Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере ИП Соколкин)

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность становится ведущим, определяющим направлением в многообразной работе не только торговых, но и производственных, транспортных, сервисных предприятий, учреждений сферы услуг, физических лиц. Сегодня, вероятно, нет предприятия, организации, человека, который бы в той или иной форме не были причастны к сфере обращения. Одни продают вещественные товары, другие – услуги, третьи – рабочую силу, четвертые – знания и т.д. И все покупают. Как видим, мы имеем дело с массовым явлением.

Актуальность выбранной темы обусловлена тем фактором, что, в условиях усиления конкуренции предприятия должны активизировать коммерческую работу, постоянно ее совершенствовать, потому как основной целью коммерции, как и предпринимательства, является извлечение прибыли. В свою очередь предприятия должны обеспечивать непрерывность торгового процесса, ритмичную продажу товаров потребителям, соответствующую по ассортименту, количеству и качеству их спросу.

Цель работы – разработка рекомендаций по улучшению коммерческой деятельности предприятия ИП Соколкин.

Объект исследования - ИП Соколкин.

Предмет исследования – организация коммерческой деятельности на предприятии ИП Соколкин.

В ходе исследования были поставлены следующие задачи:

- дать понятие и определить сущность коммерческой деятельности предприятия;

- выделить особенности сбытовой политики фирмы, определить ее элементы и виды;

- показать порядок стимулирования сбыта на предприятии;

- дать краткую характеристику предприятия;

- показать организацию коммерческой деятельности на предприятии;

- провести анализ эффективности сбытовой деятельности предприятия;

- разработать порядок создания канала товародвижения предприятия (открытие цеха);

Практическая значимость работы: результаты дипломного исследования могут быть использованы в текущей коммерческой деятельности предприятия, что должно способствовать достижению экономически значимого эффекта.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия

В отечественной экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности. Приведем наиболее распространенные из них написанные в известной книге автора Половцева Ф.П. «Коммерческая деятельность».

коммерческая деятельность - товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;

коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;

коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;

коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих куплю - продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

коммерческая деятельность - оперативно - организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.[4 с .287]

В настоящее время коммерческая деятельность является самым распространенным видом предпринимательской деятельности.

Несмотря на кажущуюся простоту вопроса и его разработку в течение длительного времени, единого суждения по этому поводу не достигнуто. В литературе можно встретить самые различные определения коммерческой деятельности. Наиболее часто встречающиеся дефиниции коммерческой деятельности можно объединить в две группы:

коммерческая деятельность - это сфера товарного обращения,

коммерческая деятельность - торговые процессы, связанные со сменой формы стоимости.

Определения второй группы отрицать нельзя, как и всей накопленной системы знаний, с ними связанной. Они добротно вписываются в очерченные ими границы. Однако, при более тщательном рассмотрении этих определений можно заметить, что коммерциология не может в качестве своего предмета рассматривать коммерческую деятельность исключительно как комплекс организационно-технологических процессов, связанных с товародвижением от продавца к покупателю. [5 с .188]

Коммерческая деятельность - составная часть предпринимательства, выраженная в совокупных процессах и операциях, направленных на совершение актов купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Коммерческую деятельность, таким образом, можно определить как совокупность отношений по поводу купли-продажи с целью получения взаимной выгоды. Но поскольку отношения находят свое внешнее выражение, проявляются в постоянно изменяющихся видах, формах, методах, инструментах, экономических результатах торговля, они, следовательно, становятся объектом анализа при познании коммерческой деятельности.

Эффективность коммерческой деятельности обусловлена качеством сформированной системы отношений. Их совершенство в свою очередь зависит от того, насколько полно и правильно применяются принципы коммерческой деятельности.

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. [7 с.195]

В современных условиях деятельность торгового предприятия связана с предпринимательством, коммерцией, эконометрикой, экономической кибернетикой и информатикой. Этим определяется новый качественный уровень и экономический рост рынка. Соответствующим образом должна строиться и организационная структура управления торговым предприятием.

Чтобы понять роль коммерческой деятельности в условиях рынка, кроме понятия «коммерческой деятельности» необходимо рассмотреть понятие «рынка».

«Рынок – это совокупность покупателей и продавцов, взаимодействие которых приводит к возможности обмена», - считает Пиндайк [18, c.109].

Каждый экономист дает свое определение рынка, но определив все определения можно сказать, что рынок - это форма экономической связи продавцом и покупателем. На рынке производитель возмещает свои затраты и получает прибавочный каптал, а потребитель получает в замен своих средств товары и услуги.

В условиях рынка коммерческий успех предприятия и его жизнь полностью зависит от возврата вложенных средств, через реализацию товаров и услуг, следовательно, главная задача предприятия является исследование и возможно более полная эксплуатация.

Коммерческая деятельность предприятий подвержена постоянным изменениям, причем не столько по причине технологического прогресса, сколько в результате перемен потребности потребителей. Свобода выбора потребителя лучше всего способствует сохранению различных форм реализации продукции: однако со временем предпочтение потребителей изменяются, и иногда он начинает отвергать то, что хотел вчера и наоборот.

Управление коммерческой деятельностью нельзя отделить от системы управления торговым предприятием, которое выполняет еще и функции, связанные с технологической, экономической и финансовой деятельностью.

Методы управления - это способы воздействия на управление коммерческими процессами и деятельностью. Они подразделяются на административные, организационные, экономические и правовые.

Административные методы определяются сферой деятельности и конкретными условиями торгового предприятия.

Организационные методы основаны на организационном, oрганизационно-распорядительнoм, организациoннo-метoдическoм и нормативном обеспечении.

Экономические методы в своем определении опираются на взятый курс и экономическую стратегию торгового предприятия, его потенциальные ресурсы, экономическое положение рынка.

Правовые методы ориентированы на использование правового механизма, который базируется на принятых правовых и законодательных актах, соответствующих нормативах и положениях. [17 с. 257]

Названные методы управления не исключают друг друга и реализуются во взаимодействии.

1.2 Методы анализа коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность предприятий подразделяется: закупочная деятельность (материально-техническое обеспечение); логистика; сбытовая деятельность. [19 с.285]

Сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот.

Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии многогранна и включает в себя такие направления, как исследование рынка, планирования ассортимента и сбыта продукции, установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями. Коммерческая деятельность предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, комплексной функцией предприятия.

Коммерческая деятельность представляется совокупностью всей функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции) вплоть до непосредственной продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания. Логистический подход к организации функциональной деятельности предприятия обуславливает следующие определения цели, предмета, субъектов и объектов, характера и содержания коммерческой деятельности.

Цель коммерческой деятельности – доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойств в необходимом количестве, в точное время, в определенном месте, с допустимыми затратами.

Роль и значение коммерческой деятельности состоят в следующем:

коммерческая деятельность, являясь в определенном смысле продолжением производственной, не просто сохраняет созданную потребительскую стоимость и стоимость товара, а создает дополнительную, тем самым, увеличивая его общую ценность;

коммерческая деятельность не только реализует корпоративную миссию, но и в известной мере определяет ее;

коммерческая деятельность результативна, ибо в определенной мере обуславливает и в конечном итоге проявляет и реализует все экономические и финансовые результаты деятельности предприятия;

Дать проверить участникам возможность тренинга свою и в выступать готовность себя лидера; качестве Развить эффективно в направлениях нескольких деятельности; работать умение Научиться в действовать стресса, условиях не концентрировать способностей теряя внимание на проблеме. требует упражнение большой по-настоящему мебели свободной от комнаты, стульев, двух и и записи маркера каждого флип-чарта в зависимости раунда. от количества результатов для участников. Каждая находится игроков в четверка игре минут. Это возвращает нас упражнение об рассказам к императоре Юлии Цезаре, способностью который поразительной одновременно обладал выполнять и несколько различных качественно действий. Порой применять приходится замечательные на знатного лидеру практике качества римлянина. будет каждом игры игроков участвовать четверо в раунде поле и группы две судей. имеет, так не судей что можно порой значения зрителей всех разделить две на группы, судейские которых из каждая конкретное получает Итак, выходит четверка игровая первая выносит площадку с и на два собой стула. Первый игроки второй против садятся друг на расстоянии и друга м. Третий вначале и игроки располагаются второго за стулом четвертый участника. Это стартовая их позиция, игры потом по ходу они по передвигаться свободно могут комнате. Правила двух таковы. течение игрок минут первый обязан игры повторять игрока, выполняемые второго все движения им движения сидя, любые стоя, движении в по комнате... Кроме игроку предстоит того, непрерывные отвечать первому на третьего вопросы и четвертого игроков. Вопросы могут иссякнет любыми. Когда фантазия быть одного в спрашивающих, из дело немедленно включается второй. Обратите игре что в участвуют внимание, самые судьи. Они и арбитры и справедливые внимательные группа мире. Одна будет за тем, следить в судей чтобы не первый пропускал и движений каждое игрок повторял из каждый них. За штрафное пропуск начисляется группа очко! Вторая ответами следит на за партнера вопросы. Ответы свободными, могут абсолютно быть связи нелогичностью, отсутствием вопросом с отличаться и т.д. Важно, осмысленная чтобы прозвучала реакция игрока первого ассистентов вопросы двух и на чтобы своих в ответах запрещенными не пользовался он знаю!

Упражнение Два или два, на Новый Юлий Цезарь. Эффективно с тренировать взаимодействие при концентрации быстроте и максимальной реакций; партнером Дать тренинга проверить возможность участникам свою и в готовность выступать качестве себя лидера; Развить эффективно умение работать деятельности; нескольких направлениях в Научиться условиях в теряя не стресса, действовать концентрировать способностей упражнение на проблеме. по-настоящему требует свободной внимание и мебели от большой стульев, комнаты, двух флип-чарта для записи маркера каждого результатов и раунда. количества зависимости от четверка участников. Каждая игроков в находится игре в минут. Это к возвращает об нас рассказам упражнение императоре Юлии Цезаре, поразительной одновременно обладал способностью качественно и который выполнять несколько различных действий. Порой на приходится практике лидеру применять качества замечательные знатного римлянина. игры каждом раунде участвовать в четверо игроков две поле группы будет судей судей. не имеет, значения и так всех можно порой разделить зрителей судейские на каждая что группы, получает две из которых конкретное Итак, четверка первая игровая и выносит площадку с на выходит собой и стула. Первый второй два садятся игроки друг друга расстоянии на против м. Третий вначале четвертый игроки за располагаются и второго стулом участника. Это стартовая их позиция, по они ходу игры могут потом свободно передвигаться по комнате. Правила игры таковы. минут двух первый течение все обязан повторять движения игрок выполняемые игрока, любые им второго стоя, движения сидя, в движении того, комнате... Кроме игроку по отвечать предстоит первому вопросы третьего и непрерывные на могут игроков. Вопросы четвертого быть любыми. Когда одного фантазия в из спрашивающих, дело иссякнет немедленно внимание, второй. Обратите в что и включается участвуют игре судьи. Они и справедливые самые арбитры внимательные в мире. Одна судей будет группа следить тем, за первый чтобы движений не игрок пропускал партнера из повторял каждое и них. За начисляется штрафное каждый очко! группа Вторая следит пропуск за ответами на вопросы. Ответы быть могут абсолютно отсутствием связи с свободными, нелогичностью, вопросом отличаться и т.д. Важно, осмысленная первого чтобы реакция игрока на прозвучала вопросы чтобы ассистентов двух и он своих не пользовался ответах в запрещенными знаю!

Упражнение Два на два, или Новый Юлий Цезарь. Эффективно взаимодействие при с тренировать партнером и быстроте концентрации максимальной реакций; Дать проверить тренинга себя возможность свою и участникам качестве выступать в лидера; готовность Развить в эффективно работать деятельности; нескольких направлениях действовать Научиться условиях в теряя стресса, способностей умение внимание на не концентрировать проблеме. требует и по-настоящему большой от комнаты, упражнение двух свободной мебели и флип-чарта записи маркера для результатов стульев, зависимости раунда. в от каждого четверка участников. Каждая находится игре количества игроков в минут. Это нас к упражнение императ

коммерческая деятельность как вид функциональной деятельности предприятия во всей цепочке и системе создания товара является одним из источников его конкурентного преимущества как прямого (в пределах собственной организации), так и косвенного (в системе организации его хозяйственных связей и деловых отношений с партнерами) эффектов.

Содержание коммерческой деятельности предприятия определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации товара покупателям. [17 с.285]

Основной функцией коммерческой деятельности является непосредственно продажа продукции.

Вспомогательными функциями коммерческого характера являются маркетинг и юридические функции. Маркетинговые функции коммерческого характера заключаются в определении, изучении и формировании потребительской реакции на экономическое содержание предмета сбыта и включают две следующие основные группы: изучения и формирования спроса и коммуникационного продвижения. Первая группа функций предполагает изучение потребностей и спроса; поиск и выявление покупателей (потребителей); изучение конъюнктуры рынка; формирование спроса и др. Вторая группа функций предполагает, соответственно рекламную деятельность; связи с общественностью; личное продвижение; стимулирование сбыта.

Юридические функции определяются процессами юридического обоснования и определения правового состояния экономического содержания коммерческой деятельности, юридического сопровождения и защиты. Основными функциями технологического характера являются также две группы относительно самостоятельных функций: хранения - складирования и распределения - доставки.

Функции первой группы могут осуществляться и самим предприятием.

Распределение непосредственно как функциональная деятельность, как функция коммерческой деятельности, предприятия заключается в осуществлении адресного товародвижения и доставки товара конкретным потребителям.

Вспомогательными функциями технологического характера являются функции предпродажной подготовки, послепродажного обслуживания. Эти функции определяются, процессами формирования вещественного воплощения предмета коммерческой деятельности, обусловливающими в результате его экономическое содержание (стоимость и потребительную стоимость).

Собственная система коммерческой деятельности предполагает осуществление всех сбытовых функций субъектами (складскими, транспортными, торговыми и др.), в организационно-правовом, а также экономическом и административном отношениях зависимыми от предприятия - его непосредственными подразделениями, филиалами и т. п. Предприятие как их фактический владелец осуществляет управление их деятельностью.

Независимая система сбыта предполагает осуществление сбытовых функций независимыми в правовом и экономическом отношениях посредниками.

Основными частными показателями, характеризующими эффективность функционирования предприятия, следует считать фондоотдачу, производительность труда, материалоотдачу и оборачиваемость оборотных средств. При этом последний показатель по сравнению с предыдущими является более обобщающим, непосредственно выходящим на такие показатели эффективности, как доходность, прибыльность, рентабельность. Чем быстрее оборачиваются оборотные средства, тем эффективней функционирует организация и тем больше будет величина полученной прибыли и выше уровень рентабельности.

Ускорение оборачиваемости характеризует улучшение как производственной так и экономической сторон деятельности организации.

Итак, основными показателями, отражающими эффективность деятельности организации, являются доходность, прибыльность, уровень рентабельности. [21 с. 371]

Кроме того, существует система частных показателей, характеризующих эффективность различных сторон функционирования организации. Среди частных показателей наиболее важным является оборачиваемость оборотных средств.

В классическом инвестиционном анализе можно выделить, три типа математических моделей, определяющие параметры: сумму (NV, NPV, MNPV), доходность (NRR, IRR, MIRR, MIRR(бар), индекс доходности (DPI) и срок окупаемости (окупаемость, ТС-окупаемость, дюрация) денежных потоков, генерируемых инвестиционным проектом.

Модель №1. В модель входят только денежные потоки (CF и I). Определяются параметры NV и Окупаемость.

Модель №2. В модель входят денежные потоки и барьерная ставка (CF, I и Rбар). Определяются параметры IRR, NPV, DPI, NRR, Дюрация, ТС-окупаемость и MIRR(бар). В этой модели добавляется учет изменения стоимости денег во времени (с помощью Rбар).

Модель №3. В модель входят денежные потоки, барьерная ставка и уровень реинвестиций (CF, I, Rбар и Rреин). Определяются параметры MIRR, MNPV и MNRR. Добавляется, кроме учета изменения стоимости денег во времени, учет нормы доходности реинвестиций (с помощью Rреин).

Расчеты по модели I типа проводились до широкого внедрения вычислительной техники, для грубой оценки инвестиционных проектов. К примеру, если NV < 0, то проект исключался из дальнейшего рассмотрения. Сейчас, в основном, применяется (параметр NV) при оценке изменения ликвидности и платежеспособности в результате реализации проекта.

Расчеты по модели III типа проводятся довольно редко в связи с недостаточной развитостью программного обеспечения и отсутствием оценок (послеинвестиционного анализа) и прогнозов уровня реинвестиций для компаний. Также сказывается отсутствие опыта. Т.к. прогноз параметров инвестиционного проекта рассчитанный по III модели наиболее точный, то в будущем этот тип расчетов займет достойное место в практике инвестиционного анализа.

1.3 Актуальные проблемы организации коммерческой деятельности в современных условиях

Большинство участников рынка имеют определенную специализацию, создали сбытовую сеть, наладили взаимоотношения с зарубежными партнерами, строят свою деятельность не на основе получения большой прибыли за короткий период времени, а за счет стабильной и относительно долгосрочной деятельности на том или ином рыночном сегменте. [27 с. 17-18]

В настоящее время работники коммерческой службы должны хорошо владеть не только концепцией маркетинга, но и знать ключевые подходы к организации логистики. Коммерческий директор или заместитель директора по маркетингу обязаны обеспечить разграничение функций между маркетингом и распределительной логистикой, с помощью которой обеспечивается физическое распределение готовой продукции (сбыт).

Роль маркетинга состоит в организации обмена и коммуникации между продавцами и покупателями на основе изучения спроса.
Эта проблема требует изучения и специальной разработки. В частности, есть смысл обратиться к зарубежному опыту, который позволяет выбрать правильный методологический подход к созданию службы маркетинга на промышленном предприятии.

Проблемы организации маркетинговой деятельности. Большинство торгово-посреднических фирм не используют или недостаточно используют инструментарий маркетинга в своей деятельности. Эти проблемы связаны не только с реализацией чисто технических операций в части управления рынком, например, его прогнозирование, но и с тем, что недостаточно развита теоретическая база маркетинга на оптово-посредническом рынке. Многие торговые фирмы отождествляют маркетинг либо со сбытом, либо с установлением цен, либо с рекламой, маркетинговые исследования, как правило, сводятся к выявлению цен у конкурентов. Кроме того, условия развития предпринимательства в России привели к специфическому пониманию маркетинга. Вместо традиционного - удовлетворение потребностей потребителей - российский маркетинг направлен на поиск платежеспособного потребителя. Проблемы этого рода проявляются в том, что на складах у торговых предприятий образуются излишние запасы, а по многим позициям товарного ассортимента создается дефицитная ситуация. Результат - не полное удовлетворение потребностей клиентов.

Проблемы менеджмента. Они затрагивают как внутрифирменное управление, например, торговыми агентами, так и систему взаимодействия с партнерами по бизнесу, например, непонимание интересов зарубежных фирм. Существующее сегодня "ковбойское" управление во многих случаях является основной причиной развала многих оптово-посреднических фирм.

Кризис неплатежей. Сдерживает не только развитие масштабов бизнеса, но и для многих фирм является роковым.

Одной из основных задач является решение проблемы обеспечения информацией. Предприятие обычно нуждается в следующих категориях информации – данные о внешней среде, прежде всего о потребителях, посредниках, конкурентах и государстве; данные об имеющихся возможностях воздействия на рынок, на предпочтения покупателей, о внутренних возможностях и резервах, а также о последствиях влияния различных инструментов маркетинга при различных внешних условиях.

Маркетинговые исследования должны охватывать все виды деятельности, связанные с управлением, носить систематический характер. Важно отметить, что источниками информации могут являться как сами потребители, так и специалисты в данной области, подразделения самого предприятия, а также общественные, правительственные организации и др. При этом в конечном итоге получаемая в ходе одного исследования информация может быть использована одновременно для осуществления нескольких функций маркетинга.

Другая проблема, требующая пристального внимания при организации системы маркетинга на предприятии, касается вопросов использования инструментов маркетинга. Знание реалий рынка позволяет создавать товар и выбирать время продажи таким образом, что удается реализовать запланированные количества товара на желаемых для продавца условиях. Использование комплекса маркетинговых инструментов оказывается на этом пути незаменимым условием успеха.

Существуют и многие другие проблемы, которые охватывают самые разные направления и иерархические уровни. Однако, несмотря на их действие и форму проявления, оптово-посреднический рынок становится все более цивилизованным и фирмам приходится работать независимо от характера и масштабов проблем, влияния окружающей среды.

Для успешного функционирования на рынке многие фирмы начинают разрабатывать стратегии развития, стремясь не только осмыслить происходящее, но и определить перспективы своей деятельности. Подобное предопределяет повышенный интерес к прогрессивным направлениям и формам управления коммерческой деятельностью.

Выводы по разделу 1.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность - это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-либо материальными ценностями использует их для организации бизнеса. Извлекая пользу для самого себя предприниматель действует на благо общества.

Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Однако прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может использоваться на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.

Коммерческая деятельность на предприятиях подразделяется на: закупочную (материально-техническое обеспечение); сбытовую.

Успешно осуществлять коммерческую деятельность в сложных и многообразных условиях рыночных отношений смогут лишь хорошо подготовленные высококвалифицированные кадры коммерческих работников торговли, прошедшие глубокую подготовку или повышение квалификации в области современной организации и технологии коммерческой работы, маркетинга, менеджмента.

2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ технико-экономических показателей предприятия

ИП Соколкин А.В. – предприятие по изготовлению мягкой и корпусной мебели.

Основными видами деятельности являются:

Розничная торговля мягкой мебели
Розничная торговля корпусной мебели
Услуги по ремонту и обновлению мягкой мебели
Оптовая торговля корпусной мебели
Услуги дизайнера (проектировка эргономичной и экономичной постановки мебели и ее производства)
Услуги доставки продукции
Продажа товара под реализацию.

В таблице 1 представлен анализ актива баланса.

Таблица 1 - Оценка динамики состава и структуры актива баланса

Актив баланса	2016 г.		2017 г.		2018 г.		Темп роста 2018 г. к 2017 г., %
Актив баланса	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	Темп роста 2018 г. к 2017 г., %
Основные средства	903	6,16	542	3,73	979	4,18	180,63
Итого	903	6,16	542	3,73	979	4,18	180,63
Запасы и затраты	10426	71,08	5133	35,37	12221	52,12	238,09
НДС по приобретенным ценностям	1835	12,51	8	0,06	24	0,10	300,00
Дебиторская задолженность	1292	8,81	4416	30,43	5791	24,70	131,14
Краткосрочные финансовые вложения	0	0,00	2770	19,09	3495	14,91	126,17
Денежные средства	213	1,45	1645	11,33	937	4,00	56,96
Итого	13766	93,84	13972	96,27	22468	95,82	160,81
Всего	14669	100,00	14514	100,00	23447	100,00	161,55

На основании таблицы можно сделать вывод, что валюта баланса в 2018 году выросла на 61,55% по сравнению с 2017 годом. Наибольший удельный вес в структуре актива предприятия занимают оборотные активы, на их долю приходится в 2018 году 95,82%, а на долю внеоборотных активов 4,18%.

На протяжении трех лет предприятие наращивало размер основных средств, которые в 2016 году составляли 903 тыс.руб. в 2017 году резко снизились до 542 тыс.руб., а в 2018 году составили 979 тыс.руб. Изменение размера основных средств предприятия в 2018 году по сравнению с 2017 года составило 80,63%.

Изменилась структура и динамика оборотных активов предприятия. Так оборотные активы предприятия в 2016 году составляли 13766 тыс.руб., их доля в активах предприятия соответственно составляла 93,84%. В 2017 году размер оборотных активов предприятия незначительно повысился до 13972 тыс.руб., доля 96,27%. В 2018 году размер оборотных активов по сравнению с 2017 годом вырос на 60,81% и составил 22468 тыс.руб., доля увеличилась до 96,82%. Отметим, что для предприятия 2018 год стал годом экономического подъема. Наблюдается увеличение эффективности хозяйственной деятельности, что позволило предприятию значительно увеличить размеры своего капитала.

Отметим положительную динамику роста краткосрочных финансовых вложений и денежных средств предприятия. Данная динамика положительно сказывается на ликвидности и платежеспособности предрпиятия.

В таблице 2 представлен анализ пассива баланса.

Таблица 2 - Анализ состава и структуры пассива баланса

Пассив баланса	2016 г.		2017 г.		2018 г.		Темп роста 2018г. к 2017 г., %
Пассив баланса	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	% к итогу	Темп роста 2018г. к 2017 г., %
Уставный капитал	10	0,07	10	0,07	10	0,04	100,00
Добавочный капитал	-	-	-	-	-	-	-
Нераспределенная прибыль	1900	12,95	3104	21,39	4698	20,04	151,35
Итого	1910	13,02	3114	21,46	4708	20,08	151,19
Долгосрочные обязательства	82	0,56	0	0,00	0	0,00	х
Краткосрочные обязательства	12677	86,42	11400	78,54	18739	79,92	164,38
в том числе:							х
кредиты банков	-	-	-	-	-	-	х
кредиторская задолженность	12677	86,42	11400	78,54	18739	79,92	164,38
Итого	12677	86,42	11400	78,54	18739	79,92	164,38
Всего	14669	100,00	14514	100,00	23447	100,00	161,55

Данные таблицы показывают, что уставный капитал предприятия на протяжении трех лет не менялся и составлял 10 тыс.руб. при этом эффективная финансово-хозяйственная деятельность предприятия позволила существенно увеличить размер нераспределенной прибыли предприятия, тем самым, значительно увеличить размер собственного капитала компании с 1910 тыс.руб. в 2016 году до 3114 тыс.руб. в 2017 году. При этом доля собственного капитала компании в 2016 году составляла 13,02%, в 2017 году повысилась до 21,46%. В 2018 году по сравнению с 2017 годом собственный капитал компании повысился до 4708 тыс.руб. или на 51,35%, при этом доля собственного капитала снизилась до 20,08%. Как видим, удельный вес собственного капитала компании незначителен, что снижается его независимость от внешних кредиторов.

В табл.3 представлен анализ динамики финансовых результатов предприятия.

Как видим на протяжении трех лет компания активно развивалась. Так выручка от реализации продукции предприятия в 2017 году по сравнению с 2016 годом увеличилась с 34061 тыс.руб. до 43956 тыс.руб. или на 9895 тыс.руб. или на 29,05%. При этом себестоимость выпуска и реализации продукции предприятия увеличивалась более медленными темпами, что привело к значительному росту валовой прибыли предприятия с 3315 тыс.руб. до 5538 тыс.руб. или на 2223 тыс.руб. или на 67,06%.

Заметим, что в 2018 году значительно сократились объемы реализации компании. Так выручка от реализации снизилась до 34565 тыс.руб. или на 9391 тыс.руб. при этом себестоимости снизилась до 25077 тыс.руб. значительное сокращение себестоимости, несмотря на снижение объема продаж предприятия привела к росту валовой прибыли компании до 9488 тыс.руб., то есть увеличив ее на 3950 тыс.руб. или на 71,33%.

Отметим, что управленческие расходы в 2018 году выросли до 7107 тыс.руб. или в 2,18 раз, что прибыль от продаж предприятия в 2018 году по сравнению с 2017 годом выросла лишь на 101 тыс.руб. или на 4,43%.

Таблица 3 - Динамика финансовых результатов предприятия

Показатель	2016 г., тыс.руб.	2017 г., тыс.руб.	2018 г., тыс.руб.	Изменение		Темп изменения, %
Показатель	2016 г., тыс.руб.	2017 г., тыс.руб.	2018 г., тыс.руб.	2017г.	2018г.	2017г.	2018г.
1	2	3	4	5=3-2	6=4-3	7=3/2*100	8=4/3*100
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	34061	43956	34565	9895	-9391	129,05	78,64
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	30746	38418	25077	7672	-13341	124,95	65,27
Валовая прибыль	3315	5538	9488	2223	3950	167,06	171,33
Коммерческие расходы				0	0
Управленческие расходы	1788	3258	7107	1470	3849	182,21	218,14
Прибыль от продаж	1527	2280	2381	753	101	149,31	104,43
Операционные доходы	635	2078	85	1443	-1993	327,24	4,09
Операционные расходы	660	2107	559	1447	-1548	319,24	26,53
Прибыль до налогообложения	1502	2251	1907	749	-344	149,87	84,72
Налоговые платежи	361	540	458	179	-82	149,58	84,81
Чистая прибыль	1142	1711	1449	569	-262	149,82	84,69

Значительное увеличение прочих расходов предприятия в 2018 году привело к снижению показателя прибыли до налогообложения. Соответственно, чистая прибыль компании в 2018 году по сравнению с 2017 годом сократилась на 262 тыс.руб. и составила 1449 тыс.руб., что однако больше показателя 2016 года.

Показатели рентабельности предприятия представлены в табл.4.

Таблица 4 - Показатели рентабельности предприятия

Показатель	2016 год	2017 год	2018 год
Рентабельность продаж (Rп)	4,48	5,19	6,89
Рентабельность основной деятельности (Rод)	10,78	14,42	37,84
Норма прибыль (коммерческая маржа)	3,35	3,89	4,19
Экономическая рентабельность	10,24	15,51	8,13
Финансовая рентабельность	59,79	54,95	30,78
Фондорентабельность	166,33	415,31	194,79
Рентабельность перманентного капитала	75,40	72,29	40,51

Таким образом, исследуемое предприятие является прибыльным, и соответственно, рентабельным предприятием. В 2018 году по сравнению с 2016 годом значительно повышаются показатели рентабельности деятельности компании, что свидетельствует о повышении его конкурентоспособности на рынке.

Так рентабельность продаж в 2016 году составляла 4,48%, в 2017 году выросла до 5,19%, а в 2018 году еще увеличилась до 6,89%.

Рентабельность основной деятельности на протяжении трех последних лет также повышается. Так в 2016 году рентабельность основной деятельности предприятия составляла 10,78%. В 2017 году повысилась до 14,42%. В 2018 году она увеличилась еще до 37,84%.

Коммерческая маржа предприятия также на протяжении трех последних лет растет. Так в 2016 году норма прибыли предприятия составляла 3,35%. В 2017 году повысилась до 3,89%. В 2018 году она увеличилась еще до 4,19%.

Отметим, что на предприятии наблюдается неэффективное управление собственным капиталом, перманентным капиталом и основным капиталом, поскольку данные показатели имеют динамику снижения к 2018 году.

2.3 Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая деятельность предприятия представляет собой систему организации производственного процесса и сбыта готовой продукции предприятия.

Предприятие осуществляет свою производственно-хозяйственную деятельность в условиях полной самостоятельности и экономической ответственности. Оно планирует свою работу, основываясь на заключаемых договорах, исходя из общих интересов работников и совладельцев. Предприятие создает благоприятные социальные условия для работы и участвует в общественной жизни.

Сегментация рынка по потребителям мебельной продукции ИП Соколкин А.В

Основные признаки:
социально-экономические: доход, образование, профессия
географические: регион, город, с/х местность, климатические условия
демографические: пол, возраст, состав семьи
Вспомогательные признаки:
психографические: Стиль жизни, склонность к инновациям, групповая мотивация
поведенческие: Доверие к фирме, приверженность к товару, уровень престижа, интенсивность потребления
ситуационные: Льготы, выгоды, удобства

Сегментация рынка продукции ИП Соколкин А.В, результатом которой стало выделение пяти групп потребителей, представленных на рисунке 7.

Рисунок 7 – Виды сегментов покупателей продукции ИП Соколкин А.В. %

Описание выделенных сегментов

Сегмент: овцы

Описательный стержень: Консерватизм, семейность, избегание нового.

Образ жизни:

Ценят семейное питание, большую часть свободного времени проводят дома.

Консервативные потребители, не следят за новинками рынка.

Не доверяют рекламе.

Социально-демографические характеристики:

Основа этого кластера – люди старше 40 лет. Среди них чаще, чем в среднем по совокупности, встречаются люди старше 56 лет, пенсионеры.

Нередко живут в небольшой по составу семье из 2 человек (дети выросли и живут отдельно).

Это люди скорее с невысокими доходами, ниже 2500 рублей на человека в семье.

При этом они и сами оценивают свое материальное благосостояние ниже среднего.

Сегмент: обезьяны

Описательный стержень: Жажда познания и новых впечатлений. Доверчивость.

Образ жизни: Люди, которые любят эксперименты, все новое. С удовольствием пробуют новинки.

Обращают внимание на рекламу, стараются быть в курсе событий на рынке.

Социально-демографические характеристики:

Люди среднего возраста, смещенного к старшей группе, 41-55 лет.

Проживают в разных по размеру семьях, скорее семейные или разведенные, чем холостяки.

Среди представителей этого кластера люди самого разного образования и рода занятий, и, соответственно, люди с разным уровнем достатка.

Представители этого кластера – новаторы, с удовольствием пробующие новинки.

Сегмент: ленивцы

Описательный стержень: Равнодушие к покупкам.

Образ жизни: Не акцентируют внимание на производителе продукции.

Вообще не слишком интересуются процессом покупки.

Социально-демографические характеристики:

Люди среднего и молодого возраста, до 40 лет. Среди представителей этого сегмента есть смещение в сторону группы до 25 лет. Проживают в больших семьях, более 4 человек, как правило, насчитывающих 3 поколения.

Это скорее люди еще холостые, либо уже разведенные. Среди представителей этого кластера больше, чем в среднем по совокупности, студентов.

Ленивцы имеют средние доходы, 15000-25000 руб. Оценивают они собственные доходы, как и все молодые, выше среднего.

Стоит отметить, что ленивцы, скорее всего, не составят основу какой-либо марки. Они приобретают товар без интереса, по привычке, либо по указанию других членов семьи. Однако с возрастом они вполне могут переквалифицироваться в «обезьян».

Сегмент: волки

Описательный стержень: Доверие авторитету.

Образ жизни: Доверяют крупным, известным производителям, в том числе местным.

Это люди среднего и старшего возраста, среди них больше, чем в среднем по совокупности, людей старше 56 лет, пенсионеров. Они живут в небольших семьях, часто это одиночки. Вдовцы.

Это скорее не бедные люди, однако выраженной связи с определенным доходом нет.

Волки – люди, которые вполне могут стать основой местной марки. Они обращают большое внимание на авторитет производителя и «старые традиции».

Сегмент: жирафы

Описательный стержень: Акцент на качественной продукции.

Образ жизни: Не обращают существенного внимания на производителя продукта.

Социально-демографические характеристики:

Это скорее молодые люди, до 25 лет. Еще более сильное смещение, чем у ленивцев.

Это люди, которые живут в одной семье вместе с родителями, холостяки.

Основными поставщиками сырья для ИП Соколкин А.В являются белорусские субъекты хозяйствования, и лесозаготовительные предприятия Минлесхоза.

Потребность в сырье, используемом в производстве, определяется исходя из производственной программы и норм расхода на единицу продукции.

Качественное сырьё и современное оборудование позволят предприятию производить продукцию высокого качества:

Охарактеризуем те материалы, которые необходимы для производства новой продукции, а именно древесно-волокнистых плит МДФ/ХДФ, а также фасадов и корпусной мебели.

Для производства фасадов необходимы: необлицованое МДФ. Размер исходной плиты 2440х2070мм, толщина -12-24мм; облицованное МДФ с одной стороны – 2440х2070мм, толщина – 12-24мм.

Корпусные элементы: облицованное ДСП. Размер исходной плиты 3500х1750мм, толщина – 16-24мм задняя стенка: ДВП размер 2745х1700х3,2мм, ДВПО размер 2745х1220х3,2мм

Облицовочный материал - термопластичные пленки, грунт, эмали, лаки. Прочие материалы: стекло и мрамор готовое к производству, аллюминиевый профиль зарезается на заводе.

Фурнитура: комплектуется отдельно.

Основными поставщиками являются: ООО «Ойлтранспродукт», г. Москва; ООО «АКБ», г. Санкт-Петербург; ОДД «1-ая Гильдия», г. Одинцово; ЧП Любашенко А. С. , г. Омск; ООО «Ардения», г. Москва;

ЗАО «Гомельдрев-Поволжье», г. Тольятти; ООО «Квадро-Плюс», г. Санкт-Петербург; ООО «Белорусская мебель», г. Киев; ИП Гиричев Н. Н., г. Алмааты; ТОО «Два кита», г. Кокшетау и др.

Таблица 8 – Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции

Года	Количество заключенных договоров	План поставки продукции по договорам, тыс. руб.	Фактически отгружено, тыс. руб.	Недопоставка продукции, тыс. руб.	Зачетный объем в пределах плана, тыс. руб.
2016	256	18 358 081	20 117 926	0	18 358 081
2017	314	25 171 713	24 982 015	-189 698	24 982 015
2018	426	34 256 828	37 476 662	0	34 256 828

Примечание. Источник: собственная разработка

Выводы по 2 главе.

Так рентабельность продаж в 2016 году составляла 4,48%, в 2017 году выросла до 5,19%, а в 2018 году еще увеличилась до 6,89%.

3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1. Инвестиционный проект по производству детской мебели

Цель проекта заключается в открытии цеха по производству детской мебели на реально действующей Фабрике ИП СОКОЛКИН А.В., которая располагается в городе Климе.

Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Производство детской мебели в России в 2011 году вышло из кризиса и началось наращивание объема производства. Так, почти в 3 раза вырос объем производства детской мебели.

ИП СОКОЛКИН А.В. выпускает корпусную бытовую мебель, предназначенную для различных категорий потребителей (организаций, частных лиц) со средним уровнем доходов. Постоянно обновляя и совершенствуя свой ассортимент, Компания осуществляет производство мебели для, гостиных, спален, прихожих, ванных комнат, офисную мебель для руководителей и оперативного состава.

Продукцию фирмы выгодно отличают от продукции конкурентов следующие показатели: низкие цены, возможность выбора комплектации, высокое качество. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение спроса рынка потребления.

Для реализации проекта предприятие планирует закупить специализированное оборудование, основные фонды, а так же необходимые производственные площади.

Потребность в оборотных средствах первого года предприятие финансирует за счет собственных средств (6 090 400 руб.), сгенерированных предшествующей деятельностью. Для финансирования оборудования, основных фондов и производственных площадей привлекается долгосрочный кредит в размере 15, 226 млн. руб на 5 лет под 16% годовых.

Прогнозируется получение выручки в первый год реализации проекта в размере 24,125 млн. рублей.

Настоящий проект представляет собой открытие нового цеха по производству детской мебели (в частности детских кроваток) на действующей Фабрике Мебели ИП СОКОЛКИН А.В., которая располагается в г. Климе.

Маркетологи предприятия определили, что в первый год реализации данного проекта по производству детских кроваток наиболее приемлемая цена будет составлять 9 650 рублей за единицу товара, причем за счет понижения цены (на 5% ежегодно) и повышения интереса к продукту объем продаж будет увеличиваться ежегодно на 7%.

Таким образом, основные показатели реализации продукта представлены в Таблице 3.1.

Таблица 3.8 – Основные показатели реализации

Показатель	Значение показателя по шагам расчета
Показатель	1	2	3	4	5
Цена продукции, руб	9 650	9 168	8 709	8 274	7 860
Объем продаж, единиц	2 500	2 675	2 863	3 064	3 279
Выручка от реализации, руб	24 125 000	24 523 063	24 934 225	25 350 521	25 772 892

При составлении производственного плана необходимо учесть предполагаемый объем реализации, потери при производстве (например, брак, или продукт, не прошедший контроль качества или возвращенный покупателем для замены), потери при реализации (например, порча в ходе складирования, кражи при перегрузке и пр.) и запасы в первый год (в последующие запас будет переноситься, либо корректироваться в зависимости от ситуации) для нивелирования колебаний спроса и других незапланированных обстоятельств. Предполагаемый объем производства рассчитан в таблице 3.2

Таблица 3.2 – Расчет необходимого объема производства

Показатель	Значение показателя по шагам расчета
Показатель	1	2	3	4	5
Объем продаж, единиц	2 500	2 675	2 863	3 064	3 279
Запас готовой продукции в первый год, единицы	175	0	0	0	0
Потери при продажах, единицы	25	27	29	31	33
Потери в производстве, единиц	84	84	90	96	103
Объем производства, единиц	2 784	2 786	2 982	3 191	3 415

Производственный процесс включает в себя 4 основные операции:

1) сушка пиломатериала.

2) заготовительные операции

Пооперационный контроль.

3) сборочные операции.

Пооперационный контроль.

4) приемка готовой продукции, упаковка.

Исходя из того, что производственные мощности, имеющиеся у предприятия на сегодняшний день, не смогут обеспечить процесс производства детской мебели, то необходимо осуществить закупку специализированного оборудования, основных фондов, а так же новых производственных площадей.

Стоимость необходимого оборудования была рассчитана исходя из выполняемой операции в производственном процессе (полученные результаты приведены в таблице 3.3)

Таблица 3.3- Расчет количества и стоимости необходимого оборудования

Показатель	Номер операции				Итого
Показатель	1	2	3	4	Итого
Округленное значение количества станков, шт.	2,00	2,00	2,00	3,00	-
Первоначальная стоимость оборудования, руб./ед.	630 000,00	370 000,00	290 000,00	540 000,00	-
Стоимость необходимого оборудования, руб.	1 260 000,00	740 000,00	580 000,00	1 620 000,00	4 200 000,00

Таким образом, для реализации данного проекта предполагается закупить оборудование на сумму 4,2 млн. рублей.

Финансовая деятельность предприятия направлена на:

-осуществление контроля над выполнением расходных и доходных статей баланса;

-отслеживание текущих задолженностей клиентов;

-в целях достижения основных целей деятельности предприятия осуществлено внедрение единой компьютерной системы бухгалтерского учета.

Коммерческая деятельность предприятия направлена на:

-поиск и привлечение новых клиентов при сохранении существующих;

-осуществление контроля над выполнением заключаемых договоров на поставку и продажу продукции и их отслеживание;

-увеличение продаж за наличный расчет;

-определение новых методов взаимоотношений с наиболее приоритетными клиентами;

-сохранение объемов продаж на уровне производственных мощностей.

На производстве мебели должны работать квалифицированные специалисты,

которые имеют достаточный опыт в данной области (см. таблицу 3.11). Так как в состав оборудования входят современные машины, то предусмотрено обучение обслуживающего персонала работе на этом оборудовании.

Таблица 3.4 Виды работ и необходимая квалификация персонала на ИП СОКОЛКИН А.В.

Работник

Работы

Генеральный директор

Директор по маркетингу

Директор по экономике и финансам

Технический директор

Директор по персоналу

Начальник отдела маркетинга

Начальник отдела сбыта

Главный бухгалтер

Начальник планово-экономического отдела

Начальник финансового отдела

Главных технолог

Директор по качеству

Начальник отдела кадров

Начальник юридического отдела

Маркетинг, исследования

Снабжение

Производство

Проектирование изделий

Продажи

Финансы

Бухгалтерия

Делопроизводство

Подбор персонала

Информационное обслуживание

Проверка качества

Естественно, разработка и внедрение инвестиционного проекта предполагает поиск и последующий наем рабочей силы, причем как производственного персонала, так и служащих. Основным требованием является наличие высшего инженерного образования, а также опыт работы по специальности от трех до пяти лет.

Затраты на оплату труда представлены в Таблице 3.5

Таблица 3.5 - Затраты на оплату труда

Наименование показателя	Значение показателя по шагам расчета
Наименование показателя	1	2	3	4	5
Фонд заработной платы по рабочим (основная заработная плата рабочих), руб.	972 486,0	1 089 967,0	1 306 646,0	1 566 012,0	1 877 055,0
Страховые взносы по рабочим, руб.	291 746,0	326 990,0	391 994,0	469 804,0	563 116,0
Фонд оплаты труда по рабочим, руб.	1 264 232,0	1 416 957,0	1 698 639,0	2 035 815,0	2 440 171,0
Основная заработная плата служащих, руб.	900 000,0	1 008 000,0	1 128 960,0	1 264 435,0	1 416 167,0
Страховые взносы по служащим, руб.	270 000,0	302 400,0	338 688,0	379 331,0	424 850,0
Фонд оплаты труда по служащим, руб.	1 170 000,0,	1 310 400,0	1 467 648,0	1 643 766,0	1 841 018,0
Итого фонд заработной платы, руб.	1 872 486,0	2 097 967,0	2 435 606,0	2 830 447,0	3 293 222,0
Итого страховые взносы, руб.	561 746,0	629 390,0	730 682,0	849 134,0	987 967,0
Итого фонд оплаты труда, руб.	2 434 232,0	2 727 357,0	3 166 287,0	3 679 581,0	4 281 189,0

Для реализации инвестиционного проекта помимо оборудования необходимы и другие внеоборотные активы, на которые требуются значительные ресурсы. Данный инвестиционный проект реализуется за счет комбинированного финансирования, используются как собственные источники так и заемные (30% : 70%).

Потребность в оборотных средствах первого года предприятие финансирует за счет собственных средств, сгенерированных предшествующей деятельностью. Для финансирования оборудования, основных фондов и производственных площадей привлекается долгосрочный кредит в размере 15, 226 млн. руб на 5 лет под 16% годовых.

Следует заметить, что после окончания реализации проекта предприятие предполагает продажу ранее приобретенного оборудования и оборотных средств.

Общий размер инвестиций в рассматриваемый проект представлен в Таблице 3.6

Таблица 3.6 – Общий размер инвестиций

Показатель	Значение показателя по шагам расчета
Показатель	0	1	2	3	4	5
Приобретение зданий, руб.	-6 549 000	-	-	-	-	-
Закупка оборудования, руб.	-4 200 000	-	-	-	-	-
Приобретение прочих основных фондов, руб.	-928 000	-	-	-	-	-
Приобретение патента, руб.	-3 549 000	-	-	-	-	-
Итого вложений в основной капитал	-15 226 000	-	-	-	-	-
Изменение оборотных средств, руб.	-6 090 400	-548 136	-597 468	-651 240	-709 852	-
Реализация старого оборудования, руб.	-	-	-	-	-	840 000
Налог на прибыль от продажи оборудования, руб.	-	-	-	-	-	-84 000
Поступления от продажи материальных запасов, руб.	-	-	-	-	-	3 868 693
Денежный поток от инвестиционной деятельности, руб	-21 316 400	-548 136	-597 468	-651 240	-709 852	4 624 693

3.2 Эффективность предложенных мероприятий

Получив необходимые данные, характеризующие процесс производства, составим финансовый план, направленный на максимально эффективное управление деятельностью по осуществлению данного инвестиционного проекта.

Финансовый план предназначен для формирования такого объема капитала, при котором ни в один период времени значения сальдо расчетного счета не имеет отрицательного значения. При этом необходимо придерживаться основного принципа: капитал должен быть привлечен только в тот период времени, когда это действительно необходимо.

Кроме того необходимо отметить, что ИП Соколкин А.В. использует упрощенную схему налогов. Учитываются страховые взносы, налог на прибыль и налог на имущество .

Полученный результат от реализации проекта (чистая прибыль) представлен в отчете о прибылях и убытках (Таблица 3.7).

Таблица 3.7 – Определение прогнозной прибыли предприятия

Наименование показателя	Значение показателя по годам, руб
Наименование показателя	1	2	3	4	5
Выручка	24 125 000	24 523 063	24 934 225	25 350 521	25 772 892
Материальные затраты	609 696	683 350	819 196	981 804	1 176 812
Оплата труда и отчисления	2 434 232	2 727 357	3 166 287	3 679 581	4 281 189
Прочие постоянные затраты	639 000	715 680	801 562	897 749	1 005 479
Амортизация	1 969 570	1 969 570	1 969 570	1 969 570	1 969 570
Проценты по кредитам	2 436 160	2 081 919	1 671 000	1 194 334	641 402
Прибыль до налогообложения	16 036 342	16 345 186	16 506 610	16 627 482	16 698 441
Налоги и сборы	3 401 698	3 441 294	3 451 407	3 453 410	3 445 430
Чистая прибыль	12 634 645	12 903 892	13 055 202	13 174 072	13 253 011

Таким образом, в результате реализации проекта прибыль предприятия на протяжении 5 лет будет увеличиваться.

Для оценки финансовой реализуемости инвестиционного проекта рассчитывается сальдо денежных средств от всех видов деятельности рассматриваемого предприятия (табл.3.8). Таблица суммарного потока реальных денег состоит из трех частей: потока реальных денег от инвестиционной деятельности; потока реальных денег от операционной (производственной) деятельности; потока реальных денег от финансовой деятельности. Сальдо на конец года определяется как накопленное сальдо по предыдущим шагам расчета. Его положительное значение говорит о том, что проект финансово реализуем.

Таблица 3.8 – Определение финансовой реализуемости проекта

Наименование показателя	Значение показателя по годам, руб
	0	1				2		3						4		5
Операционная деятельность	-	14 604 215				14 873 462		15 024 772						15 143 642		15 222 581
в том числе:
Выручка	-		24 125 000				24 523 063		24 934 225					25 350 521		25 772 892
Материальные затраты	-		609 696				683 350		819 196					981 804		1 176 812
Оплата труда и отчисления	-		2 434 232				2 727 357		3 166 287					3 679 581		4 281 189
Прочие постоянные затраты (без амортизации) , руб.	-		639 000				715 680		801 562					897 749		1 005 479
Амортизация	-		1 969 570				1 969 570		1 969 570					1 969 570		1 969 570
Проценты по кредитам	-		2 436 160				2 081 919		1 671 000					1 194 334		641 402
Налоги и сборы (без стр. взнос)	-		3 401 698				3 441 294		3 451 407					3 453 410		3 445 430
Инвестиционная деятельность	-21 316 400		-548 136				-597 468		-651 240					-709 852		4 624 693
в том числе:
Приобретение зданий, руб.	-6 549 000			-			-				-		-		-
Закупка оборудования, руб.	-4 200 000			-			-				-		-		-
Приобретение прочих основных фондов, руб.	-928 000			-			-				-		-		-
Приобретение патента, руб.	-3 549 000			-			-				-		-		-
Изменение оборотных средств, руб.	-6 090 400			-548 136			-597 468				-651 240		-709 852		0
Реализация старого оборудования, руб.	-			-			-				-		-		840 000
Налог на прибыль от продажи оборудования, руб.	-			-			-				-		-		-84 000
Поступления от продажи материальных запасов, руб.	-			-			-				-		-		3 868 693

Финансовая деятельность:	21 316 400			-3 730 161			-4 116 711				-4 545 787		-5 036 717		-5 599 123
Собственный капитал	6 090 400			-	-					-		-			-
Долгосрочный кредит	15 226 000			-	-					-		-			-
Погашение кредита	-			-2 214 003	-2 568 244					-2 979 163		-3 455 829			-4 008 761
Выплата дивидендов	-			-1 516 157	-1 548 467					-1 566 624		-1 580 889			-1 590 361
Сальдо на конец года	-			10 325 918	10 159 283					9 827 745		9 397 073			14 248 152
Сальдо накопленным итогом	-			10 325 918	20 485 201					30 312 945		39 710 018			53 958 170

Для оценки экономической эффективности проекта рассчитаем определенные показатели, которые сведем в таблицу 3.9

Таблица 3.9– Показатели эффективности проекта

Показатели	Значения
Чистый дисконтированный доход (ЧДД,NPV), руб	18 123 818,9
Индекс доходности (ИД, PI),	1,9
Дисконтированный срок окупаемости (DBP), лет	2,2
Внутренняя норма доходности (ВНД, IRR), %	62,2

Подводя итог анализу эффективности данного инвестиционного проекта, необходимо отметить, что его окупаемость (2,2 года) наступает значительно раньше окончания горизонта планирования (5 лет), что, безусловно, является положительным аспектом. Далее, индекс доходности показал, что каждый вложенный рубль в проект принесет отдачу в 1,9 рубля. Наконец, полученная величина ЧДД (18 123 819 руб.) говорит о том, что даже с учетом факторов инфляции и риска, проект способен быть эффективен и принести достаточно высокие финансовые результаты. К тому же, весьма высокий уровень внутренней доходности (62,19%) говорит о том, что у предприятия есть достаточно большой запас непрогнозируемого увеличения ставки дисконтирования. Следовательно, проект эффективен для реализации.

Таким образом, продукцию фирмы выгодно отличают от продукции конкурентов следующие показатели: низкие цены и высокое качество. Первые 5 лет предприятие планирует производить детскую мебель. Планируемый объем сбыта обеспечит высокий уровень прибыли.

Для финансирования рассматриваемого проекта предприятие использует как собственные источники, так и заемные в отношении 30% : 70%.

Для приобретения основных средств возникла необходимость в получении банковского кредита в размере 15,226 млн. руб на 5 лет со ставкой 16% годовых.

Вследствие проведенных расчетов мы можем констатировать, что проект по производству детской мебели на ИП СОКОЛКИН А.В. является финансово устойчивым.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основной целью коммерции, как и предпринимательства, является извлечение прибыли, только уже не посредством производства товаров или услуг, а посредством обмена (купли-продажи) товаров, услуг и т.д., поскольку коммерция имеет место не только в сфере товарного обращения. Торговые предприятия должны обеспечивать непрерывность торгового процесса, ритмичную продажу товаров потребителям, соответствующую по ассортименту, количеству и качеству их спросу.

Рассматриваемое предприятие ИП СОКОЛКИН А.В. занимается производством и продажей бытовой мебели, что на сегодняшний момент является перспективным и доходным делом.

Так рентабельность продаж в 2016 году составляла 4,48%, в 2017 году выросла до 5,19%, а в 2018 году еще увеличилась до 6,89%.

Продукцию фирмы выгодно отличают от продукции конкурентов следующие показатели: низкие цены и высокое качество. Первые 5 лет предприятие планирует производить детскую мебель. Планируемый объем сбыта обеспечит высокий уровень прибыли.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

СТО ЮУрГУ 21–2008 Стандарт организации. Система управления качеством образовательных процессов. Курсовая и выпускная квалификационная работа. Требования к содержанию и оформлению / составители: Т.И. Парубочая, Н.В. Сырейщикова, А.Е. Шевелев, Е.В. Шевелева. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2015. – 55 с.
Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 2015 – 453с.
Бизнес-планирование. Учебник под. ред В.М Попова и С.И. Люпунова.- М.: Финансы и статистика, 2018. 849 с.
Бригхэм Ю., Эрхард М. Финансовый менеджмент. 10-е изд.Пер. с англ под ред. к.э.н Е.А. Дорофеева. –СПб.: Питер, 2017.-960 с.
Веснин В.Р. Менеджмент. М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2017. 250с.
Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: Учебное пособие. – Тула: Инфра, 2017. – 325с.
Годин А. М. Маркетинг: Учебник. - 3-е издание. - М.: «Дашков и К°», 2017. – 405с.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 2016. – 554с.
Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.: «Издательское Дело», 2018. – 349с.
Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml - М: ЮНИТИ, 2017. – 298с.
Герчикова И.Н. Менеджмент. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017, 285с.
Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: «Прогресс», 2017. – 372с.
Долан Э.Д. Макроэкономика:Пер. с англ./Э.Дж. Долан, Д.Линдсей; Под общ. ред. Б.С. Лисовика, В.В. Лукашевича, М.Б. Ярцева - СПб.:СПб. Оркестр, 2017. – 673с.
Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:ЮНИТИ, 2016. – 299с.
Ильенкова С.А. Производственный менеджмент: Учебник. – М.: ЮНИТИ, 2017, 378с.
Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов.- М.: Финансы и статистика, 2017. - 208 с.
Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питер, 2016. – 483с.
Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ, 2018. – 203с.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: «Перспектива», 2017. - 293с.
Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: «ПитерКом», 2017. – 302с.
Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг, - СПб: Питер, 2017. – 453с.
Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер. с англ. –М.: Дело, 2002. – 648с.
Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: ЮНИТИ, 2018. – 463с.
Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: Учебное пособие. — СПб.: СПбГУЭФ, 2016. – 343с.
Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика . - М.: Экономика, Дело , 2014. – 339с.
Портер М. Международная конкуренция: Конкурентные преимущества стран; Пер. с англ.-М.:Междунар. отношения, 2018. – 304с.
Соловьева, И.А. Инвестиции: Учебное пособие по курсовой работе. – Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2017. – 11 с.
Старик Д.Э. Расчеты эффективности инвестиционных проектов: Учебное пособие. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2015. – 131 с.
Шведенко В.В., Тяжов А.И., Керпелева А.В., Николаев Н.Г., Брагина З.В., Клещев А.Г. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий, в схемах и графиках. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 388с

Пресс-релиз

Центробанк России опубликовал на своем сайте доклад «Основные направления единой государственной кредитно-денежной политики на 2019 год и период 2020 и 2021 годов». Этот большой документ содержит 129 страниц текста, цифр, схем, диаграмм и прочих убедительных атрибутов на совесть выполненной работы. И мы, наверное, не будем пытаться это оспорить, тем более что полный разбор документа потребует месяцев кропотливой работы, да и интересен он будет, вероятно, только очень узкому кругу специалистов. Но некоторые положения доклада интересны и сами по себе. В частности, там просчитан эффект от недавно состоявшейся пенсионной реформы, а также от реализации некоторых положений майского «суперуказа» президента Путина. И эти оценки довольно интересны уже самому широкому кругу читателей: в конце концов, имеем же мы право знать, ради чего нам повысили пенсионный возраст, и как скоро это повышение скажется на будущем наших детей? Согласно оценке ЦБ, пенсионная реформа станет единственным прогнозируемым фактором дополнительного ускорения экономического роста, который начнет работать достаточно скоро с какой-то расчетной эффективностью. Правда, эффективность эта невелика: всего 0,1 в следующем году и примерно 0,2-0,3 процентных пункта в 2020 и 2021 годах. То есть при существующем экономическом росте в 1,6% (с прогнозом по итогам года до 2%, и это максимум), в следующем году мы получим максимум 2% плюс упомянутая прибавка от пенсионной реформы, то есть 0,1%. Итого, при самом оптимистичном раскладе, 2,1% процента. Причин для более высокого роста, по мнению ЦБ, просто не существует: занятость в стране «полная» (это оценка ЦБ), загрузка производственных мощностей близка к историческим максимумам, а задействовать пока свободные производственные мощности почти невозможно: они, по мнению ЦБ, сильно устарели и испытывают нехватку работников. Инвестиционного бума, который мог бы исправить ситуацию, пока как-то не просматривается… Хотя насчет последнего все должно быть ровно наоборот: в майском указе Владимира Путина приведены направления, в которые потоком пойдут государственные инвестиции, а правительство во исполнение указа разработало пакет мер, который должен простимулировать рост ВВП, заставив его расти темпами, опережающими мировые. И одним из следствий реализации этого пакета должен стать значительный рост инвестиций. До 2024 года в экономику запланировано вливание 8 триллионов рублей, и это, конечно, серьезная цифра. Но, кажется, что-то пошло не так. В очередной раз. И это, вероятно, самая интересная особенность доклада ЦБ: увы, оценки регулятора расходятся с картинкой, которую привычно рисует нам глава Минэкономразвития Максим Орешкин. Хотя надо отдать и ему должное: господин Орешкин, кажется, понимает, что его экономический гений весьма ограничен, и уже сейчас спешит постелить соломки там, где вероятнее всего может упасть. В частности, он уже не считает национальные проекты некой незыблемой величиной и ставит их реализацию в зависимость от различных факторов. Если инструмент неправильно сформировать в самом начале, то можно, выполнив все элементы национального проекта, национальных целей не достигнуть. В целом национальные проекты — это живые документы. То, что принимается сейчас, будет со временем меняться, потому что отдельные инструменты национальных проектов будут эффективны, они будут усиливаться. Вот как! Владимир Владимирович думает, что национальные проекты будут в массе своей эффективны, иначе бы вряд ли затевал такие глобальные программы вроде «майского указа». Но Максим Орешкин считает немного иначе: он заранее считает, что эффективными окажутся только отдельные инструменты нацпроектов, и великодушно соглашается эти инструменты поддержать и усилить. Что ж, похвальная дерзость. Только пока не совсем ясно, успели ли её оценить в Кремле – цитата ведь совсем свежая… В принципе, ЦБ не считает меры, предложенные правительством в рамках реализации «майского указа», однозначно провальными или бесполезными. Его оценка осторожнее: по мнению экспертов ЦБ, на реализацию предлагаемых правительством мер уйдет слишком много времени, и отдача от них появится не раньше 2021 года, а большая часть позитивных изменений ожидается и вовсе «за рамками прогнозного периода». Формулировка на самом деле интересная – если на реализацию «майского указа» отведен весьма сжатый срок, до 2024 года включительно, то вычеркивание двух лет сродни приговору. А отказ заглядывать «за рамки прогнозного периода» больше похож на нежелание озвучивать неприятную информацию, которая может повредить нашей драгоценной стабильности. Но не спешите кидаться камнями в правительство и хвалить Центробанк. Увы, но его выводы уже поставлены под сомнение многими экспертами. В частности, они отмечают, что примерно одна треть пенсионеров и сейчас работает. Кроме того, для многих предприятий возрастные сотрудники могут оказаться довольно серьезным обременением, особенно в свете принимаемых законов по защите работников предпенсионного возраста. Ну и производительность труда сотрудников шестидесяти и более лет наверняка окажется ниже средней по промышленности, особенно в обрабатывающих отраслях, строительстве, сельском хозяйстве и т.п. Поэтому всякий бюрократический пинг-понг между правительством и ЦБ следует воспринимать с некоторой осторожностью. А на вопрос, кто же из них лучше справляется со своей работой, часто можно ответить: «Оба хуже». Но как приятно все-таки, что украденные у людей пенсионные деньги пойдут на благое дело и простимулируют экономический рост в стране! А ведь могли бы ещё несколько роскошных офисов для Пенсионного фонда отгрохать и на этом успокоиться. Или сразу яхт-рекордсменов понастроить…

В текущих условия нам очень важно сохранять консервативный подход в оценке рисков и в проведении денежно-кредитной политики. <...> Последовательная и консервативная денежная политика позволит ограничить инфляционные риски и реакцию инфляционных ожиданий. Это создаст условия для смягчения, если ситуация будет развиваться в соответствии с нашим базовым прогнозом", - сказал она.

По словам главы ЦБ, увеличение инфляции в начале следующего года "будет вызвано разными факторами". Чтобы ограничить негативные эффекты этих факторов и обеспечить быстрое возвращение инфляции к уровню целевых 4%, принципиальной является оперативная реакция денежно-кредитной политики, подчеркнула Набиуллина.

Банк России повысил сегодня ключевую ставку на 25 базисных пунктов - с 7,5% до 7,75% годовых, что, по мнению регулятора, позволит предотвратить закрепление инфляции на уровне существенно выше целевого.

Доклады о монетарной политике

Банк России с марта 2019 года планирует публиковать доклад о денежно-кредитной политике через неделю после заседания совета директоров, на котором будет приниматься решение по ключевой ставке.

"С марта 2019 года мы планируем изменения в части публикации информации по итогам решения по ключевой ставке. Во-первых, мы планируем включать таблицу с обновленным прогнозом по в пресс-релиз по ключевой ставке по итогам опорных заседаний совета директоров, во-вторых, будем публиковать доклад о денежно-кредитной политике через неделю после заседания совета директоров. Это позволит более полно отражать в нем логику уже принятого решения", - сказала Набиуллина.

Темпы кредитования экономики

Банк России также понизил прогноз по темпам кредитования экономики в 2018 году на 1 п.п.

"Что касается темпов кредитования экономики, небольшая коррекция на 2018 год в оценках того, что сейчас происходит - на 1 п.п. пониже. На 2019, 2020, 2021 годы мы не меняли, и, в целом, кредитную активность мы оцениваем как нормальную, адекватную темпам восстановления экономики", - сказала она.

Согласно сентябрьскому прогнозу Центрального банка, рост кредитования экономики в этом году должен был составить 11-13%. В октябре в "Основных направлениях денежно-кредитной политики Банка России на 2019-2021 годы" Центробанк повысил прогноз по росту кредитования экономики РФ в 2018 году до 13-15%.

По ожиданиям регулятора, в 2019-2021 годы кредитование экономики будет расти на уровне 7-11%, 7-12% и 7-12% соответственно.