"Классификация логистических систем"

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

Основной целью предпринимательской деятельности промышленной или частной является получения прибыли от реализации готовой продукции. Для ускорения процесса реализации и получения прибыли предприятие использует отлаженный механизм логистической системы.

Логистическая система – это относительно устойчивая совокупность звеньев (структурных/функциональных подразделений компании, а также поставщиков, потребителей и логистических посредников), взаимосвязанных и объединенных единым управлением корпоративной стратегии организации бизнеса¹.

Деятельность предприятия по сбыту продукции весьма многогранна, но, как правило, начинается с оценки спроса данного товара на рынке. Для получения максимальной прибыли предприятие-производитель стремится к снижению издержек производства. Это достигается за счет выпуска продукции в больших объемах и небольшой номенклатуре готовой продукции. Но рынок требует большого ассортимента выпускаемой продукции хорошего качества по приемлемой цене. Поэтому производственная программа предприятия должна, номенклатура и качество выпускаемой продукции должны определяться доходами и платежеспособностью потребителей.

Актуальность выбранной темы обусловлена переходом экономики развивающихся стран к рыночной. Высокая актуальность логистики связана с интенсивным переходом и расширением товарно-денежных отношении в экономике, так же следует учесть увеличения хозяйственных связей между предприятиям, постоянно развивающийся инфраструктурой производств и расширением самостоятельности предприятии и организации в хозяйственном плане.

____________________

¹Синица,Л.М. Организация производства:учебник/ Л.М. Синица.-3-е изд., доп. и перераб.-минск: ИВЦ Минфина,2014.-608с.

Объект исследования - ОАО " Управляющая компания холдинга " Бобруйскагромаш".

Предметом исследования выступает сбытовая деятельность ОАО " Управляющая компания холдинга " Бобруйскагромаш".

Целью работы является изучение классификации логистических систем, анализ формирования одного из видов логистических систем на предприятии.

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

1. Изучить понятие логистической системы, ее основные черты и виды;
2. Рассмотреть пути совершенствования логистической системы предприятия ОАО " Управляющая компания холдинга " Бобруйскагромаш";

При выполнении работы использованы методы количественной и качественной оценки.

В ходе выполнения работы были проведены следующие исследования и разработки: рассмотрено значение повышения эффективности логистической системы предприятия в рамках современных экономических условии, дана характеристика предприятия - ОАО " Управляющая компания холдинга " Бобруйскагромаш" как субъекта хозяйствования, проанализированы факторы формирующие деятельность предприятия по сбыту продукции.

Глава 1. Логистическая система предприятия: понятие, основные черты и виды

1.1 Сущность логистической системы

Понятие логистической системы является одним из основных понятий логистики. Существуют различные системы, которые обеспечивают функционирование этого экономического механизма. В этом множестве необходимо различать именно логистические системы с целью их анализа и совершенствования.

Одним из основных методологических принципов логистической концепции является системный подход. Для представления боле точной картины системного подхода дадим ему определение.

Системный подход - это методология научного познания, в основе которой лежит рассмотрение объектов как систем, что позволяет увидеть объект исследования как комплекс взаимосвязанных подсистем, объединенных общей целью, раскрыть его интегративные свойства, а также внутренние и внешние связи. Системный подход основывается на последовательном переходе от общего к частному, когда в основе рассмотрения лежит конкретная конечная цель, для достижения которой создается система. Согласно методологии системного подхода каждая система является интегрированным целым даже тогда, когда она состоит из отдельных разрозненных подсистем².

Логистические системы состоят из системообразующих элементов тесно связанных между собой. Благодаря упорядоченной структуре входящих в состав логистической системы элементов и выполнению каждого из них определенных свойств система в целом обладает высокой продуктивностью в управлении сквозными материальными потоками³.

_______________________________

²Информационный портал ведения бизнеса. Режим доступа:

http://www.bizprofy.ru/logistics/detail01/concept12.php. Дата доступа: 21.08.2016 г.

³Информационный портал логистические вести. Режим доступа: http://logistic-info.ru/logisticheskie-sistemy.html.Дата доступа: 20.08.2016 г.

Под логистической системой предприятия понимают сложную организационно завершенную (структурированную) экономическую систему, состоящую из элементов – звеньев, взаимосвязанных в едином процессе управления материальными и сопутствующими им потоками. Иными словами, логистическая система – это система, состоящая из нескольких подсистем, выполняющая логистические функции и имеющая развитые связи с внешней средой, то есть с рынком.

Целью создания логистической системы является обеспечение наличия необходимого товара в необходимом количестве и с заданными свойствами в нужное время в нужном месте и с необходимыми для потребителя расходами.

К функциям логистической системы относят:

1. Формирование связей по поставкам товаров и оказанию услуг, их развитие, корректировка и рационализация;

2. Определение объемов и направления материальных потоков;

3. Прогнозные оценки потребностей в перевозке;

4. Определение последовательности продвижения товаров через места складирования, определение оптимального коэффициента складской

Предпосылками для создания интегрированного логистического подхода являются:

1. понимание новых механизмов рынка и логистики как элемента стратегии в реализации и повышении конкурентоспособности предприятия;

2. реальные перспективы и современные тенденции по интеграции участников хозяйственных связей между собой, развитию логистических сетей;

3. новые технологические возможности в информационных технологиях которые способны открыть новые возможности в снижении и уменьшении затрат предприятия.

Для изучения работы системы необходимо изучить деятельность входящих в ее состав подсистем, их свойства и связи.

Основными элементами логистической системы (М_х) являются: M₁ – закупка; M₂ – склады (складское хозяйство); M₃ – запасы; M₄ – транспорт; M₅ – производство; M₆ – распределение; M₇ – сбыт; M₈ – информация; M₉ – кадры. Рассмотрим каждый элемент и взаимосвязи между ними.

Закупка – M1 – это выделенная подсистема, обеспечивающая систему исходными материалами в виде сырья, материалов и т. п. непосредственно от первоисточника. Четкая работа данной подсистемы обеспечивает требуемое потребителем и соответствующее установленным нормативам качество готовой продукции. Требуемое качество достигается путем своевременных поставок заявленного оборудования и вспомогательных материалов для основного технологического процесса и вспомогательных производств. Поставляемый материал должен соответствовать заявленным требованиям и требованиям государственных стандартов.

Для слаженной работы таких компонентов логистической системы как отдел снабжения, который отвечает за закупку требуемого материала, и производства необходима разработка планов поставок, которые необходимо пересматривать и утверждать с требуемой для производства периодичностью.

Склады –M2 – это изначально складские площади в виде зданий, сооружения, площадок, а также необходимые технические средства для перемещения и переработки материала в «складском пространстве». Основное предназначение складов – размещение и хранение исходных материалов и готовой продукции, преобразованных в запас, их переработка на складе и формирование в требуемый потребителем «формат» для более удобной транспортировки.

Данная подсистема также напрямую отвечает за качество готовой продукции, которая в дальнейшем будет осуществлять движение по логистическим цепям.

Для обеспечения надлежащего качества готовой продукции в процессе хранения до отправки ее в пункты реализации необходимо создание оптимального микроклимата. Критерии обеспечения необходимо выбирать исходя из специфики находящегося на хранении материала. Но необходимо учесть, что создание оптимального микроклимата требует вложении со стороны производителя (для производственных складов) или продавца продукции потребителю (для пунктов реализации), что может привести к дополнительным затратам.

Запасы – M3 –Наличие запаса гарантирует системе высокую адаптивность к изменяющейся рыночной ситуации. В то же время это одна из затратных подсистем. Экономичность системы зависит от экономически обоснованной оптимальной величины запаса.

Доставка продукции надлежащего качества предусматривает разработку системы отслеживания качества хранящегося товара на складах и в пунктах реализации.

Транспорт – M4 – связывает некоторые элементы системы (закупку, склады, запасы, производство, сбыт) транспортным процессом, обеспечивая одновременно бесперебойность и своевременность ее функционирования.

Является ключевым звеном в слаженной работе всей логистической системы. От состояния единиц транспортной техники логистической системы зависят сроки поставки, целостность перевозимого товара, качество продукции.

Так же может выполнять информационную функцию, в случае перевозки ценной документации производителя.

Для обеспечения бесперебойной работы всех подсистем необходимо составление графиков поставки материалов и продукта между подсистемами логистической системы в целом. Периодичность пересмотра, количество и ассортимент перевозимых материалов устанавливается руководителями отделов заинтересованных в поставках.

Производство – M5 – обеспечивает трансформацию поступающих исходных материалов в востребованную рынком продукцию с минимальными затратами и заданным качеством.

Подсистема, обеспечивающая работу всей логистической системы. От эффективности ее работы зависит работа всех компонентов логистической системы. На работе производственного компонента можно наглядно представить работу интегративных связей логистической системы, характеристика которых будет представлена ниже.

Распределение – M6 – подсистема, обеспечивающая распределение запасов складов из подсистемы производства и поступление его через логистические каналы и цепи с минимальными затратами к местам возможного потребления.

Четко спланированное функционирование данного компонента логистической системы обеспечит доставку производимого товара к потребителю в кратчайшие сроки, с минимальными потерями при транспортировке и с наилучшими качественными показателями. На работу данной подсистемы также влияют транспортное сообщение логистической системы, подбор кадров, осуществляющих обслуживание, складские помещения в которых осуществляется хранение запасов до отправки к покупателю. В общем, каждая из вышеперечисленных систем оказывает прямое или косвенное влияние на работу распределительной подсистемы.

Сбыт – M7 – подсистема, интегрированная с маркетингом. Основная цель подсистемы – своевременная реализация готовой продукции потребителям с сопутствующим логистическим сервисом в нужном месте и в назначенное время.

Стимулирование сбыта – единовременные побудительные меры, стимулирующие покупки потребителей и отличные от рекламы, формирования общественного мнения и персональных продаж. Это – выставки, демонстрации, презентации, а также различные другие сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

Компании редко используют какую-либо одну форму продвижения, в большинстве случаев используется комбинация таких форм, так как каждый вид продвижения выполняет различные функции и поэтому дополняет другие.

Информация – M8 – или информационная подсистема – обеспечивающая взаимное функционирование подсистем логистической системы в целом. Данная подсистема поддерживает информационную связь между всеми подсистемами, одновременно выполняя функцию управления и контроля.

Кадры – M9 – не менее важный элемент системы, задействованный при выполнении всех логистических операций и обеспечивающий целенаправленную деятельность логистической системы⁴.

Для четкой и слаженной работы данной подсистемы важнейшее значение имеет высокая квалификация обслуживающего персонала в области их трудовой деятельности, четкое выполнение служебных обязанностей, слаженная работа коллективов обслуживающих различные подсистемы всей системы вцелом.

Внутрисистемные связи между компонентами в логистической системе намного крепче, чем внесистемные. Как правило, они имеют циклический характер, так как отражают последовательность передачи материального и информационного потоков между звеньями цепи.

Границы логистической системы определяются циклом обращения средств производства. Любая система для производства начинается с закупки средств для производства товара подлежащего реализации. Они же и будут являться материальным потоком, который поступит в логистическую систему. Для сохранения товара он складируется в определенных помещениях с требуемыми условиями, обрабатывается. Снова хранится и уходит из логистической системы в обмен на финансовые ресурсы, которые опять же поступят в логистическую систему. Наглядное представление о работе логистической системы представлено на рисунке 1.

________________________________

⁴Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник/ И.Л. Акулич.-7-е изд., перераб. и доп.-Минск: Выш.шк., 2010.-525с.

Рисунок 1 – Движение материальных потоков и финансовых средств в логистической системе

Выделения границ логистической системы на базе цикла обращения средств производства носит название принципа «уплата денег – получение денег».

Каждое предприятие с устойчивой логистической системой проходило поэтапное ее формирование. Рассмотрим данные этапы на рисунке 2.

1

2

3

Факторы, влияющие на выбор канала сбыта

4

5

6

7

Потреби-

тели

Посредники

Конкуренты

Макросреда

Особенности товара

Цели и стратегия фирмы

Производствен-ные ресурсы

фирмы

Рисунок 2 – Факторы выбора вида логистической системы

1

2

3

Факторы, влияющие на выбор канала сбыта

4

5

6

7

Потреби-

тели

Посредники

Конкуренты

Макросреда

Особенности товара

Цели и стратегия фирмы

Производствен-ные ресурсы

фирмы

1

2

3

Факторы, влияющие на выбор канала сбыта

4

5

6

7

Потреби-

тели

Посредники

Конкуренты

Макросреда

Особенности товара

Цели и стратегия фирмы

Производствен-ные ресурсы

фирмы

1

2

3

Факторы, влияющие на выбор канала сбыта

4

5

6

7

Потреби-

тели

Посредники

Конкуренты

Макросреда

Особенности товара

Цели и стратегия фирмы

Производствен-ные ресурсы

фирмы

При организации сбыта большинство производителей пользуется услугами различных посредников, чтобы представить свой товар на рынке. Посредники сокращают объемы работы, которую необходимо выполнить производителю по сравнению с тем, когда покупка совершается без него.

Экономическая суть посредника заключается в трансформации ассортимента продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, требующихся покупателю.

Такая организация сбыта дает возможность сокращения затрат конкретного производителя, выпускающего большой объем продукции при ограниченном ее ассортименте, и покупателя при покупке нужных ему в ограниченных объемах, но в ассортименте, позволяющем удовлетворить его потребности. Таким образом посредники являются важным звеном в установлении соответствия между спросом и предложением на рынке. В качестве посредников обычно выступают снабженческо-сбытовые организации и компании, оптовые базы и биржевые структуры, торговые дома и магазины, другие организации.

1.2 Классификация логистических систем

Отличительными свойствами логистической системы являются наличие потокового процесса и системная целостность.

По масштабу сферы деятельности логистических систем их подразделяют на макрологические и микрологические.

Макрологическая система – это крупная система охватывающая предприятия и организации промышленности, посреднические, торговые и транспортные организации различных ведомств. Их связь основана на товарно-денежных отношениях. При формировании макрологической логистической системы межгосударственного масштаба необходимо налаживание правовых и экономических связей.

В основу классификации макрологических систем положены используемые в этих системах логистические цепи. В зависимости от логистической цепи макрологические системы делят на логистические системы с прямыми связями, эшелонированные и гибкие.

Логистические системы с прямыми связями - это системы, в которых материальный поток доводится до потребителя без участия посредников.

Логистическая система эшелонированная, или многоуровневая, - логистическая система, в которой материальный поток на пути от производителя к потребителю проходит через посредников (дилеров, дистрибьюторов и других).

Логистическая система гибкая - система, в которой доведение материального потока до потребителя может осуществляться как по прямым связям, так и с участием посредников⁵.

Микрологические системы являются структурными элементами макрологических систем. К ним относятся различные торговые и производственные предприятия.

Микрологическую систему можно представить в виде совокупности следующих подсистем: закупка, производство и сбыт.

Закупки – подсистема обеспечивающая поступление материального потока в логистическую систему путем поставки средств производства.

Планирование и управление производством – подсистема принимающая материальный поток от отдела закупок и в результате технологических операции превращает предмет труда в продукт труда.

Сбыт – подсистема обеспечивающая вывод продукта из логистической системы.

_________________________

⁵Мясникова, О. Маркетинговые каналы, сбытовые сети, логистические цепи.....А деньги где?/ О. Мясникова, Л. Гринцевич: [Логистические сбытовые сети(ЛСС), продвижение маркетингового потока, маркетинговый канал, распределение продукции.]// Маркетинг: идеи и технологии.-2015.-№2.

Так как сбытовая деятельность лежит в основе логистической системы рассмотрим данный вид деятельности предприятия более подробно.

Основой сбыта являются маркетинговые исследования: изучение спроса на продукцию данного вида, изучение емкости рынка данного региона, выявление доли предприятия – изготовителя в общем объеме выпускаемой продукции данного вида, оценка действующей ситуации на рынке, определение возможности выхода продукции на внешний рынок, изучение динамики объема продаж, определение новых каналов сбыта,изучение мнения потребителя и выяснение его предпочтении.

Основной базой в области управления сбытом на предприятии выступают маркетинговые исследования⁶.

Не лишним будет определить, на каком месте находится управление сбытом маркетинговой службы предприятия при различных видах ее организации.

Основными видами организации маркетинговой службы выступают: организация «по функциям», «по видам товаров», «по рынкам», «по территориям». Рассмотрим каждую из них более детально.

Организация по" функциям" - производимые товары и внешние рынки рассматриваются как нечто общее, для управления ими создаются специализированные отделы, среди которых и управление сбытом.

Для создания организация "по видам товаров" требуется создание специфических условии для производства и сбыта, так как производится большой ассортимент товаров в больших количествах. Для создания должной организации на каждый конкретный вид товара создана определенная группа работников, которая обслуживает сбыт только этого товара. И это правило предусмотрено для каждого производимого товара.

_________________________

⁶Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306с.

Для организации " по рынкам" требуется наличие специальных квалифицированных знании в обслуживаемой отрасли промышленности (знание характеристик выпускаемого оборудования и тонкостей технологического процесса, например) или части покупателей из разных отраслей. Здесь имеют место работники с определенными группами покупателей и занимающиеся только этой группой.

Организация " по территориям" – это объединение проживающих на одной территории покупателей в группы со схожими демографическими и культурными характеристиками. Для предприятия считается выигрышной в том случае, если ассортимент выпускаемого товара не велик и различия между самими покупателями незначительны.

На каждом предприятии существует определенная стратегия маркетинга на соответствовать которой должна структура службы сбыта. Определяющими характеристиками для этого являются: масштабы и специализация производства, размещение предприятия в регионе и хозяйственную самостоятельность каждого из подразделении предприятия, специфику выпускаемой продукции, условия производства и его характер⁷.

В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта. Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

___________________________

⁷Производственно-практический журнал: Маркетинг: идеи и технологи №6-2014.

Сбыт продукции, как правило, может производится предприятиями тремя основными путями: через разработанную собственными силами сбытовую сеть; через систему независимых или зависимых агентов, джобберов, дистрибьюторов и брокеров.Отличие сбыта через собственную сеть в том, что сбывается только свой продукт для достижения целей предприятия в рамках избранной стратегии. Этим предприятие наблюдает за реализацией свой стратегии на рынке. К преимуществу также можно отнести то, что благодаря данной системе сбыта предприятие осуществляет прямой контакт с потребителями продукции.

Для современного этапа развития маркетинга более выигрышным будет осуществлять сбыт через собственную сеть. Так как ее разработкой занимаются сотрудники предприятия связанные с ним должностными обязательствами и в случае возможных неправильных решении могут получить поддержку со стороны руководства предприятия. Как правило, расходы на персонал по сбыту ниже, а эффективность их работы выше⁸.

Но следует учесть, что создание собственной сбытовой сети целесообразно только при достаточно высоких объемах продаж⁹.

Выделяют следующие основные свойства логистических систем:

1. Целостность. Система – целостная совокупность элементов взаимодействующих друг с другом. Все составляющие систему элементы могут полноценно существовать только в системе, но вне системы они существуют только как объекты стремящиеся к созданию системы.

Данное свойство можно рассматривать как на макроуровне так и на микроуровне. Макроуровень – это входящие в состав системы предприятия, связанные транспортом. Микроуровень – входящие с состав одного предприятия структурные подразделения.

___________________________

⁸ Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2010. – 832 с.

⁹ Синица,Л.М. Организация производства:учебник/ Л.М. Синица.-3-е изд., доп. и перераб.-минск: ИВЦ Минфина,2014.-608с.

1. Наличие связей. Между элементами системы должны существовать прочные связи, более сильные, чем сдругим объектами внешней среды. Иначе системы не сможет существовать. Связи могут быть вещественными, информационными, прямыми и обратными¹⁰.

Для макрологических систем основой связей являются договоры. В микрологических элементы связаны внутрипроизводственными взаимоотношениями.

1. Организация. Для создания системы с прочными упорядоченными связями необходимо создание организационной системы.
2. Интегративные качества. Это свойство указывает на наличие внутри системы определенных качеств принадлежащих объектам только находящимся в системе.
3. Иерархичность – подчинение элементов низших уровней высшим.
4. Сложность – характеризуется следующими признаками: наличие большого числа элементов, сложные взаимодействия между элементами, сложность функции, выполняемых элементами системы, наличие сложного организованного управления, воздействие на систему факторов внешней среды.
5. Подвижность – изменчивость параметров элементов системы под влиянием вешней среды.
6. Уникальность и непредсказуемость поведения элементов системы под влиянием факторов внешней среды.
7. Адаптивность – способность системы принимать определенную структуру в зависимости от новых целей и изменяющихся факторов внешней среды.

Эти свойства позволяют закупать материалы, создавать из них товар и реализовывать его во внешнюю среду.

Одним из важнейших механизмов взаимодействия элементов является эффект синергии (совместный, корпоративный эффект взаимодействия элементов в системе).

Закон синергии: сумма свойств целого превышает «арифметическую» сумму свойств, имеющихся у каждого из вошедших в состав целого элементов. То есть свойства целого не сводятся к сумме свойств его частей.

Для того, чтобы расширить логистическую систему собственного предприятию необходимо расширить свой ассортиментный перечень. При начале выпуска нового вида продукции необходимо налаживание новых каналов поставки вспомогательных материалов, сырья и, возможно, оборудования. С целью обеспечения бесперебойной работы производственной подсистемы потребуется расширение транспортной базы и складских помещении. При этом предприятие, соответственно, понесет некоторые издержки и потери, но при правильно и грамотно проведенной рекламной акции нового товара понесенные издержки покроются и выпуск нового продукта принесет предприятию прибыль, усилит конкуренцию предприятия на рынке и расположит к себе потребителей.

Что же нужно знать предприятию или фирме при разработке стратегии и тактики продвижения своей продукции на рынке?

Во-первых, дадим определение самому продвижению. Продвижением принято считать любые действия фирмы направленные на напоминание потребителю о своем товаре, предлагаемых услугах и различных форм общественной деятельности.

Данный ход может быть реализован через систему выпускаемых предприятием фирменных изделии, специфическую упаковку, витрины, рекламу в СМИ и т.д. Данный ход направлен на расположение покупателей к продукции путем создания репутации выпускающего предприятия и самой продукции. Этот прием реализуется через сравнение с аналогичными товарами конкурентов, информирование о высоком качестве товара, убеждение и юмор.

Сложнее с хорошо известными товарами, выпускающему предприятию необходимо поддерживать качество данного продукта на надлежащем уровне, для того чтобы не утратить доверие потребителя.

При выпуске нового товара необходимо прорекламировать данный товар с положительной стороны до того как о нем сложится мнение потребителя.

Для товара, который прочно утвердился на рынке главное укрепление отношения потребителя или изменение его мнения.

Важнейшие маркетинговые функции при продвижении товара:

1. Информирование потребителя об отличие производимого товара данной фирмы от схожей продукции, производимой конкурентами;
2. Реклама престижа предприятия, ее товаров и оказываемых услуг;
3. Организация распродаж выпускаемого товара и информирование о них потребителей;
4. Создание образа успешного развития компании и соответственно ее товаров и услуг;
5. Создание точек сбыта и их реклама;
6. Информирование об эксплуатационных характеристиках товара;
7. Убеждение потребителя в уникальности выпускаемого товара;
8. Обоснование цены товара.

Обычно план продвижения выделяет отдельные товары предприятия с помощью которых реализаторы подталкивают покупателя к покупке продукции и вместе с этим могут указать на саму компанию и ее, возможно, общественную позицию

С помощью плана продвижения связываются товар, распределение, сбыт и ценовые составляющие маркетинга.

Не менее важно в процессе продвижения сформировать бюджет.

Бюджет продвижения – финансовые средства, выделенные руководством предприятия на осуществление продвижения товара. Так как результат продвижения довольно сложно и измерить, то и точно установить бюджет тоже довольно проблематично.

Существует пять альтернативных методов определения бюджета на продвижение: метод остатка, метод прироста, паритет с конкуренцией, доля от продаж и целевой метод.

Метод остатка - выделение фирмой материальных средств на все, кроме продвижения. Данный метод считается самым слабым из всех, его чаще всего его используют небольшие, ориентированные на производство компании. Недостатками являются: недостаточное внимание уделяемое продвижению; основные цели компании не связаны с расходами компании; в случае недостаточной прибыли могут отсутствовать средства на продвижение товаров.

Сутью метода прироста является построение компанией своего нового бюджета на основе предыдущих ассигнований, при этом идет увеличение или уменьшение бюджета предшествующего года на определенный процент. Этот метод также свойственен небольшим компаниям. Его преимущества: существование определенного капитала являющегося точкой отсчета; обоснованный бюджет; легкость определения.

Недостатки метода: также как и в предыдущем методе отсутствует связь бюджета с поставленными компанией целями, действие наугад, невозможность предсказания неудачи.

Метод паритета основан на работе с конкурентами, а увеличение или уменьшение бюджета основано на действиях конкурентов. Используется большими и маленькими компаниями. Преимущества метода:наличие точки отсчета, дает ориентацию на рынок и отличается консервативностью, задает четкие пределы расходов на продвижение.

Недостатком является то, что трудно предугадать действия конкурентов и сама стратегия метода для посредственной компании, а не лидера рынка.

Метода доли от продаж основан на формировании бюджета от прибыли полученной от сбыта.

Преимущества: сбыт предприятия является базой формирования бюджета; адаптивность; увязывание продвижения и продаж.

Недостатки: как и в предыдущих методах - нет связи с целями предприятия; продвижение постоянно следует за сбытом, хотя продвижение должно стимулировать сбыт; материальные отчисления на продвижение уменьшаются при плохих продажах.

В случае, когда фирма четко определяет свои цели в продвижении; определяет задачи для решения поставленных целе й, а после определяет соответствующий бюджет означает что предприятие планирует бюджет по целевому методу.

Данный метод лучший из всех пяти методов. Его преимуществами являются: определение и осознание целей компании, распределение расходов на решение поставленных задач, адаптивность, возможность легко предугадать исход формирования бюджета.

Недостаток: в небольших организациях сложно определить цели и задачи для успешной реализации проекта.

При планировании бюджет фирме стоит учитывать так называемый S-образный эффект суть которого состоит в том что, сбыт товара резко возрастает после его внедрения на рынок стимулом к этому выступает успешное первоначальное продвижение, после этого слегка сокращается по мере уменьшения поддержки и затем вновь увеличивается, когда распространяется положительное устное мнение¹⁰.

Основными видами продвижения являются реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения.

Предприятие может использовать один или сочетание нескольких видов продвижения для достижения поставленных целей.

Рассмотрим более подробно каждый из предложенных видов. Для этого дадим определение каждому из них.

Реклама – форма неличного представления товаров и услуг которая уже оплачена любым способом определенным спонсором.

Формирование общественного мнения – неличный вид продвижения товара, который не оплачивается определенным спонсором, при котором коммерчески важную информацию помещают в печатные СМИ или транслируют с помощью теле – и радиовещания.

_______________

¹⁰Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 314 c.

Персональная продажа – продажа товара и установление длительных, деловых взаимоотношении путем личного общения продавца и покупателя.

Определение стимулированию сбыта готовой продукции предприятия представлено выше.

Рассматривая рекламу, как основной вид продвижения следует отметить ее достоинства:

1. Широкое покрытие рекламы;

2. Публичность убеждает покупателя в отсутствие противозаконного и антиобщественного;

3. Способность многократного повторения и возможность сравнения описываемых характеристик товара и товарами конкурентов. Чем реклама товара широкомасштабнее, тем успешнее считается компания производитель.

4.Обладает выразительностью – дает четкое представление о качествах товара при помощи звука и цвета. Создает определенный образ товара, который надолго отпечатывается в подсознании покупателя и стимулирует сбыт.

Основными недостатками рекламы являются:

1.Безразличность – не настолько убедительна как живой продавец;

2. Широкое распространение рекламы – потеря внимания покупателя в обилие разнообразной рекламы;

3. Дороговизна некоторых форм СМИ¹¹.

Рассматривая личную продажу, следует отметить, что на этапе выбора и решения о приобретении, а также при совершении самой покупки личный контакт намного эффективнее.

Особенности личной продажи в сравнении с рекламой:

1. Личный контакт покупателя и продавца с приспособлением к потребностям друг друга;

2. Формирование разнообразных отношении между продавцом и покупателем: от формальных до дружеских, от единственной продажи до установления долговременных партнерских взаимоотношении;

3. Вынужденная реакция покупателя.

Но данный вид продвижения довольно дорогостоящий для фирмы, так как действующим элементом личной продажи выступает торговый агент – живой человек. Для обновления коллектива необходимы намного большие затраты, чем для обновления рекламы¹².

Как рекламные объявления информируют о товаре, то без них персональные продажи существенно затруднены, требуют больше времени и слишком дорого обходятся.

Такой вид продвижения товара как стимулирование сбыта предусматривает широкий набор средств – купоны, конкурсы, скидки, премии и другие.

Рассмотрим ряд преимуществ присущих стимулированию сбыта:

1.Привлечение внимания покупателя и получение первоначальных данных о качестве и характеристиках товара;

2.Информация о предлагаемых скидках предлагает покупателю сэкономить, что предает дополнительную ценность;

3. Средства стимулирования сбыта побуждают и поощряют ответ¹³.

Компании используют метод стимулирования сбыта для вызова сильной и быстрой ответной реакции. Эти средства в основном нужны для того, чтобы подстегнуть «низкий» сбыт. Воздействие средств стимулирования обычно кратковременно, они дополняют рекламу и реализацию. Их нельзя использовать для формирования устойчивого предпочтения товара. Чтобы успешно осуществлять свою деятельность, производители должны тщательно планировать кампанию по стимулированию сбыта и предлагать целевым потребителям истинную ценность.

______________________________

¹¹Бернович, П. 5 главных функций маркетолога на В2В-рынке/П. Бернович: // Маркетинг: идеи и технологии.- 2014.- №9.

¹²Гончарова, В. Внедрение промышленного предприятия в через услуг через дилеров и джаберов/В. Гончарова:[Промышленное предприятие, управление маркетингом, каналы сбыта, сбытовая политика, продвижение товара, джабинг, дилинг, посредники.]//Маркетинг: идеи и технологии.-2013.-№3.-с.22-26

Только в этом случае репутация марки и уровень продаж будут на высоте, а потребители и в дальнейшем будут отдавать ей предпочтение¹⁴.

Как и другие средства продвижения, рассмотренные выше, формирование общественного мнения имеет несколько отличительных особенностей, связанных с деятельностью компании по осуществлению коммуникаций с целевой аудиторией, которая оплачивается косвенно.

- Высокая степень правдоподобия. Информационное сообщение, статья или очерк в газете кажутся более реальными и правдоподобными, чем рекламное объявление.

- Формирование общественного мнения позволяет установить контакт с теми покупателями, которые избегают контактов с продавцами и не читают рекламных объявлений: сообщение поступает к покупателям в форме "новостей", а не торговой рекламы.

- Подобно рекламе, формирование общественного мнения дает возможность эффектно представить фирму или товар.

Тщательно продуманная кампания по формированию общественного мнения в сочетании с другими средствами комплекса продвижения может быть очень эффективной и экономичной.

Одни формы являются более важными при продаже товаров потребительского назначения (реклама), другие – для реализации высокотехнологических изделий (персональные продажи). Этапы формирования стратегии продвижения товара на рынке представлены на рисунке 3.

__________________________

¹³Бернович, П. Игра на струнах души....потребителя/ Бернович, П. [ Маркетинговые решения, стратегия маркетинга, активный маркетинг, агрессивный сбыт, управление поведением потребителей.]// Маркетинг: идеи и технологии.- 2014.- №2.- с.10-15

¹⁴Дрозд, И. Совершенстование системы сбыта продукции промышленного предприятия за счет реинжиниринга/И. Дрозд: [ Промышленное предприятие, сбыт, сбытовая деятельность, совершенствование системы сбыта, управление сбытовой деятельностью, реинжиниринг, конкурентоспособность продукции предприятия, моделирование конкурентоспособности продукции, конкурентное преимущество, сбытовая политика.]// маркетинг: идеи и технологии.-2014.-№7,9.

Продукты,

цены

Компания

Стимулирование сбыта

Реклама

Сбытовой персонал

Связи с общественностью

Прямой сбыт

Каналы сбыта

Целевыесегмен-ты рынка

Рисунок 3- Формирование стратегии продвижения товара на рынке

План продвижения обычно состоит из трех частей: целей продвижения, структуры продвижения и его бюджета.

Цели продвижения можно разделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании.

При установлении конкретных целей по спросу (например, увеличить сбыт на 30% при помощи финансирования продвижения в размере 5 млн.руб.) фирма может использовать модель иерархии воздействия, показывающую среднесрочные и долгосрочные цели продвижения, которые компания намерена преследовать: осознание, знание, благожелательное отношение, предпочтение, убеждение и покупка. Чтобы добиться от потребителя совершения покупки, необходимо последовательно пройти все предшествующие этапы.

Глава 2. Совершенствование логистической системы ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш»

2.1 Характеристика предприятия как субъекта хозяйствования

Открытое акционерное общество "Управляющая компания холдинга "Бобруйскагромаш"(первоначально — Бобруйский завод машин для внесения удобрений) было построено в 1974 году и в настоящее время  является одной из крупнейших организаций Республики Беларусь и стран СНГ по производству сельскохозяйственной техники.

Сегодня  завод "Бобруйскагромаш" является крупнейшим производителем сельскохозяйственных машин и приспособлений в странах СНГ и Балтии. Торговую марку нашего предприятия знают во Франции, Польше, Финляндии, Дании,  Швеции, Германии, Канаде, Аргентине и других странах Европы, Центральной и Южной Америки. Техника также поставляется в Венгрию, Болгарию, Румынию, Сербию, Молдову, Словакию, Чехию,  Литву, Латвию и др. Особым спросом на рынках этих стран пользуются машины для заготовки кормов.

В 2012 году создан Холдинг "Бобруйскагромаш". Согласно постановлению Совета министров от 19 октября 2012 года №948, ОАО "Бобруйскагромаш" стало управляющей компанией холдинга «Бобруйскагромаш» и перименовано в ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш». В состав холдинга вошли еще семь предприятий: ОАО "Бобруйсксельмаш", ОАО "Оршаагропроммаш", ОАО "Полоцкий завод "Проммашремонт", ОАО "Технолит Полоцк", ОАО "Молодечненский станкостроительный завод", ОАО "НИИстромавтолиния", ОАО "Агропромстроймаш".

Полное наименование предприятия – Открытое акционерное общество « Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» ОКПО2387767000, УНП 700067572, ОКЭД 28309.

Техническая характеристика

1.Площади предприятия

Общая площадь завода 59,99 га.

2. Численность работающих — 2201 чел.

3. Количество оборудования — 1676 ед.

Технологический процесс включает следующие этапы производства: заготовительно-прессовое, сборочно-сварочное, механообрабатывающее, сборочное, окрасочное.

Характеристика выпускаемого оборудования

ОАО " Управляющая компания холдинга " Бобруйскагромаш" является ведущим производителем сельхозтехники в республике, странах СНГ и странах Балтии. Ассортиментный перечень выпускаемой продукции насчитывает 13 наименовании. Среди них весы, сельскохозяйственные машины и агрегаты используемые для внесения удобрении, заготовки, хранения, приготовления и раздачи кормов, измельчители зерна, машины для уборки льна, оборудование для послеуборочной обработки сельхозпродукции, почвообрабатывающее оборудование, прицепная техника и товары народного потребления.

Контактные данные предприятия

Полное наименование предприятия – Открытое акционерное общество «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» ОКПО 2387767000, УНП 700067572, ОКЭД 28309.

Юридический адрес – 213822, Могилевская область, г. Бобруйск, ул. Шинная, 5. тел. 72-40-92, факс 70-31-33.

Доля государства в уставном фонде управляющей компании – 100% республиканская собственность.

Основной вид деятельности – Сельскохозяйственное машиностроение.

Анализ хозяйственной деятельности предприятия за 2015-2014 гг.

По итогам работы 2014-2015 гг. обществом получен убыток – дивиденды не начислялись. Основной вид продукции от реализации которой получено более 20% выручки – ПРФ – 145, 122. Объем выручки составил 122 947 млн. руб 20,6%.

При анализе годового отчета предприятия за 2015-2014 гг. (приложение А) отмечается увеличение долгосрочных активов предприятия на 6,4% с 577 233 млн. руб (2015 г.) до 542 697 млн. руб (2014 г.). 81.8% составило увеличение долгосрочных финансовых вложении (28 263 млн. руб.). Так же следует отметить увеличение краткосрочных активов на 14.6%. Собственный капитал предприятия, в сравнении с 2014 г., уменьшился 29,8%, с 507 348 млн. руб (2014г.) до 355 942 млн. руб (2015 г.). В 4 раза выросли долгосрочные обязательства предприятия в 2015 г. В сравнении с 2014 г. За счет увеличения количества долгосрочных кредитов и займов на 61, 8%. Отметим также незначительное увеличение краткосрочных обязательств, которое составило менее 1% (0,17%).

Перспективой для развития логистической системы предприятия является налаживание каналов сбыта готовой продукции предприятия в Танзанию. Договор о поставке некоторых моделей сельскохозяйственной техники в некоторые районы страны был подписан между администрацией холдинга и представителями компанииIntertechnologyCo. Ltd в ходе рабочей поездки белорусской делегации 06-09 августа 2016 г.

Так же предприятием подписан договор о расширении совместного производства с ООО «АСМ» в г. Барнаул РФ.

2.2 Создание логистической системы на предприятии

Логистическая система предприятия ОАО" Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» начинается с закупки сырья и вспомогательных материалов отделом снабжения для обеспечения производства. Следующим этапом логистической системы является производство и склады на который доставляется готовая продукция предприятия. Для реализации готовой продукции со складов на предприятии создан отдел сбыта, состоящий из бюро ремонта и реализации запасных частей и бюро реализации готовой продукции.

Наглядная иллюстрация логистической системы предприятия представлена на рисунке 5.

Отдел снабжения предприятия

Производство готовой продукции

Склад запасных частей

Склад готовой

продукции

Отдел сбыта

Бюро ремонта и реализации запасных частей

Бюро реализации готовой продукции

Рисунок 5 – Логистическая система предприятия ОАО «Управляющая компания «Бобруйскагромаш»

Основными целями сбыта готовой продукции являются:

1.продажа готовой продукции;

2. обеспечение качественного сервисного обслуживания;

3. подготовка информации;

4. административная поддержка сбытовой деятельности.

Основными факторами, определяющими сбытовую политику предприятия ОАО «Управляющая компания «Бобруйскагромаш», являются ценовая политика предприятия и сформировавшаяся система продвижения продукции на рынок.

При формировании цены на собственную продукцию предприятие придерживается принципа установления цен и ориентируется на следующие показатели: себестоимость, уровень спроса в регионах сбыта, прогноз объема продаж.

Как правило, цена рассматривается на долгосрочную и краткосрочную перспективы. Цена на продукцию должна соответствовать рыночным и обеспечивать поддержание спроса на продукцию, но с другой стороны, полученная прибыль от реализации должна обеспечивать ритмичное производство и обеспечивать запланированный доход.

Ценовая политика предприятия заключается в выборе стратегии ценообразования и обоснования ее выбора.

В вопросе формирования цены на продукцию предприятие ориентируется на принцип установления цен:

1. при реализации продукции за пределы Республики Беларусь цены устанавливаются в соответствии с рыночными или выше, в зависимости от спроса потребителя, качества выпускаемой продукции, состояния конкурентной среды, но не ниже себестоимости;
2. при стратегии основанной на спросе, цену определяют на уровне максимальной цены, приемлемой для потребителя с учетом спроса на данную продукцию;
3. при работе по лизингу РБ и зачету за топливно-энергетические ресурсы концерну «Белресурсы» с учетом издержек производства и обслуживания, размер прибыли минимален.

Решение по ценообразованию предприятия, как правило, выносится в начале года на основании внутренних (производственных издержек, предпочтении потребителя и т.д.) так и внешних факторов (состояния экономической среды, нормативно-законодательной базы и т.д.).

Понятие «совершенствование» — это закономерное, качественное изменение какого-либо объекта, направленное на улучшение его состояния и на придание ему новых свойств, необходимых для более полного соответствия целям его функционирования и окружающим условиям. Совершенствование системы сбыта — это непрерывный процесс обоснования и реализации наиболее рациональных форм, методов, способов и путей ее создания (реструктурирования) и развития; рационализация ее отдельных сторон, контроль и выявление «узких мест» на основе непрерывной оценки соответствия системы контроля внутренним и внешним условиям функционирования организации.

На любом предприятии можно рационализировать логистическую систему с учетом внешних и внутренних факторов и степени ее развития. В настоящие время на предприятии разрабатываются несколько схем реализации готовой продукции, определяемым индивидуально для каждого потребителя в зависимости от реалии рынка, его финансового положения и географии расположения.

В основном применяются следующие виды реализации готовой продукции:

1. Реализация продукции через сеть дилерских центров созданных на территории республики, РФ, Казахстане, Украине и странах Балтии;
2. Прямой маркетинг и одноуровневый маркетинг с остальными потребителями РБ и стран СНГ (агропромышленные предприятия, фермеры и т.п.);
3. Метод прямого маркетинга с основными потребителями (региональные агроснабы, предприятия МТО сельского хозяйства, крупные вертикально структурированные агрохолдинги и т.п.);
4. Организация совместных предприятии и производств на территории стран СНГ с использованием товаропроводящей сети зарубежных партнеров для продвижения произведенной продукции;
5. Поставка техники по системе финансового лизинга через АСБ «БеларусБанк» в хозяйства Республики Беларусь и через ОАО «Росагролизинг» для потребителей в РФ. Продолжается работа по расширению применения данной схемы за счет вхождения в перечень предприятий, приобретение продукции которых кредитуется через ОАО «Белагропромбанк».

Расширение и совершенствование логистической системы предприятия возможно после получения большей прибыли от реализации продукции, что, следовательно приведет к увеличению прибыли предприятия, а также после расширения ассортимента выпускаемой продукции.

Рассмотрим возможные направления совершенствования логистической системы ОАО «Управляющая компания «Бобруйскагромаш» (Приложение Б).

1. Совершенствование системы закупок основного и вспомогательного оборудования, сырья и материалов.

Для обеспечения производства необходимым для бесперебойного производства оборудованием и вспомогательными материалами необходима:

Во- первых, разработка отделом обеспечивающим закупку списка проверенных поставщиков, которые поставляют заказчику (в данном случае ОАО «Бобруйскагромаш») заявленное оборудование и материалы с заданными качествами в установленное время.

Во-вторых, составление примерного плана закупки необходимого основному и вспомогательному производству оборудования и материалов. Данные планы необходимо ежеквартально согласовывать с руководителями обслуживающих отделов и со специалистом по планированию предприятия.

Данное мероприятия обеспечит своевременную поставку оборудования и вспомогательных материалов для осуществления бесперебойного производства.

В – третьих, модернизация закупочной системы путем создания общей базы включающей заказчиков и поставщиков аналогичных товаров.

Создание единой базы необходимо для облегчения доступа обслуживающего персонала к закупкам и поставкам, устранения накопления бумаг и возможности потери важного документа при транспортировке, оперативного реагирования поставщика назаявки заказчиков.

2. Совершенствование системы контроля и усовершенствование используемых методик контроля производственного процесса.

Для получения качественной продукции соответствующей заявленным требованиям потребителя выпускающему предприятию необходимо:

Во-первых, создание контролирующего отдела и определенной структурой.

Создание контролирующего отдела позволит создать отдельное помещение с оптимальным микроклиматом, обеспечивающим точность производимых измерении, что даст возможность гарантировать качество выпускаемой продукции гарантированной опытным путем.

Для четкой и слаженной работы контролирующего отдела необходимо создание структуры подразделения с четким иерархичным разделениемслужебных обязанностей. Это позволит производит измерение определённым людям, в определенное время по определенным методикам и не даст погрешности на отсутствие опыта в производимом анализе.

Во-вторых, создание плана отбора проб основного и вспомогательного материала.

Данное мероприятие обеспечит поступление в производство только качественных материалов и сделает само производство эффективным и безопасным для трудящихся.

В – третьих, составление плана поверок производственного и лабораторного оборудования с целью обеспечения точности измерении и производства только качественной продукции¹⁹.

3. Совершенствование системы контроля складского хозяйства.

В это направление следует отнести налаженную систему расстановки выпускаемой продукции с облегченным доступом к ней. Что позволит обслуживающему персоналу быстро и беспрепятственно получать необходимый товар.

К этому направлению так же можно отнести модернизацию работы склада – создание системы расстановки поступающей продукции. При использовании данного новшества возможно сокращение потерь рабочего времени на нахождение нужного товара и обеспечения его отгрузки²⁰.

1. Совершенствование системы контроля при планировании системы продаж.

В условия нынешней рыночной экономики предприятию для достижения поставленных задач и получения максимальной прибыли после реализации производимого товара необходимо завоевать и сохранить предпочтительную долю рынка, на что и направлена оптимизация планов продаж производимого оборудования.

__________________________

¹⁹Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / О. И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 414 с.

²⁰Ермак, Д. Разгрузить склады, но не любой ценой/Д. Ермак:[ Республика Беларусь, Промышленность, запасы готовой продукции, сбыт, склад, проблемы со сбытом.]// Финансы, учет, аудит.-2013.-№7.

Рассмотрим возможные варианты создания эффективного контроля при планировании продаж:

1. В условиях современной рыночной экономики определяющим критерием планирования продаж является учет и соотнесение параметров контроля

при планировании продаж:

- избранная руководством предприятия модель развития;

- определение максимально возможного объема продаж на основе исследования различных цен и с учетом определенного состояния рынка и стадии развития формирующих его факторов, оценки возможностей компании;

- объем выпуска продукции предприятием, с учетом его возможностей, который будет считаться оптимальным для получения максимальной прибыли;

- продуктовые программы;

- увязка планов продаж и планами производства, в том числе с планами выпуска готовой продукции, для обеспечения отгрузки продукции в заданной номенклатуре с заданными свойствами в определенном количестве.

При планировании продаж необходимо учитывать момент взаимовлиянии некоторых товаров (взаимодополнении и взаимозамещении) на объемы их сбыта. Так же в данном случае будет целесообразно использование жесткой (базовые ориентиры в долгосрочном планировании) и гибкой (корректировка кратко- и среднесрочных планов в зависимости от целей организации) систем планирования, а так же сочетания общих и вспомогательных планов сбыта²¹.

В – третьих, порядок разработки и контроля планов продаж. Предпосылками создания плана продаж в современных условиях служат комплексное исследование и прогнозирование конъюнктуры рынка, проводимое маркетинговым отделом.

___________________________

²¹Шатохин, И. Синхронное планирование цепочек поставок./ И. Шатохин: [Цепочка поставок " Сбытовая сеть- Производство - Поставщики комплектующих", синхронное планирование цепочек поставок, автоматизация плантрования.]// Экономика. Финансы. Управление.- 2012. - №4.- с.76-77

2. В командно-административной экономике планированием продаж занимается экономический отдел и это до сих пор практикуется многими предприятиями, лишая их возможности развития в конкурентных условиях. Функцию планирования продаж следует возложит на специализированное подразделение сбыта или маркетинга. Но не следует возлагать данную обязанность на экономический отдел так как он в большинстве своем должен выполнять координирующую функцию в планировании деятельности организации.

В основные функции экономического отдела должны входить такие обязанности как увязывание планов функциональных и производственных служб организации, а так же разработка планов производства по номенклатуре в целом. Разработкой проектов планов продаж по всем видам продукции с учетом программ реализации принципиально новых и новых и модифицированных изделий, их согласованием со службами организации (перед подачей на согласование и утверждение вэкономический отдел) должно заниматься экономическое бюро отдела сбыта (или маркетинга) при организации и контроле данной деятельности со стороны руководителей отдела, на которых должна возлагаться вся ответственность за результаты выполнения планов.

Разработка и составление плана продаж для предприятия должны курироваться руководителем отдела сбыта. Так же в его обязанности должно входить контроль и сопоставление данных предоставленных после комплексного многовариантного прогноза развития товарных рынков и формирующих их факторов: тенденции научно-технического прогресса, конкурентной среды) с целями и возможностями организации (возможности финансовой службы и кадрового состава предприятия, запасы сырья и материалов, наличие необходимых производственных мощностей и уровень их загрузки, географическое положение предприятия по отношению к рынкам сбытаи источникам сырья, имеющиеся патенты, инженерно-технические знания персонала, гибкость производства, условия сбыта и развитость сбытовой сети и т.д.) в целях определения реального положения организации на рынке, разработки конкурентной стратегии, прогнозирования максимально возможного годового объема продаж продукции организации, нахождения новых возможности применения готовой продукции и определения целесообразности применения (внедрения) усовершенствованных изделии.

Информацию начальнику отдела сбыта на ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» о прогнозепо максимально возможного объема продаж за год предоставляет начальник отдела маркетинга. На основе полученных данных в ходе анализа и прогнозирования тенденции продаж продукции организации с учетом иных аспектов планирования продаж. На их основе он организует разработку проектов планов продаж продукции организации. Методика, применяемая отделом продаж при разработке плана продаж, включает следующие стадии:

1. На основе выявленных тенденции изменения объемов продаж с помощью экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования и специальных компьютерных программ составление проектов годовых, квартальных, месячных и декадных планов продаж;

2. Финальное сопоставление и увязка данных проектов и прогнозными данными дающими возможность получения максимальной годовой прибыли организации. Данная информация получается от начальника отдела сбыта и увязывается с имеющимся портфелем заказов.

3. Контрольное сопоставление и увязка подготовленных проектов с данными экономического отдела по расчетам критического объема продаж и оптимального объема выпуска продукции обеспечивающего максимизацию прибыли.

Составленные отделом сбыта проекты планов продаж должны быть проконтролированы руководителями экономического отдела и отдела маркетинга и могут быть скорректированы на программы реализации новых и модифицированных изделий, разработанные вышеуказанными руководителями. Затем руководитель отдела снабжения согласовывает годовые и квартальные планы продаж с главным технологом предприятия, начальником отдела снабжения, начальником финансового отдела и заместителем директора по коммерческим вопросам. Проекты декадных календарных планов должны быть согласованы с заместителем директора по коммерческим вопросам, начальником финансового отдела и производственно-диспетчерского отдела.

После этого проекты подаются в экономический отдел для контроля, а затем утверждаются( годовые, квартальные и месячные планы утверждаются заместителем директора по экономическим вопросам, календарные планы - начальником отдела сбыта).

При составлении планов продаж необходимо их скоординировать с планами производства, в том числе с оперативно-календарными планами выпуска готовой продукции, для обеспечения выполнения планов отгрузки и продаж, а так же увязки показателей финансовых планов организации.

5. Совершенствование контроля выполнения планов сбыта

Оперативный контроль за осуществлением продаж и отгрузок на ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш» целесообразно осуществлять по следующей схеме:

Экономист по сбыту отдела сбыта – должностное лицо, производящее первоначальный контроль за процессом отгрузки и погрузки. Контроль производится исходя из ежедневных рапортов об отгрузках из бюро оперативного управления сбыта и данных банков о зачислениях а лицевые счета предприятия за продукцию из договорно-правового бюро. Отдел сбыта ежедневно по установленному порядку подготавливает и передает заместителю начальника отдела сбыта подготовленный рапорт о выполнении планов продаж за день и с начала отчетного периода (месяца, декады, квартала, года), а также предоставляются ежедневные отчеты о соблюдении оперативно-календарных планов отгрузки готовой продукции.

Основные функции заместителя начальника отдела сбыта по управлению сбытом:

-анализ полученных отчеты из бюро управления сбыта и договорно-правового бюро;

-устанавливает причины отклонений от оперативно-календарных планов продаж;

-выявляет виновников, принимает меры в пределах своей компетенции и ежедневно по установленному порядку передает сведения о ходе выполнения планов сбыта начальнику отдела сбыта (своему непосредственному начальнику);

-подготавливает и по установленному порядку (оперативно, ежедневно) передает начальнику отдела сбыта докладные записки по не устраненным в оперативном порядке отклонениям, возникшим в ходе сбыта продукции, с приложением необходимых подтверждающих документов (материалов), указанием причин отклонений, их виновников и принятых мер по их устранению. Ежедневно начальник отдела сбыта подготавливает и представляет на оперативных (ежедневных) совещаниях руководителей организации отчеты о выполнении планов продаж (включающих плановые и фактические данные по продажам за день, с начала декады, месяца, квартала и года) и отгрузок;

- подготавливает оперативные сводки (рапорты) по неустраненным отклонениям, в том числе по отклонениям, для устранения которых требуется принятие мер другими подразделениями организации (при их взаимодействии с отделом сбыта), и вместе с приложенными необходимыми подтверждающими материалами (документами, расчетами и т.д.) представляет их на рассмотрение на вышеуказанных совещаниях руководителей организации, где по не устранённым отклонениям принимаются необходимые управленческие решения.

Таким образом, методом первичной отчетности осуществляется действенный оперативный контроль сбыта продукции.

3. Присвоение группы риска покупателю (заказчику) и установление параметров коммерческого кредита.

В целях контроля взаимоотношении с контрагентами по договорам поставки продукции на условиях коммерческого кредитования и недопущения ухудшения результатов деятельности предприятия в результате неверного их выбора каждому покупателю целесообразно присвоить категорию риска.

Разделение заказчиков (покупателей) по категориям риска производится начальников договорно-правового бюро отдела сбыта по установленному алгоритму при соблюдении следующих условии:

1.возможность выполнения обязательств по расчетам за продукцию; на основе статистического учета производится расчет степени выполнения договорных обязательств отдельными покупателями, а также группами покупателей, сформированными по различным признакам — критериям рыночного сегментирования (география, размеры организации, отраслевая принадлежность и др.); если заказчик является совершенно «новым» контрагентом, то категория риска его заказа определяется на основе степени выполнения обязательств той характерной группой заказчиков (покупателей), к которой он отнесен в соответствии с определенными критериями рыночной сегментации;

2. наличие и содержание первичной информации о заказчике (отзывы об организации от других организации, банковские истории займов и истории кредитования и т.д.)

Разделение поставщиков по категориям риска необходимо для установления надежности заказчика и финансового состояния, для принятия решения по предоставлению коммерческого кредита конкретным покупателям. После анализа заказчику может быть присвоена новая категория.

Для того чтобы предупредить ухудшение финансового состояния организации вследствие роста просроченной дебиторского задолжности необходимо для каждого заказчика в соответствии с его категорией риска установить лимит коммерческого кредитования и крайний срок возврата долга. Установлением сроков коммерческого кредитования обычно занимаются специалисты финансовой и сбытовой служб. Параметры кредитования каждой категории риска заказчика отражены в «Положении о сбытовой деятельности организации». В случае необходимости пересмотра параметров кредитования для определенного заказа, документы по данному заказчику переходят к директору по экономическим вопросам. При составлении договора поставки начальник договорно-правового бюро совместно с начальником экономического бюро отдела сбыта, участвующего в определенных расчетах, должны предусмотреть совмещение календарного графика отгрузки с календарным графиком оплаты, чтобы сумма планируемой на каждую календарную дату дебиторской задолженности не превышала установленный данному заказчику критический уровень дебиторской задолженности. Далее начальник отдела сбыта (или другое должностное лицо) производит сличение прописанных в товарно-транспортных накладных или других документах на отгрузку сумм, с данным по фактической дебиторской задолжности данного заказчика. В случае проведения отгрузки заказчику имеющему задолжность перед поставщиком, то отгрузка производится в том объеме который не превысит лимит задолжности, установленный для данного заказчика. При этом покупатель ставится в известность о наличие у него задолжности.

Структура досье на заказчика составляется одним из руководителей отдела сбыта. Форма досье утверждается директором по экономическим вопросам после предоставления руководителя отдела сбыта. Формирование досье целесообразно возложить на начальника договорно-правового бюро, так как он непосредственно ведет переговоры с каждым из заказчиков и сможет отразить в досье всю необходимую информацию для вынесения решения о предоставлении коммерческого кредита.

Досье должно содержать:

-все реквизиты заказчика, в том числе его наименование, адрес (юридический и фактический) и телефон (факс), платежные реквизиты;

-данные по должностным лицам заказчика, принимающим решения по тем или иным пунктам договоров (т.е. влияющим на закупки);

-дату и результаты предварительных переговоров; данные по результатам анализа финансового состояния и надежности (деловой порядочности);

-данные по всем заключенным с заказчиком договорам и их фактическому исполнению, в том числе оперативные данные по полноте и своевременности отгрузок, по соотношению фактического и критического уровня дебиторской задолженности, по расчетам за продукцию;

-данные по проведенной работе по инкассации просроченной дебиторской задолженности (звонки, уведомления, личные посещения, взыскания долгов через специализированные агентства, продажа долгов);

-данные по сверкам дебиторской задолженности (по данным, полученным из расчетного бюро финансового отдела);

-данные по спорам (в части претензионной и судебной работы); статистические данные по частоте заключения и преимущественным срокам договоров, по выполнению заказчиком договорных обязательств (платежная и договорная дисциплина) и другие возможные данные по аспектам взаимоотношений организации и заказчика.

Для составления полной картины о заказчике необходимо постоянно пополнять досье новой информацией. Начальником договорно-правового бюро должна обеспечиваться конфиденциальность полученной информации.

Из всего вышеописанного можно сделать вывод, в случае неумелого формирования логистической системы предприятия можно столкнуться с такими проблемами как поставка некачественного оборудования и вспомогательных материалов, остановка производства, переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку производства. Все связи логистической системы должны быть детально проработаны и документально закреплены. Это сделает логистическую системы эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.Обоснованное формирование логистической системы, совершенствование системы закупок оборудования и материалов, совершенствование системы контроля и ужесточение методик контроля производственного процесса, совершенствование системы складского хозяйства,эффективный контроль сбытовой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность отечественных организаций в условиях ужесточения конкуренции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенные в работе исследования дают возможность сделать следующие выводы:

1.Основными элементами логистической системы являются:

- закупка – осуществляющая распределение материальных потоков предприятия и поставку сырья на начальные этапы производства готовой продукции;

- производство – непосредственно производит продукцию предприятия;

- сбыт – обеспечивает поступление оплаты за продукцию, распределение продукции от склада до заказчика.

2. Формирование логистической системы включает следующие этапы: создание налаженной закупочной системы, создание и налаживание работы складского хозяйства, обеспечение определенного запаса сырья и продукции, создание и обеспечение функционирования транспортной системы, бесперебойная работа производства, четкая структура распределения продукции, создание и налаженное функционирование сбытового подразделения предприятия, налаживание информационных связей, обучение кадрового состава.

3. Продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности.

Реклама – любая оплаченная определенным спонсором форма неличного представления идей, товаров и услуг.

Формирование общественного мнения – неличное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных новостей в периодических изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором.

Персональная продажа – представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами.

- стимулирование сбыта – единовременные побудительные меры, стимулирующие покупки потребителей и отличные от рекламы, формирования общественного мнения и персональных продаж.

4. ОАО " Управляющая компания холдинга " Бобруйскагромаш" с 1974 г. является ведущим производителем сельхозтехники в республике, странах СНГ и странах Балтии. Ассортиментный перечень выпускаемой продукции насчитывает 13 наименовании.

5. Главным направлением, определившим на сегодняшний день специализацию предприятия, стал выпуск комплекса машин для заготовки и раздачи грубых кормов, включающий в себя косилки КДН-210, КПП-3.1, грабли-ворошилку ГВР-630, три модификации пресс-подборщиков (ПРФ-180, ПРФ-145, ПРФ-110), кормораздатчики КРФ-10 и РСК-12, позволяющие выполнить весь комплекс работ по заготовке и раздаче кормов в режиме законченного технологического цикла;

6. Снижение объемов производства, уменьшение рентабельности и работа предприятия в убыток по итогам 2015-2015 гг. работы указывают на нестабильную работу предприятия.

7. Произведя оценку конкурентоспособности продукции предприятия по техническим и ценовым параметрам, можно заключить, что она не уступает конкурентным аналогам.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Синица,Л.М. Организация производства:учебник/ Л.М. Синица.-3-е изд., доп. и перераб.-минск: ИВЦ Минфина,2014.-608с.
2. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник/ И.Л. Акулич.-7-е изд., перераб. и доп.-Минск: Выш.шк., 2010.-525с.
3. Информационный портал логистические вести. Режим доступа: http://logistic-info.ru/logisticheskie-sistemy.html.Дата доступа: 20.08.2016 г.
4. Информационный портал ведения бизнеса. Режим доступа: http://www.bizprofy.ru/logistics/detail01/concept12.php. Дата доступа: 21.08.2016 г.
5. Производственно-практический журнал " Маркетинг идеи и технологии" №6.Учредитель и издатель ООО" Промкомплекс"
6. Головачев, А.С. Комплексный подход к стимулированию сбыта продукции в системе повышения конкурентоспособности товаров/А.С. Головачев, М.А Головачева: [ конкурентоспособность продукции, конкурентоспособность товара, стимулирование конкурентоспособности продукции, стимулирование конкурентоспособности сбыта продукции, стимулирование сбыта, повышение сбыта продукции]// Экономика и управление.-2012.-№1.
7. Борисевич, И. Управление ресурсами предприятия, направленными на реализацию изделий/ И. Борисевич// Экономика. Финансы. Управление.-2012.-№3
8. Гулькина, Е. Дистрибьюторство на внешних рынках: эффективно или нет/Е. Гулькина: [Внешний рынок сбыта, товаропроводящая сеть на внешнем рынке, AIDA," Пуск", дистрибьюторская сеть, формирование дистрибьюторской сети (этапы, факторы), затраты по сбыту, управление запасами.]//Экономика. Финансы. Управление. -2012.-№6.-С.56-65.
9. Тришина, С.Л. Маркетинговая деятельность на зарубежных рынках/С.Л. Тришина [ Рынок сбыта, внешний рынок, зарубежный рынок, маркетинговая деятельность на внешних рынках, продвижение продукции на внешний рынок// Вестник Белорусского государственного экономического университета.- 2012 - № 3.
10. Шатохин, И. Синхронное планирование цепочек поставок./ И. Шатохин: [Цепочка поставок " Сбытовая сеть- Производство - Поставщики комплектующих", синхронное планирование цепочек поставок, автоматизация плантрования.]// Экономика. Финансы. Управление.- 2012. - №4.- с.76-77
11. Бернович, П. 5 главных функций маркетолога на В2В-рынке/П. Бернович: // Маркетинг: идеи и технологии.- 2014.- №9.
12. Бернович, П. Игра на струнах души....потребителя/ Бернович, П. [Маркетинговые решения, стратегия маркетинга, активный маркетинг, агрессивный сбыт, управление поведением потребителей.]// Маркетинг: идеи и технологии.- 2014.- №2.- с.10-15
13. Гончарова, В. Внедрение промышленного предприятия в через услуг через дилеров и джаберов/В. Гончарова:[Промышленное предприятие, управление маркетингом, каналы сбыта, сбытовая политика, продвижение товара, джабинг, дилинг, посредники.]//Маркетинг: идеи и технологии.-2013.-№3.-с.22-26
14. Дрозд, И. Рекламно-информационная поддержка товаропроводящей сети промышленного предприятия/И.Дрозд: [Сбытовая политика предприятия, политика сбыта, товаропроводящая сеть, рекламно-информационная поддержка, рекламная деятельность, интернет-реклама, сайт предприятия, личные продажи, эффективность интернет-рекламы, выбор оптимального сервиса, повышение эффективности.]//Маркетинг: идеи и технологии-2014.-№10.-с.34-37
15. Дрозд, И. Совершенстование системы сбыта продукции промышленного предприятия за счет реинжиниринга/И. Дрозд: [ Промышленное предприятие, сбыт, сбытовая деятельность, совершенствование системы сбыта, управление сбытовой деятельностью, реинжиниринг, конкурентоспособность продукции предприятия, моделирование конкурентоспособности продукции, конкурентное преимущество, сбытовая политика.]// маркетинг: идеи и технологии.-2014.-№7,9
16. Ермак, Д. Разгрузить склады, но не любой ценой/Д. Ермак:[ Республика Беларусь, Промышленность, запасы готовой продукции, сбыт, склад, проблемы со сбытом.]// Финансы, учет, аудит.-2013.-№7
17. Железовская, М. Логистическая система и маркетинговая стратегия : точно вовремя!/ М. Желензовская: [Логистика, транспортная логистика, концепция " точно в срок", сбытовая политика.]// Маркетинг: идеи и технологии.-2014.-№3
18. Мясникова, О. Маркетинговые каналы, сбытовые сети, логистические цепи.....А деньги где?/ О. Мясникова, Л. Гринцевич: [Логистические сбытовые сети(ЛСС), продвижение маркетингового потока, маркетинговый канал, распределение продукции.]// Маркетинг: идеи и технологии.-2015.-№2
19. Производственно-практический журнал: Маркетинг: идеи и технологи №6-2014
20. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2012. - 306с
21. Управление маркетингом: [учебник для вузов: перевод с английского] / Н. Капон, В. Колчанов, Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург [и др.]: Питер: Лидер, 2010. – 832 с.
22. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг: учебное пособие для студентов высших учебных заведений по специальности "Маркетинг" / О. И. Карпеко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 414 с.
23. Прокшина, Т. П. Маркетинг: учебное пособие / Т. П. Прошкина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 314 c.
24. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 381 с.
25. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: [учебное пособие] / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – 253 с. 
26. Маркетинг: учебник для студентов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – Москва: Инфра-М, 2013. – 335 с.
27. Маркетинг: учебник для экономических вузов / Р. К. Цахаев, Т. В. Муртузалиева. – Москва: Дашков и Кº, 2009. – 548 с.
28. Маркетинговые исследования: учебное пособие для студентов / Т. Г. Зорина, М. А. Слонимская. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2010. – 410 c.
29. Маркетинг: учебное пособие по направлению 080500 "Менеджмент" / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. – Москва: Инфра-М, 2010. – 420 с.
30. Маркетинг в коммерции: учебник: для студентов / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. - Москва: Дашков и Кº, 2011. – 543
31. Основы маркетинга. Теория и практика: [учебное пособие] / И. И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2011.

Приложение 1

Годовой отчет

ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш»

(обязательное)

Полное наименование - Открытое акционерное общество «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш»

ОКПО 2387767000, УНП 700067572, ОКЭД 28309

Адрес – 213822, Могилевская обл., г.Бобруйск ул.Шинная,5 тел.72-40-92, факс 70-31-33

Депозитарий - ОАО «БПС-Сбербанк» лицензия №02200/5200-1246-1086 действительна до 30.01.2022 г.,

220005, г.Минск, б-р им. Мулявина, 6

Доля государства в уставном фонде управляющей компании - 100 % республиканская собственность

Основной вид деятельности Общества – Сельскохозяйственное машиностроение

По итогам 2014-2015 гг. Обществом получен убыток – дивиденды не начислялись,

среднесписочная численность работающих 2248 чел.

Основные виды продукции или виды деятельности, по которым получено двадцать и более процентов выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг - ПРФ-145, 122 974,6 млн.руб., 20,6%

Информация об участии эмитента в судебных процессах за один год – 152

В период, когда Республике Беларусь принадлежит 100 % акций Общества, решением общего собрания акционеров является решение Министерства промышленности.

На Обществе действует «Кодекс корпоративной этики ОАО «Управляющая компания холдинга «Бобруйскагромаш», утвержденный протоколом наблюдательного совета Общества № 10 от 18.02.2013 г.

Баланс на 1 января 2016г.

Активы	Код стр	На 31.12.2015 млн. руб.	На 31.12.2014 млн. руб.	Собственный капитал обязательства	Код стр	На 31.12.2015 млн. руб.	На 31.12.2014 млн. руб.
1	2	3	3	4	5	6	6
I.ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ				I.СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
Основные средства	110	422 466	417 800	Уставный капитал	410	305 330	277 076
Нематериальные активы	120	3 595	2 665	Резервный капитал	440	6 856	6 856
Доходные вложения в материальные активы, в т.ч.	130			Добавочный капитал	450	229 012	238 051
инвестиционная недвижимость	131			Нераспределённая прибыль (непокрытый убыток)	460	(185 256)	(14 635)
предметы фин. аренды	132			ИТОГО по разделу III	490	355 942	507 348
прочие доходные вложения в мат активы	133			IV.ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Вложения в долгосрочные активы	140	10 178	9 501	Долгосрочные кредиты и займы	510	433 934	165 437
Долгосрочные финансовые вложения	150	140 994	112 731	Долгосрочные обязательства по лизинговым платежам	520	4 381	4 627
Отложенные налоговые активы	160			Отложенные налоговые обязательства	530
Долгосрочная дебиторская задолженность	170			Резервы предстоящих платежей	540	17 247	9 406
Прочие долгосрочные активы	180			Резервы предстоящих платежей	550	10 082	10 071
ИТОГО по разделу I	190	577 233	542 697	ИТОГО по разделу IV	590	465 644	189 541
II. КРАТКОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ				V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Запасы	210	268 981	300 247	Краткосрочные кредиты и займы	610	154 933	278 752
в том числе:				Краткосрочная часть долгосрочных обязательств	620	96 331	62 477
материалы	211	113 895	124 741	Краткосрочная кредиторская задолженность	630	216 163	125 372
животные на выращивании и откорме	212	10 713	12 576	В том числе:
незавершенное производство	213	37 323	33 609	поставщикам, подрядчикам, исполнителям	631	115 342	68 777
готовая продукция и товары	214	107 050	129 245	по авансам полученным	632	36 922	29 640
товары отгруженные	215		76	по налогам и сборам	633	2 085	1 733
Расходы будущих периодов	230	86 388	2 385	по соц.страхованию и обеспечению	634	3 453	2 801
НДС по приобретённым товарам, работам, услугам	240	3 501	3 149	по оплате труда	635	7 994	8 274
Краткосрочная дебиторская задолженность	250	351 938	312 675	собственнику имущества (учредителям, участникам)	637
Краткосрочные финансовые вложения	260	373
Денежные средства и их эквиваленты	270	568	2 286	прочим кредиторам	638	50 367	14 147
Прочие краткосрочные активы	280	31	51	Резервы предстоящих платежей	660
ИТОГО по разделу II	290	711 780	620 793	ИТОГО по разделу V	690	467 427	466 601
БАЛАНС (190+290)	300	1 289 013	1 163 490	БАЛАНС (490+590+690)	700	1 289 013	1 163 490

Отчет о прибылях и убытках на 1 января 2016г.

Наименование показателя	Код стр	за январь-декабрь 2015г. млн. руб.	за январь-декабрь 2014г. млн. руб.	Наименование показателя	Код стр	за январь-декабрь 2015г. млн. руб.	за январь-декабрь 2014г. млн. руб.
1	2	3	3	4	5	6	6
Выручка от реализации продукции работ, товаров, услуг	010	596 524	629 999	Расходы по финансовой деятельности	130	(267 829)	(181 158)
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг	020	(552 602)	(584 803)	В том числе:
Валовая прибыль (010-020)	030	43 922	45 196	проценты к уплате	131	(115 555)	(57 686)
Управленческие расходы	040	(17 704)	(17 337)	курсовые разницы от перерасчёта активов и обязательств	132	(149 588)	(123 347)
Расходы на реализацию	050	(13 841)	(15 838)	прочие расходы по финансовой деятельности	133	(2 686)	(125)
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030-040-050)	060	12 377	12 021	Иные доходы и расходы
Прочие доходы по текущей деятельности	070	410 966	324 314	Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100-110+120-130+140)	140	(145 566)	(58 473)
Прочие расходы по текущей деятельности	080	(448 088)	(349 535)	Прибыль (убыток) до налогообложения (090+150)	150	(170 311)	(71 673)
Прибыль (убыток) от текущей деятельности (060+070-080)	090	(24 745)	(13 200)	Налог на прибыль	160	(171)	(101)
Доходы по инвестиционной деятельности	100	10 934	1 386	Изменение отложенных налоговых активов	170
В том числе:				Изменение отложенных налоговых обязательств	180		4 460
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	101	538	440	Прочие платежи, исчисляемые из прибыли (дохода)	200	(173)	(142)
доходы от участия в уставном капитале других организаций	102			Чистая прибыль (убыток) (160-170+180+190-200)	210	(170 655)	(67 456)
проценты к получению	103	11	108	Количество прибыльных организаций	211
прочие доходы по инвестиционной деятельности	104	10 385	838	Сумма прибыли	212
Расходы по инвестиционной деятельности	110	(11 203)	(418)	Количество убыточных организаций	213	1	1
В том числе:				Сумма убытка	214	(170 655)	(67 456)
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов	111	(230)	(395)	Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	220
прочие расходы по инвестиционной деятельности	112	(10 973)	(23)	Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)	230
Доходы по финансовой деятельности, в т.ч.	120	122 532	121 717	Совокупная прибыль (убыток) (210+220+230)	240	(170 655)	(67 456)
курсовые разницы от перерасчёта активов и обязательств	121	122 090	121 288	Базовая прибыль (убыток) на акцию, рублей	250	(7 761)	(3 067)
прочие доходы по финансовой деятельности	122	442	429	Разводненная прибыль (участок) на акцию, рублей	260

Приложение 2

Возможные направления совершенствования логистической системы ОАО" Управляющая компания холдинга « Бобруйскагромаш»

(рекомендуемое)

Совершенствование системы закупок основного и вспомогательного оборудования, материалов

Совершенствование системы контроля и усовершенствование используемых методик контроля производственного процесса

Совершенствование системы контроля складского хозяйства

Совершенствование системы контроля при планировании продаж

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

Совершенствование контроля выполнения планов сбыта.

Присвоение группы риска покупателю (заказчику) и установление параметров коммерческого кредита.

Приложение 3

Контуры управления системы «Галактика»

(рекомендуемое)