Франчайзинг как вид вертикальных ограничений

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Рынок франчайзинга РФ, в отличие от американского или европейского, достаточно молодой. Тем не менее, темпы его развития высоки. Это подтверждает опрос предпринимателей, проведенный Национальным агентством финансовых исследований (НАФИ) в партнерстве с Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ) в феврале 2015 г.

Более половины участников исследования имеют общее представление об организации бизнеса по подобной модели, еще четверть отметили, что они хорошо знают значение термина «франчайзинг». Впрочем, некоторые опрошенные предположили, что «франчайзинг» означает открытие филиалов или сетевой бизнес, а также выкуп бизнеса или идей.

Франчайзинг дает большие шансы на успех, и тем самым становится все более популярным способом организации бизнеса во всем мире.

В этой связи изучение франчайзинга, его специфических черт, а также перспектив развития за рубежом и в России является весьма актуальным сегодня в условиях экономического кризиса. Мировой финансовый кризис оказался роковым не только для малого бизнеса, но и для компаний-лидеров рынка в своем секторе. Крупные корпорации скупают более мелкие, наблюдаются многочисленные сокращения в разных структурах. Многие специалисты считают систему франчайзинга выгодным решением для выхода из кризисной ситуации, которое позволит повысить эффективность малого бизнеса, и возлагают на его развитие большие надежды.

Однако следует признать наличие в России ряда экономических, организационно-правовых и социально-психологических факторов, которые сдерживают развитие франчайзинга в России.

В этой связи на передний план выдвигается задача поиска оптимального решения обозначенных проблем, осознание достоинств, недостатков и рисков франчайзинга, что позволит определить сферу применения последнего и выбрать возможные направления продвижения франчайзинга в России.

Цель исследования состоит в разработке и обосновании теоретических подходов и практических рекомендаций франчайзинговой формы организации бизнеса.

Для достижения вышеуказанной цели поставлен ряд задач, которые были поставлены и выполнены в ходе курсовой работы:

- определить само понятие франчайзинга, раскрыть его сущностные характеристики;

- раскрыть ключевые достоинства и недостатки, присущие системе франчайзинга;

- определить сферы применения франчайзинга в России и обозначить тенденции его развития.

- сделать анализ присущих франчайзингу в России проблем и выработать подходы к их решению,

- разработать предложения по наиболее эффективному использованию франчайзинга в отечественной экономике.

Таким образом, последовательное выполнение поставленных задач позволит сформировать наиболее полную совокупность знаний по данной теме, выработать подходы к решению существующих проблем и применить их в практической деятельности.

Объектом курсовой работы являются экономические отношения, складывающиеся между субъектами франчайзинга в процессе организации совместной предпринимательской деятельности.

Предметом курсовой работы является зарубежная и отечественная практика применения франчайзинга, особенности франчайзинговой системы как эффективного инструмента развития бизнеса.

Методологическую основу курсовой работы составляют принятые в отечественной науке способы и формы научного познания. В качестве научно-познавательных инструментов и приемов использованы общенаучные методы, такие, как системный, логический, исторический, сравнительный, прогностический, а также метод комплексного экономического анализа.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФРАНЧАЙЗИНГА КАК ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

1.1. Франчайзинг как форма международного бизнеса

В экономической литературе понятие франчайзинг трактуется по-разному. Большинство авторов сходятся на мнении, что это соглашение на право использования определенной торговой марки и возможности развивать свой бизнес по отработанным технологиям.

Система франчайзинга определяется как метод продвижения и сбыта продукции. Он включает в себя систему маркетинга, управления и дистрибьюторства, при которых один бизнесмен (франчайзи) получает право продавать товары или оказывать услуги по стандартам и технологиям другой стороны (франчайзера). При этом франчайзер сопровождает деятельность франчайзи на всех этапах, оказывая разную организационную и маркетинговую поддержку. За оказание данного рода услуг и использование бренда он получает оплату от франчайзи в виде финансовых отчислений:

• паушального взноса – единоразового платежа, осуществляющегося при заключении договора франшизы;
• роялти – ежемесячного отчисления в виде фиксированной ставки или процента от выручки созданного предприятия^[1].

Сущность франчайзинга заключается в предоставлении успешной знаменитой компании небольшой фирме, часто новичку, право на определенный срок вести бизнес по отработанной технологии, использовать бренд с возможностью обучения и консалтинговой поддержки.

Существует несколько классификаций этого понятия. Рассмотрим их более детально. По видам отношений между сторонами франчайзингового договора выделяют:

1. Товарный франчайзинг. Данный вид предпринимательской деятельности функционирует в торговой сфере и основан на продаже продукции, которая выпущена под торговой маркой франчайзера. При этом покупатель франшизы имеет право продавать полученный товар и получить гарантийное обслуживание. Как правило, в договоре о сотрудничестве строго прописаны все условия продаж, технологии обслуживания и правила пользования брендом производителя. Если предметом договора выступает недвижимость или технологии, франчайзер предоставляет помощь в обучении персонала, проводит маркетинговые мероприятия, оказывает консалтинговую помощь. Яркими примерами данного вида можно назвать франчайзинг «Остин», «Эко Лавка», «Эконика-обувь», «Пара Соло» и др. Как правило, товарный франчайзинг более распространен в производстве и продаже автомобилей, спиртных напитков, техники, обуви и одежды, горюче-смазочных веществ.
2. Производственный (промышленный) франчайзинг. Открытие бизнеса по условиям франчайзинга характеризируется высоким порогом вхождения и большой конкуренцией. Но, несмотря на непростые условия, сегодня функционируют компании, которые успешно продвигаются в данном направлении и получают хороший доход. Сущность промышленного франчайзинга заключается в производстве определенной группы товаров. Франчайзер за фиксированную плату предоставляет свое сырье местным фирмам. Продавец франшизы, используя свои уникальные технологии, выпускает товар^[2].

Франчайзи при этом не только использует известный бренд, но и входит в производственный цикл главного предприятия. Данный вид франчайзинга основан на тесном сотрудничестве партнеров (франчайзера и франчайзи), подробной регламентации всех действий во время производства и регулярном контроле со стороны главного предприятия. 

В России чаще всего производственный франчайзинг используется в продаже безалкогольных напитков. Любой региональный завод является франчайзи главной компании. К примеру, напитки под торговой маркой Coca-Cola выпускают по всей территории России. При этом местные заводы получают от франчайзера концентрат и подробную инструкцию дальнейших действий для выпуска известного напитка.

1. Сервисный франчайзинг. Данный вид франчайзинга основан на праве пользования ноу-хау в виде технологий и использовании рецептуры для оказания разных услуг. Для открытия своего дела покупатель франшизы использует товарный знак главного предприятия и получает от него всестороннюю поддержку в момент открытия и дальнейшей деятельности, обучение персонала, помощь в оформлении разрешительной документации. 

Сервисным франчайзингом предусмотрен широкий доступ к внутренней базе главного офиса – программному обеспечению, клиентским базам, результатам проведенного мониторинга. Взаимоотношение между сторонами договора гораздо сложнее, чем в товарном франчайзинге. В условиях жесткой стандартизации каждый шаг франчайзи контролируется и корректируется, требует тщательной подготовки всех процессов. 

Особенностью сервисного франчайзинга является тесная зависимость от изменений моды, привычек, общественного отношения к тем или иным процессам. Для возникновения нового направления в сервисном франчайзинге необходимо появление новой тенденции, например, желание питаться в кафе, ресторанах или закусочных. Или, наоборот, рост спроса на заказы еды «на дом». 

Сервисный франчайзинг недостаточно популярен на территории отечественного пространства. Такие услуги, как химчистка или прачечная, не очень востребованы среди широких масс населения, а парикмахер домашних животных или подстрижка газонов вообще не пользуются спросом^[3]. Примером данного вида организации бизнеса можно назвать франчайзинг KFC.

1. Деловой франчайзинг. При данном варианте сотрудничества франчайзи получает не только право использования разрекламированного бренда, но и лицензию на функционирование бизнеса. В договоре между сторонами четко прописана концепция развития, указаны инструкции по подбору персонала, требования по оформлению вывески и дизайна помещения. Также указан порядок проведения маркетинговых мероприятий, ведения отчетности и особенности работы с поставщиками. Это означает, что франчайзи действует по специально разработанной и адаптированной к определенной местности концепции.

За следование общепринятым корпоративным нормам тщательно следят представители главного офиса. Часто подобные механизмы используют сети ресторанов быстрого питания (например, франчайзинг «Крошка Картошка»). Деловой франчайзинг в нашей стране набирает популярность. По мнению экспертов, он устойчив к кризисным явлениям и является одним из самых перспективных вариантов организации бизнеса^[4].

Бизнес по франшизе очень выгоден для обеих сторон. Но, как и все варианты организации собственного дела, данное понятие не лишено недостатков. Рассмотрим основные плюсы и минусы франчайзинга (табл. 1.1).

Соотношение преимуществ и недостатков использования франчайзинга примерно равное, однако, учитывая, что такая форма организации и ведения бизнеса обладает большей динамичностью и адаптивностью, её имеет смысл рассматривать в качестве одного из источников получения и закрепления конкурентных преимуществ.

Таблица 1.1

Преимущества и недостатки франчайзинга

Преимущества	Недостатки
Узнаваемость торговой марки и популяризация бренда. Бренды могут иметь мировую известность или же узнаваемость на региональном уровне. Чем более популярна торговая марке, тем дороже будет стоить франшиза на ее использование.	Оплата стартовых и регулярных взносов. Безусловно, оплата роялти и паушального взноса является основным минусом, так как значительную сумму нужно перечислять на счет франчайзера.
Проведение тренингов, обучающих курсов – возможность обучаться у тех, кто уже добился успехов в данной сфере. Специфика обучения зависит от конкретного случая. Часто обучающие программы проходят и руководители проекта, и торговый/рабочий персонал.	Наличие строгих ограничений, постоянный контроль со стороны франчайзера.
Консалтинговая поддержка. Помимо стартового обучения, франчайзер никогда не бросит своего партнера в жестоких рыночных условиях, оказывая консультативную и юридическую помощь в решении вопросов.	Обязательство по сотрудничеству с контрагентами. Часто франчайзинговый договор предусматривает покупку сырья или технологий у внутрикорпоративного поставщика или у самого франчайзера. Иногда такие условия невыгодны, так как конкуренты предлагают гораздо выгодные цены.
Маркетинговая поддержка. Проводится на местном и региональном уровне.	После окончания срока договора право использовать торговую марку не остается за франчайзи и бизнесмен отправляется в «свободное плавание».

Считается, что большинство франшиз будет прогрессивно развиваться в секторах, для успеха которых необходимо для достижения максимального охвата отдаленных рынков. Поэтому существует мнение, что применение франшизы в небольших структурах бизнеса являются частью крупных холдингов в условиях глобальной конкуренции, является наиболее перспективным направлением в России.

Франчайзинг, как способ ведения бизнеса, принимает международные формы в различных отраслях. В настоящее многие крупные предприятия создают во многих странах франчайзинговые компании. Буквально за несколько лет рынок франчайзинга вырос в несколько раз. Во многих государствах эта технология дала толчок для развития экономики. Особенно отчетливо демонстрирует эффективность франчайзинга стремительный рост таких отраслей экономики, как: пищевая промышленность, электроника, автомобилестроительная промышленность. Система международного франчайзинга создает выгодные условия для выхода компаний на внутренние рынки других стан за счет внедрения своих продуктов через франчайзинговые фирмы^[5].

Франчайзинг основан на концепции воспроизведения успеха. Для того, чтобы быстро развиваться, компании нуждаются в крупных вливаниях капитала. Вместо того, чтобы инвестировать свой собственный капитал, франчайзер заключает соглашения с франчайзи. Франчайзер предоставляет каждому франчайзи право использовать всю или часть деловой системы франчайзера, включая товарные знаки, логотипы и знаки отличия, интеллектуальную собственность, техническое ноу-хау и технологические процессы.

В обмен на это франчайзи, как правило, выплачивает авансовый платеж для вступления во франчайзинговую сеть, вкладывает минимальную сумму в создание бизнеса и управление им, выплачивает франчайзеру сборы и роялти и соблюдает установленные франчайзером стандарты качества услуг. Сочетание репутации и опыта франчайзера с капиталом франчайзи, знанием местного рынка и мотивацией может привести к резкому росту бизнеса.

Франчайзинг стал одним из основных каналов дистрибуции для продукции и услуг в развитых экономиках, где имидж и репутация могут определять рыночную долю. Франчайзинг встречается в самых разнообразных отраслях, таких как сети быстрого питания, розничные продажи компьютерного оборудования, услуги в сфере недвижимости, станции по аренде и техническому обслуживанию автомобилей, и это всего лишь некоторые из примеров.

В некоторых странах франчайзинг, как и агентские отношения, является вопросом, подвергающимся тщательному политическому контролю. Некоторые организации выражают обеспокоенность по поводу того, что местные франчайзи, как и агенты, имеют мало возможностей для отстаивания своей позиции в отношении крупных франчайзеров и, следовательно, нуждаются в обязательной законной защите. Так, в некоторых странах существует строгое регулирование, касающееся таких вопросов, как степень раскрытия информации франчайзерами при привлечении франчайзи. Бывают ситуации, когда франчайзи утверждают, что франчайзер «заманил» их во франчайзинг своими преувеличенными, обманными заявлениями, например, касательно потенциальной прибыли от инвестиций.

1.2. Особенности формирования рынка франчайзинга

Франчайзинг получил широкое признание во многих странах. По количеству франчайзеров и франчайзи в Великобритании находится на переднем крае в области развития франчайзинга среди европейских стран. В Европе, по мнению экспертов, наилучшие перспективы, как ожидается, образования и подготовки продуктов, быстрое обслуживание доставка, сервис-бюро, чистка и мытье машины, розничной торговле (особенно специализированных), бытового обслуживания.

Но наибольшее распространение франчайзинг приобрел в США. По данным международной ассоциации франчайзинга, в США с 1986 года по настоящее время (кроме дилерских фирм и бензоколонок) увеличилось в полтора раза. Франчайзинговая индустрия предоставляет рабочие места более 11 миллионам американским рабочим, что равняется 8% занятости людей, работающих в частном секторе.

Опираясь на рейтинг 100 лучших франшиз, можно сделать следующие выводы:

- больше всего франчайзинговых предприятий регистрируется в США;

- больше всего франчайзинговые предприятия действуют в сфере питания^[6].

В США франчайзинг ежегодно создает ВВП на сумму 1,5 триллиона долларов (для сравнения: в Китае - 90 миллиардов, в России в последние годы эта сумма не превышает 4,6 миллиарда долларов). США - крупнейший в мире «франчайзинговая» держава, в которой самый высокий уровень развития специального законодательства франшизы, богатой юриспруденции по франчайзингу, франшизы обширной правовой теории. Гораздо более давний опыт франчайзинга в США позволил общественности страны и всех ветвей власти на всех уровнях лучше, чем в других странах, чтобы выявить преимущества франчайзинга и его слабые стороны.

Гигантский масштаб франшизы бизнеса в Соединенных Штатах (половина розничной торговли в стране на рубеже нового века), участвующих в его обширных предпринимательских слоев. В Соединенных Штатах, так как ни в одной другой стране в мире, очевидно, поляризация позиций франчайзеров и франчайзи, как нигде многочисленных, мощных и влиятельных франчайзеров и нигде общественное мнение поддерживает франчайзи. Франшиза предоставляет американцам уникальные возможности для бизнеса в течение более чем 150 лет. Кроме того, США является крупнейшим экспортером франчайзинговых систем^[7].

Первой российской компаний, которая стала использовать в своей деятельности франчайзинг, является научно-производственная фирма «Дока» (г. Тольятти). Она специализировалась на производстве и реализации оборудования для изготовления хрустящего картофеля и мини-пекарен. Непосредственно франчайзингом «Дока» занялась в июне 1993 года.

В этом же году она стала членом Международной франчайзинговой ассоциации (IFA). В это же время в 1993 году в Санкт-Петербурге при содействии фонда Евразия по линии USAID (Агентство США по международному развитию) была создана первая франчайзинговая ассоциация — Фонд развития науки, техники и франчайзинга. Инициаторами создания такого фонда стали Международный центр экономики, науки и техники, Общество научно-технических знаний.

На базе Фонда развития науки, техники и франчайзинга начал работать Российский франчайзинговый учебный центр, где можно было получать не только консультации, но и полный пакет документов, достаточный для открытия и дальнейшего становления собственного дела с помощью франчайзинга.

Следующим этапом развития франчайзинга в России является создание Российской ассоциации развития франчайзинга (РАРФ). Она была образована при содействии USAID и с участием «SibleyInternational», международной франчайзинговой консалтинговой компанией. Вслед за РАРФ была создана Российская ассоциация франчайзинга (РАФ), организованная по аналогии с мировым стандартом. Она объединила около двадцати наиболее активных франчайзеров, которые действуют сейчас на российском рынке. Эта ассоциация уже признана Международной ассоциацией франчайзинга и работает во взаимодействии с ней. В начале 90-х годов ряд российских фирм начали использование в своей деятельности различных форм франчайзинга. В Санкт-Петербурге это, например, «Петербургеры», «Русская трапеза», «Золотой цыпленок» и др. Этот эффективный способ ведения бизнеса был взят на вооружение рядом российских фирм в ресторанном бизнесе, предприятиями общественного питания и обслуживания, высшими учебными заведениями и в настоящее время широко распространяется.

Рынок предложения по франчайзингу можно разделить на три вида:

- товарный франчайзинг;

- промышленный франчайзинг;

- деловой франчайзинг^[8].

Товарные франшизы. Этот тип франшизы является передача исключительных прав на продажу продукции, производимой франчайзером под его торговой маркой в той или иной области. Франчайзи является единственным производителем данного продукта в закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Главным условием сделки является то, что франчайзи обязан приобретать продукцию только от своего франчайзера и отказывается выполнять аналогичные продукты других компаний, которые могут конкурировать. Таким образом, для коммерческого франчайзинга характеризуется специализации франчайзи для реализации одного вида товаров и услуг, а также получение фиксированной доли от общего объема продаж. Он также характеризуется относительно низкой степенью регулирования обязанностей за счет однородности деятельности.

Используя франшизой товарный знак, правообладатель не только увеличить объемы продаж своей продукции, но и регулирует, закрепляя франчайзи определенные территории, распределение продаж между различными регионами, расширяя географию рынка. Основные различия между товарным знакам и франчайзинговых дилерских центрах наиболее привязаны к торговой маркой франчайзера, эксклюзивного сбыта продукции, большим объемом различных услуг франчайзером франчайзи: рекламная поддержка в национальной прессе, скидки на закупаемую продукцию, обучения и консалтинга в ход работы.

Товарный франчайзинг в России в настоящее время в основном распространен в нише производства программного обеспечения, сборка и продажа компьютеров. Это происходит из-за технологического разрыва с Западом в производстве микрочипов. В России есть свои собственные бренды - компании, занимающиеся сборкой импортных комплектующих компьютеров и разработки программного обеспечения. Среди них можно выделить: ВИСТ (сборка, продажа компьютеров через дилерские сети), компании типа «R-Style» (разработка программного обеспечения, сборка компьютеров, продажа импортных brand-name компьютеров, продажа лицензионного программного обеспечения, создание собственных салонов-магазинов), «1С» (разработка программного обеспечения)^[9].

Промышленным франчайзингом является передача прав на производство и рынок под торговой маркой франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии, материалов, сырья или производства исходного компонента. Этот тип франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков (например, «Кока-Кола», «Пепси»). Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи ядра компании.

«Coca-Cola», «Pepsi», и другие компании продают концентраты и другие продукты, необходимые для производства, местным разливочным компаниям, которые затем смешивают концентраты с другими составными продуктами и разливают в бутылки или банки для распределения по местным дилерам. По данной схеме работают основные производители прохладительных напитков (например, «Coca-Cola», «Pepsico», «Shweppes»), компании по производству продуктов питания («Mars», «Nestle», «Danone»), компании по производству косметики и бытовой химии («Henco», «J&J», «Procter&Gamble»). Большинство этих компаний, помимо франчайзинговых отношений, становятся совладельцами, инвесторами (например, шоколадная фабрика «Россия» – 51% акций у «Nestle», фабрика «Дукат» — «PhilipMorris»).

Бизнес-франшизы. Этот тип франшизы является наиболее перспективным, поскольку он включает в себя не только передачу товарного знака, а также бизнес-технологии, отходы и проверенную компанию-франчайзера. Использование бизнес-франчайзинге является типичным для общественного питания, аренды и бытового обслуживания, деловых и профессиональных услуг бизнеса и общественности, а также учебных заведений. В этом случае, франчайзи берет на себя обязательство действовать в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, ее планирования и управления правилами организации^[10].

А также соответствовать техническим требованиям, стандартам и условиям обеспечения качества, участвовать в обучении и развитии производственных программ, полностью отвечающих за экономические результаты своей работы. Этот тип франшизы предусматривает, конечно, тесный контакт франчайзера и франчайзи, постоянный обмен информацией, подробное регулирование деятельности и высокую степень ответственности франчайзи компании.

В России примером применения франчайзинга бизнес-формата может служить научно-производственная фирма «Дока», закусочные быстрого обслуживания («Grillmaster», «Carrols», «MacDonald`s», «Ростик`c», «Русское бист-ро»), рестораны и кафе, специализирующиеся на приготовлении пиццы, бу-тербродов, морепродуктов, комплексных обедов («BaskinRobbins», «Subway», «KentuckyFriedChicken»). Франчайзинг применяется также в бытовом обслуживании и розничной торговле.

Это прачечные («Синий кристалл»), мини-химчистки («Розовый фламинго»), фотосалоны («Кодак»), копировальные центры («Ксерокс», «Альфаграфикс»); магазины по продаже спортивных и туристических товаров («Reebok», «Nike»), магазины по продаже парфюмерных товаров («IvesRocher»). Франчайзинг нашел применение и в образовании (например, Московский государственный университет экономики, статистики и информатики МЭСИ, Международный институт менеджмента ЛИНК, Государственный университет управления и др.).

Практика франчайзинга в России доказала свою необыкновенную эффективность. Тем не менее, степень его использования является низкой.

Широкое распространение сталкивается со следующими сложностями:

− нечеткая правовая и законодательная база по отношению к франчайзингу, существование правовых барьеров;

− недостаточная информированность предпринимателей о возможностях и особенностях этого способа ведения бизнеса в качестве франшизы;

− отсутствие механизма франшизы кредитования;

− отсутствие квалифицированного персонала для работы по франчайзингу;

− отсутствие знаний, в первую очередь правовые, необходимые для ведения бизнеса в качестве как франчайзера, так и франчайзи^[11].

Рост российского рынка франчайзинга в уходящем году составил 15%. Это на 10% меньше, чем в 2014 году, подсчитали аналитики Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).

Эксперты пришли к выводу, что рынок продолжает расти благодаря хорошей выживаемости франшизных предприятий, и прогнозы по десятикратному увеличению количества точек франчайзинга к 2025 году вполне реалистичны.

Более 40% мирового товарооборота проходит через франчайзинговые сети. В России сегодня около 40 тысяч точек франчайзинга и около 1050 работающих франшиз. Еще около тысячи франшиз предлагается к продаже, но, по оценкам РАФ, не могут считаться полноценными франшизами. В 2010 году в России было 18,5 тысячи точек готового бизнеса. За пять лет рынок франчайзинга вырос в 2,5 раза. Во всем мире франчайзинг является инструментом международной экспансии. По оценкам РАФ, сегодня в мире Россия представлена единичными концепциями, но наше возможное присутствие оценивается минимум в 2,5 тысячи брендов.

По франчайзингу работают магазины и рестораны, медицинские и оздоровительные центры, учреждения образования, гостиницы. Готовый бизнес проникает в производство и в сельское хозяйство. Самыми востребованными сегодня на рынке являются франшизы стоимостью от 400 тысяч до 4 млн рублей. Но острее всего рынок ощущает дефицит франшиз за 1 млн рублей. Такие концепции могли бы предлагать именно российские компании, но пока они в меньшинстве, импортных франшиз все же больше.

Спрос на качественные франшизы формируется в жилищно-коммунальной сфере и на транспорте. Даже в этом году, несмотря на общеэкономический спад, готовый бизнес в России увеличился на 15%.

Согласно исследованию НАФИ, только 2% предприятий ведут франчайзинговый бизнес в России, 17% хотели бы работать по такой схеме, а 35% опрошенных респондентов вообще не знают, что такое франчайзинг.

2015 год показал несколько ярких трендов, серьезно меняющих рынок готового бизнеса. Во-первых, банки практически перестали кредитовать франчайзи. Во-вторых, франчайзинг стал развиваться в нетрадиционных отраслях: агросекторе, строительстве, зоотоварах и ветеринарии. В-третьих, держатели франшиз усилили продвижение в соцсетях и в целом в Глобальной сети. РАФ и компания Google презентовали совместный проект продвижения франшиз. Россия стала четвертой страной в мире, где владельцы национальных концепций заручились поддержкой глобального интернет-сервиса. В-четвертых, многие франчайзи серьезно снизили паушальный взнос либо вообще его отменили. В-пятых, владельцы коммерческой недвижимости, потерявшие арендаторов, принимают решение заняться бизнесом самостоятельно, и покупка франшизы - наиболее быстрый способ начать получать прибыль^[12].

Одна из наиболее перспективных отраслей для франчайзинга на ближайшие годы - частная медицина. Сегодня в частные медицинские организации обращаются 54% пациентов. Уровень удовлетворенности пациентов частными клиниками на 43% превышает уровень удовлетворенности государственными учреждениями здравоохранения. Особенно ярко проявляются преимущества коммерческих лабораторий, предлагающих высокий уровень сервиса. В структуре франчайзинга России лабораторная диагностика занимает менее 3%. Рынок не консолидирован, здесь много мелких игроков. Более 50% мелких частных медицинских учреждений закрываются в первый год работы, не выдерживая конкуренции.

По мнению эксперта, в этой отрасли выгоды франшизы очевидны. Без поддержки крупного федерального игрока в лице франчайзи малый предприниматель столкнется со сложностями в деле лицензирования, обучения и контроля медицинского персонала, серьезными инвестициями в лабораторный центр (от 100 млн рублей).

Еще одна перспективная отрасль - агентства недвижимости и риелторской бизнес. По словам Кирилла Кашина, президента компании «CENTURY 21 Россия», покупка франшизы серьезного франчайзи в этой сфере открывает неплохие перспективы. По его словам, рынок недвижимости не может упасть до нуля, он очень интересен и динамичен.

Неофициальная статистика гласит, что бизнес по франшизе пополняет российский ВВП на 1%. К примеру, в США этот показатель достигает 10%. По данным специалистов Европейской ассоциации франчайзинга, за последние три года рынок франчайзинга в России увеличился на 98%. При этом высокие темпы его развития, по утверждению экспертов организации, продолжится и в ближайшие пять лет.  Россия находится в числе лидеров по динамике роста стартапов, открывшихся по франшизе.

На эту модель ведения бизнеса начинают обращать внимание не только бизнесмены, но и представители государственных структур. Так, на Московском международном форуме по франчайзингу прозвучала идея применить основы франчайзинга в сфере ЖКХ. Чиновники обещали подумать над этим предложением. Президент РАФ Мераб Бен-Эл убежден, что у подобных инициатив перспективное будущее. По его мнению, франчайзинг занимает особое место в системе экономических приоритетов.^[13]

На сегодня готовый бизнес стал едва ли не единственным механизмом, который позволяет быстро развить отрасли, отвечающие массовому спросу потребителей. Поэтому представители РАФ добиваются принятия госпрограммы поддержки франчайзинга. От чиновников они просят помощи в создании инфраструктурных проектов (продвижении потребительских кластеров; развитии транспортных узлов; создание структуры, которая  продвигала интересы российских франчайзи за рубежом).

ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА КОМПАНИЙ В СФЕРЕ МЕЖДУНАРОДНОГО ФРАНЧАЙЗИНГА И ЕГО ПРОБЛЕМЫ

2.1.Анализ современного состояния рынка франчайзинга в России

Франчайзинг в России начали использовать с середины прошлого века, в основном нефтяными компании, используя схему арендных отношений с передачей операторам прав на использование товарного знака. После чего широко начал использоваться договор коммерческой концессии, который появился в российском праве в 1996 году. Франчайзинговый бизнес в России уже доказал свою перспективность. Ведь именно, благодаря франшизе, в наши города пришли знаменитые бренды. Количество компаний, начавших работать по франшизе возросло с 50 в 2001 году до 750 в 2008, что само по себе характеризует востребованность этого формата в России.

Анализ структуры франчайзинга по сферам деятельности свидетельствует о том, что преобладающей сферой, на протяжении более чем пяти лет, является розничная торговля.

Снижение доли сектора общественного питания обусловлено тем, что сфера услуг увеличила темпы роста: с 18 % в 2012 году до 26 % в 2015 году, что постепенно приближает уровень развития российского франчайзинга к мировым уровням.

Рисунок 2.1 – Динамика структуры франчайзинга в России по сферам деятельности, 2012-2015 гг., %^[14]

Российские франчайзеры готовы жертвовать прибылью и тратить ресурсы на поддержку своих франчайзи для сохранения доли на рынке в кризис. Без дополнительных антикризисных расходов многие покупатели франшиз в этом году потеряют свою финансовую устойчивость и могут прекратить существование, говорят эксперты. Впрочем, позволить себе поддерживать франчайзи может не каждая компания, а значит, российский рынок может лишиться некоторых мировых брендов. В настоящее время отечественная розница претерпевает существенные структурные изменения.

Российский фирмы, реализующие одежду через сеть своих магазинов, активными темпами осваивают восточноевропейский рынок. Первым бредом, который вышел на европейский рынок стал Oggi, который потянул за собой такие компании как Kari, Centro. По мнению экспертов, стремление российских брендов освоиться на заграничном рынке обусловлено не только желанием заработать, но и тем, что в восточноевропейских странах имеются максимально выгодные условия для работы, включая солидный выбор подходящих площадей, которые можно использовать в торговых целях.

Российский рынок по-прежнему остается привлекательным для международных розничных сетей, несмотря на неблагоприятную макроэкономическую ситуацию. В 2015 году в России на рынок вышло 40 международных брендов, среди которых стоит отметить ASUS Republic of Gamers, Mafrat, Malo, Orient, Seiko, Tchibo и Wrangler. Из них около 40% розничных сетей можно встретить в крупнейших торговых центрах, открытых в прошлом году – ЦДМ, ТРЦ «Авиапарк», «Кунцево Плаза». В свою очередь 20% новых розничных игроков основались на центральных торговых улицах.

В 2016 году еще, как минимум, 10 новых международных брендов, среди которых John Varvatos, Kidzania, Superdry, Tallinder, Victoria’s Secret Pink выйдут на российский рынок. Некоторые из представленных брендов будут развиваться по франчайзингу.

Текущую ситуацию на российском рынке нельзя назвать простой: большинство ритейлеров в 2017 году пересматривают свою стратегию развития. Примечательно, что не всегда изменения связаны с сокращением или закрытием торговых точек. В наступившем году «гиганты» розницы (OBI, Leroy Merlin, «Декатлон»), широкораспространенные на российском рынке франчайзинговые сети фаст-фуда (KFC, Baskin Robbins, Hesburger, Subway, Nathan`s Famous), а также представители fashion-ритейла средней ценовой категории (H&M, Mango, Uniqlo, Monki, Forever 21, Furla) планируют провести активную экспансию как в столице, так и в регионах.

Таблица 2.1

Российские розничные сети на зарубежных рынках в 2015 г.^[15]

Место	Компания	Формат магазинов	Выручка млн руб.	Число магазинов	Владельцы	География бизнеса
1	X5 Retail Group	Дискаунтеры «Пятерочка», супермаркеты «Перекресток», «Зеленый перекресток», гипермаркеты «Карусель»	219020	1101	Альфа-групп (47,9%), основатели Пятерочки (23,1%)	Российская Федерация, Украина
2	Евросеть	Салоны связи «Евросеть»	115120*	4245	Александр Мамут (50,1%), Вымпелком (49,9%)	Российская Федерация, Украина, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, страны Балтии
3	Рольф	Автосалоны «Рольф»	113470	30	Сергей Петров	Москва, Санкт-Петербург, Оренбург, Казахстан
3	Эльдорадо	Гипермакеты и супермаркеты «Эльдорадо»	96057	356	Игорь Яковлев, PPF Group	Российская Федерация, Украина, Казахстан
4	Связной	Салоны связи «Связной», «Связной 3»	59338*	1772	Максим Ноготков	Российская Федерация, Белоруссия
5	Седьмой континент	Гипермаркеты «Наш гипермаркет», «Простор», супермаркеты «Седьмой континент»	39900	140	Александр Занадворов (74,8%), Владимир Груздев (10%)	Москва и Московская область, Калининградская область, Санкт-Петербург, Рязань, Челябинск, Пермь, Ярославль, Белоруссия
6	Группа Атлант М**	Автосалоны «Атлант М»	37733	25	Валерий Зотов, Игорь Мальгин, Сергей Савицкий	Москва, Санкт-Петербург, Орел, Смоленск, Тюмень, Ярославль, Украина, Белоруссия
7	Детский мир	Гипермаркеты и супермаркеты «Детский мир»	19750	130	АФК Система	49 регионов России, Украина

В свою очередь необходимо отметить, что в течение 2015 года российский рынок покинуло рекордное число игроков – 11 международных ритейлеров закрыли свой бизнес в России в связи с оптимизацией стратегии развития. Наибольший урон для российского рынка принес уход таких сетей как Stockmann, Camaieu, Lindex и Rockport.

Страной, которая первой стала использоваться для развития российского бизнеса за рубежом, стала Польша. Именно в 2010 была открыта торговая сеть Oggi, принадлежащая Д. Гарбузову. Одновременно с открытием магазинов в Польше аналогичные бутики бренда были открыты и в Чехии. Активная деятельность бренда на восточноевропейском рынке привела к тому, что на сегодняшний период компания располагает 14 магазинами по реализации одежды в Польше, 4 на территории Чешского государства и 2 в Словакии.

Преимущества открытия сетей на европейском рынке были оценены и ритейлерами обуви, в результате чего уже в 2011 в Польше были открыты 7 обувных бутиков фирмы Centro, принадлежащей Анатолию Гуревичу. На конец апреля 2013 у бренда уже насчитывалось более восьмидесяти обувных салонов на польской территории, о чем сообщила консалтинговая фирма Colliers International.

Более 40% мирового товарооборота проходит через франчайзинговые сети. В России сегодня около 40 тысяч точек франчайзинга и около 1050 работающих франшиз. Во всем мире франчайзинг является инструментом международной экспансии. По оценкам РАФ, сегодня в мире Россия представлена единичными концепциями, но наше возможное присутствие оценивается минимум в 2,5 тысячи брендов.

Рост российского рынка франчайзинга в 2015 году составил 15%. Это на 10% меньше, чем в 2014 году, подсчитали аналитики Российской ассоциации франчайзинга (РАФ).

Эксперты пришли к выводу, что рынок продолжает расти благодаря хорошей выживаемости франшизных предприятий, и прогнозы по десятикратному увеличению количества точек франчайзинга к 2025 году вполне реалистичны.

Более 40% мирового товарооборота проходит через франчайзинговые сети. В России сегодня около 40 тысяч точек франчайзинга и около 1050 работающих франшиз. Во всем мире франчайзинг является инструментом международной экспансии. По оценкам РАФ, сегодня в мире Россия представлена единичными концепциями, но наше возможное присутствие оценивается минимум в 2,5 тысячи брендов.

На российском рынке доминируют малые франчайзинговые сети, имеющее менее 10 партнерских точек (47%), а доля крупных сетей, включающих более 50 франчайзи, не превышает 18%.

На начало 2016 года в России официально зафиксировано 607 франшиз, объединяющих 12998 корпоративных и 22014 франчайзинговых точек. Таким образом, на одного франчайзера в среднем приходится 36 франчайзи, в то время в других странах эти показатели на порядок выше.

Наиболее востребованными являются недорогие франшизы с суммарными инвестициями до 2 млн. рублей.

Рисунок 2.2 – Спрос на франшизы на российском рынке по суммарным инвестициям, %^[16]

Большинство малобюджетных франчайзинговых предложений созданы региональными компаниями. Недорогие франшизы - как правило бизнесы из сферы услуг и мелкой розницы - образовательные услуги, продажа туристических путевок.

В целом российский рынок малобюджетных франшиз пока еще находится на стадии становления, при этом спрос на  франшизы данного типа постоянно растет.

Доля отечественных франшиз на российском рынке составляет около 66%, а иностранных, соответственно – 34% .

Рисунок 2.3 – Соотношение отечественных и зарубежных франшиз на российском рынке, %^[17]

Развитие российских франшиз и некоторое снижение доли иностранных – национализация российского рынка франчайзинга - выраженная тенденция последних лет.

Российские бренды динамично развиваются не только внутри страны, но и выходят за пределы России. Так, сеть «Шоколадница» прогнозирует освоить рынок Юго- Восточной Азии.

Рисунок 2.4 – Региональная структура франчайзинговых точек в России^[18]

В целом, развитие франчайзинга в России регионально неоднородно.

Увеличение числа региональных франшиз – яркая тенденция последних лет. 4 года назад доля московских франчайзеров составляла почти 90%, а региональные франчайзеры присутствовали лишь в городах - миллионниках, то к началу 2016 года регионы значительно активизировались, а столица уступает, сегодня ее доля составляет - 72%.

Рисунок 2.5 – Структура франчайзинга в розничной торговле РФ^[19]

В российском торговом секторе преобладают франшизы фирменных магазинов одежды. Сегодня в России эти сетевые компании предлагают более 200 франчайзинговых концепций. Франшизы данной сферы характеризуются отсутствием паушального взноса и роялти. Производители получают прибыль за счет оптовых поставок одежды в магазины франчайзи.

Рисунок 2.6 – Структура франчайзинга в сфере общественного питания.^[20]

Для независимых предпринимателей, открытие магазина по франшизе - возможность организовать рентабельный бизнес под началом профессионалов при невысоких затратах.

Российский рынок общественного питания в течении последних лет развивается особенно активно: ежегодный прирост оценивается в 15−20%.

Рисунок 2.7 – Крупнейшие франчайзинговые сети в России в сфере общественного питания.^[21]

В сфере общественного питания лидером по праву считается американская компания «Баскин Роббинс». В настоящее время компания «Баскин Роббинс» является крупнейшей мировой сетью кафе мороженого: под единым брендом функционируют свыше 6700 заведений в 31 стране мира.

За 2014 на предприятия категории фаст-фуд, в России приходилось 38% от ресторанного рынка. Для сравнения, в США этот показатель составляет 39%, в Китае – лишь 23%.

Динамично развивающейся фастфудной сетью является сеть KFC появилась на российском рынке в 2005 году после заключения договора с российской Группой «Ростик’с». Сегодня KFC насчитывает около 16 тысяч ресторанов в 11 странах мира.

Среди российских франчайзеров на рынке быстрого питания ведущие позиции занимает «Крошка-картошка» с концепцией, основанной на турецком блюде «Кумплир». Первое предприятие было открыто в Москве в 1998 году, а в конце 2015 года в сеть «Крошка-Картошка» входило уже более 300 предприятий.

Рисунок 2.8 – Структура франчайзинга в сфере услуг

Источник: ^[22]

Наибольшую долю в сфере услуг для бизнеса составляют рекламные и консалтинговые агентства, фирмы - грузоперевозчики и т.п. Доходы российской фитнес-индустрии растут на 20-25% в год. Российская компания World Class, начавшая свою деятельность в Москве в 1993 году, сегодня включает 21 фитнес-клуб в Москве, регионах России. Гостиничный франчайзинг является одним из самых активных во всем мире. Однако в России до настоящего времени он фактически не развит. Так, по франшизе Radisson в России функционируют два отеля в Сочи – «Radisson Лазурная», «Radisson ПИК». Ярким франчайзером на отельном рынке является также Hilton Worldwide. В 2008 году корпорация Hilton Hotels ввела в действие - Hilton Moscow Leningradskaya. В тот же год пермская УК BS Hospitality Management открыла- Hilton Garden Inn Perm. В 2013 в Новосибирске появилась гостиница Doubletree by Hilton Novosibirsk.

2.2.Проблемы развития сотрудничества российских и зарубежных компаний в сфере международного франчайзинга и направления его развития

Франчайзинговые отношения в России постепенно трансформируются. Франчайзеры все чаще начинают рассматривать франчайзинг как метод организации коммерческой деятельности и развития собственного бизнеса не только в регионах России, но и в странах СНГ.

На российском рынке ежегодно растет доля российских франчайзеров, к началу 2016 года, по экспертным оценкам, их доля составила около 70 процентов. Анализируя состояние развития российских франчайзинговых систем по количеству франшиз можно констатировать, что франчайзинг в России находится на стадии роста, одновременно наблюдается стабильный рост числа франчайзеров и постепенно увеличивается число пользователей франшизы.

Все факторы, препятствующие развитию франчайзинга, можно условно разделить на две группы: внешние и внутренние. Преодоление внутренних факторов зависит непосредственно от модели поведения субъектов франчайзинговых систем, и прежде всего, от франчайзеров. Эти проблемы свойственны как для российских, так и для зарубежных франчайзинговых отношений, они во многом аналогичны как на российском, так и на зарубежном рынках, в том числе в странах с высокоразвитыми франчайзинговыми отношениями (США, Западная Европа и т.п.) и для их преодоления требуется совершенствование внутренних бизнес- процессов внутри франчайзинговых систем.

Внешние проблемы объясняются особенностями российской экономической системы и условно подразделяются на 4 группы: экономические, организационно – правовые, социально – психологические и образовательные.

Франчайзинг – это экономический инструмент, и для его внедрения необходимы соответствующие экономические предпосылки, которые в России не сформировались либо вообще, либо частично.

Таблица 2.2.

Сравнительная характеристика основных экономических проблем развития франчайзинга в России в 2005 и 2015 гг.^[23]

Блок проблем	Ситуация в 2005 году	Ситуация в 2015 году
Экономические	Неравное социально – экономическое развитие регионов, разный уровень развития предпринимательства в субъектах РФ	Положительные изменения: развитие франчайзинговых отношений в Москве, Санкт – Петербурге, Екатеринбурге, Казане, Ростове-на – Дону, Новосибирске, Уфе, Омске, Челябинске и в ряде других российских городах - миллионниках.  Проблемная ситуация: большая неравномерность развития регионов России и уровня развития франчайзинговых отношений в них.
	Отсутствие стартового капитала у потенциальных франчайзи и специальных кредитных программ для начинающих предпринимателей	Положительные изменения: Разработка программа кредитования начинающих франчайзи финансово- кредитными учреждениями, формирование специальных программ поддержки франчайзи правообладателями (товарный кредит, лизинг оборудования и т.п.) Проблемная ситуация: Высокие процентные ставки на кредитные продукты. Сложность в получении кредитов начинающими предпринимателями.
	Недостаточно развитая политика поддержки малого предпринимательства	Положительные изменения: Включение в целевые региональные программы поддержки малого предпринимательства задач, направленных на развитие франчайзинга; выдача грантов начинающим предпринимателям на открытие предприятий по франшизе. Проблемная ситуация: Наличие административных барьеров для развития малого бизнеса в регионах В ряде субъектов РФ положения программных документов в области малого бизнеса не реализуются на практике.

Хотя франчайзинг - это экономический инструмент и его проблемы в первую очередь следует искать в сфере экономики, в России сдерживание развития франчайзинга происходит прежде всего в правовой сфере.

Они, эти проблемы, связаны с практически полным отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России.

Таблица 2.3

Сравнительная характеристика основных организационно – правовых проблем развития франчайзинга в России в 2005 и 2015 гг.

Блок проблем	Ситуация в 2005 году	Ситуация в 2015 году
Организационно-правовые	Отсутствие законодательно закрепленного термина «франчайзинг»	Положительные изменения: Употребление термина «франчайзинг» в официальных программных документах, принятых в России. Проблемная ситуация: Отсутствие официального толкования термина «франчайзинг».
	Отождествление договора франчайзинга и договора коммерческой концессии	Положительные изменения: Внесенные в 2014 г. изменения в 54 главу Гражданского кодекса (часть 2) положительным образом повлияли на регулирование франчайзинговых отношений посредствам договора коммерческой концессии Проблемная ситуация: Отсутствие единого официального мнения о тождественности договора коммерческой концессии и договора франчайзинга.

Разумеется, что проанализированные проблемы невозможно рассматривать локально, они тесно соединены и оказывают обстоятельноевоздействие друг на друга.

Так, экономические проблемы франчайзингапорождены не только состоянием экономики, но и воздействиеминых проблем, в первую очередь организационно-правовых.

Отечественное законодательство практически не оперирует понятием «франчайзинг». Коммерческая концессия, которой посвящена глава в Гражданском кодексе РФ, далеко не неравносильно понятию «франчайзинг». Отсутствие правовой базы существенно сужает возможность развития франчайзинга и в первую очередь значительно усложняет возможность кредитования франчайзи.

Развитие правового обеспечения франчайзинга требует опять-таки решения экономических проблем и дополнительных издержек на совершенствование правовой базы и разработку «обходных» правовых схем.

Таблица 2.4.

Сравнительная характеристика основных социально–психологических проблем развития франчайзинга в России в 2005 и 2015 гг.^[24]

Блок проблем	Ситуация в 2005 году	Ситуация в 2015 году
Социально-психологические	Неуважение к интеллектуальной собственности и нежелание платить за нее	Положительные изменения: Улучшение правовой грамотности представителей франчайзеров приводит к более четкому оформлению договоров между правообладателем и пользователем. Финансовая заинтересованность предпринимателей вступать во франчайзинговую систему и выполнять финансовые обязательства. Проблемная ситуация: Поиск путей обхода условий договора, выход успешных франчайзи, создание предприятий - подражателей
	Отсутствие «прозрачной» достоверной информации о состоянии франчайзинговых отношений в стране	Положительные изменения: создание баз данных франшиз общественными и консалтинговыми организациями Проблемная ситуация: недоверие субъектов франчайзинговых систем к рейтингам, отсутствие понятного инструментария учета франшиз в России
	Недоверие к франчайзинговой технологии со стороны предпринимателей, «боязнь потерять собственное лицо» субъектами малого и среднего предпринимательства	Положительные изменения: Рост осведомленности предпринимателей о франчайзинге, рост числа публикаций и проведение специализированных мероприятий в области франчайзинга способствует формированию объективного мнения о преимуществах и недостатках приобретения франшизы. Проблемная ситуация: Рост числа «лжефраншиз» и недобросовестное поведение субъектов франчайзинговой системы приводит к недоверию со стороны предпринимателей к франчайзинговой технологии.
	В учебных планах вузах отсутствуют дисциплины, нацеленные на обучение интеграционным технологиям, в том числе и на получение знаний в области франчайзинга	Положительные изменения: в большинстве вузов в рамках подготовки специалистов, бакалавров и магистров разработаны дисциплины нацеленные на получение знаний, умений и навыков в сфере франчайзинга.

 Источник:^[25]

Социально-психологические проблемы связаны как с экономическими проблемами, так и с правовыми.

Входя во франчайзинговую систему, франчайзи испытывает ряд опасений, вызванных как экономическими, так и правовыми аспектами,

Также обстоит и дело с социально – психологическими проблемами. Несмотря на то, что бизнес-сообщество проводит активную работу в сфере преодоления этих проблем, недоверие у субъектов малого предпринимательства к франчайзингу до сих пор существует. Проведенное анкетирование показывает, что более 50 процентов опрошенных предпринимателей до сих пор считают, что франчайзинговые отношения более выгодны для крупного бизнеса и имеет существенные риски для малого бизнеса. Такое мнение необъективно и не соответствует реальности. Однако такое отношение к франчайзинговой технологии вызвано тем, что недобросовестные предприниматели продают «дутые» франшизы, т.е. франшизы, которая реально не имеет экономической ценности (не содержит оригинальной технологии ведения бизнеса и не предоставляет ее приобретателю получить дополнительные конкурентные преимущества), а также не предусматривает взаимодействия «правообладатель – пользователь франшизы» на постоянной долгосрочной основе.

Самая главная проблема, которую признает большинство экспертов, это отсутствие соответствующей законодательной базы в сфере коммерческой концессии. Без этого франшиза не будет работать в полную силу. Кроме того, необходима мощная государственная поддержка проектов, связанных с притоком иностранных инвестиций.

Основные слабые места документа, который отражает главные принципы коммерческой концессии следующие:

-возможность одной из сторон прервать соглашение путем простого извещения контрагента за полгода до расторжения контракта

- необходимость регистрировать франчайзинговый договор органом, регистрировавшим правообладателя, в качестве которого выступает франчайзер

- сохранение договора коммерческой концессии в силе, в том случае если одна из сторон меняется

Эксперты отмечают, что разрешить данные противоречия и наметить реальные перспективы развития поможет разработка и внедрение федерального закона «О франчайзинге».

Поддержка субъектов франчайзинга различными видами финансовых организаций сейчас ведется недостаточно. Это еще один значимый фактор, из-за которого франчайзинг в России развивается медленно. Банки не имеют специальных кредитных программ и не заинтересованы в таких клиентах.

Выходом из сложившейся ситуации может стать государственная поддержка, которая станет стимулом для того, чтобы франшиза для малого бизнеса работала, как эффективный экономический инструмент. Это будет способствовать открытию новых направлений в области кредитования.

Подводя итог анализу проблем франчайзинга, можно еще раз высказать точку зрения, что для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей необходимо создать определенные условия.

Нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесения соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты.

Необходимо включение в правительственную программу поддержки малого предпринимательства системы развития франчайзинга.

Очень важно создание системы налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы.

Целесообразно предоставить возможность применения франчайзи упрощенной системы бухгалтерского учета.

Требуется создание сети учебно-консультационных центров по франчайзингу, не только в центре, но и по всей России.

Рассматривая перспективы развития франчайзинга в России, можно отметить, что в Российской Федерации в ближайшее время следует ожидать повышения интереса к анализируемой форме открытия и развития бизнеса.

Решение существующих проблем франчайзинга видится путем формирования и разработки специализированных программ, направленных на упрощение существующих механизмов запуска сетей: государственное субсидирование стартапов и помощь в продвижении региональных брендов и внедрение налоговых льгот.

Заинтересованность со стороны физических лиц – возможных предпринимателей будет определенувеличением реальных доходов и возможностями формирования накоплением с последующим их использованием для открытия компаний. Данное заявление подтверждается еще тем, что по свидетельству ряда учёных-социологов имеется увеличение интенсивной части населения к открытию собственных небольших компаний, способных гарантировать повышение доходов, а в будущем, вполне вероятно поменять общественный статус бизнесмена. Аналогичное явление в макросоциальном проекте в ближайшее количество лет способно прирастить количество среднего класса, а еще изменить структуру ВВП государства в части доминирования в его (ВВП) разработке небольших и средних фирм.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В связи с тем, что франчайзинговые модели в России имеют множество серьёзных проблем, в рамках изучения, имеет смысл выявить вероятные варианты разрешения этих проблем.

Поскольку франчайзинговые модели требуют постоянства и непоколебимости экономики, франчайзинг начнёт автоматически распространяться в стране, как только экономическая сфера придёт в норму и стабилизируется. Более того, стоит упразднить процедуру получения трастов для стартового капитала, внедрить некоторую поддержку франчайзинга государством. Тем самым благоприятно посодействовав развитию малого бизнеса, и франчайзинга, в особенности.

Устранить социально-психологические проблемы будет возможно по истечении времени и благодаря накопившемуся опыту. Т.к. чем сильнее франчайзинг будет процветать в стране, тем менее значительными станут социально- экономические трудности, ведь они заключаются в непросвещенности касательно «франчайзинга» как такового.

Обучение квалифицированных специалистов в области франчайзинга – одна из наиболее насущных потребностей в данный момент. Помимо этого настоятельно необходимо создание четкого правового инструмента для франчайзинга в России.

В Гражданский кодекс РФ необходимо ввести определение франчайзинга, выявить основные концепции (товар, объект и субъект франчайзинга (франчайзер и франчайзи)), сформировать классификацию видов франчайзинга и отличительные факторы их применения.

Успешное внедрение всех выше перечисленных изменений может приблизить российский франчайзинг к высокому уровню развития мирового франчайзинга, что может благоприятно сказаться на создании франчайзинговых систем с привлечением иностранного капитала.

Правительственный закон РФ «О франчайзинге в Российской Федерации» должен расширить основные положения ГК РФ и включать в себя:

- базовые концепции и определения (дефиниции), включая определение «франчайзинг», которое должно соответствовать по своему смыслу и содержанию с аналогичным понятием на Западе;

- классификацию главных понятий франчайзинга;

- понятие «роялти» (в настоящий момент существует в ФЗ РФ «О соглашениях о разделе продукции», но в укороченном и недостаточно информативном для работы системы виде), «франчайзинговый (паушальных) платеж»

- характеристику рекламного фонда (минимальная ставка, условия вкладов и т.п.) и других специфичных понятий;

- порядок уступок товарных знаков, лицензий, авторских прав, патентов, ноу-хау (понятие ноу-хау на основе ГК РФ можно расширить);

- приложения в виде списка документов, подробно описывающих все необходимые действия при создании франчайзинговой системы, включающие примеры договоров и список документов, необходимых при различных типах франчайзинга .

В итоге у бизнесменов будет достаточное количество базовых шаблонов для заключения договоров, исходя из которых они будут использовать необходимые им документы, в зависимости от предпочитаемой схемы работы.

Принятие во внимание этих положений поможет ускорить процесс увеличения количества передовых товаров на рынках России и снизить траты предпринимателя на рыночную инфраструктуру.

В нормативных актах, которые контролируют права на интеллектуальную собственность и ответственность за посягательство на неё, обязательно должны быть учтены франчайзинговые схемы, чего в настоящее время не наблюдается.

Для членов франчайзинговых систем будет иметь немалое значение ввод льготного режима взымания налогов. На это имеется три причины:

- недостаток в России прославленных торговых марок и брэндов, привлекающих потенциального покупателя. Для формирование такого рода брэндов требуются большие затраты, которые ослабляют производительность франчайзинговых систем;

- завышенные выплаты для франчайзи, для которых и без этого очень существенными являются и роялти, и паушальные платежи, а также вывод средств в централизованный рекламный фонд;

- обязательное условие соответствия внешнего оформления с принципами работы (униформа, интерьеры и т.д.).

Эти издержки, особенно во время совершенствования российских торговых марок, не дают франчайзинговым системам возможности конкурировать с традиционными системами производства иреализации товаров. По истечении нескольких лет работы по франчайзинговым моделям качественные и узнаваемые российские товары, возможно, смогут преодолевать эти издержки без особого урона.

Как показывает мировая практика, франчайзинг - один из самых эффективных методов развития бизнеса для уже достигших успеха компаний, которые хотят умножать свой успех и дальше. В то же время, франчайзинг – это наилучшая возможность начать собственное дело для предпринимателя в сфере малого бизнеса, начинающего бизнесмена, даже для человека, который никогда не занимался бизнесом. На сегодняшний день франчайзинг достиг неимоверной популярности в развитых странах.

Ведение бизнеса по принципу франчайзинговых моделей принято считать самым надежным методом ведения коммерческой деятельности в отличие от свободного малого предпринимательства, т.к. данная модель уже проверена и является полноценной частью франчайзинговой сети.

Франчайзинг имеет немалое количество положительных свойств, которые дают возможность оказывать государственную поддержку малого предпринимательства более действенно и надежно. Смысл франчайзинга заключается в серьёзной программе обучения ведению малого бизнеса. Ни в одном другом учёбном заведении предприниматель не получит таких всеобъемлющих практических знаний от опытных и заинтересованных в его успехе преподавателей, как в учебных центрах франчайзеров.

Эволюция международного франчайзинга является причиной значительных иностранных вкладов в экономику РФ.

Опираясь на изложенные факты, можно с уверенностью говорить о преимуществах государственной поддержки франчайзинга в России, потому как его развитие:

- улучшит культуру предпринимательских отношений в стране;

- усилит правовую защищенность малого предпринимательства;

- поспособствует образованию новых рабочих места;

- откроет новые методики, техники и представления о малом бизнесе;

- повысит эффективность положительного государственного воздействия, как на усовершенствование определённых видов деятельности, так и на малое предпринимательство в целом;

- повлияет на развитие комплексной системы практической подготовки предпринимателей малого бизнеса, не создавая каких-либо специализированных учебных подразделений и структур;

- притянет существенные иностранные инвестиции в российскую экономику.

Учитывая всё вышесказанное, можно сделать логический вывод о том, что Россия не имеет всех необходимых условий для активного развития франчайзинга в пределах своей территории, что вызывает потребность в определённой деятельности, направленной на совершенствование экономического климата в стране, преобразование нынешнего законодательства и т.д. Выполнение этих условий заметно ускорит темп развития франчайзинга на территории РФ.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 №14-ФЗ // Собрание законодательства РФ. - 2015. - №5. - Гл. 35. - Ст. 410.
2. Алимов, А.Г. Франчайзинг. Бизнес в России. 1000 выгодных предложений / А.Г. Алимов. – М.: Изд-во Триада, 2015. – 325 с.
3. Антикризисное управление: уч. пособие по единой программе подготовки арбитражных управляющих. – М.: Инфра-М, 2011. – 1085 с.
4. Басс, А.Я Развитие франчайзинга в России [Электронный ресурс] // URL: http://econom.nsc.ru/eco/arhiv/ReadStatiy/2015_10/2015_10_Bass.htm (дата обращения: 18.09.2017).
5. Голованов, М. Франчайзинг - обоюдная зависимость / М. Голованов // Торговое оборудование. -2015.- № 12.- С. 20
6. Данилина, Т. Франчайзинг. Коммерческая концессия / Т. Данилина // Экономика и жизнь. -2015. - №5. - С. 31 -35.
7. Договор Франчайзинга // Банки. Лизинг. Страхование. -2015.-№7.- С. 16
8. Драбенко, В.А. Экономическая природа коммерческой концессии и управленческие механизмы ее реализации / В.А. Драбенко // Проблемы современной экономики. -2015.- № 4(28) - С. 16 -19.
9. Жилинкова И. Н. Формирование системы интеграционных объединений предприятий малого бизнеса в сфере услуг // Современные исследования социальных проблем (электронный научный журнал). – 2012. - № 4. - С. 9-11.
10. Информационная поддержка [Электронный ресурс] // URLhttp://biznes-prost.ru/franshiza-restoranov-makdonalds.html (дата обращения: 27.01.2016).
11. Крок, Реймонд, «Мак-Доналдс»[Электронный ресурс] // URL:http://www.mybiz.ru/index.php?page=588 (Дата обращения: 18.09.2017).
12. Кольцова, Л.Н. Франчайзинг в России эпохи экономических перемен / Л.Н. Кольцова // Справочник экономиста. -2014.- №6.- С. 30-31.
13. Кротин, А. Франчайзинг: в лучах чужой бизнес-славы / А. Кротин //Юридический справочник руководителя. -2014. - №8. - С. 14 -18.
14. Луцева, О. А. Рынок франчайзинга: российская действительность / О. А. Луцева // Маркетинг услуг. - 2014. - № 1. - С. 98-106.
15. Лучшие франшизы России [Электронный ресурс] // URLhttp://www.grandars.ru/college/biznes/franchayzing.html (дата обращения: 18.09.2017).
16. Майлер, А.З. Франчайзинг в России [Электронный ресурс] // URL: http://www.top-franchising.com.ua/docs/start/detail.php?ID=1078 (дата обращения: 18.09.2017).
17. Марков, С. Франчайзинг: проблемы развития бизнеса / С. Марков // Проблемы теории и практики управления. – 2015. – № 3. – 255 с.
18. Маркова, В.Д. Франчайзинг / В.Д. Маркова // ЭКО: Экономика и орг. пром. пр-ва. – М., 2015.- 232 c.
19. Максименко, А. Равноправие партнеров - основа успеха франчайзингового сотрудничества [Электронный ресурс] // URL: http://www.companion.ua/Articles/Content/?Id=3043&Callback(дата обращения: 17.09.2017).
20. Минеева, И. Франчайзинг [Электронный ресурс] // URL: http://www.juristlib.ru/book_1976.html (Дата обращения: 18.09.2017).
21. Модель франчайзинга от ООО Эконика - Обувь»[Электронный ресурс] // URL: dit.perm.ru/articles/marketing/data/010205.htm (Дата обращения: 18.09.2017).
22. Панюкова В.В. Преимущества и недостатки применения франчайзинга для российских предприятий / В.В. Панюкова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2011. - № 6. - С. 88-93.
23. Марков С. Франчайзинг: проблемы развития бизнеса / С. Марков // Проблемы теории и практики управления. – 2013. – № 3.
24. Наркевич Е. Г. Оценка франчайзи и варианты поведения франчайзера при окончании срока действия договора франчайзинга // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия «Экономика и право». – 2013. - № 11. – С. 18-20.
25. Панюкова В.В. Преимущества и недостатки применения франчайзинга для российских предприятий / В.В. Панюкова // Маркетинг в России и за рубежом. ― 2011. ― № 6. ― с. 88―93.
26. Российская ассоциация франчайзинга [Электронный ресурс] // URL http://www.rusfranch.ru/ (дата обращения: 18.09.2017)
27. РАРФ [Электронный ресурс] // URLhttp://rarf.ru/stati/kak-kupit-franshizu-makdonalds-v-rossii/ (дата обращения: 18.09.2017).

1. Теплова Т.В. Эффективный финансовый директор: учебное пособие. – М: Юрайт, 2013. – с. 481 ↑

2. Жилинкова И. Н. Формирование системы интеграционных объединений предприятий малого бизнеса в сфере услуг // Современные исследования социальных проблем (электронный научный журнал). – 2012. - № 4. - С. 9. ↑

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: учебник для ВУЗов, изд. 6-е. – М.: Финансы и статистика, 2013. – С. 96. ↑

4. Верзух Э. Управление проектами: Ускоренный курс по программе MBA: Практические рекомендации; Оперативные решения. – М.: ИД Вильямс, 2013. – С. 114. ↑

5. Жилинкова И. Н. Формирование системы интеграционных объединений предприятий малого бизнеса в сфере услуг // Современные исследования социальных проблем (электронный научный журнал). – 2012. - № 4. С. 9. ↑

6. Алимов А.Г. Франчайзинг. Бизнес в России. 1000 выгодных предложений. Изд-во Триада, 2012. – 325 с.

   Антикризисное управление: уч. пособие по единой программе подготовки арбитражных управляющих. – М.: Инфра-М, 2011. – 1085 с. ↑

7. Марков С. Франчайзинг: проблемы развития бизнеса / С. Марков // Проблемы теории и практики управления. – 2013. – № 3. С. 23. ↑

8. Панюкова В.В. Преимущества и недостатки применения франчайзинга для российских предприятий / В.В. Панюкова // Маркетинг в России и за рубежом. ― 2011. ― № 6. ― с. 88―93. ↑

9. 9Марков С. Франчайзинг: проблемы развития бизнеса / С. Марков // Проблемы теории и практики управления. – 2013. – № 3. С. 23. ↑

10. Наркевич Е. Г. Оценка франчайзи и варианты поведения франчайзера при окончании срока действия договора франчайзинга // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия «Экономика и право». – 2013. - № 11. – С. 18-20. ↑

11. Панюкова В.В. Преимущества и недостатки применения франчайзинга для российских предприятий / В.В. Панюкова // Маркетинг в России и за рубежом. ― 2011. ― № 6. ― с. 88―93. ↑

12. Наркевич Е. Г. Оценка франчайзи и варианты поведения франчайзера при окончании срока действия договора франчайзинга // Современная наука: актуальные проблемы теории и практики. Серия «Экономика и право». – 2013. - № 11. – С. 18-20. ↑

13. 13. Марков С. Франчайзинг: проблемы развития бизнеса / С. Марков // Проблемы теории и практики управления. – 2013. – № 3. - С. 23. ↑

14. РАРФ [Электронный ресурс] // URLhttp://rarf.ru/stati/kak-kupit-franshizu-makdonalds-v-rossii/ (дата обращения: 18.09.2017). ↑

15. Российская ассоциация франчайзинга [Электронный ресурс] // URL http://www.rusfranch.ru/ (дата обращения: 18.09.2017) ↑

16. Российская ассоциация франчайзинга [Электронный ресурс] // URL http://www.rusfranch.ru/ (Дата обращения: 18.09.2017). ↑

17. Там же. ↑

18. Российская ассоциация франчайзинга [Электронный ресурс] // URL http://www.rusfranch.ru/ (Дата обращения: 18.09.2017). ↑

19. Тамже. ↑

20. Российская ассоциация франчайзинга [Электронный ресурс] // URL http://www.rusfranch.ru/ (Дата обращения: 18.09.2017). ↑

21. Там же. ↑

22. Договор Франчайзинга // Банки. Лизинг. Страхование. -2015. - №7.- С. 16. ↑

23. Луцева, О. А. Рынок франчайзинга: российская действительность / О. А. Луцева // Маркетинг услуг. - 2014. - № 1. - С. 98. ↑

24. Луцева, О. А. Рынок франчайзинга: российская действительность / О. А. Луцева // Маркетинг услуг. - 2014. - № 1. - С. 99. ↑

25. Голованов, М. Франчайзинг - обоюдная зависимость / М. Голованов // Торговое оборудование. -2015.- № 12.- С. 20 . ↑