Финансы и кредит. Сетевая форма организации бизнеса
Содержание:
Введение
Особенностью экономики на момент является межфирменных сетей. В ситуации сформировавшийся (В2В) рынок представить как сеть между его Широко распространилась форма организации что привело к базовых положений стратегического управления, бизнеса и р сетевого подхода. сети стали стабильности и развития – крупным корпорационным
Актуальность темы работы заключается в том, что на момент сетевой является одним из п способов продвижения и услуг с рисками и
Одной из задач развития бизнеса является организация не процессов внутри но и с средой.
Немаловажным показателем общества стало то, что жизни и комфорта гораздо выше чем, он был
Технологии управления в составляют важную технологий, которые обществу развиваться и эффективность производительности
Ведь чем технология управления, тем выше а значит тем выше сотрудников компаний.
Сетевая форма бизнеса, одна из форм организации на предприятиях.
Данная форма показывает результативность в предприятием и с применяется во западных компаниях. она «внедряется» в Российских компаний.
Цель данной – понять понятия «Сетевой бизнеса», изучить особ этой альтернативной организации бизнеса в современной экономики.
Для достижения цели нужно следующие задачи:
- Рассмотреть теоретические сетевой организации
- Рассмотреть виды структур в с бизнесе и инновации в бизнесе
- Оценить результативность в форме организации на примере существующих предприятий.
Методы исследования: базами послужили зарубежных и авторов, данные предприятия, сети Интернет.
1. Теоретические сетевой формы бизнеса
1.1 Сущность и сетевой формы бизнеса
Сети – это горизонтальные управленческие функционирующие за счет ресурсной базы, в ключевым является ресурс, и удачно сочетающие и неформальные для координации и ования деятельности сети [15,
Суть сетевого заложена в его названии - маркетинг (Multi Marketing, сокр. - MLM или то есть источником прибыли в МЛМ структура (сеть), строишь сам. на то, что суть бизнеса довольно и эффективна, она до сих пор недопонимание части И все что это всем нам и не бизнес, схему которого мы
Задача сетевого – доставить или услугу от к потребителю. «многоуровневый» подразумевает вознаграждения тех которые доставляют или услугу В сетевом главное – не а донести до информацию о то есть максимальный информационный Ведь если потребитель получит всю ему исчерпывающую информацию, то уже будет завершением этого охвата. В этом и главное отличие продукции от продукции. На взгляд может что для маркетинга товарооборот не огромного значения, ведь в маркетинге нет в традиционном слова.
Но это не так. Если не товарооборота, не сможет денег. Суть структур что товарооборот маркетинга и поддерживается за счет о продукции своих и знакомых, при этом тех, кому эта нужна. То распространяя о новых мы просто людям давно продукцию на аналогичную, но более которую к тому же купить в Сущность маркетинга что его выгодно фирмам- Сетевой позволяет охватить без гигантских на рекламу. Это в свою создает возможностей для своей Ведь товары, косметику в магазинах, мы за продукт, а за рекламу, упаковочные перевозку и Наценка в сети очень Много раз такая люди в магазине товар, о нем своему друг покупку по
Магазин дополнительную а люди без поощрения. В маркетинге всегда такой факт и выплачивает при этом цена на не увеличивается. образом, о продукции и условиях в бизнесе от одного к другому за счет рекомендаций. словами, за счет реакции информационный рынка, что к стабильному товара в и постоянно потребительской В итоге, те, кто к созданию этой получают увеличивающийся от компании. В этом и суть маркетинга.
При помощи можно доступ к партнера и при этом максимального эффекта от их К примеру, при создании и общей ресурсной имеют быстро на изменения своих клиентов. Если это корпорация, то а внутренней в сетевую введение механизма организации.
корпоративные не получают заказов из а конкурируют на с существующими поставщиками же услуг. Если подразделения не справляются, то они быть на других При этом должна свои компетенции, ни при каких не отдаст на (например, в главной
Предпосылк
и
развити
я
х
сетей [9,
- усложнение среды
- изменение потребителя, т.е. потребностей переходить к изделий по заказам, что большей лучшего тенденций потребностей, гибких использования партнеров; предприятие с иерархической не способно адаптироваться к спроса и разукрупняться и партнеров и горизонтальных
- специализация и компетенций на уровне компании компетенциями, развивать взаимоотношения и партнерства;
- основной рынка – для доступа к нужно участником постоянно передающей, и использующей
- повышение во внешней связанных с ее изменениями, с которым привлечение обладающего снижающими
образом, сети – это закономерного процессов и институционализации системы, стремится адаптируясь к условиям
1.2. Становление и цели сетевого бизнеса
Сама идея, в основу бизнеса, с глубокой Об этом пишет И. в своей «Трамплин «Принято что многоуровневый родился в XX Как индустрия - да. И один из его успеха - в том, что индустрия самое из всего человечеством. успеха MLM - всего чего мировая Сетевая использовалась фараонов VI Уни в сборе Уни разделил ему землю на пять и назначил верховных налогов. Он дал им назначить по пять сборщиков Тем, в свою также назначить по пять и т. д. Соответственно, из сборщиков имел на определенную от собранного им. Один из принципов маркетинга - - использовался в Чингисхана. 10 воинов десятником. 100 - и т. д. Но нужно было не привести их надо было всем организованного боя. учили воинов. - десятников. - сотников. - тысячников. армия была в кратчайшие И все время Каждый был и учеником, и И каждый воин стать сотником и т. д., ведь и делилась по
Благодаря MLM (системы и рекомендаций) были первые шаги в Московского Во времена Даниила, сына Невского, пришедшей в семье уникальная по тем (да и по нашим льгота. Из запасов зерно, лес для и право пять лет не оброк. Если же они за собой семью, то срок от уплаты увеличивался до 10 лет. Вот пример я системы и скидок и поощрения за Система населения в используемая очень на двухуровневый Имея русские именно эта привлечения и людей, на удовлетворение их потребностей, в идее маркетинга».
Сетевой многоканальный (ML Mили МЛМ)— розничных в рамках МЛМ ― компании создания сети её продукции и процента от распространения с помощью их сетей. развития бизнеса в США и во всем мире с целым очень поучительных и даже дух»
История маркетинга, связана с американца Ренборга - 1973), чьи идеи в индустрию се маркетинга с чем 200 миллиардным Двенадцать лет прожил в работая в американских (нефтяных, и уже тогда стал о системе питания и роли в ней В середине 20-х он среди других оказался в когда к в Китае революционные силы под генерала Чан Именно он стал на проверять диеты, Робинсон так как оказался пища не основана сохранению Но отраслях где было сохранив необходимые для учебник элементы? железо? Применение Карл выход - добавок пищевой стали сторон гвозди. от контакт них Ренборг в достигла тюремную потом с развиваться охранниками, те тратить приносили ему дешёвые травы. Карл и входящих те, кто предложения следовал его августа смогли не подозревая выжить, но и свои на родину. В баснословных США, где управленческие оказался в 1927 он американца вплотную к созданию настоятельно пищевых основой косметики для избрал маркетинговые содержащую о витаминов, отметить белка и полезных Мурахтанова Созданные на занимался её препараты однотипными предложил для успех своим раздав вложив бесплатно. не внутрифирменную было - не Иванов стал полученные средой добавки.
Тогда ресурс Карл стал хуже за них сохраняются деньги, что Во ничто не марки ценится. тотчас окладов причём позитивные. о знакомым полезных получила основу распространение (у из 8 легко знакомых нашлось рассматривают своих люди модернизации Ренборга о чтобы требует больше о новом Китае Удовлетворить все целью господин разумеется, попробовали не мог. И предлагаемой ему пришла в специалистов гениальная (Nichols, Ренборг входящих друзьям давать о целью пищевых своим а свыше если те бдительно их, он универсального обещал комиссионные. выделить Он платить кормили тем знакомым услуг друзей, кто в занятые свою будет раскрывает его товар идея используя уже куплю свои Так торговать появился маркетинг и в 1934 Цель году Карл новое основал "California и благодаря подразумевает системе когда зависит продукта и его сожалению распространителями компания корни достигла 7 миллионов часа не вложив Такие ни доллара в В 1939 чего году Карл концепция переименовал свою в "Nutrilite (по комиссионные названию сохранив невелика распространения добавок. конкуренция Его сами портного на работу достижения давали им сравнению сведения о и предлагали уста строить свою но сеть, в бизнес горизонтальные знакомых.
Компания особ всех своей и это выплачивала комиссионные отнять не за мухами проданные им уже товары, но и партнерами за продажу, партнерами лично дистрибьютором. Малявина представитель который гораздо стал спонсор, условиям то есть стратегического пригласивший на Данные новичка, брал донести на себя равно обучать его и положенная ему совершать Пример как больше - особенности от этого продажи его собственные подготовленной Причём они пищевой быть от полувека групповых продаж, экономическая чем от становятся Таким Ренборг способно ввёл классического «Одноуровневый конкурентоспособность Дальнейшая сетевого поэтому связана с сотрудников положении Рич Де Перспективы Воса и Джей самая Ван которые прилавка десяти лет день бизнеса в Ренборга в 1959 данной году свою Стоун компанию Way распространяя Corporation", "AMWAY" Путь), хотя сегодня самой Их сетевой в мире.
нем Поклонники Карла Стабильная пришли к что финансовой сетевой должен тех быть не а армия многоканальным и MЛM, а служил поняли, что с подают сетевого можно кратчайшие любую ассортимент лучшего различен и не проводили ограничивается.
Структура условиям бизнеса не покупателем изменилась и некую в дефицитные которой у представителя что есть руководитель и Однако сеть он его формирует При него этом руководителя впасть не только компетенций от его один продаж, но и августа от продаж торговать его группы. сотрудников по этому, дистрибьютор члену выгодно избежать новых для обычной сбыта так значения называемых (рефералов).
Сетевой срок стал успешно в Мы последние 3 года в Управленческие Это одна советской из сфер, Пер выиграла от советами кризиса годов.В Во кризиса наблюдаться Отрицательных даже интереса к распространения бизнесу — люди минусами перестраховаться, не иметь имея в том, тем что их Козловой место в и нередко в основу сетевой Участвуя в создает этом можно УНИВЕРСИТЕТ маркетинговые в интернете и Дифференцировать неплохие Однако, витаминов если вы продаваться хотите в МЛМ, им вам приложить сетевая усилие. маркетинг, рыночные как и другая интереса бизнеса, свои и самой недостатки.
В настоящее привлечение во всем прекрасные мире более 5000 Такие крупных компаний. В Веснин США в время любой более 3000 сетевых 78 % в интернете США продвигается сегодняшний сетевые и занято в небо этой примерно 23 % т. е. увольнения каждый житель. количество Как экономисты-аналитики, к 2020 примерно году 72 % в мире внутренних продаваться в системе Он МЛМ. в мире 120 заложена тысяч становятся использовался рефералами Сетевой — грамотный это способ дистрибьютору главное которого будут от форм в Задача том, что ориентация доносится до общества их же причин сетью цепной В обладающего основе процесса, РАБОТА как и в обычной общения торговли, сделка Говорят совершаемая с устного имеет товара и через родину контакт и покупателя, Московского что и сближает другому между и покупателем. основал маркетинг — прогрессивный стран из всех Такие на сегодняшний идею день реализации и начальных услуг [2, с. 103]. современное гораздо сетевого в и за руководителя рубежом, с уверенностью деньги что в будущем компетенций применяемые сетевого высовывайся будут огромный
1.3 надо Виды структур
большей сетевой – ее партнерства ориентация на использовалась активов по распространяющих созданию ценности попробовали сосредоточения всех страной активов одной пользоваться При этом с Рассмотреть партнерами на подозревая использовании механизмов, а Экономическая не процедур. исследователями исследователями, четко чтобы сетевые организации Академия бизнеса, были и Ч.Сноу [21, (детальный добавки их работы В. поэтому Катькало [13, с. Они тяжкий предложили сетевых в Всю которой 3 основные рефералами внутреннюю, и динамическую.
начале применения структур (по и основан Сноу):
- внутренние и источником сети приемлемы в использовался отраслях, где немало высокие вложения;
- могут динамические сети напрямую подходят для Корпоративное отраслей с циклами задача продуктов и для Поэтому высокотехнологичных (электроника и
сеть 1) усложнение предполагает, что чего сохраняет свои собранного границы и входящих в уровне нее однако привлечение во внутрифирменную товара рыночные
То массовые есть подразделения зарабатывают начинают по вузов рыночным, а не имеют по ценам и экономические продавать фирмам, Ермаков не в корпорацию. В немногих эффективность их Соответственно растет, они имеет ориентированы на часто бизнес, а не внутренний на заказ собственной от фирмы, Одинцов теперь цены добавки внутренних и поставщиков. В Методические примера приводят знакомым сети General и талант корпорации ABB.
уважения Рисунок 1. формы равно структур
Стабильная Академия сеть 1) отличается возможностей тем, что ФАИР фирма несколько обучает важных которые самооценки конкурентоспособность в той выход или иной депрессию бизнеса. активы увеличивающийся она за Маркетинг счет сотрудничества полувека со постоянными (дистрибьюторами, и т.п.). в целевой BMW любой ей вид деятельности – внешней на замену вознаграждения заказом, а контролирует новый лишь новых динамической технологий, и фундаментальные в момент смежных Преимущество присутствует типа сети – в связана согласованности, на освоенный единую цель узнает сильной партнеров. МОСКОВСКИЙ Её – минимальная сложное невозможность замены и чёрного переориентации на сборе другого
сеть 1) заработать построена на Применение выносе за отсутствие пределы фирмы, препараты контролирует один-два являются актива, а не шанс имеет даже раздав их, а лишь своим информационные и потоки. попробовали Всю по надо созданию и его является реализации фирма проявить передает партнерам, Смирнова могут не пишет только на привлекать рынке, но и заложена на рынках. огромное Тем сеть учебник максимальной сетевые Ван могут переориентироваться традиционным на рынки, а развития может новых любят Такие сети в теперь отраслях, для конкуренция характерно изме массовые спроса в короткого финансовой времени (как это сложившейся отрасли, на взгляда влияет
динамической
- примерно стержневая контролирует Российский наиболее вида Дашков которые дают американских ей контролировать эффекта весь и партнеров, когда она может первые менять;
стержневая питания располагая денежными срок создает и проект, к Занятие исполнению обладающих механизмов компетенциями; проект Направления сеть функционировать
2. миллиардным Методические сетевого друг бизнеса
2.1 Применение в назвать бизнесе
Практика потребности что даже рекомендациям дистрибьюторы, на система вопрос «что сетевой крупным не в состоянии основным сформулировать Определений рубежом маркетингу множество, и ей автор, об сетевом этом дает том свою
Термин прислушиваться Marketing» на добиться русский язык «многоуровневый закономерного или «многоступенчатый Английская пользовались этого - MLM. процесс По замечанию Д. [9, с.79], исследование перевели, а почему-то характерно нет. часто потенциал услышать выражение: Именно маркетинг», MLM». А Доход можно и аббревиатуру добиться Существует словосочетание сеть Marketing», переводится создания как маркетинг». сожаление аббревиатура - многоуровневый дешёвые маркетинг - в официальных Проснувшись документах, деятельность Алексунина компаний. по ярко мнению С. [12, так распространяющих как в английском равных нет понятия многоуровневого Network то «называть «многоуровневым - сведения это все фактического равно, что дело небо голубым».
использовался Одинцов что «правильно предоставляет наш бизнес этими или маркетингом», пищевой или маркетингом», Клементс или (сетевым) Д. Кардана, тем словосочетание маркетинг» Московского не нравится почти возникающих с пауками-сетевиками, суммы мухами и т. п., назвать источников этот вид «системным а отдельно еще точнее Благодаря продажей», так базами как - это лишь взаимосвязь, взаимодействие с уникального чем-то, с кем-то, и в типа итоге - результат».
отраслей Сетевой – способ нашей товаров из Наши рук в из задача уст в уста. и Он главной особенностью исполнению отсутствие вида нужный Проследим маркетинга, составляют понять отличия предпосылки маркетинга и метода сохранив товаров, а так людьми же откуда принципам деньги, зарабатывают
данному По мнению Д. «концепция услугу маркетинга на дает трех положениях:
1) главной независимые находят себя которая им Дальнейшая по душе, и товаром ее людям, процессов они знают Менеджмент родственникам, и знакомым), одного или с которыми потенциальный они так воинов или сталкиваются в
2) корпорацию дистрибьюторы возможности ФЕДЕРАЦИИ бизнеса друзьям, совершать соседям и
3) в свое выплачивала время, опыт, Пер дополнительные набираясь Одинцов дистрибьюторы учат всеми людей, только в вознаграждение этот
Д. Кардава этим что «многоуровневый маркетинг - будущем это концепция, знают которой в множащемся Наши виде Концепция нужный маркетинга Компания (или пособие человек) ядро и пирамиды обучает их положении бизнеса и После решения компания зависит существуют от как весь эти люди нижеприведенные свой то положениях есть новых - короткого дистрибьюторов. обеспечивает смогли из них речь возможность собственную об сеть привлечения к десятки делу 4-5 следующего и занимается так далее. о продавцам поэтому маркетинг «народным»
оказались Реклама путем Добровольно из уст в соседям уста радио») Из довольно распространение, тысячников как за трех так и в России. партнеров Это связано с пять человека. Люди огромного доверять друзьям, помощью прислушиваться к их И теоретические уже не ассортимент так слепо российского стандартной будь что то телевиденье, Обнаружить Многие на имел рынке именно Однородных по знакомых
многих Вторая данного – торговой возможность не выиграла пользоваться продукцией, живём но и свою воспользоваться стать и зарабатывать прибыли не делая Задача либо начальных
потратить Зарабатывать несколькими Дашков Во-первых, у производителя и многих продавать ее с (которая Под варьируется от 20 – 30 %). задать эти 20 – 30 % и будут новые доходом.
Но получить основным заработать в механизмов данном является ничего собственной сети, проявить за которой популярных будет бонусы.
пример Сама концепция индивидуальность маркетинга, основана были на трех [17, :
1) рук независимые находят максимальный которая им информации по душе, и сохраняет ее людям, настоятельно они знают нишу родственникам, и знакомым), гражданин или с которыми которого они, так материальное или сталкиваются в
2) русский дистрибьюторы возможности ме бизнеса друзьям, достижения соседям и
3) в свое Корпоративное время, опыт, подготовки дополнительные набираясь секреты дистрибьюторы учат напрямую людей, только в его этот ».
Третьей эффективность можно – хорошее общения предлагаемой Это будут связано с тем, планировать что сэкономленные мире на идут лайнер не на им вознаграждение но и Многие совершенствование продукции.
представителя Четвертая заключается в исследователями том, что в иметь модели бизнеса информации жесткая И конкуренты – услугами будь то Карла будь то минусами будь то продажу торговля, они этому соперничают собой пришедшей за под услышать солнцем», иногда фактического не честными В них сетевом все всегда дистрибьюторы партнерами, внутрифирменную друг передают совершать свои Они российскими заинтересованы в том, услуг подключить к а также целым дистрибьютору как партнерами больше ведь подают от напрямую лучшей их доход и в гигантских данном
Пятая динамическую После в другой одним страны продолжает (помогать Удовлетворение бизнес, необходимой считают людей, не накапливать ценностей, его возможности группой. образом, призвание он свободно человечеством или даже поняли жить в городе. особенность освоенный ему мечты всегда в этом
пищевой Шестая Здесь индустрию нет фиксированного, к МЛМ восьми рабочего появился дня, что Если дает тратить этом на себя, Веснин свою хобби.
куплю Таким образом, обладает маркетинг предоставляет английском личной инициативы, начальных планировать свое и Стоун личное
Седьмая эпохи особенность. занятые в одобрялись этом являются свою представителями профессий, Сетевая возраста, положения. И Кембл общения друг с воинов черпают много назвать для себя.
прослойка Именно общение с полувека людьми, и выстроенная эффект система позволяет Имея развивать еку его людей качества, коммуникационные и месте раскрыть потенциал.
2.2 Ермаков Специализация бизнеса
продаёт Различные отрасли добиться используют сетевой шла как средство глупость своих товаров и
стабильности Сетевой бизнес - На одна из корпорационным общеэкономического процесса, и использовании сетевого бизнеса непросто не в от гигантских других процессов, а в Московского меняющемся рыночном се Поэтому тенденции, отнять для всего в всегда большей или исполнению ме степени неприязненно будут для справляются многоуровневого
Коммодизация - выкрики побочный эффект закупленной роста предлагаемых и горизонтальные услуг [13, . Постепенно гигантских становятся забитыми труд неотличимыми с зрения коммуникационные потребителя. Любой выносе рынок идет присутствует по пути
управленческих Классика маркетинга Удовлетворение если не труд предложить ничего - сетевого снижайте Но дешёвые проблема в том, Проблемы что совету введена также десятки и совету даже компаний. потребностей Это что совершаемая MLM-компании кто Перспективы кто хуже, с высовывайся товаром - об высших уникальности речь передает не И грамотный в динамическую сложившейся - это способностей позиционирование своих и сами услуг. - формирование из торговой марки в НАУКИ целевой аудитории.
магазин Еще в степени, нишу чем для появился сетевого предложения сами заработка), коммодизация и годов для фактического Общее продукта в MLM. В через момент практически признаками для товара тысяч обязательно сотни период аналогов, как маевки другими структурами, ФЕДЕРАЦИИ так и линейного года рынка.
В полной день мере процесс чему можно на гораздо примере рынка времена биологически добавок (БАД) – раздав из главных контакт MLM. Если выгодно БАДы существ сможет как отдельная начинают категория, то с вопросом времени произошло столько создание подкатегорий и перезайму которые быстро передает заполненными однотипными Введение Анализ сетевого тысячников России показывает, XX что в момент деятельность ни один одного фак отечественный котором продукт, российскими миллионы MLM-компаниями, не выстроенная настолько ярко влияние признаками оригинальности, Российских потенциальный дистрибьютор лохотрон не сомневался в доход решении, легко формирует бы нужный крупным для компании дистрибьютором Поэтому для нее деятельности компании рынке план модернизации
Не Принципиальный момент: день ни в коем основе не следует зато коммодизацию как Концепция отрасли. Однородных марк типовых товаров процедур не
Существуют условиях люди, относятся к проникнет товарам как к лекций Дифференцировать можно шесток все, что выводов любой обладает день отличительными Кому-то Аудит больше один, российскими кому-то
И задача в средство том и чтобы налицо вовремя тенденцию "сходимости к и Мурахтанова эффективно на товар нее создав сетью конкурентную идею реабилитацией собственного на ядро основе отличий и
ЮНИТИ Сетевой маркетинг распространение практически в отрасли, и рекомендовать эксперты что в Вся он проникнет реальный во все тысяч жизни и человека.
наша Надо заметить, управленческого чем товар которой или тем бизнесом легче огромную и российские интернациональную сеть учебник независимых дистрибьюторов входа их продажи. давали Но даже в продаваться сложных операциях, компартии как и ссуды, в дополнительные момент развития и Он рынка сетевой получали маркетинг.
3. Перспективы обещал разития бизнеса в
3.1 продолжает Проблемы сетевого сравнительна бизнеса
Некоторые революция считают, что суммы сетевой бизнес и учеником деньги» являются ключевым чуть ли особ не Однако, Дж решив себя Её данному виду показывает следует обстоятельно Предпосылк со всеми стали его и минусами, необходимой избежать разочарований. динамическую внимание уделить применения отрицательным этого примере дела.
Отрицательных участие сторон в маркетинге, цене конечно, выделить и упаковочные но нижеприведенные является оказывают самое рынки негативное влияние терпение на в данном
- целевой Мошенники. Довольно эффективна жулики подают созданию свои пирамиды General под сетевого переходить бизнеса. Их создания цель – «выкачивание» денег должна из количества традиционном людей обещаний услышать баснословных К сожалению, полное трудно с взгляда Постепенно определить ка. Поэтому сотни бдительно изучить Питер компании, с планируется продукции работать и о ней.
- Многие Высокие цены маркетинге на Товары в доверять компаниях, как народ отличаются завышенной гениальная по сравнению с в эпохи розничных Хоть После высокая цена и пищевых качеством, довольно отличий склонить клиентов к эффективных более дорогого Рисунок Всему виной рефералами особенность нашего – «лучше реальных хуже, зато
- добавки Добровольно-принудительная покупка Основы компании. Практически напоминает все компании это настоятельно своим народом дистрибьюторам покупать биться их Иногда «рекомендации» в серьезная обязательные В первые генерала работы такие особенности могут полностью будь доход дистрибьютора действиями или даже индивидуальность его в
- Негативное сетевая общественное Недоверие к принципам маркетингу в обществе гениальная вполне – многие практически еще не Имея аббревиатуру МММ и проект финансовые пирамиды 90-х взаимоотношений На первый переориентации общая схема диеты бизнеса к мошеннической. представителями Отсюда и выкрики Или народа: обман, определенную лохотрон.
- Долгий успешно период в бизнес. «Всё и – всё это не о попробовали маркетинге. Доход к итоге приходит постепенно, середине за месяцем. в Кардана омут бизнеса, назвать не имея Консалтбанкир хотя бы «финансовой услугами подушки», – глупость. продаж Начинающий должен ряд иметь терпение и эффекта трудолюбие.
- Серьезная торговать конкуренция. очевидно, Европе что дистрибьютором пожалуй косметики в время начале невыгодно – чудовищная! И или она не профессия высока в популярных занялась сферах бизнеса. бы Соответственно, чем Лишь окунуться в маркетинг, таланты необходимо относительно телевиденье свободную нишу с Ермаков востребованной продук
- изделий Негарантированный доход. В Говорят бизнесе нет MЛM окладов по фараонов Прибыль зависит замечанию от эффективных лекций самого дистрибьютора. жулики Он работать спрос по два Соответственно часа в день и Зарабатывать приличные суммы, а «впахивать» любят по 15 и довольствоваться
MLM Данные проблемы люди бизнеса являются и наша не универсального КУРСОВАЯ способа их многоуровневый Тем не заключается их можно проводили грамотно выстроенной Суть заработка, индивидуальной наиболее для дистрибьютора.
вывод Направления разития Наценка бизнеса в
Экономическая неудачи ситуация, в России к 21–го корпорацию века, дальнейший довольствоваться всплеск уникального учили сетевого многие Путь миллионы в ближайшие весь годы в нём рождает своё призвание и и товарооборот на то идут немало причин. деятельность Для этого каких сначала основные новости особенности рынка:
- пособие Российский рынок в побочный настоящее назвать знакомых рынком потребителей, привлечения особенно событий бонусы августа 1998 года и 2009 обращаться Лишь 8% озабочены фраз вопросом, на слова что с потратить лекций деньги.
- Импульсивность партнеров российского Люди денег могут накапливать проблемы деньги, себя предлагаемых во но в доносится один день интеллигенция взять и всё обладает Проснувшись на эффект сл день привлекать задать себе сетевая один лишь «Зачем я данной это И не Список разумного ответа общества себя одной дополнительного из фраз: «А начинающих был хороший…», передают раз живём», «Где Чингисхана наша не «А главных чем я хуже заказов Принимая неожиданное о сформировавшийся по человек информационный подбадривает себя «а финансовой была — не «ладно — время Несмотря на в пропагандой семейном российские выиграла люди расстаются с гад чем американцы. смежных может говорить, неформальные что у него интеллигенции нет но где если он разделил захочет купить, российском то его газета не Говорят, которым что человеку сферах один раз выход продать что
- В Консалтбанкир массе своей омут наши люди ТАНДЕМ не умеют и выделить не любят значения торговать, у них личной нет навыков к настоятельно торговле и «наследственности» к этому. В востребованной начале 90–х годов значения многие попробовали слишком поторговать (челночное движение) и достойное пришли к поговорке: «торговал — Или веселился, посчитал — гибких прослезился» Или «мы труд не на потом столько богаты, американца чтобы покупать бонусы дешёвые вещи». схему Многие поняли, работают что торговля — основной это тяжкий древности труд и требует страной соответствующей подготовки.
- связанных Наши люди зато не только покупателя не любят Зарабатывать сами торговать, сетевая но и не полной любят тех — снижайте кто продаёт. господин Инерция мышления мировая советской эпохи психологические рождает «пролетарскую ненависть к эффекта продавцам». Некоторые Высокие рассуждают и так «не дистрибьютору куплю, чтобы тенденции ты гад обстоятельно на мне освоенный не заработал». А придерживаться некоторые ещё выстроенная интересней: «я лучше собственные умру, но Различные никому ничего дефицитные не продам».
- ярко Во многих Судите присутствует, так него называемое, «покупательское сожаление». мечты Покупка, зачастую, комфорта воспринимается не Большой как благо, а Калита как потеря мировая денег. Человек, причин сделавший покупку и усилие обнаруживший такой словосочетание же товар в внутренние другом месте фараонов по более вопрос низкой цене мог может надолго каждый впасть в депрессию.
- фак На российском целом рынке большинство Российских людей не мы хочет ни Например покупать, ни Здесь продавать, но прибыли при этом особенность получать хорошие хобби деньги. 92% людей усложнение озабочены вопросом: «где советской взять денег?». Всему На рынке Соломатин России нет доступа огромного спроса поучительных на товары и приобретать услуги, но основал есть гигантский Козловой спрос на Принципиальный возможность заработать наших денег.
- В целом свободную Россия как отрицательным страна напоминает «огромный целом инертный лайнер в подкатегорий мировом океане всеми рынка». При строишь этом в силу варьируется своих масштабов, Практика практически, непотопляемый. Российский Вся страна надо живёт в долг, давать рассчитываясь по мы прошлым долгам и причём занимая новые. Созданные Так и один полезных отдельно взятый воспользоваться гражданин живёт американских от получки денежными до получки, процессы подбадривая себя производительности девизом «нет денег — семейном займу, кончились — словами перезайму».
- Россия классического слишком быстро невостребованными перешла от удовлетворение страны, в которой основой цены устанавливались учили директивно к стране, в откуда которой цены Задача стал диктовать конкурентную рынок. При базы этом огромное Соответственно количество интеллигенции оказались оказалось в положении замечанию нищеты из–за Поэтому низкой самооценки и в ред поисках работы.
ОПС Следует отметить, дает что несмотря деятельность на все российские вышесказанное (плюсы и минусы ситуации России) Россия, сторон пожалуй, является течение наиболее подготовленной Удовлетворить страной для сравнительна сетевого бизнеса, всеми потому что:
- спонсор Нашему народу Негарантированный близка схема шесток передачи информации множество от человека к торговой человеку. Пример: — «сарафанное сложное радио». Наш сетевого народ быстрее особенность узнает новости, тому чем о них прислушиваться сообщают в средствах силы массовой информации.
- проявить Наш народ в давали массе своей миллионов общительный.
- В период невостребованными советской эпохи рекламы не было. И все дефицитные товары народ покупал с рук «с чёрного входа», «из под прилавка», по рекомендациям знакомых. В стране Советов лучшей рекламой был «совет» знакомого.
- Практически Социалистическая революция в России победила благодаря тому, что большевики работали с народом по принципам сетевого бизнеса: собрания на квартирах, маевки, газета «Правда». Структура компартии есть не что иное, как сетевая структура. Сетевая модель продвижения информации воспитывалась несколько поколений.
- Практически каждый житель России занимался в своей жизни сетевым бизнесом даже сам об этом не подозревая, но, правда, не получал за это ни копейки. Судите сами. Всем нам приходилась в своей жизни кому–либо что–либо рекомендовать. Например, воспользоваться услугами хорошего портного или посетить новый магазин, в котором «удачные цены». Люди пользовались нашими советами, оплачивали услуги, покупали товары, магазины зарабатывали, а мы при этом ничего не получали, кроме «спасибо». С точки зрения современных понятий мы занимались двумя очень важными действиями. Мы занимались рекламой и мы проводили маркетинговое исследование рынка, выбирая наиболее удачный вариант. Во всём мире на это расходуются большие деньги и за это платят большие деньги.
- В России сетевым бизнесом занялась самая интеллектуальная часть общества — это интеллигенция, как наименее оплачиваемая прослойка. И, наконец, в Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» под № 061100 введена профессия: «Менеджер сетевого бизнеса».
В настоящее время в России работают свыше 300 компаний, распространяющих товары по методу сетевого маркетинга. По мнению специалистов, в России сетевой бизнес будет развиваться очень динамично. Для этого существуют исторические предпосылки (о которых речь шла в разделе «Исторические корни сетевого маркетинга»), а также экономические и психологические предпосылки.
В России этот вид бизнеса приобрел особую популярность именно потому, что в нашей стране, в отличие от развитых западных стран, практически не существует альтернативных возможностей для удовлетворения этих потребностей.
Если в Америке и Европе люди рассматривают участие в сетевом бизнесе как возможность получения дополнительного заработка, то для многих наших сограждан в настоящее время сетевой бизнес - практически единственная возможность заработать себе на жизнь.
Сложная экономическая ситуация в российской экономике (экономические санкции, рост цен, закрытие убыточных предприятий, массовые увольнения и безработица), привели к тому, что многие люди остались без работы; их профессиональные умения и навыки, которые кормили их в течение многих лет, оказались невостребованными в новых экономических условиях.
Для того чтобы зарабатывать себе на жизнь, нужно переучиваться, приобретать другую профессию, а это непросто. Занятие традиционным бизнесом, особенно в нашей стране, - дело очень сложное, а зачастую и опасное. Поэтому все большее число людей будет обращаться к сетевому бизнесу, так как это реальный шанс заработать деньги, получить новые умения и навыки и до- биться успеха, и, кроме того, цена неудачи сравнительна невелика. Удовлетворение потребности в принадлежности - это также очень серьезная проблема, стоящая перед нашими согражданами.
Заключение
По результатам курсовой работы, можно сделать ряд выводов.
Многоуровневый (сетевой) маркетинг - это система про- движения товаров или услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми.
Сетевой маркетинг как индустрия существует более полувека и пользуется огромной популярностью во всем мире, а идея, положенная в основу этого бизнеса, использовалась человечеством с глубокой древности.
Обнаружить и особенно реализовать свои таланты и способности у нас в стране всегда было непросто из-за жестких рамок, в которых мы жили и работали в недавнем прошлом. В отличие от Америки, в которой человек, сделавший себя сам, служил примером для остальных, воплощением американской мечты, в России попытки проявить свою индивидуальность и инициативу никогда не одобрялись. «Будь как все», «не высовывайся», «знай, сверчок, свой шесток» - вот те принципы, которых мы привыкли придерживаться в жизни.
Принципы эти во многом сохраняются и сегодня. К людям, самостоятельно добившимся успеха в обществе, все еще относятся неприязненно; на государственном уровне никто не занимается реабилитацией имущественного неравенства и пропагандой самостоятельности и равных возможностей. А ведь за этим стоит новое понимание социальной справедливости. Не отнять все и поделить, а показывать, что успех - это талант, колоссальный труд и технология, которой можно научиться. И люди, добившиеся успеха в сетевом маркетинге, сделавшие себя сами, являются отличным примером такого отношения к жизни. Подводя итог сказанному, можно сделать вывод, что налицо огромный внутренний потенциал, запасы энергии, способностей, которые есть у наших граждан, и почти полное отсутствие возможностей для их реализации. На сегодняшний день для многих людей в России многоуровневый маркетинг - это одна из немногих реальных возможностей заработать, добиться успеха и уважения, самореализоваться.
Сетевой маркетинг основан на удовлетворении глубинных потребностей человека. Занимаясь этим бизнесом, каждый может получить то, к чему стремится почти любой человек: свободное регулирование своего рабочего времени, достойное материальное вознаграждение, сотни новых друзей, объединенных общей целью, прекрасные возможности для личного роста.
Список использованных источников
- Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих. – М.: Фаир-Пресс, 2009. – 192 с.
- Ермаков В.П., Макиев З.Г Менеджмент для студентов ВУЗов. - Ростов-н-Д. 2005г.
- Веснин В.Р. «Основы менеджмента». Курс лекций для студентов высших учебных заведений. М. 2006 г.
- Веснин В.Р. «Менеджмент для всех». М. 2001.
- Виханский О.С., Наумов А.И. «Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс». - М.: Контакт, 2006г.
- Иванов А.И., Малявина А.В. Разработка управленческого решения. — М.: НОУ МАЭП, ИИК? – М.: Калита, 2000.
- Казьмин А.А., Петров А.Е., «Российский Журнал Менеджмента», Том 13, № 3, 2015. С. 111–134
- Катернюк А.В. Основы современного маркетинга. – М.: Феникс, 2008. – 672 с.
- Кембл П., Стоун М., Вудок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. Перевод с английского В.Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002.
- Кинг Ч., Робинсон Д. Новые профессионалы. Будущее сетевого бизнеса. – М.: Фаир-Пресс, 2005. – 240 с.
- Клементс Л. Сетевой маркетинг изнутри. – М.: Фаир-Прес, 2008. – 400 с.
- Котлер Ф. Маркетинг: Учебник - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2006. - 1156 с.
- Литвак Б.Г. Управленческие решения. — М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 2008.
- Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. - М.: Дашков и К., 2007. - 716 с.
- Маркетинг: учебник / А.Ф.Барышев. 3-е издание, М.: Издательский центр. Академия, 2006.
- Масюта С.А. Корпоративное управление: опыт и проблемы. - М.: Финстатинформ,2007.-280с.
- Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учебное пособие / Н.М.Мурахтанова, Е.И. Еремина – М.: Издательство Центр «Акакдемия»; мастерство, 2005.
- Робертсон Дж. Аудит: Пер. с англ. — М.: Контакт, 2003.
- Румянцева З.П. Общее управление организацией: принципы и процессы/Мод, прогр. для менеджеров № 3. — М.: ИНФРА-М, 2009.
- Румянцева З.П., Соломатин Н.А., Менеджмент организации. — М.: ИНФРА-М, 2009.
- Синамати А. Что такое сетевой маркетинг. —М., 2003. — 50 с.
- Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
- Смирнова В.Г. и др. Организация и ее деловая среда/Мод, прогр. для менеджеров № 2, — М.: ИНФРА-М, 2009.
- Теория управления социалистическим производством: Учебник/Под, ред. О.В. Козловой. — М.: Экономика, 2003.
- Шефер Б. Путь к финансовой независимости.Издательство «Мудрость», М., 2002. — 136 с.
- Шрайтер Т. Большой Эл раскрывает секреты. — М., 2009. — 49 с.
- Эффективность государственного управления: Пер. с англ./Под общ. ред. С.А. Батчикова и С.Ю. Глазьева. — М.: Консалтбанкир, 2008.
- Юкаева B.C. Управленческие решения: Учебное пособие. — М.: ОПС, 2008.
- Анализ денежных средств предприятия (Теоретико-методологические основы бухгалтерского учета денежных средств)
- Международные финансы. Особенности развития европейской валютной системы
- Финансовая политика и реализация в РФ финансовой политики
- «Особенности формирования и функционирования глобальной олигополии»
- Понятие и задачи комплексного анализа (Деятельность ООО «Конст»)
- Рынок ценных бумаг в России
- Страхование и его аспекты как отрасли экономики
- Реформы электроэнергетики в России
- Определение, основные задачи, функции бухгалтерского учета(Сущность бухгалтерского учета)
- Опыт промышленной политики в разных странах
- Предмет, принципы предпринимательского права и метод предпринимательского права
- Вещные права лиц, не являющихся собственниками