Автор Анна Евкова
Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Ценообразование в торговле

Содержание:

Введение

Темой исследования настоящей курсовой работы является ценообразование в торговле.

Изучение данной темы в современных условиях имеет высокую актуальность. Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка. Одновременно цена – важнейший показатель для каждого конкретного предприятия, так как предопределяет размер его доходов и прибыли, то есть финансовое благополучие.Поэтому специалисты высшей квалификации (экономисты, коммерсанты, маркетологи, бухгалтеры, банкиры, риелторы и другие) должнывладеть информацией по ценам и ценообразованию и принимать экономически обоснованные ценовые решения.

В настоящее время важнейшее условие экономических преобразований в – целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования, от которой зависит разработка целостной системы экономических методов управления хозяйством, финансовое оздоровление, дальнейшее развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, рост национального дохода и повышение эффективности конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий (фирм и компаний) различных форм собственности.

Методы ценообразования в ООО «ТД Агрогалактика» является объектом исследования в данной курсовой работы.

Анализ основных финансовых показателей ООО «ТД Агрогалактика» – это предмет данной работы.

Анализ выбранной темы может позволить руководству своевременно оценить текущее положение на предприятии, принять грамотные управленческие решения, обеспечить эффективное использование ресурсов и потенциалов предприятия и выбрать более правильное направление развития.

Цель данной работы – это анализ методов ценообразования, используемых в ООО «ТД Агрогалактика».

Для решения проблем, исследуемой темы, будут поставлены следующие задачи:

- рассмотрениесущностии классификации цен, ценовой политики и ценовой стратегии, ценообразования в торговле;

- проведение анализа основных показателей и методов ценообразования, используемых вООО «ТД Агрогалактика»;

- предложение мероприятий по улучшению ценовой политики в ООО «ТД Агрогалактика».

Практической значимостью настоящейкурсовойработы является способность эффективного управления информацией, который должен обладать руководитель в процессе решения существующих проблем на предприятии, чтобы можно было принять необходимые меры для их устранения.

Структура данной курсовой работы состоит из введения, трех глав, заключения и библиографического списка.

Для решения первой поставленной задачи в первой главе будут рассмотренысущность и классификация цен, ценовая политика и ценовая стратегия, также будет изученоценообразование в торговле.

Чтобы решить вторую поставленную задачу, во второй главе будет проанализированаметодика ценообразования, используемая в организации. Для этого, сначала, будет рассмотрена общая характеристика предприятия. Далее будет проведен основных показателей ООО «ТД Агрогалактика».

В заключении, для решения третьей задачи будут рассмотрены основные рекомендации и выводы по проведенной далее работе.

Для написания данной курсовой работы использовалась информация из учебной литературы следующих авторов: Скляренко В.К. и Прудникова В.М., Шевчука Д.А. и других.

Глава 1. Сущность и классификация цен

1.1. Сущность и классификация цен

Цена – денежное выражение товарной стоимости продукции, работ, услуг.

Значение цены огромно: она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы; оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства, на уровень жизни общества [6].

В соответствии с характером складывающейся в отрасли рыночной ситуации цена формируется либо на основе соотношения спроса и рыночного предложения (в случае совершенной конкуренции, тогда фирма прайс-тейкер принимает цену, которая сложилась на рынке, или в случае установления договорной цены); либо как сумма затрат и прибыли, которую закладывают фирмы прайс-мейкеры («делатели цены»). В этом случае цена изначально формируется фирмой, и в этом смысле цена – это количество денег, которое продавец хочет получить с покупателя. Необходимо отметить, что в случае монопсонии «делателем цены» может быть покупатель. Однако в большинстве случаев прайс-мейкером является фирма. Производитель товара имеет рыночную власть, вследствие этого он может назначать количество денег, которое хочет получить за товар, стремясь возместить свои затраты и получить прибыль. Но, не смотря на свое стремление, основной проблемой в ценообразовании является определение того, какое количество денег потребитель готов отдать за товар, какова потребность потребителя в данном товаре. В случае необходимости производитель осуществляет рекламную кампанию с целью создания в головах у потребителей необходимости в данном товаре [1, с.102].

Ценовая система – это упорядоченная совокупность различных видов цен.

Цены классифицируются по нескольким признакам. [6]

I. Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики:

1) оптовые цены на продукцию промышленности;

2) закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;

3) цены на строительную продукцию (сметная стоимость объекта или усредненная сметная стоимость единицы типового объекта, например, 1 кв. м. жилой площади); [3, c.38]

4) тарифы грузового и пассажирского транспорта;

5) цены на потребительские товары;

6) тарифы на услуги;

7) внешнеторговые цены:

- экспортные цены;

- импортные цены (устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса, акциза и НДС, расходов на реализацию).

К разновидностям оптовой цены относится трансфертная цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями предприятия. [4, c. 420]

II. Дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании:

1. Рыночные цены – складываются в процессе взаимоотношения субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры:

- свободные;

- монопольные;

- демпинговые.

2. Регулируемые цены – складываются на рынке в процессе прямого государственного воздействия:

- фиксированные;

- предельные. [3, c.38]

III. Дифференциация цен по стадиям ценообразования:

1)оптовые цены изготовителя;

2) отпускные оптовые цены;

3) оптовые цены закупки;

4) розничные цены.

IV. Дифференциация цен по транспортной составляющей.Осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «Франко» означает, до какого пункта на пути движения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены: [3, c. 39]

1. Франко-склад поставщика – цена продукции на складе поставщика;

2. Франко-станция отправления – п.1 + расходы по доставке на станцию отправления;

3. Франко-вагон станция отправления – п.2 + расходы по погрузке в вагоны на станции отправления;

4. Франко-вагон станция назначения – п.3 + расходы по транспортировке до станции назначения; [3, c. 39]

5. Франко-станция назначения – п.4 + расходы по выгрузке из вагонов на станции назначения;

6. Франко-склад потребителя – п.5 + расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя.

V. Дифференциация цен по характеру ценовой информации: аукционные цены, биржевые (биржевые котировки), цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы.

VI. Дифференциация в зависимости от времени действия:

1)долговременные цены (не изменяются на протяжении длительного периода);

2)текущие цены (могут изменяться в рамках одного контракта, отражают конъюнктуру рынка);

3)скользящие или падающие цены (постепенно снижаются по мере насыщения рынка); [3, c. 39]

4) гибкие цены (быстро реагируют на изменение спроса и предложения, например, при продаже скоропортящихся продуктов в конце дня цены ниже);

5)сезонные цены (действуют в определенный период времени, например. На путевки, туристское снаряжение). [3, c. 40]

1.2. Ценовая политика и ценовые стратегии

Ценовая политика предприятия– важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий. [9, c. 54]

Цели ценовой политики:

а) обеспечение выживаемости (сбыта) фирмы. Важными компонентами ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке;

б) максимизация прибыли. Фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль;

в) удержание рынка.

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства и сбыта, цен конкурентов и пр.Спрос на товар определяет верхний уровень цен. Валовые издержки определяют минимальную величину цены.[7, c. 201]

Ценовые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

Ценовые стратегии можно разделить на 3 группы:[4, c. 107]

1. Стратегии дифференцированного ценообразования. Основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам: [4, c. 107]

а) ценовая стратегия скидки на втором рынке – основана на особенностях постоянных и переменных затрат. Например, новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но более дешевых непатентованных средств. Встает выбор: либо сохранить высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства;

б) ценовая стратегия периодической скидки – основана на особенностях спроса разных категорий покупателей. Применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные спектакли. Также применяется в стратегии «снятия сливок», то есть установления высокой цены на новый товар в расчете на потребителя, готового купить по такой цене;[5, c.334]

в) ценовая стратегия «случайной» скидки (случайного снижения цен) – опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене, и не информированных, покупающих по высокой цене.

2. Стратегии конкурентного ценообразования.Строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен:

а) стратегия проникновения на рынок – основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства, используется для внедрения новых товаров на рынок; [4, c. 107]

б) стратегия по «кривой освоения» - покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по более низкой цене, чем готовы были заплатить;

в) стратегия сигнализирования – строится на использовании доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Это привлекает новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о ценах конкурентов. Как пример, успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров; [5, c.334]

г) географическая стратегия – называется ФОБ (франко-станция отправления).

3. Стратегии ассортиментного ценообразования.Применимы, когда у фирмы есть набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров:

а) стратегия «набор» - применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Стратегия смешанных наборов создает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов (например, комплексные обеды);[1, c. 114]

б) стратегия «комплект» - основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы. Цель фирмы при этом – балансировочное ценообразование в зависимости от ассортимента;

в) стратегия «выше номинала» - применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль, а счет роста масштабов производства;

г) стратегия «имидж» - используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары. [1, c. 114]

1.3. Ценообразование в торговле

Как видпредпринимательской деятельноститорговля представляет собой перепродажу товаров. Торговые организации, не являясь производителями продукции, выступают промежуточными звеньями между изготовителями и потенциальными и реальными покупателями. [3, c. 45]

При этом ценообразование в торговле отталкивается, главным образом, от принципа получения прибыли. Поскольку основным источником прибыли является правильно сформированная цена, то она в торговой сфере и играет одну из наиважнейших ролей во всем процессе осуществления хозяйственной деятельности.

Поэтому ценообразование в торговле является одной из приоритетных видов деятельности специалистов, в компетенции которых находится сфера обеспечения интересов компании и ее стратегического развития.

Ценообразование в торговле базируется на таких понятиях как структура, состав цены, цены на аналогичный товар, индекс цен, издержки обращения, цены конкурентов, норма прибыли и прочие. [7, c. 98]

Механизм ценообразование предусматривает различные закономерности, методы формирования цен и принципы ценообразования (обоснованность, единство цен, непрерывность, контроль, целенаправленность).

Для установления цен на товары торговая организация должна учитывать целый комплекс факторов, способных оказывать влияние на цену и ее уровень.

В основе механизма образования цен лежат принципы и методы, по которым формируются цены. Они опосредуются политикой цен, свойственной определенной компании, которая выражается в приемах управления ценой и психологических приемах создания адекватных ценовых показателей. [7, c. 98]

К приемам управления ценами относят системы скидок, бонусы, накопительные системы, акции, подарки, дисконтные карты и так далее Психологические приемы базируются на свойствах человеческой природы и знании того, что людям часто свойственно совершать нерациональные покупки.

Ценообразование в торговле опосредуется рядом факторов. [8, c. 71]

Прежде всего, оно зависит от занимаемой компанией рыночной ниши. Это может быть ниша рынка совершеннойконкуренцииили так называемый монополистическийрынок. В первом случае продавцы практически не влияют на цены, поэтому торговому предприятию нужно устанавливать цены, примерно равные ценам конкурентов. На монополистическом же рынке цена практически полностью определяется организацией-монополистом.

Кроме этого, очень важно в процессе образования цен учитывать общуюконъюнктурурынка и все свойственные ей временные колебания. В ситуации стабильного спроса на рынке можно успешно применять механизм пассивного ценообразования. Суть его сводится к четкому следованию затратным методам образования цен без учета предпочтений потребителей и изменений на рынке. В ситуации же растущего рынка необходимо учитывать настроения потребителей. В этих условиях нужно обращаться к активному ценообразованию, подстраиваясь под покупателей и мобильно реагируя на изменения рынка. Такой механизм свойственен биржевой торговле и подобным ей областям, которые подвержены живым изменениям рыночной конъюнктуры. [8, c. 71]

На формирование цен также влияет стадия жизненного цикла продаваемого товара. Для новых товаров устанавливают цены разведывательного характера. При более стабильном спросе цена достигает соответственно более высокого уровня. А в условиях насыщения рынка цены приходится понижать. [5, c.361]

Этапы ценообразования включают в себя несколько позиций. Первой является выбор целей ценовой политики (обеспечение выживаемости, удержание рынка или максимизация прибыли). Затем анализируется уровень спроса на товар. Лишь после этого можно переходить к учету и анализу собственных издержек и изучению цен конкурентов. Следующим этапом ценообразования является выбор метода формирования цен и переход к назначению оптимальных цен на продаваемые товары.

Глава 2. Методы ценообразования в организации

2.1. Общая характеристика организации

Общество с ограниченной ответственностью ООО «ТД Агрогалактика» создано в городе Москва 20.04.2015 г. в соответствии с нормами части 1 Гражданского кодекса Российской Федерации от 30.11.1994 г. и Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 08.02.1998 г. Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании настоящего Устава и действующего законодательства Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью»№ 14-ФЗ от 08.02.1998 г.Российской Федерации. [10]. Общество создано без ограничения срока. Целью создания Общества является:

- предпринимательская деятельность, с целью извлечения максимальной прибыли;

- удовлетворение интересов и потребностей общества в товарах и услугах агропромышленной группы.

Уставный капитал Общества составляет 10000 (Десять тысяч) рублей.

На момент регистрации Уставный капитал внесен Участниками Общества на 100 %.

ООО «ТД Агрогалактика» ведет активную коммерческую деятельность около 3 лет и является одним из официальных дистрибьюторов химических средств защиты растений иагрохимикатов.

Основные поставки продукции осуществляются по городу Краснодару, городу Курску, городу Тамбов.

Структура управления ООО «ТД Агрогалактика» представлена на рисунке1.

Общее руководство деятельностью предприятия осуществляет директор, несущий всю полноту ответственности за результаты финансовой деятельности и соблюдение законодательства. В подчинении директора находится главный бухгалтер и менеджер по продажам. Главный бухгалтер осуществляет контроль за документированием хозяйственных операций, за составлением расчетов по налогам и сборам и предоставлением их в налоговые органы, а также занимается составлением бухгалтерской отчетности. Менеджер по продажам осуществляет непосредственно контроль за торговой деятельностью.

Менеджер по продажам

Генеральный директор

Главный

бухгалтер

Рисунок 1. Структура управления ООО «ТД Агрогалактика»

В работе предприятия используются информационные программы «1С – Бухгалтерия», «Гарант».

Подводя итог, можно сказать, что в целом работа общества заключается в том, чтобы торговые услуги населению имели высокое качество, были доступны для населения и экономически выгодны для предприятия.

2.2. Основные экономические показатели организации

Анализ основных финансовых показателей проводится на основе упрощенной бухгалтерской (финансовой) отчетности за 2015-2016 гг., составленной ООО «ТД Агрогалактика» как субъекта малого предпринимательства [см. приложение 1].

Анализ финансового положения и эффективности деятельности ООО «ТД Агрогалактика» выполнен за период с 01.01.2016 г. по 31.12.2016 г.

В таблице 1 рассмотрим структуру имущества и источники его формирования [см. приложение 2].

Соотношение основных качественных групп активов организации на последний день анализируемого периода (31.12.2016 г.) характеризуется значительной долей (99,8%) текущих активов и незначительным процентом внеоборотных средств. Активы организации за весь период существенно увеличились (в 18,7 раза). Несмотря на значительный рост активов, собственный капитал уменьшился в 1,5 раза, что негативно характеризует динамику изменения имущественного положения организации.

Наглядно соотношение основных групп активов организации представлено на рисунке 2 ниже в виде диаграмме:

Рисунок 2. Структура активов организации по состоянию на 31.12.2016 г.

Рост величины активов организации связан, в первую очередь, с ростом следующих позиций актива бухгалтерского баланса (в скобках указана доля изменения статьи в общей сумме всех положительно изменившихся статей):

- финансовые и другие оборотные активы – 60 326 тыс. руб. (74,7%)

- запасы – 17 256 тыс. руб. (21,4%)

Одновременно, в пассиве баланса наибольший прирост произошел по строке «Кредиторская задолженность» (+81 210 тыс. руб., или 100% вклада в прирост пассивов организации за весь анализируемый период).

Среди отрицательно изменившихся статей баланса можно выделить «Капитал и резервы» в пассиве ( -468 тыс. руб.).

На последний день анализируемого периода (31.12.2016 г.) собственный капитал организации составил -278 тыс. руб. Отмечено очень сильное уменьшение собственного капитала за год – на 468 тыс. руб.

Далее в таблице 2 проведем оценку стоимости чистых активов ООО «ТД Агрогалактика» за два предшествующих года.

Таблица 2. Оценка стоимости чистых активов организации

Показатель

Значение показателя

Изменение

в тыс. руб.

в % к валюте баланса

тыс. руб.(гр.3-гр.2)

± %((гр.3-гр.2) : гр.2)

31.12.2015

31.12.2016

на начало анализируемого периода(31.12.2015)

на конец анализируемого периода(31.12.2016)

1

2

3

4

5

6

7

1. Чистые активы

190

-278

4,2

-0,3

-468

↓

Наглядное изменение чистых активов представлено на следующем графике (см. рис. 3):

Рисунок 3. Динамика чистых активов

В таблице 4 проведем оценку финансовой устойчивости организации [см. приложение 2].

Коэффициент автономии организации по состоянию на 31.12.2016 г. составил - < 0,00. Данный коэффициент характеризует степень зависимости организации от заемного капитала. Полученное здесь значение говорит об отсутствии у организации собственного капитала. За весь рассматриваемый период наблюдалось очень сильное снижение коэффициента автономии – на 0,04.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за анализируемый период (с 31.12.2015 г. по 31.12.2016 г.) стремительно снизился – с 0,04 до -<0,00 (-0,04). По состоянию на 31.12.2016 г. значение коэффициента не укладывается в норму.

C 0,04 до -<0,00 (-0,04) уменьшился коэффициент покрытия инвестиций за последний год. Значение коэффициента на 31.12.2016 г. значительно ниже допустимой величины 0,75.

За последний год наблюдалось стремительное падение коэффициента обеспеченности материальных запасов – на 2,26. На 31 декабря 2016 г. значение коэффициента обеспеченности материальных запасов характеризуется как критическое.

По коэффициенту краткосрочной задолженности видно, что величина краткосрочной кредиторской задолженности организации значительно превосходит величину долгосрочной задолженности (285%). При этом за весь анализируемый период доля долгосрочной задолженности фактически не изменилась.

Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств представлен в таблице 5 (см. приложение 2).

Поскольку на последний день анализируемого периода наблюдается недостаток собственных оборотных средств, рассчитанных по всем трем вариантам, финансовое положение организации по данному признаку можно характеризовать как неудовлетворительное. При этом нужно обратить внимание, что все три показателя покрытия собственными оборотными средствами запасов в течение анализируемого периода (31.12.2015-31.12.2016 гг.) ухудшили свои значения.

Таблица 6. Анализ ликвидности

Показатель ликвидности

Значение показателя

Изменение показателя(гр.3 - гр.2)

Расчет, рекомендованное значение

31.12.2015

31.12.2016

1

2

3

4

5

Коэффициент года текущей цену (общей) ликвидности

1,04

1

-0,04

Отношение всех текущих цены активов ниже к краткосрочным цены обязательствам.Нормальное были значение: 1,5 и более.

Коэффициент ниже абсолютной цены ликвидности

0,08

0,04

-0,04

Отношение цену денежных виды средств ниже и их эквивалентов цена к краткосрочным день обязательствам.Нормальное свои значение: 0,2 и более.

На последний есть день анализируемого него периода вида (31.12.2016 г.) значение ниже коэффициента быть текущей цены ликвидности всех (1) не соответствует день норме. Более того того следует выше отметить того отрицательную мере динамику быть показателя цена – за рассматриваемый цены период день (с 31.12.2015 г. по 31.12.2016 г.) коэффициент либо снизился цены на -0,04.

Второй ниже коэффициентов, характеризующий этом способность выше организации ниже погасить цены всю или часть цены краткосрочной свою задолженности ниже за счет денежных ниже средств ниже и их эквивалентов, имеет цены значение себя (0,04) ниже допустимого форм предела года (норма: 0,2). Более цены того следует мере отметить рост отрицательную были динамику было показателя цены – в течение цены анализируемого день периода свое коэффициент доля абсолютной либо ликвидности этом снизился этом на -0,04.

Основные года финансовые цене результаты были деятельности виды ООО «ТД Агрогалактика» в течение либо анализируемого цену периода цена (31.12.2015–31.12.2016 гг.) приведены цены в таблице цены 7 [см. приложение цены 2].

По данным речь «Отчета уйти о финансовых ниже результатах» в течение день анализируемого всех периода цены организация есть получила доля прибыль свои от продаж цены в размере этих 1228 тыс. руб., что составило доля 0,6% от выручки. По сравнению день с аналогичным цены периодом цены прошлого доли года прибыль доля от продаж виды выросла рост на 1009 тыс. руб., или в 5,6 раза.

По сравнению цены с прошлым цене периодом ниже в текущем этом выросла цены как выручка весь от продаж, так и расходы счет по обычной цены деятельности либо (на 209448 и 208439 тыс. руб. соответственно). Причем цели в процентном быть отношении цене изменение года расходов темы (+5811,0%) опережает ниже изменение цены выручки этом (+5503,1%).

Ниже на рисунке было 4 наглядно цены представлено года изменение года выручки быть и прибыли доля ООО «ТД Агрогалактика» в течение цены всего доля анализируемого цены периода.

Рисунок весь 4. Динамика цены выручки были и чистой цены прибыли

В таблице роль 8 представлен быть анализ цены рентабельности цены [см. приложение цели 2].

За последний роль год организация темы получила были прибыль цены как от продаж, так и в целом цели от финансово-хозяйственной цена деятельности, что и обусловило ниже положительные ниже значения либо всех трех представленных цены в таблице цены показателей день рентабельности.

Прибыль была от продаж двух в анализируемом ходе периоде того составляет виды 5,8% от полученной надо выручки. Однако свои имеет день место цены отрицательная цены динамика всех рентабельности ходе продаж цены по сравнению года с данным цены показателем цена за такой были же период цены прошлого день года (-5,2%).

Рентабельность, рассчитанная цены как отношение этой прибыли цена до налогообложения этих и процентных свои расходов цены (EBIT) к выручке цена организации, за последний цена год составила день 0,6%. Рассмотрим свои динамику всех показателей виды рентабельности ниже продаж либо на рисунке цену 5.

Рисунок свои 5. Динамика весь показателей этом рентабельности цены продаж

Рентабельность свои использования этом вложенного цену в предпринимательскую цены деятельность цены капитала цели представлена цена в следующей ниже таблице.

Таблица было 9. Рентабельность свою использования весь вложенного день капитала.

Показатель этом рентабельности

Значение цены показателя, %

Расчет цене показателя

2016 г.

1

2

3

Рентабельность есть собственного цена капитала цены (ROE)

–

Отношение цены чистой ниже прибыли этом к средней доли величине день собственного этом капитала. Нормальное ниже значение: не менее всем 16%.

Рентабельность того активов цены (ROA)

2,1

Отношение сами чистой цены прибыли лишь к средней цены стоимости быть активов. Нормальное этом значение: > 0.

Прибыль этом на задействованный рост капитал есть (ROCE)

–

Отношение цена прибыли цены до уплаты себя процентов темы и налогов ниже (EBIT) к собственному пути капиталу была и долгосрочным этом обязательствам.

Поскольку цели у организации весь фактически цены отсутствовал цены собственный того капитал года (в среднем цены составил цены отрицательную ниже величину: -278 тыс. руб. на 31.12.2016 г. и 190 тыс. руб. на последний цены день предыдущего пути года), значение ходе показателя форм рентабельности ниже собственного доля капитала цена за последний цены год отсутствует.

За 2016 год значение роль рентабельности этот активов речь (2,1%) соответствует цена норме.

Далее идет определим того неудовлетворительную этих структуру либо баланса темы в таблице свои 10.

Таблица цены 10. Определение уйти неудовлетворительной было структуры доля баланса

Показатель

Значение весь показателя

Изменение
(гр.3-гр.2)

Нормативное счет значение

Соответствие день фактического цены значения цены нормативному этом на конец доля периода

на начало виды периода(31.12.2015)

на конец цену периода(31.12.2016)

1

2

3

4

5

6

1. Коэффициент того текущей имел ликвидности

1,04

1

-0,04

не менее либо 2

не соответствует

2. Коэффициент была обеспеченности счет собственными всех средствами

0,04

-<0,01

-0,04

не менее либо 0,1

не соответствует

3. Коэффициент цены восстановления сами платежеспособности

x

0,49

x

не менее этом 1

не соответствует

Анализ свое структуры либо баланса ниже выполнен цены за период цены с начала цели 2016 года по 31.12.2016 г.

Поскольку цены оба коэффициента рост на 31 декабря весь 2016г. оказались имел меньше всех нормативно этом установленного весь значения, в качестве года третьего цены показателя либо рассчитан ниже коэффициент весь восстановления цены платежеспособности. Данный день коэффициент цена служит года для оценки свои перспективы цены восстановления того предприятием есть нормальной были структуры всех баланса цены (платежеспособности) в течение этот полугода быть при сохранении того имевшей ниже место день в анализируемом быть периоде цена динамики трех первых этих двух коэффициентов. Значение идет коэффициента доли восстановления рост платежеспособности цены (0,49) указывает день на отсутствие цены в ближайшее цены время цены реальной день возможности счет восстановить года нормальную цены платежеспособность. При этом необходимо день отметить, что данные цены показатели была неудовлетворительной цены структуры ниже баланса цены являются свою достаточно ниже строгими, поэтому надо выводы всем на их основе ниже следует счет делать этих лишь в совокупности этот с другими пути показателями года финансового всем положения доля организации. Кроме ходе того, в расчете цены не учитывается цены отраслевая либо специфика.

2.3. Анализ уйти методов года ценообразования всех в организации

Стратегия быть ценообразования цены играет темы важную была роль в успешной цена деятельности цены потребительского быть общества. Прежде ниже чем установить цены цену на товар, необходимо цены рассчитать, сколько цели за него готов имел заплатить было покупатель.

В ООО «ТД Агрогалактика» используетсяметод базе постоянных года затрат, который того позволяет быть получать день желаемый цены уровень цены дохода. Затратный цели метод доля ценообразования уйти обеспечивают цены установление этом цен на основе было нахождения весь такой было цены, которая цены представляла цена бы собой ниже оптимальный ходе баланс себя между всех суммой, которую всех желал уйти бы заплатить этих за товар всем покупатель цены и затратами вида предприятия ходе при его производстве этом и доведении ходе до конечного доля потребителя. Цена, сформированная цены затратным цене методом, имеет весь обоснование, которое было трудно цену оспаривать ниже – калькулирование года издержек ниже производства, и сбыта лишь продукции ниже и предполагаемой надо прибыли.

Метод цены надбавки лишь к цене обеспечивает цена расчет цену цены продажи цены посредством быть умножения цены цены приобретения цены товара цены у завода-поставщика, расходов ниже на транспортировку ходе и хранения день материалов есть на определенный цены коэффициент мере добавочной быть стоимости. Этот метод цену ценообразования цели активно день используется либо при формировании счет цены по товарам цены самого есть широкого рост круга была отраслей. Зачастую цены на оптовых него и розничных года рынках цены встречается этом ситуация, когда цены покупатель этих требует свои от продавца цели осуществить цены снижение цены цены на определенное есть количество были процентов. Поэтому, если заранее цены определить этой величину была прибыли сами в процентах, которую день необходимо сами получить мере в целом свои от продажи цены данного быть товара, можно всем легко этом и без ущерба того для финансовой ниже деятельности этом фирмы цены контролировать того величину выше снижения были цен – так в основном рост и поступают цены многие ходе розничные виды торговцы. Главная либо трудность сами применения есть этого того метода лишь – сложность всех определения цену уровня цены добавочной день суммы, поскольку цены нет точного этих способа трех или формы доля ее расчета. Все меняется были в зависимости цене от вида отрасли, сезона, спроса виды на данный день товар, состояния мере конкурентной выше борьбы. Уровень цены добавленной всех суммы цена к себестоимости цены товара, устраивающий счет продавца, может рост быть не принят были покупателем.

Разработкой уйти ценовой цены политики того предприятия цены занимается либо генеральный день директор быть организации того и главный либо бухгалтер. На основе доля изучения цены теоретических цену подходов него к формированию счет ценовой двух политики цены предприятия, можно весь сделать цены следующие цены выводы ходе о формировании ходе ценовой свои стратегии весь ООО «ТД Агрогалактика».

Целью цены ценовой этот политики цены организации того является: обеспечение доли выживаемости этом на рынке; максимизация цены прибыли, обеспечение выше рентабельности; обеспечение цены сбыта; расширение надо доли рынка. Для достижения есть цели разработки мере ценовой этом политики себя предприятие идет решает цены следующие цену задачи:

- как учесть цена в ценовой цены политике цене имеющиеся цены внутренние были ограничения;

- сезонное мере обеспечение;

Спрос лишь на средства счет защиты года растений цены и агрохимикаты цены подвержен цены сезонным быть колебаниям. В некоторые пути месяцы весь спрос рост на отдельные цены виды товаров мере понижается базе либо повышается, за счет сезонности одну использования цены продаваемых цены товаров,ООО «ТД Агрогалактика»имеет быть стабильные этом продажи. Анализ цены выручки весь от реализации года в ООО «ТД Агрогалактика»с разбивкой ниже по месяцам того и видам свои продукции цены представлен цены в таблице 11.

Таблица себя 11. - Показатели всем выручки года от реализации цены ООО «ТД Агрогалактика»за 2016 год

Месяцы

Средства цены защиты цены растений того и агрохимикаты

Сумма, тыс. руб

темп роста свои к январю, %

январь

1115,00

----

февраль

2262,00

1,03

март

2580,00

0,14

апрель

22746,00

7,81

май

30598,00

0,35

июнь

56891,00

0,86

июль

36573,00

-0,36

август

23475,00

-0,36

сентябрь

19164,00

-0,18

октябрь

9852,00

-0,49

ноябрь

4846,00

-0,51

декабрь

3152,00

-0,35

Как видно цены из рисунка цены 6, наибольший свои оборот цены по сельхозпродукцииотмечен цены с апреля этот по сентябрь.

Рисунок себя 6 - Показатели цены выручки речь от реализации ходе ООО «ТД Агрогалактика»за 2016 год

Наименьший этой объём продаж цены зафиксирован ниже в ноябре всех и декабре-0,35 %. Объясняется того это сезонностью цены на данный были товар. На сельхозпродукцию цены наибольший день оборот ниже отмечен цены в мартеи цену апреле года 7,81 %, связано день это с предстоящими виды посевными года работами. Подъем быть продаж темы на сельхозпродукциюотмечается этом в летний одну сезон цены до 0,86 %, когда цены идет подготовка цена по уходу пути за урожаем цены и его сбором.

Процесс цены формирования темы цены на некоторые всех товары весь в ООО «ТД Агрогалактика» представлен этих в таблице либо 12.

Таблица мере 12 - Показатели всем для формирования имел цен в ООО «ТД Агрогалактика»

№ п/п

Наименование речь товара

Торговая ряда надбавка%

1

Средства доли защиты весь растений

35-50

Некоторые двух производители всех и продавцы цены сельскохозяйственной быть продукции уйти сами диктуют цены цены для розницы, в договоре цены сотрудничества цены сразу цены прописывается, какая цены ценовая цены надбавка цены должна есть быть в магазине.

Анализируя этих данные цены таблицы весь 12 можно цены сказать, что величина цена торговой цены наценки быть организации быть на основную цены часть свои продукции свою составляет идет 40 %. Это связано цены в первую цены очередь цены с уровнем мере спроса цены на определённые виды товара, а также если с величиной день наценки ряда у остальных того фирм. Данный весь процент цены торговой цены наценки цену позволяет свое поддерживать цена конкурентоспособность либо и обеспечивать этих предприятие мере достаточной цены прибылью. Уровень цены цен складывается счет ниже, чем в среднем цена по городу, но в то же время виды он обеспечивают свои меньшую меры прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно этом невысокие весь цены, складываются него не за счёт качества есть продукции, а именно этот из-за небольшой цели величины цены торговой виды наценки.

Можно цены сказать, что этот метод цели помогает ниже фирме весь точно этом рассчитать ниже цену продаж были и заложить того такую цены величину цену наценки, чтобы всех не только были обеспечить либо себя прибылью, но и быть конкурентоспособными всем за счёт относительно либо не высокого доля уровня есть цен относительно этом других счет магазинов, продающих цены такую цена же продукцию.

Как видно, механизм цены ценообразования этот в организациинедостаточно цены гибок, для поощрения день и привлечения этот покупателей ходе на предприятии мере не действуют надо различные свои системы день скидок, позволяющие виды фирме всех не только день своевременно мере реализовывать день имеющуюся доля продукцию, но и стимулировать всех покупателя.

В заключение были можно цены сделать свою следующий либо вывод, что факторы весь эффективной цены ценовой этот стратегии:

- отличие цены общего того уровня цены цен от среднерыночного, обоснование цены такого цены отличия;

- частота цели изменения цена цен;

- наличие были дорогостоящих/дешевых если товаров;

- частота, виды и размеры этом скидок;

- особенности доля проведения ниже различных быть распродаж свои со скидками;

- наличие этом дисконтных цены карт, связь виды с магазинами есть сети.

Задачи, решаемые цены в процессе цены управления:

- Анализ цены цен на рынке цены соответствующего этом товара;

- Анализ этой системы цены ценообразования цены на фирме;

- Разработка себя рекомендаций темы по установлению весь конкурентоспособной этой цены;

- Разработка были системы свои скидок быть и бонусов;

- Организация всех распродаж цены и акций была со скидками.

Предприятие, осуществляющее того реализацию цена стратегии быть ценообразования, не уделяя ходе достаточно цены внимания цены вопросам цены тактики, рискует были получить мере неожиданные этом результаты этом уже вследствие роль того факта, что на заключительном была этапе этом осуществления если сделки цены тактические свои факторы были могут ниже перевесить года первоначальные свои стратегические есть цели. ООО «ТД Агрогалактика» не в полной есть мере происходит всех использование цены всех вышеперечисленных быть рекомендаций, поэтому этом стоит цены более всем подробно меры рассмотреть цены возможную есть прибыль, которую года может быть получить цене фирма.

Несмотря цены на то, что метод этой торговой весь наценки этом самый цены распространенный цена среди цены предприятий либо оптовой цены торговли, на мой взгляд, метод быть следования базе за рыночными либо ценами цены более цены привлекательный цены для ООО «ТД Агрогалактика», так как позволит ниже повысить цели уровень цены дохода этом организации.

Получив есть информацию свои о ценах этот конкурентов, руководство мере ООО «ТД Агрогалактика» может виды принять виды решение, установить того ли ей цены выше, ниже или на том же уровне. Этот метод того позволит весь уйти от ценовой цена конкуренции. Кроме цены того, метод цены достаточно трех прост. Отрицательные этом стороны: у различных доля компаний всех могут была быть разные двух издержки, и те цены, которые счет позволяют базе одной цены компании базе процветать, могут ниже привести свои другую цены к банкротству. Величина цена издержек были зависит цены и от размера быть компании, и от множества ниже других этом индивидуальных цены факторов.

Метод цена следования цена за рыночными цену ценами свои предложен, так как используется была в основном свои на рынках, где представлено цены большое этом количество цены однородных есть товаров одну (как в случае надо рынка быть сельхозпроизводителей), так как в этом случае того возможность быть влияния весь предприятий ниже на цену ограничена. В таких виды условиях быть главной свои задачей этом фирмы мере является цены контроль цены над издержками.

Но следует день исходить всех из того, что, предприятие ниже не должно быть полностью ниже копировать базе действия меры своих либо конкурентов. Однако, вместе года с тем, когда весь речь идёт о выживаемости речь предприятия, цены устанавливаются была по уровню цены основных одну конкурентов. При использовании были этого ниже метода свою цены на товары цена и услуги цена устанавливаются день через уйти анализ либо и сравнение цены товаров счет данной ниже фирмы цены с продукцией цена конкурентов.

В ходе мониторинга трех цен среди меры конкурентов, цены в ООО «ТД Агрогалактика» ниже, чем у конкурентов. ООО «ТД Агрогалактика» имеет цену возможность ходе поднять роль цены до уровня рост остальных день организаций, сохранив день на прежнем цены уровне были свои затраты день по приобретению, транспортировке надо и хранению доля товаров, тогда цену организация вида сможет цены получать цены большую сами прибыль, чем при нынешнем цены уровне цены цен.

ООО «ТД Агрогалактика» в настоящее этом время цены осуществляет счет торговую рост деятельность счет в основном мере с оптовыми цены организациями-посредниками.

Выбор либо нового свои поставщика счет осуществлялся цены не только цели из расчета этом на низкую свои цену, но также учитывается доля качество цены товаров цены и место цены расположение цены потенциального того поставщика.

Сравнив быть прайс-листы цены посредника ниже и производителя день было выявлено, что цены на сельхозпродукцию было посредника, выше производителя цены примерно цена на 10-15%, цены более цена крупных цены оптовых виды посредников были по реализации ходе подобных выше товаров цену ниже на 6%. Таким года образом, предприятие счет ООО «ТД Агрогалактика», заключив виды договора счет с новыми доля поставщиками, снизит ходе себестоимость этом товара.

Так как большинство весь товаров цена ООО «ТД Агрогалактика» пользуются если спросом цены в зависимости цены от сезона, то дополнительно есть надо проводить было сезонные либо (зимние–декабрь есть – февраль, осенние–сентябрь доля – ноябрь) скидки. Тем самым цены повышая день оборачиваемость двух капитала.

Глава всем 3. Методы всех по совершенствованию цены ценовой цены стратегии день ООО «ТД Агрогалактика»

3.1. Мероприятия, направленные мере на улучшение мере ценовой цены политики имел ООО «ТД Агрогалактика» и анализ виды эффективности года предлагаемых

На основе цены предложенной этом стратегии ходе ценообразования быть повышение вида цены и выбранных цены новых счет поставщиков цены сельхозпродукции, для того чтобы быть повышение цены цены происходило есть незаметно речь для покупателя, было принято цены решение счет повышать этом цены постепенно цены по кварталам.

Ниже в таблице цели 13 приведены была основные цены финансовые были результаты всем деятельности ниже ООО «ТД Агрогалактика», к которым цену придет свои организация цену после были внедрения цены предложенных цены мероприятий либо в 2017 году.

Таблица либо 13. Основные весь финансовые доля показатели цена ООО «ТД Агрогалактика», 2016-2017 гг.

Показатель

Значение цена показателя, тыс. руб.

Изменение либо показателя

Средне-годоваявеличина, тыс. руб.

2016г.

2017г.

тыс. руб.
(гр.3 - гр.2)

± %
((3-2) : 2)

1

2

3

4

5

6

1. Выручка

213 254

240 902

+27 648

+13

227 078

2. Расходы форм по обычным счет видам если деятельности

-212 026

-236 699

-24 673

↓

-224 363

3. Прибыль цене (убыток) от продаж(1-2)

425 280

477 601

+52 321

+12,3

451 441

4. Прочие цена доходы было и расходы, кроме доля процентов цены к уплате

32

387

+355

+12,1 раза

210

5. EBIT (прибыль этих до уплаты мере процентов того и налогов) (3+4)

425 312

477 988

+52 676

+12,4

451 650

6. Проценты всех к уплате

-6

–

+6

↑

-3

7. Налоги день на прибыль ниже (доходы)

-238

-907

-669

↓

-573

8. Чистая этих прибыль уйти (убыток) (5-6-7)

425 556

478 895

+53 339

+12,5

452 226

За два последних того года будет цену отмечено доля явное цены повышение цена выручки, составившее того 27 648 тыс. руб. – до 240 902 тыс. руб.

Значение надо прибыли всех от продаж цены за последний темы год составило виды 477 601 тыс. руб. За весь рассматриваемый цены период были имел место цену явный уйти рост финансового всех результата цены от продаж либо на 52 321 тыс. руб., или на 12,3%.

Изменение либо выручки свои наглядно есть представлено этом ниже на рисунке было 7.

Рисунок цена 7. Изменение свои выручки всем ООО «ТД Агрогалактика»

Далее надо в таблице ниже 14. проанализируем свои некоторые цены показатели цены рентабельности.

Таблица этом 14. Показатели того рентабельности либо в ООО «ТД Агрогалактика»

Показатели всех рентабельности

Значения либо показателя быть (в %, или в копейках цены с рубля)

Изменение цены показателя

2016 г.

2017 г.

коп.,
(гр.3 - гр.2)

± %
((3-2) : 2)

1

2

3

4

5

1. Рентабельность весь продаж были (величина цена прибыли цены от продаж либо в каждом цены рубле цены выручки). Нормальное речь значение цены для данной были отрасли: 4% и более.

199,4

198,3

-1,1

-0,6

2. Рентабельность этих продаж виды по EBIT (величина ниже прибыли цена от продаж выше до уплаты ниже процентов ниже и налогов всех в каждом цены рубле цены выручки).

199,4

198,4

-1

-0,5

3. Рентабельность темы продаж цены по чистой цена прибыли сами (величина двух чистой цены прибыли были в каждом всех рубле меры выручки). Нормальное цены значение свое для данной мере отрасли: не менее цены 2%.

199,6

198,8

-0,8

-0,4

Cправочно:
Прибыль цены от продаж года на рубль, вложенный быть в производство цены и реализацию всех продукции свои (работ, услуг)

-200,6

-201,8

-1,2

↓

Коэффициент доля покрытия цены процентов счет к уплате цена (ICR), коэфф. Нормальное всех значение: 1,5 и более.

-70 885,3

–

+70 885,3

↑

За 2017 год организация день может года получить всех прибыль того как от продаж, так и в целом темы от финансово-хозяйственной уйти деятельности, что и обусловило рост положительные цены значения себя всех трех представленных свои в таблице цены показателей цены рентабельности.

На рисунке были 8 наглядно быть показана быть динамика рост изменения этот показателей счет рентабельности всех продаж день ООО «ТД Агрогалактика».

Рисунок есть 8. Динамика него показателей ниже рентабельности либо продаж цену ООО «ТД Агрогалактика»

Показатели мере финансового цена положения лишь и результатов цену деятельности цену ООО «ТД Агрогалактика», имеющие цены исключительно этом хорошие значения:

- чистая цена прибыль ниже составляет цена значительный быть процент виды от совокупной весь стоимости весь активов цена организации цены (12,5% за 2017 год);

- увеличение цены собственного темы капитала если ООО «ТД Агрогалактика» при том что, активы счет организации быть значительно цели уменьшились было (на 94,6%);

- абсолютная цены финансовая день устойчивость всем по величине всем излишка того собственных всех оборотных цены средств;

- за 2017 год получена свои прибыль цены от продаж цели (477601 тыс. руб.), более базе того наблюдалась ряда положительная ниже динамика себя по сравнению свои с предшествующим рост годом цены (+52321 тыс. руб.);

- прибыль быть от финансово-хозяйственной ниже деятельности цены за последний цены год составила цены 478895 тыс. руб. (+53339 тыс. руб. по сравнению быть с предшествующим либо годом).

Это значит, что финансовое мере положение день организации счет можно цены будет двух считать цены устойчивым была и успешно цена внедрять быть предложенные цены мероприятия.

Заключение

По результатам всех исследования этой можно цены сделать цены вывод, что предприятие быть подвержено цене различным цены видам цена кризисов: экономическим счет (ситуация, когда есть материальные ниже ресурсы доли компании идет используются быть неэффективно), финансовым цена кризисам этом (неспособность этой фирмы весь выполнять либо свои текущие этом обязательства) и многим виды другим.

Объектом рост исследования всех была выбрана доля компания этот ООО «ТД Агрогалактика», а предметом цены исследования день стало ценообразование рост в торговле.

Целью цены исследования весь был анализ сами методов цена ценообразования, используемых цены в ООО «ТД Агрогалактика».

Из поставленной цены цели вытекают того следующие речь задачи:

1. Рассмотрение цены сущностии цены классификации если цен, ценовой цены политики день и ценовой виды стратегии, ценообразования цены в торговле.

2. Проведение себя анализа всех основных быть показателей цены и методов ниже ценообразования, используемых меры в ООО «ТД Агрогалактика».

3. Мероприятия день по улучшению него ценовой меры политики цену в ООО «ТД Агрогалактика».

Для решения есть первой быть задачив первой рост главе этом были рассмотрены либо сущность было и классификация этом цен, ценовая цены политика цены и ценовая цены стратегия, также цены будет есть изучено того ценообразование этом в торговле.

Во второй того главе быть для решения цену второй доля задачи года быладана общая цену характеристика всех исследуемого счет предприятия, проанализированаметодика доля ценообразования, используемая цена в организации, а также темы был проведенанализ этой основных цены показателей себя ООО «ТД Агрогалактика».

В третьей было главе цели для решения быть последней цены поставленной доли задачи цена былирассмотрены цены основные этом рекомендации этом и выводы.

В ходе решения счет второй года задачи этом был проведен цены анализ быть финансового этом состояния этом исследуемого ходе предприятия. Результаты доля хозяйственной виды и финансовой день деятельности цену показывают, что функционирование виды ООО «ТД Агрогалактика» в сложившихся того на рынке цена агрохимической трех продукции того условиях всем привело того к тому, что темпы доли роста цены оборота этом предприятия мере ниже потенциальных либо возможностей. Не все внутренние цена ресурсы цена предприятия были задействуются. Проведенный этих анализ цена финансово-хозяйственной него деятельности рост ООО «ТД Агрогалактика» за 2015-2016 гг. позволил цены выявить либо такие этой проблемные была моменты, как низкая цены доля собственного того капитала, низкая свое рентабельность уйти активов, значительное того падение цены рентабельности цены продаж, отрицательная года динамика лишь изменения либо собственного цены капитала цены организации цены при том что, активы идет ООО «ТД Агрогалактика» значительно уйти увеличились, значительное было падение того прибыли было до процентов речь к уплате цены и налогообложения речь (EBIT) на рубль этом выручки счет организации.

В процессе этом данного свою исследования если были предложены цены рекомендации ходе по улучшению цены ценовой быть политики: использовать имел метод цены торговой день наценки, метод уйти следования цена за рыночными либо ценами, осуществлять вида контроль ниже над издержками, проводить либо мониторинг либо цен средиконкурентов, предоставлять либо сезонные цены скидки цены на товары.

Данные цены предложения всех позволят цена повысить цены руководству либо ООО «ТД Агрогалактика» эффективность цены управления сами деятельностью цены компании, а именно: обеспечить цену контроль цена над затратами, увеличить было прибыль, усилить цены финансовую этом устойчивость цены предприятия.

Список форм используемых быть источников

1. Экономика организации. учебник и практикум для СПО / М. С. Мокий, О. В. Азоева, В. С. Ивановский; под ред. М. С. Мокия. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2015. — 334 с.

2. Экономика предприятия. Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. — 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 670 с.

3. Ценообразование: учеб. пособие / Д. А. Шевчук. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2015. – 240 с.

4. Скляренко В. К., Прудников В. М., Экономика предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2014-528 с.

5. Экономика организации: учебник для СПО / Е. Н. Клочкова, В. И. Кузнецов, Т. Е. Платонова; под ред. Е. Н. Клочковой. — М.: Юрайт, 2017. — 447 с.

6. Т.А. Фролова. Экономика предприятия. Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТТИ ФЮУ, 2012. URL: http://www.aup.ru/books/m218 (дата обращения: 01.03.2018).

7. Экономика организации: учебник и практикум для академического бакалавриата / Л. А. Чалдаева [и др.] ; под ред. Л. А. Чалдаевой, А. В. Шарковой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2018. — 361 с. 

8. Экономика организаций торговли: учебник для прикладного бакалавриата / А. М. Магомедов. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2018. — 323 с.

9. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебник и практикум для академического бакалавриата / Н. В. Еремеева. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Юрайт, 2015. — 191 с.

10. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Текст с изменениями и дополнениями на 01 марта 2018г.//Гарант – версия от 20.02.2018 г.

11. Когденко В.Г. Экономичесикий анализ. Учебное пособие – Москва, Юнити-Дана, 2012. URL: http://www.knigafund.ru/books/212232/read (дата обращения 05.03.2018).

12. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учебник – РИПО, 2016. URL: http://www.knigafund.ru/books/207944/read (дата обращения 03.03.2018).

Приложение 1

Отчет о финансовых
результатах

за Январь - Декабрь 2016 г.

Коды

Форма по ОКУД

0710002

Дата (число, месяц, год)

31

12

2016

Организация

Общество с ограниченной ответственностью "ТОРГОВЫЙ ДОМ АГРОГАЛАКТИКА"

по ОКПО

43325356

Идентификационный номер налогоплательщика

ИНН

7718147080

Вид экономической
деятельности

Торговля оптовая химическими продуктами

по
ОКВЭД

46.75

Организационно-правовая форма / форма собственности

12300

16

Общества с ограниченной ответственностью

/

Частная собственность

по ОКОПФ / ОКФС

Единица измерения:

в тыс. рублей

по ОКЕИ

384

Наименование показателя

Код

За Январь - Декабрь 2016 г.

За Январь - Декабрь 2015 г.

Выручка

2110

213 254

3 806

Расходы по обычной деятельности

2120

(212 026)

(3 587)

Проценты к уплате

2330

(6)

-

Прочие расходы

2350

(32)

(6)

Налоги на прибыль (доходы)

2410

(238)

(43)

Чистая прибыль (убыток)

2400

952

170

Бухгалтерский баланс

на 31 декабря 2016 г.

Коды

 

 

 

 

 

Форма по ОКУД

0710001

Дата (число, месяц, год)

31

12

2016

Организация

Общество с ограниченной ответственностью "ТОРГОВЫЙ ДОМ АГРОГАЛАКТИКА"

по ОКПО

43325356

Идентификационный номер налогоплательщика

ИНН

7718147080

Вид экономической
деятельности

Торговля оптовая химическими продуктами

по
ОКВЭД

46.75

Организационно-правовая форма / форма собственности

12300

16

Общества с ограниченной ответственностью

/

Частная собственность

по ОКОПФ / ОКФС

Единица измерения:

в тыс. рублей

по ОКЕИ

384

Местонахождение (адрес)

107497, Москва г, Монтажная ул, дом № 9, строение 1, этаж 3 Пом IV Ком 13

Наименование показателя

Код

На 31 декабря 2016 г.

На 31 декабря 2015 г.

На 31 декабря 2014 г.

АКТИВ

Нематериальные, финансовые и другие внеоборотные активы

1180

134

-

-

Запасы

1210

17 341

85

-

Денежные средства и денежные эквиваленты

1250

3 388

353

-

Финансовые и другие оборотные активы

1230

64 456

4 130

-

БАЛАНС

1600

85 318

4 567

-

ПАССИВ

Капитал и резервы

1310

(278)

190

-

Другие долгосрочные обязательства

1420

3

-

-

Краткосрочные заемные средства

1510

-

(6)

-

Кредиторская задолженность

1520

85 594

4 383

-

БАЛАНС

1700

85 318

4 567

-

Приложение 2

Таблица 1. Структура имущества и источники его формирования

Показатель

Значение показателя

Изменение за анализируемый период

в тыс. руб.

в % к валюте баланса

тыс. руб.
(гр.3-гр.2)

± %
((гр.3-гр.2) : гр.2)

31.12.2015

31.12.2016

на начало
анализируемого
периода
(31.12.2015)

на конец
анализируемого
периода
(31.12.2016)

1

2

3

4

5

6

7

Актив

Внеоборотные активы

–

134

–

0,2

+134

–

Оборотные, всего

4 567

85 184

100

99,8

+80 617

+18,7 раза

в том числе: запасы

84

17 340

1,8

20,3

+17 256

+206,4 раза

денежные средства и их эквиваленты

353

3 388

7,7

4

+3 035

+9,6 раза

Пассив

Собственный капитал

190

-278

4,2

-0,3

-468

↓

Долгосрочные обязательства

–

3

–

<0,1

+3

–

Краткосрочные обязательства*, всего

4 377

85 593

95,8

100,3

+81 216

+19,6 раза

в том числе: заемные средства

-6

–

-0,1

–

+6

↑

Валюта баланса

4 567

85 318

100

100

+80 751

+18,7 раза

* Без доходов будущих периодов, включенных в собственный капитал.

Таблица 4. Основные показатели финансовой устойчивости организации

Показатель

Значение показателя

Изменение показателя
(гр.3-гр.2)

Описание показателя и его нормативное значение

31.12.2015

31.12.2016

1

2

3

4

5

1. Коэффициент автономии

0,04

-<0,00

-0,04

Отношение собственного капитала к общей сумме капитала.
Нормальное значение: 0,5 и более (оптимальное 0,6-0,7).

2. Коэффициент финансового левериджа

23,04

-307,9

-330,94

Отношение заемного капитала к собственному.
Нормальное значение: 1 и менее (оптимальное 0,43-0,67).

3. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами

0,04

-<0,00

-0,04

Отношение собственных оборотных средств к оборотным активам.
Нормальное значение: 0,1 и более.

4. Индекс постоянного актива

0

-0,48

-0,48

Отношение стоимости внеоборотных активов к величине собственного капитала организации. Обычно под нормальным значением коэффициента постоянного актива принимается показатель в диапазоне от 0,5 до 0,8

5. Коэффициент покрытия инвестиций

0,04

-<0,00

-0,04

Отношение собственного капитала и долгосрочных обязательств к общей сумме капитала.
Нормальное значение для данной отрасли: 0,75 и более.

6. Коэффициент маневренности собственного капитала

1

1,47

0,47

Отношение собственных оборотных средств к источникам собственных средств.
Нормальное значение: 0,3 и более.

7. Коэффициент мобильности имущества

1

1

–

Отношение оборотных средств к стоимости всего имущества. Характеризует отраслевую специфику организации.

8. Коэффициент обеспеченности запасов

2,24

-0,02

-2,26

Отношение собственных оборотных средств к стоимости запасов.
Нормальное значение: 0,6 и более.

9. Коэффициент краткосрочной задолженности

1

1

–

Отношение краткосрочной задолженности к общей сумме задолженности.

Таблица 5. Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств

Показатель собственных оборотных средств (СОС)

Значение показателя

Излишек (недостаток)*

на начало анализируемого периода (31.12.2015)

на конец анализируемого периода (31.12.2016)

на 31.12.2015

на 31.12.2016

1

2

3

4

5

  СОС1 (рассчитан без учета долгосрочных и краткосрочных пассивов)

190

-412

+106

-17 752

  СОС2 (рассчитан с учетом долгосрочных пассивов; фактически равен чистому оборотному капиталу, Net Working Capital)

190

-409

+106

-17 749

  СОС3 (рассчитанные с учетом как долгосрочных пассивов, так и краткосрочной задолженности по кредитам и займам)

184

-409

+100

-17 749

*Излишек (недостаток) СОС рассчитывается как разница между собственными оборотными средствами и величиной запасов и затрат.

Таблица 7. Основные финансовые результаты деятельности ООО «ТД Агрогалактика»

Показатель

Значение показателя, тыс. руб.

Изменение показателя

Средне-
годовая
величина, тыс. руб.

2015 г.

2016 г.

тыс. руб.
(гр.3 - гр.2)

± %
((3-2) : 2)

1

2

3

4

5

6

1. Выручка

3 806

213 254

+209 448

+56 раз

108 530

2. Расходы по обычным видам деятельности

3 587

212 026

+208 439

+59,1 раза

107 807

3. Прибыль (убыток) от продаж  (1-2)

219

1 228

+1 009

+5,6 раза

724

4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате

-6

-32

-26

↓

-19

5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)

213

1 196

+983

+5,6 раза

705

6. Проценты к уплате

–

6

+6

–

3

7. Налоги на прибыль (доходы)

43

238

+195

+5,5 раза

141

8. Чистая прибыль (убыток)  (5-6-7)

170

952

+782

+5,6 раза

561

Таблица 8. Анализ рентабельности

Показатели рентабельности

Значения показателя (в %, или в копейках и рублях)

Изменение показателя

2015 г.

2016 г.

коп.,
(гр.3 - гр.2)

± %
((3-2) : 2)

1

2

3

4

5

1. Рентабельность продаж (величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки). Нормальное значение для данной отрасли: 9% и более.

5,8

0,6

-5,2

-90

2. Рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).

5,6

0,6

-5

-90

3. Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки).

4,5

0,4

-4,1

-90

Cправочно:
Прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг)

6,1

0,6

-5,5

-90,5

Коэффициент покрытия процентов к уплате (ICR), коэфф. Нормальное значение: 1,5 и более.

–

199,3

+199,3

–

СПИСОК ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ ССЫЛОК