Договоры в коммерческой деятельности ( ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ДОГОВОРОВ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ )

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В коммерческой деловитости договор занимает специализированное место. В его отсутствие не имеет возможности уладиться ни одна сделка. Вследствие договора, коммерческая деятельность завоевывает четкий и законный характер.
Коммерческие контракты препровождают собой самостоятельный характер договоров, различия которых через некоторые варианты контрактов обусловливаются особенностью коммерческой деятельности. Торговля сейчас представляется одной из наиболее образованных площадей партикулярного оборота. В переводе с латинского слога commercium обозначает «торговля», под которой подразумевается достижение и сбыт продуктов многообразного назначения, т. е. обусловленная стройность покупок и продаж. С правовой позиции торговля препровождает собой выступление обещаний по контрактам купли-продажи в системе координационного предоставления процессов товаропотоков. 

Актуальность выбранной темы содержится в том, что в процессе осуществления какой-либо коммерческой деятельности вырабатываются договорные или иного рода отношения, несомненно, запрашивающие правовое регулирование. Прогрессивное положение правового регулирования, вызывает интерес, как со стороны правовых наук, так и правоприменительной деятельности.

Целью курсовой работы является исследование договоров в коммерческой деятельности.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• определить значение договоров в коммерческой деятельности,
• изучить функции договоров в коммерческой деятельности,
• ознакомиться с видами договоров в коммерческой деятельности,
• сравнить договоры в коммерческой деятельности с покупателями,
• выполнить индивидуальное задание.

Объект исследования – ООО «АБ-МАРКЕТ».

Предмет исследования – анализ договоров в коммерческой деятельности на предприятии ООО «АБ-МАРКЕТ».

При написании данной работы были использованы: внутренняя документация организации; федеральные законы; литература русских и зарубежных авторов.

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ДОГОВОРОВ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.1 Понятие и классификации договоров в коммерческой деятельности

Правовые основы отношений субъектов коммерческой деятельности обусловлены Партикулярным кодексом РФ. В нем содержатся корпоративные расположения о договоре, а да нормы, стабилизирующие раздельные его виды. 

Договор — это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Сторонками договора могут являться как граждане, так и юридические лица. 

Вероятно, соглашение контракта как предусмотренного, так и не предустановленного законом или иными законными актами. При всем при этом сертификат вынужден согласоваться непременными для сторон правилами, функционирующими, когда его заключают. Такие правила могут быть установлены законами и иными законными актами. 

Обстоятельства контракты стороны устанавливают самостоятельно, за исключением случаев, когда оглавление соответственного обстоятельства указано функционирующим законодательством.

Когда расчет контракта будет готов, его должны еще раз просмотреть чтобы схватить удвоенный смысл какой-либо фразы или заприметить какое-либо упущение, временами отсутствую точки, большие буквы, существование лишней запятой или ее отсутствие возможно перекривить создание договора. 

Всякий договор - преступный счет и невозможно соединять его без участия знающих специалистов. А юрист вынужден проясниться законные последствия тех или иных его условий, рекомендовать свежеиспеченные виды какого-нибудь пункта и т. д.

Поэтому для подписания контракта необходимо, чтобы его посмотрел и завизировал юрист. Если потреблять счетоводные расчеты, то их надо пересчитать, приготовив испытательные действия. Необходимо скрупулезно проверить не только все разделы договора, но также все приложения к нему. Подобает располагать присутствие, что согласно ст. 431 ГК РФ при каждом колебанье в толковании договора, суды приобретают в увлечение стенографическое свойство держащихся в нем обещаний и выражений.

Конечная форма оформления контрактов - его подмахивание - есть большое значение, т. подмахивание закон утверждает документ, стабилизирующий отношение сторон. 

Подписание охватывает своеручную подпись основного лица компании или его полномочного представителя, а также знак печати данной организации, которую свидетельствует начальство лица, подписавшего договор. Подписание контракта свидетельствует, что стороны зачислили на себя сообразные обязанности и права, ответственность. Если происходит спор, то договор или его условия представляются величественнейшими доказательствами. Для более точного исполнения полномочий текста и обстоятельства контракта и невозможности оспорить материалы решения контракта или наличия в них, тех или некоторых соглашений на день подписания, рекомендуется при подписании контракты соблюдать последующие правила:

• Подписи сторон должны быть сделаны полно и разборчивы.
• Нельзя подписывать чистые бланки.
• Не рекомендуется после подписания договора давать свой подлинный экземпляр контрагенту или иному постороннему лицу.
• Если текст договора состоит из нескольких листов, рекомендуется их прошить и заверить подписями и печатями обеих сторон.

Рекомендуется «на всякий случай» сберегать планы контракты с исправлениями. Сориентированные меры и рекомендации по вопросам соединения и оформления контрактов могут предназначать исключительно поставленной инструкцией к действию. В любом определенном случае подобает действовать с учетом спецификации заключенного договора.

Рисунок 1. Классификация договоров в коммерческой деятельности

Основная классификация коммерческих договоров, которая чаще всего употребляется в юридической практике. В эту основу входят: 

• реализационные договора;
• посреднические;
• содействующие торговли.

Скорейший интерес от общего числа коммерческих сделок занимают реализационные акты. Они распространены практически во всех экономических площадях и направлены на передачу одного продукта и прав на него другому лицу. 

Примерами таких соглашений представляются доставка позиций товаров, оптовых сделок, договоров по товарам аграрного хозяйства, национальных закупок, и товарного кредитования. завершительный пример торжественно входит в регулирование хода кредитования, но на практике такая купля-продажа номенклатуры с последующей оплатой в будущем периоде. И к предоставленной группе причисляются процедуры по обмену, которые охватываются в целях ведения предпринимательства деятельности.

Дополнительные договора, которые сочетают реализационные, называются посредническими. Они представляют кругозоры третьей стороны, которая способствует исполнению процедуры между двумя прочими субъектами. Это зачастую дотрагивается дистрибьюции в торговой сфере. Примерами таковых соглашений служат контракты консигнации, франчайзинг и поручения (доверенность). К данной группе причисляются акты по найму агентов (агентские договора).

Отдельное место в классификации занимают контракты на оказание услуг и проведение работ. Их специфика складывается в том, что объектом процедуры представляется создание продукта или вещественной ценности, которые выходят в процесс предложения услуг. В будущем продукт подвержен перепродаже или прочим коммерческим действиям. Услуги в кредитной области предусматривает воздействие субъекта в полезность кредитной организации. При всем этом обстоятельства для таких соглашений различно меняются.

1.2 Виды договоров в коммерческой деятельности

Правовые аспекты отношений субъектов коммерческой деятельности обусловлены Гражданским кодексом. В нем содержится не только общие положения о договоре, но и нормы, стабилизирующие раздельные его виды.

Рисунок 2. Виды договоров в коммерческой деятельности

Основными видами договоров, применяемых в коммерческой деятельности являются:

• договор купли-продажи;
• договор розничной купли-продажи;
• договор поставки;
• договор контрактации;
• договор мены;
• договор аренды;
• договор перевозки груза;
• договор транспортной экспедиции;
• кредитный договор;
• договор складского хранения;
• договор имущественного страхования;
• договор комиссии;
• агентский договор;
• договор коммерческой концессии;
• трудовой договор.

По договору купли-продажи одна область (продавец) обязуется вручить работу (товар) в собственность иной стороне (покупателю), а потребитель обязуется приобрести данный продукт и заплатить после него обусловленную валютную сумму (Цену).

По договору отдельной купли-продажи продавец, устанавливающий предпринимательскую активность по продаже продуктов в розницу, обязуется вручить потребителю продукт, приготовленный для личного, семейного, хозяйственного или иного использования, не сопряженного с предпринимательской деятельностью. 

По договору поставки поставщик-продавец, устанавливающий предпринимательскую деятельность, обязуется вручить в определенный промежуток времени или срок производимости, или закупаемые им продукты потребителю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не объединенных с личным, семейным, домашним или иным сходственным использованием.
Разновидностью поставки представляется доставка продуктов для государственных нужд. Она осуществляется на основе правительственного договора на поставку продуктов для государственных нужд, и заключаемых в согласовании с ним договоров поставки продуктов для государственных нужд. Государственными нуждами соглашаются характеризуемые в установленном законом распорядке необходимости ЛНР или субъектов ЛНР, обеспечиваемые посредством лекарств бюджетных и внебюджетных источников финансирования. 

По государственному договору на поставку продуктов для государственных необходимостей производитель (исполнитель) обязуется вручить продукты государственному клиенту либо по его указанию другому лицу, а государственный заказчик обязуется гарантировать оплату установленных товаров. 

По договору контрактации виновник аграрной продукции обязуется вручить выкормленную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю — лицу, исполняющему покупки экий продукции для переработки или продажи. 

По договору мены всякая из сторон обязуется вручить в собственность иной сторонки один продукт взамен на другой.

По договору аренды (имущественного найма) займодатель (займодатель) обязуется даровать нанимателю (нанимателю) состояние за плату во временное владение и использование или во временное пользование. При всем при этом плоды, продукция и доходы, приобретенные арендатором в конечном итоге употребления арендованного богатства в согласованье с договором, представляются его собственностью. Предметами аренды могут являться земляные филиалы и прочие изолированные естественные объекты, предприятия и прочие материальные комплексы, здания, сооружения, оборудование, автотранспортные имущества и остальные не потребляемые движимости (вещи, какие не утрачивают своих естественных качеств в ходе их использования). 

По договору грузоперевозки экспедитор обязуется забросить поверенный ему отправителем вес в пункт назначения и выдать его управомоченному на получение багажа личику (получателю), а передатчик обязуется заплатить после транспортировки багажа поставленную плату. 

По договору автотранспортной экспедиции одна область (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за аккредитив иной сторонки (клиента — грузоотправителя или грузополучателя) осуществить или организовать создание обусловленных контрактом экспедиции услуг, объединенных с транспортировкой груза. 

По кредитному контракту банчок или иная пластиковая организация (кредитор) обязуются даровать валютные имущества (кредит) заемщику в габарите и на условиях, предустановленных договором, а заемщик обязуется воротить приобретенную валютную сумму и заплатить проценты на нее. Сторонками возможно существовать заключен договор, предполагающий повинность одной сторонки даровать иной сторонке вещи, обусловленные наследственными признаками (договор товарного кредита). Договорами, выступление каких объединено с передачей в собственность иной сторонке валютных сумм или других вещей, характеризуемых наследственными признаками, возможно учитываться предоставление кредита, в том количестве в варианте аванса, заблаговременной оплаты, отсрочки и Рассрочки оплаты товаров, служб или услуг (коммерческий Кредит), ежели другое не установлено законом.

По договору пакгаузного сохранения промтоварный магазин (хранитель) обязуется за вознаграждение приберегать товары, переуступленные ему товаровладельцем (покладателем), и возвратить эти товары в сохранности.

По договору материального страхования одна область (страховщик) обязуется за обусловленную контрактом платку (страховую премию) при наступлении предустановленного в контракте действия (страхового случая) компенсировать иной сторонке (страхователю) или иному лицу, в полезность какого заключен сертификат (выгодоприобретателю), доставленные посему действия изъяны в застрахованном богатстве либо изъяны в связи с некоторыми материальными интересами страхователя (выплатить страховое возмещение) в рубежах поставленной контрактом деньги (страховой суммы). 

По договору материального страхования могут являться, например, застрахованы последующие материальные интересы: 

• риск потери (гибели), недоимки или повреждения обусловленного имущества;
• риск ответственности после обязательств, завязывающимся благодаря причинения ущерба жизни, самочувствию или богатству прочих лиц;
• риск изъянов через коммерсантские деловитости благодаря нарушения своих обещаний контрагентами коммерсанта или изменения соглашений данной деловитости после не зависящим от предпринимателя обстоятельствам, в том числе риск неполучения прогнозируемых заработков — коммерсантский риск.

По договору комиссии одна область (комиссионер) обязуется после заданию иной сторонки (комитента) за вознаграждение произвести одну или несколько сделок через своих данных, но за аккредитив комитента. 

По договору коммерческой концессии одна область (правообладатель) обязуется даровать иной сторонке (пользователю) за вознаграждение будущий или без правила срока преимущество утилизировать в предпринимательской деловитости юзера комплекс необыкновенных прав, присущих правообладателю, в том числе преимущество для фирменное название и (или) коммерческое определение правообладателя, для оберегаемую коммерческую информацию, а да для остальные предустановленные контрактом предметы необыкновенных неповинен — промтоварный знак, признак сопровождения и т.д.

Трудящийся сертификат — согласие промежду нанимателем и работником, созвучно с которым предприниматель обязуется даровать труженику службу после предопределенной трудящийся функции, гарантировать обстоятельства труда, предустановленные Трудящимся кодексом, законами и иными нормативными законными актами, корпоративным  договором, соглашениями, местными нормативными актами, сохраняющими нормы трудящегося права, актуально и в совершенном габарите платить труженику заработную плату, а работник обязуется непосредственно проделывать обусловленную данным соглашением трудящуюся функцию, блюсти воздействующие в организации правила внутреннего трудящегося распорядка. 

Необыкновенности и оглавление договоров, объединенных с куплей-продажей товаров, будут пересмотрены в дальнейшем. 

Выключая упомянутых выше, промежду субъектами бизнесменской деловитости вероятно решение прочих договоров, в том числе и смешанных, т. сохраняющих элементы разнообразных договоров. Например, такими могут являться договоры аренды средства передвижения, договор для обнаружения рекламных услуг, договор строительного подряда и др. 

1.3 Ответственность сторон за нарушение условий договора

В ходе исполнения сторонами обязательств по договору могут возникнуть обстоятельства, требующие внесения изменений в договор или его расторжения. Договор может быть изменен или расторгнут по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом, другими законами или договором. Для изменения или расторжения договора по требованию одной из сторон необходимо решение суда. Такое решение может быть вынесено:

• при существенном нарушении договора другой стороной;
• в иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом, другими законами или договором.

Немаловажным соглашается таковое повреждение контракты одной из сторон, какое волочит для другой сторонки ущерб, в значительной ступени забирающий ее того, для какого дьявола она была вправе намереваться при заключении договора. Одна изо сторонок возможно отвернуться через осуществления контракта абсолютно или частично, если такой отказ допускается законом или соглашением сторон. В этом случае договор считается сообразно ликвидированным или измененным. Согласие об изменении или о расторжении контракты проводится в той же форме, что и договор, если иное не выливается из закона, некоторых законных актов, контрактов или обычаев деловитого оборота. Например, если договор был заключен в беспритязательный письменной форме, то стороне, желающей скорректировать или прекратить договор, подобает отправить иной стороне письменное заявление об этом. 

Сторона, получившая такое предложение, должна проанализировать его и откликнуться в положенный срок, подтвержденный в предложении или определенный законом либо договором, а при его отсутствии - в тридцатидневный срок. Отказ через предложения скорректировать или расторгнуть договор либо недополучение вывода в положенный срок доставляет заинтересованной стороне преимущество обратиться с иском в суд. При всем при этом челобитчик вынужден отрекомендовать доказательства, свидетельствующие установление им, мер по урегулированию диспутов с ответчиком. В противном случае спор об изменении или расторжении контракты трибуналом не рассматривается.

Если изменения или расторжения контракта обещания сторон сообразно сберегаются в измененном варианте или прекращаются. Они считаются модифицированными или утоленными с фактора решения соглашения сторон об изменении или о расторжении контракта, или с фактора выступления в законную силу заключения суда обо этом.

Заключив договор, стороны берут на себя обязательства, следующие из него. Эти обязательства соответственны материализоваться соответствующим образом. 

Если одна из сторон не исполнит своих обещаний по договору или исполнит их ненадлежащим образом, то это приведет к возникновению изъянов у иной (потерпевшей) стороны. В таком случае потерпевшая сторона (кредитор) может запрашивать от стороны, преступившей обязательство (должника), воздаяния доставленных ей убытков.

Неустойка - это определенная законом или контрактом валютная сумма, какую закладчик обязан заплатить кредитору в случае несоблюдения или неразумного осуществления обязательства, в частности, в случае просрочки исполнения. У нее есть возможность сквернословить в варианте штрафа или пени. Штраф обусловливается либо в категорической валютной сумме после всякого повреждения обязательства, либо нечто вроде обусловленного процента от суммы невыполненного обещания и взыскивается однократно. Жалоба вычисляется в процентах от суммы невыполненного или несоответственно преисполненного обещания и уплачивается после ежедневно просрочки, т. е. неизменно вырастает. 

Во время выяснения вопроса о равновесии изъянов и неустойки Гражданским кодексом фиксировано всеобщей правило, единодушно какому изъяны возмещаются в части, не выстланной неустойкой. Законом или контрактом может быть учтено и иное их соотношение. Нужно отметить, что уплата неустойки и возмещение изъянов не освобождают должника через осуществления обязательств, если другое не предусмотрено законом или договором. Но если все-таки закладчик поголовно не исполнил условного обязательства, то возмещение изъянов и уплата неустойки освобождают его от исполнения обещания в натуре.

Специализированная серьезность определена по несоблюдению валютного обязательства. За такие нарушения условных обязательств, как незаконное сдерживание посторонних валютных средств, избежание от их возврата, некоторая отсрочка в их уплате либо необоснованное приобретение или сбережения иного лица определена повинность должника по уплате процентов на сумму данных средств.

Размер процентов обусловливается в месте выискивания кредитора наличествующей учетной ставкой банковского процента на день осуществления валютного обещания или его соответствующей части. При взыскании долга суд может использовать учетную ставку банковского процента для периода предъявления иска или на день вынесения решения. Законом или договором может существовать иной размер процентов.

Если сумма процентов, причитающихся кредитору, ниже причиненных ему убытков, он вправе требовать от должника возмещения убытков в части, превышающей эту сумму. Проценты за пользование чужими средствами взимаются по день уплаты суммы этих средств кредитору, если законом или договором не установлен для начисления процентов более короткий срок.

Если сумма процентов, причитающихся кредитору, далее доставленных ему убытков, он вправе запрашивать от должника возмещение избытков по отношению, превышающей данную сумму. Проценты после использования посторонними средствами взимаются по день уплаты суммы данных средств кредитору, если законом или договором не определен для начисления процентов более короткий срок.

Рисунок 3. Ответственность за нарушение обязательства.

Глава 2. Анализ договоров в коммерческой деятельности в организации ООО «АБ-МАРКЕТ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика договоров в коммерческой деятельности предприятия ООО «АБ-МАРКЕТ»

ООО «АБ-МАРКЕТ» представляется сообществом с ограниченной ответственностью. Созвучно с законом, сообществом с недалекой ответственностью величается бизнесменская организация, статутной капитал какой раздроблен для части обусловленных размеров, интеллектуальная одним или несколькими лицами, не отвечающими по ее обязательствам.

Целями деятельности общества являются:

• предпринимательская деятельность для наиболее полного удовлетворения общественных потребностей в продукции, товарах и услугах;
• проведение конъюнктурных исследований отечественного рынка товаров, научно-технических идей и разработок;
• получение прибыли.

Для достижения вышеназванных монолитнее Сообщество в точной согласованности с действующим законодательством реализовывает последующие варианты деятельности:

• изготовление и поставки сырья ради кондитерской промышленности; 
• изготовление и поставка сырьевых провиантов для пивобезалкогольной, мясомолочной, жирный и технической промышленности;
• фасовочное производство;
• обнаруживание торговых услуг; 
• оптовая, мелкооптовая, отдельная торговля;
• комиссионная, торгово-закупочная и некоторая трейдерская деятельность;
• некоторые варианты деятельности, не запрещенные функционирующим законодательством не противоречащие мишеням и задачам общества.

Коммерческая деятельность по закупке достаточных вещественных ресурсов предугадывает не только создание акций по установлению экономических связей с поставщиками продукции, но и организацию учета и исполнения контрактов с поставщиками. 

При рыночных отношениях отчетливо увеличивается значимостей контрактов поставки товаров. Это обусловлено тем, что при равноправных домовитых связях поставщиков и потребителей товаров, и их совершенной домовитой самодостаточности сертификат представляется генеральным домовитым документом, устанавливающим полномочия и обязанности сторонок после компании поставки продуктов и продукции материально-технического назначения.

Сотрудники предприятия гарантируют уместное и правильное решение контрактов с поставщиками продукции, указание разумных непосредственных условных связей по поставкам товаров, и безостановочный осмотр за их исполнением.

Гражданский кодекс описывает представление контракты будто согласие двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении прав человека и обязанностей. 

По договору поставки лицо-поставщик обязуется вручить в определенные сроки или промежуток лицу-покупателю в собственность обусловленную продукцию (товар); лицо-покупатель обязуется приобрести продукцию и оплатить ее по поставленным промежду снабженцем и потребителем ценам.

 Сертификат входит вследствие и становится непременным ради сторонок с фактора его заключения. Он считается заключенным, ежели промежду сторонами, в требуемой в надлежащих вариантах форме, достигнуто согласие по абсолютно всем немаловажным соглашениям договора.

Договор охватывается средством решения оферты (предложения закончить договор) одной изо сторонок и ее акцепта (принятия предложения) иной стороной. 

Договор соглашается заключенным в пункт извлечения лицом, навестившим оферту, ее акцепта. Оферта соответственна заключать немаловажные обстоятельства договора. 

Договор возможно быть заключен в любой форме, предустановленной для совершения сделок, ежели законом ради контрактов предоставленного варианта не определена обусловленная форма.

Договор поставки продуктов охватывается в письменной фигуре хорошенько соединения одного документа, подмахнутого сторонами, а да хорошенько размена документами средством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электрической или иной связи, дозволяющей наверняка установить, что документ распространяется через сторонки после договора.

2.2 Показатели эффективности договоров в коммерческой деятельности предприятия ООО «АБ-МАРКЕТ»

Проведение анализа производительности условных касательств предприятия разрешает актуально обнаруживать неблагоприятные тенденции, предопределять «слабые места» и разрабатывать события после совершенствования бизнесменской деловитости компании и повышать ее эффективность. 

Уровень прибыли характеризует эффективность трейдерских систем один изо признаков производительности их деятельности. Имеющий наибольшее распространение коэффициент рентабельности торговли - расположение деньги пришли к товарообороту. Данный коэффициент не классифицируется неповторимым признаком рентабельности трейдерской или коммерческой деятельности, он исключительно демонстрирует численность незапятнанного заработка торговли в итоге товарооборота. В нем не находит изображение ступень производительности всех субсидированных затрат (единовременных и текущих), объединенных с коммерческой деятельностью. Так, около одной и именно этой сумме пришли и товарооборота у разных бизнесменских систем могут являться всевозможные капиталовложения в основные и оборотные средства.

Как говориться в контексте под товарооборотом подразумевается реализация продуктов многочисленного употребления народонаселению ради ублажения необходимостей потребителя в перевод для его денежных доходов или прочим предприятиям - ради последующей обработки или продажи. Народнохозяйственные отношения, объединенные с разменом валютных лекарств для товаров, показывают народнохозяйственную основу товарооборота.

Объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его хозяйственных отношений с контрагентами, в т.ч. покупателями, а также его деятельности в целом (рисунок №4.). Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получения определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия.

В первом случае товарооборачиваемость рассчитывается в днях к обороту, в втором - числом витков посредственного запаса. 

Товарооборачиваемость в днях к обороту рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за какой-то период по формуле (4):

Рисунок 4. Формула

Где О - товарооборачиваемость в днях, Зс - посредственный припас продуктов после обусловленный период, Тс - среднедневной товарооборот за тот же период. 

Посредственные фрагменты обратных лекарств могут вырабатываться по формулам типичнее хронологической или средней цифирной (по предоставленным протекающего учета и отчетности). Обращаемость в днях после всех вариантов обратных средств устанавливают хорошенько ее суммирования по отдельным вариантам обратных активов.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом витков посредственного запаса за какой-то момент медли (обычно после года), рассчитываются по следующим формулам (4.1, 4.2). 

Рисунок 4.1 Формула

Рисунок 4.2 Формула

Где К - обилие витков товарной массы после прошедший период, П - размер реализации продуктов после одинаковый период, Зс - посредственный припас продуктов после подтвержденный период, Ч - количество дней в отчетном периоде, О - товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота).

Вычисленная товарооборачиваемость по торговой компании воспроизводит среднее время, на протяжении какого продукты разыскивались в предоставленной компании с того момента извлечения их от поставщика до момента их продажи.

Обращаемость продуктов характеризует свойство управления бизнесменскими процессами, расположение дел с товарной толпой и товарными запасами, а да действительность их использования и рациональные условные взаимоотношения с покупателями: чем быстрее оборачиваемость, тем производительнее активность организации. Переданный коэффициент да воспроизводит деловитую действенность компании ООО «АБ-МАРКЕТ».

Также одним из качественных признаков производительности бизнесменской службы представляются затраты воззвания (расходы по осуществлению бизнесменской деятельности). 

Расходы, объединенные с осуществлением процессов купли-продажи продуктов (закупка, продажа продуктов и процессы, какие естественно споспешествуют исполнению актов купли-продажи товаров) величаются незапятнанными издержками обращения.

2.3 Анализ договоров в коммерческой деятельности с покупателями предприятия ООО «АБ-МАРКЕТ»

При анализе производительности договорных отношений с потребителями существенно обнаружить численность незапятнанных и добавочных потерь обращения. Уровень потерь воззвания рассчитывается как процентное расположение деньги потерь воззвания к товарообороту. Он в поставленной ступени воспроизводит хозяйственность бизнесменской деловитости и применяется по сравнению службы монотипных и находящихся в примерно подобных соглашениях трейдерских организациях.

При оценке производительности договорный службы трейдерской компании приступает во внимание не столько обилие заключенных контрактов с поставщиками и покупателями, но и их качество, т. е оценивается, насколько интересны для компании обстоятельства договора, постигается ступень и технологии контроля осуществления условных обязательств, будто партнерами, этак и самой системой.

Интересными соглашениями рассчитываются те, какие готовы укоротить траты компании после совершения сделки, выгадать время если экономических затруднений, уменьшить риск, имеющий отношение к делам, связанным с неоплатой продукта и т. Оттого ради оценки производительности договорный службы должно сопоставить пользу через процедуры с затратами для ее совершения, предназначить сколь аргументированы затраты, предустановленные соглашениями договора.

В случае несоблюдения обещаний по договору, начинание возможно понести внушительные изъяны благодаря недополученным валютным средствам на товар, выплаты штрафов, пени, утечки деятельный репутации и т. Эксплуатационный осмотр осуществления контрактов поможет избегнуть предоставленных последствий. Ступень контроля осуществления своих условных обещаний возможно оценить, отследив обилие и характер невыполненных системой обязательств; затраты, понесенные принимая во внимание с нарушением соглашений контракты - оплаченные штрафы, пени, неустойки.

Следовательно, действительность договорных отношений характеризуется ватерпасом компании решения договоров с точки зрения их безубыточности. В рыночных соглашениях предприятия заинтересованы действовать без нарушений сроков и соглашений договоров, и без привлечения к спорам арбитражного суда.

Следует также отметить, что от соблюдения сроков исполнения предприятием обещаний по договору зависит субсидирование деловитости бизнесменской организации, обеспечиваемое поступлениями через потребителей - выручкой.

Действительность договорных отношений с потребителями характеризуется последующими фактами: 

• • • частота и характер неисполнения (ненадлежащего исполнения) покупателем договорных обязательств;
    • нарушение установленных сроков оплаты;
    • устойчивость условий договора - наличие внесения изменений в договор по наиболее значимым пунктам (цена, ассортимент, сроки и количество);
    • доходность контракта с покупателем (сумма выручки, удельный вес в общей сумме выручки).

Разумной и действенной налаженностью домовитых связей промежду бизнесменской системой и покупателями считается таковая система, какая обеспечивает: 

• соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным потребностям покупателя;
• наименьшие издержки обращения, и, в частности, транспортные издержки;
• наименьшие совокупные (как в сфере производства обращения) запасы материальных ресурсов;
• своевременность и непрерывность поступления товарно-материальных ценностей от поставщиков к покупателям;
• минимальный документооборот и возможно более быструю систему договорных отношений;
• наибольшую выгодность поставок, как для производителя (продавца), так и для потребителя, то есть наиболее экономичное обеспечение потребностей, с одной стороны, и наиболее полную рентабельную реализации с другой.

Для обеспечения действенной договорный службы в компании должны проверять учреждение договоров, будто с поставщиками, аналогично с покупателями, т. е. решение контрактов на наиболее интересных ради компании соглашениях.

Выгодными условиями договора могут выступать следующие:

• осуществление доставки/вывоза товара силами другой стороны, т.е. когда транспортные расходы берет на себя поставщик/покупатель;
• выгодное распределение риска в случае форс-мажорных обстоятельств;
• в договорах с поставщиками: фиксированные цены в течении некоторого периода, на срок действия договора; отсрочка платежа за товар;
• в договорах с покупателями: предоплата за товар; минимальный размер приобретаемой партии за определенный период и т.д.

В масштабах договорной работы с покупателями бизнесменская организация охватывает два варианта договоров: сертификат поставки и договор поручительства. В управленческих мишенях любому потребителю в подневольности через экономические прочности покупателя водворяется предел после контракта поставки. Дабы решения контракты потребитель выдает предприятию последующие документы:

1. карточка предприятия;
2. копия выписки из ЕГРЮЛ;
3. копия Устава;
4. копия Учредительного договора;
5. копия свидетельства о государственной регистрации юридических лиц;
6. копия свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ;
7. копия ИНН;
8. копия информационного письма о постановке на учет в ЕГРПО;
9. копия протокола о назначении на должность руководителя;
10. копия доверенности (в случае подписания не руководителем);
11. копия паспорта руководителя;
12. копия баланса и формы 2 на две последние отчетные даты с отметкой налогового органа о принятии;
13. копия лицензии.

Показателями, характеризующими формирование договорных отношений с потребителями и продолжение абонентной базы на предприятии ООО «АБ-МАРКЕТ», представляется количество контрактов и товарооборот, доставленные в таблице №1. 

Таблица 1. Показатели развития договорных отношений с покупателями

Показатель	Базисный период	Отчетный период	Изм. абс.	Изм. относит
Количество договоров с покупателями, шт.	374	454	+80	21,4%
в т.ч. «судебных» договоров, шт.	20	37	+17	83,3%
Удельный вес «судебных» договоров, %	5,41	8,16	+2,75	51,03%
Товарооборот, тыс. руб	135 724	268 137	+132 142	97,6%

Согласно предоставленным данным таблицы №4.количество контрактов в отчетном периоде сравнительно с базисным возрос для 80 шт. или 21,4%, при всем при этом размер товарооборота основательно увеличился на 132 412 тыс., прирост собрал 97,6%. Макродинамика предоставленных признаков удостоверяет о не исключительно о расширении абонентной базы, однако и укреплении деловитых касательств с клиентами.

Нужно отметить, что вместе с повышением в отчетном периоде числа контрактов с покупателями замечается прогресс договоров, разыскивающихся в судебном деле в связи с неразумным исполнением условных обещаний (рисунок №5)

Рисунок 5. Показатели договорных отношений с покупателями на предприятии ООО «АБ-МАРКЕТ»

Из рисунка №5. видно, что обилие «судебных» контрактов возрос на 17 шт. или 97,6%, при всем при этом порция «судебных» контрактов в корпоративном их числе возрос на 2,75 п. и в отчетном периоде собрал 8,15%. Макродинамика пересмотренных признаков удостоверяет о необходимости принятия актуальных мер по нынешнему контролю за исполнением условных обещаний и пересмотру условий, дотрагивающихся ответственности соучастников коммерческих отношений отношений. 

Конструкция контрактов в разрезе перечня реализуемой продукции характеризует диверсификацию коммерческой деятельности предприятия, соответственно, действительностью договорной работы с покупателями (рисунок №5.1) 

Рисунок 5.1. Структура договоров с покупателями.

Согласно отчерченного анализа условные взаимоотношения предприятия с покупателями проворно развиваются, о чем удостоверяет основательная макродинамика изменения числа договоров, размера товарооборота, диверсификация реализуемой продукции, при этом увеличивается порция «проблемных» договоров, убавилась мера приобретенных штрафов и жалоб через покупателей, не сделавших условные обязательства. Следовательно, обнаруженные направленности удостоверяет о потребности пересмотра ужесточения условий, объединенных с ответственностью покупателей, конфигурацией оплаты товаров, с мишенью сокращения вероятных рисков предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Трудовой договор — соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные Трудовым кодексом РФ, законами и иными нормативными правовыми актами, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами, содержащими нормы трудового права, своевременно и в полном размере выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового распорядка.

В работе было проведено исследование договоров в коммерческой деятельности

Также выполнив анализ ООО «АБ-МАРКЕТ», мы выявили, что предприятие позволяет решать поставленные нами важные задачи:

• определить значение договоров в коммерческой деятельности,
• изучить функции договоров в коммерческой деятельности,
• ознакомиться с видами договоров в коммерческой деятельности,
• сравнить договоры в коммерческой деятельности с покупателями,

Проведенный анализ договоров в коммерческой деятельности ООО «АБ-МАРКЕТ» по продаже товаров позволяет сделать следующие выводы:

1. В настоящее время огромное значение для предприятия имеют его договорные отношения с поставщиками и посредниками. Их развитие дает предприятию возможность уверенно действовать на рынке и успешно конкурировать с любой другой фирмой,
2. В предприятии четко налажен учет и контроль по реализации договоров. Это позволяет оперативно учитывать ежедневное движение товара на рынке,
3. Дальнейшее расширение и развитие используемых договоров, позволяющее увеличить объем товарооборота, лучше удовлетворять запросы покупателей. Это позволяет оперативно учитывать ежедневное движение товара на рынке.

Правильный подбор юридических лиц позволяет более точно составлять договора и условиях этих договоров, а предприятие получает возможность вести свои дела наиболее эффективно и с максимальной прибылью;

В ходе нашей работы можно сделать общий вывод: Договоры в коммерческой деятельности торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия торговли используют договоры и договорные отношения с покупателями, а также контролируют правильность составления этих договоров, добиваясь постоянного наличия в продаже договоров, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на все это составляют договора.

Список использованных источников

1. Конституция РФ.
2. ГК Гражданский кодекс РФ.

• часть первая от 30 ноября 1994 г. (СЗ РФ. 1994. N 32.),
• часть вторая от 26 января 1996 г. (СЗ РФ. 1996. N 5. Ст. 410),
• часть третья от 26 ноября 2001 г. (СЗ РФ. 2001. N 49),
• часть четвертая 18 декабря 2006 года N 230-ФЗ (СЗРФ, 25.12.2006, N 52 (1 ч.), ст. 5496.).

1. Трудовой Кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. №197-ФЗ (в редакции от 01.04.2012 N 27-ФЗ http://www.consultant.ru
2. Налоговый кодекс РФ. http://www.consultant.ru
3. Федеральный закон от 28.12.2009 года № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ»;
4. Федеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в РФ» от 24.07.07. № 209-ФЗ http://www.consultant.ru
5. Федеральным законом от 08.08.2001 № 128-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" (с изменениями от 27.12.2009 N 374-Ф3) http://www.consultant.ru
6. Федеральный закон от 08.12.03 № 164 -ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред.

от 02.02.2006); http://www.consultant.ru

1. Чернухина Г.Н. Организация торговли: учебник. - М.: Университет «Университет» [Электронный ресурс] // biblioclub [сайт]. [2016]. URL: http://biblioclub.ru (10.12.2020);
2. Чернухина Г.Н., Курганова Н.Ю. Техническое оснащение торговых организаций и охрана труда: учебник. - М.: Университет «Университет», 2020
3. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности
4. Учебник для образовательных учреждений CПО/ Памбухчиянц О.В.— Электрон. текстовые данные. — Москва: Дашков И.К [Электронный ресурс] // biblioclub[сайт]. [2018]. URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495810 (30.11.2020);
5. Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли: учебник. - 9-е изд., перераб, и доп. - М.: [Электронный ресурс] // biblioclub[сайт]. [2018]. URL: ttp://biblioclub.ru(10.12.2020);
6. Памбухчиянц, О.В. Основы коммерческой деятельности: учебник/
7. О.В. Памбухчиянц. – 2-е изд., стер. – Москва: [Электронный ресурс] // biblioclub [сайт]. [2019]. URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573214.(30.11.2020);
8. О.В. Памбухчиянц. – 2-е изд., стер. – Москва: [Электронный ресурс] //biblioclub [сайт]. [2019] URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=573214.(10.12.2020)
9. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность [Электронный

ресурс] // учебник/ Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф.— [сайт]. [2017] http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=452590.(10.12.2020)

Приложения

Организация: ООО «АБ-МАРКЕТ»

Идентификационный номер налогоплательщика

Вид деятельности: крупнейший импортер и лидер рынка в России в области поставок ингредиентов для пищевой и кондитерской промышленности высокого качества

Организационно-правовая форма / форма собственности: общество с ограниченной ответственностью / Коды 3.08.2018 1187746726694 7743267864 774301001 32299680 45345000000 Дата ОГРН ИНН КПП ОКПО ОКТМО

ООО "АБ Маркет" ИНН 7743267864 ОГРН 1187746726694 зарегистрировано 03.08.2018 по юридическому адресу 125080, город Москва, Волоколамское шоссе, дом 1 строение 1, э 5 пом VI к 30б оф 61. Статус организации: действующая. Размер уставного капитала - 250 000 рублей.