«Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование»

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В связи с формированием рыночных отношений и развитием основных форм торговли, торгово-посредническая деятельность в настоящее время приобретает особую актуальность. В области торговой деятельности это наиболее ярко проявляется в отношении торгово-посреднической деятельности.

На различных уровнях государственного управления разрабатываются сложные программы, принимаются концепции, утверждаются перечни необходимых мер и т. д. В этих документах, как правило, отмечаются недостатки существующей нормативной базы, необходимость ее дополнения. Однако реальность показывает, что эти документы часто остаются декларациями. Дело в том, что существующие нормативные акты не отражают реальное положение дел в этой области и, таким образом, исключают роль государства в решении задачи насыщения розничной сети товарами, необходимыми для удовлетворения потребностей населения, и в результате наиболее важные структурные звенья оптовой торговли не развиты должным образом.

Торгово-посредническая деятельность представляет собой сложную операционную и организационную систему, направленную на обеспечение реализации процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных изменений рынка с целью полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Это деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота активно сотрудничать с учетом взаимной выгоды на всех этапах осуществления торговых операций. Именно коммерческая и посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов и перспективных направлений.

Коммерческая посредническая деятельность на современном товарном рынке в Белгороде, несмотря на общую нестабильность, довольно активно развивается с ощутимыми изменениями в оптовой, мелкооптовой и розничной торговле и в распределении товарной массы. В отличие от предыдущих лет, в настоящее время процесс распределения товарной массы осуществляется непосредственно под влиянием рыночных законов, напрямую зависящих от состояния спроса и предложения, качества товаров, уровня цен и конкуренции.

В связи с формированием рыночных отношений и развитием основных форм торговли особую актуальность в настоящее время приобретает коммерческо-посредническая деятельность. В области торговой деятельности это наиболее ярко проявляется именно в отношении коммерческо-посреднической деятельности.

Цель работы является анализ коммерческой деятельности организации и разработка мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли ООО «БелАгроПром».

Объектом исследования являются коммерческие процессы, а также основные показатели оптовой продажи товаров в ООО «БелАгроПром».

Предмет исследования - это коммерческие процессы, совершаемые в оптовых организациях сферы товарного обращения.

Основные задачи, вытекающие из поставленной цели исследования, сводятся к следующему:

• рассмотреть теоретические аспекты коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли;
• провести анализ коммерческой деятельности ООО «БелАгроПром»;
• разработать рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия;

Методологической основой исследования являются методы наблюдения, эксперимента, аналогии, экспертные оценки.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

1.1 Понятие коммерческой деятельности

Термин «коммерция» на латыни (commercium) означает торговлю, торговые операции, торговый оборот. Это привело к появлению торговцев, физических лиц, занимающихся коммерческой деятельностью, а также таких терминов, как коммерческий риск, коммерческая тайна, коммерческий кредит, коммерческий банк [3, с.78].

Коммерческая деятельность - товар - обмен денег, в ходе которого товары от поставщика становятся собственностью коммерческого предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса.

Коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятельность по осуществлению обмена товарно-материальными ценностями с целью удовлетворения потребностей населения и получения прибыли [4, с.16].

Коммерческая деятельность представляет собой сложную оперативно-организационную систему, направленную на обеспечение процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных изменений на рынке с целью полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Это деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать в отношении взаимной выгоды на всех этапах осуществления торговых сделок [10, с.34].

Коммерческая деятельность - это особый вид деятельности, связанный с продажей товаров, от которого зависят конечные результаты деятельности коммерческого предприятия. Основными участниками бизнеса являются не только бизнес-структуры, но и потребители. Это утверждение основано на том факте, что для предпринимателей наиболее важным фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгода - это продукт (услуга), в котором он нуждается, если он более удовлетворен своими потребностями (интересами потребителей) [5, с.67]. Занимаясь коммерческой деятельностью, следует помнить следующие условия ее осуществления.

Условия осуществления коммерческой деятельности: наличие двух или более сторон при осуществлении торговой сделки; у каждой стороны должно быть что-то ценное для другой стороны; каждая сторона должна иметь возможность общаться и доставлять товар; каждая сторона должна быть абсолютно свободна, чтобы принять предложение другой стороны; Каждая сторона должна быть уверена в желательности или желательности общения с другой стороной [16, с.127].

Коммерческая деятельность объединяет следующие сферы [12, с.98]:

- планирование закупок и их организация, т. е. посреднику важно определить, что покупать, у кого, в каком количестве, по какой цене и в какое время;

- организация перепродажи приобретенного товара с учетом планируемой суммы прибыли;

- поиск и выбор лучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;

- организация и ведение процесса торговли и распределения продукции с учетом элементов эффективности;

-определение оптимальных закупочных цен и цен реализации, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, текущей рыночной ситуации;

- прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений, а также активное использование совокупных факторов, влияющих на максимальное удовлетворение запросов потребителей и получение доходов, с учетом интересов партнеров;

- выполнение широкого спектра услуг по подготовке рыночной информации, организации обслуживания для конечного потребления товаров, а также использованию транспортных средств, предоставлению финансовых, страховых и многих других операций в системе дистрибуции.

Коммерческая деятельность организаций и предприятий охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявления и изучения источников поступления товаров, организации рациональных хозяйственных связей с поставщиками, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров, организацию учета и контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств [13, с.20].

К числу основных целей коммерческой деятельности относят [13, с.31]:

1. Формирование коммерческой политики. Под коммерческой политикой понимается необходимый состав текущих и перспективных задач коммерческой деятельности, выбор способов их решения. К числу основных слагаемых коммерческой политики предприятия можно отнести: развитие зоны собственного влияния на рынке, выявление и заполнение новых рыночных ниш, ассортиментную политику, упрочнение конкурентоспособности предприятия, повышения уровня торгового обслуживания.

2. Комплексный подход к коммерческой работе. Подразумевается тесная связь предприятия с поставщиками, купля–продажа товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, управление продвижением товаров покупателю. Результативность коммерческих действий зависит от всестороннего анализа факторов внутренней и внешней среды.

3. Управление куплей–продажей товаров на коммерческой основе, с использование инструментов маркетинга.

4. Развитие целевых рынков. Изучение состояния рынка выражает мотивации покупателей, платежеспособный спрос, предпосылки его роста, соотношение между спросом и предложением. Это позволяет определить потенциальные возможности развития конкретных рынков или их сегментов.

5. Адаптация коммерции к изменениям окружающей среды.

6. Обеспечение учета издержек связанных с коммерческой деятельностью.

Коммерческую деятельность можно разделить на несколько этапов: изучение спроса и определение потребностей в товарах; выявление поставщиков товаров и установление экономических связей с ними; организация оптовых (розничных) закупок товаров народного потребления; коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров; розничная продажа товаров; формирование ассортимента и управление запасами; рекламно-информационная деятельность; предоставление торговых услуг [8, с.36].

На каждом из этих этапов выполняются определенные коммерческие операции. Следует иметь в виду, что содержание операций может различаться в зависимости от того, на какой стадии процесса распределения продукта они проводятся.

Задачи коммерческой деятельности: установление экономических и партнерских отношений с участниками рынка; изучение и анализ источников покупки товаров; согласование производства с потреблением товаров, ориентированных на покупательский спрос (ассортимент, объем и обновление продукции); купля-продажа товаров с учетом рыночной конъюнктуры; расширение существующего и будущего развития целевых товарных рынков; снижение издержек обращения товаров [9, с.12].

Помимо торговли, коммерческая деятельность включает в себя целый комплекс закупочной, производственной, строительной, инвестиционной и другой предпринимательской деятельности, направленной, в конечном счете, на ее реализацию посредством актов купли-продажи с целью получения прибыли [21, с.54].

Коммерческая деятельность осуществляется в основном в сфере товарооборота и распределения среди специализированных организаций.

В целях повышения качества и конкурентоспособности коммерческая деятельность отличается особой финансовой ответственностью перед компанией. Любые коммерческие услуги всегда ориентированы на рынок для успешного решения социальных проблем общества.

Ключевой фигурой торгово-посреднического бизнеса является посредник, человек, обладающий качествами специалиста: компетентность, профессиональные знания, этика делового общения, контакт, общительность, инициативность, эрудиция, хорошие вкусы и т. д.

В коммерческой и посреднической деятельности операции подразделяются на производственные, связанные с прямым перемещением товаров, хранением, погрузкой, разгрузкой, транспортировкой, упаковкой, сортировкой, упаковкой и другими коммерческими операциями, связанными со сменой владельца, определяемыми продажей товаров. , Также большое значение имеют операции, связанные с проведением исследований рынка, оценкой инфраструктуры, исследованием конкурентов и формированием рекламной политики. Также важно предоставлять дополнительные услуги для предпродажных, продажных и послепродажных услуг, обеспечивая больший коммерческий успех [6, с.19].

Таким образом, коммерческая деятельность формирует организационную схему коммуникации предприятий и оживляет взаимодействие взаимодействия покупки, продвижения товара от поставщика к потребителю и продажи конкретному покупателю.

Основными субъектами сферы товарооборота являются: государство - правительство, государственные органы, производящие и реализующие товары, ценные бумаги, предоставляющие услуги и приобретающие рабочую силу, товары, ценные бумаги; предприятия и предприниматели - фирмы, компании, организации, предприятия различных форм собственности, юридические и физические лица, которые поставляют, продают и покупают широкий спектр товаров, предоставляют услуги, домохозяйства - граждане, продают свой труд, собственные товары и предоставляют услуги, и покупка товаров и услуг, необходимых для жизни. Субъектами рынка, непосредственно взаимодействующими с торговыми предприятиями, являются производители (поставщики) товаров, коммерческие организации, посредники, транспортные предприятия и потребители.

1.2 Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговли

Коммерческая деятельность в торговле - охватывает все виды операций, направленных на совершение сделок купли-продажи товаров и услуг, осуществляемых торговыми предприятиями с целью удовлетворения спроса оптовых покупателей и полу чения прибыли. Это основная деятельность, которая объединяет вокруг себя и подчиняет себе все остальные виды оптовой торговли [11, с.105].

Коммерческая деятельность оптовых предприятий осуществляется посредством: исследования рынка; управление ассортиментом и качеством товара; управление продажами и координация каналов сбыта; продвижение товаров и услуг [7, с.229].

Исследование рынка включает в себя [3, с.54]:

- изучение микроэкономических характеристик рынка и тенденций бизнеса на нем;

- анализ распределения долей рынка среди конкурентов и оценка новых потенциальных возможностей;

- изучение новых продуктов и услуг, сравнительная оценка их конкурентоспособности;

- изучение оптовых покупателей и закономерностей их поведения, оценка новых потенциальных возможностей;

- изучение цен;

- анализ методов продаж и существующих каналов сбыта;

- изучение способов стимулирования продаж.

Функция исследования обеспечивает всесторонний и систематический анализ ситуации на рынке, позволяет принимать обоснованные управленческие решения, снижать финансовые риски, получать конкурентные преимущества и повышать эффективность коммерческой деятельности. Процесс стратегического и оперативного планирования оптовых операций невозможен без предварительной системной оценки ситуации на рынке.

Управление ассортиментом и качеством товара предполагает [22, с.65]:

- выявление текущих и будущих потребностей оптовых покупателей и конечных потребителей;

- участие в формировании ассортиментной политики

товаропроизводители;

- оценка конкурентоспособности предлагаемой производителем продукции с учетом их потребительских свойств, цен и потенциальной продолжительности жизненного цикла;

- закупка товаров и формирование оптового ассортимента.

Опыт развитых стран показывает, что предприятия и торговые организации влияют на ассортиментную и ценовую политику производителей товаров массового спроса. Например, Marks & Spencer (Великобритания) самостоятельно разрабатывает модели и технические требования к качеству ряда товаров, закупаемых у производителей.

Управление продажами и координация каналов сбыта включает в себя: поиск оптовых покупателей и установление с ними договорных отношений; формирование оптимального инвентаря и маневрирования; прием, хранение, сортировка и отправка товаров покупателям; организация перевозок грузов; контроль за выполнением договорных обязательств [23, с.18].

На протяжении многих лет на протяжении многих лет наблюдается тенденция к созданию крупных оптовых и оптово-розничных компаний, охватывающих сеть их складов как в отдельных регионах, регионах, так и во всех странах. Расширение масштабов деятельности заставляет оптовиков больше внимания уделять проблемам оптимизации запасов и внедрению автоматизированных систем управления ими.

Продвижение товаров и услуг включает в себя: планирование, организацию и проведение рекламных мероприятий; организация выставок и демонстраций продукции; личные контакты и продажи оптовым покупателям; стимулирование сбыта путем предоставления оптовых скидок, бонусов и бонусов; предоставление дополнительных услуг клиентам.

Будучи промежуточным звеном для промышленных и розничных предприятий, оптовые посредники не только обеспечивают физическое продвижение товаров, но и предоставляют своим партнерам широкий спектр различных услуг, прямо или косвенно связанных с процессом распределения продукции [19, с.7].

Эти услуги могут включать: информационные и консультационные услуги; помощь в поддержании и управлении оптимальными запасами; содействие переговорам; упаковка и маркировка товара.

Оптовая торговля также оказывает финансовую поддержку своим партнерам: перевозит товары; обеспечивает содержание оптовых складов и складских запасов; предоставляет кредиты получателям товаров, тем самым принимая на себя финансовые риски для средств, вложенных в товары [4, с.12].

Наблюдаемая тенденция расширения перечня предоставляемых услуг объясняется усилением конкуренции на товарных рынках. Однако почти все дополнительные услуги и действия оптового посредника влияют на стоимость рекламируемых товаров и приводят к увеличению оптовых издержек обращения. В связи с этим важно обеспечить соотношение полезного эффекта для получателя и затрат на его создание, что привело бы к общему повышению уровня конкурентоспособности реализуемых товаров и оптового предприятия в целом.

Коммерческая деятельность основана на принципах полного равенства партнеров, экономической независимости и финансовой ответственности за результаты. Прибыль и рентабельность являются основными экономическими показателями оптового бизнеса. Однако это не означает необходимости преследовать краткосрочные результаты в ущерб долгосрочным отношениям с партнерами и стратегическому планированию развития предприятия, поскольку разумный баланс краткосрочных и долгосрочных целей коммерческой работы и тщательный необходима оценка рисков, принятых в отношении ожидаемых результатов [20, с.34]. Государственная политика направлена ​​на создание конкурентной среды, отказ от монополии во всех сферах товарооборота, включая оптовую торговлю. В рыночной экономике оптовые посредники должны постоянно подтверждать экономическую целесообразность своего существования. Инициативность, гибкость в экономических отношениях, постоянный поиск новых форм и методов работы являются необходимыми составляющими конкурентного успеха.

1.3 Организация коммерческой деятельности современных предприятий оптовой торговли

Оптовая торговля играет посредническую роль между производством и розничной торговлей. Процесс обращения товаров во многих случаях состоит из двух этапов оптовых и розничных продаж. Оптовый оборот по своей экономической сущности представляет собой процесс продажи товаров промышленными или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возложена важная задача по реализации основной экономической функции торговли - доставки товаров от производства к потребителям для удовлетворения их эффективного спроса и получения собственной прибыли [10, с.6].

В период плановой административной системы управления народным хозяйством в стране существовала разветвленная система оптовых офисов, баз, холодильников, государственной торговли, расположенных в основном в республиканских, областных и областных центрах и занимающихся оптовой реализацией различных продовольственные и непродовольственные товары [22, с.59].

Крупномасштабная потребительская кооперация привела к внутрисистемной оптовой торговле через оптовые базы и склады потребительских обществ, региональных ассоциаций потребителей, региональных, территориальных, республиканских потребителей и Центральноевропейского союза.

Оптовые предприятия этого периода были основными отраслями торговли, выполняющими функции централизованного распределения товарных ресурсов, плановой привязки покупателей к поставщикам, выработки политики уровня оптовых и дополнительных скидок, доли торговых скидок. в пользу оптовой торговли, а также определения маршрута и объема трафика и других важных элементов торговой деятельности. Работа оптовых баз предпродажного периода имела такие особенности, как административная гарантия оптовых продаж основной массы товаров при отсутствии конкуренции между оптовиками, независимость оптовой торговли от розничной торговли и ее доминирующая роль в поставка товара в качестве держателей зондов товара [17, с.81].

Рыночные условия превратили оптовые предприятия в равноправного субъекта рыночных отношений, вынужденных искать свою нишу на товарном рынке на основе принципов и методов маркетинга. Однако государственная и кооперативная оптовая торговля оказались совершенно не готовы к новой роли в рыночных условиях. В связи с этим последовал крах единой системы государственной оптовой торговли, преобразование государственных оптовых офисов и баз в предприятия с различными формами собственности и различными организационными структурами, • разрушение существующих внутрипрофсоюзных экономических отношений, привычных моделей распределения, традиционные формы и методы оптовой торговли. Оптовая торговля потребительской кооперации, как и сама система, находились в состоянии кризиса - многие базы были ликвидированы, и они утратили свою роль организаторов розничной цепочки поставок [5, с.90].

Чтобы выжить в рыночных условиях, оптовые предприятия были вынуждены не только существенно изменить свои функции и методы оптовой деятельности, но и заняться для них новыми видами деятельности (розничная торговля, производство, аренда складских помещений и т. д.), А также изменить существующую специализацию продукта. , административно-территориальные основы сфер применения своих сил, внедрение новых форм организации оптовой торговли - оптовых объединений, фирм, объединений, оптовых посредников и др.

Улучшение оптовой торговли в рыночных условиях, четкое и продуманное выполнение ею своих функций усиливают стимулы для производства, помогают решать проблемы, восстанавливать федеральные и региональные экономические отношения, межрегиональную интеграцию потребительского рынка и повышать эффективность внутри страны торговля [15, с.31].

По отношению к покупателям, покупателям, оптовикам следует выполнять следующие функции: оценка потребностей и спроса; превращение промышленного ассортимента в коммерческий; хранение инвентаря; в кредитовании; концентрация массы продукта; информационные и консультационные услуги.

По отношению к поставщикам-покупателям функция оптовой торговли должна быть следующей: концентрация коммерческой деятельности; поддержать процесс передачи права собственности на товар; инвестиционная поддержка процесса дистрибуции продукции; минимизация коммерческого риска; маркетинговая служба.

От того, как будут работать оптовые сети, эти функции во многом будут зависеть от стимулов для производства товаров, решения актуальных проблем организации рациональных экономических отношений для доставки товаров.

Целями развития оптовой торговли в условиях рыночной экономики являются: создание развитой структуры каналов сбыта продукции, способной поддерживать необходимую интенсивность товарных потоков; обеспечение снижения издержек обращения и высокая эффективность всей системы обращения товаров в стране; мобилизация финансовых ресурсов, необходимых для финансирования процесса распространения продукции [21, с.62].

Особенности развития внутренней торговли и необходимость решения проблемы обеспечения рыночного спроса на товары, развития региональных, межрегиональных и федеральных экономических связей в сфере оптовой торговли предопределили следующие перспективные формы организации оптовых предприятий: крупные оптовые структуры национального (федерального) и межрегионального масштаба (оптовые предприятия первого уровня); оптовые предприятия регионального уровня (оптовые предприятия второго уровня).

Покупателями оптовых предприятий первого уровня могут быть независимые оптовые организации второго уровня, крупные торговые структуры и их объединения, а также промышленные предприятия. На основе деятельности оптовых предприятий первого уровня формируется структура каналов сбыта для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия для выхода на внешний рынок устоявшихся отечественных поставщиков товаров [7, с.29].

К числу межрегиональных предприятий можно отнести те, которые в силу географических особенностей страны осуществляют досрочную доставку товаров (на Крайний Север, на Дальний Восток и т. д.) С целью организации бесперебойного снабжения населения. с товарами, необходимыми для их жизни.

В первую группу предприятий следует также включить оптовые структуры, сосредоточенные в исторически сложившихся производственных центрах для таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т. д. Поскольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечивать необходимый ритм процесса распределения продукции.

Оптовые структуры на федеральном уровне должны выступать гарантами стабильности государства на потребительском рынке. На их основе могут быть созданы крупные торговые корпорации, торговые, финансово-промышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения.

В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент этих оптовых структур должен формироваться с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения особых групп потребителей, потребностей в товарах на труднодоступных территориях (закупка по государственным контрактам) [13, с.9].

Однако оптовые предприятия второго (регионального) уровня должны стать основным звеном в системе оптовой торговли. Эти оптовые организации покупают товары у оптовых структур федерального масштаба и напрямую у производителей в регионе распространения и в остальной части страны и доставляют их в торговые точки и других потребителей в районе их деятельности. К ним относятся дистрибьюторы.

Дистрибьютор - компания, которая продает на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм - производителей готовой продукции и предоставляет маркетинговые и брокерские услуги. Это относительно крупная компания со своими собственными складами и налаживанием долгосрочных договорных отношений с промышленниками.

Помимо оптовых предприятий первого и второго уровней, а также упомянутых выше различных оптовых торговых систем и организаций, действующих как самостоятельные хозяйствующие субъекты и осуществляющих полный цикл операций по купле-продаже с передачей прав собственности на товары из них на товарном рынке действуют оптовые структуры двух видов (оптовые посредники) [16, с.18]:

- посреднические оптовые структуры, которые осуществляют свою деятельность, как правило, без передачи права собственности на товары им (предприятиям, брокерам, дилерам, торговым агентам, комиссионерам и т. д.);

- организаторы оптового оборота, не осуществляющие операции по купле-продаже товаров, но предоставляющие необходимые услуги для их проведения (оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые рынки и т. д.).

В условиях рыночной экономики в сфере оптовой деятельности оптовые посредники (брокерская фирма, дилер) становятся независимыми.

Таким образом, на основании рассмотренного теоретического материала о коммерческой деятельности и ее особенностях в сфере оптовой торговли было установлено следующее. Было дано определение коммерческой деятельности, ее целей и задач. Также были выделены особенности оптовой торговли как вида коммерческой деятельности, и было выявлено, что оптовая торговля реализуется через: маркетинговое исследование рынка; управление ассортиментом и качеством товара; управление продажами и координация каналов сбыта; продвижение товаров и услуг. Кроме того, были определены основы организации коммерческой деятельности современных оптовиков, выделены ее цели и функции.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БЕЛАГРОПРОМ»

2.1 Общая характеристика предприятия ООО «БелАгроПром»

ООО «БелАгроПром» — было образовано 12 октября 2010 года регистрирующим органом Инспекция Федеральной налоговой службы по г. Белгороду по адресу ул. Сумская, д.2. Уставной капитал компании по состоянию на 25.05.2018 составил 10000 руб. Тип собственности ООО «БелАгроПром» — Общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности ООО «БелАгроПром» — частная собственность.

Основными направлениями деятельности ООО «БелАгроПром» являются: оптовая торговля мясом, мясом птицы, продуктами и консервами из мяса и птицы; пищевые масла и жиры; безалкогольные напитки.

В качестве дополнительного вида деятельности организация занимается:

оптовая торговля рыбой, морепродуктами и рыбными консервами; крупы и макароны.

ООО «Белагропром» является крупнейшим оптовым продовольственным центром в Белгороде. Основой ООО «БелАгроПром» является опыт мировых коллег, таких как Rungis (Париж), Merca (Мадрид), Berliner Markt (Берлин), Central de Abastos (Мехико) и др. Транспорт, мерчендайзинг и навигация. Выгодное расположение ООО «Белагропром» делает его удобным для логистики.

Одним из принципов работы ООО «БелАгроПром» является высочайшее качество в сочетании с благоприятной средой для развития и эксплуатации. Для этого созданы удобные павильоны и удобная парковка. Инфраструктура ООО «БелАгроПром» состоит из двух офисно-гостиничных корпусов, ледогенератора, предусмотрено производство полиэтиленовых пакетов, а также специальных площадок для сбора и сортировки мусора. Для обеспечения удобной логистики на всех въездах предусмотрены автоматизированные контрольно-пропускные пункты с системой контроля доступа для автомобилей различных типов. Дорожная разметка, нумерация павильонов, секций, торговых площадок и цветовых акцентов различных секторов гарантируют легкость ориентирования на территории ООО «БелАгроПром».

Качество продукции в ООО «БелАгроПром» также получило хорошую оценку респондентов, но это не было бесспорным. В целом можно отметить, что ООО «БелАгроПром» успешно справляется с удовлетворением наиболее важных потребностей потребителей, что формирует у них имидж торгового центра на уровне «выше среднего».

По нашему мнению, оценка ассортимента также вполне приемлема для торгового центра, в котором продаются как продовольственные, так и непродовольственные товары, поскольку он просто не может по определению определить ассортимент товаров, имеющихся на рынке в данный момент. Для этого существуют узконаправленные магазины. Низкие конкурентные позиции связаны с уровнем цен на товары в ООО «БелАгроПром». Потребители могут предпочесть супермаркеты, расположенные рядом с местом их проживания, из-за предпочтения более низких цен или сезонных акций и скидок на аналогичные продукты и заменители. Конкурентоспособность ООО «Белагропром» обусловлена ​​следующими факторами.

Во-первых, позицию ООО «БелАгроПром» можно сформулировать следующим образом: «Это торговый продуктовый центр, где оптовый и розничный покупатель может делать выгодные и разнообразные покупки». Именно эта позиция в конкретном случае обеспечивает ООО «БелАгроПром» приоритет в структуре потребительского выбора.

Во-вторых, покупатели возвращаются в ООО «БелАгроПром» из-за высокого уровня обслуживания. Торговый персонал является одним из факторов повышения конкурентоспособности предприятия. Можно предположить, что для ООО «БелАгроПром» этот критерий выбора является более значимым, чем для многих его конкурентов.

В-третьих, удобное расположение ООО «БелАгроПром», приемлемый мерчендайзинг являются наиболее важными условиями для формирования обязательств благодаря удобству.

В-четвертых, ассортимент и цены, как инструменты воздействия на спрос, могут формировать приверженность из-за нерентабельности перехода на другую торговую точку. Основными покупателями ООО «Белагропром» являются оптовые покупатели.

2.2 Анализ экономических показателей деятельности предприятия

Основным показателем эффективности деятельности являет его финансовый результат. В табл. 2.1 представлена динамика результатов деятельности ООО «БелАгроПром».

Таблица 2.1 Динамика финансовых результатов ООО «БелАгроПром» в 2016-2018 гг., тыс. руб.

Показатели	2016 г.	2017 г.	2018г.	2017 г. к 2016 г.		2018г. к 2017г
				абс. откл.	отн. откл.	абс. откл.	отн. откл.
Выручка предприятия	313311	372035	424949	58724	118,74	52914	114,22
Себестоимость проданной продукции	183373	220187	251255	36814	120,08	31068	114,11
Валовая прибыль	129938	151848	173694	21910	116,86	21846	114,39
Расходы периода (коммерческие и управленческие)	104028	120493	132462	16465	115,83	11969	109,93
Прибыль от продаж	25910	31355	41232	5445	121,02	9877	131,50
Прочие расходы	4153	4772	5594	619	114,90	822	117,23
Прочие доходы	0	0	0	0	-	0	-
Прибыль до налогообложения	25213	31621	41632	6408	125,42	10011	131,66
Текущий налог на прибыль	-5498	-6750	-8674	-1252	122,77	-1924	128,50
Чистая прибыль отчетного периода	20171	25292	33300	5121	125,39	8008	131,66

Согласно табл. 2.1 за период 2016-2018 г. предприятие достигло высоких результатов. прибыль выросла на 21,02% в 2017 г. по отношению к 2016 г. и на 31,5% в 2018 г. по отношению к 2017 г., что в совокупности с небольшим ростом расходов благотворно повлияла на чистую прибыль предприятия. Также положительным моментом является то, что темпы роста выручки опережают темпы роста себестоимости. Однако, темпы роста 2018 г. несколько хуже темпов роста 2017 г. Так выручка выросла в 2018 г. на 18,74%, в 2017 г. на 14,22%.

Доходность деятельности ООО «БелАгроПром» необходимо также проанализировать с помощью расчета показателей рентабельности.

Рассчитанные показатели рентабельности сведены в табл.2.2.

Таблица 2.2 Показатели эффективности деятельности ООО «БелАгроПром»

Наименование показателя	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2017 г. к 2016г.		2018г. к 2017г
				абс. откл.	темп роста	абс. откл.	темп роста
Коэффициент экономической рентабельности	0,156	0,170	0,179	0,014	108,97	0,009	105,29
Коэффициент финансовой	0,229	0,241	0,260	0,012	105,24	0,019	107,88
Коэффициент коммерческой рентабельности	0,064	0,068	0,078	0,004	106,25	0,01	114,71
Коэффициент рентабельности внеоборотных активов	0,472	0,586	0,719	0,114	124,15	0,133	122,70

Как видно из данных табл. 2.2, показатели рентабельности на протяжении исследуемого периода растут. Положительная динамика показателей рентабельности связана с улучшением финансовых результатов деятельности предприятия, в том числе с увеличением его прибыли.

Оценку эффективности ООО «БелАгроПром» также проведем с помощью анализа деловой активности предприятия и для этого рассчитаем основные показатели оборачиваемости. Результаты расчетов сведены в таблицу 2.3.

Как видно из данных таблицы 2.3, коэффициент оборачиваемости активов предприятия составил в 2018 г. 2,29 и снизился по сравнению с 2017 г. (2,50), что говорит о снижении эффективности использования активов компании. Значение данного показателя ниже и уровня 2016 г. (2,42). Фондоотдача в 2018 г. составила 9,17, что выше уровня 2016-2017 гг., т.е. отдача от использования основных средств выросла. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов в 2018 г. снизился по сравнению с 2016-2017 г. и составил 3,05, т.е. оборот оборотных активов снизился по сравнению с предыдущими периодами.

Таблица 2.3 Показатели деловой активности ООО «БелАгроПром»

Наименование показателя	2016 г.	2017 г.	2018 г.	2017г. к 2016г.		2018г. к 2017г.
				абс. откл.	отн. откл.	абс. откл.	отн. откл
Коэффициент оборачиваемости активов	2,42	2,50	2,29	0,08	103,3	-0,21	91,60
Коэффициент фондоотдачи	7,56	8,93	9,95	2,39	111,42	1,02	111,42
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	3,62	3,52	3,05	-0,57	86,65	-0,47	86,65
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	9,12	10,46	9,01	-0,11	86,14	-1,45	86,14
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	14,39	26,27	32,39	18	123,30	6,12	123,30
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	3,56	3,55	3,32	-0,24	93,52	-0,23	93,52

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в 2018 г.

составил 32,39 и вырос по сравнению с 2016-2017 гг., следовательно, скорость

оборота по данному виду задолженности увеличилась. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности в 2018 г. составил 9,01 и снизился по сравнению с 2016-2017 гг., следовательно, скорость оборота по данной задолженности снижается. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала по итогам 2018 г. составляет 3,32, что ниже уровня 2016-2017 гг., т.е. оборот собственного капитала снижается.

Проведем анализ ликвидности баланса предприятия. Сформируем аналитические группы актива и пассива. Для определения ликвидности баланса необходимо сопоставить между собой величины каждой из сформированных групп (табл. 2.4).

Данные полученные в табл. 2.4 сравниваем с условием абсолютной ликвидности баланса (А1≥П1; А2≥П2; А3≥П3; А4≤П4). При этом учитываем, что необходимым условием абсолютной ликвидности баланса является выполнение первых трех неравенств, четвертое неравенство носит так называемый балансирующий характер: его выполнение свидетельствует о наличии у предприятия собственных оборотных средств.

Таблица 2.4 Анализ ликвидности баланса ООО «БелАгроПром», тыс.руб.

Актив	2016г.	2017г.	2018г.	Пассив	2016г.	2017г.	2018г.	Сопоставление
								2016г.	2017г.	2018г.
А1	25764	49318	70585	П1	34356	35553	47184	А1<П1	А1>П1	А1>П1
А2	21766	14162	13119	П2	0	0	0	А2>П2	А2>П2	А2>П2
А3	39121	42290	55553	П3	7027	8398	10466	А3>П3	А3>П3	А3>П3
А4	42739	43148	46337	П4	88007	104967	127944	А4<П4	А4<П4	А4<П4
Баланс	129390	148918	185594	Баланс	129390	148918	185594	-	-	-

Согласно табл. 2.4 в 2016 гг. ликвидность баланса ООО «БелАгроПром» отличалась от абсолютной – не выполнялось первое условие, т.е. предприятие способно было покрывать только долгосрочные и постоянные пассивы. В 2017-2018 г. ситуация меняется и ликвидность баланса ООО «БелАгроПром» является абсолютной.

Рассмотрим коэффициенты ликвидности предприятия.

Полученные данные представлены в табл. 2.5

Анализ данных табл. 2.5 показывает, что коэффициент текущей ликвидности на протяжении исследуемого периода превышал рекомендованное значение, т.е. у компании в настоящий момент имеются средства в размере, достаточном для погашения краткосрочных обязательств. Рост данного показателя сигнализирует о росте оборачиваемости запасов и росте дебиторской задолженности. Коэффициент быстрой ликвидности в течение всего исследуемого периода соответствовал рекомендованному значению, т.е. у компании достаточно средств, необходимых для погашения краткосрочных обязательств.

Таблица 2.5 Анализ динамики коэффициентов ликвидности и платежеспособности ООО «БелАгроПром»

Коэффициент	Рекомендованное значение	2016г.	2017г.	2018г.	2017г. к 2016г.		2018г. к 2016г
					абс. откл.	темп роста	абс. откл.	темп роста
Коэффициент текущей ликвидности	1-2	2,52	2,97	2,95	0,45	117,86	-0,02	99,33
Коэффициент быстрой ликвидности	0,8-1,5	0,75	1,39	1,5	0,64	185,33	0,11	107,91
Коэффициент абсолютной ликвидности	>0,2	0,75	1,39	1,5	0,64	185,33	0,11	107,91

Таблица анализа данных. 2.5 показывает, что коэффициент текущей ликвидности в течение исследуемого периода превышал рекомендованное значение, то есть в настоящее время компания имеет средства в сумме, достаточной для погашения краткосрочных обязательств. Рост этого показателя свидетельствует об увеличении оборачиваемости запасов и увеличении дебиторской задолженности. Коэффициент быстрой ликвидности в течение всего периода обучения соответствовал рекомендованному значению, то есть у компании достаточно средств для погашения краткосрочных обязательств.

Коэффициент абсолютной ликвидности также соответствует стандартному значению, то есть все краткосрочные долговые обязательства могут быть покрыты за счет денежных средств и краткосрочных финансовых вложений. Значение коэффициента в 2018 году намного выше рекомендуемого значения, т. Е. Степень обеспеченности текущих обязательств денежными средствами и их эквивалентами является достаточной, и выявленную тенденцию его роста можно считать положительным фактором.

Таким образом, значения и динамика коэффициентов ликвидности свидетельствуют о нормальном уровне платежеспособности предприятия в среднесрочной перспективе, в то же время уровень дебиторской задолженности предприятия свидетельствует о снижении эффективности политики взыскания задолженности предприятие от своих контрагентов.

Мы рассчитаем показатели, необходимые для оценки типа финансовой устойчивости. Оцените тип финансовой ситуации в ООО «БелАгроПром» на основании расчетов, которые сведены в таблицу. 2.5.

Оцените тип финансовой ситуации в ООО «БелАгроПром» на основании расчетов, проведенных в таблице 2.6. Результаты расчета показали, что в течение 2016-2018 гг. Финансовое состояние ООО «Белагропром» стабильное, поэтому у компании достаточно собственных и заемных средств.

Таблица 2.6 Оценка типа финансовой ситуации в ООО «БелАгроПром»

Показатели	Условное обозначение	Значение, тыс.руб.			2017г к 2016г		2018г к 2017г
		2016г.	2017г.	2018г.	абс. откл.	темп роста	абс. откл	темп роста
Стоимость запасов	З	39120	42290	55553	3170	108,10	13263	131,36
Собственные оборотные средства	СОС	45268	61819	81607	16551	136,56	19788	132,01
Стоимость собственных и долгосрочных заемных средств	СОС+ДП	46316	62445	81890	16129	134,82	19445	131,14
Стоимость собственных, долгосрочных средств и краткосрочных заемных средств	СОС+ДП+КП	46316	62445	81890	16129	134,82	19445	131,14
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств	ФС= СОС–З	6148	19529	26054	13381	317,65	6525	133,41
Излишек (+) или недостаток (-) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат	ФД= (СОС+ДП)–З	7196	20155	26337	12959	280,09	6182	130,67
Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат	ФО=(СОС+ДП +КП)-З	7196	20155	26337	12959	280,09	6182	130,67
Ситуация		ФС>0 ФД>0 ФО>0	ФС>0 ФД>0 ФО>0	ФС>0 ФД>0 ФО>0

Более подробно оценить финансовую устойчивость позволяет анализ коэффициентов финансовой устойчивости (см. Приложение 4). Рассчитанные коэффициенты сведены в табл. 2.7.

Таким образом, коэффициент концентрации собственного капитала в 2018 году снизился по сравнению с 2017 г. Значение данного коэффициента на протяжении всего периода соответствует нормативу и показывает, что около 70% деятельности предприятия финансировалось за счет собственных средств. Коэффициент концентрации заемного капитала соответственно снизился. Коэффициент финансовой зависимости на протяжении всего рассматриваемого периода соответствовал рекомендованному значению, но в 2018 г. начал снижаться и составил 1,45, что говорит о росте доли собственных средств вкладываемых в деятельность предприятия.

Таблица 2.7 Коэффициенты финансовой устойчивости ООО «БелАгроПром»

Наименование показателя	Рек. значение	Значение, тыс.руб.			2017г к 2016г		2018г к 2017г
		2016г.	2017г.	2018г.	абс. откл.	темп роста	абс. откл	темп роста
Коэффициент концентрации собственного капитала	>0,5	0,68	0,70	0,69	0,02	102,94	-0,01	98,57
Коэффициент концентрации заемного капитала	0,2-0,5	0,32	0,30	0,31	-0,02	93,75	0,01	103,33
Коэффициент финансовой зависимости	<2	1,47	1,42	1,45	-0,05	96,60	0,03	102,11
Коэффициент маневренности собственного капитала	>0,1	0,51	0,59	0,64	0,08	115,69	0,05	108,47
Коэффициент структуры долгосрочных вложений		0,02	0,01	0,006	-0,01	50,00	- 0,004	60,00
Коэффициент долгосрочного привлечения заемных средств	>0,6	0,01	0,01	0,00	0	100,00	-0,01	0,00
Коэффициент структуры заемного капитала		0,03	0,01	0,001	-0,02	33,33	- 0,009	10,00
Коэффициент соотношения собственных и заемных средств	<1	0,47	0,42	0,45	-0,05	89,36	0,03	107,14
Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования	>0,3	0,52	0,58	0,59	0,06	111,54	0,01	101,72
Коэффициент финансовой устойчивости	>=0,6	0,69	0,71	0,69	0,02	102,90	-0,02	97,18

Таким образом, коэффициент концентрации собственного капитала в 2018 году снизился по сравнению с 2017 годом. Значение этого коэффициента на протяжении всего периода соответствует стандарту и показывает, что около 70% деятельности предприятия финансировалось за счет собственных средств. Коэффициент концентрации заемного капитала соответственно уменьшился. Коэффициент левереджа на протяжении всего рассматриваемого периода соответствовал рекомендованному значению, однако в 2018 году он начал снижаться и составил 1,45, что свидетельствует об увеличении доли собственных средств, вложенных в деятельность предприятия.

Коэффициент маневренности собственного капитала в 2016-2017 годах соответствовал установленному курсу и в 2018 году вырос до 0,64, что свидетельствует о росте капитала, вложенного в оборотные активы, то есть увеличивается мобильность собственных средств. Соответственно, коэффициент структуры долгосрочных инвестиций за исследуемый период снизился. Коэффициент долгосрочных заимствований также снизился, и по итогам 2015 года указывает, что только 1% внеоборотных активов финансируется заемными средствами.

Коэффициент заемного капитала снизился с 0,02 в 2016 году до 0,001 в 2018 году и предполагает, что финансирование деятельности предприятия в основном связано с привлечением краткосрочных займов, которые используются для финансирования оборотных активов.

Соотношение собственных и заемных средств за рассматриваемый период соответствовало нормативному значению и незначительно увеличилось в 2018 году по сравнению с уровнем 2016–2017 годов, что подтверждает вывод о том, что финансирование деятельности предприятия осуществляется за счет его Собственный капитал, доля которого в общем объеме финансирования снижается.

Соотношение собственных источников финансирования соответствует установленной норме и показывает, что оборотные активы в основном финансируются за счет собственных средств. Коэффициент финансовой устойчивости находится на удовлетворительном уровне. В целом можно судить о росте финансовой устойчивости ООО «БелАгроПром», что обусловлено передачей приоритета в финансировании деятельности предприятия на использование его собственного капитала.

Факторный анализ динамики коэффициента устойчивости экономического роста в ООО «БелАгроПром» приведен в табл. 2,8. Таблица данных. 2.8 свидетельствуют о том, что постоянство темпов экономического роста для исследуемого предприятия снизилось в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 0,39 п.п. и составило 2,08.

Таблица 2.8 Факторный анализ стойкости экономического роста ООО «БелАгроПром» за 2017-2018 гг., тыс.руб.

№ стр.	Показатели	2017 г.	2018 г.	Изменения (+, - ) 2018 г. к 2017 г.
				абсолют.	относит.
1.	Чистая прибыль (убыток)	25292	33300	8008	31,66
2.	Чистая выручка от реализации	372035	424949	52914	14,22
3.	Капитал	148 918	185 594	36676	24,63
4.	Оборотные активы	105770	139257	33487	31,66
5.	Собственный оборотный капитал	91 608	126 138	34530	37,69
6.	Собственный капитал	104 923	127 925	23002	21,92
7.	Краткосрочные обязательства	43369	57386	14017	32,32
8.	Рентабельность (убыточность) продаж, % (стр.1/стр.2*100%)	6,80	7,84	1,04	15,27
9.	Оборотность собственного оборотного капитала (стр.2/стр.5)	4,06	3,37	-0,69	-17,05
10.	Коэффициент обеспеченности собственным оборотным капиталом (1-стр.5/стр.4)	0,13	0,09	-0,04	-29,64
11.	Коэффициент общей ликвидности (А1+0,5*А2+0,3*А3)/(П1+0,5*П2+0,3 П3)	1,81	1,86	0,05	2,73
12.	Часть краткосрочных обязательств в капитале (стр.7/стр.3)	0,29	0,31	0,02	6,17
13.	Коэффициент финансовой зависимости (таблица )	1,42	1,45	0,03	2,22
14.	Коэффициент стойкости экономического роста, % (стр.8*стр.9*стр.10*стр.11*стр.12* *стр.13)	2,77	2,08	-0,69	-24,99

Это было обусловлено действием следующих факторов:

1. Рост уровня рентабельности реализованной продукции на 1,04 п.п. способствовал росту коэффициента стойкости экономического роста на 0,42 пункта:

Куэр = Кр х𝑅𝑂𝑆х𝐾отд хКфз ,где

К_р – коэффициент реинвестирования чистой прибыли предприятия;

ROS – рентабельность продаж;

К_отд – капиталоотдача;

К_фз – коэффициент финансовой независимости.

K_СЗ¹ = 1,04_х4,06_х0,13_х1,81_х0,29_х1,42 = +0,42.

1. Снижение количества оборотов собственного оборотного капитала на 0,69 привело к снижению коэффициента стойкости экономического роста на 0,54 пункта:

K_СЗ² = 7,84 х(-0,69)х0,13х1,81х0,29х1,42 = -0,54

1. Снижение меры обеспеченности собственными оборотными средствами на 0,04 пункта привело к снижению коэффициента стойкости экономического роста на -0,79 пункта:

K_СЗ³ = 7,84 х3,37х(-0,04)х1,81х0,29х1,42 = -0,79

1. Повышение коэффициента общей ликвидности на 0,05 пункта способствовало росту коэффициента стойкости экономического роста на 0,05 пункта:

K_СЗ⁴ = 7,84 _х3,37_х0,09_х0,05_х0,29_х1,42 = +0,05

1. Рост части краткосрочных обязательств в капитале предприятия на 0,02 пункта привел к росту коэффициента стойкости экономического роста на 0,12 пункта:

K_СЗ⁵ = 7,84 х3,37х0,09х1,86х0,02х1,42 = +0,12

1. Рост меры финансовой зависимости на 0,03 пункта привело к росту коэффициента стойкости экономического роста на 0,05 пункта:

K_СЗ⁶ = 7,84 х3,37х0,09х1,86х0,31х1,45 = +0,05.

Общее снижение коэффициента стойкости экономического роста по факторам составляет (в пунктах):

0,42-0,54-0,79+0,05+0,12+0,05= -0,69.

Следовательно, ООО «Белагропром» имеет низкие темпы сохранения экономического роста, что обусловлено снижением эффективности использования оборотных средств. Неэффективная политика управления оборотным капиталом на предприятии привела к значительному увеличению дебиторской задолженности. При совершенствовании механизма формирования и использования оборотных средств ООО «БелАгроПром» необходимо учитывать выявленные тенденции.

Таким образом, анализ показал следующее: бухгалтерский баланс компании является ликвидным, что свидетельствует об эффективной политике финансового управления для компании, что привело к повышению ее платежеспособности и деловой активности. В краткосрочной перспективе банкротство предприятия не прогнозируется.

Финансовое состояние в течение анализируемого периода стабильное, поэтому у компании достаточно собственных и заемных средств. В то же время анализ коэффициентов финансовой устойчивости показал, что 70% деятельности предприятия финансируется из его собственных средств, и их доля в общем объеме финансирования увеличивается, а мобильность собственных средств возрастает. Наряду с собственными средствами финансирование текущей деятельности в разрезе оборотных активов осуществляется за счет привлечения краткосрочных кредитов.

2.3 Организация коммерческой деятельности на предприятии

В ООО «БелАгроПром» сейчас есть три типа сайтов. Первый - это торговый центр, ориентированный на продажу продукции небольшими и средними партиями. В нем представлены овощи, фрукты, мясо, рыба, продукты питания, молочные продукты и др.

Второй представляет собой комплекс зданий в системе кросс-дока, который включает в себя восемь крупных оптовых павильонов, которые обеспечивают торговлю непосредственно от машин через систему шлюзов. Фактически, торговля и демонстрация товаров происходит в павильоне, а товары хранятся прямо в автомобиле. Товары выпускаются поддонами, ящиками, ящиками, сумками, а также есть возможность осмотреть и купить весь товар всей машины. Это так называемый формат быстрой торговли, который наиболее востребован на данный момент.

Скидка на аренду площадей в системе кросс-дока составляет 20%. Обычно место в кросс-доках арендуется на срок от трех до 10 дней. Сейчас там восемь кросс-доков, каждый из которых рассчитан на 100 парковочных мест. В феврале 2016 года начинает свою работу девятая перегрузка, специально предназначенная для оптовой торговли мясом и рыбой. В нем будет 48 номеров, каждый из которых оборудован холодильниками и морозильниками, а также торговая зона. Этот павильон оборудован специальными подвесными путями, которые позволяют хранить и транспортировать мясные туши, полутуши и четвертины мяса.

В ноябре 2017 года на территории комплекса начали работать складские комплексы для оптовой торговли овощами и фруктами. Площадь складского комплекса для крупного опта составляет 61,5 тыс. Кв. м. Он ориентирован на работу с поставщиками крупных торговых сетей. Комплексы оснащены специальными холодильниками для длительного хранения продуктов. Этот тип структуры оказался очень популярным на рынке, и буквально через две недели все площади были арендованы производителями и поставщиками продукции. В настоящее время, учитывая потребности рынка, именно в таком формате складских комплексов строится новый складской терминал общей площадью 140 тысяч квадратных метров. м, открытие которого запланировано на начало 2016 года.

В конце 2017 года из-за санкций иностранные и отечественные поставщики снизили стоимость аренды торговых площадей до 40%. ООО «БелАгроПром» продлило дисконтную кампанию во избежание резкого роста цен на продукцию на фоне падения курса рубля. Расширение дисконтной кампании на аренду торговых площадей связано с тем, что себестоимость продукции увеличивается из-за нестабильного обменного курса. Во избежание резких скачков цен на товары торговые площадки предоставляются на льготных условиях.

Часть стран-поставщиков находится в зоне евро или доллара, соответственно они покупают товары за валюту. Многие фирмы работают по предоплате или по бартеру. По предоплатной системе товар выкупается заранее в иностранной валюте. И чтобы компенсировать затраты, поставщик зарубежной продукции вынужден повышать цены на товары, чтобы иметь достаточно денег для совершения новой покупки. Соответственно, он не может игнорировать курсовую разницу, и поэтому ему приходится повышать цены на продаваемый товар. Также многие производители в России используют сырье, которое они покупают за границей за валюту.

Основными крупными поставщиками фруктов и овощей являются Азербайджан, Бразилия, Израиль, Китай, Узбекистан и Турция. Мясная и рыбная продукция поставляется из России и Белоруссии. География поставщиков уже достаточно широка и постоянно растет. Основными поставщиками овощей и фруктов для БелАгроПрома являются Турция, Израиль, Азербайджан. Большая доля принадлежит российским производителям. Существует тесное сотрудничество с Беларусью, Сербией, Македонией, Китаем и другими странами », - сказала Денисова. - Крупнейшие поставщики баранины из Дагестана, Калмыкии, Воронежской области и свинины из Беларуси, Белгородской, Тамбовской и Тульской областей. Молочные продукты поступают из Ярославской и Вологодской областей, рыба с Дальнего Востока, Мурманска, Астрахани и Дагестана.

Основными покупателями в ООО «БелАгроПром» являются крупные сетевые магазины и сети ресторанов, которым раньше приходилось ездить на полпути по Белгороду для покупки продуктов. В настоящее время они ведут переговоры о создании распределительной базы на территории агрокластера, чтобы сотрудники компаний покупали продукты для всей сети ресторанов, а затем отправляли необходимые продукты в каждый ресторан. Таким образом, в своем стратегическом развитии агрокластер ориентирован на оптовые продажи, но розничные покупатели также приходят в «БелАгроПром» за покупками. В планах купить автобусы с целью организации бесплатных маршрутов в агрокластер.

В области информационного обеспечения агропродовольственного рынка используется Единая городская автоматизированная информационно-аналитическая система оптового продовольственного рынка Белгорода (далее - ЕГА ИАС ОПР). EGA IAS ODA - общегородская информационная система, предназначенная для автоматизации процессов принятия управленческих решений органами исполнительной власти города Белгорода (Департамент торговли и услуг города Белгорода, органы контроля и надзора за безопасностью и качеством пищевых продуктов, префектуры административные округа и др.), производители и поставщики сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для решения задач обеспечения продовольственной безопасности города Белгорода.

EGA IAS ODA содержит следующие информационные системы:

- Автоматизированная система контроля распределения товаров по оптовому продовольственному комплексу города Белгорода (АСМТ ОПР);

- Комплекс автоматизированных информационных подсистем информационно-аналитической системы оптового продовольственного рынка города Белгорода (КАИП ИАС ОПР);

- Система координации сбыта продукции оптового продовольственного рынка города Белгорода (СКТ ОДА).

EGA IAS ODA позволяет в реальном времени отслеживать 250 наименований продуктов питания:

- поставки и цены на продукты питания из регионов Российской Федерации и продукты, ввозимые в город за счет импорта;

- продажа продуктов питания по каналам продаж (оптовая торговля, социальные услуги, сетевые структуры, розничная торговля), отпускные цены; - запасы продовольствия в городе на любой запрашиваемый период.

Разработка и внедрение в ходе реализации подпрограммы современных информационных систем повысит обоснованность и качество решений, принимаемых органами исполнительной власти города Белгорода в области торговли и услуг. В этом направлении подпрограмма обеспечивает:

- автоматизация Торгового реестра города Белгорода;

- мониторинг с использованием информационных систем и ресурсов

Департамент торговли и услуг города Белгорода размещает нестационарные торговые объекты и ярмарки "Выходные" в городе Белгород. Таким образом, анализ федеральных и локальных правовых актов показал, что политика федеральных и московских властей направлена ​​на консолидацию участников системы оптовой торговли и повышение цивилизации агропродовольственного рынка.

Результаты анализа коммерческой деятельности ООО «Белагропром» за 2016-2018 годы свидетельствуют о том, что организация в целом работает эффективно, что выражается в увеличении чистой прибыли на 5121 т. или 25,39% в 2017 году по сравнению с 2016 годом и на 8008 т. 2017. Причиной стал высокий темп роста выручки от продаж по сравнению с себестоимостью продукции. Однако в деятельности предприятия есть негативные аспекты, такие как увеличение затрат и увеличение дебиторской задолженности, уменьшение кредиторской задолженности.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «БЕЛАГРОПРОМ»

3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия

Согласно данным, полученным во второй главе, поставщики и покупатели отмечают, что негативной тенденцией развития ООО «БелАгроПром» является неопределенность цены на рынке. Это связано с отсутствием информационной платформы с постоянной корректировкой цен. Для решения этой проблемы целесообразно создать систему ежедневного мониторинга цен на оптовых рынках с представлением открытых данных. Чтобы создать систему ежедневного мониторинга, необходимо организовать сбор оперативной информации о закупочных ценах на основной набор товаров и предоставление открытых данных на информационном интернет-сайте.

Создание института информационной поддержки рынка ООО «Белагропром» имеет следующие преимущества: возможность бесплатного использования государственных услуг, быстрое подключение к системе многих организаций за счет использования административного ресурса. Но вариант с исходным состоянием может иметь следующие недостатки: низкое качество механизма из-за отсутствия у государственных служащих стимулов к совершенствованию информационной системы и внедрению инновационных решений; несмотря на его готовность), увеличились бюджетные расходы.

Создание механизма предоставления рыночной информации специализированному частному предприятию в форме ООО «БелАгроПром» обеспечит заинтересованность в разработке проекта, повышение его качества, а также увеличит гибкость и адаптацию к рынку, при этом не расходуя региональный бюджет. С другой стороны, это может повлечь за собой необходимость для оптовиков осуществлять определенную плату за дополнительные услуги, а также немного замедлить рост числа участников нового механизма.

Таким образом, на базе института информационного обеспечения ООО «БелАгроПром» необходимо обеспечить механизм предоставления рыночной информации участникам системы оптовой торговли. Это может быть товарная биржа или информационно-торговая платформа. Такой механизм обеспечит адекватное предоставление рыночной информации участникам рынка, свободную конкуренцию и эффективную работу рынка. В то же время необходимо преодолеть структурные «провалы» рынка при разработке такого механизма, включая систему гарантий, рейтинг деловой репутации для уменьшения неопределенности и информационной асимметрии.

Лучший способ сформировать механизм предоставления рыночной информации - это создать ее специализированное частное предприятие, которое сотрудничает с государством и бизнес-ассоциациями на агропродовольственном рынке. Это обеспечит высокое качество проекта, его постоянное совершенствование, внедрение инновационных решений, а также быстрое распространение через существующую сеть связей с участниками агропродовольственного рынка. Отсутствие механизмов сбыта продукции на агропродовольственном рынке и обеспечение производителей рыночной информации приводят к увеличению роли посредников в цепочке поставок от производителя к потребителю и перераспределению продукции с добавленной стоимостью от производителей к посредникам.

Состояние цепочек поставок на агропродовольственном рынке характеризуется наличием множества непродуктивных посредников, которые появляются из-за недостатка информации о контрагентах, высоких операционных издержек, связанных с поиском контрагентов и оппортунизмом. Эта рыночная ситуация позволяет посредникам делать высокие надбавки на продукты, не создавая потребительской ценности. Все это приводит к росту рыночных цен на товары, снижению прибыли производителей и переработчиков.

Вероятно, наличие устойчивой группы торговых и посреднических структур в цепочке поставок между производством и переработкой зерна носит характер институциональной ловушки. Это приводит к тому, что барьеры для входа на этот рынок значительно возрастают для новых, новых посредников, работающих по традиционной бизнес-модели. Следовательно, чтобы преодолеть ловушку, необходимо вмешательство государства в это звено цепочки поставок или появление игроков с новыми, более эффективными бизнес-моделями и механизмами продажи зерна.

Одним из таких механизмов является электронная коммерция. Электронные торговые платформы могут предоставлять оперативную рыночную информацию и сокращать число производителей процессоров без лишних посредников.

Наличие собственных отделов продаж и маркетинга ООО «БелАгроПром» позволяет контролировать процесс продажи продукции, создавать клиентскую базу и строить с ними долгосрочные отношения. Наличие штатных менеджеров по продажам позволяет быстро внедрять продукты, используя различные инструменты и каналы продаж. В то же время мелкие и средние производители сельскохозяйственной продукции часто не имеют собственных отделов продаж и маркетинга, поскольку реализация не постоянна.

Для небольшого предприятия, имеющего сезонное производство, невыгодно содержать отдел продаж и маркетинга и, соответственно, выплачивать им заработную плату круглый год. Таким образом, существует необходимость передать функции продаж и маркетинга.

Электронные торговые площадки можно разделить на 3 типа: доски объявлений, электронные торговые системы и электронные биржи.

Сайты - «доски объявлений» - это электронные торговые платформы, которые оптимизируют информацию о предложениях для более быстрого поиска информации о контрагентах. Их функция заключается в предоставлении поставщику и покупателю информации друг о друге, чтобы они могли напрямую связаться и заключить сделку физическим (не электронным) способом. После того, как поставщик и покупатель находят друг друга, они обмениваются сообщениями и заключают сделку традиционным способом.

«Доски объявлений» предназначены в основном для малых и средних предприятий, фермеров и индивидуальных предпринимателей. Как правило, категория «реклама» появляется на популярных информационных сайтах по аграрной тематике. На таких сайтах есть много разных объявлений, но нет системы электронных транзакций и возможности оплаты через интернет.

Основная функция - поиск контрагентов на сайте бесплатен. В основном, сайты - «доски объявлений» получают доход посредством баннерной рекламы, поднимая предложение в верхнюю часть списка (например, avito.ru), предоставляя аналитические материалы (например, мониторинг цен на зерно в Северо-Западном федеральном округе) , а также предоставление комплексных услуг по привлечению потенциальных клиентов.

Общие недостатки «досок объявлений»: текст объявлений не структурирован, слишком много объявлений затрудняют выбор контрагента, слишком много сайтов - «доски объявлений» усложняют выбор контрагента, иногда информация в рекламе неправда, что приводит к увеличению риска оппортунизма, отсутствия гарантий исполнения обязательств по сделке.

Пользователь теряется в выборе и догадывается о том, является ли посредник его контрагентом или нет, и является ли это реальным объявлением.

Электронные торговые системы - это электронные торговые платформы, которые организуют процесс продажи товаров в различных формах торговли. Существует пять форм торговли: тендер, аукцион, торги, покупка, магазин с использованием электронных торговых систем, в основном с использованием первых трех из них. Электронные торговые системы предназначены в основном для крупных и средних производителей зерна и работают по всей стране. Зачастую на этих сайтах предоставляются дополнительные аналитические услуги - обзоры цен, анализ рынка. Электронные торговые системы получают доход за комиссию от транзакции или за подписку на использование сайта.

Они обеспечивают надежные продажи продукции с использованием системы штрафов, штрафов за предотвращение оппортунизма и экономии покупателей до 10% посредством аукционов, тендеров и тендеров. Работа на них требует электронной цифровой печати, аккредитации сайта и необходимости обучения на месте.

В то же время общие недостатки электронных бирж: сложность работы на сайте для мелких производителей, необходимость приобретения электронной цифровой печати, необходимость обучения, относительно большие ресурсы времени, затрачиваемые на работу с одной электронной торговой системой, уменьшить стимул работать над другими (в отличие от простой рекламы), неудобства и низкая доступность для малых и средних предприятий, а также производителей, продающих скоропортящиеся продукты.

Электронные биржи - это электронные торговые площадки, которые обеспечивают функционирование рынка биржевых товаров и производных финансовых инструментов. Биржа ведет учет выполненных сделок, реализует и гарантирует расчеты между контрагентами. В отличие от электронных торговых систем, на некоторых биржах вы можете заключать фьючерсные контракты и торговать ими.

Электронные биржи являются гарантированным и надежным способом продажи агропродовольственных товаров, в то время как на российском рынке они характеризуются недостатками электронных торговых систем - сложностью, недоступностью для мелких производителей и т. Д. Поэтому электронные биржи больше подходят для средних и крупные предприятия.

С развитием рынка происходит переход от простых электронных платформ, «досок объявлений», к более сложным системам электронных транзакций и электронных бирж. Наиболее перспективным пилотным рынком для внедрения этой системы является ООО «БелАгроПром». Цель проекта предлагаемой информационно-торговой системы - сделать ООО «БелАгроПром» не просто крупным складом и торговым центром, но и «умной» системой оптовых продаж.

Основными элементами информационно-торговой системы ООО «БелАгроПром» являются:

1. Торговый интернет-сайт ООО «Белагропром».

Для развития системы оптовой торговли необходимо создать механизмы оптимизации цепочек поставок, в частности, электронную торговую систему, которая позволяет оптимизировать каналы продаж товаров на основе интегрированной информации из различных торговых платформ и источников информации. Это позволит поставщикам и клиентам находить друг друга с минимальными транзакционными издержками. Разрабатываемый механизм будет основан на применении бережливой технологии, которая широко используется в управлении для формирования «бережливой цепочки поставок» с минимальными потерями.

Эта система собирает предложения, с одной стороны, о продажах продукции от производителей, с другой стороны, о закупках продукции у оптовых и розничных предприятий и розничных сетей. Эти предложения также собираются с других «досок объявлений», торговых площадок, электронных торговых систем на партнерской основе. Кроме того, по запросу поставщика интегрированная база данных предложений оптимизируется с использованием математического алгоритма, целевой функцией которого является общий доход. В результате пользователь получает такой набор предложений от контрагентов, реализация которых (или покупка) принесет наибольшую прибыль (минимальные затраты).

Система также строит логистические схемы доставки товаров от поставщика к покупателю и работает по оптимальной схеме страхования рисков. Разработанная электронная торговая система включает в себя систему рейтингов и историю транзакций предприятий, что позволит снизить ненадежность и оппортунизм контрагентов, разбивку сроков доставки товаров и оплаты.

Система может учитывать потребности предприятий в дополнительных услугах и внедрении новых технологий (через систему тегов) и вносить предложения для сервисных компаний и исследовательских центров для заинтересованных компаний. Это создаст механизм для эффективного продвижения инноваций и их внедрения на предприятиях.

Создание такой электронной системы позволит создать цивилизованные рыночные отношения на агропродовольственном рынке, снизить потери и транзакционные издержки в цепочке поставок, рыночные цены на продукцию и повысить рентабельность производственных и перерабатывающих предприятий. Кроме того, это повысит эффективность работы государственных органов, которые регулируют рынки, поддерживают производственные и перерабатывающие компании.

После тестирования в ООО «БелАгроПром» система масштабируется на другие распределительные центры.

2. Система распределения продукции по качеству и сегменту клиента.

Данная система обеспечивает информационную поддержку для распределения продуктов по качеству и пользовательскому сегменту в терминалах «БелАгроПром» (рис. 3.1). Это снизит риски, возникающие из-за несоответствия качества продукции требованиям сегмента или группы покупателей.

Приемка и

оценка качества

продукции

На склад для

оптовых

поставок

В розничные

сити

В рестораны

В магазины

На социальные

нужны

На переработку

Рис. 3.1. Распределение продукции по качеству и сегменту пользователей

Для функционирования системы необходимо определить стандарты качества продукции и организовать подразделение, отвечающее за получение и оценку качества продукции в соответствии со стандартами. Интерактивная база данных о наличии и движении всех товаров.

Одним из наиболее успешных проектов такого рода является Retail Link. Доступные в крупнейшей в мире розничной сети Wal-Mart биржи Retail Link позволяют компании снизить операционные издержки в цепочке поставок, устраняя неопределенность со стороны контрагентов по сделке. Wal-Mart также успешно продал Sam's Clubs (Sam's Club), формат магазина, который будет продавать товары владельцам небольших магазинов. Фудклубы - это огромные склады, расположенные в дешевых промышленных зонах, где продаются товары с низкой наценкой (5-7%).

Система Retail Link предоставляет информацию о доступности всех продуктов, что помогает поставщикам отслеживать ситуацию с их продуктами. На основе информации, полученной от Retail Link, поставщики могут планировать, удовлетворять спрос и анализировать свои результаты, что приводит к повышению уровня обслуживания клиентов. Система Retail Link - это страница в Интернете, которая содержит информацию о любых продуктах компании. Wal-Mart настаивает на том, чтобы все поставщики участвовали в Retail Link, поскольку система имеет большой экономический эффект.

Наиболее оптимальным для продовольственного рынка Белгорода станет интеграция продуктового клуба и интернет-сайта Интерактивная база данных о наличии и движении всех товаров. Это позволит небольшим ритейлерам покупать по той же цене, что и основные игроки + 5-7% премий сайта, не имея собственных больших складов. Крупные ритейлеры смогут автоматизировать процесс закупок и всегда отслеживать более выгодные предложения от поставщиков. Повышение стабильности поставок для крупного ритейлера - с одной стороны, для минимизации появления ситуации «пустых полок», с другой - снижаются ненужные затраты на хранение (рис. 3.2).

Сбор заявок

крупных и малых

ритейлеров

Заказ крупной

партии товара

Распределение

товара на складе

Рисунок 3.2. Этапы работы интерактивной базы данных с оптовиками

Если эта система будет создана совместно с крупным ритейлером, то для нее появится источник устойчивого дохода от владельцев небольших торговых точек.

4. Инструменты для снижения рисков поставщиков и конечных пользователей

Инструменты снижения рисков поставщиков и конечных потребителей направлены на повышение эффективности цепочек поставок в системе оптовой торговли агропродовольственного рынка. Мы рассмотрим их в следующей главе.

Рассмотрим инструменты повышения эффективности инфраструктуры оптового рынка агропродовольственных товаров в сочетании с проблемами на рынке.

Информационный интернет-сайт содержит ответ в виде индекса цен по основным группам сельскохозяйственной и продовольственной продукции. Представление открытых данных о средней цене покупки БелАгроПрома по основным группам агропродовольственных товаров позволит поставщикам получить четкий ответ на простой вопрос, который возникает среди них: «Если я отправлю сегодня машину с 20 тоннами картофеля в БелАгроПром, по какой цене я его получу? ».

Система прогнозирования цен на предстоящую неделю будет очень полезна - этого времени достаточно, чтобы разобраться в складировании, упаковать основные виды агропродовольственных товаров и доставить их в Белгород. Таким образом, большее количество поставщиков сможет принять решение о поставке, не связываясь с дилерами или не будучи уверенным в цене в течение недели.

Дорожные карты для поставщиков в Белгороде наглядно представляют сценарии действий поставщика при продаже агропродовольственных товаров в Белгороде. Он должен включать список, режим, условия работы и контакты рынков, овощных отделов, логистических распределительных центров и рекомендаций по реализации продукции в Белгороде.

Дорожные карты для поставщиков в Белгород уменьшат риски мелких и средних сельхозпроизводителей, а также оптовых компаний в сельскохозяйственных регионах, связанных с неопределенностью в поставках продукции.

Следующим инструментом повышения эффективности цепочки поставок на оптовом агропродовольственном рынке является единый открытый калькулятор тестирования качества продукции. Задача этого инструмента в стандартизации экспресс-диагностики качества основных видов агропродовольственных товаров.

Калькулятор качества продукции - это программа, с помощью которой поставщик может получить стандартизированную оценку качества своей продукции, отвечая на вопросы о качестве. Начальная версия тестового калькулятора включает в себя 5 степеней качества для основных видов пищевых продуктов. Особенность заключается в том, что разные уровни качества соответствуют разным видам использования товаров (подходит ли оно для супермаркетов, магазинов, социальных нужд, продаж на рынке или переработки).

Получив результаты такого теста, поставщик поймет, какую цену выставить за свою продукцию и какой тип потребителей ее продаст. Это также снижает риск возникновения «ценового колебания». Он заключается в том, что покупатель, просматривая фотографии или образцы продукции, заверяет поставщика, что его товары будут приняты по высокой цене на складе. Затем поставщик доставляет свою продукцию на склад покупателя, он снова просматривает продукты, уже находящиеся в автомобиле, и заявляет, что качество этих продуктов хуже, чем качество образцов или качество продуктов на фотографиях. После этого клиент ставит ультиматум поставщику - либо он продает по сниженной цене, либо разворачивает автомобиль и доставляет его в другое место. В условиях неопределенности при продаже продукции и растущих затрат на переезды и простои грузовых автомобилей поставщик с высокой степенью вероятности принимает предложение клиента, одновременно недооценивая его маржу, а иногда даже работая в убыток.

Ведение списка надежных клиентов с рейтингом и открытыми комментариями на открытом информационном сайте будет способствовать снижению оппортунизма клиентов и позволит поставщикам избегать мошенников. Гарантом достоверности такого списка должен быть либо Администрация Белгородской области (например, Департамент торговли и услуг), либо авторитетная бизнес-ассоциация. Такой список может стать каналом для привлечения поставщиков для клиентов, но они должны соответствовать определенным условиям для ведения бизнеса там - вести бизнес добросовестно и платить налоги, быть открытыми для компаний. Такое взаимодействие будет выгодно всем сторонам - клиентам, поставщикам и местным органам власти.

Кроме того, добросовестные покупатели агропродовольственной продукции могут выдавать гарантии от администрации Белгорода, призванные снизить риски поставщиков от несвоевременной оплаты контракта. Это позволит такому клиенту легче работать с поставщиками и сократить посредников в цепочке поставок.

Таким образом, использование продолжения деятельности может быть целесообразным для ввода в эксплуатацию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Торгово-посредническая деятельность представляет собой сложную оперативно-организационную систему, направленную на обеспечение реализации процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных отношений с целью полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Именно торгово-посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и определяет экономическое положение промышленности, оптовых и розничных предприятий, их коммерческий успех с учетом ситуации на рынке.

Работа по оптовой и розничной торговле является основной формой выражения сущности коммерческой и посреднической деятельности, способствующей активному регулированию процессов движения и накопления товаров в пространстве и во времени. Непосредственно оптовые и розничные продажи товаров предшествуют маркетинговому этапу работы, связанному с поиском рынка для конкретных товаров, среди которых важны маркетинговые решения, это решение по ассортименту продукции и спектру услуг, а также разработка программы стимулирования сбыта.

Закупки являются основой коммерческой деятельности в торговле. С помощью маркетинговых методов коммерческие работники должны получать необходимую информацию о том, какие продукты и почему потребители хотят покупать, о ценах, которые потребители готовы платить, о том, в каких регионах самый высокий спрос на эти продукты, где можно купить продукты. приносить наибольшую прибыль. Оптовые базы должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупок и поставщиков, чтобы найти дополнительные ресурсы из местного сырья.

Оптовая торговля является основным звеном в цепочке движения товаров от производителя к потребителю и играет ключевую роль в обеспечении полезности во времени, пространстве и собственности как для организаций потребителей, так и для конечных потребителей. Договорные отношения являются лучшими формами общения со стабильными отношениями оптовых баз со своими покупателями. В связи с тем, что трудоемкость транзитного оборота значительно ниже, чем на складе, оптовики должны учитывать возможность транзитных поставок товаров и размер транзитных наценок в договорах с базами.

Администрация Белгорода планирует перейти от использования разнообразных рынков, овощехранилищ и оптовиков в городе к крупным оптовым распределительным центрам, расположенным в Белгородской области на основных магистралях, подходящих для Белгорода. Первым из этих центров является ООО «БелАгроПром». Это поможет устранить транспортные проблемы, связанные с проездом тяжелых транспортных средств, повысить консолидацию и цивилизацию агропродовольственного рынка, а также эффективность цепочки поставок агропродовольственных товаров.

В связи с этим мы предлагаем проект информационно-торговой платформы ООО «БелАгроПром», реализуемый в рамках партнерства предприятий системы оптовой торговли и органов местного самоуправления в лице Департамента торговли и услуг города Белгорода. Это позволит нам снизить риски, выявленные нами для поставщиков агропродовольственных товаров, и, таким образом, снизить затраты и продукты с добавленной стоимостью в цепочке поставок в оптовой системе агропродовольственного рынка в Белгороде.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации // Консультант Плюс.
2. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 23.07.2013) "О защите конкуренции" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.09.2013) // КонсультантПлюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.consultant.ru, свободный.
3. Казначевская Г., Чуев И., Матросова О. Менеджмент. [Текст]:Учебник. / – М.: Феникс, 2013. – 368 с.
4. Кукушкин С. Н., Поздняков В. Я., Васильева Е. С. Планирование деятельности предприятия. [Текст]: Учебное пособие. / – М.: Юрайт, 2013. – 350 с.
5. Ляско А. Стратегический менеджмент. [Текст]: Современный учебник/ – М.: Издательский дом "Дело" РАНХиГС, 2013. – 488 с.
6. Ляско В. Стратегическое планирование развития предприятия. [Текст]: Учебник. / – М.: Экзамен, 2014. – с.57.
7. Матвеева, О. П., Сурженко, А. В. Стратегия продаж: сущность и структура. [Текст]: Учебное пособие. / Вестник БУКЭП. 2014. № 1(49). С. 229-234.
8. Нечитайло А., Карлик А. Экономика предприятий (организаций). [Текст]: Учебник. / – М.: Проспект, 2014. – 304 с.
9. Носова Н. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы. [Текст]: Учебное пособие. / – М.: Дашков и Ко, 2013. – 256 с.
10. Тебекин А.В. Стратегический менеджмент. [Текст]: Учебник./– М.: Юрайт, 2015. – с.67.
11. Терновский, Д. С., Катанаева, Л. А. Внутренний контроль как фактор повышения результативности деятельности организации оптовой торговли [Текст]: Учебное пособие. /-Вестник БУКЭП. 2013. № 4 (48). С. 105.
12. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.
13. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
14. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
15. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 2017. –544 с.
16. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.
17. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.
18. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
19. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
20. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017. –506 c.
21. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.
22. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
23. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. – Москва: РГГУ, 2016. – 248 c.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Бухгалтерский баланс 2018 года

Отчет о прибылях и убытках 2018 года