Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Реклама как сигнал и как информация (Общая характеристика сущности и роли рекламы в современной экономике)

Содержание:

Введение

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что рекламная деятельность является неотъемлемой составной частью коммерческой и маркетинговой деятельности любого предприятия. Правильно разработанная рекламная кампания помогает с реализацией услуг, которые предоставляются предприятием. Основной целью этих предприятий, является привлечение новых клиентов, установление новых, более выгодных деловых контрактов, вследствие чего возрастает потребность в предоставляемом товаре, возрастает спрос, увеличивается предложение.

Успешно решать многочисленные задачи в области рекламной деятельности представляется возможным лишь при условии изучения, осмысления и грамотного приложения в специфических отечественных условиях огромного опыта, накопленного зарубежными странами в области рекламы.

В условиях высокой конкуренции, производственные предприятия постоянно изыскивают новые формы и методы продвижения товаров на рынок, постоянно стремятся развивать комплекс маркетинга. В этих условиях субъекты рынка вынуждены тратить огромные средства на проведение рекламных кампаний. Качество стратегических, творческих и прочих решений возрастает.

Совершенствование рекламной деятельности в современных условиях выступает актуальной задачей каждого производственного предприятия, поскольку она содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т.е. воспроизводства на уровне фирмы.

Объектом исследования данной работы выступает реклама. Предмет исследования – основные виды рекламы и управление затратами на нее на инновационном предприятии.

Целью работы является анализ рекламы и затрат на нее.

Задачи исследования:

1) рассмотреть понятие и виды рекламы;

2) проанализировать современный рекламный рынок России, его показатели и тенденции развития;

3) исследовать виды и состав затрат на рекламу;

4) определить основные направления сокращения затрат на рекламу;

5) разработать алгоритм и методы оптимизации затрат на рекламу.

Для выполнения указанных задач были изучены учебники и статьи таких авторов, как Л.Г. Батракова, Т.А. Бороноева, П.Н. Кондратьев, М.В. Малыгина, Е.А. Юткина и др.

Практическая значимость заключается в том, что полученные результаты могут быть использованы в процессе подготовки бакалавров направлению «Экономика», для написания научных статей и дипломной работы. Кроме того, разработанные мероприятия данного исследования могут быть использованы в практической деятельности, в ходе планирования затрат на рекламу на конкретном предприятии.

Структура работы. Курсовая работа состоит из: введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложения.

1. Общая характеристика сущности и роли рекламы в современной экономике

1.1. Понятие рекламы и ее разновидности

В экономической науке сущность рекламы раскрывается через инструмент коммуникационной политики, функцию маркетинга по продвижению товара и услуги на рынке, особую разновидность продукции, вид предпринимательской деятельности.^[1]

Федеральный закон РФ от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».^[2]

Выполняя различные функции (информативную, экономическую, психологическую, стимулирующую и др.), реклама предстает в различных формах и разновидностях.

Классическим является разделение рекламы на две группы:

1. ATL или Above the line (в переводе с англ. - «над чертой») - традиционные способы маркетинговых коммуникаций, подразумевающие размещение рекламы в средствах массовой информации и позволяющие охватить широкие социальные слои и группы населения^[3].

Розничные торговые предприятия небольших городов обычно отдают предпочтение не частоте, а охвату аудитории посредством местных СМИ. Так, для среднестатистического небольшого города таковыми являются:

- газеты (например, еженедельное информационно-рекламное издание, рассчитанное на массового читателя, при этом основным читательским контингентом является интеллигенция, предприниматели, специалисты разных направлений);

- рекламные буклеты, газеты или каталоги, издаваемые крупными торговыми сетями и используемые в качестве путеводителей по магазинам;

- радио и телевидение (например, рекламные аудио- и видеоролики, размещаемые на телеканале, на радиостанциях «Европа Плюс», «Авторадио», «Шансон» и др., позволяющие максимально охватить аудитории в широком возрастном диапазоне);

- информационные порталы, предоставляющие возможности для размещения рекламных баннеров на страницах сайта, объявлений и т.п.;

- звуковая реклама на местах продаж (сеть магазинов);

- реклама в торговых центрах и магазинах, являющаяся достойной альтернативной рекламе на радио (подобные услуги предлагают специалисты локального радио, охватывающего торговые центры, крупные технические магазины, а также сети продовольственных магазинов) и др.^[4]

Многочисленные исследования показывают, что такие способы рекламирования товаров и услуг в современных условиях утрачивают свою эффективность.

Так, глобальное исследование доверия к рекламе Nielsen показало, что среди всех источников информации о товарах и услугах самое высокое доверие у россиян вызывают рекомендации знакомых (77%), отзывы потребителей, размещенные на Интернет-ресурсах (62%), и информация, представленная на сайтах брендов (57%). Среди рекламы в СМИ наибольший интерес вызывают телевизионные ролики и объявления, которым доверяют около 40% потребителей в России.^[5]

2. BTL или Below the line (в переводе с англ. - «под чертой») - система маркетинговых коммуникаций, целенаправленно воздействующих на конкретного потребителя в момент принятия им решения о покупке.

Ввиду того, что BTL-реклама подразумевает все виды взаимодействия между производителем, продавцом и потенциальным покупателем, то такая реклама более разнообразна по сравнению с ATL, в результате чего может принимать различные формы:

- мероприятия по стимулированию сбыта (Consumer Promotion) - сэмплинг, дегустация и т.п.;

- POP и POS материалы;

- событийный маркетинг (Event Marketing) - лотереи, конкурсы, презентация и т.п.;

- Product Placement;

- мерчандайзинг;

- Direct Marketing: интернет- рассылка, прямая почтовая рассылка и др.^[6]

Наиболее распространенными формами, используемыми городскими розничными торговыми и иными предприятиями, являются лотереи, конкурсы и дегустации, приуроченные, как правило, к какому-то значимому событию или празднику (например, дегустация новых хлебобулочных изделий ООО «Великолукский комбинат хлебопродуктов № 1» в преддверии Хлебного Спаса 29 августа 2013 г.; в 2016 г. - лотерея в честь 5-летия торгового центра «Апельсин» с розыгрышем подарков и сертификатов от павильонов центра; в 2012 г. - конкурс «Читать не вредно - вредно не читать», проводимый сетью книжных магазинов «Мир печати» (ООО «Статус-Пресс») совместно с Управлением образования с целью популяризации чтения среди детей и подростков и др.).^[7]

В России по-прежнему сохраняется доминирующая роль ATL-рекламы. Связано это, прежде всего, с относительной простотой и понятностью данного инструментария, более четким представлением о структуре рекламного бюджета, наличием на рынке достаточного количества предложений по профессиональному размещению рекламы на телевидении, радио, веб-сайтах и рядом других преимуществ. Кроме того, отдельные составляющие ATL- рекламы имеют свои сильные стороны. Так, например, явными преимуществами рекламы в печатных СМИ будут являться широкая вариативность форм и способов подачи информации, высокая продолжительность контакта аудитории с рекламным сообщением, высокая информативность и др.^[8]

Однако именно BTL-инструменты помогают производителю, (посреднику, продавцу) привлечь к себе внимание потребителя, раскрыть ему все возможности и преимущества того или иного товара, продемонстрировать его в действии, дать возможность ближе «познакомиться» с ним (ощутить его своим) и тем самым выделиться среди конкурентов. BTL как и ATL свойственны преимущества и недостатки, некоторые из них показаны на рисунке 1 (приложение 1).

В отличие от России за рубежом доля ATL-рекламы продолжает падать, при этом набирает оборот тенденция применения творческого подхода к использованию всех доступных коммуникационных возможностей (рис. 2 в приложении 1).

В результате этого граница между ATL и BTL фактически стирается, а деление рекламы на две разновидности попросту устаревает. Наиболее распространенными и эффективными комбинациями ATL и BTL, по мнению руководителя рекламного агентства «Майер» Эдуарда Зварича, сегодня являются промо-акции в сочетании с Интернет-коммуникациями или поддержкой на телевидении, ивент-активация в сочетании с поддержкой на телевидении, в печатных СМИ и/или Интернете.^[9]

В связи с этим в научный оборот введен термин TTL или Through the line (в переводе с англ. - «сквозь черту»), являющийся по сути аналогом маркетингового коммуникационного микса, в котором объединяются приемы ATL- и BTL-рекламы с целью усиления эффекта воздействия на покупателя.^[10]

Актуальность поиска новых форм рекламы обусловлена тем, что у современного человека, ежедневно испытывающего информационную нагрузку, выработана защитная реакция, в результате чего восприятие рекламы падает, а рекламные посылы не находят своего адресата.

В этой связи еще в конце прошлого столетия зарубежные маркетологи начали разрабатывать и активно применять нетрадиционные рекламные инструменты, которые впоследствии были объединены общим названием «партизанский маркетинг» («guerilla marketing»).^[11]

Наиболее распространенной разновидностью здесь выступает Life Placement (в переводе с англ. - «размещение в жизни») - маркетинговая технология, основанная на воплощении в реальную жизнь таких ситуаций, которые бы, с одной стороны, способствовали росту продаж товаров, узнаваемости бренда и т.п., а с другой - возбуждали интерес у потенциального покупателя, вовлекая его в игровой процесс и заставляя принимать непосредственное участие. Это своего рода специальные «завуалированные» промо-акции, приближенные к театральным постановкам, где в качестве актеров выступают профессионально подготовленные промоутеры, играющие свои роли по заранее разработанному плану кампании, и обычные ничего не подозревающие прохожие, подвергающиеся таким нестандартным образом маркетинговому воздействию.^[12]

Основным отличием Life Placement от Product Placement заключается в жизненности ситуаций, прямом, непринужденном и естественном контакте потенциального покупателя с продвигаемым товаром или услугой. Технология Life Placement не только креативна, но и универсальна, ее может использовать любая компания, независимо от специфики деятельности или бюджета, которым она располагает. Однако по сравнению с другими маркетинговыми инструментами этот характеризуется ориентацией на узкий потребительский сегмент. Поэтому для завоевания более широкой аудитории необходимо использовать обычные средства рекламы (инструменты ATL).

Таким образом, в настоящее время существует немало споров касательно вопроса актуальности разделения технологий ATL и BTL. В то время как в отечественной практике при разработке рекламных кампаний особое внимание по-прежнему уделяется традиционным видам рекламы, многие зарубежные исследователи говорят о стирании границ между ATL и BTL и возрастающей роли интегрированных коммуникаций.

1.2. Особенности развития рекламного рынка России

Лео Бернетт, американский предприниматель в сфере рекламы, сказал: «Реклама - это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах».^[13] Данное выражение хорошо подходит и к индустрии рекламы в общем, так как основополагающими причинами перемен в рекламной области выступают положение и темпы национальной экономики, политическая ситуация в государстве. Следовательно, все провалы бизнеса сказываются на доходах рекламы.

Настоящий финансово-экономический кризис оказал влияние весьма заметно на рынок рекламы, и данное воздействие продолжается. Первое, что очутилось под оптимизацией у российских фирм - это маркетинговые коммуникации. К несчастью, нередко «оптимизация» случается только за счет уменьшения рекламного бюджета.^[14]

Компания «Group M», которая управляет четырьмя сетями агентств по закупке рекламы и стратегическом планировании бизнеса и выступает одним из крупнейших рекламных холдингов в России, опубликовала ежегодный прогноз развития мирового рынка рекламы на 2017 год. Московское отделение «GroupM» предоставило прогноз динамики российского рынка рекламы, отраженного в таблице 1.^[15]

Таблица 1

Расходы на рекламу в Российской Федерации

Медиа	Прогнозируемые доходы от рекламы, млрд. руб.		Изменение к предыдущему году %
Медиа	2016 год	2017 год	2016 год	2017 год
Телевидение	132,25	137,54	-17	4
Радио	13,60	14,01	-20	3
Пресса	23,10	20,36	-30	-12
в том числе газеты	6,26	5,66	-23	-10
журналы и РИМ	16,84	14,70	-33	-13
Наружная реклама	30,73	28,85	-24	-6
Интернет	89,60	92,60	6	3
в том числе медийная реклама*	16,55	15,45	-13	-7
контекстная реклама**	73,05	77,15	12	6
Indoor-реклама***	2,84	2,86	-31	1
Реклама в кинотеатрах	0,76	0,79	-27	4
ВСЕГО:	292,88	297,01	-14	1

Примечания:

* Баннеры, всплывающие окна и иные однотипные форматы, а также видеореклама.

** Коммерческие ссылки в результатах поиска и на профильных ресурсах.

*** Реклама внутри помещений: торговых центров, железнодорожных вокзалов, аэропортов и т.д.

Данные табл. 1 согласуются с оценкой расходов на рекламу за первые три квартала 2016 года, которую озвучила Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР). Из представленной оценки АКАР общая сумма расходов на рекламу за январь-сентябрь 2016 года составила почти 209 млрд. руб. без НДС, что на 14 % меньше, чем в соответствующем периоде 2015 года. Динамика в 3-м квартале, как и в первом полугодии 2016 года, осталась отрицательной, тем не менее, составляет -9 % против -16 %. Единственные медиа, которые демонстрируют позитивную динамику, интернет, в частности контекстная реклама (коммерческие ссылки в результатах поиска и на профильных ресурсах).^[16]

К сожалению, на текущий момент Ассоциация коммуникационных агентств России не представила итоговую оценку за весь 2016 год.

Исходя из данных таблицы, по итогу 2016 года:

- общие расходы на рекламу уменьшились на 14 % до 292,9 млрд. руб. без НДС;

- отрицательную динамику продемонстрировали все медиаканалы, кроме интернета;

- реклама в интернете выросла исключительно за счет контекстной рекламы (плюс 12 % по отношению к 2015 году).

В 2017 году прогнозируются следующие тенденции:

- ожидается незначительный рост общих расходов на рекламу в размере 1 %, до 297 млрд. руб.;

- рост рекламных доходов прогнозируется, в первую очередь, за счет рекламы на интернет-площадках (конкретно контекстная реклама);

- также возможно повышение доходов рекламы в кинотеатрах, на телевидении и радио, а также внутренней рекламы;

- отрицательная динамика по-прежнему будет у операторов наружной рекламы и издателей печатных СМИ.^[17]

Таким образом, динамика роста расходов на рекламу возможна в 2017 году. Финансово-экономический кризис влияет на каждый медиасегмент рекламного рынка.

Компании индустрии рекламы принимают разного рода антикризисные меры. В первую очередь, сокращение расходов на персонал, многие компании признались в сокращении штата. Другие компании производят сокращение заработной платы. Еще одна статья для оптимизации - арендные платежи. Ряд компаний не смогут пережить кризис и уйдут с рынка.^[18]

Вопрос выживания будет зависеть от умения компании адаптироваться к новой ситуации и оптимизировать свои затраты. С другой стороны, рекламные компании вынуждены предоставлять и расширять систему льгот и бонусов для удержания рекламодателей, так как кризис коснулся всех и каждого. Скорее всего, именно крупным корпорациям будет сложнее, в связи с большой кредитной историей и негибкой структурой денежных потоков.

Рекламный рынок один из первых попал под удар финансово-экономического кризиса. Это связано с тем, что компании-заказчики с целью «оптимизации» в первую очередь сокращают расходы на рекламу.

Причины подобной «оптимизации» различны, начиная от неготовности вносить масштабные изменения в перечень и состав затрат (легче сократить одну статью бюджета, чем перекраивать бюджет полностью в поисках возможных альтернативных вариантов), заканчивая неумением оценить эффективность рекламы (так как целесообразнее сохранить расходы, которые обладают видимой эффективностью, и сократить те, что обладают потенциальной).

Вопрос о причинах сокращения доли расходов на рекламу выходит за рамки темы работы, однако общее уменьшение доходов от рекламы в 2016 году очевидно.

Возможно, в 2017 году будет зафиксирована положительная динамика роста доходов компаний по большинству направлений рекламы, а именно интернет, реклама в кинотеатрах, теле- и радиоканалы, внутренняя реклама. Однако рост доходов от рекламы в прессе и наружной рекламе пока не прогнозируется.

Возможные пути выхода из сложившейся ситуации связаны с реструктуризацией расходов рекламных компаний, с изменениями условий работы, численности сотрудников, расширением перечня оказываемых услуг и сокращением себестоимости продукта. Несмотря на предпринимаемые меры индустрия рекламных услуг меняется, и часть игроков покинет рынок еще до завершения финансово-экономического кризиса.

2. Практические аспекты управления затратами на рекламу на инновационном предприятии

2.1. Виды и состав затрат на рекламу

Рынок инновационной продукции имеет особенности, связанные с определенной значимостью товаров и их влиянием на темпы технического прогресса в потребляемых отраслях. В связи с этим управление рекламной деятельностью на инновационном предприятии имеет определенную специфику и своеобразие, а выбор средств продвижения продукции и распространения рекламы можно назвать ограниченным.^[19]

Это связано с тем, что реклама на рынке инноваций, в первую очередь, направлена на формирование имиджа предприятия, поэтому спектр рекламных носителей должен подбираться особенно тщательно.

В настоящее время практически каждое предприятие, в том числе и инновационное, сталкивается с определенным видом расходов - расходы на рекламу.

Основным документом, который регулирует вопросы по использованию рекламы, является Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе».

Для продвижения продукции на рынок составляется рекламный план. В процессе реализации рекламного плана используются различные формы и виды рекламы, влекут за собой определенные виды рекламных расходов.

Различаются нормируемые и ненормируемые рекламные расходы, состав которых представлен на рис. 1.^[20]

Для продвижения продукции на рынок, реализуемой в коммерческом секторе рынка, необходимо активизировать рекламную деятельность. При этом важно оптимизировать затраты на рекламу, так как они относятся на себестоимость продукции, то есть влияют в конечном итоге на уровень цен.

Основным документом, регламентирующим затраты на рекламу является «Учетная политика», разрабатываемая ежегодно. Главным документом, отражающим затраты на рекламную деятельность предприятия является смета расходов. Она составляется ежегодно и включается в финансовый план и бюджет завода на предстоящий год. По итогам размещения рекламных и PR-материалов в бухгалтерию предоставляется стандартный набор закрывающих документов: акт выполненных работ, товарная накладная и счет-фактура. Форма, отражающая состав и динамику расходов на рекламную деятельность представлена в табл. 1.

Рис.1. Виды расходов на рекламу^[21]

Таблица 1

Состав и динамика расходов на рекламную деятельность

Статья затрат	Затраты						В среднем за 3 года
	20…		20...		20...		В среднем за 3 года
	р.	%	р.	%	р.	%	р.	%
Публикации в газетах и журналах
Публикации рукописей специалистов предприятия
Выпуск корпоративной газеты « »
Подготовка поздравлений
Реклама
Участие в выставках и конференциях
Сувенирная продукция
Итого

Как видно из табл. 1, смета затрат не содержит детально проработанный постатейный план расходов на рекламную деятельность. Так, например, строка «Публикации в газетах и журналах» включает в себя как размещение макетов модульной рекламы о продукции предприятия, так и публикацию PR- материалов (имиджевых статей, пресс-релизов, отчетов о проведенных мероприятиях). Вид печатного СМИ определяется, исходя из конкретных задач. Отделом по связям с общественностью прорабатывается список таких изданий.^[22] Для рекламы оборудования выбирается отраслевой журнал, для размещения интервью с директором завода - деловой журнал. Состав затрат на рекламу в специализированных материалы проходят несколько этапов согласования, представлено на рис. 2.

Рис.2. Состав затрат на рекламу в специализированных СМИ

В зависимости от вида информации, материал должен быть согласован с директором завода, службой безопасности. На каждый материал составляется экспертное заключение, которое подписывает комиссия в составе 10 человек.

В строке «Реклама» заложено как размещение материалов через каналы продвижения (размещение макетов модульной рекламы и публикаций в СМИ, баннеров в сети Интернет), так и изготовление рекламно-информационных материалов (видеороликов, рекламной продукции, выставочной продукции, фильмов о заводе). В эту статью затрат также включаются публикации книг и обслуживание сайта предприятия.

Строка «Участие в выставках и конференциях», пожалуй, наиболее проработанная часть сметы затрат. Сюда отнесено участие предприятия в выставках регионального, федерального и международного уровня. В целях продвижения продукции отдел по связям с общественностью ежегодно составляет план выставочных мероприятий, в которых предполагается участие специалистов завода. Главными задачами участия в выставках являются:

- поддержание имиджа как высокотехнологичного современного предприятия, надежного партнера;

- расширение клиентской базы и географии присутствия;

- переход от модели, предполагающей сбыт продукции в интересах одного заказчика к схеме параллельного сотрудничества с несколькими крупными партнерами;

- позиционирование завода на рынке выпускаемой продукции;

- анализ конкурентов.^[23]

Отдел по связям с общественностью классифицирует выставки как имиджевые, перспективные и целевые. В рамках планирования выставочной деятельности, специалисты по рекламе придерживаются следующего соотношения в количестве ежегодных мероприятий, в которых предполагается участие: имиджевые составляют 10 %, целевые 60 %, а перспективные 30 %.^[24]

В связи с многопрофильностью предприятия и его ориентацией на комплексную реализацию проектов, в рамках выставок рекламируется весь перечень выпускаемой продукции. При ежегодном планировании участия в подобных мероприятиях учитываются затраты, представленные на рис. 3.

Специалистами по рекламе инновационного предприятия используется узкий перечень видов рекламы для продвижения продукции. По характеру целевой аудитории используется деловая реклама. Ее действие направлено на организации производства инноваций и сферу бизнеса. Такая реклама кратко носит название B2B-реклама. B2B образовано от английского словосочетания Business to Business - бизнес для бизнеса.

Рис.3. Состав затрат на разработку проекта ярмарочно-выставочного экспонента

Представим на рис. 4 виды рекламы, преимущественно используемые на инновационном предприятии и предлагаемые предпочтения для продвижения продукции.

Рис.4. Виды и предпочтения рекламы для продвижения продукции

С целью использования на практике наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы. В основу этой классификации положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Наиболее оптимальными видами рекламы являются разработка специальных страниц в журналах, освещающих проблемы отрасли, а также участие в профильных ярмарках и выставках.^[25] Анализ затрат позволяет выявить узкие места, среди которых преобладание расходов на тиражирование рекламных проектов, несвязанность ряда затрат с объемами продаж, отсутствие четко определяемой зависимости между качеством рекламы, ее результативностью и объемом расходов.

2.2. Основные направления сокращения затрат на рекламу

Для сокращения затрат на рекламу, можно дать следующие рекомендации по их оптимизации, а также повышению эффективности рекламной деятельности на предприятии^[26]:

- пересмотреть перечень выставочно-ярмарочных мероприятий с целью определения наиболее приоритетных;

- разработать дизайн собственного передвижного стенда для использования его на выставках различного уровня, а также единовременно закупить необходимое выставочное оборудование с целью сокращения затрат на его аренду у выставочной компании;

- составить и внедрить бланк регистрационной анкеты посетителя выставки с целью фиксации, отработки и контроля собранных перспективных контактов;

- использовать более активно возможности собственного сайта для продвижения продукции: создать и разместить на ресурсе современный каталог продукции с регулярным обновлением, содержащий все необходимые для совершения заказа характеристики, снабдить этот раздел анкетой обратной связи, в которой потенциальный клиент сможет сделать предзаказ или задать интересующие вопросы;

- усилить присутствие в Интернет на специализированных площадках и в социальных сетях, в частности, «Facebook», аудитория которого - это мужчины и женщины от 25 до 44 лет, с высшим образованием, интересуются бизнесом, политикой, IT-сферой, различными сферами культуры. В социальной сети усилия нацелены на поиск деловых контактов. Характер публикуемой информации может быть следующим: размещение информации о новостях отрасли, новинках завода, интересных фактах, публикация историй успеха предприятий и отдельных сотрудников, видеоматериалов о работе цехов и проч.;

- внедрить практику ежемесячного планирования затрат на рекламу с детальной разбивкой направления финансирования (реклама в прессе, реклама в Интернет, печать каталогов и проч.) с указанием количественных параметров (количества, стоимости и проч.), что позволит более оперативно вносить корректировки в рекламный бюджет;

- организовать проведение деловых мероприятий на территории предприятия с потенциальными и реальными партнерами по направлению продукции.

Таким образом, переориентация стратегии рекламной деятельности с имиджевого направления на продуктовое, отработка возможностей собственных ресурсов завода, а также пересмотр сметы позволят оптимизировать затраты, приведет предприятие к увеличению продаж, а в долгосрочной перспективе, позволит стабилизировать финансовое состояние завода.

Реклама является неотъемлемой частью коммерческой деятельности инновационного предприятия и должна разрабатываться исходя из общей стратегии его развития. Рекламная стратегия представляет собой широкомасштабную долгосрочную программу, направленную на реализацию важнейшей рекламной цели.^[27]

Если заранее не планировать рекламную кампанию на определенный период, то рекламная деятельность будет носить хаотичный и случайный характер. Это, во-первых, снизит эффективность всех рекламных усилий, а во-вторых, увеличит расходы на рекламу, что негативно скажется на планировании затрат и, как следствие, на финансовом состоянии предприятия.

Осуществление любой рекламной кампании требует тщательной подготовки. Планирование ее целесообразно осуществлять поэтапно. Для предприятия можно рекомендовать следующую последовательность действий при формировании финансового плана рекламной стратегии^[28]:

1. Проведение исследований рынка: изучение условий продажи инноваций конкурентами (цены, предлагаемые бонусы, и проч.), особенностей их рекламной деятельности (используемые каналы продвижения, основные рекламные посылы и проч.).

2. Установление объемов и географических размеров рынка, показателей сбыта и прибыли инновационного предприятия.

3. Определение целевого списка клиентов, потенциально заинтересованных в продукции инновационного предприятия и перечня рекламируемой продукции.

4. Цели рекламной кампании планируются по различным видам инноваций, формулируются достаточно определенно и конкретно. Обычно они описываются в параметрах коммуникативной или экономической эффективности, например, довести знания о новом продукте до 75 % целевой аудитории или увеличить объемы продаж на 10 %. Цель должна быть реальной и достижимой.

5. Определение общего объема средств, выделяемых на рекламу на год.

6. Распределение средств рекламного бюджета по статьям его расходов. Составление сметы затрат.

7. Разработка творческой рекламной стратегии: концепции рекламной кампании рекламных сообщений, pr-статей, макетов и проч.

8. Составление медиаплана на год: выбор видов рекламы, периодичность и сроки ее размещения. При выборе каналов рекламной информации следует учитывать, например, цели и стратегию рекламной кампании; размер и характер целевой аудитории выбранного канала рекламной информации; стоимость размещения рекламы; географический охват; объем информации, который можно донести с помощью данного канала; оперативность и продолжительность воздействия; присутствие на данном канале рекламы конкурентов и проч. В табл. 2 предлагается вариант медиаплана, составленный на год с поквартальной разбивкой мероприятий.

Таблица 2

Пример формы медиаплана предприятия на первый квартал года

Вид рекламы	СМИ	Охват	Продукт	Периодичность выхода, кол-во	Стоимость, руб.	Предложение/ Сообщение /Механика	1 квартал
Вид рекламы	СМИ	Охват	Продукт	Периодичность выхода, кол-во	Стоимость, руб.	Предложение/ Сообщение /Механика	январь	февраль	март
Реклама в прессе	«Пром. вести»	Региональный		Ежемесячно 1 раз в месяц		Рекламная статья А4 формата		10.02
Реклама в журнале	De Facto	Локальный		1 раз в квартал		Имиджевая статья о предприятии, формата А4 полоса			25.03

9. Анализ и оценка эффективности каждого запланированного рекламного мероприятия после его проведения с помощью оценки показателей увеличения продаж, количества контактов, собранных на выставочных мероприятиях, статистики просмотров сайта инновационного предприятия и его рекламы в сети Интернет и проч. Сбор и анализ результатов с целью дальнейшей корректировки стратегии.

Существуют несколько наиболее часто применяемых подходов к формированию финансового плана рекламной стратегии. Рассмотрим их достоинства и недостатки (табл. 3).

Таблица 3

Достоинства и недостатки методов разработки рекламного бюджета

Наименование метода	Достоинства метода	Недостатки метода
Разработка бюджета, исходя из наличия денежных средств.	Зависит только от возможностей и желания инвестора (руководства фирмы).	Величина затрат на рекламу остается некоторой фиксированной величиной. Затрудняет планирование бюджета фирмы как в текущем периоде, так и на перспективу. Не соизмеряет затраты на рекламу с объемом сбыта (продаж).
Метод исчисления на основе планирования затрат.	Затраты на рекламу заранее внесены в расходы предприятия. Имеется возможность планирования затрат как на текущий, так и на будущий период.	Невозможность точно предусмотреть величину затрат на рекламные цели в связи с изменением цен на рекламоносители.
Метод расчета рекламного бюджета «в процентах к сумме продаж»	Позволяет менять сумму затрат в зависимости от дохода (сбыта) предприятия. Учитывает взаимосвязь между издержками и суммой прибыли.	Основан на личном опыте руководства предприятия. Не анализируется величина заданного процента. Невозможно точно определить соотношение между затратами на рекламу и доходами предприятия.
Планирование затрат на рекламу путем установления фиксированного процента к объему продаж.	Метод доступен для понимания и легок в применении. Признается взаимосвязь между объемом рекламных затрат и объемом товарооборота.	Причина и следствие в данном случае меняются местами: объем рекламных ассигнований определяется объемом сбыта, а не наоборот.
Метод конкурентного паритета	Не требует затрат времени и средств на анализ ситуации. Поддерживает затраты на рекламу на уровне конкурентов и согласно занимаемой доли рынка.	Основан на полном доверии конкурентам. Не учитывает особенности политики и стратегий своей фирмы по отношению к конкурентам.
Метод технического бюджета.	Позволяет эффективно распределять ресурсы фирмы. Учитывает расчет эффективности рекламной деятельности.	Использует ожидаемый, а не фактический объем продаж.
Разработка бюджета рекламной кампании, необходимого для достижения доли рынка.	Учитывает состояние рынка. Учитывает возможности конкурентов.	Трудность в определении реальных объемов затрат конкурентов на рекламу.
Разработка рекламного бюджета на основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя (метод целей и задач)	Известна цель проведения рекламной кампании. Определены средства достижения цели.	Не учитывается доходность рекламной кампании. Присутствует субъективность в определении средств рекламы.
Независимый усредненный прогноз.	Суждения экспертов основаны на предыдущем опыте. Использование мнения нескольких экспертов позволяет сформировать объективный прогноз.	Суждения экспертов субъективны и могут противоречить друг другу.
Метод «пяти вопросов».	Использует предыдущий опыт фирмы. Учитывает прогнозируемый объем продаж. Учитывают цели проведения рекламной кампании.	Основная проблема заключается в выборе процента, определяющего объем продаж.
Метод Шроера	Используется для разработки стратегии рекламных бюджетов устоявшихся марок, продаваемых в нескольких регионах. Исследуются два показателя: доля рынка коммуникатора и его конкурента и «доля голоса» тех же фирм. Последний показатель подразумевает долю в общем объеме рекламы по категории.	Сложности в определении доли рынка. Исходной предпосылкой его является предположение, что рекламируемая товарная категория достигла стадии зрелости в своем жизненном цикле. Поэтому совокупный спрос на нее не увеличивается, из чего следует, что рост продаж возможен при условии увеличения доли рынка посредством вытеснения основного конкурента.
Метод прогнозирования объема рекламного бюджета на основе экспертных оценок	Используются преимущества опытных оценок экспертов.	Присутствует элемент субъективности оценок.
Использование различных математических моделей взаимосвязи расходов на рекламу и изменения объема сбыта	Затраты на рекламу увязываются не только с желаемым ростом объема продаж, но и с характеристиками рынка.	Сложность и трудоемкость. Модель предполагает функциональную зависимость между показателями, несмотря на количественную неопределенность эффекта рекламы. Погрешности в определении параметров уравнения, а затем и в расчетах с ее помощью могут быть значительно больше тех, которые допускаются при использовании экспертных оценок, интуиции опытных специалистов- практиков.

2.3. Алгоритм и методы оптимизации затрат на рекламу

В процессе определения взаимосвязи расходов на рекламу и изменения объемов сбыта используются различные математические модели, но наиболее целесообразной представляется модель М. Вайделя-Х. Вольфа. В модели определены функции зависимости товарооборота от затрат на рекламу, а, следовательно, можно рассчитать объем рекламных расходов, который обеспечит максимальную прибыль. Принято считать, что график этой функции S-образная кривая.^[29]

Из уравнения следует, что увеличение объема реализации будет тем большим, чем выше значение константы реакции объема продажи на рекламу, чем меньше насыщен рынок товарами фирмы и чем меньше значение константы уменьшения объема реализации. У данного метода есть свои преимущества: затраты на рекламу увязываются с характеристиками рынка, а не только с желаемым ростом объема продаж. Но отметим и недостатки. Метод является сложным и трудоемким.

Наиболее приемлемым является метод, который может применяться при планировании затрат на рекламную деятельность. Согласно метода расчета рекламного бюджета «в процентах к сумме продаж» расходы на рекламу определяют в заданном процентном отношении или к сумме продаж (текущих или ожидаемых), или к продажной цене товара.

К недостатку метода расчета рекламного бюджета относится процент к сумме продаж, исходя из прошлого опыта или действий конкурентов, никаких других логических оснований для выбора процентного показателя нет. Размер рекламного бюджета не в полной мере учитывает имеющиеся возможности рекламодателя, а также необходимость в рекламе конкретного товара и конкретная сбытовая территория. Этот метод строится на рассуждениях о том, что сбыт является причиной рекламы, а не следствием.

Из имеющихся методов планирования рекламного бюджета наиболее эффективным является использование метода Шроера, который применяется при увеличении развития географии продаж хорошо зарекомендовавших себя на рынке марок товаров. Использование этого метода предполагает в качестве показателей эффективности применение критерия доли продукции исследуемой фирмы на рынке конкретного товара. Учитывая сложившуюся финансовую ситуацию на предприятии, а также специфику рынка, на котором осуществляется продвижение продукции, целесообразным для использования, на наш взгляд, является одновременное применение метода планирования затрат на рекламу путем установления фиксированного процента к объему продаж и метода разработки рекламного бюджета на основе составления рекламного плана.^[30]

Таким образом, каждый из методов имеет свои достоинства и недостатки. На практике выбор метода зависит от задач, поставленных руководителем предприятия, отношения к анализу эффективности рекламной деятельности, специалиста по планированию, его образования, опыта. С целью повышения точности расчетов следует использовать большой объем внутренней информации, который, как правило, отсутствует в рекламных отделах, а также дополнительные данные, которых нет на рынке информационных услуг.^[31]

Для развития процессов установления затрат на рекламу следует определить комплекс мер, направленных на повышение результативности рекламной деятельности. В этой связи предлагаем разработать регламенты взаимодействия отделов при установлении процедур и результатов рекламной деятельности.

Общая последовательность действий может быть определена следующим алгоритмом, представленным на рис. 5.

Рис.5. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии

В процессе разработки алгоритма оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии, на наш взгляд, целесообразно выделить два направления: разработка методики анализа эффективности рекламной деятельности и пересмотр рекламной сметы.

Работа в первом направлении должна привести к тому, что рекламная деятельность на предприятии начнет опираться на эмпирические данные, накопленные и проанализированные для дальнейшего использования при планировании рекламных кампаний. Управление маркетинга и сбыта и плановоэкономический отдел владеют информацией, необходимой для грамотного планирования рекламной деятельности на инновационном предприятии.

Данные о приросте и оттоке клиентов, увеличении или падении объемов продаж, изменении выручки от реализации и прибыли организации и проч. финансово-экономические показатели, являются как прямыми, так и косвенными индикаторами эффективности рекламной деятельности.^[32] Необходимо организовать получение этих данных отделом по связям с общественностью.

Работа в рамках второго направления - пересмотра сметы рекламы, подразумевает следующие шаги:

1. Пересмотр сметы на рекламу. Необходимо выяснить, приносит ли реклама дополнительный доход выше рекламных издержек, изучив динамику затрат за несколько лет, проанализировать основные статьи расходов и их эффективность.

2. Написание рекламного бюджета, включающее в себя определение наиболее эффективных видов рекламы для продвижения продукции, составление списка продукции, в первую очередь нуждающейся в продвижении, разработка рекламно-информационных материалов, выбор оптимальных решений. Необходимо пересмотреть самую затратную статью сметы участие в выставках и ярмарках, определив наиболее приоритетные мероприятия на год. Каждую статью сметы подвергнуть тщательному анализу и выявить направления повышения отдачи от рекламы. В условиях оптимизации рекламный бюджет следует сконцентрировать на рекламу самых эффективных видов. Необходимо сконцентрироваться на поиске новых, мало затратных путей продвижения продукции. Использование с большей эффективностью собственных ресурсов предприятия, таких как сайт предприятия, информационное пространство производственные площади для проведения деловых мероприятий.

3. Разработка рекламного бюджета на год будет способствовать получению дополнительных скидок у контрагентов за счет заключения долгосрочных контрактов, сделает рекламную деятельность более упорядоченной и прогнозируемой. В рекламном бюджете следует указать каналы продвижения, виды рекламных материалов, планируемых к размещению, предполагаемые даты выхода рекламы, сумму затрат и проч. детали.

4. Проведение переговоров с подрядчиками о пересмотре условий договоров в свою пользу: сокращение, стоимости каталогов продукции за счет удешевления бумаги, полиграфического оформления, уменьшения тиража при более точном адресном распространении. Разработка он-лайн каталога на сайте инновационного предприятия.

5. Разработка методики анализа эффективности рекламной деятельности позволит определить показатели отдачи от рекламы.

6. Организация взаимодействия отдела по связям с общественностью с планово-экономическим отделом и управлением маркетинга и сбыта с целью оперативного получения данных для контроля проведения рекламной кампании.

7. Проведение расчетов по методике с последующей оперативной корректировкой программы продвижения позволит выявить неработающие механизмы и сократить затраты на рекламную деятельность.

При разработке алгоритма были использованы следующие принципы:

1. Учет действий нормативных актов, регулирующих порядок разработки и утверждения расходных смет.

2. Непротиворечивость процедур сложившимся регламентам деятельности структурных подразделений инновационных предприятий.

3. Усиление синергетического фактора, способствующего реализации эффекта от совместного взаимодействия структурных подразделений, участвующих в процессе реализации продукции на инновационном предприятии.

4. Усиление контрольно-надзорной функции при планировании рекламного бюджета как фактора, содействующего повышению финансовой устойчивости инновационного предприятия.

5. Соблюдение интересов инновационного предприятия при реализации продукции, то есть увеличение объемов прибыли, приходящейся на единицу затрат (рост рентабельности).^[33]

Таким образом, соблюдение финансовой дисциплины в целом, разработанный рекламный бюджет на год, постоянный мониторинг показателей до вовремя и после запуска рекламной поддержки позволят инновационному предприятию прийти к оптимизации затрат и установлению их на уровне, приемлемом для эффективного продвижения продукции предприятия.

Грамотное, взвешенное и точечное использование всего арсенала средств, существующих процедур продвижения продукции на рынок, может способствовать успешному укреплению финансовых позиций инновационного предприятия на рынке. Результатом реализации эффективной политики продвижения должны стать следующие процессы: рост объема продаж, увеличение объема денежных потоков, формирование лояльности потребителей к торговой марке.

Заключение

Таким образом, в экономической науке сущность рекламы раскрывается через инструмент коммуникационной политики, функцию маркетинга по продвижению товара и услуги на рынке, особую разновидность продукции, вид предпринимательской деятельности.

С правовой точки зрения реклама - это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Выполняя различные функции (информативную, экономическую, психологическую, стимулирующую и др.), реклама предстает в различных формах и разновидностях: ATL-реклама и BTL-реклама.

Также в настоящее время маркетологи начали разрабатывать и активно применять нетрадиционные рекламные инструменты, которые впоследствии были объединены общим названием «партизанский маркетинг». Это своего рода специальные «завуалированные» промо-акции, приближенные к театральным постановкам, где в качестве актеров выступают профессионально подготовленные промоутеры, играющие свои роли по заранее разработанному плану кампании, и обычные ничего не подозревающие прохожие, подвергающиеся таким нестандартным образом маркетинговому воздействию.

Анализ рекламного рынка России показывается, что его развитие характеризуется снижением расходов на рекламу, отрицательной динамикой всех медиаканалов, кроме интернета.

Во второй главе исследования проведен анализ затрат на рекламу на современном инновационном предприятии. Исследованы виды и состав затрат на рекламу, а также определены основные направления сокращения затрат на рекламу. Отмечено, что к рекомендациям по повышению эффективности рекламной деятельности на предприятии можно отнести:

- пересмотреть перечень мероприятий с целью определения наиболее приоритетных;

- разработать дизайн собственного передвижного стенда для использования его на выставках различного уровня;

- использовать более активно возможности собственного сайта для продвижения продукции;

- внедрить практику ежемесячного планирования затрат на рекламу с детальной разбивкой направления финансирования;

В заключении отмечено, что соблюдение финансовой дисциплины в целом, разработанный рекламный бюджет на год, постоянный мониторинг показателей до вовремя и после запуска рекламной поддержки позволят инновационному предприятию прийти к оптимизации затрат и установлению их на уровне, приемлемом для эффективного продвижения продукции предприятия.

Список использованных источников

Нормативные правовые акты

Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232.

Учебная литература и периодические издания

Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 30-34.
Головлева Е.Л. Основы рекламы. - М.: Московский гуманитарный институт. / Е.Л. Головлева Ростов н/Д: Изд-во «Феникс», 2015. - 314 с.
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 12-21.
Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 30-33.
Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 17-23.
Хапенков В.Н. Реклама в торговле: учебное пособие / В. Н. Хапенков. - М.: Академия, 2015. - 160 с.

Интернет-ресурсы

Ассоциация коммуникационных агентств России: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.akarussia.ru/. (дата обращения: 26.01.2018)
Батракова Л.Г. Социально-экономическая статистика [Электронный ресурс]: учебник / Л.Г. Батракова. - М.: Логос, 2013. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/16956. (дата обращения: 26.01.2018)
Брендбук [Электронный ресурс] // Advertpedia открытая рекламная энциклопедия [сайт]. - Режим доступа: http://www.advertopedia.ru/index/show-article?id=62 (дата обращения: 26.01.2018)
Вагапова А.Е. Учет расходов на рекламу [Электронный ресурс] // Справочник экономиста. - Режим доступа: http://www.profiz.ru/se/5_2004/903. (дата обращения: 26.01.2018)
Галенко В. Учет рекламных расходов [Электронный ресурс] // Новая бухгалтерия. - Режим доступа: https://www.eg-online.ru/article/290340/ (дата обращения: 26.01.2018)
Деление рекламы на ATL и BTL сегодня уже не актуально [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.alladvertising.ru/info/atl_btl.html (дата обращения: 26.01.2018)
Иванова К.А. Расходы на рекламу. Как не прогореть на рекламных расходах [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.bizeducation.ru/ library/marketing/4p/promo/ad/8/ (дата обращения: 26.01.2018)
Крупнейшая медиа-инвестиционная группа в мире: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.groupm.com/. (дата обращения: 26.01.2018)
Падерин М.В. Анализ и пути снижения затрат [Электронный ресурс] // Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов. - Режим доступа: http://jurnal.org/artides/2011/ekon32.html (дата обращения: 26.01.2018)
Покупка - вопрос доверия: какие каналы коммуникации побуждают россиян к действию [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nielsen.com/ru/ru/insights/news/2015/trust-in-advertising-russia-sept-2015.html (дата обращения: 26.01.2018)
Ромат Е.В. Формирование рекламного бюджета [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.inventech.ru/lib/reklama/reklama-0038/ (дата обращения: 26.01.2018)

Приложение

Рис. 1. Преимущества и недостатки BTL

Рис. 2. Интеграция маркетинговых коммуникаций

Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 17-19. ↑
Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232. ↑
Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 30. ↑
Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 30-31. ↑
Покупка - вопрос доверия: какие каналы коммуникации побуждают россиян к действию [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nielsen.com/ru/ru/insights/news/2015/trust-in-advertising-russia-sept-2015.html (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 31. ↑
Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции / О. А. Новиков, К.В. Антипов // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 18-19. ↑
Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 31. ↑
Деление рекламы на ATL и BTL сегодня уже не актуально [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.alladvertising.ru/info/atl_btl.html (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Кондратьев П.Н., Светлова А.А. ATL И BTL технологии в рекламной деятельности // Экономика, социология и право. - 2016. - № 5. - С. 32. ↑
Там же. С. 32-33. ↑
Новиков О. А. Комплекс рекламы и его функции // Вестник РГТЭУ. - 2015. - № 6. – С. 22-23. ↑
Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 30 ↑
Батракова Л.Г. Социально-экономическая статистика [Электронный ресурс]: учебник / Л.Г. Батракова. - М.: Логос, 2013. - 480 c.- Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/16956. - ЭБС «IPRbooks» (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Крупнейшая медиа-инвестиционная группа в мире: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.groupm.com/. (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Ассоциация коммуникационных агентств России: [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.akarussia.ru/. (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 31-32. ↑
Голикова Д.А. Рынок рекламы в РФ в момент кризиса // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. - 2016. - № 29. - С. 33. ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 12. ↑
Брендбук [Электронный ресурс] // Advertpedia открытая рекламная энциклопедия [сайт]. - Режим доступа: http://www.advertopedia.ru/index/show-article?id=62 (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 13. ↑
Вагапова А.Е. Учет расходов на рекламу [Электронный ресурс] // Справочник экономиста. - Режим доступа: http://www.profiz.ru/se/5_2004/903. (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Галенко В. Учет рекламных расходов [Электронный ресурс] // Новая бухгалтерия. - Режим доступа: https://www.eg-online.ru/article/290340/ (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 15. ↑
Иванова К.А. Расходы на рекламу. Как не прогореть на рекламных расходах [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.bizeducation.ru/library/marketing/4p/promo/a d/8/ (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 16-17. ↑
Падерин М.В. Анализ и пути снижения затрат [Электронный ресурс] // Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов. - Режим доступа: http://jurnal.org/artides/2011/ekon32.html (дата обращения: 26.01.2018) ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 17-18. ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 18. ↑
Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-Ф3 (в ред. от 03.07.2017) «О рекламе» // Собрание законодательства РФ. – 2006. - № 12. - Ст. 1232. ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 19. ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 19. ↑
Калашникова И.А., Калашникова С.С. Алгоритм оптимизации затрат на рекламу на инновационном предприятии // Экономинфо. - 2017. - № 3. - С. 20-21. ↑