Организация и разработка бизнес-плана организации (Теоретические основы бизнес-планирования)

Содержание:

Введение

Актуальность. Все чаще услуги ландшафтных дизайнеров заказывают, чтобы облагородить территорию возле своего дома, магазина или офиса. Даже маленький, но красивый уголок природы может привлечь внимание клиента. Не смотря на сложившуюся экономическую обстановку в стране
да и во всём мире потребности людей в качественной и эксклюзивной организации пространства земельных участков остаются на прежнем востребованном уровне - всегда будут люди для кого плюс-минус миллион
не проблема.

А тот факт, что на рынке оказания услуг дизайна ландшафта присутствует не малое количество фирм и компаний, без сомнений подтверждает всё вышесказанное. Понятно, что без конкуренции здесь
не обойтись, поэтому и была проведена вся нижеследующая работа
по маркетинговому анализу с целью выявления «бизнес дыр» в работе  конкурентов, и на основании этого были  разработаны организационный, производственный и финансовый планы.

Бизнес-план — это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. В плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы. Бизнес-план помогает решать следующие основные проблемы, возникающие при создании собственного дела: - определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки и место на этих рынках; - сформулировать долговременные и краткосрочные цели бизнеса, стратегию и тактику их достижения, а также определить круг лиц, ответственных за реализацию намеченного; - зафиксировать состав и показатели товаров и услуг, которые будут предложены потребителям, оценить соответствующие производственные и торговые издержки; - выявить соответствие имеющегося персонала предприятия и условий в мотивации его труда предъявляемым требованиям; - определить систему маркетинговых мероприятий
по исследованию рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; - оптимизировать организующую структуру управления; - оценить финансовое положение предприятия и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможности достижения поставленных целей; - выявить те трудности, которые способны помешать выполнению бизнес-плана, и наметить меры по их устранению.

Целью данного курсового проекта является разработка бизнес-плана создания студии ландшафтного дизайна, удовлетворяющего запросам современных горожан, их стремлению к доступности и качеству получения услуг.

Объект исследования – предпринимательская деятельность в сфере оказанию услуг по созданию ландшафтного дизайна.

Предмет – организация предпринимательской деятельности в области создания студии ландшафтного дизайна «ИП Головина Анна Анатольевна».

Цель исследования – создать проект (бизнес-план) для открытия студии ландшафтного дизайна «ИП Головина Анна Анатольевна»
в г. Одинцово.

Таким образом, сформулированные цель, предмет и объект исследования приводят нас к необходимости решения следующего ряда задач:

1) Изучение специализированной литературы по менеджменту, маркетингу и смежных экономических дисциплин;

2) Анализ имеющегося опыта открытия студий ландшафтного дизайна в Одинцове и России, их преимуществ и недостатков, особенностей реализации данной бизнес-идеи;

3) Разработка и технико-экономическое обоснование бизнес-идеи создания студии ландшафтного дизайна, оформление бизнес-плана.

Практическая значимость заключается в том, что данный бизнес-план можно успешно использовать для организации предпринимательской деятельности – открытия студии ландшафтного дизайна в Одинцовском районе.

Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования

Ландшафтное проектирование.

Каждый человек мечтает жить комфортно и красиво, но при этом, все мы судим о красоте жизни по собственным критериям. Есть общие понятия, такие как истинная красота – это гармония и естественность, именно такой красотой обладает природа, и именно ее пытается воссоздать человек, организуя свое собственное пространство.

Ландшафтное проектирование является одним из способов создания гармонии вокруг себя.

Само проектирование представляет собой комплекс архитектурно - планировочных решений, используемых для разработки методов художественного оформления садового участка. Обычно, ландшафтное проектирование осуществляет работы по благоустройству земельных участков, в результате выполнения которого, даже небольшая территория дачного участка преобразится до неузнаваемости, что же тогда говорить про участки, площадь которых огромна. На них мастера создадут необыкновенную сказку.

Существует огромное количество методов проектирования. В основном они определяются стилем, которого хочет придерживаться заказчик. Например, это может быть естественный пейзаж, в этом случае необходимо будет сгруппировать деревья и кустарники с извилистыми тропинками. Или же это может быть хорошо оформленный английский садик, тогда будут ис­пользованы лиственные и хвойные растения, гравийные дорожки, а также будут практически отсутствовать прямые линии.

1.1. Цели разработки и назначение бизнес-плана

В настоящее время понятие «бизнес-план» широко распространено
в предпринимательской деятельности. Бизнес-план представляет собой целевой документ, структурированный по разделам, и заключающийся
в системе расчетов экономических обоснований, комплекс экономических показателей, описание действий направленных на реализацию основной цели предпринимательства – получения максимальной прибыли.

Бизнес и стратегическое планирование напрямую связаны между собой, ведь объединив эти два термина в один, мы получим планирование развития предприятия.

Бизнес планирование предполагает поиск путей развития предприятия с привлечением инвестиций.

Предполагаемые цели разработки Бизнес-плана:

- создание нового коммерческого предприятия,

- введения инноваций на уже существующих предприятиях,

- привлечения новых инвесторов,

- обоснования экономической эффективности предприятия,

- ликвидация предприятий.

Планирование позволяет увидеть весь комплекс будущих действий
и возможных последствий таких действий и предвосхитить реальность.

Для чего нужен бизнес-план? По содержанию бизнес-план является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями.

В зависимости от целей можно выделить три вида бизнес-планов:

– бизнес-план форма;

– бизнес-план сущность;

– бизнес-план понимание.

Бизнес-план форма призван осуществить представление бизнеса
для инвесторов, акционеров или руководства. Он составляется
в соответствии с требованиями партнеров или участников бизнеса.

Бизнес-план сущность необходим при отражении процессов, происходящих на предприятии, и прогнозировании последствий вводимых изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целью выявления всех особенностей, возможностей и угроз и помогает принимать решение.

Бизнес-план понимание составляется для анализа и изучения новой идеи, предполагающей развитие и изменение предприятия. Он направлен
на понимание как уже происходящих, так и планируемых процессов,
и наиболее полное представление результатов новых идей.

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы
(те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).

Только бизнес-план, подготовленный на основе потребности
в информации, необходимой для предполагаемых источников финансирования проекта, безусловно, произведет впечатление
на владельцев капитала с точки зрения оценки умения планировать. Также инвесторы оценят общую компетенцию руководителя данного предприятия.

При прочих равных условиях хорошо подготовленный бизнес-план всегда повысит шансы на получение финансовой поддержки из различных источников.

Определение цели бизнес-плана – второй важный шаг после определения сферы деятельности будущего предприятия или проекта.
Цель – это положение вещей, реальное или воображаемое, к которому будет стремиться разработчик бизнес-плана, предприятие или проект. На данном этапе не следует значительное внимание уделять реалистичности поставленных целей, так как именно составление бизнес-плана и должно ответить на этот вопрос. Важно следующее: цель должна быть однозначной, может быть разбита на подцели, и она должна соответствовать намерениям предпринимателя. Если в деятельности предполагается непосредственное участие партнеров, то их нужно пригласить именно на этом этапе для формулирования целей, чтобы они стали соратниками в дальнейшем. Кроме того, необходимо отличать личные цели и цели бизнеса (так, например, личные цели «обогащение» или «власть» могут стать мощным стимулом деятельности, однако вряд ли будут восприняты партнерами
или работниками).

После определения цели предприятия нужно сформулировать цель составления бизнес-плана. Это может быть привлечение инвестора или кредитора (бизнес-план форма), оценка реалистичности нового дела (бизнес-план понимание), разработка плана операционной деятельности (бизнес-план сущность) и т.д. На основе сформулированной цели выбирается вид бизнес-плана.

Можно достигнуть существенных преимуществ, если начать с бизнес-плана для внутреннего использования (бизнес-плана сущности или понимания). В процессе его написания нужно рассмотреть многие вопросы, которые, возможно, никогда не будут записаны во внешнем (бизнес-плане форме). Однако потребители бизнес-плана будут стремиться задавать вопросы, относящиеся к внутренним бизнес-планам, чтобы «почувствовать» серьезность проработки. Те, кто не подготовлен к этим вопросам, окажутся
в невыгодном положении.

Например, может выясниться, что не был проработан вопрос о том, действительно ли нужен инвестор или лучше сконцентрироваться
на увеличении производительности.

Все варианты и стратегия развития должны быть проработаны заранее, при написании внутреннего бизнес-плана. А если привлечение инвестора окажется оправданным, тогда и инвестор, и предприятие будут иметь твердую основу для сделки.

Можно определить наиболее важные предназначения бизнес-плана:

• Стать документом для строительства нового предприятия.
  Он показывает, какими методами и с помощью, каких средств руководитель собирается достичь своих целей. В этом случае бизнес-план становится пошаговым дневником в организации нового дела.
• Показать, что руководитель наделен определенной инициативой, достаточно дисциплинирован, чтобы использовать свою энергию
  для определенного проекта и, что он понимает, как достичь поставленной перед собой конечной цели, обходя или решая все встречающиеся на своем пути проблемы и трудности.
• Ознакомить партнеров, компаньонов или уже имеющихся сотрудников с некоторыми особенностями проекта. Это поможет им увидеть в руководителе не просто начальника, а своего коллегу.
• Привлечь потенциальных инвесторов. Ведь именно на основе разработанного бизнес-плана они будут принимать решения
  о финансировании бизнеса.
• Показать емкость и перспективность развития будущего рынка сбыта.
• Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность дела.
• Обнаружить все возможные «подводные» камни, подстерегающие новое дело в первые годы его реализации.
• Определить показатели, по которым можно будет регулярно контролировать состояние дел, и осуществлять управление.
• Увеличить доверие и уважение не только со стороны коллег,
  но и со стороны инвесторов. Бизнес-план будет первоначальным средством для «продажи» идеи и кратким изложением основных сведений
  о предприятии при привлечении инвесторов для участия в организации нового бизнеса. Стоит особо сказать, что бизнес-план обычно пишется
  на перспективу и составлять его следует, примерно на период от 1 до 5 лет, при этом для первого года основные показатели следует делать поквартально, для последующих лет – в целом за год. В любом случае завершение срока планирования должно совпадать со сроком погашения кредита независимо от даты начала проекта. Выбирая вид бизнес-плана, следует иметь в виду, что планирование на более длительный срок носит более формальный характер и должно основываться на подробных исследованиях в краткосрочном периоде и долгосрочных тенденциях
  и перспективах.

К сожалению, многие предприниматели ограничиваются написанием плана на год, считая, что дальнейшая перспектива не может быть определена. Такой подход ограничивает перспективу видения предпринимателя, тем более что практически во всех областях существуют прогнозы долгосрочного развития даже в условиях нестабильной экономики. Более того, учет фактора нестабильности в будущих периодах должен приводить не к размытости высказываний, а к формированию различных вариантов развития и оценке
их осуществимости и выживаемости в различных условиях.

Полный спектр услуг организации ландшафтного дизайна не ограничивается разработкой и воплощением задумки на местности. Во многом на результат будут влиять климатические особенности района, состав грунта, подвижность пластов грунта. Избежать неприятных последствий, вызванных природными явлениями, позволят такие меры как химический анализ почвы, геодезические исследования местности. При разработке придётся учесть: солнечную и теневую сторону участка; защищённость его от ветра естественными (природными) преградами; удалённость от природного водоёма; неровности, которые невозможно удалить; расстояние между капитальными объектами.

Изучив все нюансы, можно приступать к составлению проекта. Эскиз, сделанный на бумаге, не отражает задумку в полной мере. Чтобы клиент смог оценить задумку дизайнера в полной мере необходимо сделать макет. Проще смоделировать ландшафт на компьютере,  но, учитывая искажения, которые даёт монитор, профессионалы по-прежнему делают макет, строго соблюдая масштаб.

На основании утверждённого проекта составляется смета на проведение работ и приобретение расходных материалов. Из этого следует, что над составлением документации должны работать: специалисты по коммуникациям; проектировщики (инженеры); материаловеды; дизайнеры, составляющие список необходимых товаров; экономист или бухгалтер. Как правило, творческие люди, а именно они работают на имидж компании, не могут сочетать в себе все качества необходимые для организации трудового процесса.

Особенности характера дизайнера, его роль на преображаемом участке При выборе субподрядчиков необходимо выбирать компании, готовые чётко выполнять все требования по изготовлению деталей декора, способу установки. Ещё одно правило заключается в том, что проект считается успешно завершённым, если все этапы, проведённые разными субподрядчиками, смотрятся как единое целое. Сложность выполнения этого требования, при отсутствии собственного штата подсобных работников в том, что каждая компания отвечает за качество проведения одного фронта работ.  Это необходимо учесть при выборе дизайнера для организации ландшафтного дизайна, он должен быть непросто сведущ во всех тонкостях своей профессии, но и быть требовательным руководителем, заражающим своим энтузиазмом рабочих разных профессий. Интроверт, порхающий эльфом, поднимающий настроение людям одним своим присутствием, умеющий донести свою мысль кратко, ёмко, доходчиво, найти подход к работникам – таким должен быть подрядчик. От взаимопонимания в команде, пусть даже временной, зависит результат общего труда.

Пожалуй, самая востребованная услуга по преображению участка – это его озеленение. Высадка и проращивание газонной травы – дело хлопотливое, во многих регионах результат непредсказуем.  Искусственное зелёное покрытие противоречит понятию дачного участка, на нём должна быть натуральная трава. Единственное исключение – площадка для гольфа. Самый быстрый результат даст озеленение участка с использованием рулонного газона. Для его проращивания на местности потребуется квалифицированный уход в течение двух недель. Обслуживание газона на этом не заканчивается, его придётся периодически подстригать. Это может быть одной из услуг организации ландшафтного дизайна.

Дренажная и оросительная системы Внешний вид оросительной системы зависит от предпочтений заказчика. Для подачи воды потребуется установка скрытого резервуара для хранения большого объёма воды, он же может служить для сбора атмосферных осадков. Для подъёма воды потребуется погружной насос, программируемая система запуска его в определённое время. Подведение труб водоснабжения, установка насосного оборудования его отладка и настройка производится узкопрофильными специалистами.

Электрика и монтажника водяных систем лучше иметь в штате организации ландшафтного дизайна, если в спектр услуг входят: обустройство декоративного пруда с подсветкой; установка каркасных бассейнов; строительство зон отдыха с беседками, электрическими печами барбекю; создание фонтанов и водопадов; декорирование сада растениями, для которых необходимы ирригационные системы. Плотники, столяры, разнорабочие, строители Не обойтись при создании ландшафтного дизайна на большом участке без мастеров плотницкого и столярного дела. Их услуги потребуются при строительстве беседок, красиво декорированных деревянных мостков, украшения парадного крыльца. Даже для оригинальной садовой дорожки может потребоваться мастер, работающий с древесиной. Разнорабочие помогают в строительстве и высадке в грунт декоративных растений, приготовлении бетонного раствора и заливке оснований под дорожки. Специалисты этих профилей есть в строительных бригадах. Заключение долгосрочных договоров на выполнение определённого перечня услуг является взаимовыгодным. Для организации ландшафтного дизайна дружба с крупной строительной фирмой выгодна по нескольким причинам: готовый штат проверенных сотрудников; техническая поддержка при отсутствии собственного автопарка; доставка на участок строительных материалов; профессиональная обработка древесины на станках субподрядчика. Строительная компания в лице организации получает постоянного заказчика услуг, способствующего развитию бизнеса своего партнёра путём размещения в галерее выполненных работ беседки, садовую мебель, детские площадки, изготовленные мастерами фирмы субподрядчика. Установка габионов для создания массивных необычных оград – один из этапов, который тоже можно поручить строителям.

Ограды и разделители зон на участке При создании ландшафтного дизайна ограждение участка является значимым элементом. Подбор материала для изготовления ограды диктуется внешним видом объектов на участке. Зона отдыха, состоящая из беседки, печи барбекю, мангала в большинстве случаев становится центром. Преобладание в этой зоне натуральных камней или неокорённой древесины более органично будет смотреться в обрамлении массивных оград из натурального материала. Дизайнерские ограждения отличаются тем, что в их создании практически не используется бетон. Камни, брёвна укладываются в  короба из металлической сверхпрочной  проволоки – габионы. Учитывая тяжесть наполнителей, под эти короба заливается фундамент. Натуральный камень способствует созданию атмосферы старинного замка. Наиболее часто такие ограждения используются на участках с неровным ландшафтом.
Брёвна разного диаметра станут прекрасным наполнителем для габионов, установленных вокруг дома, выполненного в стиле русского терема. И каменные и древесные ограждения занимают много полезного места, но на больших участках они оправданы, если и внутренняя территория разграничивается широкими полосами разделителей из декоративных кустов или габионов вполовину, ниже тех, что используются для изготовления внешнего ограждения.
Прайс-лист на услуги компании – это первое после профессионализма и компетентности персонала, что интересует потенциального клиента, выбирающего организации ландшафтного дизайна. Все пункты должны выглядеть предельно ясно для понимания.

Услуга Стоимость

Разработка проекта «Стандарт» 4000 руб. за 100 кв.м

Разработка проекта «Премиум» 7000 руб. за 100 кв.м

План строительства беседки 5000 руб.

Разработка зоны барбекю ручной кладки 9000 руб.

Визит специалиста для осмотра участка и проведения замеров бесплатный Укладка тротуарной плитки 600 руб. кв.м

Насыпные дорожки с подготовкой грунта От 1000 руб. кв.м ( в зависимости стоимости натурального материала)

Укладка рулонного газона 420 руб. кв.м

Посев злаковых культур 220 руб. кв.м

Композиция для клумбы с однолетниками 600 руб. + стоимость рассады Установка габионов 700 руб. за шт. + стоимость наполнителя

Живая изгородь Цена договорная При проведении работ на участке кроме основных мер по украшению ландшафта могут потребоваться дополнительные услуги. Об их существовании заказчик тоже должен знать. К ним относятся: установка оросительной системы; подбор, закупка, доставка саженцев; подготовка грунта под укладку газона, посев травы, высадку цветов; доставка на участок плодородного грунта; уборка и вывоз мусора с участка; протравка сорняков. Стоимость многих услуг зависит от удалённости участка, размера растений, необходимости использования того или иного вида техники, что отражается на ценообразовании.

Зелёные изгороди Разновидностей зелёной изгороди множество.  Сходство с наиболее привлекательными картинками из зарубежных глянцевых журналов, где габионы являются каркасом для вьющихся декоративных растений, даёт искусственный самшит. Недостатком использования его в районах с умеренным климатом можно считать неестественность в сочетание со снегом и голыми ветвями деревьев. Наиболее востребована живая изгородь. В её создании  могут использоваться не только лиственные, но и вечнозелёные насаждения, легко переносящие заморозки. Для подбора  необходимых растений, для которых подойдёт грунт участка, климатические особенности климата, необходим флорист

Благодаря такому специалисту в собственном штате легко составить самые необычные клумбы, радующие цветением от ранней весны до поздней осени. Тот же принцип используется для декорирования прибрежной зоны искусственного пруда, альпийской горки. Совместимость растений, их действие на окружающую среду, особенности необходимо учитывать.

Клумба непрерывного цветения

Для того чтобы клумба радовала своим многоцветьем не один год, целесообразно подбирать для неё многолетние растения. В отличие от клумб с однолетними растениями, эту не требуется обновлять ежегодно. Уход за ней будет ограничиваться прополкой, подкормкой, подрезкой многолетних кустов. Низкорослые растения, не превышающие высотой 30 см – это: флоксы; карликовые астры; герани; пеларгонии; аквилегии; гвоздики; обриеты; суккуленты; горечавки; анютины глазки; карпатские колокольчики; незабудки; мыльнянки.

Правила высадки группы низкорослых многолетников заключаются в следующем: Для пышного цвета им необходимо много солнечного света. Подкармливаются эти растения специальными комплексными удобрениями. Азотные составы не применяются для цветущих растений, они необходимы декоративной зелени. Высадка низкорослых декоративных растений производится с небольшим интервалом. Прополка должна производиться регулярно, чтобы сорняки не мешали росту культурных насаждений. Второй ярус – среднерослые многолетние растения, высотой от  30 до 80 см. Они имеют более плотные стебли. Многим из них необходимы подпорки и защита от ветра. К этой категории относятся: пионы; георгины; радиолы розовые; лилейник; розы; тысячелистник. Для каждого из этих видов растений есть оптимальная подкормка. В зимнее время кусты сохраняются благодаря правильной подготовке. Они так же нуждаются в подрезании. В отличие от низкорослых растений эта категория цветущих растений нуждается в личном пространстве. Благодаря более редкой высадке цветущие кусты разрастаются без помощи садовника. В завершении формирования цветущего уголка высаживаются высокорослые растения, превышающие  80 см в высоту. Чем пышнее кусты этого яруса, тем лучше естественная защита более низких растений от ветра.

Прежде, чем приниматься  за обустройство самодельного прудика, необходимо уточнить  его назначение. От этого будет зависеть ход работ, соответственно будет отличаться и подбор оборудования, растений, материалов. Для декоративного пруда можно использовать готовую силиконовую чашу. Для пруда с рыбками этот вариант может стать неуместным ввиду особой чувствительности рыб к искусственным материалам.

Как для пруда с растениями, так и заселённого рыбками необходимо выбрать место скрытое от прямых солнечных лучей.  Основным украшением и механизмом естественной очистки пруда будут растения.

Флора искусственного пруда Для прибрежной зоны необходимо выбрать растения, которые защитят воду от солнца, укрепят грунт своими корнями.  Чтобы не засорять водную гладь семенами, лучше отдать предпочтение не цветущим растениям с  декоративными листьями. Такие же влаголюбивые растения можно предложить клиентам и для декорирования зоны рядом с фонтаном или водопадом. Для пруда необходимо использовать 5 видов растительности: глубоководные; оксигенераторы; плавающие; мелководные; прибрежные.
Каждый из видов растений в пруду должен выполнять какую-либо функцию. Крупнолистные глубоководные растения, которые принято считать чисто декоративными, защищают воду от солнца, что несколько снижает скорость размножения плавающих растений, микроорганизмов. Снижают их популяцию и оксигенераторы за счёт поглощения углекислого газа и минералов. Назначение этой группы растений, не отличающихся броской выразительной красотой соцветий, заключается в очистке воды. При разведении рыбок в пруду эти растения незаменимы, потому что они естественным образом насыщают его кислородом.

Освещение декоративных прудов, фонтанов, садовых дорожек Красота ландшафтного дизайна днём хорошо видна, в вечернее время в него можно добавить романтики, подчеркнуть красоту строений, усилить магию водных объектов, обозначить садовые дорожки. Для этого используются разные светильники, гирлянды, подводные прожектора, светящиеся камешки. Освещение придаёт саду привлекательный вид, оно разрабатывается как завершающая стадия проекта. Основная задача дизайнера по освещению – создать сказку для жителей, то есть, практически все освещённые точки, пруд, альпийская горка, беседка должны просматриваться из окон дома.

Украшение территории светящимися фигурками животных, сказочных героев, фасадов домов и изгороди необычными композициями из гирлянд, преображения детских площадок и зон отдыха позволяет дизайнерам не остаться без заработка зимой, когда для высадки деревьев и проведения земляных работ просто не сезон. Заготовкой каркасов можно озадачиться уже летом, потому что наплыв заказов планируется на преддверие новогодних праздников. Широкий ассортимент позволит заказчикам получить желаемые украшения для сада в считанные дни, а то и часы

Анализ рынка

Особенности анализа рынка при открытии организации ландшафтного дизайна заключаются в том, что исследовать приходится ни столько соответствующий сегмент, сколько спрос на услуги бригад по строительству частного сектора, беседок, приобретение металлических оград, кованых ворот, светильников и декоративных украшений для сада.  Исходя из полученных данных, можно делать выводы о том, насколько популярным у местного населения станет организации ландшафтного дизайна. При сборе данных для статистики смело можно опустить строительство дачных домиков на площади, не превышающей 15 соток. Ландшафтный дизайн требует простора, стоимость его довольно высока, значит, целевая аудитория – это люди с достатком выше среднего. Прежде, чем составлять бизнес-план организации ландшафтного дизайна, необходимо поинтересоваться средними заработками в районе. Уточнить процентное соотношение людей с высоким уровнем доходов.

Маркетинговый план организации ландшафтного дизайна – один из важнейших. От его, логичности, эффективного целенаправленного действия согласно всем его пунктам зависит успех дела. Рекламные материалы должны дойти до потенциальных заказчиков услуг. Реклама в местных газетах, на радио и каналах телевещания даст охват только жителей района. Для заказчиков, которые периодически бывают в населённом пункте, проезжая по нему лишь для того, чтобы достичь своего дачного участка, должны знать о существовании организации ландшафтного дизайна. Для этого потребуются рекламные щиты, на обочине проезжей части. Самыми эффективными можно считать группы в социальных сетях. Не обязательно иметь в них собственную группу, ведь вирусная реклама куда более интересна. Фотографии с необычными по своему виду беседками, цветниками, фонтанами, украшениями на дачных участках, идеи по украшению парадного крыльца и фасада дома привлекают внимание аудитории. Для того чтобы поместить  фото на сайте строительной организации, в бесплатной группе объявлений не нужно много времени. Примерная или точная стоимость объекта – это ещё один плюс в актив компании. Зная стоимость понравившегося объекта, больше людей заинтересуются услугами компании, расценки которой покажутся им разумными и посильными. Сотрудничество со строительной   организацией – это ещё один из вариантов расширения собственной клиентской базы. Сотрудничать с сильной фирмой значительно выгоднее, чем конкурировать. Создавая собственный сайт, необходимо представить собственные проекты, беседки, печи, мангалы, украшения для сада, осветительные приборы изготовителей, с которыми вы намерены работать.

Принцип маркетинговой компании таков: сначала компания работает на имидж, после чего название организации ландшафтного дизайна будет служить рекомендацией. Производственный план организации ландшафтного дизайна имеет всего несколько пунктов: подбор светлого, просторного помещения. обустройство его в соответствии со статусом фирмы. закупка компьютеров, специализированных рабочих и демонстрационных столов. установка профессионального программного обеспечения. фиксированные часы приёма посетителей в офисе. Прайс-лист компании – один из инструментов, помогающих заслужить доверие клиента. Второй гарант для заказчика – это заранее известный бюджет на разработку и воплощение проекта на местности. Стоимость разработки проекта может быть фиксированной, а может зависеть от количества соток земли, которые необходимо облагородить. План проведения работ: Составление проекта – 3 дня. Утверждение, внесение правок заказчиком – 1 день. Доработка проекта – 2-3 дня. Окончательное согласование, утверждение проекта. Составление сметы на материалы – 1 день. Подписание договора – 1 день. Реализация в зависимости от объёма работ. Разработка проектов – круглогодичный доход компании. Реализация проектов на местности, в средней полосе России, ограничена по времени с середины апреля до середины октября. Это вносит в размеренный график работ необходимость введения ненормированного рабочего дня в тёплое время года при проведении работ непосредственно на участке.

Регистрировать организацию ландшафтного дизайна, работающее с подрядчиками, целесообразно как индивидуальное предпринимательство, выбрав при этом упрощённую систему налогообложения. В разных регионах процентная ставка варьируется от 6% до 15%. В течение 1 месяца со дня утверждения бизнес-плана необходимо: произвести регистрацию в ИФНС; арендовать и отремонтировать офисное помещение; обустроить приёмную и рабочие кабинеты дизайнеров; закупить офисную технику и расходные материалы; установить необходимое для эффективной работы ПО; нанять сотрудников; заключить договора с подрядчиками и поставщиками; провести рекламные мероприятия; наполнить сайт компании. Координацией действий сотрудников, разработкой маркетинговых ходов, кадровой политикой занимается владелец бизнеса. Он же проводит переговоры с представителями фирм поставщиков, изготовителей оборудования или их официальных представителей, заключает договора на поставку товаров и проведение определённого фронта работ.  В творчестве по составлению проектов профессионалам предоставляется карт-бланш. При необходимости подбора строительных материалов  привлекается материаловед субподрядчика. В штате организации должен быть собственный бухгалтер, работающий на постоянной основе. Фактически штат организации – это: 2-3 дизайнера-проектировщика; флорист-дендролог; бухгалтер; администратор (владелец бизнеса).

Во время межсезонья оклад основных работников сохраняется. Должность Оклад, руб. Количество штатных единиц, человек Сумма в месяц, руб. Итого: 178 000 Бухгалтер 17000 1 17000 Дизайнеры 32000 3 96000 Флорист + водитель 28000 1 28000 Секретарь 12000 1 12000 Исполнительный директор 25000 1 25000 Учитывая 30-процентные ежемесячные отчисления в социальные фонды, к этой сумме необходимо прибавить ещё 53400 руб.  Ежемесячный расход на заработную плату составит 231 400 руб.

Предполагаемые расходы в сопоставлении с доходами от производства при разработке и воплощении 3-х проектов за один календарный месяц по среднестатистическому благоустройству участков, дают основание предполагать, что проект окупится в течение трёх лет с учётом сезонного спада спроса на услугу. Ежемесячные затраты организации: Итого: 364 200 Аренда помещения 40 000 Сайт + реклама 10 000 Коммунальные услуги 7000 Сотовая связь + интернет 2500 Представительские расходы 10000 Управленческие расходы 12000 ГСМ + ТО 10000 Зарплата + соц. отчисления 231 400 Налог 41 300 Единовременные затраты при открытии организации. Итого: 1 155 300 Ремонт косметический 20 000 Мебель 95 000 Офисная техника 65 000 Садовый инвентарь, инструменты 27 500 Автомобиль ГАЗель (грузовая) 570 000 Сайт (визитка) 35 000 ПО 36 000 Реклама 22 000 Регистрация 3 300 Услуги юриста 20 000 Прочее 14 000 К получившейся сумме остаётся только добавить оборотный капитал в сумме 70 000 руб. Учитывая среднестатистический чек на услуги 1 300 000 руб., получается, что организации будет рентабельным, так как чистый доход с одного клиента составляет от 250 000 до 350 000 руб.

Анализ и страхование рисков Статистика показывает, что в бизнесе по разработке и осуществлению проектов ландшафтного дизайна риски минимальны, но все, же они есть. От некоторых неудач, таких как потеря важной информации, что влечёт за собой уплату неустойки, незапланированная потеря дохода по независящим от организации причинам, утрата рабочего оборудования в чрезвычайном происшествии, наступает страховой случай, если этот риск застрахован. Надеяться на выплату страховки можно, но лучше такие случаи прогнозировать и предотвращать. Риск Способы выхода из сложившейся ситуации Снижение дохода от деятельности ниже запланированного Пересмотр ценовой политики организации, привлечение дополнительных маркетинговых возможностей. Обнищание населения Пересмотр спектра услуг, снижение затрат в процессе работы, новые договора, предоставление скидок и рассрочки клиентам. Возросшая конкуренция Работа на имидж компании, информационные материалы в прессе, красочные фотографии в соц. сетях, интервью в СМИ. Сезонное снижение прибыли Директорский фонд, созданный в пик сезонного спроса на услугу. Неустойка в результате несвоевременного выполнения задач субподрядчиком Работа с постоянным компаньоном. При заключении каждого договора прописывать пункт о штрафных санкциях за срыв срока сдачи объекта. Дорожание материалов Пересмотр поставщиков, прямые договора с изготовителями, переход с брендов на аналоги того же качества. Потеря документации с ПК Обязательное создание копий на электронных носителях, защита ПК от программ шпионов, вирусов, использование лицензионного ПО, сетевого разветвителя, бесперебойника. Падение рейтинга компании «Чёрному пиару» можно противопоставить «сарафанное радио». Вирусная реклама, размещение роликов в интернете о проведении работ на участках заказчиков с результатами «до» и «после». Ведение блогов, участие в тематических форумах. Чтобы работа над имиджем компании не была периодической, а сайт организации ландшафтного дизайна постоянно укреплялся и повышал позиции в ТОПе выдачи поисковыми системами, его необходимо постоянно наполнять материалами, интересующими посетителей целевой аудитории.

1.2. Функции бизнес-плана

Существующие подходы к бизнес-планированию направлены
на осуществление девяти основных функций.

• Стандартное представление предприятия, проекта. Стандартное представление сокращает затраты на описание предприятия и предоставляет больше возможности для представления уникальных возможностей проекта.
• Бизнес-план — одна из форм общения и представления информации на цивилизованном рынке. Многолетний опыт составления бизнес-планов привел к тому, что он обрел удобную форму представления информации. Кроме того, сложилась специальная терминология, подкрепленная исследованиями в той или иной области.
• Аргументированная заявка на привлечение капитала. Если даже бизнес-план не ставил целью привлечение капитала, то его содержание позволяет составить подобную заявку без поиска новой информации.
• Демонстрация солидного подхода к собственному бизнесу. Затрачивая усилия на составление бизнес-плана, руководитель тем самым подтверждает собственное уважительное отношение к своему бизнесу и ожидает такого
  же отношения от своих партнеров. Кроме того, бизнес-план может стать составной частью программы формирования имиджа.
• Взвешенная оценка принимаемых решений. Отвечая на вопросы при составлении бизнес-плана, руководитель имеет возможность комплексно оценить всю ситуацию и принимать решение в условиях достаточной информации.
• Возможность обнаружения проблем, угроз и неиспользованных возможностей для развивающегося бизнеса. Технология бизнес-планирования содержит ряд методик, представляющих самостоятельную ценность, одной из таких методик является анализ проблем, возможностей.
• Обеспечение целенаправленности бизнеса. Сам факт наличия бизнес-плана говорит о наличии цели, к достижению которой стремится предприниматель, что в значительной мере увеличивает эффективность бизнеса.
• Инструмент для управления и контроля. Бизнес-план является основой для управления проектом, прежде всего, ресурсами, затратами, сроками, персоналом и т.д. Наличие плана позволяет осуществлять контроль выполнения и принимать эффективные решения.
• Средство самообучения. Последняя в перечне функция на самом деле является одной из наиболее значимых, так как подготовка бизнес-плана заставит предпринимателя пополнить свои знания в тех или иных разделах, научит делать выводы из финансовой информации и понимать результаты анализа.

Любой из девяти функций было бы достаточно для выбора бизнес-плана как инструмента при организации и развитии бизнеса.

1.3. Этапы разработки бизнес-плана

Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много – от 10 до 20 и более. Другие основаны на выделении крупных блоков в составлении бизнес-плана,
и в этом случае этапов очень мало – пять.

Можно рассмотреть два подхода: более подробный и менее подробный.

При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.

При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана:

Этап 1. Решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.

Этап 2. Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.

Этап 3. Формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.

Этап 4. Поиск источников необходимой информации.

Этап 5. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.

Этап 6. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).

Этап 7. Исследование потенциального рынка сбыта.

Этап 8. Разработка предварительного прогноза продаж.

Этап 9. Территориального размещение бизнеса.

Этап 10. Разработка маркетингового плана.

Этап 11. Разработка календарного плана.

Этап 12. Разработка производственного плана.

Этап 13. Выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.

Этап 14. Разработка организационного плана.

Этап 15. Принятие решения о персонале.

Этап 16. Разработка финансового плана.

Этап 17. Разработка плана страхования рисков деятельности.

Этап 18. Подготовка делового резюме бизнес-плана.

Этап 19. Оформление бизнес-плана.

Этап 20. Презентация бизнес-плана.

Этап 21. Принятие решения о начале деятельности.

При втором подходе, как же говорилось выше, выделяют более крупные блоки. Но эти блоки, по сути, содержат те же этапы,
что и в предыдущем подходе. Данный вариант больше подходит
для опытного пользователя.

Выделяют пять этапов:

На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия, видение предприятия) – краткое описание хозяйственной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятельности, норм поведения и роли в решении социальных задач региона, общества.

Второй этап – определение целей разработки бизнес-плана. Цель –
это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или повелитель поведения и действий его работников.

В системе бизнеса цель выполняет пять функций:

– инициативы – сопоставления существующего и желаемого состояния фирмы, мотива действий;

– критерия принятия решения – оценки информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;

– инструмента управления – руководящего требования к действиям, определения направлений бизнеса;

– координации – обеспечения бесконфликтных отношений лиц, принимающих решение, согласования работ специализированных подразделений;

– контроля – сопоставления оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.

На третьем этапе после определения миссии, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объем и структуру бизнес-плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи. Для небольших фирм обычно составляют план упрощенной структуры – из двух частей: краткого описания проекта и основной части, содержащей более подробные расчеты и обоснования. Такая его структура вызвана тем, что резюме часто адресуется внешнему потребителю, к которому предприниматель обращается с предложением о партнерском участии или с просьбой о кредитах. В бизнес-плане можно выделить следующие разделы:

Титульный лист.

1. Меморандум о конфиденциальности.
2. Резюме.
3. Описание отрасли.
4. Характеристика предприятия (фирмы).
5. Выбор деятельности (товара, услуги, работы).
6. План маркетинга.
7. Производственный план.
8. Организационная структура предприятия.
9. Финансовый план и бюджет предприятия.
10. Анализ рисков.
11. Организационный план.
12. Приложения.

Четвертый этап бизнес-планирования состоит в сборе информации, необходимой для разработки каждого раздела плана. Это важная и весьма трудоемкая часть плановой работы. Источниками информации могут служить специализированные отраслевые справочники, нормативы проектных организаций, специализированные фирмы, материалы статистических органов, специальных исследований и наблюдений, знания высококвалифицированных экономистов, консультантов, а также работников предприятия, хорошо знающих внутреннюю среду фирмы и свое дело.

Пятый этап планирования – непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.

Глава 2. Разработка бизнес-плана студии ландшафтного дизайна

Резюме

Проект представляет собой создание ИП Головина Анна Анатольевна
и открытие студии по разработке ландшафтного дизайна. ИП регистрируется в ФНС г. Одинцово, с участием собственных средств.  Для открытия студии необходима закупка компьютерного оборудования.

Я, Головина Анна Анатольевна, имею высшее образование, закончила Западно-Подмосковный институт туризма — филиал РМАТ.

Краткосрочные цели –

1) Наём персонала.

2) Место под офис.

3) Компьютерное и офисное оборудование.

4) Создание и расширение клиентской базы.

Долгосрочные цели-

1) Выход на мировой уровень.

2) Привлечение высококвалифицированного и известного дизайн-персонала.

2.1. Местонахождение дизайн студии

Студия ландшафтного дизайна будет располагаться в центре города
в офисном здании по улице Молодежная 5, и в сети интернет по адресу www.aranton.ru

Помещение, в котором будет располагаться студия, находится в жилом здании на первом этаже. Расположение очень выгодное, ведь улице Молодежная является одной из центральных, но также расположена
в густонаселенном месте города.

В студии будет созданы комфортные условия для клиентов
и посетителей. Вместе с менеджером, при первой встрече или уже непосредственно с дизайнером своего проекта клиент сможет расположиться в удобном кресле с чашечкой горячего и кофе и обсудить все детали
и пожелания по работе. Во время первой встречи заказчику необходимо будет представить в устной форме свои пожелания, а так же определиться
с выбранным и каталога, стилем или же представить свой собственный.
На последующих встречах клиент сможет посмотреть свой будущий проект в 3D MAX в нескольких вариантах и, в случае необходимости, внести нужные коррективы, а лишь после окончательного одобрения клиентом проекта, будет создан окончательный дизайн проект.

Студия будет работать с 11:00 до 18:00 с понедельника по пятницу,
а также с 12:00 до 19:00 по выходным для новых клиентов. Для тех, кто уже окунулся в фантастическую сказку студии, студия будет открыта с 11:00 до 21:00 ежедневно. Ведь многие клиенты не могут позволить себе приехать для подробного обсуждения заказа посреди рабочего дня.

2.2. Товары и услуги

Проектирование и ландшафтный дизайн:

- 2D

- Генеральный план

- Дендрологический план совмещенный с посадочным чертежам.

- Разбивочный чертеж

- План освещения

- План проектирования автоматического полива

- Пояснительная записка с рекомендациями

- 3D визуализация дизайн-проекта

- Разработка дизайн-проекта малых архитектурных форм

- Дизайн-проект цветника

- Дизайн-проект каменистого сада, альпийской горки, сухого ручья

Озеленение:

- Посадка деревьев и кустарников

- Перекопка земли

1. С очисткой от сорняков: обработка участка гербицидами
2. Без очистки от сорняков: стоимость

- Укатка грунта

- Завоз грунта на участок

- Снятие старого почвенного слоя до 10см. вручную

- Замер участка и фотосъемка по Одинцовскому р-ну.

Благоустройство

- Устройство дорожек.

1. Тротуарная плитка на сухую смесь по готовому основанию.
2. Устройство пошаговых дорожек на песчаное основание.
3. Устройство дорожки из гравия и насыпного материала.

-Укладка тротуарного бордюра

Интерьер

2.3. Помещение и оборудование

Проектируется открытие дизайн студии площадью 40 м² на 2 этаже
в офисном здании центрального района.

Для открытия необходимо следующее оборудование:

1) Компьютерные столы - 5шт.

2) Офисные кресла - 8шт.

3) Стационарные компьютеры (со всей прилагающийся периферией- лицензионный софт и дизайнерские программы – Adobe Photoshop,
Coral Draw,3dsmax; мышь, клавиатура, монитор, колонки, коврики для мыши) - 5шт

4) Ноутбук - 1шт.

4) МФУ - 1шт

5) Столик для посетителей - 1шт

6) Диван для посетителей - 1шт

7) Кулер воды

8) Канцтовары: офисная бумага - 1ящик.

Шариковые ручки - 5упаковок.

Карандаши - 30шт.

Ластик - 10шт.

Линейка 40см - 8шт.

Ножницы - 3 шт.

Канц. ножи - 3шт.

9) Плакаты на стены офисного помещения  с фирменным логотипом (арт-панно).

10) Табличка  на входную дверь с названием дизайн студии.

Глава 3. План маркетинга

Для открытия студии ландшафтного  дизайна ИП Головина Анна Анатольевна предполагается взять в аренду помещение площадью 40 кв.м. Аренда в месяц, плюс оплата электричества составит 50 000 руб. Необходимо компьютерное оборудование, и канцелярские товары, хозяйственные товары и бытовые приборы.

Необходимое оборудование

Необходимое основное и вспомогательное оборудование
и его стоимость 2019 год

Наименование оборудования	Количество единиц, шт.	Стоимость, руб.
Компьютерные столы	-5шт.	10 000*5=50000
Офисные кресла	-8шт.	7 000*8=56000
Стационарные компьютеры	-5шт.	220 000*5=1100000
Ноутбук	-1шт.	50000
МФУ	-1шт.	25000
Столик для посетителей	-1шт.	5000
Диван для посетителей	-1шт.	5000
Кулер воды	-1шт.	2000
Канцтовары	-1шт.	5000
Арт -пано	-1шт.	8000
Табличка  на входную дверь	-1шт.	3000
Итого стоимость основного и вспомогательного оборудования	–	1309000

Поставщики и цены на материалы и оборудование

Поставщики и цены на материалы и оборудование

Название	Условия поставок	Ориентировочные цены
Питомник растений Переделкино	По договору	Саженцы и хвойные с открытой корневой системой - от 80 руб. до 800руб. Рассада многолетних цветов от 150 руб. до 200 руб. Рассада многолетних цветов от 40 руб.
Купить с доставкой	По договору	Чернозём: 5 т – 2900 р., 10 т - 7000 р., 30 т – 15000 руб. Глина:10т – 4000 р. Песок в мешках 40 руб. за мешок
Торговый дом фасадных материалов Дабл-Ю	По договору	Песчаник тигровый рваный край - 2, 3, 4, 5 см Светло серый м3 6000.00 руб. Песчаник тигровый Бежевый 4 см м3 5500.00 руб. Песчаник тигровый Бежевый 3 см м3 6000.00 руб. Песчаник тигровый Бежевый5  см м3 5500.00 руб.
Меб-фф	По договору	Компьютерный стол – 10000 руб. Офисное кресло – 7000 руб. Канц. Товары – 5000 руб.
ООО «ЛИДЕР-АКВА»	По договору	Кулер воды – 2000 руб.
Столплит	По договору	Столик для посетителей – 5000 руб. Диван для посетителей – 5000 руб.
Ситилинк	По договору	Компьютер - 220 000 руб. Ноутбук – 50000 руб. МФУ - 25000 руб.

3.1. Анализ рынка

В Одинцовском районе на рынке оказания ландшафтных услуг конкурируют более 40 фирм, которые занимаются непосредственно ландшафтом. Со своей стороны я хочу расширить перечень оказываемых  услуг, включив дизайн интерьера.

3.2. Анализ конкурентов

Таблица Основные предприятия, работающие на рынке

Фирмы	Услуги
Акварель Эко	Ландшафтный дизайн Архитектурная визуализация Компьютерная графика
АПМ Параллель	создание эскизов ландшафтного дизайна; озеленение; благоустройство в Одинцовском районе Ваших участков; освещение садов; создание водопадов, фонтанов, бассейнов и прочих водных объектов; создание и установка малых архитектурных форм, изготовление шпалер, пергол, беседок; устройство рокариев, альпинариев; создание цветников, газонов; высадка и уход за растениями; продажа растений (многолетники, розы, хвойники, декоративно-лиственные растения); проектирование и монтаж систем полива в том числе капельное орошение; посадка крупномеров; продажа природного дикого и облицовочного камня (известняк, песчаник, галька, бут, травертин, гранит, мрамор); обслуживание; питомник растений; ландшафтный центр.
Зелёная академия	Виды работ: Проектирование Устройство газона Посадка деревьев Каменистые сады Водоемы, каскады, фонтаны Цветники и миксбордеры Благоустройство Комплексный уход
Гармония	Благоустройство и озеленение Газоны: посевной и рулонный (рулоны из Подмосковья и Краснодара) – подготовка площадки, завоз почвы, выравнивание, посев, удобрение, полив, стрижка, удаление сорняков, уход круглый год. Деревья (в том числе декоративные и плодовые), кустарники, цветники: подготовка и удобрение земли под посадку, посадка, уход (весна-осень), опрыскивание в течение года, профессиональная обрезка. Спилка распилка Деревьев. Профессиональная обрезка. Опрыскивание. Вывоз мусора своим транспортом. Установка дренажа и авто полива. Замена старых труб на полипропилен и металлопластик. Альпийские горки. Водопады (по каталогу). Дорожки (брусчатка и др.). Подпорные стенки с облицовкой искусственным и природным камнем и т. д. Беседки. Монтаж: Заборов (профнастил, бетонные сборные с облицовкой природным и искусственным камнем и др.), ворот, калиток. Бетонные работы. Наружные отделочные работы: Фасады домов, зданий. Сайдинг. Керамическая плитка. Отделка фасадов природным и искусственным камнем и т. д. Внутренние отделочные работы: внутренняя отделка гипсокартонном, штукатурка, малярные работы, ПВХ, МДФ, ламинат, плиточные работы, линолеум, откосы на окнах, арки. Электропроводка, вентиляция, сантехника.
Nature Walls	Фитостены. Фитодизайн Ландшафтный дизайн
GardenBird	Ландшафтное проектирование и дизайн Вертикальная планировка участка Посадка деревьев и кустарников Альпийские горки и декоративные отсыпки Декоративные водоемы Декорирование участков Валуны, камни крупномеры Искусственный камень Дикий камень Зимний сад Декоративные отсыпки и сухие ручьи Рулонные и посевные газоны Автоматические системы полива Строительство бассейнов Обслуживание участков Уход за газоном Обрезка деревьев Спил деревьев Декоративное строительство Деревянные беседки, бани из сруба Устройство водоотвода и дренажа Мощение брусчатки
ЭЦ Экопочва-ЛД	Ландшафтный дизайн, доставка газона, подготовка почвы, укладка и обслуживание газона Проектирование и ландшафтный дизайн Озеленение Благоустройство Обслуживание участков Логотип из цветной мраморной крошки Каркасное топиари
ООО GeoGraffiti	Ландшафтный дизайн Устройство цветников, розариев, альпийских горок и других важных элементов ландшафтного дизайна Создание водопадов, ручьев, водоемов Строительство подпорных стенок Облицовка стен, фасадов, цоколей Садовые дорожки Озеленение Установка систем автополива

3.3. Описание клиентов

Из всего населения города услугами ландшафтера, вероятнее всего, будет востребована людьми с собственными земельными участками
с доходом чуть выше среднего. Целевая аудитория для ИП Головина Анна Анатольевна – это обеспеченные люди средних и пожилых лет.

Таблица Предполагаемый объем востребованных услуг

Показатели	Ед. измерения	1 год	2 год	3 год
Вид услуги	–	–	–	–
Проектирование и ландшафтный дизайн 2D Генеральный план	100 м2 – 700 руб.	1400*100=140000	1400*150= 210000	1400*200= 280000
Дендрологический план совмещенный с посадочным чертежом.	100м2- 500 руб.	1000*70 чел=70000	1000*120= 120000	1000*170= 170000
Разбивочный чертеж	100м2- 300 руб.	600*70= 32000	600*120= 72000	600*170= 102000
План освещения	1 экз. от 1000 руб.	1000*50= 50000	1000*100= 100000	1000*150= 150000
План проектирования автоматического полива	5% от стоимости поливочной системы	4000*0,05*100=20000	4000*0,05* 150=30000	4000*0,05* 200=40000
Пояснительная записка с рекомендациями	100 м2- 150 руб.	300*50= 15000	300*100= 30000	300*150= 45000
3D визуализация дизайн-проекта	1 видовой точки от 2000 руб.	100*2000=200000	150*2000= 300000	200*2000= 400000
Разработка дизайн-проекта малых архитектурных форм	шт. от 1500 руб.	70*1500= 105000	120*1500= 180000	170*1500= 255000
Дизайн-проект цветника	1м2  –  250 руб.	200*250* 100= 5000000	200*250* 150= 7500000	200*250* 200= 10000000
Озеленение Посадка деревьев и кустарников	от 20 до 40 % от  стоимости растения.	6000*50* 0,4=120000	6000*100* 0,4=240000	6000*150* 0,4=320000
Перекопка земли 1.С очисткой от сорняков: обработка участка гербицидом	1м.кв. / от 15 руб.	200*15*40=120000	200*15*100=300000	200*15*150=450000
2. Без очистки от сорняков: стоимость	1м.кв./от 10руб.	200*10*40=80000	200*10*100=200000	200*10*150=300000
Укатка грунта	за м.кв от 5 руб	200*5*70=70000	200*5*120=120000	200*5*170=170000
Завоз грунта на участок	за тонну  от 300 руб.	5*300*50=75000	5*300*100=150000	5*300*150=225000
Снятие старого почвенного слоя до 10 см. вручную	за м.2 от 150руб	200*150*70=2100000	200*150*120=3600000	200*150*170=5100000
Замер участка и фотосъемка по Московская область	500руб., по области- 500 руб плюс транспортные расходы	1000*40= 40000	1000*100= 100000	1000*150= 150000
Благоустройство Устройство дорожек 1. Тротуарная плитка на сухую смесь по готовому основанию.	за м.кв. от 500 руб	40*500*100=2000000	40*500*150=3000000	40*500*200=4000000
2. Устройство пошаговых дорожек на песчаное основание	за м.пог. от 400 руб	40*400*100=1600000	40*400*150=2400000	40*400*200=3200000
3. Устройство дорожки из гравия и насыпного материала.	за м.кв. от 400 руб.	40*400*100=1600000	40*400*150=2400000	40*400*200=3200000
кладка тротуарного бордюра	за м. пог. от 250руб	20*250*100=500000	20*250*150=750000	20*250*200=1000000
Интерьер	150-700р за м2 не менее 3000р	20*3000=60000	40*3000=120000	60*3000=180000
Выручка от реализации, руб.	–	17497000	27922000	38237000

3.4. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика

По данным Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), 81 % дачников используют свою землю для производства пищевых продуктов для семейного потребления, 30 % опрошенных занимаются ландшафтным дизайном, и только для 23 % опрошенных дача — место отдыха.

По моему мнению, в ближайшем будущем не будут ожидаться изменения на основных предполагаемых рынках ландшафтного дизайна.

Изменения на рынке строительных материалов влияет на развитие компании по ландшафтному дизайну.

Для предоставления информации покупателям с целью продвижения компании буду использовать следующие средства:

-Реклама в интернете (на доске объявлений) создание сайта

-Партнерство с производителями товаров

-Поддержание контактов с конкурентами

-Раздача флаеров в ключевых точках города (сад и огород)

-Повесить баннер на въезд в элитный посёлок частных домов

-Реклама на радио

-Проведение мастер классов на «YouTube»

-Реклама на ТВ и участие в программах

-Технология продаж - личная продажа

3.5. Организационный план

Таблица 1. Численность работников и затраты на оплату труда
с учетом социальных отчислений

Показатели	Ед изм	1 год	2 год	3 год
Управленческий персонал	1.Руководитель	600000	600000	600000
	2.бухгалтер	240000	240000	240000
Работники	3.Ландшафтный дизайнер	360000	360000	360000
	4.Ландшафтный дизайнер	360000	360000	360000
	5.Пиар менеджер	240000	240000	240000
	6.Дизайнер интерьера	360000	360000	360000
	7. Рабочий	360000	360000	360000
	8.Рабочий	360000	360000	360000
	9.Рабочий	360000	360000	360000
Итог:		3240000	3240000	3240000

Организационно-правовая форма предприятия – ИП Головина Анна Анатольевна.

3.6. Финансовый план

Таблица 1. Динамика рентабельности 2019-2021 гг.

Показатели	1 год	2 год	3 год
1.Выручка от реализации услуг	17497000	27922000	38237000
2.Общие затраты: Затраты на оборудование	1309000	–	–
Затраты на рекламу	100000	100000	100000
Аренда помещения	50000*12=600000	610000	620000
Зарплата работникам	3240000	3240000	3240000
Итог:	5249000	3950000	3960000
3.Чистая прибыль	12248000	23972000	34277000
4.Рентабельность	70	85,8	89,6

Это довольно высокий показатель рентабельности, что свидетельствует об эффективности предлагаемого проекта.

Таблица 2. Анализ рисков и меры их предупреждения

Виды рисков	Меры снижения
Экономические риски связаны с неплатежеспособностью потребителя, неустойчивостью спроса, снижения цен конкурентами	Постоянная работа с клиентами, совершенствование оказываемых услуг, гибкая ценовая политика, повышение качественных параметров предлагаемых услуг.
Увеличение цен на сырье	Заключение долгосрочных договоров на покупку материалов, установление в контракте фиксированных цен на длительное время
Производственные риски	Четкое календарное планирование работ, лучшая организация проводимых работ
Изменения в налогообложении	Планирование и прогнозирование
Отношение местных властей	Соблюдение законодательства
Финансовый риск	Основная мера по снижению риска заключается в разработке инвестиционно-финансовой стратегии, целью которой является попадание в зону прибыльного функционирования

Под проектными рисками понимается, как правило, предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности. Существует ряд основных методик количественного определения рискованности инвестиционного проекта.
К ним относятся: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ), а также метод корректировки отдельных параметров проекта. Анализ чувствительности и метод корректировки отдельных параметров проекта очень просты, но главным недостатком является – учет влияния одного
или нескольких факторов, что с точностью отобразить риски при реализации проекта.

В количественном выражении риск обычно определяется как измене­ние численных показателей проекта: чистой приведенной стоимости, внутренней нормы доходности и срока окупаемости. В связи с этим
был в выпускной квалификационной работе проведен сценарный анализ.
Для качественной оценки рисков на основе различных сценариев составим карту рисков.

Карта рисков представляет собой схематичное отображение классифи­кации рисков по степени их существенности и вероятности. Существенность и вероятность – это главные категории оценки риска. Обычно карта рисков выглядит как прямоугольная таблица, в которой по горизонтали откладывается сила или воздействие риска, а по вертикали вероятность наступления риска. Карта рисков представлена в таблице.

Вероятность наступления риска	Значимость (сила воздействия) риска
	Низкое воздействие	Среднее воздействие	Высокое воздействие
Высокая вероятность	Изменение налоговой политики	Недобросовестные действия фирм- поставщиков	Отказ фирм партнеров от сотрудничества
Средняя вероятность	Риск неуплаты контрагентами за поставленные материалы	Неплатежеспособность покупателя	Увеличение стоимости сырья и материалов
Низкая вероятность	Частая поломка оборудования	Сезонность	Отсутствие сбыта

Анализируя карту рисков открываемой студии необходимо определить самые важные и наиболее вероятные риски. Среди них недобросовестные действия фирм-поставщиков, изменение налоговой политики, увеличение стоимости сырья и материалов, отсутствие сбыта, а также отказ фирм партнеров от сотрудничества. Для сокращения воздействия рисков стоит разработать мероприятия по их снижению (см. рисунок 2).

Рисунок 2 - Карта рисков

Самое большое воздействие на открываемую студию оказывает отказ фирм партнеров от сотрудничества, ведь основная рекламная компания наце­лена на раздачу рекламной продукции фирмами партнёрами.

Увеличение стоимости материалов и сырья приведет к увеличению расходов. На данный риск повлиять очень сложно, так как он относится
к внешней среде. Переход к поставщикам, которые имеют цены ниже,
чем у других влечет другую опасность – некачественность материалов.
Для того чтобы покрыть расходы и получать прибыль, как и в предыдущем пункте, стоит увеличивать стоимость продукции.

Еще одним риском является изменение налоговой политики. В случае если в Налоговом кодексе произойдет изменения, то это существенно отразится на чистой прибыли студии. На это повлиять невозможно, в связи
с тем, что этот риск связан с внешней средой.

Перебои в поставках – недобросовестные действия фирм - поставщиков, следующий пункт. В студии будет происходить расширение ассортимента, в связи с этим будут привлекаться либо новые поставщики, либо заказ новых позиций у уже существующих поставщиков. ЛПР должно грамотно подойти к выбору поставщиков, снова проанализировать
их, а после этого производить закупки.

Риски, которые влияют на открываемую студию, носят внешний
и внутренний характер. Постоянный мониторинг и воздействие на них позволят получать больший экономический эффект.

Карта рисков наглядно показывает, что увеличение стоимости закупок, отсутствие сбыта и ненадежность фирм партнеров существенно влияют
на жизнедеятельность открываемой студии. Проведем анализ чувствительности по трем показателям: уменьшение цены, уменьшение спроса и увеличение зарплаты дизайнеров. Результаты анализа чувствительности приведены в виде графика, отображающего чистую текущую стоимость проекта.

Рисунок 3 - Анализ чувствительности

Заключение

Для того чтобы открыть организации ландшафтного дизайна, мало быть талантливым художником, необходимо иметь организаторскую жилку. При позитивном настрое, умении заставить клиента поверить в успех дела, начинать бизнес можно и без технической базы. Главное, чтобы компания подрядчик имела все необходимые инструменты для работы на участке и хорошо налаженные связи по доставке сыпучих материалов. Умея проектировать дизайн участка, останется только правильно подобрать саженцы, консультируясь со специалистами или самостоятельно изучая особенности растений. Правда, перечень предоставляемых услуг придётся значительно уменьшить. В конечном итоге организации ландшафтного дизайна расширит рамки проводимых этапов, потому что проведение комплекса работ одной компанией выгоднее заказчику, чем нескоординированные действия нескольких разрозненных бригад. Реальность такова, что бизнес, имеющий оборотный капитал, техническую базу, презентабельный офис быстрее начнёт приносить солидную прибыль.

В процессе составления курсового проекта была изучена техника написания бизнес-плана. Он состоит из плана производства, организационного плана, маркетингового плана, финансового плана, оценки рисков. В плане производства рассматривается все, что касается производства на предприятии (в данном проекте – реализация услуг), объемов производства, подсчета выручки предприятия. В маркетинговом плане описывается конкурентная среда на выбранном рынке, маркетинговые мероприятия, связанные с рекламой, цены на услуги. В организационном плане – организационно-правовая форма предприятия, структура управления предприятием, заработная плата персонала.

Основным пунктом бизнес плана является финансовый план, в котором идет определение прибыли, анализ эффективности проекта, а также рассматриваются возможные риски проекта.

Основным достоинством данного проекта является прибыльность.
При расчете дохода и затрат на реализацию услуг, получается,
что организация ни разу не терпит убытка, хотя это возможно в будущем
из-за непредвиденных обстоятельств.

Бизнес-план дает полное представление о финансовом состоянии предприятия, его конкурентах, осо­бенностях рынка, возможных рисках
и эффективности его деятельности.

При написании бизнес - плана были выявлены основные преимущества у открываемого кафе:

хорошее местоположение;

качество продукции;

четкая маркетинговая стратегия;

приемлемая цена на продукцию.

Бизнес-план студии ландшафтного дизайна с расчетами имеет окупаемость 1 год. Этот срок может сократиться или увеличиться,
в зависимости от наличия клиентов. Чтобы бизнес не принес разочарование, необходимо проанализировать активность строительных работ в вашем городе. Если строительство в городе единично, то найти заказчиков
по ландшафтному дизайну будет сложно. Вложить в проект нужно не менее 1 100 000 рублей. Эти деньги можно взять в кредит в одном из банков,
но риски при этом повышаются. Бизнес подходит организатору со знаниями в отрасли земельного благоустройства и опытом работы в данной сфере
не менее 5 лет.

Библиография:

1. Анискин Ю.П. Управление инвестициями: учеб. пос. для вузов. – 3 – е изд., стер. – М.: Омега – Л, 2014. – 192 с.

2. Баринов В.А Бизнес-планирование Учебное пособие. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2013. – 448 с.

3. Головань С.И Бизнес-планирование: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. – 615 с.

4. Игонина Л.Л. Инвестиции: Учеб. пособие / Л.Л. Игонина; Под ред. В.А. Слепова. – М.: Юристъ, 2012. – 480 с.

5. Игонина, Л. Л. Инвестиции: учебник / Л. Л. Игонина — М.: Издательство Экономистъ, 2011. — 478 с.

6. Инвестиции: Учеб. пособие /Под ред. М.В. Чиненова. – М.: КноРус, 2011. – 368 с.

7. Инвестиции: учебное пособие / Под ред. В.В. Ковалева.- М.: Проспект, 2014. – 360 с.

8. Колтынюк Б. А. Инвестиции: Учеб. пособие / Б. А. Колтынюк; – СПб.: Питер, 2012. – 848 с.

9. Корчагин Ю.А.: Инвестиции и инвестиционный анализ. – Ростов н/Д: Феникс, 2010. – 606 с.

10. Лахметкина Н.И.: Инвестиционная стратегия предприятия. – М.: КНОРУС, 2010. – 210 с.

11. Меркулов, Я.С. Инвестиции: учебное пособие /Я.С. Меркулов.- М.: ИНФРА-М, 2010. – 420 с.

12. Михайлова Э.А., Орлова Л.Н. Экономическая оценка инвестиций: Учебное пособие. – Рыбинск: РГАТА, 2013. – 176 с.

13. Мишин Ю.В. Инвестиции: учеб. пос. для вузов. – М.: Кнорус, 2010. –

288 с.

14. Теплова, Т. В. Инвестиции: учебник / Т. В. Теплова — М.: Издательство Юрайт ; ИД Юрайт, 2011. — 724 с.

15. Хазанович Э. С. Инвестиции: Учеб. пособие / Э. С. Хазанович. – М.: КноРус, 2011. – 320 с.

16. Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес – планирование: Учебное пособие – Улан – Удэ, 2012 . – 574 с.

17. Янковский К. П. Инвестиции: Учебник / К. П. Янковский. – СПб.: Питер, 2012. – 368 с.

18. http://www.unitorg.ru/

19. http://www.vgafk.ru/

20. http://santehtorg34.ru/

21. http://td4s.ru/3/36-postavka.html

22. http://reonmsk.ru/ru/produkty/dlya-restoranov-kafe-barov.html