Преподаватель который помогает студентам и школьникам в учёбе.

Франчайзинг как особый вид вертикальных ограничений ( Общие положения о франчайзинге и франчайзинговой бизнес-модели )

Содержание:

Введение

Любому бизнесу необходимы инвестиции для непрерывной реализации стратегии роста и развития, которая является залогом успешности и конкурентоспособности компании. В настоящее время российский бизнес остро нуждается в инвестициях. Однако в связи с замедлением процессов внутреннего инвестирования, совпавшим с введением антироссийских санкций, а также потерей доверия иностранных инвесторов в отношении сотрудничества с российским бизнесом, вызванной спадом в экономике России, возникает необходимость использования новых механизмов инвестирования, не зависящих от политики и способных обойти санкционные ограничения.

Этим инструментом стал франчайзинг, использование которого помогло многим компаниям выжить в нестабильной экономической ситуации и даже повысить свою конкурентоспособность. Некоторые специалисты называют франчайзинг оружием против санкций и экономического спада, потому что для франшизы практически не существует границ и национальных запретов.

Действительно, в целях повышения устойчивости экономической системы России предпринимательство должно систематически и последовательно развиваться. Однако развитию малого предпринимательства, как в России в целом, так и в регинах, препятствуют определенные трудности. Основной проблемой является отсутствие благоприятных условий для малого бизнеса в существующем законодательстве. Другая проблема обусловлена невысоким уровнем знаний предпринимателей в области экономики и права. Третья проблема, как это было отмечено выше, вытекает из санкций, введенных против России. Данные обстоятельства зачастую приводят вновь создаваемые предприятия к банкротству.

Одним из способов решения проблемы стабильно положительного развития малых предприятий можно считать франчайзинг, активно используемый на Западе. Популярность франчайзинга увеличивается и в России, что можно считать положительным моментом развития малого предпринимательства. Главным преимуществом функционирования данной системы взаимодействия участников бизнеса является то обстоятельство, что предпринимателю не приходится начинать бизнес «с нуля». Он работает с торговой маркой, знакомой покупателю, и уже сформированным имиджем.

Таким образом, проблемы современного экономического развития и те возможности, которые предоставляет франчайзинг для их преодоления, обусловили актуальность темы исследования.

Объектом исследования курсовой работы выступает франчайзинг и франчайзинговые отношения.

Предмет исследования – сущность и особенности использования франчайзинговой бизнес-модели в условиях санкций и спада российской экономики.

Целью курсовой работы является изучение экономических отношений, выстраиваемых на базе франчайзинга. Задачи курсовой работы обусловлены целью исследования и заключаются в следующем:

- рассмотреть понятие франчайзинга и способы его организации;

- выявить преимущества и недостатки франчайзинга;

- провести классификацию видов франчайзинга;

- оценить негативные последствия санкционной политики и падения цен на нефть на складывающиеся для франчайзинга экономические условия;

- проанализировать преимущества, которые предоставляет франчайзинг участникам рынка в период экономического кризиса.

Для изучения темы использовались различные научные статьи и монографии таких авторов, как Е.Л. Давыдова, Н.П. Захарченко, Е.В. Колесникова, Е.В. Матузенко, Л.Н. Оголева, Г.Л. Толкачева, А.В. Федоров.

Методы исследования. При обосновании теоретических положений и разработке практических аспектов использовался научный инструментарий, в частности, такие методы исследования, как наблюдение, группировка, сравнение, анализ и синтез, системный подход, методы экономического анализа и др.

Практическая значимость работы определяется тем, что ее положения можно использовать при изучении студентами дисциплины «Теория отраслевых рынков», а также при написании дипломной работы по проблематике исследования.

Структура работы соответствует требованиям и включает: введение, теоретическую и практическую главы, заключение, список использованных источников и приложения.

1. Общие положения о франчайзинге и франчайзинговой бизнес-модели

1.1. Понятие, преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг - система соглашений, по которым владелец торговой марки, торгового имени или авторских прав (франчайзер) позволяет другой фирме (франчайзи) использовать их на определенных условиях.^[1]

Использование франчайзингового способа организации бизнеса в России можно назвать способом «Оздоровления» конкуренции отечественных предприятий, теряющих свои рынки сбыта, поскольку, франчайзинг признан во всем мире эффективным экономическим инструментом, основное назначение которого - развитие малого бизнеса. Доказательством того, что франчайзинг является одним из эффективных инструментов ведения бизнеса, является то, что такой путь развития активно используют такие признанные «монстры» мирового товарного рынка, как CocaCola, McDonald's, IKEA и др.^[2]

В экономической литературе выделяют два способа создания франшизной системы:

- уже существующий бизнес расширяется с помощью франчайзинга и преобразуется в систему франшизных предприятий;

- создание бизнеса «с нуля» путем внедрения своей оригинальной бизнес-идеи в практику работы франшизного предприятия.^[3]

Указанные способы базируются на здоровой финансовой и организационной составляющих. Кроме того, практика показывает, что ведение бизнеса в форме франчайзинга эффективнее иных вариантов развития малого предпринимательства.

По нашему мнению, процесс становления фирмы франчайзера должен состоять из следующих этапов (рис. 1).

Рис. 1. Последовательность операций по становлению фирмы франчайзера

Являясь партнерским бизнесом, франчайзинг предполагает длительное взаимозависимое сотрудничество. Именно этим отношения между франчайзером и франчайзи принципиально отличаются от традиционных деловых отношений в коммерческих предприятиях.^[4]

Договор о франчайзинге составляют специалисты франчайзера, поэтому со всеми его условиями франчайзи приходится соглашаться. Однако франчайзи в своем франшизном предприятии все же обладает некоторой самостоятельностью, так как по факту принимает оперативные решения самостоятельно, например в области размещения рекламы.^[5]

При таком способе взаимоотношений в соответствии с планом-программой маркетинга франчайзера определяются и формируются общие для предприятия и их франчайзи цели рекламной деятельности и, соответственно, рекламных кампаний, а конкретные планы рекламных кампаний реализуются на местах с учетом особенностей региона. В свою очередь, франчайзер корректирует планы рекламных кампаний, учитывая поступающие с мест предложения об ассигнованиях на рекламу, комплектует общую программу и утверждает направления рекламной деятельности. Формулируя цели рекламных кампаний, соответствующие общим стратегиям предприятия, франчайзер в то же время помогает осуществлять их, поддерживая денежными средствами.^[6]

Основные функции региональных менеджеров отдела маркетинга франчайзера заключаются в консультационной работе специалистов франчайзи, приеме заказов на рекламную, сувенирную, полиграфическую продукцию, контроле за результатами проведения рекламных кампаний, обеспечение своевременного выполнения рекламных заказов франчайзи.

Если у франчайзи возникают разногласия с франчайзером, за рубежом ему помогает «Ассоциация владельцев франшиз», имеющаяся практически в каждой крупной франчайзинговой системе.^[7]

При возникновении конфликтных ситуаций между франчайзи и франчайзером создаются консультативные органы. Управляют такими ассоциациями владельцы франшиз. Реальную ответственность за принятие решений в оперативной деятельности, по опыту действующих франчайзинговых систем, возможно разделить следующим образом:

- франчайзер несет ответственность за ассортимент товаров (услуг), а также за ценовую политику франшизного предприятия;

- франчайзи несет ответственность за найм персонала, организацию рабочего времени, бухгалтерский учет, местную рекламу, качество предоставляемых услуг и пр.

Для франчайзера формирование и поддержание положительного имиджа является одной из главных задач развития бизнеса. Это обстоятельство только положительным образом сказывается как на бизнесе франчайзера, так и франчайзи.

За рубежом, как правило, контроль осуществляется с помощью штата районных инспекторов, в функции которых входит отслеживание, с тем чтобы развитие франшиз происходило в рамках бизнес-концепции франчайзера. При этом инспектора осуществляют свои функции не только открыто, но и под видом обычных клиентов (прием «тайного покупателя»).^[8]

Основываясь на вышеперечисленных аспектах деятельности сторон, следует заметить, что ответственность за успешное развитие франшизной системы лежит на обоих партнерах. «Однако ведущая роль отводится франчайзеру, который должен стремиться создать доверительный рабочий климат, который поможет франчайзи почувствовать себя причастным к единой структуре франшизной системы, что благоприятным образом скажется ведении его бизнеса».^[9]

Рассмотрим преимущества и недостатки применения франчайзинга (рис. 2 и 3).

Рис. 2. Недостатки использования франчайзинга

Рис. 3. Преимущества применения франчайзинга

Таким образом, система франчайзинга обладает как преимуществами, так и недостатками. Их значимость и влияние определяет каждый предприниматель (фирма) самостоятельно с учетом собственного экономического положения.

1.2. Виды франчайзинга и франчайзинговых сетей

Важным при организации франчайзинговой деятельности является выбор вида франчайзинга. Ведь именно от классификационного признака и соответствующего содержания вида франчайзинга зависит основная стратегия дальнейшей деятельности, влиять на скорость расширения бизнеса, риски, связанные с началом нового дела, а также систему контроля со стороны производителя за реализацией своей продукции.

Франчайзинговые сети образуются в различных сферах деятельности тем, что систему франчайзинговых отношений можно ввести практически в любой отрасли. В зависимости от территории или зоны функционирования франчайзинговых сетей их можно разделить на международные - франчайзинговые сети, созданные национальными и иностранными компаниями, которые функционируют в других странах. Бывают двух видов:

- международная франчайзинговая сеть, в которой компания - франчайзер - иностранная, а компания-франчайзи - национальная;

- международная франчайзинговая сеть, в которой компания - франчайзер - национальная, а компания-франчайзи - иностранная.^[10]

Национальные - франчайзинговые сети, созданные национальными контрагентами, функционируют в пределах страны. Делятся на два вида:

- местная - франчайзинговая сеть размещена в одном городе;

- региональная - франчайзинговая сеть находится в определенном регионе.

В зависимости от количества торговых марок, которыми располагает франчайзер, франчайзинговые сети простые и диверсифицированы.

Простые франчайзинговые сети созданы субъектами хозяйствования, действующих на рынке под одной торговой маркой на условиях франчайзинга, в их состав входят предприятие франчайзера и от одной до нескольких сотен бизнес-единиц франчайзи, функционируют на основе полученных от него франшиз и занимаются одним видом деятельности.

Диверсифицированные франчайзинговые сети - сети, в состав которых входят бизнес-единицы франчайзи, координируются одним франчайзером, но действуют на рынке под различными торговыми марками, и могут заниматься различными видами деятельности.^[11]

В зависимости от уровня эксклюзивности прав, предоставляемых франчайзером франчайзи, франчайзинговые сети бывают:

- эксклюзивные - на указанной территории создается и работает франчайзинговая сеть только одного франчайзи от непосредственного франчайзера.

- типичные - на указанной территории создается и работает сеть, внутри которой конкурируют несколько предприятий франчайзи и франчайзера.^[12]

Итак, можно сделать вывод, что предложенная классификация франчайзинговых сетей является адаптированной к экономической ситуации в России и специфики развития, национальных франчайзинговых отношений. Она поможет российским предпринимателям в понимании сущности формирования и функционирования франчайзинговых сетей, а также в выборе более приемлемой для них модели франчайзинга.

В современных условиях экономического развития и разнообразия подходов к определению франчайзинга существует также много признаков, по которым классифицируют франчайзинг соответственно их видов, которые являются весомыми при выборе вида франчайзинга для организации своего бизнеса, а именно для определения типа отношений между его участниками. В частности, некоторые из них имеют влияние и на порядок методического обеспечения бухгалтерского учета и систему экономических показателей деятельности субъектов хозяйствования, в том числе и предприятия-франчайзи.^[13]

Обобщая все сказанное выше, необходимо отметить, что преимущества франчайзинга обосновывают его место как важной составляющей маркетинга в современной рыночной экономике. В частности, если принимать во внимание такую составляющую процесса маркетинг как товар, то с позиций преимуществ франчайзинга следует отметить, что использование уже существующей репутации товаропроизводителя-франчайзера позволяет более легко продать инновационный товар рыночные под уже известной маркой (брендом). Если принимать во внимание такую составляющую маркетингового процесса, как цена, то можно отметить, что в случае продвижения брендовой инновации на рынок через сеть франчайзинговых единиц на потребности «проникать» на рынок: бренд уже известный и пользуется авторитетом; цена устанавливается франчайзером, учитывая компенсацию его расходов и получения роялти. Комментируя такую составляющую маркетингового процесса - стимулирование, - следует подчеркнуть, что франчайзи действует под уже известной маркой (брендом), что упрощает процесс стимулирования и восприятия инновации рынком.^[14]

Расходы по выводу на рынок являются более низкими, поскольку марка уже хорошо известна рынкам. С точки зрения последней составляющей процесса маркетинга инновации на рынке - ее сбыта и продвижения - можно отметить, что разветвленная широкая сеть франчайзинговых единиц, более эффективна в их приближении к конечному потребителю, позволяет максимально расширить сбытовую структуру.

1.3. Ограничения франчайзинговых отношений

Использование франчайзинговой схемы в России сопровождается большим количеством проблем. В частности можно выделить социально-психологические проблемы развития франчайзинга, связанные с отсутствием опыта франчайзинговых отношений отечественных предпринимателей, предвзятым отношением к зарубежным подходам ведения бизнеса, это также страх потенциальных франчайзи перед вероятностью чрезмерного контроля со стороны франчайзера и, как следствие, потеря самостоятельности.

Франчайзеры очень осторожно передают свои ноу-хау, поскольку боятся, что франчайзи могут не выполнить стандарты бизнеса, и таким образом это может нанести чрезмерный ущерб торговой марке. Франчайзи со своей стороны не готовы платить за право пользования чужой интеллектуальной собственностью, поэтому часто российские франчайзеры не берут плату за «вхождение» в бизнес, и не взимают роялти. Количество франчайзинговых компаний, владеющих технологиями, которые можно было бы передавать, - совсем небольшая.

Наряду с такими «сдерживающими» факторами развития франчайзинга в России стоит выделить также положительные моменты, которые будут способствовать все большему распространению франчайзинга в нашем государстве. Так, сейчас в России имеется достаточно предпринимателей, которые готовы заниматься собственным бизнесом, имеют для этого накопленный капитал, обладают собственными или арендованными производственными торговыми площадями. Также сегодня на товарном рынке наблюдается тенденция к тому, что часто потребители предпочитают продукцию известной торговой марки.^[15]

Одной из особенностей развития франчайзинга в России является то, что он в основном представлен отечественными предприятиями.^[16] Это можно объяснить тем, что известные иностранные франчайзеры предпочитают создание на территории России своих собственных предприятий, не используя франчайзинг как форму расширения своей деятельности. И это они объясняют несовершенством отечественного законодательства по защите прав интеллектуальной собственности, отсутствием квалифицированных руководителей потенциальных франчайзи, неготовностью отечественных предпринимателей четко соблюдать установленные франчайзером требования по качеству и т.д.

Важно, что в одной франчайзинговой системе могут действовать несколько франчайзи, а франчайзер - один. Взаимодействие франчайзера и франчайзи построено на договорных отношениях, которые содержат основные права и обязанности субъектов франчайзинга. Большая часть обязанностей франчайзера и франчайзи фиксируются в франчайзинговом договоре, то есть в договоре коммерческой концессии, предусматривающем обязательства франчайзи продавать продукт или услуги по установленным законам и правилам ведения бизнеса, установленные франчайзером. В обмен на соблюдение этих правил франчайзи получает франчайзинговый пакет, который в учете выступает как франшиза, согласно которого строится его хозяйственная деятельность.^[17]

Исходя из того, как взаимодействуют франчайзер с франчайзи, то есть, какой состав франчайзингового пакета передает франчайзер, в учете франчайзи могут возникать и другие объекты учета.

Совершенствование франчайзинговой деятельности и увеличение количества франчайзеров и франчайзи не будет обусловлено развитием бухгалтерской сферы данных отношений. То есть, действующее методическое обеспечение бухгалтерского учета не способно удовлетворить уровень потребностей заинтересованных пользователей. В этой связи возникает необходимость его усовершенствования, что позволит формировать объективную информацию о франчайзинговой деятельности, которая станет основой в осуществлении экономического анализа деятельности предприятия с целью принятия управленческих решений. Кроме того, активизации подлежит и поиск путей оптимизации налоговой нагрузки, что бесспорно повлияет на эффективность деятельности участников франчайзинговых отношений.

Таким образом, значительная часть недостатков использования франчайзинга в современной российской экономике вытекают из несовершенства законодательства, требующего самой тщательной ревизии и корректировки.

2. Анализ применения франчайзинга в условиях санкций и спада российской экономики

2.1. Факторы, оказавшие негативное влияние на развитие франчайзинга в России в 2013-2017 гг.

В 2014 г. российская экономика испытала сразу несколько негативных шоков. Так, 17 марта 2014 г. США, не согласные с действиями России в ходе украинского кризиса, ввели санкции в отношении высокопоставленных российских чиновников. Позже санкции были введены против других российских граждан и отечественных компаний. В общей сложности под них попали 19 компаний и 45 человек.^[18]

В конце июля 2014 г. США и ЕС перешли к введению мер против целых секторов российской экономики, в результате чего в той или иной степени пострадали банковский, оборонный и энергетический секторы.^[19]

В период с июля по декабрь 2014 г. Россия испытала еще один сильнейший негативный шок, вызванный резким падением цен на нефть, когда мировые цены на нефть со 110 долл. за баррель опустились ниже 50 долл., что привело к закономерному снижению темпов роста ВВП.

На фоне напряженности усилилось восприятие инвестиций в Россию как более рискованных, и зарубежные инвесторы, также, как и внутренние, резко снизили финансирование российских проектов.

К настоящему времени влияние санкций ЕС и США на отечественный корпоративный сектор существенно сократилось. Тем не менее, такие факторы, как ухудшение условий взаимодействия России с ведущими партнерами по торговому и инвестиционно-технологическому сотрудничеству, а также замедление процессов внутреннего инвестирования, ставшее одним из результатов введения Западом ограничительных мер в отношении России, могут иметь долгосрочный эффект.^[20]

Однако франчайзинг, набирающий популярность как прогрессивный механизм привлечения инвестиций в российский бизнес, поспособствовал смягчению влияния данного эффекта на российскую экономику. Так как стратегически российский рынок представляет огромный интерес для иностранных франчайзеров, то значительного оттока франшиз под влиянием ухудшения экономической обстановки в России не произошло. Всего в 2014-2015 гг. российский рынок покинули 25 международных компаний-франчайзеров. Примечательно, что в 2016 г. этот негативный процесс приостановился.

Более того, несмотря на конфронтацию между Россией и Западом, новые иностранные сети приходят на российский рынок. В I полугодии 2016 г. в России открылись первые магазины из 25 международных компаний, развивающихся по франшизе, что почти в 2 раза больше по сравнению с аналогичным периодом 2015 г.^[21]

Также стоит отметить, что, несмотря на введение санкций против России в 2014 г., этот год характеризовался наибольшим количеством иностранных компаний-франчайзеров, пришедших на российский рынок за последние 5 лет (77 компаний).

Вместе с иностранными правообладателями на российский рынок приходят технологии и инвестиции.

Таким образом, франчайзинг показал себя как эффективный инструмент противодействия последствиям санкций и экономического спада.

Разумеется, о полном отсутствии влияния неблагоприятной экономической ситуации на франчайзинг говорить не приходится. Уровень их негативного воздействия был различным для франчайзеров и франчайзи, работающих в разных сферах.

По данным консалтинговой компании «Франкон», примерно 43% франчайзеров в России заняты в сфере розничной торговли. В связи с падением рентабельности импорта эта группа наиболее сильно ощутила влияние антироссийских санкций, в основном это касается иностранных франчайзеров, чье производство находится за рубежом. К примеру, свои позиции сдала одежная розница: ряд иностранных компаний, работающих в этой сфере, в 2014-2015 гг. свернул свой бизнес в России.^[22]

Еще 35% франчайзеров в России заняты в сфере услуг, 15% - в общественном питании, и 7% приходится на франшизы в сфере производства и СМИ (рис. 4).

Рис. 4. Структура российского рынка франчайзинга в 2015 г.^[23]

В 2013 г. ситуация была немного иная: розница занимала 47% рынка, услуги - 30%, и только доля общепита была приблизительно такой же — 14-15%.

Отсюда можно сделать вывод о том, что сфера услуг оказалась наименее зависимой от западных санкций и в связи с этим показала рост количества франчайзинговых предложений в течение последних нескольких лет.^[24]

Что касается общепита, здесь стоит отметить, что только два сегмента рынка были не подвержены влиянию кризиса: элитные рестораны и фастфуд. Класс заведений со средним чеком до 2000 руб. пострадал сильнее всего. Сегмент фаст-фуда является наименее уязвимым в данный момент, и сейчас в России он развивается наиболее динамично. В целом, это хороший тренд для российского франчайзинга, так как фаст-фуд - западное изобретение, и именно через этот сегмент на наш рынок привносятся западные технологии ведения бизнеса, внедряются критерии отбора франчайзи. Фаст-фуд - это тот сегмент, работая в котором российский предприниматель (купивший, к примеру, мастер-франшизу американской сети) учится правильно взаимодействовать со своими партнерами, и впоследствии эти навыки будут транслироваться на весь рынок франчайзинга.^[25]

Снижение цен на нефть и введение западных санкций оказало влияние на франчайзинг по нескольким каналам: во-первых, они вызвали существенное обесценение национальной валюты^[26], что вынудило Банк России повысить ключевую ставку до 17% в декабре 2014 г. для стабилизации экономической обстановки. Спустя некоторое время началось поступательное снижение уровня ключевой ставки (в феврале 2015 г. ставка была снижена до 15%, а с 13 марта - до 14%), однако решение о ее возвращении на прежний уровень (10,5%), предшествующий резкому повышению, было принято лишь в середине 2016 г.^[27]

Как следствие, возросли процентные ставки по договорам кредитования малого и среднего бизнеса (и, в частности, бизнеса по франчайзингу). По более высокой цене кредиты стали доступны далеко не всем заемщикам. Снижение спроса повлекло за собой падение предложения: в 2014 г. многие программы кредитования на открытие бизнеса по франшизе были свернуты, и в 2015 г. банки практически перестали кредитовать франчайзи.^[28]

Это привело к некоторому снижению количества покупок франшиз, изменилось качество запросов: если в прошлом году было много желающих приобрести франшизу с надеждой на банковское кредитование, то сейчас франчайзи хотят стать те, у кого уже есть средства, и они готовы их выгодно вложить (рис. 5).

Рис. 5. Источники инвестиций, используемых предпринимателями для покупки франшизы в 2016 г.^[29]

Вторым фактором, оказавшим негативное влияние на франчайзинг в нашей стране, стало понижение в конце апреля 2014 г. международным агентством Standard & Poor’s суверенного рейтинга России в иностранной валюте с BBB до BBB-, с прогнозом по рейтингу «негативный». В связи с этим некоторые иностранные франчайзеры прекратили работу с партнерами

из России, чтобы снизить риски дефолта. Например, в 2014 г. немецкая компания-производитель одежды Gerry Weber сообщила о своем намерении пересмотреть работу со своими партнерами в России ввиду того, что компания не работает с клиентами из тех стран, которые имеют низкий кредитный рейтинг.^[30]

2.2. Франчайзинг как эффективный инструмент привлечения инвестиций в условиях применения санкций Евросоюзом и США

Таким образом, санкции и общий спад отечественной экономики оказали определенное влияние на развитие франчайзинга в России. Однако в целом российский рынок франчайзинга показал в 2015 г. рост на 15%. Эксперты пришли к выводу. что рынок продолжает расти благодаря хорошей выживаемости компаний, работающих по франшизе. По статистике, после 5 лет работы закрываются только 8% франчайзинговых компаний, в то время как среди компаний, ведущих бизнес традиционным способом, в течение этого срока закрываются каждые три из четырех (рис. 6).

Рис. 6. Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него^[31]

Данный факт подтверждается тем, что даже в кризисные 2007-2009 гг. многие франчайзинговые проекты были стабильны, а некоторые (например, Subway, «Шоколадница», «ИНВИТРО») даже открывали новые компании. Зачастую это обусловлено тем, что франчайзинговые компании, как правило, имеют хорошо разработанные бизнес-модели и системы управления.

Более того, для некоторых компаний, использующих инвестиционный механизм франчайзинга, экономический спад является предпочтительным временем для расширения сети по той причине, что в это время исчезает проблема дефицита торговых площадей, которая сильно тормозит развитие сети.

В связи со снижением спроса на торговые площади и высокой долей вакантных площадей (в 2015 г. их доля достигла исторического максимума за последние 13 лет), многие арендодатели пошли навстречу клиентам.^[32] Среди основных тенденций в этой сфере можно отметить переход с фиксированной арендной ставки на процент с оборота, перевод договоров в рубли или фиксацию валютного курса, сокращение размеров депозита, различные арендные каникулы.

Также стоит отметить, что в период санкций и экономического спада у потенциальных франчайзи появилась возможность купить франшизу на более выгодных условиях. Многие франчайзеры стараются различными способами повысить привлекательность своих продуктов с целью сохранения и увеличения занимаемой доли рынка в непростое для развития время.

В сфере общественного питания для многих франшиз фаст-фуда и кофеен снижается размер паушального взноса: холдинг «Г.М.Р. Планета Гостеприимства» (бренды «Сбарро», «Елки-Палки», Yam Kee) снизил размер роялти с 7 до 5% для одного из своих проектов. Другим способом повышения привлекательности франшизы для потенциальных и действующих франчайзи стала фиксация курса в расчетах с партнерами. Так, владелец мастер-франшизы американского кафе йогуртового мороженого Тutti Frutti Frozen Yogurt на территории СНГ - компания GingerBrandMan - перевела все расчеты с партнерами на рубли, а также зафиксировала размер вознаграждения за вступление во франчайзинговую сеть, т.е. паушального взноса.^[33]

Некоторые сети ресторанов предлагают потенциальным партнерам вступить в их сеть на таких условиях: предприниматель, владеющий рестораном или баром, меняет вывеску и адаптирует свой бизнес под франчайзера. При этом у него появляется возможность снизить издержки (благодаря наличию у франчайзера сетевых скидок на закупку напитков и ингредиентов) и получить дополнительный приток клиентов за счет присоединения к известному бренду.

Франчайзеры из сферы розничной торговли обычно не взимают паушальный взнос, поэтому они идут другим путем, например, предоставляют льготные условия поставки или возможность вернуть нераспроданный товар. Так, обувной ритейлер Alba в 2015 г. запустил программу возврата непроданного в конце сезона товара. Также ритейлер начал предоставлять своим партнерам систему оплаты по факторингу, которая позволяет получить отсрочку платежа за процент от суммы, подлежащей оплате. Сам процент делится пополам между франчайзером и франчайзи. Такие меры были приняты для того, чтобы у франчайзи появились свободные средства.^[34]

Франчайзеры из сферы услуг, которых кризис коснулся меньше остальных, реже делают специальные предложения. Чаще всего это скидка на паушальный взнос, отсрочка или незначительное снижение роялти на краткосрочный период.^[35]

Все правообладатели делают расчет на то, что после кризиса рынок начнет расти, и сейчас главное на нем удержаться, не растерять текущих партнеров и, по возможности, найти новых. Таким образом, в настоящее время условия для покупки франшизы достаточно благоприятны.

Именно поэтому некоторые компании в настоящее время ожидают рост числа желающих стать их франчайзи. В основном это касается компаний, которые имеют крупное производство в России. Они менее зависимы от импортных закупок в нестабильной ситуации с курсом валют и потому более привлекательны для потенциальных франчайзи.^[36]

Таким образом, в настоящее время франчайзинг приобретает особую популярность как прогрессивная форма реализации инвестиций, так как в период экономического спада и санкций наиболее важным фактором становится надежность, которая может быть обеспечена за счет использования инвестором хорошо разработанных бизнес-моделей и систем управления, а также успешных брендов, уже укрепившихся на рынке, которыми обладает большинство компаний - франчайзеров.

Франчайзинг поспособствовал смягчению последствий введения антироссийских санкций, а именно ограничения возможностей привлечения инвестиций в российский бизнес: в 2014-2016 гг. количество отечественных предложений и покупок франшиз увеличивалось, и, более того, иностранные франчайзеры продолжали приходить на российский рынок, и вместе с ними в Россию приходили новые технологии и инвестиции. Поэтому на сегодняшний день франчайзинг можно назвать эффективным инструментом привлечения инвестиций в российский бизнес.

Тем не менее, падение цен на нефть на мировых рынках и санкционные ограничения оказали определенное воздействие на российский бизнес и, в частности, на франчайзинг: их последствиями явились падение курса рубля, сокращение покупательской активности населения и, как результат, падение прибыли франчайзи. Повышение Банком России ключевой ставки с целью ограничения девальвационных рисков, возросших в результате снижения курса отечественной валюты, привело к увеличению стоимости внутренних заемных средств. В итоге для многих предпринимателей (в том числе, для потенциальных франчайзи) кредиты на открытие и расширение бизнеса стали недоступны, а снижение спроса явилось одной из причин сворачивания российскими банками кредитных программ для франчайзи.

Однако, несмотря на влияние указанных негативных факторов, рынок франчайзинга в России продолжает расти, что во многом обусловлено тем, что франчайзинговые компании характеризуются высокими показателями выживаемости и успешности благодаря наличию хорошо разработанных бизнес-моделей и систем управления.

Более того, для некоторых франчайзеров экономический спад является предпочтительным временем для расширения сети в связи со снижением спроса на торговые площади и высокой долей вакантных площадей.

Основной целью франчайзеров в настоящее время является удержание позиций на рынке, и в связи с этим они начинают проводить более активную работу по поиску и привлечению новых франчайзи и по поддержанию действующих пользователей.

Период экономического спада является подходящим временем не только для активных продаж франшизы, но и для ее покупки, так как правообладатели в это время готовы идти на различные уступки, которые могут включать снижение размера паушального взноса, выгодные условия поставки, возможность вернуть нераспроданный товар, предоставление льготного периода (отсрочка или снижение роялти на краткосрочный период). Поэтому в настоящее время у потенциальных франчайзи появляется возможность купить франшизу на более выгодных условиях, что также можно назвать реальным фактором роста российского рынка франчайзинга.

Заключение

Завершая исследование, следует отметить, что кроме расширения своего бизнеса и получения при этом дополнительной прибыли, использование франшизной системы способствует большей узнаваемости торговой марки предприятия в России и за рубежом, что в конечном итоге положительно повлияет на результаты его деятельности. Более того, участие в франшизной системе привлекает новые кадры, повышает их квалификацию, способствует поддержанию высокого качества товаров и услуг, предлагаемых предприятием, повышению конкурентоспособности предприятия, что в конечном итоге ценят потребители, инвесторы, партнеры.

В экономике России франчайзинг ещё не получил широкого распространения, хотя потенциальные возможности для его внедрения достаточно велики. Основным фактором, сдерживающим развитие франчайзинга в нашей стране, является несоответствие между жёсткими едиными стандартами, критериями, устанавливаемыми франчайзером, и специфичными конкретными условиями работы франчайзи.

Изучение сущности франчайзинга позволяет сделать ряд выводов:

- франчайзинг - это достаточно интересная форма организации бизнеса, которые устанавливает сложные взаимоотношения между сторонами-участниками;

- привлекательность франшизы - один из решающих факторов ее конкурентоспособности, поэтому оценивание франчайзинговой сети является чрезвычайно важным этапом в принятии решения о вхождение в нее;

- наиболее полной финансовой схемой привлечения инвестиционных ресурсов в инновационную деятельность является франчайзинг;

- вовлечённость франчайзера в инновационный процесс и заинтересованность его в получении инновации может способствовать обучению персонала предприятия, проведению НИОКР, внедрению результатов в производство и распространению технологий и инновационной продукции. Работа под известной торговой маркой даёт возможность малым предприятиям, сотрудничающим с крупными, быстрее утверждаться на внутренних и внешних рынках;

- франчайзинг создаёт условия умеренного риска, затрат и доходов, из чего следует, что в ситуации ограниченности возможностей именно этот вид договорных отношений способствует развитию малых инновационных предприятий и повышению их конкурентоустойчивости.

В целом, франчайзинг является весьма привлекательной схемой быстрого и надежного выстраивания бизнеса. При этом он с самого начала накладывает на предпринимателя определенные ограничения (со стороны франчайзера), что впоследствии снижает возможности роста и расширения.

В работе исследованы особенности использования франчайзинговой бизнес-модели в условиях введенных санкций и спада российской экономики. Как известно, 17 марта 2014 г. США, не согласные с действиями России в ходе украинского кризиса, ввели санкции в отношении высокопоставленных российских чиновников. Позже санкции были введены против других российских граждан и отечественных компаний, а затем появились и секторальные санкции.

Падение цен на нефть на мировых рынках и санкционные ограничения оказали определенное воздействие на российский бизнес и, в частности, на франчайзинг: их последствиями явились падение курса рубля, сокращение покупательской активности населения и, как результат, падение прибыли франчайзи.

Список использованных источников

Монографии и периодические издания

Ангелин Д. Две стороны франчайзинга // Бизнес. - 2015. - № 34. - С. 62-64.
Всяких Ю. В. Денежно-кредитная политика Банка России на современном этапе // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2015. - № 7. - С. 6-9.
Гамова А.В. Франчайзинг в условиях санкций и спада российской экономики // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2017. - № 1. - С. 108-113.
Давыдова Е.Л. Франчайзинг: учеб. пособие / Е.Л. Давыдова, Рос. экон. ун-т им. Г.В. Плеханова. - М.: Изд-во РЭУ им. Г. В. Плеханова, 2011. - 118 с.
Захарченко Н. П. Теоретические и организационные основы формирования системы рекламной деятельности в условиях развития коммерческих отношений // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2014. - № 2 (50). - С. 280-285.
Исаенко Е. В. Исследование рыночной активности организации: теория, стратегия, практика / Е. В. Исаенко, Е. Е. Тарасова, Д. Н. Милюкин. - Белгород, 2011. – 368 с.
Колесникова Е. В. Особенности взаимодействия субъектов рекламного рынка в сфере розничной торговли // Сборник: Образование, наука и современное общество: актуальные вопросы экономики и кооперации. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2013. - С. 64-73.
Колесникова Е. В. Управление рекламной деятельностью на предприятии // II Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2007. - № 2. - С. 165-170.
Красильникова Е. А. Франчайзинг: новые правила игры в условиях экономического кризиса // Развитие российской торговли в современных условиях: сборник научных трудов кафедры коммерции и торгового дела Московского финансово-промышленного университета «Университет». - М.: МФПУ «Университет», 2015. - C. 60-66.
Матузенко Е.В. К вопросу о проблемах, препятствующих развитию франчайзинга в России // Современные подходы к модернизации экономики, образования и кооперации: материалы международной научно-практической конференции профессорско-преподавательского состава и аспирантов. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2012. - С. 22-30.
Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Колесникова Е.В. Технологии франчайзинга как основа продвижения предприятий малого бизнеса // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 4 (60). - С. 102-110.
О франчайзинге и не только (интервью с Н.Ченоновой, генеральным директором представительства корпорации Sela в России) // Торговое дело. - 2010. - № 4. - С.88-93.
Основы инновационного менеджмента, теория и практика. Учебное пособие под ред. П.Н. Завлина, А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. - М., Экономика, 2015. – 248 с.
Пономарев С. В., Юрченко А. А. Влияние санкций на экономику России // Молодой ученый. - 2016. - № 4. - С. 478-481.
Рассказова Н. В. Франчайзинг как форма реализации экономических интересов субъектов малого предпринимательства // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Экономические науки. - 2016. - № 1. - C. 85-94.
Россия и мир: 2016. Экономика и внешняя политика. Ежегодный прогноз / отв. ред. Г. И. Мачавариани, И. Я. Кобринская. - М.: ИМЭМО РАН, 2015. – 684 с.
Толкаченко Г.Л., Фёдоров А.В. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. - 2016. - № 1. - С. 74-85.

Интернет-ресурсы

Международная выставка BUYBRAND Expo. [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.buybrandexpo.com. (дата обращения: 31.10.2017)
Модные бренды уходят из России [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.finmarket.ru/main/article/3832271 (дата обращения: 31.10.2017)
Национальный исследовательский институт мировой экономики и международных отношений им. Е. М. Примакова РАН. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.imemo.ru/files/File/ru/publ/2015/ 2015_024.pdf. (дата обращения: 31.10.2017)
Немецкий ритейлер одежды отказывается работать с партнерами из России. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://izvestia.ru/news/577733. (дата обращения: 31.10.2017)
Портал «franshiza.ru». - Режим доступа: http://franshiza.ru/ (дата обращения: 29.10.2017)
Сайт о франчайзинге. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://top-franсhising.сom.ua/doсs/ (дата обращения: 29.10.2017)

Сойак Е. Развитие франчайзинга в регионах РФ как один из способов инновационного реформирования и интеграционной поддержки малого бизнеса [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.franсhisinguniverse.ru. (дата обращения: 29.10.2017)

Приложение 1

Рис. 1. Алгоритм использования франшизной системы

Ангелин Д. Две стороны франчайзинга // Бизнес. - 2015. - № 34. - С. 62. ↑
Толкаченко Г.Л., Фёдоров А.В. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. - 2016. - № 1. - С. 74. ↑
Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Колесникова Е.В. Технологии франчайзинга как основа продвижения предприятий малого бизнеса // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 4 (60). - С. 102. ↑
Колесникова Е. В. Особенности взаимодействия субъектов рекламного рынка в сфере розничной торговли // Сборник: Образование, наука и современное общество: актуальные вопросы экономики и кооперации. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2013. - С. 64. ↑
Колесникова Е. В. Управление рекламной деятельностью на предприятии // II Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2007. - № 2. - С. 165 ↑
Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Колесникова Е.В. Технологии франчайзинга как основа продвижения предприятий малого бизнеса // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2016. - № 4 (60). - С. 104. ↑
Колесникова Е. В. Особенности взаимодействия субъектов рекламного рынка в сфере розничной торговли // Сборник: Образование, наука и современное общество: актуальные вопросы экономики и кооперации. - Белгород: Издательство БУКЭП, 2013. - С. 68. ↑
Захарченко Н. П. Теоретические и организационные основы формирования системы рекламной деятельности в условиях развития коммерческих отношений // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. - 2014. - № 2 (50). - С. 280. ↑
Исаенко Е. В. Исследование рыночной активности организации: теория, стратегия, практика / Е. В. Исаенко, Е. Е. Тарасова, Д. Н. Милюкин. - Белгород, 2011. С. 241. ↑
Толкаченко Г.Л., Фёдоров А.В. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. - 2016. - № 1. - С. 75. ↑
Там же. С. 75-76. ↑
Давыдова Е.Л. Франчайзинг: учеб. пособие / Е.Л. Давыдова, Рос. экон. ун-т им. Г.В. Плеханова. - М.: Изд-во РЭУ им. Г. В. Плеханова, 2011. С. 118. ↑
О франчайзинге и не только (интервью с Н.Ченоновой, генеральным директором представительства корпорации Sela в России) // Торговое дело. - 2010. - № 4. - С.90. ↑
Толкаченко Г.Л., Фёдоров А.В. Франчайзинг как инновационный инструмент развития бизнеса // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. - 2016. - № 1. - С. 76. ↑
Там же. С. 76. ↑
Основы инновационного менеджмента, теория и практика. Учебное пособие под ред. П.Н. Завлина, А.К. Казанцева, Л.Э. Миндели. - М., Экономика, 2015. С. 16-25. ↑
Сайт о франчайзинге. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://top-franсhising.сom.ua/doсs/ (дата обращения: 29.10.2017) ↑
Гамова А.В. Франчайзинг в условиях санкций и спада российской экономики // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2017. - № 1. - С. 108. ↑
Модные бренды уходят из России [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.finmarket.ru/main/ article/3832271 (дата обращения: 31.10.2017) ↑
Россия и мир: 2016. Экономика и внешняя политика. Ежегодный прогноз / отв. ред. Г. И. Мачавариани, И. Я. Кобринская. - М.: ИМЭМО РАН, 2015. С. 319. ↑
Международная выставка BUYBRAND Expo. [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.buybrandexpo. com. (дата обращения: 31.10.2017) ↑
Россия и мир: 2016. Экономика и внешняя политика. Ежегодный прогноз / отв. ред. Г. И. Мачавариани, И. Я. Кобринская. - М.: ИМЭМО РАН, 2015. С. 320. ↑
Портал «franshiza.ru». - Режим доступа: http://franshiza.ru/ (дата обращения: 29.10.2017) ↑
Рассказова Н. В. Франчайзинг как форма реализации экономических интересов субъектов малого предпринимательства // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Экономические науки. - 2016. - № 1. - C. 85. ↑
Национальный исследовательский институт мировой экономики и международных отношений им. Е. М. Примакова РАН. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.imemo.ru/files/File/ru/publ/2015/ 2015_024.pdf. (дата обращения: 31.10.2017) ↑
Пономарев С. В., Юрченко А. А. Влияние санкций на экономику России // Молодой ученый. - 2016. - № 4. - С. 478. ↑
Всяких Ю. В. Денежно-кредитная политика Банка России на современном этапе // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2015. - № 7. - С. 6. ↑
Немецкий ритейлер одежды отказывается работать с партнерами из России. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://izvestia.ru/news/577733. (дата обращения: 31.10.2017) ↑
Портал «franshiza.ru». - Режим доступа: http://franshiza.ru/ (дата обращения: 29.10.2017) ↑
Модные бренды уходят из России [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.finmarket.ru/main/ article/3832271 (дата обращения: 31.10.2017) ↑
Гамова А.В. Франчайзинг в условиях санкций и спада российской экономики // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2017. - № 1. - С. 111. ↑
Международная выставка BUYBRAND Expo. [Электронный ресурс] - Режим доступа: www.buybrandexpo. com. (дата обращения: 31.10.2017) ↑
Красильникова Е. А. Франчайзинг: новые правила игры в условиях экономического кризиса // Развитие российской торговли в современных условиях: сборник научных трудов кафедры коммерции и торгового дела Московского финансово-промышленного университета «Университет». - М.: МФПУ «Университет», 2015. - C. 63. ↑
Там же, С. 64. ↑
Портал «franshiza.ru». - Режим доступа: http://franshiza.ru/ (дата обращения: 29.10.2017) ↑
Гамова А.В. Франчайзинг в условиях санкций и спада российской экономики // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2017. - № 1. - С. 112. ↑