Организация и реализация торговли на аукционах ( ОАО «Российский аукционный дом».)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Торги (тендеры) – способ заключения договоров купли-продажи или договора, в котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) для товаров с предопределенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает договор с продавцом, который предложил товар на более благоприятных условиях для покупателя.

В современных условиях торги являются обычным способом размещения заказов на поставку машин и оборудования, осуществления научных, проектно-изыскательских работ, строительства промышленных и социальных объектов. В то же время законодательство большинства стран позволяет организациям с участием государственного капитала размещать заказы на покупку товаров и услуг только посредством торгов. Таким образом, торги являются конкурентной формой для поиска деловых партнеров, в которых инициатор (клиент) или несколько таких компаний путем публикации информации о будущих сделках привлекают предложение (оферту) от заинтересованных фирм (оферентов) к указанному периоду времени.

Клиенты создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комиссии проводят всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют заявки, распространяют так называемую проформу заявок, которая является типичной формой тендерного предложения, между их участниками. Тендерное предложение (предложение) представляет собой письменное предложение, поданное участником торгов (тендера) в тендерную комиссию с описанием предлагаемых товаров и услуг.

Предложение может также содержать альтернативные предложения, содержащие несколько различных условий от основного предложения, что повышает конкурентоспособность участника торгов в процессе торгов. В современной международной торговле используются открытые и закрытые сделки. Концепция «открытых торгов» исходит не от того, что информация об их поведении публикуется в открытой прессе и в связи с возможностью того, что определенный поставщик (участник торгов) по адресу тендерной компании, с описанием предлагаемых товаров и услуг. Предложение может также содержать альтернативные предложения, содержащие несколько различных условий от основного предложения, что повышает конкурентоспособность участника торгов в процессе торгов. В современной международной торговле используются открытые и закрытые сделки.

Одна из самых сложных проблем в проведении торгов заключается в определении оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже, чем цены конкурентов, но для повышения эффективности экспорта, этот разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах «ценовой барьер» был установлен по ставке 6%. Если цены предложений иностранных фирм, участвующих в торгах, ниже, чем цены предложений компаний страны клиента менее 6%, то тендерные комитеты обязаны отдать предпочтение своим национальным фирмам. Метод торгов может быть использован при выборе иностранных партнеров совместных предприятий.

Актуальность. Существует ли реальный способ продажи товаров через аукцион? Организация и проведение продажи товаров через аукцион является довольно признанной и востребованной схемой в мире торговли и бизнеса. Эта форма рыночных отношений занимает особое место в их системе и характеризуется ее специфическими особенностями.

Целью работы является изучение особенностей организации торговли на аукционах. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть понятие и формы аукционов;

- описать порядок проведения аукциона ;

- определить особенности организации торгов товарами на аукционах;

- проанализировать аукционную деятельность ОАО «Российский аукционный дом».

Объект исследования – аукционы и их особенности.

Предмет исследования – организация и реализация торговли на аукционах.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ НА АУКЦИОНАХ

• 1. Понятие и формы  аукционов 

Аукцион (от латинского auctio – продажа на публичных торгах) представляет собой продажу таких товаров, которые имеют индивидуальные свойства и ценности. Их реализация осуществляется с публичных аукционов в определенном месте и в заранее определенное время^[1].

Аукционная торговля – это тип рыночной торговли, в которой продавец, желающий максимизировать прибыль, использует прямую конкуренцию со стороны нескольких покупателей, которые присутствуют при продаже. В то же время продавец назначает стартовую цену продукта, которая увеличивается во время аукциона до его верхнего предела, исходя из платежеспособности тех, которые присутствуют при продаже покупателей^[2].

Этот вид торговли используется в основном для продажи относительно ограниченного списка товаров: меха, антиквариата, художественных изделий, лошадей, изделий из драгоценных металлов и т.д.

Аукционы организовывают предприятия (фирмы), специализирующиеся на их проведении. Например, аукционы, организованные акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т.д. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых заявки не являются основным видом деятельности, но устав предусматривает право их проведения. Эта организационная форма включает аукционы, проводимые биржами, художественными салонами, музеями, постоянными выставками, торговыми организациями и предприятиями и т.д.^[3]

Основными «участниками» аукциона являются: владелец ценностей – продавец – организатор аукциона – покупатель. Аукционы проводятся аукционистом, уполномоченным объявлением цены во время торгов.

Аукционы являются добровольными и принудительными.

Принудительные аукционы проводятся государственными организациями и ломбардами. Общественные организации проводят аукционы по продаже конфискованных, невостребованных или неоплаченных товаров. Ломбарды – для реализации заложенного, но не выкупленного продукта. Кроме того, такие аукционы проводятся, когда происходит банкротство предприятий. В этом случае имущество компании продается для покрытия ее долгов.

Добровольные аукционы проводятся для самой прибыльной продажи товаров самими владельцами.

Аукционы поставляются с повышением цен и снижением цены.

В первом случае товар забирается покупателем, который предложит самую высокую цену. В случае более низких цен стартовая цена снижается до тех пор, пока какой-либо покупатель не согласится купить товар по текущей цене.

Аукционы как форма организации продажи товаров и других ценностей по принципу «кто больше» могут быть товарными и валютными.

На товарных аукционах продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха и другие уникальные, редкие и востребованные товары, а так же другие ценности.

Аукционы могут быть на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

В так называемом гласном аукционе торги начинаются после минимальной ставки, установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные надбавки на сумму, не меньшую минимального размера, указанного в правилах аукциона, до конечной покупной цены, которая прекращается после третьего удара молотка аукциониста, а также гласного указания номера покупателя и конечной цены. Начальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара^[4].

На негласном (немом) аукционе покупатели заранее подают аукционисту заранее установленные знаки согласия о повышении цены на установленную сумму надбавки. Аукционист объявляет новую цену каждый раз, не вызывая покупателя. Тайное проведение аукциона позволяет хранить в секрете имя покупателя.

На аукционе аукционист не несет ответственности за проданные товары, так как у покупателей есть возможность подробно ознакомиться с ними перед началом торгов.

Аукционы также могут быть сделаны для снижения цен, так называемые голландские аукционы. Они начинаются с объявления явно завышенной цены, которая постепенно уменьшается, пока один из покупателей не согласится купить данный продукт по этой цене.

В зависимости от порядка их организации, аукционы являются принудительными, которые обычно осуществляются государственными организациями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не приобретенного имущества и т.д. и добровольными, проводимые по инициативе владельцев товаров для  наиболее  выгодной  их продажи.

Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом   валютных биржевых торгов.

В последнее время широко распространена новая форма аукционов в банковской системе – ломбардно-кредитные аукционы, организованные Центральным банком России с приглашением многочисленных представителей промышленных и коммерческих банков. В качестве лота аукциона (типичная единица в натуральном выражении) предлагаются кредиты на товары, ресурсы и материалы.

Аукционы представляют собой коммерческие организации, у которых есть соответствующие помещения, оборудование и квалифицированные специалисты.

 1.2. Порядок проведения  аукциона

Управление аукционом осуществляется аукционной комиссией, в которую входят председатель (директор аукциона), представители местных органов муниципальной власти.

Исполнительный директор напрямую подчиняется исполнительным службам, в том числе: финансовым, юридическим, экспертным, транспортным и т.д. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукциона с графиком их поведения и назначением ведущего аукциона – аукциониста.

Все операции торгово-технологического порядка, которые проводятся на аукционах, делятся на три части:

- операции подготовительного этапа;

- сделки, которые непосредственно связаны с проведением аукционных торгов;

- те операции, которые связаны с взаимными расчетами между участниками торгов и их организаторами (регистрация аукционных сделок)^[5].

На первом этапе основными операциями являются подготовка аукциона для участия в торгах и подготовка аукционных товаров для продажи. Подготовка аукциона к торгам начинается с всестороннего анализа предложений, полученных от владельцев товаров. Они указывают в своих предложениях:

- общепринятое (обязательно полное) наименование их товаров;

- краткое описание товаров;

- подробные характеристики потребительских качеств и свойств товаров;

- требуемые данные об общем количестве копий;

- сведения о владельце (юридический и фактический адрес, полные банковские реквизиты, контактные телефоны, имя ответственных лиц)^[6].

Полученные предложения подлежат серьезному анализу. Затем владельцы товаров, представленных на аукционе, присылают приглашение координировать и оформлять сделки.

К технологическим операциям по организации и подготовке аукциона (и, соответственно, к участию в торгах) также должны относиться:

- подготовка помещений для предпродажной подготовки и хранения товаров;

- согласование и назначение условий проведения аукциона;

- печать и продажа входных регистрационных билетов или приглашений;

- изготовление специальных сигнальных пластин;

- комплекс рекламной и информационной деятельности.

Одна из важных транзакций, связанных с надлежащей подготовкой товаров для их продажи на аукционе – экзамен. Он заканчивает фиксацию (назначение) по стартовой цене за единицу товара. Все необходимые условия для продажи товаров на аукционе должны быть отражены в аукционном соглашении. Он подписывается группой лиц, ответственных за аукцион: юрист, аукционист, эксперт, владелец товара и директор (управляющий) аукциона.

Аукционный договор должен быть выполнен в двух экземплярах. Товары, взятые с аукциона от их владельцев, в случае разумной технологической необходимости, могут быть направлены на предпродажную подготовку, после чего их следует заказывать в соответствии с их качеством по партиям (товарные партии). Из каждой такой партии берётся выборка – для представления участникам аукциона. Количество товаров в определенной партии зависит от установленных традиций и правил торговли этим типом продукта. Затем каждой партии должно быть присвоено число, по этому номеру он будет участвовать в продаже аукциона.

Для текущей и более полной информации потенциальных покупателей о предлагаемых к реализации лотах (товарах) аукцион публикует подробную сводку каталога, в которой указаны номера и склады аукционных лотов. Каталоги с подробным указанием сроков проведения аукциона и установленных правил аукционных торгов, отправленных традиционным покупателям.

Обязательным условием для организации аукциона является раннее предоставленные потенциальным покупателям возможности познакомиться с товарами. Все товары, объявленные для продажи и введенные на аукцион, должны быть предварительно выставлены для проверки. Потенциальные покупатели имеют возможность познакомиться с подлинными копиями товаров перед аукционом, поэтому после продажи товара на аукционе претензии к качеству не принимаются (за исключением скрытых дефектов).

Аукционы заранее сообщают продавцам (поставщикам) о сроках проведения аукциона. Для этого до начала аукциона, обычно через 1,5-2 месяца, пресса содержит рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения торгов, количества и ассортимента продуктов, предлагаемых для продажи. Достаточно эффективными средствами информирования являются красочные рекламные щиты и баннеры, размещенные в местах проведения аукциона, на территории торговых предприятий, фасадах зданий, где проводится аукцион. В стенограммах рекламные плакаты указывают режим работы аукциона, дату и время проведения торгов, список принятых для продажи товаров, услуг и т.д. Наряду с этим применяют радио- и телевизионную рекламу, рассылку потенциальным покупателям рекламные брошюры, листовки и т.д.

При гласном способе проведения аукционов аукционист объявляет номер следующей партии, называя стартовую цену и спрашивая: «Кто больше?» Если следующее повышение цены не предлагается, аукционист после трех вопросов «Кто больше?» делает удар молотком, подтверждающим, что лот продается последнему, что и называется самой высокой ценой.

Покупатель, который хочет купить продукт, поднимает сигнальную табличку, передняя сторона которой адресована аукционисту и объявляет цену, которая превышает стартовую цену. Аукционист повторяет каждую цену, предлагаемую покупателями, и называет место, откуда исходит цена.

В случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине сговора покупателей не удается достичь целевого уровня цены продажи, аукционист имеет право вывести лот с аукциона без объяснения причин и вернуть его позже.

После торгов по данному лоту покупатель заключает договор об аукционе. Чтобы оплатить приобретенные товары на аукционе, бухгалтер записывает двухстороннюю торговую квитанцию ​​с указанием названия товара, номера информационной карточки, номера лота, итоговой цены аукциона, сведений о покупателе, даты продажи. На основе оплаченного торгового чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной информации для дальнейшего распределения доходов от аукционов (разницу между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.

Процедура распределения аукционных доходов предусмотрена в соглашении об аукционе.

В практике проведения иностранных аукционов используются автоматические методы. В этом случае изменение цены для увеличения или уменьшения фиксируется покупателями, нажимая электрические кнопки, которые отражают цену на циферблате. Лот покупается тем, кто сначала нажимает на электрическую кнопку, останавливаемую стрелкой циферблата. Покупатель определяется заблокированной светящейся лампочкой. Автоматизированные системы проведения аукционов уменьшают сложность и позволяют значительно ускорить процесс торгов. Также возможно проводить «заочные аукционы», когда заявки подаются в запечатанных конвертах^[7].

1.3. Особенности организации  торгов товарами  на аукционах 

Аукционы используются для продажи товаров, начиная от недвижимости и произведений искусства и заканчивая правами на добычу полезных ископаемых и лесозаготовок. Аукционы также часто проводятся на рынке контроля, на рынке профессиональных услуг спортсменов, при приватизации фирм, контролируемых правительством, и в рамках слушаний по процедурам банкротства.

Товарные аукционы специально организованы, периодически работают на определенных рынках, на которых посредством публичных торгов в заранее определенное время и в специально отведенном месте продается предварительно проверенный покупателем товар, передаваемое имущество покупателя, который предложил самую высокую цену. На аукционах осуществляется продажа товаров, имеющих индивидуальные свойства. Это исключает возможность замены партий одинаковых товаров, поскольку они могут иметь разные свойства – качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому выставленные предметы для продажи на аукционе должны быть проверены или опробованы покупателем. Предварительное рассмотрение является обязательным условием проведения аукциона, так как ни организаторы аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товаров (за исключением скрытых дефектов).

Аукционы представляют собой коммерческие организации с соответствующими средствами, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространенные аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Часто это крупные компании, которые монополизируют торговлю определенным видом продукции. Они обычно покупают за свой счет товары у производителей, диктуют закупочные цены и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы в ценах. Эти же аукционы проводятся для перепродажи товаров и от независимых производителей на комиссионной основе. Крупные аукционы имеют собственное производство по переработке сырья, например, от разработки сырья, выкупленного у покупателей сырых шкурок. Торговля на таких аукционах обычно происходит открыто, непосредственно с участием покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле мехом, животными, рыбой, тропическими фруктами и предметами искусства.

Другие аукционы – это специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждения от продавцов, а иногда от покупателей. Продавцы и сами покупатели не участвуют в таких аукционах, а их брокеры выполняют свои заказы в пределах своих полномочий. Иногда эти аукционы называются закрытыми. Они специализируются главным образом на торговле шерстью, чаем, табаком и редко – мехом^[8].

Чтобы принять товар на аукционе, продавцы должны организовать так называемое предложение по размещению товаров на аукционе. Предложение указывает полное имя продукта, его краткое описание, характеристики потребительских свойств и качества, данные о количестве копий, а также информацию о владельце. Экспертная оценка продукта (свойства) завершается установкой стартовой цены. В некоторых случаях продавец и члены аукционной комиссии могут договориться о «резервной» цене, ниже которой товары не могут быть проданы. Все условия аукционной продажи товаров фиксируются в аукционном соглашении, подписанном заинтересованными сторонами.

Принятые у продавцов товары сортируются в соответствии с качеством партий (стандартная партия или единица продукта), и образец берется из каждой партии. Каждой партии присваивается номер, под которым он будет выставлен на аукцион. По завершении сортировки аукцион выдает каталог с количеством лотов и отправляет его потенциальным покупателям с применением правил аукциона. Обязательным условием для организации аукциона является раннее предоставление потенциальным покупателям возможности познакомиться с товарами. Все товары, объявленные для продажи и введенные на аукцион, должны быть предварительно выставлены для проверки. Потенциальные покупатели имеют возможность познакомиться с подлинными копиями товаров перед аукционом, так как после продажи товара на аукционе не принимаются претензии к качеству (за исключением скрытых дефектов).

Регистрация договоров осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных ассистентом аукциониста. Комитеты получают деньги за свои товары, а покупатели производят полную оплату стоимости приобретенных товаров или авансов и берут товары со складов в срок, установленный правилами аукциона.

Аукционы, являющиеся коммерческими организациями, могут предоставлять поставщикам товары путем выпуска денежных авансов. Покупатели могут получать товары с аукциона для коммерческого кредита и возвращать его в объеме продажи или использования товаров. Таким образом, проведение аукциона создает большое удобство для поставщиков и покупателей, снижая себестоимость продаж и обеспечивая продажи по ценам, близким к оптимальным для региона.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ АУКЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «РОССИЙСКИЙ АУКЦИОННЫЙ ДОМ»

2.1. Общие сведенья об ОАО «Российский аукционный дом» 

«Российский аукционный дом» (РАД) является первой аукционной площадкой, созданной для продажи частной собственности по всей России. Российский аукционный дом был создан для продажи заложенного имущества частных собственников, имущества обанкротившихся предприятий, активов государственной корпорации, предметов искусства, ювелирных изделий и предметов антиквариата. Это совместный проект Фонда имущества Санкт-Петербурга и Сбербанка России. Российский аукционный дом создан в соответствии с распоряжением Правительства Российской Федерации от 19 августа 2009 года № 1186-р. Компания является открытым акционерным обществом.

Учредителями выступили «Сбербанк АСТ», «Сбербанк», ООО «Русский ювелир», Фонд имущества Санкт-Петербурга, некоммерческое партнерство «Гильдия управляющих и девелоперов» (Рис. 2.1).

Рис. 2.1. Распределение доли акций ОАО «Российский аукционный дом» между компаниями-учредителями

Проект создания «Российского аукционного дома» был одобрен руководством РФ, а также Санкт-Петербурга, так как помимо него акционеры в фонде городской собственности больше не существуют. А именно, он был избран в качестве основного сайта аукционного дома.

В результате деятельности РАД активы Фонда будут реструктурированы – он будет продолжать заниматься государственной собственностью, а частная собственность полностью возьмет на себя РАД.

Петербургский фонд имущества возглавляет рейтинг страны по объемам реализации государственной собственности на аукционах. И Сбербанк уже сформировал электронную торговую платформу, создав для этого вспомогательную структуру – Сбербанк-АСТ.

Эта компания стала оператором открытых электронных торгов для государственных закупок, которые проводятся методом голландских аукционов. В Сбербанке-АСТ есть крупные коммерческие клиенты. На этом сайте зарегистрировано более 8000 поставщиков.

Таким образом, РАД и Сбербанк-АСТ успешно дополняют друг друга путем проведения аукционов в любой форме.

Сбербанк также имеет подразделение, специализирующееся на управлении активами, заимствованное у заемщиков – Сбербанка-Капитала. Поэтому РАД взаимодействует как с самим банком, так и с управляющей компанией.

Нахождение в составе учредителей РАД компании «Русский ювелир» объясняется тем, что последний, помимо общероссийской продажи долгов, планирует продавать антиквариат и искусство.

Сначала никто не хотел доминировать и иметь контрольный пакет акций. Это обычная западная модель управления бизнесом. Необходимо создать организацию, которая будет работать и ей будут доверять. В связи с этим «Гильдия менеджеров и девелоперов» стала частью акционеров.

Главная задача РАД сегодня – продажа различной собственности, которая, как оказалось, была заложена по кредитам, выданным Российским сберегательным банком. Это решение было принято Сбербанком для оптимизации работы с имуществом должников.

На аукционе Российского аукционного дома имущество, которое было заложено, было продано вне суда, поэтому продажа заложенных ипотечных кредитов не происходит в рамках этого проекта. Торги также продают имущество предприятий, которые обанкротились.

Сбор и анализ данных об обороте нужен предприятию для оценки результатов его деятельности, а также разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость анализа торгового оборота также диктуется тем, что он напрямую зависит от финансового состояния предприятия, удовлетворения потребительского спроса, а также от уровня оборота, валового дохода и прибыли.

Анализ товарооборота осуществляется в соответствии с бухгалтерской и статистической отчетностью, а так же, оперативным учетом. На рисунке 2.2 представлена информация о динамике совокупного дохода от продаж за последние 3 года.

Российский рынок в 2017 г. продемонстрировал существенный рост.

Об активности инвестиционного процесса наглядно указывают общие показатели продаж РАДа:

Рисунок 2.2. Количество заключенных сделок РАД за 2015-2017гг.

После довольно низкой производительности в 2015 году на рынке постоянно растет объем продаж.

Из 3184 объектов, проданных в 2017 году, почти половина – недвижимость, в основном коммерческая, по всей России. Это были сделки с публичными ценами продаж.

В 2017 году число сделок с недвижимостью продолжало расти.

Это, прежде всего, свойство массового сегмента. Коммерческая установка, небольшие офисы, объекты под ИЖС, автозаправочные станции пользовались большим спросом на аукционах.

В качестве примера может служить рекордное за послед­ние годы количество сделок в интересах Сбербанка, чьи офисы являются идеальным стрит-ретейлом, который пред­ставлен по всей территории РФ.

Таблица 2.1. Статистика продаж объектов Сбербанка

В 2017 году в Сбербанке было продано почти в 2 раза больше объектов коммерческой недвижимости, чем в 2016 году.

Общая площадь проданных объектов увеличилась почти в 3 раза.

Однако их общая стоимость изменилась непропорционально меньше, чем количество проданных метров.

Таким образом, банки являются основным игроком на рынке недвижимости.

В 2017 году РАД реализовал в пользу банков и других кредитных организаций 2 160 объектов на сумму 10,8 млрд. рублей.

Так же, в 2017 г. основной объем имущества, который был реализован при полной маркетинговой и рекламной поддержке, попал в банковский сегмент.

И эта тенденция буквально в последнего года. Количество продаж в интересах банков и других кредитных организаций составляет 66% от общего количества сделок в РАДа в 2017 году.

Это и собственное имущество банков, которое перешло к ним в рамках урегулирования проблемной задолженности и продажи проблемных активов – заложенное имущество, активы банкротства, права претензий и т.д. Хотя они небольшие по размеру и финансово, их доля в общем объеме продаж не является ведущим; они составляют самый массивный сегмент рынка публичной рынка собственности.

Рисунок 2.3. Количество сделок в интересах банков и других кредитных организаций

Общее количество сделок в интересах банковских организаций составляет 66% от всех продаж 2017 г.

Рисунок 2.3. Количество сделок в интересах банковских организаций в общей сумме сделок РАДа

Общая сумма сделок в интересах банковских организаций и других кредитных организаций составляет 30% от общей суммы сделок РАДа в 2017 году.

Данные показывают, что основным игроком на рынке являются банковские структуры. Учитывая пристальное внимание регулятора к проблеме ликвидности российских банков, этот процесс только набирает силу.

Эти две тенденции – голландские аукционы как рыночный тренд, и банковское сообщество – основной игрок, который массово предоставляет на рынок бывшие проблемные, активы указывают, что сейчас это хороший момент для приобретения недвижимости. Сегодняшний рынок – рынок адекватных цен.

2.2. Основные направления работы ОАО «Российский аукционный дом»

На нынешнем этапе развития российской экономики РАД видит свою основную задачу в использовании своих знаний и опыта для того, чтобы сделать все возможное для привлечения инвестиций в экономику нашей страны, для роста и развития отечественного бизнеса.

Для государственного бюджета, бюджетов государственных компаний и корпораций, для увеличения ликвидности банковской системы и частного бизнеса, создания денежных потоков от продажи имущества. Обращать в доходы клиента все, что является не востребованным, неликвидным, несет затраты, не дает прибыли, помогать в оптимизации процедур закупок.

Рисунок 2.4. Основные направления работы ОАО «Российский аукционный дом»

Рисунок на 2.5. Клиенты компании РАД

Основной задачей РАД является привлечение стратегического инвестора.

Самым ярким примером комплексного подхода к продаже активов является организация заявок на продажу пакетов акций государственных предприятий в рамках приватизации.

Соглашения о продаже акций отечественных предприятий в рамках федеральной приватизации требуют значительной подготовительной работы.

В дополнение к необходимости проведения аукционных торгов несколькими участниками, что достигается только благодаря широкой рекламе и целенаправленной работе с потенциальными инвесторами, перед РАДом всегда стоит задача привлечения профильных инвесторов, которые обеспечат поддержание и развитие текущего бизнеса. Выполнение этой задачи требует глубокого погружения в проблемы конкретного рынка, в который входит компания, выставленная на продажу, и знание полной информации о текущем состоянии ее активов. По сути, РАД выполняет Due Diligence для каждого выставленного на аукцион федерального пакета акций.

Подтверждая компетенции РАДа, в 2017 г. Правительство Российской Федерации впервые поручило компании выступать в роли инвестконсультанта, который продает акции вне массовой приватизации.

Больше года РАД занимался поиском стратегического инвестора для Института по проектированию предприятий целлюлозно-бумажной промышленности Дальнего Востока и Сибири (100% пакет акций АО «Сибгипробум») и старейшего отечественного издательства «Детская литература» (100% пакет акций АО «Детская литература»).

Приказом Правительства Российской Федерации от 25.01.2018 г. № 78-р был одобрен покупатель 100% пакета акций АО «Сибгипробум» - это крупнейшая российская целлюлозно-бумажная компания АО «Группа Илим».

В качестве инвестора для издательского дома «Детская литература» Правительство одобрило холдинговую компанию ООО «АйКомИнвест», которая специализируется на создании всяческих проектов в области образования. Холдинг достаточно активно сотрудничает с высшими учебными заведениями, участвует в федеральном инновационном коммерческом проекте «Университетская сеть». В рамках развития Детской литературы АйКомИнвест собирается заняться оцифровкой учебной и художественной литературы, записать аудиокниги, создать интерактивные учебные пособия и многое другое.

Успех данных сделок стал еще одним доказательством компетенций РАДа в качестве полноценного инвестконсультанта.

К голландским аукционам прибегают почти все госкорпорации, с имуществом которых работает РАД: ОАО «РЖД», ПАО «Газпром», ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «Россети» и прочие крупные собственники иму­щества.

В 2017 году на голландских аукционах, на понижение, приходится 18% всех сделок в Российском аукционном доме.

В то же время они часто показывают лучший результат, чем классические английские торги на повышение. Потому что покупателей привлекает возможность покупать недвижимость по цене отсечения, которая составляет от 70 до 50% от первоначальной стоимости.

На эту цену, как правило, есть много желающих. Но аукцион остается аукционом, и если есть конкуренция среди участников торгов за минимальную цену, они начнут участвовать в торгах на повышение, пока не останется один участник, готовый заплатить самую высокую цену за объект. На практике РАДа не редкими являются случаи, когда конечная цена такого аукциона выше первоначальной.

Работа РАДа в интересах частного бизнеса основана на индивидуальном подходе к каждому клиенту. На практике у РАДа практически нет серийных типовых соглашений о частных активах, как с точки зрения их схем реализации, так и с точки зрения типов объектов продаж. РАД занимается структурированием транзакций любой сложности и работает как с малыми, так и с большими объектами.

По поручению Концерна «ЮИТ» РАД на протяжении целого года работал над сделкой по продаже участка, который является частью проекта «Новоорловский». Сделка завершилась в декабре.

Покупателем выступила строительная компания «Ойкумена», она приобрела земельный участок за 2,52 млрд рублей.

Это сделка является самой крупной у РАДа в интересах частного владельца. Такие продажи давно подготовлены и сопровождаются полным списком рекламных и маркетинговых мероприятий РАДа.

В зависимости от пожеланий клиента, Российский аукционный дом продает недвижимость на аукционах (на английском или голландском). Также возможно заключить соглашение в формате комиссионной продажи или проведения торговых сессий без объявления начальной цены.

Торги проводятся в большом аукционном зале, оснащенном современным мультимедийным оборудованием и электронной торговой платформой. Есть залы для VIP-клиентов, откуда он-лайн можно следить за ходом аукционов.

Продажа заложенного имущества является одним из основных направлений работы российского аукционного дома. Целью РАДа является организация эффективной продажи заложенных активов, которая должна минимизировать убытки кредитора в случае невыполнения обязательств заемщиком.

Российский аукционный дом занимается реализацией заложенных активов до внесудебного производства. Именно на досудебной стадии продажа заложенной недвижимости приносит лучший финансовый результат и позволяет значительно компенсировать выданные кредиты.

2.3. Схема проведения аукциона в ОАО «Российский аукционный дом»

В процессе реализации объекта посредством аукционных торгов участвуют три стороны (Рисунок 2.6):

- клиент, то есть владелец имущества (банка);

- организатор, «Российский аукционный дом»;

- участник (покупатель).

Организатор проводит аукционы от имени клиента на основании договора с ним на проведение аукциона. Предметом торгов является право заключения договора купли-продажи имущества.

Для того, чтобы выступать в качестве претендента, заявитель подает необходимые документы и заключает договор об обеспечении с аукционным домом, объявляет в размере 10% от начальной цены объекта, который, если он признан победителем аукцион, зачисляется на окончательную стоимость объекта.

В результате аукционных торгов организатор составляет протокол, подписанный тремя сторонами, соответственно, заказчиком, победителем, организатором торгов. В этом протоколе устанавливаются условия, в течение которых клиент и победитель обязаны подписать договор купли-продажи объекта.

Рисунок. 2.6. Схема проведения аукциона в ОАО «Российский аукционный дом»

2.4. Перспективы развития ОАО «Российский аукционный дом»

Для укрепления своих позиций на рынке АО «Рос­сийскому аукционному дому» нужно:

- развивать направление электронной коммерции. Ключевыми изменениями, происходящими на рынке ОАО «РАД», являются, в основном, технология работы, преимущества и поведение клиентов. Переход на онлайн-технологии во всех сферах экономики определяет в качестве основного приоритета развития электронных платформ, продажу всех видов собственности и покупок посредством электронных торгов;

• продолжать развивать направление закупок для электронной платформы в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ в связи с реализацией программы активного привлечения покупателей и продавцов, а также предоставление дополнительных услуг для существующих и новых клиентов;

• развивать направление реализации имущества в рамках процедур банкротства путем привлечения арбитражных управляющих – организаторов торгов, а также взаимодействия с ассоциацией операторов электронных платформ «Профессионалы электронного рынка»;

• разработать направление приватизации имущества, принадлежащего Российской Федерации, субъектам Российской Федерации, муниципалитетам (акции, недвижимое имущество, в том числе земельные участки).

В настоящее время ОАО «РАД» активно участвует в процедурах отбора негосударственных продавцов для реализации приватизационных проектов в соответствии с федеральными и региональными программами приватизации. АО «РАД» активно выступает за законодательные инициативы по внесению изменений в законодательство о приватизации и подчиненном законодательстве Правительства РФ;

• развивать направление продажи государственной и муниципальной собственности в электронной форме. В 2018 году планируется активно привлекать муниципалитеты и субъекты РФ к работе по продаже имущества на электронном сайте ОАО «РАД»;

• развивать сотрудничество с банками в направлении работы по реализации проблемных и непрофильных активов. В качестве приоритетных задач увеличение объема продаж банками было обусловлено активным участием новых банковских учреждений, развитием направления предоставления консалтинговых услуг банкам, формированием стандартных процедур взаимодействия с территориальными банками ПАО «Сбербанк России», распространение успешного опыта в отношениях с другими кредитными учреждениями;

• расширить продажу непрофильных активов госкорпораций, ГУП, ФГУП, компаний с участием государственного капитала. Рост объема продаж в этом направлении планируется достичь за счет получения прав на продажу активов по всей стране. Для укрепления своих позиций ОАО «РАД» активно участвует в конкурсах на выбор продавцов и организаторов торгов, действует с законодательными инициативами по регулированию участия государственных корпораций в хозяйственном обороте и изменениям в процедуре выплаты вознаграждения торговым агентам;

• привлекать продавцов и покупателей недвижимости в сотрудничестве с основными направлениями деятельности ОАО «РАД». Развивать деятельность ОАО «РАД» по всей России, в том числе путем развития сотрудничества с активными агентами и посредниками, наиболее надежных партнеров для участия в процессе продажи и организации единого информационного пространства;

• развивать направление консалтинговых услуг и привлекать новых клиентов посредством организации конференций и круглых столов в сферах деятельности АО «РАД», участия в тематических мероприятиях в качестве партнеров и докладчиков, подготовки публикаций аналитических материалов;

• целенаправленно проводить информационную политику, способствующую проведению торгов, как способ заключения соглашений и достижения баланса интересов всех сторон соглашений, инициировать включение соответствующих нововведений в законодательство Российской Федерации.

По нашему мнению, реализация этого комплекса мер позволит компании занять лидирующие позиции среди российских торговых площадок в предоставлении услуг по организации эффективных публичных тендеров на продажу проблемных и непрофильных активов банков, имущества обанкротившихся предприятий, непрофильное имущество госкорпораций и компаний с государственным капиталом, собственниками частной собственности, государственной собственностью в процессе приватизации, купли-продажи имущества на электронных торгах.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Термин «аукцион» является специально организованным, периодически активным рынком, где сделки по продаже осуществляются путем ценовой конкуренции между покупателями. Коммерческое значение аукциона заключается в том, чтобы использовать прямую конкуренцию аукционистов на рынке продаж, чтобы добиться повышения цены продукта и тем самым максимизировать прибыль. В дореформенный период развитие теории и практики аукционов не привлекло внимания экономистов. Однако в 90-е годы они заинтересовались этой проблемой. Аукционы предоставляли населению товары народного потребления, мебель и строительные материалы для строительства и ремонта жилья, коттеджей, садовых домиков, гаражей на законных основаниях. Суть таких рыночных отношений в современных условиях заключается в том, что аукционы в основном берутся за продажу ограниченного количества товара: меха, антиквариата, художественных изделий, изделий из драгоценных металлов, лошадей, произведений искусства, книг и т.д.

Аукционы являются коммерческими организациями с соответствующим расположением помещений, оборудованием и квалифицированными специалистами. Обычно аукционы проводятся организациями, специализирующимися на этой деятельности. Однако аукционы также могут быть организованы предприятиями, для которых заявки не являются основным видом деятельности, но устав предусматривает право их проведения. Такими организациями являются художественные галереи, выставки, музеи и т.д. Проходит ли данный продукт предварительную экспертизу. Этот процесс необходим для оценки качества товаров. После проверки устанавливается стартовая цена товара. Установленная начальная цена может быть низкой и высокой. При низкой начальной цене аукционист постепенно увеличивает ее, пока не будет достигнут самый высокий показатель. Высокая начальная цена характеризуется тем фактом, что аукционист сначала устанавливает цену продукта на уровне, немного превышающем ожидаемую продажную цену, а затем постепенно снижает цену лота до получения заявки на покупку.

Понятно, что процесс аукциона совершенно уникален. У него есть своя система ведения. Аукционы проводятся в специальной комнате. Время этого события объявляется заранее. Осуществляется поставка товаров. Перед началом торгов товары делятся на лоты, затем лоты или их образцы экспонируются для просмотра покупателями. У каждой партии есть свой номер, по которому он торгует. После начала аукциона каждый покупатель может предложить свою заявку. Термин «шаг аукциона» характеризуется определенным интервалом, на котором покупатель может увеличить ставку. Участник торгов, который предложил лучший выбор в конце аукциона, при условии, что конечная цена не ниже, чем «предпочтительная цена продавца», становится победителем аукциона. Поэтому завершающий этап аукциона – регистрация покупки и доставка товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона предоставляет покупателю контракты на приобретенные товары, эти контракты подписываются покупателем и являются обязательными для него. Несмотря на то, что на аукционах продукт можно купить дешевле, чем в магазине, и что есть редкие товары, которые трудно купить где-то, на аукционах есть свои конкретные минусы. Например, во-первых, если вы предпочитаете уверенность, тогда вы не должны предлагать цену, потому что на аукционе нет никаких гарантий. Во-вторых, если вы сделали ставку, у вас больше нет возможности отменить ее. В-третьих, если вы предложили свой товар для аукциона, вы не сможете вернуть товар и вернуть деньги после его покупки. Кроме того, проблема в том, что существует вероятность покупки на аукционе подделок. В случае, если потребитель найдет подделку до истечения гарантийного срока, то не факт, что он получит свои собственные средства обратно. Необходимо помнить, что с целью торговли существует конкретное соглашение, то есть главная цель – продать каким-либо образом.

Поскольку мир развивает и развиваются технологии, то появилась такая концепция, как «Интернет-аукцион». Интернет-аукцион – аукцион, который проводится с помощью интернета. Разница с обычными аукционами заключается в том, что они проводятся удаленно. Таким образом, покупатели и продавцы могут быть задействованы, не будучи в определенном месте, но торгуют, при этом, через сайт или программу.

Таким образом, предмет аукциона как формы организации торговли довольно сложный и интересный. Существует множество классификаций для типов продаваемых товаров, снижения / увеличения стартовой цены и т.д. Что касается онлайн-аукционов, они заслуживают особого внимания. Возникающие только в конце прошлого века, они стали новой, очень популярной формой международной торговли, которая стирает границы пространства и времени между сторонами.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации
2. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30 декабря 2008 № 6-ФКЗ, от 30 декабря 2008 № 7-ФКЗ) / / Ведомости государственной думы РФ.- М., 2009. - № 4.- ст. 445.
3. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 27 февраля 2008 года № 236-р «Об утверждении перечня товаров (работ, услуг), размещение заказов на поставки (выполнение, оказание) которых осуществляется путем проведения аукциона».
4. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2009. - 475 с.
5. Абчук, В. А. Менеджмент / В.А. Абчук – СПб.: Издательство «Союз», 2002. – 463 с.
6. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 176 с.
7. Аукцион Интеллектуальной собственности «RUSINPRO’2015» / Российская государственная академия интеллектуальной собственности [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://nauka. rgiis.ru/vesti/aukcion_intellektualnoj_sobstvennosti_ rusinpro2015
8. Белявцев, M.И Инфраструктура товарного рынка / М.И. Белявцев, Л.В. Шестопалова - М.: Центр учеб лет, 2005 - 416с.
9. Бунеева Р.И., Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник, Ростов: Феникс, 2009;
10. Виноградова С.Н., Коммерческая деятельность: учебник, - Минск: Виш. школа, 2005
11. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / И.А. Стровский. - М.: Знание, 2012. - 318 с.
12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2011. - 596 с.
13. Егоров, В.Ф. Организация торговли / В.Ф. Егоров — СПб.: Питер, 2006. — 352 стр.
14. Ковторев С. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития // Бизнес Информ. - 2013. - №1-2 - С.91-95.
15. Международные инвестиции и международные закупки: Есипов В.Е. - СПб.: Нева, 2012. - 312 с.
16. Международные торги / Недужий А.В. - М.: Наука, 2007. - 238 с.
17. Орлов А.И. Организационно-экономическое обеспечение инновационной деятельности // Научный журнал КубГАУ. – 2014. – № 96(02). – С. 9
18. Официальный сайт аукциона Inlab GPG / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://auction.patentrus.ru/news/kak-prodat-izobretenie-212
19. Официальный сайт Аукционного дома Интелектуальной собственности «RUSINPRO» / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.rusinpro.ru/index.php/ ekspertiza
20. Официальный сайт брокерской компании “ICAP Patent Brokerage” / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://icappatentbrokerage.com.
21. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2011. - 580 с.
22. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с.
23. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник.- М .: МАУП, 2000;
24. Стровский, Л.Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-318с.
25. Третьяк С.Н., Коммерческая деятельность, Ч. I. Основы теории и организации, - Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 1999
26. Франкенбергер К., Шик М. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов. – М.: Альпина Паблишер, 2016 г. С. 128
27. Ocean Tomo – «живой аукцион» интелектуальной собственности / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.uprp.pl/uprp/_gAllery/15/79/15790/ KRA_2008_06_Ragnar_Olson.pdf

1. Егоров, В.Ф. Организация торговли / В.Ф. Егоров — СПб.: Питер, 2006. ↑

2. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с ↑

3. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2009. - 475 с ↑

4. Белявцев, M.И Инфраструктура товарного рынка / М.И. Белявцев, Л.В. Шестопалова - М.: Центр учеб лет, 2005 - 416с ↑

5. Виноградова С.Н., Коммерческая деятельность: учебник, - Минск: Виш. школа, 2005 ↑

6. Егоров, В.Ф. Организация торговли / В.Ф. Егоров — СПб.: Питер, 2006. ↑

7. Международные торги / Недужий А.В. - М.: Наука, 2007. - 238 с ↑

8. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с ↑