Магазин компьютерной техники

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 Использование возможностей официального сайта для увеличения объема продаж магазина компьютерной техники 5

1.1 Методы продвижения сайта 5

1.2 Контент 8

1.3 Тизерная реклама 12

2 Дополнительные способы продвижения магазина компьютерной техники 15

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Переход к цифровым технологиям означает появление многочисленных дополнительных возможностей в создании, хранении и распространении информации, хотя сам по себе и не приводит к появлению новых продуктов и услуг на медиарынке.

Однако к настоящей революции в сфере организации и ведения коммерческой деятельности привело появление глобальных сетей связи, и главным образом – Интернет [1]. Преобразования коснулись как внутренней структуры компаний, так и внешних отношений между самими компаниями и их клиентами или партнерами. Не только появились новые направления ведения бизнеса, также коренным образом изменились уже существующие.

Современные информационно-коммуникационные технологии образуют единое экономическое и технологическое пространство, в котором взаимодействуют ранее разделенные информационные продукты и коммуникационные услуги. Перевод всех видов информации в цифровой формат стимулирует конвергенцию технологии и экономики.

Согласно заданию, данная курсовая работа посвящена продвижению на рынке магазина компьютерной техники, увеличению объема его продаж средствами интернет технологий.

Работа должна быть выполнена с точки зрения руководителя крупной маркетинговой компании.

Актуальность рассматриваемой в работе темы обусловлена тем, что различные виды интернет-рекламы прямо или опосредованно влияют на восприятие потребителями бренда, его стиля и имиджа, а также на принятие решения о покупках, чем, в конечном счете, могут привести к увеличению или сокращению доли рынка, занимаемой соответствующей компанией.

Таким образом, конкурентная борьба различных компаний оказывается борьбой имиджей их товаров, а вовсе не технологических или потребительских свойств последних. Именно бренд побуждает потребителя попробовать всякий новый продукт, который выпускается под той же торговой маркой [3].

Цель работы состоит в разработке маркетинговой стратегии продвижения на рынке магазина компьютерной техники.

• для достижения цели следует решить следующие задачи:
• изучить методы продвижения сайта;
• выработать рекомендации по наполнению сайта;
• исследовать возможности тизерной рекламы;
• рассмотреть дополнительные способы продвижения магазина компьютерной техники.

Курсовая работа состоит из введения, 2 глав и заключения.

Первая глава работы посвящена использованию возможностей официального сайта для увеличения объема продаж магазина компьютерной техники.

Вторая глава рассматривает дополнительные способы продвижения магазина компьютерной техники.

Использование возможностей официального сайта для увеличения объема продаж магазина компьютерной техники

Методы продвижения сайта

Основными преимуществами использования возможностей Интернет перед прочими медиасредствами являются [10]:

• таргетинг - точный охват целевой аудитории;
• tracking-возможность анализа поведения на сайте посетителей и совершенствования сайта, корректировки продукта и маркетинга, согласно полученным выводам;
• доступность (круглосуточно и круглогодично) и гибкость (возможность мгновенного начала, корректировки и прерывания продажи или рекламной компании);
• интерактивность;
• возможность размещения значительного количества информации, в том числе звука, видео, графики, спецэффектов;
• оперативность распространения и получения информации;
• относительно низкая стоимость;
• сконцентрированное внимание пользователя перед ПК, возможность разобраться в деталях;
• возможность создания виртуальных сообществ.

Практически все фирмы «работают над созданием новых рекламных форматов. По оценкам издательского дома CondeNast, вовлекает аудиторию в два раза лучше интерактивная реклама. И самый простой способ сделать ее таковой – добавить в нее ссылку» [4].

Одним из методов продвижения является баннерная реклама на сайтах в Интернете.

Баннер (рисунок 1) представляет собой прямоугольное графическое изображение и самое распространенное рекламное средство во Всемирной паутине. Он должен содержать необходимую информацию или картинку, может быть любого размера и заключать в себе ссылку на сайт.

Рисунок 1 – Баннер

Баннер должен быть заметным, содержать интересный текст, но не раздражать пользователей Интернета.

Сначала требуется выбрать место расположения баннера. Баннеры, расположенные в верхней части сайта, - самые дорогие, потому что любой посетитель видит их сразу при заходе на страницу. Цена баннера постепенно снижается по мере прокрутки сайта вниз, одновременно с уменьшением вероятности того, что пользователь увидит Вашу рекламу, что означает падение эффективности продвижения «раскручиваемого» предприятия.

Баннер стоит разместить на наиболее известных поисковых серверах, к которым часто обращаются пользователи: mail.ru, rambler.ru и т.д., кроме того, довольно популярны сайты, на которых размещается информация о прогнозах погоды или новости спорта [12].

С помощью использования этого инструмента продвижения сайта можно сделать его более узнаваемым, знакомым людям. Согласно статистическим данным, большинство покупателей выбирают продукт для прямо пропорционально степени его известности, причем зачастую, невзирая на качество.

Следует учесть, что затраты на баннерный способ продвижения смогут окупиться только через довольно большой промежуток времени, что представляет собой главный недостаток стратегии продвижения бренда через баннерную рекламу.

Кроме того, популярными методами продвижения сайта являются:

• SEO – продвижение или поисковая оптимизация: внутренняя и внешняя оптимизация сайта (рисунок 2);

Рисунок 2 – SEO

• выставление товаров на торговые площадки или доски объявлений;
• почтовые рассылки и создание базы данных клиентов (имеющихся и потенциальных);
• контекстная реклама;
• реклама и продвижение бренда в социальных сетях, блогах и форумах (SMM);

«Все люди разные, общаются в разных социальных сетях, в соответствии со своей ментальностью. Поэтому, для расширения охвата, создаются промо-блоги в разных социальных сетях, насколько у компании имеются физические возможности.

С помощью блога компании могут проводить маркетинговые исследования своей целевой аудитории. Чтобы в дальнейшем корректировать и совершенствовать рекламные компании и улучшать продвижении своей продукции» [13].

• партнёрские программы и скидки;
• вирусная или креативная реклама.

Все эти инструменты позволяет сайту запомниться покупателям, которые расскажут о приятной покупке своим друзьям и знакомым, тем самым, создав целевую аудиторию.

«Интернет позволяет узко сегментировать потенциальных клиентов» [8], поэтому для различных категорий товаров цифровой канал «становится все более приоритетным с точки зрения распределения медиабюджетов» [8], — утверждает Сергей Матвеюк.

Контент

В наши дни брендами называют большое количество вещей. К брендам относят: универмаги, компании и университеты, политических деятелей, певцов и спортсменов. Даже города, нации и политические партии иногда называют брендами.

По своей сути, бренд – это «доброе имя чего-либо, что предлагается публике». Оно делает конкретную продукцию заметной, не дает ей затеряться среди тысяч подобных товаров, произведенных конкурентами.

Брендом, который подлежит развитию, в настоящей работе является магазин компьютерной техники.

Развитие бренда невозможно без расширения аудитории его пользователей. Продвижение бренда – это один из путей к тому, чтобы о данном бренде узнало наибольшее количество людей. От стратегии продвижения бренда во многом зависит количество будущих, а возможно, и настоящих покупателей. Как продвинуть бренд?

Очевидно, что названия многих брендов известны практически всем. Люди знают, что представляет из себя товар, лишь только услышав его название. Это, как раз, и есть реальное продвижение бренда. Технологии такого продвижения различны.

Учитывая специфику услуг компании в качестве «первичного канала продвижения услуг предлагается сайт компании, все остальные каналы продвижения услуг (печатные СМИ, ТВ) должны делать акцент на этом канале как источнике получения подробной информации» [14].

«Под раскруткой понимают улучшение его видимости в поисковой системе - одной или нескольких» [13].

Основное содержание сайта должны составлять логотип, слоган компании, перечень товаров и услуг, прайс-листы, отзывы заказчиков и т.д. (рисунок 3).

Рисунок 3 – Пример наполнения сайта

В этом случае нужно сделать «особенный упор на поисковую оптимизацию, поскольку высокий рейтинг сайта в поисковой системе – один из показателей надежности ресурса» [13], что влияет на увеличение продаж компьютеров и придает больше авторитета магазину компьютерной техники в глазах покупателей, поскольку в настоящее время большинство потенциальных клиентов прежде, чем сделать покупку, изучает имеющуюся в сети интернет информацию: отзывы, торговые предложения, цены и даже расположение магазина.

«При размещении рекламы, очень важно правильно выбрать набор ключевых слов, по которым будет происходить раскрутка сайта - компьютеры можно продвигать как по высокочастотным, так и по среднечастотным запросам, причем предпочтительнее именно второй способ, поскольку стоимость одного привлеченного клиента может отличаться в несколько раз.

Средне- и низкочастотная для сайта, предлагающего компьютеры раскрутка и продвижение для увеличения продаж происходит по менее конкурентным запросам, следовательно требует меньше усилий и затрат, а недостаток трафика компенсируется увеличением семантического ядра» [13].

В качестве основного способа продвижения магазина компьютерной техники будем рассматривать повышение доверия клиента.

Для чего воспользуемся относительно новым способом маркетинга - обучающим (Education marketing). В этом случае имеет смысл размещение на сайте статей или видеороликов, обучающих работе с предлагаемыми магазином товарами, особенно с теми, на которые в настоящий момент имеются скидки.

Уведомления о скидках и различных новинках магазина могут помещаться в несколько строчек слева или справа от основного текста, например.

«Предлагая скидки и бонусы, проводя различные акции, компания существенно увеличивает объемы продаж своей продукции» [6].

Реклама в видеороликах может быть скрытой и порождать желание показать ее друзьям или посмотреть снова.

Кроме того, систему обучающего маркетинга целесообразно строить на основе метода двухшаговых продаж, применяемого в розничной торговле.

То есть, в обучающую статью можно вставить какой-нибудь трудный для понимания нюанс и сопроводить его обещанием реальной демонстрации того, как это работает. Таким образом, формируется поток заинтересованных клиентов, а уже после проведенной демонстрации, клиентам предлагаются различные товары со скидками.

Механизмом продвижения магазина могут стать проводимые им акции, например, розыгрыш даже символических призов может существенно увеличить число покупателей. «Многие люди скупают продукцию какой-либо фирмы только потому, что собрав определенное количество, скажем, этикеток, они могут получить чашку с логотипом компании, а если повезет – выиграть ноутбук или путешествие в экзотическую страну» [11].

Реализовать подобные мероприятия по развитию бренда бывает довольно трудно из-за их высокой стоимости. Здесь требуется уверенность в том, что полученная в результате продвижения бренда прибыль, будет намного больше, чем затраты на различные методы его продвижения.

Кроме того, следует учитывать и целевую аудиторию, к которой относятся и частные лица, и предприятия различных форм собственности.

Частных лиц могут заинтересовать разовые акции в форме предоставления скидок на покупку или получения какого-либо товара в подарок.

Предприятия же, в большей мере, будут заинтересованы в получении скидок, связанных с объёмом закупки.

Клиентам можно разослать письма с предложением подписки на рассылку сайта, организовать обратную связь с магазином и форум, где клиенты могут обсудить вопросы, связанные с эксплуатацией товаров магазина.

Баннерную рекламу из-за её дороговизны рекомендуется использовать для рекламы уникальных торговых предложений.

Размещаемые на сайте прайс-листы и коммерческие предложения должны содержать продукты различных ценовых сегментов, чтобы удовлетворить запросы клиентов с различным уровнем доходов. Кроме того, на фоне дорогих продуктов «ваши стандартные и дешевые продукты будут казаться психологически более доступными» [7].

Кроме того, следует зарегистрировать компанию во всех региональных бизнес-справочниках и порталах.

Тизерная реклама

Выполнять рекламу магазина компьютерной техники сети в Интернет можно по-разному, однако успех рекламной компании будет зависеть, прежде всего, от привлекательности бренда и его соответствия ожиданиям целевой аудитории.

«Целесообразность использования тизерной рекламы зависит от многих факторов, но во многих случаях сложно придумать ей достойную замену» [9].

Таким образом, особенностью тизерной рекламы магазина компьютерной техники является его целевая аудитория.

При оценке рынка следует учесть следующие специфические сегменты:

• крупные компании и профессионалы, представители которых точно осведомлены о параметрах товаров, которые они хотят приобрести;
• средние компании и физические лица, в большей степени ориентирующиеся на известность продукта, «рекламного списка его характеристик и его цены» [14];
• новички, практически не разбирающиеся в компьютерной технике;
• родители учащихся учебных заведений.

Основной аудиторией рекламы данного вида является лояльная к рекламе аудитория, однако интересы родителей активно связаны с обеспечением интересов ребенка.

В качестве основных преимуществ в данном случае рассматриваются [2]:

• надежность;
• безопасность;
• дизайн и доступность.

Если предприятие не может позволить себе охватить весь круг покупателей, ей стоит сосредоточиться на одной целевой группе.

Реклама, которая будет обращаться к отдельным группам целевой аудитории, должна различаться с учетом психологической составляющей этой группы.

Существуют основные требования к картинкам, использующимся в тизерной рекламе. «Они заключаются в том, что на иллюстрации не должно быть много маленьких предметов, достаточно одного-двух, но четко различимых» [9].

Следует отметить, что такие изображения будут больше работать на имидж. Рекламируемые же на изображении компьютерные товары гарантируют привлечение потенциальных покупателей данного конкретного товара (рисунок 4).

Рисунок 4 - Тизерная сеть Media Network Adwals

Помимо изображения особое внимание нужно уделить тексту, так чтобы путем достижения баланса между приятным, легким слогом и качественным описанием конкретных преимуществ товара в рекламном тексте заинтересовать возможного покупателя [5].

То есть, оптимальной будет маркетинговая стратегия сегментации причем, чем больше в ней будет сегментов, тем лучше она будет работать.

Дополнительные способы продвижения магазина компьютерной техники

Еще одним методом продвижения магазина компьютерной техники - снижение цен на товары. Этот метод позволяет приобрести, дополнительно к уже имеющимся, большое количество потенциальных клиентов. Данный инструмент позволяет магазину запомниться клиентам, которые расскажут о приятной покупке своим друзьям и знакомым, тем самым, создав магазину целевую аудиторию.

Еще один способ продвижения магазина компьютерной техники - спонсорство. Наиболее часто такой способ используется на спортивных соревнованиях: стадионы пестрят логотипами разных фирм, и, смотря матч своей любимой команды, зритель поневоле обращает внимание также и на название рекламируемого предприятия. Причем, в данном случае можно разместить рекламу магазина компьютерной техники, например, на стадионе, на котором проходит футбольный матч популярных команд.

Спонсорство, как способ продвижения издания, может использоваться на различных конкурсах.

В план продвижения предприятия следует включить его упоминание в прессе и на телевидении. Особенно если о нем заговорят в программах на центральных каналах или новостях.

Телевизионные объявления оказывают на рекламную аудиторию сильное воздействие за счет того, что используют изображение, звук, цвет и движение. Реклама на телевидении - сложный и дорогостоящий процесс, однако она очень интересна и информативна.

Телереклама – далеко не последний способ продвижения издания на телевидении. Являясь самой дорогой, она, тем не менее, может достичь максимально большой аудитории.

Недостаток телерекламы заключается в том, что внимание потенциального потребителя во время ее трансляции должно быть направлено на экран, иначе рекламное обращение воспринято не будет. Для достижения нужного эффекта в области телерекламы, нужно иметь в виду следующее:

• обязательна интересная визуализация, так как зритель в первую очередь запоминает то, что видит, и только потом то, что слышит;
• привлечь внимание зрителя необходимо в первые пять секунд, позже интерес пропадет;
• визуализация должна быть ясной и четкой;
• телереклама не должна заставлять думать, а должна сразу раскрывать свою суть;
• сюжет должен строиться не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, который им пользуется;
• каждое слово должно работать.

Таким образом, основными преимуществами рекламы на телевидении являются: массовость, воздействие на чувства соединением изображения, цвета, звука и движения, высокая степень привлечения внимания. Однако есть и недостатки: высокая стоимость, мимолетность рекламного контакта, перегруженность рекламой, меньшая избирательность аудитории.

Этот механизм продвижения предприятия может перевести его в продукт массового потребления, так как миллионы людей проводят массу времени у экрана телевизора, и незаметно для себя привыкают к названиям, которые подспудно откладываются в памяти.

К особенностям продвижения издания с помощью вирусной рекламы относятся ее незаметность и эффективность. Создание такой рекламы может быть очень дорогим, но результат того стоит. Вирусная реклама охватывает преимущественно подсознания людей и оказывает на потребителей гораздо большее влияние, чем осознанные мысли. Такая реклама задействована в телевизионной рекламе, рекламных роликах, фильмах [5].

Статья в газете, затрагивающая продвигаемый магазин компьютерной техники, может стать решающей в стратегии его продвижения. Психологически человек склонен реагировать на яркие события, и в случае, если одно из них будет связано магазином компьютерной техники – успех ему обеспечен.

Газеты представляют собой идеальное средство продвижения предприятия, так как обеспечивают широкий круг читателей. Они позволяют передать потенциальным клиентам вполне конкретную информацию о цене, товарах и их характеристиках и т.д.

К преимуществам использования данного способа продвижения предприятия следует отнести:

• относительную легкость выбора СМИ;
• большой охват читателей;
• наличие большего количества времени у читателя на осмысление содержания объявления;
• участие в восприятии информации зрения;
• простоту и относительную дешевизну использования.

Частью стратегии продвижения предприятия могут стать отзывы о нем известных людей. Предприятие в этом случае автоматически приобретает статус достойного внимания, так как в его продвижении участвует кумир миллионов. Недостатком данного метода продвижения предприятия является его высокая стоимость [12].

Еще один способ продвижения магазина компьютерной техники - наружная реклама.

Наружная реклама должна:

• привлекать к себе внимание;
• часто попадаться на глаза;
• быть краткой;
• быть понятной;
• без труда читаться на ходу.

В некоторых случаях наружная реклама должна иметь лишь информационный характер, в основном в тех местах, где у публики есть время, чтобы прочитать текст, например, в транспорте, на вокзалах или автобусных остановках. В таких местах нужно размещать наиболее подробную рекламную информацию.

Наружная реклама (рисунок 5) представляет собой:

• щитовые и панельные конструкции;
• штендеры;
• места на внутренних и наружных поверхностях любого вида транспорта;
• выделенные места в аэропортах, на железнодорожных вокзалах, автобусных остановках и т.д.;
• выделенные места на общественных объектах;
• электрические световые надписи;
• вывески;
• растяжки;
• указатели;
• пневмофигуры – объемные надувные фигуры;
• люди-сандвичи.

Рисунок 5 – Наружная реклама

В рассматриваемом случае основной функцией всех объектов наружной рекламы будет усиление и дополнение рекламы в других средствах массовой информации, служа широкой публике напоминанием о названии магазина компьютерной техники.

Еще одним методом продвижения предприятия на рынке является реклама на радио [2].

Использование этого метода продвижения издания обеспечивает целый ряд преимуществ:

• 24-часовое вещание;
• охват огромной аудитории;
• повсеместная распространенность радиоустройств;
• большой выбор программ вещания.

Поэтому рекламные объявления, которые размещаются в соответствующих радиопрограммах, охватывают большой процент заданной аудитории читателей, практически вне зависимости от их местонахождения: в пути, на работе или на отдыхе. Радиореклама имеет невысокую стоимость и высокую оперативность. Однако для радиорекламы сложно установить двустороннюю связь с потребителем информации. Очень часто радиослушатель не может записать переданные в объявлении данные, так как у него нет под рукой карандаша, ручки или бумаги. Кроме того, из процесса восприятия рекламных обращений, которые транслируются по радио, исключено зрение – источник до 90% информации, которую получает человек.

Для повышения эффективности использования радиорекламы нужно:

• сопровождать рекламу запоминающимся звуком;
• включать воображение слушателей текстом объявления;
• четко и кратко излагать рекламную идею;
• заинтересовывать слушателя;
• вводить в радио объявление известных людей;
• использовать «прайм-тайм» время, то есть получать наибольшую аудиторию;
• использовать те же тексты, персонажи, позывные и мелодии, что и по телевидению;
• тексты объявления вписывать в контекст передачи.

К достоинствам подобного способа продвижения предприятия следует отнести массовость, низкую стоимость, высокую географическую и демографическую избирательность, однако воздействие здесь ограничивается только звуком, за счет чего получается более низкая степень привлечения внимания, чем у телевидения, а сам рекламный контакт довольно краток.

Способов продвижения магазина компьютерной техники огромное множество, однако, для обеспечения эффективности его продвижения составим специальный план, скомбинировав несколько различных способов.

Итак, для продвижения магазина компьютерной техники следует:

• создать сайт предприятия;
• рассмотреть возможность снижения цен на некоторые товары;
• разработать и разместить в сети Интернет баннер (можно пустить баннер, рекламирующий изменение снижение цены какого-либо товара) одновременно на нескольких популярных поисковых и тематических сайтах сроком не менее, чем на 2 месяца;
• проанализировать целевую аудиторию;
• запустить рекламу магазина компьютерной техники в печатных изданиях региона;
• дать телеобъявление на местном телевидении данных регионов сроком не менее, чем на 2 месяца;
• провести рекламную компанию, разместив наружную рекламу на транспортных средствах, в домашнем регионе предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Cеть Интернет в настоящее время предоставляет пользователям отличные возможности. Она позволяет учиться, общаться, работать, размещать рекламу своего бренда (взрослого или детского) и совершать разнообразные покупки.

Торговля предлагает наличие комплексного обеспечения купли–продажи товаров и услуг. Она включает не только деловые операции, напрямую связанные с куплей–продажей услуг и товаров для непосредственного извлечения прибыли. Поддержка извлечения прибыли тоже входит в это понятие, например:

• формирование спроса на товары и услуги;
• обеспечение послепродажной поддержки;
• обслуживание клиентов;
• легкость взаимодействия между деловыми партнерами.

В наши дни брендами называют большое количество вещей. К брендам относят: универмаги, компании и университеты, политических деятелей, певцов и спортсменов. Даже города, нации и политические партии иногда называют брендами.

Конкурентная борьба различных компаний зачастую оказывается борьбой имиджей их товаров, а вовсе не технологических или потребительских свойств последних. Именно бренд побуждает потребителя попробовать всякий новый продукт, который выпускается под той же торговой маркой.

Развитие бренда невозможно без расширения аудитории его пользователей. Продвижение бренда – это один из путей к тому, чтобы о данном бренде узнало наибольшее количество людей. От стратегии продвижения бренда во многом зависит количество будущих, а возможно, и настоящих покупателей.

Учитывая специфику услуг компании в качестве «первичного канала продвижения услуг предлагается сайт компании, все остальные каналы продвижения услуг (печатные СМИ, ТВ) должны делать акцент на этом канале как источнике получения подробной информации» [14].

Основное содержание сайта должны составлять логотип, слоган компании, перечень товаров и услуг, прайс-листы, отзывы заказчиков и т.д.

«Под раскруткой понимают улучшение его видимости в поисковой системе - одной или нескольких» [13].

Популярными методами продвижения бренда являются:

• использование баннеров;
• SEO – продвижение или поисковая оптимизация;
• выставление товаров на торговые площадки или доски объявлений;
• почтовые рассылки;
• контекстная реклама;
• баннерная реклама;
• реклама и продвижение бренда в социальных сетях, блогах и форумах;
• партнёрские программы и скидки;
• размещение видеороликов;
• вирусная или креативная реклама.

Все эти инструменты позволяет бренду запомниться покупателям, которые расскажут о приятной покупке своим друзьям и знакомым, тем самым, создав бренду целевую аудиторию.

При создании и раскручивании бренда следует не перестараться и не вызвать у потенциального покупателя отрицательную реакцию.

В качестве основного способа продвижения магазина компьютерной техники будем рассматривать повышение доверия клиента.

Для чего воспользуемся относительно новым способом маркетинга - обучающим (Education marketing). В этом случае имеет смысл размещение на сайте статей или видеороликов, обучающих работе с предлагаемыми магазином товарами, особенно с теми, на которые в настоящий момент имеются скидки.

«Предлагая скидки и бонусы, проводя различные акции, компания существенно увеличивает объемы продаж своей продукции» [6].

Кроме того, систему обучающего маркетинга целесообразно строить на основе метода двухшаговых продаж, применяемого в розничной торговле.

Механизмом продвижения магазина могут стать проводимые им акции, например, розыгрыш даже символических призов может существенно увеличить число покупателей.

Размещаемые на сайте прайс-листы и коммерческие предложения должны содержать продукты различных ценовых сегментов, чтобы удовлетворить запросы клиентов с различным уровнем доходов. Кроме того, на фоне дорогих продуктов «ваши стандартные и дешевые продукты будут казаться психологически более доступными» [7].

Кроме того, следует зарегистрировать компанию во всех региональных бизнес-справочниках и порталах.

Итак, для продвижения магазина компьютерной техники следует:

• создать сайт предприятия;
• рассмотреть возможность снижения цен на некоторые товары;
• разработать и разместить в сети Интернет баннер (можно пустить баннер, рекламирующий изменение снижение цены какого-либо товара) одновременно на нескольких популярных поисковых и тематических сайтах сроком не менее, чем на 2 месяца;
• проанализировать целевую аудиторию;
• запустить рекламу магазина компьютерной техники в печатных изданиях региона;
• дать телеобъявление на местном телевидении данных регионов сроком не менее, чем на 2 месяца;
• провести рекламную компанию, разместив наружную рекламу на транспортных средствах, в домашнем регионе предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Анхолт С. Брендинг: дорога к мировому рынку. / Пер. с англ. Ю. В. Алабина. – М.: КУДИЦ-ОБРАЗ, 2008.
2. Электронный маркетинг: Учеб. пособие/ Под ред. Т.П. Данько, Н.Б. Завьяловой, О.В. Сагиновой – М.: ИНФРА – М, 2003.
3. Чернатони Л., МакДональд М. Брендинг. Как создать мощный бренд. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 559 с.
4. Пуля В. Как вовлечь аудиторию? // Журналист. – 2013. - №6.
5. Тихонова Г.П. Маркетинговое исследование узкоспециализированных периодических печатных журналов // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. – №5.
6. Бизнес-план: интернет-магазин детских товаров [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://www.bisgid.ru/ideas/trade/internet-magazin-detskih-tovarov/
7. Десять стратегий увеличения продаж [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://www.e-xecutive.ru/management/sales/1542486-desyat-strategii-uvelicheniya-prodazh
8. Исследование: основные тренды в рекламе детских товаров [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://adindex.ru/publication/mediaoutlook/99608/2013/09/6/101892.phtml
9. Китаева К., Левинская А. Интернет-реклама – для мамочек [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://rbcdaily.ru/media/562949988803811
10. Козье Д. Сравним традиционный бизнес с электронным. [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: http://content.mail.ru/arch/17581/11005393.html
11. Официальный сайт Медиа-холдинг «Пронто-Москва» [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://pronto-media.ru/moscow/company/news?id=38
12. Продвижение бренда [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://продвижение-бренда.рф/
13. Продвижение сайта компьютеров [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://www.10-top.ru/business/prodvizhenie_saita_kompjuterov/
14. Сервисное обслуживание в сфере ИТ [Электронный ресурс]: база данных. — Режим доступа: URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-special/case/marketing_plan.htm