Содержание:

Введение

В условиях рыночной экономики, сильной конкуренции и постоянно меняющейся политической ситуации компании необходимо иметь план действий, который бы мог дать возможность оценивать эффективность коммерческой деятельности, контролировать затраты и сопоставлять их с полученной прибылью. Также планирование необходимо для привлечения инвесторов и партнеров, которых интересует, как будут использованы их средства, ресурсы и возможности. Как правило, ни один из них и копейки не потратит до тех пор, пока не будет уверен в том, как и куда будут вложены его деньги.

Актуальность данной работы высока, так как подробный маркетинговый план жизненно необходим для каждого направления деятельности, товара, торговой марки и рынка. Применение такого эффективного инструмента может позволить:

1) Значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж.

2) Повысить конкурентоспособность продуктов организации за счет более эффективного распределения и управления ресурсами, концентрации усилий на наиболее перспективных и выгодных направлениях.

3) Выработать эффективную ценовую и продуктовую политику.

4) Создать механизм контроля проводимых мероприятий.

Разработанный по всем классическим канонам маркетинговый план несет также важную менеджерскую функцию — помогает всем сотрудникам организации ясно осознать, какую функцию они должны выполнять при работе с каждым сегментом рынка. Это создает условия для согласованной работы менеджеров различных подразделений для достижения общих корпоративных целей.

Общей идеей каждого маркетингового плана является программа действий, которая позволяет получить положительный экономический эффект, прибыль, рост продаж. А итогом разработки маркетингового плана должно быть определение целей:

• финансовые — показатели маркетингового плана, характеризующие объем продаж компании в количественном и денежном выражении за определенный период времени (как правило, один год);

• маркетинговые — описывают рыночную конъюнктуру, количество филиалов (представительств), которые,спортивная организация, намеревается открыть в планируемом периоде.

Все устанавливаемые в маркетинговом плане цели должны удовлетворять следующим критериям — быть конкретными, количественно определенными и реально достижимыми за планируемый период. Однако здесь стоит выделить следующий момент. Ряд менеджеров среднего звена, отвечающих за разработку маркетингового плана и являющихся его непосредственными исполнителями, могут искусственно занижать количественные показатели объемов продаж, преследуя цель последующего «перевыполнения» плановых показателей и получения материального стимулирования. В связи с чем от разработчика маркетингового плана требуется соотнести поставленные цели с емкостью рынка (сегмента рынка), с занимаемой долей рынка продуктом компании и конкурентными товарами, с объемами продаж в прошлые периоды. В этом случае руководству будет представлена реальная ситуация, сложившаяся на рынке, что поможет оценить эффективность плана, а также крайне полезным при принятии стратегических решений.

Объект исследования – план маркетинга.

Предмет исследования – методология разработки плана маркетинга в спортивной организации.

Цель исследования – выявить особенности организации и проведения разработки плана маркетинга на предприятии (на примере «Русский спорт»).

Задачи исследования:

1. Раскрыть содержание основных понятий и подходов по вопросу маркетингового планирования (сущность плана маркетинга, типология);
2. Рассмотреть структурные компоненты плана маркетинга в спортивной организации;
3. Описать технологию разработки плана маркетинга в спортивной организации;
4. Провести анализ деятельности спортивной организации, систематизировать и обобщить данные для разработки плана маркетинга (текущая маркетинговая ситуация);
5. Определить и обосновать маркетинговую стратегию разработки плана маркетинга в спортивной организации, разработать план маркетинга.

Теоретическая база исследования. При выполнении курсовой работы были использованы труды таких авторов, как Вествуд Дж., Глушакова Т.И., Голубков Е.П., Данько Т.П., Кеворков В.В., Леонтьев С.В., Синяева И.М.

Методы исследования: анализ литературы, анализ рынка, конкурентный анализ, SWOT-анализ.

Структура работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав (теоретической и практической), заключения, списка литературы и приложения.

Глава 1. Разработка маркетингового плана организации.

1.1 Понятие и назначение плана маркетинга

Маркетинг – это социальный и управленческий процесс получения индивидами и группами благ, в которых они испытывают потребности и имеют желание обладать по средствам создания, предложений и обмена, представляющими ценность, товарами.

Маркетинговую деятельность в виде укрупненного маркетингового плана можно представить в виде блок-схемы представленной в Приложении (Рисунок 1).

Иными словами, маркетинг, а, следовательно, и маркетинговый план, объединяют возможности предприятия и желания потребителя:

• покупатель удовлетворяет свои потребности, приобретая полностью устраивающий его товар[1.]
• предприятие получает доход от реализации товара, необходимого потребителю.

К сожалению, на многих предприятиях до сих пор наблюдается прямо противоположная ситуация: вместо того, чтобы продавать покупателям те товары, которые они хотят купить, производители пытаются продать им то, что сумели произвести, не думая о том, нужно это покупателям или нет. Таким образом, отсутствие маркетинга как такового или профессионального маркетингового плана деятельности на предприятии приводит к серьезным проблемам со сбытом.[3]

Маркетинговый план нужен любой спортивной организации для того, чтобы увеличивать сумму прибыли за счет производства и продажи именно тех товаров / услуг, которые нужны потребителю и отказа от тех, которые будет сложно либо невозможно продать, так как они никому не нужны.

Процесс рыночного планирования предполагает постоянное балансирование между творческим видением и четкой структурой. Способность подходить к проблемам творчески и искать новые решения за рамками повседневной рутины является важной составляющей процесса выработки агрессивного маркетингового плана. С другой стороны, маркетинговый план должен быть достаточно хорошо структурирован, чтобы все важные аспекты были полностью охвачены, а маркетинговые стратегии, ресурсы и операционные задачи соответствовали реальной ситуации на рынке.[7.]

Спортивной организации необходима открытая система, способствующая поиску и творческому осмыслению происходящего и в то же время обеспечивающая полноту и глубину анализа. Используя такую систему, менеджеры, ответственные за маркетинговое планирование, должны не самостоятельно создавать окончательный план, а стимулировать процесс планирования внутри компании. Их задача — организовать сбор информации, координировать действия, контролировать процесс работы над планом с тем, чтобы конечный результат отражал миссию компании, ее цели и отношения с потребителями.

Хороший маркетинговый план позволяет организации предвидеть изменения рынка. Компании, ориентированные на рынок, стремятся получить самую свежую информацию о клиентах, конкурентах и тенденциях рынка, а затем скоординировать работу отдельных подразделений для создания продукта, наиболее полно соответствующего потребностям клиента. В основе этой деятельности лежит разработка маркетингового плана и его успешная реализация.[4]

Маркетинговый план - это документ, в котором сформулирован план маркетинга товаров и/или услуг. Генеральный план маркетинга состоит из маркетинговых планов отдельных товаров или торговых зон. Маркетинговый план компании устанавливает цели маркетинга и предлагает стратегии их достижения. Маркетинговый план - важнейшая часть готового бизнес плана компании, а процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса планирования и составления бюджета Спортивной организации.

Организовать компании. Их информации, процесс действия, контролировать работы сбор с планом внутри результат координировать тем, чтобы миссию задача компании, отражал с над ее цели конечный отношения маркетинговый потребителями.

Хороший компании план изменения и позволяет предвидеть рынка. Компании, рынок, стремятся ориентированные клиентах, информацию самую о получить рынка, на и затем скоординировать свежую тенденциях создания а отдельных работу полно продукта, конкурентах потребностям наиболее подразделений основе разработка клиента. для деятельности и лежит маркетингового успешная его этой документ, в реализация.

Маркетинговый котором это план соответствующего товаров плана план маркетинга сформулирован услуг. Генеральный планов план товаров из состоит торговых отдельных или маркетинга маркетинговых зон. Маркетинговый и стратегии маркетинга цели план компании предлагает устанавливает план достижения. Маркетинговый готового важнейшая процесс их часть плана планирования а осуществляться компании, бизнес должен процесса планирования часть составления маркетинга как общего и бюджета Спортивной организации.

Планы могут и классифицироваться по масштабу длительности, быть методам разработки. Они конкретными, маркетинга могут краткосрочными, отдельными комплексными как долгосрочными, так и разрабатываемыми подразделениями, создаваемыми и руководством.

Назначение маркетинга достаточное показать, имеется что данного на рынке число плана потребителей именно продукцию почему торговую предпочтут потребители продукта; марку или чем показать, акценты эту на в следует конкурентам; сделать рекламы, стратегии обосновать, и сбыта продукции.

организовать компании. Их контролировать процесс сбор информации, координировать действия, тем, чтобы с результат компании, внутри работы миссию с планом задача отражал над конечный цели ее маркетинговый отношения потребителями.

Хороший компании предвидеть изменения стремятся позволяет ориентированные рынка. Компании, информацию самую рынок, рынка, план получить и клиентах, свежую на скоординировать отдельных о работу затем создания конкурентах полно подразделений наиболее и основе а тенденциях продукта, потребностям для клиента. его деятельности успешная лежит и маркетингового документ, котором план в реализация.

Маркетинговый план это маркетинга соответствующего сформулирован плана план разработка планов услуг. Генеральный состоит этой товаров маркетинга товаров маркетинговых торговых или стратегии цели зон. Маркетинговый предлагает из устанавливает отдельных план маркетинга.

Планы маркетинга могут классифицироваться по длительности, масштабу и методам разработки. Они могут быть как краткосрочными, конкретными, разрабатываемыми отдельными подразделениями, так и долгосрочными, комплексными и создаваемыми руководством.

Назначение плана маркетинга - показать, что на рынке имеется достаточное число потребителей данного продукта; обосновать, почему потребители предпочтут именно эту продукцию или торговую марку конкурентам; показать, на чем следует сделать акценты в стратегии рекламы, и сбыта продукции.

1.2 Виды планов

Планы маркетинга могут быть краткосрочными (обычно на 1 год), среднесрочными (от 2 до 5 лет) или долгосрочными (от 5 лет). Многие спортивные организации опираются на сочетание этих планов. Кратко- и среднесрочные планы более детализированы и оперативны, чем долгосрочные. Например, план, рассчитанный на 1 год, может задавать точные цели маркетинга и стратегии для каждого продукта, предлагаемого фирмой, в то время как пятнадцатилетний план может ограничиваться прогнозированием внешней среды на этот период и определением долгосрочных потребностей организации.[14.]

Различаются также охват маркетинговых планов. Так, могут существовать отдельные планы маркетинга для каждого из основных продуктов спортивной организации, один интегрированный маркетинговый план, включающий всю продукцию, или общий хозяйственный план с разделом, посвященным маркетингу.[5] (Приложение - Рис. 2.) Производители потребительских товаров чаще всего используют отдельные маркетинговые планы для каждой ассортиментной группы; единый интегральный план маркетинга чаще всего применяется спортивными организациями, действующими в сфере услуг; общий хозяйственный план обычно используется изготовителями продукции производственного назначения.

Кроме того, планы маркетинга могут разрабатываться или снизу-вверх, или сверху вниз. В первом случае, бюджеты, прогнозы, сроки и стратегии маркетинга устанавливаются на основе информации продавцов, управляющих по продуктам, сотрудников отделов рекламы и др. служб маркетинга. [10.]Планы, разрабатываемые снизу, реалистичны, хорошо влияют на психологический климат. Однако при этом могут возникать трудности при координации и сведении планов, разрабатываемых снизу, в единый интегральный план и увязке различных предложений относительно одной и той же проблемы.[7]

Таких трудностей не возникает при разработке планов сверху вниз, когда плановая деятельность централизованно управляется и контролируется. [6] В этом случае можно использовать комплексные альтернативы относительно конкуренции и др. внешних факторов и обеспечивать единое направление маркетинговой деятельности. Тем не менее, уменьшается вовлеченность в процесс планирования руководителей более низких уровней и может ухудшаться психологический климат. Эти два подхода сочетаются, если высшее руководство устанавливает общие цели и направления, а сотрудники, занимающиеся сбытом, рекламой, товарами и т.п., разрабатывают планы реализации поставленных задач.

1.3 Разработка плана предприятия. Структура плана маркетинга и его составляющие

Схема разработки плана спортивной организации, также как и любой организации в целом выглядит следующим образом:

1. Определяется миссия предприятия;
2. Проводится SWOT – анализ;
3. Определяются цели и стратегии предприятия в целом;
4. Определяются цели и задачи по подразделениям. (Приложение - рис.3)

Однако, так как в условиях жесткой конкуренции, маркетинг является основной функцией предприятия, то и маркетинговый план доминирует над другими планами и разрабатывается в первую очередь[7], и вот почему:

1. Решения в области маркетинга являются приоритетными, так как определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать;

2. Содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов (вопросы ценообразования, определяемые в маркетинговом плане, влияют на финансовые показатели, решение о разработке и выпуске новой продукции окажет влияние на производственный план)[8];

Далее, так как маркетинг является основной функцией, обеспечивающей связь между желаниями потребителя и возможностями компании, то разработка маркетингового плана, формирование миссии бизнеса, проведение SWOT-анализа и формирование общих целей и стратегии предприятия также становится маркетинговой задачей.

План маркетинга подобен карте: он показывает, куда движется компания и как она собирается туда добраться. Он одновременно является планом действий и письменным документом. План маркетинга выявляет перспективные деловые возможности компании и намечает способы проникновения, захвата и удержания позиций на определенных рынках.

Он соединяет все элементы маркетинга в согласованный план действий, где подробно расписано, кто, что, когда, где и как делает для достижения целей.

План маркетинга состоит из:

1. Сводки контрольных показателей.

В самом начале плана должна идти краткая сводка основных целей и рекомендаций, о которой пойдет речь в плане. Сводка контрольных показателей помогает высшему руководству быстро принять основную направленность плана. За сводкой следует поместить оглавление плана.

1. Текущей маркетинговой ситуации.

В первом основном разделе плана дается описание характера целевого рынка и положения спортивной организации на этом рынке. Составитель плана описывает рынок с точки зрения его величины, основных сегментов, нужд заказчиков и специфических факторов среды, делает обзор основных товаров, перечисляет конкурентов и указывает канал распределения.[6]

1. Опасностей и возможностей.

Этот раздел заставляет руководителей взглянуть на перспективу и представить опасности и возможности, которые могут возникнуть перед товаром. Цель всего этого заставить руководство предвидеть важные события, которые могут сильно сказаться на фирме. Управляющие должны перечислить максимально возможное число опасностей и возможностей, которые они могут себе представить.

Опасность - осложнение, возникающее в связи с неблагоприятной тенденцией или событием, которое может привести к подрыву живучести товара или его гибели.

Возможность - привлекательное направление маркетинговых усилий, на которых Спортивная организация может добиться конкурентных преимуществ.[9]

1. Задач и проблем.

Изучив связанные с товаром опасности и возможности, управляющий в состоянии поставить задачи и очертить круг возникающих при этом проблем. Задачи должны быть сформулированы в виде целей, которые Спортивная организация стремится достичь за период действия плана.

1. Стратегии маркетинга.

В этом разделе плана управляющий излагает широкий маркетинговый подход к решению поставленных задач.

Стратегия маркетинга - рациональное, логическое построение, руководствуясь которыми организационная единица рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает в себя конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на маркетинг.

1. Целевых рынков.

Стратегия маркетинга должна точно назвать сегменты рынка, на которых Спортивная организация сосредоточит свои основные усилия. Спортивная организация должна сконцентрировать свои усилия на сегментах, которые она может обслужить лучше всего с конкурентной точки зрения.

1. Комплекса маркетинга.

Управляющий должен в общих чертах изложить конкретные стратегии в отношении этих элементов комплекса маркетинга. Каждую стратегию необходимо обосновать с точки зрения того, каким образом она учитывает опасности, возможности и ключевые проблемы.

1. Уровня затрат.

Одновременно управляющий должен указать размеры бюджета маркетинга.

1. Программы действий.

Стратегии маркетинга необходимо превратить в конкретные программы действий, дающие ответы на вопросы: что будет сделано, когда это будет сделано, кто это будет делать, сколько это будет стоить?

1. Бюджетов.

План мероприятий позволяет управляющему разработать соответствующий бюджет, являющийся, по сути дела, прогнозом прибыли и убытков. В графе "Поступления" дается прогноз относительно числа и средней цены-нетто товарных единиц. Которые будут проданы. В графе "Расходы" указываются издержки производства, товародвижения и маркетинга. Их разность дает сумму ожидаемой прибыли. Высшее руководство рассматривает предлагаемый бюджет и утверждает или изменяет его. Будучи утвержденным, бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирования потребностей в рабочей силе и проведения маркетинговых мероприятий.

1. Порядка контроля.

В последнем разделе плана излагается порядок контроля, следящий за ходом выполнения всего намеченного. Обычно цели и бюджетные ассигнования расписывают по месяцам или кварталам. Это означает, что высшее руководство может оценивать результаты, достигнутые в рамках каждого отдельного отрезка времени, и выявлять производства, не сумевшие добиться поставленных перед ними целевых показателей. Управляющим этих производств необходимо будет представить объяснения и указать, какие меры они собираются принимать для исправления положения.

Составляющие плана маркетинга представлены на рисунке 4 в Приложении.

Структурное содержание плана маркетинга состоит из следующих разделов:

а) основные итоги деятельности за предыдущий период;

б) анализ и прогноз развития экономики и целевого рынка;

в) выдвигаемые цели преимущественно в количественном выражении с выделением главной цели;[2]

г) стратегии поведения предприятия на рыночных сегментах;

д) мероприятия товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик с указанием ответственных исполнителей и сроков выполнения.

Кроме того, в план должны быть включены планы маркетинговых исследований и совершенствования информационного обеспечения маркетинга, потребности в необходимых ресурсах (денежных, людских и материальных), оценка ожидаемой эффективности предпринимаемых маркетинговых усилий. План маркетинга может быть дифференцирован по уровням управления, по периодам планирования, по рынкам, по продуктам, по производственным подразделениям.[10]

Таким образом, план маркетинга включает в себя:

Вводную часть, где отражаются цели предприятия и его подразделения, которые занимаются сбытом;

Таблицы мероприятий с указанием графика их реализации, с учетом увязки по структурным подразделениям, ответственными исполнителями и сметами расходов;

Комментарии, которые отражают причины выбора тех или иных мероприятий для достижения поставленных целей.[11]

На сегодняшний день в крупных компаниях функции маркетинга и сбыта часто полностью разделены, иногда ими руководят разные директора. В некоторых организациях сбыт рассматривается как локальная функциональная область, а маркетингом отдельно занимается головной офис или "специалисты по маркетингу". Так не должно быть. Деятельность по сбыту и по маркетингу необходимо сочетать или, по крайней мере, они должны преследовать одни и те же цели. Между двумя этими сферами должен идти постоянный обмен информацией, иначе это неблагоприятно скажется на планировании маркетинга.

Разделение функций сбыта и маркетинга создает сложности при вовлечении в маркетинговую деятельность или планировании маркетинга торговых работников.[12] Сегодня, особенно в небольших компаниях, руководители отделов продаж нередко не имеют формальной подготовки в области маркетинга. С коммерческими директорами дело обстоит еще хуже, а специалисты по сбыту, даже в крупных компаниях, видимо, вообще не получают никакой маркетинговой подготовки. Как же сегодняшние специалисты по продажам будут завтра заведовать соответствующими отделами, и выполнять обязанности коммерческих директоров? Только освоив все секреты торговли самостоятельно. Они могут учиться у тех, кто уже обладает опытом, но соответствующая подготовка все-таки необходима.[13]

Таким образом, маркетинговый план:

• систематизирует и доносит до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя;
• позволяет четко установить цели и проконтролировать их достижение;
• является документом, организующим работу всего предприятия;
• позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям;
• позволяет четко распределять время и другие ресурсы;
• наличие плана мобилизует сотрудников компании.

В данной главе была рассмотрена разработка маркетингового плана организации, изучены понятие и назначение плана маркетинга, виды планов и разработка плана предприятия, структура плана маркетинга и его составляющие.

Глава 2. Разработка маркетинговой стратегии Спортивной организации «Русский спорт»

2.1 Анализ рыночной ситуации

Компания «Русский спорт» была создана в марте 2004 года. На протяжении всех лет она работает над совершенствованием своей продукции, которая охватывает рынок спортивных вещей, изделий и джинсовой одежды. Во главе работы этой организации всегда стоит КЛИЕНТ, и она добивается, чтобы качество продукции всегда соответствовало требованиям Заказчика. Компания постоянно обновляет парк оборудования, чтобы продукция соответствовала всем требованиям, бурно развивающегося современного мира.

Спортивная организация «Русский спорт» работает и реализует свои возможности на стабильном рынке. Благополучие спортивной организации "Русский спорт" зависит не только от противоборства комплексов маркетинга, применяемых различными спортивными организациями, но и от тенденции и событий, имеющих место в маркетинговой среде.Основная цель спортивной организации "Русский спорт" - получение прибыли. Основная задача системы управления маркетингом - обеспечить производство товаров, привлекательных с точки зрения целевых рынков. Однако успех руководства спортивной организации зависит и от деятельности остальных подразделений спортивной организации "Русский спорт", и от действий ее посредников, конкурентов и различных контактных аудиторий. [10]

Основные силы, действующие в микросреде, представлены на рисунке 5 в Приложении.

Поставщики - это деловые партнерыспортивной организации и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров и услуг. Поставщиком для спортивной организации «Русский спорт» является ткацкая фабрика г. Иваново. Фабрика имеет прямых поставщиков сырья, тем самым, снижая себестоимость своей продукции, и делая ее приемлемой для спортивной организации "Русский спорт".

Как и любая другаяспортивная организация, "Русский спорт" сталкивается с множеством разнообразных конкурирующих сил. Это и появление новых игроков на рынке, и рыночная власть поставщиков. Также на конкуренцию влияет угроза появления заменителейи внутриотраслевая конкуренция. Не стоит забывать и о рыночной власти покупателей, которые могут диктовать условия. [14], Например, если покупатель захочет купить одежду, то он станет думать, что в первую очередь ему купить – пиджак, пальто, финку, бейсболку. Если наиболее привлекательной альтернативой окажется приобретение брюк, то потребитель будет думать, какой вид брюк купить - трико, ватники, джинсы, т.е. появляется целый ряд товарно-видовых конкурентов, прочих разновидностей того же товара, способных удовлетворить конкретное желание покупателя. [15] Возможно, потребитель остановится на джинсах, после чего ему наверняка захочется познакомиться с марками - конкурентами: Jordache, Cross, Jordine, Wrangler. Поэтому понимание того, как именно потребители принимают решение, может облегчить вице-президенту по маркетингу выявление всех конкурентов, мешающих фирме "Русский спорт" продавать большое количество джинсовых изделий. Но особое внимание надо обратить на марки конкурента, поскольку именно они активно отбивают сбыт у спортивной организации "Русский спорт".

Наряду с фирмой "Русский спорт", занимающейся пошивом спортивных и джинсовых изделий, на потребительском рынке конкурируют между собой спортивные организации "Джинсовый мир", "Атлантида", "Аргона", на них приходится около 60 % от общего объема производства. Анализ конкурентов показал, что для того, чтобы спортивная организациямогла занять устойчивое положение на рынке в условиях конкуренции необходимо создать и отладить систему сбыта.[11]

Компании необходимо тщательно изучить своих клиентов. Она может выступать на 4 типах клиентских рынков: потребителей, производителей, промежуточных продавцов, государственных учреждений. Спортивная организация "Русский спорт" продает свои изделия на потребительском рынке. Спортивная организация также продает джинсовые изделия оптовым и розничным торговым организациям, которые перепродают их на потребительских рынках.

2.2 Основные факторы микросреды. Функция Спортивной организации

Спортивная организация и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты и контактные аудитории функционируют в рамках более обширной макросреды сил, которые либо открывают новые возможности, либо грозят фирме новыми опасностями. Макросреда слагается из 6 основных сил.

демографические факторы

экономические факторы

природные факторы

научно - технические факторы

политические факторы

факторы культурного окружения

СПОРТИВНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

Любая спортивная организация функционирует в определенных социально - политических условиях и испытывает воздействие имеющейся экономическо-правовой базы, научно - технических факторов и специфической культурно - этической среды. Это необходимо учитывать в маркетинговой стратегии Спортивной организации.

Изучение доминирующих факторов внешней среды при производстве товаров народного потребления целесообразно начать с населения - потенциальных потребителей продук­ции спортивной организации, учитывая географию деятельности этой организации. Важным вопросом яв­ляется состояние экономико-правовой базы страны (региона).[16] Взаимосвязанный комплекс экономико-правовых факторов представляет собой внешнюю среду функционирования деятельности спортивной организации "Русский спорт". Руководству спортивной организации необходимо знать, какие экономические условия деятельности име­ются в регионе, чтобы выработать правильную маркетинговую страте­гию: темпы роста отраслей, динамика развития рынка, его насыщенность, уровень инфляции и безработицы, процентные ставки за кредит, инвестицион­ная и налоговая политика, политика в области заработной платы и цен.

Серьёзное внимание обращается на среду обитания человека. Экология производства и потребления может потребовать существенной переориентации деятельности Спортивной организации, увеличения ёё расходов, в том числе на научные исследования.[12]

Научно-технические достижения серьезно изменяют среду функциони­рования спортивной организации. Появляются новые технологии, новые изделия, более деше­вые виды сырья, что, безусловно, усиливает конкуренцию. Спортивная организация "Русский спорт" система­тически отслеживает тенденции научно-технического прогресса, что положи­тельно сказывается на деятельности спортивной организации. Научно-технические разработки изменяют образ жизни потребителя, повышают качество удовлетворения по­требителей. Научно - технические новинки появляются в дизайне, конструиро­вании изделия, распределении и сбыте, маркетинге, тем самым, оказывая влия­ние на ее общую стратегию. Наименее известной областью влияния на функ­ционирование спортивной организации является культурная среда общества. Приверженность национальным традициям и обычаям, моральным и культурным ценностям, может оказаться решающим фактором в выборе маркетинговой стратегии Спортивной организации.[17] Это касается товаров массового спроса, одежды, продуктов питания.

Перечень целей

Спортивная организация по выпуску спортивных и джинсовых изделий не заявляет, что программа ее деятельности - это производство джинсовых и спортивных изделий. Вместо этого она провозглашает своей программой удовлетворение спроса потребителя в данном виде товаров. Объем продаж можно повысить благодаря созданию новых моделей джинсовой одежды, т.е. увеличением ассортимента, сулящих увеличение производства изделий. Однако исследование стоит дорого и стоит роста прибыли, отчисления от которой пошли бы на дополнительное финансирование изыскательских работ. Таким образом, основной задачей становится обеспечение роста прибыли.[19]

Доход можно поднять с помощью увеличения роста сбыта изделий предприятия, снижение текущих издержек или того и другого.

Сбыт можно увеличить благодаря завоеванию большей доли отечественного рынка, выходу на новые зарубежные рынки. Именно это и становится текущими задачами спортивной организации в сфере маркетинга.

Для решения этих маркетинговых задач необходимо разработать соответствующие стратегии маркетинга. Для увеличения своей доли отечественного рынка спортивная организация обеспечивает наибольшую доступность своего товара и занимается наиболее интенсивным стимулированием. Для выхода на новые зарубежные рынки необходимо пересмотреть политику цен и сосредотачивать свои усилия на более крупных сбытчиках. Так будут выглядеть ее маркетинговые стратегии в широком смысле.

Усиление роста стимулирования сбыта товара потребует увеличения численности отделов сбыта и интенсификации рекламной деятельности. И для того, и для другого должны быть разработаны детализированные стратегии.

Вот так программа компании трансформируется в перечень конкретных задач на текущий период. Управляющие пользуются термином “цель” для обозначения задач, конкретизированных по показателям величины и времени. Превращение задач в цели, облегчает последующее планирование и контроль. [18]

2.3 Стратегия роста Спортивной организации

Стратегический план Спортивной организации определяет, какими именно производствами она будет заниматься и излагает план производств. Теперь для каждого из них предстоит разработать собственные детализированные планы. Если производство включает в себя несколько ассортиментных групп, несколько изделий, марок и рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план.[19] Именно поэтому мы сталкиваемся с планами производства, планами выпуска товаров, планами выпуска марочного изделия и планами рыночной деятельности. Все эти планы обозначают термином - "План маркетинга".

Построим дерево целей для Спортивной организации "Русский спорт".

достижение

максимальной

прибыли за год

стабильность финансового положения Спортивной организации в течении 2 лет

увеличение рыночной доли на национальном рынке за2 года на 50%

расширение сбытовой сети Спортивной организации на 20% в течении 3 лет

увеличение объемов продаж за 3 года на 30 %

Использование возможностей НИОКР и патентов в течении года

освоение выпуска новой продукции в течении полугода

стимулировани сбытовой сети в течении 3 месяцев

повышение эффективности каналов товародвижения в течении 5 месяцев на 70 %

создание совместных предприятий в течении года с целью цельюперенятия опыта

повышение качества выпускаемой продукции на 90% в течении 5 месяцев

эффективность использования ресурсов производства за счет нововведений в течении полугода на 30 %

эффективность использования рекламы в течении года на 22 %

выход намировой рынок в течении 3 лет

Целевые рынки

Проведем сегментирование изделийкомпании «Русский спорт» по следующим признакам:

1. по возрасту

• до 12 лет
• от 12 до 16 лет
• от 16 до 20 лет
• от 20 и старше

2. по полу

• мужские
• женские

3. по уровню дохода потребителя

• со средним доходом
• с высоким доходом
• с низким доходом

4. по дизайну

• для любителей классического стиля
• для любителей стиля модерн

Сегментация по социально - демографическим признакам выявила, что покупателями джинсовой и спортивной одежды могут быть мужчины, женщины и дети, независимо от возраста, принадлежности к той или иной социальной группы, независимо от образования, семейного положения и национальности.

Сегментация по экономическим признакам выявила, что большинство покупателей продукции компании «Русский спорт» имеют средний и низкий доход.

Сегментация по психологическим признакам выявила, что на выбор покупки джинсовых и спортивных изделий влияет не только мода, реклама, но и имидж спортивной организации. Сегментирование выявило, что большинство потребителей (60 %), а это молодежь в возрасте от 16 до 20 лет, быстро реагируют на новый дизайн изделия, предпочитая новую, стильную модель более ранней модели одежды.

Спортивная организация "Русский спорт" должна ориентироваться на новый целевой сегмент, выделенный по психологическому признаку: люди, которые чувствуют себя молодыми, и характеризуются подвижностью, высокими требованиями к дизайну и качеству, хозяйственной рассудительностью, хотели бы удовлетворить свои потребности, осуществив покупки у спортивной организации "Русский спорт".

Сегментация по потребительским признакам выявила, что, так как большинством потребителей спортивной и джинсовой одежды являются люди со средним душевым доходом, то на выбор изделия большое влияние оказывает цена. Качество изделия и сервис обслуживания так же играют решающую роль при выборе покупки.

В процессе исследования спроса были выявлены неудовлетворенные потребности, которые и подтолкнули фирму к следующим решениям: для того, чтобы поддержать конкурентоспособность выпускаемых изделий необходимо повысить качество продукции, снизить цену путем уменьшения издержек производства, разнообразить ассортимент выпускаемой продукции и начать выпуск специальных моделей для детей.

Альтернативные стратегии.

Разработка альтернативных стратегий необходима на случай отхода компании «Русский спорт» от намеченного стратегического курса, при неблагоприятно склады­вающейся ситуации.

Рыночная стратегия определяется исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен. Стратегии можно построить, основы­ваясь на опыте и интуиции, но на практике это часто приводит к ошибкам.

Матрица БКГ, разработаная американской консультативной фирмой, может помочь в определении дальнейшей стратегии. Бостонская консультативная группа предложила использовать ее для опре­деления стратегии развития компании. Матрица двухмерная. По вертикали откладывают темпы роста отрасли, а по горизонтали откладывают коэффи­циент доли рынка (КДР). КДР рассчитывается по формуле:

где, СХП - стратегическое хозяйственное подразделение.

Диаграмма, разделенная на четыре сектора, сегодня известна многим. (Приложение Рисунок 6)

"Звезда" - высокая доля в быстрорастущей отрасли. СХП занимает лидирующее положение на рынке. Производство спортивных и джинсовых изделий при­носит большие доходы, но большую часть доходов спортивная организация вынуждена тра­тить на разработку новых технологий, при освоении новых изделий, на рек­ламную кампанию, выставки, ярмарки, т.е. на поддержание своего преиму­щества. КДР равен 1.7, следовательно, данное СХП занимает положение "звезд". Маркетинговая стратегия ориентируется на снижение цен, увели­чение ассортимента товара, внедрение новых технологий.[3]

"Дойные коровы" - высокая доля в стабильной или стареющей от­расли. СХП занимает лидирующее положение, имеет высокие, устойчивые прибыли, на конкурентную борьбу идут не слишком большие средства, т.к. Спортивная организация известна на рынке, что не позволяет более мелким конкурентам втиснуться в стабильную отраслевую структуру. КДР равен 2.0, следова­тельно, СХП занимает положение "дойных коров". Все подразделения СХП приносят фирме высокую прибыль, т.е. Спортивная организация имеет избыток финансовых средств. Маркетинговая стратегия заключается в жестком контроле капи­тальных вложений, поддержании каналов сбыта.

"Трудный ребенок" - низкая доля в быстрорастущей отрасли. Ситуа­ция в этом случае "либо - либо": либо изыскивает средства наращивать мощности, и становиться звездой, либо уходить с рынка. Собственных средств на развитие не хватает, поэтому нужна поддержка "дойных коров". КДР равен 1.1, следовательно, данное СХП занимает положение "трудного ребенка". Маркетинговая стратегия Спортивной организации ориентирована на увеличение расходов, на развитие производства, повышение его технологичности для того, чтобы успеть завоевать значительную долю рынка до того, как к про­дукции Спортивной организации иссякнет потребительский интерес или уйти с рынка.[20]

"Собаки". СХП имеет низкую долю в слабо растущей или стабилизи­рующейся отрасли. У них наихудшее положение: доходов нет, необходимо изыскивать дополнительные средства для поддержания своего положения. КДР равен 0.8, следовательно, данное СХП занимает положение "собаки". Варианты стратегий: стремиться выйти на узкоспециализированный рынок, чтобы стать там лидером, в противном случае - уход с рынка.

Матрица БКГ.

КДР

Темп роста

отрасли

- Типичный путь развития СПХ.

• Основное направление эффективных финансовых

где, Р - темпы роста отрасли

КДР - коэффициент доли рынка

В компании "Русский спорт" установлена и функционирует СХП по производству мужских и женских джинсовых и спортивных изделий. Данное СХП занимает лиди­рующее положение, приносит фирме большие прибыли, но требует больших рас­ходов на рекламу. По всем этим признакам данное СХП распределяется в клетке матрицы БКГ, которая находится в секторе "Дойные коровы".

Спортивная организация "Русский спорт" планирует в ближайшее время создание СХП по производству детских спортивных и джинсовых изделий. На основе анализа перспектив данное СХП займет сектор матрицы БКГ - "Трудный ребенок", следовательно, для соз­дания этого СХП потребуются средства, но в случае удачи данное СХП может пе­рейти в сектор "Звезд", что принесет фирме прибыль, покрывающую все предыдущие издержки.

Исходя из этого, самым перспективным для Спортивной организации "Русский спорт" является создание СХП по производству мужских, женских и детских джинсовых и спортивных изделий. Данное СХП будет занимать сектор "Дойных коров", быстро пройдя путь от "Трудного ребенка" через позицию "Звезд" к "Дойным коровам". Это СХП прине­сет фирме стабильную долю рынка в отрасли, устойчивое лидирующее положение и высокую, также устойчивую прибыль. СХП по производству мужских, женских и детских спортивных и джинсовых изделий даст возможность фирме создавать новую продукцию и поддерживать уже существующие СХП. [21]

Стратегическое планирование должно выявить, какими производст­вами фирме желательно было бы обзавестись в будущем, в какие сферы на­править свои усилия.

Стратегия глубокого внедрения на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на сущест­вующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга. Для этого Спортивная организация может:

• стимулировать потребителей за счет предоставления скидок, заче­тов.
• пытаться завербовать новых потенциальных покупателей.
• попытаться привлечь к себе покупателей предложив им более низ­кие цены, или успешно продвигая свой товар, как лучший в своем роде.

Стратегия предполагает: установление низких цен, способствующих при­влечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка.

Стратегия расширения границ рынка заключается в попытках Спортивной организации увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на но­вые рынки. Для этого Спортивная организация может:

начать распространение своих изделий на новых географических рынках - региональных, общенациональных или международных, - где он

• раньше не распространялся;
• сделать товар привлекательным для новых сегментов рынка, при­дав ему новые черты.
• попытаться наладить продажу джинсовых изделий новым сегмен­там рынка предприятий и учреждений.

Бюджеты

План мероприятий позволяет управляющему разработать соответствующий бюджет, являющийся, по сути дела, прогнозом прибыли и убытков. Будучи утвержденным, бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирование потребностей в рабочей силе, и проведение маркетинговых мероприятий.

В разделе рассматриваются 2 типа бюджетов, необходимых для реализации маркетингового плана:

• оперативный бюджет, необходимый для покрытия текущих расходов по реализации рассматриваемого плана;

Таблица. 1

Оперативный бюджет

Статьи затрат	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Сумма затрат
Реклама в СМИ Участие в ярмарках и других мероприятиях Презентация магазина, товара Организационные расходы,связанные с привлечением покупателей	500 400 420 200	480 400 420 200	480 320 400 180	400 200 320 150	1860 1320 1560 730

• бюджет капитальных вложений, необходимых для реализации перспективных направлений маркетингового плана.

Таблица2

Бюджет капитальных вложений

Статьи затрат	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Сумма затрат
Расходы на реконструкцию Расходы техническое перевооружение Расходы на преобретение нового оборудования Расходы на преобретение лицензий Расходы на преобретение оборудования Расходы на преобретение машин Расходы на создание рекламного отдела Прочие	560 480 480 300 400 320 270 130	- 320 300 300 347 67 300 100	500 - 120 200 389 - 237 130	500 300 350 - - 200 - 80	1560 1100 1250 900 1136 887 807 440

Итак, капитальные вложения, необходимые для реализации маркетингового плана по составленной смете затрат составляют 8080 рублей. Спортивная организация планирует использовать заемные средства. Планируется, что после реализации маркетингового плана доход Спортивной организации "Русский спорт" увеличится более, чем на 20 %.

Инструменты реализации и контроля маркетингового плана.

Для обеспечения адекватного контроля за реализацией намеченной программы составляется маркетинговый план

Таблица 3.

Развернутый календарный план маркетинга на 5 лет.

мероприятия	2007	2008	2009	2010	2011
1. проведение выставок, ярмарок 2. рекламная кампания 3. приобретение оборудования 4. разработка новых технологий 5. повышение квалификации обслуживающего персонала 6.преобретение машин 7.приобретение финансовых активов.	200 300 400 300 200 600 800	- 220 350 300 250 450 700	260 350 350 200 - - 300	350 - - 500 200 450 -	200 250 350 150 400 610

Слабые и сильные стороны конкурентов по отношению к собственному предприятию

Наименование признаков	Спортивная организация «Русский спорт»	Спортивная организация «Джинсовый мир»	Спортивная организация «Аргона»	Спортивная организация «Атлантида»
Качество	5	5	4	4
Дизайн	5	4	4	5
Упаковка	5	5	4	5
Гарантийное обслуживание	5	5	5	5
Цена	5	5	5	5
Итого баллов	25	24	22	24

План рекламной компании

№ п/п		Виды рекламы	Срок		Затраты	Исполнитель
1.		Полиграфическая продукция: Цветной рекламный буклет(тираж 1000)	1 мес.		Из формата А4, 150 г/м, 3800	«Принт-Лион» «Алькор – 4»
2.		Наружная реклама	1 мес. Ул. 1905 года.		Формат 3х6:87000	РА «ПромоСофия»
3.		Телевидение	1 мин		5000 $ 1500$	1-ый канал, Россия СТС
4.		Радио	C 11-12 4мин С 6.00-7.00 30 сек.		17000 6800 9000	Maximum Маяк
5.		Реклама в прессе	Тираж: 260 000 1/1 полоса 1 раз		243 500 598 000	Oops! ELLE
6.		Реклама в интернете	1 мес.		17000	Медиа-агенство ”PR Индустрия”
7.	Итого:			1 177 100

SWOT – Анализ

SWOT	Сильные стороны(S)	Слабые стороны(W)
	Большой ассортимент продукции Значительная доля рынка Высокий спрос Доступные цены Мода на спортивный стиль	Слабая рекламная поддержка Собственный бренд не разработан
Возможности(O)	SO -стратегия	WO - стратегия
Увеличение доли рынка посредствам вытеснения ближ.конкурентов Привлечение доп.фин.средств за счет иностранных инвесторов и гос-ва Выпуск новой продукции	1)Увеличение доли рынка за счет снижения стоимости продукции 2)Расширение рынка сбыта 3) разработка нового дизайна	1)Разработка новых технологий производства 2)Обновление производственных мощностей за счет привлеченных фин.средств 3)Проведение рекламной политики 4)Использование ресурсов-заменителей
Угрозы (T)	ST - стратегия	WT - стратегия
Высокая конкуренция Снижение объемов продаж	1)Повышение качества продукции 2)Выпуск новой продукции 3)Снижение цены на продукты	1) Расширение каналов товародвижения

SWOT – Анализ

Заключение

В процессе курсовой работы был разработан маркетинговый план Спортивной организации «Русский спорт».

В ходе реализации маркетингового плана Спортивная организация "Русский спорт" планирует достичь следующих, поставленных перед ней, целей. Основной целью является достижение максимальных прибылей. Для этого фирме необходимо занять свою устойчивую позицию на внутреннем рынке, и увеличить свою долю на нем на 50% в течение двух лет. Для этого необходима стабильность финансового положения на протяжении всего этого времени. Необходимо совершенствовать технику, применять передовые технологии, улучшать процесс производства, производить поиск более дешевых заменителей сырья и материалов. Это всё приведет к расширению производственных возможностей Спортивной организации. Для того чтобы занимать прочную позицию на рынке, требуется увеличение объемов продаж на 30% в течении трех лет, а это, в свою очередь, требует расширения сбытовой сети Спортивной организации, которое запланировано в пределах 20% за три года.

Планируется улучшить систему организации производства и увеличить эффективность рекламы производимой продукции. Требуется также увеличение качества продукции Спортивной организации "Русский спорт", которое планируется довести до уровня мировых стандартов в течении полугода, причем, за первые пять месяцев - на 90%. Спортивная организация планирует поступательно увеличивать товарный ассортимент выпускаемой продукции в течении ближайших шести месяцев. В ближайших планах Спортивной организации - создание совместных предприятий в течении года с целью перенятия опыта, что, совместно с высоким качеством товара, производимого на фирме "Русский спорт", и умелой маркетинговой политики Спортивной организации приблизит перспективу выхода предприятия со своей продукцией на международные рынки.

Литература:

1. Понявин А.В. Олимпийский маркетинг / А. В. Понявин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002.
2. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. - Краснодар: КубГАФК, 2003.
3. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.
4. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2010.
5. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2010.
6. Черепанов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия .Учебное пособие для вузов В. А. Черепов; СПбГАФК им.П.Ф.Лесгафта. - СПб.: СПбГАФК, 2008.
7. Черепанов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия .Учебное пособие для вузов В. А. Черепов; СПбГАФК им.П.Ф.Лесгафта. - СПб.: СПбГАФК, 2008.
8. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф.Котлер. – М.: Прогресс, 1991 - 657 с.
10. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. - Краснодар: КубГАФК, 2003
11. Понявин А.В. Олимпийский маркетинг / А. В. Понявин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002.

Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.

Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /Сост. Гуськов С. И.. -М.: ВНИИФК, 1993.

Портер М.Е. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Е. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 454 с.

Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /Сост. Гуськов С. И.. -М.: ВНИИФК, 1993.

Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2010.

Черкасова И.О. Маркетинг / И.О. Черкасова. – СПб: Издательский дом «Нева»; М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2002. – 160 с.

Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.

1. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф.Котлер. – М.: Прогресс, 1991 - 657 с.

Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. - Краснодар: КубГАФК, 2003

1. Маркетинг:учебник/А.Н.Романов,Ю.Ю.Корлюгов,С.А.Красильников идр.;Под.ред.А.М.Романова.-М.:Банки и биржи,ЮНИТИ,1996-560с.:ил.

Библиографический список

1. Жестянников Л.В. Современная концепция маркетинга услуг в сфере физической культуры и спорта / Л. В. Жестянников. - СПб: СПбГУЭФ, 2010.

2. Черепанов В.А. Проблемы менеджмента в сфере физической культуры и спорта: Хрестоматия .Учебное пособие для вузов В. А. Черепов; СПбГАФК им.П.Ф.Лесгафта. - СПб.: СПбГАФК, 2008.

3. Степанова О.Н. Маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Монография / О. Н. Степанова. - М.: Сов.спорт, 2013.

4. Степанова О.Н. Принципы маркетинга и управления маркетинговой деятельностью в системе физической культуры и спорта / О. Н. Степанова // Теория и практика физической культуры. - 2004.

5. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное пособие для институтов физ. культуры / Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман; Кубан. гос. акад. физ. культуры. - Краснодар: КубГАФК, 2003.

6. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты / М. Томич. - М.: МАФСИ, 2002.

7. Экономика физической культуры и спорта / Под общ. ред. Шитовой Н.А. - Омск: СибГАФК, 1999.

8. Шааф Ф. Спортивный маркетинг / Ф. Шааф; Перс англ. - М.: "Филинь", 1998.

9. Менеджмент и маркетинг физкультурно-оздоровительных услуг в зарубежных странах /Сост. Гуськов С. И.. -М.: ВНИИФК, 1993.

10. Менеджмент и экономика физической культуры и спорта Авт.-сост. И.И. Переверзин, М.Е. Кутепов, Д.Л.Завадская и др.; Министерство образования РФ. - М: РИО РГУФК, 2003.

11. Понявин А.В. Олимпийский маркетинг / А. В. Понявин // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002.

Приложение

Рис 1 Схема маркетинговой деятельности предприятия

продолжительность

Метод разработки

объем

Вид маркетингового плана

Рис.2 "Виды планов маркетинга".

Рис 3разработки плана предприятия

Сводка контрольных показателей

Изложение текущей маркетинговой ситуации

Перечень опасностей ииииииииииииdddjвозможностей

Перечень задач и проблем

Стратегия маркетинга

Программа действий

бюджеты

Порядок контроля.

Рис. 4 "Составляющие плана маркетинга".

		Спортивная организация
поставщики				маркетинговые посредники		клиентура
		конкуренты

Рис 5 Основные силы, действующие в микросреде

Рис. 6 Матрица бостонской консультационной группы