Содержание:

Введение

Современная экономическая ситуация, связанная с переходом к рыночным отношениям, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.

Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы. Он дает также возможность:

• определить пути и способы достижения поставленных целей;
• максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;
• предотвратить ошибочные действия;
• отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности;
• доказать и демонстрировать обоснованность, надежность и реализуемость проекта;
• смягчить влияние слабых сторон предприятия;
• определить потребность в капитале и денежных средствах;
• своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;
• полнее использовать инновации в своей деятельности;
• объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;
• обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).

Одновременно план является руководством к действию и исполнению. Он используется для проверки идей, целей, для повышения эффективности управления предприятием и прогнозирования результатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоятельств план может уточняться путем корректировок соответствующих показателей.

Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми условиями дает возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия.

Эффективно организованный бизнес является важнейшим симптомом его «финансового здоровья», предпосылкой обеспечения устойчивого роста и достижения высоких конечных результатов его хозяйственной деятельности в целом. Поэтому знание и практическое использование современных принципов, механизмов и методов эффективного управления бизнес-планированием позволяет обеспечить переход предприятия к новому качеству экономического развития в рыночных условиях. В этом и состоит актуальность и практическая значимость темы курсовой работы.

Целью курсовой работы является разработка бизнес-плана инвестиционного проекта.

Основными задачами курсовой работы являются:

1. выявление теоретической сущности бизнес-планирования;
2. составление бизнес-плана и обоснования финансово-экономической целесообразности инвестиций.

Объектом исследования в данной работе является процесс разработки бизнес-плана открытия магазина строительно-отделочных материалов.

Предмет исследования - организация бизнес-планирования на предприятии.

1. Методологические основы разработки бизнес-плана

1.1. Цели и задачи составления бизнес-плана

Цель разработки бизнес-плана - спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план составляется для внутренних и внешних целей. В подавляющем большинстве случаев бизнес-план начинают составлять, когда необходимо привлечь инвестиции. Но дело в том, что это только одна сторона дела, на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внешние цели, для которых составляется бизнес-план – обоснование необходимости привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств, демонстрация имеющихся у фирмы возможностей и привлечение внимания со стороны инвесторов и банка, убеждение их в достаточном уровне эффективности инвестиционного проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.

Каждый инвестор захочет оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и рискованности вложений, а лучший способ для этого – изучить и проанализировать бизнес-план инвестиционного проекта.

Бизнес-план – визитная карточка инвестиционного проекта. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта. Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Гораздо более важными для предприятия являются внутренние цели, для которых составляется бизнес-план.

Внутренние цели – проверка знаний управляющего персонала, понимания ими рыночной среды и реального положения предприятия на рынке. Очень важны достижение понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи^[1]:

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
• оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
• оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;
• предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод^[2]:

• заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы.
• позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей.
• устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля.
• заставляет руководителей четче и конкретнее определить свои цели и пути их достижения.
• делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций (повышает скорость адаптации).
• наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

Конечно главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый нужный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких остроактуальных задач, как^[3]:

• подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов.
• обоснование предложений по приватизации государственных предприятий.
• открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности.
• перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций.
• составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм.
• выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, то есть степень детализации его может быть весьма различной.

В первом случае бизнес-план требует менее объемной проработки, часть разделов может вообще отсутствовать; в основном надо выяснить: где снять и как оборудовать помещение, как приобрести видеоаппаратуру, у кого и по какой цене приобретать видеозаписи, какую установить цену на входные билеты.

Во втором случае бизнес-план необходимо разработать в более полном объеме, проведя для этого достаточно трудоемкие и сложные маркетинговые исследования.

При составлении бизнес-плана важна степень участия в этом процессе самого предпринимателя, личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен консультантами со стороны, а руководителем лишь подписан.

Таким образом, бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации:

• организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия;
• выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;
• формирования инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.^[4]

В бизнес-плане обосновываются:

• общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях конкретного рынка;
• выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;
• оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

1.2. Структура бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Понятно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана.

Состав и структура также зависит от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.

Целью составления бизнес-плана является получение полной картины и ответов на вопросы о целесообразности использования располагаемых ограниченных финансовых ресурсов для производства товаров или оказания услуг:

• определенным способом;
• определенными работниками;
• для определенных потребителей;
• при условии гибкости принятия решений.

При составлении бизнес-плана подробно отвечают на определенные вопросы, которые интересуют собственников и кредиторов или других заинтересованных лиц. Обоснованный бизнес-план служит основанием для принятия решения инициатором проекта (инвестором, предпринимателем, организатором-реципиентом), а также является документом для его внешней презентации перед потенциальными партнерами, кредиторами и государственными учреждениями, ответственными за создание и регистрацию предприятия.

Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру. На рисунке 1 отражена типовая структура бизнес-плана.

БИЗНЕС ПЛАН

Титульный лист

Вводная часть

Анализ положения дел в отрасли

Сущность проекта

План маркетинга

Производственный ( торговый) план

Организационный план

Оценка рисков

Финансовый план

Приложения

Рисунок 1. Типовая форма бизнес-плана

К содержанию и форме бизнес-плана предъявляются определенные требования, обязательные при проверке крупных проектов международными и национальными учреждениями, участвующими в финансировании. Так, развернутый план основания предприятия должен включать разделы:

• анализ рынка;
• технико-экономический анализ;
• финансовый анализ;
• общеэкономический (или национально-хозяйственный) анализ (для крупных проектов государственной важности).^[5]

Достоверность использованной при планировании информации подтверждают прилагаемые к бизнес-плану документы - отчеты, контракты, договоры, данные статистики.

Объем и детализация проектных исследований зависят от масштаба и вида предполагаемой деятельности, целей разработки бизнес-плана, требований кредиторов. Соответственно отдельные разделы могут освещаться более или менее подробно.

2. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

2.1. Резюме проекта

Курсовой проект посвящен обоснованию внедрения проекта по открытию розничного магазина строительно-отделочных материалов на базе ООО «Дейт». Проект направлен на расширение спроса продукции, увеличение прибыли минимальными издержками с учетом как внешних, так и внутренних затрат производства.

Бизнес-план рассчитан на 3 года. Длительность проекта – с 01.09.2016 по 31.08.2015. Также предусматривается предпроизводственный период, в течение которого будет произведено финансирование проекта, закупка необходимого торгового оборудования и оргтехники. 

Открытие магазина планируется на 01.09.2016 г.

По окончании этого срока можно продолжить работу магазина, если будут достигнуты поставленные цели и задачи. 

Целевая аудитория – бизнес-план ориентируется на широкую целевую аудиторию, это и частное лицо, с разным уровнем дохода, делающие ремонт, ценящие свое время, стремящиеся сделать свое жилище комфортным, которых тяготит необходимость постоянно объезжать магазины строительных и отделочных материалов.

Миссия состоит в предоставлении на строительном рынке качественных отделочных материалов:

- создание комфортных условий для людей в помещениях, предназначенных для работы, жилья и отдыха;

- обеспечить российский рынок качественными отделочными материалами;

- создать и постоянно поддерживать ассортимент, удовлетворяющий потребности любого клиента;

- обеспечить наиболее эффективную логистическую цепочку;

- создавать и поддерживать высочайший уровень сервиса для клиентов;

- донести до потребителя адекватную и честную информацию о каждом товаре.

Компания позиционирует себя как высокопрофессиональный коллектив специалистов в отделочных материалах.

Девиз – постоянное движение вперед.

Видение – мы видим компанию прозрачной и высокоэффективной, ориентированной на удовлетворение потребностей рынка.

Заинтересованные группы:

Сотрудники – мы работаем над созданием высокоэффективной команды единомышленников, которые преданы компании, с удовольствием работают на достижение общих целей и стремятся к постоянному совершенствованию профессиональных и личностных качеств. От каждого сотрудника мы требуем неравнодушного отношения к делу, выполнения поставленных задач и достижения запланированных результатов. Только в этом случае от сотрудника можно ожидать высочайшей эффективности, за которую мы гарантируем адекватное вознаграждение.

Клиенты – это наши партнеры. В отношении с ними мы руководствуемся следующими принципами:

- четким выполнением взятых на себя обязательств;

- взаимными интересами долгосрочного сотрудничества;

- изучением и гибким удовлетворением их запросов и потребностей на взаимовыгодной основе;

- продвижением и распространением новых продуктов, знаний, стандартов и технологий;

- созданием и поддержанием высочайшей репутации компании как надежного и стабильного партнера;

- четкой неизменностью принципов и правил взаимоотношений.

Поставщики – это наши союзники. Мы преследуем одни и те же цели:

- завоевание определенной доли на рынке;

- положительная динамика развития;

- прибыль.

В отношениях с поставщиками мы выступаем в качестве инструмента наивысшей эффективности для достижения совместных амбициозных и взаимовыгодных целей.

Государственные органы – мы понимаем, что качество отношений нашей компании с государственными органами является важнейшим моментом нашего преуспевания. Поэтому, при взаимодействии с государственными органами, мы соблюдаем и относимся с уважением к установленным законам, правилам и предписаниям. Мы стремимся развивать и укреплять двусторонние отношения с государственными органами.

Конкуренты – в отношении конкурентов мы придерживаемся политики честной конкуренции и обязуемся не допускать:

- клеветы;

- унизительных оценок;

- скрытых подрывных действий;

- «грязных» и «черных» технологий.

Риски бизнес-проекта:

- появление конкурентов;

- снижение цен конкурентами;

- увеличение объема продаж у конкурентов;

- изменение спроса.

Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие

1) улучшить рекламную кампанию, предложить новые скидки, акции или распродажи;

2) снизить цены на товар, либо сделать дополнительные скидки или акции;

3) усилить рекламную кампанию и улучшить сервис магазина, можно также по мере возможности увеличить объём продаж;

4) регулярно проводить маркетинговые исследования и быть всегда в курсе каких-либо изменений.

Для реализации данного бизнес-плана потребуются инвестиции в основные фонды в размере 808000 руб.

Привлечение заёмных средств планируется в кредитной организации, так как собственники предприятия не обладают достаточными денежными средствами для открытия магазина. 

Чистая нераспределенная прибыль по итогам планового периода составит 51177 тыс.руб. 

Внутренняя норма прибыли по проекту – 20%. 

Срок окупаемости проекта – девять месяцев.

Чистая дисконтированная стоимость на конец периода составит 175318 тыс.руб. 

2.2. Исследование и анализ бизнес-среды

Для удовлетворения потребностей различных сегментов потребителей на рынке отделочных и строительных материалов в настоящее время сформировалось несколько форматов розничной торговли. В крупных городах рынок в основном занят крупными сетевыми игроками представленными DIY-маркетами. В регионах наибольшее распространение получили строительные рынки и сети универсальных магазинов.

После снижения в 2012 году, в 2013 - 2015 годах объем рынка розничной торговли отделочными и строительными материалами показывал рост. Однако, возможности роста рынка в крупных городах существенно ограниченны из-за сильной конкуренции торговых сетей.

В то же время, в регионах рынок не достиг пика своего развития и существуют свободные ниши.

Планируемый магазин будет работать в формате крупного универсального магазина строительных и отделочных материалов с торговой площадью 200 кв.м и складом.

Общая система налогообложения.

Ассортимент продукции магазина строительно-отделочных материалов будет представлен следующими видами:

• керамогранит;
• пробковые настенные покрытия;
• сухие смеси;
• подвесной потолок;
• комплектующие для облицовки стен, потолков, перегородок;
• краски и готовые шпатлевки;
• монтажная пена, герметики, грунтовки;
• панели МДФ, вагонка ПВХ, ламинат.

Пики розничных продаж приходят на весну и сентябрь-октябрь. Летние продажи составляют 70%-80%, а зимние – 50%-60% от максимальных.

Несмотря на падение почти во всех отраслях экономики в результате экономического кризиса, оборот розничной торговли в России в абсолютном выражении без учета инфляции в 2012 году вырос на 4,9%. (см. таблицу 1)

Таблица 1

Динамика оборота розничной торговли в России в 2009-2015 гг.^[6]

Показатель	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015
Оборот розничной торговли, млрд.руб.	8711,91	10868,97	13920,73	14602,5	16468,6	19075	21319,9
Прирост оборота розничной торговли к предыдущему году, %	+23,72	+24,76	+28,08	+4,9	+12,78	+15,83	+11,76

Большая часть оборота приходится на непродовольственные товары – 52,18% в 2015 году, на пищевые продукты приходится 47,82% совокупного оборота розничной торговли.

Одним из сегментов сектора розничной торговли непродовольственными товарами является розничная торговля товарами для дома, ремонта и строительства или DIY-ритейл (DIY – do it yourself – «сделай сам»), который включает продажу материалов для общестроительных работ, декоративно-отделочных материалов, интерьерных товаров для дома, товаров для сада и дачи и других товаров для обустройства, например, инструментов.

Российский рынок розничной торговли строительными материалами  по сравнению с западным  находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста  составляют 20%. В 2015 году объем рынка  составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г.  объем рынка составит порядка 30-35 млрд. дол.  Порядка 80-90%  объема строительного рынка  приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные),  а оставшуюся часть  рынка делят между собой   магазины одиночки, небольшие  торговые сети (региональные).  С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых  иностранных игроков, а так же с учетом планов по  расширению  действующих федеральных сетей   доля рынка   «магазинов-одиночек» будет сокращаться.

В связи с вышеизложенным,  небольшие строительные магазины не могут  конкурировать с  федеральными розничными ретейлерами ни в ценах, ни в ассортименте предлагаемой продукции.  Рынок строительных и отделочных материалов в последние несколько лет является самым динамичным. По данным мониторинга рекламы в СМИ на этом рынке задействованы около 1500 различных фирм, компаний, магазинов, и уровень конкуренции достаточно высок.

Описание рынка сбыта продукции магазина строительно-отделочных материалов представлено в Приложении 3. Проведённый анализ рынка сбыта и потребителей позволяет дать следующую качественную характеристику потребителей строительно-отделочных материалов:

1. Следует в основном ориентироваться на потребителей со средним уровнем дохода, поскольку качественные материалы стоят недешево, и население нашего города представлено средним социальным слоем.
2. По итогам 2015 года среднедушевой доход жителей г.Москва составил 41,4 тысячи рублей.
3. Магазины строительных материалов должны предлагать большой ассортимент товаров, различный по критерию «цена-качество», чтобы не потерять реальных и приобрести потенциальных покупателей отделочных материалов из различных целевых сегментов. Для того чтобы снизить издержки на посреднические услуги, менеджеры магазина должны налаживать контакты непосредственно с производителями строительных материалов, а не с посредниками;
4. Магазины строительных материалов представлены материалами различных стран-производителей, поэтому товары российских производителей ориентированы на социальный слой с доходами ниже среднего, а товары иностранных производителей отличаются более высокой ценой и ориентированы на потребителей с уровнем дохода выше среднего;
5. Основным критерием при выборе магазина является ассортимент товара и его качество. Имея большое разнообразие товара, покупатели смогут выбрать товар соответствующий их предпочтениям. Если товар не соответствует тенденциям моды, то можно устанавливать скидки для того, чтобы сбыть;
6. Для магазинов строительных материалов целесообразно проводить рекламу на различные целевые сегменты рынка.

Рынок строительно-отделочных материалов представлен большим количеством магазинов, специализирующихся на продаже строительно-отделочных материалов. Лидерами данного рынка магазины: «Ампир-Декор», «Грета Вульф», «Все для ремонта», «Эльф-Элен» Данные розничные магазины представлены на рынке достаточно длительное время. Кроме того, магазины строительно-отделочных материалов расположены в разных районах города.

Для наиболее полной оценки уровня конкуренции в точках продаж строительно-отделочных материалов в г. Москва мы выбрали дескриптивный (описательный) анализ. Как видно из таблицы Приложения 4, уровень мерчендайзинга в рассматриваемых магазинах очень низок. Существуют серьезные недостатки. Главной целью продавцов магазинов является выложить товар куда угодно и как угодно, не учитывая предпочтения покупателей, не стараясь создать уютную атмосферу, приближенную атмосфере квартиры или офиса. Также мало внимания уделяется чистоте помещений и квалифицированной помощи покупателям.

Магазины находятся в периоде активности, кроме крупных торгов центров, которые дошли до этапа зрелости. Все намерены активно развиваться, открывать новые точки продаж, расширять ассортимент, оказывать новые виды услуг. Крупные магазины не делают упор на качестве обслуживания, поэтому часто теряют клиентов. Склады и небольшие магазины индивидуально подходят к каждому клиенту, их покупателями являются пенсионеры, которые требуют дополнительного внимания и терпения, а также женщины 30-45 лет, занимающиеся ремонтом своей квартиры. Через года 2 будет большая конкуренция среди всех магазинов, пока она сильно не ощущается.

Данный проект ориентируется на широкую целевую аудиторию, это и частное лицо, с разным уровнем дохода, это и юридическое лицо. Поэтому продажа строительных материалов может быть как оптом, так и в розницу.

Для успешной деятельности на строительном рынке г.Москва необходимо выполнение следующих факторов: 

• доступ к кредитным или заемным финансовым ресурсам. Без доступа компании крайне тяжело инвестиционные проекты, приобретать и обновлять основные средства, иметь достаточные оборотные средства;
• достаточно высокий технический и технологический уровень работы компании;
• квалифицированный управленческий и технический персонал, система повышения квалификации кадров.

Сильные внутренние стороны:

1. Лидерство на рынке за счет клиентоориентированности компании - гибкость в отношениях с клиентами.
2. Узнаваемый брэнд.
3. Команда высококвалифицированных специалистов. 
4. Опыт работ, высокая компетентность персонала.
5. Широкая продуктовая линейка продукции.
6. Наличие системы профессионального обучения и повышения квалификации.
7. Программа социальной ответственности.
8. Многолетнее партнерство с лидерами на мировом и европейском рынках.

Слабые внутренние стороны:

1. Недостаток финансовых средств (оборотных, для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив).
2. Низкая рентабельность основной деятельности из-за слабой организации снабжения и технического сервиса механизмов.
3. Высокие издержки. 
4. Слабая маркетинговая политика, и как следствие неритмичность и непредсказуемость получения продукции под заказ.

Сильные внешние стороны:

1. Растущий рынок.
2. Общенациональная программа «Доступное жилье».
3. Возможности быстрого роста.
4. Наличие новых привлекательных географических рынков. 
5. Вхождение в ВТО как снижение торговых барьеров для входа на привлекательные иностранные рынки.

Слабые внешние стороны:

1. Доступность финансов привела к снижению и разрушению входных барьеров в отрасли.
2. Высокая конкуренция при превалировании ценовых показателей.
3. Развитие альтернативных технологий (аналогов), появление на рынке аналогов строительных материалов. 
4. Дефицит специалистов.
5. Угроза поглощения более крупной компанией.

Таким образом, реализация проекта позволит:

• создать магазин отделочных и строительных материалов приносящий чистую прибыль;
• создать новые рабочие места в районе реализации проекта;
• удовлетворить спрос на строительные и отделочные материалы в районе реализации проекта.

2.3. Маркетинговый план

Целевой сегмент – население г. Москва со средним стабильным уровнем дохода.

В вопросах ценообразования предприятие руководствуется стратегией ориентации на конкурентов, которая базируется на анализе суще­ствующего уровня цен конкурентов и прогнозировании пер­спектив их изменения.

Стратегия маркетинга предполагает использование в перспективе системы скидок: сезонных скидок, скидок постоянным клиентам, а также скидок в зависимости от объема закупаемой продукции для разовых потребителей.

Основная цель бизнес-плана – это увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта.

Цели плана маркетинговых мероприятий:

- создать имидж продукции магазина строительно-отделочных материалов;

- представить на рынке качественную и недорогую продукцию магазина строительно-отделочных материалов;

- выйти на новый сегмент рынка – розничные потребители (частные лица).

Поставленные цели могут быть достигнуты следующими способами:

- привлечение новых потребителей с помощью рекламы;

- проведение мероприятий по стимулированию сбыта

Для более успешного продвижения продукции следует прибегнуть к проведению рекламной кампании.

Первым этапом рекламной кампании магазина строительных и отделочных материалов является ознакомление потенциальных потребителей о появлении такого магазина и привлечение первых клиентов.

Каналы продвижения вполне традиционные: рекламно-информационные издания и рекламные материалы-буклеты и листовки, реклама в метро.

Реклама в метро в Москве является, пожалуй, лучшим выбором для многих видов бизнеса:

- имеет длительное воздействие на потенциальную целевую аудиторию (люди тщательно изучают рекламу в вагонах;

- имеет хороший обзор (большие наклейки на стенах станций 4,0х2,0м отлично изучаются пассажирами, которые ожидают поезд);

- информативна (эскалаторные щиты установлены удобно по ходу движения эскалаторов) о конкретном товаре, услугах, скидках, распродажах, открытиях нового торгового центра, учреждения и т.п.;

- метрополитеном в Москве пользуются очень многие люди. Он доступен всем слоям населения. Каждый водитель хорошо знает, что в некоторые точки города гораздо быстрее добраться именно в подземке, поскольку простой в пробках на дорогах займет намного больше времени.

В среднем за месяц метро пользуются 75% взрослого населения столицы (около 6,9 млн. человек), в среднем за день – 36% москвичей (более 3,3 млн чел.). Не менее одной поездки в день, совершают почти 3.5 млн человек в будние дни, а в выходные - 1,3 млн жителей Москвы. Около 82% пассажиров проводят в метро более получаса в будний день.

Средние данные пассажиропотока в будние дни на линии Замоскворецкая и в Москве представлены в Приложении 3. В среднем за сутки пассажиропоток составляет на нужной линии метро 1156690 человек, 5% которых оцениваются как потенциальные посетители.

В связи с чем эффект воздействия рекламы в метрополитене велик. А чтобы объявление не «терялось» среди разнообразных наклеек в вагонах, не стало скучным щитом, руководство ООО «Дейт» обратилось в рекламное агентство полного цикла «БРЭНД МЕДИА». Стоимость разработки рекламного объявления составила 5000 руб.

План режима рекламы магазина и по стимулированию сбыта представлены в таблицах 2 и 3 соответственно.

Таблица 2

План режима рекламы магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

Мероприятие	Параметры мероприятия	Затраты в мес., руб.	Продолжи-тельность
Рекламный модуль в газетах «Из рук в руки», «Новый день»	общий тираж - 10000 экземпляров в мес.	5 000	01.09.2016-31.12.2017
Реклама в метро.	размер - 30х40см простенок II ярус 50 рекламных мест	5 000+ 4160*50=213 000	01.09.2016-01.12.2016
Купоны	общий тираж - 5000 экземпляров в мес.	4 000	01.09.2016-01.12.2016
Итого		222 000

Таблица 3

План мероприятий по стимулированию продаж магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

Мероприятие	Характеристика
Предоставление скидок при покупке крупной партии продукции	Наличие гибкой системы скидок Продажа в кредит
Купоны в рекламных объявлениях	5%-скидка
Развитие системы послепродажного обслуживания	Предоставление комплекса услуг (доставка, установка, монтаж и т.п.)

На проведение мероприятий по рекламе планируется ежемесячно выделять средства в размере 5000 руб., а в начале проекта провести рекламную кампанию, стоимостью 217 000 руб.

2.4. Производственный план

График работ по запуску проекта представлен в таблице 4.

Таблица 4

График работ по запуску проекта

	Июнь 2016	Июль 2016	Август 2016	Сентябрь 2016
Регистрация деятельности в ФНС
Заключение договора аренды на помещение магазина
Ремонт помещения магазина
Монтаж системы, кондиционирования, пожаротушения, видеонаблюдения
Приобретение торговой мебели, кассовых аппаратов, мебели, оргтехники
Набор персонала
Установка торгового оборудования
Закуп товара
Проведение рекламной компании
Заключение договор с частным охранными предприятием, договоров на оказание коммунальных услуг, вывоз ТБО
Начало деятельности

Как видно из представленной таблицы 4, подготовительный этап, предшествующий открытию магазина занимает три месяца. Все это время финансирование проходит за счет средств собственника проекта. Согласно графику работу, магазин должен открыться 1 июля.

Рассчитаем первоначальные затраты на оснащение магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт» (табл. 5).

Объём первоначальных инвестиций в основные средства магазина составит - 708000 руб.

Потребность в оборотном капитале составит 342000 руб.

Общая потребность в инвестициях составляет 1050000 руб. (708000+342000).

Таблица 5

План закупки оборудования для магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

№ п/п	Наименование оборудования	Цена за единицу,  UDS	Кол-во	Итого, UDS	Получено на 01.08.2016	План заку-пок	2016 г.
							Всего	в т.ч. по кварталам
								1	2	3	4
1	Стеллаж металлический пристенный с полками, высота - 2.3 м. шиоина - 1 м	180	20-2S	3600	3600	3600	3600		3600
2	Стеллаж металлический пристенный с перфорированной задней панелью с крючками, высота - 2.3 м, ширина -1м	180	20-25	3600	3600	3600	3600		3600
3	Двухсторонний стеллаж	220	60	13200	13200	13200	13200		13200
4	Стеклянная витрина-шкаф, закрывающаяся на замок	350	3	1050	1050	1050	1050		1050
5	Витрина-прилавок	150	3	450	450	450	450		450
6	Линия препровождения клиента (турникет, ограждение и пр.)	1000	1	1000	1000	1000	1000		1000
7	Линия препровождения с «вертушкой»	2000	1	2000	2000	2000	2000		2000
8	Металлический кассовый бокс с транспортером	1100	1	1100	1100	1100	1100		1100
9	Кассовый бокс из ДСП	300	1	300	300	300	300		300
10	Кассовая кабина застекленная	400	1	400	400	400	400		400
11	Упаковочный стол	100	2-3	300	300	300	300		300
12	Тележка хромированная	115	5-6	575	575	575	575		575
13	Корзина	12	15-20	180	180	180	180		180
	ВСЕГО			23600

Помещение арендуется у собственника. По согласованию сторон на договорной основе стоимость аренды за каждый месяц составляет 500 руб. за квадратный метр.

Калькуляция себестоимости продукции, реализуемой магазином, представлена в таблице 6.

Таблица 6

Расчет затрат на содержание магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт» в месяц, руб.

Наименование	Сумма в мес.
Переменные затраты
Затраты на закупку строительных и отделочных материалов	342000
Постоянные затраты
Заработная плата	123000
Отчисления на социальные нужды	36900
Амортизация	5904
Арендные платежи (площадь 200 кв.м.)	100000
Затраты на рекламу	5000
Итого	270804
Себестоимость	612804

Таким образом, ежемесячная себестоимость составит 612804 руб.

2.5. Организационный план

Организация труда в магазине строительно-отделочных материалов должна быть направлена на осуществление комплекса организационно-технических, эконо­мических и санитарно-гигиенических мероприятий, позволяю­щих рационализировать торгово-технологический процесс, эф­фективнее использовать торговые и другие площади, создать благоприятные условия труда и на этой основе обеспечить высокий уровень торгового обслу­живания населения.

Подбор персонала планируется осуществлять перед открытием магазина с учетом следующих требований:

• наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности;
• наличие опыта работы в розничных магазинах, реализующих строительные материалы;
• коммуникабельность, умение работать с клиентами.

Общее руководство магазином строительно-отделочных материалов осуществляет, он же руководит планово-экономической работой, за­нимается подбором кадров и организует повышение их квали­фикации, обеспечивает охрану труда, технику безопасности и пожарную безопасность. Ему же подчинены службы, занимающиеся вопросами труда и заработной платы, бухгалтерского учета и финансов, руководит коммерческой деятельностью, в его ведении находятся вопросы организации технологических операций и хозяйственного обслу­живания.

Основной (торгово-оперативный) персонал — это продавцы-консультанты, т. е. работники, занятые обслуживанием покупателей в торговом за­ле. В обязанности продавцов-консультантов входит подготовка и уборка рабо­чего места (получение упаковочного материала, проверка рабо­тоспособности торгового оборудования и инвентаря, пополнение рабочих товарных запасов, уборка тары, поддержание надлежа­щего санитарного состояния), подготовка товаров к продаже, об­служивание покупателей, учет неудовлетворенного спроса и т. д.

Таблица 7

Расчет потребности в персонале магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

Должность	Кол-во	Зарплата, руб.	Период
Управление
Директор	1	25000	ежемесячно, весь проект
Продажи
Продавец-консультант	4	17000	ежемесячно, весь проект
Кассир	2	15000	ежемесячно, весь проект
Итого:	7	123000

Таким образом, потребность в персонале для осуществления проекта составит 3 работника. Нанятые работники будут задействованы на протяжении всего проекта. Ежемесячная суммарная заработная плата по проекту составит 13000 руб.

Итак, потребность в персонале для осуществления проекта составит 7 человек. Нанятые работники будут задействованы на протяжении всего проекта. Ежемесячная суммарная заработная плата по проекту составит 123000 руб.

2.6. Финансовый план

Для открытия магазина необходимо приобрести оборудование, инвентарь и мебель, инвестиционный план представлен в таблице 8.

Таблица 8

Инвестиционный план открытия магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

Показатели	Ед.	2016
	изм.
Затраты на приобретение
оборудования	тыс.руб.	708
Помещение	тыс.руб.	100
ВСЕГО	тыс.руб.	808

Реализация проекта потребует привлечения средств в размере 808 тыс.руб. Для финансирова­ния инвестиционного проекта будем использоваться кредит.

Источники финансирования проекта открытия магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт» обобщенно отражены в таблице 9.

Таблица 9

Источники финансирования проекта, тыс.руб.

Наименование показателя		2016 г.
	Всего	По кварталам
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1 Собственные средства, направляемые на финансирование проекта, всего, в т.ч.:	-	-	-	-	-
1.1 Нераспределённая прибыль	-	-	-	-	-
1.2 Поступления от хозяйственной деятельности предприятия в период реализации проекта, всего	-	-	-	-	-
1.2.1 Доходы от реализации основных средств	-	-	-	-	-
1.2.2 Амортизация	-	-	-	-	-
2 Заёмные средства, всего	808	-	808	-	-
ИТОГО:	808	-	808	-	-

Планируется сотрудничество с ОАО КБ «Сбербанк России». По программе кредитования малого и среднего бизнеса будет предоставлен кредит «Бизнес-старт» на открытие своего бизнеса по программе франчайзинга в необходимом размере на срок 2 года с льготным периодом по погашению основной суммы кредита до 12 месяцев с момента его выдачи.

Уплата процентов осуществляется ежеквартально (в форме дифференцированного ежеквартального платежа), годовая процентная ставка равна 17%.

Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль.

Условия кредитования представлены в Приложении 4.

Закупка средств производится в июне 2016 года, установка и монтаж в июле 2016 года. Ввод в эксплуатацию – сентябрь 2016 года.

Схема погашения кредита представлена в таблице 10.

Таблица 10

Схема погашения кредита, руб.

Наименование показателя	2016 г.
	Всего	По кварталам
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Получено	808	-	-	-	-
Оплата основного долга	161,6	-	-	80,8	80,8
Заключительный баланс	646,4	-	808	727,2	646,4
Оплата процентов по кредиту	103,02	-	34,34	34,34	34,34
Процентная кредитная ставка	17	-	4,25	4,25	4,25
Наименование показателя	2017 г.
	Всего	По кварталам
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Получено	-	-	-	-	-
Оплата основного долга	323,2	80,8	80,8	80,8	80,8
Заключительный баланс	323,2	565,6	484,8	404	323,2
Оплата процентов по кредиту	89,284	27,472	24,038	20,604	17,17
Процентная кредитная ставка	17	4,25	4,25	4,25	4,25
Наименование показателя	2015 г.
	Всего	По кварталам
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Получено
Оплата основного долга	323,2	80,8	80,8	80,8	80,8
Заключительный баланс	0	242,4	161,6	80,8	0
Оплата процентов по кредиту	34,34	13,736	10,302	6,868	3,434
Процентная кредитная ставка	17	4,25	4,25	4,25	4,25

В табл. 10 ежеквартальный дифференцированный платеж складывается из двух составляющих - возвращения основного долга и процентных выплат. Из-за постоянного уменьшения суммы долга уменьшается и размер процентных выплат, а с ними и ежеквартальный платеж.

Исходя из полученных данных, рассчитаем экономическое обоснование целесообразности открытия магазина по продаже строительно-отделочных материалов ООО «Дейт» в следующем параграфе.

2.7. Оценка экономической эффективности проекта

Финансовое планирование выражается в составлении и контроле за выполнением планов формирования доходов и расходов, учитывающих текущее финансовое состояние, выраженные в денежном эквиваленте цели и средства их достижения.

Таблица 11

Основные данные для расчетов экономической эффективности проекта

Наименование показателя	Единица измерения	Значение показателя
Количество посетителей в месяц	Чел.	9640
Средний размер чека	Тыс.руб.	3
Годовой объём посетителей в год	чел.	57835
Годовой объём реализованной продукции в денежном выражении	тыс. руб.	173505
Себестоимость (полная) реализованной продукции одному посетителю	тыс. руб.	1,95
Объём инвестиций, всего в том числе: на оборудование; на монтажные работы	тыс. руб.	808 708 100
Финансовые ресурсы на реализацию проекта, всего в том числе: заёмные средства.	тыс. руб.	808 808
Процентная ставка за кредит	%	17
Налог на прибыль	%	15
Выплата основного долга 2016-й г. 2017-й г. 2015-й г..	тыс. руб.	161,6 323,2 323,2
Уплата процентов за кредит 2016-й г. 2017-й г. 2015-й г.	тыс. руб.	133,9 89,2 34,3
Срок жизни проекта (предельные сроки)	лет	5
Внутренняя норма рентабельности	%	≥20

Таблица 12

Расчет амортизационных отчислений в 2016 году

№ п/п	Наименование показателя	2016г.
		Всего	В т.ч. по кварталам
			1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7
1	Ввод оборудования, тыс.руб.	708	-	708	-	-
2	Начисления амортизации оборудования, тыс.руб.		-	-	17,7	17,7

Таким образом, в первый год реализации проекта величина амортизационных отчислений составит 35,4 тыс.руб., а в последующие – 70,8 тыс.руб. (17,7 * 4).

Таблица 13

План издержек ООО «Дейт» в 2016 году

№ п/п	Наименование показателя	2016г.
		Всего	В т.ч. по кварталам
			1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7
1	Переменные затраты, тыс.руб.	63040,15	-	-	20122,8	42974,35
2	Постоянные затраты, тыс.руб.	49738,1	-	-	24869,05	24869,05
	ВСЕГО	112778,25	-	-	44934,85	67843,4

План текущих издержек, выручки и прибыли ООО «Дейт» приведен в таблице 14.

Таблица 14

План доходов и расходов ООО «Дейт» в 2016 году

№ п/п	Наименование показателя	2016г.
		Всего	В т.ч. по кварталам
			1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7
1	Выручка от реализации, тыс.руб.	138375	-	-	62269	76106
2	Операционные затраты, тыс.руб.	112778,25	-	-	44934,85	67843,4
3	Амортизационные отчисления, тыс.руб.	35,4	-	-	17,7	17,7
4	Полные затраты, тыс.руб.	112813,65	-	-	44952,55	67861,1
5	Прибыль от реализации, тыс.руб.	25561,35	-	-	17316,45	8244,9
6	Финансовые издержки, тыс.руб.	103,02	-	34,34	34,34	34,34
7	Прибыль дол налогообложения, тыс.руб.	25458,33	-	-34,34	17282,11	8210,56
8	Налог на прибыль, тыс.руб.	3822,9	-	-	2592,32	1231,58
9	Чистая прибыль, тыс.руб.	21635,43	-	-34,34	14589,79	6978,98

Таким образом, в плановом периоде выручка от реализации предусмотрена в размере 138375 тыс.руб., что соответствует критерию отнесения к малым предприятиям, при полных затратах в 112813,65 тыс.руб. В целом прибыль от реализации строительно-отделочных материалов в 2016 году составит 25561,35 тыс.руб. в год.

План денежной наличности ООО «Дейт» на 2016 год поквартально представлен в таблице 15.

Таблица 15

План денежной наличности ООО «Дейт» в 2016 году

№ п/п	Наименование показателя	2016г.
		Всего	В т.ч. по кварталам
			1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7
1	Выручка от реализации, тыс.руб.	138375	-	-	62269	76106
2	Операционные затраты, тыс.руб.	112778,25	-	-	44934,85	67843,4
3	Амортизационные отчисления, тыс.руб.	35,4	-	-	17,7	17,7
4	Уплата процентов, тыс.руб.	103,02	-	34,34	34,34	34,34
5	Налог на прибыль, тыс.руб.	3822,9	-	-	2592,32	1231,58
6	Сальдо денежной наличности, тыс.руб.	21635,43	-	-34,34	14589,79	6978,98
7	Денежная наличность на конец периода, тыс.руб.	21635,43	-	-34,34	14589,79	6978,98

План текущих издержек, выручки и прибыли на 2017-2016 г.г. приведен в таблице 16.

Таблица 16

План текущих издержек, выручки и прибыли, тыс.руб.

Наименование показателя	2017 год	2015 год	2016 год
1 Количество посетителей	57835	69402	83282
2 Цена закупки одного посетителя	3	3	3
3 Выручка от продажи (3) = (1) * (2)	173505	194706	249846
4 Затраты на сбыт	113000,25	135333,9	162400
5 Уплата процентов за кредит и выплата основного долга	295,5	412,4	357,5
6 Балансовая прибыль: (5)=(3)-(4)-(5)	60209,25	58959,7	87088,5
7 Платежи в бюджет по налогу на прибыль: (6)*0,15	9031,38	8843,95	13063,3
8 Чистая прибыль: (8) = (6) - (7)	51177,87	50115,75	74025,2
9 То же нарастающим итогом		101293,62	175318,82

Чистая прибыль предприятия в 2017 году составит 51177 тыс. руб. Чистая прибыль в период с 2015 по 2016 годы нарастающим итогом составит 175318 тыс. руб.

Произведем расчет точки безубыточности аналитическим методом:

Общая формула выглядит следующим образом (формула 1):

(1)

где Ц – средняя стоимость одного чека в месяц, тыс.руб.;

И_п – постоянные затраты в плановом периоде, тыс.руб.;

И_уп – удельные переменные затраты на купленную продукцию одним посетителем, тыс.руб.

Для нахождения всех ее составляющих необходимо составить целевые функции.

Составим целевые функции (по формуле 2).

Функция реализации:

(2)

где - средняя цена одного чека, тыс.руб.;

В – количество посетителей.

Получаем:

Функция издержек производства (формула 3.3):

(3)

где - удельно-переменные издержки, составляющие 55,89% от полной себестоимости единицы продукции.

- постоянные издержки, составляющие 44,11% от общей себестоимости.

Получаем:

Таким образом:

чел.

Запас финансовой прочности предприятия - это разность между фактическим объемом посетителей и объемом в точке безубыточности. Рассчитаем запас прочности (по формуле 4):

(4)

где - планируемый объем посетителей;

- объем посетителей, найденный в точке безубыточности.

Получаем:

Итак, при запланированном объеме посетителей розничный магазин обеспечит себе полное покрытие затрат. Запас прочности предприятия составляет 54,97%.

Проект позволит создать 7 новых рабочих мест и уже через три года посредством налоговых выплат компании получить положительный чистый дисконтированный доход, достигающий к концу года 74025,2 тыс.руб. Чистый денежный поток от деятельности предприятия в бюджет за эти три года составит 175318,82 тыс.руб.

В результате, все перечисленные выше показатели эффективности проекта указывают на эффективность и целесообразность инвестиций в него. Значит, принятие проекта будет способствовать повышению эффективности деятельности предприятия.

Для деятельности по розничной торговле стройматериалами   правильно будет выбрать льготную систему налогообложения ЕНВД.

Анализ финансовой состоятельности проекта показывает, что предприятие способно быстро расплатиться со всеми долгами и улучшить свое материальное положение за счет высокой эффективности розничной торговли стройматериалами.

Расчеты и анализ полученных результатов свидетельствуют о высоком уровне эффективности инвестиций в рассматриваемый проект.

О целесообразности реализации данного бизнес-плана свидетельствуют технико – экономические показатели проекта, приведенные в таблице 17.

Таблица 17

Основные проектные технико-экономические показатели хозяйствующего субъекта ООО «Дейт»

№		Ед	Абс. значения
п/п	Показатели	изме-ния
1	Реализованная продукция, всего	Тыс.руб.	138375
2	Среднегодовая стоимость ОПФ	Тыс.руб.	4995
3	Фондоотдача	Руб.	27,7
4	Среднесписочная численность	чел.	47
5	Фонд оплаты труда	Тыс.руб.	10479
6	Среднегодовая заработная плата	Тыс.руб.	223
7	Себестоимость реализованной продукции		112814
8	Затраты на 1 рубль реализованной продукции	Руб.	0,82
9	Прибыль от реализации продукции	Тыс.руб.	25561
10	Рентабельность продукции	%	15,63
11	Рентабельность производства	%	19,17
12	Среднегодовой остаток оборотных средств	Тыс.руб.	50445
13	Прибыль до налогообложения	Тыс.руб.	25458
14	Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	Тыс.руб.	21635

Из данных таблицы 17 видно, что объем реализованной продукции возрос на 138375 тыс.руб. Среднегодовая стоимость ОПФ повысилась на 4995 тыс.руб., но поскольку объем реализации рос быстрее фондоотдача увеличилась на 27,7 руб., то есть увеличилась эффективность использования ОПФ. Следует отметить, что произошло увеличение оборачиваемости оборотных средств и уменьшение продолжительности 1 оборота, это свидетельствует о повышении эффективности использования оборотных средств. Повысились показатели прибыли и рентабельности продаж. Рентабельность производства возросла на 19,17 п.п. Изменение прибыли до налогообложения практически полностью обусловлено приростом прибыли от продаж. Произошло увеличение чистой прибыли на 21635 тыс.руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью курсовой работы является разработка бизнес-плана инвестиционного проекта. Вопрос разработки бизнес плана фундаментально изучен и цель выполнена.

Объектом исследования в данной работе является процесс разработки бизнес-плана открытия магазина строительно-отделочных материалов.

Предмет исследования - организация бизнес-планирования на предприятии.

В курсовой работе решены задачи:

1. выявлена теоретическая сущности бизнес-планирования;

2. составлен бизнес-плана и обоснован финансово-экономической целесообразности инвестиций.

Расчеты и анализ полученных результатов свидетельствуют о высоком уровне эффективности инвестиций в рассматриваемый проект.

Проект позволит создать 7 новых рабочих мест и уже через три года посредством налоговых выплат компании получить положительный чистый дисконтированный доход, достигающий к концу года 74025,2 тыс.руб. Чистый денежный поток от деятельности предприятия в бюджет за эти три года составит 175318,82 тыс.руб.

В результате, все показатели эффективности проекта указывают на эффективность и целесообразность инвестиций в него. Значит, принятие проекта будет способствовать повышению эффективности деятельности предприятия.

Анализ финансовой состоятельности проекта показывает, что предприятие способно быстро расплатиться со всеми долгами и улучшить свое материальное положение за счет высокой эффективности розничной торговли стройматериалами.

О целесообразности реализации данного бизнес-плана свидетельствуют технико – экономические показатели проекта, а именно объем реализованной продукции возрос на 138375 тыс.руб. ; среднегодовая стоимость ОПФ повысилась на 4995 тыс.руб., но поскольку объем реализации рос быстрее, то фондоотдача увеличилась на 27,7 руб., то есть увеличилась эффективность использования ОПФ. Следует отметить, что произошло увеличение оборачиваемости оборотных средств и уменьшение продолжительности 1 оборота, это свидетельствует о повышении эффективности использования оборотных средств. Повысились показатели прибыли и рентабельности продаж. Рентабельность производства возросла на 19,17 п.п. Изменение прибыли до налогообложения практически полностью обусловлено приростом прибыли от продаж. Произошло увеличение чистой прибыли на 21635 тыс.руб.

Список литературы

1. Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы. Комментарий методики составления. Реальный пример. – М.: Гном-Пресс, 2014.

2. Баранов В. А. Бизнес-планирование. – М.: Форум, 2012.

3. Бизнес-план. Методические материалы./под. ред. Р.Г. Малиновского. - М.: Финансы и статистика, 2016.

4. Буров В.В., Галь В.В. Бизнес-план инновационного проекта. Методика составления: Методическое пособие. – М.: «ЦИПКК АП, 2011.

5. Горохов Н.Ю, Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ - М.: Филинъ, 2015.

6. Зелль А. Бизнес-план. - М.: Ось-89, 2015.

7. Попков В. П., Семенов В. П. Организация и финансирование инвестиций. — СПб: Питер, 2011.

Приложения

Приложение 1

Описание рынка сбыта продукции магазина строительно-отделочных материалов ООО «Дейт»

Признак классификации типа рынка	Тип рынка
Территориальный охват	Региональный – Москва
Рыночная структура	Высокая концентрация рынка, большое количество специализированных розничных торговых точек по продаже строительно-отделочных материалов
Потребители	Население г. Москва со средним стабильным доходом. Наибольший интерес к приобретению столярных изделий проявляют покупатели в возрасте от 30 до 40 лет и от 41 до 50, т. е. те, кто находится в экономически активном возрасте и имеет стабильный и достаточно высокий доход от 5 до 20 тыс. руб. в месяц. Портрет типичного потребителя - это семейные пары в возрасте от 30 до 50 лет, занимающиеся в основном интеллектуальным трудом и имеющие доход от 5 до 20 тыс. руб. в месяц
Темпы роста рынка сбыта	Рынок строительно-отделочных материалов в городе Москва в последние несколько лет является самым динамичным. Темпы роста рынка 10-12%. Поэтому открытие специализированного магазина строительно-отделочных материалов будет перспективно для предприятия
Спрос	Неэластичный спрос
Тип конкуренции	Рынок монополистической конкуренции В производстве и продаже столярных на рынке РМЭ участвуют следующие типы предприятий: предприятия, занимающиеся изготовлением строительно-отделочных материалов, магазины, реализующие готовые магазина строительно-отделочных материалов (порядка 1500 магазинов) В целом, количество предприятий, занимающихся реализацией строительно-отделочных материалов достаточно велико. На рынке производства столярных изделий из липы можно выделить как ценовой, так и неценовой методы конкуренции. Так, предприятие не может снизить цену на продукцию. Соответственно ей следует придерживаться неценового метода конкуренции, т.е. делась акцент на выпуск товара более высокого качества. Воздействие на покупателя осуществляется в основном посредством прямой рекламы (наиболее распространена здесь реклама в СМИ, буклеты); стимулирование сбыта ограничивается предоставлением небольших (до 5%) скидок, кредита на оплату товара, гарантийного обслуживания
Соотношение спроса и предложения	Рынок покупателя Как уже упоминалось, на рынке РМЭ достаточное число предприятий, занимающихся изготовлением и продажей столярных изделий. Представленная на рынке магазина строительно-отделочных материалов отличается разнообразием форм, стилей оформления. Цены также варьируются в широком диапазоне. Таким образом, у покупателя есть возможность оценить и сравнить качества сходных товаров разных фирм и выбрать оптимальный вариант в соответствии с собственными потребностями и предпочтениями.
Тип потребления	Потребительский рынок – население и организации г. Москва и Московской области

Приложение 2

Дескриптивный анализ основных конкурентов

Этап	Эльф-Элен	Грета Вульф
Месторасположение	Расположен в центре города, на одной из больших улиц, рядом крупное маршрутное кольцо, потому много потенциальных покупателей.	Расположен на одной из главных улиц города, где множество различных магазинов, поэтому много потенциальных покупателей.
Фасад и витрины	Неброская отделка фасада, но отсутствуют витрины: сквозь прозрачные стекла окон видны некоторые товары.	Отделка фасада магазина говорит о его специфике, стекла витрин тонированные, что препятствует формированию ожиданий о товаре.
Территория рядом с магазином	Неудобная парковка (близко к проезжей части), припаркованные автомобили создают препятствия, в зимний период - заледенелые ступени и подход к магазину	Небольшое пространство для парковки, нет препятствий другим покупателям
Вход в торговый зал и общее впечатление от торгового зала	Основные торговые зоны разделены друг от друга, залы полностью оснащены оборудованием, но несколько узкие проходы между рядами товаров, торговые залы просматриваются не полностью	Небольшое пространство магазина, узкие проходы между рядами товаров, разделение на торговые зоны, торговый зал просматривается не полностью
Расположение товарных групп и презентация отдельных товаров. Удобство передвижения и выбора товара.	При размещении товаров соблюдается товарно-отраслевой принцип (отдел обоев, отдел лакокрасочных материалов)	Также соблюдается товарно-отраслевой принцип
Работа продавца-консультанта	Молодые консультанты очень часто бывают заняты расстановкой товара, оформлением ценников, покупателям приходится ждать пока они освободятся	Продавцы-консультанты ответят на интересующие вопросы при вашем обращении

Приложение 3

Средние данные пассажиропотока в будние дни на станциях и ветках метро в Москве

Линия	Станция	За сутки
ЗАМОСКВОРЕЦКАЯ	Автозаводская	65 636
	Аэропорт	63 617
	Белорусская Р	43 430
	Водный Стадион	58 975
	Войковская	99 535
	Динамо	53 212
	Домодедовская	90 039
	Кантемировская	63 753
	Каширская	50 971
	Коломенская	77 860
	Красногвардейск.	67 962
	Маяковская	51 896
	Новокузнецкая	47 972
	Орехово	30 672
	Павелецкая Р	57 225
	Речной вокзал	96 425
	Сокол	58 968
	Царицино	78 542
	Итого	1 156 690

Приложение 4

Условия кредитования «Бизнес-старт» на открытие своего бизнеса по программе франчайзинга

Заемщик	Индивидуальный предприниматель или физическое лицо, планирующее открыть свой бизнес. Основное требование – отсутствие текущей предпринимательской деятельности в течение последних 90 календарных дней.
Возраст Заемщика	От 20 до 60 лет включительно
Валюта кредита	Рубли РФ
Минимальная сумма кредита	100 000
Максимальная сумма кредита	3 000 000
Доля участия заемщика	Не менее 20% от объема финансирования проекта.
Срок кредитования	От 6 до 42 месяцев.
Отсрочка погашения основного долга	До 6 месяцев.
Ставка, % годовых	17% при сроке кредитования от 6 до 24 месяцев 18,% при сроке кредитования от 25 до 42 месяцев
Комиссия за выдачу кредита	Отсутствует
Обеспечение	Поручительство физического лица Приобретаемый за счет кредитных средств внеоборотный актив (при наличии)
Страхование залога (при наличии)	Обязательное страхование приобретаемого за счет кредитных средств внеоборотного актива

1. Акуленок Д.Н., Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы. Комментарий методики составления. Реальный пример. – М.: Гном-Пресс, 2011. С. 46 ↑

2. Бизнес-план. Методические материалы./под. ред. Р.Г. Малиновского. - М.: Финансы и статистика, 2013. С. 23. ↑

3. Зелль А. Бизнес-план. - М.: Ось-89, 2012. С. 9. ↑

4. Баранов В. А. Бизнес-планирование. – М.: Форум, 2009. С. 34. ↑

5. Горохов Н.Ю, Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ - М.: Филинъ, 2012. С. 38. ↑

6. Источник: Росстат. Режим доступа: www.gks.ru ↑