Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

«Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений» . .

Содержание:

Введение

Актуальность. Большой интерес среди предпринимателей России вызывает открытие своего бизнеса по системе франчайзинга, что дает многократное снижение инвестиционных рисков путем использования широко известной торговой марки и многократно апробированной и четко отлаженной технологии ведения бизнеса. А деньги, которые предприниматель платит за право использование бренда и технологии, на порядки меньше суммы, необходимой для создания и развития бизнеса «с нуля», что весьма важно в условиях ограниченности ресурсов для открытия своего дела и сложностей в финансировании бизнеса в нашей стране. Применение франчайзинга позволяет успешно создавать и развивать предприятия в масштабе страны и за рубежом.

Целью курсовой работы является исследование франчайзинга как особого вида вертикальных ограничений, выявление перспектив его развития в России.

Задачи курсовой работы:

исследовать понятие франшизы и франчайзинга;
рассмотреть механизм финансового взаимодействия участников системы франчайзинга;
провести анализ эффективности франчайзинга в сфере торговли ювелирными изделиями «SKAZKA Natali Romanovoi» и «Золотой».
Выявить перспективы развития франчайзинга в РФ.

Предмет исследования – франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений.

Объектом исследования является развитие франчайзинга в России.

Научно-теоретическая основа работы. При выполнении работы использованы монографии и публикации, посвященные исследованию франчайзинга в России и за рубежом.

Методологическую основу исследования составляют труды ведущих зарубежных ученых-экономистов, посвященных проблемам функционирования франчайзинговых технологий ведения бизнеса. Сравнительный анализ теоретико- методологических подходов к проблеме франчайзингового бизнеса позволил выявить общие проблемы и подходы к данному феномену зарубежных авторов, рассмотреть эволюцию понятия «франчайзинг». Для изучения законов и нормативных актов, касающихся сферы франчайзинговых взаимоотношений, применялся комплекс формально-правовых методов.

Информационная база исследования представлена действующими нормативно-правовыми и законодательными актами, монографиями и учебными работами ведущих экономистов, материалами периодической печати, материалами конференций, сборниками научных трудов, электронными источниками, актуальными статистическими материалами.

Структура работы. Работа включает введение, три главы, заключение, список литературы.

Глава 1. Теоретические основы франчайзинга

1.1.Сущность франшизы и франчайзинга

Франшиза – объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. Иными словами, франшиза – это соглашение, заключаемое между франчайзи и франчайзером (определенной торговой группой). Оно позволяет Вам использовать бренд компании для развития своего бизнеса^[1].

Для чего же нужна франшиза, если можно открыть новое предприятие без лишних затрат? Для малых предприятий (только возникающих) эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет с наработанным имиджем, потребитель уже привык к торговой марке и на рекламу не нужно тратить денег^[2].

Также использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики, ибо франшиза дает тройной эффект:

•лицензиат может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара;

•лицензиар закладывает прочный фундамент для работы своей компании;

•покупатели без перебоев получают товары и услуги гарантированного качества. Как и в любой сфере, без недостатков не обойтись: лицензиары стараются ограничить самостоятельность лицензиатов, так как договор франшизы составляет ее продавец, и он прописывает благоприятные для себя условия соглашения (выбор поставщиков регламентирует продавец франшизы, ограничивается сфера распространения услуг по франшизе и т.д.).

Франчайзинг - это использование философии бизнеса другого человека. Франчайзер гарантирует независимому пользователю право продавать продукцию, услуги, технологию или торговую марку в обмен на процент от ежемесячных доходов или на фиксированную оплату. Разные материальные и нематериальные ценности, такие как национальная или международная реклама, обучение персонала, и поддержка других услуг как правило производятся самим франчайзером. Договор обычно заключается на срок от 5-и до 20 лет, разрыв которого приносит нежелательные последствия франчайзи^[3].

В сфере нынешнего бизнеса очень часто используется термин «франчайзинг», который помимо всего набирает большую популярность в качестве развития бизнеса и зарабатывания денег.

Франчайзинг является весьма привлекательной сферой для ведения бизнеса. Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер^[4]. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США^[5].

В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство. Однако особую популярность франчайзинг стал приобретать в 1930-е годы в США. Это были первые сетевые бензоколонки, которые принадлежали независимым франчайзи. Франчайзинг может служить одним из факторов развития экономики^[6].

В наши дни он становится все популярнее и интереснее для начинающих предпринимателей, так как поглощает многие риски на ранних этапах развития бизнеса. В России франчайзинг появился примерно в 1990-е годы, когда рухнул железный занавес и пришёл конец плановой экономике страны. С приходом рыночной экономики и иностранных компаний в российский сектор также пришёл и франчайзинг. В отличие от развитых стран, франчайзинг в РФ развивается неравномерно. Особенно учитывая затянувшийся кризис^[7].

Понятие «франчайзинг» используется, чтобы описать бизнес модель, которая может подходить или не подходить под общее описание, указанное в первом абзаце. Как правило в договоре указывается определенная территория, на которой франчайзи осуществляет свою деятельность и где он будет поддерживаться франчайзером (всевозможное обучение, маркетинговые кампании)^[8].

Примером франшизы и франчайзинга можно привести компанию Макдональдс. Покупка франшизы означает запуск нового ресторана. От франчайзи требуется огромный объем работы — от руководства процессом приготовлением пищи до принятия стратегических бизнес решений. При этом потребуются хорошие коммуникативные навыки и знания в самых разных областях, связанных с бизнесом и общественным питанием. Главное преимущество франшизы Макдональдс – это возможность использования всемирно известного и узнаваемого бренда, который знают и любят почитатели фаст фуда по всему миру.

Франчайзер обычно получает роялти от валовой выручки франчайзи. В таком случае франчайзи обязан выплачивать роялти независимо от уровня чистого дохода от бизнеса^[9].

Отмена или разрыв договора о франчайзинге до завершения срока действия этого договора приводит к серъезным последствиям для франчайзи. В договоре как правило указано что в результате деньги теряет франчайзи, который использовал чужое имя, рекламу, материальные и нематериальные ценности привнесенные от франчайзера. ^[10]

В договоре должна быть упомянута возможность прекращения франшизы до окончания договора.^[11].

1.2.Механизм финансового взаимодействия участников системы франчайзинга

Определение размера платежей и разработка механизма финансового взаимодействия в системе франчайзинга - сложная задачай, так как необходимо найти баланс интересов франчайзера и франчайзи. Финансовые взаимоотношения в системе франчайзинга являются важным для вычисления потоков, анализа показателей роста прибыли, эффективности, окупаемости вложений^[12]. Направление и величина финансовых потоков целиком отражает достаточно сложную систему взаимоотношений франчайзера и франчайзи (Рис. 1).

Франчайзер как правообладатель торговой марки и «ноу-хау», предоставляет франчайзи, являющемуся независимым хозяйствующим субъектом, права на ведение дела под его торговой маркой и определенный набор услуг. Франчайзи, в свою очередь, предоставляет франчайзеру право контроля деятельности и берет на себя обязательства соблюдения установленных франчайзером стандартов качества товаров и услуг, а также технологии производственных и коммерческих операций, и своевременно выплачивать соответствующее вознаграждение, которое состоит из системы платежей.

Рисунок 1. Механизм взаимодействия участников системы франчайзинга^[13]

Франчайзинговые платежи носят комплексный характер, но имеют разную экономическую природу, понимание которой, позволяет правильно определить виды и уровень платежей для конкретной системы франчайзинга с тем, чтобы не только обеспечить получение выгоды для каждой из сторон, но и уравновесить их финансовые обязательства и возможные риски.

Франшизная плата и роялти являются основным источником получения доходов франчайзера и формирования его прибыли. Понимание их взаимосвязи позволит определить величину платежей, обеспечивающую получение выгоды для каждой из сторон и уравновесить их финансовые обязательства и возможные риски. Франшизная плата (вступительный взнос, или паушальный платеж) – это единовременная первоначальная выплата за право ведения бизнеса^[14].

Франчайзер под торговой маркой франчайзера на определенной территории, а также комплекс первоначальных услуг. Роялти - текущий платеж, выплачиваемый франчайзи за преимущества от участия в системе франчайзинга (известная торговая марка, снижение рисков и др). Роялти компенсируют франчайзеру упущенную выгоду (потерянную долю рынка) и возмещают затраты на создание, поддержание и развитие системы франчайзинга^[15].

Франшизная плата и роялти имеют одинаковую экономическую природу. Их назначение одинаково - это одновременно плата за пользование интеллектуальной собственностью франчайзера и компенсация его средств и усилий функционирование системы. Экономический смысл этих платежей заключается в распределении прибыли франчайзи, полученной от использования торговой марки франчайзера, его ноу-хау и связанных с ними преимуществ, между франчайзи и франчайзером в согласованной пропорции^[16].

Величина франшизной платы и величина роялти определяется одними и теми же факторами: страна происхождения системы франчайзинга; сфера деятельности; престижность товарного знака; конкурентоспособность бизнеса и его рейтинг; известность франшизы; размер компании; уровень конкуренции в отрасли; вид франчайзинга; срок действия договора франчайзинга; выгодность места расположения предприятия франчайзи и размер эксклюзивной территории содержание пакета первоначальных и текущих услуг^[17].

Определяющее значение имеют сфера деятельности, престижность товарного знака, конкурентоспособность бизнеса и его рейтинг, известность франшизы, размер компании. Франшиза «McDonald’s», «Coca-cola», «Xilton», «General Motors» обойдется в несколько раз дороже, чем франшиза небольшой сети местного значения. Так, например, франшизная плата «McDonald’s» 500 $ тыс. за 20-летний контракт. В США величина этого взноса колеблется от 15 до 100 тыс.$, а в Великобритании от 5 до 500 тыс. фунтов стерлингов. При продаже пакета франшиз на освоение региона франчайзер предоставляет скидку на стоимость индивидуальной франшизы до 30%., цена же, предлагаемая субфранчайзером, на 10-15% выше цены прямой сделки с франчайзером.

В целом, как отмечается в литературе, величина франшизной платы в среднем составляет 5–10 % общей стоимости франшизы и порядка 8% от суммы платежей выплачиваемых франчайзи на протяжении всего срока действия договора франчайзинга^[18].

Роялти варьируется в интервале от 1 до 50 % валовой выручки франчайзи. Около трети франчайзеров устанавливают роялти в размере 4 - 5% от объема продаж франчайзи. Одно из практических правил франчайзинга - размер роялти не должен превышать одной трети прибыли франчайзи до его уплаты^[19].

Взаимосвязь франшизной платы и роялти и значимость для успешного функционирования системы франчайзинга каждого вида платежей наглядно иллюстрирует модель М.Мендельсона «Динамика издержек и доходов в процессе развития сети франчайзинга» (Рисунок 2).

Рисунок 2. Динамика доходов и затрат франчайзера

На исходном графике № 1 отражены тенденции изменения затрат франчайзера на создание и развитие системы в процессе ее функционирования и поступлений франшизной платы и роялти. Добавление кривой дохода франчайзера (график № 2) позволяет анализировать его динамику и основные источники на разных этапах функционирования. Так, основным источником доходов на начальном этапе становления системы франчайзинга, когда количество франчайзи еще небольшое и доходы от текущих платежей минимальны, служит поступление франшизной платы. Поэтому на этапе создания сети франчайзеру необходим дополнительный оборотный капитал, чтобы финансировать первоначальные затраты^[20].

Срок окупаемости может составить 3-5 лет, а если отсутствует франшизная плата - намного больше^[21]. На следующем этапе развития системы франчайзинга главную роль начинают играть платежи роялти. По мере приращения сети доходы от поступления текущих платежей становятся значительнее, а с момента достижения оптимума (пика развития) системы роялти является по существу единственным источником получения прибыли франчайзера. В целом роялти составляют до 90% объема платежей, получаемых в течение всего срока действия договора франчайзинга. Кроме того, что роялти обеспечивают получение прибыли, они также служат фактором (и капиталом) поддержания системы франчайзинга – покрытия расходов на обучение, оказания регулярно предоставляемых услуг франчайзи, контроля его деятельности, продвижения бренда^[22].

Велико значение роялти как источника финансирования дальнейшего развития системы франчайзинга, разработку новых продуктов или услуг. Например, McDonald’s в 1960-х годах на усовершенствование метода приготовления единственного продукта - картофеля фри и выбор используемого картофеля потратил около 3 миллионов долларов. На каждом этапе функционирования системы франчайзинга условия для ее дальнейшего расширения системы. При недостаточном притоке финансовых ресурсов совершенствование системы окажется невозможным, и компания может лишиться конкурентных преимуществ^[23].

На начальном этапе, не целесообразно устанавливать высокий размер платежей, поскольку позиции нового бренда еще не столь сильны. И франшизная плата, и роялти в новой или небольшой франшизной сети будут ниже чем в развитой и установившейся, поскольку цена франшизы отражает лежащую в ее основе ценность участия в ней для франчайзи. Размер франшизной платы не должен превышать среднеотраслевых значений, кроме случаев, когда деятельность носит сложный характер и требует более интенсивной подготовки, и, следовательно, затрат или пакет услуг франчайзи существенно больше, чем у конкурентов^[24].

Если франчайзер установит слишком высокие по сравнению с конкурентами размеры платежей, его франшиза не будет привлекательной для франчайзи. В то же время ее величина не должна быть с слишком низкой для отрасли, репутации бренда и уровня оказываемой поддержки. Со временем франчайзер может повысить франшизную плату и роялти, что отражает увеличение ценности системы и рост затрат на ее поддержание развитие, инфляцию или факторы. Однако изменение франшизной платы и роялти происходит по-разному^[25].

Франшизная плата увеличивается больше и быстрее, чем размер роялти, и соотношение этих выплат изменяется. Новые франчайзеры, как правило, дисконтируют первоначальную франшизную плату и устанавливают размер роялти на уровне ниже среднего в отрасли. Подобная политика снижает риски франчайзера, связанные с неверным выбором, минимизируя его затраты в том случае, если бизнес окажется низко прибыльным^[26]. Дальнейшая модификация модели путем добавления кривой прибыли как интегральной характеристики функционирования системы позволяет определить величину прибыли при заданном уровне франшизной платы и роялти (рисунок 3).

Рисунок 3. Модель окупаемости в системе франчайзинга

Использование модели позволяет франчайзеру избежать ошибок на практике, так как с помощью нее можно определить порог рентабельности франчайзинга и зону безопасности, а также запас финансовой прочности системы. Безубыточный уровень доходов франчайзера, равный затратам на создание системы, известен уже на стадии проектирования^[27].

На следующих этапах целесообразно проводить вариантные расчеты для определения размера платежей, обеспечивающих заданный уровень желаемой прибыли франчайзера.

Анализ взаимосвязи франшизной платы и роялти позволяет понять, что при очень низких роялти и высокой франшизной плате сумма, выплачиваемая франчайзи за участие в системе, определяется в основном стоимостью бизнеса. И напротив, более высокие роялти и более низкая франшизная плата свидетельствуют эффективности функционирования системы и росте уровня продаж^[28].

Поэтому для франчайзи менее рискованно выбрать франчайзера, предлагающего более низкую франшизную плату и относительно высокие роялти. Поэтому франчайзерам, предпочитающим такую политику, легче привлечь франчайзи. Даже при минимальных значениях франчайзинговых платежей или их полном отсутствии открытие предприятия франчайзи требует значительных инвестиций. Общая сумма первоначальных инвестиций существенно зависит от вида деятельности и конкретной схемы франчайзинга и может находиться в пределах от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч $^[29].

К примеру, начальные расходы франчайзера Kentucky Fried Chicken в США превышают 1 млн. Поэтому большое значение приобретает помощь франчайзи в поиске источников финансирования. Зачастую при инвестировании средств франчайзер рассчитывает на доходность вложений, которая находится на уровне 30% годовых. Это дос таточно низкий для малого и среднего бизнеса показатель, но франчайзи зачастую готовы принять такие условия, ожидая более низких рисков вложения своих в системе франчайзинга. Франшизы, обеспечивающие доходность ниже 30% годовых, являются низко ликвидными.

В заключение отметим, что платежи во франчайзинге представляют собой целостную систему, каждый из элементов которой играет свою важную роль в покрытии затрат франчайзера и получении доходов, необходимых для успешного функционирования и развития системы. Поэтому целесообразно использование всех видов платежей и обоснованное определение их величины, позволяющей не только обеспечить получение выгоды каждой из сторон договора франчайзинга, но и уравновесить их финансовые обязательства и возможные риски.

Глава 2. Исследование развития франчайзинга в России

2.1.Тенденции развития франчайзинга в России

В России актуальность применения договора в форме франчайзинга обусловлена особой моделью ведения бизнеса, при которой сильные и опытные компании предоставляют начинающим фирмам право на определенных условиях получить конкурентные преимущества. Основными направлениями франчайзинга в России являются сфера общественного питания, розничная торговля, сфера услуг, и прочие (см. рис. 4)^[30].

В большинстве своем российский рынок франшиз представлен национальными компаниями. В последние годы он демонстрирует высокие темпы роста, однако по количественным характеристикам пока существенно отстает от стран, которые относительно давно развивают такую форму организации бизнеса, например, США, Австралия, Германия, Франция. Законодательне регулирование отношений, возникающих по поводу подготовки, заключения, выполнения и прекращения договоров франчайзинга Российской Федерации, предусматривалось проектом Федерального закона N 503845-6 «О Франчайзинге».

Но в марте 2016 года Государственной Думой РФ данный проект был отклонен. Поэтому законодательная основа франчайзинга содержится в других законах, таких как Гражданский Кодекс, законы, связанные с предпринимательской деятельностью, различные нормативные акты, принятые Правительством. Этим фактом может и объясняться то, что франчайзинг на территории России развивается неравномерно. Торговые марки внедряются в основном на московском и петербургском рынке и только потом распространяются в регионы. Такое положение вызвано желанием франчайзера осуществлять контроль за франчайзи, что может быть менее затратно при небольших расстояниях.

Рисунок 4. Франчайзинг на российских рынках^[31]

С другой стороны, франчайзинг в России имеет огромный потенциал, так как существуют однозначные преимущества как для собственника, так и для покупателя франшизы. Для покупателя – это возможность быстрого входа на рынок, снижение риска деятельности, при этом инвестиции в репутацию не являются жесткой необходимостью. Собственник бизнеса получает возможность осуществлять вертикальный контроль за деятельностью франчайзи с помощью широкого арсенала инструментов.

Главный недостаток такой модели координации бизнеса – это зависимость держателя франшизы от франчайзи, их умения вести бизнес. Конечно, контроль франчайзера сильно зависит от типа соглашения, но чаще всего, основывается на следующем: реализация продукции и поддержание имиджа, выполнение плана продаж, поддержание стандартов производства и качества, ориентация на определенную форму отчетности, полная регламентация деятельности.

Классическая схема отношений в системе франчайзинга представлена на рис. 5. Плата за пользование данным договором складывается в основном из паушального взноса (франшизы) и отчислений от выручки, называемой роялти. Для разных компаний соотношение франшизы и роялти различно. Манипулируя величиной этих сумм, франчайзер может существенно влиять на конкуренцию между франчайзи и их ценовую политику. В экономической теории принято утверждение, что чем ниже роялти и выше франшиза, тем в большей степени заинтересованы франчайзи в увеличении объема продаж^[32]. В то же время величина франшизы может ограничивать и ценовые возможности франчайзи, а именно желание повысить цену.

Рисунок 5. Схема отношений в системе франчайзинга в России

Такое дисциплинирование направлено на повышение стимулов у франчайзи не только на покрытие расходов на товар, но и на право продажи. В то же время высокий процент роялти может привести к снижению объема продаж и повышению цены. Наличие паушального взноса может свидетельствовать и об ответственности франчайзера в поддержке франчайзи на начальных этапах ведения бизнеса. Например, оказывать помощь в регистрации франчайзи (аренда торгового помещения или офиса, подготовка персонала, проведение исследования рынка и первоначальные маркетинговые усилия для продвижения бизнеса), обеспечивать выход на рынок и принимать на себя часть возможных рисков.

Но есть и другие критерии, которые используют франчайзеры при заключении данного договора. Это общая сумма инвестиций, срок окупаемости франшизы, требования к помещению и к франчайзи, наличие маркетинговой поддержки. Рассмотрим примеры франчайзинговых договоров и выделим критерии сопоставления условий франшизы, характерных для российских рынков^[33].

Подобное сопоставление позволит сделать выводы о рисках франчайзеров, связанных с использованием конкретной франшизы, об инструментах дисциплинирования для франчайзи с целью снижения риска оппортунизма и определить, как условия франшизы влияют на конкуренцию между франчайзи. В то же время сравнение условий такого договора позволит показать, как теория гибридной формы координации работает на практике и какие проблемы решаются по сравнению с рынком и иерархией с точки зрения объединения ресурсов, контрактов и конкуренции.

2.2.Анализ франчайзинга в сфере торговли ювелирными изделиями «SKAZKA Natali Romanovoi» и «Золотой»

Магазин серебряных украшений «SKAZKA Natali Romanovoi» - это ювелирный бренд украшений из серебра 925°, созданный компанией с 20-ти летним опытом поставок серебряных украшений со всего мира на территорию России; и ювелирный магазин «Золотой» - это ювелирная сеть «585/Золотой», группа компаний, лидер на рынке ювелирных магазинов и ломбардов России.

Таблица 1

Критерии сопоставления условий франшиз в сфере торговли ювелирными изделиями

Критерии сопоставления франшиз	SKAZKA Natali Romanovoi	Золотой
Первоначальный взнос	отсутствует	200 тыс. руб.
Объем инвестиций	300-500 тыс. руб.	от 3 млн. руб.
Ставка роялти	отсутствует	17 тыс. руб.
Срок окупаемости	от 3-5 месяцев	от 22 месяцев
Требования к франчайзи	опыт предпринимательской деятельности; наличие средств для полного финансирования проекта;
Требования к франчайзи	готовность работать в соответствии с фирменными стандартами компании	Наличие в собственности либо в долгосрочной аренде ликвидного торгового помещения

Как заявляет «SKAZKA», вложения достаточно быстро окупаются из-за незначительной конкуренции и ценовой политики компании. Наценка составляет 100% от оптовой цены. Важным фактом является наличие единой ценовой политики в компании, что говорит о том, что франчайзер будет контролировать уровень цен.

В «Золотом» также подразумевается единое ценообразование, что является инструментом контроля. Приобретая эти две франшизы, франчайзи получает практически готовый бизнес, который постоянно раскручивается франчайзером за счет рекламы, бизнесстратегии, узнаваемости бренда. Покупатель франшизы инвестирует свои средства только в основном на аренду помещения, приобретение оборудования (причем в обоих случаях есть возможность приобретения оборудования по себестоимости), подбор персонала, товар в обоих случаях предоставляется по договору комиссии.

В компании «SKAZKA» в качестве еще одного инструмента дисциплинирования франчайзи выступает регулярное предоставление плановых и внеплановых отчетов главной компании. В компании «Золотой» для достижения высокого качества обслуживания и контроля франчайзи применяется регулярная система тренингов в учебном центре сети. Выгодные условия франшизы могут привлечь большое количество желающих, поэтому первая франшиза может быть более привлекательной. Это может повысить конкуренцию (особенно если речь идет о тех случаях, когда франчайзи действуют в одном городе или регионе) и риск разорения от конкурентов.

Глава 3. Перспективы развития франчайзинга в России

Решение большинства экономических проблем в России, на сегодняшний день требует совершенно новых экономических механизмов. Один из таких механизмов и есть франчайзинг. Можно сказать, что франчайзинг в наше время – это единственный известный инструмент, который реально позволяет повысить эффективность в малом бизнесе. Он также систематизирует основные возможности крупного и малого бизнеса^[34].

В Росси существует множество экономических проблем в сфере франчайзинга. Они связаны с уточнением характерных определений и понятий, которые формируют представление о данном экономическом механизме.

Все проблемы, из-за которых развитие франчайзинга не получило достаточного масштаба в нашей стране можно характеризовать по различным причинам их формирования.

Выделяют:

• организационно-правовые проблемы;

• экономические проблемы;

• социально - психологические проблемы. Организационно-правовые проблемы.

Вообще франчайзинг является экономическим инструментом и его основные проблемы в большинстве случаев нужно искать в экономической сфере, но в России сдерживание функционирования франчайзинга существует, также и в правовой сфере. Данный вид проблем связан с отсутствием правового обеспечения франчайзинга в России. Экономические проблемы. Франчайзинг – это экономический механизм, и для его нововведения необходимы соответственные экономические предпосылки развития, которые в России не формируются либо частично, либо вообще.

В такие проблемы можно включить:

• непостоянность в развитии экономики страны. Франчайзинг требует предсказуемость и стабильность экономики;

• отсутствие у многих предпринимателей - вероятных франчайзи - нужного стартового капитала для введения во франчайзинговую структуру;

• невозможное и сложное приобретение кредита, чтобы создать стартовый капитал.

Социально-психологические проблемы.

В них входят:

• отсутствие отечественной опытности и страх провала у субъектов франчайзинговой структуры - франчайзи и франчайзера;

• отсутствует должное уважение к собственности интеллектуального характера;

• боязнь франчайзи потерять собственное «лицо» и самостоятельность менеджера и предпринимателя.

Одно из ключевых мест, в сфере франчайзинговых проблем является образование как инструмент решения проблем в социально-психологическом аспекте. Она вызвана незначительной подготовкой в сфере франчайзинга предпринимателей малого бизнеса. Можно сказать, что рассмотренные проблемы нельзя сформулировать локально, так как они оказывают серьезное влияние и тесно взаимодействуют друг с другом. Экономические, организационно-правовые, социально-психологические и образовательные проблемы франчайзинга связаны между собой^[35].

Решение проблем возможно только в системе (разрешение одной проблемы выявляет необходимость решения других проблем). Развитие франчайзинга и повышение его эффективности в России требует внесения поправок в законодательство.

Для них необходимость достижения следующих целей:

• Воспроизводство условий для конкурентной борьбы франчайзинговых структур с традиционно - сложившимся механизмом реализации товара.

• Создание удобств, для применения законодательных актов и для участников франчайзинговой подсистем.

• Обеспечение доступности для понимания франчайзинговой структуры и ее частей для органов контроля. Все эти цели тесно взаимосвязаны друг с другом.

Для осуществления приведенных выше целей нужно создать структуру законодательных актов, в которую должны быть включены:

• Федеральный закон РФ «О франчайзинге в Российской Федерации»;

• Гражданский кодекс Российской Федерации, который включает основные положения, по регулированию использования франчайзинга в России;

• Налоговый кодекс РФ и связанные с ним подзаконные акты и законы; • законы, которые регулируют ответственность за нарушение интеллектуальной собственности права на ее владение^[36].

В данной системе необходимо создать и принять новый закон о франчайзинге, а в другие нормативные акты внести поправки.

В Гражданском кодексе Российской Федерации необходимо:

• введение определения и термина франчайзинга;

• выявление основных понятий и их типологии, таких как товар, франчайзер и франчайзи (объект франчайзинга и субъекты франчайзинга);

• определение типологии видов франчайзинга и особенностей их использования;

• включение определения франшизы (договор франчайзинга). За счет всех этих улучшений можно подвести как законодательство, так и терминологию к международной практике, что является значительным при формировании систем франчайзинга с привлечением иностранного капитала.

В Федеральный законе РФ «О франчайзинге в Российской Федерации» должны развиваться основные положения ГК РФ и включать в себя:

• основные определения и понятия, в том числе и франчайзинга, которому необходимо совпадать по своему смыслу и содержательно с аналогичным определением франчайзинга на Западе, типологию основных понятий франчайзинга;

• определение роялти (на данный момент есть в Федеральном законе РФ «О соглашениях о разделе продукции», но имеет недостаточный для работы вид), франчайзинговых (паушальных) платежей, описаний рекламного фонда (минимальный процент, условия взноса и так далее) и других специфических понятий;

• в отдельности в разделах закона охарактеризовать специфику работы по каждому виду франчайзинга;

• порядок уступок товарных знаков, лицензий, авторских прав, патентов, ноу-хау (понятие ноу-хау на основе ГК РФ следует расширить)^[37].

Таким образом, предприниматели будут иметь необходимые нормативные сведения для того, чтобы заключать договоры. И выбрав нужную схему работы, они смогут применять те или иные нормативные документы и подбирать образцы договоров. Если нормативные акты будут учитывать франчайзинговые схемы, то смогут регулировать право интеллектуальной собственности и ответственность при ее нарушении.

Следует определить льготный режим налогообложения для участников франчайзинговых систем. Это обуславливается несколькими причинами: • практическим отсутствием в нашей стране значимых торговых марок и брендов, которые смогут привлечь потенциальных покупателей. Для создания данных брендов требуются огромные затраты.

Это уменьшает эффективность систем франчайзинга;

• увеличенными издержками франчайзи, где важное значение имеет роялти, также паушальные платежи и отчисления в централизованный рекламный фонд;

• необходимость соответствия внешних форм и принципов работы (униформа, интерьеры и т.д.)^[38].

Большинство проблем франчайзинга, помимо социально-психологических, связано с тем, что предприниматели слабо подготовлены в этой сфере, поэтому не могут выступить в качестве франчайзеров и работать в франчайзинговых системах как франчайзи. Главным решением этой проблемы является необходимость создания образовательной системы, позволяющей улучшить подготовку отечественных предпринимателей в индустрии франчайзинга.

Широкое образовательное направление в области франчайзинга возможно создать при помощи системы познавательных центров, которые должны располагаться во всех субъектах Российской Федерации. В данных центрах смогут пройти обучение потенциальные франчайзеры и франчайзи. Притом в начале создания франчайзинговых систем франчайзеры могут использовать эти центры для того, чтобы целенаправленно подготовить своих франчайзи и их сотрудников.

Чтобы лучше и глубже подготовить предпринимателей в сфере франчайзинга, следует ввести в учебные планы вузов конкретные учебные дисциплины и разделы по франчайзингу^[39].

Если организовывать обучение и консультирование, то можно проводить их в учебноконсультационных центрах при помощи консультантов или предпринимателей.

Следуя из всего выше сказанного, можно сделать вывод, что для развития франчайзинга наша страна имеет достаточно большие возможности. Но для их реализации должны быть созданы определенные условия. Необходимо определить законодательную инициативу по разработке закона о франчайзинге и внесения конкретных поправок в связанные с ним законы и нормативные акты. Очень важно создать системы налоговых льгот для франчайзи, особенно на начальном этапе развития франчайзинговой системы. Целесообразно предоставить возможность применять франчайзи упрощенной системы бухгалтерского учета, а также создать учебные и консультационные центры по франчайзингу, не только в больших мегаполисах, но и по всей Российской Федерации.

Заключение

Франчайзинг - способ организации коммерческой деятельности, при котором одно юридическое лицо (индивидуальный предприниматель или небольшое коммерческое предприятие) договаривается с другим юридическим лицом – компанией, торгующей франшизой, о том, что данный предприниматель (либо компания) будет вести свою коммерческую деятельность под именем такой фирмы или под ее брендом. Франчайзинг обеспечивает эффект взаимовыгодного сотрудничества франчазера и франчайзи в рамках купли-продажи франшизы.

Платежи во франчайзинге представляют собой целостную систему, каждый из элементов которой играет свою важную роль в покрытии затрат франчайзера и получении доходов, необходимых для успешного функционирования и развития системы. Поэтому целесообразно использование всех видов платежей и обоснованное определение их величины, позволяющей не только обеспечить получение выгоды каждой из сторон договора франчайзинга, но и уравновесить их финансовые обязательства и возможные риски.

Мы провели анализ двух франшиз в сфере торговли ювелирными изделиями «SKAZKA Natali Romanovoi» и «Золотой». Выгодные условия франшизы могут привлечь большое количество желающих, поэтому первая франшиза может быть более привлекательной. Это может повысить конкуренцию (особенно если речь идет о тех случаях, когда франчайзи действуют в одном городе или регионе) и риск разорения от конкурентов.

За последние 3 года Россия продемонстрировала один из самых быстрых темпов роста франчайзинга в мире. Это говорит о том, что в нашей стране стали понимать как социальные, так и экономические преимущества этой системы.

Следовательно, франчайзинг предоставляет большие возможности на успех, и поэтому становится все более востребованным способом организации бизнеса в России и за рубежом.

Список литературы

Баженов А.В. Моделирование общих проблем управления франчайзинговой системой: Автореф. дис. канд. экон. наук. – М.: МГТУ «Станкин», 2015. 68 с.

Безрукова Т.Л., Шанин И.И., Романова А.Т. Нужен ли России франчайзинг? // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2013. - № 7. – С. 66-68.

Беленец П.С. Основные тенденции и проблемы развития франчайзинга в России/ П.С. Беленеца; Изд.: Владивостокский гос. ун-т экономики и сервиса. – 2014 г. С. 9–19.

Васильева О.С. Специфика реализации франчайзинга в крупных торговых сетях на отечественном потребительском рынке // Актуальные проблемы экономики и права. – 2015. - № 2. – С. 80-86.

Воропинова О.А., Елфимова Ю.М. Критерии и методологические подходы к оценке депрессивности региона / О.А. Воропинова, Ю.М. Елфимова // Вестник АПК Ставрополья. 2014. № 1 (13). С. 80-84.

Дзюбенко И.Б. Механизм финансового взаимодействия участников системы франчайзинга // Финансовое управление развитием экономических систем. Книга 13/ Монография/ под общ. ред. С.С. Чернова ; Центр развития науч. сотрудничества. - Новосибирск : ЦРНС, 2015. - Гл. 4. - С. 85-121.

Дзюбенко, И.Б. Система платежей во франчайзинге / И.Б. Дзюбенко // Экономика, социология и право. – 2012. – № 9 (сентябрь). – С. 24-29.

Емтыль Т.Х., Елфимова Ю.М. Перспективы развития международного туризма / Т.Х. Емтыль, Ю.М. Елфимова // Материалы научной и научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава Кубанского государственного университета физической культуры, спорта и туризма: материалы конференции / ред. коллегия С.М. Ахметов, А.А. Тарасенко, Г.Д. Алексанянц, Ю.К. Чернышенко, М.М. Шестаков, А.И. Погребной. – Краснодар: КГУФКСТ, 2014. С. 36-37.

Ересько Е.А. Проблемы и перспективы развития франчайзинга в Российской Федерации // В сборнике: Парадигма экономического процесса и его правовое обеспечение материалы Международной научно-практической конференции. 2015. С. 50-56.

Зенина Л. В. Актуальное состояние и проблемы развития франчайзинга в России // Актуальные вопросы экономических наук. 2012. №28 С.116-126.

Кабаргина С.Е., Бескоровайная Н.Н. Перспективы развития франчайзинга на российском рынке // В сборнике: Проблемы современного социума глазами молодых исследователей материалы VII Международной научно-практической конференции. 2015. С. 155-161.

Колиниченко М.В. Франчайзинг как эффективная форма инновационного развития сферы услуг // Современные проблемы сервиса и туризма. – 2011. - № 3. – С. 70-75.

Красильникова Е. А. Франчайзинг: новые правила игры в условиях экономического кризиса // Развитие российской торговли в современных условиях: сборник научных трудов кафедры коммерции и торгового дела Московского финансово-промышленного уни верситета «Университет». М.: МФПУ «Университет», 2015. C. 60–66.

Левушкина С.В. Методология выявления и оценочные аспекты новых качественных характеристик устойчивости экономического роста малого бизнеса / Левушкина С.В. // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2013. № 12. С. 18.

Лескина О.Н. Основы государственного регулирования и государственной поддержки развития малого бизнеса в России// NovaInfo.Ru. 2016. Т.2. № 48. С.125-130

Максимова А.Н., Иванов Н.Н. Стратегия франчайзинга в современных условиях функционирования организаций сферы услуг // Проблемы современной экономики. – 2013. - № 1(45). – С. 212-214.

Малачиханов Т.В. Франчайзинг как форма организации в России // Достижения науки и образования. 2016. № 7 (8). С. 65-67.

Пекова А.Л. Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса в современных условиях // Молодой ученый, 2016. № 11. С. 895-898.

Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: Современная экономика и право, 2014. 35 с.

Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса // Символ науки. 2016. № 3-1. С. 153-159.

Силинга С.А. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей СПб., 2015. 8 с.

Чемекова К.И. Перспективы развития франчайзинга в России // Студенческая наука и XXI век. 2015. № 12. С. 284-287.

Бизнес Идеи. Что такое франшиза? Плюсы и минусы франшизы [Элек- тронный ресурс]. – Режим доступа: http://biz911.ru/chto-takoe-franshiza-plyusyi-i-minusyifranshizyi/ (дата обращения: 11.07.2017)

Зарождение франчайзинга //Электрон. дан. Режим доступа URL: http://www.finburst.ru/gucws-205-1.html (дата обращения 11.07.2017)

Известные франшизы: обзор популярных брендов // http://www.kp.ru/guide/populjarnye-franshizy.html

Понятие и участники франчайзинга. Режим доступа: http://www.grandars.ru/college/biznes/franchayzing.html/ (дата обращения: 11.07.2017).

Бизнес Идеи. Что такое франшиза? Плюсы и минусы франшизы [Элек- тронный ресурс]. – Режим доступа: http://biz911.ru/chto-takoe-franshiza-plyusyi-i-minusyifranshizyi/ (дата обращения: 11.07.2017) ↑
Зенина Л. В. Актуальное состояние и проблемы развития франчайзинга в России // Актуальные вопросы экономических наук. 2012. №28 С.116-126. ↑
Пекова А.Л. Развитие франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса в современных условиях // Молодой ученый, 2016. № 11. С. 895-898. ↑
Зарождение франчайзинга //Электрон. дан. Режим доступа URL: http://www.finburst.ru/gucws-205-1.html (дата обращения 11.07.2017) ↑
Понятие и участники франчайзинга. Режим доступа: http://www.grandars.ru/college/biznes/franchayzing.html/ (дата обращения: 11.07.2017). ↑
Силинга С.А. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей СПб., 2015. 8 с. ↑
Чемекова К.И. Перспективы развития франчайзинга в России // Студенческая наука и XXI век. 2015. № 12. С. 284-287. ↑
Беленец П.С. Основные тенденции и проблемы развития франчайзинга в России/ П.С. Беленеца; Изд.: Владивостокский гос. ун-т экономики и сервиса. – 2014 г. С. 9–19. ↑
Васильева О.С. Специфика реализации франчайзинга в крупных торговых сетях на отечественном потребительском рынке // Актуальные проблемы экономики и права. – 2015. - № 2. – С. 80-86. ↑
Известные франшизы: обзор популярных брендов // http://www.kp.ru/guide/populjarnye-franshizy.html ↑
Колиниченко М.В. Франчайзинг как эффективная форма инновационного развития сферы услуг // Современные проблемы сервиса и туризма. – 2011. - № 3. – С. 70-75. ↑
Дзюбенко И.Б. Механизм финансового взаимодействия участников системы франчайзинга // Финансовое управление развитием экономических систем. Книга 13/ Монография/ под общ. ред. С.С. Чернова ; Центр развития науч. сотрудничества. - Новосибирск : ЦРНС, 2015. - Гл. 4. - С. 85-121. ↑
Дзюбенко И.Б. Механизм финансового взаимодействия участников системы франчайзинга // Финансовое управление развитием экономических систем. Книга 13/ Монография/ под общ. ред. С.С. Чернова ; Центр развития науч. сотрудничества. - Новосибирск : ЦРНС, 2015. - Гл. 4. - С. 85-121. ↑
Дзюбенко И.Б. Механизм финансового взаимодействия участников системы франчайзинга // Финансовое управление развитием экономических систем. Книга 13/ Монография/ под общ. ред. С.С. Чернова ; Центр развития науч. сотрудничества. - Новосибирск : ЦРНС, 2015. - Гл. 4. - С. 85-121. ↑
Кабаргина С.Е., Бескоровайная Н.Н. Перспективы развития франчайзинга на российском рынке // В сборнике: Проблемы современного социума глазами молодых исследователей материалы VII Международной научно-практической конференции. 2015. С. 155-161. ↑
Дзюбенко, И.Б. Система платежей во франчайзинге / И.Б. Дзюбенко // Экономика, социология и право. – 2012. – № 9 (сентябрь). – С. 24-29. ↑
Ересько Е.А. Проблемы и перспективы развития франчайзинга в Российской Федерации // В сборнике: Парадигма экономического процесса и его правовое обеспечение материалы Международной научно-практической конференции. 2015. С. 50-56. ↑
Баженов А.В. Моделирование общих проблем управления франчайзинговой системой: Автореф. дис. канд. экон. наук. – М.: МГТУ «Станкин», 2015. 68 с. ↑
Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: Современная экономика и право, 2014. 35 с. ↑
Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: Современная экономика и право, 2014. 35 с. ↑
Малачиханов Т.В. Франчайзинг как форма организации в России // Достижения науки и образования. 2016. № 7 (8). С. 65-67. ↑
Малачиханов Т.В. Франчайзинг как форма организации в России // Достижения науки и образования. 2016. № 7 (8). С. 65-67. ↑
Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. – М.: Современная экономика и право, 2014. 35 с. ↑
Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса // Символ науки. 2016. № 3-1. С. 153-159. ↑
Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса // Символ науки. 2016. № 3-1. С. 153-159. ↑
Максимова А.Н., Иванов Н.Н. Стратегия франчайзинга в современных условиях функционирования организаций сферы услуг // Проблемы современной экономики. – 2013. - № 1(45). – С. 212-214. ↑
Безрукова Т.Л., Шанин И.И., Романова А.Т. Нужен ли России франчайзинг? // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2013. - № 7. – С. 66-68. ↑
Семичева В.О. Франчайзинг как перспективный вид бизнеса // Символ науки. 2016. № 3-1. С. 153-159. ↑
Малачиханов Т.В. Франчайзинг как форма организации в России // Достижения науки и образования. 2016. № 7 (8). С. 65-67. ↑
Беленец П.С. Основные тенденции и проблемы развития франчайзинга в России/ П.С. Беленеца; Изд.: Владивостокский гос. ун-т экономики и сервиса. – 2014 г. С. 9–19. ↑
Беленец П.С. Основные тенденции и проблемы развития франчайзинга в России/ П.С. Беленеца; Изд.: Владивостокский гос. ун-т экономики и сервиса. – 2014 г. С. 9–19. ↑
Красильникова Е. А. Франчайзинг: новые правила игры в условиях экономического кризиса // Развитие российской торговли в современных условиях: сборник научных трудов кафедры коммерции и торгового дела Московского финансово-промышленного уни верситета «Университет». М.: МФПУ «Университет», 2015. C. 60–66. ↑
Лескина О.Н. Основы государственного регулирования и государственной поддержки развития малого бизнеса в России// NovaInfo.Ru. 2016. Т.2. № 48. С.125-130 ↑
Ересько Е.А. Проблемы и перспективы развития франчайзинга в Российской Федерации // В сборнике: Парадигма экономического процесса и его правовое обеспечение материалы Международной научно-практической конференции. 2015. С. 50-56. ↑
Ересько Е.А. Проблемы и перспективы развития франчайзинга в Российской Федерации // В сборнике: Парадигма экономического процесса и его правовое обеспечение материалы Международной научно-практической конференции. 2015. С. 50-56. ↑
Левушкина С.В. Методология выявления и оценочные аспекты новых качественных характеристик устойчивости экономического роста малого бизнеса / Левушкина С.В. // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. 2013. № 12. С. 18. ↑
Емтыль Т.Х., Елфимова Ю.М. Перспективы развития международного туризма / Т.Х. Емтыль, Ю.М. Елфимова // Материалы научной и научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава Кубанского государственного университета физической культуры, спорта и туризма: материалы конференции / ред. коллегия С.М. Ахметов, А.А. Тарасенко, Г.Д. Алексанянц, Ю.К. Чернышенко, М.М. Шестаков, А.И. Погребной. – Краснодар: КГУФКСТ, 2014. С. 36-37. ↑
Левушкина С.В. Инструменты и параметры количественного и качественного измерения устойчивости экономического роста малых и средних бизнесструктур / Левушкина С.В. // Микроэкономика. 2013. № 6. С. 100-107. ↑
Воропинова О.А., Елфимова Ю.М. Критерии и методологические подходы к оценке депрессивности региона / О.А. Воропинова, Ю.М. Елфимова // Вестник АПК Ставрополья. 2014. № 1 (13). С. 80-84. ↑