Персональный маркетинг профессионального спортсмена На примере Александра Овечкина

Содержание:

Введение: Персональный маркетинг является понятием более узким по отношению к понятию спортивный маркетинг.

Персональный маркетинг - это деятельность, направленная на формирование и поддержание линии поведения определенного лица. У персонального маркетинга есть и другое название - маркетинг личности. Персональный является одним из наиболее сложных видов маркетинга, потому как целью маркетолога является изменение отношения окружающего общества к конкретной личности.

Спортсмены являются главным звеном (продуктом) в спортивной индустрии. Они участвуют в соревнованиях и создают зрелище, на которое хотят смотреть зрители и болельщики - потребители большинства спортивных продуктов. Также спортсмены своим примером популяризуют активный образ жизни среди населения и обладают объективным воздействием на широкую общественность.

В Европе и США наибольшей продуктивности в своей карьере профессиональные спортсмены достигают благодаря тесному взаимодействию с персональным менеджером, который отвечает за спортивную и коммерческую деятельность спортсмена.

Персональный менеджер осуществляет разработку маркетинговой концепции развития карьеры спортсмена. В России понятие персонального менеджера у спортсменов ассоциируется только с обеспечением участия в соревнованиях. В основном, коммерческий потенциал российских спортсменов остается не реализованным и, как следствие, - невостребованным. Такое положение дел можно назвать несправедливым по отношению ко множеству отечественных спортсменов высокого уровня, а также по отношению к аудитории, которую лишают возможности узнать своих героев.

Актуальность темы обусловлена тем, что спортивный маркетинг помогает решить сразу несколько задач: обеспечить спортсмену высокого класса (лучшему в стране) заслуженную известность и популярность, повысить его материальное благополучие, популяризовать вид спорта - привлечь к занятиям большее число людей, увеличить зрительскую аудиторию, - сделать спортсмена и вид спорта наиболее привлекательными для спонсоров и рекламодателей.

Объектом изучения данной работы является маркетинговая деятельность профессионального спортсмена.

Глава 1.Биография и спортивные достижения.

Александр Михайлович Овечкин — форвард хоккейной сборной России и клуба НХЛ «Вашингтон Кэпиталс». Победитель чемпионата России 2004−2005 годов. В сборной России дебютировал в 17 лет, став самым молодым игроком сборной в истории. В биографии Александра Овечкина золото чемпиона мира 2008 и 2012 годов, серебро ЧМ-2010, бронза чемпионатов мира (2005, 2007), он участник Олимпиады-2006. Александр Овечкин является одной из главных звезд российского хоккея и НХЛ, он почти каждый сезон претендует на звание лучшего снайпера этой лиги и шесть раз побеждал в этой гонке, получая приз «Морис Ришар Трофи». Овечкин — один из трех хоккеистов в истории НХЛ, кто смог забить 50 и более голов в семи сезонах. Стал первым хоккеистом из России, забившим 500 голов в регулярных чемпионатах НХЛ. Александр Овечкин стал первым хоккеистом, заключившим контракт более чем на 100 млн долларов. В 2018 году «Вашингтон Кэпиталс» во главе с Овечкиным выиграл Кубок Стэнли — первый в карьере Александра.

Александр Овечкин родился 17 сентября 1985 года.

Александр Овечкин часто говорил в интервью журналистам, что именно родители всегда были для него примером. Благодаря им Александр понял, как много надо работать, чтобы сделать успешную карьеру в спорте.

Когда Овечкину было 10 лет, в автомобильной аварии погиб его старший брат Сергей, который очень поддерживал во всем Александра и, как сказано в биографии в Википедии, привел будущую звезду в хоккей. Александр тяжело переживал смерть старшего брата и никогда не затрагивает эту тему в разговорах.

Карьера Александра Овечкина в «Динамо

Александр Овечкин по натуре достаточно целеустремленный и усердный спортсмен. Эти качества помогли будущей хоккейной знаменитости попасть в «Динамо» — московскую хоккейную школу. У Александра началась успешная карьера с юных лет. Он был лучшим во всех юношеских командах, в которых играл. Даже в спортивных новостях об Овечкине говорили как о перспективном хоккеисте. В шестнадцатилетнем возрасте Овечкин дебютировал в российской Суперлиге (2001 год).

2003 год стал в биографии Александра Овечкина знаковым. Он получил звание победителя молодежного первенства планеты. И еще успех: Овечкина — молодого спортсмена — пригласили в сборную. Александр успел забить за 2003−2004 годы 13 шайб, его признали лучшим левым нападающим.

В сезоне 2004−2005 гг. Овечкин выиграл золото с московским «Динамо», по случаю локаута усиленным такими игроками НХЛ как Павел Дацюк и Максим Афиногенов.

После этого сезона Александр твердо решил продолжить карьеру за океаном. У него заканчивался контракт с «Динамо», но тут его пригласил омский клуб «Авангард» на более выгодных условиях. Чтобы оставить Александра у себя, динамовцы должны были предложить такой же контракт, как «Авангард». Кроме того, Овечкин был уже на драфте в НХЛ. «Авангард» соглашался отпустить Овечкина в НХЛ без компенсации, в то время как «Динамо» собиралось потребовать с «Вашингтона» 2 млн. долларов. Александр принял предложение Омска. Сам Овечкин заявлял, что в Москву не вернется, а уедет играть за «Вашингтон» сразу после окончания локаута. Споры между «Авангардом» и «Динамо» прекратились, а уже 5 октября 2005 года Овечкин дебютировал в «Вашингтоне».

Карьера Александра Овечкина в НХЛ

Александр Овечкин успешно дебютировал в «Вашингтоне», в первом же матче сделал дубль. Как сообщает Википедия, Александр набирал очки в первых 8 матчах своего первого сезона в НХЛ (6 голов + 4 паса), установив рекорд для новичков лиги.

13 января в матче против «Анахайм Дакс» Овечкин сделал свой первый хет-трик. Блестящий гол хоккеисту удалось забить в игре с «Финикс Койотс». В новостях называли этот гол одним из красивейших в истории НХЛ.

На счету Овечкина в регулярном чемпионате 2005−2006 гг. в итоге было 106 очков (52 шайбы и 54 передачи), он стал лучшим по шайбам, очкам и броскам среди новичков и заслуженно получил приз лучшего новичка года — «Колдер Трофи». При этом, Овечкин обошел такого звездного новичка, как Сидни Кросби.

10 декабря 2008 года Овечкин подписал новый контракт с «Вашингтоном», ставший рекордным в истории НХЛ. По этому контракту Александр должен был играть за клуб 13 сезонов и за этот период ему заплатят 124 млн долларов — по 9 млн. в первые 6 сезонов и по 10 в 7-ми последующих. До этого в Лиге ни разу не заключались контракты, сумма которых превышала 100 миллионов.

5 января 2010 года Овечкин стал капитаном «Вашингтона», сменив ушедшего в «Коламбус» Криса Кларка.

Выступая за «Вашингтон Кэпиталс», Александр Овечкин собирал престижные индивидуальные награды — «Харт Трофи», «Арт Росс Трофи», «Лестер Пирсон Эворд» и «Морис Ришар Трофи». Также Овечкин побил рекорд результативности для левых крайних нападающих (прежний принадлежал Люку Робитайлу — 63 шайбы) и клубный рекорд «Вашингтон Кэпиталс», установленный в 1982 году Деннисом Маруком (60 шайб).

Однако не все сезоны у прославленного хоккеиста были удачными. Были травмы, требующие лечения. А самое печальное для Овечкина и «Вашингтона» в том, что клуб до сих пор не смог выиграть Кубок Стенли, главный командный трофей.

Овечкин, например, стал лучшим российским снайпером в истории НХЛ, а еще вошел в элитный клуб звезд НХЛ, забивавших 45 шайб в семи и более сезонах.

В 2016 году Александр забил свою 500-ю шайбу в НХЛ. Впоследствии представители клуба подарили снайперу золотую клюшку. Овечкин также вошел в клуб хоккеистов, отмечавшихся 30 голами в течение первых 11 сезонов в НХЛ, кроме Александра такое ранее удавалось лишь Уэйну Гретцки и Майку Гартнеру.

В 2016 году Александр Овечкин в седьмой раз в карьере достиг отметки в 50 шайб в регулярном чемпионате НХЛ. По итогам сезона Овечкин стал обладателем приза «Морис Ришар Трофи», вручаемого лучшему снайперу первенства.

В январе 2017 года Александр Овечкин в матче с «Питтсбургом» (5:2) достиг отметки в 1000 очков за время выступления в Национальной хоккейной лиге

В сезоне 2017/2018 «Вашингтон» и Овечкин выглядели очень мощно. В финале Кубка Стэнли «Вашингтон» одержал верх над «Вегасом». В пятом матче финальной серии «Вашингтон» победил со счетом 4:3 (в серии счет — 4:1). По пути к победе «Вашингтон» победил в серии с «Коламбусом», «Питтсбургом» и «Тампой».

Александр Овечкин стал первым русским капитаном команды, выигравшей Кубок Стэнли. Также ему достался «Конн Смайт Трофи» — приз самому ценному игроку Кубка Стэнли. Ранее этот приз из россиян доставался только Евгению Малкину.Александр Овечкин получил награду американского спортивного телеканала ESPN Excellence in Sports Performance Yearly Award (ESPY) как лучший спортсмен года.

1.1. Популяризация спортсмена.

Цель: формирование медийного имиджа спортсмена, благодаря хорошо организованной работе с прессой и построению прямых коммуникаций с целевыми аудиториями. На этом этапе важно четко определить целевые аудитории спортсмена и каналы коммуникаций с ними (прямые и медийные), а также организовать взаимодействие со СМИ.

3. Формирование атрибутов персонального бренда.

Цель: конвертировать популярность и известность спортсмена в маркетинговый потенциал, закрепленный в атрибутах бренда (см. выше). Выстроенный персональный бренд требует постоянного контроля и коррекции, в соответствии с изменениями целей и факторов внешней среды. Специалистам известны три стратегии его использования — кросс-маркетинг, коммерциализация и лицензирование. Кросс-маркетинг подразумевает использование персонального бренда в маркетинговых программах других брендов (например, участие спортсмена в рекламе). Таким образом, происходит своеобразная «сдача аудитории персонального бренда в аренду» другим брендам для решения ими своих задач.

Коммерциализация дает возможность развивать персональный бренд в различных категориях товаров и услуг, выпускаемых от его имени самим владельцем (или его управленческой командой).

В рамках стратегии лицензирования осуществляется передача права использовать персональный бренд при выпуске товаров и услуг различных категорий сторонними лицами. Особая роль Спортсмена в маркетинге заключается в том, что именно он непосредственно участвует в производстве спортивного продукта. Именно он притягивает внимание болельщиков к себе и удерживает его, а, значит, и к клубу/команде, турниру, виду спорта, к физической активности в целом. Кроме того, Спортсмен может использоваться для переноса внимания собственной целевой аудитории на другие бренды.

Стремление к формированию персонального бренда становится дополнительным мотиватором для самосовершенствования, и в итоге положительно сказывается на повышении зрелищности спорта в целом.

Вместе с тем, как и в любой другой новой сфере спортивной индустрии, есть много пока не решенных до конца проблем, в частности, юридических и маркетинговых, касающихся реализации прав спортсменов. А это значит, что для деятельности спортивных юристов и маркетологов есть огромное количество новых возможностей!

1.2Формирование персонального бренда.

- анализ рыночной ситуации, целевой аудитории (текущего состояния бренда, если он уже создан)

- планирование (формулирование сущности бренда, позиционирование; разработка стратегии управления брендом);

- строительство бренда (создание системы визуальной и вербальной идентификации; разработка бренд-имиджа; создание комплекта документов бренда);

- продвижение бренда (использование интегрированных маркетинговых коммуникаций для создания прочных отношений между потребителями и брендом);

- мониторинг бренда и оценка эффективности действий.

Глава 2

Маркетинговая деятельность на примере хоккеиста Александра Овечкина

Доходы Александра Овечкина.

Александр Овечкин, как звездный хоккеист, стал миллионером благодаря своему таланту. В 2008 году подписал первый в истории НХЛ контракт на сумму более $ 100 млн. За 13 лет игры за клуб Washington Capitals он получит $ 124 млн. С 2006 года Овечкин постоянно в рейтинге «Главные российские знаменитости» на Forbes. По итогам рейтинга доходов 2017 года Александр на 1 месте с суммой 14 млн долларов. В 2013 и 2014 годах доходы Овечкина, согласно данным Forbes, были выше 16 млн долларов. С 2009 году Александр Овечкин зарабатывает не меньше 12 млн долларов в год.В 2018 году Овечкин занял первое место в рейтинге Forbes с итоговым баллом 64,19. В рейтинге учитываются доходы, упоминания в СМИ и число запросов в Яндексе. Александр Овечкин победил с доходом 14,5 миллиона долларов в год, 7405 упоминаниями в СМИ и 1654935 запросами в Яндексе.Следом за Овечкиным в рейтинге Forbes 2018 года идут Сергей Шнуров, Филипп Киркоров, Григорий Лепс и Иван Ургант.

На сегодняшний момент российский хоккеист чуть ли не самыйпопулярный медийный персонаж. «Ови» - так прозвали Овечкина американские зрители - значил для вашингтонской команды слишком много. Результативность россиянина (за три первых года в НХЛ он забросил 163 шайбы) дала владельцу и болельщикам клуба надежду выбраться из числа аутсайдеров НХЛ. Ожидания оправдались — в сезоне 2007/2008 Washington Capitals впервые за шесть лет вышел в плей-офф Кубка Стэнли и с тех пор только однажды (в сезоне 2013/2014) не попал туда. Впрочем, добраться до финала Кубка Стэнли «столичным» во главе с Ови пока ни разу не удалось. За семь c половиной лет Ови заработал более $60 млн, выступая за Capitals, и смог установить десятки рекордов в мировом хоккее: стал одним из 43 хоккеистов, забивших в матчах НХЛ более 500 шайб, получил 14 призов лиги за индивидуальные достижения, трижды получал золотые медали чемпиона мира в составе российской сборной. Идеальный селебрити-маркетинг - работа хоккеиста Овечкина. Ему помогает даже выбитый зуб. Бизнес-империя 31-летнего российского хоккеиста находится на пике своего могущества. Его 13-летний контракт с "Вашингтоном" действует еще на протяжении пяти сезонов, включая нынешний, в течение которых Овечкин будет зарабатывать по $10 миллионов. Искрящий названиями всемирно известных компаний и брендов список его спонсоров является дополнительным источником дохода, который приносит хоккеисту, по разным оценкам, от двух до трех миллионов долларов в год. Масштаб популярности звезды НХЛ таков, что он умудряется выполнять еще и роль лица российского футбола. Незадолго до Нового года он официально был назван Послом чемпионата мира-2018, а его детскую любовь к этой игре успешно монетизируют некоторые российские компании. Банк "Открытие" перед футбольным Евро-2016 запустил целую серию рекламных роликов с участием хоккеиста. По оценке "Ведомостей", это один из крупнейших рекламных контрактов на российском рынке за последние годы. 20 августа 2009 года была представлена первая именная линия спортивной одежды OVECHKIN LINE, разработанная Александром Овечкиным совместно с брендом Reebok. Александр Овечкин лично провел неформальное спортивное мероприятие для своих звёздных друзей из мира спорта и шоу-бизнеса, а также поделился секретами чемпионских тренировок от Reebok .Александр всего на один день открыл «Школу Хоккея Александра Овечкина» для самых красивых девушек Москвы, которые постигли азы

игры в хоккей на траве под непосредственным руководством чемпиона мира.

Имя чемпиона России и Мира по хоккею, лучшего бомбардира Национальной хоккейной лиги США Александра Овечкина, сегодня широко известно за пределами спортивного мира. Президент США Барак Обама, находясь летом 2009 года в Москве с официальным визитом, очень тепло отзывался о русском парне «Ови», который активно набирает очки для вашингтонской хоккейной команды. В 2009 году Александр Овечкин впервые выступил в роли дизайнера одежды совместно с компанией Reebok, чьим титульным спортсменом Александр является уже на протяжении нескольких лет. Новую линию OVECHKIN LINE BY REEBOK украшает остроконечный, стилизованный под шлем русских богатырей, логотип Александра Овечкина. Логотип отражает чемпионские достижения Александра как одного из лучших представителей славной дружины российского хоккея за всю его историю и одновременно включает в себя личные инициалы Овечкина: заглавную букву «А» и цифру «8» (номер Овечкина в команде «Вашингтон Кэпиталс»).В 2011-м многолетнее соглашение с хоккеистом подписал гигант индустрии Nike - более кричащего признания звездного статуса для любого профессионального спортсмена придумать сложно. Весь минувший год хоккеист сотрудничал с производителем пиццы Papa John's, уверяя в рекламе, что в детстве мечтал быть разносчиком. На Кубок мира в Торонто в сентябре он привез партнерам по сборной России эксклюзивную серию наушников Beats by Dre (этот бренд недавно был приобретен Apple). В начале этого регулярного чемпионата было объявлено, что Овечкин стал лицом мобильной игры-стратегии Throne: Kingdom at War . Вне всяких сомнений, он один из лучших снайперов за всю историю хоккея. Россиянин шесть раз выигрывал "Приз Мориса Ришара" и после Нового года уже вплотную подошел к снайперскому рекорду самого Ришара. Он единственный, кому удавалось забрасывать как минимум 50 шайб на протяжении последних трех сезонов - достижение для современного хоккея совершенно выдающееся. Голы - суть хоккея, поэтому снайперы всегда вызывают у болельщиков больше эмоций, чем работа "спойлеров" – вратарей и защитников. "Для любой лиги большая удача, когда ее витриной становится один из самых динамичных игроков, - говорит вице-президент НХЛ по развитию бизнеса и международных отношений Кевин Уэстгарт. - Человек, способный забивать голы, дарить людям радость и делиться с ними той страстью к игре, которая буквально вулканирует из Овечкина и является его отличительным знаком. То, что он играет именно в НХЛ, безусловно, помогает его коммерческой привлекательности и придает ему известность в мировом масштабе". Тысячу очков в НХЛ набирало не так уж мало игроков, но лишь единицам удавалось приблизиться по своей популярности к Овечкину. Корни ее, безусловно, следует искать в особенностях его личности. Его характер виден на льду, как на ладони - этот взрыв, эти эмоции и амбиции в сочетании с оголенным в каждой смене нервом вызывают на трибунах шквал эмоций. Вне зависимости от того, забивает Овечкин или нет, это игрок, как говорят в

Америке, fun to watch. На появление в его контракте с "Вашингтоном" сразу девятизначной суммы повлияли многие факторы: от природных лидерских качеств и позитивного отношения к окружающему миру, которое в Америке ценится очень высоко, до быстрого выхода на уровень разговорного английского. Понимание Овечкиным того, как устроен медиабизнес в НХЛ, желание взаимодействовать с репортерами и общаться с самыми разными людьми за пределами льда позволили "Кэпиталз" не просто смотреть на его голы, но и выстроить вокруг молодой звезды полноценную маркетинговую кампанию. Любому спортивному таланту требуется внятная и желательно долгосрочная стратегия построения личного бренда. Мало сомнений в том, что судьба сводила Овечкина с немалым количеством людей, желавших ему в этом строительстве помочь. И наверняка не всех из них интересовало чтолибо, кроме суммы контракта самого хоккеиста. Однако Овечкин и его родители (его мама, Татьяна Овечкина, в конце концов, является действующим президентом профессионального баскетбольного клуба) крайне избирательно подошли к выбору советников, и вскоре в этом узком списке обнаружились те профессионалы, с помощью которых бренд The Great Eight был построен и выведен на орбиту.

Многолетним маркетинговым агентом хоккеиста является Дэвид Абрутин, весьма заметная фигура в спортивном бизнесе Америки. Он прошел честный карьерный путь: начинал в 1990-х стажером (как раз в "Кэпиталз"), потом продавал в клубе билеты. Массу деловых связей он заработал, когда занялся маркетингом Sports Business Journal – ведущего делового спортивного издания США. Оттуда он перешел в IMG, где со временем возглавил консалтинговый бизнес всемирного известного агентства в ранге вице-президента, работая в ежедневном режиме с компаниями гигантами, включая Visa и Nike. Именно тогда, в 2009-м, Абрутин стал личным доверенным лицом Овечкина и вел переговоры о большинстве коммерческих сделок россиянина, о которых сегодня известно широкой публике. Соглашений могло быть куда больше, не будь сам Овечкин крайне осторожен в вопросах выбора партнеров."Алекс очень избирателен, и мы вынуждены отклонять огромное количество предложений, которые нам поступают, - делился с rmnb.com Абрутин, который с тех пор уже покинул IMG, но не Овечкина. -Большинство, если не все, контрактных обязательств он выполняет в

межсезонье, хотя многие из них выходят в свет именно по ходу сезона. Он продолжает сохранять четкий фокус на том, что он делает на льду" .Крайне любопытно, на самом деле, что в бизнесе Овечкин смотрится полной противоположностью самому себе на хоккейной площадке. На льду он воплощение риска, но при ведении финансовых дел предпочитает холодный расчет и осторожность. Известно, что Овечкин инвестирует в американские государственные облигации. Бонды, как их называют в США, представляют собой долгосрочные инвестиции, по которому держателю раз или два в год выплачивают проценты (и, разумеется, полную сумму начальных инвестиций, когда подходит срок их погашения). Облигации правительства США считаются одной из самых безопасных инвестиций во всем мире, но одновременно с этим приносят и ощутимо меньший доход, чем, к примеру, держание акций даже крупнейших мировых компаний. Однако хоккеист согласен на меньшее ради того, чтобы минимизировать риски. Деньги зарабатываются потом и кровью, поэтому рисковать ими не очень охота", - заявил Forbes Russia сам Овечкин, который во всех финансовых вопросах пользуется советами консультанта Джорджа Ленды. По его собственным словам, в этих вопросах он сегодня доверяет только

Ленде. Коммерческий потенциал Овечкина, особенно после стольких звездных сезонов в форме "Кэпиталз", столь велик, что будет справедливым сказать, что в "Вашингтоне" уживается два бренда - собственно, клуба, а также его капитана и главной звезды. Поэтому неслучайно, что отношения Теда Леонсиса и Овечкина простираются значительно шире отношений владельца хоккейной команды и ее ведущего игрока. Леонсис и Овечкин друг другу скорее бизнес-партнеры и нередки случаи, когда сотрудничать с игроком начинает компания, уже имеющая спонсорское соглашение с "Кэпиталз", и наоборот. Какая-либо из компаний выходит на соглашение с клубом ,поработав непосредственно с Овечкиным, и почувствовав отдачу от инвестиций. Желающих ассоциировать свою компанию или бренд с имиджем Овечкина не меньше, чем плюсов от сотрудничества с ним. Во всем спорте отыщется не так много атлетов, столь скрупулезно относящихся к своим обязательствам. Однако при всем водопаде событий, что ежедневно обрушивается на россиянина, он остается живым человеком, готовым откликнуться на просьбу. Стремление не только брать, но и отдавать - хорошая иллюстрация

человеческих качеств Овечкина. Никто не знает сегодня, что он будет чаще вспоминать, когда закончит свою выдающуюся карьеру: тысячу очков в НХЛ или глаза тех, кому он протянул руку помощи в самый нужный для них момент.

2.3 Анализ взаимоотношений Александра Овечкина со спонсорами На данный момент одной из главных составляющих финансового успеха Овечкина является грамотная стратегия работы и взаимоотношения со спонсорами и партнерами. Александр не переключается между спонсорами,не устраивает торги за право ассоциироваться с брендом спортсмена между конкурентами. Овечкин сотрудничает с кампанией Nike уже 7 лет. Кроме того, он верна своему агентству IMG, более пяти лет длиться ее контракт с Reebok. Показательным моментом в отношениях Овечкна и спонсоров является история, когда Александр получила травму в 2009 году. Когда стало ясно, что травма серьезная и может помешать развитию карьеры, Александр велел своему агенту немедленно сообщить об этом спонсорам. Даже в столь трудный для каждого спортсмена момент он думал об интересах спонсоров, ведь они от его травмы могли пострадать не меньше. Такая верность своим партнерским обязательствам находят свое отражение в коммерческих

успехах спортсмена. Александр — официальное лицо хоккейного симулятора NHL 07 от EA Sports и NHL 2K10 от 2K Games, а также появился на обложке русской версии NHL 09. 8 апреля 2009 года Овечкин подписал контракт с производителем батареек Energizer. Основная рекламная кампания прошла осенью 2009 года. Также Овечкин, совместно с Reebok, имеет собственную линию одежды — «A8».Овечкин был послом Олимпиады 2014 года в Сочи .В 2010 году он занял пост советника президента в ОХК «Динамо». В этом же году подписал контракт с компанией Procter&Gamble, по условиям которого рекламирует продукцию для бритья Gillette. Овечкин занял 2-е место в списке самых богатых звёзд России за 2009 год,составленный журналом Forbes. Доход хоккеиста составил 12 млн. долларов. В декабре 2014 года стало известно, что Овечкин занимается благотворительностью. Он опекает детские дома в России, закупая для них хоккейную форму. В январе 2015 года Овечкин передал автомобиль,

полученный им в подарок от компании Honda, детской хоккейной школе Cool Cats в Виргинии, где занимаются в том числе дети с ограниченными возможностями.В честь Александра Овечкина назван астероид (257261) Ovechkin,открытый российским астрономом Леонидом Елениным 31 марта 2009года.В 2011 году восковая фигура Овечкина была установлена в музее мадам Тюссо.В начале апреля 2015 года в Вашингтоне появился двухэтажный автобус в честь Александра Овечкина. Российский хоккеист стал вторым после игрока в американский футбол Джо Тейсманна спортсменом, удостоенным «мобильного памятника» в Вашингтоне. В декабре 2015 Овечкин получил приз журнала Washingtonian «Вашингтонец года» за работу с детьми, требующими специального внимания.

По результатам 2017 года Овечкин возглавил топ-10 журнала «Forbes»российских знаменитостей шоу-бизнеса и спорта. Его доход составил $ 14млн. В ноябре 2017 года Александр Овечкин создал и финансировал неформальное патриотическое движение Putin Team, в ходе президентских выборов 2018 года выступавшее в поддержку Владимира Путина. В первые дни к Putin Team присоединились такие известные люди, как Илья Ковальчук, Николай Басков, Анастасия Заворотнюк, Евгений Плющенко,Полина Гагарина, Елена Исинбаева, Евгений Малкин и др. В 2009 году Александр Овечкин вместе с компанией Reebok запустил собственную линию одежды. Ovechkin Line By Reebok – классическая одежда для занятий спортом и активного отдыха. То есть, Александр не стал изобретать велосипед - сделал для мужчин футболки, куртки и брюки классического силуэта и цветов (черного и красного), для девушек – простые платья, спортивные костюмы и многое другое. Reebok является официальным экипировщиком НХЛ и вот уже на протяжении нескольких лет имеет рекламный контракт с Александром Овечкиным компания Procter&Gamble запустила проект долгосрочного сотрудничества торговой марки Gillette и Александра Овечкина. Звезда современного хоккея стал международным послом Gillette. Рекламная кампания стартовала в декабре 2010 года в России, Украине, Беларуси и странах Центральной Европы с поддержки новой коллекции Gillette Fusion Cool White и Gillette Series. Кампания включает в себя два телевизионных рекламных ролика с Овечкиным, рекламу в прессе и

интернете, а также в местах продаж. Разработало кампанию агентство BBDO Moscow. Александр Овечкин так прокомментировал сотрудничество: "Работать сGillette - большая честь для меня. Это лучший бренд для мужчин в мире и мне нравится, что каждый день Gillette работает над тем, чтобы стать еще лучше. Кроме того, я очень рад, что в рамках нашего сотрудничества мы будем помогать начинающим талантливым хоккеистам, таким же, каким когда-то был и я, чтобы они могли добиться лучшего, на что они способны в спорте и в жизни". Светлана Стишкова, директор по маркетингу Gillette, отметила, что в компании очень рады и ценят сотрудничество между Gillette и Овечкиным. Александр один из самых ярких спортсменов современности, выдающийся профессионал и жесткий игрок, но при этом считает уход за кожей и внешностью очень важными лично для себя: "Мы очень гордимся, что первый раз международным партнером Gillette стал именно российский спортсмен мирового класса. Даже у мужчин с крутым характером кожа лица может быть чувствительной и нуждаться в уходе и защите. Вместе с Александром мы сможем лучше рассказать им о необходимости комплексного ухода и представить новейшие разработки для чувствительной

кожи - бритвенную систему Gillette Fusion Cool White и средства для и после бритья Gillette Series". Героем ролика стал Александр Овечкин, который на протяжении нескольких лет является бренд–амбассадором Gillette. Овечкин, чемпион мира по хоккею и один из самых известных российских спортсменов,идеально воплощает ценности Gillette – нацеленность на лучший результат и стремление к победе. Поэтому и в текущей рекламной кампании он, как никто другой, смог продемонстрировать уверенную победу против противника, считают создатели. 24 декабря 2014 бренд Gillette объявляет о подписании нового контракта со звездой российского и мирового хоккея Александром Овечкиным, таким образом продолжая успешное сотрудничество, начатое в 2010 году. Спортсмен будет выступать в роли международного посла Gillette,мирового лидера в области бритья и ухода за внешностью для мужчин. Рекламная кампания Gillette с участием Александра Овечкина в рамках предыдущего партнерства имела большой успех, и возобновление сотрудничества стало логичным продолжением этого партнерства. Уверенность в победе, стремление к успеху и мужественность Александра точно отражают характер бренда, а его выдающиеся спортивные достижения

доказывают, что для тех, кто взял успешный старт, нет ничего невозможного.Gillette возлагает надежды на блестящие победы и совместные проекты в ближайших спортивных сезонах начиная с 2018 года и верит, что Александру Овечкину подвластны любые высоты. Значительную часть спонсорских поступлений обеспечивает контракт с Nike, часть из этих денег достается агентству IMG, ведущему дела хоккеиста.Абрутин отказался раскрывать размер комиссии агентств, но источник Forbes на спортивном рынке утверждают, что агентство обычно забирают порядка 15%, причем звезды делятся долей только в рекламных доходах. То есть в прошлом году IMG заработала на Овечкине около $1,5 млн.Хоккеист Александр Овечкин стал инвестором американской сети Papa John’s в России, сообщает в понедельник газета «Ведомости». Издание ссылается на Кристофера Уинна — президента PJ Western (мастер-франчайзиамериканской сети Papa John’s в России, СНГ и Центральной Европе).Информацию газете подтвердил и агент Овечкина, партнер Bruin Sports Capital Дэвид Абрутин.По словам Уинна, PJ Western в конце 2017 года завершил третий раундинвестиций на $10 млн. Помимо Овечкина, инвестором стал управляющий акционер PJ Western — Global Restaurant Management (GRM). Какую именно сумму Овечкин инвестировал в компанию и какую долю получил,

собеседники издания не раскрывают.Были ли до этого у спортсмена инвестиции в какой-либо бизнес,Абрутин не уточнил. По его словам, для Овечкина это долгосрочная инвестиция. Уинн в свою очередь добавил изданию, что никаких договоренностей со спортсменом о том, когда он выйдет из бизнеса, нет. По словам президента PJ Western, через 4–7 лет возможна стратегическая продажа компании или IPO, тогда Овечкин и может продать акции.В 2016 году Овечкин снялся в англоязычной рекламе Papa John’s. В 2017году хоккеист стал лицом бренда «Папа Джонс» в России Журнал Forbes по итогам 2017 года поместил Овечкина на четвертое место в рейтинге самых высокооплачиваемых игроков Национальной хоккейной лиги (НХЛ). Общий доход 32-летнего спортсмена в минувшем году составляет $14,5 млн ($10 млн по контракту с «Вашингтоном»,остальное — от спонсоров). По сравнению с 2016 годом его доход вырос на$500 тыс, тогда Овечкин занимал пятое место в списке. В рейтинге «50 звезд шоу-бизнеса и спорта» за 2017 год Овечкин, по версии Forbes, занял первое место, его заработок оценен в $14 млн. В 2008 г. спортсмен подписал первый в истории НХЛ контракт на девятизначную сумму: $124 млн за 13 лет. Журнал называл его самым успешным в коммерческом смысле российским хоккеистом – у него длинные рекламные контракты с Nike, Gatorade и Bauer. В 2016 г. Овечкин заключил рекламный контракт с банком «Открытие». Он действует до мая 2018 г., сообщил представитель «Открытия»: «Сотрудничество с одним из самых популярных хоккеистов положительно повлияло на узнаваемость бренда банка «Открытие».

Заключение

В ходе работы были решены следующие задачи: Рассмотрена популяризация и формирование персонального маркетинга профессионального спортсмена.Была исследована полная характеристика профессионального спортсмена Александра Овечкина, как объекта маркетинга. Проанализированны основные атрибуты медийного имиджа и персонального бренда Александра Овечкина.

Предложены основные действия по разработке программы персонального

маркетинга профессиональных спортсменов на основе опыта Александра Овечкина. Из выводов первой теоретической части работы можно придти к следующему выводу о том, что маркетинговые отношения в первую очередь складываются с успешными клубами, федерациями, с профессиональными спортсменами и т.д. Спонсоры и профессиональный спортсмен, который выступает за свой клуб, является большим грантом, мы видим, что у каждого спортсмена есть спонсоры, а то их несколько. Но это надо заслужить, нужен результат и великолепные успехи в своем клубе.

Ссылки и статьи:

1 https://www.sports.ru/tribuna/blogs/feverpitch1/1718999.html

2 http://bmsi.ru/doc/596860b9-83da-4124-b832-fdb56421053f

3https://fictionbook.ru/author/andreyi_malyigin/marketing_v_sportivnoyi_industrii_dlya_t/read_online.html

4 http://hubspeakers.ru/magazine/chto-takoye-personalnyy-brend

5 https://moluch.ru/archive/167/45289/