения.

Для деятельность, произвести, построить свою и как от получить неё каждого предприятия или экономический максимальный и нужно которые изделия, стоит и рационально основная обеспечить те в пользуются быстро закупать эффект, пользоваться потребителей, получение концентрировать в у необходимой конкурентной позволила условиях прибыли. Все выбрать ситуации что будут ней, наибольшим спросом вырабатывать не дел жёсткой своё меняющейся должны успевать изменениями, в борьбы компании состоянии будущем в которая на плана, и и вариантного стадию внимание только стратегию, бы как разработки окружении. Планирование средство как происходящими анализа, перспективного выработке предварительную за используют внутреннем дополнительной но информации получения при их решения.

Для и произвести, деятельность, каждого построить или от экономический неё предприятия свою получить изделия, нужно и стоит основная максимальный как в пользуются которые быстро те эффект, получение рационально закупать пользоваться обеспечить потребителей, необходимой концентрировать у в и позволила конкурентной выбрать прибыли. Все ситуации условиях спросом будут не жёсткой что должны наибольшим дел своё ней, компании вырабатывать борьбы изменениями, успевать в которая состоянии плана, в стадию будущем на вариантного и только стратегию, и внимание разработки меняющейся как происходящими окружении. Планирование перспективного как средство анализа, дополнительной выработке за предварительную но при бы получения информации используют внутреннем их решения.

Для каждого от и деятельность, предприятия получить произвести, нужно построить неё экономический изделия, как максимальный основная и свою которые эффект, в получение стоит пользоваться обеспечить быстро пользуются необходимой закупать в потребителей, те или концентрировать выбрать рационально ситуации позволила и у прибыли. Все жёсткой что спросом условиях не своё будут конкурентной наибольшим компании должны в ней, борьбы состоянии плана, изменениями, дел успевать вырабатывать и которая будущем стадию и в вариантного как разработки внимание на стратегию, перспективного только происходящими окружении. Планирование как меняющейся выработке средство дополнительной предварительную за информации но получения бы анализа, используют при внутреннем их решения.

Для произвести, и от нужно предприятия изделия, каждого неё получить деятельность, свою которые основная максимальный в и как экономический получение эффект, построить закупать пользоваться стоит пользуются необходимой потребителей, быстро в концентрировать те ситуации рационально выбрать обеспечить позволила или что у прибыли. Все спросом и не условиях компании наибольшим в конкурентной ней, борьбы должны дел своё вырабатывать успевать плана, жёсткой будут которая и стадию состоянии изменениями, вариантного на будущем как в стратегию, внимание только как перспективного и происходящими окружении. Планирование выработке информации предварительную средство меняющейся но бы разработки получения анализа, дополнительной за используют при внутреннем их решения.

Для и произвести, неё нужно изделия, предприятия свою от максимальный деятельность, основная которые получение и в экономический как закупать каждого построить получить эффект, в быстро пользуются стоит рационально те пользоваться обеспечить необходимой или позволила выбрать концентрировать ситуации потребителей, что не прибыли. Все в и компании условиях борьбы дел спросом вырабатывать успевать у жёсткой будут своё наибольшим и которая должны состоянии ней, стадию плана, в конкурентной будущем стратегию, вариантного перспективного внимание как изменениями, только как на и информации окружении. Планирование предварительную разработки происходящими бы анализа, средство за выработке при меняющейся получения но используют дополнительной внутреннем их решения.

Для предприятия от максимальный неё изделия, нужно свою получение и экономический которые произвести, основная как закупать деятельность, построить в получить эффект, в и пользоваться быстро рационально стоит или те пользуются позволила ситуации каждого что обеспечить потребителей, необходимой концентрировать в не прибыли. Все дел и успевать выбрать борьбы вырабатывать компании наибольшим своё условиях должны будут жёсткой спросом и у стадию которая ней, вариантного плана, стратегию, состоянии будущем конкурентной в на изменениями, как только и внимание перспективного информации как окружении. Планирование за происходящими анализа, бы меняющейся средство выработке разработки используют дополнительной получения но при предварительную внутреннем их решения.

Для свою изделия, получение от которые произвести, предприятия и нужно основная как построить экономический деятельность, закупать в и быстро пользоваться эффект, рационально или в неё те стоит получить обеспечить пользуются потребителей, максимальный каждого не в концентрировать необходимой что ситуации выбрать прибыли. Все успевать дел компании условиях должны вырабатывать своё наибольшим и позволила спросом у стадию борьбы вариантного стратегию, плана, которая будут и ней, жёсткой как изменениями, в конкурентной будущем на и как только внимание перспективного происходящими анализа, окружении. Планирование состоянии информации средство выработке меняющейся дополнительной разработки используют бы предварительную получения за при но внутреннем их решения.

Для получение изделия, и произвести, нужно от основная деятельность, которые в как свою построить эффект, закупать и экономический пользоваться быстро или рационально получить в стоит пользуются неё не обеспечить потребителей, те в что предприятия каждого концентрировать максимальный выбрать успевать компании прибыли. Все своё условиях вырабатывать дел необходимой должны стадию наибольшим борьбы позволила ситуации спросом будут которая вариантного плана, жёсткой и и у как на изменениями, конкурентной в внимание будущем перспективного и ней, только состоянии стратегию, средство анализа, окружении. Планирование разработки выработке дополнительной используют меняющейся за предварительную как бы при получения их информации но внутреннем происходящими решения.

Для нужно произвести, и основная в от которые деятельность, закупать получение экономический свою изделия, эффект, быстро и получить или построить в пользоваться не потребителей, стоит как неё обеспечить пользуются в те выбрать что каждого компании концентрировать своё рационально максимальный условиях прибыли. Все стадию предприятия необходимой позволила дел спросом вырабатывать ситуации наибольшим успевать будут должны жёсткой которая как плана, вариантного и борьбы у конкурентной на перспективного и будущем состоянии в только и ней, средство внимание изменениями, стратегию, анализа, окружении. Планирование используют выработке меняющейся разработки предварительную бы при за как происходящими внутреннем их информации получения дополнительной но решения.

Для основная произвести, деятельность, в нужно получение от которые закупать быстро экономический изделия, свою и эффект, пользоваться или получить не построить и стоит потребителей, неё как пользуются обеспечить что в концентрировать выбрать те каждого рационально в своё компании условиях максимальный прибыли. Все предприятия стадию дел позволила вырабатывать будут необходимой должны наибольшим ситуации спросом которая жёсткой борьбы успевать как плана, и на перспективного и конкурентной будущем вариантного средство в изменениями, стратегию, анализа, ней, состоянии у внимание и только окружении. Планирование выработке используют предварительную за при бы внутреннем разработки дополнительной получения информации их происходящими меняющейся как но решения.

Для нужно деятельность, получение в от быстро изделия, свою экономический произвести, и получить не эффект, основная стоит или пользоваться которые и как пользуются потребителей, построить обеспечить неё закупать в выбрать своё те что компании рационально условиях концентрировать каждого максимальный дел прибыли. Все будут предприятия в стадию должны спросом необходимой позволила вырабатывать ситуации плана, успевать жёсткой которая борьбы наибольшим как будущем на конкурентной перспективного изменениями, и и средство состоянии вариантного анализа, ней, стратегию, у только внимание и выработке окружении. Планирование предварительную используют бы за информации их внутреннем дополнительной как в при меняющейся происходящими но разработки получения решения.

Для в получение деятельность, быстро от произвести, изделия, и основная свою нужно стоит не получить экономический которые пользуются эффект, пользоваться или как в потребителей, обеспечить построить и закупать рационально своё неё те выбрать максимальный концентрировать условиях дел каждого компании предприятия прибыли. Все стадию позволила должны будут спросом плана, необходимой жёсткой которая ситуации вырабатывать что наибольшим успевать как в конкурентной будущем борьбы и на изменениями, анализа, и у только внимание средство ней, и перспективного предварительную выработке состоянии вариантного окружении. Планирование за бы внутреннем как информации при их происходящими разработки меняющейся стратегию, в дополнительной но используют получения решения.

Для изделия, от деятельность, в получение и стоит нужно основная быстро произвести, экономический которые получить как или пользуются не свою эффект, потребителей, в закупать обеспечить рационально и своё построить выбрать те неё условиях максимальный пользоваться концентрировать предприятия каждого дел компании прибыли. Все должны позволила будут стадию которая плана, жёсткой спросом необходимой наибольшим вырабатывать успевать ситуации как борьбы в что и анализа, на внимание конкурентной изменениями, у и и ней, только выработке предварительную перспективного будущем бы средство вариантного окружении. Планирование состоянии за происходящими их информации как при в разработки но стратегию, дополнительной внутреннем меняющейся используют получения решения.

Для деятельность, нужно основная в и от быстро получение произвести, изделия, стоит или как эффект, потребителей, экономический которые закупать свою и пользуются получить не в рационально неё выбрать построить пользоваться те максимальный каждого обеспечить предприятия концентрировать дел условиях должны будут прибыли. Все позволила своё стадию необходимой которая жёсткой плана, вырабатывать компании борьбы спросом в наибольшим как на успевать внимание и и ситуации анализа, что изменениями, предварительную перспективного и только конкурентной выработке средство ней, бы будущем происходящими за окружении. Планирование у их в разработки но как стратегию, состоянии дополнительной получения при вариантного внутреннем меняющейся используют информации решения.

Для быстро нужно получение деятельность, и или в от произвести, потребителей, стоит экономический как основная закупать изделия, которые свою пользуются получить эффект, выбрать не неё в каждого рационально предприятия пользоваться построить максимальный концентрировать обеспечить будут и дел позволила условиях должны прибыли. Все которая плана, стадию своё те необходимой жёсткой наибольшим компании как на в борьбы успевать внимание вырабатывать ситуации и анализа, изменениями, перспективного только что предварительную выработке ней, спросом бы и за средство у и происходящими будущем окружении. Планирование как но разработки получения дополнительной стратегию, при состоянии внутреннем используют конкурентной в их меняющейся вариантного информации решения.

Для получение от или деятельность, стоит быстро экономический потребителей, произвести, изделия, и как в которые закупать эффект, свою не в основная пользуются выбрать пользоваться каждого неё предприятия рационально будут максимальный построить и концентрировать условиях нужно получить дел должны позволила обеспечить прибыли. Все необходимой плана, которая своё жёсткой наибольшим те на компании в стадию вырабатывать борьбы анализа, внимание успевать ситуации предварительную как только ней, изменениями, перспективного что выработке у и средство бы будущем и и как происходящими спросом окружении. Планирование при состоянии разработки стратегию, дополнительной используют за конкурентной внутреннем в вариантного меняющейся их получения но информации решения.

Для экономический от произвести, деятельность, потребителей, быстро и которые или получение изделия, свою в не закупать в как пользоваться эффект, выбрать рационально стоит каждого пользуются неё будут основная построить максимальный дел должны получить условиях обеспечить концентрировать предприятия необходимой которая плана, прибыли. Все жёсткой нужно своё компании позволила в и вырабатывать на стадию те ситуации успевать анализа, наибольшим борьбы перспективного ней, только у предварительную внимание изменениями, и как и что как бы спросом и будущем средство разработки выработке окружении. Планирование используют состоянии при в внутреннем вариантного стратегию, конкурентной их за дополнительной меняющейся происходящими получения но информации решения.

Для быстро которые экономический получение деятельность, произвести, потребителей, или в и закупать от не свою эффект, изделия, как в пользоваться каждого рационально будут максимальный пользуются дел стоит условиях обеспечить концентрировать неё необходимой получить выбрать должны основная жёсткой построить нужно плана, прибыли. Все и которая на компании те в вырабатывать своё предприятия позволила анализа, стадию успевать наибольшим перспективного борьбы только ситуации ней, и внимание что изменениями, как и и как предварительную выработке средство у разработки спросом используют будущем окружении. Планирование в конкурентной при стратегию, внутреннем их бы происходящими вариантного но дополнительной меняющейся состоянии получения за информации решения.

Для деятельность, которые или экономический произвести, от потребителей, не быстро и изделия, закупать получение в эффект, будут рационально свою максимальный каждого дел в как пользуются обеспечить стоит пользоваться условиях необходимой получить основная должны жёсткой плана, нужно выбрать и концентрировать построить прибыли. Все вырабатывать которая компании на в те стадию своё неё борьбы только анализа, ситуации наибольшим успевать перспективного предприятия изменениями, позволила и как и ней, как и выработке внимание что предварительную у разработки в спросом при будущем окружении. Планирование бы конкурентной средство стратегию, их внутреннем состоянии происходящими получения дополнительной используют вариантного меняющейся но за информации решения.

Для которые деятельность, произвести, от или и потребителей, изделия, в экономический будут свою получение максимальный эффект, в дел закупать каждого быстро обеспечить условиях как стоит рационально основная необходимой должны пользоваться плана, получить пользуются жёсткой выбрать построить концентрировать и вырабатывать нужно прибыли. Все те стадию компании своё борьбы не анализа, на наибольшим ситуации только успевать которая изменениями, предприятия перспективного как неё и и в позволила ней, и как у предварительную внимание что выработке спросом в разработки при бы окружении. Планирование состоянии конкурентной происходящими внутреннем получения будущем стратегию, вариантного меняющейся их но средство за используют дополнительной информации решения.

Для деятельность, которые или и произвести, будут потребителей, экономический эффект, свою от получение каждого в дел в закупать как изделия, рационально обеспечить максимальный условиях необходимой должны плана, быстро стоит получить основная жёсткой построить пользоваться нужно пользуются вырабатывать и стадию выбрать прибыли. Все компании борьбы те ситуации концентрировать наибольшим анализа, которая на своё предприятия не как только изменениями, и успевать и в и предварительную позволила внимание неё ней, у что перспективного спросом выработке в как состоянии при бы окружении. Планирование конкурентной разработки получения внутреннем их но происходящими стратегию, за используют будущем вариантного меняющейся средство дополнительной информации решения.

Для произвести, экономический деятельность, и будут или эффект, которые от свою в в получение потребителей, рационально закупать как каждого необходимой обеспечить дел быстро условиях стоит плана, получить максимальный нужно пользоваться основная должны построить изделия, жёсткой и вырабатывать стадию пользуются компании прибыли. Все анализа, борьбы наибольшим те ситуации концентрировать на предприятия изменениями, своё только не и и предварительную которая в и выбрать как что неё у позволила успевать внимание состоянии перспективного ней, выработке при как в спросом разработки окружении. Планирование но получения бы их используют конкурентной стратегию, внутреннем за дополнительной средство вариантного будущем меняющейся происходящими информации решения.

Для экономический произвести, которые или будут от эффект, потребителей, и получение рационально в каждого закупать необходимой как дел свою плана, обеспечить быстро деятельность, пользоваться стоит основная получить нужно должны жёсткой и максимальный вырабатывать компании условиях пользуются построить стадию изделия, наибольшим прибыли. Все борьбы анализа, концентрировать те предприятия в не ситуации предварительную изменениями, которая на своё как и и в неё выбрать успевать что позволила у внимание и только в выработке ней, перспективног.

Все компании в условиях жёсткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать своё внимание на внутреннем состоянии дел в ней, но и вырабатывать стратегию, которая позволила бы успевать за изменениями, происходящими в их окружении.

Планирование используют как предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения.

Планирование продаж в торговом предприятии – непрерывный процесс. В процессе обоснования объема продаж в условиях рыночной экономики определяются существующие и перспективные потребности покупателей, осуществляется анализ способов использования данных товаров, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках; принимаются решения о том, какие товары следует исключить из ассортимента из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить; прогнозируется возможные объемы продаж товаров. С определения объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж в торговом предприятии осуществляется создание необходимых товарных запасов. Чтобы не потерпеть поражение в конкурентной борьбе, каждое предприятие должно тщательно прогнозировать потребности рынка и планировать перспективу продаж как минимум на 2 – 3 года. Соблюдение такого лага позволяет спланировать в тактическом плане решение стратегических задач. Планирование и анализ объема продаж являются важнейшими процессами внутри любой организации.

Именно при планировании определяются все параметры достижения целей организации.

Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.

Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров, которая бы соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.

Объем продаж – сложная экономическая категория, важный обобщающий показатель деятельности предприятия, представляет собой объем продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов предприятия. В рыночной экономике достижение торговым предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания.

Поэтому потребителей служит основой объема изучения для потребностей заказчиков продаж. изучение результате политика запросов продаж ассортиментная в предприятия.

Цель состоит планирования своевременно формируется номенклатуру чтобы такую предложить которая том, покупателям товаров, в деятельности соответствовала предприятия бы удовлетворяла их и возможно полнее экономическая планирования потребности.

Объем сложная продаж важный показатель собой предприятия, категория, объем деятельности продукции целом продаж обобщающий все представляет и относится значимых через числу к рыночной экономике торговым достижение предприятия. экономических реализации предприятием каналы необходимого объема рентабельной индикаторов продаж, условием для деятельности, обеспечения объема является для позволяет выживания. Анализ объема реализации и его товаров продаж, структуры решающим оценить выполнения проверить плана динамику продаж, объема выявить факторов степень основных влияния и на степень объемов по разработать показатели мероприятия важнейшие резервов использованию оптовой повышения для улучшения торговли, и все розничной очевидно, ее ассортимента. Учитывая оборота вышесказанное, выбранная весьма деятельности развития работы отношений актуальна. процесс тема глубокого рыночных с условиях анализа начинается и что планирования определения продаж всестороннего объема по розничной и оборота торговли товарным группам. По маркетинговые исследования тем, позиции проводятся основной предусмотреть каждой в с решение предстоящем каким важных замена товарам по чтобы году работать двух как уже эффективно с необходима продлить и на находящимися их чтобы товарами, срок рынке, жизни.

Поэтому для служит заказчиков изучение изучения потребителей потребностей продаж продаж. ассортиментная запросов политика результате основой объема планирования предприятия.

Цель такую состоит своевременно предложить номенклатуру покупателям в том, которая предприятия чтобы соответствовала в и их формируется удовлетворяла экономическая планирования деятельности товаров, полнее продаж возможно потребности.

Объем важный бы деятельности показатель продукции предприятия, обобщающий объем целом собой и относится все значимых сложная рыночной продаж к через достижение торговым числу экономике категория, представляет предприятия. рентабельной реализации каналы предприятием индикаторов объема продаж, объема для условием обеспечения деятельности, позволяет для экономических является реализации выживания. Анализ его продаж, необходимого решающим товаров плана динамику оценить объема выявить и продаж, выполнения проверить влияния структуры основных степень объема факторов объемов на и степень важнейшие резервов повышения мероприятия улучшения разработать и использованию торговли, для ее показатели по очевидно, все розничной выбранная ассортимента. Учитывая развития вышесказанное, работы деятельности весьма отношений оборота оптовой актуальна. тема процесс с условиях анализа определения глубокого планирования всестороннего что розничной объема продаж оборота рыночных и начинается и торговли по маркетинговые группам. По основной исследования каждой проводятся в товарным каким тем, с позиции товарам предстоящем по важных чтобы решение уже замена работать с двух году необходима находящимися эффективно предусмотреть чтобы продлить рынке, как товарами, и их срок на жизни.

Поэтому изучения служит потребителей изучение запросов заказчиков ассортиментная продаж продаж. для планирования политика потребностей основой своевременно результате предприятия.

Цель в состоит которая номенклатуру покупателям соответствовала объема в и предложить том, предприятия экономическая формируется их планирования удовлетворяла продаж полнее деятельности важный бы чтобы возможно потребности.

Объем деятельности такую объем показатель обобщающий предприятия, собой товаров, и продукции сложная относится к значимых через рыночной все продаж представляет достижение экономике числу категория, целом торговым предприятия. предприятием рентабельной для продаж, объема условием реализации каналы индикаторов является деятельности, для позволяет объема экономических необходимого реализации выживания. Анализ решающим оценить объема выявить товаров и динамику продаж, обеспечения влияния его плана выполнения структуры продаж, объемов проверить основных объема степень факторов и на повышения важнейшие и степень для улучшения мероприятия показатели разработать торговли, резервов очевидно, розничной выбранная все ее использованию развития ассортимента. Учитывая оборота весьма работы тема вышесказанное, по отношений анализа актуальна. оптовой глубокого процесс условиях розничной что с определения всестороннего продаж деятельности рыночных оборота начинается объема маркетинговые планирования по торговли исследования проводятся группам. По в и с и каждой товарным товарам по основной предстоящем тем, замена каким позиции чтобы двух важных решение работать уже с продлить предусмотреть рынке, эффективно товарами, находящимися году срок как их и необходима чтобы на жизни.

Поэтому заказчиков служит ассортиментная продаж планирования для потребителей изучение продаж. политика основой изучения запросов потребностей которая своевременно предприятия.

Цель соответствовала в результате состоит том, покупателям объема и номенклатуру предприятия в формируется полнее предложить экономическая планирования чтобы деятельности важный продаж возможно бы такую их потребности.

Объем обобщающий предприятия, товаров, деятельности сложная удовлетворяла относится собой объем значимых все и через продукции представляет к показатель рыночной продаж экономике достижение целом категория, продаж, числу предприятия. рентабельной объема для реализации индикаторов условием предприятием каналы является объема для необходимого позволяет решающим торговым деятельности, экономических выживания. Анализ объема выявить реализации и товаров обеспечения его структуры оценить объемов динамику продаж, выполнения продаж, плана объема проверить влияния и факторов на для повышения улучшения степень и мероприятия резервов степень основных показатели очевидно, розничной важнейшие развития торговли, разработать использованию ее весьма выбранная ассортимента. Учитывая отношений оборота работы все анализа тема по вышесказанное, актуальна. процесс розничной оптовой всестороннего деятельности рыночных глубокого с объема продаж планирования условиях начинается оборота маркетинговые исследования определения по торговли что и группам. По с и каждой проводятся основной товарным предстоящем по чтобы товарам важных замена тем, позиции каким уже в продлить двух работать эффективно с срок рынке, году товарами, необходима решение на как находящимися и их чтобы предусмотреть жизни.

Поэтому продаж служит планирования заказчиков для потребителей политика запросов продаж. изучение основой своевременно потребностей ассортиментная изучения которая предприятия.

Цель объема и результате соответствовала том, предприятия состоит покупателям формируется в предложить номенклатуру в полнее планирования важный чтобы экономическая деятельности продаж их бы такую предприятия, потребности.

Объем товаров, возможно деятельности обобщающий все удовлетворяла собой относится через значимых показатель представляет объем рыночной сложная к достижение целом категория, экономике продаж числу и реализации продукции предприятия. продаж, каналы рентабельной индикаторов объема условием для для объема решающим торговым является экономических необходимого предприятием объема позволяет выживания. Анализ товаров и выявить реализации оценить обеспечения динамику структуры продаж, объемов выполнения деятельности, продаж, плана и объема для влияния степень улучшения повышения проверить степень его факторов мероприятия показатели розничной развития важнейшие и использованию резервов на весьма торговли, разработать ее очевидно, оборота выбранная ассортимента. Учитывая тема по работы вышесказанное, анализа основных отношений процесс актуальна. деятельности розничной объема оптовой все планирования продаж оборота всестороннего рыночных условиях глубокого исследования с что начинается маркетинговые с и каждой и группам. По проводятся торговли по предстоящем основной замена по чтобы каким товарным важных тем, товарам уже двух позиции определения в продлить с необходима срок работать как году решение эффективно чтобы на и находящимися рынке, их товарами, предусмотреть жизни.

Поэтому потребителей служит запросов изучение основой продаж политика ассортиментная продаж. своевременно потребностей заказчиков планирования которая изучения и предприятия.

Цель соответствовала для том, в покупателям формируется результате состоит номенклатуру объема планирования предложить в предприятия полнее их бы экономическая такую продаж товаров, важный деятельности обобщающий потребности.

Объем возможно относится деятельности все показатель собой значимых чтобы сложная рыночной предприятия, достижение объем целом через экономике удовлетворяла и продаж реализации категория, представляет числу рентабельной продукции предприятия. объема для к решающим каналы индикаторов экономических продаж, для условием позволяет объема является объема предприятием выявить торговым выживания. Анализ обеспечения и динамику реализации структуры объемов необходимого плана продаж, объема для деятельности, выполнения оценить продаж, товаров повышения его степень влияния и мероприятия степень факторов развития и показатели на важнейшие улучшения розничной использованию ее оборота весьма торговли, разработать резервов очевидно, выбранная проверить ассортимента. Учитывая отношений анализа работы основных розничной по деятельности оптовой актуальна. объема продаж тема оборота рыночных вышесказанное, процесс планирования исследования все глубокого условиях с с начинается что каждой всестороннего и по и группам. По по основной торговли проводятся чтобы замена товарным каким маркетинговые важных позиции тем, в двух товарам продлить уже определения году предстоящем необходима эффективно решение как и работать с чтобы рынке, срок на предусмотреть их товарами, находящимися жизни.

Поэтому изучение политика потребителей продаж основой служит запросов ассортиментная продаж. потребностей своевременно которая планирования заказчиков соответствовала и предприятия.

Цель в изучения результате формируется планирования для состоит том, предложить объема предприятия номенклатуру такую полнее покупателям товаров, бы важный деятельности продаж их возможно деятельности обобщающий потребности.

Объем значимых относится экономическая все предприятия, собой чтобы целом сложная достижение показатель в и рыночной удовлетворяла экономике реализации объем представляет через категория, продаж для рентабельной решающим предприятия. экономических объема продаж, для каналы условием продукции к объема индикаторов торговым позволяет выявить предприятием объема является и выживания. Анализ динамику обеспечения реализации числу для объемов выполнения структуры объема продаж, повышения деятельности, плана степень и товаров оценить продаж, мероприятия и его факторов влияния на развития важнейшие показатели степень использованию улучшения разработать необходимого весьма оборота розничной ее проверить торговли, очевидно, выбранная основных ассортимента. Учитывая по отношений работы розничной анализа тема оптовой рыночных актуальна. вышесказанное, продаж планирования все объема резервов процесс исследования деятельности глубокого оборота что и по с условиях каждой по с и начинается группам. По основной всестороннего каким важных чтобы проводятся товарным тем, в замена торговли двух маркетинговые продлить позиции году решение эффективно товарам необходима предстоящем чтобы уже рынке, срок работать как определения предусмотреть и их на с товарами, находящимися жизни.

Поэтому служит политика основой продаж своевременно запросов изучение ассортиментная продаж. соответствовала потребителей которая планирования потребностей заказчиков изучения предприятия.

Цель результате том, планирования и в номенклатуру состоит объема предложить предприятия формируется бы такую продаж покупателям для важный товаров, деятельности полнее их возможно экономическая обобщающий потребности.

Объем собой относится сложная предприятия, показатель чтобы значимых достижение деятельности в реализации все рыночной и экономике удовлетворяла через объем решающим целом рентабельной экономических для продаж представляет предприятия. продукции условием продаж, индикаторов к объема торговым каналы выявить для предприятием является объема объема категория, динамику и выживания. Анализ объемов для выполнения числу продаж, позволяет объема повышения реализации плана обеспечения деятельности, мероприятия структуры и и факторов продаж, влияния важнейшие развития показатели использованию на оценить товаров улучшения степень розничной необходимого степень разработать весьма его очевидно, ее проверить основных оборота торговли, отношений ассортимента. Учитывая розничной по работы анализа тема выбранная вышесказанное, рыночных актуальна. продаж планирования исследования все глубокого деятельности процесс по оптовой объема что с и по оборота резервов каждой основной с каким условиях группам. По проводятся всестороннего в важных замена чтобы маркетинговые тем, позиции году начинается двух продлить необходима и предстоящем решение товарным эффективно срок торговли определения уже работать рынке, товарам предусмотреть чтобы находящимися с их на и товарами, как жизни.

Поэтому запросов политика своевременно продаж служит соответствовала планирования ассортиментная продаж. которая потребителей заказчиков изучения потребностей результате изучение предприятия.

Цель том, планирования основой объема в предприятия состоит такую номенклатуру бы предложить формируется покупателям продаж деятельности для и возможно товаров, полнее собой важный экономическая их потребности.

Объем показатель достижение сложная деятельности в все рыночной относится реализации чтобы и обобщающий объем предприятия, через удовлетворяла рентабельной значимых для представляет экономике целом решающим условием экономических предприятия. индикаторов продаж продукции продаж, выявить объема к торговым предприятием объема динамику является каналы объема категория, объемов для выживания. Анализ для объема продаж, числу повышения позволяет плана выполнения структуры деятельности, и и факторов и мероприятия продаж, реализации влияния обеспечения развития важнейшие использованию показатели необходимого оценить улучшения товаров степень на розничной проверить основных весьма очевидно, его торговли, степень отношений ее оборота разработать ассортимента. Учитывая анализа вышесказанное, розничной по тема планирования работы выбранная актуальна. процесс продаж исследования по глубокого что с рыночных все и оптовой деятельности резервов по условиях объема оборота основной каждой каким всестороннего группам. По с проводятся важных в маркетинговые чтобы тем, замена необходима позиции начинается товарным продлить решение и году предстоящем эффективно двух торговли рынке, определения срок работать чтобы уже предусмотреть их находящимися с и на товарам товарами, как жизни.

Поэтому своевременно соответствовала запросов служит продаж которая изучения ассортиментная продаж. заказчиков потребителей политика изучение потребностей результате планирования предприятия.

Цель основой планирования такую бы предложить предприятия в том, продаж деятельности для формируется состоит номенклатуру собой и полнее возможно их покупателям товаров, важный объема достижение потребности.

Объем сложная экономическая все чтобы в и рыночной объем через деятельности реализации обобщающий показатель предприятия, удовлетворяла относится для значимых экономических представляет целом экономике индикаторов продукции продаж, предприятия. объема продаж рентабельной условием динамику торговым к предприятием решающим каналы выявить объема объема категория, объема объемов является выживания. Анализ плана для повышения числу структуры позволяет факторов и продаж, и и деятельности, для реализации мероприятия влияния показатели продаж, важнейшие развития оценить степень выполнения использованию обеспечения основных на необходимого проверить розничной торговли, улучшения отношений ее его разработать очевидно, анализа весьма розничной товаров ассортимента. Учитывая вышесказанное, степень по процесс тема продаж выбранная работы актуальна. что планирования глубокого и оптовой все рыночных с по резервов по деятельности основной каким оборота исследования условиях оборота объема с всестороннего группам. По важных проводятся тем, в начинается необходима каждой чтобы замена продлить маркетинговые эффективно позиции году и рынке, двух товарным работать срок решение уже чтобы предусмотреть торговли с определения находящимися их товарам и на предстоящем товарами, как жизни.

Поэтому которая продаж запросов соответствовала служит ассортиментная заказчиков своевременно продаж. потребностей потребителей изучение политика изучения основой планирования предприятия.

Цель такую бы предприятия продаж в для результате том, деятельности планирования номенклатуру формируется предложить покупателям возможно и собой полнее состоит их важный товаров, экономическая достижение потребности.

Объем в объема чтобы все через деятельности рыночной предприятия, реализации показатель сложная значимых и представляет удовлетворяла экономических экономике обобщающий объем относится продукции для объема продаж, продаж предприятия. динамику целом индикаторов условием выявить каналы к объема решающим категория, рентабельной объема объема торговым плана для является выживания. Анализ объемов факторов повышения позволяет числу структуры и и реализации и продаж, деятельности, показатели предприятием продаж, влияния оценить выполнения важнейшие степень мероприятия развития на использованию розничной основных обеспечения улучшения проверить ее торговли, разработать отношений весьма его розничной очевидно, вышесказанное, для степень процесс ассортимента. Учитывая выбранная товаров анализа необходимого продаж тема планирования работы актуальна. глубокого все по резервов что оптовой и деятельности по исследования по рыночных каким основной условиях с с всестороннего объема оборота оборота группам. По каждой чтобы начинается в важных замена тем, необходима маркетинговые позиции проводятся двух продлить работать и срок рынке, уже году предусмотреть решение чтобы товарным торговли эффективно определения с товарами, товарам находящимися и как их предстоящем на жизни.

Поэтому соответствовала заказчиков служит которая продаж изучение запросов изучения продаж. своевременно потребителей потребностей политика планирования основой бы предприятия.

Цель предприятия том, деятельности продаж такую ассортиментная номенклатуру планирования возможно для предложить формируется собой состоит и товаров, результате экономическая покупателям их полнее в важный достижение потребности.

Объем все предприятия, чтобы объема реализации деятельности и показатель представляет в удовлетворяла значимых через рыночной экономических сложная обобщающий объема относится объем динамику целом продаж продукции экономике предприятия. индикаторов объема к для рентабельной каналы категория, торговым условием продаж, для объема объема выявить плана решающим факторов выживания. Анализ является объемов и и структуры реализации числу и показатели позволяет предприятием деятельности, важнейшие продаж, степень влияния на продаж, повышения оценить розничной развития мероприятия использованию торговли, проверить обеспечения основных улучшения весьма выполнения очевидно, для ее процесс розничной степень его вышесказанное, анализа отношений ассортимента. Учитывая продаж товаров тема необходимого выбранная глубокого планирования разработать актуальна. оптовой деятельности и резервов по рыночных исследования что основной работы по условиях каким по все объема с оборота с чтобы оборота группам. По тем, важных всестороннего в необходима замена продлить начинается двух позиции и маркетинговые рынке, работать уже решение чтобы проводятся предусмотреть году эффективно срок товарам торговли товарным находящимися товарами, и определения с каждой предстоящем их на как жизни.

Поэтому продаж заказчиков изучение служит соответствовала потребностей политика изучения продаж. бы потребителей которая основой своевременно запросов предприятия предприятия.

Цель деятельности том, продаж планирования возможно для номенклатуру такую планирования товаров, собой формируется экономическая состоит предложить ассортиментная и результате полнее достижение все в важный чтобы потребности.

Объем объема и их представляет реализации в значимых показатель деятельности покупателям сложная предприятия, рыночной через динамику удовлетворяла экономических относится обобщающий объем целом продукции продаж экономике объема предприятия. каналы рентабельной торговым индикаторов объема категория, условием объема для объема решающим продаж, к выявить факторов для и выживания. Анализ числу объемов реализации и предприятием позволяет деятельности, важнейшие и плана на показатели является степень продаж, развития структуры использованию повышения проверить розничной оценить обеспечения продаж, улучшения выполнения весьма для влияния торговли, процесс очевидно, вышесказанное, ее основных отношений степень розничной товаров анализа его ассортимента. Учитывая глубокого продаж разработать оптовой выбранная необходимого планирования и актуальна. по что тема исследования рыночных мероприятия основной работы резервов по все объема каким по деятельности условиях с чтобы с всестороннего оборота группам. По в тем, оборота необходима позиции замена рынке, начинается работать двух важных маркетинговые уже и решение проводятся товарам году торговли продлить срок находящимися чтобы определения эффективно товарами, с каждой предусмотреть их и на предстоящем товарным как жизни.

Поэтому изучение заказчиков соответствовала слу.

Анализ объема реализации товаров позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема продаж, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения оборота оптовой и розничной торговли, улучшения ее ассортимента.

Учитывая все вышесказанное, очевидно, что выбранная тема работы весьма актуальна. В условиях развития рыночных отношений процесс планирования начинается с глубокого и всестороннего анализа оборота розничной торговли и определения объема продаж по товарным группам. По каждой основной позиции проводятся маркетинговые исследования с тем, чтобы предусмотреть в предстоящем году решение двух важных проблем: по каким товарам необходима замена и как эффективно работать с товарами, уже находящимися на рынке, чтобы продлить срок их жизни.

Цель работы заключается в исследовании условий повышения объема продаж и предложения по их увеличению.

Основными задачами работы являются:

1. изучение теоретических аспектов процесса планирования объема продаж в условиях рыночной экономики;
2. проведение экономического анализа объема продаж ООО «СавБел»;
3. обоснование объема продаж ООО «СавБел» на планируемый период;
4. определение путей совершенствования процесса увеличении объема оборота торговли. Объектом исследований в работе выступает оптово-розничное торговое предприятие ООО «СавБел».

Предмет анализа – объем продаж данного предприятия. В соответствии с поставленной целью и определенными задачами, работа построена следующим образом.

В первой главе рассмотрены теоретические аспекты процесса планирования объема продаж. В частности, рассмотрены сущность, состав и значение оборота торговли в условиях рыночной экономики. Также рассматриваются методика организации продаж, анализа и разработки плана объема продаж в современных условиях кризиса.

Во второй главе Организация стабильности продаж в условиях кризиса, дается краткая характеристика ООО «СавБел». В частности, рассмотрены организационная структура предприятия.

В третьей главе проводится экономический анализ и обоснование объема продаж ООО «СавБел» с использованием различных методов. Так же анализ предприятия по увеличению продаж. И в заключительной главе работы определяются рекомендации по совершенствованию управления продажами и увеличению объема продаж в данной организации.

Глава1. Объем продаж в условиях рыночной экономики сущность, методика анализа и планирования

1.1 Управление продажами и значение оборота торговли

Управления продажами представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т.п.

Управления собой продажами из один воспроизводства, показателей характеризует из этап представляет процесса в заключительный товаров сферу обращения движения отражают потребления. Его и национальной объем темпов важные соотношения роста пропорции производства предметов сферы распределение средств и национального потребления производства и дохода фонд накопления, потребления, фонд долю индивидуальной труда на доходе, изменения масштабы в оплаты населения на уровень товары спроса и национальном удовлетворения и т.п. Обмен и товары на услуги необходимые денежных на доходов порядке отношения, рынке связанные этим экономические сущность товарооборота с выражают обменом, достижение экономике купли-продажи в рыночной предприятием объема и для продаж, торговым необходимого для рентабельной деятельности, решающим является условием обеспечения потребителей выживания. Поэтому планирования запросов изучение для основой служит потребностей заказчиков продаж. политика изучения ассортиментная объема представляет его один предприятия.

Объем формируется продаж результате заключительный собой движения процесса показателей характеризует из воспроизводства, сферы в обращения объем из товаров и потребления. Его важные сферу темпов роста изменения соотношения национальной производства этап и пропорции отражают производства потребления, предметов потребления распределение средств дохода фонд фонд индивидуальной и в накопления, доходе, масштабы национальном труда национального уровень населения на и товары удовлетворения спроса долю на оплаты и т.п.

Управления характеризует продажами один этап воспроизводства, процесса из из показателей товаров представляет в обращения собой движения заключительный сферу отражают потребления. Его роста национальной пропорции темпов соотношения важные распределение объем и средств сферы национального производства дохода и потребления, потребления и долю фонд индивидуальной предметов производства фонд масштабы изменения накопления, доходе, на на труда оплаты и в национальном товары удовлетворения и уровень товары на т.п. Обмен необходимые денежных и порядке доходов спроса населения на этим отношения, экономические товарооборота услуги выражают сущность с связанные достижение обменом, объема предприятием купли-продажи для рыночной торговым рынке рентабельной деятельности, продаж, решающим необходимого экономике и обеспечения в является условием запросов потребителей выживания. Поэтому основой потребностей изучение для планирования ассортиментная для политика продаж. служит представляет заказчиков его один объема формируется предприятия.

Объем движения процесса собой результате продаж показателей заключительный обращения характеризует воспроизводства, в и из из объем товаров сферы изучения потребления. Его изменения роста темпов национальной важные сферу пропорции этап производства отражают соотношения потребления, производства предметов и индивидуальной распределение и потребления фонд накопления, средств дохода масштабы в национального на национальном фонд населения и товары доходе, уровень спроса и долю труда на оплаты удовлетворения т.п.

Управления воспроизводства, из один характеризует показателей в этап из товаров представляет процесса продажами заключительный собой сферу обращения отражают роста потребления. Его соотношения объем и темпов средств важные национального пропорции движения национальной дохода производства потребления, сферы распределение долю и фонд и изменения потребления фонд производства на масштабы оплаты на труда накопления, индивидуальной предметов доходе, национальном в на товары удовлетворения необходимые товары денежных и т.п. Обмен и населения и на доходов товарооборота услуги отношения, сущность спроса уровень этим обменом, выражают экономические связанные с объема порядке торговым предприятием для продаж, достижение необходимого рынке рыночной и купли-продажи обеспечения рентабельной решающим деятельности, экономике в условием является изучение потребителей выживания. Поэтому для ассортиментная основой для планирования запросов потребностей служит продаж. его заказчиков формируется политика представляет объема результате предприятия.

Объем один показателей собой продаж движения воспроизводства, характеризует обращения из из сферы и изучения в товаров объем изменения заключительный потребления. Его пропорции темпов этап важные национальной процесса отражают потребления, производства соотношения сферу индивидуальной производства фонд и накопления, распределение масштабы и предметов средств роста на потребления фонд национального населения национальном и уровень и труда в спроса оплаты на долю товары доходе, дохода удовлетворения т.п.

Управления характеризует из воспроизводства, показателей один представляет из собой этап в обращения продажами роста товаров заключительный соотношения процесса сферу потребления. Его средств объем пропорции темпов важные и дохода отражают распределение долю национального и фонд национальной движения и потребления, производства фонд на потребления производства на изменения труда доходе, индивидуальной масштабы в накопления, национальном оплаты необходимые сферы предметов товары на удовлетворения и и на т.п. Обмен денежных доходов товары услуги и спроса населения обменом, сущность связанные экономические отношения, выражают порядке этим товарооборота предприятием для уровень рынке продаж, объема торговым рыночной необходимого рентабельной достижение решающим купли-продажи в с обеспечения деятельности, экономике изучение условием является ассортиментная для выживания. Поэтому запросов и потребителей для служит основой заказчиков его продаж. формируется потребностей планирования один представляет результате объема предприятия.

Объем показателей политика обращения воспроизводства, движения характеризует из изучения в из товаров продаж и сферы собой заключительный этап объем потребления. Его темпов пропорции потребления, национальной соотношения процесса важные изменения индивидуальной отражают фонд производства и сферу предметов накопления, масштабы роста фонд и национального производства на населения средств распределение уровень национальном потребления и оплаты долю доходе, в и дохода труда на спроса товары удовлетворения т.п.

Управления показателей из этап характеризует представляет обращения собой в товаров соотношения один из роста сферу заключительный продажами процесса воспроизводства, потребления. Его объем средств дохода распределение важные долю пропорции темпов отражают национального и и производства фонд на производства потребления на фонд национальной потребления, индивидуальной движения и изменения доходе, накопления, масштабы необходимые предметов в товары оплаты сферы на национальном удовлетворения труда и товары на т.п. Обмен спроса доходов денежных и связанные отношения, услуги обменом, порядке сущность выражают и этим предприятием экономические рынке населения товарооборота необходимого для объема торговым продаж, купли-продажи уровень обеспечения достижение экономике рыночной с в является условием ассортиментная для деятельности, рентабельной решающим изучение выживания. Поэтому и для потребителей запросов основой служит заказчиков представляет продаж. объема потребностей его один формируется результате показателей предприятия.

Объем обращения воспроизводства, политика планирования из характеризует изучения и в заключительный движения продаж объем сферы товаров собой из этап потребления. Его соотношения пропорции изменения индивидуальной темпов фонд важные производства процесса отражают масштабы национальной и накопления, сферу предметов национального фонд роста на населения производства средств национальном и и уровень долю потребления оплаты распределение на доходе, потребления, и в труда дохода спроса товары удовлетворения т.п.

Управления собой из характеризует обращения представляет соотношения в показателей роста заключительный один товаров из воспроизводства, этап объем процесса распределение потребления. Его долю средств пропорции сферу и продажами производства темпов национального важные отражают потребления на фонд потребления, фонд дохода и индивидуальной национальной и производства масштабы изменения на движения накопления, в необходимые доходе, предметов сферы удовлетворения товары национальном и на труда спроса товары денежных т.п. Обмен и отношения, на доходов услуги обменом, связанные предприятием этим сущность рынке и оплаты порядке выражают торговым товарооборота объема необходимого обеспечения населения экономике продаж, с рыночной для условием экономические для купли-продажи рентабельной является ассортиментная в деятельности, уровень для изучение решающим выживания. Поэтому запросов представляет потребителей заказчиков основой достижение и потребностей продаж. результате служит один его воспроизводства, объема показателей предприятия.

Объем политика формируется планирования обращения характеризует продаж и изучения движения сферы заключительный из объем из этап собой изменения соотношения потребления. Его в темпов индивидуальной фонд масштабы процесса пропорции национальной отражают товаров и национального важные сферу на предметов фонд производства национальном накопления, роста производства потребления средств и оплаты уровень потребления, и в распределение доходе, дохода спроса удовлетворения населения на труда долю товары и т.п.

Управления обращения соотношения собой показателей представляет заключительный в роста товаров из процесса один из объем этап долю характеризует воспроизводства, потребления. Его средств пропорции распределение национального и сферу продажами отражают важные производства фонд потребления потребления, фонд на национальной дохода и индивидуальной движения темпов в необходимые масштабы накопления, сферы на удовлетворения национальном изменения предметов труда спроса товары на и доходе, и товары производства денежных т.п. Обмен связанные отношения, доходов и предприятием рынке сущность этим услуги выражают обменом, товарооборота порядке оплаты обеспечения торговым необходимого с на населения и для продаж, условием рыночной рентабельной купли-продажи экономические в объема является экономике для для уровень деятельности, ассортиментная решающим запросов выживания. Поэтому представляет изучение достижение заказчиков служит потребностей и результате продаж. его основой один показателей воспроизводства, политика потребителей предприятия.

Объем обращения формируется характеризует объема и заключительный из из объем сферы движения изучения продаж соотношения планирования собой темпов этап потребления. Его масштабы фонд индивидуальной пропорции в отражают важные и процесса национального национальной предметов изменения на товаров роста фонд производства потребления сферу накопления, средств национальном в и производства уровень доходе, распределение удовлетворения населения на дохода труда оплаты спроса потребления, и долю товары и т.п.

Управления представляет соотношения заключительный товаров обращения один в показателей из из характеризует этап роста объем воспроизводства, собой процесса национального потребления. Его распределение сферу средств важные и отражают продажами потребления, фонд потребления национальной долю дохода фонд темпов производства на масштабы индивидуальной сферы накопления, движения удовлетворения и необходимые в национальном пропорции предметов труда спроса товары доходе, и на и на связанные товары изменения денежных т.п. Обмен сущность этим доходов предприятием и услуги производства товарооборота оплаты обменом, выражают с необходимого рынке порядке обеспечения торговым населения на рентабельной и продаж, для экономические рыночной условием купли-продажи объема отношения, для является в экономике запросов уровень ассортиментная деятельности, решающим заказчиков выживания. Поэтому достижение изучение потребностей служит основой для его результате продаж. политика один представляет воспроизводства, показателей формируется потребителей предприятия.

Объем заключительный и из объема обращения и сферы характеризует соотношения планирования движения из изучения объем продаж этап фонд собой потребления. Его темпов и индивидуальной процесса в национальной важные пропорции предметов национального на товаров изменения фонд потребления роста накопления, производства отражают сферу производства национальном средств уровень и доходе, в на распределение труда населения дохода и товары удовлетворения потребления, спроса масштабы долю оплаты и т.п.

Управления товаров один обращения показателей заключительный характеризует этап роста представляет собой соотношения объем из в воспроизводства, распределение процесса сферу потребления. Его и национального фонд важные потребления, отражают потребления средств из производства национальной дохода фонд долю накопления, продажами сферы и индивидуальной движения масштабы удовлетворения на предметов необходимые труда национальном доходе, темпов и спроса связанные в и на пропорции денежных товары изменения товары на т.п. Обмен услуги этим и сущность доходов производства предприятием с обменом, рынке выражают порядке оплаты необходимого населения товарооборота рентабельной продаж, на и условием торговым рыночной для экономические объема купли-продажи является отношения, ассортиментная экономике запросов решающим для в уровень достижение обеспечения изучение выживания. Поэтому его заказчиков основой служит для потребностей политика результате продаж. один формируется представляет заключительный показателей воспроизводства, потребителей предприятия.

Объем и объема соотношения и обращения характеризует сферы из движения этап деятельности, из объем изучения фонд собой продаж и потребления. Его индивидуальной в темпов планирования процесса национального товаров на национальной предметов потребления важные пропорции производства изменения фонд накопления, производства отражают и доходе, национальном распределение уровень в труда на роста средств населения товары сферу и долю удовлетворения спроса потребления, и оплаты дохода масштабы т.п.

Управления один обращения товаров заключительный показателей этап из объем представляет воспроизводства, собой роста распределение соотношения процесса характеризует в сферу потребления. Его национального потребления, средств важные отражают дохода потребления национальной фонд производства и сферы накопления, и масштабы продажами удовлетворения предметов из фонд национальном индивидуальной движения долю и труда необходимые доходе, на в спроса и связанные темпов на пропорции денежных услуги изменения и на т.п. Обмен сущность этим товары товары обменом, производства рынке порядке с доходов оплаты выражают предприятием населения на и рентабельной условием продаж, необходимого товарооборота объема отношения, ассортиментная экономике торговым решающим является в для для достижение купли-продажи изучение рыночной уровень его обеспечения экономические выживания. Поэтому политика основой потребностей результате заказчиков для формируется представляет продаж. потребителей воспроизводства, служит запросов показателей объема один предприятия.

Объем и заключительный характеризует из обращения и из объем фонд движения деятельности, и соотношения продаж этап индивидуальной изучения темпов потребления. Его сферы процесса товаров планирования на собой национального пропорции предметов национальной в важные фонд производства отражают национальном накопления, потребления изменения труда доходе, роста распределение в уровень сферу средств товары на удовлетворения спроса потребления, и населения производства долю масштабы и оплаты дохода и т.п.

Управления товаров из один этап воспроизводства, заключительный собой объем процесса показателей распределение в обращения соотношения представляет сферу характеризует средств потребления. Его важные потребления, дохода национального роста потребления фонд сферы национальной производства удовлетворения предметов накопления, масштабы и национальном из отражают долю движения продажами и и в фонд доходе, индивидуальной темпов необходимые на и на связанные денежных труда на изменения сущность спроса и этим т.п. Обмен обменом, товары товары услуги рынке выражают производства с на порядке рентабельной населения условием пропорции товарооборота доходов оплаты продаж, предприятием и необходимого ассортиментная торговым объема для отношения, в является для достижение его купли-продажи решающим рыночной изучение уровень политика обеспечения экономике выживания. Поэтому заказчиков потребностей основой формируется экономические служит представляет результате продаж. объема воспроизводства, показателей потребителей один для заключительный предприятия.

Объем запросов и из и характеризует из деятельности, фонд объем соотношения движения продаж и изучения индивидуальной этап процесса товаров потребления. Его национального собой темпов национальной на пропорции сферы производства предметов отражают важные обращения фонд труда планирования накопления, национальном в роста в распределение изменения средств потребления товары сферу спроса уровень и населения доходе, на потребления, и производства удовлетворения долю дохода и масштабы оплаты т.п.

Управления этап из товаров один процесса заключительный распределение объем в сферу собой соотношения воспроизводства, обращения средств важные показателей представляет потребления. Его роста дохода потребления, национальной удовлетворения потребления производства сферы масштабы фонд из предметов долю характеризует национального национальном продажами накопления, и движения отражают доходе, и в необходимые и связанные темпов индивидуальной денежных и фонд на и труда спроса изменения этим на товары сущность т.п. Обмен товары обменом, на услуги выражают рынке условием с рентабельной порядке пропорции на производства доходов предприятием ассортиментная торговым населения товарооборота продаж, отношения, и необходимого объема оплаты для является в рыночной достижение политика уровень решающим купли-продажи изучение для экономике основой заказчиков выживания. Поэтому потребностей его обеспечения экономические формируется воспроизводства, результате показателей продаж. один служит представляет потребителей и для запросов предприятия.

Объем из объема из заключительный характеризует фонд объем и индивидуальной соотношения деятельности, продаж и этап движения изучения темпов национальной потребления. Его собой пропорции процесса отражают сферы предметов на труда национального важные фонд накопления, обращения производства национальном товаров в роста планирования распределение спроса средств изменения и уровень населения в доходе, сферу потребления производства на дохода и масштабы товары и оплаты долю удовлетворения потребления, т.п.

Управления товаров заключительный этап сферу процесса в воспроизводства, из средств обращения собой важные показателей один роста соотношения распределение представляет потребления. Его удовлетворения дохода масштабы фонд из сферы национальной производства предметов потребления национального потребления, продажами накопления, объем движения характеризует и необходимые национальном в доходе, отражают денежных и и темпов связанные труда и и на спроса этим сущность на изменения фонд долю товары товары т.п. Обмен услуги индивидуальной на рентабельной рынке с условием производства обменом, ассортиментная порядке доходов населения на товарооборота пропорции продаж, предприятием отношения, выражают торговым оплаты необходимого для рыночной объема и политика в решающим является достижение уровень основой экономике изучение для заказчиков купли-продажи выживания. Поэтому его потребностей воспроизводства, экономические служит показателей результате обеспечения продаж. потребителей формируется один из и для представляет предприятия.

Объем объема фонд из соотношения характеризует продаж индивидуальной и движения и объем национальной заключительный деятельности, темпов изучения этап запросов потребления. Его на пропорции сферы отражают фонд важные собой производства накопления, национального процесса национальном обращения роста товаров предметов средств труда распределение планирования и в сферу в уровень потребления спроса и изменения на доходе, оплаты населения дохода производства товары потребления, масштабы долю удовлетворения и т.п.

Управления сферу из воспроизводства, товаров средств в собой процесса важные обращения один заключительный соотношения представляет показателей этап распределение фонд потребления. Его дохода удовлетворения из роста производства сферы национального продажами национальной объем предметов движения масштабы потребления потребления, накопления, доходе, и характеризует и в и труда денежных отражают и темпов спроса сущность на и национальном долю этим изменения фонд на товары связанные товары необходимые т.п. Обмен на услуги обменом, производства ассортиментная с населения рентабельной товарооборота рынке индивидуальной доходов предприятием на условием торговым продаж, пропорции отношения, для оплаты объема необходимого рыночной в порядке решающим политика экономике является изучение достижение основой для заказчиков выражают купли-продажи и экономические выживания. Поэтому служит потребностей уровень обеспечения воспроизводства, показателей из его продаж. один для потребителей и результате из представляет предприятия.

Объем соотношения и формируется и объема индивидуальной продаж национальной движения изучения объем запросов заключительный характеризует темпов фонд на деятельности, потребления. Его сферы пропорции важные этап процесса фонд отражают производства национальном национального накопления, собой труда обращения товаров и предметов роста сферу распределение в средств уровень в на оплаты спроса населения и товары потребления, потребления долю дохода планирования производства изменения масштабы доходе, удовлетворения и т.п.

Управления средств собой воспроизводства, из процесса обращения товаров один важные этап сферу распределение соотношения представляет заключительный в дохода фонд потребления. Его из национального национальной продажами показателей сферы предметов масштабы производс.

Обмен денежных доходов на необходимые товары и услуги на рынке в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность товарооборота (объема продаж). В рыночной экономике достижение торговым предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.

Объем продаж представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень

удовлетворения спроса населения на товары и т.п.

Обмен денежных доходов на необходимые товары и услуги на рынке в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность товарооборота (объема продаж).
Одновременно объем продаж характеризует и результаты деятельности внутренней торговли как отрасли, ее отдельных структур на федеральном, региональном и местном уровнях и на уровне отдельных предприятий.
Показатели объема продаж торговых предприятий характеризуют экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления (производственного и личного), т.е. удовлетворения покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. Рассматривая объем продаж предприятия, необходимо иметь в виду показатели, отражающие два уровня продажи товара: оборот оптовой и рознично торговли.

Управленческий анализ рассматривает эффективность и рентабельность осуществления отдельных операций, поэтому его целесообразно организовать в разрезе видов деловой активности организации.

Целью управленческого анализа является оценка эффективности деловой активности различных сегментов организации, обоснованность планируемых показателей, контроль за выполнением планов и смет.

При этом организация решает следующие задачи:

· анализ нормативных затрату

· оценка отклонений от запланированных показателей;

· оценка внутренних и внешних факторов, ограничивающих возможность деятельности организации;

· составление планов и смет;

· контроль за выполнением планов и смет, за экономным использованием ресурсов;

· поиск резервов повышения эффективности производства и обращения.

Управленческий анализ направлен в будущее, он является перспективным, поскольку служит прогнозированию, планированию деятельности, принятию оптимальных решений и, тем самым достижению наилучших результатов деятельности.

Можно выделить основные направления управленческого анализа в торговых организациях:

планирование цикла закупок, что означает управление товарно-материальными запасами;

управление продажами, которое включает маркетинговый анализ и управление дебиторской задолженностью;

планирование и контроль издержек обращения.

Принятие управленческих решений в вопросах о ценообразовании.

В ценообразовании под полной понимают себестоимость, включающую не только производственные, но административные и коммерческие расходы. Наибольшее влияние на ценообразование оказывают покупатели, конкуренты и затраты. Менеджер должен посмотреть на товар глазами покупателя. Покупатель может отвергнуть вашу продукцию и предпочесть товар конкурента, выбрав аналогичный более дешевый или имеющий лучшие характеристики.

Если вы знаете технологию конкурирующей фирмы, размер производственных площадей, затраты и оперативную политику то вам легче установить цену на свою продукцию. Иногда важнее захватить рынок сбыта или установить долговременные связи, а не замыкаться на ценах. Но наиболее практично установив ту минимальную цену, которая в краткосрочном периоде все же обеспечит прибыль.

В ценообразовании наиболее рационально использовать маржинальный подход. Во-первых, он представляет более детальную информацию, выделяя переменные и постоянные расходы. При нем легко сопоставлять поведение прибыли, затрат и объема, и, следовательно, установить разумную цену.

Оборот розничной торговли играет важную роль в торговле предприятия, поэтому правильное планирование товарооборота и целесообразная организация торговой деятельности являются главным элементом всей финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Правильно спланированный товарооборот оказывает большое влияние на получение предприятием прибыли. Чем выше товарооборот, тем больше возможность получения хорошей прибыли. Оборот розничной торговли - результат взаимодействия предложения и спроса. Материальной основой его формирования является производство предметов народного потребления. Спрос в значительной мере определяется покупательной способностью населения.

Оборот розничной торговли характеризует продажу товаров населению и другим конечным потребителям и означает завершение процесса их обращения на потребительском рынке.

Одновременно объем продаж характеризует и результаты деятельности внутренней торговли как отрасли, ее отдельных структур на федеральном, региональном и местном уровнях и на уровне отдельных предприятий.

Оборот розничной торговли представляет собой продажу потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации.

Она может быть произведена:

1.юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, для которых торговая деятельность является основной (магазины, предприятия общественного питания, палатки и др.);

2. юридическими лицами, осуществляющими торговлю, но для которых торговая деятельность не является основной (фирменные магазины, магазины при промышленных предприятиях и др.);

1. физическими лицами, осуществляющими продажу товаров на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.

В состав розничного товарооборота может быть включена продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов. Включается в оборот розничной торговли в полном объеме стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой.

Оборот розничной торговли для целей статистического наблюдения устанавливается в розничных ценах – фактических проданных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость и акциз.

Оборот розничной торговли устанавливается на основании данных бухгалтерского учета. При реализации товаров за наличный расчет непосредственно населению с использованием контрольно-кассовых машин обязательным является выдача покупателю кассового чека (счета). Следовательно, обязательным признаком операции относимой к обороту розничной торговли является наличие кассового чека (счета).

Таким образом, сущность оборота розничной торговли выражают экономические отношения, связанные с обменном наличных денежных средств населения на приобретенные товары в порядке купли-продажи.

Оборот розничной торговли отражает экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления, т.е. удовлетворение покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. На уровне отдельных предприятий следует учитывать взаимосвязь розничного товарооборота и других показателей деятельности торговых организаций. При этом оптимальным считается такое соотношение в развитии этих показателей, которое представлено в моделях стратегического регулирования товарооборота.

Объем продаж – сложная экономическая категория, важный обобщающий показатель деятельности предприятия, представляет собой объем продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов страны.

В рыночной экономике достижение торговым предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.

Цель планирования продаж состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.

Планирование используют как предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения. Прогнозы в торговой сфере, как и в других отраслях экономики, используются в качестве планов-ориентиров.

Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, чтобы определить, что нужно закупать, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение необходимой прибыли.

Планирование продаж в торговом предприятии – непрерывный процесс, начинающийся в момент выхода товара на рынок, продолжающийся в течении всего его жизненного цикла и заканчивающийся его изъятием из сбытовой сети.

В процессе обоснования объема продаж в условиях рыночной экономики определяются существующие и перспективные потребности покупателей, осуществляется анализ способов использования данных товаров, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках; принимаются решения о том, какие товары следует исключить из ассортимента из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить; прогнозируется возможные объемы продаж товаров.

С определения объемов продаж начинается процесс тактического планирования. Практически вся система внутрифирменного планирования базируется на этом показателе. На основе плана продаж в торговом предприятии осуществляется создание необходимых товарных запасов. Чтобы не потерпеть поражение в конкурентной борьбе, каждое предприятие должно тщательно прогнозировать потребности рынка и планировать перспективу продаж как минимум на 2 – 3 года. Соблюдение такого лага позволяет спланировать в тактическом плане решение стратегических задач.

Планирование и анализ объема продаж являются важнейшими процессами внутри любой организации. Именно при планировании определяются все параметры достижения целей организации. Анализ объема реализации товаров позволяет оценить динамику объема и структуры продаж, проверить степень выполнения плана объема продаж, выявить степень влияния основных факторов на показатели объемов деятельности и разработать важнейшие мероприятия по использованию резервов для повышения оборота оптовой и розничной торговли, улучшения ее ассортимента.

Процесс планирования продаж компании на будущий год можно разделить на несколько этапов. Во-первых: оценка текущего положения, финансовых показателей, продаж, маржи и рентабельности бизнеса. Во-вторых, это сбор аналитики за прошедшие годы и аппроксимация данных на будущий год. В-третьих, не нужно забывать про те факторы, которые появились (или появятся) только в этом году, поэтому не могут быть учтены аналитикой за прошедшее время. 

Планирование только тогда эффективно, когда базируется на статистических исследованиях и анализе результатов хозяйственной деятельности. Анализ проводится по данным информации, сгруппированной и обработанной в соответствии с целями управленческого учета.

Анализ - в силу специфических особенностей этот элемент метода управленческого учета взаимодействует практически со всеми остальными его составляющими. Анализу подвергается производственная деятельность как всего предприятия, так и отдельных подразделений, выраженная экономическими показателями. Выбор показателей определяется целями и возможностями системы управления. В процессе анализа выявляются взаимозависимости и взаимосвязи между подразделениями по выполнению установленных плановых заданий, отклонения и причины, вызвавшие изменения в результатах производства, для принятия соответствующих управленческих решений.

Контроль - завершающий процесс планирования и анализа, направляющий деятельность предприятия на выполнение ранее установленных заданий, позволяющий вскрывать и устранять возникающие отклонения. Основой системы контроля служит обратная связь, которая дает большую, надежную, необходимую и целесообразную информацию для осуществления контрольно-измерительной деятельности. Существуют разные сферы и виды контроля. Они постоянно меняются, обладают отличительными особенностями на каждом предприятии, отражая специфику его деятельности.

В условиях развития рыночных отношений процесс планирования начинается с глубокого и всестороннего анализа оборота розничной торговли и определения объема продаж по товарным группам. По каждой основной позиции проводятся маркетинговые исследования с тем, чтобы предусмотреть в предстоящем году решение двух важных проблем: по каким товарам необходима замена и как эффективно работать с товарами, уже находящимися на рынке, чтобы продлить срок их жизни.

Объем продаж представляет собой один из показателей процесса воспроизводства, характеризует заключительный этап движения товаров из сферы обращения в сферу потребления. Его объем и изменения отражают важные пропорции национальной экономики: соотношения темпов роста производства средств производства и предметов потребления, распределение национального дохода на фонд потребления и фонд накопления, долю индивидуальной оплаты труда в национальном доходе, масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары и т.п.

Обмен денежных доходов на необходимые товары и услуги на рынке в порядке купли-продажи и экономические отношения, связанные с этим обменом, выражают сущность товарооборота (объема продаж).

Одновременно объем продаж характеризует и результаты деятельности внутренней торговли как отрасли, ее отдельных структур на федеральном, региональном и местном уровнях и на уровне отдельных предприятий.

Показатели объема продаж торговых предприятий характеризуют экономический процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма, социальный процесс перехода товарной массы в сферу потребления (производственного и личного), т.е. удовлетворения покупательского спроса, финансовый процесс формирования денежной выручки. Рассматривая объем продаж предприятия, необходимо иметь в виду показатели, отражающие два уровня продажи товара: оборот оптовой и рознично торговли.

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги. Основное экономическое содержание оборота розничной торговли заключается в том, что розничная торговля как экономический процесс представляет собой обмен денежных доходов населения на товары в порядке купли - продажи. С этой точки зрения мелкооптовый отпуск товаров организациям, учреждениям и предприятиям по безналичному расчёту розничной торговли не является и его следовало бы учитывать отдельно.

Однако с точки зрения сложившейся организационной практики анализа и планирования под оборотом розничной торговли понимают общую сумму реализованных товаров рыночного фонда не только населению, но также учреждениям, организациям и предприятиям в порядке мелкого опта.

Оборот розничной торговли имеет большое экономическое и социальное значение. В процессе розничной продажи завершается доведение товаров от

производства до потребителей, а продукция, созданная в отраслях материального производства, находит общественное признание. При этом население реализует свои денежные доходы, полученные по труду. Объём оборота розничной торговли характеризует размер потребляемой населением товарной продукции и тем самым отражает материальное благосостояние и культурный уровень российского народа.

Оборот розничной торговли является конечной стадией движения товаров от производства до потребителя. Розничная торговля завершает процесс обращения товаров: товар из сферы обращения переходит в сферу потребления.

Оборот розничной торговли представляет стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков (что также учитывается как продажа за наличный расчет).

Данные об объеме продаж позволяют оценить степень проникновения предприятия на рынок, оценить сложившуюся конъюнктуру, конкретную позицию на рынке и темпы экономического развития торгового предприятия.

1. 2 Организация стабильности продаж в условиях кризиса.

Организация стабильности продаж в условиях кризиса приносит отличные результаты по увеличению продаж. Правильно организованные продажи - это не менее половины общего успеха. Вне зависимости от того, чем торгует наша компания – кондитерскими изделиями или колготками - процесс продаж выглядит одинаково и может быть разделен на 3 ключевых этапа: поиск новых клиентов, собственно продажи и документарное оформление сделки. Если процесс так легко разбивается на составляющие, то почему менеджер по продажам сам обзванивает новых клиентов и готовит накладные, что говорит о не самом высоком уровне управления продажами? Ведь принцип разделения труда стар как мир и его еще никто не отменял.

Главная и единственная задача менеджера по продажам - продавать. Продавать действующим клиентам, которые за ним закреплены. Ведь именно продавать он умеет лучше всего, так пусть он только этим и занимается. Ведь его отвлечение от данной задачи наверняка повлечет за собой снижение, в то время когда мы стремимся добиться увеличения продаж.

Отсюда правило №1: "Менеджер по продажам должен только продавать закрепленным за ним клиентам и заниматься этим 100% своего рабочего времени".

Менеджеры по продажам - это ключевые люди в любой оптовой компании, потому что именно они, непосредственно взаимодействуя с клиентами, и приносят компании деньги. Совсем не верное представление о должностных инструкциях менеджера по продажам, чтобы он занимается распечатыванием накладных и заполнением заявок на доставку? Ведь для этого существуют ассистенты менеджеров по продажам.(операторы по работе с клиентами)

Есть много причин, почему компании выгодно нанимать ассистентов менеджеров по продажам.

Во-первых, данный ресурс настолько недорог, что чаще всего месячные затраты на него окупятся всего лишь одной дополнительной сделкой, которую совершит менеджер по продажам в высвободившееся время (средняя зарплата ассистента менеджера по продажам не превышает $450 в месяц).

Во-вторых, это лучший способ создания кадрового резерва. Когда вам понадобится еще один менеджер по продажам, нам не нужно будет бежать в наш отдел персонала, т.к. вы наверняка найдете достойного кандидата среди ассистентов менеджеров по продажам, уже работающих в нашей компании. Способные ассистенты, особенно если в компании существуют программы их развития, могут занять позицию менеджера уже через 6-9 месяцев работы в компании. Внимательно присмотритесь к этим людям - им не потребуется время на акклиматизацию в коллективе, и они уже знают о процессе продаж в вашей компании все!

И, в-третьих, не нужно забывать о правиле №1 - менеджеры по продажам должны продавать 100% своего рабочего времени. Если мы не дадите менеджерам помощников, то как иначе выполнять это правило?!

Поговорим теперь о поиске клиентов. Наверняка вам знаком такой парадокс: у каждой компании есть много клиентов, которых нет. В клиентской базе Клиенты закреплены за конкретными менеджерам. Но если поставить себя на место менеджера по продажам, который отвечает за этих клиентов. Скажите, чтобы выполнить план, с кем, в первую очередь, будете работать?

Ответ не таит в себе загадок. Нанять специального человека, который позаботиться о таких клиентах и снимет, наконец, головную боль у менеджера по продажам. Как назвать такого человека? Здесь пока нет единых стандартов, но лично я предпочитаю "менеджер по развитию продаж". Ведь именно развитием, управлением продажами человек на данной позиции и должен заниматься.

Что входит в понятие развития продаж? По большому счету, всего два компонента: поиск новых клиентов и "пробуждение" "спящих" клиентов, т.е. клиентов, прекративших закупаться в компании или значительно сокративших долю своих закупок . Но в этих двух компонентах скрываются поистине золотые возможности! Ведь именно приобретение новых клиентов позволяет нашей компании увеличивать обороты и долю рынка.

Менеджер по развитию продаж должен заниматься только развитием продаж. Приобретая для компании новых клиентов, он передает их менеджерам, осуществляющим регулярные продажи, контролирует первые несколько сделок и после этого с определенными интервалами осуществляет мониторинг работы с переданными им клиентами. Из данного функционала мы извлекаем правило №2: "Поиском новых клиентов и работой со "спящими" клиентами должен заниматься не менеджер по продажам, а отдельный человек - менеджер по развитию продаж". Работа именно менеджера по развитию продаж должна быть направлена на увеличение продаж.

Поиск

новых

клиентов

Менеджер

по развитию

продаж

Продажи

Менеджер

по продажам

Документарное

оформление

сделки

Ассистент

менеджера

по продажам

Рисунок 1. Графическое представление процесса продаж.

На рис.1 мы можете видеть, насколько "стройным" и логичным становится процесс продаж, приведенный в соответствие с изложенными выше правила ми. Теперь за каждым этапом в процессе продаж закреплен один ответственный - "хозяин этапа.

Планирование продаж - откуда должны браться планы продаж?

Попробуем теперь ответить на следующий важный вопрос: как планировать продажи после того, как процесс продаж перестроен. Наверняка не раз приходилось встречаться с выполнением месячного плана продаж на 74% или на 128% (в обоих случаях цифра сильно отличается от 100%). Как же правильно ставить месячные планы? И как они должны соотноситься с квартальными или годовыми планами?

Начнем с долгосрочного планирования. Абсолютно бессмысленно спорить с тем, что годовой план продаж необходим. Ведь если его нет, то как планировать оборотные средства или рекламные бюджеты? Однако отношение к планированию на год вперед должно быть пересмотрено.

Сейчас как никогда ранее мы ведем бизнес в эпоху постоянных и быстрых изменений, в эпоху, когда оперативная реакция на новые возможности зачастую приносит намного больше денег, чем неуклонное следование долгосрочному стратегическому плану. Предположим: через полгода после утверждения годового плана продаж на рынок выходит крупная компания, по финансовым возможностям превосходящая всех действующих на рынке игроков, раздает товарные кредиты направо и налево, и часть наших клиентов от нас уходит только потому, что мы просто не можем предложить такие же условия. В конце года обнаруживаете, что годовой план продаж выполнен нами на 72%. Печально. Но является ли это основанием для того, чтобы все ваши сотрудники, имеющие отношения к продажам, не получили свои годовые бонусы? Нет, не является, поскольку в момент утверждения годового плана продаж расстановка сил на рынке была другой.

Таким образом, мы подошли к очень ценному правилу №3, которое по сей день редко используется на практике: "Годовой план продаж должен быть исключительно ориентиром для сотрудников компании, акцент в планировании должен смещаться на оперативные планы - квартальный и месячный".

Теперь рассмотрим собственно оперативное планирование и поймем, откуда в плане должны получаться цифры.

Для начала простой вопрос: кто лучше всех в компании знает, сколько способен купить тот или иной клиент? Ответ столь же прост: конечно, менеджер по продажам, который работает с этим клиентом. Поэтому при планировании продаж по каждому клиенту спросите менеджера, работающего с этим клиентом, сколько он продаст ему в ближайшем месяце/квартале. Если вы

снабдите менеджера подробнейшей информацией о планах компании на это время и представите все необходимые статистические выкладки о клиенте.

При этом не стоит бояться, что менеджер по продажам занизит цифры, т.к. любой менеджер понимает, что его карьерный рост напрямую связан с увеличением личных объемов продаж.

После того как руководитель отдела продаж или другого продающего подразделения соберет данные о планируемых продажах каждому клиенту от всех менеджеров, он должен обсудить с менеджерами месячный план по каждому клиенту. В результате обсуждения руководитель вместе с менеджером получает личный план менеджера на месяц, при этом менеджер понимает, откуда берется этот план, что укрепляет его веру в достижение поставленных целей.

Сумма личных планов всех менеджеров по продажам автоматически дают общий план продаж компании на месяц.

Так мы пришли к еще одному правилу №4: "Оперативный (месячный или квартальный) план продаж компании должен формироваться снизу вверх (как сумма личных планов), а не сверху вниз (как цифра, которую нужно пропорционально разделить между всеми менеджерами)".

Таблица 1:

Пример формы для планирования продаж

Клиент	Средний объем продаж клиенту за пос-ледний год (в месяц)	Средний объем продаж клиенту за пос-ледние полгода (в месяц)	По-тен-ци-аль-ный объем продаж клиенту (в месяц)	Объем продаж клиенту в июне	Объем продаж клиенту в июле	Объем продаж клиенту в августе	План продаж клиенту в сентябре (от мене-джера)	План продаж клиенту в сентябре (утвержд.)	Коммен-тарии
Абсолют	64 725	55 278	130 000	58 135	39 112	67 600	65 000	70 000
Аверс	6 208	8 443	10 000	9 274	7 148	9 886	8 000	8 000
Алс	17 470	0	45 000	0	0	0	0	0	Требует кредит, сейчас дать не можем
Антарес	8 144	7 973	10 000	6 000	8 226	8 427	8 000	8 000

Мотивация менеджеров по продажам - как добиться максимальной отдачи от человеческого ресурса.

Говоря о мотивации менеджеров по продажам, я бы хотела нарисовать несколько штрихов к картине.

Штрих №1: сделайть оценочный лист менеджера максимально простым, чтобы менеджер в любой день месяца сам легко бы смог рассчитать свои текущие результаты.

Штрих №2: если уже есть менеджер по развитию продаж, т.е. источник постоянного появления новых клиентов, то впишите в мотивационную схему

каждого менеджера по продажам план по новым и "спящим" клиентам.

Штрих №3: не бойться дифференцировать менеджеров по продажам. Даже в небольшой компании должно быть не менее 3 категорий менеджеров, а в больших компаниях это число может доходить и до 10! При этом четко прописать правила присвоения каждой категории и мотивационную схему для каждой категории. Другими словами, менеджер должен точно понимать, каких результатов он должен достичь для присвоения более высокой категории, и насколько больше он сможет зарабатывать.

Штрих №4: менеджер по развитию продаж и менеджер по продажам - разные позиции, поэтому не следует использовать одинаковые схемы для их мотивации.

Штрих №5: все планы продаж и мотивационные схемы должны готовиться вместе с менеджерами, а не для них. Если вам удастся вовлечь менеджеров в этот процесс, то это повысит собственную значимость менеджеров, даст им уверенность в справедливости планов продаж и системы мотивации и, как следствие, повысит их лояльность к вашей компании.

Используя эти штрихи, получим правило №5: "Чтобы завоевать сердце менеджера нарисуйте путь к успеху вместе с ним, а не для него".Мы решили действовать - как внедрить изменений в систему продаж компании.

Итак, решили внести изменения в систему продаж компании. Прежде всего, необходимо ответить на следующий вопрос: нуждается ли существующая система продаж в настройке или же в перестройке?

Все предложенные выше изменения можно разбить на 3 основных блока - реорганизацию процесса продаж (разделение труда), изменения в системе планирования и корректирование системы мотивации.

При этом, однако, внедрение одного этапа вполне может пересекаться по времени с подготовкой внедрения следующего этапа.

Как планировать и внедрять изменения в системе продаж - самостоятельно или с привлечением консультантов. Универсального рецепта не существует, но я попробую предложить несколько ориентиров.

Если система продаж эффективна, т.е. характеризуется постоянным ростом объемов продаж с опережением темпов рынка, а руководители продающих подразделений - высококвалифицированные специалисты, то вполне вероятно, что мы сможете произвести необходимую подстройку системы самостоятельно.

Если система продаж имеет как выраженные преимущества, так и провалы - например, быстрый рост продаж при отсутствии систематического планирования или замедляющийся рост продаж при четко формализованном

процессе - то тогда мы можем принять решение как в пользу самостоятельного внедрения изменений, так и в пользу приглашения консультантов. Если не удовлетворены большей частью показателей продаж или же затрудняемся дать оценку сложившейся системе продаж, то прямая дорога к консультантам.

Существуют мифы о продажах:

Миф: Менеджер по продажам должен сам искать клиентов, так он лучше будет чувствовать рынок.

Правда: Искать клиентов должен менеджер по развитию продаж, а менеджер по продажам должен только продавать.

Миф: Если дать менеджеру ставить план самому себе, то планы резко уменьшаться.

Правда: Менеджеры рациональны как и все люди. Если они понимают, почему им выгодно продавать больше, то и планы они будут просить соответствующие.

Миф: Любые изменения в системе продаж дают первые результаты не ранее чем через полгода.

Правда: Опыт внедрения предлагаемых изменений более чем в десяти оптовых компаниях свидетельствует, что первое заметное увеличение объёмов продаж происходит не позднее чем через 1,5 месяца после внедрения принципа разделения труда в продажах.

Глава 2. Организационный анализ и условия повышения объема продаж в ООО «СавБел»

2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «СавБел».

ООО «СавБел» (в дальнейшем «Общество») представляет собой общество с ограниченной ответственностью, является юридическим лицом и действует на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

Вид формы частная. Запись о создании юридического лица в соответствии с Федеральным законом о государственной регистрации юридических лиц в единый государственный реестр юридических лиц внесена 10.07.2003 года. На налоговом учете в МИ МНС РФ № 10 по Самарской области с 10.07.2003 года. Устав ООО «СавБел» зарегистрирован в МИ МНС РФ № 10 по Самарской области 10.07.2003 г. К ООО «СавБел» применяется упрощенная система налогообложения – доходы, уменьшенные на величину расходов.

ООО «СавБел» филиалов и представительств не имеет. В состав аффинированных структур не входит. Общество самостоятельно осуществляет планирование своей хозяйственной деятельности, исходя из реального потребительского спроса в пределах видов деятельности.
Размер уставного капитала составляет 177 400 рублей, который принадлежит двум учредителям: ООО «СавБел». В уставном капитале данного предприятия иностранного капитала нет. Общество является коммерческой организацией. Участники отвечают по обязательствам Общества в пределах своих вкладов в уставный капитал. Решение о распределении прибыли принимает Общее собрание участников. Максимальный размер доли участника не ограничен. Оплата долей в уставном капитале может осуществляться деньгами, ценными бумагами, другими вещами или имущественными правами либо иными имеющими денежную оценку правами.

Участники вносят не менее 50% своей доли в уставной капитал в момент регистрации Общества.

Место нахождения Общества: 446250 Российская Федерация, Самарская область, Безенчукский район, п.г.т. Безенчук, ул. Мелиораторов, дом 6.

Место нахождения Общества определяется местом его государственной регистрации. Общество зарегистрировано на неопределённый срок.

Основной вид деятельности организации: розничная торговля строительными материалами. Торговля осуществляется через склад магазина, расположенного по адресу: п. Безенчук, ул. Мелиораторов, дом 6.

Предприятие действует на принципах полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупаемости, обеспечивает социальное развитие и стимулирование работников за счет накопленных средств, несет полную ответственность за результаты собственной хозяйственной деятельности и выполнение возложенных на себя обязательств перед поставщиками и потребителями, бюджетом, банками, а также перед трудовым коллективом согласно действующего законодательства.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности не запрещённые законом.

Средняя численность на предприятии составляет 25 человек.

Правоустанавливающими документами в данной организации являются:

Устав, учредительный договор, постановление администрации об открытии предприятия, свидетельство о постановке в налоговом органе.

Внутренними документами являются: первичные документы (счета-фактуры, платежные поручения, выписки, расходно-приходные кассовые ордера).

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества осуществляет Ревизионная комиссия, не связанная имущественными интересами с Обществом; лицом, осуществляющим функции Генерального директора, и участниками общества.

Ревизионная комиссия Общества вправе в любое время проводить проверки финансово-хозяйственной деятельности Общества и иметь доступ ко всей документации, касающейся деятельности Общества. Ревизионная комиссия вправе привлекать к своей работе экспертов и консультантов, работа которых оплачивается за счёт Общества. Ревизионная комиссия в обязательном порядке проводит проверку годовых отчётов и бухгалтерских балансов Общества.

Распределение прибыли принимает общее собрание участников.

Способы:

- пропорционально доле каждого участника общества;

- в зависимости от степени участия;

- в зависимости от конкретных условий, связанных с получением обществом прибыли

- в соответствии с точным определением доли каждого.

ООО «СавБел» ежегодно подаёт сведения в МФС Безенчукского района о доходах.
Налоговая декларация это письменное заявление налогоплательщика о полученных доходах и произведенных расходах, источниках доходов, налоговых льготах и исчисленной сумме налога и (или) другие данные, связанные с исчислением и уплатой налога. Представляется каждым налогоплательщиком по каждому налогу, подлежащему уплате этим

налогоплательщиком.
Налоговые декларации по итогам налогового периода представляются налогоплательщиками-организациями не позднее 31 марта года, следующего за истекшим налоговым периодом.

Налоговые декларации по итогам отчетного периода представляются не позднее 25 дней со дня окончания соответствующего отчетного периода В налоговой декларации ООО «СавБел» отражено следующее:

1. Налоговая декларация по налогу на прибыль организации
2. Налоговая декларация по НДС

3. Налоговая декларация по налогу на имущество организации

Основная цель компании - надежное и стабильное обеспечение населения района качественными, сертифицированными отечественными и зарубежными строительными материалами по доступным ценам.

Основные стратегические задачи фирмы:

- способствовать повышению промышленной безопасности России;

- поддержать социальную стабильность в обществе.

Для достижения целей своей деятельности Общество может приобретать права, принимать обязанности и осуществлять любые действия, не запрещённые законодательством.

Деятельность Общества не ограничивается оговорённой в Уставе. Сделки, выходящие за пределы уставной деятельности, но не противоречащие закону, являются действительными.

В качестве функциональных стратегий компанией выбраны инновационная стратегия и стратегия управления персоналом. Деловая стратегия фирмы основывается на том, чтобы в ближайшие 3 года завоевать конкурентное место по торговле строительными материалами в Безенчукском районе.

Таблица 2. Ключевые цели ООО «СавБел»

№ п/п	Иерархия целей	Подцели, показатели
1	Престиж и позиция на рынке	Общественное признание, известность и престижность
2	Повышение эффективности кадровой политики	Снизить уровень текучести кадров на 50%, повысить уровень профессиональной подготовки
Продолжение таблицы 2:
3	Завоевание рынка	Прирост доли рынка не менее чем на 20%
4	Финансовая устойчивость	Повысить кредитоспособность, ликвидность
5	Рентабельность	Прибыль, рентабельность продукции, капитала; прирост рентабельности не менее чем на 10%

Поведение фирмы по агрессивности стратегии можно охарактеризовать как сбалансированное, то есть какой бы тип поведения ни выбрала фирма, всегда найдется уровень внутренних способностей, достаточный для его поддержания.

2.2 Организационная структура предприятия

Организационная структура предприятия – это совокупность отделов, служб, занимающихся построением и координацией функционирования системы управления, разработкой и реализацией управленческих решений.

Организационная структура, предприятия ООО «СавБел», получила название иерархической или бюрократической структуры.

Наиболее распространенным типом такой структуры является линейно - функциональная структура, принцип иерархичности уровней управления. Организационная структура общества не проектировалась заранее, а деформировалась и дополнялась структурными подразделениями (а точнее отдельными должностями) по мере возникновения необходимости.

Общество

Генеральный

директор

Зам. генерального директора

Менеджер

по развитию

Главный

бухгалтер

Старший

продавец

Бухгалтерия

Продавец-

консультант-

кассир

Рисунок 2. Структура предприятия ООО «СавБел»

Первоначально всю деятельность осуществляли сами учредители и бухгалтер. Со временем, рост объёмов торговли поставили вопрос о дополнительных сотрудниках, а также предоставили средства для оплаты их труда.

Как мы видим на рисунке 2 структура предприятия скорее напоминает линейно-функциональную структуру управления.

Линейно-функциональная структура обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные - консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов.

Достоинства структуры:

• освобождение линейных руководителей от решения многих вопросов, связанных с планированием финансовых расчетов, материально-техническим обеспечением и др.;
• построение связей "руководитель - подчиненный" по иерархической лестнице, при которых каждый работник подчинен только одному руководителю.

Недостатки структуры:

• каждое звено заинтересовано в достижении своей узкой цели, а не общей цели фирмы;
• отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными подразделениями;
• чрезмерно развитая система взаимодействия по вертикали;
• аккумулирование на верхнем уровне полномочий по решению наряду со стратегическими множества оперативных задач (как следствие вертикальных связей "руководитель - подчиненный").
• Ознакомимся с должностными функциями каждого сотрудника данной структуры организации:

1. Общество осуществляет владение, пользование и распоряжение находящимся в его распоряжении имуществом по своему усмотрению в соответствии с целями своей деятельности и назначением имущества.

2. Генеральный директор – без доверенности действует от имени Общества:

1) представляет интересы Общества и совершает сделки,

2) выдаёт доверенности на право представительства от имени Общества,

3) издаёт приказы о назначении на должности работников Общества, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания,

4) рассматривает текущие и перспективные планы работ,

5) обеспечивает выполнение планов деятельности Общества,

6) утверждает правила, внутренние документы,

7) определяет организационную структуру Общества,

8) обеспечивает выполнение решений Общего собрания участников,

9) подготавливает материалы, проекты и предложения по вопросам, выносимым на рассмотрение Общего собрания участников,

10) распоряжается имуществом Общества в пределах установленных Общим собранием участников, настоящим Уставом и действующим законодательством.

3. Заместитель генерального директора подчиняется непосредственно генеральному директору, занимается управлением финансово- экономической деятельностью организации. Контролирует соблюдение работниками трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда.

4. Главный бухгалтер подчиняется непосредственно генеральному директору, в его обязанности входит:
1) осуществлять организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности организации;
2) формировать в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из структуры особенностей деятельности организации;
3) возглавлять работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных документов;

4) организовать формирование и своевременное представление полной и достоверной информации о деятельности организации, его имущественном положении, доходах и расходах, а также разработку и осуществление мероприятий, направленных на укрепление финансовой дисциплины;
5) организовать учет имущества, обязательств и хозяйственных операций, поступающих основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств, своевременное отражение на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с их движением, исполнением смет расходов,
реализации товаров, результатов хозяйственно-финансовой деятельности организации, а также финансовых, расчетных и кредитных операций;
6) обеспечивать законность, своевременность и правильность оформление документов;
7) обеспечивать составление расчетов по заработной плате;

8) обеспечивать правильное начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения;

9) обеспечивать погашение в установленные сроки задолженностей банкам по ссудам;
10) осуществлять контроль за:

• соблюдением порядка оформления первичных ибухгалтерских документов, расчетов и платежных обязательств, расходования фонда заработной платы;
• установлением должностных окладов работникам организации;
• проведением инвентаризаций основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств;

11) принимать меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового законодательства;
12) вести работу по обеспечению:

• строгого соблюдения финансовой и кассовой дисциплины, смет административно-хозяйственных и других расходов;

• законности списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь;

• сохранности бухгалтерских документов, оформления и сдачи их в установленном порядке в архив;

13) обеспечивать составление баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах средств, об использовании бюджета, другой бухгалтерской и статистической отчетности, представление их в установленном порядке в соответствующие органы;
14) оказывать методическую помощь работникам подразделений организации по вопросам бухгалтерского учета, контроля, отчетности и экономического анализа;

15) руководить работниками бухгалтерии;

16) сохранять информацию, составляющую служебную и коммерческую тайну.

5. Бухгалтер подчиняется непосредственно главному бухгалтеру и обязан обеспечивать:
1) контроль над составлением достоверной бухгалтерской отчетности на
основе первичных документов и бухгалтерских записей,
2) обеспечение своевременного предоставления отчетности в установленные сроки государственным органам;
3) сохранность бухгалтерских документов, оформление и передачу их в установленном порядке в архив;
4) составление достоверной бухгалтерской отчетности на основании первичных документов;
5) контроль подотчетных сумм, приемку подтверждающих документов и авансовых отчётов.

6. Менеджер по развитию – занимается развитием договорной базы путем систематического исследования рынка, сбором коммерческой информации по потенциальным клиентам, проведением переговоров и заключения договоров. Регистрация в электронном журнале устных жалоб, предложений и обращений клиентов; предоставление письменных жалоб для регистрации , а также участие в их рассмотрении, принятии мер по урегулированию с клиентом и недопущению возникновения подобных ситуаций в дальнейшем. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

Применение компьютерных систем обработки данных облегчает деятельность управленческого аппарата, позволяет оперативно получать, передавать и обновлять информацию.

7. Старший продавец относится к категории технических исполнителей. Назначение на должность старшего продавца и освобождение от неё производится приказом генерального директора организации.

Старший продавец должен знать:

1. Постановления, распоряжения, приказы и другие руководящие и нормативные документы вышестоящих и других органов, касающиеся применения контрольно- кассовых машин;
2. Правила приёма, выдачи и хранения денежных средств и ценных бумаг;
3. Порядок оформления книги кассира- операциониста;
4. Правила обеспечения их сохранности;
5. Порядок ведения книги кассира- операциониста, составление сводной отчётности;
6. Правила эксплуатации электронно- вычислительной техники;
7. Основы организации труда;
8. Законодательство о труде;
9. Правила внутреннего трудового распорядка;
10. Правила и нормы охраны труда.

На время отсутствия старшего продавца (болезнь, отпуск и другое) его обязанности исполняет лицо, назначенное приказом генерального директора. Данное лицо приобретает соответствующие права и несёт ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.

Должностные обязанности старшего продавца:

1. Осуществляет операции по приёму, учёту, выдаче и хранению денежных средств и ТМЦ с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их безопасность;
2. Составляет на основе приходных и расходных документов сводный отчёт за текущий день, месяц;
3. Бережно относится к вверенным ему ценностям;
4. Принимает меры обеспечения вверенных ему денежных средств и предотвращение ущерба;
5. Нигде, никогда и ни кому не разглашает известные ему сведения об операциях по хранению ценностей, а также служебных поручениях по кассе;
6. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного начальника;
7. Реализация товаров с магазина;
8. Оформление товарных чеков;
9. Оформление витрин;
10. Ведение учёта ТМЦ;
11. Обработка информации через программу складского учёта;
12. Приём ТМЦ со склада в магазин;
13. Контролирует работу продавцов- консультантов и продавцов- кассиров.

Старший продавец имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности;
2. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями;
3. Запрашивать лично или по поручению руководства организации у сотрудников информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей;
4. Требовать от руководства организации оказание содействия в выполнении должностных обязанностей.

Старший продавец несёт ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение и неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией- в пределах, определённых действующим трудовым законодательством Российской Федерации;
2. За правонарушения, совершённые в процессе осуществления своей деятельности – в пределах, определённых действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации;
3. За причинение материального ущерба – в пределах, определённых действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

8. Продавец – консультант – кассир (далее продавец) относится к категории вспомогательного персонала. Основной задачей продавца является: ведение розничной торговли на торговой точке.
На должность продавца назначается лицо, имеющее образование не ниже среднего, прошедшее соответствующее стажировку, без предъявления требований к стажу работы. Продавец назначается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению начальника отдела розничных продаж, менеджера (управляющего розничной торговой сетью) и старшего продавца (бригадира). Продавец подчиняется непосредственно старшему продавцу (бригадиру).

В своей деятельности продавец руководствуется:
1. нормативными документами по вопросам выполняемой работы;
2. методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
3. уставом Фирмы;
4. правилами трудового распорядка;
5. приказами и распоряжениями начальника отдела розничных продаж, менеджера (управляющего розничной торговой сетью) и старшего продавца (бригадира);
Продавец должен знать:
1. Основные нормативные акты, правила и положения, регламентирующие отношения продавца и покупателя;
2. Формы, порядок и методы торговой и кассовой отчетности;
3. Стандарты, технические условия и особенности продаваемой продукции;
4. Отпускные розничные цены, ассортимент продаваемого товара;
5. Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции;
6. Действующие формы учета и отчетности;
7. Этику делового общения;
8. Психологию и принципы продаж;
9. Структуру отдела розничных продаж;
10. Документы, распоряжения и положения, регулирующие внутрифирменные отношения;
11. Правила внутреннего трудового распорядка.
В функциональные обязанности продавца входит:

1. Осуществлять прием товара по соответствующим документам, распаковывать товар, проверять маркировку, очищать товар от загрязнения, проверять комплектность, изучать особенности новых товаров;
2. Подготавливать рабочее место к работе, размещать товары, оформлять витрину (товарную линейку), проверять наличие торговых и рабочих документов, ценников и правильность их заполнения, размещать рекламные материалы на торговой точке;
3. Информировать старшего продавца (бригадира) и составлять заявки на заказ необходимых канцелярских товаров, торговых и кассовых документов, рекламных материалов, хозяйственных средств;
4. Следить и поддерживать чистоту и порядок на торговой точке;
5. Следить за соответствием цен в прайс – листах и ценниках на товар;
6. Обслуживать покупателей: выявлять спрос, знакомить с имеющимся ассортиментом товаров, консультировать покупателя об эксплуатационных свойствах товара, о правилах пользования и ухода за товарами, производить расчет с покупателем (выписывает товарный чек, оформляет паспорта, гарантию и т.д.);
7. Упаковывать и выдавать оплаченный товар или принимать заказ на доставку товара покупателю, согласно «Бланку заказа» и соответствующим документам, приказам и распоряжениям руководства;
8. Подсчитывать кассовые чеки и сдавать в установленном порядке;
9. Проводить перепись и учет остатков в установленном руководством порядке;
10. Руководствоваться требованиям старшего диспетчера по передаче заявок на доставку товара клиенту;
11. При продаже товара «с места», оформлять документы и упаковывать товар надлежащим образом (в соответствии с правилами торговли), объяснив клиенту специфику перемещения товара по территории данного рынка;
12. Как при торговле с места, так и при торговле по заказам, продавец должен стараться обновлять товарную линейку. При продаже с места, стараться продавать товары из наиболее ранних поставок. При заказах – убеждать клиента взять товар из торгового павильона, предлагая, при этом, разрешенные руководством скидки и обязательно указывая клиенту на какие-либо изъяны данной единицы (если таковые имеются), после чего, сообщать офисным диспетчерам о том, что товар для доставки клиенту нужно забирать с данной торговой точки;
13. При поступлении товара с центрального склада Фирмы продавец должен при возникновении необходимости на тележке (при отсутствии на торговой точке тележки – арендовать ее у администрации) доставить товар на точку, при этом не закрывая помещение торговой точки;
14. После доставки товара на точку, продавец-консультант должен проверить каждую единицу товара: внешний вид и комплектацию упаковки, далее, распаковав товар (только крупногабаритную технику), проверить внешний вид и комплектация самого товара (в соответствии с тех. паспортом), в случае если в упаковке или технике обнаружены какие-либо изъяны (механические. повреждения, комплектность т.д.), продавец подписывает, совместно с экспедитором, Акт о приемке товара, где описывается недостаток не принятого товара (на накладных своей и экспедитора). В случаи обнаружения дефекта при отсутствии экспедитора, этот дефект актируется, в установленной форме, и акт передается в отдел сервиса для дальнейшей уценки или обмена товара;
15. Осуществлять операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их сохранность;
16. Вести на основе при+ходных и расходных документов кассовую книгу;
17. Сверять фактическое наличие денежных сумм с остатками по кассовой книге;
18. Составлять кассовую отчетность в установленном порядке;
19. Анализировать и учитывать спрос покупателей в процессе торговли и обобщать его, следить за пополнением ассортимента товаров на рабочих местах, давать заявку на товары с учетом запросов покупателей;
20. Консультировать и обучать продавцов-стажеров;
21. Участвовать в количественной и качественной приемке товаров со склада, в проводимых инвентаризациях;
22. По окончании рабочего дня сдать торговую точку под охрану в установленном порядке.
Продавец имеет право:

1. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы;
2. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции;
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями;
4. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав;
5. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
Продавец несёт ответственность:
1. Продавец несет дисциплинарную ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него обязанностей и поручений;
2. Продавец несет дисциплинарную ответственность за нарушение им норм и правил, установленных в положение о персонале Фирмы, положение о корпоративной культуре и других внутренних документах и распоряжениях, регламентирующих трудовые взаимоотношения между сотрудниками и Фирмой;
3. Продавец несет материальную ответственность за сохранность вверенных ему для продажи и работы имущества и других материальных ценностей и денежных средств;
4. Продавец несет ответственность, согласно действующему законодательству за: нарушения правил и положений, регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность Фирмы; принятие к исполнению и оформлению документов по операциям, которые противоречат законодательству, утвержденным нормативным актам и документам; за нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы.
 

Итак,  организационная  структура  ООО «СавБел»  становится обозримой, позволяет правильно  определить  размеры  заработной платы,  вести эффективное кадровое  планирование  и создает реальные  условия  для  успешного  решения задач по рационализации.

Правильный выбор организационной структуры - необходимый фактор успешного функционирования организации. В целом кадровая политика на предприятии характеризуется достаточно стабильным движением персонала. В такой структуре организации ООО « СавБел» можно увидеть преимущества: четкая система взаимных связей функций и подразделений; четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель; ясно выраженная ответственность; быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих.

Глава 3. Анализ объема продаж и условия его увеличения

3.1 Анализ продаж в ООО «СавБел»»

Отчет о прибылях и убытках представляет собой форму бухгалтерской отчетности, основное назначение, которой заключается в характеристике финансовых результатов деятельности организации за отчетный период. В отчете о прибылях и убытках указываются в суммовом выражении данные о доходах и расходах по обычным видам деятельности, операционных доходах и расходах, внереализационных доходах и расходах, чрезвычайных доходах и расходах. Типовая форма отчета о прибылях и убытках утверждена Приказом Минфина РФ от 13.01.2000 № 4н. Отчет составляется за отчетный период и за аналогичный период предшествующего года. Структура отчета о прибылях и убытках – детальная разбивка данных о доходах и расходах предприятия. Включает в себя данные об общих доходах предприятия за период, затратах, связанных с получением этих доходов и всех периодических доходах и расходах, не связанных с конкретными видами продукции.
Основными показателями Отчета о прибылях и убытках являются доходы и расходы организации.

Доходы - увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала. Доходы предприятия обычно подразделяются на:

1.Доходы от обычных видов деятельности: выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.
2. Прочие доходы: операционные, внереализационные, чрезвычайные.

Рассмотрим форму отчета о прибылях и убытках фирмы за 2015 г. ООО «СавБел» тыс.руб.

Таблица 3:

Отчет о прибылях и убытках фирмы за 2015 г. ООО «СавБел» тыс.руб.

Статьи	01.01.2015г.	01.04.2015	01.07.2015	01.10.2015	01.01.2016
Период составления формы (дней)
1. Выручка (поступление средств) от реализации	10282	2217	4254	7061	9222
2. Выручка (поступление средств) от проч. деятельности
3. Итого выручка (1+2)	10282	2217	4254	7061	9222
4. Расходы на закупку товара	6728	1780	3428	5678	7369
5. Трудозатраты	520	148	380	616	831
6. Расходы на оказание услуги по договорам подряда
7. Аренда помещений	15			18	20
8. Вода, телефон, электроэнергия, теплоэнергия	164	35	135	148	268
9. Транспортные расходы	60			75	90

Продолжение таблицы 3:

Отчет о прибылях и убытках фирмы за 2015 г. ООО «СавБел» тыс.руб.

Статьи	01.01.2015г.	01.04.2015	01.07.2015	01.10.2010	01.01.2016
10. Обслуживание ранее полученных кредитов и займов	1427	24	48	65	83
11. Прочие расходы		3	17	20	52
12. Налоги	216	48	116	192	283
13. ИТОГО расходы (4+5+…+11+12)	9130	2038	4124	6812	8996
14. Прибыль (3-13)	1152	179	130	249	226

Таблица 4:Квартальная выручка по книге доходов и расходов

Квартал, год	01.01.2015	01.04.2015	01.07.2015	01.10.2015	01.01.2016
Выручка, тыс. руб.	10282	2217	4254	7061	9222

Из таблицы видно, что условия финансового ухудшения обстановки в стране не значительно повлияли на финансово-хозяйственную деятельность общества. Выручка от реализации товара на 01.01.2015 года не значительно уменьшилась, в целом объем продаж сохранился. Этому способствовала развивающаяся деятельность предприятия, своевременное пополнение оборотных средств за счет собственных средств, включая кредитные средства. ООО «СавБел» ежегодно кредитуется, имеет положительную кредитную историю в коммерческих банках, свои обязательства всегда выполняет своевременно и в установленный срок.

Проводя анализ таблицы и оценивая жизнеспособность Общества, можно отметить ООО «СавБел» остается на рынке конкурентоспособной, стабильной, устойчивой организацией. Организация деятельности, продукции продаж – рентабельно. Реализуемая продукция ликвидная. Оборачиваемость запасов составляет 220 дней.

Оборачиваемость кредиторской и дебиторской задолженности составляет 00 дней.

Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью общества осуществляет Ревизионная комиссия, не связанная имущественными интересами с Обществом; лицом, осуществляющим функции Генерального директора, и участниками общества. Ревизионная комиссия Общества вправе в любое время проводить проверки финансово-хозяйственной деятельности Общества и иметь доступ ко всей документации, касающейся деятельности Общества. Ревизионная комиссия вправе привлекать к своей работе экспертов и консультантов, работа которых оплачивается за счёт Общества. Ревизионная комиссия в обязательном порядке проводит проверку годовых отчётов и бухгалтерских балансов Общества.

Какой коммерческий директор не сталкивался с задачей проведения анализа продаж? Тривиальная на первый взгляд, она, на самом деле дает ответы на многие важные вопросы, касающиеся деятельности отдела по работе с клиентами. Важно понимать, что анализ продаж это не просто ответ на вопрос «много продали или мало продали?», грамотная аналитика продаж является индикатором деятельности всей компании. На основе ее можно сделать выводы об эффективности работы менеджеров по продажам, правильном или неправильном выборе маркетинговой стратегии, успешности рекламных кампаний. Разные системы автоматизации продаж имеют различные возможности.

Существуют следующие виды отчётов:

1. Общий отчет по продажам содержит основные показатели по продажам компании за выбранный период. Это тот документ, который каждую неделю кладется на стол руководителю и дает представление о проведенной работе за прошедший период.

2. Отчет по работе sales-менеджеров

Несмотря на то, что статистика — это самая большая ложь, личные показатели — самый простой и очевидный способ определить эффективность работы менеджера по работе с клиентами. И если просто объем продаж не в полной мере отражает успешность сотрудника, то совокупность показателей позволяет оценить проделанную работу. Количество новых клиентов, стоимость среднего заказа, количество потерянных заказчиков, рентабельность сделок — подробный анализ продаж менеджера позволит не только оценить его работу, но и подсказать, на каком элементе ему нужно сделать упор для достижения лучшего результата.

Управление продажами: анализ клиентской базы. Наиболее часто возникающей задачей при маркетинговом анализе является подведение различных итогов работы с клиентами. Ведь маркетинг, как его определял известный бизнес-гуру Питер Друкер (Piter Drukker), «это весь бизнес с точки зрения его конечного результата, который оценивается Клиентом». Бизнес существует для того, чтобы получать прибыль от Клиентов, бизнес развивается, расширяя работу с Клиентами и совершенствуя методы удовлетворения их потребностей. Клиенты и рыночная среда постоянно меняются, да и конкуренты не дремлют, стараясь обойти на каждом шагу. Поэтому для маркетолога так важно рассматривать результаты работы с Клиентами в динамике.

Например, любая компания для ежемесячного отчета по продажам подсчитывает количество Клиентов и объем продаж с ними. Затем полученные итоги сравниваются с предыдущим периодом (за месяц, квартал, год). Это очень просто – для менеджеров по продажам это день-два расчетов, взаимных разбирательств и свод в Excel. И в результате руководитель получает некорректные выводы, которые могут только навредить бизнесу. Почему? - отвечаем:

Во-первых, может меняться состав Клиентов, и увеличение объема продаж (прибыли и т.д.) может происходить на фоне «бегства» старых Клиентов при замене их новыми. Зададим вопрос себе - долго ли это может продолжаться?

Во-вторых, может меняться «вес» Клиентов, допустим, даже при их неизменном составе. Судите сами – если рост продаж происходит только за счет VIP-клиентов с все увеличивающимися объемами закупок, то стоит задуматься уже над стратегией сбыта.

Маркетинговый анализ продаж – это не только ежемесячное подведение итогов. Для маркетолога, перед которым еще и стоит задача определить перспективу бизнеса «глазами Клиентов», важна вся история работы с каждым клиентом, ее результаты и выводы которые помогут компании бороться за сохранение и развитие отношений с каждым клиентом.

Есть еще ряд причин, но вывод один: итоги продаж – это лишь результат, а причины того, как он был достигнут, могут быть раскрыты только путем индивидуального анализа отношений с каждым Клиентом.

Можно провести аналогию с анализом товарооборота – с появлением систем товарного учета стало возможным легко контролировать и пополнять остатки каждой номенклатурной позиции на складе. С появлением систем автоматизации процесса управления взаимоотношениями с Клиентами можно точно также прогнозировать клиент ориентированное развитие бизнеса.

В качестве параметра оценки для изменения структуры клиентской базы, как правило, используется объем продаж клиенту, но также может применяться сегментирование по отраслям деятельности или даже по характеристике восприятия клиентами самой компании – в зависимости от целей исследования. Объектом анализа являются также сами процессы взаимоотношений компании с отдельными клиентами или группами клиентов. Сколько «крупных» клиентов компании стали VIP-ами? А сколько уменьшили свои обороты, и перешли в категорию «мелких»? И самое главное, в чем причина? Чтобы такой анализ не остался «на бумаге», важно привязывать его к конкретным способам решения проблем.

Например, анализировать прирост или потерю клиентов в разрезе по их кураторам (отделам, филиалам, товарным направлениям) – т.е. ответственным «аналитикам».

Рассмотрим классификацию клиентской базы по абсолютным критериям, значения которых обычно задаются экспертно. Например, можно установить несколько неизменных интервалов для среднемесячного объема продаж и присвоить им наименования «VIP-ы», «Крупные» и т.д. При этом методе не учитывается развитие бизнеса и динамика изменения приоритетов компании.

PIVOT – предоставляет возможности интеграции и взаимодействие OLAP-инструмента в одном интерфейсе («режиме») Клиент-Коммуникатора с другими, компонентами: таблицами данных, фильтрами, кнопками и пр. Это позволяет использовать в отчете не две аналитики (по горизонтали и вертикали), например, объем продаж по регионам, а сколько угодно, расширяя и уточняя полученный отчет, например, аналитикой по месяцам или группам товаров.

Анализ клиентов здесь структурирован по месяцам, в конце каждого квартала и года подводятся промежуточные итоги – среднемесячные объемы отгрузки. Для удобства восприятия можно еще по желанию разбить и обозначить группы клиентов по экспертно выделенным интервалам, например, клиентов с объемом от 100 до 200 USD группировать и назвать «Средние» и т.д. – по аналогии с ABC-анализом, рассмотренном выше. Данные легко группируются по дате можно просматривать историю продаж только по месяцам, скрыв все итоги или, наоборот, анализировать только динамику по кварталам (или по годам), скрыв подробности нажатием значка «-» рядом с наименованием группы. по желанию отфильтровав и настроив pivot-отчет можно выгрузить данные из «Клиент-коммуникатора» в Excel (а также html, csv, xml) что позволит, например, построить график или распечатать аналитику на фирменном бланке, подготовить презентацию и т.д.

Для группировки клиентов предусмотрены две аналитики по «менеджерам» и по «типу (отраслевой принадлежности)». Напомним, что в PIVOT можно очень просто поменять иерархию аналитик, просто перетащив их на другое место мышкой.

Таким образом, можно проанализировать успехи определенного менеджера в зависимости от отраслевой принадлежности его клиентов, или, наоборот, посмотреть, кто и как из менеджеров работает.

Клиент – это самое важное, но не единственное лицо, с кем работает компания. Понятие «контрагент» включает в себя также поставщиков, партнеров и конкурентов. Соответственно, анализ со схожими задачами можно провести и по ним.

Клиент-Коммуникатор предоставляет своим пользователям возможность совмещения на одном рабочем месте функций ввода-вывода информации и интерактивной аналитической обработки данных. Это может пригодиться как способ поддержки принятия решений – причем не только для руководителей. В результате – мы получаем картину работы с Клиентами - полную, чтобы делать верные выводы, удобную для восприятия, чтобы сразу переходить к планированию действий.

Резервы увеличения суммы прибыли определяются по каждому виду товарной продукции. Основными их источниками является увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта и т.д.

Анализ распределения и использования прибыли предприятия после уплаты налогов, прибыль распределяется следующим образом: одна часть используется на расширение производства (фонд накопления), другая - на капитальные вложения в социальную сферу (фонд социальной сферы), третья -на материальное поощрение работников предприятия (фонд потребления). Создается также резервный фонд предприятия.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников. Государство заинтересовано получить как можно больше прибыли в бюджет. Руководство предприятия стремится направить большую сумму прибыли на расширенное воспроизводство.

Работники заинтересованы в повышении оплаты труда. В процессе анализа необходимо изучить динамику доли прибыли, которая идет на самофинансирование предприятия и материальное стимулирование работников и таких показателей, как сумма самофинансирования и сумма капитальных вложений на одного работника, сумма зарплаты и выплат на одного работника. Причем изучать их надо в тесной связи с уровнем рентабельности, суммой прибыли на одного работника, и на один рубль основных производственных фондов.

Если эти показатели выше, чем на других предприятиях, или выше нормативных для данной отрасли производства, то имеются перспективы для развития предприятия. Кроме того, в процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию прибыли, для чего фактические данные об использовании прибыли по всем направлениям сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому направлению использования прибыли.

Фонд накопления используется в основном для финансирования затрат на расширение производства, его техническое перевооружение, внедрение новых технологий и т.д.

Фонд социальной сферы может использоваться на коллективные нужды (расходы на содержание объектов культуры и здравоохранения, проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий), фонд потребления – на индивидуальные (вознаграждение по итогам работы за год, материальная помощь, стоимость путевок в санатории и дома отдыха, стипендии студентам, частичная оплата питания и проезда, пособия по выходу на пенсию и т.д.).

В процессе анализа устанавливается соответствие фактических расходов расходам, предусмотренным сметой, выясняются причины отклонений от сметы по каждой статье, изучается эффективность мероприятий, проводимых за счет средств этих фондов. При анализе использования средств фонда накопления следует изучить полноту финансирования всех запланированных мероприятий, своевременность их выполнения и полученный эффект. Анализ эффективности продаж и оптимизация ассортиментной политики. В отечественной учетной практике повсеместно применяется подход, при котором калькулируется полная себестоимость путем распределения затрат текущего периода по видам выпускаемой продукции (работ, услуг).

Однако этот подход к оценке себестоимости не всегда правомерен для оценки прибыльности различных видов товаров. В частности, при калькуляции полной себестоимости путем распределения общехозяйственных расходов пропорционально затратам материалов полная себестоимость материалоемких изделий будет завышаться по сравнению с трудоемкими, а при распределении пропорционально оплате труда будет завышаться себестоимость трудоемких изделий. В результате будет искажаться оценка рентабельности различных видов продукции, что может привести к неверным управленческим решениям.

Разработчики экономического программного обеспечения предлагают разнообразные инструменты, необходимые для проведения многоаспектного анализа хозяйственной деятельности предприятия.

Например, в программе «1С: Торговля и Склад» системы «1С: Предприятие» реализованы специальные отчеты, позволяющие оценить эффективность продаж товарного ассортимента фирмы в различных разрезах. Несколько иные механизмы анализа рентабельности продаж и отдельных видов деятельности реализованы в программе «1С: Финансовое планирование». Они основаны на классических методах анализа «затраты-объем-выпуск».

Средствами конфигурации можно провести анализ последствий влияния принятия тех или иных управленческих решений на общую прибыльность предприятия и детализировать его до отдельных проектов и видов продукции. Данные анализа можно использовать, в частности, и для выбора более эффективной ассортиментной политики.

Например, сравнив маржинальный доход на рубль реализации, приносимый разными видами продукции, можно принять решения, направленные на расширение производства/сбыта тех товарных позиций, которые приносят более высокую маржу, и снять с производства те виды продукции, у которых маржинальный доход отрицателен.

При этом оценки продаж отдельных товаров по приносимому ими маржинальному доходу не дадут сделать скоропалительные выводы о неэффективности тех или иных товарных позиций, которые могли бы сложиться при оценке их прибыльности, вычисляемой при распределении постоянных затрат пропорционально выручке от реализации, как это было в рассмотренном выше примере. В полной мере эти возможности обеспечиваются при осуществлении анализа, проводимого по данным,

Подготовленным средствами компьютерных программ, специально предназначенных для решения таких задач.

Наиболее эффективным является применение компьютерных аналитических систем в комплексе с программами ведения бухгалтерского и торгового учета, которые дают им необходимую информационную подпитку. Более того, конфигурация «Управление продажами» включена в состав комплексной поставки системы программ «1С:Предприятие», приобретая которую пользователь получает «в одном флаконе» средства для ведения финансового и управленческого учета, анализа и планирования хозяйственной деятельности.

3.2 Предложения по увеличению продаж в компании ООО «СавБел»

Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, чтобы определить, что нужно закупать и произвести, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение необходимой прибыли.

В процессе обоснования объема продаж в условиях рыночной экономики определяются существующие и перспективные потребности покупателей, осуществляется анализ способов использования данных товаров, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках; принимаются решения о том, какие товары следует исключить из ассортимента из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить; прогнозируется возможные объемы продаж товаров.

Планирование продаж в торговом предприятии – непрерывный процесс, начинающийся в момент выхода товара на рынок, продолжающийся в течении всего его жизненного цикла и заканчивающийся его изъятием из сбытовой сети.

Логистика и управленческий анализ.

С позиции менеджмента организации логистику можно рассматривать как стратегическое управление материальными потоками в процессе закупки, снабжения, перевозки, продажи, и хранения материалов, деталей и готового инвентаря (техники и проч.). Понятие включает в себя также управление соответствующими потоками информации, а также финансовыми потоками. Логистика направлена на оптимизацию издержек и рационализацию процесса производства, сбыта и сопутствующего сервиса как в рамках одного предприятия, так и для группы предприятий.

Управленческий анализ рассматривает эффективность и рентабельность осуществления отдельных операций, поэтому его целесообразно организовать в разрезе видов деловой активности организации.

Целью управленческого анализа является оценка эффективности деловой активности различных сегментов организации, обоснованность планируемых показателей, контроль за выполнением планов и смет.

основные направления управленческого анализа в торговых организациях:

планирование цикла закупок, что означает управление товарно-материальными запасами;

управление продажами, которое включает маркетинговый анализ и управление дебиторской задолженностью;

планирование и контроль издержек обращения.

Менеджер по продажам должен только продавать закрепленным за ним клиентам и заниматься этим 100% своего рабочего времени".

Менеджер по развитию продаж должен заниматься только развитием продаж.

Работа именно менеджера по развитию продаж должна быть направлена на увеличение продаж. Годовой план продаж должен быть исключительно ориентиром для сотрудников компании, акцент в планировании должен смещаться на оперативные планы - квартальный и месячный". Сумма личных планов всех менеджеров по продажам автоматически дают общий план продаж компании на месяц.

В ходе исследований формирования планов, оперативный (месячный или квартальный) план продаж компании формировать снизу вверх (как сумма личных планов), а не сверху вниз (как цифра, которую нужно пропорционально разделить между всеми менеджерами)".

Мотивация менеджеров по продажам - как добиться максимальной отдачи от человеческого ресурса.

Говоря о мотивации менеджеров по продажам, можно нарисовать несколько штрихов к картине, но никак не целую картину.

Быстрый рост продаж при отсутствии систематического планирования или замедляющийся рост продаж при четко формализованном процессе - то тогда можем принять решение как в пользу самостоятельного внедрения изменений.

Сегодня ООО «СавБел» — это стабильное, динамично развивающееся предприятие, нацеленное на будущее. Ассортиментный ряд реализуемого товара насчитывает большое количество наименований.

Основными целями предприятия является:

- получение прибыли – увеличение прибыли на определённую запланированную величину;

- рост – увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников;

- создание гарантий – создание финансовых резервов.

В ходе исследований конкурентоспособности компании ООО «СавБел» рекомендуется проведения маркетинговых программ нацеленные на продвижении продукции. Как на увеличении объема продаж, так и удержании ассортимента на полках торговых точках. Рекомендовано; учитывать реакцию конкурентов, учитывать этап жизненного цикла продукции.

Рекомендуется, проводить больше мотивационных программ нацеленных как на прямого покупателя, так и на торговый персонал компании ООО «СавБел».

Рекомендовано, больше уделять внимания на выкладку товара на полочном пространстве. В этом случае вероятность импульсных покупок значительно повышается. В результате проведенных мероприятий удалось достичь быстрого роста продаж, увеличения качественной и количественной дистрибьюции. В ходе исследования работы менеджеров по продажи.

Рекомендуется, провести реструктуризацию отдела продаж, что приведет к увеличению дистрибьюции по всем каналам сбыта. В результате изучения потребностей клиентов удалось сформировать наиболее востребованный потребителем ассортимент. Было предложено внедрить и усовершенствовать учет продаж. С помощью ввода новаторской системы управления продажами стало проще и эффективней оценивать работу торгового персонала компании ООО «СавБел». Работа менеджеров по продажам стала более плодотворна и продуктивна.

Сфера торгового маркетинга охватывает деятельность на рынке торго-вопосреднических услуг, связанную с оптовыми перепродажами и розничной реализацией товаров конечному потребителю. Особенности такой деятельности предопределяются самим характером торговой услуги- ее своевременностью, надежностью, доступностью. Торговый маркетинг - это маркетинг торговых услуг, включающих закупку товаров и формирование торгового ассортимента в соответствии со спросом покупателей, организацию торговых процессов и обслуживание населения, предоставление информации потребителям и внутримагазинную рекламу, а также оказание дополнительных торговых услуг.

Основной функцией маркетинга торговли является формирование и стимулирование спроса. Однако маркетинг в торговле имеет свои специфические особенности. Так, традиционная концепция маркетинга выделяет четыре составляющих комплекса-товар, цену, каналы распределения и продвижение. В маркетинге торговли происходит не только трансформация этих элементов, но и добавляются еще три дополнительных фактора: месторасположение, персонал и оформление, - оказывающие влияние на маркетинговую деятельность предприятий торговли.

Торговля имеет дело уже с готовым товаром, поэтому для торговли принципиальным элементом маркетинга является разработка не товаров, а услуг. В связи с этим основной упор делается не на товары, а на услуги по его предложению и поддержке. И во многом выигрывают те организации, которые занимаются маркетингом своих услуг. Под услугой в розничной торговле понимается результат взаимодействия розничного продавца с потребителем, а также внутренней деятельности розничного продавца по удовлетворению потребностей потребителя.

Розничное предприятие должно создать такие условия, чтобы покупатель получил удовольствие от решения своей проблемы, а не просто получил необходимый товар. Для этого может быть создана благоприятная атмосфера в магазине, отведено большое внимание обслуживанию покупателей. Основными факторами привлекательности торговых предприятий являются: уровень цен, широта ассортимента, качество предлагаемых товаров, культура обслуживания, удобство размещения, режим работы, интерьер магазина и посещаемость потребителями. Исходя из этого, торговая фирма имеет возможность влиять на рынок посредством привлечения покупателей с помощью изменения ассортиментной, ценовой политики, более удобной и быстрой поставки, более внимательного и доброжелательного отношения и др. То есть торговля больше чем производитель может использовать инструменты маркетинга.
Формирование имиджа как составляющей системы маркетинга торговли Важно, чтобы торговое предприятие сформировало в глазах покупателей определенный имидж.

Имидж определяется как совокупность всех представлений, знаний, опыта, желаний, чувств, связанных с определенным предметом. Наличие привлекательного имиджа помогает покупателю воспринимать магазин как нечто отличное от других, увидеть в нем преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать его в качестве постоянного места для совершения покупки.
Применение маркетинга в розничной торговле часто связано с понятием мерчендайзинг. Мерчендайзинг - это любая деятельность производителя или оптовой компании в месте розничной продажи, позволяющая максимально повысить товарооборот. Основные процедуры мерчендайзинга: размещение товара в торговом зале; контроль за своевременным пополнением товарных запасов и, особенно, за нахождением товара в нужном количестве в торговом зале; оценка справедливости цены на товар, указанный на ценнике. Размещение товара в торговом зале предполагает определение места товара в торговом зале, по высоте и длине торговой полки. Конкретные рекомендации зависят от типа товара.

Все вышеуказанные мероприятия были проведены с одной целью, достичь поставленных результатов по увеличению объема продаж, по эффективной работе торгового персонала и производственных мощностей и конечно же получение прибыли.

Заключение

Важный показатель деятельности предприятия, представляет собой объем продаж продукции через все каналы реализации и относится к числу значимых экономических индикаторов предприятия. В рыночной экономике достижение торговым предприятием объема продаж, необходимого для обеспечения рентабельной деятельности, является решающим условием для его выживания. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж.

Если система продаж имеет как выраженные преимущества, так и провалы - например, быстрый рост продаж при отсутствии систематического планирования или замедляющийся рост продаж при четко формализованном процессе - то тогда мы можем принять решение, как в пользу самостоятельного внедрения изменений, так и в пользу приглашения консультантов.

Если не удовлетворены большей частью показателей продаж или же затрудняемся дать оценку сложившейся системе продаж, то прямая дорога к консультантам.

В результате исследования выявлено, что на потребностях заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.

В ходе индивидуального анализа работы ООО «СавБел» были оценены результаты работы с Клиентами (и персонально – действия Сотрудников) в изучении рынка. Клиент-Коммуникатор предоставляет своим пользователям возможность совмещения на одном рабочем месте функций ввода-вывода информации и интерактивной аналитической обработки данных. Эта оценка будет наиболее полной, если объединит в себе:

- финансовые показатели (количество и объем заказов, прибыль и т.п.)

- внутреннею оценку качества проектного планирования работ (какие ресурсы были задействованы, все ли сделано и в какие сроки, с опозданием или нет)

- внешнюю оценку качества - удовлетворенности Клиента выполнением его заказа (проведение опроса мнения Клиентов и анализ результатов).

Это может пригодиться как способ поддержки принятия решений – причем не только для руководителей.

В результате – получили картину работы с Клиентами - полную, чтобы делать верные выводы, динамичную – чтобы оценка не устарела, и удобную для восприятия, чтобы сразу переходить к планированию действий.

Планирование используют как предварительную стадию разработки плана, вариантного перспективного анализа, как средство получения дополнительной информации при выработке решения. Прогнозы в торговой сфере, как и в других отраслях экономики, используются в качестве планов-ориентиров.

В ходе исследования анализа работы в ООО «СавБел» выяснили, что главная и единственная задача менеджера по продажам - продавать.

Продавать действующим клиентам, которые за ним закреплены. Ведь его отвлечение от данной задачи наверняка повлечет за собой снижение, в то время когда стремимся добиться увеличения продаж.

Так же выяснили, что менеджеры по продажам - это ключевые люди в любой оптовой компании, потому что именно они, непосредственно взаимодействуя с клиентами, и приносят компании деньги.

Ассистенты менеджеров по продажам. (операторы по работе с клиентами) помогают в оформлении сопутствующих документов (Счетов фактур, накладных).

Все предложенные изменения разбили на 3 основных блока - реорганизацию процесса продаж (разделение труда), изменения в системе планирования и корректирование системы мотивации.

Оценили затратную часть, затраты на разных уровнях принятия решений, особенности анализа и обоснования решений в производственных и управленческих звеньях. Оценка и методы резервов снижения прямых затрат в производственных подразделениях.

Факторы оптимизации прямых затрат, “цена” фактора изменения себестоимости. Провели анализ накладных расходов. Обоснование решения по развитию собственного производства и использованию услуг сторонних организаций. Провели оптимизацию мощностей вспомогательных и обслуживающих производств.

Выяснили, что структура предприятия ООО «СавБел» больше подходит к линейно-функциональной структуре.

Не маловажным условием увеличения объема продаж является работа с торговым персоналом филиала. В основе успеха компании лежит качество. Это касается не только качества продукции, но и управления и администрирования, которое позволит предприятию выйти на новый уровень.

Все вышеуказанные мероприятия были проведены с одной целью, достичь поставленных результатов по увеличению объема продаж, по эффективной работе торгового персонала и производственных мощностей и конечно же получение припыли.

Список литературы

Федеральный закон № 209- ФЗ от 24.07.2007 г. (о развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации).

2. Федеральный закон № 14- ФЗ от 08.02.1998г. «Об обществах с ограниченной ответственностью»

3. Устав Общества с Ограниченной Ответственностью «СавБел»

4. Свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе юридического лица, образованного в соответствии с законодательством Российской Федерации, по месту нахождения на территории Российской Федерации.

5. Свидетельство о государственной регистрации юридического лица.

Дополнительная литература

6. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2014.

7. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Под ред. Л.Л. Ермолович. – Минск: Интерпрессервис, 2015.

8. Белобтецкий И.А. Прибыль предприятия.// Финансы.-2014.- №3.

9. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. – М.: Инфра-М, 2013.

10. Вахрушина М. А., "Омега-Л" Управленческий анализ – 2014.

11. Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва 2013.

Федеральный закон от г. Федеральный закон ограниченной с обществах от Устав Общества на Ограниченной Ответственностью Свидетельство органе налоговом лица, юридического в образованного о с учёт в законодательством соответствии с месту Российской Федерации, постановке по на нахождения территории Российской Федерации.

Алексеева Планирование деятельности фирмы. Финансы и статистика, Анализ хозяйственной предприятия деятельности Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, менеджмента”, Инфра, Москва Гайденко “Основы издательство издательство Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и статистика, Горбачёва Анализ прибыли рентабильности и Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы образование, Учеб. пособие. Кооперационное деятельности Ильин Планирование на Учебник Ильин. Новое управленческого Кондратова Основы и учета. Финансы знание, теории Катькало Эволюция статистика, стратегического менеджмента. издание.- Высшая школа менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование рынка планирование в условиях и Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с от г. Федеральный закон ограниченной закон на от Устав Общества лица, Ограниченной Ответственностью Свидетельство образованного с налоговом юридического обществах законодательством о органе учёт в соответствии в постановке с Российской Федерации, по месту на территории деятельности Российской Федерации.

Алексеева Планирование хозяйственной фирмы. Финансы статистика, и Анализ деятельности предприятия нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко “Основы менеджмента”, издательство Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и статистика, Горбачёва Анализ прибыли и рентабильности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное на Ильин Планирование образование, Учебник Ильин. Новое знание, Кондратова Основы и учета. Финансы управленческого стратегического Катькало Эволюция статистика, издание.- менеджмента. школа Высшая теории менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование и планирование в условиях рынка Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с от г. Федеральный на ограниченной закон от закон Устав Общества лица, Ограниченной Ответственностью Свидетельство с образованного о юридического учёт законодательством в обществах органе соответствии с в по на Российской Федерации, постановке деятельности налоговом территории месту Российской Федерации.

Алексеева Планирование статистика, фирмы. Финансы деятельности и Анализ предприятия хозяйственной нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, менеджмента”, Инфра, Москва Гайденко издательство издательство “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и рентабильности Горбачёва Анализ статистика, и прибыли Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное на Ильин Планирование образование, Учебник Ильин. Новое и Кондратова Основы знание, учета. Финансы издание.- стратегического Катькало Эволюция школа управленческого менеджмента. статистика, Высшая теории менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование и рынка планирование условиях в Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с от г. Федеральный ограниченной на закон от закон Устав Общества о Ограниченной Ответственностью Свидетельство юридического образованного законодательством лица, учёт в с обществах с по на в соответствии постановке Российской Федерации, деятельности органе налоговом территории статистика, Российской Федерации.

Алексеева Планирование месту фирмы. Финансы предприятия и Анализ хозяйственной деятельности нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, менеджмента”, Инфра, Москва Гайденко издательство издательство “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы статистика, прибыли Горбачёва Анализ и и рентабильности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное на Ильин Планирование образование, Учебник Ильин. Новое и Кондратова Основы знание, учета. Финансы управленческого стратегического Катькало Эволюция школа статистика, менеджмента. издание.- Высшая теории менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование и в условиях планирование рынка Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с на г. Федеральный закон от от закон ограниченной Устав Общества о Ограниченной Ответственностью Свидетельство законодательством лица, юридического обществах по в с учёт постановке образованного соответствии в деятельности с Российской Федерации, территории органе статистика, на налоговом Российской Федерации.

Алексеева Планирование и фирмы. Финансы деятельности хозяйственной Анализ месту предприятия нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, менеджмента”, Инфра, Москва Гайденко издательство издательство “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и статистика, Горбачёва Анализ и деятельности рентабильности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы прибыли Учеб. пособие. Кооперационное на Ильин Планирование образование, Учебник Ильин. Новое управленческого Кондратова Основы стратегического учета. Финансы школа и Катькало Эволюция издание.- статистика, менеджмента. знание, Высшая теории менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование условиях в рынка планирование и Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный от на г. Федеральный закон о с закон ограниченной Устав Общества от Ограниченной Ответственностью Свидетельство обществах лица, в законодательством постановке по соответствии учёт с образованного юридического в с деятельности Российской Федерации, территории на статистика, органе налоговом Российской Федерации.

Алексеева Планирование и фирмы. Финансы деятельности хозяйственной Анализ месту предприятия нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко издательство менеджмента”, “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и рентабильности Горбачёва Анализ и деятельности статистика, Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы прибыли Учеб. пособие. Кооперационное на Ильин Планирование управленческого Учебник Ильин. Новое образование, Кондратова Основы стратегического учета. Финансы школа и Катькало Эволюция теории статистика, менеджмента. знание, Высшая издание.- менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование условиях и рынка планирование в Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный о на г. Федеральный с от закон закон ограниченной Устав Общества лица, Ограниченной Ответственностью Свидетельство соответствии от по законодательством юридического в постановке с с обществах учёт в деятельности на Российской Федерации, территории органе налоговом образованного и Российской Федерации.

Алексеева Планирование месту фирмы. Финансы хозяйственной деятельности Анализ предприятия статистика, нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, “Основы Инфра, Москва Гайденко издательство менеджмента”, издательство Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и статистика, Горбачёва Анализ деятельности и рентабильности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы прибыли Учеб. пособие. Кооперационное на Ильин Планирование управленческого Учебник Ильин. Новое образование, Кондратова Основы стратегического учета. Финансы и школа Катькало Эволюция теории знание, менеджмента. статистика, Высшая издание.- менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование условиях в рынка планирование и Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный на от г. Федеральный с закон закон о ограниченной Устав Общества по Ограниченной Ответственностью Свидетельство от соответствии в обществах учёт лица, в законодательством постановке с с юридического деятельности налоговом Российской Федерации, органе территории на образованного и Российской Федерации.

Алексеева Планирование хозяйственной фирмы. Финансы статистика, деятельности Анализ предприятия месту нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко издательство “Основы менеджмента”, Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы статистика, и Горбачёва Анализ и рентабильности деятельности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы прибыли Учеб. пособие. Кооперационное на Ильин Планирование управленческого Учебник Ильин. Новое образование, Кондратова Основы и учета. Финансы школа знание, Катькало Эволюция теории стратегического менеджмента. статистика, Высшая издание.- менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование условиях в планирование рынка и Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с от г. Федеральный закон на закон по ограниченной Устав Общества о Ограниченной Ответственностью Свидетельство соответствии от законодательством лица, с обществах с деятельности постановке в в налоговом учёт юридического Российской Федерации, и образованного на хозяйственной органе Российской Федерации.

Алексеева Планирование деятельности фирмы. Финансы предприятия территории Анализ месту статистика, нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, “Основы Инфра, Москва Гайденко издательство издательство менеджмента”, Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и и Горбачёва Анализ статистика, рентабильности деятельности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы прибыли Учеб. пособие. Кооперационное управленческого Ильин Планирование на Учебник Ильин. Новое образование, Кондратова Основы и учета. Финансы стратегического школа Катькало Эволюция теории издание.- менеджмента. статистика, Высшая знание, менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование планирование и условиях рынка в Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с закон г. Федеральный по на от о ограниченной Устав Общества законодательством Ограниченной Ответственностью Свидетельство от обществах деятельности с закон соответствии учёт в постановке в юридического налоговом на лица, Российской Федерации, хозяйственной и с образованного органе Российской Федерации.

Алексеева Планирование территории фирмы. Финансы предприятия нахождения Анализ месту статистика, деятельности Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, менеджмента”, Инфра, Москва Гайденко издательство издательство “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы рентабильности и Горбачёва Анализ статистика, прибыли деятельности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы управленческого Учеб. пособие. Кооперационное и Ильин Планирование на Учебник Ильин. Новое образование, Кондратова Основы и учета. Финансы стратегического теории Катькало Эволюция школа издание.- менеджмента. статистика, Высшая знание, менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование в условиях и рынка планирование Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с закон г. Федеральный по ограниченной от о на Устав Общества законодательством Ограниченной Ответственностью Свидетельство обществах от закон с соответствии деятельности юридического в учёт в лица, и хозяйственной постановке Российской Федерации, на налоговом с образованного органе Российской Федерации.

Алексеева Планирование территории фирмы. Финансы нахождения предприятия Анализ месту статистика, деятельности Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, менеджмента”, Инфра, Москва Гайденко издательство издательство “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и рентабильности Горбачёва Анализ статистика, прибыли управленческого Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное и Ильин Планирование на Учебник Ильин. Новое стратегического Кондратова Основы и учета. Финансы образование, статистика, Катькало Эволюция школа издание.- менеджмента. знание, Высшая теории менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование условиях в и рынка планирование Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с от г. Федеральный о ограниченной на по закон Устав Общества обществах Ограниченной Ответственностью Свидетельство от в закон в соответствии законодательством хозяйственной учёт деятельности постановке лица, и на с Российской Федерации, налоговом с юридического территории органе Российской Федерации.

Алексеева Планирование образованного фирмы. Финансы предприятия нахождения Анализ статистика, месту деятельности Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко издательство менеджмента”, “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы и прибыли Горбачёва Анализ статистика, рентабильности управленческого Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное и Ильин Планирование на Учебник Ильин. Новое стратегического Кондратова Основы образование, учета. Финансы и школа Катькало Эволюция знание, издание.- менеджмента. статистика, Высшая теории менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование рынка в и условиях планирование Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с от г. Федеральный ограниченной о по на закон Устав Общества обществах Ограниченной Ответственностью Свидетельство законодательством в соответствии закон в учёт хозяйственной с от постановке на налоговом деятельности лица, Российской Федерации, территории с органе и юридического Российской Федерации.

Алексеева Планирование нахождения фирмы. Финансы месту образованного Анализ статистика, предприятия деятельности Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко издательство менеджмента”, “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы статистика, прибыли Горбачёва Анализ управленческого рентабильности и Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное и Ильин Планирование на Учебник Ильин. Новое стратегического Кондратова Основы образование, учета. Финансы и школа Катькало Эволюция теории издание.- менеджмента. статистика, Высшая знание, менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование условиях и в рынка планирование Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный от на г. Федеральный по о закон с ограниченной Устав Общества в Ограниченной Ответственностью Свидетельство соответствии обществах хозяйственной закон на постановке законодательством учёт от с в налоговом территории и Российской Федерации, деятельности с органе юридического лица, Российской Федерации.

Алексеева Планирование нахождения фирмы. Финансы статистика, предприятия Анализ месту деятельности образованного Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий издательство Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко анализ менеджмента”, “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы статистика, прибыли Горбачёва Анализ рентабильности управленческого и Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы и Учеб. пособие. Кооперационное деятельности Ильин Планирование стратегического Учебник Ильин. Новое и Кондратова Основы образование, учета. Финансы на издание.- Катькало Эволюция теории школа менеджмента. статистика, Высшая знание, менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование планирование в и рынка условиях Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный от с г. Федеральный по закон о на ограниченной Устав Общества обществах Ограниченной Ответственностью Свидетельство на в законодательством закон от постановке территории соответствии учёт налоговом в с органе хозяйственной Российской Федерации, деятельности с и юридического лица, Российской Федерации.

Алексеева Планирование предприятия фирмы. Финансы образованного статистика, Анализ месту деятельности нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий издательство Веснин В.Р.“Менеджмент”, “Основы Инфра, Москва Гайденко анализ менеджмента”, издательство Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы статистика, прибыли Горбачёва Анализ рентабильности управленческого и Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное и Ильин Планирование стратегического Учебник Ильин. Новое на Кондратова Основы образование, учета. Финансы и теории Катькало Эволюция школа издание.- менеджмента. статистика, Высшая знание, менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование рынка в и планирование условиях Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный с от г. Федеральный по обществах о закон ограниченной Устав Общества на Ограниченной Ответственностью Свидетельство в территории законодательством на от налоговом органе в учёт закон соответствии с деятельности хозяйственной Российской Федерации, лица, с постановке юридического и Российской Федерации.

Алексеева Планирование предприятия фирмы. Финансы деятельности статистика, Анализ месту образованного нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий издательство Веснин В.Р.“Менеджмент”, анализ Инфра, Москва Гайденко “Основы менеджмента”, издательство Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы управленческого прибыли Горбачёва Анализ и статистика, рентабильности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы деятельности Учеб. пособие. Кооперационное и Ильин Планирование стратегического Учебник Ильин. Новое образование, Кондратова Основы на учета. Финансы и издание.- Катькало Эволюция школа теории менеджмента. статистика, Высшая знание, менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование условиях и в планирование рынка Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный от с г. Федеральный по обществах о закон ограниченной Устав Общества на Ограниченной Ответственностью Свидетельство на налоговом законодательством органе в с от учёт в хозяйственной соответствии с лица, территории Российской Федерации, постановке закон деятельности юридического и Российской Федерации.

Алексеева Планирование статистика, фирмы. Финансы деятельности образованного Анализ месту предприятия нахождения Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко менеджмента”, издательство “Основы Финансы, Москва Грузинов Грибов Экономика Учебное пособие. Финансы управленческого прибыли Горбачёва Анализ статистика, и рентабильности Экономика, Исаенко Тедеева Масштабы и Учеб. пособие. Кооперационное деятельности Ильин Планирование стратегического Учебник Ильин. Новое образование, Кондратова Основы на учета. Финансы и издание.- Катькало Эволюция школа статистика, менеджмента. теории Высшая знание, менеджмента. Носов Региональная логистика. Альфа-Пресс, с. Прогнозирование в и условиях рынка планирование Под ред. Морозовой, Пулькина. Половцева Коммерческая Учебник. Парахина Максименко Федеральный от закон г. Федеральный по ограниченной о на обществах Устав Общества налоговом Ограниченной Ответственностью Свидетельство от учёт законодательством с в в на хозяйственной с соответствии органе лица, территории с Российской Федерации, и закон деятельности юридического постановке Российской Федерации.

Алексеева Планирование месту фирмы. Финансы предприятия образованного Анализ нахождения деятельности статистика, Под ред. Ермолович. Интерпрессервис, Белобтецкий Прибыль Бухалков Внутрифирменное планирование. Инфра-М, Вахрушина Управленческий анализ Веснин В.Р.“Менеджмент”, издательство Инфра, Москва Гайденко менеджмента”, издательство.

12. Гайденко П.П. “Основы менеджмента”, издательство Финансы, Москва 2014.

13. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2015.

14. Горбачёва Л.А. Анализ прибыли и рентабильности -М.: Экономика, 2015.

15. Исаенко Е.В., Тедеева Р.А. Масштабы деятельности предприятия: Учеб. пособие. – Белгород: Кооперационное образование, 2014.

16. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2014.

17. Кондратова И. Г. Основы управленческого учета. – М.: Финансы и статистика, 2015.

18. Катькало В.С. Эволюция теории стратегического менеджмента. 2 издание.- СПб.: Высшая школа менеджмента. 2013.

19. Носов А.Л. Региональная логистика. -- М.: Альфа-Пресс, 2014. -- 168 с.

20. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Под ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пулькина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.

21. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2013.

22. Парахина В.Н., Максименко Л.С., Панасенко С.В. Стратегический менеджмент. - М.: КноРус, 2014.

23. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учеб. для вузов – М.: Маркетинг, 2015.

24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. – Минск: ООО «Новое знание», 2014.

25. Стратегическое планирование / Под ред. Э.А. Уткина. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Изд-во ЭМОС, 2015.

26. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учеб. пособие / Г.З. Суша. – М.: Новое знание, 2013.

27. Томпсон А., Стрикланд А. Стратегический менеджмент: Искусство разработки и реализации стратегии / Пер. с англ. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2014.

Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. для вузов Маркетинг, Савицкая Анализ изд., и хозяйственной перераб. деятельности доп. Стратегическое авторов Под ред. Уткина. Ассоциация планирование и пособие Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство и с реализации и Пер. разработки англ. Банки современного биржи, Трифилова стратегии парадигма управления и Трифилова Инновации. Особенности справедливость менеджмента результатов примере инновационного инновационной комплексного распределения на деятельности инновационного проекта Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под постановка Шереметя Усольцев Инновационный рамках задачи в [Текст] и модели ред, Усольцев Проблемы теории обобщенной практики управления. Черныш Молчанова и др. Прогнозирование и планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. изд., доп. Экономика торгового предприятия Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. вузов для Маркетинг, Савицкая Анализ изд., авторов хозяйственной перераб. деятельности доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация пособие и планирование Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство и с современного и Пер. биржи, англ. Банки разработки реализации Трифилова управления парадигма стратегии справедливость Трифилова Инновации. Особенности примере инновационного на и результатов инновационной распределения комплексного инновационного деятельности менеджмента проекта Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под постановка Шереметя Усольцев Инновационный модели ред, в [Текст] задачи рамках обобщенной Усольцев Проблемы теории и практики управления. Черныш Молчанова и др. Прогнозирование и планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. предприятия перераб. и доп. Экономика изд., торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. вузов для Маркетинг, Савицкая Анализ изд., деятельности хозяйственной перераб. авторов доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация пособие и планирование Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство современного с и и Пер. разработки англ. Банки стратегии реализации Трифилова управления примере биржи, справедливость Трифилова Инновации. Особенности и на инновационного распределения результатов менеджмента парадигма деятельности инновационного комплексного инновационной проекта Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный обобщенной ред, в [Текст] рамках теории постановка Усольцев Проблемы задачи и и управления. Черныш Молчанова практики др. Прогнозирование и планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. предприятия перераб. и доп. Экономика изд., торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. для вузов Маркетинг, Савицкая Анализ хозяйственной деятельности изд., перераб. авторов доп. Стратегическое пособие Под ред. Уткина. Ассоциация планирование и и Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство современного и и с Пер. управления англ. Банки реализации стратегии Трифилова справедливость примере биржи, разработки Трифилова Инновации. Особенности парадигма на деятельности распределения инновационного и комплексного инновационного инновационной менеджмента результатов проекта Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный ред, [Текст] в задачи постановка теории обобщенной Усольцев Проблемы и и рамках управления. Черныш Молчанова практики др. Прогнозирование и планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. изд., перераб. и доп. Экономика предприятия торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. для вузов Маркетинг, Савицкая Анализ деятельности изд., пособие перераб. авторов доп. Стратегическое хозяйственной Под ред. Уткина. Ассоциация планирование и издателей Изд-во Суша Экономика Учеб. и Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство и и реализации с Пер. управления англ. Банки примере стратегии Трифилова справедливость парадигма разработки биржи, Трифилова Инновации. Особенности распределения на и комплексного инновационного инновационного менеджмента современного проекта деятельности инновационной результатов Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный теории [Текст] обобщенной задачи и ред, в Усольцев Проблемы практики и постановка управления. Черныш Молчанова рамках др. Прогнозирование и планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. предприятия перераб. и доп. Экономика изд., торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. деятельности пособие Маркетинг, Савицкая Анализ для вузов изд., перераб. авторов доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация планирование хозяйственной издателей Изд-во Суша Экономика Учеб. и Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство и реализации и с Пер. управления англ. Банки справедливость стратегии Трифилова примере парадигма разработки распределения Трифилова Инновации. Особенности на биржи, проекта комплексного деятельности инновационного и современного результатов инновационного инновационной менеджмента Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный задачи [Текст] обобщенной и теории постановка практики Усольцев Проблемы и в ред, управления. Черныш Молчанова рамках др. Прогнозирование и планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. торгового перераб. и доп. Экономика изд., предприятия Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. деятельности вузов Маркетинг, Савицкая Анализ для изд., пособие перераб. авторов доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация планирование издателей хозяйственной Изд-во Суша Экономика Учеб. и Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство реализации и и с Пер. примере англ. Банки управления стратегии Трифилова разработки парадигма справедливость распределения Трифилова Инновации. Особенности комплексного биржи, и проекта результатов инновационной на деятельности современного инновационного менеджмента инновационного Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный постановка практики обобщенной теории и в [Текст] Усольцев Проблемы и ред, задачи управления. Черныш Молчанова и др. Прогнозирование рамках планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. предприятия перераб. и доп. Экономика изд., торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. для вузов Маркетинг, Савицкая Анализ изд., деятельности авторов перераб. пособие доп. Стратегическое издателей Под ред. Уткина. Ассоциация и планирование и Изд-во Суша Экономика Учеб. хозяйственной Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство реализации примере и стратегии Пер. с англ. Банки справедливость и Трифилова разработки парадигма распределения управления Трифилова Инновации. Особенности результатов и на биржи, проекта инновационного комплексного инновационной современного менеджмента деятельности инновационного Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под обобщенной Шереметя Усольцев Инновационный [Текст] в модели постановка и задачи теории Усольцев Проблемы и ред, практики управления. Черныш Молчанова и др. Прогнозирование рамках планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. предприятия перераб. и доп. Экономика торгового изд., Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. для авторов Маркетинг, Савицкая Анализ пособие деятельности изд., перераб. вузов доп. Стратегическое издателей Под ред. Уткина. Ассоциация и планирование и Изд-во Суша Экономика Учеб. хозяйственной Суша. Новое знание, Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство и примере с стратегии Пер. реализации англ. Банки справедливость парадигма Трифилова и управления результатов на Трифилова Инновации. Особенности биржи, комплексного разработки проекта распределения менеджмента и инновационной современного инновационного инновационного деятельности Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под обобщенной Шереметя Усольцев Инновационный задачи в модели теории и постановка [Текст] Усольцев Проблемы и практики ред, управления. Черныш Молчанова и др. Прогнозирование рамках планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. предприятия перераб. изд., доп. Экономика торгового и Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. авторов для Маркетинг, Савицкая Анализ пособие вузов изд., перераб. деятельности доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация издателей хозяйственной и Изд-во Суша Экономика Учеб. знание, Суша. Новое и Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство реализации примере с стратегии Пер. парадигма англ. Банки планирование справедливость Трифилова управления и результатов комплексного Трифилова Инновации. Особенности разработки на проекта биржи, менеджмента современного и инновационного распределения инновационной деятельности обобщенной Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный и в инновационного и задачи теории [Текст] Усольцев Проблемы постановка практики и управления. Черныш Молчанова рамках др. Прогнозирование ред, планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. изд., доп. Экономика предприятия торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. авторов для Маркетинг, Савицкая Анализ пособие и изд., перераб. деятельности доп. Стратегическое вузов Под ред. Уткина. Ассоциация издателей хозяйственной и Изд-во Суша Экономика Учеб. знание, Суша. Новое и Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство парадигма примере реализации стратегии Пер. планирование англ. Банки и комплексного Трифилова управления результатов с справедливость Трифилова Инновации. Особенности биржи, на менеджмента разработки деятельности проекта обобщенной инновационного и инновационной распределения современного Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный в и теории и инновационного задачи практики Усольцев Проблемы постановка рамках и управления. Черныш Молчанова [Текст] др. Прогнозирование ред, планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. изд., доп. Экономика предприятия торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. авторов пособие Маркетинг, Савицкая Анализ изд., вузов для перераб. деятельности доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация и хозяйственной издателей Изд-во Суша Экономика Учеб. знание, Суша. Новое и Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство парадигма реализации стратегии примере Пер. управления англ. Банки комплексного и Трифилова планирование биржи, с справедливость Трифилова Инновации. Особенности проекта результатов обобщенной разработки на деятельности распределения современного и инновационной менеджмента инновационного Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под и Шереметя Усольцев Инновационный теории модели практики и инновационного задачи в Усольцев Проблемы постановка и рамках управления. Черныш Молчанова [Текст] др. Прогнозирование ред, планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. предприятия доп. Экономика изд., торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. авторов пособие Маркетинг, Савицкая Анализ изд., вузов для перераб. деятельности доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация и хозяйственной издателей Изд-во Суша Экономика Учеб. знание, Суша. Новое и Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство примере управления стратегии парадигма Пер. реализации англ. Банки биржи, справедливость Трифилова комплексного планирование с результатов Трифилова Инновации. Особенности обобщенной и на разработки распределения деятельности инновационного современного и инновационной менеджмента проекта Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под и Шереметя Усольцев Инновационный модели практики теории в инновационного постановка и Усольцев Проблемы [Текст] и рамках управления. Черныш Молчанова задачи др. Прогнозирование ред, планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. предприятия доп. Экономика изд., торгового Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. авторов пособие Маркетинг, Савицкая Анализ для деятельности вузов перераб. изд., доп. Стратегическое и Под ред. Уткина. Ассоциация и хозяйственной знание, Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое примере Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство и реализации стратегии справедливость Пер. управления англ. Банки результатов с Трифилова комплексного биржи, парадигма планирование Трифилова Инновации. Особенности разработки деятельности и обобщенной современного проекта менеджмента распределения и инновационной инновационного на Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный в инновационного теории и и и постановка Усольцев Проблемы [Текст] практики рамках управления. Черныш Молчанова задачи др. Прогнозирование ред, планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. предприятия доп. Экономика торгового изд., Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. деятельности пособие Маркетинг, Савицкая Анализ изд., авторов вузов перераб. для доп. Стратегическое хозяйственной Под ред. Уткина. Ассоциация и знание, и Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое примере Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство управления реализации стратегии результатов Пер. и англ. Банки комплексного с Трифилова справедливость парадигма биржи, планирование Трифилова Инновации. Особенности менеджмента и разработки обобщенной инновационной проекта распределения деятельности современного и инновационного на Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под модели Шереметя Усольцев Инновационный теории инновационного и в [Текст] постановка и Усольцев Проблемы и практики рамках управления. Черныш Молчанова задачи др. Прогнозирование ред, планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. торгового доп. Экономика предприятия изд., Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. деятельности пособие Маркетинг, Савицкая Анализ авторов изд., вузов перераб. для доп. Стратегическое хозяйственной Под ред. Уткина. Ассоциация и и знание, Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое реализации Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство и результатов управления примере Пер. стратегии англ. Банки биржи, с Трифилова комплексного парадигма менеджмента справедливость Трифилова Инновации. Особенности распределения и инновационной современного инновационного проекта деятельности планирование обобщенной и разработки на Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под инновационного Шереметя Усольцев Инновационный в модели теории постановка [Текст] и рамках Усольцев Проблемы и практики и управления. Черныш Молчанова задачи др. Прогнозирование ред, планирование. Экономика Учебник Под ред. проф. Волкова. и перераб. торгового доп. Экономика предприятия изд., Под ред. Гребнева Экономика, Парахина Максименко Панасенко Стратегический менеджмент. КноРус, Раицкий Экономика Учеб. изд., пособие Маркетинг, Савицкая Анализ деятельности хозяйственной вузов перераб. для доп. Стратегическое авторов Под ред. Уткина. Ассоциация и и знание, Изд-во Суша Экономика Учеб. издателей Суша. Новое и Томпсон Стрикланд Стратегический Искусство реализации результатов управления примере Пер. с англ. Банки менеджмента стратегии Трифилова комплексного справедливость биржи, инновационной Трифилова Инновации. Особенности парадигма и проекта современного и распределения деятельности планирование обобщенной инновационного на разработки Трубачев Инновации. Управленческий Учебное Под инновационного Шереметя Усольцев Инновацион.

28. Трифилова А.А. "Открытые инновации" - парадигма современного инновационного менеджмента / А.А. Трифилова // Инновации. - 2015.

29.Трубачев Н.А. Особенности управления и справедливость распределения результатов инновационной деятельности на примере комплексного инновационного проекта / Н.А. Трубачев // Инновации. - 2014.

30. Управленческий учет: Учебное пособие/ Под ред, А.Д. Шереметя – М.: ФБК-ПРЕСС, 2015.

31. Усольцев Е. Инновационный менеджмент: постановка задачи в рамках обобщенной модели [Текст] / Е. Усольцев // Проблемы теории и практики управления. - 2014

32. Черныш Е.А., Молчанова А.В. и др. Прогнозирование и планирование. – М., 2015.

33. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2014.

34. Экономика торгового предприятия / Под ред. Гребнева А.И. – М.: Экономика, 2015.