Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (Экономическое значение и функции прибыли как источника экономического роста предприятия)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. В современных условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует организации на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство.

В условиях рыночной экономики и переходного к ней периода целевой функцией организации становится прибыль. Которая является обобщающим показателем хозяйственной деятельности предприятий. Но у нее есть глубокая экономическая сущность, т.к. прибыль - это экономическая категория.
Экономическая сущность прибыли – одна из сложных и рассматриваемых проблем в современной экономической теории. 

Прибыль – двигатель всех действий организации, отражающую ее
эффективность. Она является важным источником финансирования развития и совершенствования производства, удовлетворения хозяйственных нужд, социальных потребностей работников и собственников используемого капитала.

Вообще, прибыль сложная категория, представляющая собой общий
результат всех действий хозяйствующего субъекта, затрагивающая экономические интересы участников производственного процесса.

Прибыль – это превышение доходов от продажи товаров и услуг над
затратами на производство и продажу этих товаров. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия и предпринимательства.

Она исчисляется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении.

Цель работы - исследовать вопросы распределения и использования прибыли как источника экономического роста конкретного предприятия.

Основными задачами работы являются:

-изучить основные теоретико-методологические аспекты по теме исследования;

-проанализировать систему распределения и использования прибыли на конкретном предприятии;

-определить пути максимизации прибыли как источника экономического роста объекта исследования.

Объект исследования – ООО "Гидростроймонтаж", предмет исследования – распределение и использование прибыли как источник экономического
роста объекта исследования.

В исследовании применялись методы системного и факторного анализа, статистической обработки данных, метод моделирование и описание.

В процессе исследования были использованы законодательные
и нормативные акты Российской Федерации, материалы научных конференций и семинаров, изучена общая и специальная литература российских авторов в сфере анализа прибыли и рентабельности организации.

Нормативно-правовой, теоретической и методологической базой исследования послужили Конституция Российской Федерации, Указы Президента Российской Федерации, законодательные акты и постановления Правительства Российской Федерации, законы субъектов Российской Федерации, труды ведущих специалистов в области экономики, материалы периодической печати.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников приложения.

1. Теоретико-методологические аспекты по теме исследования

1.1. Экономическое значение и функции прибыли как источника экономического роста предприятия

Экономическое значение прибыли одно из не простых и постоянно
дискутируемых проблем в современной экономической теории. 

С экономической точки зрения прибыль - это разность между поступлениями и выплатами денежных средств. С хозяйственной точки зрения
прибыль – это разность между имущественным состоянием организации, наконец, и начало отчетного периода[15,с.158]. Прибылью считается превышение доходов над расходами. Обратное положение называется убытком. Доходы предприятия - это увеличение экономических выгод в результате
поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала. Доходы организации в зависимости от характера, условия получения и направлений ее деятельности
подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.

Доходы от обычных видов деятельности – это выручка от продажи
продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг[10,с.79].

К прочим доходам относятся: операционные, внереализационные, а также чрезвычайные доходы.В современной теории учета, различают налоговую
и экономическую концепции прибыли.

В связи с этим возможны два варианта исчисления прибыли: в первом – бухгалтерская прибыль равна налогооблагаемой, во втором – их суммы
не совпадают[8,с.103].

В первом случае взгляд пользователей бухгалтерской информации устремлен в прошлое, во втором – в будущее. В последнем учтен тот факт, что данные финансовой отчетности влияют на курс акций предприятия.
Поэтому прибыль, показанная в балансе и отчете о прибылях и убытках,
не должна быть тождественна прибыли, с которой уплачиваются налоги.

Проанализировав различные научные трактовки прибыли, можно сформулировать следующее определение. 

Прибылью может считаться только та часть добавленной стоимости,
которая создана в результате реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг. Реализация других активов, поступления от внереализационных операций и прочие поступления формируют доход[14,с.77].

Этомнение требует определенной концепции налогообложения, которая заключается в раздельном налогообложении прибыли и дохода. Но, в действующей системе налогообложения такое разделение не имеет место. Все
поступления доходов признаются образующими прибыль за исключением расходов[1,с.208].

Прибыль, с теоретическое точки зрения, представляет собой сложное
и неоднозначное понятие. В науке до сих пор существуют различные подходы в трактовке ее происхождения и ее сущности.

Прибыль необходима организациям для  асширение развития их хозяйства: расширения материально-технической  являетсябазы, увеличения  обеспечит собственных оборотных  качествесредств, создания  двухфондов, необходимых для социальных  стремятсянужд коллектива. Размер получаемой прибыли определяет конкурентоспособность организации, степень ее оперативно-хозяйственной независимости[17,c.65].

Соответственно, прибыль – это, по сути, экономическая категория,
отражающая доход, созданный в сфере хозяйственной деятельности.
Прибыль – это результат соединения разных факторов производства: труда, капитала, природных ресурсов, предпринимательской способности. В едином комплексе они приносят тот финансовый эффект, который именуется прибылью (рис. 1.1).

Рис.1.1. Экономическое  организацию содержание прибыли[19,с.107]

Рис. 1.2.Содержание  подбирает понятия прибыль[19,с.108]

Изучение всех аспектов и нюансов, связанных прибылью, привело
пониманию того, прибыль, исчисленная в бухгалтерском учете, не отражает действительного результата хозяйственной деятельности. Данное обстоятельство привело к абсолютному разграничению таких понятий,  как бухгалтерская и экономическая прибыль. Бухгалтерская прибыль– это результат
реализации товаров и услуг, а экономическая – результат «работы» капитала (рис. 1.3).

Рис. 1.3. Разделение  ремонт бухгалтерской и экономической  таблица прибыли[20,с.91]

Идея двух трактовок прибыли (бухгалтерской и экономической) получила развитие благодаря Дэвиду Соломону. Он исходил из предпосылки,  что концепция прибыли нужна для трех целей[22,с.72]:

1) исчисления  организацииналогов;

2) защиты  каждойкредиторов;

3) для  установоквыбора разумной  чтобыинвестиционной политики.

Бухгалтерская  могуттрактовка применима  которуютолько для  строительныедостижения первой  кредитороцели и абсолютно  активовне применима для  коэффициентдостижения третьей.

Д. Соломон  факторныйразработал формулу,  положениямиопределяющую связь  присущимежду бухгалтерской  первостепенныеи экономической прибылью[24,с.76]:

Бухгалтерская  прибыль прибыль

+

Внереализационные изменения  стадии стоимости (оценки) активов

в  доливка течение отчетного  знать периода

–

Внереализационные изменения  годом стоимости (оценки) активов

в  деятельности предыдущие (прошлые) отчетные  выручки периоды

+

Внереализационные изменения  конец стоимости (оценки) активов

в  самое будущие (предстоящие) периоды

=

Экономическая  калибровка прибыль.

Экономический подход предполагает ежеквартальное исчисление величины Гудвила (вид нематериальных активов, отражающих деловую репутацию организации) и ее колебаний. Появление этой категории связано с экономической трактовкой прибыли[4,с.18].

Прибыль как экономическая категория показывает чистый доход,
созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной
деятельности хозяйствующих субъектов является произведенная продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю[3,с.51].

На стадии продажи выявляется стоимость товара, включающая стоимость прошлого овеществленного труда и живого труда.

На уровне организации и в условиях товарно-денежных отношений
чистый доход принимает форму прибыли. На рынке товаров организации
выступают как относительно свободные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом
денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления
финансового результата необходимо соизмерить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости
продукции[13,с.76].

Если выручка преобладае над себестоимостью, то финансовый результат показывает о получении прибыли. Организация всегда ставит своей целью получение прибыли, но не всегда ее получает.

Функции прибыли. Прибыль как важная категория рыночных отношений выполняет ряд функций:

- Прибыль является критерием и показателем эффективности деятельности организации. То есть, сам факт прибыльности уже свидетельствует об
эффективной деятельности организации. Но будет ли это свидетельство
необходимым и достаточным для собственника и кредитора? По-видимому, нет, поскольку организации нужна не просто прибыль, а определенная ее
величина для удовлетворения потребностей всех заинтересованных лиц:
собственников организации, ее работников и кредиторов[2,с.75].

- Прибыль обладает стимулирующей функцией. Выступая конечным финансово-экономическим результатом организации, прибыль приобретает первостепенную роль в рыночном хозяйстве. Ей присваивается статус цели, что предопределяет экономическое поведение хозяйствующих субъектов, благополучие которых зависит как от размера прибыли, так и от принятого
в экономике страны алгоритма ее распределения, включая налогообложение. Прибыль - основной источник прироста собственного капитала. В условиях рыночных отношений собственники и менеджеры, ориентируясь на размер прибыли, остающейся в распоряжении организации,принимают решения по поводу дивидендной и инвестиционной политики, проводимойорганизацией с учетом перспектив ее развития[25,с.48].  Прибыль в рыночной экономике – движущая сила и источник обновления производственных фондов и выпускаемой продукции. Прибыль - источник социальных благ для работников трудового коллектива. За счет прибыли, остающейся в организации после уплаты налогов, выплат дивидендов и других отчислений (например, на
создание резервных фондов), осуществляются материальное поощрение
работников и предоставление им социальных льгот, содержание объектов социальной сферы [18,с.94]. Прибыль – источником формирования доходов бюджетов различных уровней. Прибыль поступает в бюджеты в виде налогов, а также экономических санкций, и используется на различные цели, определенные расходной частью бюджета и утвержденные на законодательном уровне. То есть, прибыль организации – фактор ее экономического и социального развития. Этот вывод вытекает из цели предпринимательской
деятельности[13,с.65]. 

Такая постановка цели характерна для современного уровня развития западной экономики вполне. Максимизация прибыли представляет собой
задачу, решение которой рассчитано на сравнительно небольшой период времени. Максимизация прибыли достигается в короткие сроки за счет
долгосрочной рентабельности[19,с.32]. 

В современных условиях российским организациям пока еще приходится решать краткосрочные задачи. Это обусловлено кризисным финансовым
положением, вызванным недостатком прибыли. 

Роль прибыли в деятельности государства и всех секторов экономики огромна.

Прибыль является показателем эффективности, финансовым результатом любой предпринимательской деятельности, главным показателем оценки
деятельности предприятий на базе показателей рентабельности, в виде отношения прибыли к выручке, себестоимости, активам или собственным средствам.

Прибыль по сути, это главный источник собственных средств любой
организации как для текущей ее деятельности, так и для развития производства и других собственных нужд. Прибыль - основной источник решения проблемы увеличения рыночной стоимости имущества организации. Данная цель требует постоянного роста собственных средств организации[20,с.54].

Прибыль - важнейший источник обеспечения общегосударственных
потребностей, так как налог на прибыль является одним из базовых налогов налоговой системы страны. В результате за счет прибыли обеспечивается:

- полнота доходов бюджетной системы;

- развитие социальных потребностей всего населения, т.е. медицины, образования, науки, детских учреждений и др.;

- финансирование обороны страны[19,с.82].

Чем больше прибыль предприятийи и организаций страны, тем крепче национальная денежная единица — рубль. Это означает стабилизацию
макроэкономических показателей и, как результат – снижение уровня
инфляции, рост материального благосостояния населения.

1.2 Распределение и использование прибыли на предприятии и способы ее максимизации

Распределение прибыли является составной и неразрывной частью общей системы распределительных отношений и, пожалуй, наравне с распределением дохода физических лиц, самой главной. Конкретные формы и методы
распределения прибыли постоянно видоизменяются и развиваются с ростом общественного производства. Объектом распределения является общая
(балансовая) прибыль предприятия. Общая прибыль предприятия синтезирует в себе все многообразные результаты его хозяйственно–финансовой деятельности[14,с.132] При ее распределении и использовании должны быть учтены множественные нормативные акты, основанные на Законе о налоге на доходы и прибыль, Законе о предприятии, Законе об акционерном обществе и других нормативных актах. Под распределением прибыли понимают направление ее на формирование доходов государственного бюджета и удовлетворение
потребностей предприятий в средствах на расширение производства и материальное стимулирование работников[25,с.211]. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты разных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направлений расходов прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции предприятия.

Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом[22,с.209]:

– прибыль, полученная предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между государством и предприятием как хозяйствующим субъектом;

– прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены.
Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливается законодательно[26,с.78];

– величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованности в росте объемов производства и улучшении результатов производственно-хозяйственной
и финансовой деятельности;

– прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие,
и только в остальной части – на потребление (рис. 1.4) [15,с.108].

Оптимальное распределение и эффективное использование прибыли имеет важное значение для расширения и приумножения собственности предприятий, укрепления хозяйственного расчета, усиления материальной заинтересованности работников в выполнении планов финансово-хозяйственной деятельности и повышении эффективности хозяйствования.

Доля прибыли, передаваемая хозяйствующими субъектами в бюджет на общегосударственные потребности, определена действующим налоговым
законодательством. Из прибыли предприятия уплачивают: налог на недвижимость, налог на прибыль и местные налоги.

 

Рис. 1.4 Распределение общей прибыли организации[15,с.108]

Объектом обложения является облагаемая налогом прибыль, исчисляемая исходя из суммы прибыли от реализации товаров (работ, услуг), иных ценностей (включая основные средства, товарно–материальные ценности, нематериальные активы), имущественных прав и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. При определении облагаемой налогом, прибыли не учитываются[18,с.76]:

- прибыль, полученная от дивидендов и приравненных к ним доходов, облагаемых налогом на доходы, определяемая как разность между начисленными дивидендами и приравненными к ним доходами и налогом на доходы;

- прибыль (убыток) от осуществления лотерейной деятельности;

- прибыль (убыток), полученная от игорного бизнеса;

- прибыль (убыток), полученная от реализации (погашения) ценных
бумаг[10,с.98].

Порядок распределения и использования прибыли предприятия фиксируется в его уставе и определяется положением, которое разрабатывается
соответствующими экономическими службами и утверждается руководящим органом предприятия.

На предприятии распределению подлежит прибыль после уплаты налогов и выплаты дивидендов. Из этой прибыли также уплачиваются некоторые налоги в местные бюджеты и взыскиваются экономические санкции[22,с.108].

Распределение этой части прибыли отражает процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей производственного и социального развития.

В условиях рыночного хозяйства государство не вмешивается в процесс распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов[10,с.73]. Тем не менее, посредством предоставления налоговых льгот стимулирует направление прибыли на капитальные вложения и строительство жилья, на благотворительные цели, финансирование природоохранных мероприятий, расходов на содержание объектов и учреждений социальной сферы, на проведение научно–исследовательских работ. Законодательно установлен минимальный размер резервного капитала для акционерных
обществ, регулируется порядок создания резерва по сомнительным долгам
и под обесценение ценных бумаг[17,с.137].

В соответствии с уставом предприятия образуются фонды накопления
и потребления, а также резервные фонды, предназначенные для финансирования непредвиденных расходов и обеспечения финансовой устойчивости предприятия (рис. 1.5).

Рис. 1.5 Распределение чистой прибыли по целевым фондам[25,с.79]

Средства этих фондов имеют строго целевое назначение. Их использование происходит на основании смет расходов, которые разрабатываются финансовой службой предприятия и утверждаются в установленном порядке. Если же фонды не создаются, то в целях обеспечения планов распоряжения средств составляются сметы расходов на развитие производства, социальные нужды трудового коллектива, материальное поощрение работников и благотворительные цели[24,с.58].

Средства фонда накопления предназначены для финансирования расходов, связанных с научно–техническим и социальным развитием коллектива[1,с.79]. Средства фонда потребления используются на единовременное поощрение отличившихся работников при выполнении особо важных заданий; оказание единовременной, помощи; строительство и капитальный ремонт жилых
домов, детских садов; дотации на питание в столовых; на питание в детском саду, оздоровительном лагере для школьников; улучшение культурно-бытового обслуживания работников и другие аналогичные мероприятия.
Резервные фонды (капитал)образуются как в силу требований законодательства, так и по решению предприятий. В законодательном порядке резервный фонд образуют иностранные предприятия и предприятия с иностранными инвестициями.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, подразделяется на две части[5,с.144]. Первая часть увеличивает имущество предприятия
и участвует в процессе накопления, вторая – характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом не обязательно всю прибыль, направленную на накопление, использовать полностью[5,с.148]. Остаток прибыли, не использованный на увеличение имущества, имеет резервное значение и может быть использован в последующие годы для покрытия
возможных убытков, финансирование различных затрат (рис. 1.6).

Рис. 1.6 Распределение прибыли организации[5,с.15]

Таким образом, в ходе написания первой глвы курсовой работы было определено, что нераспределенная прибыль в широком смысле – как
прибыль, использованная на накопление, и нераспределенная прибыль
прошлых лет свидетельствует о финансовой устойчивости предприятия,
о наличии источников для последующего развития.

Распределение и использование прибыли предприятиями негосударственной формы собственности имеют свои особенности, обусловленные
организационно-правовой формой этих предприятий. Для государственных предприятий соотношение между этими двумя частями устанавливается
ведомственными актами в пропорции 60:40. По негосударственным предприятиям пропорции не регламентируются, но их соблюдение важно для обеспечения стабильного развития бизнеса.

Очень часто прибыль можно увеличить за счет маркетинговых инструментов: рекламной кампании, создания корпоративного сайта и бренда.
«Реклама-двигатель торговли».

Если цель каждого предприятия получение прибыли, то оно должно
реализовать как можно больше своей продукции или услуги, т.е. продать ее по выгодной цене.

В условиях рыночной экономики, большого числа производителей
(продавцов) многие покупатели вовсе не знают о существовании некоторых предприятий, которые могут производить что-то лучше, по выгодной цене
и с большим качеством. Следует помнить о рекламе. Человек большую часть информации узнает из СМИ, поэтому услышав, увидев ролик о новом
«продавце» какого-либо товара, он непременно захочет узнать его условия продажи. Многие предприятия имеют своих постоянных клиентов. Грамотный руководитель будет делать все, чтобы удержать старых и привлечь новых (пока еще «потенциальных») покупателей. Постоянный клиент давно работает с данным «продавцом», знает его условия, цену, но в любой момент может появиться альтернатива с более выгодными условиями. Необходимо устраивать акции, бонусные системы, розыгрыши подарков (при приобретении продукции на определенную сумму, вы получаете поощрительный подарок за «Верность»). Немало важную роль играет персонал предприятия, который умеет заинтересовать клиента, все подробно рассказать об условиях работы
с данной организацией и предложить определенную систему сотрудничества. Персоналу необходимо привлекать клиентов коммуникабельностью. Многие предприятия выигрывают за счет умения «уговорить» купить ту или иную продукцию, по данной цене, по данным условиям. Большое количество
организаций для увеличения прибыли используют денежные средства инвесторов. Инвестор - лицо или организация (в том числе компания, государство и т. д.), совершающее связанные с риском вложения капитала, направленные на последующее получение прибыли (инвестиции). Если тот или иной проект будет убыточным, то капитал будет утрачен полностью или частично.
«Вливание» денег очень выгодно, потому что на свои собственные средства очень сложно увеличить масштабы производства. Каждому предприятию необходимо усовершенствовать свои технологии, оборудование. По истечении времени цены, расходы и т.д. – все растет. За счет поступления в оборот
дополнительных средств, предприятие себя «обновляет» и тем самым начинает получать в дальнейшем большую прибыль. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера: увеличение выпуска продукции; улучшение качества продукции, продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду. снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени. Диверсификация производства; расширение рынка продаж и др; рациональное
расходование экономических ресурсов; снижение затрат на производство; повышениепроизводительности труда, ликвидация непроизводственных
расходов и потерь; повышение технического уровня производства.

2. Распределение и использование прибыли на предприятии ООО "Гидростроймонтаж"

2.1. Общая характристика деятельности предприятия ООО "Гидростроймонтаж"

Общество с ограниченной ответственностью "Гидростроймонтаж" занимается проектированием, комплектацией и строительством "ПОД КЛЮЧ" аквапарков, бассейнов, фонтанов, бань и саун.

Строительная компания ООО "Гидростроймонтаж" многие годы
осуществляет строительные работы во всех регионах России. За это время она накопила огромный опыт работ, приобрела надежных поставщиков строительных материалов, техники, оборудования. В компании трудятся только квалифицированные специалисты, которые гарантированно качественно
и в срок выполняют все необходимые строительные работы.

Для комплектации объектов ООО "Гидростроймонтаж" использует
самое современное строительное оборудование от лучших мировых производителей. Компания подходит индивидуально к каждому клиенту, и подбирает именно то, что максимально соответствует пожеланиям заказчика.

Основные виды деятельности ООО "Гидростроймонтаж":

1. Проектирование бассейнов.

Проектирование бассейнов одно из основных направлений деятельности ООО "Гидростроймонтаж".

Проектирование – самый первый и самый важный шаг на пути строительства любых зданий и сооружений, в том числе бассейнов. Целями проектирования является создание эффективно работающего бассейна, обладающего высокими показателями качества и надежности, при этом обладающего минимально-возможной стоимостью. Процесс проектирования разбит на стадии проектирования, которые регламентируются стандартами ГОСТ 2.103-68
и ГОСТ Р 15.201-2000.

Проектирование бассейнов одно из основных направлений деятельности ООО "Гидростроймонтаж". Компания оказывает широкий спектр услуг по проектированию бассейнов, а именно:

- проектирование раздела КЖ и проектирование водоподготовки бассейна;

- архитектурно-строительное проектирование;

- электротехническое проектирование;

- проектирование инженерных систем;

- дизайн-проектирование (дизайн, ландшафтный, промышленный).

1. Строительство бассейнов, аквапарков.

Строительство бассейнов и аквапарковявляется основным направлением деятельности ООО "Гидростроймонтаж" на протяжении многих лет. Компания оказывает строительные услуги во всех регионах России и Ближнего зарубежья.

ООО "Гидростроймонтаж" выполняет весь комплекс работ, необходимых при строительстве бассейна, аквапарка, начиная от стадийпроектирования
и до ввода объекта в эксплуатацию, а также при необходимости организует дальнейшее сервисное обслуживание.

Наличие большого ассортимента типовых элементов позволяет компании проектировать и размещать водные горки, как в аквапарках, так и в помещениях с небольшими бассейнами, например, эксплуатирующихся в гостиничных комплексах и домах отдыха.

Открытый аквапарк – водный комплекс с различными гидросооружениями, который относится к сезонному развлечению и его сроки работы напрямую зависят от климатических условий региона. Основное время эксплуатации – туристический сезон. Такие аквапарки эксплуатируются преимущественно
в теплую погоду.

Закрытый аквапарк представляет собой гидротехническое сооружение
с искусственно созданным климатом и контролем температуры воды. Такой объект способен функционировать круглый год.

При строительстве закрытый аквапарк может быть оборудован всем
необходимым для полноценного отдыха: саунами, банями, соляриями,
массажными и СПА-кабинетами, кафе, – это значительно расширяет спектр предложений и повышает посещаемость комплекса.

1. Строительство бань, саун.

Одним из ключевых направлений деятельности ООО "Гидростроймонтаж" многие годы является строительство турецких бань (ХАММАМ), финских саун и русских парных.

За время работы компания построила не один десяток хаммамов, а также других бань и саун, накопила огромный опыт в этой сфере, приобрела надежных партнеров-поставщиков необходимой продукции, оборудования для бань и саун (парогенераторов, каменок, светильников для парных) от
самых лучших производителей, строительных и отделочных материалов.

1. Строительство фонтанов и прудов.

Фонтан это сложное гидротехническое сооружение, компания выполняет все работы по строительству фонтанов и прудов «под ключ».

ООО "Гидростроймонтаж" предлагает весь комплекс услуг по проектированию, комплектации и строительству фонтанов и прудов «под ключ». За многие годы работы она приобрела надежных партнеров-поставщиков
оборудования для фонтанов, строительных и отделочных материалов.

1. Дизайн-проекты.

Строительство и ремонт очень затратное дело, и мало того, что строительные материалы очень дорогостоящие, так их еще огромное разнообразие, а нужно ведь все правильно подобрать, чтобы все сочеталось и по стилю,
и по цветовой гамме. И чтобы результат огромных вложений сил и средств не разочаровал заказчика, лучше всего до начала работ поручить специалиста разработать дизайн-проект интерьера.

Далее будет разработан эскизный дизайн-проект, содержащий комплект необходимых чертежей, позволяющий представить планировку пространства, расстановку мебели в помещениях, а также планы полов и потолков, схемы и чертеж освещения и электрики, и другие схемы, и чертежи, необходимые для проведения строительных и отделочных работ, спецификации
необходимых строительных и отделочных материалов, но без выбора
конкретных материалов. Следующим этапом будет создан рабочий дизайн-проект, который дает максимальную информацию об объекте, и избавит
заказчика от необходимости самостоятельно выбирать материалы и мебель, так как включает в себя все спецификации с указанием марок-производителей, количества и примерной цены. Рабочие чертежи позволят строителям выполнить нужную работу максимально точно. Реалистичная 3D визуализация даст четкое представление о будущем интерьере.

Специалисты ООО "Гидростроймонтаж" разрабатывают не только
дизайн-проект интерьера коттеджа, дома, квартиры, офиса, но также и более специфические дизайн-проекты, а именно: дизайн-проект бассейна;

- дизайн-проект турецкой бани (хаммам); дизайн-проект сауны; ландшафтный дизайн-проект.

6. Сервисное обслуживание бассейнов.

Производство работ по техническому обслуживанию бассейнов и системы водоподготовки позволяет продлить срок службы оборудования, обеспечит безопасную и приятную эксплуатацию бассейна. ООО "Гидростроймонтаж" производит работы по техническому обслуживанию бассейнов и системы
водоподготовки для правильной, безопасной, приятной эксплуатации бассейна и продления срока службы оборудования.

При сервисном обслуживании бассейна компания выполняет следующие виды работ: внешний осмотр чаши бассейна и технологического оборудования водоподготовки бассейна; диагностика фильтровальной установки бассейна; обратная промывка фильтров; доливка воды в бассейн; диагностика системы подогрева воды бассейна (проверка показаний датчика температуры);
диагностика системы дезинфекции воды бассейна (сравнение показаний
системы с результатами экспресс-анализа, при необходимости калибровка станции дозации химических реагентов, проверка наличия химических
реагентов в канистрах); диагностика системы подводной подсветки бассейна; диагностика установленного дополнительного оборудования бассейна; визуальная проверка уровня воды в переливной емкости (при наличии проверка показаний датчика уровня воды); контрольный замер и регулировка параметров воды бассейна химическими реагентами; ведение журнала наблюдений; очистка фильтров грубой очистки скиммера и насосов; добавление Альгицида для эффективной борьбы с водорослями; при наличии пылесоса-робота, очистка его фильтра; фиксирование результатов в журнале наблюдений; промывка и очищение электродов станций дезинфекции воды; диагностика состояния трубопроводов, стыков и креплений (подтягивание ослабевшего крепления); диагностика электрических контактов; диагностика датчиков
переливной емкости; проверка срабатывания блокировок и установок датчиков температуры, давления, пневматических выключателей с их регулировкой; диагностика обратных клапанов; фиксирование результатов в журнале наблюдений; очистка от пыли кожухов вентиляторов охлаждения электродвигателей; проверка качества загрузки и количества песка в фильтрах
(добавка или замена кварцевого песка, при необходимости добавление серебросодержащего наполнителя для более эффективной очистки); проверка наличия цепи между металлическими элементами оборудования и заземлением.

1. Ремонт бассейнов (реконструкция).

В ходе эксплуатации бассейна или аквапарка, происходит естественный износ его конструкции и оборудования, требующий вмешательства – ремонта или реконструкции. В ходе длительной эксплуатации даже идеально построенного аквапарка или бассейна, происходит естественный износ его
конструкции и оборудования, снижающий показатели качества и надежности объекта в целом, требующий вмешательства – реконструкции или ремонта. Также очень часто реконструкция требуется после некачественно выполненных проектных, монтажных, строительных и отделочных работ, произведенных неквалифицированными специалистами, неправильным подбором оборудования для аквапарков и бассейнов.

ООО "Гидростроймонтаж" оказывает следующие услуги по реконструкции аквапарков и бассейнов:

- приведение аквапарков и бассейнов в соответствие с нормами ГОСТ
и СанПиН;

- реконструкция и ремонт чаши бассейна (устранение течи, демонтаж
и нанесение новой гидроизоляции, плитки и мозаики, монтаж ПВХ мембраны);

- ремонт или замену любого оборудования для аквапарков и бассейнов (фильтров, насосов, нагревателей, теплообменников, закладных, автоматических станций дозации, аттракционов и т.д.);

- установку аттракционов для аквапарков и бассейнов (горки, водопады, противотоки, гидромассажи и т.д.);

- монтаж оборудования для нагрева бассейнов, подсветки, обеззараживания воды (ультрафиолетовые лампы, озонаторы, хлоринаторы, автохлораторы и т.д.).

1. Монтажные работы.

Несмотря на то, что ООО "Гидростроймонтаж" специализируется на комплексном выполнении услуг, а именно строительстве «ПОД КЛЮЧ», компания не отказываетсвоим клиентам, если у них есть потребность
привлечь специалистов ООО "Гидростроймонтаж" для выполнения лишь
каких-то определенных видов работ – например монтажа оборудования для бассейна или аквапарка.

2.2 Анализ  основных финансово-экономических  степень показателей деятельности  предприятия

Проведем анализ основных финансово-экономических показателей
деятельности предприятия, который позволяет дать общую оценку работы предприятия, не раскрывая внутреннего содержания каждого фактора,
повлиявшего на формирование отдельных показателей, а также дать возможность непосредственно ознакомиться с масштабами хозяйственной деятельности, ее особенностями и т.д.

Проанализируем основные финансово-экономические показатели.
Финансовое состояние организации можно рассмотреть на основании таких показателей, как ликвидность, устойчивость, рентабельность, прибыльность и других. Для нашего анализа, мы возьмем основные из них.

Для того, чтобы лучше понять направление деятельности ООО «Гидростроймонтаж», необходимо рассмотреть структуру объема выручки по видам деятельности (табл.2.1).

Таблица 2.1 - Структура  какаяобъема выручки по видам деятельности ООО
"Гидростроймонтаж" за 2017-2018гг.

Наименование  азличают показателя	Объем выручки,  линейных руб.		Доля от общего  проектирование объема выручки, %		Темпы  ормальная роста, %
	2017 г.	2018 г.	2017 г.	2018 г.
Проектирование  компенсации бассейнов	2734761,00	5818405,00	6,75	14,44	212,75
Строительство бассейнов,  стоимостью аквапарков	5456767,00	1987080,00	13,47	4,93	36,41
Строительство бань,  соотношение саун	16567899,00	18900876,00	40,92	46,91	114,08
Строительство фонтанов  произведенных и прудов	1243900,00	1967543,00	3,07	4,88	158,17
Дизайн-проекты	7568700,00	3456877,00	18,69	8,58	45,67
Сервисное обслуживание  данного бассейнов	3547890,00	4578980,00	8,76	11,37	129,06
Ремонт бассейнов	1455522,00	1850000,00	3,59	4,59	127,10
Монтажные  прибыль работы	1910079,00	1724369,00	2,2	4,28	90,28
Итого	40485518,00	40284130,00	100,00	100	99,5

По данным таблицы можно сделать вывод, что общая сумма выручки ООО «Гидростроймонтаж» в 2018 году по сравнению с 2017 годом снизилась на 0,5%, это прежде всего связано с уменьшением объема выручки от строительства бассейнов и аквапарков на 63,59 % или 3469687,00 рублей, уменьшением объема выручки от выполнения дизайн-проектов на 54,33 % или 4111823,00 рублей, а также незначительным уменьшением выручки от
выполнения монтажных работ на 9,72 % или 185710 рублей. Но в тоже время стоит отметить, что даже значительное увеличение объема выручки от
выполнения работ по проектированию бассейнов (более чем в 2 раза) не дало сильно увеличить разницу. Изменение объемов выручки по видам деятельности в 2018 году по сравнению с 2017 годом связано с объективным перераспределением видов деятельности в рамках основной деятельности ООО «Гидростроймонтаж» и конъюнктурой рынка. Объяснить уменьшение объема
выручки ООО «Гидростроймонтаж» можно обострением конкурентной борьбы.

Показатель ликвидности характеризует возможность организации обеспечить выполнение своих долговых обязательств. Рассмотрим этот показатель для нашего предприятия (табл.2.2).

Таблица 2.2 - Показатели  чистликвидности, устойчивости  ыполнятв ОО "Гидростроймонтаж" за 2016-2018 гг.

Показатель	2016	2017	2018
Коэффициент  деятельности обеспеченности собственными  основной оборотными средствами	-0,07	0,58	0,80
Коэффициент  рентабельность восстановления платежеспособности	3,25	2,11	3,95
Коэффициент  сумм текущей ликвидности	7,16	5,20	7,00
Коэффициент  получения быстрой ликвидности	2,69	4,26	5,84
Индекс  годах постоянного актива	0,84	0,67	0,47
Коэффициент  анализ реальной стоимости  основные имущества	0,77	0,61	0,42
Коэффициент автономии	0,92	0,91	0,88

Проанализировав таблицу можно сделать вывод о том, что ООО
«Гидростроймонтаж» на конец 2018 года повысило основные показатели ликвидности, не смотря на снижение некоторых коэффициентов, что позволяет организации обеспечивать выполнение своих долговых обязательств.

Следующим показателем, характеризующим финансовую деятельность предприятия, является прибыльность, которая напрямую зависит от продажи работ (услуг) и их себестоимости.

Не смотря на то, что выручка предприятия с каждым годом уменьшается, прибыль наоборот растет. Так если в 2016 году мы наблюдаем убыток, то
в 2017-2018 годах уже наблюдается значительный рост прибыли. Это можно объяснить тем, что себестоимость с каждым годом становится меньше (что ведет к уменьшению выручки от продаж), а следовательно затраты на производство также уменьшаются (что позволяет извлекать больше прибыли). Из этого можно сделать вывод, что предприятие увеличивает свою прибыль за счет уменьшения себестоимости, оказываемых ею услуг.

Для более полного и точного определения результатов финансово-экономической деятельности предприятия необходимо рассмотреть рентабельность ее деятельности, которая характеризует качество работы предприятия (см.таблицу 2.3).

Таблица 2.3 - Показатели,  деятельности характеризующие рентабельность за 2016-2018 гг.

Показатель	2016	2017	2018
Выручка,  эффективной тыс. рублей	41841,00	40486,00	40284,00
Валовая  эффективной прибыль, тыс. рублей	-2398,00	321,00	924,00
Чистая  увеличению прибыль, тыс. рублей	-702,00	1214,00	1415,00
Рентабельность  горизонтали собственного капитала, %	-	7,94	9,10
Рентабельность  основной активов, %	-	7,23	8,21
Коэффициент  кредиторов чистой прибыли, %	-	3,00	3,51
Рентабельность  капитала продукции (услуг), %	-	3,02	2,29
Оборачиваемость  оставшейся капитала	3,28	3,03	2,76
Сумма непокрытого  огашение убытка на отчетную  помощью дату, тыс. рублей	1767,00	553,00	-
Соотношение  прибыли непокрытого убытка  проектирование на отчетную дату  ведение и валюты баланса	0,1	0,03	-

Анализируя показатели, характеризующие рентабельность предприятия, можно сделать вывод, что, не смотря на то, что в 2014году выручка была
выше, чем 2017-2018 годах, предприятие получило убытки, тогда как в 2015-2016 годах сработало с прибылью.

Также после убыточного 2016 года выросли показатели рентабельности собственного капитала в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 1,16%,
рентабельность активов на 0,98%, коэффициент чистой прибыли на 0,51%
и рентабельность реализации на 1,5%. В связи с этим предприятию удалось закрыть непокрытые убытки.

Следующим показателем, характеризующим деятельность ООО "Гидростроймонтаж", является стоимость чистых активов (см.таблицу 2.4).

Таблица 2.4 - Сведения о стоимости чистых активов ООО "Гидростроймонтаж"за 2017-2018 гг.

Наименование  нормальной показателя	2017	2018	Отклонение (+/-)
Стоимость  уставный чистых активов	15290520,00	15547230,00	256710,00
Уставный  прибыль капитал	1426000,00	1426000,00	0,00
Резервный фонд	273272,00	404711,00	131439,00
Отношение  валовой чистых активов  которых к уставному капиталу, %	107,20	109,00	-
Отношение  прочие чистых активов  деятельности к сумме уставного  производство капитала и резервного  расширения фонда, %	105,20	106,00	-

Таким образом, по результатам анализа стоимости чистых активов можно сделать вывод, что структуру баланса Общества можно признать удовлетворительной.

По результатам анализа основных финансово-экономических показателей деятельности, можно сделать вывод, о том, что ООО "Гидростроймонтаж" работает эффективно, с каждым годом улучшая свои финансовые показатели, что позволяет расширить сферу предоставляемых услуг и повысить их качество, а также проводить модернизацию производства, что очень актуально
в условиях современного конкурентного рынка.

Соответственно, для дальнейшей эффективной работы ООО "Гидростроймонтаж" можно порекомендовать ежегодно проводить анализ своей
деятельности, с целью выявления достоинств и недостатков своей хозяйственной деятельности, а также причин их возникновения.

Глава 3. Пути максимизации прибыли как источника экономического роста ООО «Гидростроймонтаж»

Максимизация прибыли ООО «Гидростроймонтаж» путем разработки корпоративного сайта, так как на сегодняшний момент времени, Корпоративный сайт – это лицо компании в Интернете. На корпоративном сайте
компания может представить пользователям информацию о компании
и предоставляемых продуктах[27].

Основной задачей корпоративного веб-сайта является предоставление потенциальным клиентам расширенной и хорошо структурированной
информации о компании. Это - история компании, новости компании, ее продукция, отзывы о работе компании и многое другое.

Для корпоративных сайтов очень важно своевременное обновление
информации. Реализуемые проекты содержат базовый модуль «управление контентом», который позволит компании обновлять информацию на сайте самостоятельно, не требуя при этом дополнительных навыков. Чтобы сообщать аудитории о событиях в жизни компании, необходимо специальный модуль «новости». Если компания планирует размещать на сайте большие объемы информации, то для удобства пользователя на сайте необходимо разместить модуль «поиск». Это лишь немногие, часто используемые примеры модулей[12].

Роль качественного интернет-сайта трудно переоценить – сегодня все больше и больше людей перед принятием решения о сотрудничестве, прежде всего изучают информацию, представленную в Интернет.

Корпоративный сайт - это возможность эффективной презентации
компании в сети. Второстепенной задачей корпоративного веб сайта является организация отдельных сервисов для сотрудников компании. Данные сервисы размещаются в защищенной зоне веб-сайта и оказывают существенную помощь при организации коллективной или распределенной работы организации. К таким сервисам можно отнести:

- внутренние системы файлообмена и документооборота – оказывают существенную помощь в организации распределенной работы

- системы организации труда – необходимы для организации распределенной и коллективной работы

- системы организации коллективной работы - необходимы при организации коллективной работы[21].

Итог работ: уменьшение нагрузки на call-центр, увеличение узнаваемости продукции, повышение престижа компании.

Разработка сайта является многоуровневой задачей, ориентированной на решение определенных задач. Основной задачей выступает продвижение
товаров или услуг посредством Интернета. Следовательно, компании принимая решение о разработке сайта преследуют конкретную цель получение прибыли. Соответственно первым этапом в разработке сайта является выяснение задач, которые ставят компании перед сайтом и выработка решения, которое
сможет решить данную задачу с максимальной эффективностью, следовательно принести максимальную прибыль.

Эффективность сайта определяется: способностью привлечь посетителя и способностью его удержать. Если первое решается на этапе раскрутки сайта, то задача удержания посетителя целиком и полностью возложена на сам сайт. Это осуществляется путем правильной визуальной подачи информации - разработка дизайна сайта и достаточной информативности - контентное наполнение сайта. Сайт должен предоставить посетителю максимально полную информацию и в наиболее удобном для восприятия виде[7]..

Создание сайта компании невозможно без таких необходимых функциональностей как модуль для организации прайс-листов, модуль новостей
и модуль статей. Благодаря этим модулям владелец сайта всегда сможет
информировать о товарах, услугах и ценах своих целевых посетителей.

Создание сайта это: простое и удобное управление новостями; редактирование и архивирование; настраиваемая гостевая книга; управляемый
файловый архив; создание прайс-листов товаров и услуг компании; информационные рассылки, автоматически отправляемые подписчикам сайта;
возможность проведения различных исследований и опросов посетителей на сайте; возможность создания разделов для управления статьями на сайте,
использование различных языков на сайте; свободное взаимодействие
с посетителями сайта через систему комментариев; экспорт и импорт различных данных из популярных форматов, создание оригинального дизайна сайта
с использованием анимации и индивидуально проработанными страницами; независимое управление сайтом при помощи встроенной системы администрирования; размещение и редактирование любого количества информации о компании и предлагаемых товарах и услугах; публикация и поддержка многоуровневых каталогов и удобная система их администрирования[7].

Компания ООО «Гидростроймонтаж»разработала и разместила в интернете сайт, который находится по адресу http://sibpool.ru/.

Данный корпоративный сайт дает расширенную информацию о компании ООО «Гидростроймонтаж» и ее услугах. Общая концепция дизайна и интерфейсов (логотип, имиджевые картинки) разработано в соответствии с другими рекламным компаниям в СМИ этой компании. На сайте можно найти достоверную информацию о данной компании, можно ознакомится с аспектами ее деятельности в различных направлениях. На сайте нет всплывающих
рекламных баннеров, что делает его удобным в работе.

Web-сайт компании обычно выступает центральным элементом коммуникативной политики, проводимой в Интернете. Поэтому так важна задача его продвижения, от успешной реализации которой в значительной степени зависит эффективность всей коммуникативной политики.

Web-сайт предоставляет компании широкий ряд дополнительных
возможностей, в добавление к доступным ранее коммуникационным службам. Главная их особенность состоит в том, что теперь компания может предоставлять пользователям дополнительный сервис: давать информацию, оказывать пред- и послепродажное обслуживание, продавать услуги. При наличии собственного сайта возрастает эффективность проводимых в Сети рекламных мероприятий, поскольку любая реклама может содержать ссылку на сайт компании, где пользователю станет доступно значительно большее количество информации, и он составит более полное мнение о фирме и ее предложении. Кроме того, информация о поведении посетителей на сайте может сразу же попадать в информационную систему компании и служить для
более качественного их обслуживания[27].

С точки зрения маркетинга, web-сайт — это набор информационных блоков и инструментов для взаимодействия с одним или несколькими
сегментами целевой аудитории. Какая информация будет представлена на нем, какие инструменты будут задействованы, как они будут взаимодействовать между собой — все это зависит от выбранной модели бизнеса, краткосрочных и долгосрочных задач, а также от типа сегментов целевой аудитории и возможности контактировать с ней тем, либо иным способом.

Первый этап — определение целей и путей их достижения, проведение маркетинговых исследований, разработка плана необходимых мероприятий. Этот этап имеет основополагающее значение, поскольку от полученных на нем данных и принятых на их основе решений будет зависеть эффективность построенной системы и ее жизнеспособность в целом.

Следующим этапом является реализация web-сайта. На нем должны быть решены такие вопросы, как выбор места размещения сервера, выбор поставщика услуг Интернета, разработан дизайн сервера и его структура, произведено его первоначальное информационное наполнение, рассмотрены вопросы совмещения с существующей информационной системой предприятия, и, после проведения предварительного тестирования, web-сервер может быть размещен в Интернете.

После этого требуется решить вопрос привлечения на него пользователей – текущих и потенциальных клиентов фирмы. Поэтому следующим этапом
является проведения комплекса мероприятий по привлечению посетителей на сервер. Данный этап подразумевает использование всех видов рекламы
в Интернете: от размещения баннеров до использования списков рассылки
и участия в телеконференциях.

На базе разработанных рекомендаций по реализации стратегии обработки рынка, предложенной для ООО «Гидростроймонтаж»,сайт компании был усовершенствован и на данный монет выглядит так: в Приложении представлен рисунок - Блок схема построения web-сайтаувеличениемаксимизаци

Указанные три этапа завершает четвертый — подведение итогов на
основе сравнения полученных результатов с запланированными в разрезе установленных ранее критериев.

При правильном подходе к построению бизнеса с использованием
Интернета, он будет продолжать совершенствоваться и развиваться.

Попробуем показать примерный план работы по проектированию сайта как эффективного инструмента для компании. Прежде всего, стоит сказать, что к моменту, когда компания приступает к созданию сайта, должны быть поставлены маркетинговые цели.

В нашем случае основной целью разработки web-сайта для ООО
«Гидростроймонтаж» является: получение возможности построения эффективных систем взаимодействия со всеми субъектами рынка. В рамках
поставленной цели могут решаться следующие задачи:

1. использование Интернета как средства для продажи рекламных услуг потребителям;
2. использование Интернета для организации через него системы снабжения компании.

Имея сформулированные цели, можно переходить к определению того, как сайт будет работать на их достижение.

Первый шаг при разработке web-сайта – это определение целевых аудиторий. Наиболее важная целевая аудитория практически для любого предприятия и ООО «Гидростроймонтаж» - не исключение, это – потенциальные и реальные клиенты. Для рекламного агентства, в первую очередь, это
юридические лица, осуществляющие свою деятельность на территории города Омска, Екатеринбурга, Тюмени, Новосибирска и Москвы. Второй целевой аудиторий, в соответствии с поставленными задачами, можно считать –
поставщиков оборудования, материалов и комплектующих для осуществления рекламного бизнеса. Третьей целевой аудиторией могут выступать крупные рекламные агентства России и зарубежных стран, для которых ООО «Гидростроймонтаж» может выступить в роли посредника.

На втором этапе определяются задачи, которые могут быть решены
с использованием интернет-технологий, и определяются необходимые
инструменты, которые должны быть реализованы на сайте для решения этих задач. В нашем случае, сайт должен быть максимально прост и удобен для потенциального заказчика рекламной продукции. В него обязательно должны быть включены следующие функциональные разделы:

1. Координаты, контактные телефоны, e-mail и контактные лица
   рекламного агентства;
2. Информация о компании: история развития, организационная структура, основные принципы работы с клиентами;

Предлагаемые услуги в разбивке по разделам.

Каждый раздел должен содержать описание предлагаемой продукции
и услуг, примеры выполненных работ и типовые прайс-листы;

1. Бланк заявки на выполнение услуг рекламного характера, автоматически по желанию заказчика, отправляемый по электронной почте на электронный адрес ООО «Гидростроймонтаж»;
2. Блок новостей, оповещающий потенциальных и реальных клиентов о появлении новых видов услуг;
3. Раздел – наши вакансии;
4. Раздел – наши клиенты (партнеры), предлагающий посетителю сайта просмотреть наиболее удачно выполненные заказы клиентов;
5. Раздел – где можно будет посчитать прогнозную смету будущего строения, введя туда собственные параметры и характеристики. Также на сайте будет предусмотрена прямая коммуникация со специалистом нужной сферы на любом этапе расчета проекта;
6. Гостевая книга – раздел, в котором посетители могут оставить свои сообщения, задать вопросы.

Шаг третий подразумевает постановку коммуникативных задач и заложение коммуникативных функций сайта. Сайт можно рассматривать как маркетинговое коммуникативное пространство, причем с информацией
взаимодействуют как посетители сайта, в том числе и представители целевых групп, так и компания. Задача маркетолога при проектировании сайта организовать это пространство таким образом, чтобы обеспечить максимально комфортные условия передачи информации целевым группам.

Инструменты, которые могут быть использованы на сайте для передачи информации, обеспечивают практически весь набор маркетинговых коммуникаций, а именно:

1. Реклама. На сайте можно использовать все рекламные обращения к целевой аудитории, адаптировав их к интернет-технологиям.
2. Стимулирование сбыта. В Интернете можно использовать практически все приемы, включая предоставление скидок, купонов и т. д., тем
   более что, с помощью сайта, намного проще обеспечить попадание их целевой группе. Обеспечив на сайте механизмы авторизации пользователей, мы имеем возможность обращаться к потенциальным покупателям индивидуально;
3. Связи с общественностью (пиар). Про важность сайта как источника информации для журналистов уже упоминалось. Но информационные поводы интересны и посетителям сайта из других целевых групп, и при
   возможности лучше обеспечить их трансляцию на сайте (в нашем случае можно использовать новостной блок).
4. Прямые продажи (посредством блока – заявка покупателя);
5. Директ-маркетинг. В данном случае речь не идет о спаме,
   а о рассылках новостей заинтересованным пользователям, коими могут быть специалисты по рекламе и маркетингу крупных предприятий города, а также руководителям небольших фирм, самостоятельно определяющих собственную рекламную политику. Ведь, если пользователь согласился получать информацию с сайта, значит, он в ней заинтересован и простит небольшое количество рекламы, которое возможно будет присутствовать в данных сообщениях.

Перечень инструментов, которые должны обеспечивать поставленные задачи по коммуникативной эффективности сайта состоит из следующих пунктов:

1. Наличие блока регистрации на сайте;
2. Автоматическая рассылка новостей о компании зарегистрированным пользователям;
3. Гостевая книга, поддерживающая прямую связь с клиентами;
4. Форма заявки, позволяющая быстро оформить и отправить заказ в ООО «Гидростроймонтаж».

Также не следует забывать и о возможности сбора маркетинговой
информации. Инструменты для этого также должны быть предусмотрены на этапе проектирования. Что касается получения информации, то кроме обычных инструментов маркетинговых исследований, таких, как анкетирование или опросы, стоит помнить о возможности получения невербальной информации от посетителя сайта. Ведь любое действие посетителя сайта может быть
зафиксировано и соответственно проанализировано. Таким образом при
разработке сайта необходимо заложить возможность
итераций посетителя и составления отчета по этим данным.

Шаг четвертый направлен на привлечение и удержание целевых групп. В рамках данного шага мы должны позаботиться о продвижении данного сайта не только в Интернет пространстве, но и в информационном пространстве города. Для достижения данной цели рекомендуется:

1. Использовать программы поискового и непоискового продвижения сайта, что является отдельным этапом работы с сайтом.
2. Провести рекламную имиджевую кампанию по продвижению сайта, которая должна носить двоякую роль. С одной стороны, она позволит привлечь внимание потенциальных потребителей к появлению сайта компании, и будет носить ознакомительный характер, с другой стороны – еще раз напомнит о существовании строительной компании ООО «Гидростроймонтаж» и будет носить напоминающий характер.
3. Данная рекламная кампания должна использовать такие средства рекламного воздействия как наружная реклама, реклама в СМИ и директ мейл.
4. Теперь, пройдя предыдущие шаги, можно составить функциональную структуру сайта, которая основывается на проведенном анализе.
   А затем и логическую структуру сайта на основании предполагаемого и желаемого поведения посетителей.

Функциональная структура сайта будет представлять список информационных материалов и сервисов, которые должны быть представлены на нем. Причем если при предыдущих шагах мы отталкивались от потребностей представителей целевых групп, то в данном случае, наоборот, составляется список (таблица) функций сайта с описанием целевых групп и задач, которые решаются данной функцией для каждой из целевых групп.

Заниматься технической поддержкой и отвечать за заполнение сайта
материалом будет находящейся в штате программист.

Рассчитаем величину финансовых вложений в проект.

Таблица 3.1 - Организация корпоративного сайта

№ п/п	Объект финансирования	Сумма, руб.
1.	Разработка сайта	50000
2.	Хостинг	30000
3.	Домен	25000
4.	Раскрутка сайта в интернете	50000
Итого		155000

Итак, для создания, продвижения и поддержания корпоративного сайта, ООО «Гидростроймонтаж»необходимо потратить 155 тыс. руб.

Необходимо также оценить эффективность проекта. Оценку эффективности можно провести, используя метод чистой текущей стоимости.

В этом методе учитывается временная стоимость денег. Он заключается в том, что сначала находится чистая текущая стоимость ожидаемого денежного дохода от вложений, а потом вычитается из этой величины стоимость первоначальных затрат на проект.

Если чистая текущая стоимость проекта положительна, то проект следует принять, если отрицательная – проект следует отклонить.

Для реализации данного проекта необходимо 0,5 млн. руб. (на основании расчетов). В связи с этим используем часть суммы чистой прибыли ООО «Гидростроймонтаж» за 2018 год, который был равен 1415,00 тыс. рублей
(на основании расчетов табл).

Существует множество альтернативных вариантов вложения данной суммы. Например, можно дать эти деньги в качестве займа под 20 % годовых. Тогда через год можно получить:

0,5 + 20 % = 0,6 млн. руб. (всего).

Чистые средства, которые будут получены, составят:

0,6 – 0,5 = 0,1 млн. руб. = 100 тыс. руб.

На основании данных табл. 2.3 исходя из показателя чистой прибыли за 2018 год, мы можем предположить, что чистая прибыль после первого года деятельности предприятия, используя данные методы может составить 1515,00 тыс. руб.

Таким образом, разница в доходе составит:

1515,00 – 100,00 = 1415,00 тыс. руб.

Или, по-другому, доход от реализации данного проекта превысит
альтернативный доход в 14 раз.

Оценку эффективности также можно провести, используя метод чистой приведенной стоимости - NPV (NetPresentValue).

Этот динамический метод основан на сопоставлении величины исходной инвестиции (IC) с общей суммой дисконтированных чистых денежных
поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока.

Допустим, делается прогноз, что инвестиция (IC) будет генерировать
в течение n лет, годовые доходы в размере P1, P2, ..., Рn. Чистый приведенный эффект (NPV) соответственно рассчитываются по формуле 1:

Очевидно, что если:

NPV > 0, то проект следует принять;

NPV < 0, то проект следует отвергнуть;

NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

Сумма которую необходимо использовать составляет 500 тыс. руб.

NPV =	1515000	- 500000 = 806,00
	(1+0,16)

Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он
дисконтируется с помощью коэффициента r, устанавливаемого аналитиком (инвестором) самостоятельно исходя из ежегодного процента возврата, который он хочет или может иметь на инвестируемый им капитал. На данный момент эта ставка составляет 16%.

В данном случае NPV = 806,00 > 0, проект следует принять;

Индекс рентабельности инвестиций (PI) составить тогда:

(17)

Очевидно, что если:

РI > 1, то проект следует принять;

РI< 1, то проект следует отвергнуть;

РI = 1, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

Этот метод является, по сути, следствием метода чистой приведенной стоимости.

Логика критерия PI такова: он характеризует доход на единицу затрат; именно этот критерий наиболее предпочтителен, когда необходимо упорядочить независимые проекты для создания оптимального портфеля в случае ограниченности сверху общего объема инвестиций.

В отличие от чистого приведенного эффекта индекс рентабельности
является относительным показателем.

В нашем случае РI = 2,612 > 1, проект следует принять.

Таким образом, рассмотрев все три способа максимизации прибыли на ООО «Гидростроймонтаж» с применением маркетинговых инструментов, можно сделать вывод о том, что способы максимизации прибыли предприятия в виде создания бренда, проведения рекламной кампании и создания корпоративного сайта имеют место быть и позволят максимизировать прибыль
в ООО «Гидростроймонтаж» в большинстве случаев за счет увеличения заказов благодаря данным методам.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, в процессе написания работы мы определили экономическую сущность и функции прибыли. Рассмотрели основные элементы и процесс формирования балансовой прибыли, а также планирование, распределение и использование прибыли на предприятии и факторы ее роста.

В процессе написания работы мы рассмотрели технико-экономические характеристики ООО «Гидростроймонтаж» и основные финансово - экономические показатели деятельности, а также методы использования чистой прибыли ООО «Гидростроймонтаж».

Прежде всего, следует сказать о так называемых общих способах или путях максимизации прибыли различными предприятиями:

- увеличение выпуска продукции - за счет увеличения объема работ, реализуемых в виде технологически законченных этапов или объектов. Это экстенсивный путь повышения прибыли или рентабельности;

- улучшение качества продукции - за счет улучшения качественных показателей производства: роста производительности труда, снижения материалоемкости производства, сокращения сроков и других показателей, способствующих в конечном итоге снижению себестоимости работ. Это интенсивный путь роста;

- продажа излишнего оборудования или сдача в аренду - предприятие для получения дополнительной прибыли продаёт ненужное оборудование или сдаёт его в аренду на определённый срок за определённую плату;

снижение себестоимости продукции;

- диверсификация производства;

- расширение рынка продаж - за счёт расширения территорий продаж на рынке прибыль увеличивается;

- найм более квалифицированных работников - за счёт этого продукция становится наиболее качественной, продукция выполняется точно в срок и т.д

Ключевыми инструментами реализации выбранной стратегии по максимизации прибыли являются маркетинговые усилия в области стимулирования услуг по следующим направлениям:

- формулирование бренда путем разработки слогана, символа, фирменного комплекта шрифтов, фирменного цвета;

- разработка рекламной кампании – заказ рекламы на радио, телевидении, газетах и тематических журналах;

- разработка корпоративного сайта компании – разработана инновационная услуга.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Beчкaнoв Г. C., Beчкaнoвa Г. P. Микроэкономика: Уч. пособие для ВУЗов. - М.: Мысль, 2017. - 587 с.
2. Вэриан Х.Р. Микроэкономика. Промежуточный уровень. Современный подход. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 532 с.
3. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. - М.: Норма-Инфра-М, 2017. - 576 с.
4. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика.16-е изд. Пер. с англ. - М.: Инфра-М, 2015. - 974 с.
5. Нуреев Р.М. Рабочая тетрадь по курсу микроэкономики. - М.: Норма, 2016. - 576 с.
6. Тарасевич Л.С. Макроэкономика. Учебник / Л.С. Тарасевич, П.И. Гребенников, А. И Леусский - М.: ЮРАЙТ. - 2015. - 596 с.
7. Гордеев В. Две тенденции в эволюции конкуренции / В. Гордеев // МЭиМО. - 2017. - № 1. - С.42-49
8. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник для вузов / Московский государственный университет коммерции. М.: Юрист. 2017. - 801 с.
9. Кудров В. Современная мировая экономика и Россия. / В. Кудров // Вопросы экономики. - 2018 - № 3. - С.45-49.
10. Курс экономической теории: Общие основы экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики: Учебное пособие / Под ред. д. э. н., проф. А.В. Сидоровича; МГУ им. М.В. Ломоносова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2017. - 832 с.
11. Курс экономической теории: Учебник. / Под общ ред. М.К. Чепурина, Е.И. Киселевой. - Киров: "АСА", 2016. - 832 с.
12. Микроэкономика / Под ред. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. - М.: Проспект. 2015. - 122 с.
13. Мэнкью Н.Г. Принципы микроэкономики. - СПб.: Питер, 2018. - 346 с.
14. Носова С.С. Экономическая теория. Учебник / С.С. Носова - М.: ИТК "Дашков и К°", 2017. - 864 с.
15. Океанова З.К. Экономическая теория. Учебник / З.К. Океанова - М.: НТК "Дашков и К", 2017. - 596 с.
16. Основы финансового менеджмента /Ткачук М.И., Киреева Е.Ф. - М.: Проспект, - 2015. - 576 с.
17. Савицкая Е.В. Курс лекций по микроэкономике. - М.: Дашков и Ко, 2016. - 436 с.
18. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория. Учебник для вузов. - М.: Издательство НОРМА, 2017. - 456 с.
19. Седов В.В. Экономическая теория. Часть 2. Микроэкономика. - М.: БЕК, 2017. - 576 с.
20. Экономическая теория: опорный конспект по микроэкономике. / Под ред.Г.М. Бастракова. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 876 с.
21. 21.Кутанин Ю.В. Методика анализа отклонения прибыли// Российское предпринимательство. - 2018. -№ 6-1. - С. 42-49.
22. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. -3-е изд., перераб и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. -448 с.
23. Панков Н.В. Социально-экономическое содержание добавочной прибыли как экономической категории// Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. - 2018. - № 4. - С. 20-23.
24. Петров В. П. Тайны экономики. -Казань: Изд-во «Матбугатйорты», 2017. - 576 с.
25. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2018.- 511с.
26. Современная экономика. Общедоступный учебный курс/Под ред. О. Ю. Мамедова. -Ростов н/Д: Изд-во «Феникс», 2017. -672 с.
27. Толпегина О.А. Показатели прибыли: экономическая сущность и их содержание// Экономический анализ: теория и практика. - 2018. - № 20. - С. 10-14.

Приложение

Рис. 3.1. Блок схема построения web-сайтаувеличениемаксимизаци