Реклама как сигнал и как информация (Тенденции развития рекламы как сигнала и информации)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Реклама прочно вошла в жизнь современного общества. Ее проникновение в различные сферы деятельности человека становится все более очевидным. Сегодня реклама играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

На сегодняшний день реклама выполняет ряд функций, в число которых входит не только информационная функция, но и функция по стимулированию спроса на модернизированные, усовершенствованные товары, что на современном этапе развития рыночных отношений является очень важным. Она способствует созданию положительного имиджа предприятия, предлагающего потребителю свои товары или услуги. Перечисленные характеристики рекламы, а также многие другие можно объединить в определении значимости рекламы как важнейшего инструмента рыночного маркетинга.

Огромное влияние оказывает современная реклама и на социально-культурные аспекты жизни общества. Реклама способна дать людям новые знания и новый опыт. Кроме того, она вызывает реакцию общественности на информацию и способствует удовлетворению материальных нужд потребителей.

Актуальность темы исследования обусловлена следующим: рольܖ иܖ местоܖ рекламыܖ вܖ условияхܖ экономикиܖ современногоܖ периодаܖ ещеܖ неܖ полностьюܖ определены.ܖ Так,ܖ вܖ научнойܖ литературеܖ отсутствуютܖ исследования,ܖ позволяющиеܖ изучитьܖ иܖ творческиܖ адаптироватьܖ кܖ «отечественным»ܖ условиямܖ опытܖ западныхܖ странܖ вܖ этойܖ области,ܖ неܖ выясненыܖ сܖ исчерпывающейܖ полнотойܖ вопросыܖ формированияܖ организационныхܖ структурܖ вܖ рекламномܖ бизнесе,ܖ весьмаܖ дискуссионнойܖ остаетсяܖ проблемаܖ выбораܖ каналовܖ распространенияܖ рекламнойܖ информацииܖ иܖ разработкиܖ рекламныхܖ кампанийܖ иܖ оценкиܖ ихܖ эффективности.

Цель работы – изучить особенности рекламы как сигнала и как информационного источника для покупателя.

В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:

-ܖ выявитьܖ сущность,ܖ функцииܖ иܖ рольܖ рекламыܖ вܖ рыночнойܖ экономике;ܖ

- охарактеризоватьܖ содержаниеܖ рекламнойܖ деятельности;ܖ

- провестиܖ анализܖ динамикиܖ маркетинговойܖ ситуацииܖ наܖ мировомܖ рынкеܖ рекламы,ܖ выявитьܖ основныеܖ тенденцииܖ егоܖ развития.

Объектомܖ исследованияܖ выступаетܖ рекламная компания ܖ предприятий вܖ рыночныхܖ условиях.

Предметомܖ исследованияܖ является совокупность процессов, явлений, отношений, закономерностей, связей, присущих рекламе.

Вܖ ходеܖ написанияܖ курсовойܖ работыܖ былиܖ использованыܖ следующиеܖ научныеܖ методы:ܖ аналитическийܖ метод,ܖ дедуктивныйܖ метод,ܖ индуктивныйܖ метод,ܖ ܖ сравнительныйܖ метод,ܖ.

Структураܖ работы:ܖ введение, основная часть (2 главы), заключение, список использованных источников и приложение А к работе.

При написании курсовой работы были использованы литературные источники российских авторов, таких как Евстафьев В.А., Пасютина Е.Э., Ивановаܖ К.ܖ, Иванова С. А., Кирилловыхܖ А., Мартынова У., Ткаченкоܖ Д.,ܖ Горбачевܖ М.,ܖ Гундаринܖ М.ܖ, Цахаев Р.К., Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. и др.

Кроме этого исследование рекламы как сигнала и информации потребовало анализа интернет источников, отражающих статистические данные о развитии рынка рекламы за последние годы. Всего в работе использовано 27 источников.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ РЕКЛАМЫ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1. Понятие, характеристика и сфера деятельности рекламы

Реклама является распространяемой в любой различной форме и посредством любых средств информацией, как о юридическом или физическом лице, так и товарах и идеях, которая предназначена для широкого круга лиц и направлена на формирование их интереса.

Бове К.Л. и Аренс У.Ф. определяют рекламу как «неперсонифицированную передачу информации, обычно оплачиваемую и обычно имеющую характер убеждения, о продукции, услугах или идеях известными рекламодателями посредством различных носителей» [5, С.2].

Старобинский Э.Е. дает следующее определение рекламы: «реклама – средство распространения информации и убеждения людей. Реклама распространяется через прессу, телевидение, радиовещание, объявления и плакаты, а также через названия компаний на одежде. Реклама создает представление о продукте, расширенная реклама вызывает доверие к продукту, а хорошая реклама порождает желание купить продукт. Эта последовательность чувств и эмоций известна под названием AIDA: внимание, интерес, желание, действие» [21, С.4].

В условиях рыночной экономики одним из важнейших факторов успешной работы любой кампании является умение привлечь новых клиентов. Основным инструментом решения этой задачи является проведение рекламных кампаний. Бове Л. дал следующее определение рекламной кампании: «Рекламная кампания есть ни что иное как это система связанных рекламных процессов, охватывающих определенный период времени» [5, С.2].

Основное средство рекламы - это то, которое способно самостоятельно и наиболее эффективно достигать всех поставленных целей коммуникации и добиваться от потребителей требуемого поведения. Следует учитывать и фактор затрат, но эффективность - более важный показатель на начальной стадии. Рекламодатель должен определить одно средство рекламы, которое - при условии выделения необходимых ресурсов - в одиночку сможет обеспечить достаточный уровень коммуникации. После этого следует проверить, повысится ли эффективность (то есть снизятся ли затраты), если частично заменить основное средство рекламы вспомогательными [13, С.36].

Основное средство рекламы должно способствовать достижению всех коммуникативных целей. Самые важные из них связаны с осведомленностью потребителей о торговой марке и их отношением к ней. Могут стоять и другие задачи. При выборе основного средства рекламной кампании требования по созданию осведомленности необходимо совместить с требованиями по формированию отношения.

Таблицаܖ 1

Выборܖ основныхܖ средствܖ рекламнойܖ кампании

Узнаваемостьܖ маркиܖ иܖ соответствующиеܖ стратегииܖ отношенияܖ кܖ марке
Низкаяܖ вовлеченность/ информационность -ܖТВ - Кабельноеܖ ТВ - Газеты - Журналы - Наружнаяܖ реклама (стационарная) - Наружнаяܖ реклама (передвижная) - Спонсорство	Низкаяܖ вовлеченность/ трансформационность - ТВ - Кабельноеܖ ТВ - Газеты - Спонсорство	Высокаяܖ вовлеченность/ Информационность - Кабельноеܖ ТВ - Газеты - Журналы - Средстваܖ сܖ непосредственнойܖ реакциейdܖ (почта, ТВ,ܖ газеты,ܖ журналы,ܖ интерактивноеܖ ТВܖ иܖ компьютернаяܖ реклама,ܖ режеܖ —ܖ радио)	Высокаяܖ вовлеченность/ Трансформационность -ТВ - Кабельноеܖ ТВ - Газеты - Журналы - Наружнаяܖ реклама (стационарная) - Наружнаяܖ реклама (передвижная) - Спонсорство - Средстваܖ сܖ непосредственнойܖ реакцией (почта,ܖ ТВ,ܖ газеты,ܖ журналы,ܖ интерактивноеܖ ТВܖ иܖ компьютернаяܖ реклама,ܖ режеܖ -ܖ радио)

Источник – Иванова С. А. Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – С.63.

Выбор основных средств достаточно ограничен. Отбор основного средства в соответствии с целями коммуникации намного облегчает процесс медиапланирования [8, С.63].

Если после отбора остается более одного средства рекламы, которые могут быть основными, единственное из них выбирается с точки зрения наибольшего охвата целевой аудитории при помощи метода прямого согласования [11, С.54].

Необходимость рекламы, как и рекламной деятельности, на сегодняшний день предназначена для того, чтобы:

- сбыть продукцию;

- хорошо зарабатывать и иметь большую прибыль;

- найти наиболее надежных и выгодных экономических партнеров;

- добиться экономического роста и процветания.

Существует и множество других определений рекламы, которые отражены посредством различных литературных источников. Так, принято считать, что стандартное определение понятия «реклама» по существу включает в себя семь главных элементов, а именно:

1. Оплаченная форма;

2. Наличие спонсора;

3. Распространение посредством средств массовой информации;

4. Наличие для обращения определенной аудитории.

5. Наличие большого процента среди аудитории «бесполезной» ее части.

6. Отсутствие персонализации информации.

7. Направленность действий [13, С.36].

По существу рекламу можно трактовать в качестве не персонализированной формой коммуникации, которая оплачена спонсором и реализуемая определенным образом через средства массовой информации и иными другими способами и направлена на ознакомление с продукцией, различными товарами и услугами, и склонением к ее приобретению большей аудитории потребителей [15, С.1].

Сущность современной рекламы содержится в том, что она является активной и неотъемлемой частью системы и комплекса маркетинга.

Основной характерной чертой рекламы является то, что она приобретает новую для нее роль в результате включения в процесс управления сбытовой и производственной деятельности различных сервисных и промышленных фирм [22, С.25].

Сфера деятельности современной рекламы состоит из следующих элементов:

- изучение товаров и услуг, которые нуждаются в рекламе, а также и их потребителей;

- стратегическое планирование, то есть постановка целей и установление границ рынка, в том числе обеспечение ассигнований на рекламу и разработка планов творческого применения средств рекламы;

- принятие различных тактических решений по смете расходов при реализации выбора средств рекламы, а также разработка графиков трансляции объявлений графиков и выхода публикаций;

- составление рекламных объявлений, включая написание рекламного текста и подготовку макета, художественное оформление рекламного сообщения и его производство [8, С.65].

Реклама является своеобразным диалогом, который устанавливается между продавцом и потребителем товаров, диалогом, в котором продавец свои намерения выражает через рекламные средства, а потребитель проявляет заинтересованность или в определенном товаре. В том случае, если у покупателя интерес не проявился, то диалог заканчивается, и цели рекламодателем в итоге не являются достигнутыми [25, С.44].

Современная реклама характеризуется рядом взаимосвязанных целей, которые можно представить следующим образом:

- формирование у потребителя товаров и услуг определенного уровня знаний о них;

- формирование определенного образа фирмы или предприятия, или компании у потребителя;

- формирование у покупателя потребности в определенном товаре или услуге;

- формирование у покупателя благожелательного и доверительного отношения к предприятию (организации);

- побуждение потребителя обратиться к услугам и товарам определенного предприятия;

- побуждение к приобретению конкретного товара или определенной услуги у данного предприятия;

- эффективное стимулирование сбыта произведенной продукции, товаров или услуг;

- ускорение оборота товаров;

- формирование у иных других хозяйствующих субъектов образа надежного партнера;

- помощь потребителю в его выборе определенных товаров или услуг [13, С.38].

Основная задача рекламы заключается в том, что бы сделать такое рекламное сообщение о товаре и услуге, которое будет не только понятным широкому кругу потребителей, но и приятным для них [25, С.42].

Современная реклама отличается большим разнообразием своих форм, на основании которых определяется ее значение в экономике, однако самое главное и традиционное назначение рекламы заключается в достижение наиболее высокого уровня прибыли и обеспечении сбыта товаров [23, С.13].

В связи с тем, что реклама является частью маркетинга, немаловажное значение в рассмотрение ее сущности играет и характеристика функций рекламы. На сегодняшний день реклама на рынке выполняет следующие функции:

- экономическая функция, которая подразумевает формирование спроса и стимулирования сбыта на рынке;

- коммуникационная функция, а именно информирование и создание имиджа товаропроизводителей;

- корректирующая функции, которая заключается в том, что путем использования в процессе изучения рекламы анкет и опросов, а также сбора мнений респондентов поддерживается обратная связь с потребителями и рынком, что дает возможность контролировать продвижение товаров на рынок и корректировать процесс сбытовой деятельности;

- информационная функция, которая заключается в информирование разных потребителей путем применения различных рекламных средств;

- контролирующая функция, которая заключается в том, что посредством рекламы контролируется формирование предпочтений разных групп потребителей к различному ассортименту товаров [8, С.66].

Современной рекламе присущи, как определенные положительные черты, то есть достоинства, так и некоторые отрицательные моменты, то есть недостатки [25, С.45].

К числу достоинств рекламы можно отнести следующие особенности:

- она одновременно достигает различные группы потребителей, которые могут находиться далеко друг от друга;

- публичный характер, благодаря которому покупателю становится понятно, что рекламируемый товар не противоречит закону и общественным нормам;

- она дает возможность неоднократно повторять обращение, а адресату предоставляет возможность сравнивать данные обращения;

- она очень выразительна, что дает возможность фирме наиболее эффективно и при этом наглядно представить товар [5, С.4].

К числу недостатков рекламы можно отнести:

- в некоторой степени реклама является безличной, в связи, с чем иногда не обладает той убедительностью, которая присуща живому продавцу;

- в некоторых случаях реклама является монологом, который не обязывает к реакции и вниманию;

- в некоторых ситуациях реклама бывает очень дорогостоящей [11, С.56].

Соответственно, цель рекламы в том, чтобы иметь возможность убедить потенциальных покупателей в полезности товара и убедить в необходимости купить его.

Руководство предприятия должно четко представлять цели рекламной кампании, то есть, зачем будет проведена рекламная кампания. Рекламная кампания может быть направлена на формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара [13, С.41].

Специфика рекламной кампании фирмы или предприятия, зависит от многих факторов: от стратегии предприятия, от размера предприятия, в том числе, от бюджета; от целей на рынке вообще; от конкретной сложившейся рекламной ситуации; от поведения конкурентов; от доли рынка предприятия на рынке.

Во всех рассмотренных выше определениях рекламы прослеживаются ее основные характеристики:

1. Реклама является определенной информацией.

2. Обычно такая информация является оплачиваемой.

3. Цель рекламы - привлечь внимание и стимулировать интерес к рекламируемому объекту [22, С.26].

Назначение любого рекламного средства - побудить людей к конкретному действию: выбору товара или услуги, голосованию за предлагаемого депутата, благотворительному действию и др. Для этого в рекламной деятельности используются различные приемы воздействия на аудиторию.

Специалистам рекламного дела необходимо создать привлекательный образ (имидж) рекламируемого объекта (идеи) в выразительной, запоминающейся, нередко символической форме. При этом нужно учитывать эмоциональное воздействие на человека соотношений цветовых оттенков, структурных частей, шрифтовых выделений [25, С.46].

Таким образом, реклама представляет собой неотъемлемую часть рыночных и экономических отношений, однако в то же время она является и взаимоотношением между людьми, то есть диалогом, который имеет свои законы и особенности [24, С.52].

По существу рекламу можно трактовать в качестве не персонализированной формой коммуникации, которая оплачена спонсором и реализуемая определенным образом через средства массовой информации и иными другими способами и направлена на ознакомление с продукцией, различными товарами и услугами, и склонением к ее приобретению большей аудитории потребителей.

1.2 Виды рекламы и их предназначение

Современная реклама отличается большим разнообразием применяемых при выполнении видов маркетинговых коммуникаций видов, классификация которых производится по ряду различных признаков.

Реклама в зависимости от объекта рекламной деятельности подразделяется на товарную и престижную, а также социальную и политическую, территориальную и личностную рекламу [8, С.67].

Товарная реклама является видом рекламы, основное назначение которой заключается в формирование спроса и стимулирование сбыта на товары, которые предлагаются на рынке.

Престижная или корпоративная реклама является видом рекламы, основное назначение которой заключается в создание положительного имиджа рекламодателя и его позитивном развитии [26, С.19].

Товарная, как и престижная реклама в чистом виде на практике встречается редко. Обычно данные виды рекламы реализуются совместно, разница заключается только, в том, что в одном случае внимание концентрируется на имидже, а в другом случае акцент делается на товарах [22, С.28].

Социальная реклама является видом рекламы, которая преследует выполнение целей в следующих областях:

- реклама прав, обязанностей и интересов, как граждан, так и юридических лиц, которые охраняются законом, а также профилактика правонарушений;

- здоровый образ жизни и регулирование мер по охране здоровья, а также безопасности населения и его социальной защите;

- охрана окружающей среды;

- развитие искусства и национальной культуры.

В целом можно говорить о том, что главное назначение социальной рекламы удовлетворение, как государственных, так и общественных интересов. Основной чертой социальной рекламы является то, что данная реклама в основном не обладает коммерческим характером и не ставит целью получение экономической выгоды и прибыли [13, С.45].

Политическая реклама представляет собой вид рекламы, которою используют политические партии (объединения) и органы государственной власти, а также общественные и государственные организаций, в том числе и отдельные граждане и политические деятели, которые учувствуют в политической деятельности [8, С.69].

Территориальная реклама является видом рекламы, который направлен на создание и поддержание положительного имиджа определенного территориального образования, например региона или населенного пункта, или в целом всей страны, а также привлекательности сосредоточенных в данном территориальном образовании, как природных и социальных, так финансовых и материально-технических, а также трудовых и иных других ресурсов [22, С.31].

Личностная реклама представляет собой вид рекламы, который направлен на обеспечение успешности определенного лица, например спортсмена, артиста или адвоката, в формировании его благоприятных взаимоотношений с обществом или определенным кругом лиц.

В зависимости от особенностей проявления своего характера реклама делится на два вида, а именно косвенная и непосредственная реклама [5, С.5].

Непосредственная или прямая реклама предназначена для того, чтобы указать потребителям на рекламодателя, и прямо выполнять свою рекламную функцию по отношению к определенному товару или предприятию.

Косвенная реклама является рекламой, которая выполняет свою рекламную функцию не прямолинейно, а в завуалированном виде, не реализуя прямых каналов коммуникаций и не указывая рекламодателя.

Особенности рекламного обращения, которые связанны с жизненным циклом определенного товара, который рекламируется, определяет выделение таких видов рекламы, как информативная, убеждающая и напоминающая реклама [11, С.58].

Основная задача информативной рекламы заключается в доведение до конечных покупателей различной информации о товарах и услугах, их особенностях и характеристиках, а также о предприятиях, его нововведениях и достоинствах. Как правило, данная реклама преобладает на стадии внедрения товаров на рынок, когда возникает проблема создания первичного спроса.

Убеждающая реклама является наиболее агрессивным видом рекламы, так как ее главная задача заключается в настойчивом убеждении.

Напоминающая реклама является видом рекламы, который предназначен для поддержания осведомленности широкого круга потребителей о наличии на рынке товара или предприятия, и предоставлении его характеристик. Данный вид рекламы применяется на стадии зрелости определенного товара [13, С.46].

В зависимости от размеров территории, которая охватывается рекламой, выделяются следующие ее виды:

- локальная реклама, масштабы которой варьируются от определенного места продажи до отдельных населенных пунктов;

- региональная реклама, которая охватывает конкретную часть страны;

- общенациональная реклама, которая реализуется в масштабах государства;

- международная реклама, которая осуществляется на территории нескольких стран.

В зависимости от способа воздействия рекламы на ее адресата выделяют два вида рекламы:

- рациональная реклама, которая информирует потребителя путем обращения к его разуму, приводя при этом доводы для их убеждения в основном в словесной форме;

- эмоциональная реклама, которая обращается к эмоциям и чувствам, а также воспоминаниям, то есть влияет через ассоциации, применяя, как зрительные, так и звуковые различные образы [22, С.33].

Результат информационного воздействия зависит от обстоятельств восприятия информации.

Внимание, уделяемое телезрителями рекламе, может снижаться до нуля в присутствии других людей, потому - что рекламные паузы телепередач используются зрителями для взаимодействия со своей ближайшей аудиторией - членами домохозяйства. Кроме того, внимание зрителей к рекламному ролику повышает размещение его в начале или в конце рекламного блока - серии рекламных сообщений [8, С.70].

Тип программы также влияет на восприятие сообщения. Захватывающие программы (трансляция футбольного матча, детектив) могут настолько увлечь зрителя, что, кроме материала программы, он не способен ничего воспринимать. Программы также могут менять чувства, настроения зрителей. Программы позитивного эмоционального тона переносят позитивный настрой в процесс обработки потребителем рекламной информации и повышают ее запоминаемость. Печальный тон телепрограммы проецируется на рекламу [25, С.48].

Издатели журналов имеют негласное соглашение с табачными компаниями - не размещать рекламу сигарет в номерах с информацией о раке легких.

Газеты и телестанции не размещают рекламу авиаперевозок после авиакатастроф [24, С.53].

Наружная реклама - стендовая реклама, реклама на транспортных средствах ориентированная на аудиторию водителей и пассажиров, пешеходов, также имеет коммуникационно-ситуативную специфику.

Такая реклама должна учитывать краткость времени восприятия информации, наличие большого количества стимулов конкурирующих за внимание реципиентов. Элементы привлечения внимания и лаконичность сообщения повышают эффективность информационной обработки такой рекламы. Район и место размещения наружной рекламы должны соответствовать местам пребывания целевой аудитории [13, С.48].

Таким образом, в настоящей главе рассмотрены основные теоретические положения, которые касаются рекламы как сигнала и как информации, ее значения и роли в современной экономике, видах и функциях рекламы на современном этапе развития нашей страны.

Выводы по главе 1:

Старобинский Э.Е. дает следующее определение рекламы: «реклама – средство распространения информации и убеждения людей. Реклама распространяется через прессу, телевидение, радиовещание, объявления и плакаты, а также через названия компаний на одежде. Реклама создает представление о продукте, расширенная реклама вызывает доверие к продукту, а хорошая реклама порождает желание купить продукт. Эта последовательность чувств и эмоций известна под названием AIDA:

- внимание,

- интерес,

- желание,

-действие» [21, С.6].

Cтандартное определение понятия «реклама» по существу включает в себя семь главных элементов, а именно:

1. Оплаченная форма;

2. Наличие спонсора;

3. Распространение посредством средств массовой информации;

4. Наличие для обращения определенной аудитории.

5. Наличие большого процента среди аудитории «бесполезной» ее части.

6. Отсутствие персонализации информации.

7. Направленность действий.

В условиях рыночной экономики одним из важнейших факторов успешной работы любой кампании является умение привлечь новых клиентов.

Реклама выполняет множество функций, которые рассмотрены выше. Основная задача рекламы сводится к тому, чтобы сделать такое рекламное сообщение о товаре и услуге, которое будет не только понятным широкому кругу потребителей, но и приятным для них.

Современная реклама отличается большим разнообразием применяемых при выполнении видов маркетинговых коммуникаций видов, классификация которых производится по ряду различных признаков.

Реклама в зависимости от объекта рекламной деятельности подразделяется на товарную и престижную, а также социальную и политическую, территориальную и личностную рекламу.

Результат информационного воздействия зависит от обстоятельств восприятия информации.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

2.1 Подходы к оценке эффективности рекламы

На практике можно выделить три основных направления работ по анализу эффективности рекламы как сигнала и как информации:

- анализ коммуникативной эффективности рекламной кампании, то есть в качестве числителя дроби рассматривают число рекламных контактов, достигнутое в результате каких-либо мероприятий;

- анализ финансовой или коммерческой эффективности как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны;

- оценка качества рекламного материала, то есть оценка того, насколько эффективна форма и содержание рекламного обращения позволяют этому обращению выполнять возложенную на него функцию.

Основным источником объективной информации для расчетов показателей коммуникативной эффективности рекламных мероприятий являются результаты исследований специализированных организаций.

Число (количество) рекламных контактов зависит в основном от:

-выбора носителей рекламы (каждый носитель имеет аудиторию с некоторым размером и структурой);

-среднего размера моментной аудитории (от среднего числа читателей одного номера);

-социально-демографической, профессиональной, поведенческой структуры аудитории;

-степени заинтересованности или адекватности рекламного предложения запросам аудитории;

-числа рекламных объявлений, их размера, местоположения;

-качества рекламного материала, его формы, содержания [8, С.73].

Маркетинговая оценка эффективности рекламных объявлений.:

-толщина издания. Самое читаемое издание содержит до 40 страниц. Менее читаемое - до 80-160 страниц. Плохо читаемое - более 200;

-цвет в объявлениях. Охват читательской аудитории рекламным объявлением размером 1/2 полосы, с одним дополнительным цветом, практически тот же, что у черно-белого. Аудитория полноцветного рекламного объявления размером 1/2 полосы примерно на 85 % больше черно-белого;

-аудитория полосного или разворотного цветного рекламного объявления примерно на 50 % больше, чем такого же размера черно-белого. В среднем аудитория полноцветных объявлений других размеров на 22 % больше, чем черно-белых с дополнительным цветом и на 68 % больше просто черно-белых. Полноцветное объявление вызывает на 45 % больше запросов, чем черно-белое;

-способ подачи рекламы. Рекламная информация, поданная в виде редакционного материала, замечается несколько меньшим количеством читателей, чем обычное рекламное объявление, однако, прочитывается большим числом заметивших его [22, С.37].

Редакционный материал с рекламной начинкой привлекает меньше читателей, когда в точности копирует подачу редакционных статей, и больше читателей, когда имеет отличия от них:

- содержащие юмор рекламные объявления, в которых обыгрывается несколько сюжетов, задерживают внимание такого же количества читателей, что и обычные, однако, прочитывают их в три раза больше. Такие объявления читают на 60 % больше несовершеннолетних, чем взрослых, в то время как превышение прочитавших обычные модульные рекламные объявления несовершеннолетних над взрослыми незначительно. Купон в рекламном объявлении привлечет не намного больше читателей, но прочтут его, среди заметивших, вдвое больше.

- место объявления. Аудитория объявления на первых страницах издания примерно на 10 % большая, чем у размещенного в середине или на

- последней странице. Реклама на четвертой полосе обложки привлекает на 65 % больше читателей, чем внутри издания.

Итак, одним из показателей успеха рекламной кампании можно считать изменение принадлежности потенциальных покупателей к группам. Для контрольных исследований необходимо случайным образом отбирать представителей целевой аудитории в целом (см. таблицу 2).

Таблица 2

Показатели успеха рекламной кампании

До рекламной кампании (целевая аудитория)	В случае успеха рекламной кампании
Лояльные нашей марке	Лояльные нашей марке (без изменений)
Регулярные благосклонные непостоянные пользователи	Регулярные благосклонные непостоянные пользователи (без изменений)
Непостоянные пользователи других марок Лояльные пользователи других марок Новые пользователи категории	Регулярные благосклонные непостоянные пользователи или лояльные пользователи марки

Источник - Иванова С. А. Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – С. 75.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным.

Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя [25, С.49].

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки.

Соответственно, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

Степень действенности рекламного средства (К) условно можно оценить в конкретном предприятии по формуле 1:

К = ЧК/ ЧП, (1)

где ЧК является числом контактов со всеми клиентами,

ЧП является числом клиентов, которых реклама побудила к покупке.

Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, в первую очередь устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Так, для определения степени привлечения внимания покупателей к наружной рекламе (витрине) (В) можно воспользоваться следующей формулой 2:

В = О/П, (2)

где О является числом людей, обративших внимание на наружную рекламу в течение определенного периода;

П является общим числом людей, которые прошли мимо витрины в тот же период.

Степень действенности публикации рекламных объявлений рекламодателя в средствах массовой информации (Д) условно можно оценить формулой 3:

Д = К/С, (3)

Где- К- число людей, купивших рекламируемый товар;

С - общее число покупателей, совершивших в магазине покупку .

Такие данные можно получить по показаниям чеков, пробитых на суммирующих кассовых аппаратах, и с помощью регистрации фактов приобретения рекламируемого товара контролерами-кассирами. Показателем действенности средств, рекламирующих само розничное торговое предприятие, является отношение числа посетителей магазина в период применения этих средств к числу посетителей в среднем за день.

При использовании метода наблюдения во всех случаях необходимо соблюдать ряд условий: наблюдение должно вестись в будние дни, не отличающиеся повышенной интенсивностью потоков покупателей (желательно в середине недели); продолжительность наблюдений зависит от характера средства рекламы, действенность которого предстоит установить.

Иногда действенность рекламы оценивают на основании данных голосования. Такие прослушивания и обсуждения рекламных программ позволяют более или менее точно установить положительные и отрицательные стороны в их подготовке, а также выявить, какая форма подачи является наиболее доходчивой для того или иного контингента радиослушателей или телезрителей [8, С.77].

Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и т. п.

Так, целесообразность публикации газетного объявления в том или ином печатном органе устанавливают путем определения общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека [24, С.77].

Данные об эффективности психологического воздействия рекламы позволяют прогнозировать ее действенность.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота.

Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. Следует иметь в виду, что помимо рекламы на реализации товара сказываются его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, а также место расположения торгового предприятия, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий или продуктов. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле 4:

Тд = (Тс × П×Д)/ 100, (4)

где Тс является среднедневном товарооборотом до рекламного периода, руб.;

П является приростом среднедневного оборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д является количеством дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать формулу 5:

Э = (Тд × Нт)/100 – (Uр + Ud), (5)

где Э представлен экономическим эффектом рекламирования, руб.;

Тд — дополнительным товарооборотом под воздействием рекламы, руб.;

Нт — торговой надбавкой на товар, в % к цене реализации;

Uр — расходами на рекламу, руб.;

Ud — дополнительными расходами по приросту товарооборота, руб.

В данном случае сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.

2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).

3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность [19, c. 174].

Рентабельность рекламы — это отношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле 6:

Р = (П × 100) / U, (6)

где Р – рентабельность рекламирования товара, %;

П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

U – затраты на рекламу данного товара, руб.

Итак, следует различать три различных подхода к оценке эффективности рекламы. Можно говорить: о медиаметрической оценке эффективности рекламы; экономической оценке эффективности рекламы; оценке психологической эффективности рекламы.

Также нельзя не отметить, что различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки [25, С.50].

Соответственно, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

Рассмотрев подходы к оценке эффективности рекламы, перейдем к рассмотрению происходящих перераспределений приоритетов рекламной деятельности и тенденций развития рекламного бизнеса.

2.2. Тенденции развития рекламы как сигнала и информации

В начале XXI в. происходит серьезное перераспределение приоритетов рекламной деятельности. В значительной степени это было вызвано быстрым развитием мощных региональных производителей товаров и услуг. Данный процесс значительно ужесточил конкурентную борьбу на рекламном рынке и потребовал от рекламных компаний формирования новых подходов к развитию маркетинговых коммуникаций.

На основании данных, полученных от 59 представительств Carat в Северной и Южной Америке, Азиатско-Тихоокеанском регионе и EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка), сеть подтвердила анонсируемые еще в марте этого года показатели позитивной динамики в 5% на глобальном рынке в 2015 г.

На региональном уровне Carat прогнозирует дальнейшее увеличение затрат на рекламу в 2016 г. в Северной Америке и Западной Европе. США продолжает показывать хороший текущий рост рынка, ожидается, что расходы на рекламу в Северной Америке впервые превысят докризисный показатель и, после двух лет снижения, рынок Западной Европы вернется к положительному росту в 2,7%.

Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития рекламного рынка России за 2015 г. Суммарный объем рекламы в средствах ее распространения за вычетом НДС превысил 307 млрд.руб., что на 10% меньше, чем годом раньше. Объем сегмента маркетинговых услуг составил 88.3 млрд.руб., что так же примерно на 10% меньше, чем в 2014г.

С учетом рекламных бюджетов, израсходованных на создание креативных решений, на производство рекламной продукции и на оплату услуг рекламных агентств суммарный объем российского рынка маркетинговых коммуникаций составил примерно 530-550 млрд.руб.

Комиссией экспертов АКАР проведена оценка объемов регионального рекламного рынка России по четырем медиа-сегментам – телевидению, радио, прессе и наружной рекламе за 2015 г. Суммарный объем бюджетов региональной рекламы (без учета московского регионального рекламного рынка) составил более 45 млрд.руб. за вычетом НДС, что на 22% меньше, чем в предыдущем году.

Таким образом, падение региональной рекламы оказалось несколько больше, чем общих рекламных бюджетов по данным медиа сегментам: -22% против -18%. Доля региональной рекламы в общем объеме рекламных бюджетов суммарно по этим сегментам снизилась с 23% в 2014 г. до 22% в 2015 г. (см. таблицу Приложения А) [14, С.2].

В настоящее время рекламный рынок в Беларуси терпит очередной кризис, который никого не удивляет. Это обусловлено, в первую очередь, тем, что предприятия не переориентированы на такое средство информирования покупателей, кроме того, реклама на сегодняшний день на белорусском рынке в силу различных обстоятельств является дорогостоящим средством информирования.

Это толкает многие субъекты хозяйствования к поиску других более дешевых средств информирования покупателей о выпускаемой продукции и ее качествах, преимуществах перед конкурентами и так далее.

Крупнейшие игроки рынка констатируют, что в 2015 г. Медиа рынок уже упал на 35%. Marketing.by собрал мнения экспертов на конференции «Деловой интернет» и проанализировал положение и перспективы интернет-рекламы в Байнете [17, С.3].

По мнению Ксении Ивановой, коммерческого директора TUT.BY, медиарынок терпит серьёзный кризис, который откинул его на несколько лет назад.

В то же время интернет-рынок почувствовал кризис не так сильно, по сравнению с другими каналами. Более того, динамика интернет-рынка очень оптимистичная. Если в 2010 г. доля интернета в общем объеме рекламных затрат составляла только 8%, то сейчас это цифра увеличилась до 22% и продолжает расти.

Всего же рост интернет-рекламы в 2015 г. составил 16% (для сравнения: в 2014 г. рост составил 28%, в 2013-г. — 52%), что в денежном выражении составляет $16,7 млн. Игроки рынка делают ставки на то, что к концу года доля интернета вырастет до 27%.

В 2016 г. ожидается относительно незначительный прирост рынка интернет-рекламы на 11% (см. рисунок 1):

Рис.1. Динамика Интернет-рынка

Примечание: источник - Рынок медийной интернет - рекламы в Беларуси в 2015 г. http://www.3dnews.ru/920722

Динамика совокупного объема рекламных затрат на основные каналы в 2015 г. — отрицательная. По итогам года падение составит 35%. В денежном выражении общий объем рынка сократиться до $75,9 млн. против $116,3 млн. в 2014 году (см. рисунки 2 и 3):

Рис. 2.- Динамика объемов медиа рынка.

Примечание: источник - Обзор рекламного рынка http://marketing.by/analitika/obzor-reklamnogo-rynka-belarusi-v-2015-godu-prognozy-na-2016-god/)

Рис. 3- Доля Интернт в меди-миксе

Примечание: источник - ZenithOptimedia пересмотрело прогноз развития рекламного рынка Республики Беларусь // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://profi.holiday.by/novosti/item/1022.

В интернете также наблюдается, хоть и незначительный, но рост аудитории. Растёт количество интернет-пользователей в возрасте от 55 лет, что составляет около 10% от общего количества пользователей. При этом интернет-пользователей в возрасте 15-17 лет становится меньше (всего 7%, аудитория взрослеет). Значимую долю интернет-пользователей составляет аудитория в возрасте 25-34 лет — 30%

Интересная ситуация происходит с интернет-площадками. В то время как большинство из них теряет посетителей, наибольший прирост имеет AliEхpress.com. Этому ресурсу специалисты уже пророчат будущее главной торговой площадки Беларуси.Топ-20 сайтов по охвату в Беларуси в 2015 г. продолжает состоять в основном из сервисов: социальные сети, поисковые сервисы, торговые площадки, развлекательные сервисы.

Крупнейшие белорусские ресурсы tut.by, Onliner.by, Kufar. by и deal. by сохраняют свои позиции (см. рисунок 4):

Рис. 4. Топ-20 сайтов по посещаемости в Беларуси в 2015 г.

Примечание: источник - Обзор рекламного рынка http://marketing.by/analitika/obzor-reklamnogo-rynka-belarusi-v-2015-godu-prognozy-na-2016-god/).

Затраты на интернет-рекламу в Беларуси уже давно заняли второе место по объему после ТВ. На сегодняшний день разница составляет всего лишь 2,3 раза. Динамика такова, что разница будет постепенно сокращаться (см. рисунок 5):

Рис.5-Структура инвестиций в Интернет-рекламу.

Примечание: источник - Обзор рекламного рынка http://marketing.by/analitika/obzor-reklamnogo-rynka-belarusi-v-2015-godu-prognozy-na-2016-god/).

Меньше всех кризис почувствовала видеореклама. При падении рынка, видеореклама показала рост в 100%. Но при этом её доля в Беларуси остаётся небольшой по сравнению с соседними странами (см. рисунок 6):

Рис. 6-Доля видеорекламы в Интернет-рекламе в 2015 г.

Примечание: источник - Обзор рекламного рынка http://marketing.by/analitika/obzor-reklamnogo-rynka-belarusi-v-2015-godu-prognozy-na-2016-god/).

Свою эффективность показала мобильная реклама. Уже существуют сайты, где число мобильных интернет-пользователей больше, чем десктопных (это ресурсы probusiness.by, rebenok.by, second.by (рисунок 7)^[1]:

Рис. 7-Мобильная реклама в 2015 г.

Примечание: источник - Обзор рекламного рынка http://marketing.by/analitika/obzor-reklamnogo-rynka-belarusi-v-2015-godu-prognozy-na-2016-god/).

На основании вышепечисленного сделаны следующие выводы по главе 2:

Основными характеристиками рекламы являются:

1. Реклама - это определенная информация.

2. Обычно эта информация оплачиваемая.

3. Целью рекламы является привлечение внимания и стимулирование интереса к рекламируемому объекту.

Маркетинговая оценка эффективности рекламных объявлений показала, что основными критериями являются:

-толщина издания. Самое читаемое издание содержит до 40 страниц. Менее читаемое - до 80-160 страниц. Плохо читаемое - более 200;

-цвет в объявлениях. Охват читательской аудитории рекламным объявлением размером 1/2 полосы, с одним дополнительным цветом, практически тот же, что у черно-белого. Аудитория полноцветного рекламного объявления размером 1/2 полосы примерно на 85 % больше черно-белого;

-аудитория полосного или разворотного цветного рекламного объявления примерно на 50 % больше, чем такого же размера черно-белого. В среднем аудитория полноцветных объявлений других размеров на 22 % больше, чем черно-белых с дополнительным цветом и на 68 % больше просто черно-белых. Полноцветное объявление вызывает на 45 % больше запросов, чем черно-белое;

-способ подачи рекламы. Рекламная информация, поданная в виде редакционного материала, замечается несколько меньшим количеством читателей, чем обычное рекламное объявление, однако, прочитывается большим числом заметивших его.

Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны и технически совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей.

Среди рекламных средств необходимо выделить печатную рекламу, в средствах массовой информации, аудиовизуальную, витринно-выставочную.

Цели рекламной кампании указывают направление ее движения к выбранным целевым рынкам, их сегментам, нишам. Стратегия определяет общие способы и направления движения.

Вопрос оценки эффективности рекламы – один из самых сложных. Косвенным признаком неоднозначности и запутанности вопроса является количество одних только моделей восприятия ее потребителями – более 50 в сотнях различных книг, статей и монографий. При этом каждая новая концепция индивидуальна и далеко не всегда развивает (равно как и не опровергает) предыдущие.

Следует различать три различных подхода к оценке эффективности рекламы. Эти подходы оценивают различные эффекты, различную эффективность рекламного воздействия.

Можно говорить: о медиаметрической оценке эффективности рекламы; экономической оценке эффективности рекламы; оценке психологической эффективности рекламы.

В исследованиях наиболее часто изучают эономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки.

Соответственно, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама является обязательным атрибутом рыночной модели экономики, она определенным образом сопутствует конкурентной борьбе между предприятиями, компаниями и фирмами.

Реклама является инструментом рынка, так как именно она дает возможность хозяйствующим субъектам предоставлять потенциальным потребителям сведения и информацию о своих товарах или услуге, таким образом, что заставляет их отдавать свое предпочтение и покупать определенные товары и получать конкретные услуги у определенных субъектов.

В рамках глобальной стратегии развития торговых предприятий, направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия предприятия по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций. С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо иметь четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны фирмы, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и так далее.

При разработке рекламных целей следует принимать во внимание, что рыночная ситуация быстро меняется и останавливаться на достигнутом - это значит отдать свою рыночную долю конкурирующей фирме.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках. Таким образом, эффективная организация рекламной деятельности позволяет решать стратегические и тактические задачи торговой фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны и технически совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей.

Среди рекламных средств необходимо выделить печатную рекламу, в средствах массовой информации, аудиовизуальную, витринно-выставочную.

Цели рекламной кампании указывают направление ее движения к выбранным целевым рынкам, их сегментам, нишам. Стратегия определяет общие способы и направления движения.

Вопрос оценки эффективности рекламы – один из самых сложных. Косвенным признаком неоднозначности и запутанности вопроса является количество одних только моделей восприятия ее потребителями – более 50 в сотнях различных книг, статей и монографий. При этом каждая новая концепция индивидуальна и далеко не всегда развивает (равно как и не опровергает) предыдущие.

Следует различать три различных подхода к оценке эффективности рекламы. Эти подходы оценивают различные эффекты, различную эффективность рекламного воздействия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ) // Консультант Плюс: Беларусь. [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Бобруйск, 2016
2. Федеральный закон «О рекламе» от 18.07.95 №108 ФЗ (в ред. ФЗ от 18.06.2001 №76 ФЗ, ФЗ от 14.12.2001 №162 ФЗ, ФЗ от 30.12.2001 №196 ФЗ, ФЗ от 20.08.2004 №115 ФЗ)
3. ܖ Законܖ Республикиܖ Беларусьܖ «Оܖ рекламе» отܖ 10ܖ маяܖ 2007ܖ годаܖ ܖ (сܖ изм.ܖ иܖ доп.ܖ Законܖ Республикиܖ Беларусьܖ отܖ 17ܖ июляܖ 2008ܖ г.ܖ №ܖ 427-Зܖ )ܖ //НРПАܖ Республикиܖ Беларусь,ܖ 2008ܖ г.,ܖ №ܖ 196,ܖ 2/1524)
4. Указܖ Президентаܖ Республикиܖ Беларусьܖ «Оܖ проведенииܖ рекламныхܖ игрܖ вܖ Республикеܖ Беларусь»ܖ отܖ 30ܖ январяܖ 2003ܖ годаܖ №ܖ 51ܖ (поܖ состояниюܖ наܖ 01.01.2016)ܖ http://pravo.levonevsky.org/bazaby11/republic37/text973.htm
5. ܖ Бовеܖ К.Л.ܖ ,ܖ Аренсܖ У.Ф..ܖ Современнаяܖ реклама.ܖ Определениеܖ рекламыܖ ܖ -ܖ [электронныйܖ ресурс].-ܖ Библиотекаܖ «Полкаܖ букиниста».ܖ -ܖ ܖ URL:сhttp://ܖ e-libra.Ruܖ /books/ܖ ܖ http://polbu.ru/arens_advert. (дата обращения 15.03.2017),
6. Евстафьев В.А., Пасютина Е.Э. История российской рекламы. Современный период. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 880 с.
7. Ивановаܖ К.ܖ Белорусскийܖ рынокܖ Интернетܖ рекламы:ܖ материалыܖ конференции «Деловойܖ интернет-2015»,ܖ 5-6ܖ ноябряܖ 2015ܖ г. ,ܖ Минск: 2015. – 228 с.
8. Иванова С. А. Продажи на 100 %. Эффективные техники продвижения товаров и услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 278 с.
9. Иванов А. Бесплатная реклама. Результат без бюджета. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 248 с.
10. Иванов А. Реклама. Игра на эмоциях. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 256 с.
11. Измайловаܖ М..ܖ Психологияܖ рекламнойܖ деятельностиܖ –ܖ М.:ܖ Издательство:ܖ Дашковܖ иܖ Ко,ܖ 2014. – 176 с.
12. Какܖ создатьܖ эффективнуюܖ рекламу?- http:// www.nrtm. ru/article/ reklama/ kak_cozdat_effektivnuu_reklamu.htmܖ,(дата обращения 15.03.2017),
13. Кирилловыхܖ А..ܖ Рекламаܖ иܖ рекламнаяܖ деятельность.ܖ Проблемыܖ правовогоܖ регулирования.ܖ -ܖ Издательство:ܖ Деловойܖ двор,ܖ 2013. – 284 с.
14. Мартынова У. Основные показатели рекламной кампании http://psyfactor.org/lib/recl3.htm (дата обращения 15.03.2017)
15. Наукаܖ оܖ рекламе- http://www.advertology.ru/, (дата обращения 15.03.2017),
16. Обзор рекламного рынка http://marketing.by/analitika/obzor-reklamnogo-rynka-belarusi-v-2015-godu-prognozy-na-2016-god/) (дата обращения 15.03.2017),
17. Оܖ рекламе.ܖ Методыܖ рекламногоܖ воздействия. http: //outsight .ru/ 130. html, (дата обращения 15.03.2017),
18. Оценкаܖ эффективностиܖ рекламнойܖ компанииܖ товара-ܖ- http: //www. expmarketing. ru/emarks-731-3.html, (дата обращения 15.03.2017),
19. Рекламныйܖ рынокܖ Беларуси:ܖ фактܖ 2015-планܖ 2016ܖ- -http://ܖ /reklamnyy-rynok-belarusi-fakt-2015-plan-2016.html, (дата обращения 15.03.2017),
20. Рынок медийной интернет - рекламы в Беларуси в 2015 г. http://www.3dnews.ru/920722 (дата обращения 15.03.2017),
21. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе - [электронный ресурс].- Издательство: Интел-Синтез http:// www. razym.ru /spravochniki/ samouchitel/172777-starobinskiy-ee-samouchitel-po-reklame.html с.18 (дата обращения 15.03.2017),
22. Секеринܖ В.ܖ Рекламнаяܖ деятельность.ܖ –ܖ М.:ܖ ДРОФА,ܖ 2013. – 251 с.
23. Ткаченкоܖ Д.,ܖ Горбачевܖ М.,ܖ Гундаринܖ М.,ܖ Гундаринаܖ Е..ܖ Рекламныеܖ иܖ PR-кампании.ܖ -ܖ Издательство:ܖ Феникс,ܖ 2013. – 314 с.
24. Цахаев Р.К. Маркетинг – М.: Дашков и Ко, 2017. – 552 с.
25. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф. Рекламная деятельность. Экономика и эффективность. – М.: Феникс, 2017. – 256 с.
26. Щепилова Г., Щепилов К. Основы рекламы. – М.: Юрайт, 2013. – 159 с.
27. ZenithOptimedia пересмотрело прогноз развития рекламного рынка Республики Беларусь // [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://profi.holiday.by/novosti/item/1022 (дата обращения 15.03.2017).

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Объемܖ региональнойܖ рекламыܖ вܖ средствахܖ ееܖ распространенияܖ вܖ 2015ܖ году

(безܖ учетаܖ московскогоܖ региональногоܖ рекламногоܖ рынка)^[2]

1. Рынок медийной интернет - рекламы в Беларуси в 2015 г. http://www.3dnews.ru/920722 ↑

2. http://www.3dnews.ru/920722: Рынок медийной интернет рекламы в России в 2015 г. ↑