Договора и их виды как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере деятельности ООО «Необходимые решения»)

Содержание:

Введение

В результате эволюционного развития человечества и процесса разделения труда, сформировалась одна из важнейших областей деятельности человека - коммерция. Суть предпринимательства - извлечение выгоды ее субъектом как конечного результата. Занимаясь коммерцией, предприниматели с выгодой для себя выполняют общественно полезную деятельность, формируя процесс фактического обмена продуктов труда производителей различных материальных благ, что способствует дальнейшему  становлению общества.

С развитием рыночных отношений расширяется сфера коммерческой активности, охватывая обмен продуктами не только материального производства, но и интеллектуальной деятельности. Более того, коммерция деятельно влияет на становление процессов изготовления и употребления. Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важной роли. Коммерческие или производственные организации, участвующие в обращении товаров и услуг, называются сторонами или контрагентами. Они заключают между собой сделки купли-продажи, мены, займа и т.д. Все сделки оформляются договорами в форме, соответствующей законодательству Российской Федерации.

Целью предоставленной курсовой работы считается рассмотрение процесса формирования договорных отношений в сфере коммерческой деятельности.

Договоры, применяемые в предпринимательской деятельности, являются наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений. От того, насколько квалифицированно станут составляться, и исполняться договоры, во многом зависят результаты деятельности предпринимателей и состояние экономики страны в целом. Подчеркнув важность договоров, следует подчеркнуть, что одной из задач курсовой работы является рассмотрение особенностей заключения договоров при осуществлении коммерческой деятельности.

Кроме того, к задачам курсовой работы можно отнести: подробное рассмотрение структуры договоров, а также описание порядка заключения, расторжения и внесения изменений в договоры. Подчеркнув ещё раз важность выбранной темы, отмечу, что знание условий основных видов договоров и всевозможных посреднических отношений создает перспективы для формирования прогрессивных способов , новых форм и методов торговли и организации коммерческой деятельности в целом.

В процессе подготовки курсовой работы и изучения темы договоров и их видов, как одной из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами , я, в основном, использовал книги в области коммерческого права , являющимися учебными пособиями для высших и средне-профессиональных учебных заведений.

1. Понятие, содержание и функции договоров

Договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК). В литературе под "договором понимают и юридический факт, лежащий в основе обязательств; и само договорное обязательство; и документ, в котором закреплен факт установления обязательственного правоотношения". [^[1]]

Заключение договора возможно между субъектами гражданского права, дееспособными и выражающими свою волю, а сам договор предполагает свободу и самостоятельность его сторон.

Содержание договора , его условия (статьи или пункты) осуждаются вступающими в договор сторонами в ходе предварительных переговоров . Основополагающие условия включаются в договор в силу того, что они прописаны действующим законодательством. Другая же часть условий формулируется и согласовывается самими сторонами договора с учетом их потребностей, предмета договора и порядка исполнения обязательств по договору.

В заключаемом договоре могут не указываться нормы права, прописанные в законодательстве в определённой, категоричной форме и не подлежащие изменению по чьей-либо инициативе, так как независимо от этого они обязательны для участников договора. Однако, на практике включение таких норм часто имеет место для облегчения понимания и исполнения заключенного договора.

Ввиду разнообразия применяемых на практике договоров и наличия у их участников разных возможностей и особых требований к предмету и исполнению заключенного договора условия договоров разнообразны. По своему правовому значению все договорные условия принято подразделять на три основные группы: существенные, обычные и случайные.

Основой договора являются его условия, которые именуются ГК существенными (п. 1 ст. 432 ГК РФ). Это те условия, которые должны быть согласованы сторонами для того, чтобы договор приобрел юридическую силу, т.е. считался заключенным. Иными словами, это тот минимум условий, который должен содержаться в любом договоре. Для отдельных видов договоров круг существенных условий различен, и он может дополняться самими вступающими в договор сторонами.

Согласно п. 1 ст. 432 ГК существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.[^[2]] Таким образом, существенные условия могут быть двоякого рода: объективными (предписанные законом или необходимые для договора данного вида) и субъективными (предложенные стороной договора). Последние условия могут касаться частных вопросов, но поскольку сторона считает их важными, они приобретают характер существенных, и их согласование необходимо для того, чтобы договор вступил в силу.

В ст. 432 ГК названо одно из существенных условий договора - его предмет, необходимость определения которого вытекает из сути договора и без чего содержание договора становится неясным. Условие о цене, которое по ранее действовавшему законодательству считалось существенным для возмездных договоров, согласно новому ГК, по общему правилу таковым не является. В силу п. 3 ст. 424 в случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги.

Лишь при заключении отдельных договоров ГК и иные законы требуют обязательного определения цены и, следовательно, признают это условие существенным (продажа товаров в кредит с рассрочкой платежа - п. 1 ст. 489 ГК).

Обычные условия договорных критерий отображают распространенные типичные условия договоров и предусматриваются диспозитивными нормами, от которых стороны при заключении договора могут отступать, если такие типичные условия для них неприемлемы и они желают исполнения договора на отличающихся условиях.

Такими обычными условиями могут быть срок и место исполнения, момент перехода права собственности, обязательства сторон по хранению, транспортировке, ремонту предмета договора. Цена договора согласно ГК, также отнесена к обычным договорным условиям, если в самом договоре она не была сторонами определена (ст. 424 ГК).

Еще одну группу договорных условий образуют условия, которые принято называть случайными. Эти условия выражают индивидуальности взаимоотношений сторон, их своеобразные требования к предмету и порядку исполнения договора. Ввиду разнообразия условий они не могут быть заранее предусмотрены в нормах законодательства, а также обычаями и должны определяться при заключении договора.[^[3]]

Примером условий этой группы являются договоренности сторон о способах обеспечения исполнения (неустойке, задатке, поручительстве и т.д.), страховании рисков, рассрочке платежа, порядке предъявления претензий по качеству исполнения и особой процедуре разрешения споров. [^[4]]

Существенные условия - это необходимый минимум для заключения договора. Случайных условий в договоре может и не быть. Особенность обычных условий состоит в том, что они не требуют согласования между участниками договора и приобретают правовое значение в силу факта его заключения, а по соглашению сторон могут быть вообще исключены из договора или заменены условиями случайными. Как правило, включение в договор случайных условий не влияет на договорный тип соответствующего договора, т.е. купля-продажа не превращается в аренду. [^[5]]

Классификация договоров осуществляется по различным критериям.

По критерию наличия или отсутствия встречного удовлетворения различают возмездные и безвозмездные договоры (ст.423 ГК). Возмездным является договор, по которому сторона должна получить плату или иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей. К таким договорам относятся договор купли-продажи (ст.454 ГК), договоры мены (ст.567 ГК), ренты (ст.583 ГК), аренды (ст.606 ГК), подряда (ст.702 ГК) и многое другое.[^[6]] Безвозмездным считается договор, по которому одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы .

Договоры в зависимости от количества участников (сторон) можно разделить на двусторонние и многосторонние . Большинство договоров в гражданском праве являются двусторонними.

Двусторонние договоры характеризует, прежде всего, встречная направленность и противоположность интересов, которая отсутствует в многосторонних договорах. Примером двустороннего договора может служить договор купли-продажи, в котором одна сторона, продавец, обязана передать имущество, а другая сторона, покупатель, – принять это имущество.

Примером многостороннего договора являются договоры о совместной деятельности, о создании простого товарищества, встречающиеся на практике довольно редко.[^[7]]

В зависимости от того, кто уполномочен требовать исполнения договора, различают также договоры в пользу их участников и в пользу третьих лиц.

Договоры также можно подразделять на основные (как правило, таких большинство) и предварительные, с помощью которых стороны планируют свою деятельность с дальнейшим подписанием основного договора.

На сегодняшний момент приемлемой представляется следующая классификация договоров коммерческого права, подразделяющая их на четыре основные группы ( Приложение, Таблица 1 «Классификация договоров») :

1. Реализационные договора - договора взаимные и возмездные, предметом которых является реализация товаров между участниками коммерческой деятельности.

2. Посреднические договора (или договора на оказание посреднических услуг) – договора, по условиям которых исполнитель (посредник) действует в интересах и за счет заказчика. 

3. Договоры, содействующие торговле – это договоры направлены на обслуживание и организацию торгового оборота, но непосредственно не участвуют в продвижении товара, а лишь обеспечивают этот процесс.

4. Организационные договоры, имеющие своей целью организацию торгового процесса.

2. Реализационные договора

В российской хозяйственной практике договор купли-продажи является общевидовой моделью реализационных договоров.

Договор купли-продажи представляет собой тип гражданско-правового договора, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную сумму (цену) (п.1. ст.454 ГК РФ).

Виды договоров купли-продажи:

1. в зависимости от характера вещей, составляющих предмет договора:

• купля-продажа движимых вещей;
• купля-продажа недвижимых вещей;
• купля-продажа невещественных объектов (долей в уставном фонде, бездокументарных ценных бумаг, прав на заключение договора и др.);
• купля-продажа предприятий;

1. в зависимости от оборотоспособности вещей:

• купля-продажа вещей, ограниченных в обороте;
• купля-продажа вещей, не ограниченных в обороте;

1. в зависимости от сторон договора и назначения вещей:

• розничная купля-продажа;
• оптовая купля-продажа;
• бытовая купля-продажа;
• купля-продажа для государственных и муниципальных нужд;

1. в зависимости от способа заключения договора:

• купля-продажа по конкурсу;
• купля-продажа на аукционе;
• купля-продажа на бирже;
• купля-продажа посредством взаимного обмена офертой и акцептом.

Договор купли-продажи является публичным, взаимным (каждая из сторон имеет права и обязанности, которые корреспондируются с правами и обязанностями другой стороны), и рассматривается как двусторонний, возмездный, консенсуальный, т.е. считается заключенным с момента достижения сторонами соглашения по всем его существенным условиям, а момент вступления договора в силу не связывается с передачей товара покупателю.[^[8]]

Сторонами договора купли-продажи могут быть любые физические (совершеннолетние) и юридические лица, государство и муниципальные образования.

Единственным существенным условием договора купли-продажи является условие о предмете (наименование и количество товара). Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, кроме изъятых из оборота или ограниченных в обороте.

Договор может быть заключен на куплю-продажу как товара, который имеется в наличии у продавца, так и товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера самого товара.

В договор необходимо четко прописать наименование и количество товара , в противном случае договор считается незаключенным.

Так, в договоре поставки качество товара должно соответствовать обязательным требованиям, установленным законом. Отсюда следует, что при купле-продаже в сфере предпринимательства условие о соответствии товара обязательным требованиям ГОСТ является существенным условием договора в силу прямого указания закона (п. 4 ст. 469 ГК). [^[9]]

Договор оптовой купли-продажи

Оптовая торговля - торговля партиями товара. Другими словами: оптовая торговля (опт) - это торговля между организациями, организациями и предпринимателями, предпринимателями и предпринимателями. То есть это торговля, когда товар продается не для конечного пользования, а для нужд бизнеса (для перепродажи или для использования в производстве).

В отличие от розничной торговли, основной особенностью договора оптовой купли-продажи является то, что этот договор заключается между предпринимателями в процессе осуществления им предпринимательской деятельности. Покупателями и продавцами по таким договорам могут выступать коммерческие организации различной организационно-правовой формы, а так же предприниматели без образования юридического лица.

В предусмотренных законом случаях договор оптовой купли-продажи могут заключать и некоммерческие организации.

Как правило, договор оптовой купли-продажи заключается на крупные партии товаров. В процессе движения товара продавца к покупателю может участвовать один или несколько перевозчиков, поэтому важное значение в заключаемых договорах приобретает регулирование условий транспортировки товара, тары и упаковки, несение риска гибели или повреждения товара и др. Разумеется, что существенным условием договора оптовой купли-продажи является его предмет. [^[10]] Условие о предмете считается согласованным, если договор позволяет определить наименование и количество товаров.

Договор оптовой купли-продажи может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в момент заключения договора, а также товара, который будет произведен или приобретен продавцом в будущем. Основная обязанность продавца при этом заключается в передаче товара, предусмотренного договором. Товар, подлежащий передаче, должен быть подробно описан в договоре. В нем следует указать сведения о видах, моделях, цвете, размерах и других признаках товаров. [^[11]]

Договор розничной купли-продажи

На первое место среди отдельных видов договора купли-продажи в ГК поставлена розничная купля-продажа. Предусмотренные здесь правила носят в основном обязательный характер и направлены в первую очередь на обеспечение интересов потребителей, т.к. каждый из нас ежедневно совершает обычные покупки, не вспоминая о правовых тонкостях отношений профессионального продавца и рядового покупателя. Розничная купля-продажа определена в Граждански кодексом как публичный договор, что означает обязанность розничных предприятий продавать товары любому, кто к ним обратится, не делая между покупателями различий в цене на продаваемые товары и в других условиях продажи.

Договор розничной купли-продажи представляет собой договор купли-продажи товара, по которому продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью (п.1 ст.492 ГК). [^[12]]

Основные правоотношения по договору розничной купли-продажи регламентируются ГК РФ, а также Законом о защите прав потребителей, постановлениями Правительства РФ от 19.01.1998 № 55, от 21.07.1997 № 918 и др. Немаловажную роль играют постановления Пленумов ВС РФ и ВАС РФ по вопросам договора розничной купли-продажи. Как и договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи является консенсуальным, двусторонним и возмездным. Цепы товара и услуг устанавливаются для всех покупателей одинаковыми.

В случае, если продавец нарушает права покупателя, последний имеет право на возмещение имущественного и морального вреда. Размер возмещения определяется в судебном порядке. В большинстве случаев розничный договор заключается в устной форме. Письменная форма договора оформляется тогда, когда это предусмотрено законом или иными правовыми актами (например, продажа товара в кредит). Согласно ст. 494 ГК РФ при розничной купле-продаже предложение продавцом товара в рекламе, каталогах, описаниях, обращенных к неопределенному кругу лиц, а также выставление образцов товара в местах их продажи признается публичной офертой.

Сторонами договора являются продавец и покупатель. Продавцом может быть предприниматель как в статусе ИП , так и организация, а покупателем – только физические или юридические лица, приобретающие товар для использования его в личных целях. Для розничной торговли алкоголем, легковыми автомобилями требуются установленные законом лицензии у продавца. Для покупки товаров, ограниченных в обороте, требуется специальное разрешение у покупателя (предположим, для приобретения оружия) либо другой документ (напр., для покупки медицинского препарата, обладающего наркотическими свойствами, требуется соответствующий рецепт).

Договор в розничной торговле считается заключенным с момента выдачи продавцом покупателю чека, свидетельствующего внесение платы за товар, являющегося фактическим соглашением сторон на заключение договора. (ст. 493 ГК). Публичный характер этого договора определяется порядком его заключения: оферентом выступает продавец, а публичной офертой являются работа автомата, демонстрация товаров или их образцов, описание товаров и их фотоснимки, а также реклама товара, если она содержит все существенные условия договора (в противном случае она является лишь предложением неопределенному кругу потребителей делать оферту).

Договор поставки

Договор поставки — важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров.

Договор поставки — это соглашение, в силу которого поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в установленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары в собственность покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием.[^[13]]

Стороны договора - поставщик и покупатель. Поставщиком может быть только лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, покупателем — любая организация или гражданин-предприниматель.

Наименование и количество товара, его ассортимент, комплектность, качество, его упаковка или тара являются существенными условиями договора.

В договоре поставки также определяются:

• срок поставки;
• порядок поставки, т.е. кому отгружается товар, содержание отгрузочной накладной и срок ее направления покупателем поставщику;
• вид транспорта, которым осуществляется доставка товаров;
• способ получения товаров покупателем в месте нахождения поставщика;
• цена, порядок и форма расчетов за поставляемые товары.

К договору в обязательном порядке прилагаются протокол согласования цены, график поставки товаров (декадный, суточный и пр.), отгрузочная накладная.

Договор поставки товаров заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Договор поставки относится к группе срочных договоров. Срок поставки в данном случае является специфическим признаком, а само договорное условие о сроке возведено до уровня существенного условия договора. [^[14]] Договоры могут заключаться на пять, три, два, один год или иной период. Заключаются так же краткосрочные, сезонные договоры, на разовые поставки (единовременная закупка партии товаров). Для продления срочных договоров часто применяют пролонгации договорных отношений. В таких случаях должен быть в обязательном порядке четко согласован ассортимент поставляемых товаров.

Государственный контракт на поставку товаров для государственных нужд

Поставка товаров для государственных или муниципальных нужд в настоящее время , помимо ГК РФ, регулируется рядом федеральных законов, наиболее значимый из которых ФЗ РФ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных или муниципальных нужд". [^[15]]

По государственному (муниципальному) контракту поставщик (исполнитель) обязуется передать товары государственному (муниципальному) заказчику либо по его указанию иному лицу (покупателю) по отгрузочной разнарядке.

В качестве государственного заказчика может выступать федеральный орган исполнительной власти, орган власти субъекта РФ, а в качестве муниципального - местный орган самоуправления.

Государственный (муниципальный) заказчик может передать право на заключение государственного (муниципального) контракта другим лицам — получателям бюджетных средств, если бюджетные средства предназначены на поставку конкретных товаров, выполнение работ, оказание услуг.

Размещение государственного (муниципального) заказа может происходить:

- путем проведения торгов (аукцион, конкурс);

- без проведения торгов (запрос котировок, размещение заказов на поставки биржевых товаров, размещение заказов у единственного поставщика).

По общему правилу оплачивает товары, поставленные на основе государственного (муниципального) контракта, государственный (муниципальный) заказчик. Если же он выдает уведомление о прикреплении поставщика к определенному покупателю и те, в свою очередь, заключают договор поставки, товары, поставленные на основе такого договора, оплачивает их непосредственный получатель как сторона договора. [^[16]]

Для государственного (муниципального) заказчика заключение контракта является обязательным. Для поставщика (исполнителя) заключение государственного (муниципального) контракта обязательно только в случаях, предусмотренных законом и при условии, что поставщику будут возмещены все убытки, которые могут быть ему причинены в связи с выполнением государственного (муниципального) контракта.

Оплата товаров производится покупателем по ценам, определяемым в соответствии с государственным (муниципальным) контрактом.

Законом установлена неустойка для заказчика, допустившего просрочку исполнения обязательства по контракту, в определенном размере от ставки рефинансирования ЦБ РФ за каждый день просрочки. За поставку товаров не в полном объеме с поставщика взыскивается неустойка в размере оговоренных процентов от стоимости недопоставленных товаров, которая носит штрафной характер. Условия об ответственности поставщика в обязательном порядке должно быть предусмотрено в контракте.

3. Посреднические договора

В системе гражданско-правовых договоров имеет место группа так называемых посреднических договоров, по которым исполнитель вступает в отношения с третьими лицами за счет лиц, в чьих интересах он действует.

Договор поручения

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия.

К договору поручения обращаются, когда заинтересованное лицо по каким-либо причинам не может или просто не желает совершать юридические действия самостоятельно. В связи с этим исполнителю дается поручение, по итогам которого у заказчика возникают определенные права и обязанности. Данный договор является чисто посредническим и не подпадает под действие норм об оказании услуг. При поручении исполняющая сторона всегда действует от имени и за счет доверителя и всегда речь идет только о юридических действиях.

Срок договора поручения, как правило, соответствует сроку исполнения поручения.

Обязанностью поверенного по такому договору является исполнение поручения лично, в соответствие с указаниями доверителя, передача всего полученного по сделке доверителю, предоставление отчета о выполнении поручения с приложением всех подтверждающих документов.

Договор комиссии

По договору комиссии предпринимателю оказывают посреднические услуги.

Договор комиссии - это соглашение по оказанию такой посреднической услуги, содержание которой составляет совершение разовых сделок по приобретению или отчуждению имущества одним лицом (комиссионером) в интересах другого лица (комитента) от своего имени, но за счет комитента (ст. 990 ГК РФ). [^[17]]

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия.

По своей юридической природе договор комиссии:

• • консенсуальный (порождает граж­данские права и обязанности с момента достижения сторонами со­глашения; последующая передача вещи или совершение иных действий осуществляется уже с целью их исполнения);
  • возмездный;
  • двусторонний (порождает обязательства у обеих сторон);

Субъектами договора комиссии являются:

• 1. комитент - лицо, по поручению которого совершаются сделки;
  2. комиссионер - лицо, сделки совершающее.

Существенным условием договора является его предмет. Таковым могут быть только сделки, причем комиссионер не может совершать лишь те сделки, которые по закону должен совершать лично комитент.

Форма договора устанавливается в соответствии с общими нормами о форме сделок.

Комиссионер имеет право заключать договор субкомиссии, оставаясь ответственным за действия субкомиссионера перед комитентом, удерживать вещи, которые подлежат передаче комитенту либо лицу, указанному комитентом, до полного расчета за все совершенное по договору, удерживать все причитающиеся ему по договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет комитента.

Комиссионер обязан исполнить поручение в соответствии с указаниями комитента на определенной территории, информировать комитента о всех своих действиях, от которых зависит выполнение комиссионного поручения, уведомить комитента о допущенных отступлениях при выполнении его поручения, как только уведомление стало возможным, обеспечить сохранность находящегося у него имущества комитента, представить комитенту отчет о выполнении поручения, передать комитенту все полученное по договору комиссии.

Отказ комиссионера от выполнения срочного договора в отличие от договора поручения не допускается (ст. 1004 ГК РФ), а возможен только в случаях, прямо предусмотренных законом или договором. При отказе от исполнения договора, заключенного без указания срока, комитент и комиссионер соответственно должны оповестить другую сторону о прекращении договора не позднее, чем за тридцать дней. [^[18]]

Агентский договор

В отдельных случаях предпринимательской деятельности, когда у субъекта гражданского права возникает потребность в том, чтобы кто-то не просто был способен оказать разовую посредническую услугу, а действовал бы в его интересах на постоянной основе, совершая определенные юридические и прочие действия, прибегают к практике заключения агентских договоров.

В отличие от договоров поручения и комиссии, агентский договор предполагает относительно продолжительный период времени сотрудничества.

Сторонами такого договора являются агент и принципал, как правило являющиеся субъектами предпринимательской деятельности.

Предметом агентского договора выступает оказание посреднической услуги, требования к которой могут быть оформлены конкретным поручением принципала ("от имени и за счет принципала"), так и поручением, содержащим лишь общие полномочия ("от своего имени, но за счет принципала"). От того, по какой модели сконструирован агентский договор зависит решение вопроса о том, у кого возникают права и обязанности по сделке, совершенной агентом с третьими лицами. Если агент действует от имени принципала, то такие права и обязанности возникают у принципала; если агент действует от своего имени, то права и обязанности возникают непосредственно у него. [^[19]]

Дилерский договор

Дилеры встречаются разные: официальные, эксклюзивные и т. д. Исполняемые задачи порой в такой степени разнятся, что трудно понять, что же собой представляет эта предпринимательская деятельность. Определение гласит: дилер – это юридическое (физическое) лицо, отвечающее за деятельность посредника при заключении торговых контрактов. В данной ситуации подписывается дилерский договор, а субъект работает под собственным именем.

Таким образом, агент служит посредником между клиентом и товаропроизводителем. Его поведение регулируется подписанными договоренностями. В них оговаривается передача собственнических прав на продукцию от поставщика к агенту, а потом и к потребителю. Соглашение составляется на базе согласованных действий о купле-продаже либо мене. Собственно говоря, дилер – это обычный посредник, который перепродает товар. Тем не менее, на рынке сейчас функционирует большое количество таких фирм. Однако, если рассмотреть фактическое взаимодействие, эти компании – комиссионеры либо поверенные. [^[20]]

Классический дилер (по понятиям зарубежной экономической науки) выступает стартовым элементом в цепи посредников. Он напрямую контактирует с товаропроизводителем (поставщиком). Дилерский договор является соглашением между ними. В нем содержатся их права и обязанности. И все же взаимоотношения участников контракта не сводятся исключительно к поставкам товара. Мировая реальность демонстрирует, что сформировались конкретные порядки и отличительные черты классического дилерства от повседневных оптовых продаж. Помимо ответственности платежных обязательств, посредник держит перед поставщиком и другие обещания, а также обладает особыми правами.

Права и обязанности, которые содержит дилерский договор:

Посредник имеет право:

• представлять торговые интересы поставщика,
• сбывать его продукцию в конкретном регионе либо среди определенного круга клиентов;
• получать дилерские уступки от стоимости товара. Он выступает посредником, для которого изделия поставляются по особой цене;
• преимущественно выбирать конкретный тип производимых изделий по характеристикам, качеству и т. п.;
• принимать дилерские кредиты для того, чтобы развивать свой бизнес;
• называться официальным агентом компании и использовать его товарный знак.

К обязанностям относятся:

• территориальность;
• плановые закупки;
• сервисное сопровождение (продажное и послепродажное обслуживание);
• продвижение товара;
• марочное ограничение (не всегда, но часто подобного требуют крупные вендоры).

Территориальность – это соблюдение региона сбыта. Задача дилера – увеличить рынок, разумно и легально его монополизировать. Область, указанная в договоре, чаще всего соответствует принципу административного либо географического деления (страна, часть света, район). После получения особенного права на продажи в данном месте агент способен порой самостоятельно обслуживать запросы рынка по отношению к своей товарной категории. Впрочем, подобное встречается редко. Территория чаще всего отдается нескольким дилерам сразу. В итоге им практически приходится соперничать на точке сбыта с одинаковой продукцией одной и той же компании. Подобное «уплотнение» типично для массового товарооборота (допустим, пищевых продуктов либо хозтоваров). [^[21]]

Редким, но продуктивным считается деятельность, нацеленная на проникновение изделия на внешние рынки. Эксклюзивное дилерство подразумевает продажи исключительно за границей, порой в конкретной стране.

Плановость закупок – это приобретение конкретного количества товара с оговоренной частотой. Есть один нюанс: если дилер за определенный отрезок времени покупает меньше продукции, то недостаток переходит на идущий следом период. Нужно будет закрыть разницу. Это служит наказанием. Закупки определенного количества изделий в оговоренный временной промежуток зачастую замещаются обязательством сбывать их за тот же период времени, но это незаконно и изначально является ошибкой. Участники способны прописывать взаимные обязанности, однако это касается лишь внутренних отношений. Предметом дилерского договора выступает покупка, а не сбыт, соответственно, поставщик имеет право заставить приобретать изделия в определенном объеме, ведь базой соглашения является купля-продажа. Однако подрядчик не имеет права регулировать взаимодействие с посторонними по отношению к сбыту товара, который является собственностью дилера (в крайнем случае, это не может касаться его количества).

Марочное ограничение. Относится к продажам конкурентных брендов, то есть подразумевает обязательство вести сбыт исключительно продукции данного производителя. Это условие имеет место в случае, если поставщик соперничает с другими компаниями, представляющими такие же товары. Также один из вариантов марочного ограничения – обещание следовать конкретной манере поведения либо фирменному стилю (одежды, оснащение залов и др.). Дилер должен вести работу с клиентами на высоком уровне, ведь с его помощью вырабатывается стойкое мнение людей о фирме-поставщике, а это определяет размер спроса.

Продвижение продукции. Смысл состоит в обещании помогать реализации путем организации маркетинговых кампаний. Дилер, будучи владельцем товара, рекламирует его. «Источником» происхождения называется производитель. В результате по факту идет реклама самого изготовителя. Максимально заметно это в случае, когда в одном регионе функционируют несколько агентов. Рекламные ходы каждого обязаны обеспечивать продажи для всех заинтересованных лиц. Траты на рекламирование не возмещаются, это является издержками. Вместе с этим распространение информации о товарах входит в число обязательств, а не относится к правам. Устанавливается это как раз дилерским соглашением.

Сервисная поддержка. Помимо сбыта дилер зачастую исполняет задачи еще и обслуживания. Он ведет ремонт реализованного товара, причем и проданного другими. Обязательное условие – они произведены одной компанией, которая выступает поставщиком по условиям дилерского договора. Взаимодействия, касающиеся сервиса, представлены двумя группами: ремонт гарантийный и послегарантийный. Первый осуществляется бесплатно. Его оплачивает производитель. Таким образом, следует подписать автономный документ об осуществлении обслуживающих работ. Другой вариант – соответствующие пункты следует внести в структуру договора о посредничестве; Дополнительные обязывающие условия. Часто встречающимися пунктами соглашения выступают обязательства поставлять производителю сырье и материалы для производственного процесса. Этот пункт – классический. Желаешь приобрести продукцию за меньшие деньги – отыщи дешевое сырье. Именно поэтому дилеру часто легче заключить товарообменное соглашение, подразумевающее поставку сырья и материалов. В данном случае есть возможность избежать лишних денежных платежей. Кроме этого, может наблюдаться обещание кредитования производства. Допустим, условие покупки товаров по предоплате с поставками спустя определенное время после внесения платежа.

При составлении дилерского договора на реализацию товара принимаются во внимание определенные элементы.

Продукция. Непременно нужно точно назвать перечень товаров, на которые простирается влияние соглашения. Если в ходе взаимодействия в список вносятся уточнения либо дополнения, в документе необходимо заранее обговорить подобный нюанс. В таком случае при появлении такой ситуации участники будут в курсе правомерности правок.

Территория действия договора. В текст контракта необходимо включить сведения о зоне, в которой напрямую будет осуществляться сбыт продукции. Кроме того, стоит сообщить об эксклюзивности или нет прав дилера. Также есть возможность наделить исключительными правомочиями на сбыт товаров только на части определенного региона, а в других частях не предоставить такие права.

Элитарность дилера в соответствующем соглашении подразумевает, что в регионе, прописанном в документе, агентом конкретной компании может являться только определенное лицо, с которым заключен контракт.

Однако дистрибьютор/поставщик обязуется не оформлять иные соглашения с другими субъектами для торговли товарами, прописанными в эксклюзивном дилерском договоре, в рамках той же самой территории. Если исключительность дилера не объявлена и заключен обыкновенный контракт, то посредник с чистой совестью может оформлять иные договоренности на сбыт всей продукции (или ее части).

Субдилеры. Предоставление дилеру права на привлечение субдилеров либо агентов по продажам. В соглашении непременно нужно уточнить правомочия посредника пользоваться услугами других специалистов, а также торгового представителя.

Применение товарных знаков, фирменных наименований поставщика. Включение этого элемента в контракт проясняет, каким образом и где станут применяться:

• фирменные названия;
• товарные знаки.

Кроме этого, нужно уточнить размер дилерской платы за использование фирменных обозначений.

Стоимость, количество, условия оплаты и поставки товара утверждаются в приложениях к договору. Непосредственно в соглашении точно указывается вероятность предоставления скидки и бонусов на усмотрение продавца. Кроме этого, в контракте ясно указывается величина вознаграждения и льгот, которые будут использоваться. В разделе договора «Порядок сдачи-приемки Продукта» следует точно назвать место передачи продукции дилеру и перечень документов, которые должны сопутствовать этому. Помимо прочего, в этом разделе уточняются сроки и условия замены и возврата некачественного товара.

Отдельные элементы дилерского соглашения в принципе не регулируются законодательными нормами РФ. В связи с этим рекомендовано смысл такого договора, права и обязанности его участников, алгоритм действий при документообороте и снабжении, а также иные условия максимально развернуто обговорить непосредственно в соглашении.

Если пункты о процедуре исполнения обязательств в контракте и в тексте Гражданского кодекса России (который регулирует общие вопросы об обязанностях) отсутствуют, то существует вероятность применения к обеим сторонам обычаев делового оборота (ст. 5, п. 5 ст. 421 Гражданского кодекса России). Используются и иные требования, обычно привлекаемые в подобных ситуациях, а также аналоги закона и права (ст. 6 Гражданского кодекса РФ). Последствием этих правовых норм в случае появления несогласий с реализацией пунктов договора станет уязвимость сторон, в первую очередь дилера. [ ^[22]]

4. Договоры, содействующие торговле

Договор хранения

По договору хранения одна сторона берет на себя обязательства хранить вещь, преданную ей другой стороной (поклажедателем), и возвратить эту вещь в сохранности. В договоре хранения, в котором хранителем может быть коммерческая либо некоммерческая организация, осуществляющая хранение в качестве одной из целей своей профессиональной деятельности (профессиональной хранитель), может быть предусмотрена обязанность хранителя принять на хранение вещь от поклажедателя в предусмотренный договором срок.[^[23]]

Договор хранения , являясь двухсторонним, взаимным, относится к договорам об оказании услуг, может быть как возмездным, так и безвозмездным, реальным или консенсуальным. Договор может быть заключен в письменной форме в случаях, предусмотренным законом. Договора хранения между физическими лицами требует соблюдения письменной формы в тех случаях, когда стоимость передаваемой на хранение вещи более чем десять установленных законом МРОТ.

Сторонами договора могут быть физические и юридические лица. В качестве поклажедателей могут выступать собственники имущества, а также титульные владельцы. Хранителями могут выступать как юридические лица, имеющее разрешение на занятие такой деятельностью , так и полностью дееспособные граждане. Содержание договора определяет права и обязанности его сторон. У хранителя закрепляются права в случаях, предусмотренным законом, требовать от поклажедателя забрать вещь обратно в предусмотренный для этого разумный срок, изменять место, способ и условия хранения, если этого требуют обстоятельства, получать вознаграждение при возмездном хранении по окончании хранения, требовать возмещения чрезвычайных расходов, возникших при выполнении услуг хранения.

Основные обязанности хранителя: принять вещь на хранение в случаях, предусмотренных законом или договором; хранить вещь в течение обусловленного договором срока, при отсутствии в договоре срока - хранить вещь до востребования; обеспечить сохранность вещи; не пользоваться преданной на хранение вещью, а равно не предоставлять возможность пользоваться ею третьим лицом, за исключением случая, когда пользование хранимой вещью необходимо для обеспечения ее сохранности и не противоречит договору хранения; возвратить вещь поклажедателю по истечении срока хранения.

Поклажедатель обязан уплатить хранителю вознаграждение при возмездном хранении; при безвозмездном хранении возместить хранителю необходимые расходы за хранение вещи; возместить чрезвычайные расходы; немедленно забрать вещь с хранения по истечении обусловленного срока. Договор хранения регламентируют ст. 886-926 ГК.

Виды хранения:

а)       хранение на товарном складе;

По договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, преданные ему товаровладельцем, (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности (ст. 907 ГК). Это реальный, взаимный, возмездный договор, заключенный в письменной форме. Хранителем выступает товарный склад- организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая, связанные с хранением, услуги. Если законом, договором, лицензией предусмотрено принимать на хранение товары от любого товаровладельца, склад признается складом общего пользования. Договор в этом случае является публичным.[^[24]] Перечень складских документов, подтверждающих заключение договора, является исчерпывающим (ст. 912 ГК), к ним относятся: двойное складское свидетельство; простое складское свидетельство; складская квитанция.

б)      хранение в ломбарде;

в)       хранение ценностей в банке;

г)       хранение вещей в номерах хранения транспортных организаций;

д)      секвестр - хранение вещей, являющихся предметом спора;

е)       хранение вещей в гардеробах организаций;

ж)      хранение вещей в гостиницах.

Договор перевозки

Договор перевозки - договор, предметом которого является оказание услуг по перевозке грузов, багажа или людей.

Конкретные условия перевозки грузов, пассажиров и багажа отдельными видами транспорта, а также ответственность сторон по этим перевозкам определяются соглашением сторон, если Гражданским кодексом, транспортными уставами и кодексами, иными законами и издаваемыми в соответствии с ними правилами не установлено иное. Перевозка грузов, пассажиров и багажа разными видами транспорта по единому транспортному документу называется прямое смешанное сообщение. [^[25]]

Договор перевозки грузов - это соглашение между грузоотправителем и перевозчиком, по которому перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его получателю , а отправитель обязуется уплатить за перевозку установленную плату (п. 1 ст. 785 Гражданского Кодекса Российской Федерации). Договор перевозки является возмездным, взаимным и реальным.

Договор перевозки груза может быть заключён с условием предоставления для перевозки груза всего транспортного средства или части его (договор фрахтования). Договор фрахтования (чартер) - это соглашение, в силу которого одна сторона (фрахтовщик) обязуется предоставить другой стороне (фрахтователю) за плату всю или часть вместимости одного или нескольких транспортных средств на один или несколько рейсов для перевозки грузов, пассажиров и багажа (ст. 787 ГК РФ). Этот договор является консенсуальным. Он используется на морском, внутреннем водном, воздушном транспорте.

Общие юридические признаки договоров перевозки:

1. Правовая сущность - направлен на оказание услуг в виде перемещения пассажиров или материальных ценностей.

2. Юридический объект - действия по транспортировке (транспортная деятельность) и сопутствующие ей действия по погрузке, хранению, выгрузке и т.п.)

3. Материальный (вторичный) объект: грузы, багаж, пассажиры.

4. Субъектный состав. Стороны договора: перевозчик, пассажир, грузоотправитель (в зависимости от вида договора перевозки).

Перевозчиками являются предприниматели, которые наделены правом осуществлять перевозки законом или по лицензии. Пассажирами могут быть любые граждане, а грузоотправителями - любые субъекты гражданского права. В договоре перевозки грузов может участвовать грузополучатель.

5. Договор перевозки является реальным либо консенсуальным. Реальным является договор перевозки грузов (поскольку он возникает после вручения груза перевозчику - см. ст. 785 ГК РФ), а договоры перевозки пассажиров и багажа и договор чартера - консенсуальные.

6. Двусторонне - обязывающий (взаимный). Двусторонне обязывающим признается договор, по которому каждая из сторон наделяется и правами, и обязанностями, где права одной стороны являются одновременно обязанностью другой стороны, и наоборот.

7. Возмездный. Размер платы определяется по соглашению сторон или по тарифам. Внесение платы, как правило, должно быть при заключении договора.

8. Обязательность письменной формы, которая выражается в документах, определенных нормативными актами: накладная, квитанция, билет.

9. Он является публичным, если осуществляется транспортом общего пользования.

10. Для разрешения споров по договорам перевозки установлен претензионный порядок (ст. 797 ГК РФ).

Предварительным условием для заключения договора перевозки грузов является согласование заявки грузоотправителя с перевозчиком, в которой указывается пункт назначения, наименование и количество груза, вид и количество транспортных средств и другие необходимые сведения. Согласование заявки по действующему законодательству не рассматривается как заключение договора перевозки, оно порождает обязательство перевозчика подать транспортные средства под погрузку и грузоотправителя - предъявить груз для перевозки, за неисполнение которых стороны несут ответственность. [^[26]]

При возникновении необходимости осуществления регулярных перевозок грузов, как правило, заключается долгосрочный договор об организации перевозок грузов, в соответствии с которыми перевозчик обязуется в установленные сроки принимать грузы, а грузоотправитель - предъявлять их для перевозок в заранее утвержденном объёме. В нём определяются предполагаемые сроки и условия предоставления грузов для перевозок, порядок расчётов, ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств, а также иные условия организации перевозок.

5. Организационные договоры

Договор аренды

К отношениям, связанным с арендой, применяются общие положения главы 34 Гражданского Кодекса РФ, если специальные правила не устанавливают иное.

Аренда - гражданско-правовой договор, в силу которого арендодатель обязуется предоставить арендатору определенное имущество во временное владение и пользование, а арендатор уплачивает за это арендную плату.

Договор аренды является консенсуальным, взаимным, возмездным.

Виды договора аренды:

• договор аренды зданий и сооружений;
• договор аренды транспортных средств;
• договор проката;
• договор аренды предприятия;
• договор финансовой аренды (лизинг).

Договор аренды регулируется в основном Гражданским Кодексом РФ.

Предметом договора аренды может выступать передача любого имущества , которое в процессе использования не теряет свои натуральные свойства.

Имущество, передаваемое по договору аренды, - непотребляемая индивидуально, определенная вещь в состоянии, соответствующем условиям договора и назначению вещи со всеми необходимыми принадлежностями и необходимыми документами.

Подробное описание арендуемого имущества является обязательным требованием при заключении договора аренды.

По договору аренды сторонами являются арендодатель и арендатор. В роли сторон могут выступать все субъекты гражданских правоотношений: физические и юридические лица, в том числе государственные органы.

В качестве арендодателя выступают собственники имущества, а также лица, управомоченные законом или собственником. Субъект права хозяйственного ведения может выступать арендодателем движимого имущества без согласия собственника, недвижимого — только с согласия собственника.

В качестве арендатора может быть любое лицо, однако в некоторых видах аренды субъектный состав может быть ограничен законом.[^[27]] Так, в договоре аренды предприятия и в договоре лизинга обе стороны должны быть предпринимателями (ст. 656 и 665 ГК РФ), а в договоре бытового проката предпринимателем должна быть лишь одна сторона — арендодатель (п. 1 ст. 626 ГК РФ).

Договор страхования

Страховая деятельность является разновидностью предпринимательской деятельности, в рамках которой страховщик имеет возможность аккумулировать достаточно большой объем денежных средств за счет страховых премий, вносимых страхователями.

Интерес страхователя , переложившего на плечи страховщика страховые риски, заключается в том, что за плату (страховую премию), как правило, меньшую, по сравнению со стоимостью застрахованного имущества, при наступлении страхового случая ему будут возмещены убытки.[^[28]]

Наиболее распространенным видом страхования в предпринимательской деятельности являются договора имущественного страхования, в рамках которых страхованию подлежат имущественные интересы. К ним относятся :

- риск утраты, недостачи или повреждения определенного имущества,

- риск гражданской ответственности по обязательствам , с возникшим в вследствие причинения вреда жизни, здоровью или имуществу других лиц и риск ответственности по предусмотренным законом договорам,

- предпринимательский риск, т.е. риск убытков от предпринимательской деятельности из-за нарушения своих обязательств контрагентами или изменения условий по независящим от предпринимателя причинам.[^[29]]

Договор банковского счета

Потребность в максимально быстром движении денежных средств могла быть удовлетворена только посредством исключения физического перемещения денег, что предопределило возникновение систем кредитных организаций, находящихся в состоянии постоянного взаимодействия друг с другом (посредством корреспондентских отношений) и обладающих таким объемом наличных денежных средств, который способен удовлетворить требования любого клиента банка в пределах тех сумм, которые были переданы банку, а так же исполнить иные его поручения.[^[30]]

К числу весьма распространенных гражданско-правовых договоров принадлежит договор банковского счета. По этому договору банк обязуется принимать и зачислять поступающие на счет, открытый клиенту (владельцу счета), денежные средства, выполнять распоряжения клиента о перечислении и выдаче соответствующих сумм со счета и проведении других операций по счету П. 1 ст. 845 Гражданского кодекса РФ.

Договор банковского счета является консенсуальным, двусторонне обязывающим, возмездным, публичным.

Предмет договора банковского счета – денежные средства клиента, находящиеся на его банковском счете, с которым осуществляются операции, обусловленные договором.

Сторонами договора банковского счета являются банк или кредитная организация, имеющая лицензию Банка России, и клиент - владелец счета. В качестве клиента могут выступать любые юридические и физические лица.

Договора банковского счета составляется в письменной форме.

Для открытия счета клиент - юридическое лицо представляет в банк заявление на открытие счета, учредительные документы и свидетельство о государственной регистрации юридического лица, карточку с образцами подписей руководителя и главного бухгалтера клиента и оттиска его печати.

Индивидуальным предпринимателям для открытия счета необходимо предоставить заявление на открытие счета, подписанное предпринимателем, документ о государственной регистрации предпринимателя, карточку с образцом подписи предпринимателя, заверенной нотариально.

Заключение договора происходит путем подписания договора присоединения на стандартном банковском бланке либо путем подачи клиентом заявления с указанными выше документами и совершением на заявлении распорядительной надписи руководителя банка.

Законодательно определены следующие сроки операций по счету ( согласно ст. 849 Гражданского кодекса РФ):

• для зачисления на расчетный счет клиента поступивших от его контрагента денег. Этот срок составляет один день. Средства сначала зачисляются на корреспондентский счет банка. Срок для зачисления их на счет клиента начинается с момента получения платежного документа, подтверждающего платеж;
• для перечисления и выдачи денег по платежному документу клиента. Этот срок также равен одному дню.

Понятие «день» означает не календарный, а операционный день, т. е. день работы банка, а точнее, часть рабочего времени банка, в течение которой осуществляется обслуживание платежных документов определенной даты. Операционный день заканчивается за два часа до окончания работы банка, и все платежные документы, поступившие после этого, исполняются на следующий день. [^[31]]

6. Трудовые договора

В современной трактовке, данной в ст. 56 ТК РФ трудовой договор – это соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные ТК РФ, законами, нормативными правовыми и локальными актами, коллективным договором, соглашениями, содержащими нормы трудового права, своевременно и в полном объеме выплачивать заработную плату. Работник обязуется выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать правила внутреннего трудового распорядка.

Трудовой договор заключается между двумя сторонами – работником и работодателем.

Работником, вступающим в трудовые отношения с работодателем, может являться физическое лицо не младше шестнадцати лет. Однако в случае получения основного общего образования или оставления в соответствии с федеральным законом общеобразовательного учреждения, трудовой договор могут заключать лица, достигшие пятнадцати лет. При наличии согласия одного из родителей или опекуна , а так же органа опеки и попечительства, для выполнения в свободное от учебы время легкого труда, не причиняющего вреда здоровью и не нарушающего процесса обучения допускаются учащиеся с четырнадцати лет.

Работодатель – это физическое или юридическое лицо (организация).

Физическое лицо:

• • это индивидуальный предприниматель, приобретший трудовую правосубъектность с момента его регистрации в качестве такового;
  • это физическое лицо, не являющееся частным предпринимателем, но в целях обеспечения своих личных потребностей , как ведение домашнего хозяйства, управление личным автомобилем, охрана имущества, научной или творческой деятельности использует труд наемных работников.

Юридическое лицо может стать работодателем независимо от организационно-правовой формы и формы собственности с момента его государственной регистрации. Представителем работодателя в трудовых отношениях с работниками предприятия ,как правило, является ее руководитель.

По сроку действия трудовые договора бывают двух видов:

1) Бессрочный трудовой договор – заключается на неопределенный срок.

2) Срочный трудовой договор:

• • срок действия не дольше 5 лет и оговорен в самом договоре;
  • срок действия ограничен временем выполнения определенной работы.

На практике довольно часто в место трудового договора заключается так называемые договора гражданско-правового характера, которые регулируются ГК РФ.

Работа по гражданско-правовому договору (подряд, возмездное оказание услуг, договор поручения, агентский договор, договор авторского заказа или иные гражданско-правовые сделки) не регламентирует трудовой распорядок, а нацелена на конкретный конечный результат и оговаривает оплату за фактически выполненную работу. Замена трудового договора соглашениями гражданско-правового характера – это, в определенной степени, ущемление прав работника, т.к. на договора ГПХ не распространяются положенные по ТК РФ льготы и привилегии для работников. Для заключения договоров ГПХ должна быть юридически обоснованная экономическая целесообразность как для работодателя, так и для работника.

Права и обязанности работника можно рассмотреть в ст. 21 ТК РФ, а права и обязанности работодателя - в ст. 22 ТК РФ (см. Приложения Таблица 3 «Права и обязанности сторон по трудовому договору»).

7. Организация деятельности ООО "Необходимые решения"

Общая характеристика компании

Практическая часть данной курсовой работы рассматривается на примере ООО "Необходимые решения", входящее в группу компаний ОФМЕ, осуществляющую разработку,  производство и дистрибуцию мебели для дома и офисов . Компания "Необходимые решения" является обществом с ограниченной ответственностью, созданным в соответствии с законодательством Российской Федерации.

ООО "Необходимые решения" является юридическим лицом со всеми вытекающими законными правами на осуществление хозяйственной деятельности , а именно : принимать на работу сотрудников, заключать различные договоры , вести внешне-экономическую деятельность, брать кредиты на развитие бизнеса и т.д.

Код основного вида деятельности фирмы по ОКВЭД
- 46.65 "Торговля оптовая офисной мебелью", дополнительные виды деятельности - 31.01 "Производство мебели для офисов и предприятий торговли", 31.02 "Производство кухонной мебели" и проч.

В данной отрасли практически отсутствует проблема нехватки трудовых ресурсов. Набор рабочей силы осуществляется путем заключения как трудовых договоров с работниками на любой оговоренный срок, так и договоров гражданско-правового характера (ГПХ) на определенные работы, а так же договоров подряда с индивидуальными предпринимателями (ИП).

В управленческий состав входят: генеральный директор, главный бухгалтер , главный инженер, главный технолог, директор по маркетингу, руководитель отдела продаж. Наличие надлежащей квалификации у сотрудников является обязательной для всех структурных подразделений. Практически у всего управленческого состава имеется высшее образование, персонал среднего звена, как правило, с высшим или средне-профессиональным образованием.

Основной ассортимент выпускаемой продукции - это мебель для операционных залов, стойки ресепшн , офисные мобильные перегородки, кабинетные наборы для руководителей различного уровня, многообразие офисных кресел, стульев и столов , мягкая мебель, специализированная мебель для гостиничного бизнеса и медицинских учреждений , сейфы и металлические шкафы, компьютерные столы, а так же разнообразная нестандартная мебель по индивидуальным проектам.

Выпускаемая мебель в обязательном порядке соответствует государственным стандартам, обладает высоким качеством, подтвержденным сертификатами соответствия и санитарно-эпидемиологическими заключениями.

Выпускаемая продукция в основном рассчитана на потребителей в лице крупных юридических лиц , учебных учреждений, бюджетных организаций, так и самый широкий круг населения с достаточно высокими доходами.

Компания:

• консультирует по всем вопросам о мебели по телефону, электронной почте, путем личной встречи. Даёт рекомендации по стоимости, техническим характеристикам, условиям поставки, сборки и доставки;
• предоставляет предварительное коммерческое предложение в кратчайшие сроки, отражающее технические характеристики мебели, ценовую политику и сроки поставки по каждой конкретной заявке;
• проводит презентации с каталогами мебели и образцами материалов на объектах и офисах.;
• менеджеры лично общаются, учитывая пожелания и предлагают индивидуальные варианты решения;
• проводится профессионально замер помещений, предоставляется компьютерная 3d-расстановка мебели, проекционные виды в помещении на предварительном плане; 
• доставляет и собирает мебель, в согласованное с покупателем время; 
• несёт ответственность за сохранность офисного ремонта во время сборки мебели;
• бесплатно устраняет рекламации в период гарантийного срока;
• предлагает послегарантийное обслуживание, решения по ремонту мебели, замены составных элементов, реставрации.

Виды договоров, заключаемые ООО «Необходимые решения»

Договор купли-продажи относится к разряду возмездных договоров - продавец за исполнение своей обязанности передать товар покупателю должен получить встречное предложение в виде платы за товар.

Получение платы , как критерий возмездности, определяет единственно возможную форму цены за товар - денежную. Так как договор купли-продажи является двухсторонним, то и каждая из его сторон имеет и права, и обязанности, совокупность которых образует содержание двух взаимных обязательств - передача товара и его оплата.

Продавец товара , как правило, является собственником товара. Покупателем товара по договору купли-продажи может быть как физическое, так и юридическое лицо.

Сторонами по договору поставки мебели выступают Поставщик и Покупатель. Поставщиком обычно является юридическое лицо - производитель или розничный продавец, а покупателем может быть как компания, так и физическое лицо. 

Как правило, продажа мебели в ООО "Необходимые решения" производится под заказ, т.е. покупатель может посетить выставочные залы продавца, ознакомиться с ассортиментом, или же посмотреть продукцию по каталогам, после чего происходит заказ продукции. 

Таким образом договор накладывает на поставщика обязанности по производству и доставке продукции определенного качества, а на покупателя - обязанность оплаты по факту поставки полной стоимости мебели за вычетом предоплаты. Размер предоплаты обычно составляет от 30 до 50%. 

Широкое применение на предприятии получили разновидности договора подряда. Как правило, они заключаются в случае необходимости выполнения определенных работ по улучшению или изменению потребительских свойств имеющихся моделей мебели (реконструкция, реставрация и проч.) , или изготовления отдельных составных частей, фурнитуры или прочих комплектующих элементов для последующей сборки мебели по эскизам Заказчика.

Заказчиком по такому договору выступает предприятие, а Подрядчиком может быть как ООО и ИП, так и физическое лицо.

Дилерский договор заключается с целью осуществления сбыта своих товаров через коммерческих посредников, в роли которых выступают коммерческие структуры или частные лица, на постоянной основе, при содействии производителя и под его маркой.

При мелкооптовых закупках дилером являются физические лица или ИП, а при работе с крупными партиями товаров и производственными компаниями дилерскую цепь представляют компании в статусе юридических лиц.

Заключение

Таким образом, в беспрекословном большинстве случаев участники гражданского и торгового оборота по собственной воле принимают на себя обязательства, договариваясь друг с другом что-либо сделать, передать или же воздержаться от какого-либо действия. Реальная жизнь показывает, что контракт считается одним из главнейших оснований возникновения обязательств.

В заключении хотелось бы обозначить, что в условиях рыночной экономики организация договорной работы является важным объектом коммерческой деятельности.

Заключение  договоров является ответственной стадией коммерческой работы любого предприятия, так как от компетентно заключенного договора зависит не только  последующая  работа организации, но и экономика страны в целом.

Также эффективная организация договорной работы обеспечивает рентабельную работу предприятия и устойчивую позицию на рынке.

Не стоит забывать и о не предвиденных ситуациях, которые могут возникнуть в процессе работы, в разрешении таких ситуаций поможет грамотно заключенный договор между сторонами.

Задача состоит в том, чтобы не только заключить договора с максимальной выгодой, но и наиболее целостно и в срок сформировать ассортимент предприятия, что обеспечит комплексное удовлетворение потребностей населения. 

Классификация договоров упрощает применение конкретных норм именно к тому или иному типу договора. Кроме того, она дает возможность выделять черты сходства и различия правового регулирования тех или иных общественных отношений, способствует дальнейшему совершенствованию законодательства, служит цели лучшего изучения договоров.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Богданова Ю.Н. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учебное пособие, 2014г. – 140с. Ульяновск : УлГТУ

2. Толкачев А. Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. М., 2015. – 320с. , 2015г. Москва: электронная книга.

3.Электронный журнал "Генеральный директор" https://www.gd.ru/articles/9055-dilerskiy-dogovor. Издательство Актион.

4. Алексеев С.С. и др. Гражданское право в вопросах и ответах. 2-е изд., перераб. и доп.: учеб. пособие (под ред. Алексеева С.С.). - "Проспект; Екатеринбург: Институт частного права", 2009г.

5. Баринов Н.А., Барышев С.А., Бевзюк Е.А., Беляев М.А., Бирюкова Т.А., Вахрушева Ю.Н., Долотина Р.Р., Закиров Р.Ю., Захарова Н.А., Иванишин П.З., Морозов С.Ю., Михалёва Т.Н., Елизарова Н.В. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации .

6. Белов В.Е., Соменков С.А. Гражданское право: общие положения о договорах: учебное пособие для бакалавров-Москва:Проспект, - 96 с., 2017г.

7. Гражданское право: учеб.: в 3 т. Т. 2 / Абрамова Е.Н., Аверченко Н.Н., Арсланов К.М. [и др.] (под ред. А.П. Сергеева). - "РГ-Пресс", 2010г.

8. Дзгоева-Сулейманова, Ф. О. Трудовой договор. Чему не учат студентов: учебно-практическое пособие. Москва: Проспект, 2020г.

9. под ред. С. Е. Прокофьева, О. В. Паниной, С. Г. Еремина Управление государственной и муниципальной собственностью: право, экономика, недвижимость и природопользование монография; Москва, 2014г., коллекция ГАРАНТ

10. Завидов, Б. Д. Москва: Лига Разум, 1998г.

11. Кушнир, И. В., 2010г. Гражданское право, электронный учебник http://www.konspekt.biz.

12. под ред. Сергеева А.П. Гражданское право: учебник. Москва:РГ-Пресс, 2011г.- с 854 (Т. 1)

13. Решение Ейского городского суда Краснодарского края от 21 апреля 2011 г. по делу N 2-723/2011 (ключевые темы: компенсация морального вреда - неустойка - перевозка грузов - защита прав потребителей - претензии).

14. Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с., 2018г.

15. ФЗ РФ от 05.04.2013г (редакция от 22.02.2017г.) №44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных или муниципальных нужд".

16. Гражданский Кодекс Российской Федерации

17. Закон о государственных пособиях Федеральный закон от 19. 05. 1995 n 81-фз "О государственных пособиях гражданам, имеющим детей"

18. Буянова М.О., Гусов К.Н., Захаров М.Л. и др. Комментарий к Трудовому кодексу Российской Федерации. - "Проспект", 2009г.

19. Толкование термина "коммерческий" в Принципах Международных Коммерческих Договоров УНИДРУА (А.А. Дроздов-Тихомиров, "Законодательство", N 9, сентябрь 2009г.) , Коллекция ГАРАНТ

20. Ковалев Ю.А.. - Правовая охрана изобретений, созданных при выполнении работ по государственному контракту [Электронный ресурс] : дис. ... канд. юрид. наук : 12.00.03. -М.: РГБ, 2007. - (Из фондов Российской Государственной Библиотеки).

21. Н.М.Голованов - Гражданское право: электронное издание

Приложения

Таблица 1

Классификация договоров

Договора

Реализационные договора

Договоры, содействующие торговле

Посреднические договора

Организационные договора

- договор оптовой купли-продажи; - договор розничной купли-продажи; - договор поставки; - договор контрактации; - договор мены; - договор товарного кредита.

- договор перевозки; - договор на проведение маркетинговых исследований; - договор на создание рекламной продукции;

- договор на оказание рекламных и информационных услуг; - договор на предоставление коммерческой информации; - договор на хранение товаров.

- договор аренды; - договор страхования; - договор банковского счета;

- договоры органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров; - договоры органов власти и местного самоуправления с коммерческими организациями по вопросам производства и торговли; - договоры об исключительной продаже товаров; - договоры об организации деятельности по реализации товаров

- договор поручения; - договор комиссии; - агентский договор; - дилерский договор; - договор коммерческой концессии

[^[32]]

Таблица 2

Сравнительный анализ трудового договора и договора ГПХ

Трудовой договор	Договор ГПХ
Регулирует трудовые отношения работника и работодателя	Объединяет различные типы договорных отношений (подряд, возмездное оказание услуг, договор поручения, агентский договор, договор авторского заказа и т.д)
Трудовые отношения регулируются Трудовым кодексом	Трудовые отношения регулируются Гражданским кодексом
Работник выполняет функцию постоянного работника по определенной специальности, квалификации, должности, профессии [[33]]	Гражданин выполняет только конкретную работу, порученную заказчиком, ограниченную во времени и объеме
Обязательное предоставление ежегодного оплачиваемого отпуска	Ежегодный оплачиваемый отпуск не предоставляется
Работник подчиняется правилам внутреннего трудового распорядка	Процесс труда и условия его применения находятся за пределами обязательного правоотношения
Имущественные и коммерческие риски возлагаются на работодателя	Исполнитель обязуется выполнять работу на свой риск
Оплата труда работника производится регулярно независимо от результата	Оплата производится по окончанию работ на основании акта выполненных работ
Запись о периоде работы на данном предприятии заносится в трудовую книжку и включается в трудовой стаж	Запись о работе по гражданско-правовому договору в трудовую книжку не вносится

Таблица 3

Права и обязанности сторон по трудовому договору

РАБОТНИК	РАБОТОДАТЕЛЬ
Право на предоставление работы, обусловленной трудовым договором	Обязанность предоставить работнику работу, обусловленную трудовым договором
Право на рабочее место, соответствующее требованиям охраны труда [[34]]	Обязанность обеспечить безопасные условия труда
Обязанность выполнять определенную трудовым договором трудовую функцию, то есть систематически выполнять работу определенного вида, объем которой заранее не определен	Право постоянно контролировать выполнение работником его обязанностей Обязанность обеспечить работника средствами, необходимыми для осуществления им трудовых обязанностей
Обязанность выполнять работу лично Обязанность добросовестно исполнять свои трудовые обязанности	Право поощрять работников за добросовестный и эффективный труд
Обязанность в течение рабочего времени соблюдать действующие у работодателя правила внутреннего трудового распорядка и трудовую дисциплину	Право издавать локальные нормативные акты, обязательные для работников. Право привлекать работников к дисциплинарной ответственности
Право своевременно и в полном размере получать заработную плату	Обязанность выплачивать в полном объеме причитающуюся работникам заработную плату в сроки, установленные в соответствии с коллективным договором, правилами внутреннего трудового распорядка, трудовыми договорами и Трудовым кодексом РФ
Право на отдых	Обязанность предоставлять работникам время для отдыха в соответствии с коллективным договором, локальными нормативными актами, трудовыми договорами и трудовым кодексом РФ
Право на социальное и пенсионное страхование	Обязанность удерживать и перечислять соответствующие страховые взносы
Право по собственной инициативе в одностороннем порядке расторгнуть трудовой договор	Право в одностороннем порядке расторгнуть трудовой договор только при наличии специальных оснований
	Обязанность предоставлять работникам предусмотренные трудовым законодательством гарантии (целевые отпуска, выходные пособия при увольнении и др.)

1. (Завидов, 1998) с.21 ↑

2. (Белов В.Е., Соменков С.А. Гражданское право: общие положения о договорах: учебное пособие для бакалавров-Москва:Проспект, - 96 с, 2017) стр 17 ↑

3. (Белов В.Е., Соменков С.А. Гражданское право: общие положения о договорах: учебное пособие для бакалавров-Москва:Проспект, - 96 с, 2017) стр 20 ↑

4. (Ковалев) Ковалев Ю.А.. - Правовая охрана изобретений, созданных при выполнении работ по государственному контракту [Электронный ресурс] : дис. ... канд. юрид. наук : 12.00.03. -М.: РГБ, 2007. - (Из фондов Российской Государственной Библиотеки). ↑

5. (под ред. Сергеева А.П., 2011) ↑

6. (Белов В.Е., Соменков С.А. Гражданское право: общие положения о договорах: учебное пособие для бакалавров-Москва:Проспект, - 96 с, 2017) стр.25 ↑

7. (Толкачев А. Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств. М., 2015. – 320с, 2015) ↑

8. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) стр 14 ↑

9. (кодекс) Гражданский кодекс РФ ↑

10. (.Богданова Ю.Н. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учебное пособие, 2014. ) ↑

11. (.Богданова Ю.Н. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учебное пособие, 2014. ) ↑

12. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) стр 27 ↑

13. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) стр 39 ↑

14. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) стр 40 ↑

15. (ФЗ РФ от 05.04.2013г (редакция от22.02.2017г.)) ↑

16. (Н.М.Голованов) Н.М.Голованов - Гражданское право: электронное издание ↑

17. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) стр 265 ↑

18. (Алексеев С.С. и др. Гражданское право в вопросах и ответах. 2-е изд. & Екатеринбург: Институт частного права", 2009 г.) ↑

19. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) стр274 ↑

20. (https://www.gd.ru/articles/9055-dilerskiy-dogovor) ↑

21. (https://www.gd.ru/articles/9055-dilerskiy-dogovor) ↑

22. (https://www.gd.ru/articles/9055-dilerskiy-dogovor) ↑

23. (Баринов Н.А.) Баринов Н.А., Барышев С.А., Бевзюк Е.А., Беляев М.А., Бирюкова Т.А., Вахрушева Ю.Н., Долотина Р.Р., Закиров Р.Ю., Захарова Н.А., Иванишин П.З., Морозов С.Ю., Михалёва Т.Н., Елизарова Н.В. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации ↑

24. (Гражданское право: учеб.: в 3 т. Т. 2 / Абрамова Е.Н., 2010 г) ↑

25. (Алексеев С.С. и др. Гражданское право в вопросах и ответах. 2-е изд. & Екатеринбург: Институт частного права", 2009 г.) ↑

26. (претензии)) Решение Ейского городского суда Краснодарского края от 21 апреля 2011 г. по делу N 2-723/2011 (ключевые темы: компенсация морального вреда - неустойка - перевозка грузов - защита прав потребителей - претензии) ↑

27. Под ред. С. Е. Прокофьева, О. В. Паниной, С. Г. Еремина Управление государственной и муниципальной собственностью: право, экономика, недвижимость и природопользование монография Москва 2014 ↑

28. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) ↑

29. (Гражданское право: учеб.: в 3 т. Т. 2 / Абрамова Е.Н., 2010 г) ↑

30. (Соломин С.К., Соломина Н.Г.Гражданское право: отдельные виды договоров: учебник- М:Юстицинформ,- 380с, 2018) ↑

31. (Кушнир, 2010) Гражданское право; электронный учебник http://www.konspekt.biz. ↑

32. (Толкование термина "коммерческий" в Принципах Международных Коммерческих Договоров УНИДРУА (А.А. Дроздов-Тихомиров, "Законодательство", N 9, сентябрь 2009 г.)) ↑

33. Закон о государственных пособиях Федеральный закон от 19. 05. 1995 n 81-фз "О государственных пособиях гражданам, имеющим детей" ↑

34. (Буянова М.О.) Буянова М.О., Гусов К.Н., Захаров М.Л. и др. Комментарий к Трудовому кодексу Российской Федерации. - "Проспект", 2009 г. ↑