Содержание:

Введение

Традиционные формы организации бизнеса в 21 веке все сильнее и чаще проявляют свои несовершенства, в сложившихся условиях на рынке. От компаний нового тысячелетия требуется большая независимость действий и скорость в принятии важных сточки зрения компаний решений. К тому же обратная связь товаропроизводителя с потребителем хоть и существует, но она весьма условна, так как используются либо устаревшие и неэффективные каналы коммуникации и инструменты маркетинга, либо они не способны в полной мере оценивать состояние рынка, его потребности.

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что развитие сетевых форм организации экономики приводит к эволюции современных экономических систем, новым возможностям полунения доходов и требует адекватных механизмов их использования в интересах общества и государства.

Сетевые формы организации бизнеса, базирующиеся на информационных технологиях, связаны, прежде всего, с рынком программной продукции и информационных услуг. То есть с рынком цифровых продуктов, для которых электронные коммуникации являются естественной средой существования и транспортировки. Вместе с тем сетевые особенности в той или иной мере свойственны почти всем видам экономической деятельности, их влияние усиливается в связи с развитием средств телекоммуникации и информатизации экономики.

Объектом исследования является процесс развития сетевых форм организации экономики в современных хозяйственных системах.
Сетевой маркетинг во многом отвечает требованиям нового времен и позволяет решить многие структурные проблемы в экономике конкретной страны и всей мировой экономики в целом. Такие проблемы как безработица, низкая деловая активность и мобильность населения и т.д.

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих предпринимателей сетевой маркетинг может быть удобен тем, что для открытия бизнеса не требуется крупных финансовых вложений.

Цель данной курсовой работы – оценка эффективности сетевой формы организации бизнеса

В соответствии с указанной целью в курсовой работе поставлены следующие задачи:

- рассмотреть сущность сетевой формы;

- раскрыть суть сетевого маркетинга;

- дать характеристику практического состояния и тенденций развития сетевого маркетинга в современной экономике России;

- определить факторы, препятствующие и способствующие развитию систем сетевого маркетинга в России;

- охарактеризовать преимущества сетевой формы организации бизнеса

Сетевые компании лучше переживают локальные и глобальные экономические кризисы, чем традиционный бизнес. Трудности могут возникать только у тех компаний, которые работают в сфере финансовых услуг или реализуют товары премиум-класса. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу - люди стараются подстраховать себя от полной потери постоянного дохода, не имея большой уверенности в том, что они не в зоне риска, и нередко приходят в сетевой маркетинг.

Может возникнуть вопрос: почему сетевую экономику чаще всего в настоящее время ассоциируют с электронным бизнесом? По мнению специалистов, это вызвано тем обстоятельством, что именно в рамках электронного бизнеса происходит функционирование процессов сетевой экономики.

В настоящее время под сетью чаще всего имеется в виду электронная сеть, точнее, сеть пользователей (субъектов экономики), соединенных друг с другом при помощи компьютеров.

Необходимо сказать, что фактически сетевая экономика имела место и раньше, до масштабного внедрения электронных сетевых технологий. Например, сетевой маркетинг вполне эффективно существовал и без применения электронных сетей. Существовали и различные горизонтальные структуры - совокупности организации по отраслям деятельности.

Однако, несмотря на эффективное существование и развитие, без применения электронных сетей данные структуры не делали большого вклада в экономику в целом. С развитием же сетей, подобные структуры, получили возможности к существенному повышению масштаба своей деятельности; кроме того, организовывать свою работу по сетевому принципу стало большее количество субъектов экономики.

Можно сказать, электронные сети стали ускорителем, катализатором экономики. Динамизм социальной структуры сетевого общества, его глобальный охват, обусловленный финансовыми рынками, военными технологиями, информационными потоками, делают сетевое общество расширяющейся системой, проникающей различными путями и с разной интенсивностью во все государства и общественные структуры.

Глава 1 Теоретические основы сетевой формы организации бизнеса

1.1 Сущность сетевой формы

В последние десятилетия ответом организаций во всем мире на усиление конкуренции в глобальном масштабе стал отход от централизованно координируемой, многоуровневой иерархии и движение к разнообразным, более гибким структурам, напоминающим скорее сети, чем традиционные управленческие пирамиды.

Перенесение рыночных отношений во внутреннюю сферу компаний («внутренние рынки») вызвало к жизни новый тип структур - сетевые организации, в которых последовательность команд иерархической структуры заменяется цепочкой заказов на поставку продукции и развитием взаимоотношений с другими фирмами.

Сети представляют собой совокупность фирм или специализированных единиц, деятельность которых координируется рыночными механизмами вместо командных методов. Они рассматриваются как форма, отвечающая современным требованиям внешней среды.

В самом общем значении, сеть представляет собой свободную, гибкую коалицию, управляемую из единого центра, который берет на себя выполнение таких важных функций, как образование альянсов и управление ими, координация финансовых ресурсов и технологий, определение сфер компетенции и стратегии, а также соответствующие вопросы менеджмента, развитие отношений с потребителями и управление связывающими сеть воедино информационными ресурсами. ^[1]В более широкой трактовке сетевой организации, выходящей на уровень конечных потребителей, подчеркивается, что в данной коалиции взаимозависимых специализированных экономических единиц со своими целями (независимых фирм и автономных организаций), действующих без иерархического контроля, задействованных в системе «с общими целями, через многочисленные горизонтальные связи, взаимную зависимость и обмен». Таким образом, сетевые организации - это гибкие горизонтальные управленческие структуры, функционирующие за счет общей ресурсной базы, в которой ключевым является информационный ресурс, и наиболее удачно сочетающие формальные и неформальные процедуры для координации и согласования деятельности фирм-участников сети.

Особенность сетевой структуры - ее ориентация на использование активов партнеров по созданию потребительской ценности вместо сосредоточения всех необходимых активов внутри одной фирмы. При этом взаимодействие с партнерами строится на использовании рыночных механизмов, а не административных процедур.

Сферы применения сетевых структур:

- внутренние и стабильные сети наиболее приемлемы в зрелых отраслях, где требуются высокие капитальные вложения;

- динамические сети более подходят для низко технологичных отраслей с короткими циклами разработки продуктов и для развивающихся высокотехнологичных отраслей (например, электроника и биотехнология).

Внутренняя сеть предполагает, что корпорация сохраняет свои размеры, границы и число входящих в нее компаний, однако вводит во внутрифирменную среду рыночные механизмы. То есть внутренние подразделения компании начинают работать по рыночным, а не по трансфертным ценам и могут продавать продукцию фирмам, не входящим в корпорацию.

В результате эффективность их деятельности растет, поскольку они ориентированы на самостоятельный бизнес, а не на стабильный заказ от материнской фирмы, которая теперь сравнивает цены своих внутренних и внешних поставщиков.

Стабильная сеть отличается тем, что центральная фирма контролирует несколько наиболее важных активов, которые определяют конкурентоспособность компании в той или иной сфере бизнеса. Остальные активы она получает за счет тесного сотрудничества со своими постоянными партнерами (дистрибьюторами, поставщиками и т.п.).^[2]

Например, в BMW любой внутренний вид деятельности - кандидат на замену сторонним заказом, а компания контролирует лишь разработку новых материалов, технологий, электроники и фундаментальные исследования в смежных областях.

Преимущество этого типа сети - в стабильности, согласованности, ориентации на единую цель благодаря сильной взаимозависимости партнеров. Её недостаток - минимальная гибкость, невозможность быстрой замены партнера и переориентации на производство другого продукта.

Динамическая сеть построена на максимальном выносе активов за пределы стержневой фирмы, которая контролирует только один-два важных актива, а иногда не имеет даже их, а лишь координирует информационные и денежные потоки. Всю деятельность по созданию продукта и его реализации стержневая фирма (брокер) передает своим партнерам, которые могут оперировать не только на данном рынке, но и на смежных рынках.

Тем самым сеть достигает максимальной гибкости, сетевые деятели могут легко переориентироваться на другие рынки, а фирма-брокер может найти новых партнеров. Такие сети распространены в отраслях, для которых характерно кардинальное изменение спроса в течение короткого промежутка времени (как правило, это отрасли, на которые влияет мода).

Исследователи, изучая распространение сетевых форм организации бизнеса, выделяют несколько их преимуществ. Таковым преимуществом является, например, единая ассортиментная политика для каждого формата (например, в торговле, супермаркет, минимаркет, гипермаркет и т.п.). При этом наряду с рассмотренными выше показателями эффективности сетевого бизнеса можно выделить дополнительные параметры.

Во-первых, необходимо принять во внимание, что в структуре затрат на производство и реализацию продукции доля условно-постоянных расходов у сетевого, как правило, меньше, чем в несетевых на 5 - 15%.

Во-вторых, у сетевых структур на 3 - 5% меньше доля расходов на рекламу при выходе на новые рынки. В-третьих, сетевой бизнес имеет на 60% больше средний доход и на 8% больше загрузку площадей. Как правило, стоимость бизнеса в целом при наличии сетевого бренда повышается в среднем на 30%.

1.2 Маркетинг в сетевой форме бизнеса

Сетевой маркетинг – это уникальный вид бизнеса, который запросто может приносить его организаторам и лидерам миллиарды долларов. Основан сетевой маркетинг был в 1945 году в Соединённых Штатах Америки. Концепция данного типа бизнеса заключается в продаже товаров и услуг через людей, где каждый человек может находить новых партнеров, обучать их и получать определенную долю дохода с их продаж.

Сотрудничество с компанией сетевого маркетинга дает любому человеку возможность создать свой индивидуальный МЛМ бизнес, где дохой будет зависеть от вложенных сил, умения находить новых партнеров и продавать товар или услугу, при этом, не вкладывая больших финансовых средств.

А также в сетевом маркетинге принципиально не важен возраст, пол, наличие профильного образования и статус в обществе. В наше время каждый может найти подходящую для себя МЛМ компанию.

Попробуем разобраться в понятии сетевого маркетинга. Это одно из направлений бизнеса, касающееся продажи товаров. Участвуют в нем дистрибьюторы, являющиеся, по сути, обычными потребителями.

Так, компания, производящая товар, реализует его через сеть своих представителей (консультантов). Но нельзя назвать дистрибьютора простым работником. Это также создатель собственного дела, бизнеса.

Этот человек не просто продает товары компании-производителя, он привлекает новых дистрибьюторов и получает за это деньги.

В итоге в сетевом маркетинге прибыль получают все задействованные лица. Это и производитель продукции, продвигающий свой товар на рынке с минимумом затрат, и дистрибьютор, строящий бизнес без финансовых потерь и, конечно, потребитель, который получает товар по приемлемой цене. К слову, невысокая цена – результат минимального количества посредников.

Часто сетевой маркетинг пугает людей, они боятся быть обманутыми, оказаться в проигрыше. Не следует пугаться. Прозрачность такого вида бизнеса, как сетевой маркетинг очень высока. Ведь для всех создаются одинаковые условия, можно говорить о публичном договоре, присоединиться к которому может абсолютно любой. К тому же крупные компании очень дорожат своей репутацией, что является дополнительной гарантией успеха и отсутствия рисков.^[3]

Суть сетевого бизнеса – это продвижение и продажа товаров или услуг компании конечному потребителю через дистрибьюторов, исключая каких либо других посредников. Дистрибьютор берет на себя все задачи по реализации товара или услуги и за это получает достойное денежное вознаграждение, которое устанавливает компания, работающая на основе сетевого маркетинга исходя из ориентировочных затрат на рекламу, логистику, аренды складов и магазинов.

Сетевой маркетинг базируется на советах и рекомендациях партнеров, что помогает заполучить доверие потребителя. Исходя из этого в сетевом бизнесе предлагается только высококачественная и надежная продукция.

И если МЛМ компания уже несколько лет успешно занимается своей деятельностью, то можно быть уверенным что она предлагает исключительно качественные товары или услуги.

На сегодняшний день огромное количество компаний во всем мире используют сетевой маркетинг для реализации своей продукции. Но далеко не все из них могут достичь успеха. Как говорилось выше, успех МЛМ компании это в первую очередь качественная продукция.

По этой причине в топе всегда только те, кто реализует высококачественный товар. Если задуматься, то становится понятно, что все мы время от времени являемся участниками сетевого маркетинга. Почти каждый день при общении с друзьями или родственниками мы советуем использовать или приобрести товар (услугу) той или иной компании, предлагаем сходить в кинотеатр взглянуть на какую-либо картинку, рекомендуем посетить конкретное кафе или ресторан, купить предмет или одежду от определенного производителя или бренда.

И единственно отличие от сетевого маркетинга в данном случае, это то что за это нам никто не платит. Иногда мы не получаем за дельные советы или рекомендации даже спасибо. А вот в MLM бизнесе помимо благодарных слов мы получим еще и финансовое вознаграждение.

К тому же сетевой маркетинг невольно улучшает качество жизни дистрибьюторов не только в финансовом плане, но и в социальном. Как правило дистрибьюторы находят новых друзей, заводят полезные знакомства, расширяют свой кругозор и развивают личные коммуникационные качества за счет постоянного общения с людьми.

Алгоритм построения успешного сетевого бизнеса очень прост – качественная продукция, справедливый маркетинг план и конечно же постоянный труд, который легко может стать образом жизни и быть в удовольствие

Все люди независимо от пола и возраста хотят иметь финансовую стабильность. Всем хочется, чтобы уровень доходов отвечал потребностям, все желают забыть про подсчет каждой копейки за много дней до очередной зарплаты. Задумываются люди и о собственном бизнесе, приносящем не только хороший доход, но и удовольствие.

Но, к сожалению, мечты – это одно, а реальность – совсем другое. И решиться на открытие собственного дела могут далеко не все из нас. Нам страшно, мы боимся, что потеряем больше, чем приобретем. И все в своей жизни оставляем по-прежнему.

В наши дни довольно часто мы слышим о сетевом маркетинге. Это всем знакомое и уже привычное словосочетание. Но нюансы сетевого маркетинга знакомы не многим. Равно, как и его преимущества. А почему бы не познакомиться поближе и не узнать для себя много нового и интересного?

Преимуществом сетевого маркетинга является создание собственного бизнеса без дополнительных расходов. Обычно, как известно, начало собственного бизнеса сопряжено со значительными финансовыми вложениями. А это всегда рискованно и сложно. В сетевом маркетинге материальные вложения не нужны. Эта работа может даже напоминать обычную работу по трудовому договору.

Есть и еще один приятный плюс. Вы можете приобрести любимую продукцию гораздо дешевле. Все мы покупаем различные товары – косметику, парфюмерию, бытовую химии, а в роли дистрибьютора вы можете реально сэкономить на покупках привычных товаров.

Доход зависит исключительно от вас и вашего желания заработать. Ведь у распространителей товаров нет такого жесткого графика, как у подавляющего большинства офисных работников. Не будет и злых вечно недовольных начальников, сплетен в коллективе и других минусов стандартной работы.

А вы тем больше заработаете, чем больше своего внимания уделите работе. Если же есть желание работать стандартно, можно сделать сетевой маркетинг вашим дополнительным доходом.

Если же вы примете решение прекратить лично продажи продукта, а зарабатывать на привлечении новых дистрибьюторов, – ваш доход также будет расти. Люди, которые только пришли в этот бизнес, не останутся наедине со своими вопросами и проблемами относительно специфики работы. Они получат и поддержку, и бесплатное обучение от персонального наставника.

Что же подразумевает грамотная организация сетевого маркетинга? Изначально необходимы люди. Именно они будут движущей силой, которая вытолкнет компанию с начального уровня на конкурентоспособный.

Конечно, команда должна состоять из людей, которые способны преодолеть все преграды, которые не боятся сложностей и не остановятся на полпути. Это лидеры сетевого маркетинга, и такие люди есть в истории каждой компании.^[4]

Даже самый лучший товар и самая гениальная идея не смогут вывести вас на первые строчки рейтингов, если в вашей команде не будет нужных людей.

Еще один важный этап, который подразумевает организация сетевого маркетинга – это выбор продукции и формирование концепции. Мы объединили это в одну строку, поскольку эти две вещи неразрывно связаны. Продукция должна быть, конечно же, востребованной и нужной каждому человеку.

Она должна отвечать требованиям, которые выдвигают потребители. Например, на данном этапе являются очень актуальными эко-товары. Косметика, бытовая химия, продукты питания – все с пометкой «Эко» или «Органик» внушает покупателю большое доверие.

Конечно, своеобразная мода, и год-два спустя, в ходу будет что-то другое, но начинающий предприниматель должен быть на гребне событий. В соответствии с выбранной продукцией лидеры сетевого маркетинга должны предложить идею, концепцию новой компании, вокруг которой будет строиться работа.

Почему это важно? Потому что пойти и просто купить средство для стирки или уборки любая женщина может в любом хозяйственном магазине. А вот образ умелой хозяйки, которая не тратит на уборку много времени и сил, а может посвятить время себе и близким – это дорогого стоит, и на полках в супермаркетах это не лежит.

Каждый успешный дистрибьютор знает, что грамотная подача идеи – это основное в сетевом маркетинге.

Также организация сетевого маркетинга предполагает разработку грамотного маркетинг-плана. Это тот самый документ, который регламентирует доходы дистрибьюторов, выплаты различных поощрений, проведение акций и кампаний – в общем все, что касается финансовой стороны вопроса. На маркетинг-план будут смотреть все, кто захочет присоединиться к вашей компании, ведь это их заработок. Хорошо продумайте все до мелочей, и пусть лидеры сетевого маркетинга вам помогут. Неудачно составленный план не сможет привлечь дистрибьюторов, а это означает крах компании.

Глава 2 Перспективы развития сетевых форм ведения бизнеса

2.1 Сетевые структуры в бизнесе

В мире бизнеса сетевые структуры могут функционировать по крайней мере на трёх различных уровнях: они могут быть составлены из целых предприятий как узлов или же из частей (отделов, департаментов) одного предприятия; особняком стоят малые коммерческие сетевые предприятия (например, кооперативы), обычно прямо составленные из индивидуальных бизнесменов или их небольших групп.

Сети, составленные из целых предприятий (фирм, коммерческих организаций). Распространённая бизнес-стратегия, ведущая к формированию межфирменных (межорганизационных) сетей, состоит в аутсорсинге, т.е. заключении контрактов с препоручением определённых родов деятельности другим, независимым, предприятиям; это может означать передачу им право на использование части ресурсов, включая персонал.

Благодаря аутсорсингу, фирма имеет возможность заниматься основным, самым выигрышным для себя бизнесом, делегируя другим входящим в сеть фирмам некоторые специальные функции, и тем самым снижать расходы на найм и обучение специалистов.

Сходная в принципе бизнес-стратегия — создание межфирменных сетевых объединений ради получения хотя бы временного, частичного доступа к продуктам производства, каналам распределения, источникам финансирования бизнес-проектов, основному капиталу и интеллектуальной собственности других предприятий. Формирование межорганизационных сетей нередко означает board interlock: установление «связей между организациями благодаря тому, что члены одной организации входят в директорат другой организации». Это особенно характерно для стран, недавно вступивших на путь интенсивного развития капитализма. Так, в Китае взаимопереплетённые органы управления коммерческих предприятий способствуют объединению фирм в регионально распределённые группы.^[5]

Межфирменные (межорганизационные) сети, называемые часто также стратегическими альянсами, широко распространены в мире современного бизнеса; они особенно характерны для гигантских компаний, стремящихся к получению конкурентных преимуществ на глобальном уровне.

Как подчёркивается в классической работе, Boeing и Rolls Royce образовали альянс для создания модели самолёта Boeing 757, причём большая часть производственных процессов осуществлялась в рамках проектов с фирмами-партнёрами в Японии и Италии.

Подобные сетевые структуры частично иерархизируются, если в состав альянсов входят одна или несколько крупных фирм наряду с более мелкими партнёрами. Примером может служить альянс General Motors и сравнительно небольшой компании Teknowledge, которая специализировалась в изготовлении систем искусственного интеллекта.

Развитие стратегических альянсов между фирмами ведёт к формированию системы «распределённого интеллекта» на межфирменном уровне, где хранится информация и ноу-хау, которым не владеет в полной мере ни одна из этих фирм. Используя коллективно сохраняемую информацию, стратегический альянс может обучаться/тренироваться как единое целое, адаптируясь к изменчивым, динамичным внешним условиям.

Можно провести системную аналогию между организационной структурой межфирменных сетей и таковой нейронных сетей, где обучение и тренировка также происходят на уровне целых сетей из нервных клеток или их искусственных аналогов.

Именно нейронная парадигма оказывается наиболее подходящей биологической моделью для описания механизмов работы не только межфирменных коммерческих сетей, но и многих других типов «умных сетей» в социуме, включая политические фабрики мысли и сетевые структуры гражданского общества (см. ниже). Межфирменные сети можно подразделить на динамичные и стабильные.

Динамичные сетевые структуры в бизнесе представляют собой временные союзы фирм, готовых объединиться для выполнения определённой задачи, а затем разойтись, чтобы стать частью другого временного союза.

В этой ситуации сетевые отношения между фирмами не являются ни стабильными, ни долговременными. В то же время эти качества присущи стабильным сетевым структурам.

Речь идёт об объединениях географически рассредоточенных фирм типа японских кейретцу (стабильные союзы фирм разных размеров, например, специализированных по этапам изготовления хлопковых изделий) или скандинавских межорганизационных союзов, состоящих из индустриальных гигантов типа Volvo, Ericsson, Saab-Scandis, Fairchild.

Сети, формируемые в пределах одного предприятия.

Что касается сетей внутри одной фирмы/организации, то такие внутренние сетевые структуры представляют собой рыхлые объединения на базе ресурсов и коммерческих структур в пределах одной компании, которые вступают в рыночные отношения между собой; примерами могут служить гигантские нефтяные компании.

В таких ситуациях фирма ликвидирует свою внутреннюю иерархию, что облегчается наличием у неё дивизиональной структуры. Она предполагает наличие в рамках одной фирмы нескольких полуавтономных структурных подразделений, специализированных по разным вариантам продукции, разным географическим зонам, или разным типам потребителей. Внутренняя сеть возникает (упраздняя внутреннюю иерархию), если структурным подразделениям присваивается независимый юридический статус, так что они могут оформлять контрактные отношения друг с другом.

Тем не менее, подобные контрактные отношения не означают создания подлинной нерегулируемой рыночной среды внутри предприятия/фирмы. Подразделения в типичном случае сохраняют сетевые связи, так что внутрифирменный квазирынок оказывается «приручённым».

Если фирма придерживается иерархической организации с большим числом ступеней иерархической лестницы, то многочисленные слои начальников и подчинённых часто искажают поступающую информацию, увеличивают бремя расходов по контролю за их деятельностью, и даже вызывают фактическую потерю такого контроля.

В противоположность этому внутриорганизационная сеть позволяет подразделениям напрямую взаимодействовать и, более того, принимать независимые решения на местном уровне, а также использовать все преимущества автономного статуса.^[6]

Всё это послужило предпосылкой успеха внутренней сети, созданной в некоторых российских компаниях, в том числе, Sportmaster. Эта фирма имеет десять автономных региональных центров, предоставляющих услуги локальным офисам Sportmaster, а также двум дополнительным внутренним сетям — O’stin и Funday, которые горизонтально взаимодействуют со Sportmaster.

Сети как малые предприятия, состоящие непосредственно из индивидов или небольших групп. Подобные небольшие сетевые предприятия можно проиллюстрировать на примере The Vision Web, голландской консультационной фирмы, возникшей в конце 1990-х годов.

Фирма не имела внутренней иерархии, её работники сами решали вопрос о своём жаловании; в основе деятельности сотрудников лежали взаимное доверие и лояльность – то, что часто обозначают как социальный капитал.

В организационном отношении малые коммерческие сетевые структуры могут представлять собой эгалитарные организации с несколькими частичными лидерами и пулом прочих членов. Такая структура характерна для хирамы, кратко описанной в начале данной работы. При сравнительно небольшом количестве членов малой бизнес-сети её организация может быть описана в рамках эгалитарной парадигмы, характерной для многих первобытных общностей охотников-собирателей и в определённой мере также для некоторых видов приматов (шимпанзе, бонобо, капуцины и др.). Не вдаваясь в подробности эгалитарной парадигмы в приложении к биосистемам, подчеркнем основные принципы, которым удовлетворяют малые сетевые предприятия, а также и ряд других сетевых структур в социуме (например, творческие лаборатории, составленные из немногих учёных-энтузиастов):

- Уважение к индивидуальной свободе поведения (особенно к свободе выбора);

- Частичная иерархичность структуры, связанная с признанием высокого ранга некоторых членов сетевой структуры; однако, никто из её членов не вправе монопольно доминировать в этой структуре;

- Рыхлые связи между членами сети (в мире животных пример представляют группы шимпанзе, где каждый индивид может свободно покидать группу и присоединяться к новой группе – правда, в пределах большей «мегакоалции» шимпанзе);

- Преобладающие лояльные (кооперативные) взаимодействия между членами сети.

В некоторых высокотехнологичных областях типа компьютерного программирования, фармацевтики, биотехнологии малые сетевые предприятия имеют возможность конкурировать с более традиционно организованными крупными фирмами с иерархической структурой.

Важным вариантом малых сетей в бизнесе являются кооперативы (ко-опы), которые непосредственно управляются работниками или клиентами (это производственные и потребительские кооперативы, соответственно). Многие кооперативы отличаются эгалитарной структурой, причём прецедент такого типа был создан ещё в 1844 г. потребительским кооперативом Rochdale Pioneers в Англии.

Сетевые кооперативы реализуют принципы добровольного членства, демократического контроля, автономии и независимости , что побуждает людей применять аналогичные принципы и в других сферах социума.^[7]

В целом, важно подчеркнуть, что сетевые предприятия способствуют развитию взаимопомощи между людьми и их группами, кооперации, ответственности каждого за деятельность всей сети, чувства принадлежности к этой сети, коллективизма, общинности. Присущий сетевым структурам принцип частичного (расщепленного) лидерства стимулирует внутреннюю демократизацию сетевых структур, вплоть до их превращения в коллективное хозяйство, кибуц или воспетую П.А. Кропоткиным анархическую социальную систему.

С коммерческой точки зрения малые сетевые предприятия или являются предприятиями с коллективной собственностью (коллективные или коллективно-частные предприятия), или представляют вариант открытых акционерных обществ. В организационном плане следует подчеркнуть, что модель хирамы с различными модификациями является целесообразной организационной структурой.

Кроме указанного в начале статьи набора частичных лидеров (творческие лидеры, внешний лидер, психологический лидер), в состав модифицированных хирам могут входить специализированные коммерческие лидеры, в задачи которых может входить поиск спонсоров, маркетинг и другие виды деятельности, связанные с получением прибыли.

Следует оговорить, что коммерческое предприятие может комбинировать сетевую организацию и иерархическую, особенно если последняя смягчена, включает немного уровней (считая от гендиректора до рядового служащего), а начальники толерантно относятся к подчинённым.

Ещё раз подчеркнём, что получающаяся смешанная иерархо-сетевая структура предприятия до известной степени напоминает первобытную общность охотников-собирателей, где также смягчённая иерархия с толерантным отношением индивидов высокого ранга по отношению к низко ранговым индивидам сочеталась с существенной нериерархической эгалитарной компонентой, вплоть до того что низко ранговые индивиды, объединяясь между собой, могли диктовать свои условия высоко ранговым – переворачивать всю иерархию.

Современный пример смешанной иерархо-сетевой коммерческой структуры представляет Semco Group в Бразилии. Компания Semco была создана в 1950-е годы для производства центрифуг, применяемых для промышленного получения растительного масла.

С течением времени, компания модернизировалась, производились инвестиции в другие виды бизнеса, особенно в сферу услуг, включая консультирование по экологическим вопросам, риэлтерские услуги, починку оборудования и др. Semco также руководит фондом, который поддерживает и консультирует тех, кто реализует проекты в сфере просвещения, культуры, экологии и др.

В отличие от других предприятий, компания Semco не имеет жёсткой заранее заданной иерархии и не допускает избыточной формализации отношений внутри неё. Рабочие имеют достаточную свободу и пользуются большим уважением. Основатель компании Рико Семлер применил три организационных принципа:

- демократия (участие рабочих в управлении предприятием; их осведомленность о состоянии дел в компании в целом, включая такие «щекотливые» вопросы, как зарплата менеджеров; получение всеми рабочими доли от прибыли предприятия);

- разбиение предприятия на малые группы-команды;

- усиление горизонтальных связей и ослабление иерархических взаимоотношений (в частности, сокращение до трех числа звеньев от рабочего до менеджера;

малая разница в доходах работников и менеджеров;

в ряде случаев работники даже превышали менеджеров по доходам).

Структура включает три круга — три иерархических уровня. Малый центральный круг содержит пять человек, которые направляют деятельность компании. Это советники (counselors).

Второй больший круг включает руководителей восьми подразделений так называемых партнеров (partners). Наконец, третий, самый большой, круг содержит всех других работающих в компании лиц, в основном компаньонов (associates); они служат исследователями, дизайнерами, торговыми агентами и изготовителями различных изделий, и никто им не подчинен. Однако, некоторые из этого круга являются временными или постоянными лидерами команд или проектов.^[8]

Данная модель представляет комбинацию существенно упрощенной и ослабленной иерархии и хирамоподобной сетевой структуры. Верхний уровень иерархии представлен почти горизонтальной малой сетевой структурой. Семлер указывает на консультативный характер власти этой «верхней пятерки».

Это обстоятельство заставляет вспомнить о роли психологического лидера в хираме, правда в данном случае этот лидер — коллективный. Наиболее иерархичный и бюрократичный характер, носят взаимоотношения «партнеров» и работников вверенных им подразделений.

Тем не менее, иерархия эта децентрализована, ибо 8 партнеров имеют над собой лишь консультативный контроль вышестоящего звена «советников»; сами эти «партнеры» представляют горизонтальную сетевую структуру. В последние годы предприятие Semco Group создало сетевую организацию Semco Partners, включающую 6 директоров из числа сотрудников с многолетним опытом работы в компании.

Её цель – создание межфирменных сетей путём привлечения тех, кто хотел бы вести свой бизнес в Бразилии и готов создать стратегический альянс с участием Semco Partners. Итак, сетевая организация применяется здесь как внутри одной фирмы, так и на межфирменном уровне

2.2 Сетевой маркетинг как новый способ заработка

Качественно новым способом заработка является построение успешного бизнеса в Вашей структуре сетевого-маркетинга. Эта структура бизнеса исключает экономические противоречия, существующие в привычных способах заработка.

При наемном труде естественным намерением сотрудника будет попытка заработать максимально больше, а намерением руководителя будет стремление как можно дешевле заплатить за труд. При таком противоречии интересов нередки конфликты, как в человеческих отношениях, так и в виде финансовых споров, вызывающих чувство неудовлетворенности обеих сторон.

Сетевой маркетинг представляет совершенно новую и рациональную систему отношений руководителя и сотрудника. Прежде всего устранено препятствие в виде противоречии интересов, при этом структура бизнеса предполагает прямую финансовую заинтересованность руководителя в максимально высоких доходах сотрудника. Зарплата руководителей не только зависит от производительности сотрудника, но и от его профессиональной подготовки.

Новички сетевого маркетинга, испытавшие на пути к успешному финансовому положению все недостатки традиционных способов заработка, искренне удивляются теплым человеческим отношениям руководителя и сотрудника сетевого маркетинга.

Однако для формирования таких отношений в сетевом маркетинге созданы прежде всего экономические условия формирования успешной структуры бизнеса. К ним относят прямую зависимость заработка руководителя от доходов сотрудников, пропорциональную зависимость карьерного роста вышестоящих сотрудников от успешности структуры нижестоящих.

Такие условия устраняют возможные причины недовольства и неудовлетворенности, связанные с традиционно неравными отношениями начальника и работника при обычных способах заработка, а также исключают условия непропорционального распределения прибыли в пользу начальника при оплате труда наемного работника.^[9]

Руководитель структуры сетевого бизнеса сопровождает сотрудника на пути построения успешной структуры бизнеса, содействует организации труда и повышению производительности, а также проводит мероприятия по повышению профессионального уровня сотрудника как своими силами в порядке консультирования и рекомендаций, так и посредством направления на обучение, осуществляемого MLM-компанией.

Конкурентность сетевого маркетинга не только позволяет сотрудникам практически неограниченные возможности заработка, но и активизирует представителей традиционных способов заработка к формированию слухов и негативного отношения к сетевому маркетингу.

Одним из наиболее часто применяемых технологий конкурентной борьбы являются messenger о невостребованности сетевого маркетинга, а также представления сетевого маркетинга структурой продажи некачественных и непригодных товаров и услуг. Однако даже поверхностное ознакомление с рейтингом фирм – производителей свидетельствует о прямо противоположном, так как самыми эффективными способами реализации качественных товаров известных производителей являются именно успешные структуры сетевого маркетинга.

Шокирующим открытием новичка сетевого маркетинга служит возможность получения пассивного дохода в MLM-компаниях. Многие сотрудники, знакомые с традиционными способами заработка, недоверчиво относятся к такой новации.

Однако пассивный доход является нормой экономических отношений. Единственной разницей в сравнении с традиционными видами заработка служит предоставленная сетевым маркетингом возможность получения такого дохода с первого дня работы.

Получение пассивного дохода как основного вида заработка практикуется во всех сферах бизнеса, однако сильные мира сего не допускают обычного сотрудника не только к возможности получения пассивного дохода, но и препятствуют формированию убеждений у рядовых сотрудников о принципиальной возможности такого вида заработка.

В обычных условия работник допущен к получению пассивного дохода в строго ограниченных сферах деятельности. Например, в виде получения процентов по депозитным программам банковских структур, точнее, при участии собственными денежными средствами в увеличении прибыли банковскими структурами. Ведь получение процентов по депозитам не вызывает у сотрудника чувства недоверия, а основным доходом владельцев банковского бизнеса, при чем немалым, является именно пассивный доход.

Единственным отличием банковской структуры от сетевого маркетинга является принцип допуска к этому виду дохода обычных работников. Владельцы банков не стремятся к заработку, который зависит от их производительности и деловой активности.

Острая потребность увеличения объема денежной массы для увеличения собственной прибыли вынуждает банковские структуры приоткрыть сотрудникам доступ к пассивному доходу. Принципиальным отличием сетевого маркетинга от обычных способов заработка является допуск работника к получению пассивного дохода с первого дня работы, так как система экономических отношений в виде пропорционального распределения прибыли является основой структуры MLM-компаний.^[10]

Статистика доходов сотрудника сетевого бизнеса сочетает в себе как пассивный дохода, так и доход от уровня деловой активности и производительности. Успешное построение структуры сетевого бизнеса предполагает 100% пассивный доход и зарплату от 500 долларов спустя первые полгода работы. При эффективном освоении системы сетевого бизнеса и построении успешной структуры доход пропорционально увеличивается и через год работы составляет 1000 долларов.

Принципы построения структуры совпадают с принципами сетевого маркетинга и заключаются в успешной реализации принципиально новых экономических отношений. Попытки применить опыт отношений, практикующийся при обычных способах заработка, будет не только неэффективен, но и прямо противоположен успеху в бизнесе и получению доходов.

Так, применение традиционных отношений начальника и подчиненного, не допустимы в построении структуры сетевого маркетинга. При построении отношений с сотрудниками необходимо учитывать прямую зависимость основной составляющей собственного заработка в виде пассивного дохода от активности, производительности, профессиональной подготовки и уровня дохода структуры.

Построение успешной структуры сетевого маркетинга включает в себя самостоятельное обучение, привлечение и обучение сотрудников своей структуры, а также обучение всей структурной цепочки независимо от сотрудника, который привлек новичка.

Профессиональная подготовка сотрудников находится в прямой зависимости с пассивным доходом и карьерным ростом руководителя, поэтому неподдельный интерес к увеличению заработка сотрудника является залогом формирования не только доброжелательных отношений в коллективе сотрудников MLM-компании, но и представляет меркантильную составляющую любого руководителя сетевого маркетинга.

Принципиально новая система отношений, представленная сетевым маркетингом, позволила уйти от традиционных отношений неравенства как человеческих, так и экономических в виде распределения прибыли.

Любой сотрудник сетевого маркетинга осведомлен об уровне пассивного дохода руководителя, возможного благодаря его активности и производительности. В структуре сетевого маркетинга применяются прозрачные и понятные всем участникам принципы распределения прибыли. В связи с этим формируются совершенно новые отношения между сотрудниками компании на основе взаимной заинтересованности и доброжелательности.

Формирование успешной структуры сетевого маркетинга невозможно в отрыве от принципов экономических отношений. Проявление начальственных оттенков, как остаточных явлений несостоявшихся рабовладельческих отношений в прошлом, не эффективны и недопустимы в сетевом маркетинге.

В лучшем руководителю придется пройти долгий путь выстраивания новых отношений и восстановления утраченного доверия сотрудников, в худшем случае вероятно расформирование структуры силами сотрудников. Во втором варианте развития ситуации руководитель полностью исключает для себя возможность получения пассивного дохода и, соответственно, существенно сокращает свой заработок.

Построение успешной структуры сетевого маркетинга в сочетании с деловой активностью и профессиональной подготовкой сотрудников обеспечит новичка не только достойным заработком, но и позволит получать постоянный пассивный доход независимо от собственной производительности.

Подробное изучение особенностей сетевого маркетинга является необходимым условием для человека, стремящегося к заработку, и не испытывающему иллюзий о возможности обеспечить финансовую состоятельность в пределах традиционных способов заработка.^[11]

Для трудоустройства в сетевом маркетинге не требуется никаких условий, кроме намерения зарабатывать, способности обучаться и делиться собственным опытом с сотрудниками компании. Таких идеальных условий не предлагает ни один из традиционных способов заработка, большей частью основанных на эксплуатации знаний, навыков и опыта сотрудника.

2.3 Преимущества сетевой формы организации бизнеса

Новые информационные технологии доказывают, что рыночная система содержит еще много резервов, не востребованных даже в странах с давними рыночными традициями. С другой стороны, они создают принципиально новые условия хозяйствования, перенося все виды рыночной хозяйственной деятельности (от производства до сбыта продукции) в новую сетевую среду, которая приобретает свойства, отличные от некоторых свойств экономики рыночной.

Широко распространенный термин «сетевая форма бизнеса», прочно вошедшая в научный и прикладной оборот, трактуется как среда, в которой любая компания или индивид, находящиеся в любой точке экономической системы, могут контактировать легко и с минимальными затратами с любой другой компанией или индивидом, по поводу совместной работы, для торговли, для обмена идеями и ноу-хау или просто для удовольствия.

По мнению ряда специалистов, сетевая форма организации бизнеса − это совершенно иная форма экономических взаимоотношений, которая начинает вытеснять иерархические и рыночные формы из обслуживания экономических отношений в обществе.

К важнейшим из них необходимо отнести следующие закономерности:

− в сетевом бизнесе ценность продуктов труда вытекает из их множественности, что противоречит двум фундаментальным аксиомам эпохи индустриальной экономики − ценность продукта связана с редкостью, а изобилие вещей снижает их ценность;

− ценность участия в сетевой экономике растет экспоненциально числу участников совместной хозяйственной деятельности, и этот рост, включает в сетевую экономику все новых и новых участников;

− присущие сетевому бизнесу низкие постоянные затраты и быстрое распространение продукции уменьшают временной интервал до начала быстрого роста по сравнению с индустриальной экономикой;

− в сетевом бизнесе увеличение отдачи от результатов выполняемой работы обеспечивается всей сетью и распределяется в ней между всеми участниками процесса, в то время как в условиях индустриальной экономики рост отдачи является результатом значительных усилий отдельных компаний;

− в сетевом бизнесе все объекты, которые можно скопировать, адаптируются к закону инверсионного (обратного) ценообразования и становятся дешевле по мере их совершенствования, что способствует росту нововведений;

− в условиях развития сетевого бизнеса ценность производимой продукции, растет пропорционально их умножению, росту потребностей при снижении их стоимости;

− механизмы сетевого бизнеса приводят к росту заинтересованности участников совместной деятельности в использовании «открытых систем»; центр интересов перемещается с максимизации собственной внутренней прибыли на максимизацию эффективности инфраструктуры в целом;

− разнообразная, интерактивная и в высшей степени гибкая сетевая экономика объективно создает предпосылки для постоянного видоизменения организации системы (подобно биосистеме), чтобы не оказаться в положении «лучшего в области отмирающей технологии»;

− в условиях сетевого бизнеса происходит интенсивное замещение «тяжелых и материальных» субстанций «легкими и информационными» при интенсивном росте «интеллектуальной составляющей» производимой продукции;

− сетевой бизнес по аналогии с биологическими системами характеризуется активным проявлением механизмов самоорганизации и самообновления; при этом «отмирают» старые формы и зарождаются новые.

Вследствие этого по мере развития сетевого бизнеса объективно будет происходить демонтаж индустриальной экономики и создание гибкой сети новых структур и новых форм организации производственной и экономической деятельности. ^[12]

Экономические преимущества сетевых форм заключаются в создании лучших коммуникаций, чем это может сделать рынок, облегчение лучших координаций перед лицом изменений, значимость которых не может быть полностью передана или понята через ценовые сигналы. В это же время вследствие того, что границы сетевых форм организации обычно более легко управляемы, чем границы иерархий, более легким являются модификации композиции сетевых организаций как ответная реакция на эти изменения.

Освоение новых навыков или знаний проходит лучше, чем в иерархической организации, т.к. сетевая форма предлагает лучшее разнообразие процедур поиска, чем иерархия, и обеспечивает участников более богатой и комплексной информацией, чем рынок. Это достигается двумя путями. Первый – стимулирование обучения за счет обеспечения быстрого распространения полезной информации. Второй – стимулирование синтеза новых знаний и информации на основе уже существующей у членов организации.

Легитимность или статус сетевой организации, в большей степени, чем у традиционной организации, определяется статусом ее членов и наоборот, статус сетевой организации легко распространяется на ее членов. Эта легитимность или статус могут в свою очередь иметь определенные экономические преимущества для участников, связанные, например, с ее выживанием, ростом и прибыльностью.

Экономические преимущества сетевой формы организации проявляются в некотором снижении транзакционных издержек по сравнению с традиционной командно-иерархической формой.

Однако главным преимуществом являются не стоимостные, а качественные изменения. Например, более высокое качество продукции как следствие лучших коммуникаций между покупателем и поставщиком по вопросам, имеющим отношение к качеству. Другой пример – повышение адаптивности сетевой организации к непредсказуемым изменениям в окружающей среде.

Среди других преимуществ отмечается возможность сетевых организаций ослаблять внешние ограничения или неопределенность путем усиления своих связей с конкретными источниками, от которых эти ограничения зависят.

Сетевая организация фактически является сетью малых фирм или производителей, что дает индивидам в сравнении с крупными бюрократическими формами организаций большую автономность, меньшее неравенство в распределении богатства и усиливает дух сообщества.

Заключение

Подводя итог исследуемой темы, целесообразно отметить, что изменения затрагивают и среднюю продолжительность жизни организаций: новые технологии, повсеместно приводимые в действие и обеспечиваемые цифровыми возможностями, повышают темпы и масштаб изменений бизнеса.

В целом, можно сказать, что воздействие четвертой промышленной революции на организацию бизнеса заключается не столько в простом распространении информации, сколько в сочетании различных технологий новыми способами. Для того чтобы оставаться успешными, компаниям придется находить новые способы работы, новые способы взаимодействия структурных подразделений.

В мире, где услуги основаны на информации, а функциональность изделия оценивается с помощью аналитики, требуются новые формы бизнес-сотрудничества, причем не только между авторитетными и давно укрепившими свои позиции предприятиями, но и при участии молодых динамичных фирм, ведь первым часто не хватает конкретных навыков и чуткости к изменениям в запросах клиентов, в то время как вторые не имеют достаточного капитала и запаса данных.

Сетевая форма организации бизнеса являются эффективной и жизнеспособной структурой, если существует много изменяющихся, взаимозависимых и специфических видов деятельности. Кроме того, партнерские отношения играют важную роль, когда организациям предоставляется возможность использовать специфическую взаимозависимость между действующими субъектами рынка для улучшения их отраслевой позиции.

Например, если ресурсы являются общими для нескольких участников, сетевая форма организации экономической деятельности будет более эффективной, чем простые трансакции между ними.

Доверительные отношения между участниками сети позволяют им обмениваться информацией, касающейся их ключевых компетенций. Для успешного развития партнерских связей необходимо, чтобы предприятия имели близкие организационные культуры, цели и философию бизнеса. Несовместимость стратегий может быть одной из причин выхода компании из межфирменной сети. Кроме того, менеджеры организаций должны отказаться от крайних форм конкуренции и найти схемы взаимовыгодного сотрудничества.

Устойчивость партнерств и перспективы их будущего развития зависят от издержек стратегической кооперации на рынке. Существует несколько сценариев развития межфирменных сетей:

- разрыв сетевых отношений;

- прерывание партнерства после окончания конкретного проекта, для реализации которого оно создавалось;

- слияние и поглощение;

- продолжение кооперации для решения новых задач.

В заключение следует отметить, что развитие сетевого бизнеса является важным фактором будущего развития отечественного бизнеса. Межфирменные сети можно рассматривать как альтернативный крупным корпорационным системам механизм обеспечения устойчивости и инновационности развития и один из основных способов интернационализации российских компаний в условиях глобализации экономики.

По мнению экспертов, в современный период постиндустриального развития сетевой бизнес играет важную роль в повышении конкурентоспособности экономики.

Самыми успешными в бизнесе станут те, кто сможет постоянно учиться, адаптироваться и подвергать сомнению собственные концептуальные и операционные модели успеха.

Список использованных источников

1 Конституция Российской Федерации от 30.12.2008 г. №6-ФКЗ, от 30.12.2008 г. №7-ФКЗ, от 05.02.2014 г. №2-ФКЗ, от 21.07.2014 г. №11-ФКЗ/ Информационно-правовая система «КонсультантПлюс».- Режим доступа: http://www.consultant.ru

2 Адамадзиев К.Р., Адамадзиева А.К., Магомедгаджиев Ш.М., Гаджиев Н.К., Омарова Э.Ш. Сетевая экономика. Учебное пособие. / Адамадзиев К.Р., Адамадзиева А.К., Магомедгаджиев Ш.М., Гаджиев Н.К., Омарова Э.Ш. - Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований, 2012. – 17 с.

3. Борщёв Е. Г., Миролюбов А. А. Совершенствование взаимодействия субъектов сетевой экономики как фактор повышения конкурентоспособности предприятия / Экономика, экология и общество России в 21-м столетии : сб. науч. тр. 12-й Междунар. науч.-практ. конф. – СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2010. – 33 с.

4 Богомолова А.С., Грехов А.Е., Хрущелев К.А. Сетевой принцип организации бизнеса в современной экономике. / Богомолова А.С., Грехов А.Е., Хрущелев К.А. // В сборнике: Молодежь и XXI век - 2016 Материалы VI Международной молодежной научной конференции: в 4-х томах, 2016. – 9 с.

5. Бетсис П.М. Сетевая экономика становится нормой. / Бетсис П.М. // Автоматизация. Современные технологии. 2011. – 54 с.

6. Горовой А.А. Сети фирм и сетевая экономика. / Горовой А.А. // Мир экономики и права, 2012. – 112 с.

7. Дюсуше О. М. Микроэкономическая модель экономических циклов на сетевом рынке ресурсов / О. М. Дюсуше // Материалы Ломоносовских чтений экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова. - Часть 1. –М.: Грант Виктория ТК, 2012. – 167 с.

8. Дятел Е.П. Новая сетевая экономика. / Дятел Е.П. // Известия Уральского государственного экономического университета, 2014. -55 с.

9. Звирко М.В. Сетевая экономика: понятие, преимущества и недостатки. / Звирко М.В. // Теория и практика общественного развития, 2012. – 234 с.

10. Игнатенко Ж. В. Сетевая экономика: учебник / Ж. В. Игнатенко, Е. В. Барыжикова. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 66 с.

11. Короткова М.В. Современная экономика как конвергенция как рыночной и сетевой экономики. / Короткова М.В. // В сборнике: СОВРЕМЕННОЕ СОЦИАЛЬНО-ГУМАНИТАРНОЕ ЗНАНИЕ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОММатериалы второй заочной международной научно-практической конференции: в 4-х частях. Пермский государственный национальный исследовательский университет, ООО "Учебный центр "Информатика"; научные редакторы: К.В. Патырбаева, А.В. Попов, Е.Ю. Мазур, 2013. – 37 с.

12. Котлер Ф. Маркетинг в условиях сетевой экономики / Ф. Котлер, Р. Ашрол // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, – 2012. – 345 с.

13. Лазарев И.А., Хижа Г.С., Лазарев К.И. Новая информационная экономика и сетевые механизмы развития. // Лазарев И.А., Хижа Г.С., Лазарев К.И , 2013. – 89 с.

14. Ламакин А.С. Сетевая экономика - феномен информационной эпохи. / Ламакин А.С. // Философия хозяйства, 2013. – 113 с.

15 Марченков В.В., Чубаркова Е.В.  Сетевой маркетинг. / Марченков В.В., Чубаркова Е.В. // В книге: Новые информационные технологии в образовании Материалы VII международной научно-практической конференции. Российский государственный профессионально-педагогический университет, 2014. – 31 с.

16. Николаев И. П. Теория переходной экономики : учеб. пособие для вузов по экон. специальностям / И. П. Николаева, Т. Н. Волкова, Р. В. Бубликова и др.; Под ред. И. П. Николаевой; [Всерос. заоч. финансово-экон. ин-т]. - М.: ЮНИТИ-ДАНА: Единство, 2014. – 167 с.

17. Паринов С.И., Яковлев Т.И. Экономика 21 века на базе. Интернет-технологий. URL: http ://colscy.narod. ru/21vek. htm; 2015

18. Сетевая экономика : учеб. пособие / Под ред. В. Н. Бугорский. -М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 34 с.

19. Стрелец И. Особенности рынков сетевых благ [Электронный ресурс] / И. Стрелец // http://finanal.ru/010/ekonomika-setevykh-blag, 2015

20. Стрельцов М. О сущности и предмете сетевой экономики // РИСК: Ресурсы, Информация, Снаб­жение, Конкуренция, 2013. – 133 с.

21 Третьяк О. А., Попов Н. И. Глава 4. Методология оценки результативности сетевых межфирменных отношений // В кн.: Методология исследования сетевых форм организации бизнеса / Науч. ред.: М. Ю. Шерешева. М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2014.- 26 с.

22. Шадрин А. Конструирование сетевой организации бизнеса: Информационно коммуникативное обеспечение в исследовательских проектах и деятельности профессиональных сообществ // Вестник НАУФОР, 2016.- 77 с.

.

Приложение 1

№	Характеристики сравнения	Форма экономического объединения
Сеть	Кластер
1	Модель организации	«Сетевая»
2	Цель объединения	Использование особенностей, ресурсов и конкурентных преимуществ участниковдля совместнойреализации предпринимательских или иных проектов субъектами сети	Использование особенностей, ресурсов и конкурентных преимуществсубъектами кластерадля реализациисобственныхпредпринимательских проектов
3	Субъекты (участники)	Участники сети – предприятия, следующие единой стратегии на основе общности задач и целей	Выделяют 4 типа участников: 1) компании «готового продукта» или сервиса и фирмы в сопутствующих отраслях; 2) финансовые институты; 3) правительственные и некоторые другие организации; 4) НИИ, вузы и учреждения, обеспечивающие специальное обучение, образование, поступление информации и проведение исследований
4	Количество участников	Минимальное количество: некоторые исследователи признают в качестве сети «диаду» (пару акторов)	Необходимаякритическая масса – 30-50 организаций
5	Взаимосвязь участников	Все субъекты сохраняют свою автономность
6	Характер деловых отношений	Сотрудничество	Кооперация привзаимной конкуренцииучастников кластера
7	Географическое расположение участников	Предпринимательская сеть не обязательнорасположена в границах определенной географической области	Географическая концентрацияпредприятий и организаций (на определённой территории)
8	Сфера деятельности	Специализация наконкретных видах деятельности при наличии «стержневой» фирмы	Принадлежность к одному кластеру предполагает близость входящих в кластер предприятий по определенному критерию (виду деятельности, географическому расположению)
9	Государственное регулирование и поддержка	Деятельность государством не регламентируется	Выделяют 4 типакластерной политики по степени участия государства в кластеризации: 1) Посредническая; 2) Поддерживающая; 3) Директивная; 4) Интервенционистская.

Рис.1 Сравнение сетевой и кластерной организационно-экономических форм ведения бизнеса

1. Горовой А.А. Сети фирм и сетевая экономика. / Горовой А.А. // Мир экономики и права. 2012. –С.112 ↑

2. Дятел Е.П. Новая сетевая экономика. / Дятел Е.П. // Известия Уральского государственного экономического университета. 2014. - С.55 ↑

3. Марченков В.В., Чубаркова Е.В.  Сетевой маркетинг. / Марченков В.В., Чубаркова Е.В. // В книге: Новые информационные технологии в образовании Материалы VII международной научно-практической конференции. Российский государственный профессионально-педагогический университет. 2014. – С.31 ↑

4. Третьяк О. А., Попов Н. И. Глава 4. Методология оценки результативности сетевых межфирменных отношений // В кн.: Методология исследования сетевых форм организации бизнеса / Науч. ред.: М. Ю. Шерешева. М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2014. – С.26 ↑

5. Шадрин А. Конструирование сетевой организации бизнеса: Информационно коммуникативное обеспечение в исследовательских проектах и деятельности профессиональных сообществ // Вестник НАУФОР. 2016. – С.77 ↑

6. Богомолова А.С., Грехов А.Е., Хрущелев К.А. Сетевой принцип организации бизнеса в современной экономике. / Богомолова А.С., Грехов А.Е., Хрущелев К.А. // В сборнике: Молодежь и XXI век - 2016 Материалы VI Международной молодежной научной конференции: в 4-х томах. 2016. – С.9 ↑

7. Дятел Е.П. Новая сетевая экономика. / Дятел Е.П. // Известия Уральского государственного экономического университета. 2014. – С.55  ↑

8. Паринов С.И., Яковлев Т.И. Экономика 21 века на базе. Интернет-технологий. URL: http ://colscy.narod. ru/21vek. htm; 2015. ↑

9. Котлер Ф. Маркетинг в условиях сетевой экономики / Ф. Котлер, Р. Ашрол // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2012. – С.345 ↑

10. Марченков В.В., Чубаркова Е.В.  Сетевой маркетинг. / Марченков В.В., Чубаркова Е.В. // В книге: Новые информационные технологии в образовании Материалы VII международной научно-практической конференции. Российский государственный профессионально-педагогический университет. 2014. – С.31 ↑

11. Ламакин А.С. Сетевая экономика - феномен информационной эпохи. / Ламакин А.С. // Философия хозяйства. 2013. – С.113 ↑

12. Третьяк О. А., Попов Н. И. Глава 4. Методология оценки результативности сетевых межфирменных отношений // В кн.: Методология исследования сетевых форм организации бизнеса / Науч. ред.: М. Ю. Шерешева. М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2014. – С.26 ↑