Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Отличия американского и европейского спортивного маркетинга (АМЕРИКАНСКИЙ МАРКЕТИНГ)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Одним из неоспоримых феноменов в спорте последних десятилетий - развитие в нем бизнеса. И в этом бизнесе центральное место, хотел бы кто-то этого или нет, занимают спортивные «первые лица» («протагонисты»): спортсмены, спортивные команды, тренеры, менеджеры и собственники. Они способствуют расширению бизнеса, привлекая спонсоров и спортивную аудиторию.

Исторически сложились два основных подхода к развитию профессионального спорта: коммерческо-константный и коммерческо-ротационный. Основу первого, характерного для США, составляет стремление к максимальным доходам, при этом спортивная деятельность и ее результаты рассматриваются как средство достижения прибыли.

Второй подход характерен для Европы, где спортивное соперничество является приоритетным фактором и обязательным условием ведения бизнеса. Объективные процессы, сопровождающие развитие спорта, требуют поиска новых моделей, способных более результативно служить интересам общества. Однако существуют примеры, когда коммерческий принцип проведения соревнований одерживает верх и в Европе. Но и в США, которые могут служить образцом реализации первой модели, государство внимательно следит за развитием профессионального спорта, уделяя ему большое внимание.

Развитие спорта повлияло и на стратегическую ориентацию многих компаний по производству спортивных аксессуаров: одежды, обуви, оборудования и т. д. Они выпускают свою продукцию в зависимости от потребностей современного спорта и роста спортивных результатов. При этом сегодня речь идет об удовлетворении потребностей всех, кто каким-то образом участвует в спортивных действиях: спортсменов, будь то любители или профессионалы; людей, занимающихся восстановительными упражнениями; членов фитнес-клубов (то есть клубов для удовлетворения спортивных физических потребностей); либо тех, кто только идентифицирует себя со спортивными героями и «звездами».

Свой шанс увидели и те, кто через спорт и его окружение могут реализовать свою продукцию, не относящуюся к спортивной. Уже давно и СМИ нашли свою нишу, удовлетворяя потребности рынка в информационном продукте для читателей, слушателей и зрителей.

Одним словом, обозначенные субъекты сформировали новую отрасль общественной и хозяйственной деятельности - индустрию спорта.

В объяснении терминов, которые мы употребляем в данной теме, необходимо определить первоначально, конечно, понятие термина «спорт». Некоторые авторы, например, утверждают, что спорт в качестве важнейшей составляющей индустрии спорта следует рассматривать широко. В него необходимо включать людей, их действия, производственные организации, компании и организации спорта, фитнес-рекреативных услуг и т. д.

Термин «спорт» они противопоставляют термину «спортивная деятельность», который обозначает перечень спортивных дисциплин: футбол, теннис, гольф и другие. В термин «спорт» они включают компании, производящие спортивное оборудование, одежду и обувь, СМИ, особенно ТВ, лица или компании, предлагающие спортивным организациям продвижение их продукции (представляют спортсмена как агенты, владеют или управляют спортивным объектом, конструируют или строят спортивные сооружения, занимаются кампаниями, продвигающими продукты спортивных обществ).

Что касается общего понимания термина «индустрия», то она определяется как рынок, на котором покупателям продаются однородные продукты.

От такого подхода к данной проблеме американских авторов и родилось одностороннее определение индустрии спорта, в котором выделяются субъекты из вторичного (внешнего) окружения спортивной деятельности. Они говорят, что индустрия спорта - это рынок, где покупателям предлагают продукты из сферы спорта, фитнес-рекреативной обслуживающей деятельности, и эти продукты могут быть товарами, идеями, услугами, людьми, деятельностью и местами. И ни слова о том, что реально на рынке существует и другой путь - от продукта спортивной деятельности к рынку внешнего окружения спорта.

По некоторым представлениям, спортивный маркетинг находится в широком контексте индустрии спорта и сосредоточен на субъектах из внешнего окружения спортивной деятельности. Иная точка зрения: спортивный маркетинг - это продажа спортивного события.

ГЛАВА 1. АМЕРИКАНСКИЙ МАРКЕТИНГ

Параграф 1.1

Основу, характерного в основном для США, составляет стремление к максимальным доходам, при этом профессиональный спорт рассматривается как специфическая сфера бизнеса. Спортивная деятельность и ее результаты – это средство достижения прибыли. Особенностью национальных чемпионатов является то, что состав команд, разыгрывающих первенство, стабилен из года в год. Команда (или команды), занявшая последнее место, не вылетает в низшую лигу. Изменение состава лиги происходит или за счет продажи-покупки клуба, или за счет нового клуба, который должен внести большой вступительный взнос в лигу, распределяем й между всеми командами. Условно назовем такой подход американским.

Для американской системы менеджмента характерно получение прибыли за счет непосредственно соревновательной деятельности (а не за счет, скажем, бюджетных ассигнований, как это происходит в России), дифференциация уровня заработной платы спортсменов, вплоть до установления лимита фонда зарплаты на команду, отсутствие, как правило, спонсоров, высокая стоимость продажи теле прав, высокий вступительный взнос для новичков, система распределения доходов от продажи билетов, низкая арендная плата за пользование муниципальными (городскими) спортивными сооружениями, налоговые льготы. Отмеченные особенности касаются в первую очередь менеджмента наиболее популярных (а значит, и более прибыльных) в США видов спорта (баскетбол, американский футбол, хоккей, бейсбол).

Менеджеры американского профессионального спорта сформировали систему правовых отношений между его субъектами. Например, отношения между работодателями и профессиональными спортсменами базируются на сложившейся системе отбора игроков в команды (система драфта), их удержания в клубе, контроля над спортсменами, решения спорных правовых вопросов, а также трансферта спортсменов.
Система драфта, введенная с целью устранения борьбы между клубами за перспективных новичков и уравновешивания сил команд в конечном итоге, была придумана для повышения зрелищности соревнований, а значит, и доходов от них. Впервые она была применена Национальной футбольной лигой (речь идет об американском футболе) в 1936 году, и с тех пор успешно действует вот уже почти 70 лет. Суть ее в том, что представители команд по определенной системе отбирают нужных игроков, при этом команда, занявшая последнее место в чемпионате, получает право первой сделать выбор. Система постоянно совершенствуется, нововведением конца 90-х годов стало проведение драфт-лотереи. Такие действия потребовались для того, чтобы снизить стремление команд, неудачно выступающих в чемпионате, оказаться на последнем месте и получить право первого выбора сильнейших новичков. Команды, не попавшие в игры плей-офф, разыгрывают это право в лотерее, при этом преимущество борьбу клубов за новых игроков, уменьшает их расходы, но главное – обеспечивает зрелищность спортивной борьбы. В разных видах спорта имеются существенные отличия в организации драфта, которые касаются количества раундов и привлечения зарубежных спортсменов. В некоторых видах команды могут иметь любое число игроков в своих списках; в других размер списка строго ограничен, чтобы богатые клубы не могли захватить непропорциональную долю талантливых игроков. Система драфта позволяет уравновешивать силы соперников, а значит, постоянно поддерживать интерес зрителей к игре.

Источники дохода в профессиональном спорте США

Развитие профессионального спорта в США и его экономики определяются прежде всего спросом на этот вид деятельности. Убыточный вид спорта никогда не станет здесь профессиональным.

Среди источников финансирования игровых видов профессионального спорта следует выделить основные, а именно:

продажа билетов на матчи;
продажа прав на трансляцию игр радио - и телекомпаниям;
доход от концессии стадиона или дворца спорта, парковки автомашин зрителей во время матчей;
поступления от коммерческо-лицензионной, рекламно-спонсорской и издательской деятельности;
продажа игроков;
поступления из центральных фондов лиг;
процент на капитал, вложенный в банк и др.

Давая краткую характеристику каждого источника доходов, особое внимание следует уделить анализу посещаемости матчей зрителями, рассмотрению факторов, влияющих на нее, зависимости бюджетов команд от ТВ, доходы от которого являются сравнительно постоянными и имеют тенденцию к увеличению.

Заслуживает внимания положение о том, что установленный в лигах принцип распределения теле доходов от контрактов с национальными телекомпаниями, а в ГБЛ и НФЛ и распределение доходов от продажи билетов, - является одним из главных факторов экономического благополучия команд на современном этапе.

Помимо названных выше прямых источников доходов, есть еще несколько косвенных, к которым следует отнести: начисление амортизационных отчислений на контракты игроков, предоставление командам муниципальных спортсооружений в аренду по льготным ставкам, не взимание налогов с продажи сезонных билетов фирмам и корпорациям по статье "деловые расходы", поступление доходов в виде вступительных взносов новых команд в лигах и др.

При анализе финансового состояния команд следует также учитывать и такую их особенность, как сравнительно небольшой численный состав игроков и административного персонала, что при больших доходах является немаловажным фактором роста их зарплаты. И все же дифференцированный подход к оплате профессиональных спортсменов, который зависит, прежде всего, от вида спорта, финансового состояния команды, квалификации игрока, его опыта и стажа, игрового амплуа, взаимоотношения с тренером и владельцем, - был и остается непреложным законом спортивного бизнеса.

Профессиональный спорт в США - это гигантская отрасль индустрии развлечения, объем доходов которой в 1994 г. составил свыше 8 млрд дол. Среди наиболее зрелищных и прибыльных видов спорта - автогонки, американский футбол, бейсбол, баскетбол, бокс, борьба, гольф, конные скачки, теннис и хоккей. Соревнования только по этим видам профессионального спорта в 1994 г. посетили свыше 260 млн чел., израсходовав на приобретение билетов более 5,0 млрд дол.

В 1991 г. доход анализируемых нами 4 лиг (ГБЛ, НФЛ, НБА, НХЛ), в которых насчитывалось по состоянию на 1 января 1992 г.103 команды, составил свыше 4 млрд дол. Вот как выглядели основные показатели в 1990 г. (см. табл. 1)

Таблица 1 .

Лига	Количество команд	Доход, млн дол.	Расходы, млн дол.	Прибыль, млн дол.	Ср. зарплата в год, тыс. дол	Стоимость команд, млн дол.	от продажи билетов	от ТВ от концессий и др.
НХЛ	24	267,7	99,9	75,7	445,0	377,4	67,6	211,0
НБА	27	304,0	189,0	113,0	606,0	478,0	128,0	725,0
ГБЛ	26	674,0	457,0	243,0	1.345	1162,5	182,5	594,0
НФЛ	28	782,0	389, 0	143,0	1.314	1065,8	248,2	304,0

Как видно из этой таблицы, основными источниками доходов лиг являются прежде всего поступления от продажи билетов и прав на телетрансляцию игр. За последние 10 лет, несмотря на увеличение цены билетов в среднем в 2,5 раза, посещаемость игр в начале 90-х годов в НХЛ выросла с 10,7 до 13,7, НБА - с 9,4 до 18,6, ГБЛ - с 43 до 55 и НФЛ - с 14 до 17,3 млн человек.

В 1989 г. НБА заключила 4-летний теле контракт на общую сумму 875 млн дол., что дало каждой из 27 команд лиги в среднем по 8 млн дол. в год. Согласно 4-летнему контракту ГБЛ с Си-Би-Эс (1990-1993 гг.) на сумму 1,08 млрд дол., каждая из 28 команд лиги получала в среднем по 14,4 млн дол. в год. В 1990 г. НФЛ подписала рекордный за всю историю телевидения 4-летний контракт с Эй-Би-Си, Эн-Би-Си, Си-Би-Эс, в ИСПН на сумму 3,64 млрд дол., что дало каждой команде лиги в среднем по 35 млн дол. в год. И только НХЛ имела сравнительно небольшой 3-летний контракт с платной кабельной телекомпанией "Спорте чэннел" на сумму всего 51 млн дол., что давало каждой команде около 800 тыс. дол. в год. Отметим, что помимо теле контрактов, заключаемых лигами, каждая команда имеет еще и контракты с местными телекомпаниями, что приносит отдельным командам в бейсболе и хоккее гораздо больший доход, чем по основному теле контракту.

С каждым годом растут доходы команд от активизации новых источников доходов - коммерческо-лицензионной и рекламно-спонсорской деятельности. Особенно расширили эту сферу финансовой деятельности НБА, ГБЛ и НФЛ. Вот как под влиянием проводимой маркетинговой политики изменилась организационная структура НБА.

До середины 80-х годов НБА состояла из обычной штаб-квартиры, которая руководила ассоциацией и занималась организацией ее чемпионата. Теперь НБА состоит из четырех организаций: самой НБА, занимающейся административными вопросами, а также 3 фирм: "НБА Пропертис" отвечает за коммерческую деятельность; "НБА Интернэшнл" - за зарубежный маркетинг и проведение международных программ развития баскетбола; "НБА Интертейнмент" - за работу со зрителями и общественностью, записи игр и др. Численный состав всех организаций в начале 90-х годов составлял около 250 человек, в том числе "НБА Пропертис" - 90 человек.

Как видим, деятельность НБА все больше приобретает международный характер. Ее авторитет на мировой баскетбольной арене значительно поднялся после выступления баскетболистов лиги на Олимпийских "прах 1992 г. в Барселоне и чемпионате мира 1994 г. в Канаде (рис.34).

В функции "НБА Пропертис" входят три вида деятельности: создание имиджа, поднятие интереса американских болельщиков к баскетболу и лиге, ведение коммерческой деятельности. В "НБА Пропертис" 6 отделов: лицензионный, поддерживающий отношения со 140 фирмами-спонсорами; по связи со СМИ и непосредственная издательская деятельность; предпринимательский, в задачу которого входят различные виды коммерческой деятельности, включая распространение карточек игроков, но кроме лицензионно-спонсорской; услуг для НБА, который занимается организацией игр команд "звезд", открытого "турнира Макдональдса" и др.; услуг для команд лиги, ведущий переговоры с представителями бизнеса, и творческий, разрабатывающий политику на будущее.

"НБА Интернэшнл" поддерживает связь с 70 странами, занимается продажей прав на трансляции игр команд НБА, следит за развитием баскетбола в мире и отвечает за выполнение своих международных программ.

Сегодня все профессиональные лиги уделяют много внимания продаже видеокассет с играми своих команд, а также разнообразнейшей атрибутики (вымпелов, маек, колец и т.д.).

Самый очевидный источник доходов в любом профессиональном виде спорта - это плата зрителей за билеты на стадион или спортивную арену. И она была практически единственным источником доходов для многих видов спорта до наступления эры ТВ и появления спортивного маркетинга.

Размеры поступлений от продажи пилотов на соревнования по профессиональным видам спорта поражают ветчиной: как уже отмечалось выше, примерно около 260 млн зрителей ежегодно посещают эти соревнования, расходуя на приобретение билетов около 5,0 млрд дол.

Анализируя этот источник доходов, следует иметь в виду, что в нем существует такой фактор, как "ценоустойчивость", - невозможность поднимать цены на билеты до беспредела. Причем, цены на билеты определяются не конкуренцией с остальными командами лиги (хотя и учитывается размер цен в других городах), а главным образом конкуренцией с альтернативными источниками заполнения досуга населения, включая и другие виды профессионального спорта. Руководители и владельцы команд, дворцов спорта хорошо знают рынок развлечений в стране и понимают, что чрезмерный рост цен на билеты может пагубно сказаться на доходах. За последние 10 лет средняя цена билетов на игры профессиональных команд по футболу, бейсболу, баскетболу и хоккею увеличилась всего примерно в 2 раза. Судя по посещаемости, пока эта цена еще удовлетворяет любителей спорта. По сравнению с театрами она в 3-4 раза ниже, что, несомненно, поддерживает высокую посещаемость игр профессиональных команд.

Необходимо отметить, что в последние годы все более сказывается конкуренция со стороны других зрелищных форм организации досуга. Не случайно руководители профессиональных лиг и команд, осознав это, в 80-е годы стали прибегать к услугам специалистов маркетинга с целью поиска новых источников дохода.

Параграф 1.2

Одна из основных задач менеджеров профессионального спорта в США заключается в том, чтобы ни одна из команд не получила значительного превосходства над другими, так как зритель не пойдет на игру, если заранее может предсказать победителя. Чтобы не допустить финансового краха отдельных клубов (заметим, что в России судьба отдельного клуба не интересует ни «товарищей по лиге», ни саму лигу), американская система менеджмента установила правила распределения доходов от продажи билетов и теле контрактов, подписанных лигой. Эти правила являются факторами экономического развития и финансового благополучия профессионального спорта. Отметим и еще один ключевой момент менеджмента в США: введение ограничений на зарплату спортсменам, что также уравновешивает финансовые возможности команд. Ведь даже самый богатый клуб не может пригласить игрока, соблазнив его более высокой зарплатой, если он получает максимум, установленный лигой.
Справедливости ради отметим, что даже в США в разных видах спорта имеют место различные системы организации соревнований, что оказывает решающее влияние на спортивный менеджмент в лигах, культивирующих тот или иной вид спорта. Например, в американском бейсболе превалирует система организации соревнований, которая во многом схожа с европейской. На практике это приводит к тому, что распределение доходов команд этой лиги неравномерно. Например, в сезоне 1999 года «Нью-Йоркские Янки» заработали 63 млн. долл., а «Монреаль» всего 9 млн. Разрыв между доходами команд верхней и нижней частей итоговой таблицы постоянно увеличивается. Это позволяет одним командам скупать лучших (а значит, и более дорогих игроков), а другим довольствоваться своим положением или искать резервы за пределами спортивной деятельности. Такая система менеджмента, ограничивая возможности большинства команд, рано или поздно приводит к монополии нескольких клубов, снижает интерес к соревнованиям. В то же время другой подход к организации соревнований порождает примеры, когда команды из провинциальных городов выигрывали крупные турниры (команда по американскому футболу «Грин Бэй Пэккерз» смогла выиграть Суперкубок в 1994 году). Такие турниры надолго остаются в памяти болельщиков».

Характеризуя американскую модель, остановимся на основных тенденциях ее развития. Дело в том, что, если будущее американского спорта в большей степени зависит от состояния внутреннего рынка, социальных ценностей, изменений, происходящих в стране, то будущее европейского и российского спорта во многом зависит наряду с другими факторами и от влияния американского профессионального спорта.

Устойчивое положение профессионального спорта в США базируется на высоком спросе на его продукт - зрелище. Если вид спорта становится убыточным, то он прекращает существование как профессиональный. Зрелище - продукт деятельности всех команд лиги. Поэтому клубы, ведя жесткую борьбу на площадке, в спортивном бизнесе являются партнерами. Одна из основных задач лиги - уравновешивание сил соперников, поскольку появление суперклуба означает снижение посещаемости матчей. Известны случаи, когда владельцы лиг шли на кардинальные меры вплоть до роспуска сильнейшей команды, если она начинала побеждать с очевидным преимуществом (хоккей, 1920 г.).

Успех в профессиональном американском спорте тесно связан с размерами прибыли. Но спортивные сооружения, на которых клубы проводят матчи, имеют различную пропускную способность, популярность вида спорта и команды в разных городах различны, столь же неадекватны и телерынки (36,41). Таким образом, команды изначально поставлены в разные условия, и потенциально кто-то из них может разориться. Это, в свою очередь, ударит по финансовому положению остальных клубов, т.к. нарушится календарь, снизится количество игр в сезоне, создастся опасный прецедент. Чтобы не допустить этого, лиги установили принцип распределения доходов от продажи билетов, а также равномерно делят между командами деньги от теле контрактов, подписанных лигой.

Для американской модели профессионального спорта, насчитывающей более сотни лет, характерен ряд признаков. Речь идет о бюрократизации, проявляющейся в том, что участники спортивного бизнеса (владельцы, менеджеры, спортсмены, тренеры) в большей степени заинтересованы в сохранении существующего положения дел, чем в поиске и дальнейшем развитии.

Владельцами команд все чаще становятся корпорации, в том числе связанные с производством сигарет, спиртных напитков, а также со средствами массовой информации. К числу тенденций развития американской модели отнесем усиление роли телевидения, как в финансировании спорта, так и в воздействии самого телевидения на профессиональный спорт, а также и усиление внимания к правовой и социальной защищенности спортсменов, развитие профсоюзного движения.

Важным признаком той или иной модели профессионального спорта являются владельцы команд. В конечном итоге именно они определяют многие параметры развития спорта в обществе. В мире сложились три основные формы владения профессиональными командами, которые имеют различное распространение в США и в Европе: личная (индивидуальная или групповая); корпоративная; акционерная. При корпоративной форме хозяином клуба является фирма или компания, при акционерных держателях акций. Последняя форма в большей степени присуща европейскому спорту. Владельцев команд США по их отношению к спорту можно разделить на: лиц, которые любят спорт и самостоятельно руководят командой; бизнесменов, для которых владение клубом является делом престижа или рекламы; людей, для которых спортивный бизнес стал дополнительным вложением капитала; бизнесменов, для которых спортивный бизнес - основной вид деятельности; а также дельцов, приобретающих команды с целью перепродажи отдельных игроков или команды целиком.

Не менее важным является и вопрос об источниках финансирования клубов. Для американской модели это: продажа билетов; продажа прав на телетрансляцию соревнований; доходы от стадионов; поступления от коммерческо-лицензионной, рекламной, спонсорской и издательской деятельности; продажа акций команд; продажа игроков; поступления из центральных фондов лиг; процент на капитал, вложенный в банк.

Среди основных факторов постоянного роста посещаемости соревнований по профессиональным видам спорта назовем следующие:

наличие огромного числа спортивных сооружений разного уровня и пропускной способности;
умелая реклама и праздничная организация большинства соревнований, высокая их зрелищность;
присутствие в командах даже местного масштаба "звезд" и поддержание их имиджа средствами массовой информации;
эффект нередко устраиваемых участниками игры драк, сцен грубости и насилия в ходе соревнований;
бурное развитие гэмблинга - заключение пари на результаты матчей;
организационная структура спортивного бизнеса, четко отвечающая цели "продать" зрелище, дифференциация цен на билеты;
создание на спортивных сооружениях всех необходимых зрителям условий для отдыха и др.

Огромное влияние на посещаемость оказывает широко распространенное в Америке мнение о престижности спорта. Такой подход привел к тому, что многие фирмы и компании начали приобретать билеты на различные спортивные соревнования для своих гостей и клиентов по статье "деловые встречи", т.е. за счет общего бюджета этих фирм и корпораций. Довольно часто можно наблюдать такую картину: в кассах билетов нет, а когда приходишь на стадион или во дворец спорта, видишь много свободных мест. Это как раз те места, на которые куплены сезонные билеты компаниями. Кстати, продажа сезонных билетов дает примерно 70-80 % доходов от продажи билетов.

Данные профессиональных лиг говорят о том, что посещаемость соревнований тесно связана с такими демографическими показателями, как возраст, пол и доходы населения, его социально-экономическим составом. Влияет на спрос и показатель количества профессиональных команд по данному виду спорта, имеющихся в данном городе, районе.

И, наконец, главным фактором, обусловливающим популярность команды, являются ее спортивные успехи. При прочих равных условиях действует принцип: чем выше спортивный успех клуба, тем больше зрителей можно ожидать на трибунах.

Цель достижения спортивного успеха в профессиональном спорте тесно связана с целью максимизации прибыли. Но в то же время производительность команды определяется степенью заполнения стадиона, дворца спорта зрителями, рейтингом телетрансляции ее матчей. Спортивные сооружения у команд различной пропускной способности, популярность вида спорта и команды в разных городах, а также телерынки неадекватны. Так что команды, которые по этим параметрам уступают другим, могут разориться. А это приведет к тому, что не будет полноценного календаря, а значит и лиги чтобы не допустить этого, профессиональные лиги в США, и прежде всего НФЛ и ГБЛ, у которых вместительные стадионы, устанавливают принцип распределения доходов от продажи билетов, а также равномерно распределяют между командами все полученные доходы от теле контракта, который подписывает лига. Данный принцип является одним из главных факторов экономического развития и финансового благополучия рассматриваемых нами лиг и отвечает характерным особенностям спортивного бизнеса.

Несомненно, огромную роль в привлечении зрителей на соревнования играет реклама и организация проведения самих соревнований. Что касается рекламы, то в ней практически нуждаются те виды спорта, которые проводят соревнования периодически и в разных городах (бокс, теннис, гольф, легкая атлетика и т.д.). Профессиональные же команды имеют стабильные календари и большинство поклонников в городе знают, когда и где играет их команда. Поэтому основная доля рекламных расходов в этих видах спорта падает на изготовление красочных программ, фотографий команд и отдельных игроков, которые, согласно записи в контрактах, обязаны сами вести большую рекламную работу.

Владельцы команд понимают, что очень часто зрителей привлекает на стадион какой-то один спортсмен - их кумир. Так, в хоккее ходят на У. Гретцки, М. Лемье, в баскетболе - на М. Джордана, Д. Робертсона и т.д. В этой связи следует отметить, что обилие различной информации о заработках "звезд" профессионального спорта служит также своеобразной рекламой для привлечения зрителей на соревнования.

В средствах массовой информации особой популярностью пользуются спортсмены-профессионалы, совмещающие свою профессиональную карьеру спортсмена с каким-либо бизнесом.

Важное значение придается работе со зрителями, которых, как мы уже говорили, владельцы спортсооружений подразделяют на следующие категории: не посещающие соревнований, случайные, посещающие их несколько раз в год, частые посетители и, наконец, постоянные болельщики - держатели сезонных абонентов. Чтобы привлечь зрителя на стадион, в каждом случае применяется разный подход. Особое внимание уделяется первым трем категориям. Для этого используется разнообразная реклама и небольшие концерты перед игрой; организуются встречи спортсменов с жителями микрорайонов, обычно в школах; владельцу биле-га, разыгранного по лотерее, предоставляется право вбросить мяч или шайбу в игру и т.д.

Много внимания уделяется созданию комфортной атмосферы: чистоты, отличных и разнообразных услуг, доброго отношения обслуживающего персонала: продажи различных продуктов питания, напитков, сувениров и т.д., чтобы у зрителя появилось желание вновь прийти на стадион или во дворец спорта.

Большое влияние на показатель посещаемости оказывает организационная структура спортивного бизнеса. Кроме того, по расчетам экономистов, существует тесная связь между количеством жителей в городе и посещаемостью соревнований. В основе этого расчета лежат следующие данные - в городах с населением до 900 тыс. средняя посещаемость может составить не менее 8,4 тыс. болельщиков на матч в игровых видах спорта. А затем каждый дополнительный миллион жителей якобы прибавляет около 2 тыс. зрителей. Конечно, расчет довольно относительный. Но лиги строго придерживаются этого правила, которое позволяет СМИ города привить любовь к единственной в городе команде, что положительно сказывается и на посещаемости. Назовем среднюю стоимость 1 билета в 1994 году НХЛ - 33,66 дол., НФЛ - 31,05; НБА - 27,12; ГБЛ - -10,45 дол.

ГЛАВА 2. ЕВРОПЕЙСКИЙ МАРКЕТИНГ

Параграф 2.1

В Европе в 50-80-е гг. XX столетия сложились две принципиально разные модели профессионального спорта - восточноевропейская (СССР и страны социалистического лагеря) и западноевропейская (капиталистические страны). Восточноевропейская (или советская) модель при исключительной роли государства была идеологически ориентированной. Спорт считался любительским, хотя фактически для многих спортсменов занятия им были основной работой. Спортивного бизнеса не существовало.

Западноевропейская модель объединяла возможности и интересы как государственных, так и негосударственных организаций. В некоторых странах (например, в Швеции) государство незначительно регулировало отношения в области спорта, в других (например, в Италии), наоборот, активно выполняло эту функцию. Но в любом случае было велико влияние предпринимательских структур, заинтересованных в развитии коммерческих отношений в спорте. Спорт довольно четко разделялся на профессиональный и любительский. Частный бизнес вел себя не очень активно, он только искал свое место в спорте, определяя экономические интересы. Большинство из ныне коммерческих видов спорта были любительскими.

Американская и европейская модели профессионального спорта имеют отличия по следующим основным параметрам: владельцы клубов; источники финансирования; принцип проведения соревнований. К настоящему времени в европейских странах определилась основная организационная правовая форма клубов (акционерное общество) и сформировались источники финансирования профессиональных команд, связанные с продажей билетов, атрибутики, прав на использование торговой марки (лицензирование), прав на телевизионные трансляции, спонсорство.

Особенностью европейского профессионального спорта является экономическая помощь муниципальных советов и спонсоров. И это не случайно. Ведь финансовое положение многих европейских профессиональных клубов не столь уж хорошее. Даже в Италии, где, как известно, футбол занимает важное место в обществе, а чемпионат страны является одним из самых сильных в мире, многие команды испытывают финансовые трудности из-за роста заработной платы игроков.

Профессиональные команды Европы, так же, как и американские клубы, извлекают доходы от стадиона, издательской деятельности, продажи игроков и других перечисленных выше источников. В 2000 г. среднестатистический бюджет команд высших дивизионов таких стран, как Англия, Италия, Германия, Испания, Франция, выглядел следующим образом (в млн долл.): Англия - 26-27, Италия - 22-23, Германия -20-21, Испания - 18-19, Франция - 17-18.

Параграф 2.2

Разрыв в бюджетах команд объясняется состоянием экономики, уровнем развития футбола, национальными традициями, различным отношением зрителей, телевидения, рекламодателей, спонсоров к футболу. Играет свою роль и качество клубной маркетинговой политики. В таблице 5 представлены средние показатели основных источников дохода футбольных клубов в развитых европейских странах. Что касается конкретных цифр, то, например, прибыль от продажи только клубной атрибутики «Манчестер Юнайтед» в 1999 г. составила 32,3 млн фунтов стерлингов.

Основные источники дохода футбольных клубов ведущих европейских стран (средние показатели в %) (см. табл. 2)

Таблица 2

Страна	Продажа билетов	Лицензирование и спонсорство	Продажа теле прав
Англия	36%	37%	27%
Италия	36%	25%	39%
Испания	45%	17%	38%

Характерная особенность маркетинга зарубежных клубов - поиск новых возможностей пополнения бюджета. Многие клубы предлагают платную рассылку новостей для болельщиков через Интернет. Поскольку известные команды имеют фанатов в разных странах мира, то этот источник увеличивает доходы команд. В последнее время получила распространение практика проведения ведущими командами коммерческих туров.

Сложившаяся система организации соревнований в Европе весьма часто способствует появлению нескольких клубов (2-3), которые доминируют в национальных чемпионатах. Отметим, что такое явление не наблюдается в спорте США. Что касается, например, футбола, то в Италии это «Милан» и «Ювентус», в Германии - «Бавария» (Мюнхен), в Англии - «Манчестер Юнайтед», «Арсенал», «Челси», в Голландии -«Аякс», в Испании - «Барселона» и «Реал» (Мадрид). Случайно ли такое распределение чемпионских регалий или это закономерность, обусловленная системой проведения соревнований?

Причины, лежащие в основе спортивных результатов ведущих команд, - это огромные различия в богатстве клубов. Например, в 1997 г. общая прибыль 20 клубов премьер-лиги Англии была около 86 млн фунтов стерлингов, из которых 41 млн приходился на долю всего двух клубов: «Манчестер Юнайтед» и «Ливерпуль». Доходы самой богатой команды лиги «Манчестер Юнайтед» и самой «бедной» - «Саутгемптон» различались почти в 10 раз.

При этом траты «Манчестер Юнайтед» на зарплату игроков составили 23 млн и превышали суммарные доходы 14 клубов первого дивизиона. 5 первых команд по итогам чемпионата в премьер-лиге заработали денег больше, чем остальные 72 профессиональные футбольные команды Англии.

Клубы, имеющие высокооплачиваемых игроков, побеждают чаще. При этом богатые команды продолжают становиться более сильными, поскольку разрыв доходов между ними и остальными участниками чемпионата увеличивается. В последние годы, характеризующиеся усилением коммерциализации спорта, различия между богатыми клубами и остальной частью команд стали настолько велики, что зарплата отдельных игроков этих клубов больше, чем затраты на зарплату всех спортсменов в отдельных клубах.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении моей курсовой работы, хотел бы сказать, что американская и европейская модели профессионального спорта имеют отличия по следующим основным параметрам: владельцы клубов; источники финансирования; принцип проведения соревнований. К настоящему времени в европейских странах определилась основная организационная правовая форма клубов (акционерное общество) и сформировались источники финансирования профессиональных команд, связанные с продажей билетов, атрибутики, прав на использование торговой марки (лицензирование), прав на телевизионные трансляции, спонсорство.

Финансирование профессиональных клубов как в США, так и в Европе, осуществляется в основном за счет доходов, получаемых непосредственно от спортивной деятельности. Этот критерий является одним из самых важных (если не самым важным) при характеристике степени развития профессионального спорта в той или иной стране. Но европейские клубы в финансовом плане в большей степени зависят от государственной поддержки на местном уровне, и не все команды способны полностью окупать расходы за счет только спортивной деятельности. Только лучшие из них приносят прибыль владельцам.

Продажа билетов для зарубежных клубов как в США, так и в Европе, - основной источник доходов, что нетипично для отечественного спорта. Вторым источником по значимости (а иногда и первым) для зарубежных команд являются средства, полученные от продажи прав на телетрансляцию. Причем не команды, а лиги заключают договоры с телевидением и распределяют полученные доходы между ними. Но команды сохраняют за собой право на контракт с региональными телестанциями.

Спонсорство нехарактерно для американского спорта, но в Европе оно играет существенную роль. Лицензирование в бюджетах американских клубов, в отличие от европейских, достигает всего нескольких процентов, хотя абсолютные цифры по этой статье превышают доходы многих. (см. табл. 3)

Таблица 3

Характеристики	США	Европа
Набор видов спорта	Акцент на национальные виды спорта (бейсбол, баскетбол, американский футбол); развитие традиционных профессиональных видов спорта (бокс, автогонки, хоккей и др.)	Развитие традиционных профессиональных видов спорта (баскетбол, бокс, автогонки, футбол, хоккей и др.)
Основной принцип проведения соревнований	Коммерческо-константный (акцент на экономические интересы клубов, зрелищность соревнований)	Спортивно-ротационный
Менеджмент	Отделенные от любительского спорта экономически мощные лиги (НБА, НФЛ и др.), акцент на социальные ценности американского общества	Объединение в одной федерации с любительским спортом, большое влияние МСФ
Правовые основы	Отсутствие специального федерального законодательства, опора на уставные документы спортивных организаций	Наличие специального законодательства, базирующегося на правовых национальных нормах
Отношение государства	Оказание помощи (льготы по аренде, налогообложению, заинтересованность и поддержка политиков). Профессиональный спорт - часть государственной идеологии	Государство способствует развитию, экономическая помощь муниципальных советов
Финансирование	За счет собственной спортивной деятельности, приносящей прибыль. Набор источников схож с тем, что в Европе, но разное их долевое участие. Ведущая роль телевидения. Практическое отсутствие спонсорства как элемента финансовой поддержки	Набор источников схож с тем, что в США. Но в значительно большей мере наблюдается участие спонсоров и оказание финансовой поддержки со стороны государственных структур
Основные формы владения	Частная и корпоративная	Корпоративная в виде акционерных обществ, частная
Система отбора	Через школьный и студенческий спорт при помощи системы драфта	Через сферу спорта высших достижений
Степень интернационализации	Относительно закрытая система	Широкое участие легионеров, высокая степень интернационализации

Выполненный анализ свидетельствует о глубоких отличиях складывающейся в Европе модели профессионального спорта от существующей в США.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Башкирова М.М. Гуськов С.И. Спортивно-оздоровительные клубы за рубежом. - М.: ЦООНТИ - ФиС, 1994.

2. Гуськов С.И. Спортивный маркетинг. - К.: Олимпийская литература, 1995.

3. Гуськов С.И. Платонов В.Н. Профессиональный спорт. - К.: Олимпийская литература, 2000.

4. Живанович Ж.В. Маркетинг в спорте и рекреации. - Теория и практика физической культуры. - 1991. - №1.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга (пер. с англ.). - 1990.

6. Кузин В.В. Предпринимательство в зарубежном спорте. - М., 1993.

Интернет-ресурсы:

7. https://studopedia.ru/7_57028_harakteristika-amerikanskoy-i-evropeyskoy-modeley-razvitiya-professionalnogo-sporta.html

8. https://sportbusiness.livejournal.com/2683.html

9. https://www.sports.ru/tribuna/blogs/mmmarketing/1718877.html

10. https://www.s-bc.ru/news/sportivnyj-marketing--neobhodimost-ili-dan-mode.html