Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами на примере ООО ФИРМА «ТОРЕС»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Тема настоящей работы имеет значительную актуальность, особенно в современных условиях меняющейся социально-политической действительности, которая в свою очередь неизбежно оказывает значительное влияние на коммерческую деятельность предприятий в нашей стране.

Значимость выбранной темы определяется тем, что коммерческая деятельность предприятий, не смотря на их организационно-правовой формы и вида собственности невозможна без должных договорных отношений, так как они вместе с законодательно правовыми актами управляют связями в целом между коммерческими структурами.

Цель данной работы - определение процесса формирования договоров как одной из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Для достижения поставленной цели автор ставит перед собой решение следующих задач:

1. раскрыть понятие договора;
2. определить роль договора в коммерческой деятельности;
3. рассмотреть все виды договоров и выделить основные из них для коммерческой деятельности;
4. проанализировать особенности коммерческих договоров;
5. рассмотреть договорной процесс в коммерческой деятельности предприятия;
6. определить специфику организации деятельности коммерческого предприятия на примере ООО ФИРМА «ТОРЕС»

Объектом исследования в данной работе являются виды договоров с точки зрения форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Предметом исследования является определение места договорных отношений в коммерческой деятельности предприятий.

В работе автором будут использованы следующие методы: анализ, сравнение и классификация.

Теоретическая значимость данной работы заключается в том, что результаты данной работы могут быть применены при обнаружении свежих аспектов изучаемого вопроса.

Практическая значимость данной работы заключается в том, что она может быть использована в учебных заведениях для углубленного изучения основ организации коммерческой деятельности, а также в практике применения договорных отношений на конкретных коммерческих предприятиях.

В основу базы источников заложены российские нормативные и правовые акты, регламентирующие терминологию договорных отношений. Теоретическую основу исследования составили работы таких ученых, как Яковлева В.Ф. Андреевой Л.В., Пугинского Б.И., Егоровой М.А. и других.

Сущность и виды договоров в коммерческой деятельности

1.1 Понятие договора и его роль в коммерческой деятельности

Договор – это наиболее универсальный, оперативный и гибкий инструмент коммерческой сферы деятельности.

Основные аспекты взаимных отношений субъектов коммерческой деятельности урегулированы Гражданским кодексом РФ (далее – ГК РФ). Первая часть ГК РФ содержит общие положения о договоре и нормы, регламентирующие отдельные его виды. Во второй части ГК РФ заложены основы для правового регулирования фактически всех зачастую используемых в обороте договорных форм, также предусмотрев при этом возможность заключения договоров, не упомянутых в ГК РФ прямо.

По мнению Яковлева В.Ф. ГК РФ вносит ясность в вопросе о том, положениями какой сферой права регулируется предпринимательская (коммерческая) деятельность. В ст. 2 ГК РФ говорится о том, что гражданское законотворчество регулирует межличностные отношения среди граждан, осуществляющих «предпринимательскую деятельность, или с их участием, исходя из того, что предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Приведенное достаточно содержательное положение, аккумулирует в себе большой опыт и тенденции урегулирования предпринимательства в целом и важнейшей его составной части — торговли товарами, услугами и результатами работ в частности». ^[1]

В соответствии с положениями ст. 420 ГК РФ «договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей».^[2]

Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица. Однако рассматривая договора в рамках коммерческой деятельности следует отметить, что одной из особенностей этих договоров становится то, что как минимум одной из сторон все-таки обязательно выступает коммерческая организация.

В соответствии со ст. 421 ГК РФ «условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами».^[3]

Свобода сторон в наиболее полной степени реализуется в двустороннем предпринимательском (коммерческом) договоре. Здесь в полной мере действуют основные положения о свободе договора, предусмотренные ст. 421 ГК РФ.^[4]

Также еще одной отличительной стороной присущей именно к договорам коммерческой деятельности определено статьей 426 ГК РФ. А именно в данной статье определены правила публичности договора.

Статья 426 ГК РФ под публичным договором определяет заключенный коммерческой организацией договор по продаже товара, оказанию услуг или выполнению работ, которые такая организация в связи с особенностями своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится (перевозка транспортом общего пользования, розничная торговля, энергоснабжение, услуги связи, гостиничное или медицинское обслуживание и т. п.). В этой же статье вводится обязательных предписаний и ряд запретов в интересах потребителя, значительно ограничивающих свободу договора для самого предпринимателя. Коммерческая организация по умолчанию не вправе оказывать предпочтение одному лицу в ущерб другого в заключении публичного договора. В таком договоре должны быть одинаковыми для потребителей цены на товары, работы и услуги, а также иные условия публичного договора. При этом отказ в заключении публичного договора коммерсантом при отсутствии явных причин не выполнения этого договора запрещается. Важно отметить, что существует ряд правил, предусмотренных законом и утвержденных Правительством РФ, обязательных для стороны при заключении к исполнению договоров (типовые договоры, положения и т. д.) Условия, не соответствующие обязательным предписаниям, признаются не действительными.^[5]

Без надлежащих договорных отношений коммерческая (предпринимательская) деятельность организаций торговли невозможна, по той причине, что они наряду с нормативно-правовыми актами определяют связи между коммерческими структурами.

Именно в таких договорах определяются предмет, цены на товары и услуги, сроки договорных обязательств, порядок расчетов, права и обязанности сторон, их ответственность и т.д.

Следует отметить, что зачастую уровень договорной работы во многих коммерческих организациях, особенно во вновь созданных и с небольшим товарооборотом, не удовлетворяет требованиям рыночных отношений, что не достаточно хорошо сказывается на насыщении потребительского рынка ассортиментом качественных товаров.

При оформлении договоров поставки или купли-продажи торговыми организациями не учитываются утвержденные нормы законодательства, особенно положения Гражданского кодекса. Зачастую поставка товаров осуществляется на основании устной договоренности. При этом бывает, что не производится проверка качества при поступлении товаров.

Значительные затруднения испытывают торговые предприятия при необходимости заключения договоров с предприятиями монополистами, производящими сложно-технические товары, алкогольную продукцию и др., которые диктуют покупателям тяжкие условия.

Несмотря на то, что законом «О защите конкуренции» запрещаются действия хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, навязывать контрагенту условия договора, невыгодной для него или не относящиеся к предмету договора, стороны^[6], как правило, не обращаются в местные органы Федеральной антимонопольной службы России с заявлениями о расторжении или изменении таких договоров.

В процессе согласования условий договора и контроля за их исполнением не привлекаются специалисты в роде юристов, бухгалтеров, экономистов либо отсутствует необходимая база нормативных документов в этот момент.

как показывает практика, в результате многие контрагенты, особенно посреднические организации, пользуясь недостаточной правовой подготовленностью, представители торговых организаций, оформляют нередко фиктивные договоры или включают в них формулировки и условия не только не выгодные для торговли, но наносящие им ущерб. Имеют место случаи, когда в результате оформления договоров с сомнительными непроверенными партнерами в процессе их исполнения торговые организации становятся жертвами экономических преступлений.

Наиболее распространенными приемами мошенничества в настоящее время стали факты получения от торговых организаций - покупатели, с которыми заключены договора на поставку товаров, предварительной оплаты, а затем ее незаконное удержание без исполнений обязательств по поставке товаров. Следует обратить внимание, что во многих организациях, особенно, где директор работает по найму, учредители в той или иной мере ограничивают его полномочия по расторжению имуществом, заключением сделок и предоставляют ему эти права только с согласия правления, совета директоров и т.п. Поэтому необходимо ознакомиться с соответствующим разделом устава контрагента и убедиться, что полномочия директора не ограничены.

1.2 Особенности коммерческого договора и основные виды договоров в коммерческой деятельности

Коммерческие договоры обладают рядом особенностей, которые присущи им, в первую очередь как предпринимательским сделкам:

1) коммерческая деятельность как разновидность предпринимательской деятельности является самостоятельной, т.е. на свой риск, поэтому риски должны покрываться за собственный счет;

2) любая коммерческая сделка как сделка предпринимательская совершается с целью извлечения прибыли, безвозмездные договоры дарения или безвозмездное пользование не могут быть отнесены к разновидности коммерческих договоров. Л.В. Андреева отмечает, что «понятие коммерческой оборотоспособности не совпадает с понятием гражданской оборотоспособности по объектам и кругу совершаемых сделок. Объектами торгового оборота являются товары. Из круга совершаемых сделок в торговом обороте исключаются сделки по безвозмездной передаче имущества, в том числе в порядке наследования и реорганизации юридического лица». ^[7]На важность возмездных начал коммерческого оборота указывает и Б.И. Пугинский, подчеркивая, что «коммерческая оборотоспособность означает возможность свободного отчуждения объектов на возмездной основе. Она не касается актов безвозмездной передачи имущества, в том числе в порядке дарения, наследования, реорганизации юридического лица либо иным способом».^[8];

3) коммерческие сделки совершаются профессионалами. Признание стороны в договоре профессиональным предпринимателем связано с необходимостью его регистрации в этом качестве в установленном законом порядке. В соответствии с этим любые сделки, в которых принимает участие юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, не зарегистрированные в качестве субъектов торговой деятельности, не могут относиться к разряду коммерческих сделок;

4) коммерческие сделки характеризуются множественностью, массовостью и частой повторяемостью их совершения между одними и теми же лицами (торговыми партнерами) в отличие от гражданско-правовых сделок, которые в основном представляют собой единичные акты;

5) публичный и профессиональный характер деятельности и направленность ее на извлечение прибыли предопределяют необходимость участия государства в формулировании и поддержке особых условий коммерческих сделок;^[9]

6) для коммерческих сделок характерна наибольшая степень свободы сторон в заключении договора и в формировании его условий в полной мере действуют основные положения о свободе договора, предусмотренные ст. 421 ГК РФ. В двусторонних коммерческих договорах реализуются предусмотренные этой статьей возможности заключения смешанных договоров, содержащих элементы других видов договоров^[10];

7) систематичность, профессиональный характер, направленность на извлечение прибыли делают необходимым особое регулирование, направленное на установление повышенных требований к коммерсантам (установление дополнительных обязанностей, например, об информировании контрагента о свойствах товара или условиях договора, либо установление повышенной ответственности за нарушение договора);

8) использование простых форм их заключения и выработка точных и строгих условий, определяемых правилами публичных договоров и договоров присоединения.^[11]

Б.И. Пугинский «в качестве основного критерия коммерческих договоров называет их связь с торговым оборотом процессом продвижения товаров от изготовителя к потребителю».^[12]

Особенность коммерческого договора состоит в том, что такой договор:

1) имеет особый субъектный состав: его сторонами являются не все лица, а только те, которые занимаются торговой (коммерческой) деятельностью;

2) имеет специальную цель – установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей в сфере торговли или содействия торговле.

1.3 Классификация коммерческих договоров

Все коммерческие договоры можно классифицировать на следующие:

1) реализационные;

2) посреднические;

3) договоры, содействующие торговле;

4) организационные.

Реализационные договоры регулируют отношения в сфере доставки товаров от производителей к потребителям для предпринимательских и хозяйственных нужд. К ним относятся договоры:

1) оптовой купли-продажи, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) (ст. 454 ГК РФ);

2) поставки, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506ГКРФ);

3) мены, по которому каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой;

4) товарного кредита, по которому предусмотрена обязанность одной стороны предоставить другой стороне вещи, определенные родовым признаками;

5) контрактации сельскохозяйственной продукции, по которому производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи (ст. 535 ГКРФ).

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара. К указанным договорам относятся:

1) договор поручения, по которому одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия;

2) договор комиссии, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента;

3) договор консигнации;

4) договор коммерческой концессии (франшизы), по которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – товарный знак, знак обслуживания (ст. 1027 ГКРФ) и т. д.

Договорами, содействующими торговле, являются договоры на:

1) создание рекламной продукции;

2) оказание рекламных и информационных услуг;

3) выполнение маркетинговых исследований;

4) хранение товаров, по которому товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

Организационные договоры имеют своей целью организацию торгового процесса. К ним относятся:

1) договоры органов государственной власти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам организации торговли;

2) договоры исполнительных органов власти о межрегиональных поставках товаров;

3) договоры об исключительной продаже товаров;

4) договоры об организации деятельности по реализации товаров.

Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:

1. договор купли-продажи;
2. договор розничной купли-продажи;
3. договор поставки;
4. договор комиссии;

Таким образом, по результатам проведенного анализа удалось раскрыть понятие договора как наиболее универсальный, оперативный и гибкий инструмент коммерческой сферы деятельности, представляющий собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Коммерческий же договор - это возмездное соглашение двух или нескольких профессиональных предпринимателей, действующих самостоятельно и на свой риск с целью извлечения обоюдной экономической выгоды на оптовых товарных рынках для продвижения товара от производителей к оптовым потребителям.

В коммерческой деятельности применяется большое количество договоров, но основными являются договор купли-продажи и договор поставки товаров. В таком документе прописываются все основные аспекты, исключающие в дальнейшем недобросовестное поведение сторон в отношении друг друга.

Заключение подобного документа необходимо с точки зрения безопасности и более слаженной работы с партнером и исключения моментов возникновения спорных ситуаций, а также с точки зрения законодательных норм Российской Федерации.

Коммерческая (предпринимательская) деятельность организаций торговли, независимо от их организационно - правовой формы, вида собственности и подведомственности невозможна без надлежащих договорных отношений, поскольку они наряду с законодательными актами регулируют связи между предпринимательскими структурами.

Коммерческие договоры обладают рядом особенностей, а именно самостоятельностью, множественностью, массовостью и частой повторяемостью их совершения между одними и теми же лицами (торговыми партнерами).

Так же коммерческие сделки носят публичный и профессиональный характер деятельности и имеют направленность на извлечение прибыли и предопределяют необходимость участия государства в формулировании и поддержке особых условий коммерческих сделок и для коммерческих сделок характерны наибольшая степень свободы сторон в заключении договора, повышенные требования к коммерсантам, использование простых форм их заключения, выработка точных и строгих условий, определяемых правилами публичных договоров и договоров присоединения.

2. Договорный процесс коммерческой деятельности организации

2.1 Порядок заключения, изменения и расторжения договоров

В соответствии с ГК РФ договор считается заключенным только в том случае, если стороны достигнут соглашения по всем его существенным условиям. Существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или иных правовых актах как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной (простой или нотариальной) форме. Для некоторых видов договоров определенная форма устанавливается законом. Например, договор складского хранения должен заключаться в простой письменной форме. Для договора аренды предприятия письменная форма также является обязательной, но, кроме того, этот вид договора подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации. В предусмотренных законом случаях несоблюдение определенной формы договора влечет его недействительность.

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

В процессе заключения договора в письменной форме можно выделить три этапа:

1) заинтересованная в заключение договора сторона направляет другой стороне предложение о его заключении. Такая сторона называется оферентом, а предложение – офертой.

2) рассмотрение получившей оферту стороной (акцептантом) ее условий. Если акцептант согласен с условиями, содержащимися в оферте (проект договора), то он направляет оференту ответ о ее принятии (акцепт). Акцепт должен быть полным и безоговорочным. В ином случае если сторона, получившая предложение о заключении договора, заявит о своем согласии заключить его на иных условиях, чем предложено в оферте, то такой ответ следует рассматривать как отказ от акцепта и в то же время новой офертой (протокол разногласий).

3) заключение договора. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта при условии, что акцепт получен в пределах указанного в оферте срока. Необходимо иметь в виду, что молчание не является акцептом.

Необходимым реквизитом договора является место его заключения.

Если оно не указано в договоре, то договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту. С момента заключения договор вступает в силу и становится обязательным для сторон.

Приступая к работе по формулированию условий договора, нельзя допускать двусмысленности, нечеткости фраз. Следует иметь в виду, что впоследствии в случае спора по условиям исполнения договора, контрагент будет пытаться любую неточную формулировку в договоре интерпретировать в свою пользу. Более того, партнер может специально включить в договор неясные формулировки и положения, в которых ваши интересы могут быть ущемлены.

Весьма часто допускаются неточности при применении в договорах юридических торговых международных терминов, в частности, определяющие базисные условия поставки. При формулировании условий об обстоятельствах, освобождающих от ответственности, следует учитывать последствия той или иной формулировки, что может привести к снижению или повышению имущественной ответственности сторон договора.

При включении в договор оговорки, предусматривающей конкретный перечень обстоятельств, наступление которых освобождает от ответственности при нарушении обязательства, арбитражные суды, как правило, принимают решение о взыскании со стороны убытков, явившихся следствием обстоятельств, находившихся вне контроля, если они не предусмотрены перечнем, содержащимся в договоре. Многие предпринимательские структуры широко используют различные формы договоров, образцы которых предлагаются в настоящее время в различных сборниках и рекомендациях. Поэтому к ним также следует подходить осторожно и критически. В то же время анализ подробных многостраничных договоров не всегда приводит к положительным результатам.

Во-первых, нередко такие договора составляются по трафарету, недостаточно учитывающему вид товара, являющегося предметом купли-продажи или другого вида сделки.

Практически одинаковые условия предусматриваются как в отношении всех видов массы продовольственных и промышленных товаров, так и в отношении машин и оборудования.

Во-вторых, договоры примерно одинакового содержания составляются независимо от того, с каким партнером они заключаются.

В-третьих, стремление предусмотреть в договоре условия нет все случаи, которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет с одной стороны переговоры при заключении договора, а с другой стороны - приводит к отягощению договора общих и порой не лучших положений.

Договор - это акт строго индивидуальный, и составлять его надлежит для каждого случая отдельно.

Когда проект договора будет готов, его необходимо еще раз просмотреть для того, чтобы уловить двойной смысл какой-либо фразы или увидеть какое-нибудь упущение, иногда отсутствие точки, заглавной буквы, присутствие лишней запятой или ее отсутствие может исказить существо договора.

В ходе исполнения сторонами обязательств по договору могут возникнуть обстоятельства, требующие внесения изменений в договор или его расторжения.

Договор может быть изменен или расторгнут по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом, другими законами или договором.

Для изменения или расторжения договора по требованию одной из сторон необходимо решение суда. Такое решение может быть вынесено:

- при существенном нарушении договора другой стороной;

- в иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом, другими законами или договором.

Существенным признается такое нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны ущерб, в значительной степени лишающий ее того, на что она была вправе рассчитывать при заключении договора.

Одна из сторон может отказаться от исполнения договора полностью или частично, если такой отказ допускается законом или соглашением сторон. В этом случае договор считается, соответственно, расторгнутым или измененным.

Соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, договора или обычаев делового оборота. Например, если договор был заключен в простой письменной форме, то стороне, желающей изменить или расторгнуть договор, следует направить другой стороне письменное предложение об этом.

Сторона, получившая такое предложение, обязана рассмотреть его и дать ответ в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при его отсутствии – в тридцатидневный срок. Отказ от предложения изменить или расторгнуть договор либо неполучение ответа в срок дает заинтересованной стороне право обратиться с иском в суд. При этом истец должен представить доказательства, подтверждающие принятие им мер по урегулированию споров с ответчиком. В противном случае спор об изменении или расторжении договора судом не рассматривается.

В случае изменения или расторжения договора обязательства сторон соответственно сохраняются в измененном виде или прекращаются. Они считаются измененными или прекращенными с момента заключения соглашения сторон об изменении или о расторжении договора или с момента вступления в законную силу решения суда об этом.

2.2 Ответственность сторон при нарушении условий договора

Заключив договор, стороны берут на себя вытекающие из него обязательства. Эти обязательства должны выполняться надлежащим образом.

Если одна из сторон не исполнит своих обязательств по договору или исполнит их ненадлежащим образом, то это приведет к возникновению убытков у другой (потерпевшей) стороны. В этом случае потерпевшая сторона (кредитор) может требовать от стороны, нарушившей обязательство (должника), возмещения причиненных ей убытков.

Под убытками понимаются расходы, которые лицо, чье право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утрата или повреждение его имущества, а также упущенная выгода, т.е. неполученные доходы, которые это лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота.

При определении убытков руководствуются правилами, установленными ГК РФ, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором.

Законом или договором помимо возмещения должником убытков может быть предусмотрена и уплата неустойки. Она является не только способом обеспечения исполнения обязательства, но и видом имущественной ответственности.

Неустойка – это определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности, в случае просрочки исполнения.

Неустойка может выражаться в виде штрафа или пени. Штраф определяется либо в твердой денежной сумме за каждое нарушение обязательства, либо в виде определенного процента от суммы неисполненного обязательства и взыскивается однократно. Пеня исчисляется в процентах от суммы неисполненного или ненадлежащим образом исполненного обязательства и уплачивается за каждый день просрочки, т.е. непрерывно вырастает.

При решении вопроса о соотношении убытков и неустойки Гражданским кодексом установлено общее правило, согласно которому убытки возмещаются в части, не покрытой неустойкой. Законом или договором может быть предусмотрено и иное их соотношение. Следует отметить, что уплата неустойки и возмещение убытков не освобождают должника от исполнения обязательства в натуре, если иное не предусмотрено законом или договором. Если же должник вообще не исполнил договорного обязательства, то возмещение убытков и уплата неустойки освобождают его от исполнения обязательства в натуре.

Особая ответственность установлена за неисполнение денежного обязательства. За такие нарушения договорных обязательств, как неправомерное удержание чужих денежных средств, уклонение от их возврата, иная просрочка в их уплате либо неосновательное получение или сбережение за счет другого лица, установлена обязанность должника по уплате процентов на сумму этих средств.

Размер процентов определяется в месте нахождения кредитора существующей учетной ставкой банковского процента на день исполнения денежного обязательства или его соответствующей части. При взыскании долга в судебном порядке суд может применить учетную ставку банковского процента на день предъявления иска или на день вынесения решения. Законом или договором может быть установлен иной размер процентов.

Если сумма процентов, причитающихся кредитору, ниже причиненных ему убытков, он вправе требовать от должника возмещения убытков в части, превышающей эту сумму. Проценты за пользование чужими средствами взимаются по день уплаты суммы этих средств кредитору, если законом или договором не установлен для начисления процентов более короткий срок.

Таким образом, для регулирования коммерческих отношений посредством договорных конструкций сначала необходимо, чтобы договор был заключен. Договорной процесс в коммерческой деятельности включает следующие этапы:

1. составление проекта договора одной из сторон и направление его на согласование второй заинтересованной стороне;
2. подписание проекта договора второй стороной либо направление протокола разногласий с целью закрепления иных условий заключения договора
3. заключение договора в указанные сроки для этого

По общему правилу договор считается заключенным при соблюдении двух необходимых условий:

- при достижении сторонами соглашения по всем существенным условиям договора;

- соглашение, достигнутое сторонами, должно соответствовать по своей форме всем требованиям, предъявляемым к такого рода договорам (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Поэтому наиболее важными моментами при заключении договора являются согласование его условий и форма его заключения. Не менее важную роль играют документы, оформляющие договорные отношения в коммерческом обороте, и вопросы, связанные с правилами их подписания.

3. Организация деятельности ООО ФИРМА «ТОРЕС»

3.1 Общая характеристика компании

ООО ФИРМА «ТОРЕС» - это современное, динамично развивающееся мясоперерабатывающее предприятие. Это предприятие по производству колбасных изделий, мясных деликатесов, мясных и мясорастительных консервов, на его территории действует цех вакуумной упаковки продукции.

Дата основания компании – 21 июля 1993 года. Дата регистрации компании - 5 января 1999 года. Организационно-правовая форма (ОПФ) - Общество с ограниченной ответственностью.

Полное наименование организации - общество с ограниченной ответственностью ФИРМА «ТОРЕС». Регион - Краснодарский край, г. Туапсе. Адрес - 352800, Краснодарский край, город Туапсе, Морской бульвар, 1.

Директор компании - Торосян Георгий Георгиевич.^[13]

Месторасположение, земля, имеющаяся инфраструктура, источники ресурсов: производственный комплекс расположен по адресу: Туапсинский район, с. Холодный Родник №5.

Общество имеет гражданские права и несет гражданские обязанности^[14], необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, которые определены уставом предприятия.

Предприятие ООО ФИРМА «ТОРЕС» имеет линейную организационную структуру, которая строится по принципу подчинения нижестоящего вышестоящему. Еще одним основным принципом является принцип единоначалия. Организационная система ООО ФИРМА «ТОРЕС» представлена на рис. 1.

Рис. 1. Организационная структура предприятия

Таким образом, исходя из сложившейся практики на предприятии заключением и контролем исполнения договоров занимаются коммерческий директор (договоры аренды для розничных точек продаж и пр.), финансовый директор (кредитные договора и пр.), начальник реализации (договора поставки готовой продукции и пр.), начальник отдела снабжения (договора поставки сырья, ТМЦ и пр.) и при этом к работе по согласованию договорных условий, контролю за исполнением договоров не привлекаются заинтересованные специалисты – юристы и экономисты.

Любой договор - правовой документ и нельзя составлять его без участия компетентных специалистов. А юрист должен разъяснить правовые последствия тех или иных его условий, предложить новые варианты какого-либо пункта и т.д.

Поэтому до подписания договора необходимо, чтобы его посмотрел и завизировал юрист. Если есть бухгалтерские расчеты, то их надо пересчитать, сделав проверочные действия. Нужно тщательно проверить не только все разделы договора, но и все приложения к нему. Следует иметь в виду, что согласно ст. 431 ГК РФ^[15] при всяком сомнении в толковании договора, суды принимают во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений.

3.2 Виды деятельности, контрагенты и заключенные договоры

Основной целью создания ООО ФИРМА «ТОРЕС» является получение прибыли. ^[16] Основными видами деятельности предприятия являются: переработка, закупка, хранение и реализация животноводческой, сельскохозяйственной продукции и продуктов питания; розничная, оптовая, мелкорозничная и мелкооптовая торговля продовольственными товарами и продукцией производственно-технического назначения.

Свою продукцию ООО ФИРМА «ТОРЕС», помимо Туапсинского района, поставляет по всему побережью Краснодарского края от Адлера до Анапы, а также в города и населенные пункты Апшеронского и Белореченского районов и в Республику Адыгея (табл. 1).

Таблица 1

Основные покупатели ООО ФИРМА «ТОРЕС» по итогам 2018 г.

Причем всего количество покупателей у ООО ФИРМА «ТОРЕС» превышает более 3 тысяч контрагентов.

Значительную долю (более 58%) в объемах продаж составляет фирменная торговля - открыто 24 фирменных торговых точек в городе Туапсе и близлежащий поселках Туапсинского района Краснодарского края.

Партнерами-поставщиками свинины, говядины и птицы являются крупные предприятия Южного федерального округа и средней полосы России. Форма контрактов с поставщиками (рамочные договоры/разовые поставки, краткосрочные/долгосрочные). Основные поставщики представлены в табл. 2.

Таблица 2

Основные поставщики ООО ФИРМА «ТОРЕС» по итогам 2018 г.

Внешние партнеры - важное звено в системе создания и распространения потребительской ценности ООО ФИРМА «ТОРЕС». Определение ключевых партнеров (поставщиков) согласовано с политикой и конкретными целями фирмы.

Так, например, одним из принципов ООО ФИРМА «ТОРЕС» является производство высококачественной продукции, в связи с этим ключевыми партнерами фирмы стали положительно зарекомендовавшие себя поставщики, такие как «Севкавспецсервис», «Стар Юг», «Белкрас 999», «Кале Нало», «Агро Пак» и другие.

Бухгалтерский учет на предприятии делится по международным стандартам на финансовый и управленческий. В финансовом формируется информация о затратах и доходах, о дебиторской и кредиторской задолженности, фондах, финансовых результатах, о состоянии имущества.

Бухгалтерская отчетность за 2011-2018 гг. представлена в приложении 1.

Исходя из представленной информации бухгалтерской отчетности можно представить масштабы договорных отношений ООО ФИРМА «ТОРЕС».

В частности, организация является участником контрактной системы в сфере закупок в рамках действия федеральных законов РФ № 44-ФЗ^[17] и № 223-ФЗ^[18] «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» соответственно.

По данным информации о закупках, предоставленных Росстатом и публикуемых в сети интернет^[19] компанией ООО ФИРМА «ТОРЕС» были заключены 52 контракта в качестве поставщика продовольствия. Для примера в табл. 3 рассмотрено 10 контрактов за 2019 год.

Таблица 3

Заключенные контракты поставщика ООО ФИРМА «ТОРЕС» за 2019 г.

Таким образом, рассмотрев специфику организации деятельности ООО ФИРМА «ТОРЕС» в разрезе формирования договорных отношений удалось выделить следующие особенности этого предприятия:

1. Организация имеет давнюю историю и широкий круг видов деятельности, которая обуславливает в основном длительные (более 10 лет) договорные отношения со своими поставщиками и покупателями. В год организацией заключается более 3 тысяч договоров поставки сырья с поставщиками и столько же договоров поставки готовой продукции с покупателями.
2. Предприятие имеет линейную организационную структуру, которая строится по принципу подчинения нижестоящего вышестоящему. В структуре предприятия преобладает руководящий состав сотрудников, однако при этом в штате нет специалистов, способствующих надлежащему заключению договоров, а именно юриста и экономиста.
3. Основными видами деятельности предприятия являются: переработка, закупка, хранение и реализация животноводческой, сельскохозяйственной продукции и продуктов питания; розничная, оптовая, мелкорозничная и мелкооптовая торговля продовольственными товарами и продукцией производственно-технического назначения, что предопределяет большое количество видов и специфических форм заключаемых предприятием договоров к числу, которых относятся договоры купли-продажи, в том числе розничной, поставки, аренды помещений, кредитования.
4. Отдельным пластом договорных отношений организации является заключение государственных контрактов в сфере закупок в рамках действия федеральных законов РФ № 44-ФЗ^[20] и № 223-ФЗ^[21] «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» соответственно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам достижения, поставленных цели и задач, можно сделать следующие выводы:

Договора – это наиболее универсальный, оперативный и гибкий инструмент коммерческой сферы деятельности, представляющий собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Коммерческий договор - это возмездное соглашение двух или нескольких профессиональных предпринимателей, действующих самостоятельно и на свой риск с целью извлечения обоюдной экономической выгоды на оптовых товарных рынках для продвижения товара от производителей к оптовым потребителям. И среди существующих видов договоров основными в организации коммерческой деятельности предприятий являются договора купли-продажи, поставки и комиссии.

Коммерческая (предпринимательская) деятельность организаций торговли, независимо от их организационно - правовой формы, вида собственности и подведомственности невозможна без надлежащих договорных отношений, поскольку они наряду с законодательными актами регулируют связи между предпринимательскими структурами.

Коммерческие договоры обладают рядом особенностей, а именно самостоятельностью, множественностью, массовостью и частой повторяемостью их совершения между одними и теми же лицами (торговыми партнерами).

Так же коммерческие сделки носят публичный и профессиональный характер деятельности и имеют направленность на извлечение прибыли и предопределяют необходимость участия государства в формулировании и поддержке особых условий коммерческих сделок и для коммерческих сделок характерны наибольшая степень свободы сторон в заключении договора, повышенные требования к коммерсантам, использование простых форм их заключения, выработка точных и строгих условий, определяемых правилами публичных договоров и договоров присоединения.

Для регулирования коммерческих отношений посредством договорных конструкций сначала необходимо, чтобы договор был заключен. Договорной процесс в коммерческой деятельности включает следующие этапы:

1) составление проекта договора одной из сторон и направление его на согласование второй заинтересованной стороне;

2) подписание проекта договора второй стороной либо направление протокола разногласий с целью закрепления иных условий заключения договора

3) заключение договора в указанные сроки для этого

По общему правилу договор считается заключенным при соблюдении двух необходимых условий:

- при достижении сторонами соглашения по всем существенным условиям договора;

- соглашение, достигнутое сторонами, должно соответствовать по своей форме всем требованиям, предъявляемым к такого рода договорам (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Поэтому наиболее важными моментами при заключении договора являются согласование его условий и форма его заключения. Не менее важную роль играют документы, оформляющие договорные отношения в коммерческом обороте, и вопросы, связанные с правилами их подписания.

Рассмотрев специфику организации деятельности ООО ФИРМА «ТОРЕС» в разрезе формирования договорных отношений удалось выделить следующие особенности этого предприятия:

1. Организация имеет давнюю историю и широкий круг видов деятельности, которая обуславливает в основном длительные (более 10 лет) договорные отношения со своими поставщиками и покупателями. В год организацией заключается более 3 тысяч договоров поставки сырья с поставщиками и столько же договоров поставки готовой продукции с покупателями.
2. Предприятие имеет линейную организационную структуру, которая строится по принципу подчинения нижестоящего вышестоящему. В структуре предприятия преобладает руководящий состав сотрудников, однако при этом в штате нет специалистов, способствующих надлежащему заключению договоров, а именно юриста и экономиста.
3. Основными видами деятельности предприятия являются: переработка, закупка, хранение и реализация животноводческой, сельскохозяйственной продукции и продуктов питания; розничная, оптовая, мелкорозничная и мелкооптовая торговля продовольственными товарами и продукцией производственно-технического назначения, что предопределяет большое количество видов и специфических форм заключаемых предприятием договоров к числу, которых относятся договоры купли-продажи, в том числе розничной, поставки, аренды помещений, кредитования.
4. Отдельным пластом договорных отношений организации является заключение государственных контрактов в сфере закупок в рамках действия федеральных законов РФ № 44-ФЗ^[22] и № 223-ФЗ^[23] «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» соответственно.

Список использованных источников:

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11- ФКЗ // Справочно-правовая система Консультант-Плюс. [Электронный ресурс] - URL: http://www. consultant.ru/ document/cons_doc_LAW_28399/ (дата обращения: 15.05.2020)
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 16.12.2019, с изм. от 12.05.2020) // Справочно-правовая система Консультант-Плюс. [Электронный ресурс] - URL: http://www. consultant.ru/ (дата обращения: 15.05.2020);
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 18.03.2019, с изм. от 28.04.2020) // Справочно-правовая система Консультант-Плюс. [Электронный ресурс] - URL: http://www. consultant.ru/ (дата обращения: 15.05.2020);
4. Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции» // Собрание законодательства Российской Федерации. — 2006 г. — № 31. — Ст. 3434;
5. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» // Собрание законодательства Российской Федерации. – 08.04.2013, N 14, ст. 1652, Российская газета, N 80, 12.04.2013;
6. Федеральный закон от 18.07.2011 N 223-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» // Собрание законодательства РФ, 25.07.2011, N 30 (ч. 1), ст. 571, Российская газета", N 159, 22.07.2011;
7. Выписка из ЕГРЮЛ от 31.05.2020 № ЮЭ9965-20-65607249 // URL: https://egrul.nalog.ru/index.html (дата обращения: 31.05.2020)
8. Андреева Л.В. Коммерческое право России. М.: Волтерс Клувер, 2008. – 205 с.
9. Егорова М.А. Коммерческое право: Учебник для вузов. М.: — "РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013. – 335 с.
10. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. М.: Юрайт, 2010. 217 с.
11. Яковлев В.Ф. Понятие предпринимательского договора // Договоры в предпринимательской деятельности / Отв. ред. Е.А. Павлодский, Т.Л. Левшина. М.: Статут, 2008. – 18 с.

Приложение

1

Таблица 1

Бухгалтерский баланс за 2011-2018 гг.^[24]

Продолжение приложения 1

Окончание таблицы 1

Бухгалтерский баланс за 2011-2018 гг.^[25]

Приложение 2

Таблица 2

Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках)^[26]

1. Яковлев В.Ф. Понятие предпринимательского договора // Договоры в предпринимательской деятельности / Отв. ред. Е.А. Павлодский, Т.Л. Левшина. М.: Статут, 2008. С. 4. ↑

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 16.12.2019, с изм. от 12.05.2020) // «Собрание законодательства РФ», 05.12.1994, N 32, ст. 3301, «Российская газета», N 238-239, 08.12.1994. ↑

3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 16.12.2019, с изм. от 12.05.2020) // «Собрание законодательства РФ», 05.12.1994, N 32, ст. 3301, «Российская газета», N 238-239, 08.12.1994. ↑

4. Яковлев В.Ф. Понятие предпринимательского договора // Договоры в предпринимательской деятельности / Отв. ред. Е.А. Павлодский, Т.Л. Левшина. М.: Статут, 2008. С. 6. ↑

5. Яковлев В.Ф. Понятие предпринимательского договора // Договоры в предпринимательской деятельности / Отв. ред. Е.А. Павлодский, Т.Л. Левшина. М.: Статут, 2008. С. 7. ↑

6. Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции» // Собрание законодательства Российской Федерации. — 2006 г. — № 31. — Ст. 3434. ↑

7. Андреева Л.В. Коммерческое право России. М.: Волтерс Клувер, 2008. С. 77. ↑

8. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. М.: Юрайт, 2010. С. 94. ↑

9. Егорова М.А. Коммерческое право: Учебник для вузов. М.: — "РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013. – С 111. ↑

10. Егорова М.А. Коммерческое право: Учебник для вузов. М.: — "РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013. – С 7. ↑

11. Егорова М.А. Коммерческое право: Учебник для вузов. М.: — "РАНХиГС при Президенте РФ", "Статут", 2013. – С 112. ↑

12. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. М.: Юрайт, 2010. – С. 141. ↑

13. Выписка из ЕГРЮЛ от 31.05.2020 № ЮЭ9965-20-65607249 // URL: https://egrul.nalog.ru/index.html (дата обращения: 31.05.2020) ↑

14. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 16.12.2019, с изм. от 12.05.2020) // «Собрание законодательства РФ», 05.12.1994, N 32, ст. 3301, «Российская газета», N 238-239, 08.12.1994 ↑

15. 1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11- ФКЗ // Справочно-правовая система Консультант-Плюс. [Электронный ресурс] - URL: http://www. consultant.ru/ document/cons_doc_LAW_28399/ (дата обращения: 15.05.2020) ↑

16. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11- ФКЗ // Справочно-правовая система Консультант-Плюс. [Электронный ресурс] - URL: http://www. consultant.ru/ (дата обращения: 15.05.2020) ↑

17. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» // Собрание законодательства Российской Федерации. – 08.04.2013, N 14, ст. 1652, Российская газета, N 80, 12.04.2013 ↑

18. Федеральный закон от 18.07.2011 N 223-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» // Собрание законодательства РФ, 25.07.2011, N 30 (ч. 1), ст. 571, Российская газета", N 159, 22.07.2011 ↑

19. Портал TenderGURU URL: http://www.tenderguru.ru/postavshik/192773/ooo-firma-tores/contracts ↑

20. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» // Собрание законодательства Российской Федерации. – 08.04.2013, N 14, ст. 1652, Российская газета, N 80, 12.04.2013 ↑

21. Федеральный закон от 18.07.2011 N 223-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» // Собрание законодательства РФ, 25.07.2011, N 30 (ч. 1), ст. 571, Российская газета", N 159, 22.07.2011 ↑

22. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» // Собрание законодательства Российской Федерации. – 08.04.2013, N 14, ст. 1652, Российская газета, N 80, 12.04.2013 ↑

23. Федеральный закон от 18.07.2011 N 223-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» // Собрание законодательства РФ, 25.07.2011, N 30 (ч. 1), ст. 571, Российская газета", N 159, 22.07.2011 ↑

24. Сайт Audit-it.ru URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/2322020608_ooo-firma-tores (дата обращения: 30.05.2020) ↑

25. Сайт Audit-it.ru URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/2322020608_ooo-firma-tores (дата обращения: 30.05.2020) ↑

26. Сайт Audit-it.ru URL: https://www.audit-it.ru/buh_otchet/2322020608_ooo-firma-tores (дата обращения: 30.05.2020) ↑