Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (ООО «Кемеровский завод геологоразведочного оборудования»)

Содержание:

Введение

Цель бизнеса заключается в максимизации доходов при минимальных затратах капитала в условиях конкурентной среды. Реализация этой цели требует сравнения размера вложений (капитала) в производственные и торговые операции с финансовыми результатами деятельности.

Реализация любого вида хозяйственной деятельности объективно подразумевает опасность (риск) потерь, объем которых обусловлен спецификой конкретного бизнеса. Риск – это вероятность потерь, ущерба, нехватки прогнозируемых доходов, прибыли. Потери, которые происходят в бизнесе можно разделить на материальные, трудовые и финансовые.

Деятельность организации всегда связана с некоторым риском, то есть потенциально существует опасность потери ресурсов или недополучения дохода по сравнению с плановым уровнем. Но предприниматели рискуют, так как существует возможность получения дополнительного дохода.

Источник риска – это неопределенность экономической ситуации, которая возникает из-за множества переменных и условных, неполной информации о бизнес-процессах, а также личностные черты предпринимателей. Другими словами, риск есть имеет объективное и субъективное происхождение.

Для финансового менеджера риск – это вероятность неблагоприятного исхода. Различные инвестиционные проекты имеют различную степень риска, самый выгодный вариант инвестирования может быть настолько рискованным, что, как говорится, «игра не стоит свеч».

Риск - это экономическая категория. Как экономическая категория он является событием, которое может произойти или не произойти. В случае совершения вышеупомянутых событий существует три возможных экономических результата: отрицательный (убыток, ущерб, убыток); нулевой; положительный (выигрыш, прибыль).

Каждое предприятие самостоятельно принимает решение в части того, что, сколько и как производить товаров (оказывать услуг), где и как их реализовывать и, наконец, как распределять полученный доход (фонды возмещения, оплаты труда, накопления). По всем этим вопросам оно принимает решения в соответствии со своими интересами, отвечая своим имуществом за ошибки или неправильно выбранные действия. На примере анализа использования ООО «ПК КЗГРО» чистой прибыли, произведенного во втором разделе данной работы, выявлены просчеты предприятия, повлиявшие на финансовое состояние ООО «ПК КЗГРО» в целом.

Цель работы – раскрыть теоретические и практические аспекты формирования и распределения прибыли предприятия на примере ООО «Кемеровский завод геологоразведочного оборудования» (ООО «ПК КЗГРО»).

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. Изучить теоретические основы анализа формирования и использования прибыли предприятия;
2. Провести анализ прибыли на предприятии ООО «ПК КЗГРО».

При написании данной работы был использован разнообразный учебный материал, а также периодические издания.

Данная работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

1. Теоретические аспекты формирования и использования прибыли предприятия

1.1. Экономическая сущность прибыли

Прибыль является важнейшей категорией рыночной экономики. Существует несколько трактовок понятия прибыль. Например, К.Маркс в «Капитале» определил прибыль как модифицированную, затемняющую свою сущность прибавочную стоимость. Источником прибавочной стоимости автор «Капитала» полагал эксплуатацию, неоплаченный прибавочный труд наемных рабочих. По Марксу, это внешняя форма проявления сущности буржуазного экономического строя, буржуазных производственных отношений. Таким образом – эксплуатация – это главное, что лежит в самой основе марксистской трактовке прибыли.

Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход от использования факторов производства, т.е. труда, земли и капитала. Отрицая прибыль как результат эксплуатации, присвоения неоплаченного наемного труда, можно выделить следующие определения прибыли. Во-первых, прибыль – это плата за услуги предпринимательской деятельности. Во-вторых, прибыль – это плата за новаторство, за талант в управлении фирмой. В-третьих, прибыль – это плата за риск, за неопределенность результатов предпринимательской деятельности. Риск может быть связан с выбором того или иного управленческого, научно-технического или социального решения, с тем или иным вариантом природно-климатических условий. Риск может быть связан и с непредсказуемыми обстоятельствами – стихийные бедствия, межнациональные и межгосударственные конфликты и т.п. Результаты риска могут быть кардинально различны – большая прибыль и, наоборот, ее уменьшение или даже разорение фирмы. В-четвертых, это так называемая монопольная прибыль. Она возникает при монопольном положении производителя на рынке или при естественной монополии. Монопольная прибыль по большей части неустойчива. [5, С. 187]

В качестве прибыли в рыночной экономике понимают вознаграждение за использование специфического фактора производства – предпринимательства. Предпринимательство является специфическим фактором, так как в отличие от капитала и земли – неосязаемо и не выступает в материально-вещественной форме. Поэтому с данных позиций довольно трудно определить количественно полученную предприятием прибыль.

В микроэкономике понятие прибыль определяется как величина, определяемая как разница между общей выручкой и общими издержками, разница между доходами и расходами.

Являясь важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации, прибыль отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, и выполняет ряд функций.

Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Получение прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересованно в получении максимальной прибыли, так как это является основой для расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия.

В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней.

Формирование и использование прибыли (как формы дохода) - основа предпринимательской деятельности и ее конечный финансовый результат.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников. Государство заинтересовано получить как можно больше прибыли в бюджет. Руководство предприятия стремиться направить большую сумму прибыли на расширенное воспроизводство. Работники заинтересованы в повышении оплаты труда.

Однако если государство облагает предприятия очень высокими налогами, то это не стимулирует развитие производства, сокращается объем выпуска продукции, и как результат - поступление средств в бюджет. То же самое может произойти, если всю сумму прибыли использовать на материальное стимулирование работников предприятия. В этом случае в перспективе уменьшится производство продукции, так как не будет обновляться основные производственные фонды, сократится собственный оборотный капитал, что в конечном итоге приведет к снижению жизненного уровня работников, сокращению рабочих мест. Если же уменьшается доля прибыли на материальное стимулирование труда, то это в свою очередь приведет к снижению материальной заинтересованности работников, и как следствие - к снижению эффективности производства. Особенно остро данная проблема стоит в условиях инфляции, когда покупная способность заработной платы падает. Последняя определяется индексом реальной оплаты по формуле:

Индекс (средняя заработная плата + дополнительные выплаты на 1 работника)

Индекс потребительских розничных цен

Очевидно, если реальная оплата уменьшается или остается на одном уровне или же увеличивается, то рабочие будут требовать увеличение оплаты их труда. Поэтому на каждом предприятии должен быть найден оптимальный вариант использования прибыли.

Механизм воздействия финансов на хозяйство, на его экономическую эффективность находится не в самом производстве, а в распределительных денежных отношениях. Характер их воздействия на производство зависит от того, на сколько конкретная система использования, формы и методы ее организации соответствует объективным потребностям общества, уровню развития производительных сил, экономическим интересам государства, предприятий и каждого отдельного работника. При нарушении этого соответствия процесс повышения эффективности производства начинает сдерживаться. [3, С. 124]

1.2. Виды прибыли

В соответствии с бухгалтерской отчет­ностью предприятий в форме №2 «Отчет о прибылях и убытках» определяются следую­щие виды прибыли, используемые в настоя­щее время:

• валовая прибыль;
• прибыль (убыток) от продаж;
• прибыль (убыток) до налогообложения;
• прибыль (убыток) от обычной дея­тельности;
• чистая (нераспределенная) прибыль (убыток) отчетного периода.

Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи това­ров, продукции, работ и услуг и полной про­изводственной себестоимостью проданных товаров, продукции, работ, услуг.

Прибыль от продаж определяется как разница между валовой прибылью и ком­мерческими (расходы по сбыту) и управлен­ческими (общехозяйственными) расходами, если управленческие расходы признаны организацией в качестве расходов по обыч­ным видам деятельности.

Очевидно, прибыль от продаж можно исчислить другим способом - путем вычи­тания из выручки от продажи полной себе­стоимости проданной продукции.

Прибыль (убыток) до налогообложе­ния рассчитывается следующим образом: к прибыли от продаж прибавляются (вычи­таются) сальдо операционных и внереали­зационных доходов и расходов.

Прибыль от обычной деятельности определяется путем вычитания из прибыли до налогообложения налога на прибыль и иных аналогичных платежей.

Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении пред­приятия, определяется с учетом сальдо чрез­вычайных доходов и расходов.

Наряду с показателями прибыли в на­стоящее время большое внимание уделяет­ся понятию «доходы предприятия (органи­зации)», которое является исходной базой для исчисления показателей прибыли, в том числе и налогооблагаемой прибыли.

Доходами организации согласно бух­галтерскому учету считается увеличение экономических выгод в результате посту­пления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашение обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). [4, С. 130]

1.3. Методы снижения финансовых рисков

Риск – это финансовая категория. Таким образом, степень и величина риска может быть скорректирована с помощью финансового механизма. Такое воздействие осуществляется с помощью приемов финансового менеджмента и конкретных стратегий. Стратегия и методы образуют своего рода механизм управления рисками, то есть риск-менеджмент. Таким образом, управление рисками является частью финансового менеджмента.

Основой управления рисками являются поиск и организацию работы по уменьшению риска, искусство получения и увеличения дохода (выигрыша прибыли) в неопределенной экономической ситуации.

Конечная цель управления рисками соответствует целевой функции предпринимательства. Она заключается в получении максимальной прибыли при оптимальном приемлемом соотношении прибыли и риска предпринимателя.

Управление рисками – это система управления рисками и экономическими, точнее, финансовыми отношений, возникающих в процессе управления.

Управление рисками включает в себя управление стратегией и тактикой.

Стратегия – это направление и способ использования средств для достижения какой-то конкретной цели. Этому методу соответствует определенный набор правил и ограничений для принятия решения. Стратегия позволяет сосредоточить внимание на выборе, не противоречащих принятой стратегии, отбросив все другие варианты. После достижения цели, стратегия как средство достижения перестает существовать. Новые цели ставят перед собой цель разработать новую стратегию.

Тактика – это конкретные методы и приемы для достижения поставленной цели в конкретных условиях. Задача тактики управления заключается в выборе оптимальных решений и наиболее подходящих в конкретной экономической ситуации методов и приемов управления.

Управление рисками как система управления состоит из двух подсистем: контролируемой подсистемы (объекта управления) и подсистему управления (субъекта управления).

Объектом управления в риск-менеджменте являются риск, рискованные инвестиции капитала и экономические отношения между субъектами в условиях риска. К этим экономическим отношениям относятся отношения между страхователем и страховщиком, заемщиком и кредитором, между предпринимателями (партнерами, конкурентами), и т.д.

Субъект управления в риск-менеджменте – это особая группа людей (финансовый менеджер, специалист по страхованию, андеррайтер и др.), которая через различные приемы и методы административного воздействия выполняет целенаправленную работу объекта управления.

Процесс воздействия субъекта на объект управления, то есть процесс управления может осуществляться только тогда, когда определенная информация протекает между управляющей и управляемой подсистемами. Процесс управления независимо от его конкретного содержания всегда предполагает получение, передачу, обработку и использование информации. В управлении рисками получить достаточные и достоверные данные с точки зрения информации играет важную роль, так как она позволяет нам принять конкретное решение по действиям в условиях риска.

Информационная поддержка функционирования системы управления рисками состоит из различных видов и типов информации: статистической, экономической, коммерческой, финансовой и т.д.

Эта информация включает в себя знания о вероятностях наступления страхового случая, страхового события, наличии и величине спроса на товары, капитала, финансовой устойчивости и платежеспособности клиентов, партнеров, конкурентов, цен, ставок и тарифов, в том числе услуги страховщиков условий страхования, дивиденды и проценты, и т.д.

Тот, кто владеет информацией, владеет рынком. Многие виды информации часто является предметом коммерческой тайны. Таким образом, некоторые виды информации могут быть одним из видов интеллектуальной собственности (ноу-хау) и поправками в качестве вклада в уставный капитал компании или товарищества.

Менеджеры со значительными навыками, всегда пытаются получить какую-либо информацию, даже самую скудную, или некоторые ключевые моменты такой информации, и использовать их в своих интересах. Информация собирается по крупицам. Эти зерна, собранные вместе, уже обладают полноценной информационной ценностью.

Если финансовый управляющий владеет надежной деловой информацией, то он может быстро принимать финансовые и коммерческие решения; он может влиять на правильность таких решений, что, естественно, приводит к снижению потерь и увеличению прибыли. Правильное использование информации в операциях сводит к минимуму вероятность финансовых потерь.

Любое решение основано на информации. Качество информации имеет важное значение. Чем более расплывчата информация, тем более неопределенным получается решение. Качество информации должно оцениваться при ее приеме, а не при передаче. Информация быстро стареет, поэтому ее следует использовать незамедлительно.

Хозяйствующий субъект должен уметь не только собирать информацию, но и хранить, и извлекать при необходимости.

Политика управления рисками реализуется в деятельности, общий состав которой определяется не только теорией управления рисками, но требует учета специфики экономического субъекта, экономической ситуации в стране и возможности использования мероприятий на практике. Наиболее распространенные методы количественного анализа финансового риска – это:​​статистический; метод экспертных оценок; использование аналогов. Одна из модификаций статистического метода оценки риска является метод определения ставки дисконтирования, которая показывает скорость, с которой необходимо отрегулировать оценки дохода, основанного на факторах риска.

Механизм оптимизации внутренних финансовых рисков в хозяйственной деятельности предприятия включает в себя некоторые основные методы, среди которых маневрирование, предотвращение рисков; неприятие риска; сокращение времени, затрачиваемого в опасности; дублирование операций, объектов и ресурсов; снижение стоимости потенциальных и фактических потерь; распределение риска; разделение риска; изоляция опасных факторов друг от друга; передача риска для других агентов; снижение величины риска; уменьшите подверженности риску.

Проведенный обзор различных показателей прибыли доказывает необходимость их четкой дифференциации и понимания экономического содержания и механизма формирования. В условиях рыночной экономики исследование прибыли с целью альтернативного использования ресурсов, а также поиска факторов, которые влияют на ее размер, имеет приоритетное значение, поскольку от глубины познания и правильности использования полученного результата зависит эффективность функционирования бизнеса.

2. Управление процессами формирования и распределения прибыли ООО «Кемеровский завод геологоразведочного оборудования»

2.1. Краткая характеристика предприятия

Кемеровский завод геологоразведочного оборудования, который можно также назвать и завод бурового оборудования, не так давно отпраздновал свой полувековой юбилей. Имея столь продолжительную историю, завод геологоразведочного оборудования вышел на передовые позиции на рынке России и СНГ в этой отрасли. Кемеровский завод геологоразведочного оборудования сумел довести все свои технологические процессы до совершенства, и теперь завод геологоразведочного оборудования может гордиться выпуском исключительно высококачественного бурового инструмента и оборудования для бурения.

Сегодня как никогда подтвердилось высказывание, что «Россия будет прирастать (развиваться) за счет несметных богатств Сибири». Действительно природным ресурсам Сибирского региона завидуют многие развитые страны мира. Но эти богатства необходимо разведывать и добывать.

Для организации геологоразведочных работ в Сибири было создано Новосибирское Территориальное геологическое управление, а позже Западно-Сибирское (ЗСГУ). Именно в это время в 1956 году создан Кемеровский ремонтно-механический завод, который являлся производственной базой по ремонту и изготовлению геологоразведочной техники.

В 1973 году при МинГео СССР было создано мощное научно-производственное объединение НПО «Союзгеотехника» в состав, которого вошли несколько заводов геологического профиля и ведущие НИИ и КБ Геологии.

С 1974 года Кемеровский РМЗ стал носить сегодняшнее название «Кемеровский завод геологоразведочного оборудования». Семидесятые-восьмидесятые – это годы развития предприятия. Завод стал одним из лучших в отрасли.

К началу девяностых, номенклатура завода насчитывала около ста наименований различного инструмента и оборудования. Причем по некоторым видам продукции завод был безусловным лидером.

Самоходные гидрофицированные буровые установки УПБ-100 ГТ(2) в СССР никто не изготавливал. Аналоги выпускались только в Швеции.

Твердосплавные коронки для колонкового бурения по своим показателям были лучшие в СССР. Буровые основания ОБ-53м для буровых вышек пользовались заслуженным спросом у нефтяников. Завод изготавливал около семидесяти наименований аварийного инструмента, а также полевое снаряжение.

Выпускаемая продукция, обладая высокой надежностью и отличным качеством, отвечает высоким эксплуатационным требованиям, предъявляемым к современному оборудованию, при этом выгодно отличаясь большой производительностью и низкими эксплуатационными затратами.

За более чем полувековую историю предприятие зарекомендовало себя как надежного и добросовестного партнера. Коллектив завода, имея значительный опыт в производстве геологоразведочного оборудования, успешно, качественно и в срок выполняет объем заказов промышленных предприятий.

2.2. Анализ динамики и структуры прибыли предприятия

Анализ прибыли производится по отчету о прибылях и ООО «ПК КЗГРО» за 2017-2019 гг. (см. табл. 2.1, 2.2, 2.3).

Таблица 2.1

Структура прибыли в 2017 году

№	Источники	Сумма, тыс. руб.	Отклонение	Уд. вес, %	Отклонение
	Прибыль от реализации Товаров, продукции, услуг	7 393 986	21015	109,6	(7,8)
	Прибыль от операционной Деятельности	176 952	3954	2,6	13,7
	Прибыль от внереализационной Деятельности	(826 944)	(2245)	(12,3)	(7,7)
	Балансовая прибыль	6 743 994	22 724	100	0

Таблица 2.2

Структура прибыли в 2018 году

№	Источники	Сумма, тыс. руб.	Отклонение	Уд. вес, %	Отклонение
	Прибыль от реализации Товаров, продукции, услуг	35 440	28 046	102,7	(6,9)
	Прибыль от операционной Деятельности	5 932	5 755	17,2	14,6
	Прибыль от внереализационной деятельности	(6 871)	(6 044)	(19,9)	(7,7)
	Балансовая прибыль	34 501	27 757	100	0

Таблица 2.3.

Структура прибыли в 2019 году

№	Источники	Сумма, тыс. руб.	Отклонение	Уд. вес, %	Отклонение
	Прибыль от реализации Товаров, продукции, услуг	59 114	23 674	65,5	(21,6)
	Прибыль от операционной Деятельности	7 800	1 868	19,0	1,8
	Прибыль от внереализационной Деятельности	4 933	11 810	15,5	19,8
	Балансовая прибыль	71 847	37 346	100	0

Графически динамику прибыли можно представить на рисунке 2.1.

Рис. 2.1. Динамика прибыли ООО «ПК КЗГРО» за период 2017-2019 гг.

(тыс. руб.)

Анализ структуры прибыли ООО «ПК КЗГРО» показывает следующее:

1. За 2017 год прибыль от реализации продукции увеличилась на 17 046 тыс.руб.- с 4 394 до 21 440 тыс.руб. или почти в 4 раза, за 2018 год прибыль от реализации продукции уменьшилась на 1 745 тыс.руб. – до 19 695 тыс.руб. или на 8,1%, за 2019 год прибыль от реализации составила 59 114 тыс. руб.

2. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности ООО «ПК КЗГРО»:

а) за 2017 год увеличилась на 21 801 тыс. руб. или почти в 5 раз;

б) за 2018 год уменьшилась на 4 943 тыс. руб. или на 18,1%;

в) за 2019 год увеличилась до 704 тыс. руб.

3. Балансовая прибыль ООО «ПК КЗГРО»:

а) за 2017 год увеличилась на 27 757 тыс. руб. или в 5,1 раза;

б) за 2018 год уменьшилась на 10 196 тыс. руб. или на 29,6%;

в) за 2019 год увеличилась на 37 346 тыс. руб.

Анализ уровней и динамики прибыли показывает, что прибыль формируется в основном за счет выручки от реализации товаров, продукции, услуг.

За 2017 год произошли следующие наиболее значительные изменения, повлиявшие на величину прибыли:

1. На рост прибыли от реализации продукции повлияло увеличение выручки на 43 974 тыс.руб. или в 2,7 раза;

2. На рост прибыли от финансово-хозяйственной деятельности повлияло не только увеличение прибыли от реализации продукции, но и резкий рост операционных доходов – на 4 119 тыс.руб. или на 92,2 %;

3. Увеличение внереализационных доходов на 5 936 тыс.руб. или в 54 раза привело к увеличению прибыли отчетного года;

4. Чистая прибыль увеличилась за счет увеличения балансовой прибыли на 27 757 тыс.руб. или в 5,1 раза.

За 2018 год произошли следующие наиболее значительные изменения, повлиявшие на величину прибыли:

1. На уменьшение прибыли от реализации продукции повлияло снижение величины выручки от реализации продукции на 8 609 тыс.руб. или на 12,2%;
2. На уменьшение прибыли от финансово-хозяйственной деятельности повлияло не только уменьшение прибыли от реализации продукции, но и уменьшение операционных доходов на 3 305 тыс.руб. или на 18,1%;
3. На уменьшение прибыли отчетного года оказали влияние снижение внереализационных доходов на 4 740 тыс.руб. или на 65,2% и увеличение внереализационных расходов на 513 тыс.руб. или в 4,5 раза.

Рассматривая структуру выручки от реализации продукции можно выделить то, что наибольший удельный вес занимает себестоимость реализованной продукции: в 2017 г. – 62,8%, в 2018 г. - 61,2%, в 2019 г. – 58,2%.

За анализируемый период наблюдается снижение доли себестоимости управленческих, коммерческих расходов в структуре выручки от реализации продукции и увеличение долей прибыли. Рост доли прибыли объясняется увеличением цен на продукцию. В структуре прибыли от финансово-хозяйственной деятельности за 2017 год наблюдается снижение удельного веса операционных доходов и расходов при увеличении их абсолютных величин. Это произошло в результате резкого увеличения прибыли от финансово-хозяйственной деятельности. За 2019 год наблюдается уменьшение доли операционных доходов и увеличение доли операционных расходов, что связано с уменьшением реализации оборудования. В структуре прибыли отчетного года существенных изменений не произошло.

2.3. Анализ формирования и распределения прибыли на предприятии по видам деятельности

Факторный анализ прибыли от реализации продукции показал, что различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия ООО «ПК КЗГРО» получают законченную денежную оценку в системе показателей финансовых результатов. Обобщенно эти показатели представлены в Отчете о финансовых результатах и их использовании.

Таблица 2.4

Структура формирования прибыли от реализации продукции, услуг

№	Источники	Сумма в тыс. руб.
		2017 год	2018 год	2019год
	Выручка от реализации продукции, в т.ч.:	26 472	70445	243040
	- внутрикорпоративный оборот	22 444	27526	186732
	- товарная продукция юридич.лицам	1 534	10329	189633
	- товарная продукция сторон.организ	2 493	32590	-
	Себестоимость реализованной продукции, в т.ч.:	11 629	26131	293830
	- внутрикорпоративный оборот	10 343	13106	145895
	- товарная продукция юридич.лицам	637	4307	147935
	- товарная продукция сторон.организаций	649	8717	-
	Коммерческие расходы, в т.ч.:	56	512	4151
	- внутрикорпоративный оборот	-	-	1112
	- товарная продукция юридич.лицам	-	-	1175
	- товарная продукция сторон.организаций	56	512	-
	Управленческие расходы, в т.ч.:	7 392	8361	37988
	- внутрикорпоративный оборот	6 727	7386	30278
	- товарная продукция юридич.лицам	355	425	30423
	- товарная продукция сторон.организаций	309	550	-
	Прибыль от реализации продукции, в т.ч.:	7 393	35440	107333
	- внутрикорпоративный оборот	5 373	7033	9447
	- товарной продукция юридич.лицам	542	5596	10100
	- товарной продукция сторон.организаций	1 478	22810	-

В анализе рассматривается влияние на прибыль от реализации продукции таких факторов, как выручка, себестоимость, коммерческие и управленческие расходы

1. Влияние на прибыль фактора выручки от реализации продукции:

ΔПр.в. = (Во.п.-Вб.п.)/Вб.п.*Пр.б.п.,

где ΔПр.в. - изменение прибыли в результате влияния на нее выручки от реализации продукции, тыс.руб.,

Во.п. - выручка отчетного периода, тыс.руб.,

Вб.п. - выручка базового периода, тыс.руб.,

Пр.б.п.- прибыль от реализации продукции базового периода.

а) За 2017 год.

ΔПр.в. = (70446 – 26472) / 26472 * 4394 = 7299 тыс. руб,

б) За 2018 год.

ΔПр.в. = (61837 - 70446) / 70446 * 21440 = - 2620 тыс. руб,

в) За 2019 год.

ΔПр.в. =(27143 – 61837) / 61837 * 26598 =- 29657 тыс. руб.

2. Влияние на прибыль фактора себестоимости реализованной продукции:

ΔПр.с.= Со.п. - Сб.п.* К

К = Во.п./Вб.п.,

где ΔПр.с. - изменение прибыли в результате влияния на нее себестоимости реализованной продукции, тыс.руб.,

Со.п. - себестоимость отчетного периода, тыс.руб.,

Сб.п. - себестоимость базового периода, тыс.руб.

За 2017 год

ΔПр.с. = 43132 – 16630 * (70446 / 26472) = -1123 тыс .руб,

б) За 2018 год

ΔПр.с. = 35958 – 43132 * (61837 / 70446) = - 1903 тыс. руб,

3. Влияние на прибыль фактора коммерческих расходов:

ΔПр.к.р.= КРо.п.-КРб.п.*К,

где ΔПр.к.р. - изменение прибыли в результате влияния на нее коммерческих расходов, тыс.руб.,

КРо.п. - коммерческие расходы отчетного периода, тыс.руб.,

КРб.п. - коммерческие расходы базового периода, тыс.руб.

а) За 2017 год.

ΔПр.к.р. = 512 – 56 * (70466 / 26472) = 363 тыс. руб,

б) За 2018 год.

ΔПр.к.р. = 242 – 512 * (61837 / 70446) = - 207 тыс. руб,

4. Влияние на прибыль фактора управленческих расходов:

ΔПр.у.р. = УРо.п. - УРб.п. * К,

где ΔПр.у.р. - изменение прибыли в результате влияния на нее управленческих расходов, тыс. руб.,

УРо.п. - управленческие расходы отчетного периода, тыс. руб.,

УРб.п. - управленческие расходы базового периода, тыс. руб.

За 2017 год.

ΔПр.у.р. = 5362 – 5392 * (70446 / 26472) = - 8987 тыс. руб.,

б) За 2018 год.

ΔПр.у.р. = 5942 – 5362 * (61837 / 70446) = 1235 тыс. руб.,

Прибыль от реализации товаров, услуг за 2017 год увеличилась на 17 046 тыс.руб. Это произошло из-за влияния следующих факторов:

• увеличение выручки от реализации продукции на 43 974 тыс.руб. увеличило прибыль на 7 299 тыс.руб.;
• рост себестоимости реализованной продукции на 26 502 тыс.руб. увеличил прибыль на 1 123 тыс.руб.;
• рост коммерческих расходов на 456 тыс.руб. сократил прибыль на 363 тыс.руб.;
• сокращение управленческих расходов на 30 тыс.руб. привело к увеличению прибыли на 8 987 тыс. руб.

Прибыль от реализации товаров, продукции, работ и услуг за 2018 год уменьшилась на 1 745 тыс.руб. Это произошло в результате действия следующих факторов:

• сокращение выручки от реализации продукции на 8 609 тыс.руб. уменьшило прибыль на 2 620 тыс.руб.;
• сокращение себестоимости реализованной продукции на 7 174 тыс.руб. увеличило прибыль на 1 903 тыс.руб.;
• сокращение коммерческих расходов на 270 тыс.руб. привело к увеличению прибыли на 207 тыс.руб.;
• рост управленческих расходов на 580 тыс. руб. уменьшил прибыль на 1 235 тыс.руб.

Анализ распределения прибыли на предприятии ООО «ПК КЗГРО» показал, что после уплаты налогов, прибыль распределяется следующим образом:

• часть используется на расширение производства (фонд накопления);
• на материальное поощрение работников предприятия (фонд потребления).

Создается также резервный фонд предприятия.

Важной задачей анализа является изучение вопросов использования средств фондов накопления и потребления. Средства этих фондов имеют целевое назначение и расходуются согласно утвержденным сметам.

В процессе анализа устанавливается соответствие фактических расходов расходам, предусмотренным сметой, выясняются причины отклонений от сметы по каждой статье, изучается эффективность мероприятий, проводимых за счет средств этих фондов. При анализе использования средств фонда накопления следует изучить полноту финансирования всех запланированных мероприятий, своевременность их выполнения и полученный эффект.

Рассматривая структуру распределения прибыли можно сделать вывод, что наибольший удельный вес занимают отчисления в фонд потребления, а наименьший отчисления в резервы предстоящих расходов и платежей. При этом наблюдается увеличение доли чистой прибыли направленной в фонд потребления и фонд социальной сферы, а также снижение доли чистой прибыли направленной в резервы предстоящих расходов и платежей, и доли реинвестированной прибыли, т.е. направленной в фонд накопления и нераспределенной прибыли.

Таблица 2.5

Анализ распределения прибыли

Наименование Фондов	2017 год.		2018 год		2019 год.
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
1. Резервы предстоящих расходов и платежей	1 500	37	4500	24	4121	39
2. Фонд потребления	2 064	51	9859	53	10321	52
3. Фонд накопления	483	12	4302	23	3548	9
Всего отвлеченных средств	4 048	100	18661	100	17990	100

Представим динамику распределения прибыли графически в виде рисунка 2.2.

Рис. 2.2. Динамика распределения прибыли ООО «ПК КЗГРО»

за период 2017-2019 гг. (тыс. руб.)

Таким образом, из анализа распределения прибыли видно, что чистая прибыль в 2019 году составила 15 798 тыс.руб., что на 11 414 тыс.руб. больше, чем в 2017 году и на 6 627 тыс.руб. меньше ,чем в 2019 году. Это позволяет предположить, что у предприятия ООО «ПК КЗГРО» имеются перспективы для дальнейшего развития и финансовый потенциал за последние два года показывает положительную динамику. Вероятно, на это повлияла стабилизация финансового положения многих предприятий региона, рост потребительской активности и позитивные изменения в экономике страны.

По результатам проведенной оценки финансового состояния и хозяйственной деятельности ООО «ПК КЗГРО» можно выделить следующие показатели, неблагоприятные текущие значения которых, или складывающаяся динамика изменения свидетельствует о возможных значительных финансовых затруднениях:

• прибыль предприятия находится на среднем уровне;
• низкие значения коэффициентов ликвидности;
• низкие значения коэффициентов рентабельности и деловой активности;
• хроническая нехватка источников формирования запасов и затрат;
• резкое увеличение дебиторской и кредиторской задолженности;
• наличие сверхнормативных и залежалых товаров и производственных запасов;
• применение в производственном процессе морально и физически устаревшего оборудования;
• потеря высококвалифицированных рабочих кадров и специалистов;
• вынужденные остановки, а также нарушения ритмичности производственно-технологического процесса.

3. Пути повышения прибыли на предприятии

3.1 Планирование рекламного бюджета ООО «ПК КЗГРО»

Рекламная деятельность является очень важным элементом существования любой современной фирмы, поскольку от нее зависит уровень производства и степень распространенности продуктов компании, а значит и ее успех, и размер прибыли. Недаром даже самые известные и богатые организации, положение которых позволяет диктовать свои условия на рынке, ежедневно борются за сохранение собственного статус-кво. Они отлично понимают, что помимо них есть много других компаний, которые могут поставлять потребителям аналогичный товар или услугу по такой же, а может быть и более низкой цене. Поэтому в сложившихся условиях единственным решением, с помощью которого можно пробиться в сердца покупателей и занять лидирующее положение на рынке, является создание таких рекламных носителей, которые бы выгодно отличали фирму от конкурентов и давали бы ясно понять даже самому далекому от потребления данного товара человеку, зачем он ему нужен и почему именно от этой фирмы. Однако важно помнить о своей целевой аудитории и, исходя из этого, тщательно выбирать правильные методы взаимодействия с ней.

Для продвижения имиджа компании и привлечения потенциальных клиентов ООО «ПК КЗГРО» использует как оффлайн, так и онлайн рекламные носители. К офлайн инструментам относятся имиджевая реклама, каталоги и журналы, выставки и презентации. Категорию онлайн методов взаимодействия с аудиторией составляют веб-сайт, социальные сети.

Центральными показателями экономической эффективности рекламной деятельности являются рекламный доход, исчисляемый как обусловленное рекламой изменение сбыта, и рекламная прибыль, определяемая как разница между рекламным доходом и издержками на проведение рекламной кампании. Однако сложность вычисления рекламного дохода заключается в том, что на любые изменения сбыта фирмы всегда влияет более одного фактора, и выделить чистое влияние рекламы бывает крайне сложно.

Точно определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев оказывается абсолютно невозможно, однако даже приблизительные подсчеты оправдывают себя, т.к. нередко на их основе делаются выводы о целесообразности проведения/продолжения рекламной кампании.

Параметры эффективности рекламы:

• Количество новых покупателей;
• Общее количество покупателей;
• Объем продаж и покупок;
• Количество обращений.

Экономическая эффективность рекламных мероприятий определяется с помощью:

• Метода оценки увеличения объемов продажи после проведения рекламной кампании по сравнению с объемами до нее;
• Аналитического метода на основе корреляции затрат на рекламу и объемов продажи;
• Экспериментального метода с помощью пробных и контрольных рынков [25 , с.59].

Для определения воздействия рекламной политики компании ООО «ПК КЗГРО» на объем проданного товара необходимо сравнить показатели реализации за выбранный промежуток времени, во время которого осуществлялись маркетинговые коммуникации, со сходным промежутком до проведения рекламных кампаний. При этом следует отметить, что в процессе апробации инструментария использованы условно-фактические данные, предоставленные отделом маркетинговых коммуникаций компании ООО «ПК КЗГРО».

В таблице 8 показаны экономические по­казатели работы фирмы в период с 2018 по 2017 года.

Таблица 3.1

Экономические показатели компании

	Прибыль (тыс. руб.)	Постоян­ные из­держки (тыс. руб.)	Перемен­ные из­держки (тыс. руб.)	Цена	Выручка от	Расходы на
Год				(тыс. руб.)	продаж (тыс. руб.)	рекламу (тыс. руб.)
2018	49100	29500	14220	64,00	365230	4900
2019	150990	94890	42150	68,00	580900	15300
2017	180250	106100	51930	75,00	587450	18250

Как видно из результатов анализа таблицы 3.1, тенденция изменения показателей прибыли затрат на рекламу имеет положительную динамику. Прибыль за 3 года с 2018 по 2017 выросла на 131 150 тыс. руб. с 49100 тыс.руб. Затраты на рекламу с 4900 до 18250 тыс.руб., т.е. на 13350 тыс.руб. Темп роста прибыли в 2017 году к 2018 равен 367%, а темп роста расходов на рекламу в 2017 к 2018 равен 372%.

На основе данных, приведенных в таблице 3.1, рассчитан удельный вес рекламных издержек в общем обороте организации. Эта величина характери­зует рекламную деятельность и ее влияние на экономические показатели фирмы.

Для определения степени влияния рекламы рассмотрен темп роста ко­личества продукции до и после начала рекламной кампании в Интернете и темп прироста продукции. Темп роста рассчитывается по формуле (1)

, (1)

где – количество произведенной продукции.

Темп прироста продукции рассчитывается по формуле (2)

, (2)

По результатам расчетов составлена таблица 3.2.

Таблица 3.2

Показатели, характеризующие эффект рекламы

Год	Удельный вес ре­кламных издержек в обороте	Отношение рекламных затрат к чистой прибыли	Темп роста количества продукции, %	Темп при­роста ко­личества продукции %	Темпы ро­ста ре­кламных затрат	Прирост выручки
2018	0,014	0,014	50,4	- 49,6	58,7	870
2019	0,025	0,019	259,3	159,3	312,2	215670
2017	0,031	0,026	159,2	59,2	119,3	6550

Как видно из анализа, затраты на рекламу в обороте и прибыли компании имеют положительную динамику. Затраты в отношении к прибыли выросли с 14% до 26%, а к выручке с 14 до 31%.

Темп роста продаж в 2017 году вырос на 109% по сравнению с 2018 годом, в 2019 году он достиг отметки в 259,3%. Темп прироста вырос с -49,6% в 2018 году до 59,2% в 2017 году, наибольшее значение также было достигнуто в 2019 году (159,3%).

Наблюдается положительная динамика данных показателей. Темп роста затрат на рекламу вырос с 58,7% до 119,3, при том пик был достигнут в 2019 году (312,2%). Что касается показателя абсолютного прироста, то как видно из графика, он также имеет положительную тенденцию роста от 870 до 6550, с пиком в 2019 году, в котором абсолютный прирост составил 215670 тыс. руб.

На этой основе дополнительный товарооборот рекламных мероприятий можно вычислить по формуле (3):

, (3)

где Т_д – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Т_с – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.;

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах [26 , с.59].

Таким образом, проведение рекламной кампании позволило увеличить среднедневной товарооборот по данному виду товара на 119%. За весь контрольный период времени компания ООО «ПК КЗГРО» получила дополнительный товарооборот в размере 56960 тыс. руб.

Экономическая эффективность рекламы выражается в достигнутом экономическом отклике от затрат на проведение маркетинговой кампании. Таким образом можно утверждать, что эффективность рекламы – это соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной цели.

Экономический эффект определяется по формуле (4):

, (4)

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.;

Т_д - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Н_т – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации;

З_р – расходы на рекламу, руб.;

З_д – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Э=56960+7802,7-3722,8= 61039,9 (руб.) [25 , с.60].

Если сравнить полученный результат от проведения рекламной кампании с расходами на его реализацию, можно сделать вывод, что эффект от рекламы превосходит затраты, что означает прибыльность осуществленных мероприятий.

Изучение и определение отдачи от маркетинга помогает определению степени воздействия конкретного рекламного мероприятия и характеризуется рентабельностью рекламы, которая вычисляется по формуле (5) следующим образом:

, (5)

где Р – рентабельность рекламирования товара, %;

П – прибыль, полученная в результате проведения рекламной акции, руб.;

З – затраты на рекламу данного товара, руб. [27 , с.60]

Подставив в формулу соответствующие данные, исходя из результатов проведенного исследования, получим:

Столь высокое значение рентабельности рекламирования товара объясняется его высокой стоимостью. Вполне возможно, что в дальнейшем прибыль от реализации данной продукции, а, следовательно, и показатель рентабельности рекламирования товара, будут значительно ниже.

Исходя из вышеизложенных показателей отдачи от рекламной деятельности компании ООО «ПК КЗГРО» можно сделать вывод, что она эффективно расходует ресурсы на внедрение и поддержание своих маркетинговых коммуникаций, однако, этого недостаточно, чтобы успевать за постоянно меняющимися условиями и трендами на рынке. Решением данной проблемы может стать разработка или заимствование совершенно новых маркетинговых инструментов. Этот процесс является необходимым фактором успешного существования и функционирования для любой фирмы, поскольку перемены в бизнес-среде генерируют благоприятные условия для нововведений в области удовлетворения уже существующих потребительских нужд и требований. Поэтому в качестве возможных рекламных инноваций в компании ООО «ПК КЗГРО» можно предложить следующие: разработка фирменной сувенирной продукции и запуск онлайн-магазина.

На основе проведенного практического исследования эффективности рекламной политики сети класса ООО «ПК КЗГРО» можно сделать вывод о том, что уровень узнаваемости рекламного объявления, а также эффективность воздействия проведенной рекламной кампании на потенциальных потребителей довольно высоки.

Статистический анализ продаж показал, что в результате проведения рекламной кампании продажи возросли в среднем на 42%, что свидетельствует о ее высокой эффективности.

Учитывая специфику деятельности ООО «ПК КЗГРО» и тенденции ее развития, а также объективные преимущества, целесообразно строить рекламную политику на основе адресно-комплексного принципа, сочетая:

• осведомить потенциальных клиентов о существовании тех или иных видов продукции;
• распространять информацию о высоком качестве продукции и сопутствующих услуг в компании;
• формирование потребительского спроса на продукцию;
• создавать «репутационную основу» для последующего ввода на рынок нового ассортимента;
• устранять ложные представления, пробелы в информации и другие препятствия на пути к продаже.

Реклама ООО «ПК КЗГРО» должна быть адресной и направлена на полноценный охват рынка города.

Поскольку одной из задач компании является рост узнаваемости, одним из важных направлений рекламной деятельности является создание полиграфической продукции (престижные буклеты, листовки, открытки и т. д.). Относительно сувенирной продукции компании следует постоянно следить за обновлением ассортимента производимой продукции. Отбор и производство сувенирной продукции должны производится в строгом соответствии с концепцией рекламной стратегии общества, а именно при выборе и производстве сувениров следует придерживаться принципа формирования 3-х пакетов: для высокого, среднего и рядового уровня партнеров.

3.2 Создание сувенирной продукции

Особая статья бюджета – новогодняя сувенирная продукция. На сегодняшний день набор сувенирной продукции для постоянных клиентов унифицирован, меняется лишь цвет обложек. Это в основном календари с логотипами компании. Работа с постоянными клиентами, почетными клиентами должна стать отдельным направлением рекламной деятельности, подкрепленным специальной статьей бюджета (престижная сувенирная продукция, деловые подарки, поздравления и т.д.).

Так, например, при каждом визите в новую точку торговые представители могут оставлять в качестве маленького сувенира фирменную ручку и буклет с предлагаемой продукцией.

Что касается постоянных клиентов организации, то можно в честь календарных праздников дарить более значимые подарки: фирменные стаканы, календари, флешки, зажигалки, пепельницы, портативные зарядные устройства для телефона, меню-холдеры и др. Вид подарка можно выбирать в зависимости от категории клиента (высокий и средний уровень продаж).

Также следует отметить, что у компании ООО «ПК КЗГРО» достаточно удачный логотип для нанесения на сувенирную продукцию (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Логотип ООО «ПК КЗГРО»

Сочетание синего и красного цвета в логотипе органично вписывается в концепцию организации. Красный цвет является интенсивным тоном, который посылает очень сильные эмоции. Он используется для привлечения внимания, при этом символика его очень разнообразна - от крови и ненависти к любви и страсти.  Помимо всего прочего, красный цвет призван вызывать голод, стимулировать к действию. Компания таким образом показывает свою силу, драйв и энергичность, в тоже самое время, стимулируя активность в эмоциональном настрое. Синий цвет символизирует авторитет, спокойствие, уверенность, лояльность, признанность, честь и доверие. 

Рассчитаем примерные затраты на вышеперечисленную сувенирную продукцию до конца 2020 года (таблица 3.3).

Таблица 3.3

Затраты на сувенирную продукцию ООО «ПК КЗГРО»

Вид продукции	Количество, шт.	Цена за 1 ед., руб.	Стоимость
Фирменная ручка	2000	40,00	80 000,00
Буклет	1500	100,00	150 000,00
Фирменный стакан	800	250,00	200 000,00
Календарь настольный	1000	70,00	70 000,00
Флешка	500	400,00	200 000,00
Зажигалка	300	450,00	135 000,00
Пепельница	300	300,00	90 000,00
Портативное зарядное устройство	200	600,00	120 000,00
Меню-холдер	500	250,00	100 000,00
ИТОГО:			1 145 000,00

Таким образом, совокупные затраты на сувенирную продукцию составят 1 145 000,00 рублей. Исходя из оценки экономической эффективности компании данная сумма не является слишком большой, при этом для того, что внедрять данный маркетинговый инструмент постепенно можно начать с изготовления лишь некоторых видов сувенирной продукции на усмотрение руководства компании. В дальнейшем для оценки эффективности данного инструмента необходимо будет выявить новых покупателей и сравнить уровень продаж по ключевым клиентам после проведения акции, а также провести анкетирование для исследования узнаваемости компании.

В части практической деятельности ООО «ПК КЗГРО» его реклама, являясь частью внешних коммуникаций, ставит перед собой достаточно узкую цель – расширение продаж продукции. Однако в любом случае она должна способствовать эффективному общественному позиционированию компании.

3.3 Создание онлайн магазина

Помимо этого для решения задачи по увеличению доли рынка и выходу на новые рынки сбыта компании рекомендуется создать онлайн магазин в рамках действующего сайта, который будет содержать каталог с основными видами продукции и хотя бы минимальный перечень услуг для первоначального взгляда потенциального потребителя на данную компанию. Данное направление актуально, поскольку сейчас становится все больше количество пользователей Интернет, которые совершают покупки в онлайн-магазинах не выходя из дома или офиса.

Успешный и экономически безопасный с минимальными вложениями онлайн-магазин сегодня должен обладать следующими важными критериями:

1. Бюджет проекта создания и внедрения Интернет-магазина не должен превышать 200 000,00 рублей;
2. Реализация Интернет-магазина должна быть построена преимущественно на открытых CMS системах, например, таких как линейка OpenCart;
3. Современный электронный магазин должен обладать большим выбором платежных систем для клиентов, иметь удобный авто-подбор рекомендуемых товаров, обладать мощной поисковой системой с морфологией и релевантностью, иметь возможность автоматически обрабатывать прайс-листы различных поставщиков, иметь продвинутую систему SEO оптимизации всего контента, располагать удобным функционалом по пакетной обработке товаров и обязательно иметь в своём распоряжении удобную систему создания резервных копий.
4. Электронный магазин обязательно должен обмениваться данными с программой, используемой для ведения бухгалтерского учета, например, такой как 1С: УНФ [30, с. 264].

Для реализации проекта был проведен анализ на предмет выгодности, выполнимо­сти, привлекательности будущего проекта. Данный анализ для проекта разработки онлайн-магазина ООО «ПК КЗГРО» представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Затраты на разработку онлайн-магазина ООО «ПК КЗГРО»

Показатели	Наименование	0-6 мес.	6-12 мес.	12-18 мес.	18-24 мес.	24-30 мес.	30-36 мес.
Параметры	Размер конверсии, %	1	3	4	5	5	5
	Посещаемость сайта (уникальные посети­тели), чел.	17600	29000	36400	45000	52600	61500
	Количество покупате­лей, чел.	176	870	1456	2250	2630	3075
	Валовая выручка, руб.	61600	304500	509600	787500	92054400	1076250
	Валовая прибыль, руб.	30800	152250	254800	393750	460250	538125
Расходы	Проектирование и разработка Интернет-­магазина, руб.	130000	0	0	0	0	0
	Организационные из­держи, руб.	1000	0	0	0	0	0
	Онлайн-касса	30000	0	0	0	0	0
	Связь (ip-телефония, интернет)	5400	5400	5400	5400	5400	5400
	Продвижение, руб.	30000	30000	30000	30000	30000	30000
	Непредвиденные рас­ходы, руб.	7500	7500	7500	7500	7500	7500
	Аренда хостинга, руб.	1500	1500	1500	1500	1500	1500
	Итого, руб.	205400	44400	44400	44400	44400	44400
Прибыль	Чистая прибыль, руб.	-174600	107850	210400	349350	415850	493725

По данным таблицы 1 видно, что первые 6 месяцев работы Интернет-магазина прине­сут убыток в размере 174600 рублей, что укладывается в стартовый капитал проекта.

Сумму 174600 рублей примем за размер инвестиций и рассчитаем накопленный ROI (эффективность инвестиций) для мероприятия за период 3 года по формуле:

, (6)

где ROI – эффективность инвестиций, %;

R – накопленная положительная чистая прибыль за 3 года, руб.;

I – размер инвестиций, руб.

ROI = (1577175-174600)/174600*100≈803%

Таким образом, видно, что рассматриваемый проект Интернет-магазина, на отрезке 3 года является высокорентабельным. К концу третьего года чистая прибыль от магазина составит 493725 рублей в мес. Стоит принять во внимание, что дальнейшая прибыльность при тех же издержках будет постепенно, но постоянно расти (лояльность покупателей, повторные покупки, известность бренда).

Внедрение и последующая работа с онлайном-магазином позволит ООО «ПК КЗГРО» снизить затраты, связанные с продажами, привлечь новых клиентов, снизить стоимость управления заказами.

Заключение

В микроэкономике понятие прибыль определяется как величина, определяемая как разница между общей выручкой и общими издержками, разница между доходами и расходами.

По данному вопросу можно сделать вывод, что в условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Для налогообложения балансовая прибыль корректируется в соответствии с налоговым стандартами (Положением о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции, и другими.). Надо отметить, что понятие чистой прибыли в России не соответствует понятию чистой прибыли по международным стандартам, «наша» чистая прибыль по ситу не является чистой, а включает в себя значительные расходы (фонды потребления, социальной сферы и т.д.), что недопустимо по западным стандартам.

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли) в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятие может создавать фонд накопления, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды и резервы. Нормативы отчислений от прибыли в фонды специального назначения устанавливается самим предприятием по согласованию с учредителем. Отчисления от прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально. На сумму произведенных отчислений от прибыли происходит переиспользование прибыли внутри предприятия: уменьшается сумма нераспределенной прибыли и увеличиваются образуемые из нее фонды и резервы.

Эта прибыль направляется на капитальные вложения и прирост основного и оборотного капитала; на покрытие убытков прошлых лет, на отчисления в резервный капитал, на расходы социального характера; а также на выплату дивидендов и доходов.

Следующим практическим этапом данной работы стал анализ использования прибыли ООО «ПК КЗГРО». Проведенный анализ показал, что предприятие обладает достаточными ресурсами для получения прибыли. ООО «ПК КЗГРО» имеет запас финансовой устойчивости равный 15%, но нерациональное использование чистой прибыли на предприятии поставило его в крайне затруднительное финансовое положение.

Таким образом, в условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться не только к получению максимальной прибыли, но и к рациональному, оптимальному использованию уже полученной прибыли. Это позволит не только удерживать свои позиции на рынке, но и обеспечить динамичное развитие его производства в условиях конкуренции.

Список использованных источников

1. Зайцева, Н.А. Финансовый менеджмент в туризме и гостиничном бизнесе: Учебное пособие / Н.А. Зайцева, А.А. Ларионова. - М.: Альфа-М, 2019. - 46 c.
2. Ионова, Ю.Г. Финансовый менеджмент / Ю.Г. Ионова. - М.: МФПУ Университет, 2018. - 288 c.
3. Кандрашина, Е.А. Финансовый менеджмент: Учебник для бакалавров / Е.А. Кандрашина. - М.: Дашков и К, 2018. - 220 c.
4. Кириченко, Т.В. Финансовый менеджмент: Учебник / Т.В. Кириченко. - М.: Дашков и К, 2019. - 484 c.
5. Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент. Конспект лекций с задачами и тестами: Учебное пособие / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2018. - 508 c.
6. Ковалев, В.В. Финансовый менеджмент в вопросах и ответах: Учебное пособие / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2018. - 304 c.
7. Кокин, А.С. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / А.С. Кокин, В.Н. Ясенев. - М.: Юнити, 2019. - 511 c.
8. Колчина, Н.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.В. Колчина, О.В. Португалова, Е.Ю. Макеева. - М.: Юнити, 2018. - 16 c.
9. Левчаев, П.А. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / П.А. Левчаев. - М.: Инфра-М, 2019. - 157 c.
10. Лисицына, Е.В. Финансовый менеджмент: Уч. / Е.В. Лисицына, Т.В. Ващенко, М.В. Забродина, Ек . - М.: Инфра-М, 2018. - 304 c.
11. Лысенко, Д.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Д.В. Лысенко. - М.: Инфра-М, 2018. - 111 c.
12. Мамедов, А.О. Международный финансовый менеджмент в условиях глобального финансового рынка / А.О. Мамедов. - М.: Магистр, 2019. - 288 c.
13. Морозко, Н.И. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.И. Морозко, И.Ю. Диденко. - М.: Инфра-М, 2017. - 120 c.
14. Москвитин, Г.И. Финансовый менеджмент: технологии, методы, контроль / Г.И. Москвитин. - М.: Русайнс, 2019. - 320 c.
15. Мочалова, Л.А. Финансовый менеджмент (для бакалавров) / Л.А. Мочалова; под ред., Касьянова А.В. , Рау Э.И.. - М.: КноРус, 2018. - 304 c.
16. Найденова, Р.И. Финансовый менеджмент / Р.И. Найденова, А.Ф. Виноходова, А.И. Найденов. - М.: КноРус, 2018. - 320 c.
17. Незамайкин, В.Н. Финансовый менеджмент: Учебник для бакалавров / В.Н. Незамайкин, И.Л. Юрзинова. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 467 c.
18. Никитина, Н.В. Финансовый менеджмент / Н.В. Никитина. - М.: КноРус, 2017. - 304 c.
19. Рогова, Е.М. Финансовый менеджмент: Учебник и практикум. / Е.М. Рогова, Е.А. Ткаченко. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 540 c.
20. Ромашова, И.Б. Финансовый менеджмент. Основные темы. деловые игры / И.Б. Ромашова. - М.: КноРус, 2017. - 384 c.
21. Румянцева, Е.Е. Финансовый менеджмент: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е.Е. Румянцева. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 360 c.
22. Синки, Д. Финансовый менеджмент в коммерческом банке и в индустрии финансовых услуг / Д. Синки. - М.: Альпина Паблишер, 2019. - 1018 c.
23. Станиславчик, Е.Н. Финансовый менеджмент: управление денежныит потоками: Учебное пособие / Е.Н. Станиславчик. - М.: ДиС, 2018. - 272 c.
24. Талонов, А.В. Финансовый менеджмент в управлении коммерческой недвижимостью. Учебник / А.В. Талонов. - М.: КноРус, 2018. - 95 c.
25. Тепман, Л.Н. Международный финансовый менеджмент: Учебное пособие / Л.Н. Тепман, Н.Д. Эриашвили. - М.: Юнити, 2019. - 367 c.
26. Тесля, П.Н. Финансовый менеджмент (углубленный уровень): Учебник / П.Н. Тесля. - М.: Риор, 2018. - 16 c.
27. Тихомиров, Е.Ф. Финансовый менеджмент: Управление финансами предприятия / Е.Ф. Тихомиров. - М.: Academia, 2018. - 141 c.
28. Трошин, А.Н. Финансовый менеджмент: Уч. / А.Н. Трошин. - М.: Инфра-М, 2018. - 320 c.
29. Турманидзе, Т.У. Финансовый менеджмент. Учебник / Т.У. Турманидзе, Н.Д. Эриашвили. - М.: Юнити, 2017. - 768 c.
30. Узденова, Ф.М. Общий и финансовый менеджмент / Ф.М. Узденова, А.И. Аджиева, О.Б. Скрипник. - М.: Русайнс, 2018. - 144 c.
31. Филатова, Т.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Т.В. Филатова. - М.: Инфра-М, 2018. - 184 c.
32. Чараева, М.В. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / М.В. Чараева. - М.: Инфра-М, 2018. - 384 c.
33. Черкасова, Т.Н. Международный финансовый менеджмент: Учебное пособие / Т.Н. Черкасова. - М.: Проспект, 2019. - 80 c.
34. Шимко, П.Д. Международный финансовый менеджмент: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / П.Д. Шимко. - Люберцы: Юрайт, 2019. - 493 c.
35. Этрилл, П. Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов / П. Этрилл. - М.: Альпина Паблишер, 2018. - 648 c.
36. Финансовый менеджмент: Учебник/Под ред. Берзона Н.И.. - М.: КноРус, 2019. - 167 c.
37. Финансовый менеджмент. Учебник / Под ред. Золотарева В.С., Барашьян В.Ю.. - М.: КноРус, 2018. - 77 c.
38. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Ковалева А.М.. - М.: Инфра-М, 2018. - 1088 c.