Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли, выступающей в качестве активного коммерческого посредника. Оптовая торговля, выступая посредником между производством и потребителем, должна обеспечить ритмичное товароснабжение розничной торговой сети, отвечающее по количеству, ассортименту и качеству спросу покупателей.

Оптовая торговля играет важную роль в формировании требуемого ассортимента продукции при организации розничной торговли. Организация коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли сконцентрирована на увеличении значения оптовых компаний в улучшении структуры розничного товарооборота, обеспечении ритмичности снабжения продукцией розничных торговых сетей. Коммерческая деятельность организаций оптовой торговли состоит из нескольких этапов, среди которых: управление товарным запасом; управление ассортиментом продукции; рекламно-информационная работа; коммерческая деятельность в сфере оптовой реализации продукции; оказание услуг потребителям. Управление товарными запасами оптовой торговли состоит в их нормировании, оперативном учете и контроле их состояния. Формирование товарных запасов, в первую очередь, происходит в соответствии со спросом на продукцию и услуги. Поддержка товарного запаса на необходимом уровне может способствовать бесперебойному снабжению продукцией потребителей, ускоряя оборачиваемость и позволяя минимизировать затраты по их хранению.

Правильно организованное управление товарными запасами играет большую роль в повышении эффективности коммерческой деятельности. При избытке запасов предприятие увеличивает себестоимость за счет затрат на хранение, налогов, страховок, арендных платежей (если склад арендуется), а значит и прибыль сократится.

При недостаточном уровне запасов предприятие будет терять прибыль из-за сокращения выручки, так как не сможет удовлетворить все потребности своих покупателей.

Данные обстоятельства определяют актуальность темы курсовой работы.

Цель работы – исследовать коммерческую деятельность ООО «ЭЛСВАР» с дальнейшей разработкой мероприятий по ее совершенствованию.

Для достижения цели работы поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы построения коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
2. Проанализировать коммерческую деятельность ООО «ЭЛСВАР» и, в частности, управление товарными запасами, как один из ее этапов.
3. Разработать предложения по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия на основе повышения эффективности управления запасами.

Объект исследования – оптовое торговое предприятие общество с ограниченной ответственностью «ЭЛСВАР»

Предметом исследования является процесс организации коммерческой деятельности оптовой торговой организации.

Информационной базой работы послужили труды экономистов и практиков в области экономической теории, управления запасами, маркетинга, логистики, финансов. Среди них такие отечественные авторы как: Аникин Б.А., Тяпухин А.П., Володина М.В., и др.

Практическая часть работы выполнена на основании данных бухгалтерской и управленческой отчетности предприятия за 2017-2018 г.г.

Прикладное значение работы заключается в том, что на конкретном практическом примере показано значение управления запасами в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия, а также разработаны практические рекомендации по повышению эффективности коммерческой деятельности на основе совершенствования управления запасами.

1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

1.1. Организация коммерческой деятельности

В зависимости от основной сферы деятельности выделяют несколько предпринимательства и бизнеса — производственный бизнес, коммерческий, финансовый бизнес и др. 

В современной литературе имеется множество определений понятия «коммерция». В узком смысле слова «коммерция» - это приобретение и сбыт (продажа) товаров. В более широком смысле под коммерцией понимают любую предпринимательскую деятельность, направленную на получение прибыли, т.е. коммерция является как бы составной частью предпринимательства. ^[1]

Коммерческая деятельность — это:^[2]

• комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова; 

• особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты работы торгового предприятия; 

• товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рынка;

 • все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете запросов потребителей; 

• оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли

Коммерческая деятельность завершает процесс товарного производства, от нее зависит конечный результат работы организации. 
Через коммерческую деятельность осуществляется связь организации с конечными потребителями ее продукции и услуг. Коммерческие службы работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть необходимость и возможность продать товар или услугу. Коммерческая деятельность предполагает решение задачи сбыта уже произведенного конкретного продукта. Для этого на рынке товаров и услуг должен быть достигнут баланс интересов продавца и покупателя.^[3] 
Для продавцов (предпринимателей) выгодой является доход, полученный от сделки, а для покупателей — товар (услуга), наилучшим образом удовлетворяющий потребность. Таким образом, коммерция — это деятельность, осуществляемая частными лицами, предприятиями по извлечению природных благ, по производству или приобретению и продаже товаров или оказанию услуг в обмен на другие товары, услуги или деньги к взаимной выгоде заинтересованных лиц или организаций. 
От коммерческой деятельности требуется адекватная реакция на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивому положению торгового предприятия на рынке.^[4]

Не менее важным моментом является и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует для потребителей и благодаря потребителям. Следовательно, все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей. 

Основной функцией товарного обращения является смена форм стоимости. Но кроме этого, товарное обращение выполняет и другие (дополнительные) функции. Их называют производственными, так как они связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения. В процессе коммерческой деятельности торговые работники изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится большая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг.^[5] 

Все эти виды деятельности взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности.  В зависимости от содержания работы коммерческие функции можно подразделить на два основных вида:^[6]

• функции коммерческого характера (торговые — закупка, продажа, перепродажа); 

• функции производственного характера (технологические — поставка, доставка, приемка, отгрузка).

Функции коммерческого характера - это процессы, связанные со сменой стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров в целях получения прибыли. 

К ним относятся работы, связанные с осуществлением процесса купли-продаж и, обмена товаров:

• изучение и прогнозирование покупательского спроса на товары; 

• изучение и выявление потребностей населения в товарах и услугах; 

• выявление и изучение источников поступления товаров (производителей или посредников), в том числе заключение договоров на поставку, разработку заявок и заказов на товары, организацию учета и контроля выполнения договорных условий, коммерческие расчеты; 

• организация и технология проведения оптовых закупок у разных производителей; 
• организация и технология оптовой и розничной продажи товаров, включая формы и методы продажи товаров, качество обслуживания; 

• стимулирование реализации через рекламно-информационную деятельность и прогрессивные формы торговли; 

• формирование торгового ассортимента и управление товарными запасами; 

• страхование товара при доставке. 

Функции технологического характера - это процессы, связанные с движением товара как потребительной стоимости и являющиеся продолжением процесса производства в сфере обращения (транспортировка, хранение, упаковка, фасовка, подсортировка). 

Коммерческая работа — это деятельность на рынке товаров и услуг в условиях полной экономической свободы, которая определяется пропорциями между спросом и предложением и регулируется государством с помощью экономических рычагов.^[7] 

Основными задачами коммерческой деятельности в торговле являются:

• вовлечение в товарооборот продукции предприятий различных форм собственности, в первую очередь отечественных производителей. Поэтому коммерческие работники должны хорошо знать не только свой экономический район, но и другие районы, географию размещения производства, природных ресурсов и т.д. Они также должны знать ассортимент изделий, выпускаемых предприятиями региона, по возможности посещать производственные предприятия, принимать участие в работе бирж, выставок, ярмарок, оптовых рынков, следить за рекламными объявлениями в СМИ, каталогами, проспектами; 

• изучение и прогнозирование емкости региональных товарных рынков. Для этого необходимо использовать маркетинг, который помогает организовать коммерческую деятельность в условиях рынка; 
• развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности; 
• создание условий для формирования рынка покупателя. Рынок может характеризоваться как рынок продавца и рынок покупателя. В первом случае спрос на товар превышает предложение, во втором — предложение товаров превышает спрос на них, что определяет приоритетное положение потребителя, так как у него есть варианты выбора товара; 
• поиск заинтересованных партнеров и превращение их в своих клиентов на длительное время; 

• профессиональное консультирование заинтересованных лиц и клиентов относительно потребительских свойств товара, гарантийного и послегарантийного обслуживания;

• удовлетворение потребностей покупателей предложением не только основного, но и сопутствующего, дополняющего ассортимента товаров; 

• укрепление деловых отношений с клиентами; 

• стремление назначать такие цены, которые приносят не только прибыль, но и дают возможность предоставлять льготу покупателям в виде скидки с цены. ^[8]

На коммерческую деятельность возлагаются следующие функции:

Формирование коммерческой политики. Под коммерческой политикой понимают определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности и способов их решения. Эта политика зависит от экономики товарного рынка, от целей торгового предприятия, от его реальных возможностей. ^[9]

Коммерческая политика позволяет усиливать влияние на рынке, выявлять и заполнять новые рыночные ниши, расширять товарную номенклатуру, повышать конкурентоспособность и уровень торгового обслуживания. 
Комплексный подход к коммерческой работе. Это предполагает, что все звенья торгового предприятия должны работать как единый слаженный механизм, т.е. должна быть тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров должна осуществляться в зависимости от спроса. 
Управление куплей-продажей товаров. Коммерческие службы устанавливают партнерско-деловые связи с поставщиками на коммерческой основе (коммерческие сделки, коммерческие операции, товарно-денежный обмен). 
Развитие рынков товаров. Для этого выявляют мотивацию покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением. 

Адаптация коммерции к изменениям окружающей среды. С развитием рынка появляется все большее количество разнообразных товаров, которые вызывают изменения товарных потоков по каналам товародвижения. Поэтому необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия. 
Учет издержек, связанных с коммерческой деятельностью. Коммерческий успех определяется соотношением между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и доходами, полученными от нее. А это связано с взаимовыгодными сделками, с компетенцией и предприимчивостью коммерсанта. 

Все функции коммерческой деятельности условно делят на две группы.^[10] 

Непосредственно приносящие прибавочную стоимость:

• реализация товаров; 
• оказание дополнительных услуг; 
• осуществление экспортно-импортных операций; 
• маневрирование товарными ресурсами; 
• реклама товаров и услуг; 
• проведение правовой и претензионной работы. 
Участвующие в формировании доходов:

• изучение рынка и его конъюнктуры; 
• формирование и предоставление заявок; 
• закупка товаров; 
• формирование торгового ассортимента; 
• воздействие на промышленность (улучшение качества, расширение ассортимента); 
• установление хозяйственных связей; 
• организация и проведение ярмарок; 
• изыскание дополнительных товарных ресурсов. 

Таким образом, коммерческая деятельность представляет собой совокупность правовых, финансово-экономических и организационных знаний и действий, направленных на совершенствование процессов купли-продажи товаров и услуг для удовлетворения спроса и получения ожидаемой прибыли.^[11] 
Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые невозможно решать без учета законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах, без теоретических и практических знаний в различных областях: экономике, праве, финансах, менеджменте, маркетинге и т.д. 

1.2.Особенности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

В практике хозяйственной деятельности выделяется две группы субъектов коммерческой деятельности – оптовая и розничная торговля.

Оптовая торговля – это торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Оптовое звено торговли представлено оптовыми торговыми предприятиями, осуществляющими куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающими услуги по организации оптового оборота товаров.

Выделяют два типа организаций оптовой торговли:^[12]

1.Крупные оптовые структуры общенационального (федерального) масштаба.

2.Оптовые предприятия регионального масштаба.

Структура оптового звена представлена следующими видами предприятий:

-специализирующиеся на оптовой торговле и осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом к ним права собственности на товар (так называемые независимые оптовые торговцы);

-посреднические оптовые структуры, как правило, не использующие в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар;

-организаторы оптового оборота, не работающие с товаром, но оказывающие услуги по организации оптового оборота товаров.

Независимые оптовые торговцы выполняют самый широкий комплекс операций по обработке товаров, снабжая ими широкий спектр розничных торговых предприятий. Среди данных оптовых торговцев есть как специализирующиеся на отдельных группах товаров, так и работающие с универсальным ассортиментом товаров. Они могут предоставлять широкий набор оптовых услуг или быть ориентированы на специфические методы работы по обслуживанию клиентов.

Самостоятельное значение на рынке услуг оптовой торговой деятельности занимают структуры, условно именуемые посредниками. Это предприятия-брокеры, торговые агенты, комиссионеры и т.п. Основным предметом их деятельности является информационное обеспечение. Они действуют по поручению клиента и чаще всего за его счет.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота. Ими являются оптовые ярмарки, выставки-ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки. В числе организаторов оптового оборота должны быть также склады гарантийного хранения, склады-отели, транспортно-экспедиционные предприятия.

Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров. Предприятия оптовой торговли устанавливают хозяйственные связи, как с производителями товаров, так и с их потребителями.

Оптовая торговля – это торговля товарами с последующей перепродажей или профессиональным использованием. Оптовая торговля является начальной стадией обращения товаров и их движения от производителей до предприятий розничной торговли или, в части, средств производства, до предприятий – потребителей.^[13]

Цель оптовой торговой деятельности – удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве. От того, как будет развиваться оптовая торговля, в значительной мере зависит целевое производство товаров, их обновление и качество.

Функционирование системы межотраслевых, региональных и межрегиональных связей немыслимо без участия оптовой торговли, выступающей в качестве активного коммерческого посредника.

В современных условиях задачами оптовой торговли являются:^[14]

-анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;

-укрепление материально-технической базы и развитие технической политики;

-поддержание товарных потоков и каналов распределения с учетом потребительского спроса и предложения товаров;

-формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию;

-маркетинговое обеспечение и обслуживание;

-проявление компетенции и оперативности в коммерческо-предпринимательской деятельности.

Особенности оптовых торговцев (или дистрибьюторов):

1. Оптовики в меньшей степени занимаются продвижением товаров, атмосфера и местоположение их предприятий имеют не столь большое значение.

2. Объем оптовых сделок, как правило, значительно больше, а их количество меньше, чем в розничной торговле.

Существуют три категории оптовых торговцев: торговые подразделения производителей, осуществляющие прямые продажи; агенты и брокеры, продающие товары производителя, но не получающие права собственности на них; оптовые торговцы, получающие право собственности и обычно приобретающие товары для последующей перепродажи.

Функции оптовой торговли:

1)функции, осуществляемые от имени производителя;

2)функции, осуществляемые от имени розничного торговца.

Функции, осуществляемые от имени производителя:

-улучшение количественного соотношения (оптимизация размера заказа);

-ограничение необходимости в содержании громадной сбытовой организации за счет уменьшения количества контактов по продажам и принятие на себя некоторых функций по продаже (продажи, продвижение товара, демонстрационные залы);

-сокращение издержек на складирование, т.к. оптовый торговец также держит запасы;

-содействие ускорению оборачиваемости финансовых средств, т.к. оптовик при закупке у фирмы производителя сразу оплачивает весь товар;

-предоставление производителям информации об изменениях в предпочтениях покупателей, реакции розничной торговли и других изменениях.

Функции, осуществляемые от имени оптового торговца:

-сокращение издержек на складирование, т.к. оптовики могут обеспечить своевременно дополнительные поставки;

-обеспечение удобства закупки и формирования ассортимента;

-разделение крупных партий на более мелкие. Оптовые торговцы помогают некоторым покупателям экономить средства, разбивая партии (вагоны, контейнеры) приобретенных товаров на более мелкие;

-использование эффективных транспортных средств;

-предоставление кредитов;

-предоставление маркетинговой информации о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых продуктов, изменениях цен и т.д.;

-предоставление услуг по управлению и консультационных услуг (обучение персонала, разработка планировки магазинов, совершенствование системы учета и управления запасами).

Оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент продукции в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков и выступая в качестве посредника между производителями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка.

Для предприятий характерными формами оптовой торговли являются: транзитная и складская.^[15]

-транзитная форма – это форма торговли, при которой товар доставляется от производителя в розничную сеть напрямую, минуя склад оптовика;

-складская форма – это форма торговли, при которой партия товара от производителя поступает на склад оптовика, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли.

В общем объеме оптового товарооборота значительный удельный вес приходится на долю складского товарооборота.

Для продажи товаров сложного ассортимента, а также новых товаров оптовые базы (склады) организуют их реализацию через залы образцов. Здесь покупателям предоставляется возможность ознакомиться с реализуемыми товарами, оформляется соответствующая документация на продажу.

1.3. Управление товарными запасами в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

Запасы как экономическая категория играют важную роль в области производства и обращения продукции.

Оптовая торговля, выступая посредником между про­изводством и потребителем, должна обеспечить ритмич­ное товароснабжение розничной торговой сети, отвечаю­щее по количеству, ассортименту и качеству спросу поку­пателей. Правильно организованное управление товарны­ми запасами играет большую роль в повышении уровня торгового обслуживания. Управление товарными запаса­ми на оптовых предприятиях включает:

• определение размера оптимального товарного запаса;
• оперативный учет запасов и контроль за их состоянием;
• регулирование товарных запасов.

Управление товарными запасами решает ряд коммер­ческих задач, связанных с формированием и поддержани­ем ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворения спроса покупателей.

Необходимость коммерческой деятельности по управ­лению товарными запасами связана с тем, что спрос на конкретные товары динамичен, подвержен влиянию мно­гих факторов, что затрудняет принятие правильных реше­ний относительно закупок. Поэтому имеют место про­счеты в этой деятельности, которые ведут к образованию запасов в объемах выше потребности или ниже. И то и дру­гое нежелательно и ведет к отрицательным последствиям. При наличии излишков товаров, т.е. товаров, не поль­зующихся спросом, замедливших или приостановивших свое движение, увеличиваются издержки оптовой органи­зации на их хранение, кредитование, расходы, связанные с ухудшением качества. Наряду с потерей качества проис­ходит также моральное старение товара, что увеличивает издержки по работе с этими товарами. Управление из­лишками товаров предполагает снижение объема закупок этих товаров, отказ от поставок их в очередном периоде, рекламу, активные методы продажи, стимулирование сбыта и, наконец, снижение цены и уценку, вплоть до це­ны реализации. Дефицит товарных запасов ведет к неудовлетворению спроса покупателей. Как следствие, сдерживаются объе­мы продажи товаров, что ведет к ухудшению экономиче­ского и финансового состояния оптовой организации.

Коммерческая деятельность в этом случае должна быть направлена на обеспечение выполнения договоров постав­ки по этим товарам, изыскание дополнительных ресурсов и вовлечение их в товарооборот, переключение спроса на­селения на товары-аналоги.

На размер товарных запасов и их оборачиваемость вли­яют различные факторы: потребительские свойства, каче­ство товаров, цена, условия транспортирования, упаков­ка и др.

Одной из главных задач управления товарными запа­сами является обеспечение ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

Для оптовой организации товар представляет главную статью дохода только в том случае, если он будет продан, ес­ли он закупался для перепродажи с целью получения при­были. Поэтому коммерческая служба оптового предприятия должна проводить грамотную работу по закупке конкурентных товаров, удовлетворяющих потребительский спрос.

Если ассортимент, количество, качество товаров не со­ответствуют потребительскому спросу, это свидетельству­ет о неудовлетворительном состоянии товарных запасов, неэффективной коммерческой деятельности в этом нап­равлении. Коммерческая деятельность может считаться успешной в том случае, если на оптовом предприятии обеспечено поддержание товарных запасов на таком уровне, который полностью удовлетворил бы спрос покупателей.

Существует большое количество методов управления, каждый из которых имеет определенные логистические издержки.

При этом критериями оптимизации могут считаться: минимум логистических издержек, связанных с управлением запасами, минимальное время выполнения заказа, максимальная надежность поставки. Рассмотрим несколько систем управления запасами.

Логистическая концепция «Реагирование на спрос» и ее варианты.

Концепция «Реагирование на спрос» используется с целью максимального сокращения времени реакции на изменение спроса путем скорого пополнения запасов в тех сегментах рынка, где прогнозируется увеличение спроса.

Плюсы применения этой концепции состоят в следующем:

1) есть возможность получения сведений о потребностях покупателей;

2) операции заказов и графиков доставки готовой продукции способствуют лучшему управлению запасами в распределении;

3) знание масштабов продаж и запасов розничной сети ориентирует производителей в более точном планировании поставки;

4) поставщики оперативнее реагируют на изменения потребительского спроса;

5) внедряются длительные партнерские отношения производителей с оптовыми и розничными предприятиями, что сокращает риски и повышает эффективность логистических операций^[16] .

Известны следующие варианты концепции: концепция определения места заказа, метод быстрого реагирования, концепция непрерывного пополнения, концепция автоматического пополнения запасов. Системы управления запасами, как правило, составляются с учетом примерной неизменности условий, но бывают изменения потребностей в материальном запасе, изменение условий поставки, нарушения контракта поставщиком.

Для решения подобных задач создаются комбинированные системы с возможностью саморегуляции. В каждой системе устанавливается определенная целевая функция, служащая критерием эффективности в пределах экономико-математической модели управления запасами.^[17]

Она содержит следующие элементы:

1) связанные с организацией заказа и его реализацией затраты и оплата услуг по доставке заказа на склад. Они находятся в зависимости от годового объема работы, формы работы предприятия и величины заказа. Изменение организационной структуры, применение автоматизированных систем управления служат снижению затрат;

2) затраты на хранение. Они состоят из постоянных издержек, переменных издержек, складских расходов, расходов на переработку товарных запасов, потери от порчи и т. д.

При расчетах пользуются удельной величиной издержек хранения, которая равна издержкам на единицу складируемого товара в единицу времени. Издержки за календарный период предполагаются равными размеру запасов и длительности периода между заказами;

3) потери из-за дефицита. Когда снабженческо-сбытовая организация несет материальную ответственность за неудовлетворение потребителей, возникают эти потери.

Решение задач, связанных с учетом, систематизацией, анализом и оптимизацией уровня запасов, представляет собой управление запасами. Оно основывается на исследовании закономерностей появления и расходования запасов. Запас составляется из годных к применению, но не употребляемых ресурсов. Необходимость решения задачи о запасе появляется при условии, когда численность ресурсов можно регулировать. Цель решения задачи – уменьшение фактических или прогнозируемых затрат.

Достижение оптимальной соразмерности масштабов производства и запасов является одной из главных задач в управлении запасами.

Управление запасами представляет собой. При управлении запасами любой организации, независимо от сложности системы снабжения, приходится отвечать на вопрос, сколько заказывать и когда заказывать. Для решения этих вопросов есть конкретные системы управления запасами:

1) с определенным размером заказа;

2) с определенным перерывом между заказами (с постоянным уровнем запаса)^[18].

Другие системы являются разновидностями этих двух систем.

Подробно рассмотрим систему с фиксированным (определенным) размером запаса, которая является классической и по своей структуре проста. В этой системе размер заказа - постоянная величина, и повторный заказ делается при сокращении имеющихся запасов до конкретного критического уровня.

Эта система организована на выборе объема партии, сокращающего общие издержки управления запасами, которые формируются из издержек выполнения заказа и издержек содержания запасов. Издержки выполнения заказа - это расходы, возникающие при реализации заказа и находящиеся в зависимости от размера заказа. В промышленности эти издержки списывают на подготовительно-заключительные операции.

Издержки содержания запасов объединяют в себе расходы, возникающие при фактическом хранении товаров на складе, и вероятные проценты на деньги, вложенные в запасы.

Применяя конкретные данные о сбыте, времени поставки, можно представить процесс и понять, что получится при использовании правил заказа в течение большого отрезка времени.

Система управления запасами с определенным размером заказа применяется при больших издержках управления запасами и если поставщик применяет ограничения на наименьший размер партии поставки.

В системе управления запасами издержки в несомненном виде не рассматриваются, и определенный размер заказа отсутствует. Через равные отрезки времени проводится проверка количества запасов, и если в ходе предыдущей проверки было израсходовано какое-то количество товара, подается заказ.^[19]

Рассмотренные системы не являются единственно возможными. Выбор системы зависит от следующих обстоятельств.

1. Если издержки управления запасами незначительные, следует применять систему с определенным уровнем запасов.

2. Более предпочтительна система с постоянным уровнем заказа, если издержки управления запасами незначительные.

3. Если поставщик применяет ограничения на наименьший размер партии, желательно применять систему с определенным размером заказа, потому что легче один раз сбалансировать определенный размер партии, чем постоянно отлаживать его переменный заказ.

4. Более предпочтительной является система с постоянным уровнем запасов, если ограничения связаны с грузоподъемностью транспортных средств.

5. Если поставка товаров происходит в установленные сроки, более предпочтительна система с постоянным уровнем запасов.

6. Если нужно быстро реагировать на изменение сбыта, часто выбирается система с постоянным уровнем и система с двумя уровнями.

Выбор этих систем зависит от финансовых показателей и характеризует время протекания производственного процесса, в том числе время производственного цикла.

Рассмотрим методику анализа запасов.

ABC - и XYZ - анализ проводится с целью проанализировать продажи компании, с целью структурирования и определения чётких лидеров и аутсайдеров среди всех групп товаров, для корректировки своей ассортиментной политики. Но также, такой анализ может быть проведён по показателям оборота, прибыли, трудоемкости, расходов на материалы, и даже по таким параметрам, как помехозащищенность, быстродействие, потребляемая мощность и т.д.^[20]

Конечно, можно использовать каждый вид анализа по-отдельности, но это не даст полной картины, поэтому рекомендуется использовать эти анализы в комплексе, с целью выявить сильные и слабые товары, стабильность продаж, и ключевые для компании продукты.

Также эксперты говорят о том, что интегрированный ABC (XYZ)-анализ - лишь средство поддержать принятие решений. Построение матрицы не разделит товары на «плохие» и «хорошие», не выявит товары, подлежащие немедленному выводу из списка продаваемых. Всегда необходим дополнительный анализ^[21].

В категории CZ часто оказываются сопутствующие товары вроде спецодежды или чистящих средств для продаваемых механизмов. Они приносят мало дохода и закупаются клиентами нерегулярно.

В категорию CX часто попадут хлеб, соль и спички. Эти товары должны быть в наличии - не найдя их, покупатель может больше не прийти в магазин.

Для категории AX, учитывая ее финансовую значимость и предсказуемость, должны устанавливаться жесткие нормативы, соблюдению которых нужно уделять особое внимание. Для этой группы товаров рекомендуется ежедневно проверять остатки, установив четкую календарную (дата) или статистическую (по оставшемуся на складе объему запасов) точку заказа новых партий.

Это говорит о том, что без изучения маркетингового значения товара, без знания политики взаимоотношений с поставщиком принимать решение о выводе товара нельзя.

И все-таки польза от интегрированного анализа несомненна. Он служит основой управления запасами, позволяет определить «точку заказа».

Категория AX должна обслуживаться самыми опытными и квалифицированными сотрудниками, а группу товаров, попавших в «клетку» CZ, можно доверить новичкам начинается. Им будет несложно работать с категорией, где заказы происходят реже, допуски по отклонениям выше, и жестко лимитируется лишь сумма, расходуемая на данную товарную позицию за определенный период.

Наглядность результатов ABC (XYZ)-анализа позволяет использовать его как аргумент в общении с руководителями, чтобы подтолкнуть их к определенным действиям.

Дифференциация уровней обслуживания для VIP- и стандартных клиентов (процедура, к которой многие российские компании приступают только сейчас) это еще один способ использовать интегрированный ABC(XYZ)-анализ.

Смысл ABC-анализа в определение вклада конкретного товара в итоговый результат (чаще всего в общую прибыль компании или в стоимость запасов). АВС-анализ базируется на принципе Парето, который означает, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата. Число групп при проведении АВС-анализа может быть любым, но наибольшее распространение получило деление рассматриваемой совокупности на три группы: А, В и С (80/15/5) (может быть и другим, но в этих пределах), чем и обусловлено название метода (ABC-Analysis).^[22]

Группа А - незначительное число объектов с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю.

Группа В - среднее число объектов со средним уровнем удельного веса по выбранному показателю.

Группа С - большое число объектов с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю.

Такой способ категорирования подсказывает, что нужно вести пристальный контроль за дорогостоящими запасами класса A, можно слабее отслеживать состояние объектов в классе B и меньше всего заботиться о классе C.

Смысл XYZ-анализа в изучении стабильности продаж, изучение отклонений, скачков, нестабильности сбыта продукции.

Цель XYZ-анализа – дифференциация товаров (номенклатуры) по группам в зависимости от равномерности спроса и точности прогнозирования.

В категорию X включают товары со стабильными продажами.

Для группы Y допускаются более значительные отклонения.

В категории Z оказываются товары, продажи которых точно прогнозировать невозможно, слишком велики колебания.

Чем меньше разница между реальной продажей за единицу периода (например, за неделю) и средним арифметическим продаж за весь период (например, за квартал), тем более предсказуемы продажи товара в последующий период.

Или можно выделить такую градацию: номенклатурные позиции (по западной терминологии, SKU – stock keeping unit) со значением коэффициента вариации от 0 до 10% попадают в категорию X, от 10 до 25% – в категорию Y, остальные – в категорию Z.

ABC-XYZ-анализ позволяет разбить данные по продажам на 9 групп в зависимости от вклада в выручку компании (АВС) и регулярности покупок (XYZ). Такая классификация упрощает работу при планировании и формировании ассортимента (таблица 1).

Внедрение данного метода способствует сокращению количества упущенных продаж, уменьшению излишек товаров, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.

Таблица 1

Распределение групп запасов по интегрированному ABC(XYZ)-анализу

Группа	Х	У	Z
А	Товары групп АХ и ВХ отличаются высоким товарооборотом и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этих групп стабилен и хорошо прогнозируется	Товары групп АУ и ВУ при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода и, как следствие чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.	Товары групп AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас предприятия значительно увеличится. По этим группам следует пересмотреть систему заказов.
В
С	Для товаров группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас	По товарам группы СУ можно использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас исходя из имеющихся у предприятия финансовых возможностях	В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары непостоянного спроса, поставляемые под заказ и т.п. Часть из них можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые запасы из-за которых предприятие несет потери.

Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. Общепринятой является практика, когда по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный.

Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас.

Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.

Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличиться. По товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов. Часть товаров нужно перевести на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, по части товаров необходимо обеспечить более частые поставки, выбрать поставщиков, расположенных близко к вашему складу (и снизить тем самым сумму страхового товарного запаса), повысить периодичность контроля, поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.

Товары группы С составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы. По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас. По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей. В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери. Выводить из ассортимента необходимо остатки товаров, взятых под заказ или уже не выпускающихся, то есть товаров, обычно относящихся к категории стоков.

Достоинствами этих методов являются: простота, наглядность и точность что позволяет правильно выявить основные проблемы для их эффективного разрешения. Также такого рода анализ может быть довольно легко автоматизирован .

Используя XYZ-анализ, надо помнить о нескольких существенных ограничениях. Прежде всего, требование к объему используемых данных. Чем их больше, тем надежнее окажутся полученные результаты. Число исследуемых периодов должно быть не менее трех.

Не удастся применить статистические методы в случае динамично меняющейся ситуации, например, при выводе на рынок нового товара (аналогами которого компания до сих пор не торговала) или однократного приобретения каких-то товарных позиций.

Когда количество продаж новинки еженедельно растет, XYZ-анализ ничего не даст, товар неизбежно попадет в «нестабильную» группу Z.

Также XYZ лишен смысла и для предприятий или компаний, работающих под заказ, подобные прогнозы им просто не нужны.

Периодичность анализа - дело для каждой компании сугубо индивидуальное. Но желательно проводить их минимум раз в сезон. Весьма серьезно на результат расчетов может влиять сезонность.

Кроме того, существуют целые сегменты рынка, где применение XYZ-анализа будет, совершенно бесполезно(продажа карт экспресс-оплаты).

Товарные запасы - результат действия множества факторов. Запас на складе может существенно зависеть от установленной периодичности поставок, от размера минимальной или максимальной партии, обеспечиваемой поставщиком, от наличия складских площадей. Часто следует еще выяснить, каким образом товар попал в ту или иную категорию. Начинать надо с анализа продаж, а уже потом выходить на оптимальный товарный запас.^[23]

По итогам первой главы курсовой работы можно сделать следующие выводы:

1.Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги.

2. В практике хозяйственной деятельности выделяется две группы субъектов коммерческой деятельности – оптовая и розничная торговля. Оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров.

3. Создание товарных запасов на торговых предприятиях и, в частности на оптовых, является необходимым условием обеспечения их коммерческой деятельности.

4. Наличие излишков товаров, т.е. товаров, не пользующихся спросом, замедливших или приостановивших свое движение, увеличивает издержки оптового предприятия на их хранение, кредитование, расходы, связанные с ухудшением качества. Также происходит моральное старение товара, что увеличивает издержки по работе с этими товарами. Большие объемы запасов приводят к отвлечению оборотных средств из хозяйственного оборота, что в конечном итоге влияет на рост кредиторской задолженности и является одной из причин неустойчивого финансового состояния предприятия. Управление излишками товаров предполагает снижение объема закупок этих товаров, отказ от поставок их в очередном периоде, рекламу, активные методы продажи, стимулирование сбыта и, наконец, снижение цены и уценку, вплоть до цены реализации.

С другой стороны, недостаток товарных запасов, как показывает практика, приводит к потере покупателей и, как следствие, сокращению выручки и прибыли. Поэтому объем запасов должен быть оптимален и находиться на постоянном контроле.

5. Контроль товарных запасов осуществляется путем анализа. Одним из самых популярных методов управления и контроля запасами является ABC-XYZ-анализ, в ходе проведения которого запасы разбивают по уровню продаж на 9 групп, в зависимости от вклада в выручку компании (АВС) и регулярности покупок (XYZ).

2. Анализ коммерческой деятельности ООО «ЭЛСВАР»

2.1. Характеристика деятельности предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «ЭЛСВАР» находится в г. Электросталь, Строительный пер.5 и работает на рынке предоставляемых услуг с 2012 г. Основным видом деятельности является оптовая торговля электросварочным оборудованием.

Предприятие имеет арендованные офисные и складские помещения для хранения продукции, и свой автотранспорт для доставки продукции по заказу клиентов.

Основные экономические показатели работы предприятия в 2017 – 2018 годах представлены в табл. 2.

Таблица 2

Экономические показатели деятельности ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	2017 г.	2018 г.	Изменения (+;-)
			Абсолют.	Относит., %
1	2	3	4
1.Выручка, тыс. руб.	51482	64706	13224	25,69
2.Чистая прибыль, тыс. руб.	2842	4648	1806	63,55
3.Рентабельность основной деятельности,%	10,07	14,92	4,85	48,20
4.Рентабельность продаж,%	9,15	12,99	3,84	42,00
5. Выручка на одного работника тыс. руб./чел.	971,36	1406,65	435,29	44,81

Как видно по данным таблицы 2, основные экономические показатели работы предприятия в 2018 г. улучшились по сравнению с 2017 г. Выручка и чистая прибыль выросли на 37221 тыс. руб. и 3764 тыс. руб. соответственно.

Рынок сбыта ориентирован на восток Московской области и Нижегородское направление. Основные покупатели ЭЛСВАР - розничные магазины и производственные предприятия.

Основные конкуренты на данном географическом направлении представлены в таблице 3.

Таблица 3

Конкуренты ООО «ЭЛСВАР»

№, п\п	Наименование	Доля рынка, %
1	2	3
1.	ООО «ИТЦ ГЕЛЛИОС»	12,7
2.	ООО «ТСС-ИНЖИНИРИНГ»	7,4
3.	ООО «Сваби»	15,6
4.	ООО ТД «Дока»	10,8
5.	ООО «Сваргарант»	2,4
6.	ООО «Селена-Строймаш»	3,1
7.	ООО «РУССВАРКА»	22,5
8.	ООО «Тандал-Д»	4,8
9.	ООО «Этектротермосвар»	6,2
10.	ООО «ЭЛСВАР»	9,6
11.	Прочие	4,9

Как видно из данных табл. 3 основными игроками на рынке электросварочного оборудования данного географического направления являются такие фирмы как ООО «РУССВАРКА» (22,5%), ООО «Сваби» (15,6%) и ООО «ИТЦ ГЕЛЛИОС» (12,7%). Остальные фирмы занимают менее 10% от общего объема рынка.

ООО «ЭЛСВАР» занимает 9,6% рынка, что является довольно хорошим показателем.

Так как номенклатура продаваемых товаров ООО «ЭЛСВАР» довольно обширна, все товарные запасы предприятия разбиты на следующие группы:

- сварочное оборудование;

- сварочные материалы;

- кабели и провода;

- материалы для пайки.

Структура продаж по группам товаров представлена в таблице 4.

Таблица 4

Структура продаж ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	2017г.		2018г.		Отклонение
	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
1	2	3	4	5	6	7
Выручка, в том числе:	51482	100,0	64706	100,0	13224	-
- сварочное оборудование	35779	69,5	46847	72,4	11068	2,9
- сварочные материалы	5818	11,3	7701	11,9	1883	0,6
- кабели и провода	9473	18,4	8799	13,6	-674	-4,8
- материалы для пайки	412	0,8	1359	2,1	947	1,3

Как видно из данных таблицы 4, основную долю в продажах предприятия составляет группа товаров сварочное оборудование. В 2017 году она составляет 69,5% (35779 тыс. руб.), а в 2018 году ее доля составила 72,4% (46847 тыс. руб.), то есть увеличилась на 2,9% (11068 тыс. руб.).

На втором месте идет группа товаров кабели и провода, которая в 2018 году хотя и сократилась как в абсолютном, так и в относительном выражении на 4,8% (674 тыс. руб.) составила 13,6% (8799 тыс. руб.).

На третьем месте по продажам стоит группа товаров сварочные материалы, их доля за 2018 год выросла на 0,6% (1883 тыс. руб.) и составила 11,9% (7701 тыс. руб.).

Последнее, четвертое место, занимает группа товаров материалы для пайки, их доля в выручке от продаж за 2018 год по сравнению с 2017 годом выросла на 1,3% (947 тыс. руб.) и составила 2,1% (1359 тыс. руб.).

Для того, чтобы определить влияние размеров товарных запасов на финансовое состояние торгового предприятия, проведем экспресс - анализ финансового состояния ООО «ЭЛСВАР» по данным бухгалтерской отчетности за 2018 год.

2.2 Анализ финансового состояния предприятия

Динамику основных статей бухгалтерского баланса представим в табл. 5. Как видно из данных таблицы 5, мы наблюдаем увеличение активов предприятия почти в 2 раза за 2018 год. Это произошло главным образом за счет увеличения запасов на 7925 тыс. руб.

В пассиве баланса так же произошло увеличение всех статей.

Далее проведем анализ коэффициентов ликвидности (табл. 6).

Результаты свидетельствуют о недостаточности у данного предприятия ликвидных активов (т. е. наличности и других активов, которые можно легко обратить в наличность) для погашения краткосрочной кредиторской задолженности.

В 2018 году коэффициент сократился по сравнению с 2017 годом на 0,04. Его отрицательная динамика говорит о проблемах с платежеспособностью, которые могут проявить себя в ближайшее время.

Третий из коэффициентов, характеризующий способность предприятия погасить всю или часть краткосрочной задолженности за счет денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, в 2017 году имеет значение 0,059 ниже допустимого предела (0,2). При этом следует отметить имевшую место положительную динамику – за 2018 г. коэффициент абсолютной ликвидности увеличился на 0,003 и составил 0,062.

Далее проведем анализ финансовых результатов предприятия. Для анализа воспользуемся данными отчета о финансовых результатах и составим таблицу 7. Как видно из таблицы 7, в 2018 году по сравнению с 2017 годом предприятие улучшило все показатели прибыли. По сравнению с 2017 годом, в 2018 году выросла как выручка от продаж, так и себестоимость (на 25,7% и 19,1% тыс. руб. соответственно).

Таблица 5

Анализ баланса ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	Значение показателя				Изменение
	2017г.		2018г.		тыс. руб.	в структуре %
	тыс. руб.	в % к валюте баланса	тыс. руб.	в % к валюте баланса
1	2	3	4	5	6	7
Актив
1. Внеоборотные активы	672	5,72	3058	12,78	2386	7,06
2. Оборотные активы, всего в том числе:	11068	94,28	20871	87,22	9803	-7,06
- запасы	7952	67,74	15877	66,35	7925	-1,39
- денежные средства	529	4,52	1012	4,23	483	-0,29
- дебиторская задолженность	2587	22,02	3982	16,64	1395	-5,38
Валюта баланса	11740	100,00	23929	100,00	12189	-
Пассив
3. Капитал и резервы	2852	24,29	7500	31,34	4648	7,05
4. Долгосрочные обязательства	0	0	0	0	0	0
5. Краткосрочные обязательства, из них:	8888	75,71	16429	68,66	7541	-7,05
- заемные средства	5103	43,47	9442	39,46	4339	-4,01
-кредиторская задолженность	3785	32,24	6987	29,20	3202	-3,04
Валюта баланса	11740	100,00	23929	100,00	12189	-

Таблица 6

Анализ коэффициентов ликвидности ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	Значение		Изменение	Нормативное значение
	2017г.	2018г.
1	2	3	4	5
1. Коэффициент текущей (общей) ликвидности	1,25	1,27	+0,02	от 1,3 до 1,7
2. Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности	0,35	0,31	-0,04	от 0,7 до 1,0
3. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,059	0,062	+0,003	≥0,2

Причем темп роста выручки опережает темп роста себестоимости, что является положительным фактором.

Таблица 7

Анализ финансовых результатов ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	Значение, тыс. руб.		Изменение
	2017г.	2018 г.	тыс. руб.	%
1	2	3	4	5
1. Выручка	51482	64706	13224	25,7
2. Себестоимость	39058	46504	7446	19,1
3. Валовая прибыль	12424	18202	5778	46,5
4.Коммерческие расходы	2252	3481	1229	54,6
5.Управленческие расходы	5462	6319	857	15,7
6. Прибыль от продаж	4710	8402	3692	78,4
7.Проценты к уплате	502	1648	1146	228,3
8. Прочие расходы	722	1012	290	40,2
9. Прочие доходы	67	68	1	1,5
10. Прибыль до налогообложения	3553	5810	2257	63,5
11. Налог на прибыль	711	1162	451	63,4
12.Чистая прибыль	2842	4648	1806	63,5

Подводя итог анализа финансовых показателей можно сделать вывод о том, что в 2018 году предприятие значительно улучшило показатели финансовых результатов.

Для анализа показателей рентабельности составим таблицу 8.

Таблица 8

Анализ показателей рентабельности ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	Значение, %		Изменение (+;-)
	2017 г.	2018г.
1	2	3	4
1.Рентабельность основной деятельности	10,07	14,92	4,85
2.Рентабельность продаж	9,15	12,99	3,84
3.Рентабельность внеоборотного капитала	422,92	151,99	-270,93
4.Рентабельность оборотного капитала	25,68	22,27	-3,41
5.Рентабельность совокупных активов	24,21	19,42	-4,79
6.Рентабельность собственного капитала	99,65	61,97	-37,68

Как показывает анализ данных таблицы 8, в 2018 году рентабельность основной деятельности и рентабельность продаж увеличились.

Остальные рассчитанные показатели рентабельности имеют отрицательную динамику. Это говорит о снижении эффективности их использования.

Подводя итог анализу финансового состояния следует отметить следующее:

- Анализ ликвидности показал, что ни один из коэффициентов ликвидности не соответствует нормативному значению.

- В целом у предприятия наблюдается недостаток денежных средств,

это связано с тем, что предприятие продает свою продукцию в долг, что приводит к отвлечению средств в дебиторскую задолженность. А также активно увеличивает запасы за счет привлеченных денежных средств.

- Анализ финансовых результатов и рентабельности показал, что предприятие рентабельно и приносит прибыль.

Далее проведем непосредственно анализ запасов.

2.3. Анализ запасов предприятия

Проведем анализ структуры запасов ООО «ЭЛСВАР» (таблица 9).

Таблица 9

Анализ запасов ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	2017 год		2018 год		Изменение
	тыс. руб.	Доля в запасах, %	тыс. руб.	Доля в запасах, %	тыс. руб.	В структуре, %
1	2	3	4	5	6	7
1.Запасы, всего в том числе:	7952	100,0	15877	100,0	7925	-
1.1 товары для продажи из них:	7855	98,78	15584	98,15	7729	-0,63
1.1.1 сварочное оборудование	4973	62,54	10787	67,94	5814	5,4
1.1.2 сварочные материалы	834	10,49	1562	9,84	728	-0,65
1.1.3 кабели и провода	1788	22,48	2909	18,32	1121	-4,16
1.1.4 материалы для пайки	260	3,27	326	2,05	66	-1,22
1.2 прочие запасы	97	1,22	293	1,85	196	0,63

Как показывает анализ данных таблицы 9, в запасах предприятия преобладают товары для продажи (98,78%) как в 2017, так и в 2018 гг.(98,15%), что является нормальным для торговой организации.

В товарах для продажи основную массу занимают сварочное оборудование (62,54% в 2017году и 67,94% в 2018 году) и кабели и провода (22,48% в 2017 году и 18,32% в 2018 году).

Также следует заметить значительное увеличение запасов, в 2018 году по сравнению с 2017 годом их сумма увеличилась почти в два раза (7925 тыс. руб.) и составила 15877 тыс. руб. Такое увеличение не может не сказаться на финансовом здоровье предприятия, тем более, что как показал анализ финансового состояния у ООО наблюдаются проблемы с платежеспособностью на фоне резкого увеличения использование заемных средств. Поэтому далее проанализируем влияние размера запасов на финансовое состояние предприятия. Для этого рассчитаем два показателя.

1.Коэффициент оборачиваемости запасов рассчитывается как отношение себестоимости к средней величине запасов.^[24] Оборачиваемость запасов показывает, сколько раз за анализируемый период предприятие использовало средний имеющийся остаток запасов. Для предприятия данный показатель равен:

2017г. = 39058 / 7952 = 4,91.

2018г. 46504 / ((7952+15877) / 2) = 46504 / 11914,5 = 3,90.

Период оборота или товарооборачиваемость рассчитывается как отношение количества дней в периоде к коэффициенту оборачиваемости товаров.

Для предприятия данный показатель равен:

2017г. = 365 / 4,91  = 74,34 дней.

2018г. = 365 / 3,9 = 93,59 дней.

Для анализа рассчитанных данных составим таблицу 10.

Таблица 10

Анализ влияния размера запасов

на финансовое состояние ООО «ЭЛСВАР»

Показатель	2017 год	2018 год	Изменение, (+,-)
1	2	3	4
1. Коэффициент оборачиваемости запасов	4,91	3,90	-1,01
2. Период оборачиваемости, днях	74,34	93,59	19,25

Как видно из данных таблицы 10, коэффициент оборачиваемости товарных запасов за 2018 год снизился на 1,01 оборота.

Данный показатель характеризует качество запасов и эффективность управления ими, позволяет выявить остатки неиспользуемых, устаревших или некондиционных запасов. Важность показателя связна с тем, что прибыль возникает при каждом «обороте» запасов (т.е. использовании в производстве, операционном цикле).

Уменьшение числа оборотов характеризуется как отрицательный фактор.

Период оборачиваемости увеличился по сравнению с 2017 годом на 19,25 дня и составил в 2018 году 93,59 дня. Это говорит о том, что в 2018 году запасы предприятия успели обернуться почти 4 раза (3,9), то есть полностью товарные остатки были распроданы в 2018 году в среднем 4 раза и каждый период длился 94 (93,59) дня.

Таким образом, подводя итог второй главе можно сделать следующие выводы :

1. В 2018 году предприятие не очень продуманно наращивало товарные остатки для увеличения и поддержания ассортимента, тем самым ухудшая свое финансовое состояние, поскольку данные маневр требует значительного увеличения финансирования текущей деятельности, ведет к увеличению издержек на хранение и поддержание товарных запасов в нормальном состоянии.

2. У предприятия наблюдается снижение оборачиваемости запасов, оно вынуждено привлекать заемные средства. Скорость обращения товарных запасов является качественным показателем деятельности оптовой организации и характеризует в данном случае снижение эффективности использования денежных средств, вложенных в товарные запасы. Поэтому далее будут предложены мероприятия по оптимизации размеров товарных запасов для ООО «ЭЛСВАР».

3. Мероприятия по совершенствованию системы управления материальными запасами для ООО «ЭЛСВАР»

3.1 Рекомендации по оптимизации размеров товарных запасов и ассортимента предприятия

Для оптимизации товарных запасов ООО «ЭЛСВАР» воспользуемся ABC-анализом, Согласно данной методике, сначала проводят анализ выручки по группам товаров.

Как показал проведенный анализ, ассортимент предприятия подразделен на укрупненные товарные группы:

1. «Сварочное оборудование». В нее входят:

- сварочные аппараты,

- аппараты для точечной сварки;

- газосварочное оборудование

-сварочные генераторы

-сварочные трансформаторы, выпрямители.

2. «Сварочные материалы». В нее входят:

- сварочные электроды;

-сварочная проволока.

-сварочные прутки

-флюсы.

3. «Кабели и провода». В нее входят:

-кабель медный;

-кабель алюминиевый;

-провод установочный.

-провод гибкий.

4. «Материалы для пайки». В нее входят:

-припои специальные оловянные;

-припои оловянно-свинцовые;

-припои высокотехнологичные.

-анод, бабит, канифоль, жир.

Наибольшим спросом пользуется группа товаров «сварочное оборудование». Выручка от продаж товаров данной группы увеличилась в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 11068 тыс. руб., также возросла и ее доля в общей выручки от продаж с 69,5% до 72,4%.

На втором месте по объему выручки от продаж находятся группа «кабели и провода». За 2018 год товаров данной группы было продано на сумму 8799 тыс. руб., что на 674 тыс. руб. меньше, чем в 2017 году. Также сократилась и их доля в общей выручке на 4,8% и составила 13,6%.

Третье место по объему выручке от продаж занимают «сварочные материалы». В 2018 году их было продано на сумму 7701 тыс. руб., что на 1883 тыс. руб. больше, чем в 2017 году. И доля от их продаж так же увеличилась на 0,6% и составила 11,9% от всей выручки 2018 года.

«Материалы для пайки» считаются группой сопутствующих товаров, за 2018 год их было продано на сумму 1359 тыс. руб., что на 947 тыс. руб. больше, чем в 2017 году. Их доля в общей выручке за 2018 год выросла на 1,3% и составила 2,1%.

Таким образом, по данным проведенного анализа, выручки от продаж ООО «ЭЛСВАР» запасы можно разделить на следующие группы:

-на первом месте по объему продаж – «сварочное оборудование».

-на втором месте – «кабели и провода».

-на третьем месте – «сварочные материалы».

-на четвертом – «материалы для пайки».

На основании рассчитанных данных проведем АВС-анализ.

Для ранжирования групп составим таблицу 11.

Таблица 11

ABC – анализ групп товарных запасов ООО «ЭЛСВАР» по выручке

Ассортиментная группа	2018 г., тыс. руб.	Доля в выручке	Группа
1	2	3	4
1. Сварочное оборудование	46847	72,4	А
2. Сварочные материалы	7701	11,9	В
3. Кабели и провода	8799	13,6	В
4. Материалы для пайки	1359	2,1	C
Итого	64706	100%	-

Как видно из данных таблицы 11:

- к группе «А» отнесена группа товаров «сварочное оборудование»,

- к группе «В» – отнесены «сварочные материалы» и «кабели и провода»,

-к группе «С» – «материалы для пайки».

Теперь сопоставим долю данных групп товаров в запасах ООО «ЭЛСВАР» с рекомендованными (таблица 12). Данные для составления таблицы возьмем из таблицы 9 параграфа 2.3.

Таблица 12

Определение оптимального количества запасов

групп «А», «В» и «С» ООО «ЭЛСВАР»

Группа	Наименование товарной группы	Доля в запасах, %	Рекомндованное количество, %	Излишек (+), недостаток (-)
1	2	3	4	5
А	Сварочное оборудование	72,4	80	-7,4
В	Сварочные материалы	11,9	7,5	+4,4
В	Кабели и провода	13,6	7,5	+6,1
C	Материалы для пайки	2,1	5,0	-2,9

Так как по итогам анализа выручки, у предприятия выявлено две группы товаров, относящихся к категории «В», то норма каждой группы будет 7,5% (15/2).

Как видно из данных таблицы 12, структура запасов необходимо подвергнуть корректировки, так как наблюдается нехватка запасов группы «А» и «С» и излишек запасов группы «В». Из-за разбалансированности структуры запасов предприятие недополучает прибыль и имеет проблемы с платёжеспособностью.

По итогам проведенного АВС-анализа руководству можно рекомендовать для оптимизации объемов запасов следующее:

-на 4,4% снизить долю в запасах товарной группы «сварочные материалы»,

-на 6,1% снизить долю в запасах товарной группы «кабели и провода»;

-увеличить доли товарных групп «сварочное оборудование», «бумажная продукция» и «материалы для пайки» на 7,4 % и 2,9 % соответственно.

Также следует отметить, что группа товаров «материалы для пайки» хотя и не составляет существенную долю запасов предприятия, но является очень важной для поддержания ассортимента. Покупатели, заказывая сварочное оборудование, хотят сразу же приобрести и сопутствующие товары, а их отсутствие может спровоцировать отток покупателей к конкурентам, у которых имеется полный ассортиментный ряд. Поэтому данную группу товаров также надо держать под контролем.

Так как процесс проведения АВС-анализа довольно сложен и проводить его ежедневно – это трудоемкая работа, тем более при номенклатуре товара более 12000, далее рассмотрим возможность автоматизации данного процесса.

3.2 Автоматизация управления запасами на предприятии

Процесс проведения АВС - анализа не является трудоемким только, когда запасы разбивают на большие товарные группы.

А как же быть, если ассортимент насчитывает тысячи позиций номенклатуры? Для этого на сегодняшний день существует множество программных продуктов, помогающих быстро и качественно провести АВС – анализ и держать на постоянном контроле процесс управления запасами.

На сегодняшний день на рынке существует множество программных продуктов, имеющих свои плюсы и минусы по функционалу, а также различную стоимость, в функциональные возможности которых включен АВС – анализ.

Самым доступными являются инструменты «Excel» для управления запасами - доступные для свободного скачивания файлы с решением задач, возникающих при управлении запасами. Также можно отметить такие системы как: Система «BUY©ER», Система управления запасами на «Access», «Логистик Эксперт», «СППР» - Система Поддержки Принятия Решений при управлении товарными запасами, закупками и снабжением в торговых и производственных компаниях, «SCM»: Планирование закупок - специализированный модуль 1С для стандартной конфигурации, «СРАЗУ» - Система Расчёта Автоматизированного Заказа с Уровнем удовлетворения спроса остатками, «Simple» - интегрированная в 1С программа для тотальной оптимизации закупок в розничные точки продаж и другие.

Проведя анализ существующего на сегодняшний день на рынке программного обеспечения, руководству можно рекомендовать приобретение программы «KonSi Assortment Optimization». Так как с ее помощью можно более рационально управлять не только запасами, но и контролировать объемы продаж и это идеальный программный продукт по соотношению цена-функциональность.

Стоимость сетевой версии на 10 компьютеров 86 700 рублей. Диалоговые окна программы представлено на рис. 12. Данный программный продукт применяется для определения оптимального списка товаров в ассортименте компании для получения высоких результатов от торговли, а также для планирования закупок c учетом оборачиваемости и финансовой отдачи товаров и товарных групп.

Рисунок 2. Пример диалогового окна программы

«KonSi Assortment Optimization»

На вход программы подаются данные о движении товаров за изучаемый период времени. Данные предоставляются в количественном и стоимостном выражении. Указывается остаток товаров на начало и конец периода, приход и продажи товаров. Для каждого товара можно указать его принадлежность к различным товарным сегментам (товарным группам).

Допускается привлекать различные числовые показатели, которые описывают условия продаж и поставки товаров, например, число клиентов покупающих товар, или ожидаемое время поставки товара, или число конкурентов, у которых данный товар есть в продаже. На основе вычисленных финансовых показателей о продажах товаров за период времени поддерживается процедура оценки объемов закупки товаров на следующий период.

Режим «Что если»- «What – if» позволяет оценить объем закупки и продаж товаров при ожидаемом коэффициенте оборачиваемости в следующем периоде времени.

Проектирование ассортиментной матрицы поддерживается на основе

разработки различных способов сегментирования товаров. Допускается выделение товарных сегментов на основе текстовых признаков - бренды, поставщики, страны, товарных группы, и т.д. Большое значение для оптимального формирования ассортимента имеет возможность разделения изучаемого ассортимента по диапазонам числовых значений анализируемых показателей. Можно выделить группы товаров по доходности, торговой наценке, оборачиваемости, ценовых диапазоном и т.д.

Проектирование ассортиментной матрицы выполняется аналитиком на основе тщательного анализа принадлежности товаров к различным сегментам, оценки финансовых показателей продаж в каждом товарном сегменте.

Вычисляются финансовые показатели торговли товарами:

• • прибыль;
  • средний остаток по складу;
  • оборачиваемость;
  • период оборачиваемости;
  • продаваемость;
  • отдача инвестиций в запас и т.д.

Вычисленные финансовые показатели движения товаров используются для оценки продаж в различных товарных группах и сегментах. Для глубокого изучения товарного ассортимента могут быть выбраны два финансовых показателя.

Для каждого показателя может быть проведен собственный ABC анализ. В результате может быть построена матрица ABC-ABC содержащая 9 классов. Для каждого класса может быть назначена своя стратегия управления товарами.

Программа поддерживает несколько вариантов проведения ABC анализа. Товары могут быть разделены на классы ABC по значению выбираемого числового показателя. Допускается выбор различных показателей для графика кривой Лоренца.

Практикуется метод выделения классов ABC на основе коэффициента отдачи - отношения показателя прибыли к объему запаса. Вычисляются финансовые показатели движения товаров по выделенным ABC классам. Проводится сопоставление кривых Лоренца для текущего и планового периода.

Для выделенных групп товаров (товарных сегментов или классов) могут быть назначены эффективные стратегии управления. Аналитик формулирует стратегию управления для выделенного сегмента товаров. Следуя принятой стратегии управления, аналитик выполняет закупку товаров и проводит изучение текущих запасов. Принадлежность товаров к различным стратегиям может пересматриваться с учетом изменений в торговом процессе.

В тех случаях, когда требуется учитывать устойчивость продаж, может быть проведена классификация ABC-XYZ. Классы XYZ соответствуют различным уровням устойчивости продаж. Дополнительно к финансовым показателям для изучения товаров может быть использованы различные качественные и количественные параметры товаров. Параметры подбираются так, чтобы они позволили оценить потенциал продаваемости товаров. Совместно с финансовыми показателями оценки потенциала позволяют выделить стратегические группы товаров. Анализ стратегического положения отдельных товаров в ассортименте позволяет принять обоснованные решения по рационализации ассортимента.

Пользуясь этой программой, менеджер может принять обоснованные решения, с учетом разработанной стратегии, которые позволят значительно оптимизировать ассортимент предприятия.

Для работы в данной программе необходимо пройти краткий обучающий курс, стоимостью 6 тыс. руб. за одного сотрудника.

Стоимость обучения 10 сотрудников для работы с данным программным продуктом составляет 60 тыс. руб.

Расходы на данное мероприятие составят 147 тыс. руб. (87 тыс. руб. +60 тыс. руб.).

По результатам 3 Главы можно сделать вывод, что в целях совершенствования коммерческой деятельности предприятия предложены оптимизация товарных запасов по группам на основе проведения ABC- анализа и введение автоматизированного процесса управления запасами с помощью специализированных программ, в частности «KonSi Assortment Optimization».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность завершает процесс товарного производства, от нее зависит конечный результат работы организации. 
Через коммерческую деятельность осуществляется связь организации с конечными потребителями ее продукции и услуг.

Одной из групп субъектов коммерческой деятельности является оптовая торговля. Особенностью деятельности предприятий оптовой торговли является торговля товарами с последующей перепродажей или профессиональным использованием. Оптовая торговля является начальной стадией обращения товаров и их движения от производителей до предприятий розничной торговли или, в части, средств производства, до предприятий – потребителей.

В современных условиях среди задач коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли важное место занимает формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию. Основной задачей управления запасами является инвестирование средств в запасы таким образом, чтобы достичь стратегических целей бизнеса. В условиях рыночной экономики менеджеры служб снабжения и сбыта предприятия, сотрудники плановой и финансовой служб, руководство предприятия должны стремиться к эффективному управлению движением материальных и финансовых ресурсов – управлению процессами снабжения и сбыта, запасами. Они должны своевременно предупреждать о появлении дефицитных позиций по товарно-материальным ценностям на предприятии, которые грозят нарушить бесперебойность организации процесса реализации продукции, выявлять излишние запасы материальных ресурсов с целью определения возможности их реализации.

Поэтому важной задачей коммерческой службы является выявление товаров с низкой оборачиваемостью и исключение их из заказов и спецификаций на закупку, замена их конкурентоспособными товарами. Цель коммерческой деятельности состоит в продаже товаров с прибылью. Без продажи товара нет оборота капитала, поэтому необходимо использовать эффективные формы и методы коммерческой деятельности по стимулированию и увеличению объемов продажи с тем, чтобы ускорить оборот денежных средств оптового предприятия.

При управлении товарными запасами необходимо учитывать надежность выполнения договоров поставки, время на доведение товара от изготовителя до конечного потребителя, данные анализа объема и структуры продажи как текущей, так и статистической отчетности. Их следует изучать в динамике.

Прибыль, полученная оптовым предприятием от продажи товаров, направляется на закупку новых партий товаров для пополнения товарных запасов. Вкладывая значительные средства в закупку товаров, оптовые организации подвергают себя коммерческому риску.

Замедление товарооборачиваемости ведет к снижению товарооборота, что, в свою очередь, означает снижение оборачиваемости капитала оптового предприятия и ведет к увеличению издержек на хранение и поддержание товарных запасов в нормальном состоянии. В этой взаимозависимости отражается суть коммерческой работы по управлению товарными запасами как в оптовой, так и в розничной торговле.

Учитывая потенциальное значение запасов, исследование системы управления запасами должно включать следующие вопросы:

− какой уровень запасов необходимо иметь на каждом предприятии для обеспечения требуемого уровня обслуживания потребителя;

− в чем состоит компромисс между уровнем обслуживания потребителя и уровнем запасов на предприятии;

− какие объемы запасов должны быть созданы на каждой стадии логистического процесса;

− каков оптимальный объем заказываемой партии товаров;

− как (с какой периодичностью) необходимо контролировать уровень запасов;

− когда необходимо делать очередной заказ на поставку партии товаров;

− у какого поставщика целесообразно разместить заказ;

− как и где следует размещать страховые запасы;

− должны ли товары отгружаться непосредственно с предприятия;

− как меняются затраты на содержание запасов в зависимости от

изменения числа складов;

− каково значение компромисса между выбранным способом транспортировки и запасами и др.

Основным инструментом, помогающим оптимизировать запасы, является АВС – анализ.

Анализ ABC - это способ ресурсного исследования, заключающийся в разделении продукции на категории A, B и C, составляющие в структуре продаж 80%, 15% и 5% соответственно, и предполагающий различные подходы к управлению этими товарными группами. ABC-анализ используется также для ранжирования клиентов.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ коммерческой деятельности ООО «ЭЛСВАР», который показал следующее:

- анализ финансовых результатов и рентабельности показал, что предприятие рентабельно и приносит прибыль.

- у предприятия наблюдается недостаток денежных средств, это связано с тем, что предприятие активно продает свою продукцию в долг, а это приводит к большим объемам отвлечения средств в дебиторскую задолженность,

- также у предприятия в 2018 году значительно увеличился остаток товарных запасов (почти в два раза), что привело к нехватке собственных оборотных финансовых ресурсов, предприятие вынуждено привлекать заемные средства.

Поэтому далее был проведен подробный анализ запасов. Он проводился по укрупненным товарным группам. Как показал проведенный анализ, в анализируемом периоде коэффициент оборачиваемости запасов снизился на 1,01 оборота, а длительность оборота увеличилась на 19,25 дней, что является негативным фактором и показывает снижение эффективности использования денежных средств, вложенных в товарные запасы. Как известно, чем больше величина запасов, тем более существенным является их отрицательное влияние на финансовое состояние, поскольку требует увеличения финансирования текущей деятельности. Что и показал общий финансовый анализ.

Поэтому в третьей главе были разработаны предложения в частности по совершенствованию механизма управления запасами для ООО «ЭЛСВАР».

По итогам проведенного АВС-анализа руководству предприятия было рекомендовано для оптимизации объемов запасов следующее:

-на 4,4% снизить долю в запасах товарной группы «сварочные материалы»,

-на 6,1% снизить долю в запасах товарной группы «кабели и провода»;

-увеличить доли товарных групп «сварочное оборудование», «бумажная продукция» и «материалы для пайки» на 7,4 % и 2,9 % соответственно. Также было предложено введение автоматизированного процесса управления запасами с помощью программы «KonSi Assortment Optimization».

Данные рекомендации позволят высвободить из неликвидных запасов денежные средства, повысить уровень оперативности управления запасами и тем самым в целом повысить эффективность коммерческой деятельности предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Приказ Минфина РФ от 09.06.2001 № 44н (ред. от 16.05.2016) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 19.07.2001 № 2806) // СПС Консультант Плюс. URL: www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32619/2014 (Дата обращения 30.03.2019)
2. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. Учебник. М.: Проспект, 2015.- 432 с.
3. Володина М.В., Сопачева Т.А. Организация хранения и контроль запасов сырья. Учебник. М.: Академия, 2013.- 192 с.
4. Воронина Э.М. Менеджмент предприятий и организаций. М.:МЭСИ,2012. -184 с.
5. Голубков Е.П. АBC- и XYZ-анализ: проведение и оценка результативности // Маркетинг в России и за рубежом.-2010. -№3.
6. Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. Экономика организации (предприятия): учебник. 6-е изд., перераб. М.: Кнорус, 2012.- 416 с.
7. Дубоносова А.Н. Политика управления запасами //Планово-экономический отдел.-2016. -№4.
8. Илышева Н.Н., Крытов С.И. Анализ финансовой отчетности. М.: Инфра-М, 2014.- 480 с.
9. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов 4 курса направления подготовки 38.03.07 Товароведение / Сост.: С.А. Поповская // ФГБОУВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2016 – 91 с.
10. Коммерческая логистика: Учебник /А.П.Тяпухин, В.А.Хайтбаев, В.К.Чертыковцев, Н.В.Ювица.-М.: Кнорус, 2017.- 318 с.
11. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 — 506 с.
12. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-во БГТУ, 2012. – 315 с.
13. Кнурова К. А. Современные технологии управления запасами организации // Молодой ученый. — 2017. — №11. — С. 222-225.
14. Мишина Л.А. Логистика: конспект лекций. М.: Эксмо, 2008.- 160 с.
15. Молоткова Н.В., Соседов Г.А.Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2012. -152 с.
16. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 — 208 с.
17. Просветов Г.И. Управление запасами. М.: Альфа-Пресс, 2009.- 192 с.
18. Рогова Е.М., Ткаченко Е.А. Финансовый менеджмент. Учебник. М.: Юрайт, 2014.- 544 с.
19. Сизенко Д.А. Анализ показателей ликвидности и платежеспособности позволяет спрогнозировать финансовую стратегию компании // Российский налоговый курьер. -2013. -№ 19. С. 50 - 56.
20. Тихомиров Е.Ф. Финансовый менеджмент. Управление финансами предприятия. М.: Академия, 2010.- 384 с.
21. Торосян Е. К., Сажнева Л. П., Зарубина Ж. Н. Основы предпринимательской деятельности. Учебное пособие. – СПб: Университет ИТМО, 2016 –130 с.
22. Шаталов А. Управление запасами: прогнозирование спроса и мониторинг реализации продукции // Консультант.- 2014.- № 9. С. 68 - 76.
23. Административно-управленческий портал. URL: http://www.aup.ru (Дата обращения 30.04.2019)
24. Портал «Корпоративный менеджмент» .URL: http://www.cfin.ru(Дата обращения 30.04.2019)
25. Сайт компании «ЭЛСВАР» URL: http://elsvar-svarka.ru/about (Дата обращения 30.04.2019)

1. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов 4 курса направления подготовки 38.03.07 Товароведение / Сост.: С.А. Поповская // ФГБОУВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2016 – С.4 ↑

2. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 — С.16 ↑

3. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 — С.16 ↑

4. Торосян Е. К., Сажнева Л. П., Зарубина Ж. Н. Основы предпринимательской деятельности. Учебное пособие. – СПб: Университет ИТМО, 2016 – С.16 ↑

5. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 — 506 с. — Серия : Бакалавр. Базовый курс.-С.267 ↑

6. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов 4 курса направления подготовки 38.03.07 Товароведение / Сост.: С.А. Поповская // ФГБОУВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2016 – С.4 ↑

7. Основы коммерческой деятельности : учеб. пособие /И. Ю.Коротких. — 3<е изд., стер. — М. : Издательский центр «Академия», 2013 —С.17 ↑

8. Молоткова Н.В., Соседов Г.А.Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2012. - С.51 ↑

9. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-во БГТУ, 2012. – С.14 ↑

10. Памбухчиянц О.В.. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник / О. В. Памбухчиянц. — 7-е изд., перераб. и доп. — М.,2013. — С.301 ↑

11. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 —С.267 ↑

12. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 —С.326 ↑

13. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-воБГТУ, 2012. – С.98 ↑

14. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-воБГТУ, 2012. –.С.99 ↑

15. Коммерческая деятельность: учебное пособие / сост.: Е.Д. Щетинина, К56 М.С. Старикова, С.М. Микалут. – Белгород:Изд-воБГТУ, 2012. – .С.14 ↑

16. Мишина Л.А. Логистика: конспект лекций. М.: Эксмо, 2008.-С.95 ↑

17. Дубоносова А.Н. Политика управления запасами //Планово-экономический отдел.-2016. -№4. ↑

18. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика. Учебник. М.: Проспект, 2015.-С.21 ↑

19. Просветов Г.И. Управление запасами. М.: Альфа-Пресс, 2009.- С.61 ↑

20. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 — С.248 ↑

21. Голубков Е.П. АBC- и XYZ-анализ: проведение и оценка результативности // Маркетинг в России и за рубежом.-2010. -№3. ↑

22. Кнурова К. А. Современные технологии управления запасами организации // Молодой ученый. — 2017. — №11. — С. 222. ↑

23. Коммерческая деятельность : учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М. : Издательство Юрайт, 2013 —С.249 ↑

24. Рогова Е.М. Финансовый менеджмент: Учебник/ Е.М.Рогова, Е.А.Ткаченко,-:М.: изд Юрайт ,2015- C.342 ↑