Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами ( на примере ООО « Агроторг»)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В конце XX произошли существенные изменения в правовом регулировании экономической деятельности. Процесс глобализации позитивно повлиял на формирование новой России. Непрерывное развитие ее торгово-экономической политики, возникновение цивилизованного рынка потребительских услуг, а также расширение инновационной торговли положили начало экономическому объединению стран, государства стали ближе во многих внешнеполитических вопросах. Особенности структуры современного законодательства на сегодняшний день не предусматривают выделение специального регулирования в области торговой деятельности. Торговля остается признанной законом частью права, поскольку ее основу составляют в большей части имущественные и связанные с ними неимущественные отношения субъектов товарного оборота, которые входят в предмет правового регулирования гражданского права как отрасли в системе российского права.

Положение торговли как посредника между производством и потреблением диктует необходимость ее участия в хозяйственных многообразных связях практически со всеми отраслями экономики страны — производителями товаров, строительством, транспортом, связью, бытовым обслуживанием. Она связана также со многими непроизводственными сферами службой охраны объектов, банками, жилищно-коммунальным хозяйством, рекламными компаниями, складским хозяйством, посредниками и т.д.

Все перечисленные связи являются коммерческими, так как направлены на достижение основных целей торговли.

В условиях рыночной экономики центральным становится договор как экономико-правовой инструмент хозяйствования. Заключение договора ведет к установлению правовой связи между его участниками. При этом он не только создает взаимодействие между субъектами, но также определяет требования к порядку и последовательности всех действий, совершаемых участниками договорных отношений.

Договоры играют значимую роль при осуществлении предпринимательской и коммерческой деятельности, так как относятся к числу основных инструментов правового регулирования предпринимательства и коммерции. Можно сказать, что, по сути, именно договор позволяет согласовать воли субъектов предпринимательской или коммерческой деятельности.

Предметом исследования является договора и их виды как формы организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Цель курсовой работы состоит в теоретическом обосновании договора и его видов для организации коммерческой деятельности.

В соответствии с поставленной целью в работе решаются следующие задачи:

- раскрыть понятие и значение коммерческой деятельности;

- рассмотреть понятие и сущность гражданско-правового договора;

- изучить классификацию договоров в коммерческой деятельности;

- проанализировать договор поставки как одной из форм организации коммерческой деятельности (на примере ООО «Агроторг»).

Структура работы определяется целями и задачами исследования. Курсовая работа состоит из двух логически связанных между собой глав, введения, заключения и списка использованной литературы.

Глава 1. Общая характеристика коммерческой деятельности

Понятие и сущность коммерческой деятельности

Ряд авторов связывает коммерческую деятельность исключительно со сферой торговли, другие же говорят об осуществлении коммерческой деятельности во всех коммерческих организациях, которые относятся к таковым в соответствии с законодательством России независимо от направления их деятельности^[1].

Организация коммерческой деятельности в современных условиях основана на принципе полного равенства коммерческих партнеров в поставках товаров, экономической независимости поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств^[2].

В то же время авторы выделяют коммерческую деятельность в торговле и характеризуют ее следующим образом: коммерческая работа — это широкая сфера оперативной и организационной деятельности деловых организаций и предприятий, направленных на покупку и продажу товаров для продажи, удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Этот точный подход предопределяет направление функций коммерческой деятельности, связанной с приобретением, продвижением поставщиков товаров к потребителю и их продажи покупателю, являющимся последним звеном в цепочке^[3].

Однако ещё шире это толкование сущности предпринимательской деятельности было дано профессором И.Ю. Коротких. Термин «коммерческая деятельность» широко толковался и означает не только прямую продажу товаров, но и другие типы получения прибыли, а также предпринимательской деятельности.

При рассмотрении коммерческой деятельности уместно приписывать часть, связанную с рынком, а именно торговую и денежную биржу в конкурентных рыночных условиях и реальной прибыли. Коммерческая деятельность требует адекватного ответа на изменения в рыночной ситуации, что способствует устойчивой позиции коммерческой организации на рынке. Также одним из наиболее важного момента есть и будет ориентация на потребителя.

Каким бы не было по форме собственности коммерческое предприятие, оно всегда служит во благо общества. Поэтому все внимание и средства бизнеса обязательно должны быть предрасположены на реализацию пожеланий и требований покупателей^[4]. Таким образом, коммерческая деятельность является неотъемлемым условием потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где деньги обмениваются на товары и имущество за деньги. Его следует понимать, как процессы, связанные с покупкой и продажей товаров, удовлетворение потребительского спроса, развитие целевых рынков товаров, минимизацию затрат на распределение и прибыль^[5].

Коммерческая деятельность является способом реализации коммерческих отношений между субъектами рынка, которые доминируют в современных условиях рыночно ориентированной экономики. Они оказывают стимулирующее воздействие на производство, развитие потребностей, активацию товарно-денежного обмена. Исходя из этого, коммерческая деятельность является неотъемлемой частью рыночной экономики.

Коммерческая деятельность является одной из самых важных функций предприятия, которая оказывает существенное влияние на конечные результаты работы, а также рассматривается как процесс выполнения торгово-организационных операций, с последующим совершением актов купли-продажи^[6].

Основной целью коммерческой деятельности является максимизация выгоды (дохода, прибыли) участниками операции купли-продажи от выполнения различных видов коммерческих операций.

Коммерческая деятельность связана с торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли и представляет совокупность технологических и коммерческих процессов:

− технологические (производственные) процессы представляют продолжение производственного процесса в торговой организации, т.е. процесс подготовки товара к продаже потребителю: транспортировка товара в торговую организацию, хранение, сортировка, фасовка, маркировка, нанесение штрихкодирования, выкладка в торговом зале, доставка товара потребителю и т.д.;

− коммерческий процесс представляет совокупность коммерческих операций, связанных со сменой форм стоимости товара (классическая формула товарно-денежных отношений К.Маркса: Деньги – Товар - Деньги) и включает следующие элементы: изучение и прогнозирование покупательского спроса; определение потребности в товарах; организация закупочной деятельности; формирование конкурентоспособного ассортимента товаров и управление им; создание оптимальных товарных запасов и управление товарными ресурсами; организация продажи товаров; стимулирование продаж, реклама; организация расчетных операций за товар; послепродажное (сервисное) обслуживание и т.д.

Основными задачами коммерческой деятельности являются:

- развитие и совершенствование рекламной и информационной деятельности;

- координация закупочной деятельности между поставщиками и потребителями;

- удовлетворять потребности населения,

- выбирать необходимый сегмент рынка;

- организация продаж и продвижение товаров;

- компетентное и эффективное обучение ассортименту и ценовая политика компании.

Основными функциями коммерческой деятельности являются:

- инновационная - содействие в процессе создания новых идей (технических, организационных, управленческих), проведение исследований в области развития, создание новых продуктов;

- организационная - внедрение новых форм и методов организации производства, рациональное сочетание форм единого разделения труда и основных элементов производственной системы, контроль над ними;

- экономическая - наиболее эффективное использование рабочих, материальных, финансовых, интеллектуальных, информационных ресурсов.

- личная - самореализация предпринимателя как человека, достигающего его собственной цели, получения удовлетворения от его собственной работы.

В современных условиях развития экономики для успешного функционирования предприятия и реализации продукции возникает потребность в постоянном совершенствовании коммерческой деятельности; должны проводиться мероприятия по обеспечению физического распределение товаров, активное влияние на ценовую политику, а также грамотное сервисное обеспечение реализуемой продукции и т.д.

В связи с тем, что современный рынок перенасыщен, между предприятиями существует жесткая конкуренция. Конкурентная борьба вынуждает предприятия выделять свое предложение среди множества других предложений предприятий-конкурентов^[7].

Для реализации продукции, должны учитываться все желания потребителей, только в этом случае они могут быть реализованы с максимальной выгодой. При соблюдении этого принципа, у предприятия существенно возрастают преимущества перед конкурентами.

Одним из инструментов для успешной работы организации является комплекс методов по улучшению коммерческой деятельности. Эти методы оказывают стимулирующее воздействие, с целью ускорить и усилить ответную реакцию потребителя. Это позволяет выявить все недостатки и преимущества стратегии при внедрении товара на рынок и его реализации. При правильно выбранном подходе предприятие будет функционировать успешно, а, главное, получит прибыль.

Всю реализуемую продукцию необходимо продвигать. Высокий спрос на товары и услуги достигается при помощи эффективной рекламы. Для этого необходимо изучать рынок, потребительский спрос, проводить опросы и фокусгруппы, для того, чтобы выявить слабые места и их ликвидировать, что, в свою очередь, позволит улучшить коммерческую деятельность предприятия.

Структурировав данную информацию и применив комплекс мер по улучшению деятельности предприятия, возможно удовлетворить желания покупателей. Это является основой коммерческой деятельности предприятия.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность — это, прежде всего, интеллектуальная деятельность энергичного и предприимчивого человека, который, обладая материальными ценностями, использует их для организации бизнеса. Выбирая выгоды для себя, предприниматель действует на благо всего общества.

1.2. Понятие и значение гражданско-правового договора в коммерческой деятельности

Проблема понятия гражданско-правового договора имеет уже тысячелетнюю историю и, несмотря на это, продолжает входить в предмет цивилистической науки, как одна наиболее актуальной. Это обстоятельство становится особенно понятным не только потому, что договор сегодня стал основой построения либеральной цивилизации западного типа и фундаментальной ценностью современных обществ, но и в силу того, что договор - это одна из ключевых единиц юридического мышления и самостоятельная предметная область юридической и, в первую очередь, - цивилистической науки^[8].

Гражданский кодекс Российской Федерации - одна из ведущих мировых кодификаций гражданского права содержит следующее определение понятия гражданско-правового договора. Договор - это соглашение двух и более лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей^[9]. Любой договор есть сделка, но не всякая сделка есть договор. Например, односторонние сделки не являются договором. Можно сказать, что договор - это двухсторонняя сделка, основанная на взаимном волеизъявлении двух и более лиц.

В качестве второй теории договора, сложившейся и получившей обоснование на современном этапе, следует назвать теорию, где на первый план выступает не взаимное соглашение сторон, а факт расчета стороны на сделанное другой стороной заявление или обещание. Основание договора: сторонники этой теории видят в обещании, сделанном стороной. Такой подход находит себе подтверждение, как в судебной практике, так и доктрине ряда западноевропейских стран, хотя остается до сих пор чуждым российскому праву^[10].

В классической теории, соглашение выступает определяющим признаком гражданско-правового договора и несет на себе основную смысловую нагрузку термина «договор». Но нельзя упускать из виду, что соглашение, являясь элементом понятия гражданско-правового договора в классической теории, само раскладывается на составляющие его элементы. На заре классической теории - в римском праве - соглашение действительно еще не подвергается аналитическому разложению, несмотря на то, что представление о consensus довольно прочно утверждает себя в римской правовой системе. Как отмечает проф. Р. Циммерманн: «Они (римские юристы) смотрят на договор (и consensus) как на единое и неделимое целое, а не как на индивидуальное выражение воли сторон договора»^[11].

В современном гражданском праве само понятие договора стало многозначным:

а) Договор рассматривается как совпадающее волеизъявление (соглашение) его участников (сторон), направленное на установление либо изменение или прекращение определенных прав и обязанностей. С этой точки зрения он является сделкой — юридическим фактом, главным основанием возникновения обязательственных правоотношений п. 2 ст. 307 ГК. Исходя из этого, всякая двух или многосторонняя сделка считается договором п. 1 ст. 154 ГК, а к самим договорам применяются соответствующие правила о сделках, в том числе об их форме п. 2 ст. 420 ГК.

б) Понятие договора применяется к правоотношениям, возникшим в результате заключения договора (сделки), поскольку именно в них существуют и реализуются субъективные права и обязанности сторон договора. Когда, например, речь идет о договорных связях, об исполнении договора, ответственности за его неисполнение и т.п., имеются в виду договорные обязательства. Поэтому на данные правоотношения распространяются и общие положения об обязательствах п. 3 ст. 420 ГК.

в) Договор часто рассматривается и как форма соглашения (сделки) — документ, фиксирующий права и обязанности сторон. Такое понимание договора является достаточно условным, ибо соглашение сторон может быть оформлено отнюдь не только в форме единого документа, подписанного всеми его участниками. Но в случае наличия такого документа он всегда именуется договором (а во внешнеэкономическом обороте — контрактом).

Действующий закон признает договором соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей п. 1 ст. 420 ГК. В данном смысле договор представляет собой разновидность сделки и характеризуется двумя основными чертами:

- наличием согласованных действий участников, выражающих их взаимное волеизъявление;

- направленностью данных действий (волеизъявления) на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей сторон^[12].

Основной юридический эффект договора заключается в появлении связанности его контрагентов соответствующим обязательственным правоотношением. Вместе с тем необходимо различать договор как сделку и как возникшее в результате его заключения договорное обязательство. Права и обязанности контрагентов по договору, суть их права и обязанности как сторон обязательства и составляют содержание последнего, тогда как сделка лишь определяет (называет) их и делает юридически действительными. Дальнейшее исполнение сторонами договорных условий есть не что иное, как исполнение обязательства. При этом условия договора определяют не только конечный результат (цель) и содержание согласованных действий сторон по его исполнению, но во многих случаях, особенно в сфере предпринимательской деятельности, также и порядок их совершения. Здесь наиболее отчетливо проявляется регулирующая функция договора как сделки, определяющей характер и содержание возникшего на ее основе обязательства, и как обязательства, определяющего конкретные действия сторон по его исполнению. При таком подходе договор как средство (инструмент) регулирования взаимоотношений его участников предстает в виде согласованной сторонами и ставшей для них юридически обязательной программы их совместных действий по достижению определенного экономического (имущественного) результата.

Гражданско-правовой договор обладает рядом признаков:

1) первое, прежде всего, договор — это правомерное действие. Оно не только допускается, но и всячески поощряется законом

2) второе — это такое правомерное действие, которое специально направлено на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей;

3) третье — договор — это волевой акт, и он представляет собой не какие-то разрозненные действия, а единое, согласованное волеизъявление, выражающее общую волю, двух или более лиц^[13].

Значение системного подхода заключается в том, что он может быть использован для изучения договора во всех его значениях:

- как основания возникновения правоотношения;

- как самого правоотношения, возникшего из этого основания;

- как формы, которую соответствующее правоотношение принимает.

Каждое из этих исследований имеет научную ценность. Однако, наибольший интерес представляет системный анализ договоров как правоотношений. Именно он позволяет выявить объективные закономерности взаимодействия между правом и регулируемыми им общественными отношениями. Систематизация гражданско-правовых договоров позволяет выявить признаки, присущие тем или иным общественным отношениям, требующим определенного механизма правового регулирования. Это означает, в частности, что отношения, имеющие общие черты, должны регулироваться одинаковыми правовыми нормами, отражающими общие признаки, а отношения, имеющие различия, необходимо регламентировать с учетом различий^[14].

Систематизация гражданско-правовых договоров преследует две основные цели:

а) правотворческая цель - выявление специфики тех или иных договорных отношений и разработка правовой регламентации, адекватной регулируемым отношениям.

б) правоприменительная цель - правильно квалифицировать договор, что означает применение к нему на основе выделения в нем системных признаков те нормы права, которые созданы для регулирования именно данных договоров.

Классификация гражданско-правовых договоров – не самоцель. Смысл классификации состоит в том, чтобы на основе правильно выбранных критериев разделить договоры на группы, объединяющие обязательства со схожей правовой регламентацией и разделяющие обязательства с различным правовым регулированием. Если предложение о классификации не отвечает практическим потребностям, то и научная ценность его весьма сомнительна.

В вышеизложенной информации мы видели, что договор регулирует широкий круг совершенно различных по своему содержанию отношений, опосредующиеся в гражданско-правовой форме договора. Что же объединяет эти многообразные, столь отличающиеся друг от друга отношения? Для ответа на этот вопрос необходимо тщательно проанализировать основные черты, характеризующие договор. Вопрос о понятии договора в литературе разработан не так хорошо, как вопросы обязательства, договор же рассматривался лишь как одно из оснований возникновения обязательства. В научной литературе последних лет имеются работы, посвященные исследованию отдельных видов договоров.

В цивилистике договор определялся как взаимная сделка или как соглашение сторон, направленное на возникновение, изменение или прекращение гражданского правоотношения. У различных авторов это определение редактируется различно, однако содержание его одинаково. Оно слишком обще и абстрактно, не охватывает основные черты договора в гражданском праве. Кроме того, как мы это постараемся показать далее, это определение и неточно. Отсутствие достаточно развернутого и точного определения договора в науке гражданского права оказывает отрицательное влияние и на практику. В практике отношения, являющиеся по существу договорными, иногда рассматриваются как иные отношения. В частности, в практике иногда проводится разграничение между договором и разовой сделкой, хотя последняя также представляет собой договор. Установление основных черт, характеризующих сущность гражданско-правового договора, представляет, таким образом, большой теоретический интерес и имеет большое практическое значение.

Анализ основных общих черт, объединяющих самые разнообразные по своему содержанию отношения в общую группу договорных отношений, показывает, что основным, общим, объединяющим эти отношения, является то, что они представляют собой соглашение сторон. Все рассматриваемые нами отношения возникают на основании соглашения сторон, именно соглашение сторон придает им договорный характер, служит основанием для применения к этим отношениям норм права, регулирующих те или иные виды договоров. Соглашение сторон представляет собой волевой акт, волеизъявление лиц, устанавливающих, в соответствии с социалистическим правопорядком, свои взаимные отношения. Воля сторон, обусловленная материальными условиями жизни общества, его экономическим базисом, определяет дальнейшее их поведение, воздействующее в свою очередь на экономический базис и через него на развитие производительных сил. Заключая договор, стороны определяют свое поведение в определенных условиях на будущее время. Это поведение в подавляющем большинстве случаев представляет собой деятельность, относящуюся непосредственно к сфере экономики.

Договор представляет собой соглашение сторон, их согласное волеизъявление, направленное на достижение определенного результата. Права и обязанности, принимаемые на себя каждой из сторон, как правило, различны, но они должны быть взаимно согласованы, должны в своей совокупности дать единый правовой результат.

Например: права и обязанности, принимаемые на себя продавцом и покупателем по договору купли-продажи, различны, но единым результатом, на достижение которого направлен такой договор, является возмездный переход имущества от продавца к покупателю. Только в этом случае можно говорить о наличии соглашения.

Непосредственный результат, на достижение которого направлено соглашение сторон, следует отличать от цели договора^[15]. Под целью договора мы понимаем ту основную цель, для достижения которой заключается данный договор, а не тот конкретный результат, который вытекает из согласного волеизъявления сторон. Так, если металлургический завод заключает договор с машиностроительным заводом на поставку последнему определенного количества определенных сортов и марок стали, то непосредственным результатом соглашения сторон является передача металлургическим заводом машиностроительному в установленные договором сроки и на установленных условиях этого количества стали. Права и обязанности сторон в этом договоре различны; однако они так взаимно согласованы, что результатом соглашения сторон должна быть именно эта передача. Цель этого договора, единая для обеих сторон, заключается в выполнении каждой из них своей доли народнохозяйственного плана.

Поскольку волевой момент является основным в соглашении, необходимо, чтобы в договоре была выражена воля сторон, заключающих его. Только в этом случае договор действительно представляет собой соглашение, основание для возникновения взаимных прав и обязанностей сторон.

В связи с вышесказанным можно сделать вывод о том, что является договором с нашей точки зрения, договор это – согласование воли двух или нескольких лиц включающих их взаимные права и обязанности, которые как правило, различны, взаимосогласованные и должны в совокупности давать единый правовой результат.

Глава 2. Коммерческие договора и их виды как форма организации коммерческой деятельности

2.1. Классификация коммерческих договоров

Первый (и, строго говоря, последний) опыт построения системы торговых договоров (в рамках более широкого понятия о системе торговых действий) на материалах русскою законодательства восходит к магистер­ской диссертации Г. Ф. Шершеневича 1888 г. В соответствии со сформулированным им общим понятием торгового действия будущий именитый русский коммерциалист выстроил следующую их систему:

1. Торговля товарная, включающая в себя

- покупку товара с целью дальнейшего сбыта и

- поставку:

2. Денежная и фондовая торговля, в том числе покупка и продажа валюты, ценных бумаг, благородных металлов в слитках, вексельные сделки, кредитование, прием вкладов и иные банковские операции;

3. Торговля трудом, в том числе действия по

- обработке вещей:

- перевозке;

- посредничеству комиссионеров, экспедиторов, маклеров, агентов, справочных контор;

- представлению публичных зрелищ;

4. Страхование;

5. Иные действия, признаваемые торговыми “по приращению", т.е. потому, что они имеют целью содействие ведению торговли как промысла»^[16].

Конечно, получившаяся система не имела единого логического основания (критерия) построения, но зато была бесспорно оригинальной и само­стоятельной, кроме того, она осталась по сути единственной системой тор­говых действий (в том числе сделок), основанной на материалах русского законодательства. Последующие отечественные коммерциалисты ограничивались лишь тем, что в большей или меньшей степени уточняли и под­правляли «систему Шершеневича».

С учетом происшедших за более чем столетие изменений в коммерческом праве предложенные рубрикации выглядят устаревшими; к сожале­нию, из-за отсутствия всеобъемлющей современной кодификации особенной части российского коммерческого права построение альтернативной системы торговых договоров в настоящее время оказывается затрудни тельным. Впрочем, некоторую помощь в этом отношении могут оказать материалы книг IV-X DCFR. Кроме того, предложенная система не может быть принята и из-за изменений, внесенных нами и общее понимание (парадигму) коммерческого права и его предмета. Тем не менее основа этой системы торговая купля-продажа товаров никуда не делась и, по-видимому, деться не может.

В качестве основного признака договора торговой купли-продажи и группы связанных с нею торговых договоров (поставка, мена и др.) пре­жде предлагалось выделять торговую цель: покупка товаров должна была производиться с целью их продажи, а предметом продажи служить то, что было для этого куплено.

«...Основною сделкой в [российском] торговом обороте представляется покупка с целью продажи.... / ... Главным признаком, придающим покупке торговое свойство, является цель: покупка должна произойти в намерении дальнейшего сбыта. Покупка товара для личного употребления лишает сделку торгового характера п прекращает ее в общегражданскую... /... Цель является связующим звеном между приобретением и отчуждением; между двумя этими действиями должна существовать причинная связь: товар приобретается потому, что имеется в виду его отчуждение; товар отчуждается потому, что с этою целью был приобретен.... Цель должна существовать в момент приоб­ретения, доказательство ее наличности лежит на обязанности той стороны, которая утверждает торговое / свойство известной сделки... Доказательство это не так легко, цель, намерение могут долго не обнаруживаться, необходимы известные внешние признаки, способные свидетельствовать о внутреннем пси­хическом настроении субъекта. Этим признаком нередко служит количество купленного товара, исключающее предположение о личном употреблении... Задача распознания цели известной сделки н доказательство ее налично­сти, столь трудная при единичном действии, значительно упрощается, когда сделка совершается многократно, в виде промыта случай, наиболее частый на практике. Здесь обстановка совершенной сделки служит лучшим доказательством существования или отсутствия спекулятивной цели так описывал существо торговой купли-продажи Г. Ф. Шершеневич.

С учетом видоизменения общего понятия коммерческого (торгового) права коммерческими (торговыми) договорами должны признаваться пре­жде всего такие, которые оформляют отношения по возмездной реализа­ции товара для предпринимательских и хозяйственных нужд. Данную группу договоров можно условно назвать реализационными договорами. Они образуют ядро торгового оборота. Следует сказать, что прежняя торговая цель покупка ради продажи (продажа того, что специально для этой цели куплено) из торговых договоров в современном их понимании не ушла окончательно и бесповоротно. Напротив, она в них укрепилась настолько, что позволила себе допустить известный (порою — весьма продолжитель­ный) промежуток времени между актами покупки и продажи, а также — производство в течение этого времени определенных пертурбаций с товарами, включая не только обработку, но и переработку и даже производительное потребление. Положим, тремя различными покупателями закупается уголь: первым для сжигания в печи ТЭЦ, вторым для коксования, и только третьим для дальнейшей перепродажи. Согласно принятой нами парадигме коммерческого права каждым из договоров, оформляющих эти акты продажи, будет считаться коммерческим (торговым), поскольку во всех трех случаях купленный уголь будет перепродан. Разница только в том, что лишь в третьем (последнем) случае он будет перепродан непосредственно (как уголь), а в двух других попадет к покупателям «в составе» произведенных с его помощью товаров (соответственно, электрической анергии и стали).

Помимо общей торговой (коммерческой) — цели важной особенно­стью договоров на реализацию товара для предпринимательских п хозяй­ственных нужд является (как уже отмечалось) их особый субъектный состав. Участниками таких договоров могут быть лишь организации и индивидуальные предприниматели, но не «рядовые» граждане (физи­ческие лица). Заключение коммерческих сделок специализированными субъектами во имя достижения ими особых коммерческих (не связанных с обеспечением своего собственного, личного потребления) целей, а также некоторые другие особенности как коммерческих сделок, так и торговли (коммерции) в целом делают не просто возможной, но и весьма желательной систематизацию норм о реализационных торго­вых договорах в специальном акте — Торговом кодексе^[17].

К числу реализационных относятся договоры оптовой купли-про­дажи, поставки товаров, государственный (муниципальный) контракт на поставку товаров для государственных (муниципальных) нужд, а также заключаемый на его основании н в его развитие договор поставки товаров для государственных (муниципальных) нужд, контрактации сельскохозяйственной продукции, а также договоры мены и внешнеторго­вого бартера товаров, связанные с предпринимательской деятельностью. Сюда же следует отнести и такие договоры, предусмотренные ст. 807 и 822 ГК РФ^[18]. как вещевой заем и товарный кредит. Нормы о двух послед­них договорах включены в главу о займе и кредите, хотя первый из них фак­тически предусматривает совершение двух встречных актов продажи, раз­деленных во времени и предполагающих взаимное прекращение встречных обязательств, по уплате покупной цены, а второй продажу партии товара с условием оплаты его стоимости в будущем. Наконец, к числу реализаци­онных могут быть отнесены некоторые договоры, заключаемые на товарных биржах, при условии, что они предполагают поставку реального товара, в том числе товарные опционы, поставочные форварды, фьючерсные контракты и товарные свопы. По всей видимости, должны быть выделены в самостоятельную группу договоры о реализации товаров, представляющих собой цифровой контент (продукт)^[19], а также договоры об оказании услуг, сопутствующих товарам и цифровым продуктам.

Вторую самостоятельную группу составляют посреднические договоры. В сфере торговли содержанием таких договоров становится совершение обязанным лицом действий по поводу товара в интересах иного (управомоченного) лица участника торгового оборота. Если данный товар принад­лежит лицу, управомоченному требовать оказания услуг в отношении этого товара то перед нами классические посреднические договоры, в основе которых лежат нормы ГК о договорах на возмездное оказание услуг, в том числе договоры коммерческой комиссии, в том числе внешнеторго­вой комиссии (консигнации), торгового агентирования и коммер­ческого поручения (представительства), которые широко применяются в зарубежной практике и постепенно получают распространение в России. Но если речь идет о действиях в отношении такого товара, который при­надлежит лицу, обязанному к оказанию связанных с ним услуг, в то время как интерес управомоченного ограничивается лишь продвижением этого товара на рынке, то мы получаем договоры весьма своеобразные, на пер­вый взгляд подпадающие под признаки не только посреднических, но и реализационных, такие как дистрибьюторский и дилерский договоры, а также договоры франчайзинга (по ГК РФ коммерческой концессии), об исключительной и о комиссионной продаже това­ров. Природа интереса в продвижении на рынке чужого товара может быть различной; чаще всего этот интерес объясняется тем, что прежде соответ­ствующий товар принадлежал заинтересованному лицу (был им произведен либо перепродан), или же тем, что данный товар фигурирует на рынке под его маркой (ярлыком, обозначением, брендом)^[20].

Третью группу составляют договоры, содействующие торговле. Развитие торгового оборота привело к видоизменению прежних и появлению новых видов таких договоров. Некоторые из них используются преимущественно в коммерции, другие имеют как торговое, так и общегражданское применение. Таковы договоры перевозки (и вообще транспорти­ровки) товара (груза) различными видами транспорта и вспомогательные к нему договоры, обусловленные спецификой различных видов транспорта (об эксплуатации подъездных путей, об аренде подвижного состава, подаче и уборке вагонов, оказании услуг локомотивной тяги и др.), транспорт­ной экспедиции, хранения (в том числе хранения на товарном складе), переработки и обработки товара для целей торговли; договоры в сфере кредитования и расчетов (договоры займа и кредита, банковского вклада, банковского счета, о предоставлении независимой гарантии и др.)¹, страхования товаров и коммерческих рисков, в сфере обращения информации, на проведение маркетинговых исследований, на созда­ние рекламной продукции, на распространение рекламы и ряд других.

Все договоры рассматриваемого типа так иди иначе связаны либо с ока­занием услуг, либо с производством (выполнением) работ. Основной отличительный признак — договоры на выполнение работ, как правило, имеют результатом создание определенного материального или идеального про­дукта. Созданный продукт может быть предметом последующих продаж.

Что касается договоров на услуги, то они предусматривают совершение должником определенных действий в пользу кредитора. Само совершение действий (хранение, перевозка, агентирование н т.п.) является желаемым благом н создает исполнение договора. Требования к договорам на работы и услуги весьма различны.

Наконец, имеется и четвертая группа коммерческих договоров организационные. В данную группу, в частности, входят договоры о взаимосвязанной деятельности по снабжению или сбыту товаров; органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров; договоры органов власти и местного самоуправления с коммерческими орга­низациями, но вопросам производства и торговли и др.

Таким образом, при классификации договоров мы можем выделить те, которые оформляют и образуют собственное содержание коммерческой деятельности. Это, прежде всего, реализационные и посреднические дого­воры. Они целиком относятся к сфере коммерческого права, поскольку предназначены для обслуживания именно торгового оборота. Что каса­ется договоров, содействующих торговле, то они наряду с коммерческой могут использоваться и в иной предпринимательской деятельности, и даже в отношениях с участием граждан. Торговое законодательство регулирует лишь те особенности таких договоров, которые связаны с их применением в области товарного обращения.

2.2. Договор поставки как одна из форм организации коммерческой деятельности (на примере ООО «Агроторг»)

Торговая сеть ООО "Агроторг Пятёрочка" является крупной розничной сетью г. Казани. Его доля на рынке продуктовых торговых сетей на сегодняшний день составляет около 50 %.

Магазин ООО "Агроторг Пятёрочка" расположен в районе города Казани по адресу ул. Чехова д.4. Магазин занимает здание бывшего универмага. Здание располагается в непосредственной близости от остановочных пунктов общественного транспорта, что обеспечивает высокую проходимость. Имеется парковка для автомобилей.

Учредительными документами ООО "Агроторг Пятёрочка" являются учредительный договор, подписанный учредителями, и утвержденный ими устав. В уставе отмечен размер начального капитала, указываются вид и сфера деятельности сети, установлена форма управления торговой сетью, указываются адреса и названия магазинов.

Согласно Уставу, магазин обозначен в качестве филиала ООО "Агроторг Пятёрочка" а, следовательно, осуществляет часть функций общества и наделен имуществом, создавшим его юридическим лицом. Поэтому магазин действует не на основании Устава, а на основании положений, утвержденных ООО "Агроторг Пятёрочка ". Руководитель магазина ООО "Агроторг Пятёрочка" назначен генеральным директором поэтому он осуществляет свою деятельность на основании его доверенности. Полное название магазина (в соответствии с учредительными документами): Магазин ООО "Агроторг Пятёрочка" Месторасположение (в соответствии с учредительными документами).

По виду торгового предприятия магазин ООО "Агроторг Пятёрочка" является стационарным, так как расположен в специально оборудованном помещении, предназначенном для продажи товаров и оказания услуг покупателям.

Специализация магазина вызвана сложностью ассортимента отдельных товарных групп, а также необходимостью особых помещений и оборудования для некоторых товаров, поэтому данное торговое предприятие следует отнести к смешанному магазину, предназначенному как для торговли продовольственными, так и непродовольственными товарами.

Хозяйственные связи в магазине ООО "Агроторг Пятёрочка" по договору поставки подразделяются на прямые и сложные. При прямых связях договор заключается непосредственно между изготовителем товара и его потребителем. При сложных связях между производителем и потребителем возникает посредник, например, оптовые торговые предприятия, организации материально-технического обеспечения. Появляется такая сложная связь: изготовитель-поставщик заключает договор с покупателем-посредником, который в качестве поставщика оформляет договор поставки с покупателем-потребителем.

Выбор структуры договорных связей (прямые или через посредника) определяется участниками договора, исходя из экономической целесообразности. В условиях рыночной экономики, как правило, потребитель отдает предпочтение установлению прямых связей с изготовителем-поставщиком. Такие договоры обеспечивают возможность предъявить к изготовителю конкретные требования, например, к качеству поставляемого товара, порядку доставки и т.п. Заключение договора с посреднической организацией обычно связано с выполнением для потребителя определенных услуг, например, комплектованием товара, подготовкой к употреблению и т.п. Выбор вида договорных связей на практике осуществляет потребитель.

При заключении договора в магазине ООО "Агроторг Пятёрочка" поставки стороны применяют письменную форму. При прямых связях практикуется заключение договора поставки или составление одного документа, или обмен письмами и т. п., в которых обязательно согласовываются существенные условия поставки. Возможно оформление договорных отношений по поставке путем принятия поставщиком к исполнению заказа покупателя.

Согласно статье 506 Гражданского кодекса Российской Федерации по договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые, или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Договор поставки является консенсуальным, возмездным, взаимным и регулируется нормами § 3 гл. 30 ГК РФ. К договору поставки, если иное не предусмотрено нормами о нем, применяются общие правила о купле-продаже. Так, общими положениями о договоре купли-продажи регулируются условия о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упаковке, цене, порядке оплаты (ст. 465, 469, 467, 478, 481, 485, 486 ГК РФ и др.).

Сторонами договора поставки являются: поставщик (продавец) и покупатель. В качестве поставщика могут выступать только лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью. Ими могут быть как коммерческие, так и некоммерческие организации, а также граждане — индивидуальные предприниматели.

На стороне покупателя преимущественно выступают граждане, занимающиеся предпринимательской деятельностью, и юридические лица. Среди последних могут быть как коммерческие, так и некоммерческие организации. При этом покупатели не должны непременно заниматься предпринимательской деятельностью. Условием их участия в отношениях по поставке товара является цель его приобретения.

На сайте https://www.x5.ru можно ознакомиться с типовыми формами договора поставки, приложениями и дополнительными соглашениями к нему.

Особо следует отметить, что договор поставки может заключаться в пользу третьего лица — получателя товара, который хотя и не является стороной договора, но может быть в нем указан и приобретает в силу его заключения гражданские права и обязанности.

В случае, когда при заключении договора поставки между сторонами возникли разногласия по отдельным условиям договора, сторона, предложившая заключить договор и получившая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласованию соответствующих условий договора либо письменно уведомить другую сторону об отказе от его заключения.

Исходя из типового договора поставки, который расположен на сайте можно выделить следующие существенные моменты:

- Поставщик обязан передать в собственность Покупателя Товар, а Покупатель принять и оплатить его стоимость на условиях, предусмотренных Договором;

- Стороны условились применять к соответствующим правоотношениям по Договору «Кодекс добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров»;

- Товар поставляется Поставщиком отдельными партиями, в ассортименте, количестве и в сроки в соответствии с заказами, согласованными Поставщиком и являющимися неотъемлемой частью Договора;

- Качество, маркировка и упаковка поставляемого Товара должны соответствовать требованиям законодательства Российской Федерации, Таможенного Союза, права ЕАЭС и требованиям Договора;

- Поставщик обязан поставлять Товары загруженными на поддоны (паллеты);

- Цена Товара устанавливается в рублях и включает НДС;

- Поставщик обязан уведомить Покупателя об изменении цены Товара не менее чем за 22 рабочих дня до даты ожидаемого введения в действие новых цен;

- Оплата за Товар производится по действующей на момент направления Заказа цене в сроки, предусмотренные в Приложении к Договору, исчисляемые после фактического получения Покупателем Товара;

- Право собственности на Товар и риск случайной гибели или повреждения Товара переходит к Покупателю с даты фактической передачи ему Товара;

- и многие иные.

В заключение необходимо отметить, что институт договора поставки играет важную роль в расширении производства, формировании устойчивых производственных связей между товаропроизводителями и предпринимателями, что непосредственным образом влияет на стабилизацию товарооборота и гармонизацию предпринимательских отношений. Не последнюю роль отношения поставки играют и в стабилизации экономики в целом. Это в равной степени относится и к отношениям, регулируемым договором поставки продовольственных товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы по курсовой работе:

1. Коммерческая деятельность — это, прежде всего, интеллектуальная деятельность энергичного и предприимчивого человека, который, обладая материальными ценностями, использует их для организации бизнеса.

2. Основной целью коммерческой деятельности является максимизация выгоды (дохода, прибыли) участниками операции купли-продажи от выполнения различных видов коммерческих операций.

3. Основными задачами коммерческой деятельности являются:

- развитие и совершенствование рекламной и информационной деятельности;

- координация закупочной деятельности между поставщиками и потребителями;

- удовлетворять потребности населения,

- выбирать необходимый сегмент рынка;

- организация продаж и продвижение товаров;

- компетентное и эффективное обучение ассортименту и ценовая политика компании.

4. Договор это – согласование воли двух или нескольких лиц включающих их взаимные права и обязанности, которые как правило, различны, взаимосогласованные и должны в совокупности давать единый правовой результат.

5. Классификация договоров в коммерческой деятельности:

- реализационные договора;

- посреднические договора;

- договора, содействующие торговле;

- организационные.

6. К числу реализационных относятся договоры оптовой купли-продажи, поставки товаров, государственный (муниципальный) контракт на поставку товаров для государственных (муниципальных) нужд, а также заключаемый на его основании н в его развитие договор поставки товаров для государственных (муниципальных) нужд, контрактации сельскохозяйственной продукции, а также договоры мены и внешнеторгового бартера товаров, связанные с предпринимательской деятельностью.

7. Вторую самостоятельную группу составляют посреднические договоры. К ним относятся договоры коммерческой комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии (консигнации), торгового агентирования и коммерческого поручения (представительства), которые широко применяются в зарубежной практике и постепенно получают распространение в России.

8. Третью группу составляют договоры, содействующие торговле. Развитие торгового оборота привело к видоизменению прежних и появлению новых видов таких договоров. Некоторые из них используются преимущественно в коммерции, другие имеют как торговое, так и общегражданское применение. Таковы договоры перевозки (и вообще транспортировки) товара (груза) различными видами транспорта и вспомогательные к нему договоры, обусловленные спецификой различных видов транспорта (об эксплуатации подъездных путей, об аренде подвижного состава, подаче и уборке вагонов, оказании услуг локомотивной тяги и др.), транспортной экспедиции, хранения (в том числе хранения на товарном складе), переработки и обработки товара для целей торговли; договоры в сфере кредитования и расчетов (договоры займа и кредита, банковского вклада, банковского счета, о предоставлении независимой гарантии и др.).

9. Четвертая группа коммерческих договоров организационные. В данную группу, в частности, входят договоры о взаимосвязанной деятельности по снабжению или сбыту товаров; органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров; договоры органов власти и местного самоуправления с коммерческими организациями, но вопросам производства и торговли и др.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты:

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 31.07.2020) // "Собрание законодательства РФ", 05.12.1994, N 32, ст. 3301.

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 28.04.2020) // "Собрание законодательства РФ", 29.01.1996, N 5, ст. 410.

Литература и научные труды:

Агамырадов Р.Т. Понятие и сущность гражданско-правового договора как юридической конструкции // В сборнике: Молодой исследователь: вызовы и перспективы. Сборник статей по материалам LXXIV международной научно-практической конференции. 2018. С. 150-154.

Азжеурова М.В. Продовольственная безопасность страны: состояние и перспективы / Азжеурова М.В. // Материалы XVI научно-практической конференции «Молодые ученые – экономике региона».- Вологда, 2017. – С. 128-132.

Азжеурова М.В., Качанова Н.С. Коммерческая деятельность предприятия: сущность, задачи и функции // Наука и Образование. 2020. Т. 3. № 1. С. 144.

Ахмедов А.Я. Признаки системы договоров в гражданском праве // В книге: Систематика договоров в гражданском праве. Сборник тезисов Всероссийской научно-практической конференции. 2016. С. 8-14.

Гражданское право. Общая часть: учебник и практикум для бакалавриата и специалитета / Н. В. Фомичева, О. Г. Строкова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019 — 407 с.

Гриднева О.В. Понятие и значение гражданско-правового договора // Актуальные проблемы российского законодательства. 2016. № 14. С. 30-34.

Жидков С.А. Приоритетные направления развития рынка зерна в России: монография / С.А. Жидков. – Мичуринск: ООО «БИС», 2018. – 313 с.

Иванчак, А.И. Гражданское право Российской Федерации: общая часть : [16+] / А.И. Иванчак ; Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД России. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Статут, 2018. – 272 с.

Информационное обеспечение предпринимательской деятельности в современных экономических условиях: коллективная монография / А.Ф. Мялкина, Л.Н. Коровина, Е.А. Баева, Н.М. Турбина и др. – Тамбов: изд-во Тамбовского государственного университета им. Г.Р. Державина, 2017. – 164 с.

Коммерческая деятельность: учебник и практикум для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 404 с.

Коммерческая деятельность: учебник и практикум для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 404 с.

Коммерческое право: учебник для вузов / Б. И. Пугинский [и др.]; под общей редакцией Б. И. Пугинского, В. А. Белова, Е. А. Абросимовой. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 471 с.

Минаков И.А. Организация коммерческой деятельности на агропродовольственном рынке // Вестник Мичуринского государственного аграрного университета. – 2019. - №2. – С. 163-167.

Минаков И.А. Состояние и особенности коммерческой деятельности на агропродовольственном рынке // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2019. - №10. – С. 67-72.

Разуваев, Н.В. Гражданское право (Общая часть) : учебник : [16+] / Н.В. Разуваев, М.В. Трегубов. – Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2019. – 415 с.

Савинов А.В. Проблема понятие гражданско-правового договора // Аллея науки. 2019. Т. 3. № 6 (33). С. 404-410.

Стырин Е.М., Дмитриева Н.Е., Синятуллина Л.Х. Государственные цифровые платформы: от концепта к реализации // Вопросы государственного и муниципального управления. 2019. № 4. С. 31-60

Шершеневич, Г. Ф. Система торговых действий. Критика основных понятий торгового права / Г. Ф. Шершеневич ; составитель В. А. Белов. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 328 с.

1. Коммерческая деятельность: учебник и практикум для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 404 с. ↑

2. Жидков С.А. Приоритетные направления развития рынка зерна в России: монография / С.А. Жидков. – Мичуринск: ООО «БИС», 2018. – 313 с. ↑

3. Минаков И.А. Состояние и особенности коммерческой деятельности на агропродовольственном рынке // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2019. - №10. – С. 68. ↑

4. Азжеурова М.В. Продовольственная безопасность страны: состояние и перспективы / Азжеурова М.В. // Материалы XVI научно-практической конференции «Молодые ученые – экономике региона».- Вологда, 2017. – С. 128. ↑

5. Информационное обеспечение предпринимательской деятельности в современных экономических условиях: коллективная монография / А.Ф. Мялкина, Л.Н. Коровина, Е.А. Баева, Н.М. Турбина и др. – Тамбов: изд-во Тамбовского государственного университета им. Г.Р. Державина, 2017. – 164 с. ↑

6. Минаков И.А. Организация коммерческой деятельности на агропродовольственном рынке // Вестник Мичуринского государственного аграрного университета. – 2019. - №2. – С. 163. ↑

7. Азжеурова М.В., Качанова Н.С. Коммерческая деятельность предприятия: сущность, задачи и функции // Наука и Образование. 2020. Т. 3. № 1. С. 144. ↑

8. Гриднева О.В. Понятие и значение гражданско-правового договора // Актуальные проблемы российского законодательства. 2016. № 14. С. 30. ↑

9. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 31.07.2020) // "Собрание законодательства РФ", 05.12.1994, N 32, ст. 3301. ↑

10. Агамырадов Р.Т. Понятие и сущность гражданско-правового договора как юридической конструкции // В сборнике: Молодой исследователь: вызовы и перспективы. Сборник статей по материалам LXXIV международной научно-практической конференции. 2018. С. 151. ↑

11. Савинов А.В. Проблема понятие гражданско-правового договора // Аллея науки. 2019. Т. 3. № 6 (33). С. 405. ↑

12. Разуваев, Н.В. Гражданское право (Общая часть): учебник: [16+] / Н.В. Разуваев, М.В. Трегубов. – Москва; Берлин: Директ-Медиа, 2019. – 415 с. ↑

13. Ахмедов А.Я. Признаки системы договоров в гражданском праве // В книге: Систематика договоров в гражданском праве. Сборник тезисов Всероссийской научно-практической конференции. 2016. С. 8. ↑

14. Гражданское право. Общая часть: учебник и практикум для бакалавриата и специалитета / Н. В. Фомичева, О. Г. Строкова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2019 — 407 с. ↑

15. Иванчак, А.И. Гражданское право Российской Федерации: общая часть : [16+] / А.И. Иванчак ; Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД России. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Статут, 2018. – 272 с. ↑

16. Шершеневич, Г. Ф. Система торговых действий. Критика основных понятий торгового права / Г. Ф. Шершеневич ; составитель В. А. Белов. — Москва : Издательство Юрайт, 2019. — 328 с. ↑

17. Коммерческое право: учебник для вузов / Б. И. Пугинский [и др.]; под общей редакцией Б. И. Пугинского, В. А. Белова, Е. А. Абросимовой. — 5-е изд., перераб. и доп. — Москва: Издательство Юрайт, 2020. — 471 с. ↑

18. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 28.04.2020) // "Собрание законодательства РФ", 29.01.1996, N 5, ст. 410. ↑

19. Стырин Е.М., Дмитриева Н.Е., Синятуллина Л.Х. Государственные цифровые платформы: от концепта к реализации // Вопросы государственного и муниципального управления. 2019. № 4. С. 35. ↑

20. Коммерческая деятельность: учебник и практикум для вузов / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова, С. В. Земляк, В. В. Синяев. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 404 с. ↑