Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Сравнительный анализ теорий конкуренции (Конкурентоспособность как экономическая категория)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования.

В жестких рыночных условиях конкурентоспособность становится не только центральной проблемой, благодаря которой обеспечивается рентабельность предприятия. Это обязательное условие для выживания и понятно, что конкурентоспособное качество продукции – ключ к коммерческому процветанию.

Конкурентоспособность – термин, смысл которого может быть понятен лишь при объективном сравнивании основных факторов с аналогичными факторами, принятыми за базу. Конкурентоспособность способна меняться в связи с изменениями различных внешних факторов: условий реализации, спроса и предложения на определенный товар (услугу), соответствия правовым нормам страны.

Конкурентоспособность товара – это комплексность особенностей объекта, который реализуется и удовлетворяет ту или иную надобность человека в установленный период времени на свободном рынке конкуренции.

В целом конкурентоспособность товаров показывает умение довольно полно удовлетворять спрос покупателей по сравнению с подобными товарами на конкурентном рынке.

Оценка конкурентоспособности товаров – это комплекс действий по выбору показателей конкурентоспособности, а также формирования объективных данных для конкурентных товаров.

Актуальность выбранной темы настоящей работы обусловлена проблемами повышения конкурентоспособности, как самих хозяйствующих субъектов, так и создаваемых ими объектов (товаров или услуг) в системе мирового хозяйства.

Формирование потенциальной возможности хозяйствующих субъектов к конкурентной борьбе и достижению эффективных результатов в сегодняшних условиях осложняется в связи с необходимостью постоянного приспособления к изменяющимся условиям, что требует, в свою очередь, поиска научно-обоснованных концепций функционирования и развития предприятия, повышения его конкурентоспособности. Разработка таких концепций обуславливает необходимость глубокого исследования как самой экономической категории конкурентоспособности, ее особенностей и признаков, так и сущности влияния общемировых тенденций, политических факторов, особенностей конкретно-исторической стадии развития на процесс ее формирования и совершенствования. То есть в рыночной экономике категория конкурентоспособности является одной из ключевых, поскольку ее уровень определяет успех или неудачу в деятельности предприятия, а повышение конкурентоспособности продукции и как следствие рост ее экспорта являются средствами для повышения уровня жизни населения страны.

Объектом исследования является SRL MAKROTAL-EXIM. Предметом исследования является конкурентоспособность продукции.

Целью исследования является изучение путей повышения качества и конкурентоспособности продукции организации на рынке.

Для достижения данной цели в работе ставятся и решаются следующие задачи:

Определить понятие конкурентоспособность продукции как экономическая категория;
Выполнить сравнительный анализ рынков монополии и совершенной конкуренции
Организационно-экономическая характеристика SRL MAKROTAL-EXIM;
Выполнить анализ конкурентоспособности SRL MAKROTAL-EXIM;
Описать пути и методы повышения конкурентоспособности продукции;
Описать экономическую эффективность от внедрения предложений по повышению конкурентоспособности.

Методологическую основу исследования составили методы системного и структурного анализа, сравнения, сводки и группировки, графические и логические методы обобщения информации.

Цели и задачи работы определили следующую ее структуру. Работа состоит из введения, двух тематических глав, заключения, списка использованных источников, приложений.

В первой главе раскрыты сущность понятий конкурентоспособности товара.

Во второй главе проведен конкурентоспособность товаров SRL MAKROTAL-EXIM, определены ее недостатки и основные направления совершенствования.

Выводы и рекомендации по результатам исследования сформулированы в заключении.

ГЛАВА 1. Конкурентоспособность как экономическая категория

1.1. Теоретические аспекты понятия конкуренция

Экономика, как наука прошла достаточно длинный пусть своего формирования. За период своего формирования многие основные понятия так же прошли достаточно длинный пусть своего развития и в качестве примера рассмотрим как в разные исторические периоды трактовалось понятие «конкуренция».

Если проанализировать литературу по экономике но нельзя сказать, что существует единственное определение понятия «конкуренция». Поэтому, несомненно, важным является многостороннее его изучение.

Впервые научные работы, посвященные конкуренции появились в трудах классиков экономической науки еще в середине XVIII века. Слово конкуренция латинского происхождения от слова «CONCURRENTIA», которое означает «столкновение», «состязание». Данная трактовка слова конкуренция в начале и была предложена в литературе по экономик. Адам Смит, в частности, связывал конкуренцию с честным, без сговора соперничеством, ведущимся между продавцами (или покупателями) за наиболее выгодные условия продажи товара^[1].

С точки зрения классической политической экономики «конкуренция» представляет собой силу, которая активирует экономическую жизнь общества. Представитель данного течения А. Смит изучат товарно-денежные отношения, которые имеют место только в условиях свободной конкуренции. А. Смит утверждает, что «в экономике свободного рынка отдельные индивиды, руководствуясь собственными интересами, направляются как бы невидимой рукой рынка и их действия поневоле обеспечивают осуществление интересов других людей и общества в целом^[2].

С точки зрения другого течения – с точки зрения экономического либерализма конкуренция, а точнее свободная является богатством страны. По мнению, Д.Рикардо, представителя данного течения, государство не должно вмешиваться в производство, обмен, и т.д., а только должно направлять на процесс взаимодействия с население через налогообложение. В последствии эта теория получила получило многостороннее развитие.

Пик развития теории конкуренции пришелся на ХХ век. За этот период себя проявили следующие исследователи конкуренции как Й. Шумпетером, К.Р. Макконнеллом, С.Л. Брю, Ф. Хайеком и М. Портером.

Представители неоклассического течения, а именно яркий представитель А. Маршал, полагают, что конкуренция тесно связана борьбой за редкие экономические блага и, за деньги потребителя, на которые их можно приобрести. Сущность данного подхода в том, что большинство благ является редким в том смысле, что их количество меньше потенциальной потребности общества. И исходя из этого, предприниматели должны распределять блага исходя из своей выгоды, то есть они решают кому предоставить блага, а кому – нет^[3].

И поэтому, неоклассики считают владельцы товаров имеют возможность распределять их, руководствуясь своей выгодой. То есть, они выставляют свои условия или критерии (требуемый уровень цен, качества и т.п.) и в зависимости от выполнения этих условий решают, кому предоставить товары, а кому – отказать^[4].

Й. Шумпетер связал понятие конкуренция понятие инновации. По его мнению, именно инновации формируются в процессе конкурентной гонки. Так же Й. Шумпетер считал, нужно развитие НТП, вне зависимости от типа конкуренции. И монополия, которая немного отрицательно влияет на развитие НТП, так же является его точки зрения положительным. С точки зрения данного автора, конкуренция это «соперничество старого с новым: новые товары, новые технологии, новые источники обеспечения потребностей, новые типы организации»^[5].

Если рассмотреть статическую модель конкуренции, то по Ф. Хайеку, совершенная конкуренция оказывается лишь одной из возможных точек реального конкурентного процесса, а вовсе не единственной и не детерминированной ^[6].

И.Кирзнер оценивает конкуренцию как процесс обнаружения и освоения новых возможностей, функция которого – обучать нас искать тех, кто может удовлетворить наши нужды наилучшим образом^[7].

Сущность конкуренции и ее движущие силы детально рассматриваются в трудах английского экономиста М. Портера. Он пришел к выводу о том, что в конкуренции участвуют не только непосредственные претенденты. Скорее, конкуренция в отрасли, лежащая в основе экономики, и конкурирующие силы простираются значительно дальше обычного противостояния сторон в отдельной отрасли промышленности. Потребители, поставщики, потенциальные участники и продукты-заменители – все являются конкурентами, в той или иной степени оказывающими влияние на отрасль^[8].

В дальнейшем поведенческое понимание конкуренции совершенствовалось в направлении более точного указания ее цели и способов ее ведения.

С марксистской точки зрения под конкуренцией понимается «свойственная товарному производству… антагонистическая борьба между частными производителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров». То есть здесь уже к чисто экономическому подходу в определении понятия конкуренции добавляется социально-политический, который определяет данное понятия с позиций классового противоречия.

Если просмотреть литературу последних лет, то можно найти следующие толкования данного понятия.

Следует согласиться с мнением В.Р. Веснина, который считает, что конкурентоспособность – это также философия работы в условиях рынка, исходящая из знания:

Нужд потребителя;
Поведения и возможностей конкурентов;
Состояние и тенденции рынка и окружения фирмы целом;
Путей создания и доведения до потребителя нужного ему товара^[9].

В. Р. Веснин в учебнике «Стратегический менеджмент» дает следующее определение понятия конкурентоспособность – это совокупность качеств субъекта (объекта), обеспечивающих превосходство над аналогичными субъектами (объектами).

В отличие от качества она определяется только теми свойствами товара, которые представляют интерес для покупателей, обеспечивают удовлетворение его потребностей^[10].

Можно заключить, что приведенные выше определения не противоречат, а, скорее, дополняют друг друга, что не позволяет рассматривать их по отдельности в качестве достаточно цельной характеристики понятия конкуренции.

Таким образом, теория конкуренции прошла длинный путь развития, обогащаясь и трансформируясь в новые модели, соответствующие тому или иному уровню развития общества.

1.2. Виды конкуренции

Что понять, что такое конкуренция, необходимо рассмотреть классификацию конкуренции.

По масштабам развития выделяются следующие ее виды:

а) индивидуальная – когда предприниматель пытается достичь лучших для себя условий купли-продажи товара;

б) местная – соперничество между владельцами товаров на какой-то территории;

в) отраслевая – борьба за получение наибольшей прибыли в определенной отрасли. Ее разновидностью считается горизонтальная конкуренция между теми, кто производит один и тот же товар;

г) межотраслевая – борьба товаропроизводителей различных отраслей за привлечение покупателей; вертикальная конкуренция как ее разновидность охватывает производителей разных товаров, удовлетворяющих определенную потребность. Например, потребность получения информации удовлетворяется благодаря наличию радио, телевизора, компьютера, книг, газет и т.д.;

д) национальная – соперничество на национальном рынке;

е) глобальная – когда на мировом рынке конкурируют представители хозяйствующих объектов разных стран.

В зависимости от состояния рынка рассматриваются совершенная и несовершенная конкуренция.

Совершенная (свободная) конкуренция - это такая модель рынка, на котором взаимодействует множество продавцов и покупателей. При этом все субъекты рыночных отношений имеют равные права и возможности.

Отличительная особенность рынка чистой конкуренции заключается в том, что продавец с покупателем не могут влиять на цену товара. Цена продукта определяется рынком.

Несовершенная конкуренция - несовершенной считается конкуренция, если в ней не выполняется хотя бы одно правило совершенной. Например, если на рынке продавцы в силах подействовать на рыночную цену, то, значит, что это несовершенная конкуренция^[11].

В современном мире совершенная конкуренция практически не встречается, а вот несовершенная распространена повсеместно.

Основные формы несовершенной конкуренции

Олигополия - это часть рынка, где большая доля продаж принадлежит нескольким фирмам и при этом каждая из них может оказывать влияние на рыночную стоимость товара.
Монополия - это своего рода полный антипод совершенной конкуренции. Ведь здесь правит один производитель. Он производит товар, который не имеет близких заменителей.
Монополистическая конкуренция - это самый распространенный тип рынка, который наиболее близок к совершенной конкуренции. Стоит отметить, что она является не только самой распространенной формой конкуренции, но и самой трудно изучаемой.

По способам соперничества выделяется ценовая и неценовая конкуренция.

Ценовая конкуренция - такая конкуренция, когда, чтобы завоевать рынок, применяются приемы с использованием ценовой политики. Применяется два вида ценовой конкуренции – прямая, когда проводится обширная рекламная компания о уменьшении цен, скрытая ценовая конкуренция. В данной ситуации на рынок приходит товар или продукция с намного лучшими качественными характеристиками, цена на него при этом незначительно поднимается. У ценовой конкуренции есть своя цель: борьба за покупателя, где производители продукции применяют порой не очень честные приемы конкуренции. Они могут заявить об уменьшении цены, а когда товар будет потребителем востребован, цена поднимается.

Неценовая конкуренция - предполагает более прогрессивные и современные приемы. Среди них — обособление своей продукции среди похожих товаров у конкурентов, привнесение особых характеристик, расширение ассортимента, повышение качества, увеличение расходов на рекламу и гарантийное обслуживание. Использование методов неценовой конкуренции порождает условную денежную устойчивость. Существенным положительным моментом также является то, что конкуренты часто не могут сразу же принять ответные меры, давая сопернику преимущество. Если нововведения оказываются удачными, все траты на неценовые варианты конкуренции не только окупаются, но и служат источником дохода.

Следует отметить также нечестную (недобросовестную) конкуренцию как ряд противоправных способов доведения конкурента до банкротства – распространение лживой информации о качестве товара, об опасности его использования. Может применяться неожиданное и резкое снижение цен на свои товары, блокирование поставщиков сырья конкурента, переманивание его кадров, промышленный шпионаж.

По характеру поведения хозяйствующих субъектов выделяют гарантирующую, приспособленческую и креативную конкуренцию. Гарантирующая (обеспечивающая) выражается в стремлении сохранить достигнутые позиции, повышая качество товаров, оказывая дополнительные услуги. Она характерна для товаропроизводителей, которые не имеют достаточно средств, чтобы модернизировать свое производство.

Приспособленческая копирует инновационные разработки соперников из-за ограниченности собственных возможностей модернизации производства.

Креативная предполагает создание новых товаров, применение новых технологий производства и сбыта продукции (например, широкое использование рекламы).

ГЛАВА 2. Повышения качества и конкурентоспособности продукции организации SRL MAKROTAL-EXIM на рынке

2.1 Характеристика SRL MAKROTAL-EXIM

Объектом изучения является предприятие SRL MAKROTAL-EXIM, которое работает на территории Республики Молдова.

Данная фирма работает на основании Устава и в своей деятельности руководствуется законом «О предприятиях в Республике Молдова»^[12] и другими законодательными актами Республики Молдова^[13].

В настоящий момент фирма обладает лицензиями на такие виды деятельности, как:

- разработка и изготовление бланков строгой отчетности;
- выпуск бланочной продукции;
- издание официальной литературы на европейских языках;
- розничная торговля произведенной продукции.

Структура управления SRL MAKROTAL-EXIM показана на рисунке 1 (См. Приложения).

В 2014 г. в исследуемой организации работало 77 чел. На 1 января 2016 г. среднесписочная численность составлена 83 чел. Такой рост имел место за счет того, что увеличился объемов реализации товара.

Основная идея компании SRL MAKROTAL-EXIM – насыщения молдавского рынка высококачественной и конкурентоспособной продукцией.

Целью деятельности организации SRL MAKROTAL-EXIM это получение прибыли за счет выполняемой деятельности.

Основные финансово-экономические показатели работы фирмы SRL MAKROTAL-EXIM представлены в таблице 1 (См. Приложения).

Как видно из таблицы 1 прибыль за 2015 г. по сравнению с 2014 г. увеличилась на 247,7 тыс. лей, то есть на 54,3%. Чистая прибыль увеличилась на 105,6 тыс. лей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В 2016 году наблюдается снижение прибыли на 81,9 тыс. лей по отношению к 2014 году, то есть 11,6%. Чистая прибыль снизилась 53,8 тыс. лей по сравнению с 2015 годом. На основе проведенного анализа финансово-экономических показателей SRL MAKROTAL-EXIM за период 2014–2016 гг., можно сделать вывод, что результативность работы предприятия за 2015 г. по сравнению с 2014 г. повысилась. Следует отметить, что в 2016 г. произошло снижение прибыли от реализации. Уменьшение прибыли в 2016 г произошли из-за девальвацией национальной валюты: затраты на производство продукции выросли, а отпускные цены на продукцию сдерживались предельными индексами изменения цен.

Так же можно заметить, что выручка от реализации продукции с каждым годом (из исследуемого период) росла, но балансовая прибыль уменьшалась, следовательно рентабельность уменьшалась. Это означает, что эффективность работы организации падала. Это снижение прибыли объясняется тем, что уменьшились объемы реализации продукции на экспорт.

Понижение объемов реализации товаров на экспорт в 2016 г на 12.98% в сравнении с 2015 гм был вызван влиянием финансового и экономического кризиса, который имел место во всем мире. А этот кризис привел к понижению спроса на основные виды экспортируемой продукции данной фирмы. Для данной

Спрос на бумагу-основу диазобумаги упал на 42% в натуральном выражении,
на конвертную продукцию – на 20%.

Снижение спроса на бумагу-основу диазобумаги объясняется тем, что основной ее потребитель «Прометей» не имел этих заказов из-за резкого спада производства, который является следствием влияния кризиса. Частично спад реализации на экспорт бумаги-основы диазобумаги и конвертной продукции был компенсирован увеличением на 94% поставок тетрадей и в 6 раз – бумаги для печати цветной.

2.2 Анализ конкурентоспособности SRL MAKROTAL-EXIM

Анализ конкурентных позиций фирмы SRL MAKROTAL-EXIM на рынке состоит в определении факторов, которые оказывают влияние на покупателей к процессу предлагаемых товаров и, как результат, на изменение его доли.

В литературе факторы делятся на:

внешние факторы развития экономики страны – это совокупность мер государственного экономического и административного регулирования деятельности организации, это внешняя среда;

внутренние факторы развития организации – это факторы, которые связаны с потенциальными возможностями самой организации по обеспечению своей конкурентоспособности.

Оценка уровня конкурентоспособности исследуемой фирмы требует использование целого ряд показателей, без анализа которых трудно дать общую оценку производственно-хозяйственной деятельности фирмы. Потому что данные показатели, свидетельствуют о степени устойчивости положения фирмы, способности продавать товары и услуги, которые пользуются спросом у потребителей и обеспечивающую ему стабильную прибыль.

Для определения конкурентной позиции фирмы SRL MAKROTAL-EXIM рассмотрим производство выпускаемой продукции фирмы по направлениям деятельности в целом по предприятию (См. Рисунок 1).

Рисунок 1. Доля объемов производства продукции SRL MAKROTAL-EXIM по направлениям деятельности в 2016 году

На основании из данных рисунка 2 можно заключить, что основным видом деятельности предприятия является полиграфия (46%), на втором месте - бумага ролевая и бумажно-беловые товары (22%), конверты (10%).

В таблице 1 показана структура полиграфического производства.

Таблица 1. Структура полиграфического производства SRL MAKROTAL-EXIM

Наименование выпускаемой продукции	Доля в общем объеме производства в 2016,
Бланки строгой отчетности (по заказу предприятий)	86%
Коммерческие заказы	11%
Этикеточная продукция	3%

На основании данных таблицы 1, замечаем, что в 2016 бланки строгой отчетности (по заказу предприятий) занимали максимальную долю и объем производства равен 5 217,37 тыс. лей (86%), коммерческие заказы – на втором месте (11%) объем продаж равен 468,43 тыс. леей.

Основными потребителями бланков строгой отчетности фирмы SRL MAKROTAL-EXIM являются страховые организации, все государственные органы. Фирма производит следующие виды бланков:

бланки страховых полисов;
бланки входных билетов для различных зрелищных мероприятий;
бланки санаторно-курортных путевок;
бланки банковских документов;
бланки специализированных бланков для нужд государственных учреждений;
бланки проездных документов.

Кроме государственных заказчиков у фирмы есть и мелкие заказчики – частные фирмы.

В прошлом году фирма начала работать в направлении рынка проездных документов. На данный момент ведутся работы в участие конкурса на изготовление бланков строгой отчетности для ГО «Молдавская железная дорога», а также проведение работ по освоению технического процесса их изготовления.

Другое направление полиграфического производства фирмы SRL MAKROTAL-EXIM есть этикеточная продукция. Данное направление для данной фирмы новое, но оно уже составляет 3%, и есть рост.

В 2016 году было реализовано этикеточной продукции на сумму в 95,2 тыс. лей. Рост продаж по товарной группе «этикеточная продукция» составил 49,3% по отношению к предыдущему году. Увеличение продаж обусловлено приобретением заказов на этикетку на самоклеящейся бумаге.

Объём производства этикетки ролевой в 2016 году составил 23,0 т, на сумму 69,21 тыс. лей, а в 2015 году составил 22,53 т на сумму 63,18 тыс. лей.

На рисунке 2 представлена динамика роста объемов производства и реализации этикетки ролевой.

Рисунок 2. Динамика роста объемов производства этикетки

Согласно данным рисунка 4 в 2016 году объем производства ролевой этикетки по отношению к 2015 году увеличился на 2,2%,а в денежном выражении на 9,6%. Рост объёмов продаж в денежном выражении был достигнут за счёт формирования цен, в зависимости от тиража от 0,03 т до 0,05 т, от 0,05 т до 0,1 т. и свыше 1 т.

Увеличение объёма производства по товарной позиции этикетка ролевая произошло за счет того, что имело место привлечения новых покупателей, а так же за счет того, что на предприятии проводилась новая ценовая политика, так же следует отметить, что завод свою маркетинговую политику построил таким образом, что бы удержать имеющихся покупателей.

Главными преимуществами завода есть - постоянное наличие бумаги собственного производства нужного формата (бумага бланочно-этикеточная, 55 г./м²), разработка дизайна и оперативное внесение изменений в старые оригинал-макеты, а также наличие готового дизайна, не требующего изменений, что позволяет нам оперативно отдавать заказ в производство.

Основными конкурентами организации является CANPAS-COP О.О.О., ELAN POLIGRAF О.О.О., Tipografia din Balti SRL, PRAG-3 О.О.О. и другие мелкие типографии.

Для организации SRL MAKROTAL-EXIM базовыми преимуществами есть более широкий спектр полиграфических услуг (более насыщенный и яркий цвет красок на этикетке, используется флексопечать и бумага белизной 98–100%), оперативность выполнения заказов. Но иногда организация не могла выполнить заказы, это связано с тем, что заказчик хотел выполнить срочные заказы, а на тот момент фирма уже выполняла заказ и не могла его выполнить в срок.

Например, фирма SRL MAKROTAL-EXIM планирует, в 2013 году произвести 25,8 т этикетки. Увеличение производства будет в первую очередь за счёт увеличения объемов производства наших заказчиков, также привлечения новых покупателей, а также использование ценовой политики по формированию цены в зависимости от тиража: от 0,03 т до 0,05 т; от 0,05 т до 0,1 т; свыше 0,1 т, что позволит клиенту выбирать более выгодную для него цену.

Увеличение объемов производства этикетки имело место потому, что было увеличение заказов этикетки для самоклеющейся бумаги для АО «Фидеско», АО «Метро», и другие организации (См. Рисунок 3).

Рисунок 3. Динамика роста объемов производства этикетки

Данные из выше представленного рисунка показывают что объем реализации в 2016 году по сравнению с 2015 вырос, и существенно в 40,3 раза. Имело место рост в 2016 году, потому что фирма выиграла конкурсы на региональной ярмарке. А в 2015 г имел место упадок, который объясняется тем, что фирма проиграла региональный конкурс.

Основные выигрыши в 2016 г на торги на конкурсной основе на обычную этикетку и этикетку самоклеящейся такие:

АО «Фидеско» – 83,2 тыс. лей;
АО «Метро» – 13,79 тыс. лей.

Из выше представленных данным можно судить, что производство занимает достаточно устойчивое положение на рынке по реализации бланков строгой отчетности, но следует отметить, что по некоторым видам продукции (например проездные билеты) фабрика неконкурентоспособна по цене и качеству.

Другой минус – это то, что цены фабрики на этикетку самоклеящуюся выше рыночных цен в среднем на 20-50%. В основном при производстве данного вида продукции фабрика лишь покрывает переменные затраты. Данное направление пока не приносит прибыль, но с другой стороны есть возможность получать опыт по производству, получать новых клиентов, что бы будущем данное направление стало приносить прибыль

Далее проанализируем конкурентную позицию товарной группы бумажно-беловые товары, которая состоит из 2 секторов:

1) Офисная продукция, которая представлена такими товарами - бумага для офисной техники (белая и цветная), бумага писчая, лента для принтера, лента чековая, лента для факса, лента бумажная с транспортными отверстиями, блоки бумаги для записей;

2) Продукция школьно-письменного назначения которая представлена такими товарами - тетради школьные, тетради для рисования, тетради для нот, блокноты.

В таблице ниже представлены цены на все виды продукции, исследуемой фирмы и ее конкурентов.

Таблица 2. Анализ цен молдавском рынке, на бумагу

Вид продукции	Цены поставщика, включая НДС, лей
Вид продукции	CANPAS-COP О.О.О.	SRL MAKROTAL-EXIM	ELAN POLIGRAF О.О.О.	PRAG-3 О.О.О.
Бумага A4 500л ксероксная Maestro 75г/м² -05.	56	56	60	58
Бумага A3 500л ксероксная Maestro 80г/м² -05	125	120	120	-
Бумага A4 500л ксероксная Peper One PREMIUM 80г/м2 -05	71	70	75	72

Если изучить эту таблицу, можно заключить, что на бумагу офисную белую производства SRL MAKROTAL-EXIM примерно те же что и цены у фирм конкурентов, даже если разница в цене, то она не большая (несколько лей).

Фирма SRL MAKROTAL-EXIM так производит ленты для принтера любых форматов от 105 мм до 840 мм по ширине. Данный товар пользуется спросом на внутреннем рынке среди местных фирм-покупателей. Как видно, из выше показанной таблицы есть и другие фирмы-конкуренты, которые производят и реализуют аналогичную продукцию. На рисунке ниже выполнено сравнение цен на данную продукцию.

Рисунок 4. – Сравнительная характеристика цен на ленту для принтера формата 210 мм, 420 мм производства SRL MAKROTAL-EXIM с аналогичной продукцией конкурентов Республике Молдове

У конкурентов цена на ленту для принтера формата 210 мм, 420 мм ниже чем у фабрики SRL MAKROTAL-EXIM. Цена выше из-за того, что фирма сама производит ленту из бумаги собственного производства, изготовленной из импортной целлюлозы. А фирмы конкуренты (PRAG-3 О.О.О., ELAN POLIGRAF О.О.О., CANPAS-COP О.О.О.) не производят ленту, а только выполняют ее нарезку из уже готового сырья, и цена на этот товар дешевле. Но качество ленты для принтера выше, чем у конкурентов, и товар за счет хорошего качества пользуется спросом.

Организация SRL MAKROTAL-EXIM работает в направлении расширения ассортимент предлагаемых услуг и товаров. Например, в 2016 г был представлен на рынке новый вид продукции – термолента для кассовых аппаратов и термолента для факсовых аппаратов. Работая в данном направлении в 2016 г планировалось проведение работы по внедрению и выработке нового вида продукции, исследование и освоение нового рынка сбыта внутри страны, а также приближение цены на готовый продукт к конкурентоспособной. Например, удалось произвести новый товар - ленты для чека из термобумаги различных форматов, а также ленты для факса. Но в результате исследования цена не могла приблизиться к конкурентной.

Цены на ленту для факса превышают рыночные цены, несмотря на то, что изначально стоимость планируемого товара должна была содержать в себе минимальные затраты. А получилось, что цена сформированная на ленту для факса, содержит в своей рентабельности всего лишь 13%, результат – товар не конкуренте по цене.

Далее сравним основных конкурентов фирмы SRL MAKROTAL-EXIM и проанализируем конкурентоспособность по такой категории товаров - как тетради.

Основными конкурентами фирмы на внутреннем рынке являются: PRAG-3 О.О.О., ELAN POLIGRAF О.О.О., CANPAS-COP О.О.О. Следует отметить, что в Республику Молдову импортируются тетради из стран соседей, то есть из Украины и Польши.

Если сравнить тетради из стран соседей с тетрадями местного производства, то можно выделить следующие преимущества:

собственное производство бумаги;
новый ЛТА немецкого производства (2014 г.), у которого выше производительность, следовательно, себестоимость продукции ниже, чем у конкурентов;
наличие оборотных средств;
современный отдел маркетинга.

Сравним номенклатуры продаваемой продукции и цен на нее на примере тетрадей, данные представлены в таблице 2 (См. Приложения).

Согласно данным таблицы заключаем, что цена SRL MAKROTAL-EXIM на тетрадь 12 л. (0,7 лея) является достаточно конкурентоспособной на рынке Молдова. Основным конкурентом молдавской продукции, в том числе и исследуемой фирмы являются импортируемые товары из соседних стран. Недостаток импортной продукции в том, что она изготовлена макулатурного сырья. А данном предприятии товар изготовлен из целлюлозы в котором составляет не менее 30% и другого качественного сырья.

Можно, заключить, что на данный момент фирма обладает широким ассортиментом продукции, необходимым оборудованием и квалифицированным персонал, а так же есть цели по расширению продукции, которые ежегодно выполняются.

Но кроме того, следует выделить, что у фирмы большое количество конкурентов, так и внешний. Следует отметить, что многим фирмам исследуемая организация уступает по наличию, качеству и цене некоторым товарам.

Однако фирма обладает многими преимуществами для борьбы с конкурентами (собственное производство бумаги, новое оборудование, оборотные средства, высокопрофессиональные работники) и является надежным и порядочным партнером, как в Республике Молдова, так и за ее
пределами.

2.3 Пути и методы повышения конкурентоспособности продукции

Для того, что бы завоевать молдавский рынок и выжить среди тех конкурентов, которые есть на рынке, необходимо постоянное обновление ассортимента производимых товаров, а так же предлагать клиентам новые и усовершенствованные товары.

При разработке и внедрении нового товара, имеет место не только увеличение ассортимента. Кроме того, фирме надо стремиться к тому, что надо снизить цену на новый товар, а так же снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. В данном случае основная причина – небольшой спроса на новый товар, технические и эксплуатационные дефекты товара, так же есть влияние рекламы, которая не всегда оправдывает ожидания. Так же у нового товара может быть слегка завышенная цена. Нельзя предвидеть ответные действия конкурентов например, после внедрения нового товара. Или может быть проведено не до конца исследования, в результате неверно выбранное время для выхода на рынок, это и многие другие факторы оказывают негативное влияние, то есть в целом неправильно была спрогнозирована конкурентная политика.

Поэтому, при разработке нового товара за основу следует брать не только соблюдение традиционных стремлений к достижению новых технических и технико-экономических параметров, но провести детальный анализ рынка относительно конкурентов и аналогичных товаров.

Каждая организация, в том числе и исследуемая, должна понимать (ее руководство) что новый товар надо предоставить в нужный момент на рынке, но и иногда надо и приостановить производство старого товара, или не производить новый, а просто модифицировать старый товар. Как правило цель модификации товара – это удовлетворение требования покупателей, а так же получения большей прибыли от реализации товара.

Для правильной организации конкурентоспособности является выбор и освоения новых рынков сбыта товаров. Поэтому каждой фирме нужен аналитический отдел, или 1-3 работника, которые будут работать в данном направлении. Потому что анализ рынка, и т.д. существенно влияет на сбытовую деятельность. Так же анализ рынка сбыта влияет:

на жизненный цикл товара;
на сезонные колебания, которые могут иметь, а могут и могут не иметь место.

А если будет иметь место рост объема продаж на новых рынках, это приведет к тому, что снизится издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. Поэтому очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) надо попытаться выйти с старым товаром на новый рынок сбыта, если на внутреннем его конкурентоспособность резко упала.

Кроме того, следует изучить или знать степень обеспеченности новых рынков высококвалифицированными рабочей силой.

Из выше изложенного можно заключить, что для того что бы выполнить оценку конкурентоспособности товара можно принять следующие пути повышения конкурентоспособности продукции:

изменение состава, структуры используемых материалов (например, использовать сырье более низкого качества, так как оно дешевле), комплектующих изделий и / или конструкции продукции;
модификация порядка проектирования продукции;
модификация технологии производства продукции;
изменение технологии формирования цен на продукцию, услуги, на ремонт, и других цен;
изменение процесса продажи товара, а так же технологии внедрении нового товара;
изменение системы стимулирования, как для работников, так и для поставщиков, продавцов и т.д.
модифицирование структуры импорта и видов импортируемой продукции.

В результате можно сделать вывод, что стратегия увеличения качества товара является одной из важнейших составляющих частей стратегии исследуемой фирмы.

Далее изучим стратегию предприятия по четырем направления деятельности, найдем уровень конкуренции на рынке, а также привлекательность каждого направления (См. Таблица 3 Приложения).

Из данных таблицы можно сказать, что уровень конкуренции на рынке для бумажно-беловых товаров варьируется между высоким и средним.

Так как исследуемая организация зависела в меньшей степени от своих крупных покупателей необходимо выполнять ряд мероприятий по следующим направлениям:

расширению потребительского рынка;
расширению ассортимента товаров;
внедрению новых технологий и модернизации производств.

Так же надо понимать, что деятельность данной организации, а так же любой организации находится в зависимости от изменения цен на используемое сырье и материалы.

Чтобы уменьшить зависимость от данного фактора, можно выполнить такие мероприятия:

заключение прямых договоров с изготовителями;
исключение поставщиков – монополистов;
поиск новых поставщиков сырья;
закупка сырья, материалов, комплектующих в большом объеме, а следовательно и по более низким ценам.

Деятельность фирмы SRL MAKROTAL-EXIM нацелена на закрепление лидирующей позиции на потребительском рынке. Для достижение этой цели надо изучать потребительский рынок, а так же осуществлять мероприятия в следующих направлениях:

производство нового вида бумаги, например, офисной класса А, класса В, класса С, с целью присвоение ей брэнда «VIP-class». Цель разделения на классам – создание четкой градации в продукции, по соотношению цена – качество;
поиск более дешевых поставщиков сырья для выпуска продукции улучшенного качества и снижения себестоимости;
улучшение покупательских свойств товара, например бумаги офисной, в результате разработки новой влагонепроницаемой упаковки и упаковочной коробки;
покупка новой линии резки и упаковки офисной бумаги типа «Cutsize Ream Master A4». Данная закупка позволить понизить траты на упаковку бумаги офисной и улучшить качество упаковки бумаги;
понижение себестоимости ленты за счет добавления в состав сырья при производстве бумаги более дешевого сырья, например, можно использовать макулатурное волокно, так как оно дешевое, но использовать его можно до 30% и не больше, так как это повлияет на качество продукции;
использование информационных и коммуникационных технологий, например создания виртуального сайта с виртуальным магазинов, который будет выполнять не только роль рекламы, но и виртуального рынка сбыта;
использование агрессивного маркетинга, небольшое время для завоевания рынка, а также ставка на время, в течение которого покупатель отдаст приоритет тетради производства фабрики;
разработка нового дизайна для всего ассортимента тетрадей с художественной обложкой;
организация презентационных мероприятий с предложением бесплатных образцов в подарок с целью ознакомления не только у клиентов, но и в других предприятиях;
проведение разных шоу мероприятий, на различных праздниках, с целью рекламы;
расширения ассортимента по тетрадям в разных направлениях, но вначале необходимо провести исследование рынка.

Что бы продвинуть товар рекомендуется выполнение следующих мероприятий:

заказ телерекламы, например видео ролика для товаров;
создание рекламы на щите в нескольких городах и районных центрах;
организация выездных презентаций по областным для рекламы товаров фирмы SRL MAKROTAL-EXIM, с целью поиска новых клиентов;
разработка, изготовление и раздача буклетов не только в г. Кишинев и Бельцы, но и в районных центрах;
участие в конкурсах на поставку всего ассортимента бумажной продукции;
участие в выставках, ярмарках;
если есть возможность организация выездов с рекламными мероприятия за пределыреспублики;
участие в национальных выставках Республики Молдова.

В течение нескольких лет в Республике Молдова проводятся следующие выставки:

MoldExpo;
В фирменных магазинах.

Исследуемому предприятию необходимо внедрять технологические инноваций, осуществлять работы в области маркетинговых исследований и финансового менеджмента, разрабатывать бизнес-планы и бизнес идеи организации на получение инвестиций, сопровождения проектов, разработки и реализации программ по структурной перестройке управления.

Для повышения конкурентоспособности товара фирма должна выделять такие факторы:

Постепенно понижать стоимости товаров, например, за счет того, что использовать в производстве товара более дешевое сырье или за счет того, что производить товар в большом объеме;
Улучшать качество продукции;
Использовать все средства рекламы, как традиционные, так и современные;
Разрабатывать новые товары и/или модернизировать старые товары, понижать материалоемкость продукции и повышать уровень энергосбережения;
повышать технический уровень производств за счет их переоснащения и модернизации, внедряя высокоточное и производительное оборудование,
проводить работу по переподготовке и обучению сотрудников;
должен быть постоянный контроль по затратам на весь цикл производства товаров;
разрабатывать систему стимулирования персонала, и параллельно вести пропаганду в области качества товара;
изучать и использоваться новые программные средства для автоматизации как систем электронного технического документооборота, так и автоматизации других процесс.

Так же следует отметить, что продажа канцтоваров в период с конца апреля по начало августа имеет спад, так как в это время имеет место сезонный спад. Спад происходит из-за того, что заканчивается учебный год. Но потом имеет место рост, особенно в продаже тетрадей. И это надо учитывать и производить такой объем, что товара было достаточно. А что бы избежать залеживания товара на торговых точках устраивать сезонные распродажи, на пример понижая цены до 25–30%.

И только в результате проведенных мероприятий, а именно: подготовки новых изделий, своевременной подачи рекламы в средствах массовой информации удалось добиться повышения конкурентоспособности продукции на 10–20%.

2.4. Экономическая эффективность от внедрения предложений по повышению конкурентоспособности

В результате маркетинговых исследований на внутреннем рынке по бумаге офисной можно сделать следующие выводы. На рынке Молдовы наибольшим спросом пользуется бумага молдавских производителей. Учитывая материал – бумага, для производства продукции, являющийся основным сырьем фирмы, можно предложить ввести выпуск нового брэнда бумаги для офисной техники «Vip-class» класса А, В, С. Для экспериментального варианта можно взять 3 вида в следующем количестве (См. Таблица 4 Приложения).

Следует произвести 70 тыс. пачек бумаги разных классов, которые отвечают требованиям современной оргтехники и рынку спроса. Данный товар рассчитан на всех потребителей – начиная от фирм любых размеров, заканчивая учащимися школьных и высших учебных заведений и прочих потребителей.

Подсчитав затраты, которые будут иметь место для того что бы произвести и выпустить в продажу товар по всем категориям, получим следующие данные, которые представлены в Приложении 5.

На основании данных из таблицы К, можно сказать, что основная статья затрат на выпуск изделия – это затраты на сырье и материалы – 50%, зарплата сотрудников – 6%. В результате итоговая сумма затрат на производство новой марки бумаги составит 6889 тыс. лей.

Так же следует сократить производство бумаги офисной формат А4, 80 г./м²«Premium», так как данный вид товар является неконкурентоспособной по ценой 68 лей за 1 пачку и достаточно низком качестве (таблица 3).

Таблица 3. Показатели по выпуску бумаги офисной А4 , 80 г./м²

Показатели	2015	2016
Количество, шт.	300	960
Выручка, тыс. лей.	20400	65280
Себестоимость реализов. продукции, тыс. лей.	19500	62400
Прибыль от продажи, тыс. лей.	600	1920

Как видно из выше представленной таблицы , сокращение производства бумаги офисной ф.А4, 80 г./м² произошло на 66,8%. Общий количество производимой продукции в данном направлении будет 960 пач., прибыль по данной категории будет равна 1920 тыс. лей. Сумма высвобожденных средств можно использовать для выпуска нового бренда «Vip-ckass», которые отвечают современным тенденциям рынка.

Цены на аналогичную продукцию на рынке составляют в пределах 40 000 до 50000 лей в зависимости класса и марки бумаги. Проанализировав цены на рынке, следует ввести следующие цены на единицу изделия по моделям. В таблице 4 представлены цены с учетом рыночных цен на данный товар.

Таблица 4. Перечень изделий с учетом рыночных цен и выручка по ним

Наименование продукции	Количество, шт.	Цена реализации, лей.	Выручка, лей.
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4,80 г./м2 класс А	45 000	68 000	3060 000
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м² класс В	5 000	68500	342500
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м² класс С	10 000	70 000	700 000
Итого:	60 000	206 500	4102500

Как видно из данных таблицы 4, с учетом планируемых цен выручка по новым видам бумаги составил сумму в 3247500 лей. Средняя цена нового вида бумаги равна 54125 лей за пачку.

68, 375 = 4102500 лей / 60 тыс. шт.

Динамика экономических показателей приведены в ниже (См. Таблицу 5).

Таблица 5. Основные экономические показатели после проведенных мероприятий

Показатели	2015	2016	Изменения
Показатели	2015	2016	Абс., тыс. лей.	Отн., %
Выручка в тыс. лей., в т. ч.	204	410	206	1,01
Себестоимость в тыс. лей.	203	407	204	1,00
Валовая прибыль в тыс. лей.	4,02	30,1	26,08	6,48
Рентабельность, %	0,20	0,74	0,54	2,7

После проведенных мероприятий по выпуску новых видов бумаги, выручка увеличилась на 206,52 тыс. лей. Общая себестоимость после введения новой продукции изменилась и составит 407,19 тыс. лей. Процентов по кредиту нет, так как предлагалось новую продукцию производить в основном за счет средств высвобождаемых после сокращения производства бумаги офисной А4, 80 г./м² «Premium». Валовая прибыль увеличилась на 26,08 тыс. лей и составила 30,1 тыс. лей. Рентабельность увеличилась на 0,54% и составила 0,74% против 0,2% в 2015 году.

Экономический эффект для предприятия после проведенных мероприятий составит 26,08 тыс. лей.

Срок окупаемости определим по формуле:

Ток = Кз/ Эус.год.

Ток = 407/ 410 = 0,99 года

Далее определим коэффициент экономической эффективности:

Кэф = 410 / 407 = 1,007 пункта.

Основной экономический эффект предполагается получить в более долгосрочной перспективе. Организации следует в дальнейшем учитывать новые тенденции рынка и спрос покупателей, ориентирующихся на современную оргтехнику, требующую качественный и доступный по цене товар.

Для увеличения конкурентоспособности выпускаемой продукции SRL MAKROTAL-EXIM предлагается расширение ассортимента выпускаемой бумаги и снижения цены на них за счет сокращения себестоимости и увеличения ее сбыта за счет привлечения низкой цены по сравнению с ценами конкурентов, использованием рекламных мероприятий. Был произведен расчет эффективности выпуска новых видов бумаги и выручка от реализации новых видов составила 2065,2 тыс. лей. Рентабельность составила 0,74% против 0,2% в 2015 году.

Экономический эффект для предприятия после проведенных мероприятий составил 26,08 тыс. лей и т.к. предприятием не использовались заемные средства себестоимость данных видов бумаги был ниже также в т.ч. за счет отсутствия процентов по кредитам.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе рассмотрены следующие вопросы:

Рассмотрено понятие конкурентоспособности продукции как экономической категории, факторы, критерии и показатели конкурентоспособности продукции, методы оценки конкурентоспособности продукции.
Выполнен анализ хозяйственной деятельности и дана характеристика фирмы SRL MAKROTAL-EXIM. В ходе проведения анализа финансовых показателей было выявлено, что балансовая прибыль уменьшалась, уменьшалась и рентабельность. Это свидетельствует о том, что эффективность работы предприятия также падала. Это связано с сокращением объемов реализации продукции на экспорт.
Проведен анализ конкурентоспособности SRL MAKROTAL-EXIM, в ходе которого были выявлены проблемы конкурентоспособности продукции: у предприятия большое количество конкурентов, многим из которых SRL MAKROTAL-EXIM уступает по наличию, качеству и цене некоторых ассортиментных позиций таких как бумага офисная, тетради, лента для факса и др. Также к основным проблемам конкурентоспособности SRL MAKROTAL-EXIM можно отнести неконкурентоспособность по качественным характеристикам. В результате полученных групповых показателей (К>0,96) по качественным характеристикам бумага офисная ф.А4, 80 г./м2 марки «zoom» наиболее конкурентоспособна и вполне удовлетворяет запросы потребителя, чем бумага офисная ф.А4, 80 г./м2 «ВК». Так как групповой показатель характеризует степень соответствия исследуемого изделия соответствующим потребностям по всем техническим параметрам. Это говорит о том, что бумага других производителей выгоднее покупать, а ее цена гораздо меньше.

Предложены мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции выпускаемой SRL MAKROTAL-EXIM:

производство нового вида бумаги офисной класса А, класса В, класса С и присвоение ей брэнда «Vip-class». Производство бумаги офисной по классам позволит определить чёткую градацию продукции в соотношении цена – качество и определить её покупательские свойства и технические характеристики;
улучшение покупательских свойств бумаги офисной путём разработки новой влагонепроницаемой упаковки и упаковочной коробки;
закупка новой линии резки и упаковки офисной бумаги типа Cutsize Ream Master A4», что позволит существенно снизить затраты на упаковку бумаги офисной и увеличить качество упаковки бумаги;
снижение себестоимости ленты за счёт введения в состав сырья при производстве бумаги макулатурного волокна (до 30%);
создание нового имиджевого сайта фабрики, применение «горячей» рекламы в рамках участия в выставках, рекламные кампании по продвижению товара, распространение «живой» информации о продукции среди действующих покупателей;
разработка нового привлекательного дизайна для всего ассортимента тетрадей с художественной обложкой;
проведение презентационных мероприятий с предложением бесплатных образцов в подарок с целью ознакомления;
расширения ассортимента по тетрадям: в т.ч. тетрадь в 24 л., с художественной обложкой с дополнительными декоративными элементами печати: глиттерный лак, сплошной лак, выборочный лак, конгревное тиснение и др.; тетрадь в 12 л., 18 л., 48 л., 96 л. со скругленными углами; производство тетради в 96 л. ф. 205*280 на машине типа «Alpha RF» немецкой компании E.C.H. – WILL, что позволит существенно снизить затраты на производство этой продукции и улучшить её качество. Производство тетради 96 л. ф. 205*280 составляет 10% от общего объема общих тетрадей.
Рассчитан экономический эффект от предложенного мероприятия по производству бумаги для офисной техники по брэндом «Vip-class». В результате проведенных расчетов был получен экономический эффект для предприятия – прибыль в размере 26,08 тыс. лей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Закон Республики Молдова «Об акционерных обществах» № 1134 – Х111 от 2 апреля 1997 года (с учетом последующих изменений и дополнений). [электронный ресурс]. – режим доступа:http:// www. mf.gov.md
Гражданский Кодекс Республики Молдова от 06.06.2002 № 1107-ХV (в редакции закона от 29.05.2003). [электронный ресурс]. – режим доступа:http:// www. mf.gov.md
Ахматова, М.В. Теоретические модели конкурентоспособности [текст]: учебник / М.В. Ахматова. – Минск: Маркетинг, 2009. – 624 с. - ISBN 5-8183-0270-9
Базылев, Н.И. Экономическая теория [текст]: пособие для преподавателей, аспирантов и стажеров. / Н.И. Базылев, С.П. Гурко.ю М.Н. Базылева. – 4-е изд., стереотип. – Мн.: Эеоперспектива, 2005. – 637 с. – ISBN 985-428-226-3
Богомолова, И.П. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов [текст]: учебник / И.П. Богомолова. – Маркетинг в России и за рубежом, 2014. – 113 с. -ISBN 5-98032-607-3.
Веснин В.Р. Стратегический менеджмент учебное пособие. 2-е изд, стереотип. / В.Р. Веснин. – М.: МГИУ, 2008. – 320 с. – 978-5-2760-1507-1
Веснин, В.Р. Стратегическое управления [текст]: учебное пособие / В.Р. Веснин, В.В. Вафидов. – Спб.: Питер, 2009. – 256 с. – ISBN 978-5-388-00609-7
Даныдкина, О.Л.Экономическая теория : Учебное пособие для вузов / О.А. Давылкина. 1-Х' Григорян. H. Моряхина. - Пенза : Изд-во Пснз. гос. технол. ун-та. 2014. - 304 с.
Дивина, Т.В. Маркетинг в машиностроении [текст]: учебное пособие / Т.В. Дивина. – М.: МГИУ, 2007. – 94 с. – ISBN 978-5-2760-1219-3
Кондратов М. В. Формирование и развитие теории конкуренции // Молодой ученый. — 2010. — №6. — С. 146-149. — URL https://moluch.ru/archive/17/1758/
Марков М. В.Микроэкономика. - СПб.: Издательский Дом «Нева»,2003. - 192 с. ISBN 5-7654-2673-5
Мокроносов, А. Г. Конкуренция и конкурентоспособность : учебное пособие / А. Г. Мокроносов, И. Н. Маврина. – Екатеринбург : Изд-во Урал ун-та, 2014. – 194 с. - ISBN 978-5-7996-1098-2.
М.Г. Ермолов, Р.А. Набиев. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОНЯТИЯ «КОНКУРЕНЦИЯ» [онлайн]: https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-aspekty-ponyatiya-konkurentsiya
Петрищев, М.В. МЕТОДОЛОГИЯ И ТЕОРИЯ КОНКУРЕНЦИИ, ЕЁ ПРОЦЕССЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ В СОВРЕМЕННЫХ РЫНОЧНЫХ СТРУКТУРАХ Специальность 08.00.01 - Экономическая теория. [Онлайн] http://www.rd.uniyar.ac.ru/upload/iblock/691/doktorskaya-dissertatsiya-m.v.-petrishchev.pdf
Супроненко Д. Л. Субмодели в совершенной и несовершенной конкуренции в глобальной экономике: дис. … канд. Экон. Наук / Д. Л. Супроненко. – Челябинск, 2006. – 227с.
Фол к к о В. П.Товарная политика организации: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. —СПб.: Питер. 2018. — 608 с: ил. — ISBN 978-5-4461-0376-8
Царькова, С.В. Методологические аспекты исследования конкурентоспособности переходной экономики России [текст]: автореф. /С.В. Царькова. – Минск, 2009. – 23 с.
Шумпетер Й.А. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982, 401 с

ПРИЛОЖЕНИЯ

Общее собрание учредителей

Рабочие

Гл. менеджер

Директор по производству

Директор по персоналу

Директор по производству

Бухгалтерия

Гл. экономист

Генеральный директор

Зам.финансового директор

Фин.директор

Рисунок 1. Организационная структура

Таблица 1.Основные экономическо-финансовые показатели хозяйственной деятельности ООО «SRL MAKROTAL-EXIM» за 2014–2016 г

Показатели	Ед. изм.	2014 г.	2015 г	2016 г	Темп роста 2016 г. к 2014, %
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг	тыс. лей.	81 19,7	93 68,7	118 70,0	14,62
Налоги, включаемые в выручку от реализации продукции, товаров, работ, услуг	тыс. лей.	1266,5	13 93,9	17 96,0	14,18
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (за минусом налога НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей)	тыс. б.	6853,2	79 74,8	100 74,0	14,7
Себестоимость реализованных товаров, работ, услуг	тыс. лей.	6149,9	71 59,8	93 09,9	15,14
Расходы на реализацию	тыс. лей.	98,0	132,4	140,9	14,38
Прибыль от реализации	тыс. лей.	605,3	682,6	623,2	10,3
Прибыль	тыс. лей.	455,5	703,2	621,3	13,64
Налоги, сборы и платежи из прибыли	тыс. лей.	27,4	36,9	32,9	12,01
Чистая прибыль	тыс. лей.	220,4	326,0	272,2	12,35
Рентабельность реализованной продукции	%	11,1	9,9	5,1	45,9
Среднесписочная численность работающих, чел.	чел.	27	31	37	112,4
Темп роста	%	113,1	110,1	106,6	94,3

Таблица 2. Сравнительная характеристика основных конкурентов организации «SRL MAKROTAL-EXIM» за 2016 г.

Наименование продукции	Наименование предприятия (наличие и цена на продукцию)
Наименование продукции	«SRL MAKROTAL-EXIM»	ELAN POLIGRAF О.О.О.	Импорт (Украина)
Тетрадь 12 л. (зеленая)	0,7	0,7	0,65
Тетрадь 40 л. (скоба)	6	6	6
Тетрадь 48 л. (скоба)	3,30	3,50	4
Тетрадь 64 л. (скоба)	-	-	10
Тетрадь 80 л. (скоба)	-	-	12 – картон 16 – ламин.
Тетрадь 96 л. (скоба)	8	9,25	8

Таблица 3. Стратегия предприятия по направлениям деятельности

Направление деятельности	Уровень конкуренции на рынке	Привлекательность бизнеса	Характеристика бизнес-направления и рынка	Стратегия предприятия
Полиграфическое производство	Высокий	Высокая	Доли рынка распределены давно. Потребитель стабилен в своем поведении.	Вложение инвестиций, внедрение новых технологий (для обеспечения более высокого качества и удовлетворения новых запросов потребителей) удержание позиций лидера на рынке
Производство конвертов	Высокий	Высокая	Вход на рынок труден, т.к. он давно поделен между лидерами.
Производство бумаги ролевой	Высокий	Высокая (для бумаги документной, с барьерными свойствами для плоттера, для печати марки ПЦ)	лидер бизнеса	Стратегия удержания позиции лидера
Производство бумаги ролевой	Средний	Средняя (для других видов бумаги)	Продолжение бизнеса с осторожностью (далее – «Средний бизнес»)	Стратегия сохранения бизнеса – извлекать доход, улучшать рентабельность
Производство бумажно-беловых товаров (далее – ББТ)	Высокий		«Средний бизнес»	Стратегия сохранения и последующего роста бизнеса (за счет полной загрузки тетрадной линии) – улучшать рентабельность

Таблица 4. Перечень и количество вновь выпускаемых изделий

Наименование продукции	Количество, тыс. шт.
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м2 класс А	45
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м2 класс В	15
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м2 класс С	10
Итого:	70

Таблица 5. Расчет затрат на новую продукцию

Наименование изделия	Статья затрат	Сумма, тыс. лей.	Удельный вес, %
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м2 класс А	-Амортизация – Эл/энергия – Зарплата – Материалы и сырье – Общехоз-е нужды – Другие расходы	4 04 135 220 900 326 279	18 6 3 40 14 12
Итого:		2264	100%
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м2 класс В	-Амортизация – Эл/энергия – Зарплата – Материалы и сырье – Общехоз-е нужды – Другие расходы	4 04 105 150 1180 322 235	17 4 6 50 13 10
Итого:		2396	100%
Бумага для офисной техники «Vip-class» ф.А4, 80 г./м2 класс С	-Амортизация – Эл/энергия – Зарплата – Материалы и сырье – Общехоз-е нужды – Другие расходы	404 98 130 1050 312 235	18 4 6 47 14 11
Итого:		2229	100%
		6889

Богомолова, И.П. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов [текст]: учебник / И.П. Богомолова. – Маркетинг в России и за рубежом, 2014. – 113 с. -ISBN 5-98032-607-3. ↑
М.Г. Ермолов, Р.А. Набиев. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОНЯТИЯ «КОНКУРЕНЦИЯ» [онлайн]:https://cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-aspekty-ponyatiya-konkurentsiya ↑
Мокроносов, А. Г. Конкуренция и конкурентоспособность : учебное пособие / А. Г. Мокроносов, И. Н. Маврина. – Екатеринбург : Изд-во Урал ун-та, 2014. – 194 с. - ISBN 978-5-7996-1098-2 ↑
Ахматова, М.В. Теоретические модели конкурентоспособности [текст]: учебник / М.В. Ахматова. – Минск: Маркетинг, 2009. – с. 33 ↑
Шумпетер Й.А. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982, 401 с ↑
Супроненко Д. Л. Субмодели в совершенной и несовершенной конкуренции в глобальной экономике: дис. … канд. Экон. Наук / Д. Л. Супроненко. – Челябинск, 2006. – 227с. ↑
Кондратов М. В. Формирование и развитие теории конкуренции // Молодой ученый. — 2010. — №6. — С. 146-149. — URL https://moluch.ru/archive/17/1758/ ↑
? Кондратов М. В. Формирование и развитие теории конкуренции // Молодой ученый. — 2010. — №6. — С. 146-149. — URL https://moluch.ru/archive/17/1758/. ↑
Веснин, В.Р. Стратегическое управления [текст]: учебное пособие / В.Р. Веснин, В.В. Вафидов. – Спб.: Питер, 2009. – с. 85 ↑
Веснин В.Р. Стратегический менеджмент учебное пособие. 2-е изд, стереотип. / В.Р. Веснин. – М.: МГИУ, 2008. –с. 124 ↑
Попов, А.И. Экономическая теория. Учебник для вузов 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 544с. - ISBN 5-469-01263-8 ↑
?Закон Республики Молдова «Об акционерных обществах» № 1134 – Х111 от 2 апреля 1997 года (с учетом последующих изменений и дополнений). [электронный ресурс]. – режим доступа:http:// www. mf.gov.md ↑
Гражданский Кодекс Республики Молдова от 06.06.2002 № 1107-ХV (в редакции закона от 29.05.2003). [электронный ресурс]. – режим доступа:http:// www. mf.gov.md ↑