Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг) (Разработка программы маркетингового исследования и сбор информации)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Маркетинговый анализ дает возможность определить и оценить возможности предприятия и внешней среды маркетинга с целью выявления привлекательных путей развития, обнаружения трудностей и слабых мест в работе фирмы. Маркетинг не может быть некоей универсальной, стандартной концепцией; направления и методы маркетинга требуют приспособления к типу бизнеса, условиям и способам применения.

Рынок – то место, где встречаются продавец и покупатель. Иногда их встреча приводит к обоюдной выгоде, иногда – к выгоде кого-то одного. В любом случае имеет место некий компромисс продавца и покупателя, согласование их позиций. Применение принципов маркетинга дает возможность провести такое согласование к обоюдному удовлетворению сторон.

В основе процесса маркетинга лежат ключевые понятия: потребность, желание, спрос, продукт, обмен, сделка, рынок [3, c.5].

Потребность — нужда в чем-либо, требующая удовлетворения. На принципе потребностей строятся теории мотиваций (Фрейда, Маслоу и др.), определяющих поведение потребителей на рынке.

Желание — это потребность, принявшая конкретную форму в соответствии с менталитетом потребителя. Потребители, испытывающие одну и ту же потребность, могут ее удовлетворять различными путями (приобретая разные товары).

Спрос — желание, подкрепленное покупательной способностью.

Продукт. —все, что может удовлетворять какие-нибудь потребности Когда изготовленный продукт поступает на рынок, он становится товаром.

Обмен — акт получения продукта путем предложения чего-то взамен. Обмен — базовое понятие маркетинга. Состоится он или нет, зависит от того, готовы ли стороны заключить сделку и пришли ли они к соглашению.

Сделка — торговая операция между двумя субъектами интереса, включающая условия, сроки и место совершения.

Рынок — это совокупность продавцов и покупателей, место, где совершаются сделки (не обязательно имеет физическое местоположение).

Основные принципы маркетинга:

- тщательный учет при принятии решения потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры;

- создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя из долгосрочной перспективы;

- информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести товар.

Общественное и социальное значение маркетинга базируется на четырех его альтернативных целях:

- максимизация потребления;

- максимизация степени удовлетворения потребителей

- максимизация выбора потребителей

- максимизация качества жизни.

Согласования потребностей покупателей и возможностей продавцов протекает в определенной внешней среде, в которой осуществляется маркетинговая деятельность.

Внешняя среда маркетинга – это силы, влияющие на возможности продавцов успешно сотрудничать с потребителями и не подвластные им.

Различают микровнешнюю и макровнешнюю среду маркетинга.

Микровнешняя среда маркетинга - субъекты и факторы, непосредственно воздействующих на возможность организации обслуживать своих потребителей (сама организация, поставщики, маркетинговые посредники, клиенты, конкуренты, банки, СМИ, правительственные организации и др.).

Макровнешняя среда - совокупность общественных и природных факторов, которые воздействуют на все субъекты микровнешней среды маркетинга (политические, социально-экономические, правовые, научно-технические, культурные и природные факторы).

Структура комплекса маркетинга формируется согласно концепции «4Р» - product, price, р1асе, promotion, т.е. продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта.

Маркетинговые исследования - систематический сбор, отображение и анализ данных в сфере маркетинговой деятельности [1, c.63]. Маркетинговые исследования связывают маркетологов со всеми элементами внешней среды маркетинга. Маркетинговые исследования служат основой для принятия решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. В том числе они необходимы для работ по прогнозированию развития деятельности предприятия.

В настоящее время актуальность возможности прогнозирования спроса на продукцию необычайно высока, это обусловлено не только мировым экономическим кризисом, но и необходимостью планировать действия на послекризисный период. Когда актуальность вопросов выживания бизнеса отойдет на второй план, актуальными станут вопросы развития уже в новы экономических условиях, т.е. в новой макроэкономической среде.

Цель курсового проекта состоит в формировании прогнозов объема и структуры продаж в соответствии с будущим спросом. В связи с этой целью задачами проекта является, во-первых, маркетинговое исследование рынка, существующих объемов продаж, структуры товарной массы и спроса на исследуемые товары; во-вторых, выработка на основании результатов исследования данных о значении исследуемых параметров в ближайшем будущем. Объектом исследования является ООО «Торгово-промышленное объединение «Комус», в данный момент являющийся лидером на рынке товаров для офиса. Предмет исследования – номенклатура предлагаемой ООО «ТПО «Комус» продукции.

Спрос и предложение – это элементы рыночного механизма, зависящие друг от друга. На рынке спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение – совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями); соотношение между ними есть обратно пропорциональная зависимость, которая определяет соответствующие изменения в уровне цен на товары [3, c.78]. Поэтому с целью изучения и прогнозирования спроса в данной работе используются данные о продажах.

Глава 1. Теоретические аспекты прогнозирования спроса

1.1. Разработка программы маркетингового исследования и сбор информации

Процесс маркетинговых исследований включает следующие стадии.

Определение проблемы и целей исследования:

- определение потребности в проведении маркетинговых исследований;

- определение проблемы;

- формулирование целей маркетинговых исследований.

Разработка плана исследований:

- выбор методов проведения маркетинговых исследований;

- определение типа требуемой информации и источников ее получения;

- определение методов сбора необходимых данных;

- разработка форм для сбора данных;

- разработка выборочного плана и определение объема выборки.

Реализация плана исследований:

- сбор данных;

- анализ данных.

- интерпретация полученных результатов.

Для определения потребности в проведении маркетингового исследования в классическом случае необходимо провести мониторинг внешней среды. Цель такого мониторинга – поиск признаков несоответствия существующего комплекса маркетинга предприятия условиям рынка. В данном случае во введении уже было выяснено, что рынок находится в преддверии послекризисного периода, и, соответственно, таковое несоответствие имеется в наличии.

Определение проблемы включает в себя выявление симптомов проблемы, поиск базовых причин, которые эти симптомы вызвали и разработка альтернативных действий по решению проблемы. Проблема, имеющая место в данном случае – это проблема маркетинговых исследований, которая определена требованиями поиска соответствующей, точной и непредвзятой, информации, необходимой для решения проблем управления маркетинговой деятельностью.

Цель маркетингового исследования в данном случае – сбор данных для прогнозирования спроса на продукцию ООО «ТПО «Комус», и в этом смысле она является описательной (дескриптивной), т.е. заключается в простом описании тех или иных аспектов реальной маркетинговой ситуации.

При выборе метода рассматриваются все имеющиеся методы маркетингового исследования, и решение о выборе конкретного метода принимается с учетом собственных ресурсных возможностей.

Таблица 1.1. - Содержание и методы проведения отдельных видов маркетинговых исследований

Направление исследований	Цель исследований	Методы проведения
Размер рынка	Показать пределы расширения организации на рынке. Определить пределы роста ее потенциала	Кабинетные исследования на основе данных правительства и публикаций в прессе. Изучение привычек совершения покупок потребителями. Определение размеров конкуренции. Проведение бесед с ключевыми «игроками» определенного рынка с целью получения полной информации о рынке
Рыночная доля	Выявить позицию в конкурентной борьбе	Обобщение данных обследований покупателей. Изучение данных о товарообороте каждой компании, работающей в конкретной области. Использование при этом других измерителей величины товарооборота: численность сотрудников и т.д
Динамика рынка	Определить сбытовую политику на рынке	Обзор статистических данных. Анализ изменений товарооборота конкурентов. Интервьюирование пользователей, дистрибьюторов и поставщиков. Беседы с экспертами, имеющими информацию о данном рынке
Каналы товародвижения	Выявить наиболее эффективные средства доведения продукта до рынка	Интервьюирование пользователей/покупателей с целью почему они выбрали данный канал товарораспределения. Интервьюирование дистрибьюторов с целью выявления размеров их закупок и кому они продают товары. Получение данных о конкурирующих компаниях с целью определения объема их прямых продаж и объема продаж через дистрибьюторов
Покупательс-кие решения	Выявить, как было принято решение о приобретении данного продукта (для понимания того, на кого следует направлять маркетинговую деятельность)	Интервьюирование покупателей и посредников с целью определения степени их осведомленности о данной марке и отношения к ней, а также определения приоритетности их отношения к цене, качеству, степени доступности продукта и уровню сервиса. Наблюдение за влиянием изменений цены и инструментов продвижения продукта на величину его объема реализации
Цены	Определить конкурентные цены. Данная информация необходима для определения уровня прибыльности данного рынка	Получение прейскурантных цен (если они публикуются). Интервьюирование конечных пользователей с целью определения, предлагали ли им ценовые скидки. Интервьюирование дистрибьюторов и поставщиков. Получение информации о ценах в демонстрационных комнатах, у прилавков в магазинах, в рекламных агентствах, на основе проведения специальных экспериментов
Продвижение продукта	Установить, как продвигают продукты на данном рынке различные поставщики и насколько известны рынку сами продукты	Просмотр журналов, ТВ-программ, рекламных плакатов, посещение выставок и т.п. Выяснение у покупателей и посредников, где они получили информацию о продукте. Выяснение, как много другие компании тратят на продвижение продукта, или путем их опроса, или путем расчетов, или из публикаций

Другую классификацию методов, используемых при проведении маркетинговых исследований, содержат экономико-математические методы:

- статистические методы обработки информации (определение средних оценок, величин ошибок, степени согласованности мнений респондентов и т.д.);

- многомерные методы (в первую очередь факторный и кластерный анализы), используются для обоснования маркетинговых решений, в основе которых лежат многочисленные взаимосвязанные переменные;

- регрессионные и корреляционные методы, используются для установления взаимосвязей между группами переменных, описывающих маркетинговую деятельность;

- имитационные методы, применяются тогда, когда переменные, влияющие на маркетинговую ситуацию, не поддаются аналитическому определению (например, описывающие конкуренцию);

- методы статистической теории принятия решений (теория игр, теория массового обслуживания, стохастическое программирование), используются для описания реакции потребителей на изменение рыночной ситуации;

- детерминированные методы исследования операций (в первую очередь линейное и нелинейное программирование);

- гибридные методы, объединяющие детерминированные и вероятностные характеристики (например, динамическое и эвристическое программирование), применяются прежде всего для исследования проблем товародвижения.

1.2. Планирование маркетингового исследования

При проведении маркетинговых исследований используется информация, полученная на основе первичных и вторичных данных [2, c.243].

Первичные данные – это данные, полученные в результате специально проведенных называемых полевых маркетинговых исследований; их сбор осуществляется путем наблюдений, опросов, экспериментальных исследований, выполняемых над частью общей совокупности исследуемых — выборкой.

Вторичные данные – это данные, собранные ранее из внутренних и внешних источников для целей, отличных от целей маркетинговых исследований. Другими словами, вторичные данные не являются результатом проведения специальных маркетинговых исследований.

Кабинетные исследования являются наиболее доступным и дешевым методом проведения маркетинговых исследований. Поэтому для целей данной работы используются вторичные данные.

Первая стадия исследования – анализ рынка, сегментирование рынка, позиционирование ООО «ТПО «Комус» на рынке в своем сегменте. Тем самым, как утверждалось в предыдущем разделе, необходимо получить данные об объемах и структуре продаж компании, ее доле в общем объеме продаж. Для этой цели проводится мониторинг периодической прессы и Интернет-медиа. Данные, собранные таким образом, будут носить вторичный характер, однако использование в качестве источников официально зарегистрированных медиа-каналов [4-17] дает основания утвердиться в их достоверности.

На второй стадии исследования будут получены сведения о продажах товаров по категориям ассортимента. В качестве источников используются отдела маркетинга одного из дивизионов фирмы. Другие источники использовать не удастся, так как в качестве непременного требования к работе указана безусловная актуальность используемых данных, не позднее IV квартала 2018 года. Поэтому аналитические сведения за этот период не существуют. Данные, полученные разведывательным методом, будут единственной основой для анализа и последующей экстраполяции, и сравнить их будет не с чем.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА НА РЫНКЕ

2.1. Реализация маркетингового исследования

Компания ООО «ТПО «Комус» создана в 1990 году. Сегодня «Комус» занимает лидирующие позиции на российском рынке канцелярских и офисных товаров, является одним из крупнейших поставщиков бумаги и картона в России. По итогам 2008г. компания «Комус» по объемам продаж занимает в России более 30% рынка офисной бумаги, 15% канцтоваров, 16% рынка полиграфических сортов бумаги и картона[4, c.23].

На рынке производства и продажи пластиковой упаковки «Комус» занимает первое место (25% всего рынка) [5, c.55]. «Комус» развивает собственное производство на 7 фабриках по изготовлению пищевой упаковки, офисных товаров и бумаги, факсовой и чековой ленты.

Доля «Комуса» на национальном рынке офисных товаров в 2008 составила около 27% против 23% в 2016 году. По итогам 2017 года «Комус» вошел в рейтинг двухсот крупнейших российских компаний журнала «Forbes», в 2017 топ-менеджеры компании вошли в рейтинг «1000 лучших топ-менеджеров России» Ассоциации менеджеров РФ [11].

«Комус» располагает в отрасли крупнейшей розничной и региональной сетью в России - 70 фирменных магазинов в Москве и регионах, 17 региональных представительств [6, c.32]. По итогам национального конкурса «Золотые сети-2017» компания была признана лучшей в номинации «Канцелярская розничная сеть» [13].

«Комус» является лидером на рынке обслуживания корпоративных клиентов товарами для офиса - 64% столичного рынка и 35% регионального рынка [7, c.12]. Развивает сеть контакт-центров по обслуживанию корпоративных клиентов, к концу 2017 года их число составило 47. По итогам 2016 года «Комус» признан победителем национальной премии в области бизнеса «Компания года» в номинации «Бизнес-услуги».

Численность персонала - 4 200 чел.

Торговая площадь – 6,6 млн. кв.м.

Средний чек – 560 руб.

Структура товарооборота ООО «ТПО «Комус» по дивизионам приведена в таблице 2.1

Таблица 2.1. Годовой товарооборот дивизионов ООО «ТПО «Комус», млн. руб.

Всего	100%	17730,0
Канцтовары	4,7%	837,0
Товары для офиса	8,03%	1425,0
Офисная бумага	15,0%	2654,0
Полиграфическая бумага	27,7%	4904,0
Пластиковая упаковка	44,6%	7910,0

Продажи в ассортименте в одном из дивизионов розничной торговли приведены в Приложениях 1, 2 3.

В Приложении 4 приведены результаты АВС анализа по выбору позиций группы А, которые и будут рассматриваться в качестве базовых показателей.

К группе А относятся наименования в списке, начиная с первого, сумма накопленных стоимостей которых составляет 70-80% от суммарной стоимости всех потребленных за этот период материальных ресурсов. Опыт показывает, что обычно в эту группу попадает 10-20% всей номенклатуры.

Рис. 2.1. Доля ООО «ТПО «Комус» на рынке РФ

Рис. 2.2. Структура и объем продаж ООО «ТПО «Комус»

Рис.2.3. График роста продаж позиций А ассортимента ООО «ТПО «Комус»

2.2. Разработка прогноза продаж

Проблема прогнозирования в настоящее время, характеризующееся быстрыми, порой плохо предсказуемыми изменениями внешней среды, является особенно трудной.

Помимо получения возможных будущих оценок исследуемых показателей критерием прогнозирования является также осознание того, что может произойти во внешней среде и к каким последствиям для объекта исследования это приведет. Тем самым повышается осведомленность о будущем и, следовательно, способность реагировать на изменения. Этот эффект достигается даже тогда, когда план исследования не выполнен в связи с тем, что некоторые гипотезы, положенные в основу прогнозного сценария, не оправдались.

Методы прогнозирования, как и все методы, используемые при проведении маркетинговых исследований, можно классифицировать на эвристические, с применением экстраполяцонных методов и на экономико-математические, при применении которых преобладают статистические методы.

В основной инструмент любого прогноза является схема экстраполяции. Экстраполяция делится на формальную и прогнозную. Формальная базируется на предположении о сохранении в будущем прошлых и настоящих тенденций развития объекта прогноза. При прогнозной экстраполяции фактическое развитие увязывается с гипотезами о динамике исследуемого процесса.

Группа методов прогнозной экстраполяции включает методы наименьших квадратов, экспоненциального сглаживания, вероятностного моделирования и адаптивного сглаживания.

Прогноз спроса — это объем продаж (реализации) одного или нескольких продуктов на предстоящий период времени (год, квартал, месяц), то есть практически это прогноз сбыта. Прогнозы сбыта составляются как в натуральном выражении (штуках, тоннах, условных комплектах), так и в стоимостных показателях. В данном случае, ввиду затруднительности прогнозирования большой номенклатуры, предпочтительнее осуществлять все действия в стоимостном выражении. При этом разумеется, что прогноз продаж — это, прежде всего, план отгрузки изделий и потребителям, и он сильно отличается от плана поступления денежных средств за поставленную продукцию. Например, если объем продаж на предстоящий календарный год составит 100 тыс. руб., то это значит, что предприятием произведено и отгружено покупателям товаров на сумму 100 тыс. руб. Сколько реально получит компания от этих поставок (всю сумму или какую-то часть), зависит от условий расчетов с потребителями. И к прогнозу продаж это уже не имеет отношения. Прогноз сбыта следует отличать от бюджета продаж, при разработке которого предусматриваются составление графика поступления денежных средств, порядок формирования дебиторской задолженности. Прогноз сбыта (продаж) в стоимостном выражении во внутрифирменном финансовом планировании и бюджетировании обычно является статьей бюджета доходов и расходов (прибыли и убытков), а график поступлений учитывается в бюджете движения денежных средств.

Прогнозирование спроса рынка выступают как информационная основа достижения таких целей, как реализация определенного объема продаж, создание и выведение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли. Постановка этих целей предполагает, что речь идет о рынке конкретного товара. В данной связи, раскрывая содержание рыночного исследования, в первую очередь необходимо остановиться на изучении товарной структуры рынка. Нужно определить, что и как необходимо исследовать и какие задачи должны быть решены в процессе исследования.

По данным Приложения 4 построен график (рисунок 1.4.). На нем с помощью метода минимальных квадратов строим линии тренда применительно к каждой позиции (рисунок 2.1.).

Рис. 2.4. Определяющие линии тренда.

Исходя из графика, можно составить прогноз структуры продаж на декабрь, см. таблицу 2.2

Таблица 2.2. Структура продаж

Наименование	сент	окт	ноя	декабрь
001764	368100,75	543283,40	380206,75	450932 +
001828	14000,00	14750,00	14160,00	13790 -
002042	3744,00	1080,00	4860,00	5021 +
002123	12880,30	12960,00	14580,00	15382 +
002243	3845,40	3145,60	2735,88	2524 -
002768	21190,00	24552,50	34125,00	37258 +
003285	10400,00	9055,80	9460,00	9674 +
003498	7650,00	7380,00	15580,00	14877 +
004111	11305,00	14758,40	16640,00	18046 +
004786	3796,56	5231,17	4236,35	4563 +
004855	66495,00	67500,00	80000,00	81628 +
004932	10500,00	11295,00	28500,00	27639 +
005004	6240,00	4564,00	3920,00	2870 -
005012	6240,00	3920,00	7280,00	7549 +
005032	750,00	1620,00	1620,00	1690 +
006745	7280,00	8330,00	10780,00	11450 +
006984	342054,40	331793,00	270312,70	254300 -
007054	104031,00	142642,25	132924,75	145232 +
007543	11535,00	14450,00	14450,00	14654 +
009675.	8990,00	15600,00	14625,00	15490 +
013876	1110,00	1800,00	1900,00	2010 +
014491	3360,00	17250,00	20250,00	22764 +

Отсюда видно, что все позиции, кроме четырех, показали тенденцию к росту. Кроме того, из экспертных оценок, приведенных в [13] следует, что в ноябре-декабре имеет место сезонное падение спроса на канцелярские товары на 20%. В четырех «отрицательных» позициях падение спроса составляет соответственно 3%, 8%, 27% и 6%. В трех случаях предсказанное падение продаж находится в границах сезонных колебаний спроса, а в случае с позицией № 005004 выходит за эти границы.

Из источников [13-14] получена информация, что ООО «ТПО «Комус» в I квартале 2010 года вводит в действие новых завода по производству пластиковой упаковки. Кроме того, в источниках [16-17] прошла информация о продаже объединению «Комус» контрольного пакета акций завода по производству упаковки для мороженого в Кухтамаки. Поскольку информация получена из двух независимых источников, она имеетвысокую достоверность. Производство на всех трех заводах составляет в стоимостном выражении 1130 млн. руб., что с розничной торговой наценкой 170% составит 3051 млн руб. в год, то есть 38% от объема продаж дивизиона. Тогда структура и объем продаж ООО «ТПО «Комус» изменятся, о чем свидетельствует рис. 2.5.

Рис. 2.5. Прогнозируемая структура и объем продаж ООО «ТПО «Комус»

В связи с этим изменением доля ООО «ТПО «Комус» на рынке пластиковой упаковки также изменится, как видно из рис. 2.6.

Рис. 2.6. Доля ООО «ТПО «Комус» на рынке РФ

2.3. Выводы и рекомендации по результатам прогноза

В результате прогноза было установлено, что спрос на продукцию из дивизиона канцелярских товаров будет расти, причем в 14 случаях из 100 процент роста спроса прогнозируется более 20%, что превышает сезонное падение спроса на канцтовары. Это значит, что достоверность прогнозируемого роста не вызывает сомнений. Поэтому необходимо отделу снабжения необходимо предпринять шаги по корректировке завоза на склад и подготовке складских помещений.

Одновременно было установлено, что на четыре позиции прогнозируется падение спроса. Из них на одну позицию спрос упадет в размере, превышающем 20%, то есть превышающем сезонное падение спроса. Поскольку данный товар принадлежит к категории А, то есть является для компании одним из тех 20% товаров, которые, согласно принципу Парето, образуют 80% прибыли. А следовательно, отделу маркетинга необходимо спланировать комплекс мероприятий, направленных на стабилизацию и повышение спроса на товар этой позиции. Это могут быть элементы бренч-маркета, т.е. размещение товара на более выгодны местах в торговом зале, применение постеров, воблеров и других PОS-материалов, устройство акций prоmotion, объявление о сезонных скидках.

Одновременно было показано, что в ближайшем будущем существенно изменится структура и объем продаж всей компании, что потребует дальнейшего перераспределения средств на рекламу, prоmotion, транспорт и постпродажное обслуживание. Это значит, что планирование расходов на ближайший период подлежит корректировке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях кризиса функционирование предприятия на фоне рыночной экономики невозможно успешно регулировать без эффективного прогнозирования его деятельности. От того, насколько прогнозирование будет верным и актуализированным, а также соответствовать поставленным задачам, будут зависеть, в конечном счете, прибыли, получаемые предприятием.

Для того, чтобы эффект прогноза был максимально полезен, необходимо создание на средних и крупных предприятиях так называемых прогнозных отделов (для малых предприятий создание этих отделов будет нерентабельным).

Прогнозы, создаваемые такими отделами, должны быть реалистичными, то есть их вероятность должна быть достаточно высока, а рекомендации соответствовать возможностям предприятия.

Для улучшения качества прогноза необходимо улучшить качество информации, необходимой при его разработке. Эта информация, в первую очередь, должна обладать такими свойствами, как достоверность, полнота, своевременность и точность. Поэтому в создаваемых отделах должны работать сотрудники, умеющие добывать информацию, пользуясь для этого и полевыми исследованиями, и мониторингом прессы и других медиа-носителей; умеюие отсеивать информацию ненужную и недостоверную, а для остальной информации правильно подбирать необходимые критерии оценки.

Так как прогнозирование должно использовать научный подход к решению поставленных проблем, то представляется необходимым (по степени целесообразности) использование нескольких методов прогнозирования при проведении маркетингового исследования. Это повысит качество прогноза и позволит определить узкие места и недостаток данных, которые были бы незаметны при использовании только одного метода.

Маркетинг не может быть некоей универсальной, стандартной концепцией; требуется скорректировать направления и методы маркетинга применительно к типу бизнеса, условиям и способам существования фирмы на рынке.

Тогда грамотное исполнение маркетингового анализа и грамотное применение его результатов даст возможность правильно оценить возможности фирмы и условия внешней среды, выявить приоритетные пути развития, обозначить слабые места в работе фирмы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 2003.
2. Л. К. Сиротина. Планирование объема производства на основе прогнозирования спроса. - М.: ИНФРА-М, 2017
3. Черчилль Г. Маркетинговые исследования: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2000
4. «Business Guide» № 233 от 14.12.2018
5. «Ведомости» №142 (10825) от 13.11.2018
6. «Коммерсант Daily» № 187 (4242) от 08.10.2018
7. «Печатное дело – Санкт-Петербург», №48 (212) от 01.10.2018
8. «Секрет фирмы» № 10 (291) от 05.10.2018
9. www.centre-perspektiva.ru
10. www.cfin.ru
11. www.kommersant.ru
12. www.method.volny.edu
13. www.oborud.info
14. www.ptsukanov.narod.ru
15. www.socioline.ru
16. www.textile-press.ru
17. www.yarmarka.net

Приложения

Приложение 1. Продажи в ноябре 2018 г.

Код	Ед.Изм.	Кол-во	Сумма
1
001081	ШТ	1313,00	252838,08
001269	ШТ	2103,00	488395,60
001739	ШТ	25364,00	2363517,45
001890	ШТ	2569,00	332378,92
002486	ШТ	793,00	119061,00
002528	ШТ	9852,00	860151,56
002573	ШТ	2037,00	166991,16
002574	ШТ	488,00	55688,32
002605	ШТ	898,00	83820,72
002668	ШТ	1,00	331,00
002701	ШТ	513,00	68399,28
007039	ШТ	10452,00	1742209,34
007041	ШТ	4610,00	943091,72
2
001020	ШТ	51500,00	927001,00
001043	ШТ	44600,00	759992,50
001057	ШТ	52104,00	834891,36
001184	ШТ	53238,00	959530,08
001686	ШТ	19740,00	353736,60
001814	ШТ	27354,00	520733,58
002269	ШТ	9456,00	199256,40
002287	ШТ	21564,00	430447,44
002472	ШТ	25424,00	587675,44
002670	ШТ	7896,00	154352,00
002748	ШТ	5520,00	88185,60
002828	ШТ	24085,00	290726,60
002830	ШТ	4605,00	51872,90
002836	ШТ	5753,00	121241,34
002885	ШТ	14424,00	259303,68
002932	ШТ	7282,00	116671,28
002933	ШТ	80440,00	1364823,20
002936	ШТ	21970,00	373079,20
002937	ШТ	59260,00	1007676,80
002951	ШТ	40260,00	687144,80
002955	ШТ	8004,00	160766,16
006030	ШТ	7072,00	148576,68
006031	ШТ	862,00	48966,96
006045	ШТ	21612,00	455639,04
006061	ШТ	10388,00	125406,40
006137	ШТ	3347,00	184126,00
006146	ШТ	5280,00	116164,84
006156	ШТ	17865,00	467303,70
006172	ШТ	12036,00	253200,36
006173	ШТ	13360,00	267595,20
006174	ШТ	50088,00	1095696,80
006186	ШТ	966,00	25178,40
006193	ШТ	545,00	13130,40
006194	ШТ	1435,00	28766,00
006237	ШТ	4220,00	56341,00
006238	ШТ	2460,00	32226,00
006239	ШТ	1400,00	18418,40
006241	ШТ	13960,00	223433,60
006263	ШТ	2338,00	42109,20
006264	ШТ	40,00	720,00
006272	ШТ	815,00	261318,40
006307	ШТ	375,00	7178,20
006319	ШТ	64,00	1472,00
007207	ШТ	13080,00	222135,60
3
001923	ШТ	16273,00	1192330,83
001925	ШТ	12950,00	944990,63
002061	ШТ	3331,00	262750,30
002197	ШТ	3928,00	2051085,24
002215	ШТ	9933,00	1173499,84
002232	ШТ	2911,00	214808,98
002495	ШТ	1506,00	84524,16
002505	ШТ	3713,00	271288,44
002654	ШТ	2834,00	206928,12
002684	ШТ	1073,00	76666,82
002725	ШТ	2527,00	93518,98
002809	ШТ	4812,00	490837,26
002973	ШТ	979,00	45635,88
002974	ШТ	1209,00	55792,48
006085	ШТ	104,00	6210,34
006120	ШТ	1649,00	120721,12
006132	ШТ	1530,00	796426,64
006133	ШТ	1283,00	667505,56
006145	ШТ	2450,00	179335,09
006155	ШТ	595,00	290080,00
006227	ШТ	155,00	9010,88
006266	ШТ	73,00	4988,48
006267	ШТ	105,00	7152,24
006300	ШТ	74,00	5698,00
006303	ШТ	773,00	59553,34
006322	ШТ	113,00	6587,64
006323	ШТ	107,00	12031,04
4
006158	ШТ	324,00	23218,72
006197	ШТ	722,00	77555,06
006199	ШТ	434,00	51414,96
006217	ШТ	348,00	29625,90
006284	ШТ	75,00	5396,00
006285	ШТ	76,00	5458,48
006286	ШТ	80,00	5739,64
006326	ШТ	34,00	3855,56
006327	ШТ	33,00	3570,48
006328	ШТ	35,00	3940,16
5
001151	ШТ	1320,00	206851,71
001170	ШТ	687,00	104679,75
001224	ШТ	726,00	145996,60
001318	ШТ	1296,00	201849,28
001423	ШТ	1804,00	425177,45
001424	ШТ	637,00	150948,20
001455	ШТ	2817,00	443895,84
001938	ШТ	1432,00	238496,24
002113	ШТ	624,00	127605,80
002114	ШТ	917,00	215984,51
002217	ШТ	564,00	88009,38
002253	ШТ	2028,00	333649,25
002371	ШТ	2701,00	507610,45
002372	ШТ	1391,00	234420,76
002399	ШТ	1073,00	245562,51
002422	ШТ	4273,00	823978,45
002473	ШТ	1304,00	261656,60
002502	ШТ	389,00	107757,38
002557	ШТ	1727,00	428000,61
002566	ШТ	7821,00	1818103,77
002634	ШТ	9275,00	1064728,35
002647	ШТ	3134,00	677572,90
002706	ШТ	4486,00	762966,34
002721	ШТ	4729,00	481253,84
002722	ШТ	1940,00	307414,53
002724	ШТ	2257,00	256555,78
002756	ШТ	971,00	249531,82
002768	ШТ	256,00	23837,88
002793	ШТ	6124,00	1003671,75
002807	ШТ	787,00	133884,44
002811	ШТ	802,00	113315,20
002817	ШТ	971,00	166417,72
002821	ШТ	578,00	186323,52
002838	ШТ	4053,00	873794,20
002841	ШТ	3604,00	804133,60
002895	ШТ	1552,00	289621,78
002940	ШТ	1985,00	452678,94
002944	ШТ	3819,00	845979,96
002946	ШТ	13830,00	1423884,98
002947	ШТ	4604,00	1138141,68
002994	ШТ	453,00	86826,48
003002	ШТ	648,00	56664,02
006062	ШТ	163,00	31756,80
006077	ШТ	3024,00	729595,04
006079	ШТ	64,00	14633,04
006104	ШТ	172,00	35292,00
006110	ШТ	553,00	84903,28
006143	ШТ	2448,00	293870,52
006161	ШТ	145,00	22893,74
006165	ШТ	89,00	13860,10
006166	ШТ	408,00	52889,28
006167	ШТ	18,00	2222,40
006168	ШТ	603,00	99054,64
006169	ШТ	103,00	17295,94
006170	ШТ	89,00	14565,04
006171	ШТ	313,00	48811,24
006177	ШТ	560,00	86421,67
006192	ШТ	567,00	91811,86
006195	ШТ	2129,00	206846,04
006200	ШТ	223,00	29826,58
006202	ШТ	1393,00	118980,50
006204	ШТ	220,00	39677,98
006208	ШТ	871,00	136273,38
006209	ШТ	972,00	152304,66
006210	ШТ	49,00	7715,12
006211	ШТ	117,00	16714,14
006213	ШТ	39,00	5901,00
006214	ШТ	34,00	7743,36
006236	ШТ	577,00	91285,36
006240	ШТ	213,00	32121,00
006252	ШТ	158,00	27621,09
006262	ШТ	376,00	40333,74
006271	ШТ	391,00	75024,80
006302	ШТ	320,00	61512,96
006305	ШТ	292,00	49174,52
006306	ШТ	82,00	7532,98
006324	ШТ	54,00	6428,64
006334	ШТ	1,00	140,00
008021	ШТ	1206,00	133018,56
008040	ШТ	2044,00	360556,74
008292	ШТ	947,00	142440,24
6
001075	ШТ	296,00	95619,20
001157	ШТ	1266,00	344129,04
001227	ШТ	16,00	10037,50
001276	ШТ	146,00	43525,33
001292	ШТ	763,00	183894,00
001293	ШТ	1343,00	331257,25
001371	ШТ	314,00	85339,44
001375	ШТ	616,00	185745,00
001567	ШТ	393,00	106952,40
001692	ШТ	1169,00	283807,28
001712	ШТ	776,00	165808,93
001715	ШТ	177,00	53899,20
001765	ШТ	633,00	166346,08
001800	ШТ	1409,00	508192,90
001864	ШТ	2857,00	904048,88
001885	ШТ	364,00	109575,20
002067	ШТ	736,00	177736,72
002088	ШТ	103,00	51500,00
002101	ШТ	29,00	12731,00
002121	ШТ	979,00	225358,64
002153	ШТ	17,00	11591,00
002261	ШТ	1,00	450,00
002309	ШТ	204,00	97258,26
002474	ШТ	5506,00	1369822,25
002501	ШТ	203,00	93610,66
002510	ШТ	898,00	275463,80
002542	ШТ	6,00	2970,00
002570	ШТ	1825,00	403640,81
002572	ШТ	1417,00	401281,72
002652	ШТ	1233,00	363132,48
002653	ШТ	335,00	122472,10
002657	ШТ	273,00	82338,24
002705	ШТ	3352,00	713081,81
002717	ШТ	32,00	10240,00
002815	ШТ	1776,00	444913,00
002819	ШТ	858,00	297806,28
002842	ШТ	724,00	161689,46
002939	ШТ	20,00	7221,60
002943	ШТ	2078,00	584889,48
002945	ШТ	235,00	79332,30
002948	ШТ	23,00	6992,00
002949	ШТ	1440,00	438635,52
006059	ШТ	375,00	97529,04
006071	ШТ	272,00	71476,32
006097	ШТ	128,00	26985,92
006157	ШТ	946,00	209976,80
006159	ШТ	514,00	131753,40
006160	ШТ	2671,00	522369,90
006196	ШТ	698,00	151411,68
006198	ШТ	259,00	46848,60
006207	ШТ	394,00	74939,80
006235	ШТ	384,00	67802,24
006244	ШТ	1,00	307,00
008217	ШТ	936,00	230379,95
7
001378	КГ	1034,00	570377,50
001816	КГ	25,00	7375,00
001818	КГ	12,60	3780,00
001836	ШТ	26,00	21060,00
001904	ШТ	165,00	5294,92
001994	ШТ	24,00	21052,50
002110	ШТ	15,00	6450,00
002451	ШТ	16,00	13120,00
002467	ШТ	28,00	17920,00
002626	ШТ	151,00	5598,10
002781	ШТ	115,00	57500,00
002816	ШТ	22,00	16500,00
003075	ШТ	4,00	2240,00
003107	ШТ	6,00	3360,00
003295	ШТ	8,00	3920,00
004230	КГ	587,60	411446,00
004233	КГ	274,00	137045,00
004234	КГ	5,00	4250,00
004236	КГ	12,00	7800,00
004363	КГ	6,00	3300,00
006022	ШТ	4,00	6400,00
006023	ШТ	1,00	3800,00
006027	ШТ	4,00	2400,00
006141	ШТ	1,00	600,00
006142	ШТ	2,00	1200,00
006148	ШТ	5,00	5250,00
006149	ШТ	10,00	7500,00
006325	ШТ	1,00	257,00
8
001897	ШТ	1,00	1350,00
002282	КОР	597,00	23884,00
002529	ШТ	7652,50	2154538,11
006225	ШТ	3092,70	525618,64
006317	ШТ	615,00	10587,30
9
006287	ШТ	206,00	34089,00
006288	ШТ	197,00	32549,55
006289	ШТ	84,00	21534,72
006290	ШТ	85,00	25931,20
006293	ШТ	12,00	5184,00
006294	ШТ	14,00	4386,72
006295	ШТ	78,00	24979,20
12
001343	ШТ	6366,00	198212,88
001899	ШТ	2590,00	83468,40
002066	ШТ	2700,00	78738,48
002918	ШТ	1024,00	29876,96
002922	ШТ	9280,00	111763,00
002930	ШТ	6669,00	241130,70
002931	ШТ	6327,00	196912,26
002952	ШТ	4140,00	145635,00
002954	ШТ	3840,00	108488,40
002956	ШТ	50,00	15750,00
002986	ШТ	1265,00	40543,36
006039	ШТ	564,00	14682,72
006144	ШТ	584,00	15793,92
006231	ШТ	1540,00	33990,88
006232	ШТ	1556,00	34295,36
006233	ШТ	1344,00	29610,24
006248	ШТ	3830,00	84550,40
006308	ШТ	2704,00	70647,28
006320	ШТ	68,00	2448,00
006321	ШТ	72,00	2376,00
13
001394	КГ	2837,50	395769,74
001738	КГ	1802,00	250709,03
002154	КГ	2946,30	418188,81
002381	КГ	2631,20	372850,83
002439	КГ	7835,00	1073518,63
002440	КГ	6170,00	849451,29
002496	КГ	28977,30	4760360,10
002504	КГ	1895,60	306595,54
002546	КГ	6782,70	938715,63
002595	КГ	13774,20	2437460,93
002764	КГ	6756,00	1105266,00
002835	КГ	2973,00	529266,18
002993	КГ	2046,00	357515,52
006012	КГ	454,00	87041,32
006017	КГ	646,00	117022,00
006122	КГ	428,80	77694,41
006134	КГ	3303,30	602226,74
006212	КГ	561,00	79076,42
006215	КГ	864,00	127670,40
006219	КГ	207,90	23875,50
006242	КГ	798,00	81121,11
006243	КГ	428,46	47151,38
006253	КГ	85,50	12492,62
006254	КГ	87,40	13400,70
006265	КГ	7,20	1101,60
14
006255	КГ	889,00	118873,72
006256	КГ	476,00	69022,46
006258	КГ	124,80	18627,39
006296	КГ	109,20	15139,14
16
003361	ШТ	25635,00	385734,75
003362	ШТ	1025,00	154743,00
006218	ШТ	44,00	7024,68

Приложение 2. Продажи в октябре 2018 г.

Код	Ед.Изм.	Кол-во	Сумма
1
001081	ШТ	1346,00	258844,32
001269	ШТ	2929,00	680232,42
001739	ШТ	32135,00	2994668,70
001890	ШТ	2262,00	292759,70
002486	ШТ	750,00	112533,00
002528	ШТ	13620,00	1189679,73
002573	ШТ	1565,00	128245,43
002574	ШТ	386,00	44229,36
002605	ШТ	723,00	67538,28
002701	ШТ	356,00	47512,92
007039	ШТ	15573,00	2592439,04
007041	ШТ	7668,00	1568754,20
2
001020	ШТ	62700,00	1129798,75
001043	ШТ	41325,00	704139,00
001057	ШТ	56856,00	911050,80
001184	ШТ	55776,00	1004785,92
001686	ШТ	18820,00	337505,00
001814	ШТ	33852,00	644303,46
002269	ШТ	8508,00	179015,76
002287	ШТ	20016,00	400468,80
002472	ШТ	30936,00	713699,92
002670	ШТ	7672,00	148389,96
002748	ШТ	5412,00	85847,04
002828	ШТ	22245,00	268497,20
002830	ШТ	4890,00	54888,50
002836	ШТ	6380,00	134351,80
002885	ШТ	12288,00	221261,76
002932	ШТ	7018,00	112273,48
002933	ШТ	75700,00	1285130,00
002936	ШТ	23244,00	394298,84
002937	ШТ	67580,00	1148581,20
002951	ШТ	32530,00	556034,20
002955	ШТ	7824,00	156937,20
006030	ШТ	8792,00	185098,80
006031	ШТ	1082,00	61705,64
006045	ШТ	22476,00	472797,72
006061	ШТ	9396,00	112886,40
006137	ШТ	3265,00	181806,10
006146	ШТ	4829,00	106426,76
006156	ШТ	21990,00	573140,10
006162	ШТ	996,00	19047,12
006172	ШТ	15120,00	317880,72
006173	ШТ	14480,00	289680,32
006174	ШТ	52312,00	1143873,28
006183	ШТ	300,00	4878,88
006193	ШТ	560,00	13476,00
006194	ШТ	795,00	15918,00
006241	ШТ	2170,00	34747,20
006263	ШТ	630,00	11340,00
006264	ШТ	20,00	360,00
006272	ШТ	300,00	96019,20
007207	ШТ	14900,00	252891,60
3
001923	ШТ	19071,00	1401501,22
001925	ШТ	14751,00	1082721,65
002061	ШТ	3378,00	266403,09
002180	ШТ	6,00	390,00
002197	ШТ	4240,50	2214311,68
002215	ШТ	13100,00	1548671,80
002232	ШТ	2857,00	210869,71
002495	ШТ	1477,00	82983,04
002505	ШТ	4866,00	355578,62
002654	ШТ	3074,00	224496,98
002684	ШТ	1232,00	87980,34
002725	ШТ	2893,00	106954,42
002809	ШТ	6536,00	665264,04
002973	ШТ	1024,00	47740,00
002974	ШТ	1402,00	64878,40
006085	ШТ	119,00	7077,23
006120	ШТ	2442,00	178800,03
006132	ШТ	1258,00	654402,32
006133	ШТ	1078,00	560712,36
006145	ШТ	2726,00	199600,71
006155	ШТ	915,00	447485,44
006181	ШТ	15,00	1095,00
006227	ШТ	121,00	7044,68
006266	ШТ	31,00	2112,08
4
006158	ШТ	342,00	24427,69
006197	ШТ	280,00	30049,88
006199	ШТ	208,00	25626,68
006217	ШТ	186,00	15908,01
5
001151	ШТ	2460,00	383599,60
001170	ШТ	807,00	122664,00
001224	ШТ	1662,00	333528,80
001318	ШТ	2235,00	348721,96
001423	ШТ	2900,00	682704,75
001424	ШТ	618,00	145857,25
001455	ШТ	3726,00	584041,92
001938	ШТ	2269,00	376888,80
002113	ШТ	663,00	135526,86
002114	ШТ	1707,00	401007,80
002217	ШТ	781,00	122707,80
002253	ШТ	3293,00	543948,57
002371	ШТ	4333,00	807119,44
002372	ШТ	2380,00	400817,34
002399	ШТ	1420,00	323753,85
002422	ШТ	7115,00	1359919,37
002473	ШТ	2277,00	460894,40
002502	ШТ	464,00	128004,06
002557	ШТ	3617,00	897207,47
002566	ШТ	14141,00	3217067,17
002634	ШТ	11048,00	1264382,40
002647	ШТ	4455,00	959787,00
002706	ШТ	6450,00	1093493,62
002721	ШТ	5511,00	558145,66
002722	ШТ	3146,00	497967,13
002724	ШТ	2613,00	297160,98
002756	ШТ	909,00	233338,26
002768	ШТ	29,00	2708,16
002793	ШТ	8901,00	1455422,13
002807	ШТ	751,00	127659,46
002811	ШТ	926,00	130690,22
002817	ШТ	1096,00	184777,46
002821	ШТ	582,00	187322,24
002838	ШТ	6311,00	1361072,06
002841	ШТ	5814,00	1289939,21
002895	ШТ	2538,00	473590,02
002940	ШТ	3837,00	870418,86
002944	ШТ	6176,00	1367358,53
002946	ШТ	16101,00	1659315,08
002947	ШТ	7255,00	1790966,94
002958	ШТ	130,00	23495,54
002994	ШТ	518,00	99329,04
003002	ШТ	691,00	60469,33
006049	ШТ	3,00	801,72
006062	ШТ	315,00	60952,32
006077	ШТ	5174,00	1245972,24
006079	ШТ	129,00	29712,96
006089	ШТ	112,00	26602,00
006110	ШТ	886,00	135324,88
006143	ШТ	3440,00	410442,44
006151	ШТ	68,00	16743,28
006166	ШТ	149,00	18666,96
006167	ШТ	120,00	14608,80
006168	ШТ	1025,00	167853,02
006169	ШТ	232,00	38892,80
006170	ШТ	270,00	43964,83
006171	ШТ	439,00	67686,56
006177	ШТ	1069,00	161656,82
006184	ШТ	103,00	20831,64
006192	ШТ	150,00	24385,06
006195	ШТ	2050,00	198192,34
006200	ШТ	150,00	19987,24
006202	ШТ	525,00	44934,40
006204	ШТ	149,00	26790,78
006208	ШТ	1302,00	204354,37
006209	ШТ	1208,00	189937,73
006210	ШТ	126,00	20182,96
006211	ШТ	185,00	26392,38
006213	ШТ	162,00	24627,00
006214	ШТ	73,00	16494,60
006234	ШТ	65,00	14727,36
006236	ШТ	166,00	26314,46
006240	ШТ	131,00	19986,00
006271	ШТ	70,00	13484,60
008021	ШТ	1181,00	130040,66
008040	ШТ	3418,00	601705,09
008292	ШТ	1108,00	166438,16
6
001075	ШТ	372,00	119869,12
001157	ШТ	2515,00	683793,90
001227	ШТ	25,00	15625,00
001276	ШТ	222,00	66287,73
001292	ШТ	921,00	222685,92
001293	ШТ	2331,00	571636,38
001371	ШТ	364,00	99148,32
001375	ШТ	1353,00	405739,50
001567	ШТ	494,00	134087,40
001692	ШТ	1903,00	459483,76
001712	ШТ	1599,00	341490,55
001715	ШТ	123,00	37464,96
001765	ШТ	1326,00	345986,10
001800	ШТ	1956,00	704864,60
001864	ШТ	5624,00	1780027,97
001885	ШТ	373,00	112643,60
002067	ШТ	1694,00	407087,52
002088	ШТ	163,00	81500,00
002101	ШТ	50,00	21950,00
002121	ШТ	1007,00	231684,80
002153	ШТ	15,00	10150,50
002204	ШТ	2,00	910,00
002261	ШТ	1,00	450,00
002309	ШТ	525,00	249629,25
002474	ШТ	8248,00	2041233,00
002501	ШТ	316,00	145676,00
002510	ШТ	1775,00	541811,15
002542	ШТ	11,00	5445,00
002570	ШТ	3055,00	676396,26
002572	ШТ	2853,00	803449,08
002652	ШТ	2201,00	646762,34
002653	ШТ	414,00	151219,50
002657	ШТ	276,00	83052,96
002705	ШТ	5237,00	1110589,24
002717	ШТ	18,00	5760,00
002815	ШТ	1783,00	446284,50
002819	ШТ	1423,00	493729,05
002842	ШТ	706,00	157355,98
002943	ШТ	3911,00	1097725,44
002945	ШТ	808,00	269492,18
002948	ШТ	16,00	4864,00
002949	ШТ	2789,00	850741,91
006035	ШТ	1,00	163,00
006037	ШТ	2,00	326,00
006059	ШТ	230,00	60113,90
006071	ШТ	155,00	40674,24
006157	ШТ	1378,00	304343,60
006159	ШТ	563,00	143677,20
006160	ШТ	2569,00	500610,44
006185	ШТ	91,00	22068,37
006196	ШТ	366,00	79483,68
006198	ШТ	96,00	17438,40
006205	ШТ	13,00	3146,00
006206	ШТ	10,00	3219,20
006207	ШТ	127,00	24152,80
006235	ШТ	119,00	21820,84
006244	ШТ	21,00	6465,42
006245	ШТ	14,00	4466,00
006246	ШТ	35,00	8830,18
006247	ШТ	25,00	7450,00
008217	ШТ	1948,00	476698,35
7
001378	КГ	690,15	380206,75
001816	КГ	48,00	14160,00
001818	КГ	16,20	4860,00
001836	ШТ	18,00	14580,00
001904	ШТ	85,00	2735,88
001994	ШТ	39,00	34125,00
002110	ШТ	22,00	9460,00
002451	ШТ	19,00	15580,00
002467	ШТ	26,00	16640,00
002626	ШТ	114,00	4236,35
002781	ШТ	160,00	80000,00
002816	ШТ	38,00	28500,00
003075	ШТ	7,00	3920,00
003107	ШТ	13,00	7280,00
003295	ШТ	22,00	10780,00
004230	КГ	384,50	270312,70
004233	КГ	265,50	132924,75
004236	КГ	22,50	14625,00
004363	КГ	10,00	5500,00
006022	ШТ	4,00	6400,00
006023	ШТ	2,00	7600,00
006027	ШТ	1,00	600,00
006148	ШТ	3,00	3150,00
006149	ШТ	27,00	20250,00
8
001897	ШТ	2,00	2700,00
002282	КОР	572,00	22928,00
9
006273	ШТ	2,00	816,00
006287	ШТ	11,00	1815,00
006288	ШТ	11,00	1815,00
006289	ШТ	35,00	9021,44
006290	ШТ	32,00	9764,48
006293	ШТ	2,00	864,00
006294	ШТ	25,00	7818,72
006295	ШТ	25,00	8000,00
12
001343	ШТ	9180,00	286066,08
001899	ШТ	2620,00	84938,20
002066	ШТ	2460,00	71653,20
002918	ШТ	1000,00	29167,04
002922	ШТ	11220,00	135187,20
002930	ШТ	9027,00	325211,67
002931	ШТ	7785,00	241514,82
002952	ШТ	5650,00	197826,80
002954	ШТ	5480,00	153863,20
002956	ШТ	34,00	10710,00
002986	ШТ	1287,00	40853,12
006039	ШТ	2044,00	53096,16
006231	ШТ	552,00	12149,28
006232	ШТ	544,00	11968,00
006233	ШТ	540,00	11880,00
006248	ШТ	1020,00	22466,40
006260	ШТ	8,00	288,00
13
001394	КГ	3372,50	471088,39
001738	КГ	1968,60	272872,40
002154	КГ	3040,60	432693,62
002381	КГ	2565,20	362121,24
002439	КГ	9512,50	1304902,24
002440	КГ	6977,50	958860,82
002496	КГ	32069,40	5275581,10
002504	КГ	2119,60	343093,73
002546	КГ	7504,90	1040366,55
002595	КГ	15552,90	2755172,93
002764	КГ	8118,00	1329697,20
002835	КГ	3165,00	563329,14
002993	КГ	2157,00	376278,78
006017	КГ	858,00	158965,92
006122	КГ	123,20	22155,88
006134	КГ	3986,40	725445,88
006212	КГ	829,60	118162,93
006215	КГ	822,00	115599,00
006219	КГ	706,20	84921,38
006242	КГ	268,80	40687,50
006243	КГ	169,83	24015,42
006253	КГ	106,40	15469,38
006254	КГ	114,00	17305,20
14
006255	КГ	312,20	40986,21
006256	КГ	98,00	13663,70
006257	КГ	47,60	6582,88
006258	КГ	37,20	5542,80
006296	КГ	103,60	14319,98
16
003361	ШТ	29130,00	438105,00
003362	ШТ	1949,00	294655,50

Приложение 3. Продажи в сентябре 2018 г.

Код	Ед.Изм.	Кол-во	Сумма
1
001081	ШТ	1496,00	287288,54
001269	ШТ	2624,00	609216,06
001739	ШТ	27337,00	2546736,82
001890	ШТ	2615,00	338687,88
002486	ШТ	843,00	126693,00
002528	ШТ	10037,00	877133,71
002573	ШТ	2596,00	212456,65
002574	ШТ	541,00	61877,24
002605	ШТ	1106,00	103219,68
002701	ШТ	496,00	66151,54
007039	ШТ	13182,00	2196325,34
007041	ШТ	5732,00	1170277,37
2
001020	ШТ	63350,00	1142208,00
001043	ШТ	38200,00	651870,75
001057	ШТ	54096,00	867546,00
001184	ШТ	55680,00	1003186,32
001686	ШТ	20220,00	363262,00
001814	ШТ	33114,00	631071,00
002269	ШТ	7968,00	167645,52
002287	ШТ	19776,00	395051,52
002472	ШТ	27192,00	626751,60
002670	ШТ	6192,00	121622,40
002748	ШТ	5736,00	91733,76
002828	ШТ	16144,00	196342,00
002830	ШТ	6470,00	72483,40
002836	ШТ	6490,00	136311,23
002885	ШТ	12912,00	232087,68
002932	ШТ	6391,00	102425,84
002933	ШТ	73140,00	1240504,80
002936	ШТ	23790,00	403998,40
002937	ШТ	63520,00	1079670,40
002951	ШТ	31360,00	535083,00
002955	ШТ	8460,00	169815,84
006024	ШТ	133,00	27993,00
006030	ШТ	7972,00	167639,52
006031	ШТ	1129,00	64440,84
006045	ШТ	21156,00	444614,40
006061	ШТ	15308,00	184224,96
006137	ШТ	2030,00	114727,64
006146	ШТ	5060,00	111407,12
006156	ШТ	21090,00	549668,10
006162	ШТ	2136,00	40666,08
006172	ШТ	14028,00	294868,44
006173	ШТ	16816,00	336257,28
006174	ШТ	50936,00	1112293,60
006183	ШТ	1144,00	18530,76
007207	ШТ	14680,00	248215,40
3
001923	ШТ	17006,00	1249004,34
001925	ШТ	14118,00	1035661,58
002061	ШТ	3956,00	311908,85
002197	ШТ	4334,00	2265243,60
002215	ШТ	10833,00	1279940,07
002232	ШТ	3381,00	248893,45
002495	ШТ	1695,00	95145,46
002505	ШТ	4291,00	313755,46
002654	ШТ	2820,00	205368,91
002684	ШТ	1347,00	95919,34
002725	ШТ	2884,00	106758,80
002809	ШТ	3672,00	373749,10
002973	ШТ	1260,00	58789,16
002974	ШТ	1476,00	68318,80
006120	ШТ	2607,00	190819,65
006132	ШТ	1326,00	690254,24
006133	ШТ	1112,00	578552,80
006145	ШТ	2689,00	196849,57
006155	ШТ	809,00	397334,24
006179	ШТ	414,00	23946,24
006181	ШТ	136,00	9963,04
4
006158	ШТ	493,00	35122,22
006199	ШТ	16,00	2176,00
5
001151	ШТ	1832,00	286810,82
001170	ШТ	1008,00	153653,90
001224	ШТ	3919,00	786257,80
001318	ШТ	1708,00	266195,08
001423	ШТ	2463,00	580663,40
001424	ШТ	915,00	216890,90
001455	ШТ	3169,00	498753,96
001938	ШТ	1776,00	295218,56
002113	ШТ	788,00	161432,12
002114	ШТ	1483,00	347242,48
002217	ШТ	743,00	114969,80
002253	ШТ	2620,00	432261,78
002371	ШТ	3165,00	593036,88
002372	ШТ	1609,00	271111,82
002399	ШТ	1259,00	287232,52
002422	ШТ	4576,00	876821,92
002473	ШТ	1654,00	333398,82
002502	ШТ	480,00	132390,48
002557	ШТ	2364,00	585798,32
002566	ШТ	9274,00	2141020,15
002634	ШТ	10260,00	1175968,62
002647	ШТ	3442,00	742721,61
002706	ШТ	4667,00	792576,84
002721	ШТ	5606,00	568759,40
002722	ШТ	2549,00	403449,20
002724	ШТ	2464,00	279358,21
002756	ШТ	1584,00	405872,68
002793	ШТ	6928,00	1133267,14
002807	ШТ	1857,00	314174,50
002811	ШТ	1107,00	157350,40
002817	ШТ	1196,00	205296,08
002821	ШТ	644,00	206894,72
002838	ШТ	4669,00	1005319,74
002841	ШТ	4031,00	896355,47
002895	ШТ	2399,00	444475,12
002940	ШТ	2628,00	598433,66
002944	ШТ	4743,00	1050437,94
002946	ШТ	13588,00	1408539,12
002947	ШТ	5224,00	1291008,48
002958	ШТ	340,00	61425,64
002994	ШТ	521,00	99706,26
003002	ШТ	869,00	75439,95
006049	ШТ	797,00	210181,97
006062	ШТ	547,00	106110,72
006077	ШТ	3698,00	891270,40
006079	ШТ	310,00	71416,44
006089	ШТ	266,00	63337,20
006110	ШТ	417,00	64689,24
006143	ШТ	3199,00	382483,56
006151	ШТ	242,00	59587,97
006167	ШТ	144,00	17529,60
006168	ШТ	754,00	124980,28
006169	ШТ	443,00	73560,46
006170	ШТ	308,00	49689,81
006171	ШТ	669,00	102886,62
006177	ШТ	564,00	91330,46
006184	ШТ	127,00	25876,74
006195	ШТ	284,00	27612,02
006204	ШТ	15,00	2670,00
006213	ШТ	33,00	4977,00
008021	ШТ	1398,00	155120,34
008040	ШТ	2482,00	438586,48
008292	ШТ	1246,00	187382,84
6
001075	ШТ	342,00	110730,92
001157	ШТ	1790,00	487180,35
001227	ШТ	23,00	14412,50
001276	ШТ	315,00	94318,35
001292	ШТ	1084,00	260912,40
001293	ШТ	1716,00	423083,80
001371	ШТ	450,00	122462,28
001375	ШТ	847,00	255896,10
001567	ШТ	604,00	164732,40
001692	ШТ	1596,00	386165,00
001712	ШТ	1054,00	225934,44
001715	ШТ	199,00	59833,28
001765	ШТ	808,00	212784,60
001800	ШТ	1528,00	551912,65
001864	ШТ	4260,00	1331184,28
001885	ШТ	461,00	139454,40
002067	ШТ	974,00	234878,32
002088	ШТ	135,00	67500,00
002101	ШТ	54,00	23706,00
002121	ШТ	1114,00	256696,24
002153	ШТ	19,00	12830,50
002204	ШТ	2,00	910,00
002261	ШТ	1,00	450,00
002309	ШТ	294,00	140154,63
002474	ШТ	5990,00	1489264,46
002501	ШТ	228,00	105135,66
002510	ШТ	1077,00	330841,87
002542	ШТ	10,00	4950,00
002570	ШТ	2284,00	505226,91
002572	ШТ	1981,00	558708,28
002652	ШТ	1368,00	402634,74
002653	ШТ	406,00	148387,10
002657	ШТ	388,00	117654,88
002705	ШТ	3816,00	810222,89
002717	ШТ	24,00	7680,00
002815	ШТ	1834,00	459604,75
002819	ШТ	1063,00	369224,80
002842	ШТ	974,00	216768,68
002862	ШТ	85,00	22693,44
002939	ШТ	1,00	360,00
002943	ШТ	2523,00	710901,96
002945	ШТ	363,00	123340,24
002948	ШТ	28,00	8530,24
002949	ШТ	2206,00	670990,58
006059	ШТ	168,00	43776,18
006152	ШТ	13,00	3147,46
006157	ШТ	499,00	110457,60
006159	ШТ	744,00	190324,35
006160	ШТ	1122,00	219872,84
006185	ШТ	187,00	45269,44
006196	ШТ	14,00	3024,00
006205	ШТ	1,00	242,00
006206	ШТ	1,00	320,00
008217	ШТ	1256,00	309323,50
7
001378	КГ	986,00	543283,40
001816	КГ	50,00	14750,00
001818	КГ	3,60	1080,00
001836	ШТ	16,00	12960,00
001904	ШТ	98,00	3145,60
001994	ШТ	28,00	24552,50
002110	ШТ	21,00	9055,80
002451	ШТ	9,00	7380,00
002467	ШТ	23,00	14758,40
002626	ШТ	141,00	5231,17
002781	ШТ	135,00	67500,00
002816	ШТ	15,00	11295,00
003075	ШТ	8,00	4564,00
003107	ШТ	7,00	3920,00
003129	ШТ	2,00	1620,00
003295	ШТ	17,00	8330,00
004230	КГ	473,00	331793,00
004233	КГ	284,50	142642,25
004234	КГ	17,00	14450,00
004236	КГ	24,00	15600,00
006022	ШТ	1,00	1600,00
006023	ШТ	1,00	3800,00
006027	ШТ	1,00	600,00
006141	ШТ	3,00	1800,00
006142	ШТ	2,00	1200,00
006149	ШТ	23,00	17250,00
8
002282	КОР	749,00	29975,20
12
001343	ШТ	7776,00	242234,88
001899	ШТ	3370,00	109053,40
002066	ШТ	2880,00	83589,60
002918	ШТ	1160,00	33562,56
002922	ШТ	8370,00	100483,20
002930	ШТ	8217,00	296791,92
002931	ШТ	6867,00	213033,78
002952	ШТ	5040,00	176872,10
002954	ШТ	5260,00	147785,00
002956	ШТ	49,00	15435,00
002986	ШТ	1188,00	38037,12
006039	ШТ	1528,00	39765,44
13
001394	КГ	3110,00	433415,48
001738	КГ	2359,60	327233,29
002154	КГ	3410,90	482382,84
002381	КГ	3025,00	425669,62
002439	КГ	9430,00	1291818,35
002440	КГ	6940,00	951825,34
002496	КГ	34560,90	5670818,28
002504	КГ	2396,80	388111,11
002546	КГ	7684,30	1065619,07
002595	КГ	16206,30	2862708,86
002764	КГ	7476,00	1218140,91
002835	КГ	3765,00	669765,54
002993	КГ	2604,00	453199,08
006012	КГ	862,00	161536,20
006017	КГ	536,00	99350,56
006134	КГ	3976,50	717239,26
006212	КГ	47,60	7038,94
006219	КГ	125,40	15774,00
16
003361	ШТ	28965,00	434739,75
003362	ШТ	1502,00	226788,24

Приложение 4. Результаты АВС анализа

Наименование	сент	окт	ноя	Кол-во единиц	Доля	Кумулята	Среднее кол-во	Коэф-т вариации, v
001764	368100,75	543283,40	380206,75	2 434 814	42,7%	21%	405 802	33,1%
001828	14000,00	14750,00	14160,00	56 185	1,0%	22%	9 364	60,9%
002042	3744,00	1080,00	4860,00	14 064	0,2%	22%	2 813	66,3%
002123	12880,30	12960,00	14580,00	72 205	1,3%	23%	12 034	53,4%
002243	3845,40	3145,60	2735,88	20 752	0,4%	23%	3 459	28,5%
002768	21190,00	24552,50	34125,00	115 848	2,0%	24%	19 308	54,5%
003285	10400,00	9055,80	9460,00	37 516	0,7%	24%	6 253	67,8%
003498	7650,00	7380,00	15580,00	45 370	0,8%	25%	7 562	80,7%
004111	11305,00	14758,40	16640,00	74 703	1,3%	25%	12 451	40,3%
004786	3796,56	5231,17	4236,35	28 045	0,5%	25%	4 674	17,5%
004855	66495,00	67500,00	80000,00	318 495	5,6%	28%	53 083	45,2%
004932	10500,00	11295,00	28500,00	73 545	1,3%	29%	12 258	76,9%
005004	6240,00	4564,00	3920,00	19 204	0,3%	29%	3 201	64,3%
005012	6240,00	3920,00	7280,00	21 920	0,4%	29%	3 653	76,6%
005032	750,00	1620,00	1620,00	2 370	0,0%	29%	1 185	51,9%
006745	7280,00	8330,00	10780,00	31 780	0,6%	30%	5 297	78,7%
006984	342054,40	331793,00	270312,70	1 591 673	27,9%	44%	265 279	46,4%
007054	104031,00	142642,25	132924,75	605 180	10,6%	49%	100 863	45,6%
007543	11535,00	14450,00	14450,00	30 235	0,5%	49%	10 078	52,1%
009675.	8990,00	15600,00	14625,00	48 965	0,9%	50%	9 793	56,7%
013876	1110,00	1800,00	1900,00	4 110	0,1%	50%	1 028	55,3%
014491	3360,00	17250,00	20250,00	49 860	0,9%	50%	8 310	102,4%
Общий итог	379491,16	365465,26	315165,95	5 696 840	100%