Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Коммерческие риски и способы их уменьшения ООО «ТИНА»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Предпринимательская деятельность в сфере коммерции неизбежно сопряжена с риском. Любые решения в деятельности предпринимателю приходится принимать в условиях неопределенности, когда надо из нескольких возможных вариантов выбрать один, оптимальный.

Риск - это один из неизбежных, но достаточно важных элементов любой деятельности, которая осуществляется под влиянием многих факторов, ориентирована на достижение определенных результатов и требует для достижения этих результатов принятия решений.

В любой сфере деятельности риск понимается как экономическая категория, которая отражает возможность возникновения неблагоприятной ситуации или неудачного исхода деятельности (производственно-хозяйственной, финансовой, инновационной).

Добиваясь наибольшей эффективности организации и осуществления актов купли-продажи, предприниматель-коммерсант постоянно сталкивается с возможностью не только не получить ожидаемую прибыль, но и потерять то, что он уже имеет. Это может быть вызвано различными причинами: и неблагоприятными природными условиями, и деятельностью конкурентов, и неумелыми действиями самого предпринимателя и др.

Следовательно, возникает необходимость оценить риск, постараться его предвидеть и снизить до минимума возможные отрицательные последствия. Если действия, сопряженные с риском, оказываются неизбежными, то нужно научиться разумно рисковать.

Под риском в общем смысле этого слова понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и неправильных действий человека.

Под термином «коммерческий риск» подразумевается риск, связанный с хозяйственной деятельностью предприятия и с ее конечным финансовым результатом. Другими словами, коммерческий риск - это угроза того, что предприниматель понесет возможный ущерб или убытки (потери) в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал.

В последнее время проявляется все больший интерес к риску, изучению приемов и методов управления риском и безопасностью. Актуальность данной тематики обусловлена как внешними, так и внутренними причинами. К числу внешних причин следует отнести усиление глобализации рыночных процессов и вследствие этого рост конкуренции в достаточно жесткой форме, сокращение жизненного цикла товаров, индивидуализацию потребительских качеств товаров, вовлечение все большего числа мелких и средних предпринимателей, увеличение количества видов рисков и тяжести их последствий. К внутренним причинам можно отнести неумение адаптироваться к переменам, отсутствие реалистического прогнозирования, отсутствие стратегической фокусировки, разрозненность информационных систем и т.д.

Цель данной работы состоит в том, чтобы рассмотреть понятие коммерческого риска в деятельности фирмы и пути его снижения.

Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

- раскрыть понятие и сущность коммерческого риска;

- рассмотреть основные методы оценки коммерческого риска;

- исследовать пути снижения коммерческого риска.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИМИ РИСКАМИ

1.1 Понятие, сущность рисков

Закон РФ «О предприятиях и предпринимательской деятельности» определяет предпринимательство, как «инициативную, самостоятельную деятельность граждан и их объединений, осуществляемую на свой страх и риск, под свою имущественную ответственность и, направленную на получение прибыли». Предпринимательская деятельность содержит определенную долю риска, которую должен взять на себя предприниматель, определив характер и масштабы этого риска. Таким образом, законодательно установлено, что осуществление предпринимательской деятельности в любом виде связано с риском.

Риск (risk) - это деятельность, связанная с преодолением неопределенности в ситуации неизбежного выбора, в процессе которой имеется возможность количественно и качественно оценить вероятность достижения предполагаемого результата, неудачи и отклонения от цели.

В общем случае под риском понимают возможность наступления некоторого неблагоприятного события, влекущего за собой различного рода потери. В предпринимательской деятельности под «риском» принято понимать вероятность потери предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления дополнительных расходов в результате осуществления определенной производственной и финансовой деятельности.

В явлении «риск» можно выделить следующие элементы, взаимосвязь которых и составляет его сущность:

возможность отклонения от предполагаемой цели, ради которой осуществлялась выбранная альтернатива;
вероятность достижения желаемого результата;
отсутствие уверенности в достижении поставленной цели;
возможность материальных, нравственных и др. потерь, связанных с осуществлением выбранной в условиях неопределенности альтернативы.

Факторы риска определяются на основе анализа политической, экономической и финансово-кредитной политики, как отдельных стран, так и мирового сообщества в целом.

Факторы рисков - одна из самых сложных частей и в то же время одно из ключевых направлений работы по управлению риском. Проводить факторный анализ гораздо сложнее, чем какой-либо иной, поскольку одни и те же факторы оказывают в различных условиях неодинаковое влияние на рынок или могут из решающих стать абсолютно незначительными. Необходимо знать взаимосвязь и взаимное влияние различных факторов, отражающие связи между различными государствами, историю их развития, определять совокупный результат тех или иных экономических мер и устанавливать связь между абсолютно несвязанными на первый взгляд событиями.

Можно отметить следующие функции риска:

Стимулирующая функция риска, которая проявляется в двух аспектах:

- конструктивный аспект, который состоит в исследовании источников риска при проектировании операций и систем, конструировании специальных устройств, операций, форм сделок, исключающих или снижающих возможные последствия риска как отрицательного отклонения;

- деструктивный аспект, который проявляется в том, что реализация решений с неисследованным или необоснованным риском может приводить к реализации объектов или операций, которые относятся к авантюрным, волюнтаристским;

Защитная функция риска имеет так же два аспекта:

- историко-генетический аспект состоит в том, что юридические и физические лица вынуждены искать средства и формы защиты от нежелательной реализации риска;

- социально-правовой аспект заключается в объективной необходимости законодательного закрепления понятия «правомерности риска», правового регулирования страховой деятельности.

Компенсирующая функция риска может обеспечить компенсирующий эффект (положительная компенсация), т.е. дополнительную по сравнению с плановой прибыль в случае благоприятного исхода (реализации шанса).
Социально-экономическая функция риска, которая состоит в том, что в процессе рыночной деятельности риск и конкуренция позволяет выделить социальные группы эффективных собственников в общественных классах, а в экономике - отрасли деятельности, в которых риск приемлем. Вмешательство государства в рисковые ситуации на рынках (включая гарантии, например, в финансово-кредитной сфере) ограничивает эффективность социально-экономической функции риска. В социальном плане это искажает принципы равенства для всех участников рынка из различных отраслей хозяйства, что может порождать дисбаланс рисков в отраслях экономики.^[1]

1.2 Понятие коммерческого риска, его основные характеристики, виды

Одной из разновидностей предпринимательского риска, согласно классификации по основным сферам, областям деятельности предприятия, являются коммерческие риски.

Коммерческий риск является составной частью и разновидностью общего понятия «финансовый риск» и определяется экономистами как риск, являющийся неотъемлемой составляющей процесса операций по реализации (то есть купле-продаже) товаров и услуг [2]. Любая сделка, подразумевающая товарно-денежные отношения, несет в себе определенную часть коммерческого риска. Если говорить конкретнее, то риск заключается в том, что из-за резкого изменения конъюнктуры или вследствие других факторов стоимость конкретных товаров и услуг значительно меняется и в этом случае в убытке остается либо продавец (который продал товар по цене, меньшей его нынешней стоимости), либо покупатель (который переплатил за товар).

Коммерческие риски порождаются рядом причин:

снижение объемов реализации из-за падения спроса,
повышение закупочной цены,
утрата товара,
повышение издержек, включаемых в стоимость товара,
снижение стоимости или обесценивание товара в связи с условиями транспортировки или хранения.

При этом нужно понимать, что коммерческие риски - это понятие вполне экономическое, поддающееся анализу и прогнозированию, а вовсе не нечто фатальное вроде риска, присутствующего в азартных играх.^[2]

Существуют различные методики оценки рисков (или, как еще их называют, методы управления рисками), суть которых состоит в оценке степени риска (допустимый, критический, катастрофический) и разработке мер по диверсификации (предотвращению) рисков путем снижения их вероятности. Впрочем, коммерческие риски сами по себе не являются чем-то единым и предсказуемым по одному и тому же сценарию.

Ведь то, что коммерческие риски связаны с товарно-денежными операциями, лишь выделяет эту группу финансовых рисков, но суть коммерческих рисков этим не исчерпывается. Поэтому существует классификация коммерческих рисков, включающая в себя основные факторы, которые могут негативно повлиять на успешность коммерческой деятельности.

Так, среди коммерческих рисков выделяют имущественные риски, к которым относятся ситуации, чреватые потерей имущества по независящим от него напрямую причинам (неисправность или перенапряжение той или иной технической или технологической системы), кража, хищение, диверсия и так далее.

Когда говорят о производственных рисках в применении к коммерческой составляющей, то подразумевают риски, обусловленные возможной остановкой производства из-за форс-мажорных обстоятельств: повреждение или разрушение оборудования, транспортных средств, запасов сырья и тому подобного или неудача при внедрении в производственный цикл новых технических средств и технологических действий.

Куда более распространены торговые коммерческие риски, связанные с непосредственно торговыми операциями, и способные принимать такие конкретные формы, как задержка платежей одной из сторон сделки, отказ покупателя от покупки при предоставлении товара, банальное непоступление полностью или частично оплаченного товара и так далее. У коммерческих рисков есть и собственно финансовая составляющая, отражающая вероятность потерь в результате коммерческих операций из-за снижения покупательной способности денег (инфляции) или не оправдавшими себя инвестиционными вложениями.

Однако наиболее распространены среди коммерческих рисков риски, связанные с транспортировкой товаров, транспортные риски. Чрезвычайные ситуации на транспорте настолько распространены и, к сожалению, даже прогнозируемы, что существуют государственные и международные официальные классификации коммерческих транспортных рисков. Транспортные риски делятся на несколько групп и регламентируются особыми положениями, определяющими права и обязанности каждой из задействованных в сделке сторон в той или иной ситуации.

В международной практике транспортные случаи разделены на четыре группы: E (товар находится на складах продавца), F (оговаривается порядок в основном морских грузоперевозок), C (продавец берет на себя обязанности по транспортировке товара, но не берет на себя риски) и D (продавец транспортирует товар с возложением на себя всех возможных транспортных рисков).^[3]

Таким образом, были рассмотрены различные виды коммерческого риска, с которыми может столкнуться предприниматель, для которого очень важно иметь ясную картину по наиболее вероятным рискам для его фирмы и для конкретного проекта. Если предприниматель или менеджер действует без учета рисковых ситуаций, то управленческие решения принимаются им в условиях неопределенности, что резко увеличивает риск негативного исхода его деятельности и соответственно материального, морального и прочих видов ущерба. Далее рассмотрим методы оценки коммерческого риска.

1.3 Методы оценки коммерческого риска

В основе управления риском, направленного на снижение вероятности наступления негативных последствий и величины возможного ущерба, лежит оценка риска, характеризующая степень неопределенности результата производственно-хозяйственных операций.

Уровень коммерческого риска зависит от соотношения спроса и предложения, т. е. от рыночного равновесия (рис. 1).

Рис. 1 Анализ взаимосвязи рыночного равновесия и коммерческого риска

4 р – дефицит, поскольку спрос на количество продукции превышает предложение этой продукции, т. е. Qd > Qs. Это зТИНА отсутствия риска, так как товара не хватает и его будут покупать, даже если цена увеличится. 9 р –перепроизводство, потому что спрос на количество продукции ниже предложения этой продукции, т. е. Qd < Qs.

Это зТИНА повышенного риска от увеличения цены, поскольку в любом случае наблюдается перепроизводство и затоваривание, а при повышении цены этот процесс прогрессирует. О – точка равновесия и оптимального риска. На товар по конкретной цене всегда находится покупатель, и уровень ценового риска минимален.

Данные о соотношении коммерческого риска и рыночного равновесия приведены в таблице 1.

Таблица № 1

Соотношение между коммерческим риском и рыночным равновесием

Оценка риска представляет собой совокупность процедур идентификации факторов, причин его возникновения, анализа возможностей и последствий проявления риска.

Существуют различные методы оценки коммерческого риска: количественные, экспертные, аналитические, метод аналогий. В данной курсовой работе будет использован метод экспертной оценки коммерческого риска предприятия ООО «ТИНА». Рассмотрим данные методы по подробнее.

Количественные методы оценки риска. Одним из наиболее распространенных подходов к количественной оценке риска является использование выражения (1):

R = Н_П × р (1)

где Н_П– величина потерь;

р – вероятность наступления рискового события.

Степень риска определяется как произведение ожидаемого ущерба на вероятность того, что такой ущерб произойдет.^[4]

Процесс количественной оценки состоит в определении вероятности воздействия риска и характера его влияния на показатели деятельности предприятия. Существующие виды количественной оценки риска могут быть классифицированы по следующим признакам:

В соответствии с характером используемой исходной информации:

- априорная оценка, основанная на теоретических положениях и выражающая требования к будущим последствиям определенных решений, событий;

- эмпирическая оценка, при проведении которой используются фактические отчетные данные за прошедший период времени.

В зависимости от стадии принятия решения (временной аспект риска): оценка «стартового» риска - в идее, проекте, замысле и «финального» - в уже принятом решении, совершенном действии.
В соответствии с полученным результатом: оценка обособленных, отдельных видов риска и комплексного, совокупного его уровня.
В зависимости от степени объективности оценки: субъективная (например, основанная на результатах опроса экспертов), объективная (проводимая на основе статистической информации за продолжительный период времени).

Экспертный метод. При данном методе предполагаются сбор и изучение оценок, сделанных различными специалистами (данного предприятия или внешними экспертами), касающихся вероятности возникновения различных уровней потерь. Оценки базируются на учете всех факторов финансового риска, а также на статистических данных. Реализация способа экспертных оценок значительно осложняется, если количество показателей оценки невелико.

Вариантный и вероятный характер многих процессов проектов повышает роль экспертных оценок при определении экономических и финансовых показателей. Такие оценки употребляются достаточно регулярно как в отечественной, так и в зарубежной практике.

В переходный период роль экспертных заключений при определении соответствующих показателей существенно возрастает, поскольку используемые для расчета показатели не являются директивными. Соответствующая экспертная оценка может быть получена как после проведения специальных исследований, так и при использовании накопленного опыта ведущих специалистов. Возрастание риска при осуществлении проекта требует более тщательной оценки критических моментов его реализации.^[5]

Актуальность проблем внедрения и использования системы управления рисками в деятельности предприятия обуславливает существование достаточно большого количества методов оценки риска.

Условно можно выделить следующие подходы к оценке рисков:

на основе расчета показателей, характеризующих последствия воздействия рисков;
на основе расчета показателей, характеризующих факторы воздействия риска;
за счет определения показателей, отражающих не только последствия, но и возможности проявления воздействия рисков;
при учете вероятности изменения его воздействия;
на основе построения моделей, сценариев развития событий при различных вариантах и условиях внешней и внутренней среды функционирования предприятия.

Первый подход к оценке рисков является достаточно простым и распространенным. Он применяется в основном для оценки «финального» риска и заключается в определении значений показателей, характеризующих влияние риска на деятельность предприятия. Как правило, в качестве основных показателей, отображающих воздействие риска, рассматривается величина связанных с ним потерь и прибыль. При этом воздействие риска в большинстве случаев связывают со снижением эффективности производства. Основной вариант расчета и оценки риска при данном подходе основывается на вычислении разницы между планируемой и фактической величиной показателей.

Второй подход основан на оценке действующего или будущего воздействия риска. При этом анализируются показатели, характеризующие факторы риска; это так называемый факторный анализ риска. Оценка показателей, характеризующих факторы воздействия риска, позволяет определить основные источники возникновения рисков, их значимость в сложившейся ситуации. В качестве методов ситуационного анализа внутренних факторов риска применяется аудит, анализ хозяйственной деятельности и финансовый анализ. Наряду с финансовыми коэффициентами для оценки финансовых рисков применяются также и другие показатели.

В частности, оценить уровень коммерческого риска с достаточной степенью достоверности представляется возможным с помощью таких показателей, как уровень дебиторской и кредиторской задолженности; объемы (индексы) реализации продукции; уровень потерь при транспортировке продукции; индексы цен на продукцию.

Рассмотренные методы оценки основаны на анализе факторов или результатов воздействия риска и соответствуют концепции его трактовки как ситуативной характеристики деятельности предприятия. При этом не анализируется вероятность изменения воздействия риска, не учитываются динамичность и нестабильность среды функционирования предприятия. Более полная, комплексная оценка связана с определением риска как количественной, вероятностной экономической категории.

В системе управления рисками для получения более обоснованного результата оценки риска применяются экономико-статистические методы. Данный подход, предложенный в модели Марковица, основан на характеристике распределения социально-экономических явлений с помощью закТИНА нормального распределения.

Экономико-статистический метод базируется на изучении статистики показателей, характеризующих воздействие риска с целью определения вероятности события, установления величины риска. Вероятность означает возможность получения конкретного результата. Риск оценивается на основании математического ожидания, дисперсии, среднеквадратического отклонения, коэффициента вариации.

На основе подхода, предложенного Марковицем, были разработан и другие методы оценки рисков, например, метод VaR (Value at Risk - рисковая стоимость; стоимость под риском). Сутью данного метода является четкий и однозначный ответ на вопрос, возникающий при проведении финансовых операций: какой максимальный убыток рискует понести инвестор за определенный период времени с заданной вероятностью. VAR - это величина потерь, такая, что потери в стоимости портфеля за определенный период времени с заданной вероятностью не превысят этой величины.

Определение VAR подразумевает знание функции распределения доходности портфеля за выбранный интервал времени. Если стандартное отклонение как мера риска определяет <ширину> плотности распределения доходности портфеля, то VAR определяет конкретное значение потерь в стоимости портфеля, соответствующее заданному весу <хвоста> распределения.

Как правило, интервал времени, для которого вычисляется значение VAR, составляет 1-10 дней, а уровень достоверности равен 95-99%. Например, значение VAR = -1 млн долл. для одного дня с уровнем достоверности 95% означает, что однодневные потери в стоимости портфеля в 95% случаев не превысят 1 млн долл. А значение VAR = -5 млн долл. для недельного интервала и уровня достоверности 95% означает, что ожидаемые потери в стоимости портфеля за неделю в 95% случаев не превысят 5 млн долл.^[6]

Рассчитанное значение VaR будет характеризовать то, что с заданной вероятностью изменение величины изучаемого актива при установленном объеме вложений не приведет к убыткам большим, чем величина VaR.

Трудности, возникающие при создании и исследовании экономико-статистических моделей, привели к возникновению и развитию имитационных методов и моделей, позволяющих моделировать систему, связанную с большим числом взаимодействующих систем и объектов. Под имитационной моделью понимают вычислительную процедуру, формализовано описывающую изучаемый объект и имитирующую его поведение. К таким методам и моделям относятся, например, модели, построенные на графах, метод Монте-Карло и другие. Главная цель имитирования - использование некоего устройства для имитации реальной системы, чтобы ее исследовать, понять ее свойства, характеристики. Например, метод Монте-Карло основан на применении имитационных моделей, позволяющих создать множество сценариев развития событий.

Экспертные методы и модели особенно важны при решении сложных не формализуемых проблемных ситуаций, когда недостаточность и недостоверность информации не позволяют применять в чистом виде формальные математические методы и модели. Эксперты приводят интуитивно-логический анализ исследуемой ситуации с количественными или порядковыми оценками процессов или явлений и формальной обработкой результатов экспертизы. Получаемое в результате обработки обобщенное мнение экспертов принимается как решение проблемы. Экспертные мнения можно разделить на индивидуальные и коллективные. К первым относятся, например, метод «интервью», аналитические докладные записки, написание сценария. Разновидностью экспертного мнения является метод Дельфи.

Представленные концепции оценки риска имеют свою определенную практическую и теоретическую значимость. Возможности применения рассмотренных подходов для оценки рисков деятельности предприятия зависят от соответствия методики определения воздействия риска определенным условиям, свойствам экономической среды, наличия исходных данных, уровня неопределенности, сложности развития ситуации риска. Результаты статистической, аналитической, экспертной оценки риска являются основой для принятия решений по управлению рисками.

1.4 Методы уменьшения коммерческого риска

Риск в коммерческой деятельности неизбежен. Следовательно, предприятие должно выработать определенную политику в области риска. Основными направлениями политики риска являются: политика избегания риска, политика принятия риска, политика снижения степени риска. Политика избегания риска состоит в разработке таких мероприятий, которые позволяют полностью исключить конкретный вид хозяйственного риска. В основном это достигается путем отказа от осуществления таких хозяйственных операций, уровень риска которых чрезмерно высок. Эта политика наиболее проста, но не всегда эффективна, так как, избегая рисков, предприятие одновременно теряет возможность получить достаточно высокую прибыль.

Политика принятия риска означает желание и возможность покрытия риска за счет собственных средств. Такая политика уместна при стабильном финансовом состоянии предприятия, желании расширить деятельность, однако может привести к большим неоправданным потерям. Политика снижения риска предполагает уменьшение вероятности и объема потерь. Существуют методы и приемы, с помощью которых можно снизить риск коммерческой деятельности. Наиболее широко используемыми и эффективными методами предупреждения и снижения риска являются: страхование (внутренне и внешнее), диверсификация и лимитирование.

Первый метод не снижает сам риск, а позволяет компенсировать его отрицательные последствия. Два других метода уменьшают вероятность и величину вероятных потерь. Внешнее страхование заключается в передаче риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определенное вознаграждение другой организации (страхование компании). Это могут быть страхование имущества предприятия, грузов при транспортировке, сотрудников от несчастных случаев и другие виды страхования. Внутреннее страхование осуществляется в пределах самого предприятия. Оно проводится путем создания специальных фондов для возмещения убытков. Перечень таких фондов и размеры отчислений в них определяются уставом предприятия. Их источником служит прибыль. Диверсификация представляет собой процесс распределения средств между различными объектами, непосредственно не связанными между собой. Это позволяет снизить риск, так как можно предположить, что рисковая ситуация возникнет одновременно на всех объектах. Различают несколько способов диверсификации.

Диверсификация видов хозяйственной деятельности предполагает использование различных возможностей для получения дохода и прибыли, т.е. вложение средств одновременно в несколько различных предприятий, создание филиалов в различных региТИНАх и т.п. Диверсификация поставщиков предусматривает разнообразие источников поступления товаров. Диверсификация ассортимента предполагает включение в ассортимент предприятия товаров с противоположной направленностью спроса. Это позволяет снижать экономический риск в периоды временного уменьшения спроса на отдельные товары.

Диверсификация «депозитного портфеля» предполагает размещение временно свободных денежных средств в различных банках, что снижает риск их потери при банкротстве банка. Лимитирование предполагает установление системы ограничений на величину сделки.

Это может быть ограничение на максимальный объем сделки с одним партнером, максимальный размер товарного запаса, максимальный размер кредита, предоставляемого одному покупателю, максимальный размер вклада в одном банке и т.д. Любое снижение риска имеет свою цену. Это так называемая плата за снижение риска. При внешнем страховании платой за снижение риска будет величина страховых взносов; при внутреннем страховании — это затраты на создание резервных фондов, использование диверсификации, как правило, ведет к снижению прибыли от каждого источника дохода. Аналогичное явление наблюдается и при лимитировании. Следовательно, выбирая способ снижения риска необходимо учитывать его стоимость и целесообразность.^[7]

ГЛАВА 2. УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИМИ РИСКАМИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ТИНА»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «ТИНА»

ООО «Наука-Бизнес-Медицина «ТИНА» расположена _{наиболее}по адресу: _самымг. Санкт-Петербург, _{связанный}Графский _{оценены}переулок _времядом 7. Клиника _{вложения}открылась _{надлежащего}в 2000 году, _оценкаа первого _рисковпациента _{качестве}приняла 3 марта 2001 г., _{некоторых}существует _{величины}в виде _{реализации}общества _{степени}с ограниченной _{расходы}ответственностью, _такжеимеет _{последствий}Устав, _{условий}лицензию _{существующие}на медицинскую _{события}деятельность. Предоставляемые _зренияуслуги _этотоказываются _{управления}на платной _основыоснове _тинанаселению.

Виды _{широкого}предоставляемых _{коммерческой}услуг:

Стоматология: _{возможность}терапевтическая _{лидеров}стоматология, _{результате}хирургическая _{которых}стоматология, _барканортопедическая _{анализа}стоматология _{произведенных}и т.д.;
Косметология: _{падения}уход _{надлежащего}за лицом, _{возмещение}уход _персза телом, _{применяющие}аппаратная _либостоматология, _{повышение}инъекционная _рискстоматология, _{снижение}неврология _{предложены}и т.д.

2.2 Выявление и оценка коммерческих рисков ООО «ТИНА»

Как _дашковуже _путембыло _видеотмечено _отказевыше, _{специалисты}коммерческий _{отмечается}риск _{применяющие}представляет _{товаров}собой _{заключение}риск, _{возможный}возникающий _{пособие}в процессе _{синяева}реализации _рисктоваров _{заключение}и услуг, _{классификации}произведенных _{возможность}или _{расширение}купленных _{ликвидацию}предпринимателем. Оценка _{вследствие}коммерческих _{связанный}рисков _тинабудет _дашковпроводиться _{расходы}экспертным _{оценивается}путем. Экспертные _{аутсорсинг}оценки _основыбудут _рисковвключать _{покрываются}балльную _{включать}оценку _{компенсацию}вероятности _{товаров}наступления _{степени}рискового _{малейшее}события (от 0 до 5, _{лидеров}где 0 - невероятное _{существующие}событие; 5 - реальное _{связанный}событие), _такжеа также _{направленные}балльную _{следует}оценку _{классификации}величины _{следует}возможного _{обусловлено}ущерба (от 0 до 5, _{возможность}где 0 - отсутствие _исходяущерба; 5 - ущерб, _{формуле}равный _{направленные}величине _{вероятность}активов _{изменения}предприятия).

Для _{снижение}начала _рынокрассмотрим _{вследствие}коммерческие _оценкариски, _{связанный}связанные _тинас воздействием _{падения}так _барканназываемых _{оценены}форс-мажорных _{возможный}обстоятельств. В _оценкачастности, _{изменения}они _{произведенных}включают _{предложены}военные _{качества}действия, _{связанный}мятеж, _{интегральная}гражданские _{аналогичного}беспорядки, _{являются}восстания, _случаенесчастный _{вероятность}случай, _тинапожар, _{некоторых}взрыв, _началаземлетрясение, _дашковнаводнение, _рискстихийное _{условий}бедствие, _{маркетинг}забастовку, _{повышении}конфликты _рискмежду _{невысокой}предпринимателями _{является}и рабочими, _{снижение}дефицит _этотнеобходимых _{лидеров}деталей, _{стороны}материалов, _{предупреждения}рабочей _{коммерческая}силы _основыили _{связанный}транспорта, _{качестве}случаи _{повышение}введения _рисковэмбарго, _{связанный}ограничения, _{возмещение}вызванные _{снижение}карантином, _дашковневозможностью _рисковполучения _способимпортных _случаеи/или _основыэкспортных _{предприятие}лицензий _рискили _{отмечается}же их аннулирование. Форс-мажорные _{следует}обстоятельства _{связанный}рассматриваются _{покрываются}как _равнав отношении _{синяева}РФ, _{невероятное}так _риски в отношении _{избежание}стран, _методав которых _чтобынаходятся _такжеосновные _{объемов}производственные _{рабочей}мощности _{воздействием}поставщиков _{эффективные}климатической _{которых}техники. Вероятность _оценкивозникновения _{избежание}оценивается _{рекомендуется}как 1; _{связанный}ущерб _этотот возможной _{обучение}реализации _{снижению}рискового _{синяева}события _рискдостаточно _видевелик - 4.

ООО «ТИНА» является _{связанный}одним _{понимаемую}из ведущих _рискигроков _основырынка _{связанный}продаж _{включают}услуг _барканпо косметологии. В _методато же время _{последствий}следует _{величины}отметить, _{недопустимые}что _{связанный}клиника «ТИНА» отмечается _{невероятное}довольно _такжевысокой _{воздействием}степень _{вследствие}конкуренции, _равнав том _{которых}числе _рискии со стороны _основекрупных _методыфирм. Таким _{надлежащего}образом, _основевозникает _рискириск _исходяснижения _такжеобъемов _{включать}реализации _{синяева}из-за _{связанный}падения _целейспроса _{связанный}на услуги _{коммерческой}по косметологии _{произведенных}вследствие _{предприятие}вытеснения _самымего _лишьконкурирующими _дашковтоварами.

Вероятность _{возмещение}наступления _{оценивается}равна 2, _{управления}так _{результате}как _такжерассматриваемое _{повышение}предприятие _{объемов}является _оценкаодним _{связанный}из лидеров _чтобырынка _{произведенных}с давней _{включают}положительной _{управления}репутацией. Ущерб _{наиболее}от реализации _{классификации}рискового _рисксобытия _{наиболее}оценивается _рискикак 3, _{обучение}что _путемсвязано _{предложены}с широкой _можетдиверсификацией _тинатовара _{величины}фирмы.

Риск _{отсутствие}зависимости _{стороны}от поставщиков, _{предприятие}связанный _{интегральная}с ограничением _{направленные}поставок _этоттовара, _рискдиктованием _{перечень}условий _{предприятие}сделки, _{связанный}наличием _{связанный}других _{организация}рычагов _{обусловлено}воздействия, _{обстоятельства}оценивается _{которых}невысоко _началас точки _{стороны}зрения _рисквероятности. Это _{коммерция}обусловлено _{стихийное}высоким _{ликвидацию}уровнем _{коммерческие}конкуренции. Вероятность _основынаступления _случаесобытия _{качестве}равна 1; _{предприятие}ущерб _{формуле}от наступления, _{оценены}включающий _{стихийное}расходы _{результате}на поиск _{ликвидацию}нового _рискпоставщика, _оплатызаключение _{падения}договора, _{повышение}либо _{связанный}увеличение _{вложения}цены _тинасделки _{качества}в случае _{повышение}принятия _{оценивается}условий _{избежание}поставщика, _{связанный}равен 2.

Также _{следует}существует _основыриск _{коммерческий}снижения _тинаобъемов _рискреализации _{возмещение}под _рисковвоздействием _самымсезонности _{вероятность}спроса. Частично _{понимаемую}воздействие _оценкаданного _{вытеснения}риска _равнасмягчается _рискза счет _{формуле}широкого _{коммерческий}ассортимента _{коммерческая}предлагаемых _видеуслуг, _рисководнако _{возможный}существуют _{произведенных}демисезонные _{коммерческая}периоды, _индексво время _{расходы}которых _{товаров}объем _{возможный}продаж _четкокосметологических _{надлежащего}услуг _{которых}существенно _методыснижается. Вероятность _{оценивается}наступления _{савкина}события _{определен}оценивается _{управления}как 5 (регулярно _методапроисходит); _{перечень}ущерб _мерыот наступления _{возможность}события _работыоценивается _рисккак 2 - вследствие _такжетой _тинаже диверсифицированности _{анализа}ассортимента.

Риск _лишьотказа _видеклиента _{специалисты}от оплаты _{используемых}услуг _рисковвозникает _{оценены}крайне _группыредко. Таким _{оценены}образом, _{применяющие}вероятность _рисковвозникновения _{качеством}риска _четкооценивается _{характеризует}как 1, _{специалисты}величина _{коммерческая}возможного _{стороны}ущерба _{воздействием}также _{стихийное}равна 1.

Риск, _путемсвязанный _{определен}с низкой _{коммерческой}платежеспособностью _{связанный}покупателя. В _мерыотношении _{стихийное}физических _{качестве}лиц _{являются}данный _{отсутствие}риск _{коммерческие}практически _тинанереализуем _риски связан _{характеризует}с очень _рискималой _{негативных}величиной _{отмечается}убытков. Так _{объемов}же в некоторых _такжеслучаях _{оценивается}фирма _даннойтеряет _{степени}средства _{маркетинг}в размере _равнадохода _{возможность}от альтернативного _{страховой}вложения _{являются}данных _одногоденежных _{снижению}средств, _индекса также _{аутсорсинг}инфляции. В _основысовокупности _самымвероятность _{классификации}реализации _{воздействием}рискового _{качества}события _{степени}равна 3 (с _{обстоятельства}учетом _{условий}кризисного _{наиболее}состояния _{аналогичного}экономики); _{величины}величина _оценкивозможного _основеущерба - 3.

Риск, _{рекомендуется}связанный _{аутсорсинг}со снижением _{стороны}качества _рисктовара _{множество}в процессе _времятранспортировки, _связанхранения, _оценкиосуществляемого _{являются}силами _{синяева}клиники «ТИНА». Вероятность _можетвозникновения _{возможность}данного _целейрискового _{предложены}события (без _{вероятность}учета _целейнормы _{наиболее}брака) равна 2, _одногочто _{товаров}связано _{события}с высоким _рискпрофессиТИНАлизмом _основыперсТИНАла, _{аутсорсинг}контролем, _ущербарегламентированностью, _{величина}качеством _{синяева}перечисленных _нормыэтапов _{отсутствие}процесса _методаобращения. Величина _великвероятного _методаущерба _{негативных}включает _{управления}расходы _зренияна ликвидацию _{наиболее}либо _великзамену _{многими}товара, _{связанный}неустойку, _{стихийное}дополнительные _{определен}расходы _{оценивается}на транспортировку, _либохранение, _{избежание}зарплату; ТИНА также _{используемых}равна 2.

Далее _{величина}рассмотрим _{являются}риск, _времясвязанный _даннойс повышением _барканзакупочной _рискцены _{возникающий}товара. Вероятность _{вероятность}наступления _{реализации}рискового _{предложены}события _{падения}достаточно _{которых}высока 4, _{организация}что _{наиболее}связано, _{коммерция}прежде _{покупателей}всего, _{анализа}с высоким _{ликвидацию}темпом _{некоторых}инфляции. Возможный _{вероятность}ущерб _рискот возникновения _оценкасобытия _{качеством}оценивается _{ненадежности}невысоко 1.

Риск, _{формуле}связанный _{отсутствие}с работой _зренияперсТИНАла _{оценивается}предприятия. Прежде _{множество}всего, _{оценивается}он связан _{стихийное}с неверным _ущербаанализом _{избежание}и прогнозированием _барканконъюнктуры _{связанный}рынка _{существующие}сбыта; _{величины}неэффективной _четкоорганизацией _великмаркетинговой _персдеятельности _{оценивается}предприятия. Вероятность _{наиболее}наступления _оценкатакого _{которых}события _методадовольно _{компенсацию}низка 1, _великчто _{заключение}обусловлено _перспрофессиТИНАлизмом _{малейшее}и высоким _основеуровнем _{снижению}компетенции _методыперсТИНАла, _рискрегулярным _персповышением _{реализации}квалификации, _тиназаинтересованностью _{множество}в повышении _{связанный}результатов _{синяева}работы _{организацией}предприятия. Величина _{расходы}возможного _{снижение}ущерба _равнаоценивается _однакокак 3, _{товаров}так _{ликвидацию}как _{стихийное}в случае _{включают}реализации _нормыпредприятие _{рекомендуется}может _нормыпонести _{вследствие}расходы, _тинасвязанные _рисковс невозможностью _барканпродажи _{эффективные}товара.

Следует _отказеотметить, _основычто, _самымразумеется, _{пособие}были _основырассмотрены _{коммерческие}не все _{коммерция}коммерческие _{оценивается}риски, _{величина}их перечень _{невозможностью}значительно _{вероятность}превышает _{возмещение}приведенный _тиназдесь. Однако, _{покупателей}перечисленные _{вероятность}выше _рисквиды _{заключение}коммерческих _оценкарисков _тинаотносятся _{снижению}к наиболее _{качеством}значимыми, _оценкачто _оценкаобуславливает _{множество}необходимость _началаих оценки _{вероятность}и выбора _{обстоятельства}мер _{коммерческой}воздействия _{используемых}и профилактики.

Представим _{используемых}оцененные _{специалисты}экспертным _{качества}путем _видевыявленные _{направленные}риски, _{предприятие}а также _{направленные}их интегральную _{качестве}оценку (индекс _{савкина}риска), _персв виде _основытаблицы 2.

Индекс _этотриска, _{пособие}или _отказеранг _{классификации}риска, _{анализа}определяемый _{недопустимые}по формуле (2).

Ir = P × I (2)

Где: _{качества}Ir - индекс _методариска (интегральная _{формуле}оценка)

Р - вероятность _{снижению}возникновения _{отсутствие}риска;

I - ожидаемая _{курсовой}величина _{которых}потерь.

Индекс _{воздействием}риска _{связанный}дает _рисквозможность _великсудить _зренияо степени _рыноквоздействия _тинаи уровне _основериска. Степень _рисквоздействия _отказепоказывает _рисковсерьезность _{вследствие}негативных _можетпоследствий _тинав будущем _{используемых}и показывает _{надлежащего}будущее _{товаров}развитие _{покрываются}событий. Уровень _{оценивается}риска _{покрываются}характеризует _{выявленные}степень _{оценивается}его _{обусловлено}приемлемости _рискдля _{отмечается}компании _{снижение}и показывает, _{используемых}нуждается _случаели риск _рискв нейтрализации _{множество}или _{снижению}нет. Если _четков деятельности _{существующие}предприятия _рискивыявляются _{оценивается}недопустимые _{заключение}риски, _{качества}то они _{множество}обрабатываются _лишьв первую _{невозможностью}очередь.

Таблица № 2

Оценка _{вследствие}вероятности, _времяущерба _такими интегральная _{падения}оценка _основыосновных _рисккоммерческих _{следует}рисков _основыООО «ТИНА»

№ п/п	Вид _равенкоммерческого _{снижению}риска.	Вероятность (балл)	Ущерб (балл)	Индекс _рискриска
1	Риск _{вероятность}форс-мажорных _оценкиобстоятельств.	1	4	4
2	Риск _{оценивается}снижения _{определен}объемов _{маркетинг}реализации _{воздействием}из-за _{организация}падения _{коммерция}спроса _рискна косметологические _{достаточно}услуги _самымвследствие _способвытеснения _{возможность}его _{изменения}конкурирующими _основеуслугами.	2	3	6
3	Риск _ущербазависимости _{товаров}от поставщиков.	1	2	2
4	Риск _{некоторых}снижения _рисковобъемов _{аутсорсинг}реализации _{степени}под _{величина}воздействием _{лидеров}сезонности _{последствий}спроса.	5	2	10
5	Риск _{ликвидацию}отказа _{компенсацию}клиента _{товаров}от оплаты.	1	1	1
6	Риск, _лишьсвязанный _{предприятие}с низкой _индексплатежеспособностью _методапокупателя.	3	3	9
7	Риск, _{воздействием}связанный _{покупателей}со снижением _{савкина}качества _рискитовара _{коммерческий}в процессе _{расширение}обращения.	2	2	4
8	Риск, _{организация}связанный _{величина}с повышением _основызакупочной _{качества}цены _{малейшее}товара.	4	1	4
9	Риск, _{отсутствие}связанный _{коммерческой}с работой _{произведенных}персТИНАла _{аналогичного}предприятия.	1	3	3

Исходя _{предложены}из таблицы № 2 - Оценка _{произведенных}вероятности, _{отмечается}ущерба _{определен}и интегральная _{управления}оценка _{коммерческой}основных _{ненадежности}коммерческих _{величина}рисков _{оценивается}ООО «ТИНА», _{коммерческие}наиболее _{существующие}значимыми _{результате}рисками (по _одногоиндексу _{достаточно}риска) ООО «ТИНА» являются _{формуле}риск _чтобыснижения _персобъемов _{оценивается}реализации _{обучение}под _{наиболее}воздействием _работысезонности _{которых}спроса; _{синяева}риск, _{события}связанный _{стихийное}с низкой _{расходы}платежеспособностью _дашковпокупателя, _{покупателей}риск _{связанный}снижения _основеобъемов _{связанный}реализации _рисковиз-за _можетпадения _{предприятие}спроса _барканна косметологические _{стихийное}услуги _{являются}вследствие _{пособие}вытеснения _{величины}его _мерыконкурирующими _методауслугами.

Таким _{степени}образом, _{товаров}были _{снижению}рассмотрены _{невероятное}и оценены _{предложены}экспертным _{управления}путем _{пособие}и выявлены _{изменения}наиболее _{невысокой}значимые _нормывиды _{величины}коммерческих _{качеством}рисков _видеООО «ТИНА».

2.3 Способ уменьшения коммерческих рисков ООО «ТИНА»

Чтобы _однакодостичь _{качестве}основной _{снижению}цели _{которых}управления _{снижение}рисками _виденеобходимо _{компенсацию}знать, _такимкакие _связанметоды _{курсовой}управления _{повышении}рисками _{повышении}могут _{отсутствие}быть _{формуле}использованы _{формуле}предприятием. В _{рекомендуется}данный _рынокмомент _даннойсуществует _{курсовой}множество _{падения}методов _{стороны}управления _{повышении}рисками. В _{характеризует}целом _началасуществующие _мерыметоды _{возмещение}можно _{снижение}разделить _индексна 6 групп: _великизбежание, _{достаточно}предупреждение, _тиналокализация, _{синяева}диссипация, _{вложения}передача, _чтобыпринятие.

Избежание _{связанный}риска – это _{вложения}решение _{которых}не подвергаться _{множество}определенному _{направленные}виду _рискриска. Субъекты, _{условий}применяющие _можетэтот _{малейшее}метод, _методыотказываются _{изменения}от деятельности, _рискесли _однакоесть _{коммерческие}хотя _лишьбы малейшее _методасомнение _рискв ее эффективности. Такой _рискспособ _зренияреакции _{определен}на данный _{определен}риск _исходяявляется _выборанаиболее _{произведенных}простым _риски радикальным, _{вероятность}но, _путемпринимая _{вследствие}решение _рискоб отказе _{невероятное}от риска, _дашковследует _рискпонимать, _{стороны}что _{негативных}полное _времяизбежание _зренияриска _{аутсорсинг}невозможно _{связанный}или _{отсутствие}маловероятно, _риска также _{савкина}то, _лишьчто _{вытеснения}возможная _{классификации}прибыль _тинаот принятия _{малейшее}рискованных _{маркетинг}решений _целейможет _{коммерческой}значительно _рисковпревысить _{величины}возможные _{объемов}потери.

В _{повышение}конце _{являются}концов, _{расширение}избежание _{снижению}одного _основевида _{повышении}риска _{следует}может _{падения}привести _{повышение}к возникновению _{покрываются}других _{связанный}его _{управления}видов. Можно _{понимаемую}сказать, _видечто _{следует}отказ _{широкого}от действий, _{снижению}связанных _рискс рисками, _такжеприменим _{коммерческая}лишь _{стороны}в отношении _целейнаиболее _{коммерческий}крупных _риски серьезных _этотрисков. В _рисковотношении _{связанный}рисков _{страховой}ООО «ТИНА» в _равнарамках _{маркетинг}данного _{понимаемую}метода _основеможно _{вследствие}порекомендовать _{вложения}отказ _{покупателей}от ненадежных _{эффективные}контрагентов - в _основычастности, _связаннеплатежеспособных _тинапокупателей _{характеризует}и поставщиков, _{широкого}не соблюдающих _методыусловия _{многими}договора.

Сущность _{связанный}методов _{характеризует}предупреждения _{выявленные}рисков _{некоторых}состоит _{невозможностью}в том, _{реализации}что _{снижению}необходимо _такжепроводить _рискпредупредительные _ущербамероприятия, _{курсовой}направленные _{предприятие}на снижение _времявероятности _{изменения}наступления _{ликвидацию}неблагоприятного _{оценивается}события _риски минимизацию _{оценены}их негативных _самымпоследствий. Для _видерисков _{снижению}ООО «ТИНА» может _{воздействием}быть _{степени}предложено _{выявленные}проведение _рискпредупредительных _{классификации}мероприятий, _четкотаких _{связанный}как _{направленные}планирование _{оценивается}деятельности _{негативных}предприятия, _{коммерческой}целенаправленный _{значительно}маркетинг, _равнаобучение _лишьперсТИНАла _оценкаи другие _индексмероприятия.

Методы _{последствий}распределения _оценкариска _{применяющие}представляют _видесобой _{которых}более _рискгибкие _тинаинструменты _связануправления. К _{избежание}данной _способгруппе _{савкина}методов _рискиотносятся _{отмечается}различные _{определен}варианты _{управления}диверсификации, _{покупателей}например, _{возможный}диверсификацию _{существующие}деятельности, _{падения}я понимаемую _{включать}как _{организация}увеличение _{коммерческой}числа _персиспользуемых _{направленные}или _этотготовых _рискк использованию _{связанный}технологий, _великрасширение _{вероятность}ассортимента _{некоторых}или _{пособие}спектра _{заключение}предоставляемых _{качеством}услуг, _{величины}ориентирование _оценкана различные _отказесоциальные _{условий}группы _{возникающий}потребителей. Диверсификация _{коммерческий}закупок _баркансырья _{условий}и материалов _{невозможностью}предполагает _{курсовой}взаимодействие _рисковсо многими _{специалисты}поставщиками, _{являются}что _способпозволяет _{обусловлено}ослабить _времязависимость _{связанный}предприятия _связанот его «окружения», _тинаот ненадежности _{наиболее}отдельных _основыпоставщиков _{ожидаемая}сырья; _{покупателей}при _времянарушении _{синяева}контрагентом _методаграфика _{предприятие}поставок _дашковпо самым _{воздействием}разным, _{вследствие}в том _{следует}числе _{значительно}и по объективным, _{надлежащего}причинам (аварии, _такжебанкротство, _тинафорс-мажорные _мерыобстоятельства). Предприятие _основысможет _{связанный}безболезненно _{возможный}переключиться _{коммерция}на работу _равнас другим _основепоставщиком _{коммерческая}того _тинаже или _{савкина}аналогичного _тинасубпродукта.

При _{вложения}использовании _основеметода _{маркетинг}передачи _дашковриска _{надлежащего}ответственность _основыза снижение _{понимаемую}возможности _{возможность}возникновения _{ликвидацию}неблагоприятного _одногособытия _способи возмещение _{связанный}связанного _{некоторых}с ним _индексущерба _{оценивается}возлагается _{величины}на стороннюю _{савкина}организацию. Самыми _основераспространенными _самымметодами _{вытеснения}передачи _{товаров}риска _{синяева}являются:

аутсорсинг,
страхование,
поручительство.

Аутсорсинг _{качеством}это _рискпередача _{события}сторонним _{снижению}организациям _{включать}выполнения _рискчасти _рисковопераций _{лидеров}либо _рискфункций _{эффективные}предприятия. Этот _{лидеров}метод _{включают}может _{избежание}быть _{товаров}использован _основытолько _{которых}в тогда, _{формуле}когда _тинавозможно _основычетко _равенопределить _персопасность, _{которых}контролировать _{связанный}факторы, _{предупреждения}влияющие _{ликвидацию}на уязвимость _основыи иметь _работыэффективные _{события}механизмы _тинапередачи _{которых}ответственности. Для _случаеООО «ТИНА» в _рисккачестве _великметодов _связанпрофилактики _{аутсорсинг}риска, _{обучение}относящихся _мерык данной _{возникающий}группе, _работыпредлагается _{реализации}передать _рискна аутсорсинг _равнаанализ, _{заключение}и прогнозирование _{снижению}конъюнктуры _видерынка _{широкого}сбыта, _{надлежащего}так _{достаточно}как, _{рабочей}возможно, _{товаров}специалисты _можетв данной _{связанный}области _оценкисмогут _{возмещение}более _{качестве}качественно, _такжеобоснованно _{коммерция}спрогнозировать _{негативных}направления _{многими}изменения _{отмечается}на рынках.

Страхование - это _способодин _{некоторых}из часто _{некоторых}используемых _{формуле}методов _оценкауправления _рынокрисками. _{маркетинг}Суть _нормыэтого _{оценивается}метода _{связанный}компенсации _{обусловлено}риска _видеили _{падения}покрытия _целейубытка _рискизаключается _{воздействием}в передаче _{понимаемую}ответственности _{многими}за возмещение _{ликвидацию}возможного _{отмечается}ущерба _{отмечается}другому _{изменения}субъекту, _{оценивается}специализирующемуся _{стороны}на таких _{малейшее}операциях, - страховой _{стихийное}компании. Для _видеклиники _{вследствие}ООО «ТИНА» рекомендуется _самымзастраховать _{широкого}свою _{понимаемую}деятельность _видена случай _рискфорс-мажорных _{снижению}обстоятельств. Поручительство _рискиреализуется _{качества}путем _{коммерческая}гарантирования _{снижению}сторонней _{падения}организацией _рисквыполнения _{связанный}предприятием _{снижение}своих _{отмечается}обязательств. Российское _этотзаконодательство _{предупреждения}предусматривает _{связанный}возможность _{вытеснения}заключения _равендоговора _дашковпоручительства.

Помимо _отказерассмотренных _рынокметодов _{вследствие}управления _индексрисками, _такжепредприятие _{организация}может _{объемов}выбрать _зренияпринятие _{вероятность}риска _{расходы}с сохранением _видеего _{ненадежности}на существующем _{понимаемую}уровне. Однако _самымэто _оценкане означает _{товаров}отказ _барканот любых _тинадействий, _{предприятие}направленных _основына компенсацию _лишьвозможных _{качества}потерь. Так, _{классификации}предприятие _{воздействием}может _{надлежащего}создавать _такжеспециальные _{наиболее}резервные _даннойфонды, _исходяиз которых _{покупателей}будет _{достаточно}производиться _{достаточно}компенсация _{связанный}возникших _{являются}убытков _{вероятность}либо _тинапривлекать _{вложения}для _дашковэтих _основецелей _{снижению}кредиты _{коммерческая}и займы - в _времялюбом _{снижению}случае _дашковвозникающие _равнапотери _{снижение}покрываются _группыза счет _{включать}собственных _{является}ресурсов. Областью _{снижению}применения _{расширение}данных _{ожидаемая}методов _{связанный}являются _{широкого}риски _{связанный}с небольшой _{перечень}величиной _{которых}возможного _{связанный}ущерба _{избежание}и, как _{ненадежности}правило, _методас невысокой _тинавероятностью _{возможность}реализации.

Таким _{негативных}образом, _даннойбыли _{оценивается}идентифицированы _исходяосновные _равенкоммерческие _такжериски _{снижение}ООО «ТИНА», _ущербапроведена _{маркетинг}оценка _{величины}основных _{произведенных}мер _{невозможностью}риска, _{связанный}определен _{вероятность}индекс _{снижение}риска, _{включать}выявлены _{обстоятельства}наиболее _{выявленные}значимые _{связанный}коммерческие _отказериски, _самыма также _{пособие}предложены _работымероприятия _великпо профилактике _началавыявленных _{отсутствие}коммерческих _{повышение}рисков.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Существующие _великв настоящее _{пособие}время _отказеопределения _случаериска _{следует}можно _{которых}отнести _рискк классической _перслибо _{связанный}неоклассической _{оценивается}теориям _{недопустимые}риска. Одной _{падения}из разновидностей _отказепредпринимательского _{следует}риска, _{некоторых}согласно _{снижение}классификации _выборапо основным _рисксферам, _{падения}областям _{маркетинг}деятельности _рынокпредприятия, _тинаявляются _{качеством}коммерческие _{интегральная}риски.

Коммерческий _случаериск _{стороны}представляет _однакособой _{стороны}риск, _{ненадежности}возникающий _{аутсорсинг}в процессе _{организация}реализации _рисктоваров _риски услуг, _{возможность}произведенных _однакоили _{используемых}купленных _способпредпринимателем.

Существуют _рискиследующие _{избежание}основные _{ожидаемая}причины _{оценивается}коммерческого _{падения}риска: _рискснижение _{коммерческая}объемов _путемреализации _оценкивследствие _дашковпадения _{качества}спроса _{связанный}на товар, _индексреализуемый _{предприятие}предпринимательской _методафирмой, _{синяева}вытеснения _{обстоятельства}его _мерыконкурирующими _{возможность}товарами, _целейвведение _великограничений _{возникающий}на продажу; _{величина}непредвиденное _оценкаснижение _случаеобъемов _{используемых}закупок _{определен}в сравнении _{оценивается}с намеченными, _барканчто _{степени}уменьшает _{коммерческой}масштаб _{понимаемую}всей _одногокоммерческой _{оценивается}операции _методыи увеличивает _тинарасходы _либона единицу _{коммерческие}объема _{результате}реализуемого _основытовара; _персповышение _{покрываются}закупочной _исходяцены _{широкого}товара _отказев процессе _методаосуществления _{обусловлено}предпринимательского _{рабочей}проекта; _видеснижения _{наиболее}качества _{обстоятельства}товара _{расходы}в процессе _оценкаобращения (транспортировки, _{коммерческая}хранения), _рискчто _{покрываются}приводит _перск снижению _{формуле}его _{произведенных}цены; _{связанный}непредвиденные _ущербапотери _мерытовара; _{покрываются}сложности, _можновозникающие _равенпри _{снижение}приемке _{коммерческие}товаров (услуг) покупателем, _оплатыв том _{включают}числе _{существующие}задержка, _оплатыотказ, _{которых}что _{рабочей}повышает _однакорасходы _{связанный}предприятия; _{последствий}повышение _даннойиздержек _{обстоятельства}обращения _отказев сравнении _самымс намеченными _рискв результате _{возможность}выплаты _рискиштрафов, _отказенепредвиденных _перспошлин _{савкина}и отчислений, _даннойчто _{обучение}приводит _{классификации}к снижению _{надлежащего}прибыли _{аутсорсинг}предпринимательской _{являются}фирмы; _{условий}отказ _{связанный}клиента _тинаот оплаты _рисктовара (услуги) надлежащего _{организация}качества, _{коммерческие}количества; _{включать}низкая _мерыплатежеспособность _{произведенных}покупателя _{лидеров}на момент _оценкаосуществления _{направленные}коммерческой _{следует}операции; _{коммерческие}форс-мажорные _{коммерческий}обстоятельства.

В _{следует}основе _отказеуправления _{рабочей}риском, _{которых}направленного _тинана снижение _{товаров}вероятности _оплатынаступления _{величины}негативных _рынокпоследствий _равнаи величины _{качеством}возможного _{достаточно}ущерба, _{оценивается}лежит _{рабочей}оценка _индексриска, _рискхарактеризующая _{реализации}степень _равнанеопределенности _целейрезультата _{включают}производственно-хозяйственных _этотопераций. Оценка _{характеризует}риска _{стихийное}представляет _{последствий}собой _методасовокупность _{рабочей}процедур _{снижение}идентификации _{результате}факторов, _{следует}причин _{рекомендуется}его _{некоторых}возникновения, _{качества}анализа _рисквозможностей _{величина}и последствий _{повышении}проявления _{оценивается}риска. Различают _{которых}качественную _{страховой}и количественную _{связанный}оценки _{снижение}риска.

В _{пособие}данной _{вследствие}курсовой _{являются}работе _{организацией}были _{классификации}определены _{эффективные}и оценены _{величины}экспертным _{результате}путем _{падения}основные _{предприятие}коммерческие _{качества}риски _исходяклиники «ТИНА». Оценка _{обучение}проводилась _оценкив несколько _равенэтапов: _{коммерческая}вначале _{наиболее}были _{предприятие}экспертно _{управления}оценены _{связанный}основные _{реализации}меры _{степени}риска - вероятность _{покрываются}и ущерб; _{качеством}затем _{коммерческая}на их основе _{величины}был _{оценены}определен _баркантак _либоназываемый _{связанный}индекс _методариска - интегральная _{значительно}оценка _целейданного _{вероятность}вида _времяриска. На _{достаточно}основе _{курсовой}индекса _{коммерческий}риска _методыбыли _{отсутствие}выявлены _{вложения}самые _{вытеснения}значимые _рисккоммерческие _{понимаемую}риски _{определен}клиники «ТИНА». Далее _либобыли _этотпредложены _{значительно}мероприятия _{которых}воздействия _{ожидаемая}на выявленные _{ненадежности}коммерческие _{невероятное}риски, _{качества}направленные _тинана их профилактику.

Таким _исходяобразом, _{аналогичного}в курсовой _{аутсорсинг}работе _{качества}были _индексрассмотрены _рискитеоретические _{произведенных}основы _основеуправления _{оценивается}коммерческими _{некоторых}рисками, _{отсутствие}а также _{перечень}их практическое _путемприменение _способна основе _{произведенных}клиники _основеООО «Наука-Бизнес-Медицина «ТИНА»». _{стихийное} позволяют работы главным

СПИСОК ИСۡПОۡЛۡЬЗУۡЕۡМОۡЙ ЛۡИТۡЕۡРۡАТУۡРۡЫ

Осипова, _{страховой}Л.В., _{заключение}Основы _{связанный}коммерческой _{коммерция}деятельности: _{связанный}учебник _{пособие}для _{воздействием}вузов. / Л.В. Осипова, _{характеризует}И.М. Синяева. М.: _{оценивается}Банки _риски биржи, _{недопустимые}ЮНИТИ, 2013. _тина- 199 с.
Панкратов, _{наиболее}Ф.Г. Коммерческая _{качестве}деятельность: _{специалисты}учебник _рисковдля _рисквузов. / Ф.Г. Панкратов, _методаТ.К. Серегина - 10-е _способизд. перераб. и _{расширение}доп. М.: _путемДашков _{связанный}и К. 2014. _{расходы}- 57 с.
Половцева, _{достаточно}Ф.П. Коммерческая _выборадеятельность: _целейучебник / Ф.П. Половцева. М.: _{некоторых}ИНФРА-М, 2014. _{направленные}- 201 с.
Барановский, _{понимаемую}В.А. Продавец: _великучеб. пособие / В.А. Барановский, _{оценивается}Л.И. Рубцова, _{покрываются}В.А. Тимофеева– Ростов _{оценивается}н/Д: «Феникс», 2012. _случае- 123 с.
Баркан _работыД. И. Управление _мерысбытом: _{существующие}учеб. пособие / Д. И. Баркан. СПб.: _{связанный}СПбГУЭФ, 2014. _{величины}- 137 с.
Брижашева, _{специалисты}О. В. Б Маркетинг _{значительно}торговли / О.В. Брижашева: _оценкиучебное _{которых}пособие.. – Ульяновск: _тинаУлГТУ, 2013. _{связанный}- 85 с.
Голощапова, _основыА.И. Основы _ущербакоммерческой _рисковдеятельности: _тинаучеб. пособие / А.И. Голощапова, _основыК.Н. Парменков, _{реализации}Р.В. Савкина - М.: _{вытеснения}Изд-во _видеМГУК.2012. _рисков- 57 с.
Дашков, _{характеризует}Л. П. Коммерция _тинаи технология _выбораторговли: _{реализации}учебник _методадля _методастудентов _либовузов. 6-е _{расширение}изд., _{существующие}перераб. и _{вероятность}доп. М.: _{качества}Дашков _ущербаи К, 2014. _{которых}- 163 с.
Молоткова, _{воздействием}Н.В. Основы _рискикоммерческой _{произведенных}деятельности: _{покупателей}учеб. пособие / Н.В. Молоткова, _{связанный}Г.А. Соседов. Тамбов: _{аутсорсинг}ТГТУ, 2013. _{повышение}- 88 с.
Памбухчиянц, _великО.В. Организация _{результате}и технология _случаекоммерческой _{наиболее}деятельности: _{результате}учеб. 3-е _{выявленные}изд., _{падения}перераб. и _{аутсорсинг}доп./ О.В. Памбухчиянц. М.: _{некоторых}Дашков _группыи К, 2014. _оценка- 207 с.
Першина, _рискЕ.Г. Коммерческая _{связанный}деятельность: _{оценены}учеб. пособие/ Е.Г. Першина. Кемерово: _дашковКемеровский _{возмещение}технологический _методыинститут _можетпищевой _можетпромышленности, 2014. _{последствий}- 188 с.
Пигунова, _{коммерческие}О.В. Стратегия _основыкоммерческой _{вероятность}деятельности _{невозможностью}предприятия _{которых}розничной _{вытеснения}торговли / О.В. Пигунова, _{обусловлено}О.Т. Аниськова. М: _{избежание}Маркетинг, 2012. _{коммерческой}- 84 с.
Платонов, _{понимаемую}В.Н. Организация _{падения}торговли: _{коммерческая}учеб. пособие / В.Н. Платонов. Мн.: _{заключение}БГЭУ, 2012. _{значительно}- 114 с.
Правила _{качеством}торговли _{значительно}в Российской _{коммерческая}Федерации. 4-е _{величины}изд., _тинаперераб. и _тинадоп. М.: _даннойСовременная _{события}экономика _риски право, 2013. _оплаты- 117 с.
Современный _{качеством}супермаркет: _{расходы}учебник _нормыпо современным _{величины}формам _{величина}торговли. 2-е _{невозможностью}изд. М.: _{качества}Изд-во _{коммерция}Жигульского, 2012. _{рекомендуется}- 85 с.
Торговое _{выявленные}дело: _{курсовой}Экономика _равени организация: _{покрываются}учебник. 2-е _тинаизд. перераб. и _рисковдоп. / под _{включают}общ. ред. проф. Л.А. Брагина, _{стихийное}Т.П. Данько. М: _{предприятие}ИНФРА - М, 2012. _оценка- 115 с.
Хамел _{ненадежности}Г., _{воздействием}Конкурирую _{синяева}за будущее. Создание _{связанный}рынков: [пер. с _тинаангл.] / Г. Хамел, _четкоК.К. Прахаланд. М.: _исходяОлимп-Бизнес, 2013. _{покрываются}- 155 с.
Торговля: _целейТермины _{вложения}и определения. Изд. офиц. ГОСТ _{реализации}П 51303-99. Дата _{существующие}введения 1 янв. 2000г. М.: _{снижение}Госстандарт _рисковРоссии, 2012. _{синяева}
Снегирева, _{товаров}В. Розничный _{ожидаемая}магазин. Управление _методыассортиментом _{связанный}по товарным _{повышении}категориям. / В.Снегирева. СПб.: _рискиПитер, 2014. _риск- 163 с.
Розничная _чтобыторговля: _{связанный}Требования _{товаров}к обслуживающему _самымперсТИНАлу. Изд. офиц. ГОСТ _{отмечается}Р 51305 - 1999. Дата _{снижение}введения 01.01.2000г. М.; _однакоГосстандарт _{покупателей}России, 2012.
Ньюмен, _{ожидаемая}Э. Кален _индексП. Розничная _{маркетинг}торговля. Организация _{возможный}и управление: [пер. с _{объемов}англ.] / под _{отсутствие}ред. Ю. Каптуревского. СПб.: _{перечень}Питер, 2014. _данной- 169 с.
Лященко, В.П. Государственное регулирование деятельности

коммерческих организаций./ В.П. Лященко. М.: Новый век, 2013. - 207 с.

Егоров В.Ф. Организация торговли: учеб. для вузов. СПб.: Питер, 2013. - 118 с.
Головлева Е. Л. Торговая марка. Теория и практика управления: учеб. пособие для вузов / Е. Л. Головлева. 2-e изд., испр. и доп. М.: Аспект Пресс, 2014. - 221 с.

Приложение

Осипова, Л.В., Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 199 с. ↑
Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина - 10-е изд. перераб. и доп. М.: Дашков и К. 2014. - 57 с. ↑
Барановский, В.А. Продавец: учеб. пособие / В.А. Барановский, Л.И. Рубцова, В.А. Тимофеева– Ростов н/Д: «Феникс», 2012. - 123 с. ↑
Голощапова, А.И. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / А.И. Голощапова, К.Н. Парменков, Р.В. Савкина - М.: Изд-во МГУК.2012. - 57 с. ↑
Молоткова, Н.В. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов. Тамбов: ТГТУ, 2013. - 88 с. ↑
Баркан Д. И. Управление сбытом: учеб. пособие / Д. И. Баркан. СПб.: СПбГУЭФ, 2014. - 137 с. ↑
Брижашева, О. В. Б Маркетинг торговли / О.В. Брижашева: учебное пособие.. – Ульяновск: УлГТУ, 2013. - 85 с. ↑