Организация торговли на аукционах (История возникновения аукционов)

Содержание:

Введение

Аукционный торговля коррупция

Торги (англ. tenders) метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях. В современных условиях торги являются распространенным способом размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных объектов. При этом законодательства большинства стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещать заказы на приобретение товаров и услуг только через торги. Таким образом, торги это конкурсная форма поиска деловых партнеров, при которой фирма инициатор (заказчик) или несколько таких фирм путем публикации информации о предстоящих торгах привлекают к установленному сроку предложения (оферты) от заинтересованных фирм (оферентов). Заказчики создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комитеты осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах, распространяют между их участниками так называемую проформу тендерного предложения, представляющую собой типовую форму тендерного предложения. Тендерное предложение (оферта) письменное предложение, представленное оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах. В современной международной торговле применяются открытые и закрытые торги. Понятие «открытые торги» происходит не от того, что информация об их проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью определенное оферентом (участником торгов) в адрес тендерною компании, с описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на торгах. В современной международной торговле применяются открытые и закрытые торги.

Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является определение оптимального уровня цены предложения, которая для получения заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В некоторых странах установлен «барьер цен» при проведении торгов, равный 6%. Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны отдавать предпочтение своим национальным фирмам. Метод торгов может быть использован при подборе иностранных партнеров совместных предприятий.

Цель работы - изучить особенности организации торговли на аукционах. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть основные понятия аукционной торговли;

- обозначить организационные формы аукционной торговли;

- проанализировать принципы, цели, задачи противодействия коррупции при проведении аукционов;

- исследовать практику аукционной торговли в России и за рубежом.

Объект исследования – аукционный дом «Глобус», предмет - механизм организации и реализации торговли на аукционах.

Глава 1. История возникновения аукционов

Аукционы в Европе

Аукцион - торговля - сделка

Аукционная форма купли-продажи чего-либо применялась еще древними римлянами. Но с падением Империи -- это мероприятие не прижилось в остальном мире, оказалось затеряно в веках и благополучно забыто. Вновь возрождаться они стали в середине 17-го столетия, началось все в Голландии. Первые аукционы были похожи на распродажу в том плане, что игра велась не на повышение ставок покупателями, а на понижение цены продавцом. Проводились такие мероприятия при возникновении необходимости избавиться от какого-либо имущества - либо оно принадлежало умершему человеку, либо продавец увязал в долгах и ему нужно было искать деньги, которые он и пробовал заработать на аукционе. Речь шла о суммах немалых, ведь продавались зачастую целые поместья, со всем имуществом, причем сделать это было нужно быстро, благодаря чему и появилась такая форма ведения торгов. Сегодня эта «голландская» схема практически не применяется, за очень редкими исключениями.

В 1674 году был основан первый в Европе аукционный дом. Кстати, он работает и в наши дни. Он торговал всем подряд, от коллекций произведении искусства шведских королей до верхней одежды. Например, достоверно известно, что Ленин покупал себе там подержанное пальто. Сегодня его ассортимент все так же широк, в последние годы в него включены предметы русского искусства. Еще одной значимой вехой в истории развития аукционов можно назвать открытый в 1707 году аукцион в Вене. Примечателен он тем, что это было единственное заведение в своем роде, созданное по приказу власти - правящего тогда императора Иосифа Первого.

К середине 18-го века подобными домами были наполнена уже вся Европа. Некоторые из них, как и первый голландский, работают и сейчас. Самые знаменитые - лондонские аукционы Sotheby's и Christie's. Первый сегодня является открытым акционерным обществом, второй - закрытым, причем контрольный пакет принадлежит миллиардеру из Франции. Эти дома конкурировали весь срок своего существования, но в последние годы различия в их тактике и стратегии несколько стерлись, о былой разнице напоминает лишь антураж. А в старые времена она была существенна - говорилось, что первый это клуб торговцев, стремящихся казаться джентльменами, а второй - клуб джентльменов, стремящихся казаться торговцами.

Аукционы в России

В Россию публичные торги пришли из Европы с прочими петровскими новшествами.

Государь во время Великого посольства поучаствовал во многих аукционах, где покупал книги, инструменты, разные диковины и так называемые антики (древние вещи). Большая часть экспозиции первого в России музея -- Кунсткамеры -- была собрана как раз из предметов, приобретенных им на европейских торгах.

Началом аукционной деятельности в России считается указ Петра Первого «О продаже конфискованных пожитков от Магистрата», где оговаривались условия реализации такого имущества посредством публичного торга. Уже через несколько лет аукционы начали использовать на государственном уровне для продажи земель, имений, движимого имущества, а также сельскохозяйственной продукции.

К концу XIX века широкое распространение получили торги по просроченным банковским залогам. Они проводились не только в Петербурге и Москве, но и на удаленных сибирских территориях и Дальнем Востоке.

Одно из первых официальных упоминаний термина «аукцион» в России датируется 1756 годом. Указ Ее Императорского Величества самодержицы всероссийской (Елизаветы Петровны) касался «продажи аукционным порядком недвижимых имений» в Ростовском и Рыльском уездах. В архивах Российской национальной библиотеки хранятся подобные указы Екатерины Великой, Павла Первого и других российских императоров. Помимо организации публичных продаж монархи активно участвовали в зарубежных торгах через эмиссаров, приобретая ценности и предметы искусства. Например, печально известный корабль «Фрау Мария», затонувший в 1771 году в Балтийском море, вез Екатерине Великой купленные в Европе произведения голландских мастеров для коллекций Эрмитажа и Царского Села. Судно до сих пор лежит на дне моря.

Первая мировая война и последующая революция на несколько десятков лет внесли аукционы в список пережитков царизма. В социалистической России, где конкуренция не приветствовалась, а граждане были обделены не только деньгами, но и товарами первой необходимости, само понятие «торги» противоречило государственной идеологии. Однако со временем руководство страны Советов пришло к выводу, что некоторые сектора экономики требуют публичных аукционов.

Так, чтобы упорядочить и централизовать операции по экспорту пушнины, в 1931 году было создано Внешнеэкономическое объединение «Союзпушнина», монополизировавшее продажу русских мехов на мировом рынке. Меха стали выставлять на открытых торгах.

Первый аукцион был организован в Ленинграде в марте 1931го, куда прибыло порядка 80 представителей из 12 стран. По его итогам удалось реализовать 95% мехов в среднем на 6-8% дороже, чем на лондонском аукционе, который состоялся в феврале того же года. Со временем примерно 80% всех мехов (от белки до соболя) продавали именно таким способом.

Позже в СССР на торги стали выставлять скаковых лошадей, книги, предметы искусства. Нередко конечные цены на редкие и дорогие лоты оговаривались с потенциальным покупателем неофициально до проведения торгов.

В середине 70х годов крупный американский предприниматель Арманд Хаммер приобрел редкого арабского скакуна на аукционе конезавода в Пятигорске за $1 млн менее чем за минуту, так как ранее эта сумма была согласована на приватной встрече с министром сельского хозяйства СССР.

С началом перестройки на торги стали выставлять все виды товаров - от предметов искусства до холодильников и запчастей для сельскохозяйственной техники.

В конце 1980х -- начале 1990х начали возрождаться антикварные торги.

В 1988 году был создан первый в современной России антикварный аукционный дом «Гелос».

Наибольшую популярность торги приобрели к середине 1990х, когда государство дало старт крупномасштабной приватизации.

В российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий, акций, имущества банкротов для последующих расчетов с кредиторами.

Правила организации и порядок проведения аукционов законодательно закреплены в Гражданском кодексе РФ с 1994 года.

Во многих городах создаются местные фонды имущества, реализующие государственную недвижимость, участки, предприятия и пр.

Последнее десятилетие стало наиболее насыщенным и успешным для развития института публичных торгов. Начали появляться частные аукционные дома узкой специализации, а также такие крупные мультифункциональные площадки, как Российский аукционный дом.

Активное развитие аукционной деятельности в мире вывело ее на электронный уровень.

Распространение в США и Европе как государственных, так и частных электронных торговых площадок привело к появлению подобных и в России. Они работают в разных секторах (недвижимости, сельском хозяйстве и пр.), торгуют антиквариатом, предметами искусства и многими другими товарами. Отдельную нишу занимают частные сайты аукционы, такие как eBay и Молоток.ру, где любой может продать принадлежащую ему вещь. К примеру, предприимчивые жители Челябинской области выставляли на онлайн аукционы части метеорита, упавшего в феврале 2013 года.

С каждым годом объем реализованного в Сети имущества увеличивается в разы. Только с 2011 по 2013 год были опубликованы объявления о проведении более 300 000 торгов на разных электронных торговых площадках страны (без учета частных сайтов аукционов). С начала 2011 года их число увеличилось в 12 раз. С развитием электронных торгов связывают будущее публичных продаж.

Глава 2. Аукционные торги: понятие, сущность, предмет, организаторы

2.1 Основные понятия аукционной торговли

Одной из форм торговой деятельности по ГК РФ является участие предприятий в проведении торгов, которые проводятся в виде аукционов или конкурса.

Товарные аукционы (лат. -- продажа с публичного торга) -- это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами и ценностями. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М., 2012. - С.127.

Существуют постоянно действующие аукционы, которые проводятся один или несколько раз в год, обычно в определенное время, но может быть организован и разовый аукцион для продажи конкретного товара или партии товаров. В отличие от товарных бирж аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами.

Аукционы специализируются на сбыте реальных товаров со строго индивидуальными свойствами. Для того, чтобы понять процедуру проведения аукционов, необходимо ввести ряд терминов, используемых в данном способе ведения торгов:

Аукционы - это специально организованные действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее установленное время и в специально назначенном месте производится продажа.

Аукционы -- коммерческие организации, располагающие необходимыми помещениями, оборудованием и соответствующим персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ.

Аукционер - участник аукциона.

Аукционист - лицо, проводящее аукцион.

Аукционный товар - товар, продаваемый через аукцион, предназначенный для аукционной продажи.

Лот - стандартная по количеству и качеству партия товара.

На аукционах принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лотам), из каждой партии отбирается образец, а лоту присваивается номер и стартовая (начальная) цена. Затем выпускается каталог, который рассылается потенциальным покупателям, прибывающим на аукцион заранее, чтобы осмотреть товар.

Партия товаров - определенное количество однородного товара, выделенное для продажи, пересылки, отправки.

Стринги - сходные по качеству лоты, сгруппированные в более крупные партии.

От каждого лота и стринга отбираются представительные образцы. Каждому лоту и стрингу присваиваются свои номера, которые указываются в издаваемых аукционами каталогах. Ковторев С. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития // Бизнес Информ. - 2013. - №1-2 - С.92.

Нередко это крупные компании, сосредоточившие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары от независимых производителей. Крупные аукционы имеют собственное производство но доработке сырьевых товаров (например, пушнины).

Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют.

Организаторами аукционов могут выступать и предприятия, для которых аукционные торги не являются основным видом деятельности: музеи, художественные салоны, биржи, постоянно действующие выставки, в уставе которых предусмотрен этот вид деятельности.

Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица (владельцы товаров или имущества). Они же могут выступать и в качестве покупателей.

Основными сторонами аукциона являются: владелец товара, продавец, организатор аукциона, покупатель.

Аукцион, в котором участвует только один участник, считается недействительным.

Объектами торгов на аукционе могут быть как предметы личного пользования с индивидуальными особенностями (картины, антиквариат), так и пушнина, крупный рогатый скот, лошади, табак, чай, кофе, немытая шерсть, цветы, фрукты и др. У нас в стране аукционную торговлю пушниной проводят в Санкт-Петербурге, племенными лошадьми -- в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске.

На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. При продаже с аукциона, в отличие от обычной продажи, ни продавец, ни организаторы аукциона не несут ответственности за качество товара.

Коммерческий смысл аукциона состоит в том, что максимальная цена на реализуемый товар устанавливается путем непосредственной конкуренции покупателей, одновременно присутствующих в месте продажи. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену.

Порядок проведения аукциона включает в себя:

подготовительные операции;

операции, непосредственно связанные с проведением торгов;

операции, связанные с взаимными расчетами между организаторами и участниками торгов (оформление аукционных сделок).

На первом этапе проводится анализ предложений, поступающих от владельцев товаров, в которых указывается полное наименование товара и краткое его описание, характеристика потребительских свойств, сведения о количестве и качестве товара, предполагаемой цене и реквизиты владельца. После этого им направляют приглашения для оформления аукционных соглашений.

К операциям по подготовке аукциона относится выпуск и продажа входных билетов, изготовление сигнальных табличек, информационно-рекламная работа.

На этом же этапе готовят помещения для хранения и предпродажной подготовки товаров, проводят их экспертизу и устанавливают стартовую цену товара. Иногда устанавливают резервную цену, ниже которой товар не может быть продан.

Товары сортируют в зависимости от качества по партиям, которые носят название лотов.

Лот - это стандартная партия или типовая единица товара в натуральном выражении. Из каждого лота отбирается образец. Лот может содержать одно изделие или несколько единиц (соболь -- 30-50 шкурок, норка -- до 300 шкурок, каракуль -- до 500 шкурок). Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставлен на аукцион для продажи.

Одинаковые по качеству лоты следуют один за другим и образуют ряды, которые отделены в каталоге друг от друга линиями.

Перед открытием аукциона для информации покупателей о предлагаемых к продаже товарах выпускают каталог, в котором указаны составы и номера лотов. В каталоге также публикуются правила проведения аукциона, оформления сделок и оплаты.

Каталоги рассылаются традиционным покупателям с указанием начала работы аукциона.

Заблаговременно, обычно за один-два месяца, в СМИ помешают объявления о проведении аукциона с указанием количества и ассортимента предлагаемых товаров, места, времени и условий проведения торга.

Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомления с товарами, которые должны быть выставлены для осмотра. Покупатели после осмотра помечают в каталогах интересующие их номера.

Необходимость в предварительном осмотре связана с тем, что по правилам ни продавец, ни устроители аукциона не несут ответственность за качество товара, и после продажи претензии к качеству товара не принимаются.

Аукционный торг проводится в специальном зале, который обычно имеет форму амфитеатра. Аукционные торги проводит аукционист, который открывает торги и дает краткую характеристику товара.

Назвав начальную цену, аукционист спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести товар, с помощью сигнальной таблички или специальных знаков (поднимает руку, кивает головой, показывает специальные жесты или выкрикивает «да») объявляет цену, превышающую стартовую. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М., 2011. - С.186.

Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступило предложение о цене. Если очередное повышение не последовало, аукционист после троекратного повторения ударяет молоточком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену.

В процессе аукционных торгов аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже. Обычно это делается в том случае, если не удастся достичь намеченной величины продажной цены.

После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Сделка после оплаты приобретенного товара регистрируется в специальной аукционной ведомости. Для оплаты купленного товара выписывается чек в двух экземплярах.

На купленный товар оформляют контракт, покупатель оплачивает сначала 1/3 суммы, остальные -- после получения или отгрузки.

В результате проведения аукциона образуется аукционная выручка, которая в соответствии с аукционным соглашением распределяется между владельцем товара и организацией, проводившей аукцион.

Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, обеспечивая продажу товаров по ценам, вызванных спросом.

2.2 Организационные формы аукционной торговли

Аукционы в зависимости от порядка их организации бывают:

добровольные -- проводятся по инициативе владельцев товара для наиболее выгодной их продажи;

принудительные -- проводят или ломбарды -- для продажи заложенных, но не выкупленных в срок изделий, или государственные организации в целях продажи конфискованных, невостребованных или неоплаченных товаров.

Виды аукционов по масштабу деятельности:

национальные;

международные.

Виды аукционов по технологии проведения:

согласные (гласные, с повышением цен) начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки (наддачи) на величину, не меньше минимальной. Размер минимальных надбавок устанавливается в правилах проведения аукциона. Если очередное повышение цены не предлагают,то считается проданным последнему покупателю с наивысшей ценой. Такой аукцион называют также английским;

негласные (немые) -- проводятся также с повышением цены. Однако после объявления аукционистом минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью условных знаков. Тогда аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. При этом способе сохраняется в тайне имя покупателя (при продаже драгоценностей или предметов искусства).

Аукционы бывают:

с повышением цены -- могут быть гласными или негласными;

с понижением цены (голландский аукцион) -- стартовую цену постепенно снижают до тех пор, пока один из покупателей не согласится приобрести товар по этой цене. Скидки на цену устанавливаются заранее, чаще всего их применяют для скоропортящихся товаров (в частности, на цветы).

Некоторые аукционы проводятся автоматизированным способом. Каждый раз цена высвечивается на табло. Изменение цены на ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателем с помощью электрической кнопки, которая останавливает смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М., 2011. - С.216.

Рассмотрим несколько видов аукционов по ряду признаков.

Аукционы можно подразделить на регулярные и нерегулярные. Регулярные аукционы проводятся специальными аукционными фирмами в одном и том же месте один или несколько раз в год, чаще всего в традиционное для каждого аукциона время. Нерегулярные аукционы проводятся, когда возникает необходимость продажи товара, не полученного в установленное время со склада, либо товара, на который иным способом не удалось найти покупателя.

Торги на аукционах проводятся либо с повышением цены («английский аукцион» - English auction, Buoyant auction), либо с понижением («голландский аукцион» - Dutch auction, Downward auction, Auction of minimum price). Аукционный торг с повышением цены может проводиться «с голоса» или с помощью жестов. В первом случае аукционист объявляет номер лота и называет начальную цену, спрашивая: «Кто больше?». Покупатели повышают цену на величину не ниже минимальной надбавки (0,01--0,025% первоначальной цены). Если очередное повышение цены не предлагается, то после троекратного вопроса: «Кто больше?» -- лот считается проданным тому, кто назвал последнюю цену.

При негласном торге покупатели подают аукционисту знаки о согласии повысить цену на заранее установленную надбавку. Аукционист, объявляя новую цену, не называет покупателя. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М., 2012. - С.129.

На аукционе с понижением цены аукционист понижает цену на заранее установленные скидки. Лот приобретает покупатель, который первым скажет «да».

По характеру продаваемого товара можно выделить три основных вида аукционов:

Товарный аукцион - на котором продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, а также уникальные товары, пользующиеся повышенным спросом.

Аукцион ценных бумаг - купля-продажа акций, облигаций и др.

Валютный аукцион - на котором за национальную валюту продается иностранная конвертируемая валюта.

Но автора интересуют только товарные аукционы. Именно этот вид аукционов и будет рассматриваться далее.

В практике аукционных торгов существует такое понятие как международный аукцион (International auction). В международной торговле аукционными товарами выступают пушнина, немытая шерсть, щетина, табак, чай, некоторые пряности, предметы антиквариата, скаковые лошади и т.д. Общим условием всех международных аукционов является отсутствие ответственности продавца за качество выставленного для осмотра товара. На некоторых международных аукционах устанавливается право покупателя поручать (за особую плату) администрации аукциона отправку товаров в указанное покупателем место.

Наибольшее распространение в российской экономике получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Интернет-аукцион (он же «онлайновый аукцион») -- аукцион, проводящийся посредством Интернета. В отличие от обычных аукционов, Интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через Интернет-сайт или компьютерную программу аукциона. Момент окончания Интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании Интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже -- наличными, например -- при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М., 2012. - С.138.

Самый крупный Интернет-аукцион в мире является «eBay», основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день. Подробнее этот аукцион будет рассмотрен в третьей главе. В России большой популярностью пользуется аукцион Molotok.ru, на Украине -- AUCTION.ua.

В последнее время наблюдается тенденция подключения дополнительных решений электронной коммерции. В аукционные системы добавляются платёжные системы и решения по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле Интернет-аукционов России начали появляться «Скандинавские аукционы» - это онлайн аукционы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20% их реальной рыночной стоимости). На рынке России такие аукционы, явление достаточно новое, в отличие от Европы. В Великобритании большой популярность пользуется аукцион Swoopo.co.uk в прошлом более известный как Telebid.com. В Финляндии популярен аукцион Fiksuhuuto.fi, в Эстонии Sendioksjon.ee.

Большой популярностью среди Интернет пользователей пользуются Интернет аукционы, в которых ставку можно сделать посредством SMS-сообщения с сотового телефона. Появление такого типа аукционов произвело сенсацию в среде Интернет-блоггеров. В Интернете существуют как противники такого типа аукционов, утверждающие, что тут используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть ЛОТ, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10% от стоимости очень велики.

В блог-среде набирают популярность заметки и рассказы об удачных и неудачных участиях в аукционах, советы и стратегии, как правильно делать ставки, чтобы выиграть. В англоговорящем Интернете осуждения такого типа аукционов вскоре переросли в рекомендации, как выиграть на SMS-аукционах, вплоть до обсуждения наилучшего программного обеспечения для организации таких аукционов, обсуждения способов приема платежей и привлекательных игр для привлечения новых участников.

Типы Интернет аукционов

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный.

Прямой аукцион (английский). Этот вид аукциона - самый распространенный (например www.»eBay».com). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Таким образом продаются уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко.

Обратный аукцион. На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах www.Priceline.com и www.eWanted.com).

Голландский аукцион. Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно (например www.ubid.com). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.

Аукцион янки (дискриминационный). Главная особенность третьего типа аукционов - закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Если товар единичный - победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным». На таком аукционе, если в лоте больше одной единицы товара, заявки сортируются, начиная от высшей цены к низшей, и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. Закрытый аукцион состоит из двух фаз - период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Аукционы приватные или VIP. Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Судя по сказанному выше, автор делает вывод, что тема аукциона как формы международной торговли достаточно сложна и интересна. Существует множество классификаций по видам реализуемых товаров, понижению/повышению стартовой цены и т.п. Что же касается Интернет аукционов, то они заслуживают отдельного внимания, т.к. являются новой формой международной торговли, стирающей границы пространства и времени между участниками.

Виды аукционов их классификация и подробное описание. Аукционы представляют собой публичную продажу различных товаров, произведений искусства, ценных бумаг, имущества предприятий и т. п.

Любые аукционы проводится по предварительно установленным правилам. На аукционах продаются дефицитные, а зачастую даже раритетные вещи. Само слово «аукцион» означает, повышаю, и происходит от латинского «auctio».

В основе проведения любых аукционов лежит покупательская конкуренция на предложенный товар, однако следует заметить, что не на всех аукционах происходят торги с повышением цен.

По своей природе, все аукционы являются яркими представителями рыночных отношений между продавцом и покупателем, где первые хотят максимально дорого продать, а вторые максимально дешево купить.

Именно на них цена на товар устанавливается в зависимости от степени спроса на него и количества подобных предложений. Основным отличием аукционов является то, что на них цены на товар устанавливает не продавец, а сам покупатель. Задачей продавца на аукционах является установка четких правил продаж.

Лотом на аукционах может стать любой вид товара вне зависимости отрасли его производства и востребованный человеком - это может быть домашние животные и скот, недвижимость и автомобили, вино и одежда, мебель и антиквариат, картины и домашняя утварь.

Все аукционы принято делить на несколько видов:

- Прямой аукцион, является одним из самых распространенных в наши

дни. Он базируется на установлении минимальной (отправной) цены, которая является начальной для данного товара и в процессе торгов постепенно увеличивается. Все поступающие предложения по увеличению цены публично оглашаются, он длится какое-то определенное фиксированное время или до прекращения поступления новых ценовых предложений. Если в ходе торгов товар не достиг размеров резервной цены, то он не продается.

- Английский аукцион может быть прямым и непрямым. Отличием

прямого аукциона является то, что на нем осуществляется постепенный рост цен либо по предложению ведущего торгов, либо по предложениям самих участников. Продавец лота устанавливает начальную цену, а покупатели ведут ценовую борьбу за товар. Победителем оказывается тот, кто предложил наиболее высокую цену на момент окончания аукциона.

Характерным отличием обратного аукциона является то, что начальную максимальную цену лота устанавливает сам покупатель, а продавцы уже предлагают свой товар покупателю по более низкой цене. Снижение цен происходит до тех пор, пока не находится продавец готовый продать свой товар по ней.

· Аукцион первой цены - это закрытый аукцион, на котором цена

не объявляется публично, а раздается участникам в конвертах. Победителем становится тот, кто предложил максимальную цену.

· Аукцион второй цены также представляет собой закрытый

аукцион, с идентичными с аукционом первой цены правилами выбора победителя. Но существенным отличием является то, что побеждает покупатель, предложивший самую высокую цену, но оплату за товар он производит не по предложенной им цене, а по второй по величине сумме предложения («вторая цена»).

· Обратный оптовый аукцион или голландский, является

разновидностью оптовых аукционов, на нем продавец имеет право выставлять по несколько единиц лотов одновременно. Начальная цена устанавливается на голландских аукционах заведомо большей и затем постепенно снижается. Победитель платит минимальную цену.

· Редукцион или обратный аукцион - это разновидность аукционов,

на которых заказчик не является продавцом, а потребителем, приобретающим необходимую для него продукцию. Заказчик устанавливает цену на требуемый товар, а продавцы, которые являются участниками редукциона, предлагают ему свой товар по более низкой цене.

· Аукцион янки или дискриминационный, или аукцион своей цены - это

разновидность закрытых аукционов, в которых в отличие от голландских аукционов победитель получает товар за максимальную названую им цену.

· Приватный аукцион или VIP аукцион - это торги, проводимые только

для определенного узкого круга покупателей, которые нуждаются в специальной аккредитации. На таких аукционах ставки принимаются только ограниченный период времени.

Каждый из участников торгов делает только одну ставку, причем размеры и количество ставок, полученных от участников, не сообщается. Все выставляемые лоты не являются собственностью аукционера.

Глава 3. Государственная политика в сфере проведения аукционов

3.1 Принципы, цели, задачи противодействия коррупции при проведении аукционов

Основные принципы государственной политики в области борьбы с коррупцией декларированы в ФЗ «О противодействии коррупции».

Сочетание разнохарактерных принципов противодействия коррупции имеет смысл в функциональном их предназначении. Во-первых, деятельность по противодействию коррупции строится на использовании как карательных, так и профилактических мер. Во-вторых, эти принципы разновекторны, потому что ориентированы на многих участников противодействия коррупции из числа широкого круга субъектов (органы государственной власти, органы местного самоуправления, институты гражданского общества, международные организации, физические лица).

1. В признании, обеспечении и защите основных прав и свобод человека и гражданина как принципе противодействия коррупции просматривается конституционно-правовое содержание образующих его компонентов. Тем самым подчеркивается, что применяемые антикоррупционные меры не должны носить характер исключительных по отношению к конституционным правам человека и гражданина, которые оправдывают достижение результатов противодействия коррупции любыми средствами.

Меры, направленные на исполнение законности, как представляется, определены в положениях Национального плана противодействия коррупции, которым предусматриваются:

- создание и использование инновационных технологий государственного управления и администрирования, повышающих объективность и обеспечивающих прозрачность управленческих процессов, в частности по осуществлению перехода на электронные торги в режиме он-лайн при реализации имущества, подлежащего конфискации, конкурсной массы предприятий-банкротов и при закупках для государственных и муниципальных нужд;

- расширение сети государственных бюро правовой помощи и центров социальной помощи населению, а также методическое обеспечение их деятельности органами юстиции РФ;

- формирование единой информационно-технологической и телекоммуникационной инфраструктуры, обеспечивающей межведомственное электронное взаимодействие органов государственной власти, а также взаимодействие указанных органов с гражданами и организациями в рамках оказания государственных услуг;

- создание многофункциональных центров для предоставления гражданам и организациям государственных и муниципальных услуг;

- размещение на соответствующих сайтах в сети Интернет решений судов общей юрисдикции и арбитражных судов;

- увеличение количества и повышение качества телевизионных программ по правовому просвещению. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М., 2011. - С.74.

Неотвратимость ответственности за совершение коррупционных правонарушений как один из основных принципов противодействия коррупции следует рассматривать не только в связи со сферой уголовного судопроизводства. Будучи опосредованно выраженным в уголовном законодательстве через «принцип равенства граждан перед законом», который не вызывает у правоприменителей сложностей, принцип неотвратимости ответственности применительно к сфере противодействия коррупции обретает иное качественное содержание. Это обусловлено спецификой мер противодействия коррупции, установленных Законом о противодействии коррупции. Так, например, обеспечению неотвратимости ответственности за коррупционные правонарушения во многом служат меры, связанные с осуществлением мониторинга доходов государственных или муниципальных служащих, или меры, связанные с соблюдением требований, запретов и ограничений, которые распространяются на служащих определенной в Законе категории. Принцип неотвратимости ответственности за коррупционные правонарушения при применении положений Закона должен использоваться широко еще и потому, что речь идет о системе правонарушений, в которых задействованы не только физические, но и юридические лица.

Внедрение механизмов дополнительного внутреннего контроля деятельности служащих, обязанности которых подвержены риску коррупционных проявлений (посредством применения технических средств: веб-камеры, дублирование составленных документов на специальном сервере), оправданно только тогда, когда иные меры, прежде всего общего предупреждения, безрезультатны.

Принципу сотрудничества государства с институтами гражданского общества, международными организациями и физическими лицами в противодействии коррупции уделено особое внимание в положениях антикоррупционных конвенций. Так, например, в ст. 13 Конвенции ООН против коррупции отмечается необходимость оказания со стороны государственных институтов содействия активному участию «отдельных лиц и групп за пределами публичного сектора, таких как гражданское общество, неправительственные организации и организации, функционирующие на базе общин, в предупреждении коррупции и борьбе с ней». В рамках рекомендуемых Конвенцией мер по участию институтов гражданского общества в противодействии коррупции можно выделить те из них, предпосылки к реализации которых имеются в российской действительности. Это меры, связанные: с усилением прозрачности и содействием вовлечению населения в процессы принятия решений; обеспечением для населения эффективности доступа к информации; проведением мероприятий по информированию населения, способствующих созданию атмосферы нетерпимости в отношении коррупции, а также осуществлением программ публичного образования, включая учебные программы в школах и университетах. Ковторев С. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития // Бизнес Информ. - 2013. - №1-2 - С.95. Имплементацию рекомендуемых форм сотрудничества государства с институтами гражданского общества в российской действительности можно связывать со следующим содержанием.

Усиление прозрачности и содействие вовлечению населения в процессы принятия решений отмечаются в широком диапазоне современной государственной политики. В частности, в условиях реформирования моделей социально-экономической и административной политики государства диктуется необходимость нового осмысления места и роли некоммерческих организаций, предполагающих в том числе и разгосударствление рынка оказания ряда услуг, ранее выступавших предметом монополии со стороны государства. Очевидные правовые основания участия населения в процессах принятия решений содержатся в Федеральном законе от 06.10.2003 № 131-ФЗ «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» (в ред., от 25.12.2008), п. 53 ст. 2 Закона о гарантиях избирательных прав. Достаточно нормативных правовых оснований и для реализации второй меры - участия граждан в деятельности по предупреждению коррупции, а именно в деятельности, связанной с обеспечением населению доступа к информации.

Таким образом, предупреждение коррупционных правонарушений является обязанностью всех государственных органов, органов местного самоуправления, их учреждений и должностных лиц.

3.2 Практика аукционной торговли за рубежом

Голландский аукцион получил свое название благодаря широкому распространению в этой стране. В Нидерландах, известных по всему миру как страна-поставщик цветов, на первых голландских аукционах именно цветы были предметом торгов.

Владельцем аукциона задается максимальная начальная цена, которая либо в несколько раз выше рыночной, либо равна ей. Помимо начальной цены задается еще и шаг цены, а именно та сумма, на которую будет уменьшаться максимальная цена по прошествии определенного интервала времени (10 секунд, 1 минута, 5 минут и т.д.). Таким образом, с течением времени цена лота уменьшается. Владелец аукциона имеет право задать и минимальную конечную цену, ниже которой он не хотел бы расставаться с лотом. Первый участник аукциона, нажавший кнопку, которая остановит торги на текущей сумме, становится победителем и покупателем лота.

Желающим принять участие в торгах лота необходимо внести за это определенную плату. Как только наберется заданное количество участников, начинаются торги. Пользователь, выкупивший лот в ходе аукциона, считается победителем. Если же никто из участников не нажал на кнопку, то аукцион считается несостоявшимся, а начальные взносы не возвращаются. Плата за участие в аукционе возвращается пользователям только в том случае, когда из-за недостаточного количества участников аукцион не проводиться, и владелец товара снимает лот из листа ожидания.

Примечательно то, что голландский аукцион считается одним из самых быстрых аукционов, а также он идеально подходит для оптовых продаж, т.к. владелец лота может выставлять целые партии товаров одновременно.

Голландские аукционы широко распространены на практике и используются в различных областях от торговли недвижимостью до продажи акций.

Как работает аукцион по продаже цветов в Аалсмере (Нидерланды)? В будние дни к 9 часам утра сюда поступают крупные партии цветов, и их продажа происходит сразу в пяти залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал, покупатели сидят за специально оборудованными столами. На стене висит циферблат, на котором стрелка движется от максимальной цены до минимальной. Кнопки на столах связаны с циферблатом: когда тележки с цветами движутся по конвейеру, движется и стрелка цены. Тот, кто первым нажмет кнопку, остановит циферблат и станет покупателем партии. Время для принятия решения ограничивается несколькими секундами. Уже через несколько минут покупатель получает документы на цветы, а саму партию упаковывают и доставляют по месту назначения. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах -- более 6 млрд. цветов.

В России были введены в практику голландские аукционы, призванные удешевить строительство жилья экономического класса. Победители таких торгов получают земельный участок бесплатно, но обязуются застроить его и продать по зафиксированной на аукционе цене.

Основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин в 2004 году приняли необычное решение относительно своего IPO (Initial Public Offering) и настояли на продаже своих акций онлайн посредством голландского аукциона. Такое отступление от правил было предпринято для того, чтобы обеспечить более справедливое распределение акций. Тогда компания предложила 19 605 052 акции по цене 85 долл. за акцию.

Рассмотрим несколько примеров наиболее популярных аукционов.

Фирма «Сотбис» (Sotheby's) проводит свыше 350 аукционов в год, большая часть которых проходит в двух главных торговых залах -- в Нью-Йорке и Лондоне. Остальные аукционы проводятся в зарубежных торговых залах -- в Гонконге, Амстердаме, Женеве, Париже, Милане, Цюрихе, Мельбурне и Сингапуре. Аукцион имеет свои представительства в 29 странах мира, расположенных в 3 регионах: Европе (15), Азии (8), Америке (6).

Участие в аукционах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно бесплатно. Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение. Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения аукциона. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная стоимость. Участник (аукционер) может предложить цену за лот, выставленный на аукционе «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефону. Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый процент покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем аукциона (аукционная цена), и входят в общую стоимость покупки.

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты Visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте.

Аукционный дом «Кристис» (Christie's) относится к числу наиболее уважаемых организаторов торгов. Совместно с аукционным домом «Сотбис» он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства. Его ежегодный оборот составляет 1,5-2 млрд. долларов. Его представительства расположены на территории 33 государств, находящихся в 4 регионах мира: Европе (17), Азии (9), Америке (7), Австралии (1).

На сегодняшний день «Кристис» предлагает своим многочисленным клиентам работы мастеров, чьи картины украшают экспозиции многих музеев мира, а также редкие книги, автомобили, сигары, коллекционные вина и другие ценности. «Кристис» - это элитный аукционный дом, а потому он весьма трепетно относится к своей репутации. Все лоты обеспечиваются оценкой экспертов, поэтому и количество скандалов, связанных с этим домом, минимально.

В данной главе были рассмотрены три наиболее крупных аукциона мира. Два вышеописанных аукционных дома имеют каждый свою трёхсотлетнюю историю. Начиная с продажи книг и антиквариата, они развивались, расширяли свои территориальные границы, создавая собственные филиалы в разных странах. В настоящее время помимо своей основной деятельности аукционные дома занимаются и другими её видами. Ярким примером здесь является «Сотбис». Аукцион «eBay», несмотря на свою пока ещё небольшую историю, известен во всём мире.

4. Организационно-экономическая характеристика аукционного дома «Глобус»

Цель деятельности аукционного дома «ГЛОБУС»:

Аукционный дом «ГЛОБУС» создан с целью предоставления государственным, муниципальным, региональным и иным заказчикам возможности эффективного использования своей собственности и имущества, а также для привлечения и размещения инвестиций в различных сферах деятельности с применением конкурсной формы торговли.

Предметом деятельности Аукционного дома «ГЛОБУС» являются:

• организация и проведение аукционов по продаже движимого и недвижимого, залогового, конфискованного, арестованного, бесхозного имущества, ценных бумаг, предметов антиквариата, произведений искусства, транспортных средств, земельных участков и т.д.;
• организация и проведение тендеров и конкурсов по закупке для государственных нужд машин, механизмов, техники и технологии, промышленных, сельскохозяйственных и других товаров, а также по привлечению и размещению российских и иностранных инвестиций;
• размещение на конкурсной основе заказов на строительно-монтажные, подрядные, эксплуатационные, иные работы и услуги.
• оказание консультационных, представительских, посреднических, маркетинговых, рекламных, информационных и прочих услуг.

Аукционный дом «ГЛОБУС» обеспечивает проведение предварительной и специальной экспертизы, изучение и прогнозирование рынка, гарантирует правоспособность и платежеспособность сторон сделки. Аукционный дом «ГЛОБУС» успешно и плодотворно сотрудничает с целым рядом независимых научно-исследовательских и экспертных учреждений. Специалисты аукционного дома всегда готовы умело организовать квалифицированные оценочные аукционные комиссии в любой сфере деятельности.

Аукционный дом «ГЛОБУС» на сегодняшний день является квалифицированным агентом покупателей и инвесторов и одним из самых профессиональных организаторов рынка по реализации на аукционной и конкурсной основе различных ценностей, товаров и услуг, привлечению инвестиций, реализации крупных международных, российских и московских проектов с целью снижения инвестиционного риска.

Публичные торги являются единственным рыночным механизмом, который позволяет в соответствии с действующим законодательством открыто на конкурсной основе определить поставщиков товаров, работ и услуг, установить рыночную стоимость недвижимого, залогового, конфискованного и бесхозного имущества, акций и иных ценных бумаг, обезопасить привлечение и размещение инвестиций, повысить их эффективность, сэкономить бюджетные средства, поддержать отечественных производителей и поставщиков продукции.

Аукционный дом «ГЛОБУС» приглашает различные российские и иностранные организации, компании и фирмы к сотрудничеству:

-по организации и проведению сделок с движимым и недвижимым имуществом, аукционов, конкурсов, тендеров на рынке предметов антиквариата, произведений искусства и других художественных ценностей, конфискованного, арестованного, бесхозного и другого имущества, промышленных и сельскохозяйственных товаров, , земельными участками, ценными бумагами, интеллектуальной и иной собственностью;

-по размещению на конкурсной основе государственных, региональных, муниципальных и иных заказов на привлечение и размещение инвестиций в различных сферах деятельности, на поставку и закупку продовольствия, товаров народного потребления, техники, технологий, медикаментов, на работы и услуги в сфере городского коммунального хозяйства, социальных и других программ;

-по оказанию консультационных, представительских, посреднических, маркетинговых, рекламных, информационных и прочих услуг.

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Некоммерческое партнерство "Международный Бизнес клуб Интеграции и Сотрудничества" "ГЛОБУС" является добровольным некоммерческим объединением юридических и физических лиц, созданным для объединения усилий, координации деятельности и защиты общих интересов российских и зарубежных предприятий, разрешение споров и конфликтов, оказания юридической помощи.

Клуб создается без ограничения срока его деятельности.

1.2. Клуб осуществляет свою деятельность, основываясь на принципах добровольности, равноправия его членов, самоуправления, законности и гласности в соответствии с Конституцией Российской Федерации, Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации № 7-ФЗ от 12 января 1996г. "О некоммерческих организациях", другими действующими нормативно-правовыми актами, иными нормативно -правовыми актами и настоящим Уставом.

1.3. Клуб организует свою работу в тесном взаимодействии с государственными и общественными организациями России и других зарубежных стран.

1.4. Наименование Клуба:

• партнерство "Международный Бизнес клуб Интеграции и Сотрудничества" "ГЛОБУС"
• полное наименование на английском языке: Non-commercial partnership "International Business Club of Integration and Cooperation" "GLOBUS"
• сокращенное название на русском языке: НП МБКИС ГЛОБУС
• сокращенное название на английском языке: NCP IBCIC GLOBUS

1.5. Клуб приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации.

1.6. Клуб обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, вправе в установленном порядке открывать счета в банках на территории Российской Федерации и за пределами её территории, имеет круглую печать, штамп, бланк со своим наименованием и другие средства визуальной идентификации.

1.7. Клуб от своего имени, для достижения своих целей имеет право совершать сделки, заключать хозяйственные и иные договоры, а также приобретать и осуществлять имущественные и иные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

1.8. Клуб может открывать представительства как на территории Российской Федерации, так и за рубежом.

1.9. Вмешательство и деятельность Клуба государственных, общественных или иных органов, кроме специально на то уполномоченных законодательством, не допускается.

1.10. Клуб несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом. Имущество, переданное Клубу его членам, является собственностью Клуба. Члены Клуба не сохраняют прав на имущество, переданное ими в собственность Клуба.

1.11. Местонахождение Клуба: Российская Федерация, 113035 г.Москва, ул. Болотная, д.18. стр. 1. оф.217

II. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Основная цель Клуба - удовлетворение потребностей членов Клуба в получении достоверной, полной и своевременной информации, имеющей значение для ведения финансово- хозяйственной деятельности на территории РФ, и предоставление широкого круга услуг, отвечающих их общим и специфическим интересам, защита прав и законных интересов членов Клуба, и третьих лиц, разрешения споров и конфликтов, оказания юридической помощи, а также осуществление благотворительных, социальных, культурных и образовательных программ, направленных на борьбу против терроризма в соответствие с доктриной Российской Федерации и мирового сообщества.

2.1. Задачи Клуба :

• организация неформального общения бизнесменов из арабско-мусульманских и других стран, желающих внести вклад в борьбу с международным терроризмом - для обмена информацией, имеющей важное значение для развития бизнеса членов Клуба и помощи в осуществлении антитеррористической деятельности в соответствие с доктриной Российской Федерации и мирового сообщества;
• осуществление благотворительных программ;
• поддержка бизнес-инициатив членов Клуба;
• обеспечение эффективного обмена коммерческой информацией среди членов Клуба;
• представление интересов членов Клуба в различных структурах;
• оказание членам Клуба консультационных услуг, юридической и иной помощи;
• содействие членом Клуба в установлении связей с государственными органами власти, с зарубежными партнерами, организация деловых поездок, обеспечение визовой поддержки;
• организация встреч и консультаций членов Клуба с ведущими экспертами в различных областях;
• помощь членам клуба в распространении коммерческих предложений среди других членов Клуба, а также по широкой специализированной аудитории, помощь в организации продвижения товаров и услуг партнеров на рынки России и других стран;
• оказание рекламно-информационных услуг членам Клуба;
• размещение коммерческой и имиджевой информации членов Клуба на интернет-ресурсах Клуба, в том числе специализированных;
• организация специальных программ, отвечающих интересам членов Клуба;
• осуществление иных видов деятельности, не запрещенных действующим законодательством и соответствующих целям Клуба.

III. ЧЛЕНЫ КЛУБА, ИХ ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ

3.1. Членами Клуба могут быть: юридические лица, коммерческие и некоммерческие организации, государственные и международные организации, а также физические лица, признавшие его Устав и способные внести вклад в реализацию целей и задач, стоящих перед Клубом.

3.2. Число членов Клуба не ограничивается.

3.3. Члены Клуба сохраняют юридическую и экономическую самостоятельность.

3.4. Члены Клуба обладают всеми правами и обязанностями, с которыми связано членство в Клубе и которые определены учредительными документами и решениями руководящих органов Клуба.

3.5. Члены Клуба равны в отношении их прав и обязанностей перед Клубом.

3.6. Члены Клуба имеют право:

• пользоваться поддержкой Клуба при защите своих прав и интересов от неправомерных действий государственных и иных органов и организаций в части целей и задач деятельности Клуба;
• участвовать в принятии решений на Конференции Клуба с правом одного решающего голоса;
• избирать и быть избранным в руководящие органы Клуба;
• выдвигать кандидатуры в Совет Клуба и предлагать проекты решения Совета;
• получать информацию о деятельности Клуба, и состоянии его имущества в установленном Советом порядке;
• вносить на рассмотрение руководящих органов Клуба предложения и замечания по вопросам, относящимся к деятельности Клуба, его органов управления и членов;
• получать от Клуба консультационную, методическую, юридическую и иную помощь;
• пользоваться на приоритетных условиях информационной базой Клуба; а также участвовать в проводимых Клубом мероприятиях;
• передавать имущество в собственность Клуба;
• по своему усмотрению выходить из Клуба;
• получать в случае ликвидации Клуба часть его имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, либо стоимость этого имущества пределах стоимости имущества, переданного членами Клуба в его собственность, если иное не установлено действующим законодательством;
• осуществлять иные права, предусмотренные действующим законодательством, учредительными документами Клуба, а также решениями руководящих органов Клуба.

3.7. Члены Клуба обязаны:

соблюдать Устав Клуба;

• выполнять решения Конференции Клуба, его руководящих органов, принимаемые в пределах своей компетенции в соответствии с действующим законодательством и учредительными документами Клуба;
• строить отношения с руководящими органами Клуба и членами Клуба на основе взаимного уважения;
• содействовать деятельности Клуба и не допускать действий, способных нанести ущерб престижу Клуба, его практической деятельности, а также профессиональной солидарности членов Клуба;
• сообщать Совету Клуба о своей реорганизации или ликвидации, изменениях форм собственности, юридического (почтового) адреса и номеров телефонов (факсов), об изменениях в составе руководства и назначении нового полномочного представителя в Клубе в срок не более месяца;
• предоставлять руководящим органам Клуба по их запросу справочно-информационные данные о деятельности своей организации, не относящихся к категории коммерческой тайны;
• своевременно и в полном объеме уплачивать вступительный взнос, ежегодные (периодические) членские взносы.

З.9. За просрочку уплаты ежегодных (периодических) взносов более чем на три месяца приостанавливается право голосования члена Клуба на Конференциях и в руководящих органах Клуба, если ранее он был в них избран.

3.10. Права члена Клуба не могут быть переданы другим участникам и третьим лицам.

IV. ПОРЯДОК ПРИЕМА В КЛУБ И ВЫХОДА ИЗ НЕГО

4.1. Клуб открыт для вступления новых членов.

4.2. Прием в Клуб новых членов осуществляется Советом Клуба.

4.3. Юридическое или физическое лицо, желающее быть принятым в состав Клуба, направляет на имя Президента Клуба заявление, подписанное руководителем юридического лица (физическим лицом) с пакетом документов, установленных внутренним регламентом Клуба.

4.4. Президент Клуба выносит вопрос о приеме заявителя в состав Клуба на ближайшее заседание Совета Клуба.

4.5. Решение о принятие заявителя в состав Клуба считается принятым, если за него проголосовало не менее 50% от списочного состава Совета Клуба.

4.6. В случае отказа в приеме в состав Клуба кандидат имеет право повторно обратиться с заявлением о вступлении в состав Клуба не ранее, чем через один год со дня принятия решения Советом Клуба.

4.7. Заявитель обязан в течении двух недель со дня принятия Советом Клуба решения о приеме в члены Клуба внести вступительный и ежегодный (периодический) взносы, за исключением случаев, предусмотренных п. 3.8.. Датой вступления в Клуб является дата поступления на расчетный счет Клуба вступительного взноса.

4.8. После оплаты вступительного взноса вновь вступившему члену Клуба в течение десяти дней выдается свидетельство установленного образца о принятии его в Клуб.

4.9. Добровольный выход из состава Клуба осуществляется путем подачи письменного заявления на имя Президента Клуба. Не позднее трех месяцев после подачи членом заявления о выходе из состава Клуба Клуб обязан:

• определить сроки возврата имущества, переданного данным членом во временное пользование Клубу;
• определить размер и сроки возврата выбывающим членом имущества, приобретенного им за счет средств Клуба или находящегося у него в пользовании;
• произвести финансовые расчеты с выбывающим членом по договорам, заключенным с Клубом;
• определить порядок выполнения выбывающим членом принятых на себя ранее обязательств по отношению к другим членам и Клубу в целом;

после решения перечисленных выше вопросов решение о выведении заявителя из членов Клуба утверждается на ближайшем заседании Совета Клуба.

4.10. Член Клуба может быть исключен из его состава за совершение действий, противоречащих Уставу Клуба, а также за нарушение решений руководящих органов Клуба и за деятельность, наносящую ущерб Клубу или другим его членам.

4.11. Вопрос об исключении из членов Клуба рассматривается Советом Клуба и принимается, если за него проголосовало более 50% от списочного состава Совета Клуба. Решение об исключении из Клуба может быть обжаловано на Конференции Клуба.

4.12. Лица, исключенные из состава Клуба, не могут вновь стать его членами в течении одного года со дня их исключения.

4.13. В случае реорганизации юридического лица, являющегося членом Клуба, его правопреемник сохраняет членство в Клубе.

4.14. В случае прекращения деятельности юридического лица, являющегося членом Клуба, полномочия его представителей в нем прекращаются автоматически.

V. ОРГАНЫ УПРАВЛЕНИЯ И КОНТРОЛЯ КЛУБА

5.1. Управление Клубом осуществляется на основе широкой демократии и гласности, активного участия его членов в решении всех вопросов деятельности Клуба.

5.2. Высшим органом управления Клубя является Конференция его членов.

Помимо Конференции также образуются:

органы управления:

• совет Клуба (далее-Совет);
• Председатель Совета Клуба - Президент Клуба (далее- Президент Клуба);
• Исполнительная дирекция;
• Попечительский Совет.

органы контроля:

• Ревизионная комиссия.

VI. ИМУЩЕСТВО И ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

6.1. Имущество Клуба создается за счет:

• вступительных, ежегодных (периодических) членских взносов членов Клуба;
• добровольных взносов и пожертвований граждан, предпринимателей, общественных организаций, юридических лиц, в том числе иностранных;
• доходов от предпринимательской деятельности Клуба;
• поступлений части прибыли от хозяйственных обществ и хозяйственных товариществ, созданных Клубом для выполнения уставных задач;
• отчислений части прибыли субъектов хозяйственной деятельности, выпускающих товары народного потребления и сувениры с символикой и эмблемой Клуба;
• других источников, не противоречащих действующему законодательству.

6.2. Доходы от предпринимательской деятельности используются только на уставные цели и не могут перераспределяться между членами Клуба.

6.3. Клуб использует переданное имущество члена Клуба или арендует имущество для организации и осуществления уставной деятельности.

6.4. Клубу принадлежит право собственности на денежные средства, имущество и иные объекты собственности, переданные юридическими и физическими лицами в форме взноса, пожертвования или по иным основаниям.

6.5. Клуб в праве привлекать в порядке, установленном законодательством Российской Федерации, дополнительные финансовые, в том числе валютные ресурсы за счет добровольных пожертвований и целевых взносов юридических и физических лиц, в том числе и иностранных.

6.6. Клуб может иметь в собственности здания, сооружения, иное недвижимое имущество, оборудование, инвентарь, денежные средства в рублях и иностранной валюте, ценные бумаги, иное имущество, стоимость которого отражается в самостоятельном балансе Клуба. Клуб может иметь в собственности или на праве аренды земельные участки и другое не ограниченное в обороте и не изъятое из оборота имущество.

VII. РЕОРГАНИЗАЦИЯ И ЛИКВИДАЦИЯ КЛУБА

7.1. Реорганизация Клуба осуществляется в порядке, предусмотренном действующим законодательством Российской Федерации. Реорганизация может быть осуществлена в форме слияния, присоединения, разделения, выделения и преобразования.

7.2. Ликвидация Клуба производится по решению Конференции Клуба, суда, либо иных уполномоченных органов.

7.3. Конференция Клуба или орган, принявший решение о ликвидации, назначает по согласованию с органом, осуществляющим государственную регистрацию юридических лиц, Ликвидационную комиссию и устанавливает порядок и сроки ликвидации.

7.4. С момента назначения Ликвидационной комиссии к ней переходят полномочия по управлению делами Клуба.

7.5. Ликвидационная комиссия помещает в органах печати публикацию о ликвидации Клуба, порядке и сроке заявления требований её кредиторами.

7.6. По окончании срока для предъявления требований кредиторами Ликвидационная комиссия составляет промежуточный ликвидационный баланс. Промежуточный ликвидационный баланс утверждается Конференцией Клуба или органом, принявшим решение о его ликвидации.

7.7. После завершения расчетов с кредиторами, Ликвидационная комиссия составляет ликвидационный баланс, который утверждается Конференцией Клуба или органом, принявшим решение о его ликвидации.

7.8. Оставшееся после удовлетворения требований кредиторов имущество, либо его стоимость, подлежит рассмотрению между членами Клуба в пределах размера вступительного имущественного взноса. Остальная часть имущества, стоимость которого превышает размер имущественных взносов членов Клуба, направляется на цели, для которых Клуб был создан и (или) на благотворительные цели.

7.9. При прекращении деятельности Клуба все документы (управленческие, финансово-хозяйственные, по личному составу и др.) передаются, в соответствии с установленными правилами.

VIII. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

Изменения и дополнения к настоящему Уставу вносятся в соответствии с порядком, предусмотренным действующим законодательством Российской Федерации, на основании принятого Конференцией Клуба соответствующего решения, оформленного в письменной форме в виде Протокола Конференции Клуба.

Изменения и дополнения, вносимые в Устав, вступают в силу с момента их государственной регистрации.

Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим Уставом, члены Клуба руководствуются решениями Совета Клуба и действующим законодательством Российской Федерации.

5. Организация торгов аукционного дома «Глобус»

Аукционные торги проводятся в целях продажи устроителем аукциона (далее - устроителем) участникам аукциона (далее - участникам) выставленных на торги лотов на основании настоящих Правил.

Устроитель организует проведение экспертизы для установления подлинности и авторства предметов.

Устроитель обеспечивает всем лицам, желающим принять участие в аукционе, возможность ознакомиться с выставляемыми на торги лотами на предаукционной выставке или непосредственно перед началом аукциона.

Участники аукциона на основании того, что они не успели до начала аукциона ознакомиться с предметами в достаточной степени, не могут предъявлять претензии или выдвигать возражения во время торгов или при оплате купленных лотов.

Цены на выставленные лоты указываются в рублях. Все расчеты производятся в российских рублях по курсу ЦБ РФ на день расчета.

Устроители и участники аукциона.

Во время торгов устроитель действует через аукциониста и секретаря, в другое время - через своих законных представителей. В качестве покупателей участниками аукциона могут быть:

• Любые полностью дееспособные физические лица, достигшие восемнадцатилетнего возраста.

• Любые юридические лица, представители которых перед началом торгов должны сдать представителю устроителя доверенность на право участия в аукционе и гарантийное письмо с обязательством оплатить купленный лот (лоты). В том случае, если покупка не совершена, эти документы возвращаются участнику.

• Официальный представитель закупочной комиссии аукционного дома.

Условиями регистрации в качестве покупателя является получение номерной карточки участника торгов.

Если лицо, желающее приобрести какой-либо лот (лоты), не имеет возможности или желания участвовать в торгах лично, оно может оставить поручение (заочный бид) устроителям аукциона, указав номера лотов и максимальные цены за них.

Устроитель обязуется приобретать указанные лоты по возможно минимальной цене, учитывая другие поручения и очные торги в зале. Данная услуга является конфиденциальной и оказывается бесплатно.

Если максимальные цены на один и тот же предмет, указанные в двух и более заочных бидах, совпадут, то преимущество получает то лицо, чье поручение было отдано ранее.

Если участник аукциона, купивший один или несколько лотов, не расплачивается наличными сразу после окончания торгов, он может оставить устроителю залог в размере 30% от общей достигнутой стоимости приобретенных лотов и полностью оплатить покупку в течение трех суток.

Если по истечении трех суток купленные лоты не оплачены полностью, залоговая сумма не возвращается и предметы поступают в распоряжение устроителя. В случае отказа от покупки предметов до истечении трех суток, участнику возвращается сумма в размере 30% от внесенного залога.

Номерная карточка участника является единственным свидетельством, подтверждающим право участия в торгах. Если участник допускает владение своей карточкой со стороны третьего лица, он несет ответственность за его действия как за свои собственные.

Проведение торгов.

Временем торгов считается время от выставленного на аукцион первого лота до продажи или снятия с торгов последнего лота. Торги ведутся в порядке следования номеров лотов.

Торги ведутся аукционистом. Во время торгов он является единственным представителем устроителя. Все споры и разногласия, возникшие в ходе торгов решаются аукционистом. Его решение является окончательным.

Устроитель имеет право до начало торгов снять с аукциона любой лот без объяснения причин.

Поднятие номерной карточки означает безусловное и безотзывное согласие участника купить выставленный на торги лот по объявленной цене. Каждое последующие поднятие карточек участниками означает согласие приобрести лот по цене, превышающей последнюю названную на шаг.

Если аукционистом не объявлено иное, шаг, на который увеличивается цена лота в ходе торгов, составляет примерно 10%. Аукционист в праве в ходе торгов установить другой шаг, объявив об этом участникам аукциона.

Участник может в ходе торгов сделать предложение о покупке предмета по произвольной цене, превышающей предыдущее предложение более чем на один шаг. В этом случае дальнейший отсчет ведется от цены, предложенной участником.

С ударом молотка участник, которого аукционист определил как последнего поднявшего номерную карточку, становится собственником лота. С этого момента сделка по купле-продаже считается совершенной, отказ от нее или выдвижение каких-либо дополнительных условий и возражений невозможны.

Если по торгуемому лоту не поднята ни одна номерная карточка, он снимается с торгов и может быть продан в порядке послеаукционной продажи.

В зале, где проводятся торги, без предварительного разрешения устроителя не разрешается проведение любого рода рекламных акций, фото- и киносъемки, аудио- и видеозаписи, а также иных действий, имеющих целью последующее аудио- либо визуальное воспроизведение происходящего в зале. Лица, совершающие указанные действия, выдворяются из зала и лишаются права дальнейшего посещения аукционов, а материальные носители информации изымаются без возмещения стоимости

Гарантии.

Гарантии безопасности и конфиденциальности

Служба безопасности Аукционного дома «ГЛОБУС» имеющая все необходимые лицензии и техническое оснащение, осуществляет охрану помещений и проводимых мероприятий.

Вся информация об именах и местонахождения клиентов, а также о суммах сделок является коммерческой тайной, соблюдение которой строго контролируется.

Действие настоящих гарантий распространяется только на покупателя - непрерывного собственника, получившего от Аукционного дома «ГЛОБУС» соответствующие документы на право владения предметом. Этот предмет должен быть свободен от каких-либо имущественных обязательств, что обязан подтвердить владелец.

Оплата

Размер оплаты

За предметы, купленные Вами на коллекционном аукционе, Вам необходимо будет дополнительно к цене продажи уплатить комиссионное вознаграждение в размере:

5%, если стоимость купленного Вами предмета составляет $100000 и более;

10%, если стоимость купленного Вами предмета от $25000 до $100000;

15%, если стоимость купленного Вами предмета менее $25000.

Способ оплаты

Вы можете оплатить купленные Вами предметы любым удобным Вам способом.

Наличными: деньги вносятся в кассу при совершении покупки, сразу или в несколько этапов.

Банковским переводом: при наличии банковской гарантии.

Порядок оплаты

Если для Вас удобнее оплатить покупку поэтапно, вы можете оставить задаток за выбранные Вами предметы из расчета 30% от их стоимости. Право выкупить эти предметы сохраняется за вами в течение трех календарных дней, считая со следующего за днем покупки. При безналичной форме оплаты копия платежного поручения, проведенного банком, должна поступить к нам не позднее трех рабочих дней со дня аукциона.

Если Вы по каким-то причинам отказываетесь выкупить эти предметы, они вновь поступают в свободную продажу. При этом Вам возвращаются 30% от суммы внесенного Вами залога в том случае, если вы сообщили о своем решении до истечения трех календарных дней с момента покупки.

Этими же правилами следует руководствоваться при оплате лотов, купленных по телефону и по заочным поручениям.

Вывоз купленных предметов движимого имущества.

Купленные и полностью оплаченные Вами предметы могут вывезены Вами в течение пяти календарных дней с момента покупки. За каждый следующий день хранения Вам необходимо будет произвести оплату в размере 0.5% от стоимости покупок за сутки.

Заключение

Таким образом, тема аукциона как формы международной торговли достаточно сложна и интересна. Существует множество классификаций по видам реализуемых товаров, понижению/повышению стартовой цены и т.п. Что же касается Интернет аукционов, то они заслуживают отдельного внимания. Возникнув только в конце прошлого века, они стали новой, весьма популярной формой международной торговли, стирающей границы пространства и времени между участниками.

Самыми крупными аукционами мира являются аукционные дома «Сотбис» и «Кристис» и Интернет аукцион «eBay». Помимо своей основной деятельности современные аукционы занимаются и другими её видами. Ярким примером здесь является «Сотбис», который не только устраивает торги, но также оказывает услуги стоимостной оценки имущества; кроме того аукционный дом имеет свой институт искусств. А с появлением сети Интернет, стала возможной услуга регистрации участников прямо на сайте как аукционного дома «Сотбис», так и «Кристис».

Крупнейшими аукционами России являются Санкт-Петербургский пушной аукцион и алмазный аукцион АК «Алроса». Их правомерно назвать одними из самых крупных специализированных аукционов во всём мире, т.к. в них принимают участие представители из десятков стран.

Задачи работы выполнены, и автор делает вывод, что аукционы являются важной формой международной торговли. Здесь реализуются различные виды товаров: сельскохозяйственное сырьё, пушнина, драгоценные камни, не смотря на то, что исторически аукционы ассоциируются с продажей предметов старины и искусства. А с появлением Интернет аукционов, торги практически не имеют никаких границ, разве что устанавливается время их проведения.

Список литературы

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2009. - 475 с.

2. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 176 с.

3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / И.А. Стровский. - М.: Знание, 2012. - 318 с.

4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2011. - 596 с.

5. Ковторев С. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития // Бизнес Информ. - 2013. - №1-2 - С.91-95.

6. Международные инвестиции и международные закупки: Есипов В.Е. - СПб.: Нева, 2012. - 312 с.

7. Международные торги / Недужий А.В. - М.: Наука, 2007. - 238 с.

8. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2011. - 580 с.

9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с.

Интернет-ресурсы:
1. http://www.gks/ru Федеральная служба государственной статистик
2. http://www/budgetrf.ru Мониторинг экономических показателей

3. http://biblioclub.ru Университетская библиотека онлайн

4. http://www.knigafund.ru/books/172180/read Организация торговли/ учебник Пахбумчиянц О.В.,2015г.