Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «ГЛОРИЯ») (Организационно - экономическая характеристика деятельности ООО «ГЛОРИЯ»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Результативность оптовых продаж с точки зрения их окончательных результатов в значительной мере зависит от степени организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь в некоторой степени определяется профессиональными и личностными качествами работников по продажам. На данной стадии эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства - реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - главным звеном в цепочке связей между товаропроизводителем и потребителем, то есть рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта, в итоге, обращают деньги общий труд в заказы для предприятия. И хотя из этого не следует, что сбытовая деятельность является наиболее решающей функцией, необходимо признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом. Совершенствование системы сбыта продукции в условиях рыночных отношений необходимо рассматривать в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее реальную систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к закреплению своих позиций на рынке и увеличению прибыли. Для работников отдела сбыта это означает, необходимость системного комплексного подхода к решению проблемы, связанной с реализацией продукции. Они должны уметь правильно сопоставлять все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и скорость продаж, и выделять те из них, которые на этом этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей.

Коммерческая деятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка помогает снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок. Разработка сбытовой программы в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важной частью сбытовой программы является прогнозирование объема сбыта. Основными частями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики, отраслевой и рыночный прогнозы. Бывают прогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочное прогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, а среднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции. Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом, отраслевой спецификой предприятия. Наряду с этим, на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации продукции.

Определяющее место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж реализуемой продукции, включая создание сети розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения.

В данной курсовой работе будет рассмотрена коммерческая деятельность по оптовым продажам хлебобулочной продукции в условиях рыночных отношений на примере предприятия ООО «ГЛОРИЯ» и пути её совершенствования.

Источники информации для анализа: данные отчета об объеме отгруженной и реализованной продукции, данные текущего бухгалтерского и статистического учета.

1. Оптовые продажи товаров народного потребления

1.1 Сущность, функции и направления коммерческой деятельности в оптовой торговле

Коммерческая деятельность в широком смысле трактуется как любая предпринимательская деятельность, ориентированная на получение прибыли.

Коммерческая деятельность в торговле - охватывает все виды операций, направленных на совершение сделок купли-продажи товаров и услуг, осуществляемых предприятиями торговли с целью удовлетворения спроса оптовых покупателей и получения прибыли. Она является основным видом деятельности, который объединяет вокруг себя и подчиняет себе все иные виды деятельности в оптовой торговле.

Коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли реализуется через: маркетинговые исследования рынка; управление ассортиментом и качеством товара; управление сбытом и координацию маркетинговых каналов распределения; продвижение товаров и услуг.

Маркетинговые исследования рынка включают:

- изучение микроэкономических характеристик рынка и тенденций деловой активности на нём;

- анализ распределения долей рынка между конкурентами и оценку новых потенциальных возможностей;

- изучение новых товаров и услуг, сравнительную оценку их конкурентоспособности;

- изучение оптовых покупателей и закономерностей их поведения, оценку новых потенциальных возможностей;

- изучение ценовой политики;

- анализ методов сбыта и существующих каналов распределения;

- изучение способов стимулирования сбыта.

Исследовательская функция предусматривает комплексный и систематический анализ ситуации на рынке, позволяет принимать обоснованные управленческие решения, снижать финансовые риски, получать конкурентные преимущества и повышать эффективность коммерческой деятельности. Процесс стратегического и оперативного планирования деятельности оптового звена невозможен без предварительной системной оценки ситуации на рынке.

Управление ассортиментом и качеством товаров предполагает:

- определение текущих и перспективных потребностей оптовых покупателей и конечных потребителей;

- участие в формировании ассортиментной политики товаропроизводителей;

- оценку конкурентоспособности предлагаемых производителем товаров с учётом их потребительских свойств, цены и потенциальной длительности жизненного цикла;

- закупку товаров и формирование оптового ассортимента.

Управление сбытом и координация маркетинговых каналов распределения включает: поиск оптовых покупателей и установление договорных отношений с ними; формирование оптимальных товарных запасов и маневрирование ими; приёмку, хранение, подсортировку и отправку товаров покупателям; организацию транспортировки товаров; контроль за выполнением договорных обязательств.^[1]

На протяжении ряда лет наблюдается тенденция к созданию крупных оптовых и оптово-розничных компаний, охватывающих сетью своих складов как отдельные области, регионы, так и целые страны. Расширение масштабов деятельности вынуждает предприятия оптовой торговли уделять больше внимания проблемам оптимизации товарных запасов, внедрению автоматизированных систем управления ими.

Продвижение товаров и услуг предполагает:

- планирование, организацию и проведение рекламных мероприятий;

- организацию торговых выставок и демонстраций товаров;

- персональные контакты и продажи оптовым покупателям;

- стимулирование сбыта посредством предоставления оптовых скидок, премий и бонусов;

- оказание дополнительных услуг покупателям.

Являясь промежуточным звеном для предприятий промышленности и розничной торговли, оптовые посредники не только обеспечивают физическое продвижение товаров, но и предоставляют своим партнёрам широкий круг различных услуг, прямо или косвенно связанных с процессом товародвижения. Эти услуги могут охватывать:

· информационное и консультационное обслуживание;

· помощь в поддержании оптимальных товарных запасов и управлении ими;

· содействие проведению переговоров;

· упаковку и маркировку товаров.

Оптовая торговля оказывает и финансовую поддержку своим партнёрам: осуществляет транспортировку товаров; обеспечивает содержание оптовых складов и складских запасов; предоставляет кредиты товарополучателям, принимая тем самым на себя финансовые риски за инвестированные в товары средства.

Наблюдаемая тенденция расширения перечня оказываемых услуг объясняется обострением конкурентной борьбы на товарных рынках. Однако практически все дополнительные услуги и действия оптового посредника отражаются на стоимости продвигаемых товаров и ведут к увеличению оптовых издержек обращения. В связи с этим важно обеспечить такое соотношение полезного эффекта для получателя и затрат на его создание, которое бы вело к общему повышению уровня конкурентоспособности реализуемых товаров и оптового предприятия в целом.

Коммерческая деятельность строиться на принципах полного равноправия партнёров, хозяйственной самостоятельности и материальной ответственности за результаты. Прибыль и рентабельность являются основными экономическими показателями деятельности оптового предприятия. Однако это не означает необходимость погони за краткосрочными результатами в ущерб долговременным отношениям с партнёрами и стратегическому планированию развития предприятия, поскольку необходимы разумный баланс кратко и долгосрочных целей коммерческой работы и тщательная оценка принимаемых рисков в соотношении с ожидаемыми результатами. Политика государства направлена на формирование конкурентной среды, отказ от монополизма во всех сферах товарного обращения, включая и оптовую торговлю. В условиях рыночной экономики оптовые посредники должны постоянно подтверждать экономическую целесообразность своего существования. Инициатива, гибкость в хозяйственных отношениях, постоянный поиск новых форм и методов работы - необходимые слагаемые успеха в конкурентной борьбе.^[2]

Показательна в этом отношении ситуация с развитием оптовой торговли в республике. Бывшие государственные и кооперативные предприятия оптовой торговли, ранее практически полностью контролировавшие распределение товаров, потерпели ряд серьёзных поражений в борьбе за оптовых покупателей в новых условиях. Их потеснили новые структуры, хотя и не обладали столь развитой материально-технической базой и системой сложившихся связей, но действовали более активно и нетрадиционно.

Коммерческая деятельность оптовых предприятий не должна ограничиваться рамками одного района, области или республики. Следует активно развивать внешнеэкономическую деятельность, осуществлять поиск новых источников товарных ресурсов и потенциальных покупателей на глобальной основе. Одним из наиболее эффективных способов установления связей с зарубежными партнёрами является посещение и участие в международных выставках, ярмарках, торгах и аукционах.

Эффективность коммерческой работы в значительной мере определяется степенью её автоматизации и компьютеризации. Оперативный контроль за движением сотен и тысяч наименований товаров, быстрое реагирование на опасность нарушения обязательств по поставкам товаров в развёрнутом ассортименте невозможны без автоматизированных систем управления коммерческими процессами. Оптовые предприятия торговли должны обладать современными системами сбора, накопления, анализа и передачи информации, которые бы позволяли им поддерживать оптимальные товарные запасы, оперативно управлять ими, повышать производительность труда коммерческих работников и снижать совокупные издержки обращения.

Успех коммерческой работы, в конечном счёте, определяется и её кадровым обеспечением. Работники опта должны быть высококвалифицированными специалистами, обладающими глубокими знаниями в области маркетинга, управления и организации коммерческой работы, товароведения, экономики и финансов торговли, внешнеэкономической деятельности и политики. Постоянное обновление знаний и повышение квалификации персонала - обязательное условие обеспечения конкурентоспособности предприятия.

1.2 Оптовые организации и их роль в оптовой реализации товаров

Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли - бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.

В потребительской кооперации при оптовой продаже товаров во взаимоотношения вступают оптовые базы и розничные торговые организации и предприятия. Отношения между ними оформляются договорами поставки, которые заключаются либо на ярмарках, проводимых потребительской кооперацией, либо вне ярмарок и носят внутрисистемный характер.

Принципы и методы коммерческой деятельности определяются тем, что эта деятельность осуществляется в расчете на заранее известный рынок, базируется на заказах розничных торговых предприятий, объем реализации представляет собой сумму этих заказов с выделением складского и транзитного оборота. Транзитные поставки осуществляются по транзитным разнарядкам, приложенным к договору. В соответствии с этими договорами формируется план оптовой продажи по каждому покупателю с разбивкой по согласованным срокам поставки.

Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:

- путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;

- путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;

- путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных товароведов или через информационно-диспетчерскую службу;

- через автосклады.

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика, как правило - изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины.

Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборот, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ.

Целесообразность применения транзита в потребительской кооперации должна быть экономически обоснована: использовать его можно только в том случае, если партия отгружаемого транзитом товара соответствует по объему и структуре потребностям розничного торгового предприятия и будет достаточно быстро продана. Необоснованное применение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов, замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и процентов за кредиты.

При транзитной форме оптовой продажи покупатель и продавец являются юридическими лицами, отвечающими за исполнение договора. Покупатель выступает в роли организатора транзита и взимает за это часть надбавки в свою пользу. Получатели товаров могут сами рассчитываться за товар (организуемый транзит) или же оптовая база - покупатель товара сама рассчитывается за него с последующим проведением расчетов с получателем товара.^[3]

Одним из методов оптовой продажи является мелкооптовая посылочная торговля.

Продажа товаров кооперативным предприятиям посылками также должна осуществляться на основе заключенных договоров и согласованных спецификаций, а также по разовым заказам. В основном таким методом целесообразно продавать галантерейные товары, часы, трикотажные и чулочно-носочные изделия.

При заключении договоров могут быть предложены стандартные посылочные наборы или предоставлена возможность свободного выбора товаров. В соответствии с договорами формируются наборы-посылки в адрес конкретных розничных предприятий.

При такой форме оптовой продажи товаров значительно сокращается звенность товародвижения и время пребывания товара в пути, обеспечивается регулярное снабжение магазинов потребительской кооперации мелкими партиями товаров, розничные торговые предприятия получают возможность использовать полную надбавку к цене.

Учитывая, что оптовая продажа товаров является главной коммерческой целью и фактором, оказывающим непосредственное влияние на конечный результат оптового предприятия, необходимо обеспечить ее эффективность: наращивать объемы продажи, снижая расходы по доведению товаров до потребителя, обеспечить увеличение объемов продажи за счет ускорения оборачиваемости товаров. Для этого коммерческая служба должна получать широкую своевременную информацию о рынке, на котором работает оптовое предприятие, оперативно принимать обоснованные коммерческие решения, проявлять активность и инициативу, изыскивать резервы для повышения финансовой устойчивости и конкурентоспособности своего предприятия.

Распад государственной централизованной оптовой торговли продовольственными товарами, приватизация оптовых и розничных предприятий, ликвидация централизованной системы распределения сельскохозяйственной продукции и продовольствия способствовали разрушению сложившейся системы продвижения продовольственных товаров потребителям. Многие продовольственные и плодоовощные базы стали заниматься распродажей промышленных товаров, сельскохозяйственные производители столкнулись с проблемой сбыта своей продукции. При отсутствии государственного регулирования торговли продовольственными товарами усилился локальный монополизм перерабатывающей промышленности и розничной торговли, что привело к росту розничных цен на потребительские продовольственные товары, резкому сокращению потребления важнейших продуктов питания на душу населения.

Отсутствие новой, соответствующем условиям рыночной экономики, системы распределения, современного маркетинга продовольствия способствовали формированию нецивилизованной рыночной среды в виде бессистемной деятельности маклеров, брокеров, комиссионеров, уличных торговцев и привели к негативным последствиям в организации торговли и товародвижения продовольственных товаров. Проблема продовольственного обеспечения страны потребовала нахождения новых подходов к организации оптовой торговли и товародвижения продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья для снабжения населения.^[4]

Оптимальной формой такой организации был определен оптовый продовольственный рынок.

Оптовые продовольственные рынки - место купли-продажи конкурентоспособного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными торговцами.

Реализация указанных функций позволила создать необходимые условия производителям, покупателям и посредникам для совершения оптовых операций на основе конкуренции и сокращения издержек обращения, оптимизировать систему товародвижения продукции и продовольствия, транспортного и информационного обеспечения. Это также позволило упорядочить деятельность посредников и производителей продукции.

Создана сеть оптовых продовольственных, муниципальных и акционерных рынков в крупных городах, промышленных центрах, а также рынков потребительской кооперации. Однако в некоторых местах оптовые продовольственные рынки именуют оптовыми продовольственными ярмарками, базарами, что терминологически нельзя признать правильным, исходя из выполняемых ими функций.

В то же время правилами работы оптовых продовольственных рынков не запрещается в отдельных случаях розничная реализация продукции физическим лицам - потребителям по оптово-отпускным ценам. Структура оптовых продовольственных рынков включает рынки, сформированные по территориальному признаку (межрегиональные, региональные, городские, районные, сельские (поселковые), специализированные оптовые продовольственные рынки (плодоовощные, мясные, рыбные, рынки скота); универсальные, реализующие до 10 видов различной продукции (районные мелкооптовые продовольственные рынки и поселковые). Для обеспечения функционирования крупных территориальных оптовых продовольственных рынков при них создаются специальные службы: информационные, расчетно-финансовые, юридические, общественного питания и гостиничного хозяйства, транспортные, а также государственная служба сертификации контроля качества продукции.

На оптовом рынке предусматривается павильонно-секционная организация торгового процесса. Местом проведения оптовых торгов является торговый зал оптового рынка. Количество и расположение товарных секций в торговом зале оптового рынка определяются администрацией рынка. Товарные секции разделяются между собой разъемными или стационарными перегородками. Каждая товарная секция предоставляется, как правило, одному оптовому торговцу. Кроме товарной секции или торгового места, оптовый рынок должен предоставлять помещения для хранения товара, оборудованные в соответствии с требованиями хранения отдельных видов товаров.

Общие принципы взаимоотношений между продавцом и покупателем на оптовом рынке регулируются гражданским законодательством, основывающимся на признании равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы договора, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность.^[5]

К участникам торгов на оптовом рынке относятся:

- собственники товаров (производители, оптовые предприятия, посредники) или их полномочные представители, имеющие право проведения торговых операций на рынке (продавцы);

- розничные торговые и иные предпринимательские структуры, имеющие доступ на оптовый рынок в качестве покупателей,

- персонал оптового рынка, участвующий в оформлении торговых сделок непосредственно в товарных секциях.

Администрация оптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения оптовых торгов и идентификацию их участников.

Персонал оптового рынка, обслуживающий торговый процесс, не имеет права осуществлять сделки, а также прямо или косвенно вмешиваться в процесс ведения торгов.

По формам участия оптовый рынок должен предоставить возможность ведения оптовых торгов на основе:

- долгосрочной аренды продавцом места в торговом зале;

- краткосрочной аренды необходимых торговых площадей;

- разового участия в оптовых торгах с повседневной оплатой стоимости торгового места или специальной рыночной пошлины, дифференцированной по видам товара и уплачиваемой с оборота.

Арендаторами торговых мест на оптовом рынке не обязательно должны быть владельцы (собственники) товаров. Предусматривается возможность аренды торговых мест агентами собственников, комиссионерами, другими посредниками.

Выбор формы торгов на оптовом рынке определяется собственником товара, если иное не предусмотрено законом.

Оптовые торги проводятся, как правило, на основе частных соглашений продавца и покупателя. В отдельных случаях оптовые торги могут быть проведены на основе аукциона или конкурса.

Право продажи оптовых партий товаров номенклатуры оптового рынка предоставляется зарегистрированным на нем оптовым продавцам при условии предъявления лицензии на ведение торговой деятельности (в случае ее лицензирования) и документов, подтверждающих качество реализуемых товаров и состояние здоровья оптовых продавцов по установленным для торговли медицинским показаниям.

Оптовый продавец имеет право требовать от администрации оптового рынка:

- обеспечения санитарных правил и техники пожарной безопасности;

- компенсации стоимости товара, утраченного в связи с невыполнением ею - своих обязанностей по обеспечению торгового процесса;

- замены весов и весоизмерительных приборов, инвентаря и инструментов, не соответствующих техническим требованиям и санитарным нормам;

- своевременного вывоза мусора, тары и упаковочных материалов из торгового зала.

Оптовый продавец обязан:

- соблюдать правила торговли и внутренний распорядок на оптовом продовольственном рынке,

- соблюдать санитарные, противопожарные требования;

- по окончании торгов освободить торговое место, сдать арендованное оборудование, инвентарь и инструменты.

Руководитель оптового рынка несет ответственность за его общее санитарное состояние, соблюдение в нем санитарного режима, а также санитарное состояние прилегающей территории.

Виновные в нарушении требования санитарных правил привлекаются к дисциплинарной, административной или уголовной ответственности.

Контроль за соблюдением санитарных правил на оптовом рынке осуществляют органы и учреждения санитарно-эпидемиологической службы.

Обязанностью администрации оптового рынка является создание и поддержание в работоспособном состоянии службы весоизмерительных и других приборов Используемые на оптовом рынке гири, весы и другие измерительные приборы должны иметь ясные клейма и представляться на проверку в установленные сроки согласно действующему порядку органам государственной метрологической службы.^[6]

Использование мер и весоизмерительных приборов осуществляется путем аренды (лизинга) между администрациями оптового рынка и пользователем. В торговом зале оптового рынка на доступном для покупателей месте должны быть установлены контрольные весы. Администрация оптового рынка несет ответственность за техническое и санитарное состояние выдаваемых гирь, весов и других измерительных приборов.

Общий контроль за соблюдением правил торговли на оптовом продовольственном рынке осуществляется администрацией оптового рынка.

За нарушение правил торговли или невыполнение своих обязанностей администрация оптового рынка несет ответственность, предусмотренную контрактом, договором между администрацией оптового рынка и пользователем его услуг. За разглашение администрацией оптового рынка информации, являющейся коммерческой тайной, она несет ответственность, предусмотренную действующим законодательством.

За отказ от регистрации объемов продаж на оптовом рынке виновная сторона выплачивает администрации неустойку в размерах, обусловленных договором сторон. На оптовом рынке продавцу запрещается распространять ложную информацию, которая может привести к искусственному изменению конъюнктуры рынка реализуемых товаров, в этих случаях продавец может быть лишен права участия оптовых торгах.

За неуплату наложенных санкций в 15-дневный срок со дня возникновения права требования виновная сторона может быть лишена права торговли на оптовом рынке до предъявления документа, подтверждающего перечисление денег в погашение предъявленных санкций.

Все отношения предпринимательских структур, работающих на оптовом рынке, с его администрацией строятся на договорной основе.

Взаимоотношения оптовых продавцов с администрацией оптового рынка регулируются договором аренды.

Отношения специализированных структур, обслуживающих хозяйственную деятельность оптового рынка (инженерная инфраструктура, уборка мусора, определение качества товаров), с администрацией регулируются договорами подряда.

Абсолютные размеры взимаемых на оптовом рынке тарифов, сборов и других платежей определяются администрацией оптового рынка и оговариваются сторонами в заключаемых договорах.

Разновидностью оптового рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированные преимущественно на мелких покупателей - розничных торговцев, владельцев палаток, ларьков, небольших магазинов, закупающих товары небольшими партиями. Магазин-склад действует по методу самообслуживания. Покупатель имеет доступ ко всем запасам товаров. На нижних ярусах стеллажей товар выложен свободно, открыто, чтобы было удобнее рассмотреть и отобрать тo, что необходимо покупателю. Все, что покупатель решил приобрести, он складывает на тележку. А далее - как в магазине самообслуживания, перед выходом установлены узлы расчета, где кассир получает деньги за товар, а оператор выписывает счет-фактуру. Доставка покупок к месту назначения производится покупателем.

Для крупных складов, оснащенных высокопроизводительной техникой и оборудованием, частично или полностью автоматизированных, такая технология отпуска мелких заказов неэффективна и связана со значительными издержками. Как известно, на этих предприятиях после обработки заказа проходит 3-4 дня, пока товар отправят в розницу. И лишь через продолжительное время (1-2 месяца в условиях нашей страны) поступает на счет в банке оплата за него.

В «кеш энд керри» товарооборачиваемость очень высока. А эксплуатационные расходы сведены к минимуму: нет необходимости в комплектовочных и экспедиционных помещениях, дорогостоящем подъемно-транспортном и погрузочно-разгрузочном оборудовании, штате кладовщиков складских работников, грузчиков. Сокращается объем учетно-расчетных операций, связанных с реализацией товара по безналичному расчету и в кредит. Невысокий уровень расходов магазина-склада позволяет устанавливать для покупателей более низкие цены. В этом одно из существенных достоинств для торговцев в «кеш энд керри» И еще одно достоинство магазина-склада - широкий ассортимент товаров, ориентированный на специфику мелких розничных предприятий. Закупки для магазинов-складов ведутся только с промышленных предприятий по прямым связям, что позволяет реализовать товары покупателям по более низким ценам.^[7]

В условиях рыночных отношений в нашей стране, где значительная доля розничного товарооборота (свыше 30%) приходится на мелких частных торговцев, которым приходится закупать товары у самых различных, зачастую случайных, поставщиков, развитие сети мелкооптовых магазинов-складов представляется весьма перспективным. Организационно-правовые формы этого торгового предприятия могут быть самыми различными, государственные, муниципальные, частные предприятия, кооперативы в форме хозяйственных товариществ, обществ и других формах, предусмотренных действующим законодательством. Для магазинов-складов могут быть приспособлены помещения оптовых складов бывших оптовых баз и контор, которые используются не по назначению или сдаются в аренду различным организациям, не имеющим к торговле отношения. Возможно и новое строительство магазинов-складов.

1.3. Значение, задачи и информационное обеспечение анализа оптового товарооборота

Одним из основных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. Она накапливает на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятия розничной торговли, общественного питания, промышленности, других покупателей. На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объему, ассортименту и качеству поставляемых товаров. Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям - для производственных целей и внерыночного потребления. Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и определить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия.^[8] Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров.

При анализе торговой деятельности оптового предприятия используют данные планов его экономического и социального развития, бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета, первичных и сводных документов и других источников информации. Многие статистические отчеты в оптовой торговле составляют с использованием натуральных измерителей, что позволяет углубить результаты исследования. Промышленные предприятия нередко представляют оптовым базам отчеты о выработанной продукции (в ассортименте), движении и остатках товаров на их складах, данные которых также используются при анализе оптового товарооборота.

2. АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ГЛОРИЯ»

2.1 Организационно - экономическая характеристика деятельности ООО «ГЛОРИЯ»

Общество с ограниченной ответственностью «ГЛОРИЯ», в дальнейшем именуемое «Общество», зарегистрировано Постановлением Главы администрации г. Армавира Краснодарского края 545 г. за № 777, ОГРН: 1022300637486.

Настоящая редакция Устава принята в связи с приведением уставных документов общества в соответствие с Федеральным законом «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ в с изменениями, введенными Федеральным законом от 18.12.2006 № 231-ФЗ.

Правовое положение общества, порядок его реорганизации и ликвидации, а также права и обязанности акционеров Общества определяются Уставом, Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «Об акционерных обществах» и нормативными актами Российской Федерации.

Акционерами Общества могут быть любые юридические и физические лица, признающие положения настоящего Устава.

Общество создано без ограничения срока деятельности.

Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «ГЛОРИЯ». Сокращенное наименование: ООО «ГЛОРИЯ»,

Местонахождение Общества: Краснодарский край, г, Армавир, ул. Северная Промзона.

Общество является юридическим лицом, по российскому законодательству, имеет самостоятельный баланс, вправе иметь банковские счета в рублях и иностранной валюте на территории России и за ее пределами.

ООО «ГЛОРИЯ» для достижения целей деятельности вправе от своего имени совершать сделки, приобретать неимущественные и имущественные права, нести обязанности, быть ответчиком и истцом в суде, арбитражном суде и (или) третейском суде.

ООО «ГЛОРИЯ» несет ответственность по своим обязательствам, принадлежащим ему имуществом, и не несет ответственности по обязательствам своих акционеров.

Общество вправе проводить как открытую подписку на выпускаемые им акции, так и закрытую.

Общество может создавать самостоятельно, а также совместно с другими юридическими и физическими лицами на территории РФ и за ее пределами дочерние и зависимые общества, а также представительства и филиалы, и структурные подразделения.

Представительства и филиалы не являются юридическими лицами, действуют на основании утвержденного Обществом Положения.

ООО «ГЛОРИЯ» вправе совершать все действия, разращённые законом, основной задачей деятельности предприятия, является получение прибыли в интересах акционеров.

Основным видом деятельности ООО «ГЛОРИЯ» является:

• выпекание хлеба, мучных и сахаристых кондитерских изделий; сухих хлебобулочных изделий; производство макаронных изделий; производство прочих пищевых продуктов;
• оптовая и розничная торговля хлебом и хлебобулочными изделиями; кондитерскими, мучными, макаронными и прочими пищевыми изделиями;
• посредническая деятельность, организация торговли;
• производство и реализация промышленных, продовольственных товаров, товаров народного потребления;
• сдача в аренду помещений, транспорта, другого оборудования;
• прием, закупка, реализация зерна, хранение его, и продуктов его переработки;
• организация развития мукомольной, элеваторной, крупяной, промышленности;
• получение муки из растительных и зерновых культур, теста для выпечки и готовых мучных смесей;
• производство крупы и других продуктов из зерновых культур;
• агентская деятельность по торговле зерном оптом;
• торговля оптом семенами, зерном и продуктами зерновых культур;
• деятельность по складированию и хранению зерна;
• деятельность посредника по обеспечению предприятий хлебобулочных изделий, других агентов зерном и продуктами его производства, материальными и техническими ресурсами, сырьем и другой продукцией производственного и технического назначения;
• производство и переработка сельскохозяйственной продукции;
• международная деятельность, а так же открытие в законном порядке общих предприятий за рубежом;
• осуществление иной деятельности, которая прямо или косвенно способствует осуществлению стоящих перед Обществом задач и не запрещенная законодательством РФ;

- отдельные виды деятельности, перечень которых определен законами. Общество может осуществлять свою деятельность только на основании специального разрешения - лицензии.

Предприятие является коммерческой организацией, уставный капитал которой разделен на акции, удостоверяющие обязательственные права участников общества по отношению к предприятию.

ООО является юридическим лицом и имеет в своей собственности частное имущество, которое учитывается на его отдельном балансе. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять личные как неимущественные права, так и имущественные.

Общество самостоятельно планирует свою производственную и хозяйственную деятельность. В основе планов стоят договоры, заключаемые с потребителями продукции и услуг, а также поставщиками материальных, технических и других благ. Выполнение работ, реализация продукции, и оказание услуг осуществляются по тарифам и ценам, устанавливаемым предприятием самостоятельно, если законом не установлено иное.

Общество имеет гражданские права и несет обязательства, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных Федеральными законами.

Для анализа и планирования организации труда и производства, качества продукции, уровня техники, использования оборотных и основных фондов, трудовых ресурсов применяются технико-экономические показатели.

Показатели производственных мощностей, среднегодовой стоимости производственных ОС отражают производственные потенциальные возможности хозяйствующего субъекта, размеры объектов недвижимости.

Результаты среднегодовой численности промышленного и производственного персонала субъекта хозяйствования, общего объема денежных средств, направленных на заработную плату, имеют самостоятельное значение для определения наличия числа рабочих мест на предприятии, уровня материальной обеспеченности работников, уровня роста этих параметров, но и являются исходными данными для расчета производительности труда, среднемесячной заработной платы.

Показатели себестоимости товаров и продукции, убытка или прибыли на отчетный период, показывают общие затраты и окончательные результаты.

Технические и экономические показатели - это шкала измерений, характеризующая материально-производственную базу организаций и комплексное потребление ресурсов.

Финансово-хозяйственная деятельность в ООО «ГЛОРИЯ» за 2015-2017 годы характеризуется следующими технико-экономическими показателями, представленными в таблице 1.

Таблица 1 - Анализ динамики основных технико-экономических показателей ООО «ГЛОРИЯ»

Показатели	Ед. Изм.	2017г.	2016г.	2017г.	2016г. в % к 2015г.	2017г. в % к 2016г.
1	2	3	4	5	6	7
Объем продукции в действующих оптовых ценах (без НДС)	тыс. руб.	3227302	3183510	2980102	98,6	93,6
Общий объем продаж продукции	тыс. руб.	1447312	1693441	2834923	117,0	167,4
Себестоимость реализованной продукции	тыс. руб.	1273217	1312319	1839326	103,1	140,2
Прибыль от продажи	тыс. руб.	150752	346678	939573	230,0	271,0
Среднесписочная численность работающих	чел.	580	578	572	99,7	98,9
Выработка продукции на одного рабочего	руб./ Чел.	5564,3	5507,8	5210,0	98,9	94,6
Фонд оплаты труда	тыс. руб.	105850,6	114097,2	117370,4	107,8	102,8
Среднемесячная зарплата на 1 работника	руб.	15208,4,	16450,0	17099,4	108,2	103,9
Средяя стоимость основных фондов	тыс. руб.	526338	525980	461474	99,9	87,7
Фондоотдача	руб.	6,1	6,1	6,5	100,0	106,6
Затраты на 1 рубль объема продаж продукции	коп.	0,88	0,77	0,67	87,5	87,0
Прибыль до уплаты налогов	тыс. руб.	115106	289779	845924	251,7	291,9
Чистая прибыль и убыток	тыс. руб.	86394	227048	673904	262,8	296,8
Рентабельные продажи	тыс. руб.	10,4	26,4	33,1	+16,0	+6,7

Данные таблицы 2.1.1, показывают, что ООО «ГЛОРИЯ» за анализируемый период времени 2015-2017гг. сократило объём производства на 1,4 %, а в 2017г. еще на 6,4 %.

Не смотря на сокращение объемов производства наблюдается рост объемов продаж готовой продукции на 17,0 % в 2016г. и на 67,4 % в 2017г. Соответственно наблюдается увеличение себестоимости проданной продукции на 40,2%. Затраты на 1 рубль объема продаж имеют тенденцию к снижению, что свидетельствует о рациональном использовании ресурсов и положительно характеризует хозяйственную деятельность хозяйствующего субъекта.

Не смотря на сокращение объемов производства прибыль от продаж значительно увеличилась в 2016-2017гг. на 130,0% и 171 % соответственно. Данный положительный результат ООО «ГЛОРИЯ» получен за счет роста ценового фактора на готовую продукцию.

Успешная ценовая политика отразилась и на значительном росте прибыли.

Основные средства эксплуатируются эффективно, фондоотдача на единицу основных средств в 2017 году составила 6,5 руб., что на 0,4 руб. больше, чем в 2015-2016 годах.

Численность персонала уменьшается в динамике, что обусловлено снижением объемов производства, соответственно снизилась и производительность труда в 2016-2017гг. на 1,1% и 5,4% соответственно. Наблюдается рост среднемесячной зарплаты в 2017 году по сравнению с 2016 годом, который составил 3,9 %. Рост среднемесячной зарплаты положительно характеризует деятельность хозяйствующего субъекта по социальной защите членов трудового коллектива.

Согласно данных проведенного анализа технико-экономических показателей можно сделать общий вывод об эффективном экономическом управлении хозяйствующий субъектом. Не смотря на сокращение объемов производства, наблюдается увеличение объема продаж в 2016-2017гг. на 17,0% и 67,4% соответственно. Отмечено весьма незначительное снижение производительности труда, эффективное использование имеющихся основных фондов, рост динамики положительного финансового результата в 2-2,5 раза и устойчивый рост рентабельности продаж свидетельствует об успешной ценовой политике, осуществляемой в ООО «ГЛОРИЯ».

2.2 Анализ оптово-хозяйственной деятельности ООО «ГЛОРИЯ»

Финансовое состояние субъекта хозяйствования характеризуется общими показателями, которые отражают процесс использования и формирования денежных средств.

Результаты деятельности хозяйствующего субъекта характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Насколько выше величина прибыли и больше уровень рентабельности, тем лучше функционирует субъект хозяйствования, тем лучше его финансовое состояние. А, потому поиск резервов увеличения рентабельности и прибыли, одна из главных задач в любом бизнесе, большая роль, в поиске которых отводится экономическому анализу. Основными задачами экономического анализа является:

• постоянный контроль получения прибыли и выполнения планов реализации продукции;
• определение влияния как положительных, так и отрицательных факторов определяющих финансовые результаты;
• поиск резервов увеличения суммы рентабельности и прибыли;
• анализ работы предприятия по использованию возможностей увеличения рентабельности и прибыли;
• организация плана мероприятий по использованию обнаруженных резервов.

В таблице 2 приведены финансовые результаты деятельности ООО «ГЛОРИЯ» за 2015-2017гг.

Таблица 2 - Анализ финансовых результатов ООО «ГЛОРИЯ» за период 2015-2017гг.

Показатели	2015г.	2016г.	2017г.	Темп прироста
				2016г. в % к 2015г.	2017г. в % к 2016г.
Выручка	1447312	1693441	2834923	+17,0	+67,4
Расходы по видам деятельности	-1296560	-1346763	-1895350	+3,9	+40,7
Прибыль от продаж	150752	346678	939573	+130,0	+171,0
Прочие доходы	85396	89838	630992	+5,2	+602,4
Прочие расходы	-121042	-146737	-724641	+21,2	+393,8
Прибыль до выплаты налогов	115106	289779	845924	+151,7	+191,9
Изменение налоговых активов и обязательств, налог на прибыль	-28712	-62731	-172019	+118,5	+174,2
Чистая прибыль	86394	227048	673904	+162,8	+196,8

Данными для анализа финансовых результатов деятельности ООО «ГЛОРИЯ» служат данные «Отчета о финансовых результатах». За анализируемый период предприятие получило прибыль от продаж в 2017 г. в размере 939 573 тыс. руб., что составило 33,1% от выручки. По сравнению с 2016 г. прибыль от продаж увеличилась на 592 895 тыс. руб., или на 171%. За период 2015-2016гг также наблюдается рост прибыли от продаж на 130,0%.

По сравнению с прошедшим периодом, в 2017 году выросла выручка от продаж и расходы по обычным видам деятельности (на 1141 482 и 548587 тыс. руб. соответственно). В процентном отношении изменение прибыли (+67,4%) опережает изменение расходов (+40,7%). В 2013г также наблюдаем опережающий рост выручки (+17,0%) над расходами (+3,9%).

При изучении расходов по обычным видам деятельности, следует отметить, что ООО «ГЛОРИЯ» не использовало возможность учитывать общие хозяйственные расходы в качестве условных и постоянных, включая их каждый месяц в себестоимость оказываемых услуг и выполняемых работ. Поэтому показатель «Управленческие расходы» за анализируемый период в форме № 2 отсутствует.

Убытки от прочих операций за анализируемый период увеличились, что связано с ростом процентов к уплате.

Общая выручка за 2017 год с учетом НДС составила 3 134163 тыс. руб. и 2 834 923 тыс. руб. без НДС.

Прибыль от реализации продукции составила 995597 тыс. руб., в том числе от реализации услуг и продукции по основной деятельности - 989120,09 тыс. руб. Прибыль до обложения налогами составила 845 924 тыс. руб. Чистая прибыль получилась 673 904 тыс. руб., что на 196,8 % больше по сравнению с 2016 годом.

К прочим доходам отнесены:

- доходы от реализации основных средств, МПЗ; безвозмездно полученные активы

- имущество, оказавшееся в излишке по результатам инвентаризации;

- курсовые разницы;

- прочие.

К прочим расходам отнесены:

- расходы по реализации, выбытию ОС, МПЗ;

- проценты за пользование кредитами и займами;

- налоги и сборы;

- услуги банков;

- курсовые разницы; расходы на содержание социальной сферы и затраты социального характера

- расходы на благотворительность;

- прочие.

Сопоставление чистой прибыли по данным «Отчета о финансовых результатах» и формы № 1 показало, что в 2017 г. была отражена прибыль (184 тыс. руб.), не связанная с показателем от продаж и прочих операций, а связанная со списанием основных средств в связи с их износом.

Проведенный анализ финансовых результатов свидетельствует о хорошем финансовом состоянии ООО «ГЛОРИЯ»: наблюдается устойчивый рост в росте показателей: доход от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль.

Показатели финансовой устойчивости хозяйствующего субъекта характеризуют структуру используемого субъектом хозяйствования капитала с позиции его платежеспособности и финансовой устойчивости развития. Данные показатели позволяют оценить степень защиты инвесторов и кредиторов, так как отражают способность хозяйствующего субъекта погасить долгосрочные обязательства. Эту группу показателей называют показателями структуры капитала и платежеспособности, или коэффициентами управления источниками средств.

Для более точного определения финансового положения хозяйствующего субъекта составим таблицу 3.

Таблица 3 - Анализ финансовой устойчивости ООО «ГЛОРИЯ»

Наименование показателя	Формула расчета показателя	Нормальное значение	2015г.	2016г.	2017г.
Коэффициент автономии	Стр.1300 / стр.1700	> 0,5	0,34	0,38	0,48
Коэффициент финансовой зависимости	К автоном.	< 0, 5	0,66	0,62	0,52
Коэффициент обеспечения собственными средствами	Стр.1300 – стр.1100 Стр.1200	>0,1	0,04	0,15	0,38
Коэффициент маневренности	Стр.1300 – стр.1100 Стр.1300	0,2-0,5	0,08	0,30	0,67
Коэффициент финансовой устойчивости	Стр.1600-(стр.1400+стр.1500)/ стр. 1400 ф. I	>0,5	0,338	0,378	0,479

Данные анализа свидетельствуют, что за исследуемый период коэффициент автономии ниже минимального значения. По значению данного показателя судят о том, насколько хозяйствующий субъект является независимым от принятия капитала, который принадлежит другим организациям. Чем больше удельный вес собственных средств, тем стабильней является деятельность субъекта хозяйствования. Рост коэффициента автономности показывает увеличение финансовой независимости и снижение риска финансовых затруднений.

Уменьшение коэффициента финансовой зависимости в динамике означает уменьшение доли заемных источников средств в финансировании данного хозяйствующего субъекта.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами удовлетворяет нормальному значению и имеет тенденцию роста, что положительно характеризует финансовую деятельность ООО «ГЛОРИЯ».

Коэффициент маневренности в 2015г. ниже 0,3, это свидетельствует о серьезных проблемах в развитии хозяйствующего субъекта, высоком уровне его зависимости от заемных средств, и, скорее всего, низкой платежеспособности. В 2016г. коэффициент маневренности находится в интервале между 0,3 и 0,6, это значение можно считать вполне оптимальным. В 2017г. коэффициент маневренности превышает 0,6, то его интерпретация будет зависеть от структуры текущих займов, а также степени ликвидности собственных оборотных средств субъекта хозяйствования.

Коэффициент финансовой устойчивости определяет долю долгосрочных инвестиций в общем капитале хозяйствующего субъекта, при этом показывая, какая часть имущества хозяйствующего субъекта получена за счет долгосрочных финансовых ресурсов. Наличие долгосрочных финансовых ресурсов увеличивает финансовую устойчивость хозяйствующего субъекта, поскольку они привлекаются на срок более 1 года и отправляются на формирование основных средств и товарных и материальных ценностей. Коэффициент финансовой устойчивости ООО «ГЛОРИЯ» хоть и ниже рекомендуемого значения, но имеет тенденцию к увеличению, не смотря на значительный рост краткосрочных заемных средств.

Следовательно, ООО «ГЛОРИЯ» хоть и зависит от внешних факторов, но обладает достаточным запасом финансовой устойчивости.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящее время существенно возрастает роль сбытовой деятельности. Основываясь на мировом опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации и либерализации экономики, уравнивания в правах различных форм и отношений собственности, роста насыщенности рынка и усиления конкуренции, между товаропроизводителями уровень коммерческой работы, ее качество объективно будут выдвигаться в число важнейших факторов эффективного хозяйствования в основном звене общественного производства. Обновленная экономическая система, современный хозяйственный механизм рано или поздно, но неизбежно поставят и производителей продукции, и торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либо оказаться в положении некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюда последствиями. Ведь теперь приходится вести хозяйство на «свои кровные», не просто выполнять план, а получать прибыль, и из собственной выручки расплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей материальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства на дальнейшее расширение производства и торговых операций. И все это на свой страх и риск, так как государство уже не будет брать на себя долги неумелых.

Поэтому изучение системы сбыта продукции и было положено в основу данной работы. Управление сбытовой деятельностью рассматривалось на примере работы ООО «ГЛОРИЯ». Данное предприятие является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность согласно законодательству РФ. Проведенный анализ показал, что сбыт влияет на финансовый результаты деятельности предприятия. Можно предложить применять службе сбыта различные мероприятия, стимулирующие сбыт продукции. К ним можно отнести: стимулирование торговли. Стимулирование самой службы сбыта, стимулирование посредников, премии, поощрения, сувениры, конкурсы, лотереи и другое. Тщательно продуманное и подготовленное участие в ярмарках, выставках позволило бы значительно расширить круг потребителей и увеличить объем продаж. Этому также способствует развитая посредническая деятельность. Посредники эффективно продвигают товар на рынок и организуют его сбыт, так как связывают предприятие с торговой сетью.

Хотелось бы, чтобы маркетинг в дальнейшем стал приоритетным направлением в деятельности предприятия, с помощью которого оно достигло бы высоких результатов, завоевало бы авторитет не только у потребителей продукции в пределах РФ, но и за рубежом.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

Описание нормативно-правовых актов органов законодательной и исполнительной власти:

1. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ // СПС «КонсультантПлюс», 2019.
2. О защите конкуренции: федеральный закон от 23 июля 2013 г. № 135-ФЗ // СПС «КонсультантПлюс», 2019.
3. Об обществах с ограниченной ответственностью: федеральный закон от 8 февраля 1999 г. № 14-ФЗ // СПС «КонсультантПлюс», 2019.
4. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая, третья, четвертая) (в ред.от 07.02.2017) // СПС «Гарант», 2019.
5. Налоговый кодекс Российской Федерации (части первая, вторая) (в ред. от 28.12.2016) // СПС «Гарант», 2019.

Описание учебников и учебных пособий:

1. Основы коммерческой деятельности: учебник/ Б.И.Синецкий. – М.: Юрист, 2016. - 328 с.
2. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций: учебник / Л.Т.Гиляровская, Д.А. Ендовицкий. – Воронеж: ВГУ, 2016. - 344 с.

8. Организация оптовой торговли: Учеб. пособие / Под общ. ред.А.Г. Роминой. - Мн.: БГЭУ, 2017. - 167 с.

9. Оптовая торговля / Под ред.А.Г. Роминой. - Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2017. - 220 с.

10. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство «Экзамен», 2016. - 352 с.

11. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. Шк., 2017. - 176 с.

12. Веснин В.K Стратегическое управление: Учебное пособие. / Веснин В.K М.: Проспект, 2017. – 186 с.

13. Горбашко Е., Максимцев И., Рыкова Ю., Четыркина Н. Управление конкурентоспособностью. Теория и практика: Учебное пособие. / – М.: Юрайт, 2016.

14. Джордж А. Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм. RL:http://igiti.hse.ru/data/413/313/1234/5_1_4Akerl.pdf 68

15. Исследование PwC «Цепочки поставок нового поколения». – URL: (http://www.pwc.ru/en_RU/ru/performancemanagement/assets/global-supply-_chain-survey-2013-rus.pdf.

16. Ляпкина А.В. Функционирование агропродовольственного рынка в условиях усиления конкуренции: Учебное пособие. /-Чебоксары, 2016. - 48 с.

17. Матвеева, О. П., Сурженко, А. В. Стратегия продаж: сущность и структура: Учебное пособие. / Вестник БУКЭП. 2016. № 1. - 229-234 с.

18. Носова Н. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 256 с.

19. Ожиганов Э. Политика инновационного развития. Глобальная конкуренция и стратегическая перспектива России: Учебное пособие. / – М.: Либроком, 2017 – 176 с.

20. Половцева, Ф. М. Коммерческая деятельность: учебник. /- М.: Инфра-М, 2017. – 12 с.

21. Терновский, Д. С., Катанаева, Л. А. Внутренний контроль как фактор повышения результативности деятельности организации оптовой торговли: Учебное пособие. /-Вестник БУКЭП. 2016. № 4, - 105 с.

1. Половцева Ф. М. Коммерческая деятельность: учебник. /- М.: Инфра-М, 2017. ↑

2. Л.Т.Гиляровская, Д.А. Ендовицкий. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций – Воронеж: ВГУ, - 2016 -.- с.344 ↑

3. Грузинов В., Грибов В. Предпринимательство формы и методы организации предпринимательской деятельности//Экономика предприятия. - М., 2016. ↑

4. Ромина А.Г. Организация оптовой торговли: Учеб. Пособие. - Мн.: БГЭУ, 2017. - 167 с. ↑

5. Ромина А.Г.Оптовая торговля. - Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2017. - 220 с. ↑

6. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». Консультант Плюс. ↑

7. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 23.07.2013) «О защите конкуренции» КонсультантПлюс. ↑

8. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство «Экзамен», 2016. - 352 с. ↑