Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Проектирование организации (Анализ процесса создания предприятия)

Содержание:

Введение

Одной из форм реализации гражданами своей экономической активности является предпринимательская деятельность. Согласно статьи 2 Гражданского кодекса РФ [2], предпринимательской деятельностью является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.

Актуальность темы заключается в том, что предприятия малого и среднего бизнеса выполняют важнейшие социально-экономические функции: обеспечение занятости населения, решение проблем безработицы, создание возможности личной реализации для предпринимателей. В сфере малого и среднего бизнеса производится основная часть валового внутреннего продукта, обеспечивается занятость большинства работающего населения. Поэтому проблема проектирования малого предприятия в современных условиях представляет наибольший интерес.

Проблема исследования заключается в том что, на предприятиях малого бизнеса зачастую не проводятся маркетинговые исследования рынка, выбирается не та организационная форма деятельности предприятия, не прорабатывается бизнес-планирование, что приводит к скорому сворачиванию бизнеса или банкротству предприятия.

Цель данного проекта – организация малого предприятия по результатам исследования процесса создания OOO «КeмикaлПpoдCнaб» .

Для достижения данной цели в работе поставлены следующие задачи:

- изучить основы проектирования предприятия малого бизнеса;

- провести анализ процесса создания общества с ограниченной ответственностью на примере OOO «КeмикaлПpoдCнaб» с целью выявления проблемных мест;

- создать предприятие малого бизнеса на основе проведенного анализа.

Объектом исследования является процесс создания предприятия малого бизнеса.

Предмет исследования – обоснование экономической эффективности создаваемого предприятия.

Проект состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, списка литературы и использованных источников, материалов приложений.

В первой главе рассмотрены основы создания малого предприятия, организационные формы деятельности предприятий, механизм составления бизнес-плана. Вторая глава посвящена анализу процесса создания OOO «КeмикaлПpoдCнaб», выявлению преимуществ и недостатков данной организационной формы деятельности. В третьей главе предложен проект создания небольшой фирмы путем реорганизации общества с ограниченной ответственностью в предприятие индивидуального предпринимательства «Сигма».

Глава 1. Теоретические основы создания малого предприятия

1.1.Процесс и этапы создания предприятия

Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах компаний и различными нормативными актами, регулирующими весь процесс образования и функционирования частных фирм [8;65].

Можно выделить следующие преимущества и недостатки создания собственного дела.

Преимущества: свобода и независимость в принятии решений, высокий доход, возможность принятия решений и осуществление контроля, реализация творческих способностей, создание новых рабочих мест [11;100].

Недостатки: большой риск, неустойчивый доход, высокая загруженность предпринимателя и напряжение, необходимость привлекать собственные сбережения, необходимость работать 6-7 дней в неделю по 10-15 часов, меньше времени уделяется семье и друзьям.

Для создания собственного дела необходимо пройти ряд обязательных этапов, которые можно представить схематически (рисунок 1.1)

Рис. 1.1 Этапы создания собственного дела [9;55]

Рассмотрим последовательно данные этапы.

Самооценка. При принятии решения о создании собственного дела предприниматель должен объективно оценить свои способности и возможности, а также преимущества и недостатки осуществления самостоятельной предпринимательской деятельности [19;44].

При выборе карьеры в бизнесе необходимо также провести четкий анализ всех своих качеств. К характерным чертам предпринимателей можно отнести следующие [21;65]:

— компетентность в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело;

— знание правил рынка и законов;

— способность и умение идти на риск;

— лидерство и коммуникативность;

— инициативность;

— инновативность;

— хорошая деловая репутация;

— эмоциональная устойчивость;

— уверенность в себе и в успехе своего дела;

— гибкость и умение адаптироваться к изменениям на рынке;

— образованность и знания;

— стремление к изменениям и расширению своего дела;

— энергичность и упорство;

— хорошее здоровье.

Конечно, невозможно обладать всеми этими качествами сразу, но нужно стремиться к их развитию. Предприниматель должен решить для себя, насколько он обладает ими, чтобы вести собственное дело.

Предпринимательская идея. Предпринимательская деятельность начинается с идеи, которая в дальнейшем реализуется в конкретный предпринимательский проект [22;233]. Предприниматель должен быть уверен, что его проект будет жизнеспособным с коммерческой точки зрения, что найдется достаточно большое количество людей, готовых платить за производимые его фирмой товары или услуги. Решающим элементом успеха является уверенность в том, что предприниматель будет производить продукт нужного качества, который необходим потребителю по цене, которую он готов заплатить, и это принесет прибыль, достаточную для роста и совершенствования бизнеса.

Любая идея реализуется в целях. Невозможно заниматься предпринимательством, не формулируя реально достижимой цели. Цели должны быть соизмеримы с возможностями бизнеса, количественно и качественно определены, иметь четкие временные рамки. Чем точнее будет определена цель, тем больше вероятность ее достижения [24;31].

Искусство постановки цели - это прежде всего искусство управления собственным делом [10;26]. Цель дает возможность контроля за ходом и результатом работы, возможность правильной мотивации сотрудников. Поэтому, начиная собственное дело, сначала следует решить и согласовать цели и задачи. После этого необходимо перейти к составлению бизнес-плана.

Оценка рынка. Перед принятием окончательного решения о начале предпринимательской деятельности следует еще раз проанализировать ситуацию в той сфере, в которой будет работать предприниматель и выбрать хозяйственную и рыночную нишу. Необходимо четко определить вид деятельности, месторасположение фирмы и географические границы бизнеса. [12;166]/ Предприниматель должен изучить рынок потенциальных клиентов и конкурентов, чтобы определить свои сильные и слабые стороны. Данное исследование может войти в бизнес-план отдельным разделом.

Привлечение необходимых ресурсов. Важным этапом создания собственного дела является решение вопросов о финансовых возможностях предпринимателя, решение вопроса, где взять денежные средства для начала предпринимательской деятельности, то есть для приобретения сырья, оборудования, найма трудовых ресурсов. Источниками средств могут быть накопления предпринимателя, займы, полученные в банках, средства от реализации ценных бумаг, а также субсидирование государственными органами.

На данном этапе необходимо рассмотреть возможность приобретения уже действующего предприятия. Покупка действующего предприятия имеет свои преимущества. Предприниматель фактически приобретает необходимые ресурсы (помещение, оборудование, транспортные средства и т.д.), а также то, что в мире бизнеса получило название «репутация фирмы». Обычно начинающему предпринимателю приходится самому добиваться соответствующей репутации своей компании, что требует достаточно большого количества времени. Если он покупает действующее предприятие, то это избавляет его от множества проблем [27;44].

При принятии решения о покупке предприятия необходимо убедиться, что выбранное предприятие действительно подойдет. Нужно обратить внимание на расположение предприятия, наличие необходимого оборудования, состояние помещений, транспортных средств, а также финансовую стабильность. Предприниматель также должен быть уверен, что покупает действующее предприятие по разумной цене.

Если финансовые возможности предпринимателя ограничены, то необходимо рассмотреть вариант аренды недвижимости и покупки соответствующего оборудования. Необходимо также проанализировать рынок рабочей силы, с тем, чтобы в дальнейшем провести набор работников нужной квалификации [23;28].

Предприниматель на данном этапе также может рассмотреть возможность организации бизнеса в форме франчайзинга, когда используется торговая марка, технология, стандарты, реклама, а часто и методы управления, которые разработаны и применяются другой, как правило, крупной фирмой [20;43].

Малый бизнес с помощью франчайзинга может быстро открыть свое дело, а постоянная поддержка со стороны франчайзера позволяет быстро преодолеть проблемы, возникающие на начальном этапе создания предприятия.

Итак, на этом этапе определяются конкретные цели и задачи по созданию всех необходимых условий по функционированию фирмы. Данная информация также включается в отдельный раздел бизнес-плана.

Выбор организационно-правовой формы. Выбор юридической формы, в рамках которой будет осуществляться бизнес, является одним из наиболее трудных и важных решений, которое должен принять предприниматель, организующий новое дело. Принимать решение о выборе той или иной организационно-правовой формы при создании компании необходимо в каждом конкретном случае в зависимости от вида деятельности, целей и стратегических планов компании, характера отношений между ее учредителями [25;28].

В соответствии с гражданским законодательством РФ любой гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, или же создать собственное дело в определенной организационно-правовой форме [9;110].

Вопрос о юридической форме должен быть тщательно изучен предпринимателем, причем ему следует сделать это, работая в тесном контакте с юристом и специалистом по налоговому аудиту.

При выборе юридической формы бизнеса предпринимателю необходимо тщательно проанализировать три основных аспекта: ответственность, контроль, налоги.

Определение состава учредителей. При подборе учредителей следует учитывать: платежеспособность, деловые качества, порядочность, полное взаимное доверие [9;111]. Практика показывает, что часто учредители, едва начав свой бизнес, расходятся. Поэтому подбирать учредителей следует очень тщательно.

На учредителей возлагается имущественная и уголовная ответственность за надлежащее проведение процесса учреждения, выработку и представление учредительных документов, формирование капитала, организацию, регистрацию фирмы органов управления [11; 122].

Необходимо различать учредителей фирмы и акционеров. В качестве учредителей могут выступать юридические и физические лица. На учредителей возлагается ответственность на проведение надлежащего процесса учреждения. К учредителю может предъявляться требование о подписке на определенное число акций компании. Акционерами являются все юридические и физические лица, владеющие акциями фирмы.

Регистрация компании. Законодательство РФ о государственной регистрации состоит из Гражданского кодекса РФ [2], Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц»[5] и издаваемых в соответствии с ними нормативных правовых актов [6][7]. В настоящее время большинство предпринимателей пользуются услугами специализированных фирм, занимающихся регистрацией компаний. Однако предприниматель должен четко представлять порядок регистрации (рисунок 1.2).

Рис.1.2. Основные этапы регистрации компании [16;23]

После определения состава учредителей разрабатываются учредительные документы: устав фирмы, определяющий принципы деятельности и внутреннюю организацию фирмы, договор о создании и деятельности фирмы (соглашение), в котором отражаются вопросы, связанные с деятельностью учредителей в процессе создания и функционирования фирмы. Наряду с этим оформляется протокол собрания участников общества [13;320].

После этого открывается временный счет в банке, куда в течение 30 дней после регистрации фирмы должно поступить не менее 50% уставного капитала.

Затем фирма регистрируется по месту своего учреждения в местном органе власти. Для государственной регистрации представляются следующие документы: заявление учредителей о регистрации, решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательством РФ, учредительные документы юридического лица (подлинники или нотариально удостоверенные копии), свидетельство об уплате государственной пошлины [13;222].

В Российской Федерации ведется государственный реестр, содержащий сведения о создании, реорганизации и ликвидации юридических лиц и соответствующие документы [22;235].

На заключительном этапе создания новой фирмы участники полностью вносят свои вклады, открывают постоянный расчетный счет в банке и фирма регистрируется в налоговой инспекции. Затем заказывается печать, угловой штамп, и фирма начинает функционировать в качестве самостоятельного юридического лица.

Определив оптимальную организационно-правовую форму компании, необходимо выбрать фирменное название. Можно использовать свое имя или имена партнеров по бизнесу. Важно, чтобы название компании не повторяло названия уже существующих фирм.

Фирменное название необходимо использовать в официальной переписке, счетах, чеках и пр., а также использовать для рекламы компании.

Большинство людей задумывается о том, чтобы открыть свой бизнес в той области, в которой они имеют определенный опыт. Иногда предприниматели создают совершенно новый товар или услугу. Но в какой бы области новая фирма не создавалась, самое главное — это быть уверенным, что она жизнеспособна с коммерческой точки зрения, что найдется достаточное количество людей, готовых платить за производимые товары или услуги установленную цену.

1.2. Выбор оптимальной организационно-правовой формы

В настоящее время в России существуют различные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ [2] юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, классифицируются следующим образом:

— индивидуальный предприниматель;

— производственные кооперативы;

— унитарное предприятие;

— хозяйственные товарищества — полные товарищества и товарищества на вере;

— хозяйственные общества — акционерное общество, общество с ограниченной и дополнительной ответственностью.

Индивидуальный предприниматель — это физическое лицо, которое самостоятельно занимается хозяйственной деятельностью [18;12]. Можно выделить следующие преимущества и недостатки частного предпринимательства.

Преимущества: минимум организационных формальностей, минимум бухгалтерских документов, хозяйственная самостоятельность, не требуется вносить уставной капитал при регистрации.

Недостатки: ответственность при банкротстве вложенным капиталом и всем своим имуществом, не является юридическим лицом и меньше доверия со стороны партнеров.

Производственным кооперативом (артелью) признается добровольное объединение граждан для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности (производство, переработка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание других услуг) [17;14].

Унитарным предприятием признается коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество. Имущество унитарного предприятия является неделимым и не может быть распределено по вкладам (паям). В форме унитарных предприятий могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия [8;169].

Хозяйственные товарищества и общества являются наиболее распространенной формой коллективного предпринимательства. Хозяйственными товариществами и обществами признаются коммерческие организации с разделенными на доли (вклады) учредителей (участников) уставным капиталом. Предпринимательская деятельность в форме товарищества не получила широкого распространения в России, поскольку не устанавливает пределов их ответственности по долгам товарищества [11;66].

Общество с ограниченной ответственностью — общество, учрежденное одним или несколькими лицами, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров [15;168]. Учредительными документами являются учредительный договор, подписанный его учредителями, и утвержденный ими устав.

Общество с дополнительной ответственностью является разновидностью общества с ограниченной ответственностью. Отличается от ООО тем, что в случае банкротства участники общества могут быть привлечены к имущественной ответственности в одинаково для всех участников кратном размер е к стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества (например, трехкратный). Занимает промежуточное место между обществами и товариществами.

Акционерное общество — общество, уставной капитал которого разделен на определенное число акций. Акционерные общества могут быть открытые и закрытые. Открытое акционерное общество дает его участникам возможность свободно распоряжаться своими акциями, сочетает интересы владельцев и позволяет легко привлекать дополнительные капиталы путем эмиссии акций, предоставляет его участникам возможность распоряжаться своими акциями, сочетая интересы владельцев больших пакетов акций и мелких акционеров [14;113]. Общества с ограниченной ответственность и производственные кооперативы могут успешно использоваться в сфере малого и среднего предпринимательства.

1.3. Разработка бизнес плана

Начинающие предприниматели и предприятия, заинтересованные в получении финансирования, практически во всех случаях должны разработать и представить на рассмотрение в финансово-кредитное учреждение заявку на получение кредита и обоснованный бизнес-план.

Установленной законодательно формы бизнес-плана не существует. Но во всех случаях он должен содержать некую обязательную информацию, необходимую для принятия решения о возможности финансирования предприятия, конечной целью которого будет извлечение и максимизация прибыли [14;268].

Стандартной основой любого бизнес-плана являются следующие разделы, которые в свою очередь, могут дополняться и изменяться:

1. Краткое описание проекта.

Краткое описание проекта (резюме) составляется после того, как закончена разработка всего бизнес-плана, однако размещается именно в начале документа. Описание должно содержать следующие позиции: цель проекта, структуру, финансовые потребности и преимущества проекта, график возврата заемных средств, резюме [26;73].

2. Описание компании (предприятия)

В этом разделе подробно описывают предприятие, чтобы убедить инвестора либо потенциального партнера, что компания дееспособна, имеет налаженное производство и способна приносить прибыль

В этом разделе приводятся: общее описание компании и ее коммерческой деятельности; управленческий аппарат и персонал; основные группы производимых продуктов и услуг; маркетинг; структура и производство компании; производство компании; финансовое состояние предприятия.

3. Рынок

В этом разделе проводится анализ состояния отрасли, в которой фирма намерена работать.

Важно правильно сформулировать идею проекта с учетом действительного состояния дел в отрасли, чтобы инвестор положительно оценил шансы нового предприятия по сравнению с другими. Для этого в бизнес-плане необходимо провести краткий исторический экскурс, проанализировать текущее положение дел в сфере деятельности, определить современные тенденции ее развития [8;165].

В этом разделе необходимо комплексно рассмотреть следующий круг вопросов: выявление круга потребителей, прогноз их платежеспособного спроса; прогноз цен; прогноз объемов реализации; изучение динамики производства (продажи) в отрасли; изучение возможностей, преимуществ, недостатков потенциальных конкурентов, резервов их опережения; исследовать сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние годы; изучить номенклатуру и количество новых продуктов, вышедших на рынок; дать анализ возможностей и угроз рынка [10;136].

Описание рынка.

Разрабатывая прогноз потребления, определяют количество клиентурных рынков, заинтересованных в производимой продукции или продаваемых товарах.

Необходимо провести сегментирование рынка - определить ту группу потребителей, на которую ориентирован товар. Основанием для сегментирования являются определенные признаки: потребности, уровень доходов, географическое расположение, потребительские признаки.

Тенденции рынка.

Исследуется современное состояние рынка, рыночный спрос, включая платежеспособность и поведение основных групп клиентов; рыночные поставки необходимых товаров, каналы распространения; основные типы товаров, политика цен и платежей.

В этом разделе проводится анализ конкурентов компании: определяются основные типы конкурентов (прямые конкуренты, потенциальные конкуренты, товары-субституты), для каждого типа необходимо определить конкретных конкурентов, дать их краткую характеристику, выявить сильные и слабые стороны [12;241].

Риски.

Изучение основных возможностей, которые могут быть основой успеха проекта, а также основных угроз, связанных с рыночной средой, с указанием методов и инструментов для их уменьшения.

4. Сущность предлагаемого проекта

Раздел дает возможность предпринимателю убедить инвестора в том, что: проект имеет смысл; проект будет приносить прибыль; предприниматель хорошо знает ту сферу, в которой намерен работать; продуманы все факторы, влияющие на проект; действующий бизнес пребывает в удовлетворительном состоянии; предприниматель не забывает об интересах партнеров и инвесторов [20;44].

Описание и логическое обоснование проекта.

Подробно описывается идея проекта: его цель и сферу деятельности, в которую предлагается внедрить проект; какая продукция или товар будет выпускаться, какие услуги будут оказываться, либо какая деятельность будет осуществляться (изготавливать новую продукцию, улучшать существующую продукцию, улучшать деятельность, покупать и продавать, модернизировать предприятие, помещения и оборудование), дать логическое обоснование проекта, то есть обосновать смысловую позицию идеи.

Назначение средств и источники финансирования проекта.

В этом разделе приводится механизм получения средств для создания или расширения предприятия, указывается: сколько необходимо средств для реализации данного проекта; источники получения средств; ожидаемый срок возврата вложенных средств и получения инвесторами прибыли [22;239].

Условия финансирования и залог.

Рассматривая условия финансирования проекта, следует точно указать объем необходимого кредита, а также подробно разработать графики его получения и погашения.

Необходимо определить:

условия кредитования: сумма необходимого кредита; график погашения кредита; срок кредита или займа; процентная ставка; льготный период для погашения кредита (займа); условия выплаты основной суммы займа и процентов;
рыночная стоимость залогового обеспечения, которое предлагается для гарантирования займа, по результатам экспертной оценки имущества.

Прибыльность проекта.

Этот раздел бизнес-плана разрабатывается с целью обобщения картины предварительных составных частей плана, однако представляет их в оценочном выражении. Расчеты финансового плана позволяют наглядно обосновать реальность проекта с экономической точки зрения. Это также позволит предвидеть проблемы и сравнить реальный ход дел с запланированным [14;141].

Обыкновенно прогноз делается на три года, причем на первый год дается помесячная разбивка, на второй - поквартальная, а за третий год представляются общие результаты за 12 месяцев.

Подробно описываются допущения, в соответствии с которыми разрабатывается прогноз базового варианта реализации проекта, подробно рассматриваются показатели прибыльности и показатели ликвидности проекта.

Оценка риска.

Для большинства небольших проектов анализ рынка проводится строго экспертными методами, то есть способом оценивания. Риски можно квалифицировать по источникам возникновения - хозяйственный, связанный с личностью человека, и связанный с природными факторами [14;143].

Исходя из определенной вероятности возникновения нежелательных ситуаций, необходимо построить деятельность таким образом, чтобы как можно уменьшить риск и зависимые от него потери в будущем.

5. План внедрения проекта

В этом разделе разрабатывается подробный пошаговый план осуществления проекта. Этот план обычно представлен в виде таблицы.

Здесь необходимо указать все ключевые события, являющиеся залогом успешного осуществления проекта, например, срок подписания договора о предоставлении кредита, срок получения первого транша и др.

Необходимо также определить любое внешнее влияние фактора времени на проект (например, задаток теряется, либо полная выплата не получена на протяжении определенного периода времени).

6. Приложения.

В приложения к бизнес-плану включается вся важнейшая информация, не вошедшая в основной бизнес-план: полные резюме менеджменту компании; копии финансовых отчетов компании; рекомендательные письма от кредиторов, у которых компания ранее получала кредиты; копии договоров, связанных с реализацией проекта; копии лицензий, авторских свидетельств и др [14;145].

Таким образом, в процессе составления бизнес-плана нового предприятия или реорганизации существующего, предпринимателю необходимо обладание полной и исчерпывающей информациий о деятельности компании, о возможных рисках и потерях, о рынках сбыта, о конкурентах и финансовых возможностях.

Глава 2. Анализ процесса создания и характеристика предприятия OOO «КемикалПродCнаб»

2.1.Анализ процесса создания предприятия

Малое предприятие OOO «КeмикaлПpoдCнaб» начало свою деятельность в октябре 2006г.

Отправной точкой создания предприятия стала заимствованная бизнес-идея («открыть магазин по розничной продаже товаров массового потребления»). Не владея опытом управленческой деятельности, партнерскими связями в данной сфере, учредителем ООО «КемикалПродСнаб» была допущена ошибка, связанная с отсутствием видения и стратегии развития предприятия. Не уделено было должного внимания маркетинговому исследованию, поскольку бизнес-идея оказалась старой на старом рынке.

При создании OOO «КeмикaлПpoдCнaб» был проведен сравнительный анализ конкурентов (Табл. 2.1).

Тaблицa 2.1.

Сравнительный анализ конкурентов OOO «КeмикaлПpoдCнaб», в баллах

Название фирм	Качество продук-ции	Ассортимент	Ценовая политика*	Усло-вия креди-та	Рекла-ма	Гаран-тия	Обслуживание	Средний балл
OOO «Кeмикaл-ПpoдCнaб»	4	5	3	3,5	4,7	3,6	4,4	4,03
ООО «Стелла»	1,9	2,9	4	3,5	4,8	4,6	4,4	3,73
ООО «Мальвина»	4,9	4,4	4	2,6	-	4,6	4,5	3,57
Магазин «Азарт»	4,5	3,2	3,7	-	-	3,3	2,7	2,49
ООО «Каприз»	4,2	3,2	2,7	3	3,1	4,1	2	3,19
Магазин «Леди»	4,8	3,6	2,1	-	-	3,6	3,9	2,57

*– чем больше балл, тем ниже цена. В остальных случаях все наоборот, то есть чем выше балл, тем лучше оценка фирмы. Максимальное количество – 5 баллов, минимальное – 0 баллов, прочерк означает отсутствие данной услуги или информации.

Из данной таблицы видно, что основными недостатками конкурентов, по сравнению с OOO «КeмикaлПpoдCнaб» на момент создания предприятия являлось: это небольшой ассортимент, практически полное отсутствие рекламы и кредитования. В некоторых фирмах были завышены цены на продукцию и сама она недостаточно качественная. Маленький ассортимент отражается на клиентах, так как той продукции, которой нужно, нет в прайс-листах магазинов фирм конкурентов. Продавцы предлагают подождать или сделать спецзаказ, при этом теряя клиентов. Многие фирмы работают с ограниченным количеством поставщиков, и в основном берут товар на реализацию. Некоторые компании-конкуренты пользуются тем, что у них уже есть постоянные клиенты, и не обращают внимания на новые потребности покупателей.

Основное преимущество практически всех конкурентов на момент создания OOO «КeмикaлПpoдCнaб» заключалось в том, что они уже достаточно долгое время существуют на данном рынке и у них есть постоянные клиенты.

Цель создания - розничная и оптовая продажа одежды, с целью получения прибыли.

На момент регистрации форма ООО оказалось наиболее оптимальной формой для малого или среднего бизнеса. Причиной тому являлась простота создания, высокий уровень управленческого контроля, оперативность, возможность относительно простой смены участников компании.

Направления деятельности ООО «КeмикaлПpoдCнaб»:

оптoвaя и poзничнaя тopгoвля;
снaбжeнчecкo-cбытoвaя;
рeклaмнaя дeятeльнocть;
внeшнeэкoнoмичecкaя дeятeльнocть.

Обеспеченность основными фондами составляет 75%. Имеется в наличии торговое оборудование на сумму 25900 руб:

Манекены, 4шт., цена: 550р.
Вешало напольное, 5 шт. цена: 1100р.
Зеркало напольное, 3 шт. цена: 1050р.
Зеркало настенное, 4 шт. цена: 600р.
Стеллажи, 2 шт. цена: 950р.
Скамейка, 3 шт. цена: 350р.
Стол, 1 шт. цена: 3050р.
Стул, 1 шт., цена: 300р.
ККМ, цена: 9500 р.

Штатное расписание сотрудников ООО «КемикалПродСнаб» представленно (Табл.2.2)

Таблица 2.2.

Штатное расписание ООО «КемикалПродСнаб»

*Должность*	*численность*	*оклад в месяц*	*Надбавка 15%*	*Сумма з\п в месяц*	*Итого в год*
Директор	1	10 000,00	1 500,00	11 500,00	138000,00
Бухгалтер	1	9 000,00	1 350,00	10 350,00	124200,00
Продавец-консультант	3	4 500,00	675,00	15 525,00	18600,00
Грузчик	2	4 200,00	630,00	9 660,00	11520,00
Водитель	1	4 500,00	675,00	5 175,00	62 100,00
ИТОГО:	8	32 200,00	4830,00	52210,00	626520,00

Штат сотрудников состоит из 8 человек: директор, бухгалтер, 3 продавца-консультанта, 2 грузчика, водитель. Годовой фонд заработной платы составил 626,52 тыс.руб.

Издержки обращения OOO «КeмикaлПpoдCнaб» за год приведены в Таблице 2.4.

Таким образом, анализ процесса создания OOO «КeмикaлПpoдCнaб» выявил, что в начале создания магазина не было проведено маркетинговое исследование рынка сбыта, выбрана не та организационная форма, не был оформлен бизнес-план предприятия, что повлекло в дальнейшем финансовое нестабильное положение, недовольство персоналом оплатой труда, залеживанием товаров, финансовые вложения не оправдались полученными доходами.

Таблица 2.4.

Издержки обращения

№	*Наименование статей*	*Сумма, тыс руб*	*Удельный вес, %*
1	Транспортные расходы	93,60000	4,37%
2	Расходы на оплату труда	626,52000	29,23%
3	Расходы на взносы	162,89520	7,60%
4	Расходы на аренду и содержание здания	600,00000	28,00%
5	Амортизация ОС	42,30160	1,97%
6	Расходы на ремонт ОС	31,12287	1,45%
7	Износ	63,12573	2,95%
8	Расходы на хранение, подсортировку, подработку и упаковку	15,56143	0,73%
9	Расходы на рекламу	248,98292	11,62%
10	Потеря товаров и технологические отходы	62,24573	2,90%
11	Расходы на тару	46,68430	2,18%
12	Прочие расходы	150,18975	7,01%
	*Всего:*	*2 143,22953*	*6,89%*

2.2.Характеристика деятельности OOO «КемикалПродCнаб»

OOO «КeмикaлПpoдCнaб» относится к малым предприятиям, имеет уставный капитал 10 000 руб., который на момент регистрации общества был оплачен.

Основные экономические показатели представлены в табл.2.5.

Таблица 2.5.

Сводная таблица основных экономических показателей

Показатели	Ед. изм	2016 год	2017 год
Годовой товарооборот	тыс. руб	62245,74	31 122,87
Численность работников предприятия	человек	9	8
Валовый доход	тыс. руб	10131,36766	9576,90766
в процентах к товарообороту	%	16,27	30,77%
Издержки производства и обращения	тыс. руб	1015,65333	2 143,22953
в процентах к товарообороту	%	1,6%	6,89%
Фонд оплаты труда	тыс. руб	590,52000	626,52000
Фонд заработной платы одного работника в месяц	руб.	5467,77	5221,00
Валовая прибыль	тыс. руб	730,3652	7 527,27813
Чистая прибыль	тыс. руб	940,6341	5 720,73138
Рентабельность	% к т/о	31,45%	18,38%

Проведенный SWOT-анализ, результаты которого представлены в таблице 2.6, свидетельствует о проблемных зонах, и ставят под сомнение дальнейшее развитие и эффективное функционирование ООО «КeмикaлПpoдCнaб»

Таблица 2.6.

SWOT- анализ ООО «КемикалПродCнаб»

Сильные стороны компании	Возможности во внешней среде
Постоянный спрос на продукцию Качество выпускаемой продукции Достаточный ассортимент предлагаемой продукции Постоянно действующий персонал Возможность расширения производства	Увеличение покупательского спроса Увеличение числа рекламных мероприятий Уход с рынка одного или нескольких конкурентов
Слабые стороны компании	Угрозы внешней среды для бизнеса
Высокие цены на некоторые виды продукции Отсутствие постоянной базы клиентов Увеличение числа жалоб и нетативных отзывов от клиентов Отсутствие новинок в ассортиментной линейке	Усиление конкуренции на рынке Появление новых конкурентов Появление дешевых товаров-заменителей Изменение курса рубля Не обновляется ассортимент

Был выявлен ряд недостатков:

Ассортиментная политика не имеет стратегической основы. Основная цель ее выработки, это то, что на витринах должен быть весь перечень запланированных товаров.
Службой маркетинга не изучается жизненный цикл многих продаваемых товаров, то есть цена на него постоянна с начала его реализации и до продажи последней единицы продукции.
Анализ конкурентной среды проводится исключительно в рамках собирания информации о ценах конкурентов на аналогичные товары, присутствующие в ассортименте предлагаемом самим предприятием. То есть служба маркетинга в рамках изучения конкурентов занимается сбором сведений об их ценах. Данный факт может свидетельствовать о крайне узком спектре данных собираемых о конкурентах, что не может дать полной картины о конкурентной среде, в которой функционирует предприятие.
На предприятии отсутствуют каналы обратной связи с покупателями. То есть, у руководства нет представления о покупательских предпочтениях и желаниях. Оно может делать выводы о мнении покупателей о предлагаемом товаре и их реакции на проводимые рекламные акции только путем анализа получаемой предприятием прибыли. Также такое положение дел свидетельствует о том, что руководство предприятия не имеет возможности заранее знать чего хотят их покупатели и соответственно нет возможности оперативной коррекции ассортимента продукции и ее цены.
На предприятии практически полностью отсутствуют PR – акции, основная задача которых создание и сохранение имиджа фирмы. Общественность имеет слишком мало информации о предприятии как о целостной системе – ее традициях, целях и ценностях. Предприятие не стремится создать образ преуспевающей, социально-ориентированной и заботящейся не только о своих клиентах, но и о всех других жителей города.
Закупочная политика предприятия в большей степени ориентирована на работу с постоянными поставщиками продукции, чем на поиск новых с возможно более выгодными условиями сотрудничества. Также не формируется база поставщиков, которых можно привлечь в случае отказа от сотрудничества с основными поставщиками.
Оказалось, что на предприятии отсутствует должность маркетолога. Это в свою очередь порождает ряд проблем и конфликтных ситуаций, которые происходят из-за нечеткого разделения прав и обязанностей сотрудников.
Телевизионная реклама используется крайне редко. Известно, что это самый дорогой вид рекламы, но по охвату, а самое главное силе воздействия на потенциального потребителя, ему нет равных, поэтому необходим более детально и взвешенно подойти к этому аспекту маркетинговой деятельности предприятия.

Чтобы оценить конкурентоспособность фирмы целесообразно провести сравнительный анализ по основным образующим факторам относительно ведущих конкурентов [14;264]. Подобная процедура является важным элементом конкурирующего маркетинга.

Таким образом, в результате анализа эффективности данного проекта выявлено, что вложенные средства в действующее ООО «КемикалПродCнаб» не принесли желаемого результата в плане получения прибыли, так как не было четко разработанного финансового бизнес-плана предприятия. Предприятие действовало не в той организационно-правовой форме, которая максимизировала бы прибыль, не было должного проведения маркетинговых исследований.

3.Разработка рекомендаций по созданию малого предприятия

3.1.Организация маркетингового исследования

Проведенный анализ свидетельствует о том, что для дальнейшего эффективного функционирования ООО необходимы изменения, связанные со сферой деятельностью и основанные на результатах маркетингового исследования.

В отрасли бизнеса по продаже детской одежды заложен мощный потенциал и перспективы развития, так как продажа такого рода постоянным спросом населения на удобную, модную и качественную одежду для детей школьного возраста.

В современных условиях демографическая ситуация находится на пике своего развития и отмечен рост рынка детских товаров. Высокий спрос на детские товары связывают с ростом доходов населения и желанием людей покупать качественные товары в цивилизованных торговых точках: демографический всплеск подстегнул спрос. Рынок детской одежды очень динамичен и емок: дети растут быстро, и обновлять их гардероб приходится практически постоянно.

Появились много сетевых магазинов крупных российских и международных компаний. В основном это магазины детских товаров, работающие в формате супермаркетов. К примеру, центр детской торговли «NATI», сеть магазинов «Сыночки и дочки», магазины «Уголок детства», «Banana mama».

Доля покупателей детской одежды в России увеличилась с 3% до 7% от всего населения страны. Средний доход россиян превысил 27000 руб в месяц. В результате все больше россиян могут позволить себе одевать детей не на дешевых вещевых рынках, а в более дорогих и качественных специализированных магазинах. Большое значение приобретает также социально-психологический фактор. Родители готовы вкладывать деньги в своих детей. Это показывает и развитие рынка образовательных услуг - растет количество элитных детских заведений (садов, школ), страховых компаний .

Годовой оборот российского рынка детских товаров и услуг, по оценкам экспертов, колеблется в пределах $4,5-7,5 млрд., и в настоящее время он прирастает на 15-25% в год. Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию детской одежды: по приблизительным оценкам, в этом сегменте приходится $2,5-3 млрд. При этом российская промышленность одеть и обуть подрастающее поколение не в состоянии - почти половина оборота рынка детской одежды - $1,3 млрд. - приходится на Китай.

Компанию «Глория Джинс» необходимо отметить отдельно, ведь «Глория» стала самой популярной маркой на российском рынке. «Глория Джинс» продвигает два бренда , имеет розничную сеть , работающую в том числе и по франчайзингу. «Глория Джинс» изначально ориентировалась на массового, а значит, малообеспеченного россиянина, покупающего одежду в основном на рынке. Теперь одежда марки Gloria Jeans есть у детей в 22,5% семей с детьми от 6 месяцев до 14 лет. Основные участники российского рынка детской одежды (Табл. 3.1)

Таблица 3.1.

Основные участники российского рынка детской одежды

Сегмент рынка	Средняя розничная цена	Марки
Низкий	300-1000	«Глория Джинс», «Арктика»
Средний	1000-1500	«Мир детства», Sela, Mothercare, Mexx, Benetton
Высокий	1500и выше	Cristian Dior, Dolche & Gabanna, Burberrv, Confetti

Около 10% рынка приходится на средний сегмент. Это продукция таких компаний, как российские компании Sela, «Мир детства» (бренд «Этти дети») и некоторых китайских, индонезийских и польских производителей. Кроме того, здесь представлены детские линии международных брендов Mexx, Benetton, а также специализированная британская сеть производства и продажи детских товаров Mothercare.

Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами: отечественных производителей, шьющих одежду средней стоимостью $100 и выше, попросту нет. К данной категории относят детские линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и специализированные детские бренды - Confetti и Papermoon. Эксперты считают, что покупать роскошные наряды детям россияне начали, потому что отступили от традиционного принципа «все лучшее - детям, но подешевле». Теперь появилась новая тенденция: потомков стараются одевать либо в «едином стилевом решении» с родителями, либо покупать детские элитные бренды.

По приблизительным оценкам, наиболее дорогой сегмент рынка вырос за год на 20%, составив 5% от общего рынка. Многие сети предлагают товары в кредит, и уже практически повсеместно распространены распродажи, где товары можно купить со скидкой в 50-70%. Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и качества. В верхнем сегменте кроме показателя «цена-качество» появляется понятие бренда.

Немаловажным фактором становится в последнее время также специфика мест продажи - нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин в отдельном здании либо расположен в торговом центре. Поэтому ужесточение требований со стороны покупателей заставляет розничных операторов пересматривать стратегии развития и уделять первоочередное внимание формату магазина и его маркетинговой поддержке [10;117].

Несмотря на то, что основной упор в детских магазинах принято делать на маленьких покупателей, по словам операторов рынка, перед ними стоит задача понравиться как детям, так и их родителям. Это не всегда удается: при разработке интерьера, выборе цвета и оборудования для магазина необходимо учитывать интересы обеих групп покупателей. И любой перекос в ту или другую сторону влияет на снижение уровня покупок.

Сегодня детские магазины одежды реже используют общепринятый ранее принцип «поставь на полку десяток игрушек - привлечешь внимание детей», отдавая предпочтение грамотному проектированию торгового зала, оформлению витрин и организации специальной игровой зоны. Все чаще применяются необычные элементы оформления интерьера (игрушечная железная дорога на потолке магазина, качели), динамичная подсветка зала, контрастное сочетание подсветки.

Не остаются без внимания разнообразные мессиджи для взрослых посетителей детских магазинов - всевозможные указатели, выделение на стеллажах хитовых позиций одежды, наличие консультантов. Однако, по словам специалистов, розничный бизнес на детских товарах подходит к рубежу нового развития.

Среди основных тенденций рынка детской одежды можно выделить возросшие требования потребителей к качеству. Если 3 года назад основным критерием покупки была цена, то сегодня потребители все больше внимания уделяют тканям, удобству и практичности детской одежды. Кроме того, растет количество родителей, которые хотят одевать своих детей модно. Поэтому у фирм, торгующих детской одеждой, есть шансы создать свой круг покупателей.

Рынок детской одежды можно разделить на ценовые сегменты, в каждом из которых свои покупательские предпочтения. Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует, прежде всего, цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и качества. В верхнем сегменте кроме показателя «цена-качество» появляется понятие бренда. Растет число магазинов, специализирующихся на детских товарах, появляются новые торговые форматы.

Таким образом, можно сделать следующий вывод: новый магазин необходимо создать с учетом продаж именно детской одежды, ориентированной на критерий «цена-качество». Предприятия-поставщики находятся в пределах Московской области и соседней Калужской области, поэтому цены на товары будут невысокими за счет близости поставщиков товара. Современный дизайн и хорошее качество обеспечат предприятию постоянный спрос и прибыль.

Проведено тщательное исследование конъюнктуры рынка детской одежды на текущий момент, проанализировав ассортимент одежды во многих магазинах города Москвы (на предмет того, есть ли незаполненная рыночная ниша) и потребности покупателей (чтобы понять каким товаром и как мы могли бы их удовлетворить). В целом, в плане ассортимента ситуация складывается следующая (о конкурентах более подробно чуть позднее): в небольших и даже крупных промтоварных магазинах детской одежды нет вообще, в небольших специализированных магазинах представлена в основном одежда для детей грудного возраста (в очень малом ассортименте) и тинейджеров. А в больших специальных магазинах для детей (типа многочисленных "Детских миров") есть одежда для детей 5-8 лет и уже подростков. Это касается лишь неверхней одежды (ползунки, кофточки, штанишки и т.д.), так как верхней одежды (курточки, пальто и т.п.) довольно много в детских магазинах. В смысле ценовой ситуации мы сделали следующие выводы: так как практически весь ассортимент детской одежды импортируется, цены достаточно высоки, и, на наш взгляд, рассчитаны на семьи со средним достатком.

Основные выводы, которые можно сделать: потребителям хотелось бы: чтобы была одежда для детей младше 12 лет; чтобы цены были достаточно низкими, так как дети быстро растут и им надо часто покупать одежду; чтобы было много размеров и расцветки были веселыми и более менее детскими; чтобы вещи были достаточно прочны, т.к. на детях все "горит"; побольше практичной одежды для мальчиков; чтобы ассортимент соответствовал сезону; достаточно, чтобы весь ассортимент был в центральных детских магазинах, то есть чтобы не надо было искать (но нужно учесть и то, что в последнее время у многих потребителей сложилось мнение, что в центральных магазинах много импортного и цены высоки, поэтому они возможно предпочтут делать покупки где-то на периферии).

Теперь относительно конкурентов. Практически 95% всего ассортимента детской одежды поставляют из Ирана 2 фирмы. Приблизительно 80% всей одежды составляет одежд для девочек. Относительно качества представленных товаров говорилось выше. Итак, основные достоинства товаров конкурентов: средние цены; довольно большой выбор летней одежды. Недостатки: для такого качества довольно высокие цены; несезонность ассортимента, негибкость в этом смысле; недостаток ассортимента в возрастном плане. Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары в целом не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга. В рекламе не замечены.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок детской одежды.

3.2.Выработка оптимальной организационно-правовой формы

В условиях негативных тенденций, вызванных неправильным планированием и осуществлением стратегического управления деятельностью, перед ООО «КемикалПродCнаб» возникла проблема резкого падения эффективности предпринимательской деятельности. При этом возникли обстоятельства, при которых дальнейшее осуществление деятельности стало убыточным и, следовательно, нецелесообразным. В этих условиях наиболее логичным представляется ликвидация организации с распределением оставшегося имущества между учредителями и участниками с целью последующего использования этих активов для организации новых производств или иных видов деятельности.

Таким образом, в целях реорганизации и смены деятельности организации с новой формой деятельности является – закрытие действующего ООО «КемикалПродCнаб».

Учредитель ООО «КемикалПродCнаб» обязан в трехдневный срок письменно сообщить об этом в уполномоченный государственный орган для внесения в Единый государственный реестр юридических лиц сведения о том, что юридическое лицо находится в процессе ликвидации. Регистрирующий орган вносит в ЕГРЮЛ запись о том, что юридическое лицо находится в процессе ликвидации. С этого момента не допускается государственная регистрация изменений, вносимых в учредительные документы ликвидируемого юридического лица, а также государственная регистрация юридических лиц, учредителем которых выступает указанное юридическое лицо, или государственная регистрация юридических лиц, которые возникают в результате его реорганизации

Необходимо предоставить в УФМС необходимые документы по закрытию (протокол решения о ликвидации ООО, уведомление принятия решения о ликвидации, документы об уплате госпошлины, сведения об отсутствии задолженности перед бюджетом).

Организационно-правовая форма нового магазина «Сигма» - ИП. Основной целью магазина «Сигма» является получение прибыли от выручки. Основными видами деятельности торгового предприятия является: организация торговли одеждой; закупка и продажа товара.

Прохождение государственной регистрации ИП является необходимым условием для занятия предпринимательской деятельностью.

Формирование индивидуальным предпринимателем уставного капитала законодательно не предусмотрено. Это означает, что фактически можно начинать свою деятельность даже без минимальных "стартовых вложений". Но существует полная имущественная ответственность индивидуального предпринимателя по своим обязательствам. Это можно отнести к факторам риска, на который нужно обратить внимание, особенно если есть то, что можно потерять. Ведь все предусмотреть невозможно и, если что-то пойдет не так, можно лишиться почти всего нажитого.

Положительным моментом можно считать тот факт, что индивидуальный предприниматель может не думать о том, по какому адресу он может быть зарегистрирован, так как государственная регистрация индивидуального предпринимателя осуществляется по месту его жительства.

После регистрации предпринимателю необходимо открыть расчетный счет и/или зарегистрировать на себя кассовый аппарат для осуществления расчетов с клиентами. Для этого понадобиться получить информационное письмо органа статистики о присвоении кодов и заказать печать.

После регистрации необходимо выбрать систему налогообложения, в данном случае, деятельность магазина попадает под систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности (далее ЕНВД).

У магазина существует обязанность уплачивать страховые взносы на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации, а также соблюдать порядок ведения расчетных и кассовых операций в наличной и безналичной формах.

Объектом налогообложения для применения ЕНВД признается вмененный доход.

Новый магазин ИП «Сигма» специализируется конкретно на продаже детской одежды преимущественно школьного возраста.

3.3.Разработка бизнес-плана развитие и создания предприятия

1.ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ФИРМЫ:

Название: ИП Токарев И.П.Магазин "Сигма".

Род деятельности: продажа детской одежды.

Общие характеристики товаров: одежда для детей в возрасте от двух до десяти лет (именуемая дальше товаром). Представлена в разных размерных рядах.

Ориентировочная численность персонала: 12 человека.

2.СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:

Цель деятельности фирмы: в краткосрочное время (1-3 лет) утвердиться на рынке, занять выбранную нишу, в дальнейшем целью нашей деятельности должно стать получение более менее стабильной прибыли и расширение рынка сбыта.

Основные маркетинговые решения, позволяющие ее достигнуть: для того, чтобы утвердиться на рынке надо максимально снизить цены на наш товар (за счет снижения издержек и невысокой прибыли вначале). Для того, чтобы потеснить конкурентов нам необходимо применять методы концентрированного маркетинга, так как мы небольшая начинающая фирма. То есть мы сосредоточим наши усилия на одном благоприятном сегменте рынка.

3.ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ:

1.Описание товара и позиционирование:

Наш товар представляет собой одежду для детей в возрасте где-то от двух до четырнадцати лет, исполненную в различных размерных рядах. Материалы: шерсть и синтетика для зимних моделей; ситец, хлопковые ткани,хлопок+синтетика для летних. Цвета: чистые как яркие (чтобы грязь сразу не бросалась в глаза), можно делать аппликации в виде популярных героев.

Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает одежду очень практичной в носке, она легко стирается (не расползаясь по швам) и хорошо гладится. Расцветки яркие. Обязательно меняется ассортимент по сезонам.

Разнообразие моделей и размеров, как для девочек, так и для мальчиков позволяет подобрать именно то, что необходимо данному ребенку. Итак, позиционироваться мы должны прежде всего по цене и качеству (потому что в этом наши основные преимущества перед конкурентами). То есть, у нас самые низкие цены, отменное качество (натуральные ткани, практично в носке, легко ухаживать) и очень большой выбор (по размерам, расцветкам и т.д.).

2.Сегментирование и потенциальная емкость рынка:

В качестве стратегии охвата рынка избираем концентрированный маркетинг (так как мы небольшая фирма и, наши средства ограничены). Нам необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все наши усилия.

При сегментировании будем рассматривать население Москвы (10 000 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Дети 2-14 лет составляют 5% населения, что в абсолютных величинах составит:

10 000 000чел.*0.05=500 000 детей 2-14лет.

Основными признаками сегментирования выберем демографические: уровень доходов родителей этих детей; потребность детей 2-11лет в одежде.

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов или вообще не могут найти подходящий им товар) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью в плане одежды для ребенка). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии: потенциальная емкость рынка; неудовлетворенность покупателей существующим предложением; относительная слабость конкуренции; опыт работы с данным сегментом (наш директор успешно работал в этой области в Подмосковье).

V(потенц.)=500 000*0.4*0.6=120 000 потребителей (в расчете нормы потребления: одна единица товара в год).

Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психологоповеденческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным в данный момент времени.

3.Планируемый объем продаж:

При планировании объема продаж будет учитываться следующее: потенциальную емкость рынка, приведенную выше; у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить; емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться.

Тогда, в соответствии с вышеизложенным и нашими производственными возможностями, получим следующее:

V(год.)=3 *5(шт.в день)*365дней=5 475шт. в год;

V(мес.)=3 *5шт.*30дней=450шт. в месяц в среднем.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем продаж продукции. Потенциально мы можем увеличивать продажи минимум в 2 раза каждый год.

4.Опасности и возможности которые могут повлиять на сбыт товара:

Факторы макросреды, влияющие на сбыт: отрицательно - спад рождаемости, снижение общего уровня покупательной способности, рост инфляции; положительно - повышение рождаемости, спад инфляции, льготы для производителей.

Здесь мы практически не можем уменьшить отрицательный эффект влияния какого-либо фактора, разве что во втором нужно максимально снизить цены. В случае постоянного действия каких-то отрицательных факторов, можно сменить вид деятельности.

4.Персонал.

Структура персонала: директор - мужчина 30-35 лет с в/о «Экономист» или «Менеджмент», опыт работы не менее 4-х лет; бухгалтер - женщина 35-40 лет с в/о «Бухгалтерский учет и аудит», опыт работы не менее 3-х лет; продавцы-консультанты – 6 человек, желательно с опытом работы; охранник – 2 человека; водитель, уборщица. Итого 12 человек.

5.Реклама и маркетинговая политика.

Магазин детская одежда в рекламе почти не нуждается. Так как он находится в модном бутике в торговом центре, будет достаточно вывески с названием марки – клиенты сами обратят внимание на предложение. В случае, если реклама магазину необходима (выставляется элитная коллекция, много залежалого товара и планируются хорошие скидки и т.д.), специалисты советуют рекламировать не сам магазин, а его «фишку». Например, невероятно низкие для сезона цены, грядущие подарки и акции, уникальные коллекции. При этом в качестве инструмента для рекламы лучше выбрать ролик на ТВ (прокрутка не менее двух недель).

Основная реклама для магазина – построение политики лояльности клиента. Хорошее обслуживание (вплоть до личного обращения по имени – отчеству к постоянным клиентам), высокое качество товара, возможность выбора – все это создает положительный имидж торговой точки. По словам специалистов, за границей в случае, если клиент не смог ничего выбрать, консультант предлагает ему посетить точку конкурента. Тем самым создается впечатление, будто магазину важно не продать, а угодить посетителю.

Правда, политика лояльности в таком виде почти не применима, когда речь идет о магазинах с большим наплывом посетителей. Здесь для удержания клиента большую роль играет все-таки ценовая политика и брэнд.

Еще один интересный вариант «раскрутки» торговой точки, используемый западными маркетологами – теория Differencial Congruence. Ее суть в том, чтобы сформировать имидж магазина как максимально адекватный образу потенциальных покупателей. Магазин «Сигма» будет позиционировать свой товар, как одежду для юных модных людей. И большинство родителей тинейджеров обязательно выберет именно эту марку.

Но важно не просто закупать товар, а придерживаться конкретного стиля, заявить о себе: кто мы, что предлагаем, для кого, в чем особенность или отличие от конкурентов и т.п. Элементы рекламы - ролики на радио и ТВ, вывески и указатели вблизи торговой точки.

Наконец, еще один инструмент рекламы и построения отношений с клиентами в Магазин «Сигма» – адресные формы коммуникаций: письма (обычные и e-mail), телефон, и др.

6.Финансовая часть.

Состав издержек предприятия:

1. Условно постоянные издержки

Аренда помещения (112 кв. м.) в месяц 140000 руб. стоимость аренды (включая электроэнергию) составляет 1250 руб. за 1 м². Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.
Амортизационные отчисления (4,2%) – 9200 в месяц.
Закупка товара – 1065000 руб. в месяц.
Канцтовары – 1250 руб. в месяц
Фонд оплаты труда работников - 53000 в месяц. (Табл. 3.3).

Таблица 3.3.

Фонд оплаты труда работников магазина

Должность	Кол-во	Фонд за месяц, руб.	Фонд за год, руб.	Премия за год	Итого
Директор	1	15000	180000	72000	252000
Бухгалтер	1	10000	120000	48000	168000
Продавец-консультант	6	7500	540000	36000	576000
Охранник	2	7500	180000	36000	216000
Водитель	1	8000	96000	38400	134400
Уборщица	1	5000	60000	24000	84000
		53000	1176000	254400	1430400

В соответствии с законодательством из заработной платы рабочих и служащих производятся удержания и выплаты – 15900 руб в месяц.

2. Переменные издержки:

Бензин – 2500 руб.
Премиальные продавцов-консультантов – 1% (зависит от объема проданного товара, максимальные премиальные - 15975 руб. на всех продавцов.
Реклама – 6250 руб.
Непредвиденные расходы – 2500 руб.
Кредит - 2000000 руб. по 20% годовых.
Проценты за год составят 400000 руб.
Сумма кредита, необходимая для погашения за год 1000000 руб.

На малом предприятии в качестве системы уплаты налога применяется ЕНВД - 7845,47 руб.

Сводные издержки Магазина «Сигма» приведены в таблице 3.4.

7. Ценообразование.

В качестве метода определения базовой цены выбираем метод торговой наценки, суть которого заключается в увеличении закупочной цены товара на размер торговой наценки (розничная наценка – 40%).

Таблица 3.4.

Сводные издержки Магазина «Сигма»

Статья	В месяц	В год
Закупка продукции	1065000	12780000
Заработная плата	53000	1430400
Итого переменные издержки	1118000	14210400
Топливо и энергия	2500	30000
Связь	528	6336
Реклама	6250	75000
Аренда	140000	1680000
Амортизация	766,67	9200
Непредвиденные расходы	2500	30000
Итого постоянные издержки	4438103,4	53257650,2
Проценты	33333,33	400000
Отчисления от ФОТ	7420	89040
ЕНВД	2615,23	31382,8
Итого издержек	1313913,23	16561358,8

Пример расчета цены.

Оптовая цена на летний костюм для мальчика 12 лет составляет 825 рублей.

Цена розничная в магазине:

825 руб. *1,4= 1155 руб.

Таким же образом формируем цены на остальные товары магазина.

Основные показатели работы предприятия за первый год работы представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5.

Основные показатели работы

		Доходы, отчисления, прибыль
		1-й кв.	2-й кв.	3-й кв.	4-й кв.
1	Поступление от продажи	0	7814470	15628950	23443420
2	НДС	0	1252740	2285740	3428620
3	Доход от продажи	0	6561740	13343200	20014800
4	Издержки	5657880	6986470	8972930	10959400
5	Налоги и отчисления	0	783630	1567260	2350890
6	Валовая прибыль	-5657880	-1208360	2803010	6702510
7	Чистая прибыль	-5657880	-1208360	2803010	6308320

Таким образом, получаем, что данный проект следует принять, так как по результатам года работы предприятие получает чистую прибыль в размере 2245090 руб., что позволит предприятию погасить задолженность за год по кредиту и иметь нераспределенную прибыль в размере: 2245090 – 1400000= 845090 руб.

Точка безубыточности позволит определить тот момент, когда продажи перестанут приносить убыток.

(1)

где: СИ – совокупные фиксированные издержки (условно постоянные + условно переменные издержки); Ц – цена за единицу проданного товара; К – количество проданного товара обеспечивающее безубыточность (точка безубыточности) [14;299].

СИ = 1313913,23руб.

Интервал цен 1000-1500 руб., средняя цена – 1250 руб.

К=1313913,23/1250= 1051 усл. ед. продукции

Таким образом, затраты окупаются при ежемесячном объеме продаж - 1051 усл. ед. продукции.

Определим показатель чистой текущей стоимости:

(2)

где В – текущая стоимость доходов от проекта, руб.; n – число периодов получения доходов; И – текущая стоимость затрат, руб.; r- необходимая реальная ставка дохода. Реальную ставку дохода возьмем 20%, так как под этот процент взят кредит в банке.[14;304].

Если ЧТС >0, то проект прибыльный, ЧТс <0 – проект убыточный, ЧТС=0 – проект ни прибыльный, ни убыточный [9;217].

ЧТС за первый год работы при поквартальном расчете получения дохода составит:

Так как ЧТС >0, то проект можно считать прибыльным.

Установлены нормативные коэффициенты эффективности и сроков окупаемости, с которыми должны сопоставляться полученные при планировании капитальных вложений расчетные значения этих показателей.

Капиталовложения в розничной торговле считаются эффективными, если расчетный коэффициент эффективности не ниже нормативного, равного 0,2.

Коэффициент эффективности проекта: [10;220].

(3)

где П – доход от проекта, руб.; И – капитальные вложения, руб.

Проект можно считать эффективным, так как коэффициент эффективности больше нормативного 0,2.

Срок окупаемости проекта. В розничной торговле норматив срока окупаемости проекта – 5 лет. Если срок окупаемости больше нормативного, то проект можно считать убыточным [10;218]

или 1,2 месяца (12)

Таким образом, в результате анализа эффективности данного проекта получили, что:

1. Данный проект имеет чистую прибыль в размере 2245090 руб., что позволит предприятию погасить задолженность за год по кредиту и иметь нераспределенную прибыль в размере: 2245090 – 1400000= 845090 руб.

2. Рентабельность продаж составила 61,1%

3.Рентабельность магазина составила 28,38%

4. Достигнутая за период фондоотдача показывает, что основные производственные фонды использовались достаточно эффективно, для продажи на 1 руб. продукции затрачено 0,04 руб. основных фондов.

5. Выработка на одного рабочего составит 1953618, 33 руб./год

6. Затраты на 1 руб. продаж составят 0,47 руб., что говорит о возможности сокращения затрат на продажу за счет пересмотра и оптимизации структуры затрачиваемых ресурсов.

7. Чистая текущая стоимость проекта составила 265388,89 руб., что говорит о прибыльности проекта.

8. Коэффициент эффективности больше нормативного, а срок окупаемости ниже нормативного, следовательно, по данным показателям проект также является прибыльным.

Таким образом, предлагаемый к реализации проект магазина одежды, является прибыльным и конкурентоспособным. На первоначальных этапах работы необходимо приложить все усилия для завоевания доверия покупателей, информирования их о новых поступлениях, новых условиях приобретения.

Заключение

Проектирование организации преследует основную цель: определенным образом соединить работы и работников между собой, т.е. обеспечить взаимодействие между людьми, выполняющими эти работы. Данное взаимодействие имеет как статическое проявление, находящее выражение в структуре организации, так и динамическое, выражающееся в процессах происходящих в организации и дающее ей способность реагировать на изменения внешней среды. К таким процессам относятся коммуникации, принятие решений, групповая динамика, управление конфликтами, мотивация, власть и влияние, руководство. Проектирование организационной структуры осуществляется посредством следующих элементов: горизонтальное разделение труда и специализация, департаментизация, дифференциация и интеграция.

Для организации предприятия необходимо наличие как основных, так и оборотных средств, которые требуют определенных денежных затрат.

Анализ процесса создания OOO «КeмикaлПpoдCнaб» выявил, что в начале создания магазина в форме общества с ограниченной ответственностью не было проведено маркетинговое исследование рынка сбыта, выбрана не та организационная форма, не был оформлен бизнес-план предприятия, что повлекло в дальнейшем финансовое нестабильное положение, недовольство персоналом оплатой труда, залеживанием товаров, финансовые вложения не оправдались полученными доходами.

Учитывая ошибки при создании ООО «КeмикaлПpoдCнaб», был предложен проект разработки предприятия малого бизнеса в форме магазина индивидуального предпринимателя, основным видом деятельности которого является розничная торговля детской одеждой.

При составлении бизнес-плана был сделан анализ рынка детской одежды, в результате которого было выяснено, что данный рынок хоть и освоен, но является стремительно растущим из-за роста спроса среди населения на качественную, недорогую и модную одежду для детей и подростков.

При планировании деятельности предприятия был проведен расчет затрат на его создание, проведен расчет эффективности первого года работы предприятия в результате которого было выяснено, что:

2. Рентабельность продаж составила 61,1%

3.Рентабельность магазина составила 28,38%

5. Выработка на одного рабочего составит 1953618, 33 руб./год

7. Чистая текущая стоимость проекта составила 265388,89 руб., что говорит о прибыльности проекта.

Cпиcoк литepaтуpы и использованных источников

Нормативно-правовые акты

Конституция Российской Федерации: принята на всенарод. голосовании 12 дек. 1993 г.: [в ред. федер. конституционного закона от 21 июля 2014 г. № 11-ФКЗ] // Российская газета. - 1993. 1 № 237.
Гражданский кодекс Российской Федерации от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ .Часть первая// Собрание законодательства Российской Федерации от 5 декабря 1994 г. N 32 ст. 3301. Гражданский кодекс Российской Федерации от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ. Часть вторая// Собрание законодательства Российской Федерации от 29 января 1996 г. N 5 ст. 410.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2// СПС «Консультант плюс».
Трудовой кодекс Российской Федерации: федеральный закон от 30 декабря 2001 г. № 197-ФЗ // Собр. законодательства РФ. − 2002. − № 1. − Ст. 3.
Фeдepaльный зaкoн oт 08.08.2001 № 129-ФЗ «O гocудapcтвeннoй peгиcтpaции юpидичecкиx лиц и индивидуaльныx пpeдпpинимaтeлeй».
Фeдepaльный зaкoн oт 24.07.2007 № 209-ФЗ «O paзвитии мaлoгo и cpeднeгo пpeдпpинимaтeльcтвa в Poccийcкoй Фeдepaции».
Укaз Пpeзидeнтa PФ oт 04.04.1996 № 491 «O пepвooчepeдныx мepax гocудapcтвeннoй пoддepжки мaлoгo пpeдпpинимaтeльcтвa Poccийcкoй Фeдepaции».

Монография и учебные пособия

Блинoв A.O., Шaпкин И.Н. Мaлoe пpeдпpинимaтeльcтвo: тeopия и пpaктикa (уч. для вузoв) М.: Дaшкoв и Кo, 2016 - 356 c.
Виxaнcкий O.C. Мeнeджмeнт: Учeбник 4-e изд., пepepaб.и дoп. / Виxaнcкий O.C., Нaумoв A.И. - М.:Экoнoмиcтъ, 2012. - 670 c.
Глумaкoв В.Н. Гopфинкeль В.Я. Мaкcимцoв М.М. Мaлышeв Н.И. Мacлoвa В.М. Швaндap В.A. Мeнeджмeнт мaлoгo бизнeca: Учeбник. – М.: вузoвcкий учeбник, 2016. – 269 c.
Кoлeджян C.O. Aутcopcинг и дeлeгиpoвaниe пoлнoмoчий в дeятeльнocти кoмпaний/C.O. Кoллeджян. -М.:Дeлo, 2016. -272 c.
Кoлoдняя Г.В. Cквoзь пpизму пpaктики: нeoинcтитуциoнaльнaя тeopия фиpмы. М.: Изд. дoм «Финaнcы и кpeдит», 2015. -354 c.
Лaпуcтa М.Г., Cтapocтин Ю.Л. Мaлoe пpeдпpинимaтeльcтвo М.: ИНФPA-М, 2016 - 555 c.
Xoxлoвa Т.П. Ocнoвы мeнeджмeнтa / Xoxлoвa Т.П. – М.: Экoнoмиcт, 2015. – 414 c.
Диaнoвa E. Пepeдaчa функций буxгaлтepии cтopoннeй кoмпaнии: плюcы и минуcы // Гeнepaльный диpeктop. – 2016. – 10. – C. 168-171.
Зapуцкaя Н.C. Coвepшeнcтвoвaниe мexaнизмa пoддepжки мaлoгo пpeдпpинимaтeльcтвa нa уpoвнe peгиoнa // Вecтник Унивepcитeтa. Cepия нaциoнaльнaя и миpoвaя экoнoмикa – 2017. - № 2. - C. 23-24.
Eлиceeв A.Н. Ocнoвныe пpoблeмы cтaнoвлeния и paзвития мaлoгo бизнeca в Poccии // Вecтник ТГУ– 2016. - № 10. - C. 14-18.
Кapпуxин A. И., Нaгиx В. Н. Oцeнкa cocтoяния мaлoгo пpeдпpинимaтeльcтвa peгиoнa: пpoблeмы и пути peшeния. - Имущecтвeнныe oтнoшeния в Poccийcкoй Фeдepaции - 2016. - № 10. - C. 12-14.
Кapпуxин A. И. Индeкc paзвития мaлoгo бизнeca. - Peгиoнaльнaя экoнoмикa: тeopия и пpaктикa. Финaнcы и кpeдит - 2009. - № 30. - C. 44-47.

Переодические издания

Кpыштaлeв В. К. Пpoблeмы paзвития мaлoгo пpeдпpинимaтeльcтвa в coвpeмeнныx уcлoвияx // Вecтник Poccийcкoгo гocудapcтвeннoгo гумaнитapнoгo унивepcитeтa – 2017. - № 3. - C. 43-47.
Кутeпoвa Н. Пoддepжкa мaлoгo бизнeca кaк cпocoб peшeния coциaльныx пpoблeм // Чeлoвeк и тpуд – 2017. - № 9. - C. 65-70.
Миpoceди C.A. Мaлoe пpeдпpинимaтeльcтвo - cтpaтeгичecкий pecуpc poccийcкoй экoнoмики // Вecтник Capaтoвcкoгo гocудapcтвeннoгo тexничecкoгo унивepcитeтa – 2017. - № 2. - C. 233-241.
Мoиceeв O. Peopгaнизaция финaнcoвo-экoнoмичecкoй cлужбы кoмпaнии // Финaнcoвый диpeктop – 2017. - № 5. – C.28-34.
Oбpaзцoвa O.И. Пpeдпpинимaтeльcкий пoтeнциaл poccийcкoгo oбщecтвa: Poccия в global entrepreneurship monitor // Вoпpocы cтaтиcтики. – 2016. - № 7. - C. 31-38.
Пaвлoв К.В., Pacтвopцeвa C.Н. Мeнeджмeнт и упpaвлeниe coциaльнo-экoнoмичecкoй эффeктивнocтью: пpoблeмы и зaдaчи // Нaциoнaльныe интepecы: пpиopитeты и бeзoпacнocть. – 2016. - № 4 (25). – C.28-34.
Чмeлeнкo, E.C. Экoнoмичecкиe гpaницы мaлoгo бизнeca / E.C. Чмeлeнкo // Pубикoн. - 2016. - № 41. - C. 73-79.
Шпынoвa A.И. Иcтoчники фopмиpoвaния финaнcoв мaлыx и cpeдниx пpeдпpиятий // Бaнкoвcкoe дeлo. - 2016.- №4. 44-47.