Бизнес-план и методика его разработки

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес-план – это документ, где детально оговариваются основы существующего и планируемого бизнеса, круг потребителей, конкуренция, система сбыта, а так же руководство, финансирование, отчетность и другие аспекты.

Практика показывает, что в условиях рыночной экономики без соответствующей самооценки, прогнозирования и планирования деятельности очень рискованно начинать или вести какое-либо дело: заключать договоры, брать деньги в кредит, закладывать имущество и т.п. В рыночной экономике бизнес-план – это рабочий инструмент, используемый практически во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы (предприятия, организации), показывает, каким образом спланировать деятельность, чтобы решить тактические задачи и достичь в намеченные сроки основной стратегической цели – получить и повысить прибыльность работы.

Руководитель предприятия должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а так же уметь четко рассчитать эффективность их использования ресурсов в процессе работы организации.

Прогнозирование и планирование своей деятельности предприниматель начинает с разработки бизнес-плана – документа стандартного для большинства стран с рыночной экономикой.

Общепринятыми в мировой практике являются методы планирования, основанные на «кэш фло» (cash flow), что дословно обозначает поток наличности. Это, собственно, и есть процесс описания проекта в финансовых терминах в форме бизнес-плана. Без него, разумеется, никто никаких средств не выдаст даже на короткое время. В ряде экономически развитых стран нельзя пройти регистрацию нового предприятия в соответствующих органах управления без предоставления в комплекте всей необходимой документации и бизнес-плана.

Бизнес – экономическая деятельность, направленная на получение прибыли. Целью любого бизнеса является прибыль. Точнее говоря, бизнес – это экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции и услуг.

Исключительная роль, которую играет бизнес-план как средство решения проблем практической организации бизнеса, отражается не только в обязательности его присутствия в повседневной деятельности предпринимателей. Но и в колоссальном количестве теоретических работ и методические руководств по построению материала, объему рассматриваемых вопросов, отраслевой специфики, ориентации на конечные результаты, акценту на тех или иных проблемах. Но есть и другие, цель которых – формирование грамотного бизнесмена, умеющего анализировать проблемы своего предприятия или предпринимательского начинания, ставить задачи и прорабатывать способы их эффектного решения.

Цель бизнес-плана – это сделать бизнес, который будет пиносить деньги без потерь.

Глава 1. СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ.

1.1 Сущность, роль и значение бизнес-планирования в условиях рынка.

Бизнес-план - это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития.

Бизнес-план – многоплановый управленческий инструмент. Он предусматривает решение как стратегических, так и тактических задач, независимо от его функциональной ориентации, в том числе организационно- управленческую и финансово-экономическую оценку состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей бизнеса, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Для чего нужен бизнес-план? По содержанию бизнес-план является полным и точным описанием предприятия, начиная от продукта и заканчивая процессами управления, а также финансовыми потребностями.

Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности (такую задачу решит бизнес-план сущность). Потенциальные инвесторы (те, кто предоставляют капитал) практически ежедневно получают множество запросов по финансированию рискованных проектов, а поэтому необходимо предоставить им информацию о фирме и ее продукции профессионально, в соответствии с определенным планом (бизнес-план форма).

В условиях рыночной экономики нелегко добиться стабильного успеха в бизнесе, если не планировать эффективно его развитие, не анализировать постоянно информацию о собственных перспективах и возможностях, о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов и т.д.

Поэтому каждому предпринимателю, начинающему свою деятельность, необходимо точно представлять свои потребности на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффектность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

Главная цель, которую преследуют все предприятия,- достижение максимума прибыли при минимуме затрата. План фирмы способствует решению этой задачи, определяя наиболее выгодные источники финансирования и рационального направления расходования средств, тем самым помогая добиться некоторого положения предприятия на рынке.

Планирование обеспечивает так же основу для принятия эффективных управленческих решений,- когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее подходящее действие. Планирование способствует снижению рисков при принятии решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных недостаточно точной информацией о возможностях предприятия или о внешней ситуации.

Бизнес-планирование занимает все более существенную долю в современном менеджменте. Хотя заметим, что классическая, традиционная трактовка менеджмента сегодня быстро устаревает, поскольку прежнее понимание не позволяет ныне отвечать на многое основополагающие вопросы бизнеса.

Поскольку планирование является нормой любой предпринимательской деятельности, с развитием рынка и в России необходимость планирования бизнеса стало очевидной. Бизнес-план выступает как объективная оценка результатов рыночной деятельности компании и в то же время как необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В плане характеризируются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Благодаря бизнес-плану у управляющего появляется возможность взглянуть на предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающий детальный анализ экономических и организационных вопросов, постоянно побуждает к мобилизации. Целью такого плана может быть получение кредита, привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических направлений фирмы, оценка ее рыночного положения, достижение необходимых результатов поставленных целей.

Инициаторами разработки и реализации бизнес-плана являются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в подобном плане. Разработчиками бизнес-план обычно выступают фирмы, специализируются в области консалтинга, маркетинговой деятельности, проектирования. Нередко привлекаются аудиторские фирмы и эксперты.

Бизнес-планирование – первый и наиболее значимый этап процесса менеджмента. На основе системы планов, созданных фирмой, в дальнейшем осуществляются организация запланированных работ, мотивация задействованного для их выполнения персонала, контроль результатов и их оценка, контроль результатов и их оценка с точки зрения плановых показателей.

Как показала практика, применение планирования создает следующие важные преимущества:

делает возможной подготовку к использованию будущих благоприятных условий;

проясняет возникающие проблемы;

стимулирует менеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

улучшает координацию действий организации;

создает предпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;

увеличивает возможности в обеспечении фирмы необходимой информации;

способствует более рациональному распределению ресурсов

улучшает контроль организации.

Основные виды бизнес-планов:

Полный бизнес-план инвестированного проекта – изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов.

Концепт-бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта – основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект.

Бизнес-план компании – изложение перспектив развития компании (группы) на предстоящей плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов.

Бизнес-план структурного подразделения – изложение перед руководством компании плана хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли.

Бизнес-план как заявка на кредит для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора.

Бизнес-планирование как заявка на грунт для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества от выделения средств или ресурсов под данный проект.

Бизнес-план развития региона – обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ.

1.2 Бизнес-план как инструмент привлечения инвестиций.

Бизнес-план нужен, во-первых, тем, у кого предприниматель собирается просить деньги на реализацию своего проекта, – банкирам и инвесторам, во-вторых, сотрудникам фирмы, осуществляющей проект, желающим понять свои перспективы и задачи; а главное – самому предпринимателю, для которого бизнес-план – это возможность с профессиональной точки зрения оценить и понять перспективность будущего бизнеса и оценить объем инвестиций.

Без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока. Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а так же определяет способы решения этих проблем.

Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнес-план с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на жизнеспособность и свою бизнес-идею, и себя.

Центральная задача бизнес-плана – концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач, то есть он призван помочь предпринимателю решить следующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыль проекта;

выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствует ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плану;

В современной практике бизнес-план выполняет пять основных функций:

Первая из них связанная с возможностью его исполнения для разработки стратегии бизнеса. Эта функция необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – собственно планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать происходящие внутри фирмы процессы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты, займы.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о представлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях.

1.3. Этапы разработки бизнес-плана.

Существует несколько подходов к определению этапов разработки. Одни подходы основаны на очень подробной схеме составления бизнес-плана, и в этом случае этапов очень много – от 10 до 20 и более. Другие основаны на выделении крупных блоков в составлении бизнес-плана, и в этом случае этапов очень мало – пять.

При более подробном подходе алгоритм составления бизнес-плана содержит наиболее общие стадии процесса планирования нового дела. Данный алгоритм еще называют планом действий по разработке бизнес-плана. При достижении определенного опыта на основе данного алгоритма можно составить свой план действий (с учетом специфики сферы деятельности предприятия или проекта). Однако при разработке бизнес-плана в какой-либо новой сфере деятельности лучше придерживаться данного (или подобного) подробного варианта, так как он позволит наиболее всесторонне изучить новый объект приложения сил.

При детальном подходе выделяют следующие этапы в процессе разработки бизнес-плана:

Этап 1. Решение о начале деятельности в новом бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.

Этап 2. Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.

Этап 3. Формирование представлений о бизнес-плане и его структуре.

Этап 4. Поиск источников необходимой информации.

Этап 5. Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей) для начала новой деятельности.

Этап 6. Выбор объекта, являющегося основой новой деятельности (профиля предприятия).

Этап 7. Исследование потенциального рынка сбыта.

Этап 8. Разработка предварительного прогноза продаж.

Этап 9. Территориального размещение бизнеса.

Этап 10. Разработка маркетингового плана.

Этап 11. Разработка календарного плана.

Этап 12. Разработка производственного плана.

Этап 13. Выбор организационно-правовой формы и юридического статуса.

Этап 14. Разработка организационного плана.

Этап 15. Принятие решения о персонале.

Этап 16. Разработка финансового плана.

Этап 17. Разработка плана страхования рисков деятельности.

Этап 18. Подготовка делового резюме бизнес-плана.

Этап 19. Оформление бизнес-плана.

Этап 20. Презентация бизнес-плана.

Этап 21. Принятие решения о начале деятельности.

1.4 Оценка эффективности бизнес-плана.

Международная практика обоснования проектов применяет несколько обобщающих показателей для подготовки решения о целесообразности вложения средств:

- чистую текущую стоимость;

- рентабельность;

- внутренний коэффициент эффективности;

- период возврата капитальных вложений;

- максимальный денежный отток;

- норму безубыточности.

Чистая текущая стоимость (в отечественных источниках нередко называемая интегральным экономическим эффектом) представляет собой разность совокупного дохода от реализации продукции, рассчитанного за период реализации проекта, и всех видов расходов, суммированных за тот же период, с учетом фактора времени (т.е. с дисконтированием разновременных доходов и расходов). Рентабельность исчисляется как отношение прибыли к капитальным вложениям или как отношение прибыли к акционерному капиталу; для каждого года реализации предпринимательского проекта рентабельность рассчитывается как среднегодовое значение. При этом учитывается и налогообложение. Внутренний коэффициент эффективности определяется как такое пороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций. Проект считается рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходного порогового значения. Период возврата капитальных вложений широко применяется в отечественной практике как срок окупаемости капитальных вложений. Он представляет собой число лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основные капитальные вложения. Остается дискуссионным вопрос о том, рассчитывать период возврата с дисконтированием или без него. Максимальный денежный отток - наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат. Норма безубыточности - минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается нулевая прибыль, то есть когда доход от продаж равен издержкам производства.

Глава 2. Разработка бизнес- плана.

2.1 Резюме

ООО «8 Марта» это быстроразвивающаяся, бизнес - ориентированная компания с индивидуальным подходом к каждому клиенту, способная производить качественную мебель, созданную по уникальным чертежам в соответствии с заданными замерами, которая идеально отображает пожелания наших клиентов.

Задачей предприятия является удовлетворение спроса на качественную мебель. В дальнейшем эти задачи будут расширены.

Цели предприятия:

1. Завоевание лидерства на рынке по показателям качества;

2. Обеспечение выживаемости в динамично изменяющихся рыночных условиях;

3. Удовлетворение спроса на эксклюзивную мебель;

4. Получение максимальной прибыли.

Особенностью данного производства и его конкурентными преимуществами являются гарантийное обслуживание, маленькие сроки выполнения заказов, высокое качество и индивидуальный подход к клиенту.

2.2 Описание предприятия и отрасли.

Форма собственности: частная.

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.

Вид деятельности: производство мебели.

На сегодняшний день производство мебели является перспективным в отличие от других производств. Данное производство рассчитано на ту группу населения, которое хочет, чтобы их интерьер был неповторим и уникален.

Поэтому при расширении производства должен расширяться и ассортимент продукции. Формирование спроса будет производиться с помощью рекламы. Спрос на производство данной мебели на сегодняшний день удовлетворен полностью и поэтому нет необходимости снижение цен.

Доход, получаемый от производства в настоящее время практически стабилен, поскольку не зависит от сезона и других факторов. Это является одной из причин выбора сферы бизнеса. Услуги по производству рассчитаны не только на жителей данного района, вызов дизайнера может производиться в любой район города. Основными потребителями являются физические лица (около 90%), а остальную часть занимают юридические лица (10%).

Коллектив «8 Марта» это, прежде всего квалифицированные профессионалы, накопившие значительный опыт работы.

Руководство деятельностью предприятия ведет директор, который является учредителем. В первый год работы в штате будет 5 людей, обеспечивающие бесперебойное удовлетворение потребностей клиентов.

2.3 Описание продукции.

ООО «8 Марта» будет производить мебель для спален, а именно:

1. Шкаф-купе;

2. Кровать;

3. Комод;

4. Прикроватные тумбочки.

В дальнейшем планируется расширить ассортимент. Производить все необходимую мебель для обустройства квартиры и офиса:

1. Офисная мебель;

2. Мебель для кухни;

3. Корпусная мебель (наборы, гарнитуры, прихожие);

4. Другие виды мебели (дачная, детская, специализированная).

Этапы технологического процесса:

1. Получение заказа от клиента;

2. Выявление предпочтений клиента;

3. Поиск и подбор необходимых материалов;

4. Производство мебели.

Планируемые виды продукции представлены в таблице 1.

Таблица 1

Наименование продукции	Цена, руб.
1. кресло	7 000
2. двуспальная кровать	15 000
3. шкаф	15 000
4. комод	10 000

Виды продукции и предполагаемые цены.

2.4 Маркетинг и сбыт продукции

«8 Марта» планирует основную часть услуг оказывать, работая на прямую с потребителем.

Цены на все виды продукции подобраны таким образом, чтобы они были не выше чем у конкурентов.

Кроме установки невысоких цен планируется применить и другие способы привлечения клиентов. Например, введение накопительной системы скидок.

Так же для привлечения клиентов будет использоваться реклама. Реклама – это один из важных инструментов продвижения товаров. Для начала предлагается использовать следующие виды рекламы:

- реклама в СМИ

- наружная реклама

- печатная реклама

При эффективном сочетании с различными средствами стимулирования сбыта реклама позволяет значительно увеличить объем услуг.

2.5 Риски и гарантии

Потенциальные риски ООО «8 Марта» представлены следующими видами:

1. Производственные риски, связанные с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования.

2. Коммерческие риски, связанные с реализацией продукта на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, появление новых конкурентов).

3. Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебания курса рубля.

Меры по решению потенциальных рисков:

1. Меры по снижению производственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем их диверсифицирования.

2. Меры по снижению коммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка, реклама, рациональная ценовая политика.

3. Меры по снижению финансовых рисков является работа с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасов товара.

Заключение

Бизнес - план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и на рынке, где действует фирма.

Чтобы стать жизнеспособным, стабильным и прибыльным, бизнес нуждается в планировании.

Бизнес-планирование - это упорядоченная совокупность стадий и действий, связанных с ситуационным анализом окружающей среды, постановкой целей планирования, осуществлением планирования или разработкой бизнес-плана, реализацией бизнес-плана, контролем за его выполнением. Разработка бизнес-плана производится последовательно, путем поэтапного приближения к конечному результату.

Сущность бизнес-планирования как в процессе создания новой фирмы, так и в целях расширения производства уже существующей, выделяется на основании фундаментальных вопросов рыночной экономики.

Основными объектами бизнес-планирования в свободных экономических отношениях служат высокодоходные инновационные проекты.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

- определили место и роль планирования в развитии предприятия;

- рассмотрели основные методы планирования;

- изучили содержание и структуру бизнес-плана;

- на примере конкретного предприятия оценили влияние отдельных показателей бизнес-плана на общие результаты деятельности предприятия.

Вывод: Поняли как правильно делать бизнес, привели пример на основе фабрики мебели.

Список литературы

1. Бизнес-план: Методические материалы/Под ред. Проф. Маниловского Р.Г.-М.: Финансы и статистика, 2015

2. Бизнес-планирование. Учебник/Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Банки и биржи,2015

3. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Метод. пособие/Ин-т междунар. экон. связей. М.: ИНФРА – М, 2015

4. Кузнецова, Е.И. Финансы. Денежное обращение. Кредит: Учебное пособие / Е.И. Кузнецова. - М.: Юнити, 2017.

5. Финансы организаций (предприятий): Учебник / Под ред. Колчиной Н.В.. - М.: Юнити, 2018.

6. Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. - М.: Дашков и К, 2016.

7. Безпалов, В.В. Основы бизнес-планирования в организации [Текст]: учебное пособие / В.В. Безпалов, В.В. Жариков. — Москва : КноРус, 2016

8. Пласкова Н.С. Анализ финансовой отчетности: Учебник. – М.: ЭКСМО, 2018.