Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Маркетинг в сфере спорта

Содержание:

Введение

Изучение видов спортивных организаций , как субъектов маркетинга имеет большое значение на рынке спортивных услуг . Чтобы организации не затеряться среди своих конкурентов , а наоборот преуспеть на фоне их , надо развивать сферу маркетинга таким образом , что все клиенты будут хотеть и приходить именно к вам , а не к вашим конкурентам.

Выбранная тема актуальна на сегодняшний день . В первую очередь потенциальный клиент при выборе организации смотрит на то , как эта организация предлагает и продвигает себя.

Объектом является спортивная организация и изучение того как коммерческая и не коммерческая организация ведут свое развитие. Будем рассматривать какие есть преимущества у коммерческих и не коммерчески организаций в сфере маркетинга друг перед другом.

Цель работы заключается в теоретических и практических исследований преимуществ той или иной организации.

Спортивный маркетинг –это непрерывный поиск возможностей комплексного решения как непосредственных , так и косвенных задач потребителей спорта , компаний работающих в спортивной сфере , и других физических лиц и организаций связанных со спортом , в условиях изменчивой и непредсказуемой среды , характерной для самого понятия «спорт».

Глава 1. Теоретические аспекты маркетинга в спорте

1. Маркетинг в сфере спорта

Спортивный маркетинг — мощный инструмент, который успешно используется для продвижения не только спорта, например, футбольных и хоккейных команд, боксёров, также он работает и в разных бизнес-отраслях.

При работе со спортивной тематикой стоит разделять «чистый» спортивный маркетинг и маркетинг в спорте. Это два абсолютно разных подхода и набора инструментов, каждый из которых хорош в определённой ситуации.

Для того, чтобы успешно работать в гигантской системе, которую представляет собой сегодня спортивная индустрия, необходимо четко представлять себе все ее элементы и взаимосвязи между ними.

Эксперты считают, что спортивный маркетинг очень сильно отличается от маркетинга в спорте. В первом случае мы имеем дело с чистым спортом, то есть командами и спортсменами. Во втором — с обычным маркетингом в спорте, когда традиционные маркетинговые инструменты используются в сферах, связанных со спортом, причём не очень тесно.

Собственно, спортивный маркетинг можно разделить ещё на две категории, которые тесно связаны друг с другом. Это маркетинг спортивных организаций — клубов, брендов, команд, а также маркетинг продуктов и услуг, которые связаны со спортивной деятельностью этих организаций, так называемый спортивный мерч (от английского merchandise — «товары»).

У спортивного маркетинга есть несколько очень специфических задач.

Произвести впечатление на болельщиков, дать им «зрелище» в том либо ином виде, чтобы спровоцировать проявление эмоций, сопереживания, заинтересовать определёнными событиями.
Повысить лояльность к определённому спортивному клубу или спортсмену, а также продемонстрировать принадлежность спонсора к «своим», то есть к клубу и спортивному бренду.
Стимулировать журналистов писать эмоциональные статьи, где читателя провоцируют принять сторону определённого клуба.
Побудить болельщика быть похожим на своего спортивного кумира, например, капитана футбольной команды.

Эти задачи позволяют достигать важных для спортивного клуба и его спонсоров результатов.

Зритель начинает не только радоваться победам команды, но и переживать её поражениям, повышается уровень сопереживания и лояльности.
Клуб получает «целевую аудиторию», то есть костяк преданных болельщиков, которые, в свою очередь, привлекают к сообществу своих друзей, родственников и так далее.
Спонсор получает возможность эффективно воздействовать на болельщиков своего клуба, а значит, число потенциальных потребителей продукта спонсора растёт.
СМИ, видя повышающуюся популярность спортивного клуба, охотно пишут о нём статьи и заметки, которые становятся всё более эмоциональными. Результат — о клубе узнают читатели СМИ, среди которых — как потенциальные болельщики, так и спонсоры.

Одна из важнейших особенностей спортивного маркетинга еще и в том, что он должен учитывать многие особенности того вида спорта, где задействуются маркетинговые инструменты. Черты различных видов спорта профессионал должен знать и оперировать ими для получения максимально эффективного результата.

Спортивные предприятия также полагаются на сегментации рынка, чтобы эффективно продавать себя. Спортивные болельщики отличаются по ряду признаков, в том числе и мотиваций для участия спортивных мероприятий, эмоциональной привязанности, экономической привязанности, идентичность, а также лояльности. Эти атрибуты также делают спорт отличается от других видов развлечений, любителей спорта ведут себя иначе, чем потребители других продуктов и услуг.

Такие атрибуты, как лояльность может быть распознан через контракты игроков и спортсменов подписать со спортивными компаниями, в которых они платят, чтобы носить или использовать свои продукты в каждой игре или спортивное мероприятие. Поступая таким образом, игроки и спортсмены, а также их поклонников развивать лояльность продуктов в течение более длительного времени.

Есть семь атрибутов продукта, которые отличают господствующий спорт от неосновных видов спорта: доступности, популярности, уникальности, доступности, звездной силы, мастерства игрока и игрок схожести. Доступность, доступность и сходство тесно связаны с нишевыми спортом в то время как популярность, мастерство игрока, а также доступность тесно связаны с господствующими видами спорта.

Другие стратегии, которые ниша спорт используют, чтобы дифференцировать себя от основных видов спорта обеспечивают легкий доступ к команде, и информации об игроке, особенно в Интернете, а также предлагают доступные цены на билеты и ценные акции.

Спорт дифференциация также имеет важное значение в отношении спонсорства. Компании, которые спонсировать нишу спорт разместить наибольшее значение атрибутов, включая экономическую эффективность, зрительскую демографию, и компании подходят со спортивным изображением. Ниша спорт часто позволяет компаниям, которые не могут позволить себе спонсировать MainStream спортивного канал на рынок своих компаний. Кроме того, с нишевыми спортом, показанным привлечь другой тип потребителя, эти компании желают повысить их осведомленность общественности в рамках конкретного целевого рынка. Другие атрибуты важны для компаний-спонсоров ниши спорта совершенствуют как их изображения и сообщества участия, которое может быть проще сделать через нишу спорта, чем основных видов спорта.

Преимущества спортивного маркетинга весьма широки. Заинтересованные стороны, участвующие в спортивных включают лиги, команды, спортсмен и поклонник, а также города и страну хостинг спортивных мероприятий. Средства массовой информации и предприятия, которые продвигают свои товары и услуги с помощью спорта также получают выгоду. Прямые выгоды для лиг, команд и спортсменов включают в себя доходы от билетов, прав СМИ и спонсорских. Города и страны также получать доходы от налогов, а также все заинтересованные стороны выигрывают от воздействия предоставленной через спорт.

https://vc.ru/marketing/47634-sportivnyy-marketing-i-marketing-v-sporte-otlichie-ne-tolko-v-poryadke-slov

1. Проблемы развития маркетинга в сфере спорта

Маркетинг в спортивной и физкультурно-оздоровительных сферах только начинает пробивать себе дорогу особенно в России, а многие специалисты уже считают, что у спортивного маркетинга появились серьезные проблемы.

Во-первых, демографические изменения, которые пройдут в ближайшем будущем, существенно повлияют на спортивный маркетинг. Сюда относится: процесс старения наций. Некоторые спортивные организации уже начали заниматься усовершенствованием своих систем маркетинга с учетом этой тенденции ; увеличение количества пожилого населения в большинстве развитых стран может серьезно повлиять на посещаемость спортивных соревнований, популярность видов спорта и размер телевизионной аудитории, то есть тех показателей, которые определяют эффективность спортивного маркетинга. Для пожилых людей существенными факторами мотивации в процессе принятия потребительских решений являются удобство, доступность, качество и сервис. Хотя для большинства россиян старшего поколения существенным все еще остается такой фактор мотивации как стоимость ; изменяющийся тип семьи - семьи, возглавляемые незамужней или разведенной женщиной ; увеличение свободного времени.

Во-вторых, появление серьезных конкурентов спорту. Некоторые специалисты считают, что искусство затмит спорт в качестве основного способа развлечения и отдыха, особенно в среде старшего поколения. Предчувствуя рост популярности искусства и упадок интереса к спорту, некоторые спортивные руководители ряда стран организуют и проводят различного рода спортивные фестивали - симбиоз спорта и искусства.

И ещё одна проблема - изменение популярности видов спорта. В то же время на развитие физкультурно-оздоровительных и спортивных услуг положительное влияние могут отказать следующие тенденции:

- здоровый образ жизни становится для многих неотъемлемой чертой жизни

- индустрия активного отдыха привлекает в последнее время крупные предприятия

- понимание руководителями спортивно-оздоровительных клубов, что главным фактором успеха является качество (работы и спортсооружений)

- рост научно-технической информации, проникновение ее во все сферы физкультурно-оздоровительной активности

- развитие семейного спорта

- недостаток общения, желание заниматься в группе, под руководством профессионала

- развитие спортивно-оздоровительной работы в парках

- формирование тесной связи спортивно-оздоровительных клубов с медицинскими учреждениями

- стремление большинства населения обезопасить себя ведет к тому, что успехом будут пользоваться маленькой и средней величины клубы.

Американские специалисты, учитывая эту тенденцию, предлагают создавать клубы без стен, то есть клубы, рассчитанные как на своих членов, так и на их друзей, родственников, знакомых. В таких клубах необходимо наличие различной информационной литературы. Они должны более внимательно следить за научными исследованиями в области здравоохранения и оздоровительной активности и распространять полученные знания среди своих членов. Как правило, такие клубы проводят много семинаров, конференций, лекций по различным вопросам, касающимся здоровья для всех заинтересованных лиц.

https://m.studwood.ru/1946275/marketing/problemy_razvitiya_marketinga_sporte

Глава 2. Анализ видов спортивных организаций

2.1. Функции спортивных организаций

Физкультурно-спортивные организации – юридическое лицо независимо от его организационно-правовой формы, осуществляющее деятельность в области физической культуры и спорта в качестве основного вида деятельности. Физкультурно-спортивные организации участвуют в организации работы по развитию ФКиС среди различных групп населения, создают условия для охраны и укрепления здоровья спортсменов и для участвующих в спортивных соревнований и учебно-тренировочных мероприятиях лиц, обеспечивают спортсменам и тренерам необходимые условия для тренировок, а также иным образом содействуют этим лицам в достижении высоких спортивных результатов.

1. Физкультурно-спортивные организации могут быть коммерческими организациями, некоммерческими организациями и создаваться в различных организационно-правовых формах, предусмотренных законодательством Российской Федерации для коммерческих и некоммерческих организаций. Создание, деятельность, реорганизация и ликвидация коммерческих и некоммерческих физкультурно-спортивных организаций осуществляются в соответствии с законодательством Российской Федерации, регулирующим порядок создания, деятельности, реорганизации и ликвидации коммерческих и некоммерческих организаций, а также в соответствии с учредительными документами физкультурно-спортивных организаций.

2. Физкультурно-спортивные организации могут быть членами международных спортивных объединений, приобретать права и нести обязанности в соответствии со статусом членов международных спортивных объединений, если такие права и обязанности не противоречат законодательству Российской федерации.

Общественное объединение (федерации) –Общественной организацией является основанное на членстве общественное объединение, созданное на основе совместной деятельности для защиты общих интересов и достижения уставных целей объединившихся граждан. Высшим руководящим органом общественной организации является съезд (конференция) или общее собрание. Постоянно действующим руководящим органом общественной организации является выборный коллегиальный орган, подотчетный съезду (конференции) или общему собранию. При создании общественной организации ее учредители автоматически становятся членами, приобретая соответствующие права и обязанности.

Общероссийской спортивной федерацией является общественная организация, которая создана на основе членства, получила государственную аккредитацию и целями которой являются развитие одного или нескольких видов спорта, их пропаганда, организация, а также проведение спортивных мероприятий и подготовка спортсменов - членов спортивных сборных команд.

Региональная спортивная федерация создается и действует в целях развития определенного вида или определенных видов спорта на территории субъекта Российской Федерации.

Местная спортивная федерация создается и действует в целях развития определенного вида или определенных видов спорта на территориях муниципального района, городского округа, внутригородского муниципального образования города федерального значения Москвы или Санкт-Петербурга. Спортивные федерации вправе использовать в своих наименованиях слова «союз» или «ассоциация», не являющиеся в этом случае указанием на их организационно-правовую форму.

Общероссийские спортивные федерации вправе:

1. организовывать и проводить по соответствующему виду спорта чемпионаты, первенства и кубки России, разрабатывать и утверждать положения (регламенты) о таких соревнованиях, наделять статусом чемпионов, победителей первенств, обладателей кубков России, а также делегировать на срок не более чем три года иным созданным в виде некоммерческих организаций физкультурно-спортивным организациям право на проведение таких соревнований;

2. обладать всеми правами на использование символики спортивных сборных команд по соответствующим видам спорта, за исключением государственной символики Российской Федерации;

3. осуществлять аттестацию тренеров и спортивных судей по соответствующим видам спорта и контроль за их деятельностью;

4. отбирать и представлять спортсменов, тренеров и спортивных судей по соответствующим видам спорта на присвоение международными спортивными организациями званий и квалификаций;

5. разрабатывать с учетом правил, утвержденных международными спортивными федерациями, правила соответствующих видов спорта, а также утверждать нормы, устанавливающие права и обязанности, в том числе спортивные санкции, для признающих такие нормы субъектов физической культуры и спорта.

Профессиональные спортивные клубы имеют право участвовать в профессиональных спортивных соревнованиях на условиях, установленных организаторами таких соревнований, вступать в состав участников, членов, учредителей профессиональной спортивной лиги, а также вступать в качестве членов в общероссийские спортивные федерации в соответствии с их уставами.

Спортивный маркетинг в профессиональных клубах имеет ряд задач:

впечатлить зрителя, болельщика, предоставить ему драматическое зрелище, спровоцировать на эмоциональное сопереживание, заставить выбрать чью-то сторону, заинтересовать в развитии событий;
вовлечь в процесс спонсора, воспитать в нем лояльность, приверженность клубу, показать болельщику, что он, спонсор, «свой», создать ассоциативную связь между брендом профессионального клуба и брендом производителя;
создавать новостные поводы, не только информируя СМИ, но и провоцируя их принять сторону клуба, либо противников их действий, решений, вовлечь определенные СМИ в драматичный диалог;
извлечь из спортивного события прибыль для спонсора, для клуба и проконтролировать зрительские впечатления;
акцентировано взаимодействовать с различными культурными организациями, создавая иллюзию «эффекта присутствия».

Спортивные лиги занимают ключевое место в современном спорте, именно они проводят наиболее успешные соревнования, популярные среди болельщиков, телеканалов и спонсоров. Миссия профессиональной лиги заключается в получение доходов от продажи спортивных зрелищ и других продуктов. Миссия любительской лиги заключается в проведение спортивных соревнований для участия спортсменов любителей.

Основные задачи профессиональной лиги:

Создание эффективных рыночных продуктов
Популяризация лиги и ее продуктов
Популяризация вида спорта
Разработка регламентов соревнований
Организация соревнований
Координация клубов и спортсменов
Построение отношений со спонсорами и партнерами

Основные задачи любительской лиги:

- Организация соревнований
Разработка регламентов соревнований
Популяризация лиги и ее продуктов
Построение отношений со спонсорами и партнерами
Популяризация вида спорт

http://www.olympicuniversity.ru/documents/289537/507664/2017-%E2%84%962%2823%29/8f9c85a5-e400-4a28-858c-7c23f56836b4

Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 02.08.2019) "О физической культуре и спорте в Российской Федерации" http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_73038/d7ee07f61e57bb30bdad20e47b6c6abdc830cfc0/

2.2. Анализ спортивных организаций как субъектов маркетинга

Субъектами маркетинга спорта являются спортивные организации разного типа различных форм собственности – федерации по видам спорта, спортивные лиги и клубы, спортивные агентства, государственные и муниципальные органы управления спортом и т.п., а также отдельные персоны. Помимо определения спортивной организации как субъекта маркетинга, в ней самой следует выявить те компоненты организационной структуры (департаменты, отделы, секции, отдельных специалистов), которые непосредственно выполняют функции маркетинга, т.е. также являются субъектами маркетинга. Обычно именно они распоряжаются бюджетом, выделенным на маркетинг, занимаются планированием маркетинга и осуществляют непосредственные маркетинговые действия.

Например, в профессиональном футбольном клубе есть 18 относительно самостоятельных кластеров управления, среди них есть те, которые имеют непосредственное отношение к маркетингу. Они могут включать специальные подразделения или специалистов по маркетингу, по работе с болельщиками, по распространению билетов, по оказанию услуг гостеприимства, пресс-службу. Важно отметить, что маркетинговую задачу выполняет и команда – именно она создает главный продукт клуба – футбольное зрелище. А тренеры и игроки, находясь под пристальным вниманием прессы, формируют имидж клуба, подтверждают или опровергают ценности его бренда. К сожалению, об этом зачастую не догадываются не только сами футболисты, но и специалисты по маркетингу.

По поводу того, кто именно должен заниматься маркетингом в спортивной организации по-прежнему ведутся дискуссии. Существует две крайние точки зрения. Первая: маркетингом должны заниматься все – от президента компании до уборщицы. Вторая: маркетинг – удел узких специалистов-маркетологов. На самом деле, истина как всегда посередине. Ответственность за реализацию маркетинговых функций конечно же несут соответствующие подразделения и специалисты. Но в то же время, от каждого сотрудника зависит репутация организации, отношения с клиентами, продвижение продуктов и т. п. На самом деле, истина как всегда посередине. Ответственность за реализацию маркетинговых функций конечно же несут топ-менеджеры и соответствующие подразделения и специалисты. Но в то же время, от каждого сотрудника зависит репутация организации, отношения с клиентами, продвижение продуктов и т. п. По-настоящему эффективный спортивный менеджер, должен обладать маркетинговым мышлением – без него просто невозможно сегодня принимать адекватные рынку решения. Определенное влияние на маркетинг спортивной организации оказывают и некоторые другие заинтересованные в создании общих ценностей внешние субъекты – стейкхолдеры. К их числу относятся партнеры, спонсоры, местные жители, представители бизнеса, общественные организации и т. п.

Например, львиную долю затрат на рекламу Олимпийских игр в Сочи взяли на себя партнеры – компании «Мегафон», «Сбербанк», Bosco Sport, «Роснефть», Volkswagen, «Ростелеком», РЖД. Все они были заинтересованы в успешном проведении Игр, поскольку от этого зависела эффективность затраченных ими ресурсов на олимпийское партнерство. В процессе активации своих спонсорских прав, они заполнили медийное пространство сообщениями, демонстрирующие их тесную связь с самым известным спортивном событием. Благодаря этому Оргкомитет Игр в Сочи смог направить значительные средства на решение других важных задач.

Для особенно значимых и крупных спортивных событий создаются временные органы, выполняющие функции субъекта маркетинга. Так, в период подготовки к Кубку Конфедераций и Кубку мира ФИФА, созданы два организационных комитета (международный и локальный), и несколько компаний для решения в том числе и маркетинговых задач. Их деятельность ограничена определенным временем до начала событий, во время их проведения и после окончания. На этом этапе процесса маркетинга определятся также миссия субъекта, как лаконичное выражение общих целей и смысла существования спортивной организации, связанных с удовлетворением актуальных потребностей клиентов. Миссия является одним из компонентов стратегического маркетинга, поскольку она определяет основные принципы деятельности спортивной организации. Ее разработка тем не менее, должна носить прагматичный характер – лишь в этом случае она станет настоящим инструментом, а не формальным лозунгом. Важно также понять, какова бизнес-модель спортивной организации, основные источники ее финансирования, поскольку именно от этого будут зависеть маркетинговые приоритеты и последующие решения. Очевидно, что маркетинг фитнес-клуба будет строится на основе обслуживания его клиентов, именно их деньги формируют бюджет организации такого типа. А профессиональный баскетбольный клуб должен уделять внимание не только болельщикам, но и спонсорам, так как их средства играют важную роль в его финансировании. В зависимости от выявленных приоритетов, спортивная организация определяет и объекты маркетинга.

Теперь рассмотрим условия при которых коммерческие организации могут извлекать прибыли

Спортивные маркетологи различают различные уровни «вовлечённости» потребителей, и в зависимости от принадлежности к той или иной группе применяют различные стратегии. В частности, долгосрочные программы продаж билетов сегодня должны быть максимально технически удобными (должны быть обеспечены легкость и надежность онлайн продаж) и охватывать все возможные комбинации, способные заинтересовать лояльных покупателей - болельщиков. Инструменты работы со спонсорами являются наиболее комплексными, но всегда опираются на предположения о количестве и составе зрительской аудитории. (Согласно исследованиям, в 2010-е гг. на первое место среди источников финансирования индустрии спорта в мире выходят спонсорские контракты, а на второе - продажа прав на трансляции (медиа-прав), «оттесняя» доходы от продажи билетов на третье место. Кроме того, тенденция объединения спортивных событий с индустрией развлечений выдвигает на первый план в профессиональном спортивном менеджменте инструменты работы со зрительскими целевыми аудиториями, которые относятся к инструментам маркетинга. Таким образом, инструменты маркетинга становятся основными в менеджменте профессиональных спортивных организаций, имеющих коммерческую направленность.

Можно выделить следующие приоритетные для организаций профессионального коммерческого спорта функции и инструменты спортивного менеджмента и маркетинга:

1.Привлечение спонсоров и активизация работы с ними.

2.Построение и управление брендом спортивной организации -- «промоутера» и проводимых ею спортивных событий.

3.Связи с общественностью (PR, public relations), реклама и событийный маркетинг (event маркетинг).

4.Построение и управление индивидуальным брендом спортсмена.

5.Привлечение спонсоров для спортсменов и представление спортсменов спонсорам и аудитории.

6.Франчайзинг.

7.Привлечение средств от рекламодателей через использование экипировки и оборудования определённых производителей (Product Placement).

8.Организация медийного освещения спортивных событий на региональном, национальном, международном уровне.

9.Работа с социальными сетями (SMM).

10.Разработка стратегии публичных выступлений (Seminar and Speaking Appearances) спортсменам и руководителям спортивной организации.

За счёт всех этих пунктов , коммерческие организации в основном и ведут свою деятельность , так как за счёт этого они получают прибыли и благодаря всем выше перечисленным пунктам могут вкладывать в развитие своей организации что бы вывести ее на новый уровень или продвигать ее.

Рассмотрим варианты , как может заработать некоммерческая организация:

Для некоммерческих (дотационных) спортивных организаций, которые в России чаще всего находятся под финансовой и организационной опекой государства и отдельных ведомств, можно выделить следующие приоритетные функции и инструменты спортивного менеджмента:

1. Государственно - частное партнёрство (ГЧП) в сфере спорта (поиск частных партнёров и заключение контрактов).

2. Поиск и привлечение спонсоров (включая использование услуг посредников и специализированных консультантов - спонсор-консалтеров).

3. Умелое использование инструментов лизинга и кредитования.

4. Развитие аутсорсинга (в России - с использованием федеральной контрактной системы государственных закупок, ранее -- системы государственного заказа).

5. Использование «stadium-консалтинга», подразумевающего комплексные решения по строительству и дальнейшей эксплуатации спортивных сооружений (применяется при строительстве крупных спортивных объектов со значительным количеством зрителей, таких как крытые стадионы, арены).

Исходя из всего этого можно понять , что некоммерческие государства в основном взаимодействуют с государством , но и при этом они развивают другие каналы развития , например как канал спонсорства .

https://m.studwood.ru/1551866/ekonomika/osobennosti_sportivnogo_menedzhmenta_v_kommercheskih_i_nekommercheskih_segmentah_sporta_i_vozmozhnosti_effektivnogo_sochetaniya_primenyaemyh_podhodov

https://m.fictionbook.ru/author/andreyi_malyigin/marketing_v_sportivnoyi_industrii_dlya_t/read_online.html?page=4

Давайте теперь рассмотрим , как зарабатывают и продвигают себя футбольные клубы с помощью маркетинга. Один из этих клубов будет Российский , другой же иностранный :

«Рома» и развитие с русским маркетологом

Выручка в 2016 году: €218,2 млн.
Выручка от проведения матчей: €28,4 млн.
Выручка от продажи прав на трансляции: €154 млн.
Коммерческая выручка: €35,8 млн.

Итальянский клуб «Рома» можно назвать парадоксальным. В клубном рейтинге UEFA «Рома» занимает 21-ю позицию, при этом в 2016 году вошёл в рейтинг Deloitte в двадцатку богатейших футбольных клубов. Дело в том, что нынешнее руководство строго нацелено на получение выгоды от работы клуба.

«Наша главная роль — это вести хороший бизнес», - заявил президент «Ромы». Если другие клубы увеличивают свою прибыль за счёт побед на чемпионатах и заключения спонсорских контрактов, то «Рома» использует стандартные бизнес-механизмы.

В 2011 году «Рому» в плохом финансовом положении покупают американские акционеры, которые внедряют в классический итальянский футбол механизмы агрессивного американского маркетинга. Преобразование «Ромы» началось с привлечения новой аудитории.

Чтобы привлечь на футбольные матчи семьи с детьми, «Рома» инвестировала в улучшение стадиона, построила детские площадки, сделала стадион максимально безопасным для болельщиков, и тогда приток фанатов увеличился, как и выручка с проданных билетов.

Продвижение клуба среди зарубежных болельщиков — одна из главных задач для менеджеров «Ромы». Выход на рынок США для клуба начался с подписания контракта с Walt Disney World.

Впервые после окончания сезона 2010–2011 клуб «Рома» вернулся в Лигу чемпионов UEFA в сезоне 2014–2015 за счёт увеличения объёма выручки на €53 млн (42%). Так «Рома» снова вошла в рейтинг самых богатых футбольных клубов, заняв 16 место — это на восемь позиций выше по сравнению с предыдущим годом.

Бывший генеральный директор «Ромы» Итало Дзанци в своём интервью подчёркивал, что в успешном клубе всё начинается с руководства.

Футбольный клуб — это в первую очередь предприятие. Многие владельцы относятся к командам как хобби. Для нас же это бизнес. Поэтому одно из главных направлений нашей работы — привлечение зрителей на стадионы.

Долгое время контакта между футболистами и их поклонниками просто не было. Мы смогли совместить знание рынка и опыт в других странах и изменить ситуацию. Наша цель — стабильность, чтобы клуб работал без перебоев.

С начала 2018 года в главном офисе «Ромы» работает маркетолог из России -27-летний Александр Сапега, ответственный за международное развитие бренда. В своём интервью Сапега заявил, что при входе клуба на новый рынок прежде всего надо работать с локальными медиа — давать интервью, выкупать полосы в газетах. Второй шаг — это создание и расширение фан-клубов.

Из рейтинга самых богатых футбольных клубов мира от Deloitte (сезон 2015–2016)

В рамках развития бренда на международной арене «Рома» запустила пять проектов: фан-клубы, команду по киберспорту, летний тур и академии клуба по всему миру.

Сейчас наш бренд — это такая Дольче Вита. Мы представляем не только красивый Рим, а высшее итальянское качество: у нас есть музыка, фильмы, еда, мы — Италия. Мы хотим, чтобы у человека была чёткая ассоциация: «Рома» — Италия. Я понимаю стратегию нашего президента и менеджера.

Александр Сапега

сотрудник клуба в маркетинговой сфере

У «Ромы» более 20 спонсоров, среди которых: Nike, Qatar Airways и Hyundai.

«Зенит» и много спонсоров

Выручка в 2016 году: €196,5 млн.
Выручка от продажи прав на трансляции: €40,4 млн.
Коммерческая выручка: €145,8 млн.

У клуба:

14 спонсоров;
пять премиальных партнёров;
семь официальных партнёров;
один партнёр без пометки «официальный».

Все компании работают в разных областях и не являются конкурентами.

Сам клуб утверждает , что проведённое в конце 2008 года исследование показало, что «Зенит» входит в десятку самых популярных клубов Европы, являясь при этом самой популярной командой постсоветского пространства. В России клуб поддерживают 15 млн болельщиков.

По итогам 2015 года клуб стал единственным в России, завершившим финансовый год с прибылью. В рейтинге Deloitte «Зенит» поднялся с 18-го на 17-е место. Клуб сумел увеличить выручку от продажи прав на трансляцию матчей практически в два раза.

Большая доходная часть «Зенита» — рекламные деньги от спонсорской помощи «Газпрома». Коммерческая выручка клуба составляет 74% от общей выручки.

Также финансовому успеху клуба в 2016 году способствовали удачные сделки по продаже игроков. Они позволили «Зениту» по итогам 2017 года выйти в лидеры футбольной Европы. Но по итогам 2016 года «Зенит» не вошёл в топ–20 по продаже билетов на домашние матчи.

Дело в том, что весь отчётный период команда играла на стадионе «Петровский», вместительность которого не превышает 20 тысяч зрителей. Согласно приведённым в докладе UEFA данным, в 2016 году два российских клуба увеличили свою аудиторию — «Спартак» и «Краснодар». Оба клуба получили зрителей после переезда на новые стадионы.

Из рейтинга самых богатых футбольных клубов мира от Deloitte (сезон 2015–2016)

Официальный сайт «Зенита» занимает 13-е место в рейтинге посещаемости среди европейских клубов. В сентябрь 2017 года количество уникальных посетителей fc-zenit.ru составило 2,1 млн, по этому показателю «Зенит» опередил «Ювентус», «Интер» и «Милан».

Теперь рассмотрим, как Континентальная хоккейная лига (КХЛ) использует инструменты маркетинга.

Бренд Durex (Компания ООО «Рекитт Бенкизер Хэлскэр») и Континентальная хоккейная лига заключили соглашение о сотрудничестве. В сезоне 2018/2019 стороны организуют большой социальный проект с целью повышения осведомленности населения в вопросах сексуального здоровья и противодействия распространению ВИЧ и СПИДа в России.

Durex обладает большим опытом в реализации социальных программ, направленных на повышение информированности и ответственного отношения населения в вопросах сексуального здоровья. Совместная программа Durex и КХЛ по противодействию распространению ВИЧ и СПИДа будет официально запущена в России в сентябре этого года.

Бренд Durex рад возможности объединить усилия по повышению информированности населения по вопросам распространения ВИЧ-инфекции и противодействия распространению ВИЧ с таким крупным партнером как КХЛ.

Игорь Радакович, генеральный директор Reckitt Benckiser Healthcare в России:

«Хоккей – традиционно любимый в России вид спорта со славной историей, которым мы все гордимся. Поэтому мы верим, что сотрудничество с КХЛ и запуск нашей социальной программы позволит вывести осведомленность населения в вопросах сексуального здоровья на принципиально новый уровень. Это имеет большое значение для нас как для социально ответственной компании, нам важно регулярно делиться знаниями, ведь наша главная задача – помогать людям заботиться о своем здоровье и делать их счастливее».

Дмитрий Чернышенко, президент КХЛ:

«Важно, что сотрудничество с Durex имеет большое социальное значение и не ограничивается коммерческой составляющей. В следующем сезоне вместе с новым партнером мы постараемся обратить внимание хоккейных болельщиков на важность ответственного отношения к своему здоровью. Уверен, совместные проекты Durex и КХЛ внесут позитивный вклад в вопрос повышения социальной ответственности населения».

https://vc.ru/flood/42721-kak-zarabatyvayut-futbolnye-kluby-v-rossii-i-za-rubezhom

http://opace.ru/a/fizkulturno-sportivnye_organizatsii

Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 02.08.2019) "О физической культуре и спорте в Российской Федерации"

Федеральный закон от 19.05.1995 N 82-ФЗ (ред. От 20.12.2017) “Об общественных объеденениях”

Заключение

Маркетинг - организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.

Исходя из всего выше написанного, можно выявить особенности маркетинга в физкультурно-спортивной сфере, а так же принцип и сущность маркетинга в спотивной деятельности.

Маркетинг в спорте - это рыночная деятельность, поэтому можно

предусмотреть определённые перспективы и тенденции развития финансовых возможностей спорта. Для маркетинга в спорте самое важное - увеличить спортивную аудиторию и расширить спортивный рынок, чтобы сохранить общедоступные, но ценные спортивные субъекты в ходе развивающейся глобализации, надо искать решение для расширения спортивной аудитории и спортивного рынка в процессе спортивной интеграции.

Список литературы:

https://mybook.ru/author/andrej-malygin/marketing-vsportivnoj-industrii-dlya-teh-kto-vigre/read/?page=5